Рентабельность салона красоты рассчитать: Прибыль салонов красоты

НОВЫЙ КУРС! КАК УДВОИТЬ ПРИБЫЛЬ САЛОНА КРАСОТЫ — Salon Marketing

ПРАКТИЧЕСКИЙ ВИДЕО КУРС 

«КАК УДВОИТЬ ПРИБЫЛЬ САЛОНА КРАСОТЫ»

Секретные технологии увеличения прибыли от SalonMarketing и Персона

НАЖМИТЕ СЮДА, ЧТОБЫ ПРИОБРЕСТИ КУРС ПРЯМО СЕЙЧАС!!!

ЧЕМ ЭТОТ КУРС ОТЛИЧАЕТСЯ ОТ ДРУГИХ

Не секрет, что существует довольно большое количество различных семинаров и тренингов, которые призваны помочь руководителям салонов красоты улучшить их бизнес. При большом разнообразии, как в магазине, сложно сделать выбор в пользу того или иного продукта. Поэтому мы всегда ищем определенный критерий выбора. В случае с тренигами, этим критерием является — РЕЗУЛЬТАТ!

Результат могут дать только практические инструменты, которые уже протестированы в салонах красоты. А не простые теоретические выкладки, которые говорят о том, как должно быть. Но в реальности выходит все совсем по-другому. Уверен, каждый из вас хоть раз в жизни сталкивался с подобной ситуацией.

Это наш опыт и практика в десятках салонов красоты

на протяжении более, чем 18 лет…

И мы это прекрасно понимаем и знаем. Именно поэтому все те стратегии, которыми мы будем делиться с вами на нашем тренинге — это исключительно практические инструменты! Мы тестировали их на пртяжении долгого времени — на десятках консалтинговых проектов с салонами красоты, на более чем 70 салонах красоты ПЕРСОНА по всей России на протяжении более, чем 18 лет… каждый день внедряя в жизнь, корректируя и улучшая те методы, которые дают самый быстрый и лучший результат в салонах красоты. И поверьте, мы знаем, что именно сейчас работает, а на что не стоит тратить свое время…

Более того, с каждым годом.. да чего уж там, с каждым месяцем… появляются все новые и новые инструменты для привлечения клиентов, для мотивации персонала, для удержания постоянных клиентов, для работы с первичными клиентами, которые работают в разы лучше прежних способов. И все успешные салоны ОБЯЗАНЫ их изучать и внедрять в своем бизнесе. И, если вы не используете, а еще хуже даже не знаете о них, то очень велика вероятность, что скоро вы просто-напросто останетесь у разбитого корыта.

…которую Вам крайне рекомендуется внедрить у себя в салоне,

если Вы хотите выжить при сегодняшней бешеной конкуренции

Я не пугаю вас! Такова реальность! Сколько раз нам приходилось видеть ситуацию, когда салон красоты работает уже более 10, а то и 20 лет и все начинает почему-то рушится. Бизнес, который работал столько лет, как слаженный механизм, начинает давать сбои в самых разных областях… То мастер уйдет и заберет с собой половину всего коллектива, то клиенты начинают мистическим образом исчезать из салона, то ни с того ни с сего саботаж и недовольство в команде, то супер-лояльные клиенты разбегаются и многое другое. То, что работало раньше, становится все менее эффективным и замещается более продвинутыми технологиями — это жизнь! Причина всего этого заключается в том, что бизнес не стоит на месте и если вы не развиваетесь, то рано или поздно вас выдавят с рынка. И поймите, это не вопрос случится это или нет, это вопрос, когда это произойдет, когда вы распрощаетесь со своим салоном. Только, если не возьметесь за активную работу и изменения…

Сейчас, конечно, можно сидеть и думать — ну это не про меня, у меня-то все в порядке и никогда ничего плохого не произойдет. Честно скажу, так думает большинство… И поэтому каждый день закрывается по несколько салонов, которые чуть ранее были вполне себе успешными.

И не только выжить, но и оставить всех далеко позади

Поэтому, дорогой руководитель салона красоты, не совершайте ошибку довольствуясь тем, что у вас сейчас и так все есть и все хорошо. Это состояние очень обманчиво. Я очень сильно советую посмотреть на свой бизнес со стороны и начать пробовать и внедрять новые инструменты в его работу. Вы можете делать это самостоятельно и потратить кучу времени и набить уйму шишек. А можете воспользоваться уже готовыми решениями, которые мы подготовили специально для нашего тренинга. Это наш опыт (не теория), который мы выстрадали за многие годы практики. И именно опытом и практикой мы будем делится с вами в нашем виде курсу.

ПРОГРАММА ВИДЕО КУРСА

1. Как привлечь больше новых клиентов

Мы рассмотрим практические приемы увеличения эффективности вашей рекламы. Реклама — это не только СМИ, но и любая информация, которую клиент получает от вас не при личном контакте. Вы узнаете:

• Секреты успешной рекламы
• Как салону красоты выделиться среди конкурентов. Нишевание
• Секреты конкурентной борьбы с крупными сетевыми салонами
• Секреты составления эффективного рекламного текста
• Как избежать проблемы «очередной салон» с помощью рекламы
• Как сэкономить на рекламу с помощью совместных мероприятий с другими бизнесами
• Основные составляющие эффективного рекламного текста
• Шаблон работающей рекламы для салона красоты
• Три важнейших составляющих эффективной рекламы
• Как выделиться среди рекламы конкурентов
• Как заставить клиентов прийти именно в ваш салон
• Какой канал рекламы принесет вам больше всего клиентов
• Как привлекать клиентов через другие компании и бизнесы
• Как привлечь больше новых клиентов через сарафанное радио
• Как измерять результаты рекламной кампании

2.

Как превратить заинтересовавшегося человека в клиента. Увеличение конверсии из потенциальных в реальных клиентов

Важен процент конвертации — сколько из 100 человек, позвонивших или зашедших по пути к вам в салон, стали вашими клиентами. Важно не количество увидевших ваши услуги, а количество купивших. Для это есть целый ряд инструментов, о которых вы узнаете из этой части:

• Как добиться увеличения возвратности первичных клиентов до 75% и выше
• Как продавать больше, не мучая сотрудников
• Как превратить ценник на товар в продавца
• Как простое изменения оформления ценника может увеличить продажи услуг и товаров
• Как продавать клиентам больше дорогих услуг
• Как продать услугу, если она дороже, чем у Вашего конкурента
• Как использовать другие бизнесы для продажи своих услуг
• Важный секрет успешных продаж, который упускают из виду 99% салонов красоты

3. Как сделать так, чтобы клиенты возвращались. Секреты удержания клиентов

Важно — привлечь клиентов, но еще важнее — заставить их прийти к вам второй и третий раз.

Салоны, которым не удается превратить клиента в постоянного обычно не выживают, а если и удается выжить, то работают тяжело, а зарабатывают гроши. Вы узнаете:

• Как получить максимум прибыли от эффективной работы с клиентской базой
• Как мотивировать клиентов приходить к вам снова и снова
• Самые эффективные инструменты удержания клиентов
• Как правильно организовывать программы лояльности и удержания клиентов
• Как быстро вернуть больше 50% клиентов, которые не приходили к вам больше 6 месяцев
• Как превзойти ожидания клиента, чтобы он вернулся к вам вновь и привел с собой друзей
• Как добиться стабильной работы салона
• Как работать с жалобами клиентов
• Как превратить недовольного клиента в Вашего самого лучшего клиента
• Секрет построения стабильного и успешного салона красоты, без которого у вас ничего не получится

4. Как увеличить средний чек клиента

Средний чек — это важный показатель — сколько денег оставил у вас клиент за год. Этот показатель нужно увеличивать. И мы как раз рассмотрим приемы, как это можно сделать. Мы объясним:

• Как увеличить средний чек с помощью продажи сопутствующих услуг и товаров
• Как формировать ассортимент дополнительных предложений клиентам
• Пошаговый алгоритм продажи сопутствующих услуг
• Как мотивировать сотрудников продавать дополнительные услуги
• Как быстро увеличить средний чек в экономе
• Как продавать более дорогие услуги
• Как увеличить прибыль только за счет работы с ассортиментом услуг и товаров
• Простой метод удвоения покупки клиента
• Как заставить клиента покупать чаще
• Как увеличить средний чек с помощью двухшаговой системы продаж

5. Как увеличить продажи товаров

Если вы уже активно продаете товары в салоне, то вы, наверняка, найдете несколько важных фишек, которые помогут вам еще больше увеличить оборот розничных продаж. Сами знаете — порой глаз замыливается и сложно взглянуть на свой бизнес со стороны — этот пакет материалов поможет вам посмотреть на свои с другой точки зрения, выявить слабые моменты и внедрить новые стратегии… как в самих продажах, так и в мотивации сотрудников делать это больше и чаще.

• 3 простые шага, которые уже завтра увеличая продажи розницы
• Внедрение системы продаж товаров в салоне
• Хитрости продажи розницы в салоне красоты
• Как организовать продажу товаров в салоне красоты
• Мерчендайзинг в салоне красоты

6. Как создать постоянный поток клиентов в салон красоты с помощью стимулирования сарафанного радио

• Основы привлечения клиентов, без которых у вас ничего не получится
• Как построить систему стимулирования сарафанного радио для создания постоянного потока клиентов
• Практические стратегии стимулирования сарафанного радио, которые вы можете брать и внедрять у себя в салоне уже сегодня
• Как правильно работать с отзывами клиентов, чтобы усилить поток новых клиентов в салон
• Готовые шаблоны всех маркетинговых материалов для построения системы стимулирования сарафанного радио

НАЖМИТЕ СЮДА, ЧТОБЫ ПРИОБРЕСТИ КУРС ПРЯМО СЕЙЧАС!!!

БОНУСНАЯ ТЕМА. КАК МАКСИМАЛЬНО СНИЗИТЬ ИЗДЕРЖКИ В САЛОНЕ И УВЕЛИЧИТЬ РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ

Подробно о всех нюансах математики красивого бизнеса, о рентабельности салона, подразделений, отдельных услуг, о процентах, о заработной плате, о расходах и доходах и о том, как это поможет вам увеличить прибыль расскажет коммерческий директор сети ПЕРСОНА Марина Соколова, которая разбирается в экономике салона лучше, чем кто бы то ни было. После общения с ней, вы получите ответы на все свои вопросы, касающиеся цифр в салоне красоты. И у вас есть уникальная возможность получить от нее самые ценные советы конкрентно по вашему бизнесу!

• Как правильно сформировать ассортиментную линейку
• Секреты ценообразования
• Как расчитать рентабельность салона и услуг
• Как сократить расходы при работе с поставщиками
• Как увеличить рентабельность подразделений
• Как сэкономить на текучке
• Как снизить затраты на зарплатный фонд без возмущения со стороны сотрудников
• Как оптимизировать количество персонала
• Как эффективно использовать бартер

БОНУСНАЯ ТЕМА. КАК УДВОИТЬ ОБОРОТ С ПОМОЩЬЮ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГА

Последние наработки по работе в сети интернет

• Как привлекать посетителей на сайт
• Какая интернет-реклама работает лучше всего
• Как превратить свой сайт в машину продаж
• Как правильно организовать работу в интернет без вашего участия

НАЖМИТЕ СЮДА, ЧТОБЫ ПРИОБРЕСТИ КУРС ПРЯМО СЕЙЧАС!!!

ИТОГО, ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ ПРОСМОТРЕВ ВИДЕО КУРС…

• 2 дня практических занятий
• Подготовка шаблонов для всех маркетинговых материалов салона
• Система привлечения клиентов
• Методы удержания клиентов
• Поиск, и мотивация персонала
• Особенности эффективного учета в салоне
• Система стимулирования сарафанного радио
• Инструменты увеличения продаж в салоне
• … и многое другое

рекомендации для новичков — BEAUTY EDUCATION #1 на vc.

ru

«Разочарую тех, кто считает, что кассу, расходы и налоги можно вести в тетрадке»

201 просмотров

Открыть салон красоты может человек без управленческого опыта или финансового образования. Но вывести заведение на регулярную и прогнозируют прибыль без использования инструментов финансового планирования вряд ли получится. О том, как навести порядок на «внутренней кухне» салонного бизнеса и на какие финансовые показатели следует обращать внимание, рассказывает Ирина Михина, основатель академии Beauty Education № 1.

• Почему у салонов возникают финансовые трудности

В российской бьюти-индустрии сложилась одна устойчивая тенденция:основателями или управляющими салонов красоты часто становятся бывшие мастера салонного сервиса. Как правило, они не имеют финансового образования или управленческого опыта. Их салоны могут оказывать действительно качественные услуги, но в то же время существенно проседать в прибыли или терпеть убытки из-за банальной финансовой халатности.

Первый год работы салона красоты считается решающим. Удержится бизнес на плаву или освободит место для более сильных игроков, показывает именно этот период. Критически сложными считаются первые 3-6 месяцев, когда все средства и ресурсы брошены на закупку оборудования, инструментов и инвентаря, аренду помещения, привлечение клиентов и заработные платы персоналу на полу-холостых продажах.

В этот период предприниматель прощупывает каналы взаимодействия с целевой аудиторией и тестирует разные гипотезы. А это затратно. И если за первые несколько месяцев работы салон смог прийти в точку безубыточности – это считается хорошим стартом.

Спешу разочаровать тех, кто считает, что кассу, расходы и налоги можно спокойно вести на подручных бумажках или в тетрадях. Отсутствие управленческого и финансового учёта в салонах красоты приводит к убыткам и закрытию проекта.

• Типичные финансовые ошибки владельцев салонов красоты

Неправильный расчёт дохода, при котором оплата услуг клиентом определяется как прямая прибыль.

Пассивно-активная роль владельца. На старте нужно максимально вовлекаться в каждый процесс. Только через один-два года чёткой и слаженной работы может появиться возможность выйти в роль владельца и нанять управляющего.

Хаотичные расходы – траты, которые не имеют рациональных критериев учёта и не закладываются в себестоимость услуги.

Кассовые разрывы, которые систематически закрываются дотациями из собственного кармана владельца, кредитами или займами.

Чтобы повысить выручку и увидеть реальное положение дел в бизнесе, нужно обязательно уметь считать финансовые показатели и ориентироваться в статьях доходов и расходов. Владение языком финансов – ключевой навык любого успешного руководителя и собственника бизнеса.

• Как провести финансовую ревизию

Чтобы оценить конкурентоспособность и рентабельность салона красоты, необходимо просчитать базовые финансовые показатели его экономической деятельности. Это не требует особых навыков, весь процесс можно разделить на несколько этапов.

1. Сбор аналитики по всем возможным статьям доходов и расходов.Необходимо подсчитать, сколько выручки поступает в кассу за конкретный период (неделя, месяц, квартал, год) и за какие услуги, какие суммы уходят на оплату труда мастеров, покупку расходных материалов, аренду, коммунальные и любые другие платежи.

2. Подсчёт ресурсов, доходности и прибыли. Как правило, салоны имеют небольшое количество статей доходов/расходов и достаточно простой учёт, выручка признаётся в день поступления денежных средств в кассу.

Если вы используете CRM-систему (специальная программа, помогающая контролировать работу сотрудников, вести учёт клиентов и продаж), можно сформировать и проанализировать эту информацию в виде готовых отчётов.

Также базовые показатели можно рассчитать с помощью онлайн-калькуляторов или вручную по следующим формулам:

3. Понимание, что происходит с бизнесом: прибыльный он или неприбыльный, какой оборот денег и проходимость клиентов, какие услуги наиболее востребованы, а какие направления терпят простой.

После оценки реальной картины бизнеса, можно переходить к следующему этапу – чёткому планированию будущей работы.

• Необходимое условие для роста

После сбора аналитики и расчёта ресурсов объекта, можно предметно оценить, как и в каком ритме способен развиваться салон. С того момента, как предприниматель начинает планировать деятельность своего бизнеса, он может прямо влиять на свою прибыль.

Например: чтобы выйти из кассового разрыва в уверенный плюс, в следующем месяце нужно привлечь на 30% клиентов больше. Появляется видение, какая услуга салона пользуется хорошим спросом, приносит стабильную прибыль и может оцениваться дороже, а какая нуждается в дополнительном продвижении – выгодной акции или рекламе.

Внедрить финансовое планирование не так сложно, как может показаться: именно с его помощью бизнес станет понятным и прозрачным, обретёт стабильность и прогнозируемость.

Если вам сложно разбираться в нюансах бухгалтерского или финансового учёта самостоятельно, не бойтесь обращаться за помощью к специалистам или привлекать подготовленные кадры на постоянной основе.

Если подходить к ведению бизнеса со всей ответственностью и действительно вовлекаться в процесс, кругленькие цифры на вашем счёте не заставят себя долго ждать, а вложенные труды и усилия обязательно окупятся.

подписывайтесь НА НАС В социальных СЕТЯХ:

telegram

вконтакте

Насколько прибыльным является салон красоты? Безубыточность и прибыль

Если вы планируете открыть салон красоты, вам необходимо понять, как превратить доходы в прибыль. Другими словами, вы должны знать, какой доход вы должны получить, чтобы достичь безубыточности и получить прибыль.

Согласно исследованию Statista, индустрия салонов красоты США подскочила с 42 миллиардов долларов в 2020 году до 54 миллиардов долларов в 2022 году. Исследование Style Seat показало, что американцы тратят 110 долларов в месяц на красоту, фитнес и хорошее самочувствие. Из них 46 долларов уходит на красоту , 34 доллара на фитнес и 30 долларов на здоровье.

Что это говорит вам о прибыли, которую вы можете получить, если владеете салоном красоты? Вам придется учитывать все затраты, чтобы выйти на уровень безубыточности и получить прибыль. Давайте погрузимся!

Каков средний оборот салона красоты?

Если вы предоставляете услуги 1000 клиентам в месяц, ваш валовой доход составит 46 000 долларов США в месяц (при условии, что средние расходы составляют 46 долларов США на одного клиента), что соответствует $552 000 валового дохода в год.

Однако, по данным Startup Opinions, валовой оборот салонного бизнеса составляет около 245 000 долларов.

Конечно, общий оборот будет зависеть от различных факторов, включая:

• Общее количество клиентов, которых вы обслуживаете
• Тип предоставляемых вами услуг (могут быть дорогостоящие процедуры)
• Место, где вы работаете (в богатых местах доход может быть высоким)

Зарплата владельца салона зависит от типа салона. По данным The Salon Business, средняя заработная плата владельцев салонов составляет 70 000 долларов в год.

Финансовая модель салона красоты

Все, что вам нужно для получения финансирования

Все, что вам нужно для получения финансирования: стартовые затраты, прибыль, безубыточность, графики, оценка

Рейтинг 4.8/5 от 5900+ загрузок

Скачать шаблон

Рейтинг 4.8/5 из 5900+ загрузок

Какова средняя норма прибыли салонов красоты?

Startup Opinions сообщает, что средняя прибыль салона красоты составляет около 8,2% . Однако, в зависимости от руководства, норма прибыли может варьироваться от 2% до 17%.

Сколько стоит содержание салона красоты?

Существуют определенные периодические расходы, которые необходимо нести для эффективной работы салона красоты, и они включают:

• COGS : Это стоимость приобретения продуктов, которые вы будете использовать, таких как масла, краски для волос, шампунь, кондиционер и т. д.
• Арендная плата : Вы должны платить арендную плату за коммерческую недвижимость, которую вы будете использовать для ведения своего бизнеса
• Заработная плата : Вы должны платить зарплату своим сотрудникам
• Счета за коммунальные услуги : Вы должны платить за электричество, воду и т. д.
• Услуги по уборке : Вам потребуются услуги уборщика, чтобы содержать объект в чистоте
• Страхование : Вам потребуется страхование бизнеса, страхование компенсации работникам и т. д.
• Маркетинг и реклама : Вы должны тратить средства на маркетинг своего бизнеса. Вам также нужно будет потратить только на рекламу

В целом, содержание салона красоты стоит от 32 500 до 43 200 долларов в месяц .

Мы включаем ниже диаграмму распределения выручки и прибыли салона красоты с оборотом более 900 000 долларов США в год (маржа чистой прибыли 17%):

 Подробнее о том, сколько стоит содержание салона красоты, читайте в нашей статье здесь.  

Как спрогнозировать прибыль салона красоты?

Чтобы рассчитать прибыль салона красоты, необходимо сначала спрогнозировать доходы и расходы.

Прибыль = Выручка – Расходы

Прогнозирование доходов салона красоты

Доход можно легко получить, умножив количество клиентов на среднюю цену за процедуру .

Доход = Клиенты x Стоимость лечения

Например, если у вас есть 300 клиентов в месяц, платящих в среднем 120 долларов за лечение, ежемесячный доход составит 36 000 долларов.

Прогнозирование салон красоты расходы

Существует 2 вида расходов на салон красоты:

• Переменные расходы : это COGS, как объяснялось ранее. Они растут вместе с вашим доходом: если ваш оборот увеличивается на 10%, переменные расходы также растут на 10%
• Постоянные расходы : большая часть заработной платы, расходы на аренду и все другие расходы, перечисленные выше

Расчет салон красоты прибыль

Говоря о прибыли, мы обычно имеем в виду EBITDA (Прибыль s до вычета процентов, налогов, износа и амортизации), так как он представляет собой основную прибыльность бизнеса, за исключением таких вещей, как проценты по долгам, неденежные расходы и другие непрофильные расходы.

Чтобы получить EBITDA, мы используем следующую формулу:

EBITDA = Выручка – Себестоимость – Операционные расходы

Чтобы было понятнее, ниже мы включили прибыль и убытки салона красоты ( из нашего шаблона финансовой модели для салонов красоты).

В то время как валовая прибыль (после переменных затрат) очень высока (~85%), маржа EBITDA может доходить до 20-25% в зависимости от салона , а чистая прибыль до 10-18%.

Финансовая модель салона красоты

Все, что вам нужно, чтобы получить финансирование

Все, что вам нужно, чтобы получить финансирование: стартовые затраты, прибыль, безубыточность, графики, оценка 02 Загрузить шаблон

Рейтинг 4.8/5 из 5900+ загрузок

Какова точка безубыточности салона красоты?

Безубыточность – это точка, в которой общие затраты и общий доход равны. Другими словами, точка безубыточности — это сумма дохода, которую вы должны получить, чтобы получить прибыль.

Поскольку вы должны по крайней мере покрыть все постоянные затраты (которые не являются функцией дохода), чтобы получить прибыль, точка безубыточности по крайней мере превышает сумму ваших постоянных затрат .

Тем не менее, вам также необходимо тратить определенную сумму на каждый доллар продаж для оплаты переменных затрат. Как мы только что видели, салоны обычно имеют очень высокую валовую прибыль (85%). Это потому, что почти все расходы являются фиксированными (в основном зарплата, аренда и маркетинг).

Точку безубыточности можно легко получить, используя следующую формулу:

Точка безубыточности = постоянные затраты / валовая прибыль

Используя тот же пример, что и ранее, предположим, что ваш салон имеет оборот в размере 36 000 долларов США в месяц и имеет следующую структуру затрат:

9 0220 9022 2 Коммунальные услуги

Эксплуатационные расходы	Переменные и фиксированные	Сумма (в месяц)
Себестоимость	Переменные затраты	$2 ,500
Аренда	Фиксированные затраты	3 000 долл. США
Заработная плата сотрудников	Фиксированные затраты	15 000 долл. США
Фиксированные затраты	1500 долл. США
Маркетинг	Фиксированные затраты	2000 долл. США
Прочее	Фиксированные затраты	1000 долларов
294

Точка безубыточности тогда будет:

Точка безубыточности = постоянные затраты / валовая прибыль %

Другими словами, вам нужно сделать не менее 26 500 долларов продаж, чтобы получить прибыль.

Как увеличить прибыль салона красоты?

Увеличить прибыль салона красоты можно с помощью различных стратегий. Вот что вы можете сделать:

• Продать подарочные карты и ваучеры : Это может открыть новый поток доходов
• Представить программу для часто летающих пассажиров : Предоставить специальные предложения клиентам, которые регулярно посещают ваш салон
• Продать пакеты членства : Внедрить пакеты членства, поскольку подписки могут обеспечить стабильный приток наличности
• Использование реферальной программы : использование реферальной программы поможет повысить лояльность клиентов и привлечь новых клиентов
• Специализация : Специализация в определенной нише. Это может помочь вам найти постоянных клиентов
• Социальные сети : Используйте платформы социальных сетей для повышения узнаваемости салона
• Используйте программное обеспечение для онлайн-бронирования : Программное обеспечение для онлайн-бронирования может помочь вам немедленно получать платежи, сократить количество неявок и предотвратить блокировку

 Подробнее об этих стратегиях читайте в нашей статье здесь. 

Финансовая модель салона красоты

Все, что вам нужно для получения финансирования

Все, что вам нужно для получения финансирования: начальные затраты, прибыль, безубыточность, графики, оценка

Оценка 4.8/5 из 5900+ загрузок

Скачать шаблон

Оценка 4.8/5 из 5900+ загрузок

Салон — прибыльный бизнес?

Да, Салонный бизнес выгоден!

Отрицать тот факт, что в наши дни это высокодоходная отрасль, было бы не идеальным заявлением!

В современном мире индустрия красоты и хорошего самочувствия используется практически каждым вторым человеком.

Почему? За этим стоит причина!

Согласно моим исследованиям, он помогает снять стресс в условиях беспокойного образа жизни. Стилисты, косметологи и профессионалы салона консультируют своих клиентов по уходу за кожей, волосами, что вызывает интерес у клиентов и способствует росту бизнеса.

Когда я провел исследование, было обнаружено, что мировой рынок салонов красоты в 2019 году составлял примерно 144,48 миллиарда человек. И, вероятно, он вырастет до 6% и достигнет 217,25 миллиардов к 2026 году. , а парикмахеры до 2028 года вырастут на 7% по сравнению с 2018 годом. Вклад стрижки и укладки составляет примерно 45% от выручки бьюти-бизнеса. Тогда как на окрашивание и тонирование волос приходится 17,1%.

Приведенная выше цифра подтверждает, что владение салоном красоты, безусловно, является достойным вложением. Однако, чтобы сделать вас более убедительными, я раскрою все важные аспекты, связанные с этим! Все будет объяснено от начальных затрат до выручки и размера прибыли. Давай выясним!

Затраты на открытие бизнеса в сфере красоты

#1. Помещения

Когда вы только начинаете и работаете в помещении, его расходы могут возрасти от 100 000 до 500 000 долларов. Но есть несколько факторов, от которых зависит стоимость, в том числе расположение, размер и состояние помещения. Однако, если салон уже находится в стадии эксплуатации, то расходы составляют от 40 000 до 250 000 долларов.

#2. Оборудование

Проще говоря, стоимость зависит от бюджета, в который вы должны инвестировать. Если речь идет об оборудовании, то оно обойдется вам примерно в 27 000 долларов США. В этом ассортименте есть все, например, сушилки для капюшона, ножницы, машинки для стрижки и т. д. Кроме того, вы можете выбрать различные рабочие места стилиста со стульями в соответствии с вашим бюджетом. Рыночная цена может составлять 1000 или 200 долларов США.

Каков доход салонного бизнеса?

Салоны оказались под угрозой с доходом в 245 000 долларов. Ежегодно в самих США почти 257 000 спа-салонов и салонов получают доход в размере 63 миллиардов долларов.

Знаком ли вам термин «доход»? Уважаемые, это количество распродаж, закрытых Салоном. В него включены продажи розничной продукции и салонных услуг. Ведение многообещающего салонного бизнеса без основного дохода неприемлемо.

Начав как владелец салона, главной целью должно быть получение прибыли, построение устойчивого, прибыльного и долгосрочного бизнеса. Здесь наша задача не в том, чтобы продавать больше продуктов или услуг, вам нужно работать над дополнительными способами увеличения доходов салона, такими как маржа прибыли, ценообразование на услуги, процент розничных продаж салона и т. д.

Какой должна быть норма прибыли в салоне красоты?

Косметологи и стилисты подтвердили, что 8,2% — это приблизительная норма прибыли, которая позволяет салонам приносить 19 100 долларов прибыли в год.

Если объем продаж вашего салона составляет 100 000 долларов США в год, то 10% — это маржа прибыли соответственно. Это подразумевает выплату 90 000 долларов США в год на оплату аренды, зарплаты, страховки, образования, маркетинга, продуктов и т. д.

Какова стратегия управления прибылью салона?

Определенно, есть несколько советов по управлению прибылью Салона. Повышение или снижение цены, продажа дополнительных услуг или товаров и т. д. Как? Читать дальше:

Вы следите за точной структурой стоимости услуг салона?

Прежде всего, увеличьте ценовой диапазон услуг вашего Салона. Допустим, ваши планы уже покрывают стоимость ваших услуг. Таким образом, если вы поднимете стоимость услуги на 1 доллар, это повысит норму прибыли. Следовательно, важно, чтобы вы потратили достаточно времени, чтобы понять плату за обслуживание, прежде чем потерять потенциальных клиентов.

Не стесняйтесь, когда речь идет об увеличении скорости. Обычно иррациональные мысли не позволяют владельцу уведомить клиентов о более высоких ставках, вы из таких? Если вы спросите нас — не следуйте за ним! Верьте в свои дела и просто не оставляйте деньги на столе! Однако не сходите с ума и вы! Просто повышать цены — неправильный подход, предоставляйте услуги с большим энтузиазмом.

В конце концов, цены, которые вы устанавливаете на рынке, определяют оценку вашей прибыли. Надежный способ оценить стоимость — разделить цену, которую вы установили за услугу, на время, затрачиваемое на ее выполнение. С его помощью вы получите соотношение и ориентир на услуги, чтобы узнать, низкие цены или высокие.

Каков процент недорогих и дорогих продуктов или услуг, которые вы продаете?

Имея представление о прибыльности услуги, вы можете повысить производительность салона с помощью рекламных акций и сосредоточиться на продвижении продуктов с более высокой маржой. Кроме того, работа в салоне розничной торговли, а также. Конечно, при розничной торговле возможно достижение более высокой нормы прибыли.

Как насчет приблизительной маржи салонной розничной торговли?

 Согласно проведенному мной исследованию, это 50% наиболее продаваемых салонных продуктов. При большем объеме продаж в розницу возможны переговоры с поставщиком. Это больше, чем салонные услуги, потому что время, необходимое для розничной торговли, всего на несколько минут больше, чем салонное обслуживание, которое обычно длится от 30 до 9 часов. 0 минут.

Впрочем, процентная маржа не столь существенна. Подчеркните наличные деньги, которые вы наблюдаете при продаже продуктов. Есть продукты, которые имеют меньшую маржинальную прибыль, однако, когда продукт является дорогостоящим, вы получите больше прибыли от проданных продуктов. Это идеальный способ сохранить недорогие товары в ассортименте.

Как определить процент розничных продаж Салона?

12% — это приблизительный процент продаж в салоне. Кроме того, на салоны с большей рентабельностью приходится от 15 до 20% продаж в рознице. Даже несмотря на то, что некоторые салоны замечают от 30% до 40% продаж и получают большую маржу от прибыли салона.

Расходы вашего салона под контролем?

Салонный бизнес не может иметь фиксированную стоимость, она также может меняться. Фиксированный остается неизменным каждый месяц, несмотря на блокировку клиентов. С другой стороны, переменная — это та, которая превышает, когда продажи увеличиваются, и уменьшается, когда продажи уменьшаются.

По сути, стоимость должна быть фиксированной, а не варьироваться. Это потому, что это даст шансы на риски, когда будет меньше продаж. Кроме того, пренебрежение окладами сотрудников — неправильный подход. Примерно от 48% до 55% ответственности за салонные продажи несут ваши сотрудники. Кроме того, есть продукты, страховки, маркетинг, обучение, оборудование, аренда и т. д. Каждый из них жизненно важен для успеха салона, но вам необходимо иметь прозрачность в отношении их стоимости, чтобы знать, есть ли какие-либо изменения или есть ли какой-либо вариант. доступна меньшая стоимость.

Кто должен быть целевым рынком салонного бизнеса?

Целевой рынок косметического бизнеса:

• Молодые клиенты в возрасте от 15 до 25 лет.
• Профессиональные клиенты в возрасте от 26 до 55 лет.
• Пожилые клиенты от 56 лет и старше.

Конечно, клиенты в возрасте от 34 до 45 лет посещают салоны регулярно. Соответственно, вы можете работать с любой из этих возрастных групп с учетом маркетингового аспекта. Выбор одного из них станет вашей частью вашей ниши, когда вы будете действовать уникально и позитивно, чтобы оставаться впереди на конкурентном рынке.

Что еще вы можете сделать, так это; узнайте, к какой возрастной группе приближаются ваши конкуренты. Принимая это во внимание, вы можете сосредоточиться на служении людям другого возраста и определить это как свою нишу. Кроме того, вы можете обслуживать другие менее обслуживаемые сегменты целевого рынка в вашем регионе.

Как можно определить потенциальный доход?

Я уже упоминал выше, что $19 100/год – это приблизительная чистая прибыль салона. Это сумма, которая получается, когда каждый долг и расходы вычисляются из общего дохода. Тем не менее, общий потенциал Салона заработка зависит от:

Ваши усилия в области маркетинга

• ресурсы, которые вы используете, например, газеты, радио, молва, социальные сети и т. д.
• насколько регулярно вы используете эти маркетинговые каналы,
• зная, подходят ли маркетинговые методы клиентам или нет.

Цены на ваши услуги или товары

• найдите приблизительную сумму каждой продажи услуги.
• Платите больше или меньше в зависимости от предпочтений клиента и от того, как работает персонал.

Как обычно клиенты посещают салон для заказа услуг

• Многим клиентам может потребоваться подкрашивание волос еженедельно
• Немногим клиентам требуется делать прическу ежемесячно
• А некоторые предпочитают делать это только на особых мероприятиях

Каковы прибыльные маркетинговые стратегии для салонов красоты?

Когда ваш бизнес создан, вам необходимо реализовать следующие маркетинговые приемы для продвижения салонного бизнеса:

• Обновление или продвижение торговой марки в различных социальных сетях.
• Создание программ лояльности, систем поощрений или привлекательных пакетов
• Предоставляет клиентам предложения и скидки
• Установление партнерских отношений с другими салонами
• Получение отзывов клиентов о предоставляемых услугах и т. д. 

Заключительные замечания

Есть много вещей, которые можно и нельзя делать, думая об инвестировании в салонный бизнес. Не принимайте это как должное, потому что это дорогостоящий процесс, поэтому будьте осторожны, тратя время и деньги. Однако уверен, что когда все делается с правильным подходом, то никто не сможет помешать вам достичь вершин успеха.

Я настоятельно рекомендую вам использовать систему бронирования салонов, чтобы упростить повседневную работу салонов. На рынке доступно множество решений. Вы можете выбрать тот, который, по вашему мнению, соответствует вашему бюджету. Программное обеспечение Salonist является одним из наших вариантов.