Самая эффективная реклама: Какая реклама самая эффективная – подробная статистика в сравнении

Содержание

Эффективная реклама: как правильно разработать, примеры

Реклама формирует массовое сознание и диктует потребителям стиль жизни. Ее роль выросла еще больше с возникновением общества потребителя. Какие главные секреты эффективной рекламы? На что стоит обратить внимание? Как максимально результативно донести информацию к потребителю и увеличить продажи? Давайте окунемся прямо здесь и сейчас во все тонкости и выясним главные аспекты эффективной рекламы!

3 главных правила подбора самой эффективной рекламы

Правило №1. Цель — увеличение клиентского потока и продаж

Правило №2. Реклама — это инвестиция. Важно понимать в какую рекламную кампанию вкладывать деньги и какой возврат инвестиций они принесут.

Правило №3. Самая эффективная реклама должна сочетать в себе 5 главных составляющих:

1) Наличие проблемы. Главная задача — получить внимание целевой аудитории ЦА), заставить ее прислушаться и присмотреться к вашему предложению. В начале нужно показать наличие проблемы у ЦА, требующей решения.

Примеры:

  • Вы готовы начать худеть уже сегодня?
  • Как выбраться из долговой ямы и разбогатеть?
  • Как в 63 года выглядеть на 43?

2) Решение проблемы. Внимание целевой аудитории привлечено — дальше следует показать ей решение проблемы. Это будет продолжением вашего рекламного предложения.

Примеры:

  • Новая добавка гарантирует снижение веса до 7 кг. в месяц.
  • Нужно носить в кошельке магический амулет на удачу и богатство.
  • Крем способствует предупреждению морщин путем обогащения кожи широким спектром витаминов, микроэлементов и аминокислот.

Потенциальный клиент получил ответ на свой вопрос, но не решается на принятие решения. Это могут быть разные причины: сравнить с другими предложениями, хочет обдумать, сохранит в закладки. Далее нужен толчок, который приведет его именно к вам.

3) Уникальное предложение. На этом этапе вам следует ответить на вопросы: почему клиент должен выбрать именно вас? Чем ваше предложение выгодно отличается от предложения конкурентов? Сформируйте эти ответы в своем предложении. Ваша уникальность — это главная изюминка эффективной рекламы.

Клиент практически готов к совершению действия, но ему нужен еще один толчок.

Примеры:

  • Натуральный состав: витамины группы В активизируют обменные процессы и снижают аппетит.
  • Амулет, согласно ритуалу, основанному на силе молитвы, изготавливается и привязывается на конкретного человека, на его имя.
  • В нашей косметике мы отдаем предпочтение только натуральным компонентам. Прежде чем выйти в продажу наша косметика проходит дерматологический контроль.

4) Ограничение. Не оставляйте шансов на раздумье! Выбирайте временное либо количественное ограничение. Ваш потенциальный клиент обязательно захочет успеть попасть в число счастливчиков. Главное задание ограничения — заставить клиента действовать быстрее.

Примеры:

  • Первые 100 упаковок со скидкой -50%. На складе осталось 7 товаров по акции.
  • Только до 31 декабря: акция 20% скидка и доставка в подарок!
  • Первым 12 покупателям +50 мл. крема в подарок.

5) Призыв к действию. Последний штрих успешной рекламы — призыв к необходимому действию.

Примеры:

  • Успей заказать сейчас, чтобы почувствовать обновление. Жми (кнопка “Заказать”)
  • Нажми сюда и оформи заказ сейчас
  • Только сегодня вы сможете заказать крем со скидкой 43% и получить подарок. Торопитесь! Количество товаров ограничено.

Одна и та же рекламная кампания может принести разные результаты в различных отраслях и в неодинаковых по масштабу проектах. Тем не менее, эти общие правила можно всегда применять и они дадут максимальный результат. Будьте смелее — тестируйте рекламные тексты или макеты — проверяйте свои гипотезы, масштабируйте и выходите в плюс.

Как оценить эффективность рекламной кампании?

Рекламная кампания проведена. Что же дальше? Вам необходимо оценить эффективность рекламной кампании, среди нескольких вариантов.

Главный показатель эффективности рекламы — это повышение продаж и получение бОльшей прибыли чем рекламных расходов.

Для анализа можно использовать некоторые способы:

Способ 1. Выяснить у клиента как он о вас узнал. Плюсы: этот способ не требует никаких затрат. Минусы: клиент может сказать неправду, может забыть откуда именно о вас узнал, такой вопрос может отпугнуть клиента.

Способ 2. Использовать разные email и телефонные номера. Можно завести несколько телефонных номеров и несколько контактных е-мейлов и использовать их в разных видах рекламных кампаний. Таким образом, самой эффективной кампанией будет, та, по которой будет зафиксировано наибольшее количество продаж.

Способ 3. Использовать уникальные коды. К своему рекламному предложению вы можете добавить уникальный код (к примеру, промокод со скидкой). Благодаря этому способу можно точно подсчитать количество конверсий и объем продаж.

Способ 4. Utm-метки. Если Вы делаете рекламу в Интернете, то каждый рекламный источник нужно помечать utm-метками. Для этого воспользуйтесь Компоновщиком url от Google, например. Теперь размещая рекламные ссылки в Интернете Вы будете четко видеть в Google Analytics откуда был переход и сколько было заказов.

Способ 5. IP-телефония. В случае, если бОльшая часть Ваших Клиентов Вам звонит, а не оставляет заявку на сайте, то оптимальным вариантом было бы внедрить IP-телефонию, либо сервис для коллтрекинга, например, Ringostat.

Если кратко, то в зависимости от того, откуда пришел человек к Вам на сайт, ему будут показаны разные номера телефонов. Соответственно, в зависимости от того по какому номеру будут больше звонить, можно выяснить наиболее эффективный источник рекламы.

P.S. Все способы можно комбинировать друг с другом.

Мифы по поводу эффективной рекламы

Вы наверняка слышали не один десяток мифов по поводу эффективности рекламы, предлагаю развеять их немедленно.

Миф первый. «Реклама не работает. Зачем инвестировать в нее деньги?»

Вы считаете, что реклама не работает и вы не получаете желаемого количества новых клиентов.

Реклама работает. Конечно, использование старых методов или неправильное определение вида рекламной кампании для конкретного бизнеса — не смогут принести желательного количества клиентов. Но достаточно будет определить эффективные продающие фишки и это существенно повысит эффективность.

Миф второй. «На рекламу нужно много денег»

В имиджевую рекламу действительно нужны серьезные инвестиции. И возврат рекламных денег не всегда будет положительным.

Но! С минимальным бюджетом вы можете использовать рекламу прямого отклика, проверять эффективность различных недорогих рекламных источников. Например, sms или viber-рассылка, email-маркетинг, таргетированную рекламу в соц. сетях можно запустить с бюджетом от 3 долл. в день и т.д.

После каждой рекламной кампании необходимо оценить результаты и доработать, для того, чтобы оценить эффективность.

Миф третий. «Чем чаще и дольше демонстрируется реклама, тем она эффективнее»

Действительно в рекламной кампании важна ее длительность и последовательность. Принцип “чаще-лучше” приводит к перерасходу рекламного бюджета в надежде на увеличение продаж. В большинстве случаев — ожидаемого результата нет.

Стоит учитывать другие более важные факторы, которые влияют на успех рекламной кампании. Например, востребованность и качество продукта, качество самого рекламного предложения. Следует провести комплексный анализ рекламы и только потом принимать решение о частоте и длительности ее показов.

А вы знали какая самая дорогая реклама в мире?

Рекламная индустрия удивляет все больше и больше. Роскошная, увлекающая и самая дорогая реклама вызывает у нас восхищение. Самым дорогим рекламным роликом в истории считается реклама казино МСЕ (Melco Crown Entertainment). Впечатляющая стоимость 70 млн. долларов! На съемки были приглашены голливудские актеры — Леонардо ДиКаприо, Брэд Питт, Роберт де Ниро и Мартин Скорсезе. Так, компания прорекламировала свой филиал в городе Макао, где по замыслу MCE будет находиться азиатский Лас-Вегас.

Плюсы и минусы разных видов рекламы

Наружная реклама на улицах

Эффективность наружной рекламы определяется передачей информации в фоновом режиме. Существуют такие формы наружной рекламы на любой вкус и кошелек:

  • Витрины.
  • Светодиодные экраны.
  • Вывески.
  • Баннеры.
  • Рекламные щиты на дорогах.
  • Реклама на авто, в лифтах.
  • “Растяжки”.
  • Указатели на зданиях.

Плюсы:

  • Большой охват аудитории: возможность охвата людей, живущих в определенном городе или районе;
  • узнаваемость/престиж;
  • ненавязчивость — “мелькание на фоне”;
  • креатив;
  • для спецпредложений и товаров массового продвижения — оптимальный вариант;
  • возможна низкая цена.

Минусы:

  • трудности на стартовом этапе;
  • конкуренция;
  • неточность таргетирования;
  • короткий контакт с целевой аудиторией.

Печатная реклама

Реклама в прессе — универсальный канал распространения информации.

Стоимость печатной рекламы зависит от популярности издания, его тиража, рекламного блока и даже от места размещения.

Можно выделить следующие виды печатных СМИ:

  • Газеты, журналы.
  • Флаеры и брошюры.
  • Календари.
  • Плакаты.
  • Визитные карточки.
  • Каталоги и справочники.

Плюсы:

  • Охват отдельных сегментов аудитории.
  • Управление репутацией.
  • Время воздействия.
  • Ненавязчивость.
  • Тематичность.
  • Контроль бюджета.

Минусы:

  • Дополнительные расходы на подготовку.
  • Локальные рамки.
  • Долгий старт.
  • Ограничения на объем.
  • Короткий жизненный цикл рекламной публикации.

Реклама на ТВ и радио

Телевизионная реклама остается главным средством привлечения внимания аудитории, которая не пользуется Интернетом. И так же как и телевизионная, реклама на радио обеспечивает широкий охват аудитории.

Плюсы:

  • Максимальный охват аудитории.
  • Узнаваемость бренда.
  • Стимуляция продаж.
  • Использование преимуществ видеорекламы.
  • Локальность (возможность рекламы в определенной местности).

Минусы:

  • Сложность подготовки.
  • Высокая стоимость (эфирное время, создание видеоролика).
  • Непостоянство.
  • Навязчивость.
  • Предвзятое отношение.
  • Зависимость от качества рекламного материала.

Нужна ли вашему бизнесу реклама офлайн? Все зависит от особенностей продукта, целевой аудитории, сферы деятельности и других факторов.

По прежнему единственным растущим сегментом рынка остается онлайн реклама. Тенденция перетекания рекламных бюджетов продолжает набирать обороты.

Контекстная реклама

Основные сервисы контекстной рекламы:

  • Яндекс. Директ.
  • Google Ads

Плюсы:

  • Быстрый запуск.
  • Эффективный контроль расходов.
  • Возможность тонко таргетировать аудиторию.
  • Повышение узнаваемости бренда, компании, продукта, акции.
  • Статистика.
  • Минимальный бюджет.

Минусы:

  • Ограничения по внешнему отображению.
  • Трудности в самостоятельном запуске.

Реклама в социальных сетях

Плюсы:

  • Возможность тонко таргетировать аудиторию.
  • Лояльность аудитории.
  • Воздействие на имидж и узнаваемость.
  • Внедрение механик активаций аудитории: конкурсы, опросы, обсуждения.
  • Репосты увеличивают охват аудитории естественным путем.

Минусы:

  • Необходимость постоянного контроля и модернизации площадки.
  • Конкуренция.
  • Временные ресурсы.

Поисковое продвижение (SEO)

Плюсы:

  • Перспективность (работает на долгосрочную перспективу).
  • Выгодная цена за 1 посетителя и 1 покупателя.
  • Доверие (путем естественного восприятия).
  • Контроль эффективности.
  • Аналитика.
  • Сохранение эффекта, даже после окончания рекламного бюджета.

Минусы:

  • Обязательное наличие сайта.
  • Наличие специфических знаний.
  • Влияние поисковых систем и уровня конкуренции.

Не смотря на то, что офлайн реклама все еще остается востребованной, онлайн реклама все же занимает лидирующие позиции, в связи с возможностью контроля бюджета, настройки таргетирования, безграничных медиа возможностей и детальной и максимально подробной статистике.

Эффективная реклама для разных сфер

100% успеха — это грамотно проведенная рекламная кампания. Давайте, определим эффективную кампанию для каждого вида услуг:

Сфера услуг (b2c)

  • Глянцевые листовки. Довольно дорогой вид рекламы, но и эффективный. Необходим качественный макет и заказать печать. Распространять можно как самостоятельно, так и заказать услуги у рекламного агентства.
  • Расклейка объявлений. Простые распечатанные объявления с отрывным телефоном хоть и уходят в прошлое, но тем не менее, для сферы услуг остаются эффективным рекламным источником.
  • Объявления в местные газеты. Плюс такой рекламы — относительно недорогая стоимость, точное определение рубрики услуги, давать ее необходимо постоянно и она отработает свои деньги. Более эффективно будет приобрести несколько номеров и создать разный рекламный текст для каждого из них.
  • Дисконтные визитки. Закажите себе визитки со скидкой 5% и вручайте их каждому своему клиенту. Это повысит лояльность к вашей услуге и в 80% случаев клиент вернется к вам.
  • Реклама в интернете. Размещайте ваши объявления на местных форумах, досках объявлений и тематических пабликах в соцсетях.
  • Реклама на телевидении.
  • Сарафанное радио. Самая эффективная реклама. Но есть минус — она начинает работать не сразу. Вам нужно зарекомендовать себя как мастера своего дела и качественно оказывать услуги, тогда клиенты начнут рекомендовать вас как профессионала.

Для торговли (b2c)

Пассивная разовая реклама

  • Группа в социальной сети: ее создание бесплатно, улучшит эффективность продвижения в интернете и повысит доход.
  • Интернет-магазин. Для сферы торговли – это просто must-have, стоит потратить средства на создание и продвижение и стабильные продажи у вас в кармане. По эффективности интернет-магазин уступает только сарафанному радио.
  • Сарафанное радио. Если покупатели будут довольны, этот вид пассивной рекламы заработает приблизительно через 6 месяцев. Ваши покупатели приведут в магазин своих знакомых.
  • Объявления в интернете. Как и в случае со сферой услуг — размещение объявлений на городских форумах и площадках, тоже подойдет. Так как это бесплатно, то не стоит этим пренебрегать.
  • Электронные справочники. В вашем городе есть электронные справочники? Отлично. Разместите свои данные и там — часть людей все равно обратится к вам, увидев информацию.
  • Штендер. Необходим 100% так же, как и вывеска. Эффективность невысокая, зато принесет вам стабильный поток покупателей.
  • Вывеска. Must-have №1. От того насколько она будет интересная и интригующая зависит хоть и небольшой, но стабильный поток покупателей.

Постоянная реклама в торговле

  • Телевидение. Ежемесячная реклама по ТВ даст вам мощный эффект и львиную долю постоянных покупателей. Только нужно определить, что подойдет конкретно для вас: телегазета, бегущая строка или видеоролик.
  • Радио. Эффективность немного ниже, чем у рекламы на ТВ, но опять же это зависит от рекламируемой вами продукции.
  • Листовки для почтовых ящиков. Должный эффект дадут листовки с предложениями скидки и акции.
  • Реклама на пакетах. Повысит статус магазина у покупателя, тем самым обеспечив ее рекламу. Обязательно сделайте бесплатный пакет для покупок вашего клиента.
  • Дисконтные карты. Закажите дисконтные карты со скидкой для покупателей. Это повысит лояльность к вашему магазину и покупатель захочет к вам вернуться еще раз, чтобы воспользоваться скидкой.
  • Визитки. Закажите визитки и вручайте их каждому покупателю.

Не стоит постоянно использовать одно и то же рекламное предложение, меняйте его хотя бы раз в месяц.

Реклама b2b

Главная цель рекламы в b2b — имиджевая, именно она обеспечивает большой объем продаж. Она направлена на узнаваемость.

  • Профессиональные журналы. Обязательно размещение публикаций о вашем бизнесе, если эти журналы вашей тематики.
  • Справочники 2Гис и 4Гео. Информация о вашей компании в таких справочниках повысит лояльность к вашему производству со стороны потребителей.
  • Билборды.
  • Видеоролики на ТВ. Остаются самой эффективной рекламой для этой сферы.
  • Сайт. Обязательно наличие сайта, на котором будет указано чем занимается Ваша компания, услуги, контактные данные.
  • Плазменные панели на площадях города.
  • Реклама на транспорте. Увидит большое количество людей и часть из них запомнит товар или услугу.

Топ 7 самых эффективных ходов в истории рекламы

  1. Филипп Моррис в годы войны был владельцем табачной лавки. Он начал производить сигареты, когда заметил, что солдатам неудобно курить трубки. Так, благодаря идее и рекламе, родилась крупнейшая табачная корпорация в мире.
  2. “Любовь и другие лекарства” — так переименовали книгу Мопассана “Пышка” и она была моментально раскуплена. А когда название изменили на “Как свершилось заклание одной французской проститутки” — тиражи выросли в 10 тысяч раз.
  3. Владимир Ульянов совершил масштабный политический переворот, используя при этом рекламу только в газете.
  4. Всемирно известными мотоциклы “Харлей Девидсон” стали благодаря байкерам, которые получив скидки на услуги компании, сделали тату с фирменным знаком “Харлей”.
  5. В одном из фильмов “бондиады” — “Золотой глаз” засветилась продукция BMW и получила после этого заказы на более чем $300 млн.
  6. Грандиозную рекламу своей стране и валюте сделал Наполеон Бонапарт: он распространил новость, что в одну из 5-франковых монет запечатан банковский чек на миллион франков.
  7. Самый большой рекламный бюджет имеет компания “Кока-Кола” и самый дорогой бренд в мире.

Какая реклама самая эффективная?

Итак, давайте подведем итоги — какая реклама самая эффективная? Для этого, стоит раскрыть некоторые секреты.

Секрет №1. Заголовок. Первое на что обращает внимание читатель — это мощный заголовок. Заголовок должен цеплять. Главный акцент стоит сделать на том, что вы предлагаете.

Секрет №2. Составьте уникальное торговое предложение. Сосредоточьтесь на уникальности вашего продукта, составьте текст в интересной и интригующей форме, заставьте ощутить потенциального клиента ваш товар в руках. Используйте ограничение (поставьте временные рамки для вашего предложения, ограниченное количество товаров и др.). Объявление обязательно должно содержать призыв к действию — “позвоните сейчас”, “закажите прямо сейчас” и прочие.

Секрет №3. Формула ВИЖД.

Как написать рекламный текст, чтобы он был максимально эффективным? Используйте формулу ВИДЖ.

  • В — Внимание
  • И — Интерес
  • Ж — Желание
  • Д — Действие

Сначала мы захватываем внимание читателя, дальше вызываем интерес, после — желание обладать продуктом, услугой, товаром и говорим какие действия нужно выполнить.

Секрет №4. Акцент на выгодах, а не на чертах рекламируемого товара или услуги.

Говорите в своем рекламном предложении о выгодах, которые клиент получит, приобретая ваш продукт или услугу. Чем это полезно для него? Как это сэкономит деньги и какие бонусы принесёт?

Секрет №5. Гарантия. Если у вашей продукции или услуг есть гарантии — обязательно упоминайте об этом. Гарантии всегда укрепляют доверие к компании.

Секрет №6. Простота заказа.

Секрет №7. Легкость оплаты.

Секрет №8. Экспериментируйте. К сожалению, нет универсального рецепта эффективной рекламы. Все индивидуально для каждого проекта. Экспериментируйте, тестируйте гипотезы, пробуйте новое, анализируйте эффективность и вас обязательно ждет успех.

Главный принцип — быть как можно ближе к вашей аудитории. Человек приобретает и товар, и ценности связанные с этим товаром. Важное правило — ваша идея должна быть проста и понятна каждому и у вас обязательно все получится!

Всем удачных рекламных кампаний и благодарных клиентов!

Анна Гриб, SMM специалист

2.9 / 5 ( 32 голоса )

Самая эффективная реклама: какая она?

24.02.2015 53 865 291 Время на чтение: 14 мин.

Сегодня я предлагаю рассмотреть один из важнейших аспектов ведения любого бизнеса — рекламу и поговорить о том, какая реклама самая эффективная. Для предпринимателя, особенно начинающего, реклама часто является некой «темной лошадкой»: он не знает, сработает ли она, даст ли желаемый эффект, или, наоборот, обернется только лишними расходами. В этой статье я буду рассматривать вопрос с точки зрения представителя малого и среднего бизнеса, поскольку крупный бизнес рекламируется по несколько другим критериям, ставя перед рекламной компанией другие задачи.

3 правила подбора самой эффективной рекламы

Правило 1. Ваша главная цель — не «попиариться», а увеличить клиентский поток и продажи. Если крупный бизнес может рекламироваться только для того, чтобы повысить узнаваемость бренда, стать более популярным, сформировать себе определенный имидж, то для малого бизнеса такой подход не подойдет — реклама будет убыточной, что недопустимо. Самая эффективная реклама для малого бизнеса — это та, которая реально увеличит количество клиентских обращений (посещений, звонков, заходов на сайт и т.д.) и, как следствие, количество продаж.

Правило 2. Вы должны воспринимать рекламу как инвестицию. А именно — вкладывать деньги в рекламную компанию, сразу просчитывая, когда они к вам вернутся и какой доход принесут. Если по прогнозам ваши доходы от размещения рекламы не перекроют ее стоимость, то такая инвестиция просто бессмысленна. И, наоборот, чем больше вы планируете заработать, благодаря конкретной рекламной компании, тем эффективнее для вас она будет.

Правило 3. Рассматривайте 3 составляющих эффективной рекламы в комплексе. Самая эффективная реклама должна грамотно сочетать в себе 3 ключевых составляющих:

  1. Канал рекламы.
  2. Рекламное предложение.
  3. Целевая аудитория.

Если хотя бы одна из этих составляющих будет подобрана неверно, реклама не принесет должного эффекта.

Ну и в заключение еще одно общее правило:

Реклама нужна обязательно, давать ее необходимо. При отсутствии рекламы даже уже, казалось бы, «раскрученный» бизнес может постепенно сойти на нет. Но к ней нужен грамотный подход, чтобы это была не абы какая, а именно эффективная реклама.

Какая реклама самая эффективная?

Наверняка каждый предприниматель сразу хочет получить ответ на вопрос «Какая реклама самая эффективная?» и вложить деньги именно в нее. Но, увы, уникального ответа здесь не существует. Выбор рекламной компании зависит от целого ряда факторов:

  • Вид рекламируемого бизнеса;
  • Целевая аудитория;
  • Рекламный бюджет;
  • Предложения рекламодателей.

Самая эффективная реклама для каждого вида бизнеса, и даже для каждого конкретного случая будет разной. Поэтому необходимо рассматривать, пробовать и сравнивать разные варианты, фактически к точным выводам всегда можно прийти только экспериментальным путем.

Однако, какого бы вида не была реклама, всегда можно выделить ее ключевые особенности, определяющие эффективность. Уже ни для кого не секрет, что главная функция рекламы — влиять на подсознание потенциальных клиентов, побуждая и мотивируя их воспользоваться рекламным предложением. Исходя из этого, можно обозначить те составляющие рекламного предложения, которые наилучшим образом оказывают психологическое влияние на людей. Эти составляющие определены путем многочисленных исследований и анализа эффективности рекламы, поэтому вполне могут служить отправной точкой для разработки рекламного предложения в любом виде, будь то графическая, текстовая или медийная реклама.

Далее я приведу и кратко опишу 5 ключевых моментов, которые должна включать в себя наиболее эффективная реклама, и приведу по каждому из них примеры: в них вы наверняка узнаете рекламные предложения, с которыми сталкиваетесь ежедневно.

5 составляющих эффективной рекламы

1. Наличие проблемы. Прежде всего, чтобы в принципе привлечь внимание к рекламе, необходимо обозначить проблему. Она даже может носить достаточно негативный характер, поскольку люди подсознательно больше воспринимают негатив, чем позитив. Можно даже определенным образом «приукрасить» проблему, незаметно увеличить ее значимость. В начале рекламы нужно показать, что есть какая-то проблема, требующая решения, и это сразу привлечет внимание тех людей, которым она близка — то есть, как раз вашу целевую аудиторию.

Примеры:

Грамотно сформулированная проблема — уже означает, что ваша целевая аудитория обязательно присмотрится/прислушается к вашей рекламе, то есть, как минимум, обратит на нее внимание. Это уже хорошо! Идем дальше…

2. Вариант решения проблемы. Итак, целевая аудитория привлечена, теперь необходимо грамотно ее «обработать». Она должна получить то, за чем, собственно, и обратила внимание на вашу рекламу, а именно — решение своей проблемы. Это и должно быть продолжением вашего рекламного предложения.

Примеры:

  • Новые леденцы устраняют 100% неприятного запаха!
  • Маленькое кафе с уютной домашней обстановкой и расслабляющей музыкой позволит вам по-настоящему расслабиться и вернуться в хорошее расположение духа!
  • Наши опытные юристы помогут вам отстоять свои права в суде!
  • В течение часа мы подберем для вас быстрые и доступные варианты рефинансирования проблемной задолженности!

Теперь потенциальный клиент видит, что вы — как раз то, что может ему помочь, но еще не готов принять решение по разным причинам: не решается, хочет обдумать, возьмет на заметку и рассмотрит «как-нибудь потом», сравнит с другими вариантами и т.д. Поэтому далее необходимо то, что развеет его сомнения и заставит принять решение именно в вашу пользу.

3. Уникальное предложение. Здесь необходимо сделать акцент на том, почему необходимо обратиться именно к вам, а не к кому-то еще, то есть, обозначить ваше уникальное предложение, выгодно отличающее вас от конкурентов. Самая эффективная реклама должна однозначно грамотно подчеркивать вашу уникальность.

Примеры:

  • Всего за 5 минут!
  • Бокал вина в подарок каждому посетителю!
  • В случае отрицательного решения мы полностью вернем вам деньги!
  • Гарантия положительного решения — 100%!

Клиент уже практически ваш. Ему нужен последний толчок, благодаря которому он уже точно обратится именно к вам.

4. Ограничение. В качестве «последнего толчка» лучше всего использовать некое ограничение, которое не оставляло бы ему шансов на раздумье. Это может быть временное или количественное ограничение. Главная его задача — заставить потенциального клиента обратиться к вам как можно быстрее, чтобы успеть попасть в ограничивающие рамки.

Примеры:

  • Только с 25 по 30 января — акция: 20% бесплатно!
  • До 22 часов вход свободный! Заказ столиков ограничен!
  • Первым трем клиентам — скидка на услугу 50%!
  • Рассматриваем не более 10 заявок ежемесячно!

Можно сказать, что клиент уже принял решение. И теперь остается только побудить его осуществить задуманное.

5. Призыв к действию. Последнее, что должна содержать эффективная реклама — призыв к необходимому действию — первому шагу, который совершит ваш потенциальный клиент.

Примеры:

  • Зайди к нам, чтобы купить упаковку леденцов по акции!
  • Позвоните до 18:00, чтобы успеть заказать столик!
  • Позвоните по тел., чтобы получить бесплатную консультацию юриста!
  • Нажмите сюда, чтобы подать заявку!

Если клиент сделает пусть не покупку, но первый шаг к ее осуществлению — сработает психологическое правило 72 часов, и ему уже сложно будет отказаться от задуманного.

Вот примерно так должна строиться самая эффективная реклама. Конечно же, нужно понимать, что каждый случай индивидуален, тем не менее, эти общие правила можно использовать практически всегда — именно они дадут максимальный результата от проведения вашей рекламной компании. Кстати, зная эти 5 составляющих эффективной рекламы, вы сможете самостоятельно грамотно составить рекламный текст или макет, сэкономив на заказе такой услуги у рекламных компаний.

Как оценить эффективность рекламы?

После того, как рекламная компания будет проведена, вам обязательно потребуется оценить ее эффективность. Если вы пробуете различные варианты, то благодаря грамотной оценке, вы как раз и сможете определить, какая реклама самая эффективная. Как это сделать?

Главный индикатор эффективности рекламы — повышение продаж и, как я уже говорил, превышение дополнительно полученной прибыли над рекламными расходами.

Однако не всегда можно точно определить, в связи с чем увеличились ваши продажи: благодаря эффективной рекламе, или влиянию какого-то другого фактора? Кроме того, нужно определить, какая реклама самая эффективная среди нескольких вариантов. Это можно сделать следующими способами:

Способ 1. Спрашивать у самих клиентов. Постараться аккуратно выяснить, как именно клиент узнал о вас. Однако, этот способ имеет несколько недостатков. Во-первых, клиент может по каким-то причинам сказать неправду, во-вторых, он может банально не помнить, что узнал о вас именно из рекламы, в-третьих, такой вопрос может даже в какой-то степени отпугнуть клиента. С другой стороны, этот способ не требует вообще никаких затрат.

Способ 2. Использовать разные телефоны/е-мейл. Если целью рекламы было побудить клиента сделать вам звонок или написать на е-мейл, то можно завести несколько телефонных номеров и несколько е-мейлов и в каждом виде рекламы указывать свои контактные данные. Самая эффективная реклама будет та, по которой будет зафиксировано наибольшее количество обращений.

Способ 3. Использовать уникальные коды. Вы можете добавить к своему рекламному предложению какой-то уникальный код (пароль), назвав который, клиент, например, получит право на скидку. Таким образом можно будет точно подсчитать количество клиентов, пришедших по рекламе, и объем продаж, осуществленных им.

Я дал вам некоторые рекомендации о том, как сделать рекламу наиболее эффективной и как определить, какая реклама самая эффективная. Надеюсь, эти рекомендации вам помогут.

Оставайтесь на Финансовом гении и повышайте свою финансовую грамотность, изучайте различные эффективные методы заработка и инвестирования и связанные с ними важные аспекты. До новых встреч!

Эффективная ли реклама, если да, то какой вид рекламы самый эффективный - читайте о наиболее эффективных методах рекламы

На сегодняшний день интернет-маркетинг является очень перспективным направлением развития Вашего бизнеса. Так, считается, что самые эффективные виды рекламы - это контекстная реклама, поисковое продвижение сайта и медийная реклама. Естественно, что у каждого из указанных способов есть плюсы и минусы. Однако, вне зависимости от того, какому способу вы отдадите предпочтение, на вопрос, эффективна ли реклама такого рода, можно с уверенностью ответить - да! Очень важно при размещении рекламы правильно выбрать поисковую площадку. Естественно, что в том случае, если вы отдадите предпочтение одному из современных популярных поисковиков, таких как Яндекс, Google или Mail, то успех гарантирован. Кроме того, не стоит забывать про социальные сети. Практика показывает, что эффективные методы рекламы очень хорошо работают в социальных сетях и приносят ожидаемые от них результаты.  По сути своей, контекстная реклама является объявлениями, которые содержат ссылку на ваш сайт. Расположив рекламу на одном из самых крупных поисковиков, вы можете рассчитывать на самые лучшие результаты.  Самое главное преимущество, которым обладает контекстная реклама, заключается в том, что она имеет весьма гибкую стоимость. По сути, клиенты сами решают, какую сумму они могут заплатить за контекстную рекламу. Клиент оплачивает стоимость, установленную за переход по объявлению, т.е. средства списываются с аккаунта системы контекстной рекламы только, когда человек перешел на ваш сайт. Если же у вас все еще возникает вопрос, эффективна ли реклама, обратите внимание на тот факт, что она всегда отражается в нужном регионе и в нужное время. Причем исключительно для того человека, который имеет к ней потенциальный интерес. Как уже говорилось, существуют эффективные методы рекламы, среди которых особое место занимают рекламные каналы в интернете. Это обусловлено популярность всемирной паутины.  И среди этой огромной аудитории Вы сможете найти своих целевых потребителей. Как видите, люди ищут практически все, что еще раз подчеркивает эффективность данных видов рекламы. Более того, пользователи не просто ищут, они хотят купить! По результат исследований компании «Яндекс» более 43% мужчин и 36% женщин пользуются поисковыми системы, чтобы что-то приобрести. Естественно, что медийная реклама тоже играет важную роль в маркетинговой стратегии, но она больше ориентирована на охват, нежели на конверсию. В отличие от нее поисковое продвижение сайта заставляет пользователей действовать. Обо всех плюсах и минусах читайте в статье «Не знаете, где заказать рекламу сайта?».

Почему же реклама на поиске так эффективна?

Большинство пользователей интернета сходятся во мнении, что в том случае, если поисковая система нашла сайт, он соответствует заданному запросу. Также всем известно, что мало кто просматривает больше десяти первых сайтов, и потому очень важно продвигать сайт. Минусы данного вида рекламы заключаются в том, что поисковая система замечает изменения на сайте далеко не сразу, однако результат достаточно стабилен. И организации используют данные методы годами. Естественно, что вне зависимости от того, какой метод рекламы в интернете кажется вам наиболее эффективным, либо же вы хотите использовать сразу несколько, стоит выбирать исполнителя, который имеет отличные отзывы и положительные результаты работы.

Какая реклама самая эффективная?. Читайте на Cossa.ru

Прежде чем рекламировать свой продукт нужно уяснить, что каждый должен заниматься своим делом. Здесь главное – попасть в надёжные руки. Если это руки профи, то практически любая реклама будет эффективна, естественно, если с умом выбирать способы продвижения (вы же не будете рекламировать местный магазинчик по телевидению?). Ошибка многих предпринимателей в том, что они оценивают эффективность не самого рекламного сообщения, а рекламного канала.

Например, организовали печать и раздачу флаеров – не пошло; дали объявление в газету – отклик плохой; запустили контекст – вышли в ноль; отправили массовую смс-рассылку – результат не оправдал ожиданий. Вывод: такая реклама не эффективна. Но стоит копнуть глубже, и всё уже не так очевидно:

1. Флаеры. Кто делал дизайн — профессионал с портфолио и/или хорошими отзывами или Ваш секретарь? Кто продумывал акцию, кто работал над текстом? Или, может, Вы задействовали контрольную группу для оценки результата? Кто занимался подбором промоутеров? Кто контролировал процесс раздачи листовок?

Как продвигать финансовые проекты в интернете?

Спецпроект о цифровых инструментах, которые помогают банкам, стартапам и другим финкомпаниям. Тексты экспертов и ничего лишнего:

  • какие инструменты и подходы использовать для маркетинга;
  • как распределить рекламный бюджет и настроить воронку продаж;
  • какие каналы пора освоить, пока этого не сделали конкуренты;
  • как развиваться и адаптировать рекламу под горячий рынок финуслуг.

Всё про диджитал для «финансов» →

Реклама

2. Объявление в СМИ. Вы позаботились о том, чтобы реклама размещалась на видном месте; имела привлекательное оформление; цепляла внимание заголовком и грамотно передавала суть предложения? Последнее – особенно важно.

3. Контекст. Достаточно ли у Вас знаний, чтобы проконтролировать качество работы? Вы обращались к специалистам по рекомендации или искали фрилансера, ориентируясь на минимальную цену?

4. Смс-рассылка. Вы тщательно выбирали смс-сервис или польстились на заманчиво дешёвое предложение никому не известной фирмы? Вы продумали текст сообщения? А перед тем поинтересовались, как правильно составить эффективное смс-предложение? И т. д. и т. п.

Вот когда Вы на полную выложитесь в каждой рекламной кампании, тогда и будете сравнивать эффективность каналов.

Если говорить в целом, то Всемирная Паутина уже давно сравнялась и даже обогнала телевидение (если не принимать во внимание зрителей в солидном возрасте) по охвату аудитории. Поэтому самые высокие ставки делаются именно на интернет-рекламу.

Большими темпами развивается и смс-маркетинг. При этом, если Вам претит мысль о рекламных смс-рассылках, пересмотрите своё мнение. А для начала попробуйте повлиять на лояльность клиентов, поздравляя их с праздниками без всяких задних мыслей. Если использовать такой вид рекламы дозированно, Вы ни в чём не потеряете, а приобретёте многое.

Также не стоит забывать о сарафанном радио. Это крайне прибыльный источник клиентов. И очень обидно, когда все усилия по планированию и реализации рекламной кампании сводятся на нет практически на финишной прямой. Основная причина – неудачное общение с оператором/продавцом-консультантом/менеджером по телефону.

Любопытная статистика

53% пользователей, по их словам, отказываются от покупок в интернет-магазине из-за недостатка человеческого общения (что делать с этой информацией – решайте сами). А когда потенциальный клиент звонит в магазин/компанию/салон, то примерно в 24 случаях из 100 не дозванивается; а если дозванивается, то в 18 случаев из 100 его не могут проконсультировать прямо сейчас и просят перезвонить или оставить телефон; а если всё же консультируют, то 55% из операторов демонстрируют отсутствие чёткого алгоритма продаж (сценария разговора), при этом ни о каких кросс-продажах и речи не идёт.

8 правил эффективной рекламы

Вы слышали когда-нибудь о правилах дорожного движения - ПДД? Задавались ли когда-нибудь вопросом, для чего они нужны и каким образом эти правила возникли? Наверняка вы слышали, что данные правила написаны «кровью» и жуткими авариями, после которых специалисты анализировали ДТП и вводили чёткие правила для исключения аварийных ситуаций на дорогах (например: включение света фар в дневное время суток, ремень безопасности и т.д.). Цель их - сохранить жизнь водителей, пассажиров и пешеходов.

Как этот пример пересекается с СОЗДАНИЕМ ЭФФЕКТИВНОЙ РЕКЛАМЫ? На 100 %, ведь в рекламе, как и в ПДД, есть чёткие правила создания «работающей» рекламы, которая вызывает у Ваших клиентов желание купить Ваш товар или услугу. Ошибись в них хоть на 1 пункт, и Ваши ДЕНЬГИ, вложенные в рекламу, в ЛУЧШЕМ случае принесут небольшую прибыль, в ХУДШЕМ - реклама не окупится и принесёт лишь убытки.

Можно ли убрать фактор случайности и непредсказуемости в РЕКЛАМЕ?

Можно ли ЗНАТЬ, как создавать эффективную рекламу, которая приносит ПЛАНИРУЕМЫЙ результат?

Да, СУЩЕСТВУЕТ ТЕХНОЛОГИЯ СОЗДАНИЯ ЭФФЕКТИВНОЙ РЕКЛАМЫ, основанная на опыте многих мировых компаний, таких как Кока-кола, BMW, Mersedes-Bens, Икеа и др., и работах сильнейших профессионалов в рекламе, маркетинге и менеджменте - Л. Райса, Джека Траута, Л.Рон Хаббарда и др.

Эта технология доступна, понятна и она работает, то есть даёт конкретный РЕЗУЛЬТАТ.

1. На одном рекламном макете (сообщении) должен рекламироваться ОДИН товар, услуга

Представьте себе следующую ситуацию: Вы общаетесь с собеседником и в одну единицу времени пытаетесь обсудить с ним 3 совершенно разные темы: отдых, работу и автомобили, перескакивая при этом с темы на тему и тараторя при этом 10 слов в секунду. Поймёт ли Ваш собеседник то, что вы хотели донести до него, хорошо ли он будет себя чувствовать при этом. Скорее всего - нет! Согласитесь, его голова пойдёт кругом, и он забудет о сути разговора.

Посмотрите рекламные макеты 80 % компаний, фирм и организаций, размещающих рекламу в России. В одном рекламном макете размером, например, в половину страницы руководитель, дизайнер или рекламист, не знающие технологии создания «продающей» рекламы, пытаются поместить 3 и более товаров или услуг.

Классический пример таков. В макет рекламы окон помещают: двери входные и межкомнатные, гаражные ворота, ролл ставни, шлагбаумы и кованые решётки. Всё бы ничего, но эффективность данной рекламы снижается в разы и, пытаясь прорекламировать несколько услуг одновременно, рекламодатель теряет клиентов, так как внимание человека рассеивается, макет становится менее заметным и конкретным.

ИТОГ: Один рекламный макет - один товар или услуга.

2. В рекламном сообщении должен быть ЗАГОЛОВОК

Заголовок - это первое, на что обращает внимание клиент при виде рекламы.

Заголовок должен привлекать внимание и заинтересовывать клиента.

Он должен быть крупным и выделяться среди другого текста рекламного сообщения.

Заголовок может быть:

1. В виде вопроса: Как увеличить доход? или Устали от работы?

2. Обращения к аудитории: ВНИМАНИЕ, СТУДЕНТ! или Уважаемые Бухгалтера!

3. Отвечать на вопрос ЧТО это?: Мебель, ОКНА, РЕМОНТ ХОЛОДИЛЬНИКОВ, КРЕДИТ- Легко.

Не рекомендуется вместо заголовка ставить название компании, например: ООО «ОАЗИС» или «НИП РГЗА №1», так как они не передают прямого смысла рекламы и не заинтересовывают клиента.

3. В эффективной рекламе должно присутствовать ИЗОБРАЖЕНИЕ

Наверняка Вы могли замечать, что открывая журнал, газету или книгу, просматривая видеоролик, человек в первую очередь обращает внимание на изображение, картинки или образы, а потом уже на текст. Поэтому ИЗОБРАЖЕНИЕ обязательно должно присутствовать в эффективной рекламе.

Данное изображение должно ассоциироваться у клиента с вашим товаром или услугой, решать и/или показывать какую либо проблему, имеющуюся у клиента, решением которой мог бы стать ваш продукт.

ВАЖНО: Чтобы сделать макет более эффективным и привлекательным для Вашего клиента, нужно расположить в нём ИСТОЧНИК СВЕТА, им может служить солнце, лампочка, луч света, фары автомобиля, яркий свет, исходящий из-за цифры или из-за спины человека и т.д. Главное, что бы он был. Источник света создаёт перспективу, и картинка становится более живой. На примере понять как это работает вы можете, посмотрев, любой видео ролик или рекламный макет автомобилей БМВ или Mersedes.

Продолжение читайте во второй части статьи.


К списку статей

Рейтинг: 4/5 звезд на основании 2 голосов; ваша оценка:

Самая эффективная в мире реклама. Различные исследователи называют самой эффективной рекламой то рекламу в Интернете, то рекламу на телевидении, то рекламу в прессе. Самой выгодной и эффективной сейчас считается реклама в Интернете, особенно банерная реклама и контекстная реклама (короткие текстовые объявления, появляющиеся на страницах результатов поисковых систем после запросов пользователей). Благодаря динамичному развитию Интернета, особенно социальных сетей, потребители могут всё контролировать получение информации о товарах и услугах.

Среди различных средств рекламирования товаров и услуг сегодня существует жесткая конкуренция.
Какое средство сейчас можно назвать самым эффективным в мире? Различные исследователи называют самой эффективной рекламой то рекламу в Интернете, то рекламу на телевидении, то рекламу в прессе.

Печатная реклама в прессе (газеты, журналы) имеет ряд преимуществ перед другими способами рекламирования товаров и услуг: прессу читают многие люди, каждое издание имеет свою четко определенную аудиторию, а кроме того некоторые специализированные издания распространяются бесплатно, и, наконец, рекламу в прессе нельзя убрать переключением кнопки, как рекламу на телевидении или на радио.

Одним из самых эффективных способов также является реклама на телевидении, благодаря своему воздействию на органы основных чувств - зрения и слуха, а также благодаря широкому охвату аудитории.

Наконец, самой выгодной и эффективной сейчас считается реклама в Интернете, особенно банерная реклама и контекстная реклама (короткие текстовые объявления, появляющиеся на страницах результатов поисковых систем после запросов пользователей). Особенность контекстной рекламы в том, что несколько строк лаконичного текста, возникающие по поисковому запросу, обычно не расцениваются пользователями как реклама, однако необходимых клиентов они привлечь на сайт могут.

Однако, как ни странно, по-настоящему эффективной является как раз не коммерческая реклама, а та, которая не требует денег.
Речь идет о так называемом "сарафанном радио" - неформальных формах и способах передачи устной информации о товаре от потребителя к потребителю. В российском маркетинге это понятие стало использоваться не так давно - с тех пор, как отношение потребителей к традиционной рекламе стало всё более скептичным. Большинство потребителей считают самым достоверным источником информации о товарах и услугах "молву" или личные рекомендации знакомых и друзей.

По результатам опроса россиян, на российском рынке происходит снижение доверия потребителей к большинству видов рекламы, в том числе к традиционным видам рекламы - на телевидении, радио, в печатной прессе.
Рекомендации являются для обычных потребителей самым серьезным аргументом в пользу покупки того или иного товара. При этом важно помнить, что потребители чаще делятся негативным опытом, чем позитивным, поэтому внимательное и качественное клиентское обслуживание часто становится самой лучшей рекламой.

Благодаря динамичному развитию Интернета, особенно социальных сетей, потребители могут всё контролировать получение информации о товарах и услугах. Результаты исследований показывают, что 90% потребителей в мире доверяют рекомендациям людей, которых они знают, и 70% потребителей доверяет онлайн-отзывам других потребителей.
Это стало толчком к тому, что у рекламистов стали возникать идеи использовать более эффективную и действенную форму рекламы, построенную на опыте потребителей". Слухи становятся важным инструментом для продвижения бренда, для позитивной информации о компании или продукте.

Одним из наиболее эффективных методов рекламирования товаров и услуг сейчас является так называемый "вирусный маркетинг". С сарафанным радио он схож только в одном: в распространении информации о компании, товарах или услуге участвует большое количество людей, не имеющих никакого отношения к фирме. Вирусный маркетинг - это одна из разновидностей PR-акций, во время которой с помощью каких-либо эпатажных или нестандартных действий (уличный флэш-моб, скандальная реклама, псевдо-спам и так далее) фирма инициирует обсуждение своего товара среди потенциальных клиентов. Эти кампании тщательно планируются, требуют значительных финансовых вложений и часто нуждаются в разработке креативных сценариев, в найме актеров и статистов. За "сарафанное" же радио платить не нужно, так как это процесс невозможно контролировать: слух возникает сам по себе, распространяется с большой скоростью без каких-либо маркетинговых технологий, его невозможно изменять.

Часто случается, что у предпринимателей снижаются продажи и обычные рекламные акции не помогают их повышению. В таких случаях рекламные агентства могут предложить клиентам попробовать использовать механизмы вирусного маркетинга. Например, возможен запуск в наружной рекламе или рекламе на телевидении загадочных слоганов и изображений, чтобы заинтриговать потенциальную аудиторию, и постепенно их можно дополнять информацией. Потребителям интересно узнать, что за этим скрывается и какой продукт рекламируется, поэтому они внимательно следят за рекламой. Это своеобразная игра, в результате которой продажи рекламируемого продукта, как правило, во много раз увеличиваются.


Какая реклама самая эффективная — Финансовые советы

В развитии любого бизнеса очень важную роль играют эффективные рекламные кампании, которые:

  • рассказывают целевой аудитории о товарах или услугах;
  • заинтересовывают их в покупке данной продукции;
  • помогают вызвать у потенциальных клиентов доверие к организации.

Чтобы рекламная кампания привела к желаемым результатам, лучше использовать все известные и, главное, работающие способы раскрутки товара, услуги или бренда. Однако далеко не всегда это представляется возможным, и в большинстве случаев основная причина этому – ограниченность бюджета.

Единственно правильная стратегия, которая поможет добиться успеха в рекламе, – руководствоваться опытом и знаниями известных профессионалов, раскрывшихся в сфере маркетинга.

У рекламы есть свои правила

Разрабатывая рекламную кампанию, следует придерживаться основных принципов, изложенных Дэном Кеннеди в своих знаменитых «10 правилах рекламы»:

  • в содержании рекламных сообщений должны быть конкретные предложения, которые способны заинтересовать потенциальных клиентов;
  • в содержании рекламных сообщений должна быть указана причина, на которую необходимо отреагировать незамедлительно, прямо сейчас;
  • для составления рекламных сообщений требуется использовать добротные тексты, побуждающие к совершению действия, а не метафоры и аморфные фразы.

В каждой определенной отрасли бизнеса не все виды рекламы будут эффективными. Стоит иметь это в виду.

Продажа и монтаж окон ПВХ

Рекламный ход для данного вида предпринимательской деятельности должен быть направлен на то, чтобы опередить конкурента. Рынок услуг пестрит разнообразием предложений, в связи с чем требуется сосредоточиться на эксклюзивности и яркости собственной стратегии.

В первую очередь понадобится выделить незначительную часть из имеющихся финансов на наружную рекламу или и вовсе придется от нее отказаться. Сосредоточить основные силы требуется на рекламе в Интернете и СМИ, на телевидении и радио. Чтобы добиться максимального эффекта, многие маркетологи рекомендуют сделать заказ макета вашей рекламы у профессионального дизайнера.

При этом реклама в различных источниках информации, будь то газета или интернет-баннер, должна иметь единую стилистику. На вашем рекламном макете должно быть указано, какие услуги или товары вы предлагаете, а текстовое содержание должно вызывать доверие у покупателей именно к вам. Умение грамотно выбрать рекламу помогает привлекать клиентов и превращать их из потенциальных заказчиков в реальных покупателей.

Рекламную кампанию для бизнеса, связанного с продажей оконных конструкций из ПВХ и их установкой, целесообразно вести путем использования всех видов текстовой рекламы. Иными словами, необходимо уделять внимание не только размещению баннеров и рекламных модулей, но и содержательным интервью и специальным статьям, в которых подробно описываются преимущества сотрудничества именно с вашей фирмой.

Строительство домов

Бизнес по продаже товаров или дорогостоящих услуг, связанных со значительными вложениями, хорошо «поднимается» за счет использования наружной рекламы. В данном случае именно на ней требуется сосредоточить большую часть бюджета, отказавшись при этом от мелких объявлений, которые встречаются на подъездах и остановках, а также в метро.

Реклама, информирующая о строительстве современных жилых зданий, должна размещаться на крупных щитах, баннерах и растяжках, которые в достаточном количестве располагаются вдоль автострад и дорог города.

Касаясь темы интернет-рекламы, нельзя не подчеркнуть, что необходимо применять сразу два способа:

  • контекстную рекламу – рекламное объявление о вашей организации, появляющееся в поисковой выдаче по определенным запросам интернет-пользователей;
  • партизанский маркетинг – размещение на специализированных форумах и тематических сайтах исключительно положительных отзывов о вашей компании и продукции.

Магазин одежды

Лучшей рекламой магазина являются вежливые и тактичные продавцы, поэтому в данном случае следует уделять особое внимание именно работе с персоналом. Правильным решением станет ежемесячное проведение тренингов вежливости, после такого обучения своих сотрудников можете смело рассчитывать на увеличение прибыли.

Положительно зарекомендовала себя известная многим покупателям система дисконтных карт. Не стоит ожидать уменьшения доходов по причине введения небольших скидок, наоборот, благодаря им количество продаж заметно увеличится.

Многие рекомендуют для рекламирования бизнеса напрямую работать с клиентской базой. Адресная смс-рассылка – одно из эффективных средств, активно применяющихся маркетологами.

Агентство недвижимости

Высокая степень конкуренции – пожалуй, основная характерная черта, отличающая рынок реэлторских услуг. В связи с этим бюджет, который вы планируете потратить на рекламные цели, должен быть весьма солидным.

Главная задача реэлторской компании – вызвать доверие у клиентов, убедить их в том, что именно вы – тот надежный партнер, который поможет оперативно решить поставленную задачу. Именно поэтому у вашего агентства недвижимости обязательно должен быть собственный веб-сайт.

Подберите хорошее место в городе, которое прекрасно подойдет для размещения наружной рекламы. Это могут быть широкоформатные билборды, находящиеся на оживленных улицах. Правильный выбор средств рекламы – важная составляющая успеха.

Не менее действенным видом рекламы в данном случае является и размещение объявлений на транспортных средствах. Также приносят неплохой результат и бюджетные направления рекламы. Так, объявления, опубликованные в тематической рубрике специализированных изданий, способны привлечь значительную целевую аудиторию.

Служба такси

В рекламе такси нужно делать акцент на комфорт и скорость передвижения. Подходящими для данного бизнеса являются все виды наружной рекламы (растяжки, рекламные щиты и так далее).

Для достижения успеха в рекламной кампании обязательны объявления на популярных радио-станциях. Такая реклама дает возможность радиослушателям, которые в то же время являются потенциальными клиентами, запомнить контактный номер вашей службы такси.

Не секрет, что сарафанное радио – лучшая реклама. Поэтому вашей основной задачей является подготовка коммуникабельного и вежливого персонала. Водитель, имеющий презентабельный внешний вид, ухоженный, комфортный автомобиль, и вежливое обслуживание операторов по телефону обязательно заставят клиентов обратиться в вашу службу вновь.

Таким образом, однозначно ответить на вопрос о том, какая реклама самая эффективная, не представляется возможным. Максимального эффекта от проведения рекламной кампании для малого бизнеса можно добиться лишь комплексным подходом.

Специфика бизнеса также влияет на то, какие направления рекламы стоит использовать для получения желаемого результата. Этот момент обязательно следует учитывать при разработке стратегии продвижения своей продукции или услуг.

Видео

Смотрите видеоролик еще об одном способе эффективной рекламы:

5 самых эффективных и рентабельных типов рекламы в 2019 году

В жизни большинства компаний наступит момент, когда они поймут, что готовы инвестировать в кампании PPC. Для некоторых это происходит еще до того, как они официально открыли свои двери, а для других это может произойти, когда они будут готовы к масштабированию.

Однако в какой бы момент ни пришло это решение, все владельцы бизнеса и маркетологи должны будут принять решение: какие рекламные платформы принесут им наибольшую пользу и в какие они будут инвестировать.

Естественно, в это решение нужно многое повлиять. Компании должны решить, где они смогут найти большое количество своей целевой аудитории, а также какие платформы могут помочь им охватить пользователей на каждом этапе воронки продаж. Они также обычно смотрят на стоимость каждой платформы, потому что каждая из них имеет разные ценовые категории.

Это тщательный балансирующий процесс, который может быть немного сложным, но с правильной информацией принять решение намного проще.Давайте рассмотрим 5 самых эффективных и рентабельных типов рекламы в 2019 году и способы использования каждого из них.

1. Реклама в Facebook

Facebook Ads (включая дочернюю компанию Instagram Ads) - один из наиболее эффективных и экономичных типов рекламы во всем мире. Они позволяют создавать спрос на ваши продукты и знакомить покупателей с вашим брендом, показывая им то, что они, возможно, даже не думали искать.

Facebook дает вам возможность подтолкнуть новых пользователей к вашей воронке продаж, а затем дает вам инструменты для последующего ретаргетинга, чтобы довести их до стадии покупки.

Стоимость

Стоимость может меняться по мере изменения рынка (все платформы PPC в этом списке используют систему аукционов), но средняя цена за действие (CPA) для вашей стандартной рекламной кампании будет составлять от 0,40 до 1,50 доллара США в зависимости от кампания.

Источник изображения: AdEspresso

. Ваша цена за конверсию будет зависеть от того, для какого конкретного действия вы оптимизируете, на какую аудиторию вы ориентируетесь, какие места размещения вы устанавливаете в приоритете, а также от того, что делают ваши конкуренты. Текущие исследования показали, что затраты в 2019 году резко снизились по сравнению с предыдущими годами, поэтому мы надеемся, что эта тенденция сохранится.

Вы можете использовать меры контроля затрат на Facebook, чтобы убедиться, что вы никогда не будете предлагать ни цента больше, чем вы можете себе позволить. Это доступно с помощью параметров ограничения ставок в разделе бюджета, но по умолчанию оно не включено, поэтому помните, что вам нужно искать его.

Плюсы и минусы

Плюсы рекламы в Facebook:

  • Возможности формирования спроса. Вам не нужно ждать, пока люди будут искать вас, а затем придется бороться с конкурентами за место.
  • Параметры ретаргетинга. В настоящее время вы можете перенацеливать на основе активности сайта и приложения, настраиваемых списков аудитории, составленных из электронных писем, активности платформы и т. Д.
  • Общие параметры нацеливания. Поведение и таргетинг на основе интересов отличные.
  • Предельные ставки. Никогда не тратьте больше, чем хотите.

Минусы рекламы в Facebook:

  • Система одобрения привередлива. Судя по опыту, иногда реклама, отвечающая всем критериям, кажется, отклоняется без причины.Вы можете подать апелляцию, но это займет время.
  • Иногда наблюдаются скачки цен. Прямо сейчас мы наблюдаем резкое снижение, но это не значит, что оно не может вернуться назад.

2. Поисковая реклама Google

Поисковые объявления Google находятся на одном уровне с Facebook по популярности, но работают они совершенно по-другому. Здесь пользователи будут искать то, что им нужно или изучают, и ваша реклама может отображаться в верхней части их результатов.

Это дает вам большую видимость среди пользователей, которые в настоящее время ищут решения, подобные вашему, захватывая их, пока они находятся глубже в воронке продаж и, следовательно, с большей вероятностью совершат покупку.В конце концов, они покупают у у кого-то - с таким же успехом это можете быть и вы.

Стоимость

Стоимость

Google Реклама зависит от ключевых слов, на которые вы настроили таргетинг. Некоторые ключевые слова значительно дороже других, поэтому вам решать, являются ли ключевые слова рентабельными с точки зрения рентабельности инвестиций, которую вы можете увидеть, совершит ли клиент конверсию.

Стоимость такого ключевого слова, как «заказать травы в Интернете», составит от 30 до 2 долларов.

ключевых слов, связанных с поиском любого адвоката, однако может стоить вам более 200 долларов за клик.

В этом есть смысл, особенно с учетом рыночной конъюнктуры. Есть большая вероятность, что цена за клик в 125 долларов за клик по успешной целевой странице юриста может на самом деле иметь более высокую рентабельность инвестиций или инвестиций, чем клик за 2 доллара США при заказе нескольких трав в Интернете по общей схеме.

Итак, вам решать, сколько вы можете себе позволить потратить.Во многих случаях компании действительно видят высокую рентабельность инвестиций в стратегические целенаправленные кампании после нескольких раундов тестирования.

Плюсы и минусы

Преимущества поисковых объявлений Google:

  • Обращайтесь к пользователям на критических этапах, когда они ищут, что купить. Даже если они не собираются покупать прямо сейчас, вы хотите быть на их радаре.
  • Поисковая реклама может помочь вам сократить разрыв между вами и некоторыми из ваших самых сильных конкурентов, если они постоянно превосходят ваши результаты в органическом поиске, что дает вам большую заметность.
  • Вы можете создавать сплоченные группы ключевых слов, используя минус-слова, чтобы не показываться по нерелевантным поисковым запросам и поддерживать релевантность кампаний. Чем более релевантна ваша копия целевым ключевым словам, тем лучшие места размещения вы также можете увидеть.
  • Вы можете установить максимальную цену за клик, как и в случае с Facebook, чтобы не выходить за пределы диапазона прибыльности.

Минусы:

  • Стоимость может сильно различаться. Даже если вы проводите исследование с помощью планировщика ключевых слов Google, может быть большой разрыв в ценах за клик для одного ключевого слова.Это может быть непредсказуемо.
  • Намерение поиска может быть сложно интерпретировать. Это может заставить вас делать ставки на ключевые слова с более длинным хвостом, чтобы добиться большего успеха, даже если они не такие большие или могут появиться на нерелевантных местах размещения.

Суть в том, что Google может стоить больше, чем другие платформы, но потенциальная выгода от охвата пользователей на этих ключевых этапах исследования может легко окупиться. Тестируйте как можно раньше и чаще, чтобы быть в курсе всех этих кампаний.

3.Google Display Ads

Медийные объявления Google - это еще одна часть рекламной системы Google, и они больше похожи на объявления Facebook. Рекламодатели могут показывать свои объявления людям, которые соответствуют их критериям таргетинга, на сайтах в сети по всему Интернету. Вы можете контролировать, на каких сайтах будут появляться ваши объявления, хотите ли вы просто выбрать общую категорию или даже указать конкретных издателей.

Display Ads дают вам возможность создавать спрос, а не ждать его, как в Facebook Ads.

Стоимость

Медийные объявления Google в среднем стоят меньше за клик, чем поисковые объявления Google. Согласно WordStream, средняя цена за клик для поисковой рекламы составляет около 2,32 доллара, а в контекстно-медийной сети - всего 0,58 доллара. Здесь расходы более стабильны, чем поисковые объявления, потому что у вас нет определенных ключевых слов, которые увеличивают расходы на десятки или сотни долларов.

Плюсы и минусы

У медийной рекламы Google есть свои плюсы и минусы.

Плюсы:

  • Как добраться до пользователей, даже если они вас не ищут.
  • Некоторые возможности ретаргетинга. Они не так хороши, как Facebook, но вы можете убрать рекламу за пределы платформы, чтобы охватить пользователей, где бы они ни находились в Интернете, вместо того, чтобы надеяться, что они находятся в одной социальной сети.
  • Досягаемость огромна. Контекстно-медийная сеть Google может охватывать более 90% всех пользователей Интернета.

Минусы:

  • Вам не удается привлечь активный спрос, поэтому часто бывает полезно запускать медийную рекламу одновременно с поисковой, если это то, что вы ищете.
  • Некоторые медийные объявления блокируются с помощью блокировщиков рекламы, и, поскольку они часто находятся вне контекста, вероятность взаимодействия между людьми снижается. Однако когда они это делают, коэффициенты конверсии соответствуют тому, что вы видели на других платформах.

4. Объявления в LinkedIn

LinkedIn Ads является обязательным элементом для многих предприятий B2B, пытающихся установить связь со своей аудиторией. У них есть множество различных типов рекламы, о которых вы можете прочитать здесь, которые позволяют легко связаться с вашей аудиторией.Они работают как рекламная система Facebook, позволяя вам выбирать пользователей, которые соответствуют вашим критериям, и показывать им вашу рекламу.

Стоимость

И снова цены за клик сильно различаются в зависимости от критериев таргетинга и того, что в настоящее время происходит с вашими конкурентами.

У

LinkedIn Ads стабильный рейтинг кликов на уровне 0,025%, который можно увеличить с помощью гипер-таргетированных рекламных кампаний, которые действительно обращаются к вашей аудитории. Кампании с ретаргетингом также обычно демонстрируют более высокие показатели CTR и коэффициент конверсии.

Стоимость рекламы в LinkedIn, похоже, начинается примерно с 2 долларов за клик для размещения в фиде (хотя я видел их до 4,50 долларов) или 0,80 доллара за отправку, спонсируемую по почте, что делает последний вариант более экономичным вариантом, тем более что он требует внимания пользователей, потому что дает им уведомление и входящие сообщения.

Плюсы и минусы

Вот плюсы LinkedIn Ads:

  • Они великолепны, когда вы пытаетесь охватить B2B-аудиторию, которая иначе не сможет взаимодействовать с B2B-контентом на других социальных платформах.
  • Формат их спонсируемой рекламы в почтовом ящике - отличный выбор, почти требующий внимания, как если бы вы отправляли им электронное письмо. Они должны это заметить.
  • Это растущая платформа с мощными функциями таргетинга B2B, включая невероятно конкретный таргетинг на основе должностей, корпорации, в которой работают ваши клиенты, и многого другого.

Минусы LinkedIn Ads:

  • Данных здесь не так много, а расходы могут быстро возрасти. Они по-прежнему попали в список, потому что в некоторых случаях они рентабельны, но особенно если учесть потенциальные результаты.
  • Надо их потестить посильнее. Некоторые объявления LinkedIn кажутся немного более привередливыми, чем другие платформы, с которыми я работал, хотя это не всегда надежное правило.

5. Bing Ads

Bing Ads работает так же, как поисковая реклама Google. У них есть почти все те же функции и возможности, которые мы рассмотрим здесь. У них действительно немного меньшая аудитория, но это особенно заинтересованная аудитория (которая в среднем проводит больше времени в Bing, чем другие пользователи в своих поисковых системах).

И поскольку почти 1/3 всех поисковых запросов в Интернете по-прежнему выполняется через Bing, здесь есть значительный потенциал. Тем более, что вы можете получить аналогичные результаты с все еще огромной аудиторией за небольшую часть стоимости.

Стоимость

Это большая привлекательность для Bing Ads. Поскольку Google является крупнейшей поисковой системой, большинство компаний и рекламодателей сосредоточены именно на ней. Они пренебрегают Bing, а это означает, что конкуренция меньше. В результате снижаются затраты.

Некоторые исследования показали, что Bing Ads может стоить в среднем примерно на 33,5% меньше за клик, чем клики Google, что является огромной экономией независимо от того, какова стоимость вашего ключевого слова.

Хотя фактическая стоимость Bing Ads будет зависеть исключительно от того, насколько конкурентоспособны и ценны ваши ключевые слова (например, ключевые слова, ориентированные на юристов, по-прежнему безумно высоки), вы можете поспорить, что они будут где-то на 25-45% дешевле. на Bing, чем на Google, и в большинстве случаев они будут иметь те же результаты (если не лучше).

Плюсы и минусы

Плюсы Bing Ads такие же, как и у Google:

  • Аналогичные результаты, но с меньшими затратами, чем в Google Рекламе. Вы по-прежнему получаете конверсии, но повышаете рентабельность инвестиций.
  • Такая же прекрасная способность привлекать пользователей, которые ищут товары, услуги и бренды, подобные вашей.

Минусы:

  • Вы работаете с небольшой аудиторией, и алгоритмы Bing не так актуальны, как , , как Google. При этом вы по-прежнему можете делать ставки на ключевые слова и настраивать минус-слова, чтобы поддерживать актуальность, а аудитория по-прежнему более чем достаточно велика для получения результатов.На всякий случай можно запускать кампании на обеих платформах.
  • Аудитория Bing в среднем старше. Это означает, что у них может быть больше возможностей тратить, но это также означает, что вы можете пропустить большую часть более молодых поколений. Если это ваша целевая аудитория, подумайте об этом.

Последние мысли

Рекламные платформы

PPC - отличный способ увеличить продажи и повысить узнаваемость бренда, но преимущества не могут перевесить затраты. Так много компаний, которые только начинают свою деятельность, в конечном итоге теряют деньги из-за того, что они выставляют слишком высокие ставки, чтобы их можно было получить, или ищут свою аудиторию не в тех местах.

Знание сильных и слабых сторон каждой платформы и их потенциальной стоимости позволяет сделать разумный стратегический выбор для своего бизнеса. Это увеличивает вероятность успеха и прибыльности, обеспечивая максимально возможный ROAS и ROI.

Нужна помощь в выборе платформы или управлении кампаниями? Мы можем помочь с этим. Свяжитесь с нами, чтобы узнать больше.

Что вы думаете? Какая платформа PPC лучше всего работает для вашего бизнеса? Какой экономичный тип рекламы повысил рентабельность инвестиций? Делитесь своими мыслями и вопросами в комментариях ниже!

Какой вид рекламы наиболее эффективен?

Вот суровая правда: любой вид рекламы может эффективно продвигать вашу компанию.Однако, стоит ли вам использовать одну стратегию вместо другой, зависит от ваших целей, от того, кого вы пытаетесь достичь и от того, что вы предлагаете.

В конце концов, любой маркетинговый канал может принести пользу вашей компании. При всех имеющихся возможностях ключевым моментом является сосредоточение на основных каналах, которые будут лучше всего работать для вашего бизнеса, что в конечном итоге повлияет на чистую прибыль.

Если это звучит ошеломляюще, вы не одиноки. Даже лучшие маркетологи изо всех сил стараются не отставать от постоянно меняющегося мира цифровой рекламы.

Чтобы помочь, мы разбили некоторые из самых популярных форм рекламы (мы можем добавить, говоря простым языком), чтобы помочь вам привлечь внимание общественности наиболее эффективным и рентабельным способом.

Социальные сети

Маркетинг в социальных сетях - один из самых эффективных способов связаться с вашими идеальными клиентами в Интернете.

Почему? Все сводится к вниманию.

И дело в том, что практически каждый сегодня пользуется социальными сетями и не отрывает глаз от экрана.

Вот почему для вас крайне важно присутствовать на ключевых платформах, на которых работают ваши клиенты. Вам нужно встретить их там, где они есть.

Независимо от того, хотите ли вы создать органическую аудиторию или начать показ платной рекламы, социальные сети, такие как Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube, Pinterest, Snapchat, TikTok и даже некоторые другие, вероятно, предложат массу возможностей для вашего бизнеса.

Итак, как начать использовать социальные сети для продвижения своей компании в Интернете?

Ниже мы дадим вам наш совет о том, как проводить как бесплатный, так и платный маркетинг в социальных сетях.Но сначала вам нужно понять, кто ваши клиенты и где они проводят время в сети.

Когда вы узнаете, кто они и чем они интересуются, вы можете выбрать наиболее подходящую социальную платформу и начать создавать контент или показывать рекламу, чтобы привлечь их внимание.

Органические социальные сети

Органические социальные сети - это просто все сообщения, которые вы видите в своей ленте новостей от ваших друзей и компаний, на которых вы подписаны. Это классические социальные сети.

Говорим ли мы о Facebook, Instagram, LinkedIn или TikTok, каждая платформа позволяет как частным лицам, так и компаниям создать профиль и начать публиковать сообщения бесплатно.

Конечно, у использования органических социальных сетей для продвижения вашей компании есть свои плюсы и минусы.

Во-первых, о плюсах.

Он отлично подходит для того, чтобы помочь вам завоевать лояльность в Интернете и распространять такой контент, как видео, блоги и тематические исследования. Вы можете предоставить своим подписчикам полезные ресурсы и повысить узнаваемость бренда, взаимодействуя с ними в комментариях.

Последовательно публикуя сообщения, ваш бренд будет восприниматься потенциальными клиентами как заслуживающий доверия и заслуживающий доверия, что поможет вам продвинуть их по воронке продаж.

Хотя ядро ​​социальных сетей осталось прежним, всегда появляются новые функции, которые помогут вам связаться с вашей аудиторией.

Например, и Facebook, и Instagram (и даже LinkedIn и YouTube) добавили на свои платформы прямые трансляции и истории, что позволяет вам взаимодействовать со своей аудиторией совершенно по-новому.

«Going live» - отличный способ быстро пообщаться с вашими подписчиками и показать им, как ваш продукт / услуга может помочь улучшить их жизнь.Это отличный способ быстро создавать контент, так как он требует небольшой настройки, написания сценариев или постпроизводственного редактирования. И это позволяет вам напрямую говорить со своей аудиторией и отвечать на их вопросы.

Использование потоковой передачи в реальном времени может помочь вашей компании повысить вашу привлекательность и доверие, а также придать вашему бренду человеческое лицо.

Также стоит узнать о

историях, так как это может быть еще один отличный способ привлечь внимание вашей аудитории. Они стали такими же популярными, как сообщения из обычной ленты новостей, так что это область, которую нельзя пропустить.

Истории в Facebook и Instagram отлично подходят для размещения коротких материалов. Нам особенно нравится, что вы можете создавать опросы, викторины и отвечать на вопросы из своих историй, чтобы взаимодействовать с аудиторией и начинать разговор.

Однако органическое построение аудитории на любой платформе требует огромных временных затрат, и вы должны быть последовательны в своих усилиях.

Чтобы правильно создавать органические социальные сети и действительно приносить значимые результаты для вашего бизнеса, вы не можете просто запланировать публикации и прекратить работу.

Это не «тактика», а, скорее, сдвиг в вашей маркетинговой философии, и на то, чтобы действительно увидеть результаты, потребуются месяцы, а то и год или два.

Однако, как только у вас появятся тысячи подписчиков в сети, которые знают, нравятся и доверяют вашему бренду благодаря вашим усилиям в социальных сетях, вам будет намного проще продавать им.

Платные социальные сети

Платный маркетинг в социальных сетях - один из самых популярных способов привлечь трафик на ваш сайт и привлечь потенциальных клиентов.

Самое замечательное в этом то, что он позволяет вам обойти всю тяжелую работу, необходимую для охвата тысяч людей на этих платформах, используя только органические социальные сети.И вы можете потратить столько, сколько захотите.

Это означает, что независимо от размера вашего бизнеса или вашего бюджета, у вас есть множество возможностей принять участие в действии.

Для нас это довольно приятная сделка.

Итак, что же такое платные соцсети?

Детали различаются в зависимости от платформы, но короче говоря, он позволяет вам показывать целенаправленную рекламу вашей идеальной аудитории, чтобы вы могли сообщить им нужное сообщение в нужное время.

Платная реклама в социальных сетях становится такой эффективной по двум причинам. Во-первых, это возможности платформ для таргетинга, которые позволяют показывать вашу рекламу людям, которые уже проявили интерес к вашим продуктам или услугам или соответствуют демографическим группам, которых вы пытаетесь охватить. Только у Facebook есть 52 000 точек данных на каждого пользователя.

Неважно, насколько нишевой является ваша компания, доверяйте нам, когда мы говорим, что она недостаточна для Facebook.

Вторая - это возможности лидогенерации, которые эти платформы предоставляют вашему бизнесу.Объявление очень похоже на обычную публикацию, поэтому вы можете свободно использовать привлекательный текст и любые креативные изображения и видео, которые ваша команда может создать, чтобы привлечь внимание людей и побудить их перейти на ваше предложение.

В конце концов, маркетинг (цифровой или нет) по сути сводится к аудитории и предложениям. Facebook, Instagram, LinkedIn, Snapchat, TikTok содержат огромное количество данных о каждом пользователе, что позволяет вам точно ориентироваться на людей, которые будут заинтересованы в ваших услугах. И у вас есть возможность адаптировать свое предложение с учетом интересов и поведения этого человека.

Пример использования социальных сетей

Защитные носимые устройства LG пришли к нам в начале вспышки COVID-19, чтобы помочь им использовать социальные сети для увеличения продаж своих средств индивидуальной защиты (СИЗ). Нам удалось найти и протестировать аудиторию, такую ​​как работники салонов, учителя и даже бабушки и дедушки.

После нескольких недель тестирования и оптимизации мы нашли золотую середину.

Все важные KPI начали зашкаливать - рейтинг кликов, коэффициент конверсии на сайте, средняя стоимость заказа, ежедневные заказы, рентабельность затрат на рекламу (ROAS) и их общий ROI от взаимодействия с DSM.

Менее чем через 90 дней после начала нашего сотрудничества мы сделали валовой объем продаж более 100 000 долларов за один месяц.

Подробнее читайте в этом тематическом исследовании социальных сетей.

Реклама с оплатой за клик (PPC)

Сейчас социальные сети - не единственный способ привлечь внимание клиентов в Интернете. На самом деле, это далеко не так.

Что, если бы мы сказали вам, что есть не только другие способы познакомиться с вашими идеальными клиентами в Интернете, но и вы можете сделать это прямо, когда они изучают продукт или услугу и готовы совершить покупку?

Да, это правда.Войдите в Google Рекламу.

Google Реклама - это рекламная платформа Google с оплатой за клик (PPC). С PPC вы платите только тогда, когда пользователь действительно нажимает на ваше объявление, что в конечном итоге сэкономит вам значительную часть изменений (ваш финансовый директор определенно только что сдержался).

Подобно платной рекламе в социальных сетях, Google Ads позволяет вам обойти всю работу по SEO, необходимую для ранжирования вашего сайта в топе Google, и вместо этого перейти в топ результатов поиска по любому ключевому слову, на которое вы хотите настроить таргетинг. Это все равно, что получить Fastpass в Six Flags, только, наверное, не так увлекательно.

Начать работу с Google Рекламой и рекламой PPC относительно просто. Вы просто указываете Google, на какие ключевые слова вы хотите настроить таргетинг, каков ваш дневной бюджет, а затем начинаете писать заголовки и описания своего бизнеса и его основных предложений, которые будут показаны людям, когда они будут искать те же самые ключевые слова.

Конечно, в него входит еще тонна, но это его упрощенная версия.

Что хорошего в рекламе PPC, так это то, что вам не только нужно платить за рекламу, которая действительно получает клики, но и легко отслеживать результаты и измерять рентабельность инвестиций.Google Реклама предлагает массу информации о том, какие объявления и ключевые слова приносят вам конверсии, и с этой информацией вы можете продолжать корректировать свою кампанию, чтобы поддерживать поток потенциальных клиентов.

Google также предоставляет вам общий показатель «оптимизации» ваших кампаний. Это Google показывает, насколько хорошо организована ваша кампания по шкале от 1% до 100%. По мере того, как Google узнает больше о ваших кампаниях, он будет рекомендовать различные способы их оптимизации для повышения эффективности. Спасибо, Google!

Пример использования Google Ad

Группа элитных квартир обратилась к нам за помощью в переезде новых арендаторов в их многоквартирные дома в Центральном и Северном Нью-Джерси.Получив доступ к их аккаунту Google Рекламы, мы смогли улучшить их общий показатель оптимизации с середины 50 до более 90%.

Мы увеличили показатель кликабельности для всего аккаунта с 3% до 10% и резко снизили затраты на привлечение лида с 131 до 30 долларов. Подробнее читайте в этом тематическом исследовании Google Ad.

Печатные СМИ

Хотя ряд предприятий начали полностью перераспределять свои рекламные бюджеты в пользу всемирной паутины, никогда не считайте печатные СМИ рекламной платформой.

Даже несмотря на то, что был поднят вопрос, стоит ли печатная реклама по-прежнему копейки, это все еще жизнеспособный вариант.

Во-первых, печатные СМИ материальны. Срок годности интернет-рекламы в лучшем случае недолговечен, в то время как печатная реклама может продержаться до тех пор, пока Чарльз Баркли не получит хоть половину приличного удара в гольф (сомнительно, никогда).

Физическая природа печати действительно может помочь вашему бренду выделиться и привлечь внимание тех членов вашего целевого рынка, которые не проводят кучу времени в Интернете.

Печатная реклама также действует как своего рода защитное одеяло. С ошеломляющим количеством онлайн-рекламы, скрывающейся во всех уголках киберпространства, трудно определить, предлагается ли вам реальный продукт или вы всего в одном клике от того, чтобы внедрить всевозможные вредоносные программы в вашу операционную систему.

По сути, вы вообще избегаете щелкать по ним. Я не могу гарантировать, что в печатной рекламе нет ничего лишнего, но могу обещать, что она вовсе не спам и не представляет опасности для вашего благополучия.

Хотя охват 1000 человек через газеты или журналы обходится дорого, так как все они составляют 20-30 долларов, цены снижаются из-за отказа от рекламы в печатных СМИ. Это выгодно как для вашего продукта, так и для вашего кошелька, потому что с меньшим количеством печатной рекламы ваша реклама может занять центральное место.

Улучшите свою игру, смешав каналы в одной рекламе с добавлением QR-кодов, которые будут перенаправлять пользователей на вашу домашнюю страницу, целевую страницу или предоставлять им доступ к специальному предложению.

Печатная реклама, которая кружит голову

Sal Lauretta for Men - это местный магазин элитных товаров для мужчин, расположенный в округе Берген. В местных глянцевых изданиях, таких как 201 и BC, Mag имеет решающее значение для того, чтобы оставаться в центре внимания своих идеальных клиентов.

Узнайте больше о нашей работе в традиционном и цифровом маркетинге в этом тематическом исследовании.

Телевидение

В то время как цифровой маркетинг стал популярным среди рекламодателей, стремящихся быстро привлечь потенциальных клиентов и расширить свою аудиторию в Интернете, это не означает, что для старого доброго телевидения все еще нет места.

Будь то национальное или местное вещание, телевизионная реклама может охватить большее количество людей, в отличие от меньшей аудитории, связанной с местными газетами и радиостанциями.

Исследование, проведенное в 2010 году, показало, что американцы в среднем тратят 4,5 часа в день на просмотр телевизора, в то время как только 96 минут в день слушают радио и 30 минут в день читают газеты (Мой вопрос - где, черт возьми, вы, люди, проводите такое время? ?).

Прежде чем вы громко воскликнете, потому что думаете, что нашли всемогущий рекламный носитель, знайте, что вы, скорее всего, разнесете свой рекламный бюджет вдребезги. В среднем 30-секундный рекламный ролик будет стоить вам в среднем более 300 000 долларов по национальной телевизионной сети. Ой.

Несмотря на то, что престижность рекламы дает вашему продукту или услуге мгновенное доверие, процесс создания и запуска этого короткого ролика очень медленный и требует много времени.Кроме того, вы можете выбрать каналы, которые, по вашему мнению, лучше всего подходят для вашей демографической группы. Но из-за отсутствия обратной связи со стороны сетей вы не можете гарантировать, что ваша целевая аудитория увидит ваш рекламный ролик.

Но в наши дни даже телевидение становится цифровым. Например, YouTube сейчас является одним из самых популярных видеосервисов и фактически заменил телевидение для миллениалов и поколения Z.

У нее почти 2 миллиарда пользователей, это вторая по величине поисковая система в мире (после Google), а среднее время просмотра на пользователя составляет почти 40 минут.Несколько лет назад благодаря смарт-телевизорам и потоковым устройствам YouTube появился на большом экране.

И с тех пор YouTube стал жизнеспособным вариантом для предприятий, которые хотят показаться людям во время просмотра телевизора, но нуждаются в расширенных возможностях таргетинга и имеют больше возможностей для своего бюджета.

Радио, подкасты и потоковое аудио

Когда дело доходит до охвата потребителей, когда они слушают контент, правила игры кардинально изменились за последнее десятилетие.

Например, быстро растущая популярность подкастов фактически заменила радио среди молодых потребителей. А потоковая передача музыки через Spotify, Apple Music и Amazon Music теперь является наиболее распространенным способом прослушивания музыки. Когда вы в последний раз покупали компакт-диск? Да, мы тоже не помним.

Это хорошие новости для вашей компании. Разнообразие подкастов означает, что ваша аудитория, вероятно, настроена на несколько разных шоу, которые подходят вашей нише и отрасли. Если вы спонсируете подкаст и ваше объявление будет прочитано ведущим во время шоу, вы сможете привлечь потенциальных клиентов, пока они уже вовлечены и готовы думать о темах, связанных с вашими услугами.А поскольку объявление читается хозяином, которому они нравятся и которому они доверяют, вам будет очень легко завоевать у них доверие.

Что касается потокового аудио, бесплатные версии Spotify и Pandora позволяют показывать потребителям рекламу между песнями. Хотя это может быть более узкоспециализированный вариант использования и зависеть от типа вашего бизнеса, будьте уверены, что обе эти платформы предлагают подробный таргетинг, который вы ожидаете от каждого канала цифрового маркетинга.

Вы можете начать с таргетинга на слушателей по их демографической информации, такой как возраст, пол и местонахождение. Отсюда вы можете точно настроить свою аудиторию в зависимости от того, какие музыкальные жанры и категории подкастов они тоже склонны слушать. И вы даже можете сделать еще один шаг вперед с более продвинутым контекстным таргетингом, таким как реклама людям, которые слушают тематические плейлисты (например, готовка, учеба, отдых и т. слушатели находятся внутри.

Теперь, хотя все варианты таргетинга потокового аудио и подкастов великолепны, иногда вам просто нужно охватить действительно широкую аудиторию, соответствующую вашей демографии. Вот где приходит радио.

Вы можете охватить более узкую аудиторию с помощью радиоэфира, чем с помощью телевизионной рекламы. Радиостанции планируют различные музыкальные программы и ток-шоу, ориентированные на разные группы интересов, давая рекламодателям возможность отточить демографию, которую они пытаются охватить.

Radio не требует крупномасштабного производственного процесса, необходимого для создания рекламного ролика. Сделайте свой рекламный ролик самодельным проектом или потратьте несколько дополнительных долларов на творческое развитие, чтобы записать что-нибудь шикарное для радиоволн. По сравнению с рекламой в газетах или на телевидении, реклама на радио - мечта охотника за скидками.

Одним из основных недостатков радио является то, что оно часто служит фоновым шумом для любой повседневной деятельности, которую вы делаете. Если слушатель не участвует в конкретном выпуске новостей или джемует под новый хит-сингл Джастина Бибера, ваш контент может не доходить до ушей вашей аудитории.

Прямая почтовая рассылка

Хотя цифровой маркетинг уже давно находится в центре внимания, невозможно охватить всю целевую аудиторию через Интернет.

В ожесточенной битве между стратегиями электронной почты и прямой почтовой рекламы компания Marketscan отметила, что зарегистрированные адреса электронной почты используются только для 20% почтовых адресов, а это означает, что 80% рынка все еще находится на свободе.

Реклама через прямую почтовую рассылку может быть точной и персонализированной.Компании могут приобретать списки рассылки и выходить на более мелкие сегменты рынка на основе демографической аналитики. Например, вы, вероятно, получите приличный отклик от одиноких женщин старше 35 лет из района Нью-Йорка с брошюрой, рекламирующей кошачьи туалеты премиум-класса.

Кроме того, вы можете легко отличить прямую почтовую рассылку от других общих предложений, добавив к приветствию имя потенциального клиента. Колледжи и университеты являются яркими примерами использования персонализации в своей прямой почтовой рекламе, чтобы удовлетворить дух будущих студентов.

Степень успеха прямой почтовой рассылки также очень измерима - вы получите ответ или нет. Включив специальное предложение с датой истечения срока действия для вашего продукта или услуги, вы можете легко следить за прибыльностью своей рекламной кампании по почте.

Ищете место, чтобы начать прямую почтовую рекламу? Хорошим местом для начала могут быть простые благодарственные письма, разосланные всем вашим клиентам в конце года во время праздников.

Потратив всего несколько минут на то, чтобы написать короткую благодарственную записку, вы оказываете длительное влияние на клиента, просматривая все электронные сообщения и рекламу, которые они видят ежедневно.

Электронный маркетинг

Электронный маркетинг все еще актуален? Да - и на самом деле он больше, чем когда-либо. Хотя многие предсказывают смерть электронной почты в течение многих лет, правда в том, что на сегодняшний день это все еще самый положительный маркетинговый канал с положительной рентабельностью инвестиций, с поразительной рентабельностью инвестиций в 3800% в среднем.

Почему электронный маркетинг настолько эффективен? Все сводится к вашему списку подписчиков и тому, как вы можете использовать возможности интеллектуального электронного маркетинга для продвижения потенциальных клиентов по вашей воронке продаж.Как говорится, деньги в списке - и это как никогда актуально.

Вы можете получить подписчиков по электронной почте, предложив часть премиального контента (например, наши 8 вопросов, которые директора по маркетингу должны задать при интервьюировании агентств), которые можно загрузить в обмен на адрес электронной почты человека. Мы называем это «лид-магнитом» (понятно?).

Вы также можете добавить призыв к действию и формы подписки на своем веб-сайте, чтобы начать создание своего списка адресов электронной почты. Это долгосрочные усилия, но, поскольку цифры ясно показывают, что электронный маркетинг - один из наиболее эффективных видов рекламы, который может проводить ваша компания, оно того стоит.

Теперь, когда вы заставляете кого-то подписаться на ваш список, отношения изменились. Эти люди, по сути, подняли руки, говоря, что они хотят получать известия от вашего бизнеса, и дают вам разрешение отправлять им электронные письма напрямую.

Почему это так важно?

Во-первых, вы знаете, что эти люди заинтересованы в вашей компании, поэтому имеет смысл поддерживать разговор с этими теплыми людьми.

И, поскольку вы отправляете им электронные письма (в отличие от показа рекламы или публикации в социальных сетях), вы можете связаться с ними напрямую, гораздо более личным образом, с гораздо меньшим количеством отвлекающих факторов, если бы они были на другой платформе.

Но еще важнее то, что список адресов электронной почты полностью принадлежит вашей компании.

Это означает, что вас не заставляют играть по правилам Facebook или Google, где небольшое изменение их алгоритма в одночасье может привести к падению вашего трафика. Это лучший план страхования для вашего маркетинга.

Электронный маркетинг продолжает развиваться. Независимо от того, какого поставщика вы выберете, все основные платформы предлагают возможность интеллектуальной сегментации и настройки вашего разговора с каждым контактом в зависимости от того, какие действия они совершили на вашем веб-сайте.Речь больше не идет о том, чтобы "взорвать" ваш список. Скорее, речь идет о человеческом разговоре, ориентированном на вашего потенциального клиента.

Вы начинаете понимать, как на каждый доллар, потраченный на электронный маркетинг, компании могут получать 38 долларов дохода?

Если вы изо всех сил пытаетесь замкнуть цикл продаж, возможно, вам не хватает электронной почты. Прелесть внедрения интеллектуальной системы электронного маркетинга в том, что она позволит вам в значительной степени автоматизировать вашу систему продаж и сделать вашу команду продаж более эффективной в своей работе.

Заключение о том, какие виды рекламы наиболее эффективны

Как вы уже поняли, существует бесконечное количество маркетинговых стратегий и методов, которые вы можете использовать для продвижения своей компании. Какие из них будут для вас наиболее эффективными, в конечном итоге будут зависеть от того, с кем вы пытаетесь связаться, что вы им предлагаете и какой рекламный канал вы используете для их охвата.

Помните - все рекламные тактики, обсуждаемые в этом посте, могут сработать.Но будут они или нет, в конечном итоге зависит от вашей стратегии и от того, правильно ли вы ее выполняете.

Как сказал Эйнштейн: «Теоретически теория и практика одинаковы. На практике это не так ».

Ищете небольшую помощь в превращении ваших маркетинговых теорий в большие результаты для ваших компаний? Закажите сеанс стратегии с членом нашей команды, и мы вам поможем.

18 лучших рекламных объявлений и рекламных кампаний всех времен

Я всегда немного опасался объявлять что-либо «лучшим»."Я никогда не объявлял никого своим лучшим другом в детстве, потому что боялся, что другие мои друзья могут подумать, что я меньше о них думаю.

Мне было немного сложно придумать хотя бы одну «лучшую» рекламу всех времен - вот почему в этом посте их 18.

Что делает эти объявления одними из лучших?

Из-за того влияния, которое они оказали на рост бренда, и потому, что им удалось найти универсальную истину, которая позволяет нам вспомнить эти кампании спустя годы после их первого начала.На самом деле, некоторых из нас, возможно, даже не было в живых, когда эти кампании впервые вышли в эфир.

Но чтобы понять, что делает рекламу отличной, сначала нужно знать, как она определяется.

Объявления

Рекламные объявления - это письменные или визуальные сообщения, посвященные продвижению определенного продукта, услуги или кампании. Компании могут заплатить владельцу канала или платформы, которые охватывают аналогичную аудиторию, за трансляцию этого сообщения. Две из самых больших проблем в рекламе - это оценка ценности рекламы и обеспечение того, чтобы она находила отклик у нужных людей.

Как вы понимаете, существует множество типов рекламы - все они запускаются в разных средах, по разным каналам и преследуют разные цели для своего бизнеса. Люди могут размещать рекламу где угодно, и лучший вид рекламы сегодня может быть не лучшим типом завтра.

Виды рекламы

Вот четыре основных примера рекламы за последние несколько веков (уфу), от самых ранних до последних.

1. Печатная реклама

По данным Infolinks, первая печатная реклама появилась в Англии в 1472 году.С тех пор этот тип рекламы стал доступен в газетах, журналах, брошюрах, рекламных щитах, листовках и аналогичных портативных методах донесения сообщения бренда до его идеального конечного пользователя. В этом методе рекламы рекламодатель платит издателю за размещение своей рекламы в публикации.

2. Реклама на радио

Реклама на радио восходит к 1920 году, когда в США были запущены первые коммерческие радиостанции. Сегодня радио по-прежнему является актуальной маркетинговой и рекламной платформой для расширения охвата спонсируемого мероприятия или нового продукта.В этом методе рекламы рекламодатель платит радиостанции за воспроизведение своей рекламы во время определенных перерывов между музыкой или радиопередачей.

3. Телевизионная реклама

Телевизионная реклама возникла в 1940-х годах с продвижением практических товаров и политических кампаний. Рекламодатели теперь могут использовать телевидение для рекламы продуктов питания, игрушек, магазинов, бизнес-услуг и т. Д. Как на местных телеканалах, так и в национальных сетях вещания. В этом методе рекламы рекламодатель платит региональной или национальной телевизионной сети за показ своей рекламы во время определенных перерывов в регулярных программах сети.

4. Интернет-реклама

Интернет-реклама прижилась в середине 1990-х годов с запуском «баннерной» рекламы для различных телекоммуникационных компаний. Эти объявления размещаются в промежуточных местах на веб-странице. В этом методе рекламы рекламодатель платит владельцу веб-сайта за размещение его рекламы в открытых местах, которые являются периферийными по отношению к собственному содержанию веб-сайта. Интернет-реклама включает видео, поисковый маркетинг, спонсируемые сообщения в социальных сетях и многое другое.

Но, как вы знаете, перечисленные выше типы рекламы претерпели значительные изменения с момента их появления. То, что когда-то было довольно одномерным посланием, теперь несет в себе умный, забавный или глубокий подтекст, который делает рекламу запоминающейся спустя годы после ее первого запуска.

Так как же создать рекламную стратегию, которая находит отклик?

Это сообщение в блоге посвящено рекламе и кампаниям, из которых мы можем извлечь пользу.

Но, во-первых, важное различие:

Рекламная кампания

Рекламная кампания - это группа похожих объявлений с единым тоном или сообщением.Преимущество кампании перед отдельной рекламой заключается в возможности продвигать одну и ту же идею разными способами, в разных средах и в течение более длительного периода времени, не делая ее слишком повторяющейся или устаревшей для аудитории.

Лучшие рекламные кампании всех времен (и то, что сделало их успешными)

Без дальнейших пояснений, вот они в произвольном порядке: 18 лучших рекламных объявлений всех времен и уроки, которые мы можем извлечь из них.

1. Nike: Просто сделай это.

Рекламная кампания: печать, телевидение, Интернет
Источник: brandchannel

Знаете ли вы, что когда-то давно продукция Nike предназначалась почти исключительно для марафонцев? Затем возникло повальное увлечение фитнесом - и люди из отдела маркетинга Nike знали, что им нужно воспользоваться этим, чтобы превзойти своего главного конкурента, Reebok.(В то время Reebok продавал больше обуви, чем Nike). Итак, в конце 1980-х Nike создала «Just Do It». кампания.

Это был хит.

В 1988 году продажи Nike составляли 800 миллионов долларов; к 1998 году объем продаж превысил 9,2 миллиарда долларов. "Просто сделай это." был коротким и сладким, но в нем заключалось все, что люди чувствовали во время тренировок - и люди все еще испытывают это чувство сегодня. Не хотите пробежать пять миль? Просто сделай это. Не хотите подниматься на четыре лестничных пролета? Просто сделай это. Это слоган, к которому мы все можем относиться: стремление выйти за пределы наших возможностей.

Урок

Когда вы пытаетесь решить, как лучше всего представить свой бренд, спросите себя: какую проблему вы решаете для своих клиентов? Какое решение предлагает ваш продукт или услуга? Обращая внимание на эту основную проблему во всех своих сообщениях, вы общаетесь с потребителями на эмоциональном уровне, который трудно игнорировать.

2. Кокс: Поделитесь коксом

Рекламная кампания: печать

Крупные бренды часто не могут сделать что-то новаторское, когда они уже настолько велики.Итак, что сделала Coca-Cola, чтобы привлечь внимание масс? Они обратились к отдельным людям, написав их имена на каждой бутылке.

Кампания «Поделись кока-колой» началась в Австралии в 2011 году, когда Coca-Cola присвоила каждой бутылке 150 самых популярных наименований в стране. С тех пор США последовали их примеру, напечатав имена на передней стороне бутылок и банок фирменным шрифтом Coke. Вы даже можете заказать бутылки на веб-сайте Coke, чтобы запросить такие вещи, как псевдонимы и логотипы колледжей.

Это была революционная история в индустрии маркетинга и рекламы. Многие потребители были очарованы этим, в то время как других смутило - зачем делать временный предмет таким личным? Pepsi даже выпустила встречную рекламу вскоре после запуска кампании.

Тем не менее, Coke сразу же привлекла к себе внимание.

Урок

Поклонники кока-колы - постоянные покупатели, и компания полностью погрузилась в это чувство индивидуальной собственности. Интересно, какое имя вы получите из торгового автомата, было забавным волнением само по себе - даже если оно не ваше, оно побуждает вас «разделить кока-колу» с тем, кто зовется впереди.

3. Водка Absolut: бутылка Absolut

Рекламная кампания: печать
Источник: Блог Burning Through Journey

Несмотря на отсутствие четкой формы, Absolut сделал свою бутылку самой узнаваемой бутылкой в ​​мире. Его кампания, в которой использовалась печатная реклама бутылок «в дикой природе», была настолько успешной, что они не прекращали проводить ее в течение 25 лет. Это самая длинная непрерывная рекламная кампания, когда-либо существовавшая, и она включает более 1500 отдельных объявлений. Я думаю, что если он не сломан, не чините его.

Когда кампания началась, у Absolut были жалкие 2.5% рынка водки. Когда он закончился в конце 2000-х, Absolut импортировал 4,5 миллиона ящиков в год, или половину всей импортной водки в США

.
Урок

Каким бы скучным ни выглядел ваш продукт, это не значит, что вы не можете рассказать свою историю интересно. Повторюсь: Absolut создал 1500 объявлений одной бутылки. Будьте решительны и идентифицируйте свой продукт таким же образом.

4. Anheuser-Busch: Whassup (1999)

Рекламная кампания: Телевидение

Когда в последний раз реклама буквально меняла то, как мы разговариваем друг с другом? Позвольте мне ответить на этот вопрос другим вопросом: «Что за дела ?!»

В этой серии рекламных роликов, впервые появившихся в конце 1999 года, рассказывается о группе друзей, которые общаются по групповому телефону (мы уже этим не занимаемся, не так ли?), Пили пиво и «смотрели игру» по телевизору.

Начинается мягко: "Что ты делаешь?" Кто-то спрашивает. Кто-то отвечает: «Смотрю игру, у меня есть бутон» (Budweiser). По мере того, как все больше друзей берут трубку, раздается веселье: «ХАССА !?» кричат ​​взад и вперед, став классической крылатой фразой и символом культуры потребления пива, которая постоянно появлялась в спортивных сетях в течение следующих нескольких лет.

Урок

Реклама взяла штурмом поп-культуру во время Суперкубка 2000 года, и вы все еще можете слышать ее отголоски сегодня.Почему? Anheuser-Busch показал нам, насколько глупой и неформальной может быть реклама, не вызывающая раздражения и не выходящая за рамки бренда. Не бойтесь восхвалять абсурдность вашей аудитории. Чем подлиннее ваша реклама, тем ценнее ваш продукт.

5. Miller Lite: отличный вкус, меньше сытости (1974)

Рекламная кампания: печать, телевидение

Источник: блог BuildingPharmaBrands

Думаете, легко создать совершенно новый рынок для вашего продукта? Miller Brewing Company (ныне MillerCoors) сделала именно это с рынком светлого пива - и доминировала на нем.Целью кампании «Отличный вкус, меньше сытности» было заставить «настоящих мужчин» пить светлое пиво, но они боролись с распространенным заблуждением о том, что светлое пиво на самом деле не может иметь хорошего вкуса.

Принимая активное участие в дискуссии, Миллер представил мужских моделей, пьющих свое светлое пиво и заявивших, что у него отличный вкус.

Урок

В течение десятилетий после того, как эта кампания вышла в эфир, Miller Lite доминировала на рынке светлого пива, который она фактически создала. Какой урок могут извлечь маркетологи? Стремитесь отличаться.Если люди говорят вам, что для продукта нет места, создайте собственную категорию, чтобы вы могли быстро стать лидером.

6. Всегда: #LikeaGirl (2015)

Рекламная кампания: телевидение, Интернет

Мои глаза все еще влажные, пока я пишу это рекламное объявление.

Бренд Always добился успеха с этой рекламой не потому, что она стала вирусной после показа рекламы в Суперкубке 2015 года, а потому, что это было новаторское сообщение, которое сотни миллионов людей повторили спустя долгое время после завершения кампании.

Кампания началась как реклама, объясняющая стигматизацию занятий спортом «как девочка», подразумевая, что путь мальчика лучше или правильнее. К концу рекламы послание становится одновременно ясным и вдохновляющим: девочки столь же спортивны и способны, как и мальчики, особенно в период полового созревания - этап жизни, который чрезвычайно важен для Always и ее женских товаров.

Сообщение теперь является целостной инициативой Always you can learn about here, а также хэштегом, который до сих пор используется в социальных сетях.

Урок

Признавайте не только свою аудиторию, но и проблемы, с которыми они сталкиваются, особенно те, которые отражают ваше время или культуру. Не все социальные проблемы закрыты для маркетологов и рекламодателей. Станьте сторонником тех, кого, как вы знаете, поддерживает ваша аудитория, и вы получите доступ к базе клиентов, которая отождествляется с вашей страстью.

7. Volkswagen: Думай маленько (1960)

Автономное объявление: печать

Источник: design shack

Многие профессионалы в области маркетинга и рекламы любят называть кампанию Volkswagen «Think Small» золотым стандартом.Кампания, созданная в 1960 году легендарной рекламной группой из Doyle Dane & Bernbach (DDB), ставила своей целью ответить на один вопрос: как изменить восприятие людьми не только продукта, но и целой группы людей?

Видите ли, американцы всегда были склонны покупать большие американские автомобили - и даже через 15 лет после окончания Второй мировой войны большинство американцев все еще не покупали маленькие немецкие машины. Так что же делала эта реклама Volkswagen? Это оправдало ожидания публики. Думаешь, я маленький? Да я. Они никогда не пытались быть тем, кем не были.

Урок

Это самый важный вывод из этой кампании: не пытайтесь продавать свою компанию, продукт или услугу как то, чем они не являются. Потребители признают и ценят честность.

8. Google: Год в поиске (2017)

Рекламная кампания: Интернет

Это не самая старая или самая известная реклама в нашем списке, но она стала самой мощной за свое девятилетнее (и до сих пор) существование.Такой мощный и такой правдивый, что забываешь, что это реклама.

Год в поиске начался в 2009 году как "Zeitgeist", письменный отчет о наиболее распространенных поисках в Google за предыдущие 12 месяцев. В следующем году Google адаптировал его для трехминутного видео. С тех пор это было смелым ежегодным напоминанием о том, насколько мы зависим от Google в получении информации о новостях и событиях, которые заставляют задуматься весь мир. Посмотрите последнее видео компании за 2017 год выше.

Урок

Напомните своим клиентам, насколько вы заботитесь о них.Эти истории вызывают множество эмоций, но в конечном итоге объединяют всех - независимо от того, какие продукты Google им могут нравиться - вдохновляющим сообщением о том, как наше использование компании отражает лучшее во всех нас.

9. Dos Equis: Самый интересный человек в мире (2006)

Рекламная кампания: телевидение, в начале ролика

Источник: Открытое поле

Вы знаете, кто он. Он курит кубинские сигары, всегда окружен красивыми женщинами и, самое главное, пьет пиво Dos Equis.

Ключевой компонент сильной кампании за снисходительные пороки, такие как пиво, десерты или предметы роскоши, - это сделать их крутыми. А когда дело доходит до «Самого интересного человека в мире», он один из самых крутых коммерческих парней.

И в конце каждой рекламы он говорит: «Я не всегда пью пиво, но когда я пью, я предпочитаю Dos Equis. Оставайтесь пить, мои друзья».

Урок

Веселая гипербола, использованная в этой кампании, делает ее незабываемой, когда в следующий раз зрители пойдут за пивом.И хотя Дос Эквис недавно заменил «Самого интересного человека» новым актером, он навсегда увековечен в культуре мемов и в винных магазинах благодаря этому короткому, сладкому и запоминающемуся слогану - и крутой чувственной атмосфере, к которой он заставляет зрителей возвращаться.

10. Плата по переработке молока в Калифорнии: есть молоко? (1993)

Рекламная кампания: печать

Источник: Broward Palm Beach New Times

Благодаря "Есть молоко?" кампании, продажи молока в Калифорнии выросли на 7% всего за один год.Но удар перешел границы штатов, и по сей день вы все еще не можете избежать миллионов «Есть [заполнить-в-пустоте]?» пародии.

Однако обратите внимание, что реклама не была нацелена на людей, которые не пили молоко ; вместо этого он сосредоточился на потребителях, которые уже были.

Урок

Дело не всегда в том, чтобы привлечь новую аудиторию к использованию ваших продуктов или услуг - иногда дело в том, чтобы ваша текущая аудитория ценила и чаще использовала ваш продукт.Превратите свою аудиторию в защитников и используйте маркетинговый и рекламный контент, чтобы объяснить им, почему они должны продолжать получать удовольствие от продукта или услуги, которые вы им уже предоставляете.

11. Поезда метро: тупые способы умереть (2012)

Рекламная кампания: Интернет, Радио

Да, вы правильно прочитали: Dumb Ways to Die.

В Мельбурне, Австралия, сотрудники компании Metro Trains хотели донести простую мысль: нельзя скакать возле железнодорожных путей. Беспорядочное поведение могло привести к травмам или даже смерти, но вместо обычных предупреждающих знаков или объявлений на вокзалах Metro Trains выступили с Dumb Ways to Die - песней, которая собрала 157 миллионов просмотров на YouTube с момента ее дебюта в 2012 году.

Песня о глупых способах умереть - например, ткнув медведя гризли палкой или сняв шлем в открытом космосе - и в ней есть запоминающийся припев, который вы не сможете перестать напевать себе под нос ( потому что петь это немного болезненно): «Тупые способы умереть, так много глупых способов умереть».

В конце видео, после того, как вы увидели очаровательные герои мультфильмов, умирающие самым глупым образом, вы подойдете к морали этой истории: есть много глупых способов умереть, но самый глупый из возможных способов - это смерть стоя на краю железнодорожной платформы, проезжал через знак железной дороги или пытался перейти железнодорожный путь.

Видеореклама стала вирусной на YouTube, песня была размещена в iTunes и даже транслировалась по радио с сопроводительной рекламой.

Урок

Эта любимая, теперь уже известная кампания передает простую идею творческим и запоминающимся образом - и вы не чувствуете, что вас придирают, как это делают некоторые объявления социальной службы. Если ваша тема мрачна или скучна, подумайте о творчестве, чтобы донести свое сообщение.

12. Apple: Получите Mac (2006)

Рекламная кампания: Телевидение

Несмотря на то, что у Apple было много отличных кампаний, эта лучше всех.Видео выше - лишь одна из серии итераций этой кампании, и дебаты между Mac и ПК оказались одной из самых успешных кампаний Apple за всю историю. С его помощью компания за первый год увеличила свою долю рынка на 42%. Эти рекламные ролики рассказывают аудитории Mac все, что им нужно знать о продукте, без явной гласности и умным образом.

Урок

Просто потому, что ваш продукт делает довольно удивительные вещи, не означает, что вам нужно поразить аудиторию им по голове.Вместо этого объясните преимущества вашего продукта в понятной форме, чтобы потребители увидели, как они его используют.

13. Clairol: есть она или нет? (1957)

Автономное объявление: печать

Источник: Current360

Когда Clairol впервые задала этот вопрос в 1957 году, ответ был от 1 до 15, то есть только 1 из 15 человек использовал искусственный краситель для волос. Всего 11 лет спустя ответ был 1 из 2, согласно журналу TIME Magazine . Реклама оказалась настолько успешной, что в некоторых штатах перестали требовать от женщин указывать цвет волос в водительских правах.Когда ваша рекламная кампания начинает что-то менять в DMV, вы знаете, что задели нерв.

Clairol сделала противоположное тому, что сделали бы большинство маркетологов: они не хотели, чтобы каждая женщина на улице бегала вокруг и говорила, что они используют их продукт. Они хотели, чтобы женщины поняли, что их продукт настолько хорош, что люди не смогут понять, используют они его или нет.

Урок

Иногда потребителям достаточно просто рассказать, как и почему работает ваш продукт.Показ становится более эффективным, чем рассказ.

14. Де Бирс: Бриллиант навсегда (1999)

Рекламная кампания: печать, телевидение

Источник: BBC News

В 1999 году AdAge объявил De Beers «Бриллиант навсегда» самым запоминающимся слоганом двадцатого века. Но кампания, предлагавшая (очень задуманный каламбур) идею о том, что ни один брак не будет полным без кольца с бриллиантом, не была просто продолжением существующей индустрии. De Beers фактически построила отрасль; он представлял идею о том, что кольцо с бриллиантом было необходимой роскошью.

Согласно New York Times, N.W. План игры Айера состоял в том, чтобы «создать ситуацию, когда почти каждый человек, вступающий в брак, чувствует себя обязанным приобрести обручальное кольцо с бриллиантом».

Урок

Реклама может сделать относительно недорогой продукт роскошным и незаменимым.

15. Old Spice: Человек, которым может пахнуть ваш мужчина (2010)

Рекламная кампания: телевидение, Интернет

Источник: Coloribus

Самой первой частью кампании Old Spice «Человек, который может пахнуть вашим мужчиной», созданной Wieden + Kennedy и запущенной в феврале 2010 года, был следующий рекламный ролик.Практически в мгновение ока он стал вирусным:

На момент написания этой статьи это видео набрало более 51 миллиона просмотров. Несколько месяцев спустя, в июне 2010 года, Old Spice выпустила второй рекламный ролик с тем же актером, Исайей Мустафой. Мустафа быстро превратился в «Old Spice Guy», прозвище Wieden + Kennedy, использованное в интерактивной видеокампании, в которой Мустафа отвечал на комментарии фанатов в Facebook, Twitter и других социальных сетях короткими персонализированными видео.

Примерно за два дня компания выпустила 186 персонализированных, написанных по сценарию и довольно забавных видеоответов, в которых Мустафа отвечал фанатам в сети. По данным Inc , эти видео посмотрели почти 11 миллионов человек, а Old Spice собрал около 29 000 поклонников в Facebook и 58 000 новых подписчиков в Twitter.

«Мы создавали и отправляли индивидуальным потребителям миниатюрные телевизионные рекламные ролики, которые были персонализированы, и делали это быстро», - сказал Inc креативный директор Wieden + Kennedy и автор кампании Джейсон Бэгли. .«Никто не ожидает, что зададут вопрос, а потом на него ответят. Я думаю, что именно здесь мы прорвались».

Урок

Если вы обнаружите, что ваша кампания набирает обороты с вашими поклонниками и последователями, сделайте все возможное, чтобы удержать их вовлеченность, сохраняя при этом ваши сообщения, соответствующие голосу и имиджу вашего бренда.

16. Венди: Где говядина? (1984)

Рекламная кампания: печать, телевидение

Источник: AdSoft Direct

Достаточно ли сказать, что эта кампания была успешной, потому что в ней были представлены гигантская булочка для гамбургера и симпатичные старушки? Нет? Я так не думал.

Wendy's применила в этой рекламной кампании более смелый подход: она нацелена на своих конкурентов. Простая фраза "Где говядина?" использовался, чтобы указать на отсутствие говядины в гамбургерах конкурентов - и быстро стал модной фразой, в которой было заключено все, чего не хватало в жизни их аудитории.

Хотя вы не можете предсказать, когда популярная фраза завоюет популярность, а когда - нет, Венди (мудро) не слишком продвигала свою популярную фразу. Кампания длилась всего год и позволила ей плавно развиваться.

Урок

Будьте осторожны с успехами и неудачами своих кампаний. То, что вы находите что-то, что работает, не означает, что вы должны повторять это снова и снова, пока это не разыграется. Позвольте своей компании меняться и расти, и вы можете обнаружить, что сможете добиться еще большего успеха в будущем, пробуя что-то новое.

17. Procter & Gamble: Спасибо, мама (2012)

Рекламная кампания: Телевидение

Я дам тебе минутку, чтобы высушить глаза после этого.

Серьезно - вы бы не ожидали, что реклама компании по производству бытовой химии и чистящих средств так задето, не так ли? Однако в последнее время Procter & Gamble (P&G) запустила одни из лучших рекламных объявлений, которые мы когда-либо видели в индустрии потребительских товаров.

Это потому, что P&G определила историю, лежащую в основе истории олимпийских спортсменов, - истории поддерживающих мам, которые всю свою жизнь подталкивали этих спортсменов мирового класса к тому моменту, когда они достигли вершины.И да, им, вероятно, пришлось много стирать и убирать по пути - предположительно, с использованием продуктов P&G.

Урок

Заставьте аудиторию плакать (шучу). Сезон или период времени вашего объявления важны. Но даже если вы запускаете рекламу во время Олимпийских игр, как это сделала P&G, убедитесь, что она долговечна и имеет сообщение, которое может повлиять на людей независимо от того, где и когда они ее увидят.

Эмоциональный и ностальгический маркетинг - мощная тактика, побуждающая людей делать выбор при покупке, поэтому, если за вашим продуктом или историей стоит более масштабная и универсальная история, откройте ее и продемонстрируйте в центре внимания.

18. KFC: «FCK» (2018)

Автономное объявление: печать

Объявление выше - не просто пустое ведро от KFC, вокруг которого валяются буквы компании. Это также не обычная, спонтанная реклама жареного цыпленка.

Это объявление - извинение, возможно, самое креативное за все время.

В феврале 2018 года у бизнеса KFC в Великобритании закончилась курица. Вы правильно прочитали: на птицефабрике закончилась птица. Не каждый день бизнес сталкивается с самым ироничным PR-кризисом в истории компании, поэтому, когда он случается, все взоры прикованы к реакции бизнеса.Что ж, мы рады сообщить, что KFC застряла на площадке.

С помощью креативного агентства Mother London, KFC разместила объявление на всю страницу в британской газете Metro, переставив три знаменитых инициала, чтобы создать веселый, хотя и явный ответ на нехватку продукции. В рекламе изображена корзина KFC с надписью «FCK» - как бы говоря: «FCK, это неудобно». (Вы можете заполнить недостающую букву ...)

Под этим дизайном компания продолжает приносить извинения за то, что, по ее мнению, является непростительной, если не слегка, забавной неудачей.

Урок

Нет дела выше старого доброго извинения. И если вы сможете посмеяться над собой в процессе, вы сделаете это только лучше. Реклама KFC демонстрирует, как совместить скромность, класс, юмор и, в конечном счете, гордость за компанию в сообщении, которое может помочь вам оправиться от плохой прессы - и даже выйти с другой стороны с чистым положительным результатом для вашего бренда.

Имея в виду эти объявления, начните думать об идентичности вашего бренда, истории вашего бренда и о вещах, которые наиболее важны для вашего идеального покупателя.Это основа отличной рекламной стратегии.

самых эффективных форм рекламы | Малый бизнес

Любой владелец бизнеса знает, что реклама - это путь к увеличению доходов. Знание того, где и как потратить деньги, может сделать ваш рекламный бюджет еще более эффективным. Nielsen, исследовательская группа по рекламе, использует демографические данные, чтобы понять эффективность рекламных носителей для определенных возрастных групп. Итак, когда дело доходит до выбора наиболее эффективной рекламы для вашего бизнеса, начните с нацеливания на правильную аудиторию.

Ориентация на молодежь

Рекламные объявления для молодежи должны быть уникальными и частыми. Взрослые в возрасте 18–49 лет - прожорливые потребители средств массовой информации, часто сталкивающиеся с бесчисленным множеством маркетинговых сообщений. Большинство взрослых в возрасте от 18 до 34 лет владеют компьютером, и молодые люди на 68 процентов чаще совершают покупки в Интернете, чем средний пользователь Интернета. Социальными сетями пользуются более 80 процентов молодых людей. Цифровая реклама - надежный инструмент для охвата молодых потребителей. Платный поиск, такой как поисковая оптимизация или оплата за клик, реклама в Facebook и маркетинг по электронной почте - все это эффективные способы охвата аудитории 18–49 лет.Но не забывайте, что телевидение и электронный маркетинг. Согласно отчету отдела маркетинга Barnes & Noble College за 2012 год, молодые люди говорят, что электронная почта и телевизионные рекламные ролики являются лучшим способом привлечь их с помощью других средств рекламы, таких как купоны или радиообъявления.

Ориентация на женщин

Такие предприятия, как модные бутики или парикмахерские, ориентированные в первую очередь на женскую аудиторию, могут использовать эффективные средства рекламы, такие как местные журналы и газеты, телевизионную рекламу и работу с общественностью, чтобы установить связь со своей аудиторией.Местные журналы, в которых есть разделы, посвященные дому, стилю, моде, семье или домашнему хозяйству, занимают сильное место среди женской демографии. Телевизионная реклама - хороший способ охватить большую женскую аудиторию за счет размещения рекламы в ток-шоу, ситкомах и реалити-шоу. Эффективная реклама также может быть достигнута путем взаимодействия с другими женщинами в вашем сообществе. Пример: бутики одежды могут проводить семинары по моде для женщин, которые начинают работать. Салоны могут предложить старшеклассникам бесплатные демонстрации макияжа.Книжные магазины могут организовать чтение популярного писателя-женщины или познакомить общественность с программами чтения для детей.

Ориентация на мужчин

Охват мужской демографической группы с помощью рекламы во многом зависит от того, на какую возрастную группу вы хотите ориентироваться. Люди в возрасте от 12 до 24 лет много времени проводят, играя в видеоигры и занимаясь спортом. Надежные рекламные носители для этой демографической группы включают онлайн-рекламу на самых влиятельных веб-сайтах видеоигр, таких как PlayStation или XBOX.Рекламные щиты в видеоиграх тоже эффективны. Мужчины в возрасте 25–44 лет проводят много времени в Интернете и смотрят телевизор; реклама на этих носителях имеет смысл достигать их. Пожилые мужчины в возрасте от 45 до 64 лет также могут быть задействованы через эти две среды. Телевизионная и поисковая реклама - эффективный способ охватить эту возрастную аудиторию, но не исключайте рекламу по радио или в видеоиграх, поскольку даже зрелые мужчины участвуют в этих неспешных занятиях.

Другие соображения

Когда дело доходит до наиболее эффективной рекламы, демографические данные являются лишь одним из факторов.Компаниям необходимо оценить рентабельность инвестиций в каждую из своих рекламных кампаний с прямым откликом, чтобы определить общую эффективность. Для других маркетинговых мероприятий, таких как социальные сети и ведение блогов, труднее определить окупаемость инвестиций.

Ссылки

Ресурсы

Биография писателя

Рут Альтман пишет о бизнесе, образе жизни и карьере. Она имеет степень магистра гуманитарных наук Университета Пеппердайн и степень бакалавра Гарвардского университета.

Эффективные рекламные методы специально для малого бизнеса в 2021 году

Сегодня умный маркетинг - это уже не просто создание телевизионного рекламного ролика, рекламы в журнале или убийственного ролика на радио. Потребители теперь находят новые продукты и услуги в Интернете благодаря множеству цифровых платформ, от мобильной рекламы и кампаний в социальных сетях до влиятельных рефералов в блогах.

Что это значит для владельца малого бизнеса? Когда-то крупные корпорации могли использовать свои глубокие карманы для доминирования в печатной, теле- и радиорекламе.Но все чаще так называемые «традиционные СМИ» достигают все меньше и меньше людей так же эффективно, как раньше. Радио нарушило работу печати, а телевидение - радио. Теперь цифровые медиа разрушают все вышеперечисленное.

Определите свой целевой рынок

Все эти потрясения означают, что, если вы сообразительны, вы можете получить большую отдачу от маркетинга за свои деньги. Но вам нужно быть очень целенаправленным в том, как вы тратите свои маркетинговые деньги.

Так что же делать малому бизнесу?

Эффективные рекламные приемы: основы малого бизнеса

Эти четыре эффективных рекламных метода являются основой любого малого бизнеса сегодня.Овладейте ими, и у вас будет прочный фундамент:

Инструмент 1: Брендинг

Наша коллективная одержимость всем технологическим часто означает, что вы упускаете из виду некоторые из наиболее простых и высокоэффективных способов продвижения своего бизнеса на рынок.

Тебе, друг мой, нужна табличка.

Однако сегодняшние вывески - это не просто что-то, что висит над дверью вашего офиса. Он не может заржаветь. Он не может упасть и ударить кого-нибудь по голове. Сегодняшние вывески - это брендинг: четкий логотип, хорошо продуманный веб-сайт и привлекательные изображения обложек в социальных сетях.

Это важный первый шаг на пути к цифровому маркетингу. Ваши будущие клиенты должны видеть последовательность в имидже и послании вашего бренда.

Все еще полагаетесь на самодельную графику своих ранних дней? Привлеките авторитетного графического дизайнера, чтобы создать безупречный, целостный вид для вашего бизнеса - визуальную идентичность, которая создает доверие и поднимает ваш бизнес над конкурентами. Имидж вашей компании стоит вложенных средств.

Инструмент 2: Социальные сети

У вас есть страница в Facebook.У вас есть профиль в Twitter. Может быть, у вас даже есть несколько других профилей в социальных сетях. Сегодня все это может быть бессмысленным, если вы не сделаете с этим что-нибудь. Войдите в рекламу в социальных сетях.

Наличие страницы в социальной сети - это не то же самое, что наличие настоящего присутствия в социальных сетях. Эффективное использование социальных сетей означает на самом деле участие в более широком диалоге с вашими клиентами и потенциальными клиентами. Что именно это значит?

Вашему бизнесу нужен интересный контент, который люди хотят читать.Ваша задача - предоставить своим клиентам - текущим и потенциальным - полезную и актуальную информацию. Выделите час один раз в неделю на поиск в Интернете соответствующих статей, советов и инструментов. Сохраните документ с этими ссылками и соответствующим текстом публикации в Facebook или Twitter, состоящим из одного или двух предложений. Еще лучше: создайте документ Google, чтобы ваша команда могла внести свой вклад, когда найдет отличную ссылку, достойную социальной сети! Публикация сообщений в Facebook не является рутинной работой, если у вас есть готовый арсенал убийственного контента.

Хорошо, значит, вы регулярно публикуете полезный контент на Facebook.Что теперь? Взаимодействуйте со своими клиентами! Если у них есть вопросы, ответьте на них. И своевременно, в придачу.

Профессиональный совет: установите некоторые правила модерации сообщества, включая соответствующее время ответа и рекомендации по работе с негативными комментариями или проблемами. Таким образом, вся ваша команда будет на одной странице.

Хотя вам не обязательно жить на своих страницах в социальных сетях, вам необходимо своевременно обращаться к своим клиентам. Прежде всего, будьте отзывчивы. Это делает ваш бизнес привлекательным.А хорошо выглядеть - значит вести больше бизнеса.

Инструмент 3: Мобильная реклама

Мобильная реклама - это не что иное, как взрывной рост, и мобильная реклама меняет правила игры. По мере того, как все больше людей используют мобильные устройства, роль мобильной рекламы становится все более важной. В ближайшие годы сотни миллионов людей в развивающихся странах получат свои первые смартфоны. Ваш бизнес готов?

Суть мобильной рекламы - убедиться, что ваш веб-сайт оптимизирован.Вы хотите, чтобы веб-сайт вашей компании выглядел великолепно и бесперебойно работал при просмотре на различных устройствах. Как показало обновление Google для мобильных устройств, увеличение веб-трафика только для того, чтобы сайт плохо работал на мобильных устройствах, это не поможет.

Люди все чаще используют мобильные устройства для поиска информации и совершения покупок. Вы должны быть в мобильной игре. Мобильная реклама, такая как SMS, может быть очень эффективной и доступной. Но ваш сайт по-прежнему должен быть адаптирован для мобильных устройств.

Что именно это означает? Во-первых, ваш сайт должен быстро загружаться на мобильных устройствах.Обязательно оптимизируйте изображения и минимизируйте код, чтобы ваши будущие клиенты не уходили с вашего сайта во время медленной загрузки. Избегайте Flash и убедитесь, что размер ваших нажимаемых кнопок соответствует размеру пальца. Также неплохо оптимизировать свой веб-сайт для местного поиска, что означает включение вашего города и штата в метаданные, и не забудьте сделать свой адрес и номера телефонов текстовыми, чтобы пользователи могли нажимать на них.

Инструмент 4: Ведение блога

Ведение блога может творить чудеса для локальной поисковой оптимизации.Если у вас ограниченный бюджет, забудьте о попытках получить самые популярные ключевые слова в своей отрасли и вместо этого сосредоточьтесь на результатах локального поиска. Таким образом, вы можете привлечь местных клиентов и быть на шаг впереди конкурентов.

Объедините блоги, оптимизированные для местных поисковых систем, со скидками, предложениями, программами поощрения лояльности, реферальными программами и другими поощрениями, и вы начнете видеть результаты.

Не хотите вести блог самостоятельно? Воспользуйтесь преимуществами огромного пула блоггеров, у которых уже есть выделенная группа подписчиков.Обратитесь к авторитетным блогерам и предложите спонсорство или просто попросите их порекомендовать ваш продукт. Давайте сравним два сценария:

  1. Вы публикуете один блог в неделю в течение месяца; они получают 10 лайков на Facebook вместе

  2. Влиятельный блоггер с 50 000 поклонников поддерживает ваш продукт или услугу

Как вы думаете, какой из них больше повлияет на вашу прибыль?

Креативная реклама: совершенствуйте свои маркетинговые инструменты и методы

Креативность - это когда-то и будущая основа эффективных рекламных методов.Но креативная реклама 21 века сильно отличается от второй половины 20 века.

Ави Дан, успешный бренд-менеджер многих знаковых брендов, а теперь консультант, говорит, что мы живем в «пост-рекламную эпоху». Он прав во многих отношениях.

Давайте рассмотрим суть революции, которая превращает рекламу в науку, и то, как творчество снова станет править днем.

Реклама как наука

Данные, множество данных, большие данные - сегодня они движут рекламой, и ее влияние будет только расти.Александра Левит утверждает: «По мере того как в последние годы технологические инновации множились и распространялись, они готовы меняться и расти с экспоненциальной скоростью, которую человеческая интуиция не может предвидеть». Собирается огромный объем информации о демографических характеристиках потребителей, привычках просмотра и покупок в Интернете, предпочтительных социальных сетях и даже их любимых цветах.

Кларк Ховард говорит: «Технологические гиганты, такие как Amazon, eBay, Facebook и Google, могут отслеживать пользователей на разных устройствах. [В настоящее время] 6 процентов всех маркетологов могут надежно отслеживать потребителей на разных устройствах, по данным исследовательской компании eMarketer.Но по мере развития технологий эту возможность получат еще больше. Смартфоны - это золотая жила для людей, которые хотят отслеживать вас, анализировать, кто вы есть, и продавать вам ».

Неужели начинает казаться, что бывший участник Fox Business News Чарльз Пейн, возможно, был прав, когда сказал: «В какой-то момент Amazon пришлет вам домой вещи, которые вы не заказывали, но когда вы их получите, вы» сохранят его, потому что знали, что ты этого хочешь »? Даже если мы еще не достигли этого, силы, которые могли бы сделать это реальностью, сейчас возглавляют отрасль.

Общая реклама является целевой и агрессивно распространяющейся, несмотря на то, что потребители могут ее отключить. Фактически, поскольку у потребителей действительно есть такие инструменты, как AdBlock Plus, Privacy Badger и Disconnect, чтобы предотвратить отслеживание ваших действий в Интернете, маркетологи пытаются бросить вам как можно больше рекламы по как можно большему количеству каналов в надежде, что некоторые из них пройдут. . Веб-сайты, полагающиеся на доход от рекламы, отказываются показывать пользователям контент, который не занесет их сайты в белый список. Рекламное агентство McKee Wallwork +, партнер компании Джонатан Дэвид Льюис, недавно в Forbes, одном из сайтов «белого списка», подытожил это так: «Современный потребитель поражен огромным количеством шума СМИ, но при этом имеет больше возможностей, чем когда-либо отключи это.Но вместо того, чтобы искать новую актуальность, рекламная индустрия ответила попыткой улучшить рассылку спама потребителям ».

Вот чем стала реклама в эпоху 300 телеканалов и бесчисленных других способов привлечь внимание потребителей. Отслеживайте потребителя, чтобы узнать, на что он смотрит, а затем разместите перед ним рекламу, точно настроенную с учетом их показателей, и сделайте это по смехотворно низкой цене. Льюис объясняет потребность охватить все рекламные каналы контентом, который делается «быстрее и дешевле», и использует для аналогии разработку Генри Форда конвейерной линии в автомобилестроении.«Единственный способ сделать много контента быстрее и дешевле - это быть чрезвычайно эффективным. Таким образом, качество творчества снижается, а количество растет. Добавьте к этому растущий доступ к «достаточно хорошим» сообществам фрилансеров, инструментам проектирования информационных панелей, таким как Squarespace, и грядущей революции искусственного интеллекта, и вы получите рассвет рекламы на конвейерах », - говорит он.

Замечательная фраза из классического фильма о рекламе «Торговцы» 1947 года предполагала, что лучший способ продать продукт - это «раздражать, раздражать, раздражать», пока потребители не будут психологически запуганы покупкой продукта.

Стратегия, используемая для продажи мыла цвета слоновой кости в мыльных операх и через печатную рекламу 70 лет назад, теперь часто посещает веб-страницы и страницы социальных сетей, где появляется реклама продуктов, которые мы только что искали где-то еще.

Нет смысла осуждать эту реальность, и, возможно, ее не следует сбивать с толку. Тем не менее, это текущее состояние. Google AdWords и Facebook Ads Manager - это инструменты торговли, которые угрожают существованию традиционного рекламного агентства. Такие показатели, как количество показов, рейтинг кликов, коэффициент завершения, время, потраченное на просмотр, и эффективная цена за тысячу показов являются движущей силой стратегии.

С упадком традиционного творчества профессионалы рекламы должны понимать, что должно означать творчество, чтобы преуспеть в этой реальности.

Что когда-то означало творчество

Покойный Билл Бернбах, один из основателей Doyle Dane Bernbach (DDB), был сторонником рекламы, а теперь стал легендарной фигурой в отрасли. Его реклама выхода Volkswagen на американский рынок, Alka-Seltzer и благотворительного универмага Орбаха принесла огромные результаты клиентам, потому что они рассказывали интересные истории, которые могли быть поняты читателям и зрителям.Он был мастером, когда креативность в рекламе значила то же, что раньше.

Бернбах сказал своей команде и всем, кто готов был их слушать: «Я предостерегаю вас не верить, что реклама - это наука». Это было задолго до эпохи больших данных, но наивно думать, что руководители рекламы не были заняты вычислением каких-либо цифр, которые они могли получить о читательской аудитории и аудитории, при определении рекламной и маркетинговой стратегии.

Бернбах в свое время видел потенциал для «научной» рекламы, и его основополагающее сообщение о том, что реклама требует искусного творчества, теряется в результате поглощения аналитикой данных как основы для определения рекламной стратегии.

На ум приходит часто цитируемая фраза Сета Година. Он сказал: «Люди не покупают товары и услуги. Они покупают отношения, истории и волшебство ». Когда-то индустрия уравновешивала магию креативной рекламы с логикой успешной маркетинговой стратегии. Магия тает, теряется в стремлении «быстрее и дешевле».

Однако креативность - это актив, который никогда не потеряет своей силы. Льюис называет это «выдающимися конкурентными преимуществами в бизнесе». Креативные среди нас выйдут на передний план, если креативность будет направлена ​​должным образом.Быть эффективным творцом в 21 веке означает задействовать эти таланты в логической части уравнения.

Новая роль творчества и способы ее использования

Творчество - мощный актив. Это стоит повторить, и нужно принять эту истину. Но в этом разница между успешными рекламными компаниями и профессионалами: сегодня самое эффективное использование творчества не в разработке контента с его мантрой «быстрее, дешевле». Он способствует развитию творческих способностей, позволяя им влиять на весь наш подход к рекламе, в том числе на бизнес-возможности, которые мы преследуем.

Вот четыре принципа успеха креативной рекламы в «пострекламном мире»:

Найдите нишу, удовлетворите потребность

Разработка продукта всегда заключалась в поиске или создании потребности и ее удовлетворении. Теперь рекламные агентства строят весь свой бизнес-план вокруг самого старого принципа маркетинга.

Например:

  • Компания McKee, Wallwork + добивается успеха, сосредотачивая свои усилия на изменении брендов, которые «застряли, застряли и устарели», не пытаясь быть всем для всех потенциальных клиентов.
  • Broadhead заполняет нишу, предлагая рациональные маркетинговые и рекламные стратегии компаниям, ориентированным на сельскую местность, в нишах сельского хозяйства, производства удобрений и ветеринарных услуг на фермах.
  • Immersion Active может похвастаться своим послужным списком выхода на рынок людей старше 50 лет и пожилых людей, в то время как Fuse Marketing является лидером в маркетинге для молодежи и миллениалов.

Термин «уникальное торговое предложение» или УТП определяется как «такое, которое подчеркивает преимущества, которые делают [то, что вы предлагаете] лучше, или, по крайней мере, эффективно отличает их от конкурентов.”

Какое у вас УТП? Как вы примените это в рекламном мире, где каждое агентство определяет себя как «нестандартное, идейное, подрывное» и другие банальные термины?

Найдите проблему и решите ее

Генри Форд не был первым производителем автомобилей, но он был первым, кто нашел способ решить проблему затрат. Его сборочная линия позволяла Форду делать автомобили быстрее и дешевле, поэтому большинство работающих семей могли себе это позволить. Victor & Spoils удовлетворила спрос на «быстрее и дешевле» в мире рекламы, став первым агентством, которое полностью использовало краудсорсинг креативов.Все началось с того, что компания опубликовала бриф для своей толпы, состоящей из 7200 творческих людей, и использовала полученные данные, чтобы выиграть аккаунт Harley Davidson.

Помните, что цель - продавать вещи

Реклама существует для увеличения продаж. Традиционно это означало помочь клиенту продать больше товаров. Теперь это может означать стать разработчиком собственных продуктов. Рекламщики полны креативных рекламных идей, которые приносят другим миллионы долларов. Почему бы не заработать себе кучу денег?

Anomaly создала бальзам для губ Eos и подтолкнула его к тому, чтобы стать брендом No.1 продавала бальзам для губ в США в 2013 году, опередив лидера рынка ChapStick, а также участвуя в создании и финансовой поддержке кулинарного шоу на канале PBS под названием Avec Eric с шеф-поваром Эриком Рипером из четырехзвездочного ресторана Le Bernardin.

Нью-йоркское агентство Droga5 запустило студию разработки программного обеспечения DE-DE, и ее первый продукт, Thunderclap, был отмечен Львом на Международном фестивале творчества в Каннах.

Монреальское агентство Сида Ли основало архитектурную фирму после того, как было популярным агентством для других, и только что анонсировало свою Insoapinent «линию неподходящего мыла», такую ​​как глицериновые шарики Stellar Vision и конусообразное мыло Crystalline Hearing.

Меньше думайте о продуктах и ​​больше о проблемах

Насколько вы знакомы с проблемами ваших клиентов? Можете ли вы помочь им найти решение? Если вы это сделаете, это, вероятно, будет перенесено в другие отрасли, и вы наткнетесь на что-то уникально выгодное и прибыльное. Таким образом, вы будете меньше сосредоточены на том, чтобы продавать то, что у них есть, и помогать им производить что-то лучшее.

Теперь, когда у вас есть основы креативной рекламы, давайте рассмотрим два современных эффективных рекламных метода, которые поднимут рекламу вашего малого бизнеса на новый уровень: ретаргетинг рекламы и нативная реклама.

Ретаргетинг рекламы: секретное оружие самых умных маркетологов

Начнем с основного определения ретаргетинга. Ретаргетинг - это процесс, который позволяет показывать вашу рекламу людям, которые ранее посещали ваш веб-сайт или страницу продукта.

Например, вы идете на Amazon и смотрите на пару обуви или набор клюшек для гольфа, а затем уходите. Затем вы просматриваете Интернет и видите те же кроссовки или клюшки для гольфа в рекламе в Facebook, на cnn.com или на других посещаемых вами веб-сайтах.Это перенацеливание Amazon на продукт, на который вы смотрели.

Зачем вам нужен ретаргетинг?

Люди обычно не покупают при первом посещении вашего сайта. Исследования показали, что для совершения покупки может потребоваться до 12 взаимодействий с вашим брендом, особенно если цена продукта высока. Ретаргетинг дает вам возможность получить дополнительные «прикосновения» к бренду вашего потенциального покупателя и дать им возможность принять меры на вашем сайте.

Вот еще несколько веских причин для использования ретаргетинга:

  1. Ретаргетинг улучшает CTR и процент конверсии.
  2. Людям нужно несколько точек соприкосновения, прежде чем принимать решения о покупке.
  3. Технология ретаргетинга дает вам возможность включать и исключать группы людей из рекламы для лучшего управления рекламой.
  4. Это также дает вам возможность сосредоточить свой рекламный бюджет на конкретном продукте или услуге.
  5. Ретаргетинг дешевле, чем другая реклама с оплатой за клик.

Согласно CMO Magazine, «средний рейтинг кликов для медийной рекламы составляет.07 процентов, а средний рейтинг кликов для рекламы с ретаргетингом составляет 0,7 процента ». Это довольно значительный скачок рейтинга кликов.

Быстрый пример того, почему вам нужен ретаргетинг

Член команды Keap недавно поделился с нами этой историей:

«Когда я впервые начал работать с этой компанией, они не использовали ретаргетинг и теряли около 400 долларов в день в расходы на рекламу. После работы с ними и внедрения ретаргетинга они теперь имеют положительную рентабельность инвестиций и получают бесплатные лиды каждый день, потому что ретаргетинг приносит им достаточно дохода, чтобы покрыть свои рекламные расходы и при этом получать прибыль.Рентабельность инвестиций в проводимых ими ретаргетинговых кампаниях составляет от 488% до 2054%. Это означает, что на каждый доллар, который они тратят на ретаргетинговую рекламу, они приносят от 488 до 2054 долларов дохода ".

На что перенастроить

Вы можете перенастроить на Facebook, в контекстно-медийной сети Google, на YouTube и в результатах поиска Google. В идеале вы должны хотя бы использовать Facebook и Google, чтобы дать вам самый широкий охват и увеличить ваши шансы побудить людей к действию.Было бы лучше, если бы вы могли использовать все три платформы для ретаргетинга, чтобы обеспечить максимальный охват и охват.

При настройке ретаргетинга убедитесь, что вы можете отслеживать людей на протяжении всей воронки, пока они не совершат покупку. Таким образом, после того, как они совершат покупку, вы можете удалить их из своего ретаргетинга и сэкономить на рекламных расходах, не рекламируя людей, которые уже купили. Вы также можете использовать свой список клиентов, чтобы настроить список ретаргетинга, чтобы исключить людей, которые покупали в прошлом.

Еще одна замечательная вещь в ретаргетинге заключается в том, что после того, как у вас есть клиент в списке ретаргетинга, вы можете использовать перекрестные продажи для перепродажи или перекрестных продаж другим продуктам.

Ознакомьтесь с маркетинговой оценкой жизненного цикла Keap, чтобы определить, какое место ваш бизнес занимает среди лучших в отрасли.

Некоторые основы ретаргетинга

На Facebook вы можете перенацеливать людей на срок до 180 дней. В Google и YouTube это может доходить до 540 дней. В идеале вам следует перенацелить людей на определенный период времени, чтобы обеспечить завершение цикла продаж.

Чтобы настроить ретаргетинг, разместите пиксели ретаргетинга Facebook и Google на каждой странице вашего сайта. Это позволит вам максимально гибко создавать списки ретаргетинга. Вы хотите создать список людей, которые выполняют следующие действия.

  1. Посетите свой веб-сайт
  2. Просмотрите страницу продукта
  3. Добавьте продукт в корзину
  4. Приобретите продукт

Это позволяет перенаправить людей через вашу воронку и побудить их сделать следующий шаг.Например, если кто-то посещает страницу вашего продукта, но не добавляет продукт в корзину, вы можете перенацелить, чтобы вернуть его на страницу продукта. Если кто-то добавляет что-то в корзину, но не совершает покупку, вы можете перенаправить их обратно в корзину, чтобы они завершили покупку. Это позволяет вам заполнить дыры в воронке продаж и привлечь больше людей с вершины воронки к тому, чтобы они стали вашими клиентами.

Стратегия нативной рекламы для малого бизнеса

Что такое нативная реклама? Нативная реклама - это платный контент, который выглядит как обычный контент.

Вот причины, по которым вам следует рассмотреть возможность размещения нативной рекламы для вашего малого бизнеса, а затем предложить некоторые предлагаемые тактики для включения ее в свою маркетинговую стратегию:

Зачем использовать нативную рекламу

Нативная реклама доступна предприятиям любого размера. Для того, чтобы хорошо работать, не требуется большого участия. Даже самые маленькие компании могут воспользоваться нативной рекламой.

Уровни взаимодействия с нативной рекламой намного выше, чем с другими типами рекламы.Вероятно, это связано с тем, что реклама не навязчива, не мешает работе пользователей, как всплывающие окна, и доставляет ценную информацию, которую члены аудитории, возможно, уже ищут.

IPG сообщила, что потребители привлекали нативную рекламу на 53 процента больше, чем традиционную медийную рекламу. Около 32% также были вынуждены поделиться нативной рекламой со своими социальными кругами.

Настраиваемый таргетинг с помощью нативной рекламы также обеспечивает лучшую окупаемость инвестиций, чем другие виды традиционных тактик цифровой рекламы.Это один из немногих рекламных носителей, где вы можете быть уверены, что те, кто видит вашу нативную рекламу, действительно находятся в пределах вашей целевой аудитории.

Нативная реклама помечается как реклама, чтобы пользователи знали, что они собой представляют. Эта прозрачность помогает вам поддерживать честные отношения со своей аудиторией. (В любом случае, нет смысла вводить в заблуждение аудиторию, которая хорошо разбирается в тактике онлайн-маркетинга.) В то же время эта реклама больше вписывается в общий опыт работы в сети.

Поскольку нативная реклама ориентирована на ценный контент, когда пользователь нажимает на нее, у вас больше шансов конвертировать потенциальных клиентов, поскольку они больше заинтересованы в том, что вы предлагаете, по сравнению с другими форматами рекламы.

Shareaholic обнаружил, что 70 процентов опрошенных хотят узнавать о продуктах через контент, а не через рекламные объявления.

Сейчас доступно множество форматов нативной рекламы, предлагающих больше способов взаимодействия с вашей аудиторией. К этим форматам относятся объявления в фиде, платные поисковые объявления, виджеты рекомендаций, продвигаемые списки, стандартные объявления IAB с собственными блоками элементов и пользовательские рекламные блоки.

Какая самая популярная фамилия в вашем штате? Https: //t.co/2yYuGrtfVl

- Ancestry (@Ancestry) 13 июля 2017 г.
Определение целей и задач нативной рекламы

Первое, что нужно сделать однажды Вы решили развернуть собственную рекламную стратегию, чтобы перечислить все свои маркетинговые тактики.Вам необходимо согласовать цели вашей нативной рекламы с вашими существующими инициативами и сообщениями, чтобы обеспечить единообразие взаимодействия по всем каналам.

Ваша цель - привлечь потенциальных клиентов? Или продвигать свое идейное лидерство?

Когда вы узнаете цель своих нативных объявлений, вам нужно решить, на какой сегмент аудитории вы собираетесь нацеливаться, чтобы вы могли понять, каким должно быть содержание вашей рекламы.

Нативная реклама и создание контента

Рассмотрим различные платформы нативной рекламы: Facebook, Pinterest, Twitter, LinkedIn и т. Д.У каждого своя цель и разная ориентация на аудиторию.

Выясните, на какой платформе ваша целевая аудитория проводит больше всего времени, а затем изучите варианты нативной рекламы на этой платформе. LinkedIn, например, спонсирует контент, спонсирует InMail и динамическую рекламу.

Когда вы будете готовы создавать контент для своей стратегии нативной рекламы, используйте тот же подход, что и для сообщения в блоге. Сделайте контент ценным и интересным для аудитории.

Протестируйте и исправьте

Чтобы понять, как работает ваша нативная кампания, отслеживайте свои показатели, включая просмотры страниц, конверсии, количество времени, проведенное на странице, количество конверсий и переходов, которые вы получаете, показы и ссылки, а также любые общие ответы, связанные с вовлечением и отзывами аудитории.

Используйте A / B-тестирование, чтобы помочь вам уточнить технические элементы вашего нативного объявления до заголовков, изображений, размера и формата копии, а также конкретного предложения.

Существует определенная кривая обучения с нативной рекламой, но это рекламный носитель, который позволяет вам тестировать и пересматривать, не теряя при этом свою аудиторию.

Возможности для рекламы вашего малого бизнеса увеличиваются.

Сегодня существуют более эффективные и экономичные варианты рекламы, чем когда-либо прежде.Малые предприятия имеют целый набор рекламных инструментов, чтобы продвигать свои продукты, идеи и услуги в авангарде умы клиентов.

У вас есть маркетинговые инструменты и методы, теперь пора применить их. Социальные сети, ведение блогов и стимулы могут быть очень эффективными, но вам также нужно проявить творческий подход, чтобы выделиться в море рекламы сегодня, и вам нужно быть в курсе новейших рекламных инструментов.

В эпоху пост-рекламы вы должны расширить свое видение.

лучших объявлений 2020 года

5 привычек высокоэффективных рекламодателей

Хотя не существует универсального решения для креативной и эффективной рекламы, мы наблюдали пять привычек наших победителей, которые гарантируют, что их реклама будет приносить пользу их бренду как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе. Они могут служить руководством для всех рекламодателей.

1. Будьте самобытными

Создайте способность, чтобы вас заметили и запомнили в мире, где много рекламы.Ваша реклама не только конкурирует в своей категории. Он борется за внимание с миром. Выделяться как минимум из категории, а в идеале - из любой другой рекламы.

2. Торговая марка

Убедитесь, что внимание, привлеченное рекламой, направлено на службу бренду. Убедитесь, что бренд находится в центре вашего творчества, или используйте правильные подсказки для брендинга. Удивительное количество брендов забывают об этом.

3. Отличайтесь осмысленно

Чтобы увеличить долю рынка или защитить премиальные цены, вам необходимо показать, как ваш бренд удовлетворяет функциональные, эмоциональные и социальные потребности потребителей в данной категории, И иллюстрирует вашу уникальность по сравнению с конкурентами.

4. Вызвать эмоциональную реакцию

Заставить зрителя почувствовать что-то привлекает внимание к рекламе, минуя естественную тенденцию не пропускать рекламу. Это также положительно влияет на эмоциональные ассоциации с брендом.

5. Общайтесь со своими потребителями

Успешные маркетологи знают, что они могут «слишком приблизиться» к своему бренду и потерять перспективу, поэтому они прислушиваются к отзывам зрителей на протяжении всего процесса творческого развития и соответствующим образом корректируют свои объявления.

Сделайте свой рецепт правильно

Помимо отличных привычек, мы отметили множество творческих приспособлений или ингредиентов, которые эффективно использовали наши победители 2020 года. Некоторые из наших рекламных объявлений посвящены разнообразию или бросают вызов гендерным стереотипам (и мы знаем, что прогрессивные объявления повышают рентабельность инвестиций), другие творчески используют знаменитостей, некоторые прибивают юмор в трудные времена - и многое другое.

Узнайте больше о выигрышных объявлениях и загрузите нашу дополнительную брошюру «5 привычек высокоэффективных рекламодателей», чтобы узнать больше о выигрышной тактике и привычках.

О ссылке

Решение

Kantar’s Link - это самое надежное решение для тестирования рекламы в мире, которое было проверено независимыми организациями и использовалось более 215 000 раз. Он предлагает прогностические и диагностические меры для оптимизации рекламы с целью максимизации рентабельности инвестиций. Он доступен на Kantar Marketplace, поэтому рекламу можно с уверенностью протестировать всего за шесть часов.

Секретов 7 самых эффективных рекламных кампаний

Чтобы реклама была «эффективной», она должна быть:

- памятный

- Реагируйте на потребителей, говоря правду и передавая лично значимое сообщение, даже если у бренда есть огромная целевая аудитория, такая как у Nike

.

- Сообщайте, как продукт или услуга вписываются в жизнь или работу потребителей, чтобы сделать их лучше, продуктивнее, счастливее и удовлетворенными.

- Обозначает ценности, выходящие за рамки самого продукта или услуги

- быть неразрывно связанным с брендом, поэтому объявление не будет отнесено к конкуренту

Успешные бренды сочетают мощные, содержательные, вдохновляющие сообщения, доставляемые способами, которые затрагивают их аудиторию, с отличными продуктами и услугами, которые оправдывают ожидания, вызывают доверие и вызывают доверие.Хорошие рекламные кампании часто основаны на глубоком психологическом понимании. Сообщения, переданные новым и заставляющим задуматься, способами, увеличивают шансы, что они будут вирусно распространены среди поклонников бренда, что еще больше повысит доверие и осведомленность. Хорошие кампании помогают брендам не превращаться в товар и конкурировать только по цене. Они повышают лояльность и доброжелательность, а также могут стимулировать покупку большего количества товаров в рамках бренда. Ниже приведены 7 моих личных фаворитов и, как я думаю, секреты каждого из их успехов.Хотя брендам с большой аудиторией нелегко находить широко релевантные сообщения, у этих брендов это получается очень хорошо!

Кампания Nike «Найди свое величие» тронула всех нас, потому что это такое позитивное инклюзивное послание. Он говорит, что нам не нужно быть технически безупречным, если мы стараемся делать все, что в наших силах. Сообщение вдохновляет всех. Он следует за предыдущим сообщением Nike Just Do It !: также имеет большое значение, потому что в нем говорится, что «действие лучше, чем бездействие», и потому, что он подталкивает людей рисковать, пробовать что-то новое, делать то, что они всегда хотели. к.Подразумевается, что продукция Nike поддерживает нас и помогает вам в достижении наших личных целей.

красный бык Кампания Gives You Wings , которая блестяще подкрепляется маркетингом мероприятий с участием большого количества людей, связанных с полетами, также очень вдохновляет. Продукт заставляет пользователей лучше концентрироваться, быть более бдительными и бодрствующими, помогает им лучше выполнять свою работу (водители грузовиков и офисные работники), лучше учиться (студенты), иметь энергию для более продолжительных вечеринок и в целом чувствовать себя лучше.Кампания передает радость от эмоционального взлета и ощущения себя более способным. Это чрезвычайно воодушевляющее понятие, которое может понять широкая аудитория.

The Beats by Dr. Dre Слушай, что хочешь Кампания посвящена внутренней силе и убеждению верить в себя. Гениальная кампания показывает, что спортсмен Кевин Гарнетт с помощью гарнитуры игнорирует высказывания фанатов-соперников, которые могут его сбить. Beats помогает Кевину сосредоточиться на собственных позитивных мыслях и музыке, которую он любит.Кампания посвящена индивидуальности и способности всех нас слушать музыку и мысли, которые делают нас счастливыми и вдохновляют. Это послание, с которым каждый может идентифицировать себя: преодоление критики и неуверенности в себе, чтобы двигаться вперед и добиться успеха, или просто использовать наушники Dr.Dre на работе или в отвлекающей обстановке, чтобы лучше сосредоточиться и работать наилучшим образом.

Пруденциальный Кампания по страхованию «Возрастные наклейки» отличается оригинальным подходом к продаже страховки, который заставляет задуматься больше, чем большинство рекламных объявлений в этой категории. Кампания заставляет людей осознать, что они могут рассчитывать прожить несколько десятилетий до выхода на пенсию, а для этого требуются значительные сбережения и страхование жизни.Это мысль, которая касается почти всех взрослых, но многие, возможно, не до конца ее обдумывали. Учитывая перспективу долгой пенсии, никогда не рано начинать копить. Сообщение распространяется на более молодых клиентов, которые, возможно, не думали о том, чтобы начать обеспечивать пенсию.

Кампания Dove за настоящую красоту, , за которой последовала кампания Sketches , были разработаны, чтобы стимулировать дискуссии об определении красоты и о том, как женщины видят себя. Unilever создали публичный диалог о глубоко важном послании, которое бросило вызов стереотипным представлениям о красоте.Их цель заключалась в том, чтобы как можно больше женщин чувствовали себя красивыми, ценили себя больше и чувствовали себя более уверенно. Как и послание Nike, оно расширяет возможности, инклюзивно и широко используется. Зонтичная кампания поддерживает очень широкую линейку продуктов. Unilever привлекла психологов для раскрытия и исследования глубины и широты понимания.

Google Chrome Web - это то, что вы из него делаете, дорогая Софи Кампания - это очень эмоциональная реклама, которая заставляет зрителей понять, как набор продуктов Google улучшает многие аспекты их жизни на многих этапах.Это повышает осведомленность обо всех предложениях Google, что потенциально может привести к более широкому использованию и, как следствие, увеличению доходов от рекламы.

Кампания «Твоя жизнь, незабываемые впечатления» от

Go Pro очень вдохновляет. Он подчеркивает максимальную отдачу от жизни, воплощая в жизнь ваши мечты. Кампания, веб-сайт и маркетинговые усилия побуждают пользователей выходить на улицу, воплощать в жизнь свои мечты и делиться волнующим и мотивирующим опытом с другими. Речь идет о том, чтобы не позволить жизни пройти мимо вас, а стать ее частью и вдохновить других на реализацию их собственных индивидуальных мечтаний.

Послание для всех брендов - попытаться найти ценности, которые будут однозначно ассоциироваться с этими ценностями, выходящими за рамки простых атрибутов и характеристик продукта. В идеале ценности должны быть широкими и соответствовать личным и / или профессиональным целям пользователей. Посредством ассоциации бренды должны помогать пользователям в их достижении.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *