Рентабельность увеличилась: Рентабельность: что это, виды, расчет

«Рентабельность аптечного бизнеса стремится к нулю»: лекарства обречены на подорожание

два дня назад в 20:28 Экономика Эксклюзив 4874

Поделиться

Многие россияне жалуются на подорожание препаратов в аптеках. Однако цены могут вырасти еще, причем сразу на 10–20%. И это коснется многих популярных лекарств, как не входящих в перечень жизненно важных и необходимых, так и тех, цены на которые регулируются государством. Об этом заявили сразу несколько сетевых аптек и эксперты фармрынка. Это неизбежно произойдет, если Госдума одобрит проект закона об ограничении маркетинговых бонусов, которые сегодня представляют существенную часть дохода аптечных учреждений.

Фото: Наталия Губернаторова

2 мая 2023 года в ГД РФ был внесен законопроект о внесении изменений в законы «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» и «Об обращении лекарственных средств». Документ устанавливает ограничения для розничного и оптового звена по размеру вознаграждения за приобретение определенного количества лекарственных препаратов, оказанию услуг по продвижению, логистических услуг, услуг по подготовке, обработке, упаковке лекарственных препаратов.

В частности, предлагается ограничить размер вознаграждения аптекам за оказание услуг по продвижению лекарств до 5%.

Авторы инициативы вроде бы хотят «как лучше» — по их мнению, аптеки получают за продвижение препарата от его производителей чересчур много, и если снизить такие издержки, это каким-то образом защитит малообеспеченных. По логике разработчиков, цены на лекарства в стране снизятся, ибо в том, что они сегодня высоки, виноват именно высокий размер «маркетингового сбора».

Но по факту, как заявили представители сразу нескольких аптечных сетей и фармэксперты, это приведет к совершенно обратным результатам. Из-за сокращения прибыли придется повышать цены на ассортимент — прежде всего на лекарства вне перечня жизненно важных и необходимых. Как вариант: придется закрывать аптеки, держать которые станет нерентабельно, — в первую очередь в труднодоступных регионах страны.

Пока документ находится в Госдуме — до 24 июня объявлен сбор предложений и замечаний к документу, рассмотрение которого запланировано на осеннюю сессию. В связи с появлением такой инициативы Альянс фармацевтических ассоциаций обратился в Госдуму с письмом, в котором перечисляет ряд аргументов, почему такие меры пойдут пациентам только во вред.

Замечаний у представителей отрасли немало. Непонятно, например, почему поправки по торговле лекарствами собираются вносить в Закон «Об основах регулирования торговой деятельности в РФ». Ведь лекарственные препараты по-прежнему не являются товаром для свободной продажи, их реализация допускается только в аптечных и медицинских организациях при наличии соответствующей лицензии и специалистами, имеющими профильное образование. «Лекарственные препараты, в том числе и безрецептурного отпуска, не относятся к товарам ежедневного спроса, имеют ограниченный срок годности, их применение строго индивидуально, а количество зависит от курса лечения. Продажа лекарств возможна только на лицензируемых стационарных объектах, дистанционная продажа обусловлена большим количеством обязательных требований. Отпуск лекарств осуществляется лицами, имеющими специальное образование», — говорится в письме.

При этом аптечный сегмент в стране представлен не только крупными аптечными сетями федерального уровня, у которых вознаграждения достигают 30%. В труднодоступных, отдаленных и сельских местностях лекарственное обеспечение населения лежит исключительно на единичных аптеках или аптеках с небольшим количеством розничных точек. Вступление в силу норм законопроекта лишит возможности граждан таких территорий на лекарственное обеспечение, поскольку 5-процентное ограничение вознаграждения не позволит покрыть расходы маленьким аптекам даже на доставку лекарств на труднодоступные территории, указывают эксперты.

Они также говорят о том, что вмешательство в деятельность хозяйствующего субъекта со стороны государства должно быть вызвано чрезвычайными причинами, а регулирование не должно улучшать положение одних за счет ухудшения положения других. Закон устанавливает, что у аптечных организаций строго ограничен перечень реализуемых товаров, из которых более 80% — лекарственные препараты. Из них 3/4 — лекарственные препараты из перечня ЖНВЛП, цены на которые уже регулируются государством. При этом наличие фармацевтической лицензии предполагает большие обязательные расходы на обучение персонала, приобретение и ремонт оборудования, поддержание минимального ассортимента, обеспечение особых условий хранения отдельных групп товаров. «При детальном рассмотрении экономической составляющей небольших региональных аптек становится очевидным, что аптечные организации, в отличие от продовольственного ритейла, имеют значительно меньше экономической свободы и возможностей для ведения бизнеса, а финансовых и социальных обязательств и затрат при отсутствии государственной поддержки значительно больше», — пишут специалисты и заключают, что принятие данного законопроекта приведет в лучшем случае к увеличению цен на препараты, в худшем — к исчезновению аптечного сегмента в регионах, где нет федеральных аптечных сетей и удобных и дешевых логистических цепей.

Как рассказывает «МК» глава Альянса фармацевтических ассоциаций Виктория Преснякова, аптеки не грозятся поднять цены, а предупреждают о том, что новая инициатива носит популистский характер: «Это действительно может привести не к удешевлению препаратов, как они говорят, а к подорожанию.

Наше недавнее исследование показало, что за последние годы расходы аптек по некоторым статьям увеличились в разы. Рентабельность аптечного бизнеса стала стремиться к нулю. В таком случае маркетинговые контракты, которые заключаются между фармацевтическими производителями и аптечными сетями, помогают сохранить цену для потребителя, не повышать ее. Маркетинговые контракты — это никакие не бонусы. Они включают в себя обучение фармацевтов, выкладку, возможные акции в аптеках. Во многих странах эти фармацевтические услуги, которые оказывает аптека, оплачивает государство. У нас на себя это взяли производители».

По словам эксперта, аптечный бизнес в России является одним из самых зарегулированных: «Мы работаем для потребителя и пациента. Когда вмешиваются в процесс, не понимая всей подноготной, это не совсем правильно. У нас достаточно проблем, которые надо решать: производственные аптеки, отсутствие единого центра управления розницей, доступность лекарственных препаратов в отдаленных регионах.

Никак сейчас нельзя лишать аптеки маркетинговых контрактов, в противном случае это отразится на пациентах. Самое главное, чтобы наши законотворцы, депутаты прислушивались к отрасли».

И все же Виктория Преснякова не советует закупаться лекарствами по нынешним ценам. «Мы будем работать с Госдумой. Мы не готовимся к подорожанию, просто рассказываем, как это может быть», — успокаивает она.

Подписаться

Авторы:

• Екатерина Пичугина

Россия

Опубликован в газете «Московский комсомолец» №29057 от 27 июня 2023

Заголовок в газете: Лекарства дорогого стоят

Что еще почитать

Что почитать:Ещё материалы

В регионах

• Спортсмен Александр Рудаков и его жена найдены мёртвыми в Рязани

  76523

  Рязань
  Александр Кирюшкин

• Погибший рязанский бизнесмен Цыганов совершил около 1800 прыжков с парашютом

  44185

  Рязань

  Александр Кирюшкин

• Песков: Россия не договаривалась с Украиной об аренде Крыма

  Фото 28181

  Крым

  фото: crimea.

  mk.ru

• Туристка рассказала о ситуации и ценах в Крыму

  Фото 21075

  Крым

  фото: МК в Крыму

• Не годятся для серьёзных отношений: 4 знака, с которыми почти невозможно построить счастье

  16160

  Псков

• Комарики покусали: подмосковные врачи рассказали о самых нелепых вызовах скорой помощи

  4987

  Московская область

  Тамара Новикова

В регионах:Ещё материалы

Почему низкая рентабельность? Способы её повышения и анализ результатов расчета

Содержание

1. Почему рентабельность бизнеса низкая?
2. Проблемы и причины низкой рентабельности бизнеса
3. Влияние конкурентов и рыночной ситуации
4. Способы увеличения рентабельности вашего бизнеса
5. 1. Определите точки роста
6. 2. Оптимизируйте процессы
7. 3. Повысьте эффективность продаж
8. 4. Улучшайте качество продуктов и услуг
9. 5. Работайте над удержанием клиентов
10. Улучшение производственных процессов для повышения рентабельности бизнеса
11. Оптимизация расходов как способ повышения рентабельности бизнеса
12. Анализ результатов расчета рентабельности

Большинство предпринимателей мечтают о высокой прибыли в своем бизнесе. Но почему же у многих она остается низкой или даже отрицательной? Одной из причин может стать неправильный расчет финансов.

Многим бизнесам может понадобиться анализировать свою финансовую ситуацию и вычислять рентабельность. Для этого необходимо учитывать множество факторов и производить сложные расчеты. Но не все предприниматели обладают достаточными знаниями и опытом в этой сфере, что может привести к неточностям и ошибкам в расчетах.

Важно понимать, что низкая рентабельность может стать причиной банкротства бизнеса. Поэтому необходимо принимать меры по ее повышению, используя различные стратегии и методы вычислений. В этой статье будут рассмотрены способы повышения рентабельности и анализ результатов расчета, чтобы помочь бизнесу добиться желаемых финансовых показателей.

Почему рентабельность бизнеса низкая?

Необходимость повышения рентабельности может возникнуть у любой компании. Но как понять, почему бизнес приносит меньше прибыли, чем планировалось?

Для начала необходимо произвести расчет затрат и доходов. Если выяснится, что затраты на производство или продажи превышают доходы, то это и является причиной низкой рентабельности. Возможно, что необходимо сократить расходы или увеличить объемы продаж, чтобы увеличить прибыль.

Также, низкой рентабельности может способствовать неправильное управление бизнесом. Неэффективная организация производства, неумение удерживать клиентов или неправильное ценообразование — все это может снижать доходность компании.

Таким образом, чтобы повысить рентабельность бизнеса, необходимо проанализировать все стороны деятельности компании, от затрат на производство до управления персоналом и обслуживания клиентов. Оценка результатов расчета и поиск путей улучшения данных показателей поможет выбрать наиболее эффективную стратегию развития бизнеса.

Проблемы и причины низкой рентабельности бизнеса

1. Высокие расходы. Расходы бизнеса могут превышать доходы, что негативно сказывается на рентабельности. Важно внимательно анализировать расходы и снижать издержки, где это возможно.

2. Низкая цена продукции. Если бизнес устанавливает цены ниже себестоимости, то это может привести к низкой рентабельности. Важно находить баланс между ценой и качеством продукции, чтобы она была доступной для потребителей, но при этом приносила доход.

3. Неэффективное управление. Недостаточно эффективное управление может привести к неоптимальному использованию ресурсов и, как следствие, к низкой рентабельности. Важно тщательно планировать и контролировать все процессы, оптимизировать работу персонала.

4. Конкуренция. Конкуренция на рынке может оказаться сильной, что может сказаться на рентабельности бизнеса. Важно проводить анализ конкурентов и находить свои ниши в рынке, чтобы выделиться и привлечь больше клиентов.

5. Нехватка ликвидности. Недостаток денежных средств может привести к проблемам с выплатой зарплаты, оплатой поставок и т.д., а это может отразиться на рентабельности. Важно тщательно планировать финансовые потоки и иметь резервный фонд для неожиданных расходов.

Влияние конкурентов и рыночной ситуации

Все бизнесы должны учитывать конкуренцию и текущую рыночную ситуацию. Если на рынке присутствуют сильные конкуренты, это может оказать негативное влияние на рентабельность бизнеса. Исследование рыночной ситуации и конкурентов может помочь определить сильные и слабые стороны конкурентов и проанализировать, как их можно преодолеть.

Расчет себестоимости продукции или услуг также может помочь бизнесу понять, как конкуренты устанавливают свои цены и какие факторы влияют на их рентабельность. Анализ конкуренции может помочь определить оптимальные цены, чтобы привлечь больше клиентов и увеличить объем продаж.

Рыночная ситуация также может оказывать влияние на рентабельность бизнеса. Нестабильность на рынке может привести к снижению спроса на товары или услуги, что снизит объем продаж и прибыль. В этой ситуации бизнесу может понадобиться разработать новые стратегии продаж и маркетинга, чтобы привлечь больше клиентов и увеличить свою долю на рынке.

В целом, конкуренты и рыночная ситуация могут повлиять на рентабельность бизнеса, но регулярный анализ конкуренции и рынка может помочь бизнесу оставаться на вершине и находить новые возможности для роста и развития.

Способы увеличения рентабельности вашего бизнеса

1. Определите точки роста

Для повышения рентабельности важно провести детальный расчет доходов и расходов. Определите те процессы и продукты, которые приносят больше денег, и уменьшите затраты на менее прибыльные аспекты.

2. Оптимизируйте процессы

Используйте автоматизацию, чтобы уменьшить затраты на трудоемкие процессы и повысить производительность. Оцените, где можно использовать аутсорсинг, чтобы сократить расходы на персонал и инфраструктуру.

3. Повысьте эффективность продаж

Анализируйте данные о клиентах и понимайте, какие продукты и услуги чаще всего покупают. Разработайте стратегию продаж, привлекающую новых клиентов и увеличивающую количество продаж.

4. Улучшайте качество продуктов и услуг

Улучшайте качество товаров и услуг, чтобы удовлетворить потребности клиентов и удерживать их. Это поможет повысить лояльность клиентов и увеличить объем продаж.

5. Работайте над удержанием клиентов

Не забывайте о своих постоянных клиентах. Разработайте программы лояльности и предлагайте специальные предложения и скидки, чтобы удержать своих лучших клиентов и привлечь новых.

Улучшение производственных процессов для повышения рентабельности бизнеса

Сегодня ни один успешный бизнес не обходится без повышения эффективности. От каждой компании требуется максимальная производительность, чтобы удерживать свои позиции на рынке. Для этого необходимо снижать затраты и улучшать производственные процессы.

Для начала следует произвести расчет себестоимости продукции и выявить узкие места и невыгодные этапы. Каким-то предприятиям может понадобиться найти более дешевых поставщиков сырья, другим – увеличить объем производства для снижения затрат на одну единицу продукции. В любом случае, оптимизация и улучшение производственных процессов – это необходимый шаг к повышению рентабельности.

Одновременно с этим, можно использовать новые технологии и методы, а также автоматизацию производственных процессов. Это может помочь сократить расходы на оплату труда и сократить время на производство продукции.

• Факторы успеха в улучшении производственных процессов:
• Использование новых технологий.
• Автоматизация процессов.
• Профессионализм сотрудников.
• Стрессоустойчивость и быстрое реагирование на изменения.
• Контроль и анализ результатов производственных процессов.

Инвестирование в улучшение производственных процессов способствует своевременной поставке качественной продукции. Благодаря этому бизнес может уверенно выходить на новые рынки и расширять клиентскую базу, что, в свою очередь, увеличивает его рентабельность.

Оптимизация расходов как способ повышения рентабельности бизнеса

Расчет затрат и доходов необходим для определения рентабельности бизнеса. Если доходы меньше затрат, то компания работает в убыток. Бизнес может столкнуться с низкой рентабельностью из-за высоких затрат, что означает, что расходы на производство или услуги превышают доходы, которые генерирует бизнес.

Оптимизация расходов — это способ повышения рентабельности бизнеса. Возможно, не все издержки необходимы или можно сократить некоторые издержки. Например, можно использовать экономичные методы производства или пересмотреть коммунальные услуги, которые использует компания. Иногда можно пересмотреть цену оборудования, товаров и услуг, а иногда увеличить объем продаж или услуг для увеличения доходов. Оптимизация расходов не всегда означает снижение издержек, но может привести к повышению эффективности бизнеса.

Примеры способов оптимизации расходов
Пересмотр услуг коммунального обслуживания Привлечение квалифицированных исполнителей, которые смогут выполнить работу за меньшую плату Использование экономичных методов производства Пересмотр цен на товары и услуги Увеличение объема продаж или услуг Пересмотр бюджета и приоритетов проектов

Оптимизация расходов может быть необходимой частью процесса управления бизнесом. Это один из способов повышения рентабельности бизнеса. Каждый бизнес уникален, поэтому применимость и эффективность способов оптимизации может различаться. Однако, если бизнес сможет оптимизировать расходы, то это может привести к увеличению прибыли и помочь предприятию эффективнее использовать свои ресурсы.

Анализ результатов расчета рентабельности

Расчет рентабельности является важным показателем для любого бизнеса. Он позволяет определить, насколько эффективно работает компания и может ли она дальше развиваться. Однако, результаты расчета могут быть негативными, что говорит о том, что бизнес не приносит достаточной прибыли.

В таком случае нужен детальный анализ, чтобы определить причины низкой рентабельности. Это может быть связано с высоким уровнем издержек, низкой ценой на продукцию или услуги, отсутствием конкурентных преимуществ и т.д. Анализ результатов расчета рентабельности позволит выделить те области бизнеса, которые нужно оптимизировать для повышения прибыльности.

• Прежде всего, следует проанализировать структуру затрат. Оценить, на что тратится больше всего денег и попытаться уменьшить эти расходы. Например, можно пересмотреть технологический процесс, чтобы уменьшить использование материалов, изменить поставщиков, чтобы снизить цену на закупку сырья.
• Также стоит обратить внимание на ценообразование. Если цена на продукцию или услуги ниже, чем у конкурентов, то нужно задаться вопросом, насколько это обоснованно и можно ли увеличить цену. Иногда, небольшое увеличение цены может привести к увеличению прибыльности.
• Оценить конкурентные преимущества. Если бизнес не имеет каких-либо конкурентных преимуществ, то возможно, стоит задуматься о том, какие изменения можно внести в продукцию или услуги, чтобы выделиться на рынке.

Анализ результатов расчета рентабельности является важным шагом в развитии бизнеса. Это позволяет определить причины низкой прибыльности и предпринять меры для ее повышения. Важно помнить, что каждый бизнес имеет свои особенности, поэтому подход к анализу и улучшению результатов должен быть индивидуальным.

7 способов повысить прибыльность бизнеса

Экономический ландшафт уже несколько лет является труднопроходимой для бизнеса. Последствия пандемии, Brexit и непрекращающийся конфликт в Восточной Европе повлияли на логистику и повысили затраты во всех звеньях цепочек поставок бизнеса в последние годы. Однако есть некоторый свет в конце туннеля: по данным HSBC, в 2023 году МСП прогнозируют рост прибыли примерно на 10%. Кроме того, исследование Barclays, проведенное в феврале 2023 года, показало, что 41% британских МСП с оптимизмом смотрят в наступающий год, несмотря на экономическую неопределенность.

Но в то время как малые предприятия Великобритании надеются на лучшее, они также планируют худшее. Принимая активные меры по увеличению размера прибыли, чтобы оградить себя от экономического риска.

Чтобы повысить прибыльность, компаниям необходимо вести борьбу на двух фронтах, увеличивая доходы и одновременно снижая операционные расходы. Скрытые расходы, такие как сборы за обработку платежей, могут со временем привести к уменьшению прибыли вашего бизнеса. Точно так же отсутствие внимания к вашей стратегии продаж и маркетинга может свести на нет ваши доходы и затруднить увеличение валовой прибыли.

Здесь мы рассмотрим 7 способов повысить прибыльность либо за счет увеличения затрат, увеличения доходов, либо за счет реализации стратегий, которые будут делать и то, и другое.

1- Предпримите шаги для повышения производительности

Если вы серьезно настроены на повышение прибыльности, повышение производительности должно быть одним из ваших главных приоритетов. Существует четкая взаимосвязь между производительностью компании и ее прибыльностью, поскольку низкая производительность связана с растратой ресурсов и ограничением выпуска.

Существует ряд способов, с помощью которых ваш бизнес может повысить свою производительность и, следовательно, повысить прибыльность. К ним относятся:

• Установление набора KPI производительности и критериев для их измерения (в этом может помочь программное обеспечение)

• Более широкое использование автоматизации

• Внедрение системы признания или вознаграждения сотрудников для мотивации и вдохновения вашей команды

• Предлагать членам команды более гибкие схемы работы, чтобы они могли выполнять свою работу в то время, когда они наиболее продуктивны

• Внедрение системы распределения прибыли для мотивации персонала к управлению собственной производительностью и оценке ее влияния на рост прибыли

2- Используйте программу лояльности, чтобы клиенты возвращались

Компании знают, что надежный рост достигается за счет инвестиций как в привлечение, так и в удержание клиентов. Однако неспособность найти правильный баланс и предприятия могут нанести ущерб их прибыльности.

В зависимости от того, кого вы спросите, привлечение новых клиентов может стоить от пяти до десяти раз дороже, чем удержание уже имеющихся. Таким образом, предприятия, которые хотят повысить прибыльность при минимальных затратах, должны уделять приоритетное внимание удержанию клиентов.

Программа лояльности может быть отличным способом сделать это. Но чтобы быть эффективной, схема лояльности должна предлагать клиентам больше того, что они хотят, и стимулировать их возвращаться снова. В эпоху смартфонов приложения для вознаграждений могут стать отличным способом геймифицировать вашу схему вознаграждений, позволяя клиентам видеть свой прогресс по мере того, как они набирают баллы, которые приведут к призам, эксклюзивным скидкам или деньгам при следующем заказе.

3- Сделайте вашу деятельность более энергоэффективной

Резкий рост оптовых цен на газ привел к значительному увеличению тарифов на электроэнергию как для бытовых нужд, так и для предприятий. Это привело к резкому увеличению операционных расходов для предприятий всех форм и размеров. Чтобы повысить операционную прибыль, предприятиям необходимо снизить затраты на электроэнергию.

Конечно, поиск наилучшего предложения энергии чрезвычайно важен, но одного этого может быть недостаточно для существенного сокращения накладных расходов и увеличения прибыли. Предприятия также должны предпринять шаги для повышения энергоэффективности и сокращения потребления. От офисов до ресторанов и торговых точек предприятия любого характера могут повысить энергоэффективность с помощью:

• Выключение оборудования в нерабочее время

• Включение оборудования только при необходимости

• Настройка термостатов на оптимальную температуру (около 20°С для офисов, 6°С для складов). Каждый дополнительный градус может добавить до 8% к вашему счету за отопление.

• Обеспечение того, чтобы радиаторы не закрывались дисплеями или мебелью

• Инвестиции в зеленую энергетическую инфраструктуру. Ваш бизнес может иметь право на получение государственных субсидий, чтобы компенсировать расходы.

4- Используйте дополнительные и перекрестные продажи для увеличения доходов

Отличный способ увеличить прибыль — сосредоточиться на увеличении средней стоимости заказа (AOV). Другими словами, заставить ваших клиентов тратить больше каждый раз, когда они используют ваш бизнес.

Допродажи могут быть очень эффективным способом сделать это, побуждая клиентов приобретать премиальную версию продукта, который, по их мнению, принесет им значительно больше выгоды по несколько более высокой цене.

Перекрестные продажи — еще один эффективный способ улучшить AOV при незначительных затратах для бизнеса. Наборы продуктов — отличный пример перекрестных продаж для розничных продавцов, а обеденные предложения и комплексные меню — идеальный вариант перекрестных продаж 9.0081 для ресторанов.

Square Online Checkout

Создавайте бесплатные платежные ссылки за считанные секунды с помощью Square Online Checkout.

Начало работы

5- Пересмотрите условия с поставщиками

Небольшое увеличение затрат может составить существенную сумму, если оно встречается в вашей цепочке поставок. Таким образом, если у вас хорошие отношения с поставщиками, возможно, стоит попытаться пересмотреть условия. Некоторые могут предложить вам скидку, если вы готовы сделать заказ в несколько больших объемах. В качестве альтернативы, даже если они не могут снизить стоимость товаров, которые вы у них покупаете, они могут предложить более гибкие условия оплаты. Это может облегчить денежный поток и предотвратить заимствование, которое впоследствии может нанести ущерб прибыльности вашего бизнеса.

6- Переоцените рентабельность вашего ассортимента продукции

Каким бы ни был характер вашего бизнеса, не каждый продукт, который вы продаете, может иметь одинаковую маржинальную прибыль и не будет продаваться в одном и том же объеме. Продукты или услуги, которые продаются в больших объемах и приносят высокую прибыль, являются вашими суперзвездами, и персонал должен быть обучен продвигать их через дополнительные продажи, где это возможно. Те, у кого высокая маржа, но низкие объемы продаж, могут извлечь выгоду из более активных рекламных акций, добавляя к пакетам перекрестных продаж или размещая специальные предложения с незначительной стоимостью своей маржи.

Если продукт имеет низкие показатели по объему продаж и рентабельности, возможно, стоит отказаться от него, по крайней мере временно. В то же время предложения с высокими объемами продаж, но низкой маржой могут помочь повысить прибыльность за счет небольшого повышения их цен.

7- Не бойтесь повышать цены

Наконец, бизнес-лидеры могут нервничать по поводу пересмотра своих стратегий ценообразования. В конце концов, они хотят оставаться конкурентоспособными и не хотят отталкивать своих клиентов. Но в нынешних экономических условиях есть большая вероятность, что ваши конкуренты уже повысили цены, чтобы предотвратить снижение своей прибыли.

Нет ничего постыдного в повышении цен, если вы делаете это правильно. Это означает:

• Обеспечение того, чтобы цены были справедливыми, пропорциональными и разумными

• Заблаговременное информирование клиентов о любом повышении цен

• Прозрачно объяснять, почему вы подняли цены

• Подтверждая свою приверженность поддержанию качества, которого ожидают ваши клиенты

Свяжитесь с отделом продаж

Свяжитесь с нашим отделом продаж, чтобы узнать больше о том, как Square может помочь вашему бизнесу.

Свяжитесь с отделом продаж

Повышение прибыльности логистики

Несмотря на увеличение доходов, лишь небольшое число поставщиков логистических услуг наблюдает увеличение прибыльности. Компании, которые хотят прибыльно развивать свой логистический бизнес, должны сделать больше, чем просто скорректировать несколько рычагов затрат или надеяться добиться эффекта масштаба или синергии за счет приобретений. Они должны быть готовы к фундаментальным изменениям и бросить вызов тому, как дела шли в прошлом. Оливер Вайман определил шесть рычагов, которые могут помочь поставщикам логистических услуг увеличить прибыль на растущем рынке.

Ведущие логистические компании сталкиваются со значительным разрывом между выручкой и прибыльностью

Анализ 100 ведущих мировых логистических компаний, который проводится с 2005 года, показал, что эти компании достигают впечатляющего роста доходов в среднем на 7 процентов в год. в то же время, однако, их прибыльность значительно снизилась с 6,8 до 4,2 процента EBIT в период 2005–2012 годов.

Повышение прибыльности логистики

СКАЧАТЬ PDF

Йорис Д’Инка и Майкл Лиеров Ответы на 3 вопроса

• 1Почему логистические компании оказались в таком сложном положении?

  Есть несколько причин. Важным из них является то, что провайдеры работают не как сеть, а как независимые дочерние компании. Традиционное мышление с упором на «бункерное» мышление по-прежнему очень распространено и не позволяет компаниям осознать эффект масштаба. Даже прибыль и убыток обычно измеряются в местном филиале. Как следствие, каждая дочерняя компания стремится оптимизировать себя за счет других. Эта практика не позволяет компаниям реализовать эффект масштаба, профессионализировать свои основные функции, надлежащим образом заключать субподряды и оптимизировать свои сети. Более того, сложные матричные структуры, усложняющие принятие решений, а также дублирование функций и ответственности будут усиливать эти эффекты. Другие важные причины связаны с отсутствием стандартизации и профессионализации процессов.

• 2Поможет ли дополнительная деятельность по оптимизации повысить рентабельность компаний?

  В последние годы логистическая отрасль оптимизировала существующие бизнес-модели до минимального уровня затрат. В результате в автомобильных перевозках поставщики логистических услуг все чаще используют системы оптимизации маршрутов, передислоцируют парки грузовых автомобилей в регионы с более низкими трудозатратами, отдают приоритет перевозкам, совместимым с сетью, внедряют последние технологические инновации и повышают коэффициент использования своих грузовых автомобилей. Остается немного места с точки зрения потенциала традиционных рычагов затрат, таких как внедрение облегченной конструкции, улучшение аэродинамики и повышение эффективности двигателей, но не так много. Ситуация в других сегментах логистики примерно такая же. Достижение прибыльного роста в будущем потребует от поставщиков логистических услуг тщательного пересмотра своих традиционных бизнес-планов.

• 3Как поставщики логистических услуг могут снова стать прибыльными?

  Чтобы стать прибыльными, поставщики логистических услуг должны коренным образом переосмыслить свои будущие бизнес-планы.