Консигнационный склад — это что? Его договор, плюсы и минусы
Автор Адвокат На чтение 5 мин. Опубликовано
Консигнация: что это за форма продажи товара
Формы реализации товара бывают разные. Все зависит от возможностей продавца.
Существует форма продажи товара, когда у продавца нет складских помещений и ему необходимо воспользоваться услугами по складированию товара на определенный срок, и сбыта товара.
Термин «консигнация»
Консигнация – это форма реализации товара, когда продавец или консигнант, передает свой товар на склад комиссионера или консигнатора, для последующей реализации, при этом товар остается в собственности первого (консигнанта).
Консигнация как форма продажи товара
Предприятие может выбрать две формы сбыта товара:
- собственными силами, то есть процедура продажи товара осуществляется работниками предприятия;
- силами сторонних организаций или контрагентами, посредством комиссионной продажи, процедуру осуществляют работники таких предприятий.
Исходя из этого, можно сделать следующее определение договора консигнации:
консигнатор (комиссионер) берёт обязательство исходя из поручения консигнанта, за комиссионное вознаграждение реализовать в определенный срок от своего имени, товары которые поставлены на склад консигнатора и являющиеся собственностью консигнанта до момента реализации.
В чем заключается преимущество консигнационного договора
При осуществлении коммерческого оборота, особенно с участием зарубежных компаний, чаще всего применяют форму реализации товара, которая регламентируется консигнационным договором.
Считается, что эта форма реализации наиболее оптимальная для учета интересов сторон.
Экономические выгоды обеих сторон тесно переплетаются, хозяйственные отношения на основе доверительных отношений позволяют держать высокие позиции на рынке, за счет:
- сдерживающей ценовой политики консигнанта;
- больших товарооборотов;
- умеренных затрат на сбыт у консигнанта, в виде комиссионных вознаграждений консигнатору, который заинтересован в эффективных продажах.
Особенности оплаты товара при его передаче по договору консигнации
Товар оплачивается консигнатором консигнанту в зависимости от реализации. После отгрузки товара с консигнационного склада денежные средства должны поступить на счет консигнатора.
Не реализованные товары в определенный срок договором должны быть возвращены обратно консигнатору. При таком условии оплат существует система платежей по календарному графику, с открытым счетом, при условии существования у консигнатора гарантии банка на среднюю сумму продаж товара за 2-3 расчетных периода, которые устанавливаются для режима оплат.
В случае просрочки оплаты, консигнант может сделать возврат товара у консигнатора, и использовать остаток гарантии банка для погашения задолженности по просрочке.
Условия соглашения
Основные условия договора консигнации:
- как осуществляется поставка товара на склад;
- ассортимент поставляемого товара и его объемы;
- срок реализации товара со склада;
- срок действия договора консигнации;
- ценовая политика продаж;
- право собственности на товар;
- система расчётов за реализованный товар со склада;
- размер комиссионного вознаграждения;
- права и обязанности участников договора.
Одним из главных условий договора является выполнение консигнатором ряда процедур:
- склад должен быть готов для приёма товара, иметь соответствующий обслуживающий персонал;
- информация об адресе склада и перечни образцов товара, который будет реализовываться;
- доступ на склад сотрудников консигнанта для контроля над состоянием товарных запасов и необходимых консультаций;
- качественное и безопасное хранения товара на складе, а в случае порчи товаров на складе, обеспечение возмещения убытков;
- при получении платежа покупателей за отгруженный товар, своевременно производить расчет с консигнантом;
- страховка товара для компенсации рисков порчи товарных запасов осуществляется консигнатор, в пользу консигнанта;
- наличие банковской гарантии;
- формирование регулярных отчетов о процессе реализации и остатков товарных запасов;
- сбор и систематизация информации о рыночных конъюнктурах, влияющих на спрос, и уровень рыночных цен.
Важным моментом в договоре о консигнации является определение условий в случае не реализации товара в назначенный срок.
Должно быть, дополнительное соглашение об обязанностях консигнатора, которое определяет:
- либо покупку остатков товарных запасов;
- либо возврат остатка товарных запасов.
При возврате товара консигнатор за свои средства должен:
- сделать соответствующую упаковку согласно технологическим требованиям на транспортировку данного товара;
- в течение месяца отправить товар консигнанту;
- если консигнант является зарубежной фирмой, то возврат должен быть обеспечен по условию до границы или порта страны получателя. В этом случае дальнейшие расходы на транспортировку возникнут у консигнанта.
У консигнанта существует тоже важная обязанность, это оплата комиссионных консигнатору. Система комиссионных оговаривается в договоре по уровню и порядку оплаты.
Здесь могут быть два варианта:
- процент от стоимости реализованных товаров;
- разница между ценой при передаче на склад и ценой реализации.
Данное условие обязательно согласовывается сторонами договора консигнации. На практике чаще используется процент от объема проданного товара.
В этом случае, применяют дополнительное соглашение о вознаграждении за количество проданного товара сверх установленного графика.
Процент комиссии может также быть установлен и для второго случая, если товар продается согласно графику по более высоким ценам.
Право на получение комиссии возникает после поступления средств на счет консигнанта.
Также обязанностью консигнанта является поставка товара на склад консигнатора в назначенный срок, в определенных объемах и ассортименте.
Формы соглашения
Исходя из сущности и условий консигнации, могут быть такие формы соглашения:
- обычная консигнация;
- консигнация с частичным возвратом товара;
- консигнация без условия возврата.
При первой форме предприятие-консигнант сохраняет право собственности до факта продажи его товара.
Вторая форма характеризуется тем, что консигнатор (комиссионер) должен быть готов в связи с окончанием срока договора приобрести у предприятия-консигнанта товар, который остался нереализованный.
Последняя форма консигнация определяет обязательную покупку нереализованного товара на момент окончания договора консигнации.
С правовой точки зрения договор консигнации это не простой правовой документ, так как в ГК РФ и в законодательстве многих стран особенности таких договорных отношений не имеют правового определения.
Поэтому при заключении такого договора должны быть тщательно прописаны все условия и дополнительные соглашения.
Механизм осуществления консигнационной продажи товаров может иметь сложности только ввиду не правильной трактовки, плохо прописанных условий договора.
При заключении договора консигнации необходимо понимать особенность форм и условий взаимоотношения сторон по продаже товара и перехода право собственности на него.
Консигнационные склады — Авек Глобал
Консигнационный склад – это место хранения товара, которая была доверена владельцу склада с целью его дальнейшей продажи.
После продажи товара, комиссионер выплачивает полученную сумму по договору, владельцу товара, но при этом снимает определенный процент за хранение и реализацию товара. Данные склады имеют большую популярность во внешней торговле, когда для продавца не имеет смысла или нет возможности приобрести свой собственный склад.
Если производитель ведет торговлю с другими регионами, то он заключает консигнационный договор с владельцем складских помещений в нужном ему регионе. При хранении товара на консигнационном складе обе стороны имеют некоторые преимущества. Так, по договору консигнации, владелец товара, передает лишь право на продажу, а за собой оставляет право ведения контроля за сохранностью, условиями хранения, контроля за количеством товара и условиями его продажи. Тем самым, владелец снижает риски порчи товара до самого момента его продажи, а продавец, в свою очередь, не несет никакой ответственности за качество товара.
Хранение товара на складе и его подготовка к продаже, осуществляется за счет продавца.
Обычно, время хранения товара на консигнационном складе составляет от года до полутора лет. Тот товар, который за этот срок не удалось продать, можно вернуть владельцу в соответствии с условиями договора консигнации. Данная форма хранения товара очень удобна при торговых отношениях с иностранными партнерами. Поставщик сам выбирает подходящее время для поставки товара, может оценить качество складского помещения и стоимость услуг партнера.
См. ещё: договор консигнации
Выпуск товара с консигнационного склада осуществляется только с разрешения таможенного органа.
Срок хранения товара на консигнационном складе, должен в обязательном порядке быть указан в договоре консигнации, так по его истечении владелец заберет непроданный товар.
В случае несоответствия суммы указанной за товар и количеством самого товара, должен быть составлен акт и подписан обеими сторонами.
Договор консигнации – это разновидность договора комиссии. При подписании партнерами договора консигнации говорит о том, что их экономические отношения укрепляются и тем самым носят более доверительный характер. Но перед тем как приступить к составлению данного договора, необходимо учесть разного рода нюансы, которые отличают этот договор от обычного договора комиссии, во избежание каких-либо претензий с обеих сторон в будущем. При продаже товара, консигнатор должен следовать указаниям консигнанта в отношении стоимости продаваемого товара. Данный пункт должен быть описан в договоре, с указанием минимальной стоимости товара, ниже которой консигнатор не имеет право реализовывать товар. Иногда встречаются случаи, когда консигнатор сам может назначать цену за товар. Но в договоре учитывается тот момент, что он не должен сильно завышать цену, так как товар потеряет конкурентоспособность и его реализация может не осуществиться за поставленные сроки.
Консигнационный склад в 2020 году
Управление поставками в коммерческой деятельности требует применения различных инструментов по сокращению затрат.
Одним из таковых является консигнация. Что означает в 2020 году понятие консигнационного склада? Закупочная деятельность в бизнесе сопряжена с существенными затратами.
В условиях рынка для снижения расходов поставщики и покупатели применяют различные нестандартные методы в сфере управления поставками. Одним из эффективных способов является консигнационный склад.
Важные аспекты
Способы реализации товара в коммерческой деятельности могут быть различными. Выбор определенного варианта обусловлен лишь возможностями продавца.
Когда речь идет об оптовых продажах, то на выбор формы продажи влияет наличие или отсутствие складских помещений.
Если продавец не располагает собственными складами, ему приходится услугами по складированию товаров на определенный период до момента сбыта.
Соответственно, аренда складских помещений влечет дополнительные затраты. К тому же остается актуальным вопрос, как быстро удастся реализовать товар.
В подобной ситуации эффективным способом решения проблемы становится консигнация.
Под этим термином понимается способ реализации товара, когда продавец (консигнант) передает товар на склад комиссионера (консигнатора) с целью последующей продажи, но товар при этом остается в собственности консигнанта.
Таким образом, продавец может выбрать один из двух вариантов реализации товара:
- Самостоятельно, без привлечения сторонних продавцов.
- Через посредника, используя консигнационный склад.
Что это такое
Консигнационный склад представляет собой род хозяйственных отношений, когда продавец поставляет товар покупателю со склада, расположенного на территории покупателя.
Причем покупатель осуществляет оплату за выбранный объем по факту. Арендные платежи покупателю продавец оплачивает по отдельному договору или включает сумму в стоимость опускаемого товара.
До момента выдачи покупателю товары на складе принадлежат продавцу. Оплата осуществляется по итогам определенного периода или при отгрузке каждой отдельной партии товара.
Если объяснять проще, то консигнационный склад это склад комиссионера (посредника), на котором находится товар консигнанта (продавца), распорядившегося продавать товар по доверенности.
То есть то место для хранения партии товара, доверенной комиссионеру для продажи. После того как консигнатор (комиссионер) продаст товар он согласно условиям ранее заключенного договора выплачивает консигнанту определенную сумму.
При этом посреднику остается некоторый процент за хранение и продажу товара. Согласно вышеизложенному, договор консигнации можно определить как договор поручения.
Консигнатор, исходя из поручения консигнанта, принимает обязательство реализовать в определенный срок от своего имени поставленные на склад товары за комиссионное вознаграждение и при этом до момента реализации товары остаются в собственности консигнанта.
Плюсы и минусы
Консигнационный договор часто применяется при осуществлении коммерческого оборота крупных партий товара.
Особенно часто такая форма продажи используется при сотрудничестве с зарубежными компаниями.
Подобный вариант реализации признается оптимальным и учитывающим интересы всех сторон. Экономическая выгода присутствует в данном случае, как для консигнанта, так и для консигнатора.
Хозяйственные отношения, основанные на доверительных отношениях, способствуют поддержанию высоких позиций на рынке. Обуславливают это:
- сдерживающая ценовая политика продавца;
- большие товарообороты;
- умеренные расходы консигнанта, выраженные в комиссионном вознаграждении комиссионеру;
- заинтересованность консигнатора в эффективных продажах.
Использование консигнационного склада для продавца товара является способом сокращения затрат на хранение, доставку мелких партий, поиск покупателей.
Фактически вся задача для консигнанта сводится к доставке товара на склад комиссионера. Для консигнатора применение данной формы продаж становится способом получения дохода от продаж.
Ему не требуется заниматься производством или закупкой товаров. Для него задачей становится сохранение товара в надлежащем виде и продажа его конечным потребителям.
Такая выгодность способствует т ому, что консигнационные склады часто применяются во внешней торговле.
Если продавцу экономически невыгодно приобретать собственный склад, он может воспользоваться методом консигнации.
До момента реализации товара покупателю собственником остается консигнатор (экспортер). Однако нужно учитывать, что в этом случае отпуск товаров со склада возможен лишь с разрешения и под контролем таможенных органов.
Используются консигнационные склады и во внутренней торговле. Как правило, такой вариант выбирают производители, решившие расширить бизнес, но не имеющие собственных складов в других регионах.
Консигнатор в данном случае выступает как агент, представляющий интересы консигнанта-производителя. Минусы использования консигнационных складов логично вытекают из их плюсов.
Не всегда комиссионеру удается своевременно сбыть товар. В некоторых случаях часть или даже вся партия остаются невостребованными. Это ведет к необходимости возврата товара.
И вот в этом случаи возникают спорные ситуации на предмет кто и кому сколько должен. Во избежание конфликтов подобные моменты должны быть заранее прописаны в договоре.
Нормативная база
Договоры консигнации никак не регулируются российским законодательством. Более того термины «консигнация» и «консигнационный склад» в принципе не определены российскими законами.
Под юрисдикцию Гражданского кодекса РФ попадают лишь отдельные принципы договора консигнации. По этой причине к подобным сделкам нужно относиться с особым вниманием, как консигнанту, так и консигнатору.
В качестве аналогов консигнационных сделок можно рассматривать сделки, основанные на договоре комиссии (ст.
990 ГК РФ) или договоре поручения (ст.971 ГК РФ). Стороны в этом случае будут представлены заказчиком и посредником.Составляя договор консигнации, следует заранее предусмотреть, на каких нормах российского законодательства будет строиться защита интересов сторон при необходимости.
Консигнационные склады в России
Сделки консигнации могут быть:
| Внутренними | Если участники представлены резидентами одного государства |
| Международными | Когда одна из сторон является иностранным лицом и нерезидентом РФ |
Классификация по региональному параметры считается общеустановленной для консигнационных сделок. Но специалисты предпочитают классифицировать сделки по специфике.
Основное внимание уделяется условиям возвращения не проданного товара. Нельзя гарантировать на 100 %, что весь товар будет продан своевременно.
И не всегда в этом виноват продавец.
Причины могут скрываться в таких моментах, как:
- слабая конкурентоспособность;
- чрезмерно высокая стоимость;
- невостребованность по причине отсутствия потенциальных потребителей.
Причин может быть еще масса. И в подобной ситуации необходимо либо менять условия реализации, либо оформлять возврат.
По этому признаку консигнационные сделки можно поделить на:
| Возвратные | В случае не реализации в оговоренный период товар полностью возвращается на склады собственника |
| Частично возвратные | Такой вариант предусматривает, что комиссионер обещает в оговоренный срок продать конкретный объем товара. Когда по итогам периода выполнить продажу не удается, консигнатор выкупает непроданную долю товара до оговоренного объема |
| Безвозвратные | При данном варианте возможность возврата не оговаривается в принципе. Если в течение установленного времени комиссионер не сможет реализовать товар, он обязан вернуть продавцу всю стоимость принятой партии |
Учитывая, что предусмотреть исход сделки невозможно, условие о возврате необходимо детально оговорить в заключенном соглашении.
Обязательные условия соглашения
Отличить консигнационный договор от иных видов товарно-денежных отношений можно по следующим характерным признакам:
| Цена на товар и период | Продажи определяются заранее |
| Продукция, доверенная комиссионеру | Не становится его собственностью. Товар принадлежит консигнанту до момента продажи или выкупа |
| Место сохранения товара определяется заранее | При этом все траты, связанные с доставкой и продажей товара, консигнант принимает на себя |
| Сумма комиссионного вознаграждения | Оговаривается до заключения сделки |
С правовой точки зрения ближе всего к договору консигнации договор поручения. Различие лишь в одном нюансе.
При работе по сделке поручения продавец ведет дела от собственного лица. Консигнатор вправе осуществлять реализацию от имени непосредственного поставщика.
Видео: поступление товаров в 1С Управление торговлей
youtube.com/embed/ATOTDlKkSeA» frameborder=»0″ allowfullscreen=»allowfullscreen»/>
С другой позиции консигнационный договор можно отнести к разновидностям договоров комиссии, поскольку суть сделки сводится к выплате комиссии за посреднические услуги.
Как правильно составить договор
Стандартный договор консигнации включает в себя следующие пункты:
| Общие положения | Описывается суть сделки (консигнация) и указываются стороны |
| Предмет договора | Детальное описание товара (наименование, стоимость, характеристики, гарантии законности реализации) |
| Права и обязанности сторон | Здесь оговариваются все значимые условия, касающиеся поставки и реализации (предоставление необходимых документов, оказание консультационной, рекламной или иной поддержки, обеспечение сохранности продукции, предоставление отчетности и прочее) |
| Право собственности на товар | Акцентируется принадлежность продукции консигнанту. При этом уточняется, что в случае порчи или утери товара, ответственность возлагается на реализатора, и он обязан возместить убытки собственнику |
| Цена товара | Собственник вправе установить любую стоимость, но она должна соответствовать значениям в накладной на продукцию. При этом может оговариваться возможность реализатора повышать цену в целях собственной выгоды |
| Вознаграждение консигнатора | Здесь определяется порядок расчета за услуги комиссионера |
| Порядок оплаты | В этом пункте прописывается сроки перечисления денег за реализованную продукцию консигнанту |
| Особенности поставки | Указывается объем партии для реализации, место хранения, сроки транспортировки на склад консигнатора |
| Ответственность сторон | Прописываются штрафные санкции в случае нарушения договорных обязательств |
| Действие соглашения | Указываются сроки, в течение которых договор считается действующим. Срок может быть произвольным, определяется сторонами. При этом сроки сделки и договора разные понятия. В первом случае это время на реализацию товара, во втором – период до полного прекращения правоотношений по сделке |
| Заключение | Оговариваются дополнительные условия, не вошедшие в предыдущие пункты |
Особенности оплаты
Оплата в консигнационных сделках предполагает выплату вознаграждения комиссионеру. Порядок определения необходимой суммы может отличаться:
| Стороны заранее оговаривают цену товара при реализации | И комиссионер получает установленный процент с каждой свершенной продажи |
| Консигнант устанавливает цену | Которую он желает получить за товар. Консигнатор реализует продукцию по завышенной цене, которую устанавливает самостоятельно и забирает себе финансовую разницу |
| Изначально устанавливается общая стоимость партии | И от этой суммы исчисляется комиссия реализатора |
Указанные способы могут комбинироваться. Например, консигнант устанавливает свою цену и платит комиссию с каждой продажи, но не запрещает реализатору повышать стоимость продукции.
Какой бы вариант не был выбран, он должен быть подробно прописан в договоре.
Заключая консигнационный договор, нужно понимать, что рассчитывать на возможность рассмотрения правоотношений с точки зрения закона нельзя.
В случае судебных тяжб суд будет основываться только на условиях, изначально прописанных в договоре и использовать существующие нормы о договорах комиссии и поручения.
Поэтому чем подробнее будет составлен договор консигнации, тем меньше рисков на возникновение спорных ситуаций в будущем.
Что такое консигнация: все просто — Определение
Консигнация — это один из видов посреднической реализации товаров. Владелец товара (консигнант) обеспечивает перевозку товара к продавцу (консигнатору), которую тот обязуется реализовать в оговоренный срок. Вплоть до продажи товар будет хранится на складе продавца, но владеть им будет по-прежнему консигнант.
В этом видео эксперт из Bank Of Partners объясняет значение термина консигнация.
Согласно договору консигнации, производитель не продает свой товар, а за свой счет передает его продавцу для продажи. Продавец обязуется сбыть этот товар и получает предусмотренную договором комиссию за продажу.
Давайте рассмотрим, какие существуют виды консигнации.
Виды консигнации
Консигнацию разделяют на виды по двум критериям: по вероятности возврата продукции и по географическому признаку.
По вероятности возврата
В таком виде сотрудничества есть вероятность того, что товар не будет продан в оговоренный сторонами срок. В связи с этим обстоятельством, выделяют три вида консигнации.
- С полным возвратом. Если продукция не будет продана в срок, весь ее объем будет возвращен обратно к владельцу. Зачастую возврат осуществляется за счет владельца.
- С частичным возвратом. Продавец, которому не удалось сбыть товар, обязуется выкупить определенную договором часть от объема непроданного товара.
- Без возврата. Продавец не имеет права возвращать продукцию владельцу, а обязан выкупить ее в полном объеме по прописанной в договоре цене.
По географическому признаку
В зависимости от расположения субъектов договора выделяют два вида консигнации.
- Внутренняя. Все стороны договора являются резидентами одного государства.
- Международная. Субъекты договора являются резидентами разных государств, с чем связаны дополнительные пункты договора.
Давайте рассмотрим структуру договора консигнации.
Договор консигнации
Соглашение сторон на такой вид сотрудничества закрепляется документом — договором консигнации. Такой договор состоит из следующих пунктов.
- Общая часть. В этом пункте описывается, из каких положений состоит данный договор.
- Предмет соглашения. Здесь прописывается наименование, цена и характеристики товара, который консигнант передает консигнатору. Здесь же консигнант гарантирует, что никаких юридических препятствий для передачи продукции не существует и что данная сделка не нарушает никаких законов.
- Права и обязанности сторон. В этом пункте стороны уточняют, какие права они имеют по этому договору и какие действия они обязаны совершить, чтобы сделка состоялась.
- Права собственности на товар. В этом пункте консигнант предоставляет доказательства того, что товар действительно находится в его владении. В то же время указывается, что ответственность за порчу товара возлагается на продавца.
- Стоимость. Стороны договариваются о цене продукта. При этом продавец имеет право сбыть товар по большей цене, но не имеет права продать его дешевле цены, указанной в договоре. В противном случае владелец товара не получил бы ожидаемый объем прибыли.
- Комиссия консигнатора. В этом пункте утверждается размер вознаграждения продавца за предоставленные услуги: хранение и сбыт товара. Как правило, это определенный процент от прибыли.
- Расчет. Здесь стороны решают, в какие сроки и каким способом консигнатор обязуется передать владельцу деньги за проданные товары.
- Условия передачи товара. В этом пункте прописывают объем поставляемого товара и дату его перевозки на склад продавца.
- Ответственность участников сделки. Здесь утверждаются санкции, которые вступят в действие в случае невыполнения условий договора. В первую очередь применяются, когда продавцу не удается сбыть продукцию в оговоренные сроки.
- Действие соглашения. Этим пунктом определяют сроки действия соглашения от вступления в силу до окончания.
- Дополнительные положения. В этом пункте описываются замечания, которые не вошли ни в один из предыдущих пунктов договора.
Поздравляем, теперь вы знаете, что такое консигнация, ее виды и пункты, из которых состоит консигнационный договор.
Ресурсы
- На сайте sodruzhestvo.org вы ознакомитесь с правами и обязанностями сторон консигнационного договора.
- В статье на unikom24.ru вы узнаете о преимуществах такой модели сотрудничества.
- На сайте dogovor-urist.ru вы ознакомитесь с примером договора консигнации.
Обновлено: 01.02.2021
Оцените, насколько полезна статья «Консигнация»
Оценка: 5 / 5 (6)
КОНСИГНАЦИЯ — это… Что такое КОНСИГНАЦИЯ?
КОНСИГНАЦИЯ — [лат. consignatio документ] 1) опись, спецификация высланных товаров; 2) передача товаров на комиссию. Словарь иностранных слов. Комлев Н.Г., 2006. консигнация (лат. consignatio письменное доказательство, документ) в капиталистических странах… … Словарь иностранных слов русского языка
консигнация — Форма комиссионной продажи товаров, при которой их владелец (консигнант) передает комиссионеру (консигнатору) товар для продажи со склада комиссионера. По договору консигнации товары отгружаются производителем или дилером агенту для реализации по … Справочник технического переводчика
Консигнация — (consignment) 1. Отгрузка или поставка товаров, отправленных за один раз. 2. Товары, отправленные принципалом (консигнантом, комитентом) агенту (консигнатору), как правило за рубеж, по коносаменту (on consignment) с целью их продажи по указанной… … Словарь бизнес-терминов
КОНСИГНАЦИЯ — (от лат. consignatio письменное доказательство) комиссионная продажа товаров в форме их передачи владельцем товара (консигнантом) комиссионеру (именуемому консигнатором) для продажи со склада комиссионера, играющего роль посредника. Право… … Экономический словарь
Консигнация — Консигнация форма комиссионной продажи товара, при которой его владелец (консигнант) передает комиссионеру товар для реализации со склада комиссионера. При этом товар, поступивший на склад комиссионера остается собственностью консигнанта до … Википедия
консигнация — договор, условия, груз Словарь русских синонимов. консигнация сущ., кол во синонимов: 3 • груз (29) • договор … Словарь синонимов
Консигнация — (Consignment) вид комиссионной операции (обычно во внешней торговле), при которой поставщик (консигнант) отгружает товары на склад торгового предприятия (консигнатора) с поручением реализовать его. Расчеты с консигнантом осуществляются лишь… … Экономико-математический словарь
КОНСИГНАЦИЯ — (от лат. consuignatio подпись, письменное подтверждение) форма комиссионной продажи товаров. По договору К. продавец (консигнант) поставляет товар на склад торгового посредника (консигнатора), а последний обязан продать товар от своего имени и за … Юридический словарь
КОНСИГНАЦИЯ — КОНСИГНАЦИЯ, консигнации, мн. нет, жен. (лат. consignatio подпись) (торг.). Способ продажи товара за границу через посредника, действующего так, как если бы он являлся собственником этого товара. Толковый словарь Ушакова. Д.Н. Ушаков. 1935 1940 … Толковый словарь Ушакова
КОНСИГНАЦИЯ — (Consignment) незапроданный груз, отправленный для свободной продажи. Самойлов К. И. Морской словарь. М. Л.: Государственное Военно морское Издательство НКВМФ Союза ССР, 1941 … Морской словарь
что это такое простыми словами
Вид коммерческих отношений поставщика и продавца, когда всё время вплоть до продажи потребителю товар считается собственностью поставщика.
Определение «продавец» в такой форме деятельности переходит к поставщику (который также может называться консигнантом), а фактический продавец товара – тот, кто передаёт его потребителю и получает оплату, – называется комиссионером, дистрибьютором или консигнатором.
Отношения между поставщиком и комиссионером оформляются по договору консигнации, форма которого может быть разной, условия доставки, хранения, продажи и возврата консигнанту тоже могут отличаться.
Одним из главных условий работы консигнатора (дистрибьютора) и консигнанта (поставщика) является наличие у первого консигнационных складов, куда будет доставлен товар для хранения перед продажей.
Выгоды от оформления коммерческих отношений в форме консигнации имеют обе стороны:
- комиссионер получает запас товара, а в случае пониженного или отсутствующего спроса на него возвращает товар поставщику;
- так как в качестве консигнационных используются таможенные склады, то в случае нахождения консигнатора и консигнанта в разных странах оплата таможенных пошлин производится после реализации товара;
- если комиссионер испытывает финансовые трудности и не может платить поставщику, то последний забирает товар со склада.
Автор: Александр БВ, редактор направления “Финансы”
ООО «ИА «Займ.ком»
Консигнация в разных видах коммерческих отношений
Посреднические отношения в торговле — обычная практика. Они наблюдаются в самых разнообразных направлениях и в реализации любых товаров. Поэтому консигнация занимает далеко не последнее место в торговых отношениях.
При продаже по консигнации выручка признается консигнатором. Признание выручки происходит на основе продажной цены реализованного товара, но только в том случаи если его стоимость имеет свойство меняться в определенных периодах. Если же объекты сделки купли продажи обладают одинаковой стоимостью то выручка признается на равномерной основе.
Определение понятия консигнация
Консигнация — это коммерческие отношения в торговле, при которых в реализации товара участвуют три стороны: непосредственный владелец или производитель продукции, посредник и потребитель. Заключая договор консигнации, товар передается посреднику на склад (консигнационный склад) до момента реализации либо истечения срока действия договора. При этом продукция продолжает оставаться собственностью производителя либо лица, предоставляющего товар на продажу (владельца товара) до сделки купли продажи. При реализации право собственности на товар непосредственно переходит от владельца до потребителя.
Пример простыми словами — это комиссионные магазины. Когда физическое лицо отдает магазину какой-либо товар до момента его реализации. В случае договора консигнации, владельцем товара до момента его продажи из магазина остается физическое лицо. Такая практика известна уже много лет. Однако с консигнацией связанны и другие виды коммерческих отношений.
Международная торговля с консигнацией
Здесь консигнантом может выступать крупная компания, а консигнатором — ее дочернее предприятие. То есть, происходит отгрузка товара комиссионеру (консигнатору) для дальнейшей реализации.
Интересным фактом можно назвать условную консигнацию. В биржевой практике используются акции условной консигнации. Это котировка акций на бирже, притом что их физический выпуск не был совершен. Удивительно, но такие акции, не имея своего фактического подтверждения, могут приносить большие дивиденды.
Консигнация может быть в отношениях между:
- физическим и юридическим лицом;
- одной компанией между дочерними предприятиями;
- двумя несвязанными между собой юридическими лицами.
Многогранность понятия консигнации диктует и разницу в отношениях между участниками коммерческих операций.
Отношения между контрагентами
Несмотря на разнообразие проявлений одного понятия, алгоритм отношений практически одинаков везде. Он заключается в следующем:
- Подписание договора. Обычно в договоре или соглашении прописывается принадлежность товаров консигнанту до момента полной реализации. То есть, компания вполне может продавать товары от своего имени, но использовать для этого фактическую базу консигнатора, то есть посредника. Также соглашение может иметь вид, когда посредник реализует товар от своего имени, но за средства экспортера. Для лучшего понимания можно привести пример работы некоторых автосалонов. Когда автомобили продаются от имени производителя, но через автосалон.
- Отправка и отгрузка товаров. Товары, поставляемые по договору консигнации, прописываются либо в самом договоре, либо в прилагаемой спецификации к нему. Консигнатор (посредник) в данном случае несет полную ответственность за сохранность продукции. Это побуждает к страхованию партии в пользу консигнанта (экспортера). Однако в таких отношениях есть одно «но». Как правило, стандартный договор консигнации не предусматривает ответственности посредника за третьих лиц, которые вступают с ним в сделку. В данном случае экспортер подвергается рискам. Решить данный вопрос позволит прописывание в договоре делькредере. Это поручительство, когда консигнант несет ответственность за любые действия третьих лиц, кроме ошибок самого консигнанта (поставщика товаров). Делькредере — реальный выход в любых подобных взаимоотношениях, минимизирующий риски, а следовательно, позволяющий не включать их в стоимость товара, что, естественно, положительно сказывается на потребительском поведении.
- Заключение договора на продажу товаров. Цена регламентируется консигнантом, то есть экспортером. Обычно в договоре указываются минимальные цены, ниже которых консигнатор не может опускаться. Также в контракте прописываются базисные условия поставки товара. Они состоят из условий транспортировки и страхования продукции на всем пути к складу посредника.
- Оплата за проданный товар. Эти отношения регламентируются договором консигнации.
- Возврат части нереализованного товара. Отнюдь не редкость, когда у консигнатора остается определенная часть нереализованной продукции, которая в большинстве случаев возвращается обратно экспортеру.
Чаще всего расчеты производятся по мере продажи товаров.
Договор консигнации и комиссии отличается некоторыми ограничениями. Например комиссионеры могут реализовывать товар оптом и в розницу, а консигнаторы только оптом. А так эти два понятия очень схожи ведь по сути консигнация это один из видов комиссионных сделок.
Все отношения регулируются международным правом и действующим законодательством.
Пока не родилась бизнес идея, любая деятельность пуста и ничтожна.
Инвентаризация партии: как работает консигнация?
Если вы когда-нибудь предлагали что-то продать другу за часть прибыли, поздравляем, вы участвовали в консигнационной продаже.
Модель цепочки поставок консигнационного инвентаря используется не только друзьями и семейными магазинами одежды (см., Что такое инвентарь). Он используется многими крупными розничными и оптовыми торговцами для увеличения прибыли и ограничения затрат.
Но как именно работает консигнация и что отличает ее от других моделей инвентаризации, таких как дропшиппинг (см., Как работает дропшиппинг) и комплектации? Мы объясним все это, включая некоторые преимущества и недостатки, чтобы вы могли решить, подходит ли это для вашего бизнеса.
Как работает консигнация?Консигнация — это когда одно предприятие (грузополучатель) или магазин продают товары от имени другого (грузоотправителя). Этими двумя сторонами могут быть розничный торговец и оптовый торговец, два розничных торговца или даже розничный торговец и физическое лицо. Выручка от продаж делится в соответствии с контрактом, подписанным между двумя или более сторонами. Вы часто можете найти этих оптовиков на оптовом рынке.
Модель консигнацииМодель консигнации для управления запасами требует, чтобы несколько организаций работали вместе при продаже товаров. Модель включает розничного продавца, который хранит и продает рассматриваемые товары, и одного или нескольких поставщиков, владеющих этими товарами. При продаже товаров грузополучатель получает часть прибыли, а грузоотправитель — остальную часть.
Что такое товарно-материальные запасы?Переданные запасы — это товары, которые одно предприятие продает другому. Переданные запасы хранятся на складах, предназначенных только для запасов, принадлежащих поставщику, для продажи розничному продавцу.
Кому принадлежат отправленные товары?Консигнационные товары хранятся на складе продавца, но право собственности на эти товары сохраняется за отправителем. Ответственность за их содержание и продажу ложится на грузополучателя. Грузоотправитель также считает эти товары в своих физических запасах.
Викторина: товары в консигнацииВы обращали внимание на то, как работает консигнация? Давайте узнаем это с помощью быстрой викторины.
Товары, находящиеся на консигнации:
- Никогда не принадлежат грузополучателю.
- Включено в конечные запасы грузополучателя.
- Продается на территории отправителя.
- Включено как часть ничейного конечного инвентаря.
Если вы выбрали A, вы правы. Хорошо сделано!
Контракт на консигнационный запасКонтракт на консигнационный запас или консигнационное соглашение — это юридический документ, излагающий соглашение между получателем и отправителем в отношении консигнационных товаров. В этом контракте изложены требования к хранению, передаче и продаже товарных запасов. Он также включает сумму прибыли, полученной каждой стороной при продаже товаров.
Преимущества консигнационного запасаКонсигнационный инвентарь дает множество преимуществ как поставщику, так и розничному продавцу.
Консигнационные льготы для поставщиков:- Налаживает отношения. Consignment требует от поставщиков и розничных продавцов совместной работы и регулярного поддержания контактов.Это укрепляет их способность работать вместе и увеличивать продажи друг друга.
- Получает видимость продукта. Больше клиентов может познакомиться с продуктом поставщика через консигнацию, чем если бы он был распространен традиционными методами.
- Снижает складские расходы. У вас должно быть достаточно запасов для покрытия сквозных продаж, а также любой страховой или ожидаемый запас. Если вы столкнулись с проблемами инвентаризации, возможно, пришло время переключиться на метод подсчета цикла инвентаризации.Хранение большого количества товаров обходится дорого. При пересылке все затраты на хранение несет розничный продавец.
- Дает представление о тенденциях в области продуктов. Поставщики могут отслеживать продажи своих консигнационных запасов, чтобы узнать, какие продукты конвертируются и в течение какого времени. Это позволяет поставщику инвестировать в нужный товар и хранить только самое выгодное сырье, чтобы получить максимальную прибыль.
- Увеличивает ассортимент продукции. Продажи увеличиваются, когда покупателям предлагается самый широкий ассортимент продукции. Консигнация дает им доступ к множеству уникальных продуктов по минимальной цене. Консигнация — отличный способ найти продукты для абонентских ящиков.
- Оплачивайте только проданные товары. В отличие от традиционных запасов, консигнационные запасы оплачиваются только после того, как их покупает покупатель. Это означает, что розничный торговец может поддерживать большой страховой запас при очень небольших затратах.
- Пополнение запасов в основном приходится на поставщика. Поставщикам есть что терять, если их продукция находится в отставании (определение отставания), поскольку они не получают предоплату. Это означает, что поставщики следят за уровнем запасов и стараются поддерживать их на оптимальном уровне для продавца.
Стратегия управления товарными запасами основана на совместной работе поставщика и розничного продавца над продажей товаров поставщика. Это включает в себя совместное использование информации о продажах и прибыли, а также использование специального консигнационного склада.Поставщик должен отслеживать тенденции в продуктах, при необходимости находить хороших поставщиков оптовых поставок, обеспечивать оптимальный уровень запасов для розничной торговли.
Что такое консигнационный склад?Консигнационный склад — это объект, созданный поставщиком и используемый исключительно для хранения консигнационных товаров для розничного продавца. Обычно он устанавливается на территории розничного продавца или рядом с ним, чтобы у него был быстрый и легкий доступ к товарам. Консигнационный склад не содержит запасов, принадлежащих розничному продавцу.Подобно своевременной инвентаризации, это снижает затраты на хранение для розничных продавцов.
Запасы, управляемые поставщиком, и консигнационные запасыЗапасы, управляемые поставщиком, (VMI) и консигнационный запас — это термины, которые часто используются как синонимы, но не одно и то же. Право собственности на товары, склады и способ обработки продаж у этих двух методов инвентаризации различаются.
Поставщик передает товарно-материальные запасыВ модели управления запасами, управляемой поставщиком, поставщик / поставщик управляет поставкой запасов, но розничный торговец владеет ею. Этот инвентарь находится у продавца, но он не занимается управлением, обслуживанием или покупкой товаров.
Товарно-материальные запасы, управляемые поставщиком, и товарные запасыМежду товарно-материальными запасами, управляемыми поставщиком, и товарными запасами существует ряд сходств и различий. Как VMI, так и методы управления товарными запасами требуют связи между розничным продавцом и продавцом и включают обмен информацией о продажах. И поставщик, и продавец выиграют от обоих методов, построив прочные отношения.Однако консигнационные запасы принадлежат поставщику, в то время как запасы, управляемые поставщиком, принадлежат продавцу. Это означает, что у поставщиков больше возможностей для участия в модели консигнации.
Учет товарно-материальных ценностейУчет товарно-материальных запасов кажется немного сложнее, чем другие методы инвентаризации, но это не так. И поставщик, и розничный торговец должны учитывать консигнационные продажи, но не товарно-материальные запасы.
Учетные проводки товарно-материальных запасовТовары, находящиеся на консигнации, включаются в товарно-материальные запасы поставщика (отправителя), а не розничного продавца (получателя). Даже несмотря на то, что товары продаются розничным продавцом и находятся на его территории или рядом с ним, он никогда не получает права собственности на товары. Единственный раз, когда товарные запасы учитываются розничным продавцом, — это момент продажи. Это отражается в балансе розничного продавца. На этом этапе выручка от продажи и платеж поставщику суммируются.
Форма накладнойОтслеживание товарно-материальных запасов является важной обязанностью поставщика.Мы упростили эту задачу, создав для вас бесплатный образец таблицы товарно-материальных запасов. Не стесняйтесь сделать копию и начать использовать ее для отслеживания всех ваших товаров в процессе их отправки.
Отправлено, запечатано, доставлено Теперь, когда у вас есть основы консигнации, вы можете принять обоснованное решение и продолжать развивать свой бизнес и увеличивать объем продаж. Как, например, охватить анализ запасов ABC. Консигнационные запасы имеют много преимуществ как для поставщиков, так и для розничных продавцов и могут быть правильным выбором для вашего бизнеса.
Что такое товарные запасы: определение, преимущества
Теперь, когда мы рассмотрели как достоинства, так и недостатки того, что может принести товарный товарный запас, у нас остается вопрос на миллион долларов: как вы (грузоотправитель или грузополучатель) снизить риски и получить максимальную отдачу от консигнационного договора?
Рассматривая друг друга как надежных деловых партнеров, разделяя ответственность за цепочку поставок и продуктов, а не как удаленных знакомых с покупателем / продавцом, вы можете изменить свою точку зрения и работать в направлении беспроигрышной ситуации для обеих сторон.
Если две стороны смогут тесно и продуктивно сотрудничать вместо более поверхностных отношений, обе стороны получат много прибыли. Есть возможности поделиться идеями друг с другом и объединить усилия для улучшения бизнеса, увеличения продаж и продвижения продуктов среди целевой аудитории. Например, привить менталитет «потребности в скорости» при очистке товарных запасов у получателей и заставить их нести полную ответственность за товары после того, как они переходят из рук в руки, — вот области, на которых стоит сосредоточиться, если вы оказались грузоотправителем.
Как бренд, оптовый торговец или поставщик, не полагайтесь исключительно на консигнацию как способ продажи своей продукции. Подумайте о том, чтобы заняться электронной коммерцией, продавать на различных торговых площадках, поэкспериментировать со всплывающими магазинами или даже инвестировать в обычный магазин (если это позволяет ваш бюджет), чтобы увеличить доход от продажи консигнационных запасов. Продажа по нескольким каналам продаж сведет к минимуму ваш бизнес-риск, если с консигнационным соглашением случится что-нибудь неприятное.
Тщательно проработайте условия поставки, чтобы обе стороны охватили важные области.Например, в случае, если часть товарного запаса будет повреждена на вахте грузополучателя, кто должен нести ответственность и нести расходы по его замене?
Кроме того, в некоторых случаях оптовые торговцы соглашаются на отправку только при условии предварительной оплаты фиксированного депозита. Точно так же многие грузоотправители и грузополучатели сотрудничают на комиссионной основе. В таких случаях условия комиссионных должны быть подробно обсуждены и указаны в договоре купли-продажи.
Вы можете отслеживать показатели сквозных продаж консигнационного товара (процент запасов, которые продает консигнационный канал) и принимать решения на основе точных данных только при использовании хорошей системы управления товарными запасами.
Система управления заказами, такая как QuickBooks Commerce, предназначена для помощи оптовикам и розничным торговцам в отслеживании консигнационных запасов. Вы можете отслеживать точные товарные запасы в определенном месте, следить за перемещениями и колебаниями товарных запасов и получать актуальные уведомления о повторном заказе для каждого канала отправки, обеспечивая максимальную видимость для всех участников цепочки поставок грузов.
В QuickBooks Commerce грузоотправители могут рассматривать товарные запасы как местонахождение.Затем вы можете создать перемещение запаса для доставки продуктов и создания заказов на продажу из этого местоположения по мере их продажи.
Кроме того, расхождения и несоответствия в записях товарно-материальных запасов между отправителем и получателем устраняются при использовании функции управления запасами QuickBooks Commerce, поскольку она позволяет оптовикам и розничным торговцам сотрудничать на одной платформе. Более эффективное управление товарными запасами по каналам поставок и улучшенная связь между оптовыми и розничными торговцами приводят к оптимизированному процессу, при котором каждая сторона получает актуальную информацию о запасах и запасах.
Долгосрочные взаимовыгодные отношения, безусловно, могут сложиться независимо от того, являетесь вы грузоотправителем или грузополучателем. Благодаря правильному программному обеспечению для управления запасами для мониторинга и обеспечения 100% прозрачности ваших товарных запасов, а также правильным стратегиям решения проблем, любой бизнес может стать экспертом по консигнационным товарам.
Консигнация
Функциональность консигнации применяется, если владение запасами и хранение осуществляется различными сторонами.
В случае отправки, по крайней мере, одно из следующих Применяются ситуации:
- Запасы поставщика хранятся на складе пользователя.
- Запасы, принадлежащие пользователям, хранятся на складе клиента.
Консигнационный запас, таким образом, может быть одним из следующих:
- Складываемый вами запас, который по-прежнему принадлежит поставщику. Этот тип инвентарных запасов также называют консигнационными (не собственными) запасами.
- Запасы, которыми вы владеете, которые хранятся и контролируются клиентом.Этот тип инвентаря также называется консигнационным (собственным) инвентарём.
Склады
Можно указать склад для собственных консигнационных запасов и запасы не принадлежащих консигнаций в сеансе Склады (tcmcs0103s000) на основе следующих типов складов:
Партия (не принадлежит)
Склад, который используется для хранения чужой партии товаров инвентарь. Не принадлежащие консигнационные запасы — это товары, принадлежащие поставщику, но хранятся на вашем складе без оплаты до тех пор, пока товар не будет использован или продал.Вы регистрируете товар как накладную.
Партия (в собственности)
Склад, который используется для хранения собственной партии груза инвентарь. Собственные консигнационные запасы — это товары, принадлежащие вашей компании и хранится на складе покупателя без получения оплаты до момента получения товара используются или продаются. Вы не регистрируете товар в качестве консигнационного запаса потому что товары по-прежнему являются частью вашего инвентаря.
Вы можете определить несколько складов, принадлежащих консигнации, для одного предприятия-отправителя. партнер.Рекомендуется применять следующие правила:
- Склады имеют разные адреса.
- Один из складов имеет тот же адрес, что и адрес доставки. бизнес партнер.
Общественные склады
Общественные склады — это ситуация, при которой вы платите бизнесу партнер для хранения ваших товаров на своем складе. Общественное складирование также относится в ситуации, когда деловой партнер платит вам за хранение товаров в вашем склад.
Что такое консигнационный магазин?
Консигнационный магазин — это тип магазина перепродажи, в котором выставлены товары за процент от продажной цены.В этой розничной модели люди приносят предметы и получают определенную сумму после того, как они продаются. Консигнационные магазины могут продавать одежду, товары для дома, искусство, мебель и даже книги. Однако на 49% вторичного рынка одежда является самой популярной категорией.
Исследования показывают, что в предыдущие годы потребители с твердыми экологическими убеждениями боролись с затратами на экологически чистые покупки. Однако в последнее время растут онлайн-магазины, такие как Poshmark и ThredUp, в то время как в розничных магазинах быстрой моды наблюдается снижение продаж.Поскольку потребители, особенно миллениалы, ищут недорогие способы делать покупки экологически рационально, перепродажа одежды к 2029 году должна превысить продажи быстрой моды.
Консигнационные магазины оказались жизнеспособным средством экологически безопасного шоппинга. С продолжающимся ростом магазинов подержанной одежды, эта бизнес-модель, похоже, имеет жизнеспособность.
Откуда взялся термин «консигнация»?
Значение слова «консигн» изменилось с годами, но обычно оно означает «отдавать что-то снова и снова на попечение другого человека».Есть некоторые споры о том, где именно произошло это слово; оно могло быть образовано от французского слова consigner или латинского consignare, , что означает «маркировать печатью».
Обе производные отражают то, что происходит, когда отправляется бережно использованная одежда. Человек передаст товар третьему лицу, чтобы оно могло продать его за него. Каждый магазин (или получатель) имеет свой собственный набор процедур, но обычно магазин хранит одежду в течение заранее оговоренного количества дней и дает владельцу предмета (или отправителю) 40-60% от продажи.Четыре десятилетия назад предмет одежды должен был быть в хорошем состоянии, чтобы его можно было отправить. Быть чистым и находиться в хорошем состоянии для продажи — важная часть этой договоренности. В зависимости от магазина и его клиентуры, одежда может быть модной или определенного стиля.
Хотя этот тип операций известен в основном перепродажей, консигнация также позволяет любым торговым площадям иметь запасы, не неся при этом большого финансового бремени. Эта практика также используется в небольших бутиках, где продавцы могут продавать свои товары на условиях консигнации.
История консигнационных магазинов
Хелен Кинг / Getty Images
До того, как появились комиссионные, были комиссионные. До того, как появились комиссионные магазины, был рынок тележек-толкателей.
В Соединенных Штатах сбережение давно стало клеймом, хотя сегодня ситуация меняется. По словам историка Дженнифер Ле Зотт, написавшей книгу о сфере перепродажи, эта стигма была не только социально-экономическими, но и этническими предрассудками.
Исторический рендеринг Le Zotte в От доброй воли к гранж: история подержанных стилей и альтернативной экономики рассказывает о том, как промышленная революция начала менять способ изготовления одежды. Цены начали падать, делая одежду более доступной. К сожалению, это также придало им вид одноразового использования.
Еврейские иммигранты увидели возможность и начали продавать подержанную одежду с тележек. Но антисемитизм был высок, и многие считали одежду антисанитарной.Те, кто покупал одежду на тележках, считались безвкусными, низкопробными и небогатыми. В газетах писали сатирические аллегории об опасности покупок в этих заведениях.
В 1897 году религиозные группы увидели возможность собрать средства и начали активно участвовать, изменив повествование и оптику индустрии перепродажи. Теперь люди могли жертвовать свою одежду и чувствовать, что они делают что-то хорошее и благотворительное для общества. Аспект христианского служения придал легитимности перепродаже.В течение следующих нескольких десятилетий количество магазинов увеличивалось, и в 1920-х годах Goodwill открыла магазины, предлагавшие качество универмага.
Консигнационные магазины начали появляться только в 1950-х годах. Они предназначались для более высокой социально-экономической клиентуры, которая любила покупать роскошную одежду по сниженным ценам. Сегодня в США более 25 000 магазинов перепродажи.
Консигнационные магазины по сравнению с комиссионными магазинами
Тревор Уильямс / Getty Images
Консигнационные магазины — это не то же самое, что комиссионные.Комиссионные магазины основаны на пожертвованиях, тогда как консигнационные магазины платят владельцу за товары, которые они продают. Также существует разница в праве собственности на предмет. В комиссионных магазинах владелец отказывается от прав на товары, но при отправке право собственности на предмет одежды остается за отправителем. Получатель или магазин просто предлагает место или платформу для продажи.
Еще одно существенное отличие — это миссия. Комиссионные магазины чаще всего являются некоммерческими предприятиями.«Добрая воля» и «Армия спасения» — одни из самых популярных примеров этого, с более чем 4600 магазинами между ними. Они составляют почти пятую часть всех предприятий перепродажи.
С другой стороны, консигнационные магазины почти всегда работают с прибылью. При отправке одежды это позволяет грузоотправителю удобно зарабатывать деньги, сохраняя при этом нежелательную одежду на свалке. Грузополучатели могут оплачивать только те товары, которые они продают, и вести инвентаризацию товаров с небольшими накладными расходами на сами товары.
Консигнация имеет то преимущество, что она является экологически рациональным вариантом, помогая грузоотправителям зарабатывать дополнительные деньги. Для покупателей это метод приобретения новых, более модных стилей, который не противоречит необходимости делать покупки с соблюдением этических норм.
Определение партии товаров — что такое партия
Что такое консигнация?
Консигнация — это деловая договоренность, в рамках которой предприятие, также называемое грузополучателем, соглашается заплатить продавцу или грузоотправителю за товар после того, как товар будет продан.Консигнационные предприятия обычно представляют собой розничные магазины, специализирующиеся на определенном типе потребительских товаров. Компания принимает товары на продажу и соглашается выплачивать продавцу процент от выручки, если и когда товары будут проданы.
Обычные товары, продаваемые через консигнационные или подержанные магазины, включают:
- Одежда
- Туфли
- Спортивное снаряжение и экипировка
- Детская мебель и аксессуары
- Антиквариат и предметы коллекционирования
- Мебель
- Игрушки
- Музыкальные инструменты
Бизнес-модель
Каждый розничный торговец определяет свою собственную схему ценообразования, но типичное разделение между бизнесом и отдельным продавцом составляет от 50/50 до 40/60 или 60/40.Кто получает основную часть выручки, часто зависит от того, насколько авторитетным и успешным является магазин.
Истоки
Английское слово consignment происходит от французского «consigner», что означает «сдать на хранение», то есть сдавать предметы на продажу.
Преимущества
Преимущества консигнационной модели для владельца бизнеса:
- Нет необходимости вносить предоплату за товарные запасы для продажи, так как большинству розничных магазинов требуется
- Любые товары, которые не продаются, могут быть возвращены грузоотправителям или утилизированы
- Может создать солидную клиентуру, которая регулярно возвращается, чтобы оценить меняющийся товар
- Платежи могут производиться через несколько дней или недель после продажи предмета, что улучшает денежный поток
Преимущества для отправителя или продавца:
Нет необходимости тратить время на создание списков на eBay, Etsy или Craiglist для продажи товаров или создание розничной витрины
Нет необходимости отправлять или доставлять проданные товары
Недостатки
Основными недостатками модели для владельца бизнеса являются:
Зависимость от продавцов в обеспечении постоянного потока запасов
Плата за утилизацию, если остается много товаров, которую можно уменьшить, пожертвовав остатки на благотворительность
Необходимость в программном пакете, который упрощает отслеживание товаров
Основные недостатки для продавцов:
Получение меньше, чем можно было бы заработать, продавая напрямую покупателям через Интернет
Необходимость ждать платежа
Тенденции
Спрос на консигнационные товары растет, говорится в сообщении Ассоциации профессионалов розничной торговли.Прирост количества новых консигнационных магазинов в настоящее время составляет около 7% ежегодно.
Опись грузов: определение, плюсы и минусы
Что такое товарная накладная?
Консигнационные запасы — это стратегия управления цепочкой поставок. В этом методе розничный торговец хранит товары в своем магазине, не платя поставщику, до тех пор, пока товар не будет куплен конечным покупателем.
Эта концепция имеет несколько преимуществ и недостатков как для поставщика, так и для продавца.
Плюсы и минусы накладной
Преимущества для поставщика
- Поставщик может сделать продукт более заметным.
- Если розничный торговец не готов инвестировать деньги в определенный продукт, поставщик может предоставить его в качестве консигнационного запаса
- Подтверждение наличия рыночной конъюнктуры при наличии у поставщика новых и непроверенных продуктов
- Очень дорогие товары, продажи под вопросом
- Может судить, какие запасы конвертируются за какой период времени
- Снижение затрат на хранение запасов
Как грузоотправитель, вы сохраняете право собственности на товары, даже если храните их на складе другого продавца.Они продадут его в соответствии с вашими инструкциями. Вы не сталкиваетесь с необходимостью нести за них какие-либо расходы, связанные с инвентарем.
Ищете программное обеспечение для управления консигнационным бизнесом?
Розничные торговцысмогут входить в систему и размещать заказы с помощью B2B-портала Primaseller для потребленных запасов, которые вы затем можете выставлять счет-фактурам и делиться ими с розничными торговцами. Вы можете хранить запасы, имеющиеся у каждого продавца, на отдельном складе. Запланируйте демонстрацию у нас, чтобы узнать, как она будет работать для вас.
Недостатки для поставщика
- Поставщику придется вложить большие средства в транспортные расходы для нового инвентаря, в продаже которого он не уверен
- Поскольку поставщик по-прежнему является владельцем продукции, любой ущерб, нанесенный продукту или продажа, который не происходит в течение длительного времени, должен нести он.
- В некоторых случаях розничные торговцы, у которых есть отправленные товары, могут не обеспечивать им достаточную рекламу или заметность, и они могут оставаться непроданными в течение очень длительного периода
- Поставщики сталкиваются с большим риском, что отправленные товары не будут продаваться в течение очень долгого времени и столкнутся с денежными убытками
Преимущества для продавца (покупателя)
- В магазине розничного продавца более широкий ассортимент товаров увеличивает посещаемость и продажи
- Розничный продавец должен заплатить своему поставщику только после того, как он продаст товар
- При использовании консигнационных запасов грузоотправитель в основном следит за тем, чтобы склад его грузополучателя был занят его запасом, как только розничный торговец завершит продажу предыдущего запаса.Таким образом, для розничного продавца многие проблемы, связанные с производственной частью, устраняются
Недостатки для ритейлера
- Потеря товарной площади, если товар не продается в течение длительного времени.
- Иногда розничному торговцу может быть сложно управлять товарно-материальными запасами, относящимися к консигнационным и другим товарам
- Поставщик по-прежнему является владельцем продукта, а не розничным продавцом
Использование товарных запасов имеет как положительные, так и отрицательные последствия для обеих сторон.Это также увеличивает затраты поставщика на цепочку поставок. Так что используйте его только при необходимости.
Другая концепция, аналогичная консигнационным запасам, — это продажа или возврат (SOR).
Как сделать так, чтобы товарно-транспортная инвентаризация работала для всех
Лучший способ сделать товарные запасы прибыльными для всех — это наладить прочные отношения с поставщиками. Обе стороны должны поделиться деталями инвентаря, чтобы помочь построить надежную цепочку поставок. Конечно, тщательные контракты имеют большое значение для обеспечения того, чтобы любую икоту можно было упростить на профессиональном уровне.
Вы также можете получить огромную выгоду от использования программного обеспечения для управления запасами, которое автоматизирует сбор и обработку консигнационных заказов. Таким образом, заказы размещаются на основе текущего уровня запасов. В результате вам не нужно беспокоиться о своевременном подаче запросов.
Передовые методы инвентаризации грузов
Нельзя отрицать тот факт, что обработка товарных запасов сопряжена с определенным риском. Если вы ищете способы снизить риск возникновения складских запасов, консигнационные запасы не являются решением, и любые сэкономленные расходы обычно не оправдывают дополнительного давления, связанного с отслеживанием.
Вот несколько способов убедиться, что товарные запасы выгодны для всех участников:
- Подпишите прочные соглашения, в которых излагаются все условия выполнения и указывается, кто за что несет ответственность.
- Используйте правильные технологии, чтобы точно отслеживать выполнение заказов.
- Работа с вашими поставщиками по вопросам, выходящим за рамки товарно-материальных ценностей, маркетинга и т. Д., Вовлекает всех в процесс и помогает вам работать над построением лучшего бизнеса
- Не полагайтесь только на консигнационный канал продаж.Постепенно работайте над созданием собственной базы инвентаря и используйте этот опыт для самостоятельного управления запасами. Таким образом, вы можете продавать по любому количеству каналов.
Продажа или возврат товара
При продажах SOR поставщик передает свои запасы розничному продавцу и получает оплату только тогда, когда эти товары будут проданы. Но на этот раз право собственности переходит к розничному продавцу, а не к поставщику.
Розничный продавец будет нести ответственность за товары SOR после их получения.
Срок действия SOR будет указан в соглашении между поставщиком и покупателем. Помимо этого, обычно продавец должен вернуть товары, если они не были проданы.
SOR или накладная?
Выбор между SOR и товарным запасом зависит от различных факторов.
Подпишите водонепроницаемое соглашение с вашим продавцом / поставщиком, чтобы избежать путаницы в дальнейшем.
На что следует обратить внимание:
- Финансовое состояние поставщика на момент перевода,
- подход поставщика к этому, т.е.е., хочет ли он сохранить или передать право собственности на свою продукцию,
- срок, в течение которого розничный продавец должен продать товары, политика фрахта, политика возврата, кто несет ответственность за любое повреждение товара и т. Д.
Хорошо изучите все эти факторы, прежде чем делать ставку на конкретную систему перемещения запасов.
Рекомендуемая литература: Что такое управление запасами?
[контактная форма-7 404 «Не найдено»]
Запросить демоЗнаете ли вы, что у Primaseller также есть
- Управление несколькими магазинами из одного места
- Интеграция и управление интернет-магазинами и офлайн-магазинами с единой панели
- POS + интеграция интернет-магазина с Amazon, eBay, Flipkart и Snapdeal
- Централизованное управление запасами для всех офлайн, интернет-магазинов и складов
Primaseller стремится привлечь и обучить розничных продавцов достоверным и полезным контентом с помощью этого блога.
