Рентабельность салона красоты: Миллионы на бьюти, или Как повысить прибыль салона красоты

как увеличить рентабельность салона красоты, спа, предприятий оздоровления

Категория: Маркетинг

Просмотров: 28415

Вначале своего пути мало кто из предпринимателей имел элементарное маркетинговое образование, а если и имел, то почему-то стеснялся использовать свой опыт. На данном этапе развития рынка, применение основных маркетинговых принципов становится данностью. Применение 4P-маркетинга позволяет увеличить показатели данного сегмента рынка в среднем с 18,5% до 28%.

Грамотный маркетинг позволяет увеличить рентабельность салона красоты в среднем с 18,5% до 28% !

Термин «4P-маркетинг» сложился собственно из четырех основных этапов: 1) product – продукт, place – место, price – цена, promo – продвижение.

Продукт

Как уже сказано выше, продукт – важная составляющая, которую использует 4P-маркетинг.

Важно точно определиться в каком именно сегменте рынка вы себя видите, он и определит выбор продукта, который стоит предлагать клиентам.  Классификация учреждений сферы красоты и оздоровления (классификация салонов красоты, спа-, велнес-центров и др.)

Например, салон категории А, наряду с высококачественной дорогой профессиональной косметикой не может вводить в ассортиментный ряд дешевый пилинг или скраб низкого качества.

Не стоит искусственно уменьшать предложения, ведь продуктом спа-салона является не только услуга.

Необходимо уделять внимание продаже товаров на сторону (это может быть профессиональная домашняя косметика или аксессуары).

Адекватно спланированные и выполненные продажи повышают рентабельность салона красоты и приносят не менее 20% прибыли.

Ориентируемся на местности

Место – еще одна составляющая, которую использует 4P-маркетинг.

Главный принцип при выборе места для салонов категорий С и D – «шаговая доступность» для жителей выбранного района.

Желательное расположение салонов категории B и некоторых салонов категории C – густонаселенные районы рядом с крупными транспортными развязками или вблизи мест с большой проходимостью.

Выбор места для заведений категории А – тема для отдельной статьи, поскольку может рассматриваться огромное количество вариантов.

Себестоимость услуг

Цена – еще одна составляющая, которую использует 4P-маркетинг. Но, прежде чем говорить о цене, давайте определимся с себестоимостью услуг.

Как ни странно это звучит, непреложная истина: чем ниже себестоимость оказываемой услуги, тем выше рентабельность. Себестоимость косметического средства используемого во время одной процедуры зависит, в основном, от класса поставщика. Косметическая линия, которую вы выберете должна оптимально соответствовать либо лозунгу «цена – популярность» (в среде вашей целевой аудитории), либо, чаще, лозунгу цена-качество.

Чем ниже себестоимость оказываемой услуги для салона, тем выше рентабельность.

Немаловажное значение имеет расчет себестоимости услуг. Удобнее и надежнее применять программное обеспечение специально разработанное для сферы оздоровления и красоты (салонов красоты, спа-центров и т. д.). Такое программное обеспечение позволяет не только контролировать расход продукции, но и разгрузить персонал, избавив его от бесполезной работы. Такая система ощутимо снижает издержки, к тому же она позволяет пресекать воровство. Примеры компьютерных программ: Beauty Center, Universe, Sycret Saloon, Small&Smart Business, Salon Iris, Base4beauty, ArchiSport, «Мой салон», «Эстетик-Менеджмент», «Ваш салон» «Атонекс Салон», «Малахити», «Хеликс: Салон красоты», «1С БИТ: Красота», «Комильфо: Салон красоты» др. Выполнение этого пункта даст 10 % успеха.

Ценообразование

Ценообразование – единственный инструмент маркетинга который формирует доход, в отличие от всех остальных, которые помогают предположить затраты. Тем не менее, этот инструмент, который использует 4-p маркетинг, достаточно гибок, а эффект от его применения прослеживается через короткое время.

Целевой сегмент рынка и покупательская способность клиента один из основных факторов, на который основываются при формировании стоимости услуг.

В каждом предприятии для каждого продукта существует своя оптимальная цена. Выделить ее возможно только изучая эластичность спроса по цене. Для этого необходимо определить единицу/ промежуток времени от 1 месяца до полугода, затем повышаем или понижаем цену. Останавливаемся при достижении максимума прибыли за единицу времени.

Необходимо оценить потребность клиентов в услуге. Если из всего набора услуг стабильно покупают только пятую часть, нужно обратить внимание, правильно ли она предложена, если же дефицита информации об услуге не наблюдается – присутствие остальных услуг снижает рентабельность.

Выполнение этого пункта также повысит рентабельность салона красоты и даст еще 5 – 10% успеха.

Работа с постоянными клиентами

Продвижение – еще одна очень важная составляющая, которую использует 4P-маркетинг.

90% успеха зависит от работы с постоянными клиентами (BTL – маркетинг).

Насущная задача руководства любого салона – постоянное наращивание базы постоянных клиентов. Такие клиенты дают салону гарантированный доход.

До 30% новых клиентов – весомый процент притока, приходят за услугами по рекомендации постоянных клиентов.

Система бонусов и скидок для постоянных клиентов помогает продавать и продвигать новые либо сезонные услуги.

Акции также помогают продавать дополнительные услуги. Они должны быть четко распланированы на год и плавно сменять друг друга. Здесь помогут FMCG – компании (fast moving consuming goods). Когда они входят на рынок с новым продуктом, то закладывают бюджет на бесплатное распространение тестовой продукции, а иногда охотно устраивают мероприятия для клиентов салонов. Таким образом, салон не вкладывает ничего, а вот клиенту будет приятно получить подарок. Лояльность клиента в этом случае нужна и вам и этой компании, в итоге все достигают поставленных целей.

Выполнение этого пункта повысит рентабельность салона красоты и даст от 5% до 20 % успеха.

Привлечение новых клиентов

Привлекать новых клиентов всегда выходит дороже. Однако реклама в СМИ является гарантией успеха в случае салонов категории А и B. В отличие от таких учреждений, прибыль других спа-салонов не позволит оправдать затраты на такую рекламу. В среднем, для того, чтобы получить рост прибыли на 30 % в год необходимо затрачивать на рекламу 35% прибыли.

Маркетологи предлагают использовать в рекламе салона промо-акции, при этом ориентироваться следует на инфраструктуру района. Неплохо работают такие рекламные источники как светодиодные экраны, реклама в тематических журналах и интернет.

Распространение листовок в почтовые ящики, либо в местах скопления потенциальных клиентов подходит для салонов категории С и D, но в Москве, к сожалению, этот метод перестал работать.

Выполнение этого пункта повысит рентабельность салона красоты и даст 10 % успеха.

• Назад
• Вперёд

рентабельность, преимущества и недостатки > информирует Укрсалон

Салонный бизнес в последнее время вызывает все больший интерес, как со стороны опытных предпринимателей, так и со стороны новичков. В этом нет ничего удивительного, ведь это довольно выгодная инвестиция, достаточно посмотреть какое количество салонов красоты располагается в одном городе, а в районе. Более того в некоторых домах можно встретить по два салона красоты.

Причины, по которым стоит начать салонный бизнес:

1. Забота о красоте является фундаментальной женской потребностью. Мужчины в последнее время тоже ней заинтересовались. Люди во все времена будут пользоваться услугами парикмахерских. Ежегодно рынок увеличивается на 20%.

2. Для открытия салона красоты может быть достаточно небольшого помещения. Это может быть торговый центр. Для этих целей подойдет первый этаж жилого дома.

3. Начать можно с малого, к примеру с небольшого маникюрного кабинета. Постепенно по мере развития можно расширять деятельность, добавляя парикмахерский кабинет, косметологические процедуры и массаж. Это менее рискованный вариант, ведь так удастся накопить опыт и сформировать устойчивую клиентскую базу.

4. Небольшие финансовые вложения на старте. Чтобы обустроить студию красоты в арендованном помещении может потребоваться не так уж и много средств. Также существует вариант покупки франшизы или готового бизнеса. К тому же окупаемость такого бизнеса максимум полтора года.

5. Возможность масштабирования проекта и привлечения инвесторов. Из небольшой студии на окраине города можно получить успешный бизнес, представляющий собой сеть филиалов. Для многих инвесторов салонный бизнес считается выгодным и интересным проектом для вложения средств. Они готовы вкладывать крупные суммы денег, чтобы получить прибыль, которая в два раза превысит расходы.

Выгоды салонного бизнеса

Стоит отметить, что салонный бизнес сравнительно спокойно переживает кризис. Рынок покидают более слабые и неквалифицированные участники. Салоны красоты, которые предлагают более качественные услуги и высокий стандарт обслуживания остаются. Важным фактором успешности салона красоты в сложное время является наработанная клиентская база. Поэтому салонный бизнес можно считать довольно стабильным. Это довольно весомое преимущество.

Для кого выгодно открывать салонный бизнес?

С одной стороны, салонный бизнес не требует от собственника наличия специфических знаний. С другой стороны, брокеры утверждают, что без опыта ведения бизнеса и понимания специфики салонов лучше несколько раз подумать перед его открытием.

Салон красоты – это высокий уровень сервиса и особая атмосфера. Поэтому выгоден бизнес или нет, прежде всего, зависит от собственника и управляющего. От того как выстроена работа, какие взаимоотношения налажены в коллективе и как организовано время.
Чаще всего предприниматели предпочитают приобрести готовый салонный бизнес. Это выгодно, ведь все готово – помещение, оборудование, клиентская база, мастера.

Что надо учесть, чтобы салон красоты был выгодным?

Стоит отметить, что управлять салоном красоты довольно сложно. Кроме поиска надежных поставщиков расходных материалов и привлечения клиентов нужно будет контролировать рабочий процесс. Почему? Потому что в салонах красоты в основном трудиться женский коллектив. Нужно будет осуществлять постоянный контроль и не давать расслабиться подчиненным, к тому же нужно запастить терпением, стальными нервами и управленческими навыками, чтобы сплотить коллектив.

Почему управлять салоном красоты сложно? Сотрудники воруют расходные материалы, подменяют дорогие материалы дешевыми, записывают далеко не на все услуги, уводят клиентов на дом. Это все способно разорить бизнес в короткие сроки.
Как этого избежать? Нужно будет пристально за всем следить. Потребуется вести строгий учет всего и всех контролировать.

Преимущества и недостатки салонного бизнеса

Салонный бизнес в среднем окупается за 1-2,5 года, что является довольно хорошим показателем. Даже одна парикмахерская с соответствующим уровнем управления приносит хорошую прибыль.

Преимущества салонного бизнеса:

1. Отсутствие сезонности. Спрос на услуги всегда остается. Необходимость в выполнении стрижки, маникюра, эпиляции есть всегда. Салон красоты обеспечивает прибыль даже в кризис. Единственное, что стоит помнить, что в это время люди будут стремиться искать более дешевые услуги. Чтобы оставаться на плаву необходимо анализировать ситуацию на рынке и подстраиваться под клиентов, дабы не растерять наработанную базу.

2. Возможность безграничного развития. Можно постоянно открывать дополнительные залы, расширяя список оказываемых услуг.

3. Важнее всего выжить в первые три года работы заведения. Если это получиться, то скорее всего, все делалось правильно и салон красоты по-прежнему будет приносить прибыль. Если у собственника нет опыта ведения бизнеса в сфере и он допускает ошибки, то высок риск обанкротиться в первый год существования.

4. Постоянные посетители обеспечивают львиную долю прибыли.

Недостатки салонного бизнеса

1. Нужны деньги для открытия дела и если это все деньги, что есть и они стоят на кону, то можно обанкротиться.

2. Высокая конкуренция.

3. Нужен опыт для грамотной организации бизнеса в сфере красоты.

4. Много средств нужно вложить в ремонт и покупку оборудования.

Угрозы салонного бизнеса:

1. Низкая квалификация сотрудников. Не стоит торопиться поскорее, набрать работников при открытии студии. Непрофессиональный персонал может свести на нет все усилия по организации бизнеса. Сарафанное радио сделает свое дело.

2. Отсутствие клиентов. Тем, кто ошибся с целевой аудиторией или неправильно выбрал тип заведения, не удастся наработать большую клиентскую базу.

3. После получения прибыли возникнет закономерный вопрос: куда тратить средства? На развитие бизнеса или на себя? Стоит учитывать, что на развитие уйдет много средств и рассчитывать на бюджет впритык весьма рискованно. Его может не хватить для того, чтобы заведение окупилось.

В нашем интернет-магазине «Укрсалон» Вы сможете приобрести по доступной цене салонное оборудование для организации любого вида бизнеса в индустрии красоты!

Парикмахерская — прибыльный бизнес?

Видя, как все больше и больше людей посещают парикмахерские, вы можете задаться вопросом, насколько прибыльны парикмахерские. Есть ли секрет успешного салонного бизнеса?

Но действительно ли парикмахерские прибыльны?

С точки зрения бизнеса парикмахерская — это конкурентоспособная отрасль, которая еще больше выросла. Размер рынка парикмахерских салонов растет во всем мире. В 2019 году парикмахерские и салоны красоты в США принесли совокупный доход в размере 46,5 млрд долларов. Ожидается, что к концу 2021 года эта цифра достигнет 47,4 доллара США9.0003

Но чтобы определить, выгодно ли владение парикмахерской, вы должны посмотреть на размер прибыли. Это отношение прибыли к продажам, рассчитанное путем вычитания общих расходов из общих доходов и деления на общий доход. Доход показывает, сколько денег ваш салон заработал на своих продажах, а размер прибыли показывает, сколько он заработал в абсолютном выражении. Проще говоря, он показывает, сколько денег вы положили на свой банковский счет после вычета общих затрат на оплату труда и снабжения, связанных с эксплуатацией.

Согласно статистике, парикмахерские в среднем получают прибыль в размере 8,8 %, что выше среднего показателя по общему бизнесу. Но чем больше энергии и усилий вы вложите в свой салон, тем больше вы сможете его поднять.

Как некоторые парикмахерские приносят прибыль даже в периоды экономических потрясений? Итак, вот

4 причины, почему парикмахерские прибыльны

Прежде всего, всем нужно чувствовать себя хорошо. Лучший способ добиться этого – посетить салон красоты. Но это не на 100% связано с врожденной природой людей. Это факт, что прибыль некоторых парикмахерских выше, чем у других, потому что:

• Создавая бизнес-модель парикмахерской, они привлекают новых клиентов скидками и купонами.
• Они предоставляют услуги, соответствующие потребностям их целевой аудитории.
• Постоянные клиенты возвращаются благодаря вежливому обслуживанию, профессиональному уходу за волосами, неповторимому стилю мастеров ногтевого сервиса и многому другому.
• Торговая марка, узнаваемая в сети.

6 советов, как зарабатывать больше в салонном бизнесе

1.

Эксклюзивное предложение

Наличие конкурентных активов в вашем портфеле будет определять только прибыльность парикмахерской. Пусть это будет ваша бизнес-модель, продукт в вашей линейке продаж, предлагаемые вами услуги или эксклюзивный на рынке профессиональный опыт ваших сотрудников.

Вы не сможете превзойти своих соперников, если ваши парикмахеры используют те же продукты, которые случайные потребители могут заказать в Walmart или Target. Если вам небезразлично будущее вашей парикмахерской, ищите дистрибьюторов, доступных только для лицензированных профессионалов. Для ухода за волосами или лица рассмотрите органические продукты, рекомендованные для нужд клиентов.

Однако ваш инвентарь — не единственный актив вашего бизнеса. На самом деле, ваш профессиональный персонал является еще более важным активом. Благодаря своим навыкам, знаниям и культурной ценности ваши сотрудники являются лицом и будущим парикмахерских.

Отчет, предоставленный бюро США, показывает, что занятость парикмахеров, парикмахеров и косметологов растет быстрее, чем для других профессий. Будущее салонного бизнеса принадлежит тем, в чьих правлениях работают профессиональные и хорошо обученные специалисты.

Поэтому крайне важно вкладывать средства в повышение квалификации, обучать их тому, как вести себя с капризными клиентами, и мотивировать их продавать другие товары или услуги. Инвестиции, сделанные для сотрудников, окупаются за счет поддержания лучшей репутации и увеличения прибыли вашей парикмахерской.

2. Определите фирменный стиль

По мере роста числа салонов становится все труднее привлечь внимание к названию вашего салона красоты. Вот почему вам необходимо разработать уникальное торговое предложение (УТП), которое сделает вас лучше, чем остальные ваши конкуренты.

Обратите внимание, что не все салоны поблизости являются вашими конкурентами. У вас могут быть разные услуги, целевые группы и варианты ценообразования. Таким образом, вы не хотите адаптировать бизнес-модель своей парикмахерской к каждому новому конкуренту.

Проведя исследование рынка, вы сможете найти недостающую деталь, о которой не знают ваши конкуренты. Например, предлагайте ежемесячные пакеты, в которые входят любимые продукты клиента. Это небольшое изменение бизнес-модели вашей парикмахерской, которое даст клиентам возможность попробовать ваши услуги.

Если вы будете вести бизнес годами, ваш фирменный стиль изменится. Если вы вышли на рынок как первый поставщик услуг лазерной эпиляции, то теперь он есть практически в каждом салоне красоты. Вы можете обновить его до новейшего оборудования, которого еще не было ни у одного из ваших конкурентов.

Или зарегистрируйте своих сотрудников в программах сертификации, которые подтвердят ваш уровень знаний. Несмотря на это, вы хотите придерживаться своей основной компетенции, чтобы увеличить прибыль вашего салона красоты.

3. Выберите правильные маркетинговые каналы

Как и при определении целевой аудитории, важно, чтобы маркетинг вашего салона красоты был надежным. Лучше начать свои маркетинговые усилия с самого начала своего парикмахерского бизнеса.

Чтобы преуспеть в своих маркетинговых усилиях и увеличить размер прибыли, вы должны уделять одинаковое внимание существующим и потенциальным клиентам.

Рекламная стратегия, которую вы можете использовать в начале, заключается в размещении сообщения для прессы на местном новостном веб-сайте или в профилях популярных социальных сетей, связанных с вашей нишей. У лояльных клиентов другие ожидания, чем у новичков. Ваш маркетинг удержания клиентов может включать ретаргетинг объявлений Google Ads или Facebook.

Вам необходимо интегрировать рекламные и коммуникационные каналы в воронку продаж.

Маркетинг не всегда требует больших затрат. Насколько прибыльны парикмахерские, не тратя ни копейки на рекламу? Ну, не все маркетинговые мероприятия связаны с рекламой. Общение — большая часть этой игры.

Активность в обществе играет неизбежную роль в успехе бизнеса. Посещайте мероприятия, на которых вы можете привлечь внимание к своим услугам, и гоняйтесь за знаменитостями или влиятельными людьми, чтобы получить больше признания за пределами вашей сферы деятельности. То, как вы рассказываете о своем бренде, имеет решающее значение для создания четкого брендинга.

Подготовьте календарь социальных сетей с различными типами контента. Люди без ума от вирусных видео TikTok или прямых трансляций в Instagram. Не забывайте наводить порядок на своем веб-сайте, пока вы общаетесь. Размещайте последние новости и отзывы клиентов о достижениях на своем сайте, вызывая доверие.

Или вы можете предоставить профессионалам возможность выразить свое естественное мнение о вашем бренде. Обратитесь к влиятельным лицам с помощью программ повышения осведомленности или партнерских программ, чтобы увеличить узнаваемость вашего бренда и продажи.

4. Развивайте сочувствие к клиентам

Выгодно ли владеть парикмахерской, если у вас нет большой клиентуры? Сколько зарабатывают владельцы парикмахерских? Как оценить парикмахерскую? Если эти вопросы у вас на уме, то вот что вам следует знать.

Чтобы заработать больше в этой отрасли, вы должны научиться сопереживать клиентам. Подумайте о том, как вы хотите, чтобы они думали о ваших услугах. Какие слова вы хотели бы услышать, когда они покидают ваш офис? Как мы подчеркивали выше, важно удовлетворять потребности клиентов. Но вы также должны быть творческими в том, что вы предлагаете. Как деловой человек, вы, возможно, знаете, что вопрос о том, влияет ли спрос на предложение или наоборот, до сих пор остается спорным. Но правда в том, что это не имеет значения.

Вы можете выйти за рамки воли клиентов и предложить решения, в которых даже они пока не чувствуют необходимости. Наверняка вы слышали о маленьких холодильниках для хранения косметики. Он имеет ту же функцию, что и обычный, для хранения яиц. Но вы можете поставить его рядом с кроватью и чувствовать себя побаловать себя.

Современные потребители хотят чувствовать связь с продуктами и услугами, которые они покупают. Лучший способ наладить связи с вашими клиентами — расширить спектр услуг за пределами парикмахерской. Вместо того, чтобы оказывать небольшую услугу до их невероятных визитов, предложите программу ухода за волосами, которая повысит эффективность вашей услуги и поможет им достичь своих целей в области красоты.

Не настаивайте на перепродаже своих продуктов, но дайте ценные советы, упомянув ингредиенты, которые они могут добавить в свой уход за волосами. Если им интересно, они могут попробовать продукцию вашей парикмахерской. Это естественный способ увеличить деньги, потраченные за посещение, не обманывая клиентов. Как только вы сосредоточитесь на удовлетворенности клиентов, коэффициент удержания ваших клиентов увеличится.

Прибыльны ли парикмахерские, если у вас нет системы розничных салонов?

Конечно, ДА. Как и в другом случае, сосредоточьтесь на построении прочных отношений с клиентами. Всякий раз, когда вы децентрализуете свое внимание от клиентов, вы будете видеть застой в своей прибыли. Доверившись вашему подходу, клиенты придут к вам в следующий раз. На самом деле, лояльные клиенты могут сыграть большую роль в вашем маркетинге, оставив подлинный отзыв на вашем веб-сайте или веб-сайтах каталогов.

Пригласите их посетить ваш офис. Нативный способ сделать это — попросить их записаться на следующую встречу в рамках текущей.

5. Взимайте справедливую плату

Хотя вышеупомянутые шаги были гипотетическими, теперь мы переходим к двум необходимым практическим шагам для увеличения прибыльности вашего салона.

Наиболее заметным признаком дохода является цена, которую вы взимаете за свои услуги. Трудно установить цену, когда вы только начинаете. Основываясь на вашем уровне подготовки и стоимости имеющихся у вас запасов, определите справедливую цену, которая покроет ваши расходы и принесет прибыль.

Вам может быть интересно, прибыльны ли парикмахерские, предлагая повышенные цены? Слишком часто парикмахеры боятся повышать цены, думая, что это может отпугнуть новых или существующих клиентов. Подобно экономическим рассуждениям, он также имеет самооценку, связанную с определением справедливой цены. Опытные предприниматели и парикмахеры знают о своих навыках и знают им цену.

Рациональный способ повысить цену, не нанося ущерба прибыльности, — это проводить кампании скидок во время повышения цен. Допустим, вы повышаете цены на 10 %, но предлагаете кампанию со скидкой «Принеси со мной» со скидкой 15 %. С помощью вашей реферальной программы вам удается повысить воспринимаемую ценность ваших услуг среди постоянных клиентов и взимать более высокие цены с потенциальных новых клиентов.

Таким образом, прибыль вашей парикмахерской увеличится.

Тем не менее, мы не рекомендуем задирать цены до небес, что в итоге приведет к потере клиентов.

6. Позаботьтесь о своих расходах

Насколько прибыльны парикмахерские, если они не повышают цены? Убедитесь, что ваши расходы соответствуют бизнес-плану парикмахерской.

Альтернативным способом увеличения прибыли является метод вычета издержек. Первый способ — ресурсосберегающий. Отключите энергоемкие виды оборудования, которые редко используются, и уменьшите количество продуктов, которые не так часто предпочитают клиенты.

Не забудьте рассказать своей команде о важности вашей инициативы. Сокращение количества вариантов может радикально изменить бизнес-модель вашей парикмахерской, но это работает.

Вы можете еще больше изменить это видение, вложив средства в решение для записи в салон. Система заменяет ручное бронирование и индивидуальные звонки централизованной системой управления. Эти инструменты предоставляют дополнительные функции, помимо записи на прием. Если вы используете WordPress, вы можете быстро получить эти решения с помощью плагинов WordPress. Лучшее в плагинах то, что вы платите лишь небольшую часть суммы, которую в противном случае заплатили бы за другие инструменты.

Booknetic — это плагин бронирования встреч для сайтов WordPress, позволяющий автоматизировать запись на прием к клиентам. Система, предлагаемая Booknetic, идеально подходит для управления вашим салоном и увеличения прибыли. Интеграция с календарем позволяет пользователям резервировать временные интервалы, которые не совпадают с часами занятости вашего персонала.

Как владелец салона, вы знаете, что неявка — отстой. Вы можете отправлять автоматические напоминания по электронной почте, SMS или WhatsApp, чтобы свести к минимуму их влияние на ваш доход. Кроме того, вы можете упростить транзакции с помощью PayPal или Stripe. Это еще один дополнительный шаг к защите от неявок и шаг к увеличению прибыли вашей парикмахерской.

Кроме того, чтобы сократить ваши расходы, Booknetic помогает развивать отношения с клиентами посредством повторяющихся и групповых встреч, которые можно активировать одним щелчком пальца. Говоря о финансах, плагин имеет встроенную систему отчетности, которая дает снимок вашего финансового обзора по доходам за услуги, сотрудникам и количеству запланированных встреч. Для получения дополнительной информации проверьте демонстрацию на практике.

Заключение 

Для предпринимателей, которые спрашивают, является ли парикмахерская прибыльным бизнесом, пока существует человечество, всегда будет потребность в профессиональных парикмахерских, которые предоставляют отличный сервис. Следовательно, вопрос: «Выгодно ли владеть парикмахерской?» требует субъективного ответа на опыт разных владельцев салонов. Чтобы быть замеченным среди других великих салонов, вы должны упорно трудиться и сначала разбогатеть.

Сколько зарабатывают владельцы салонов красоты? Давайте узнаем

Вы планируете открыть собственный салон? Хороший выбор! Индустрия салонов красоты быстро расширяется; по данным Statista Research, индустрия подскочила с 42 миллиардов долларов в 2020 году до 54 миллиардов долларов в 2022 году.

Излишне говорить, что владельцы салонов могут зарабатывать деньги, но вопрос в том, сколько? Хотя на вопрос « Сколько зарабатывают владельцы салонов красоты?» » может показаться простым, на самом деле все гораздо глубже; вопрос правильнее было бы поставить так: « Что делает салонный бизнес успешным ?» Это означает рассмотрение потенциальных бизнес-стратегий и потенциальных услуг красоты, а также среднего дохода владельца салона.

Если это звучит сложно, не волнуйтесь. Эта статья предназначена для того, чтобы помочь вам узнать о средней зарплате владельца салона и расходах, связанных с салонным бизнесом, а также дать представление о том, как управлять успешным салоном красоты.

Сколько зарабатывают владельцы салонов красоты?

Чтобы начать эту статью на ура, вот большой вопрос. Сколько зарабатывают владельцы салонов красоты? Ответ (барабанная дробь, пожалуйста) в среднем по стране 29 658 долларов в год , по данным Indeed.com.

Тем не менее, важно помнить, что это число является средним. В действительности зарплата владельца салона может сильно варьироваться , в зависимости от многих факторов . Например, удачно ли расположен салон? Сколько сотрудников салона им нужно платить? Каковы накладные расходы?

Эти потенциальные различия означают, что размер заработка владельцев салонов зависит от их выбора. Нет один комплект доход для владельцев салонов .

Это потенциальное изменение означает, что владельцы салонов могут влиять на свой доход, делая выбор, который приносит пользу бизнесу.

Насколько прибыльным является салон?

Обычно истинная прибыль салона красоты (или любого бизнеса в этом отношении) — это процент дохода, который остается после вычета всех ваших расходов. Само собой разумеется, чем выше размер прибыли, тем выше прибыль .

По данным Startup Opinions, средняя норма прибыли салона красоты составляет около 8,2% . Но помните, это средний показатель. В действительности ваша прибыль может варьироваться от 2% до 17% в зависимости от эффективного управления.

Но это еще не все, что может повлиять на рентабельность салона. Прибыль также может зависеть от важных факторов, таких как местоположение вашего салона, размер вашей клиентской базы и услуги, которые вы предлагаете. К счастью, прогнозируется, что в будущем прибыль большинства салонов станет более прибыльной, поскольку салонная индустрия в целом недавно начала восстанавливаться после пандемии. Чтобы проиллюстрировать это, отчеты Statista показывают, что рынок салонов красоты США достиг 53,6 млрд долларов в 2022 году, что является большим скачком по сравнению с 42,3 млрд долларов в 2020 году9. 0003

Если вы пытаетесь решить, какой салонный бизнес является наиболее прибыльным, парикмахерские и спа-салоны , как правило, выигрывают за счет прибыли. Однако, независимо от типа салона, помните о таких факторах, как аренда, инвентарь, оборудование, заработная плата и другие накладные расходы, поскольку все они могут оказать большое влияние на прибыльность салона.

Какова точка безубыточности салона красоты?

Точка безубыточности – это точка , когда салон получает доход, достаточный для покрытия всех расходов , создавая нулевую прибыль. Вы можете рассчитать точку безубыточности, разделив свои общие фиксированные расходы (постоянные счета, которые не меняются, например, арендная плата и страховка) на коэффициент маржинального дохода.

Если вам интересно, что такое коэффициент маржинальной прибыли, не волнуйтесь, это довольно просто. Это сумма дохода, оставшаяся после вычета переменных затрат. В отличие от постоянных затрат, переменные затраты меняются в зависимости от того, сколько у вас клиентов. Примеры переменных затрат включают расходные материалы, комиссионные и любые другие расходы на обслуживание.

Какой средний оборот салона красоты?

Хотя на бумаге эти два числа могут звучать одинаково, оборот и прибыль — это два совершенно разных числа. Оба одинаково важны для бизнеса и требуют одинакового внимания.

Теперь под оборотом понимается весь валовой доход бизнеса) либо от услуг, либо от розничных продаж. Это важный показатель для определения успеха, поскольку он может лучше продемонстрировать доход всего вашего бизнеса, а не вашу личную прибыль.

Чтобы проиллюстрировать, что означает оборот, вот пример. Допустим, у вашего салона дела идут хорошо, и он приносит 1000 клиентов в месяц. При оценке того, что ваш средний клиент тратит 46 долларов на посещение, ваш валовой доход (или оборот) составит 46 000 долларов в месяц. В сумме это составит 552 000 долларов оборота в год, что является значительной суммой, если не учитывать затраты.

Факторы заработной платы владельца салона красоты

Хотя, как уже говорилось ранее, для владельцев салонов красоты/парикмахерских не существует фиксированной заработной платы, есть некоторые факторы, которые могут повлиять на успех вашего бизнеса.

Конечно, одним из самых больших факторов в вашей зарплате является размер вашего салона. Большой салон будет приносить более высокий доход, чем маленький, что означает более высокую заработную плату для владельцев салонов.

Другим важным фактором является адрес .

Салоны, расположенные в популярных районах с интенсивным движением, могут обеспечить более высокие продажи и, таким образом, увеличить доход владельца салона. Это потому, что эти салоны могут получить больше клиентов. Тем не менее, районы могут быть палкой о двух концах, так как популярные места могут привести к увеличению арендной платы, что увеличивает ваши расходы. В менее популярных районах может потребоваться меньше финансовых ресурсов для оплаты аренды или налогов, что приведет к снижению расходов.

Другим важным фактором являются услуги вашего салона . Салоны, предлагающие услуги по стрижке, укладке, окрашиванию и солярию, часто могут получать больший доход, чем салоны с базовыми услугами. Это связано с тем, что более широкий спектр услуг может привлечь большую клиентскую базу, поскольку они могут удовлетворить потребности клиентов.

Повышение эффективности салона

Снижение операционных расходов салона

Во-первых, не так важно, сколько вы зарабатываете, если все это съедается салонными расходами. Чтобы этого не произошло, вам нужно установите конкретные лимиты затрат , чтобы убедиться, что ваш салон нигде не теряет деньги.

И да, это не самое веселое задание. Никто не любит сокращать расходы и оптимизировать процессы, но это жизненно важно для успеха вашего бизнеса. Это может быть особенно актуально, если ваш салон растет быстрыми темпами, так как ненужные расходы могут легко остаться незамеченными.

Хорошие новости: сокращение постоянных расходов , например, салонное страхование , просто , и это может увеличить вашу прибыль каждый месяц.

Вот еще несколько простых способов снизить расходы:

• Договариваться о более выгодных сделках с арендодателями или поставщиками
• Сокращение запасов и отходов
• Отдайте на аутсорсинг или автоматизируйте некоторые функции и задачи
• Нанять и обучить более квалифицированный и эффективный персонал
• Воспользоваться льготами или налоговыми вычетами

Добавление дополнительных источников дохода салона

Пытаясь развивать свой бизнес, постарайтесь не обращать внимания на медленный постепенный рост, связанный с отдельными потоками доходов. Вместо этого ищут новые и инновационные способы заработать деньги за счет дополнительных источников дохода.

Одним из примеров этого может быть предложение дополнительных услуг , таких как наращивание ресниц, макияж или наращивание волос. Вы также можете продавать розничные товары, такие как косметические аксессуары, инструменты для укладки или средства по уходу за волосами.

Вы также можете объединиться с другими местными компаниями для перекрестных рекламных акций для получения дополнительного дохода. Например, вы можете сотрудничать с местным спа-центром или магазином одежды, чтобы предложить пакетные предложения, которые привлекут новых клиентов и увеличат продажи.

Имея за плечами несколько источников дохода, ваш бизнес не просто будет расти быстрее. Вы также уменьшите вероятность полного краха бизнеса в будущем, если иссякнет один из источников дохода.

Использование правильного программного обеспечения

Управление салоном может быть похоже на дикую поездку на американских горках.

В одну минуту вы парите, в следующую вы просто пробираетесь мимо. Если вы ищете стабильный путь к более высокой прибыли, давайте познакомим вас с Trafft .

Попрощайтесь с тем, чтобы просто сводить концы с концами, и поздоровайтесь с постоянным потоком наличных денег, текущим в ваш бизнес. Как? Что ж, Trafft — это не обычное программное обеспечение салона . Это ваш партнер по прибыли.

Вот функции, которые устанавливают Trafft Apart:

• Увеличьте количество бронирований : Trafft заполняет ваш календарь, и вам не нужно даже пальцем пошевелить. Больше бронирований — больше денег, верно?
• Сокращение числа неявок : Автоматические напоминания позволяют клиентам не забывать о назначенных встречах. Попрощайтесь с упущенной выгодой из-за пропущенных бронирований.
• Допродажи без особых усилий : Предложение дополнительных услуг или продуктов? Trafft поможет вам продвигать их среди ваших клиентов, не заморачиваясь.

Думаете: «Конечно, все не может быть так просто»? Лучше поверь. Trafft — это не просто еще одно программное обеспечение. Это прибыльный .

Траффт в твоем углу. У тебя есть спина. Он знает вашу суету, вашу борьбу и ваши амбиции. Это как бизнес-тренер, который подталкивает вас к успеху.

Ваши клиенты тоже влюбятся в Trafft. Удобное бронирование, своевременные напоминания, упрощенные платежи. Они будут на седьмом небе от счастья, а счастливый клиент — это лояльный клиент. Лояльные клиенты? Они приносят большие деньги.

С Trafft вы выбираете не просто программное обеспечение. Вы переходите на более высокий уровень бизнеса . Вы получаете больше прибыли, больше довольных клиентов и меньше стресса.

Готов присоединиться к поездке? Сделайте шаг вперед вместе с Trafft и наблюдайте, как доход вашего салона стремительно растет . Пришло время перейти от скребков к взлету ввысь.

Поверь мне, ты будешь улыбаться всю дорогу до банка . Увидимся с другой стороны!

Часто задаваемые вопросы о том, сколько зарабатывают владельцы салонов красоты

Каков средний доход владельца салона красоты?

Доход владельца салона красоты может варьироваться в широких пределах в зависимости от множества факторов. Это может быть местонахождение салона, количество клиентов, виды предлагаемых услуг и общая бизнес-модель.

В среднем владельцы салонов могут зарабатывать от 30 000 до 100 000 долларов в год, но важно отметить, что индивидуальные результаты могут различаться.

Какова зарплата владельца салона красоты по сравнению с другими профессиями?

Заработная плата владельца салона может сильно различаться, и ее сложно сравнивать с другими профессиями. Они предприниматели, поэтому их доходы связаны с успехом их бизнеса.

Некоторые владельцы салонов могут зарабатывать меньше, чем профессионалы в других отраслях, когда они только начинают свою деятельность, но есть также возможность заработать значительно больше в хорошо управляемом, популярном салоне.

Какие факторы влияют на заработок владельца салона?

На доход владельца салона может повлиять множество факторов. Это может быть местонахождение салона, его клиентура, количество сотрудников, виды предлагаемых услуг и общий успех бизнеса. На это также влияет способность владельца эффективно управлять салоном и продавать его.

Как владельцу салона красоты увеличить свой доход?

Увеличение доходов может быть достигнуто за счет привлечения большего количества клиентов, предложения высококачественных услуг, продажи розничных продуктов и эффективного управления расходами.

Владельцы салонов могут также рассмотреть возможность сдачи стульев в аренду независимым стилистам, что может обеспечить стабильный приток дохода.

Как расположение салона влияет на заработок владельца?

Немалую роль в заработке играет расположение салона. Салон, расположенный в районе с высоким доходом или в центре города, может брать за свои услуги больше, чем салон в маленьком городе или пригороде. Расположение также влияет на посещаемость, видимость и общую клиентскую базу.

Влияет ли размер салона на доход владельца?

Да, размер салона может влиять на доход владельца. Более крупные салоны могут обслуживать больше клиентов и предлагать более широкий спектр услуг.

Однако они также требуют более высоких эксплуатационных расходов. Речь идет о поиске правильного баланса для вашего рынка и бизнес-модели.

Как предложение различных услуг влияет на доход владельца салона?

Разнообразие услуг потенциально может увеличить доход владельца салона за счет привлечения более широкой клиентской базы. Такие услуги, как окраска волос, наращивание и специальные процедуры, могут стоить дороже, чем базовые стрижки и укладки.

Какое влияние оказывает розничная продажа товаров на доходы владельца салона?

Продажа товаров в розницу может значительно увеличить доход владельца салона. Розничные продажи предлагают высокую прибыль и могут быть постоянным источником дохода.

Они также улучшают впечатление от салона для клиентов и обеспечивают дополнительное удобство.

Влияет ли количество сотрудников на доход владельца салона?

Наличие сотрудников может повлиять на доход владельца салона. Больше стилистов может означать обслуживание большего количества клиентов и предложение большего количества услуг.

Однако это также связано с дополнительными расходами на заработную плату, льготы и обучение. Важно тщательно управлять уровнем персонала, чтобы максимизировать прибыль.

Как зарабатывают владельцы салонов, если они еще и стилисты работают?

Владельцы салонов, которые также работают стилистами, имеют два источника дохода. Они зарабатывают деньги на своих клиентах, как любой стилист.

Кроме того, они получают прибыль от общей деятельности салона, включая услуги, предоставляемые другими стилистами, продажи продукции и плату за аренду стульев, если это применимо.

Сколько зарабатывают владельцы салонов красоты и сколько можете получить вы?

Владение собственным салоном красоты может оказаться очень прибыльным приключением .