Рентабельность автомойки самообслуживания | DE WASH
Подробный анализ по многим критериям поможет сделать ваш бизнес экономически выгодным и приносящим стабильную прибыль. Многие предприниматели интересуются – какова рентабельность автомойки самообслуживания и когда можно рассчитывать на стопроцентную окупаемость инвестиций и получение стабильного дохода?
Ответом на поставленный вопрос будет четкое понимание самых главных факторов, определяющих финансовую целесообразность вложений в столь популярный и привлекательный коммерческий проект.
Где лучше выбрать место для размещения мойки самообслуживания?
Затраченная сумма зависит от того, будет ли объект строится на принадлежащем вам участке или нужно покупать определенное место. При этом следует определиться, насколько хорошо видно мойку с проезжей части и правильно ли организована полоса заезда и выезда обратно на трассу.
Для большинства водителей этот момент очень важен и всегда напрямую сказывается на количестве клиентов, потенциальной прибыли и сроках окупаемости.
Высококачественное оборудование – гарантия стабильной работы
Далеко не всегда на этапе строительства автомойки следует экономить на стоимости технологического оборудования. Ниже порога цены комплектующих одного поста для объектов открытого типа от 5000 евро, закрытого 10000 €, премиум-класса начиная с 20 000 евро, не следует опускаться.
Представьте себе, что выбрана очень большая по проходимости локация, смонтированы конструкции и поставлено оборудование по низкой стоимости. В первое время работа идет очень интенсивно, от посетителей нет отбоя, касса радует владельца наполняемостью.
Но конкуренты тоже не дремлют, вполне вероятно, что в скорости неподалеку они пожелают заказать строительство автомойки самообслуживания с более дорогим оборудованием. За счет повышенного класса технического оснащения они просто переманят владельцев транспортных средств к себе. Поэтому, при помощи квалифицированных специалистов необходимо отыскать золотую середину между ценой оборудования и его эксплуатационными характеристиками.
Показатели среднего чека
Любая автомойка самообслуживания по характеристикам стоимости среднего чека зависит от степени укомплектованности основными техническими средствами и своего месторасположения. Близость оживленной автомагистрали или большого жилмассива в крупном городе увеличивают данный показатель не менее, чем на 30%.
Продуманная заранее система дополнительных услуг в виде химчистки, чернении резины, услуг пылесоса, заправки машин стеклоомывателями и других видов сервиса, повышает средний чек на 20%.
Обращаем внимание на увеличение количества программ, пользующихся популярностью у автолюбителей. В этом случае все предельно просто – чем больше выбор предложений, тем больше чек.
Рентабельность автомойки самообслуживания
Компания «De-Wash» на основании многолетнего опыта в данном бизнесе может с уверенностью утверждать, что уже через 2-3 месяца после ввода в эксплуатацию такой объект начинает работать в полную мощность.
- Главный показатель в подобном виде коммерческой деятельности – это число пропускаемых машин в течение суток. Довести этот параметр до требуемой величины можно при заранее выполненных условиях, которые предполагают мониторинг ряда факторов:
взвешенный подход при выборе участка;
гарантия высокого качества мытья транспортных средств;
грамотная организация направления клиентских потоков на территории объекта;
стабильность и эффективная работа имеющегося оборудования;
оптимальное количество постов на мойке самообслуживания;
особенности климата в регионе.
Собственник объекта самостоятельно занимается ценобразованием на услуги, предоставляемые автомойкой. Стоимость формируется на основе заранее проведенного мониторинга платежеспособности большей части населения конкретного региона, дизайнерского проекта и предполагаемого формата комплекса, актуальных цен в данном сегменте бизнеса на текущий момент, клиентопотока, удобства локации и т.
д.
С учетом функциональных возможностей используемой технологии на одном посту можно обслужить до 9-10 автомобилей в течение часа. Каждый владелец транспортного средства по данным статистических опросов моек машину от 15 до 25 раз за год. Исходя из этих цифр, а также количества автомобилей в определенном населенном пункте можно получить информацию о численности потенциальных клиентов.
Средняя статистика по запущенным в работу комплексам
Рассмотрим фактические усредненные данные по находящимся в полноценной эксплуатации комплексам, построенных компанией «De-Wash».
Для удобства расчета из-за плавающего курса гривны приводим все цены в евро.
Примером может стать анализ работы автомойки самообслуживания премиум-класса в правильно выбранном хорошем месте:
В сутки на один пост в среднем реально заезжает 55-75 машин Наличие, к примеру, 5 постов гарантирует посещаемость в диапазоне 275-350 транспортных средств.
Средний чек для бюджетного жетона – от 0,8 €, средней категории – 1,2-1,3 евро, премиального класса – 1,9-2,9 €.
На 5 постов даже при минимальной проходимости одного поста в 50 автомобилей количество клиентов составит 7500-8000 авто.
Суммарная выручка кассового сбора составит приблизительно от 13 до 15 тысяч евро для минимального жетона, во второй категории – 17-20 тысяч, и от 21-й до 23-х тысяч в премиум-категории.
А расходная часть вместе с арендной нагрузкой забирает около 25% выручки.
Таким образом, при самом негативном раскладе величина чистой прибыли составляет в зависимости от класса оборудования от 11 000 до 17 000 евро. На практике почти всегда доход выше.
Резюме
Расчет рентабельности мойки самообслуживания, построенной в формате с несколькими постами и оптимальным набором оборудования, показывает полную окупаемость инвестиций в объект за 14-24 месяца. А при идеальном месторасположении это может быть и 1012 месяцев.
Вряд ли можно быстро назвать еще какой-то легальный вид бизнеса со столь высокой и стабильной доходностью.
Мойка самообслуживания или автосервис: какой бизнес выгоднее
Сейчас на дорогах появилось множество автомобилей: как отечественного производства, так и зарубежного. Это обуславливает и увеличение спроса на обслуживание машин: СТО, шиномонтаж, автомойки, мастерские по покраске и т.д. Эксперты в области экономики твердят в один голос, что сейчас в России лучшее время для открытия своего бизнеса. Так почему не открыть бизнес по обслуживанию: автосервис или автомойку.
В статье мы расскажем, какие особенности открытия и ведения дела есть в каждом случае, какой бизнес прибыльнее и рентабельнее, и почему так важно купить хорошее оборудование.
Мойка самообслуживания: особенности бизнеса
По статистике, мойки сейчас находятся на третьем месте по количеству продаж: это значит, что бизнес точно приносит доход. Давайте разберемся, что влияет на выгоду от предприятия:
- Затраты на открытие бизнеса. В отношении автомойки самообслуживания здесь все очень просто: вам нужно оформить документы (до 5% всей суммы), снять в аренду землю (до 50%), купить оборудование (до 50%) и произвести некоторую реорганизацию участка и помещения (до 25%). Как видите, основные статьи расхода – это инструменты и аренда земли. На этом экономить нельзя. Вам нужно выбрать самое проходное расположение: от этого напрямую будет зависеть успешность бизнеса. Никто не поедет на окраину города, чтобы просто помыть машину. Никакая экономия не окупит бензин и время. Поэтому возьмите в аренду лучшее место. Здесь есть варианты: например, вы можете сделать бизнес на своей земле, тогда вам не придется тратиться на этот пункт. Что касается инструментов, здесь тоже можно сэкономить: если вы купите оборудование для мойки самообслуживания от производителя, то не станете переплачивать посредникам. Кроме того, если вы делаете большой заказ в одной компании, то можете рассчитывать на хорошую скидку. Что самое важное: при покупке у производителя вы будете точно уверены в качестве продукции. Она не сломается через пару месяцев, и вам не придется покупать новую.
- Постоянные траты на ведение бизнеса. Это коммунальные расходы (свет и вода), покупка и оплата рекламы и т. д. Это минимальные средства, они не сильно влияют на рентабельность. Но актуально это в отношении именно мойки самообслуживания. Если вы хотите открыть обычную мойку, готовьтесь к тому, что вашим постоянным пунктом расходов станет зарплата сотрудников. А еще нужно найти квалифицированный персонал, отправлять его на больничный и в отпуск, а также позаботиться о записи клиентов (для этого нужен специальный человек). Поэтому выгоднее открывать мойку самообслуживания: затраты меньше, а спрос больше.
- Доход в определенный период времени. Вы можете рассчитать прибыль в час, день или неделю. Мойки обычно работают круглосуточно и без выходных, что увеличивает выгоду.
- Непосредственно прибыль. Это те средства, которые остаются у вас после оплаты всех счетов.
Как видите, основные статьи расхода – это инструменты и аренда земли. На этом экономить нельзя. Вам нужно выбрать самое проходное расположение: от этого напрямую будет зависеть успешность бизнеса. Никто не поедет на окраину города, чтобы просто помыть машину. Никакая экономия не окупит бензин и время. Поэтому возьмите в аренду лучшее место. Здесь есть варианты: например, вы можете сделать бизнес на своей земле, тогда вам не придется тратиться на этот пункт. Что касается инструментов, здесь тоже можно сэкономить: если вы купите оборудование для мойки самообслуживания от производителя, то не станете переплачивать посредникам. Кроме того, если вы делаете большой заказ в одной компании, то можете рассчитывать на хорошую скидку. Что самое важное: при покупке у производителя вы будете точно уверены в качестве продукции. Она не сломается через пару месяцев, и вам не придется покупать новую.
д. Это минимальные средства, они не сильно влияют на рентабельность. Но актуально это в отношении именно мойки самообслуживания. Если вы хотите открыть обычную мойку, готовьтесь к тому, что вашим постоянным пунктом расходов станет зарплата сотрудников. А еще нужно найти квалифицированный персонал, отправлять его на больничный и в отпуск, а также позаботиться о записи клиентов (для этого нужен специальный человек). Поэтому выгоднее открывать мойку самообслуживания: затраты меньше, а спрос больше. Рентабельность мойки самообслуживания составляет до 80%. Это очень выгодный бизнес. И снизить его прибыль нужно еще постараться: достаточно следить за тем, чтобы оборудование всегда было исправно, не было перебоев с электричеством и водой, а клиенты пользовались хорошими реагентами.
Стоимость лучше ставить среднюю: так вы и водителей не отпугнете, и сами не будете работать в убыток.
Согласно официальной статистике, ваши расходы на открытие мойки окупятся через год с небольшим. Это тоже очень хороший экономический показатель. Здесь все зависит от региона: например, в Москве только купить землю под проект выльется в очень внушительную сумму, в маленьких городах этот показатель будет значительно ниже. Но при этом в больших административных центрах спрос на услуги выше, и цены могут быть в несколько раз больше.
Особенности бизнеса по обслуживанию автомобилей (автосервис)
Конечно, сейчас обслуживание на СТО стоит немалых денег: это касается как многопрофильных центров, так и тех мастерских, которые специализируются на одной марке машин. Даже отечественные автомобили дорого ремонтировать, что уж говорить за зарубежные. Но создание автосервиса сопряжено со многими трудностями:
- Значительные первоначальные траты. Здесь к удачному расположению и покупке оборудования добавляется найм персонала. И речь идет не о неквалифицированных работниках, а о профессиональной многопрофильной бригаде. Сюда относятся несколько специальностей, каждая из которых занимается своим делом. Только с таким подходом можно обеспечить качественное обслуживание, что ведет за собой повторные обращения клиентов.
- Большая конкуренция. СТО – популярная тема во всех городах: как маленьких поселках, так и в мегаполисах. Поэтому нужно занять нишу, в которой у вас будет меньше всего конкурентов. Ознакомьтесь с картой мастерских в вашем городе и выберите место, в котором их концентрация будет минимальна. Но учтите, что, возможно, отсутствие СТО говорит о маленьком спросе в этой части города.
- Сезонность. Обычно обслуживание и ремонт водители откладывают до весны/лета. В зимнее время года обращаются в том случае, если требуется срочный ремонт.
- Зависимость от профессионализма работников. В случае автомойки самообслуживания вы не рискуете ничем: скорее всего, наплыв клиентов у вас будет одинаковым. А с автосервисом все не так просто: именно от грамотности и опыта персонала зависит успех бизнеса.
- Высокая стоимость на оборудование. Траты на весь перечень инструментов и агрегатов для СТО существенно превышают затраты на покупку оборудования для автомойки. И качество этих установок должно быть на высоте: обычные китайские расходники и приборы быстро выйдут из строя, и вам придется снова тратиться.
И речь идет не о неквалифицированных работниках, а о профессиональной многопрофильной бригаде. Сюда относятся несколько специальностей, каждая из которых занимается своим делом. Только с таким подходом можно обеспечить качественное обслуживание, что ведет за собой повторные обращения клиентов.
А с автосервисом все не так просто: именно от грамотности и опыта персонала зависит успех бизнеса.Почему мойка самообслуживания – это выгодный вариант для бизнеса? Потому что вести такое дело просто, не нужно нанимать персонал, а рентабельность достигает 83%. Здесь крайне важно купить качественное оборудование от проверенного производителя: так вы сможете несколько лет не тратиться на инструменте.
Насколько прибыльны автомойки? Прибыль и безубыточность
👇 Проверьте все наши ресурсы по автомойкам 👇
Вы хотите начать свой собственный бизнес по мойке автомобилей? Бизнес по мойке автомобилей может быть очень прибыльным бизнесом, если он работает правильно.
Если вы планируете открыть автомойку, вам необходимо понять, как вы можете превратить свои доходы в прибыль. Другими словами, вы должны знать, какой доход вы должны получить, чтобы достичь безубыточности и получить прибыль.
По данным Международной ассоциации автомоек, в 2020 году в Соединенных Штатах было 62 668 автомоек с оборотом в 15 миллиардов долларов.
Несмотря на то, что это очень крупная отрасль в США, она также очень конкурентоспособна с высокими первоначальными затратами. Если вам интересно, сколько прибыли вы можете получить с помощью автомойки, вам нужно сначала рассмотреть все расходы, которые вы должны заплатить, чтобы начать и вести такой бизнес. Давайте погрузимся!
Какие бывают автомойки?
Прежде чем перейти к средним доходам и прибыли автомоек в США, давайте сначала рассмотрим, какие бывают виды автомоек. Действительно, все автомойки не одинаковы, и автомойка самообслуживания не будет иметь такой же структуры затрат (и прибыльности), как, например, ручная мойка.
Автомойка самообслуживания
Автомойка самообслуживания — это автомойка, в которой владельцы автомобилей заезжают на вашу автомойку и предпочитают мыть автомобиль, а не ваш персонал. В зависимости от используемых средств средняя стоимость автомойки самообслуживания составляет от 7 до 15 долларов.
Автоматизированная автомойка
Средняя стоимость автоматической мойки часто ниже, чем средняя стоимость комплексных, ручных и бесконтактных моек. Цена на обычную автоматизированную автомойку колеблется от 10 до 20 долларов за простую наружную мойку.
Бесконтактная мойка
Бесконтактная мойка отличается от автоматизированной только тем, что для мытья автомобиля используется струя высокого давления и более сильные моющие средства. В отличие от автоматической мойки, при бесконтактной мойке меньше шансов повредить лакокрасочное покрытие автомобиля.
Средняя цена бесконтактной мойки составляет от 10 до 30 долларов.
Ручная мойка автомобилей
Ручная ручная мойка стоит намного дороже, чем автоматическая и бесконтактная мойка.
Средняя цена ручной мойки составляет от 20 до 30 долларов в зависимости от местности и типа автомобиля.
По сравнению с автомойкой, ручная мойка занимает больше времени, но защищает автомобиль от царапин и разводов, вызванных струей мойки под высоким давлением.
Автомойка с полным спектром услуг
Автомойка с полным спектром услуг обслуживает весь автомобиль, поэтому сумма намного выше, чем простая мойка кузова. Услуги полного автомобильного детейлинга могут включать в себя мойку двигателя, подмойку и детализацию салона.
Средняя стоимость мойки с полным спектром услуг составляет от 150 до 200 долларов.
Каков средний оборот автомойки?
Согласно отчету Международной ассоциации автомоек, средний годовой оборот автомойки составлял примерно 239 долларов США.,357 в 2020 году.
Общий оборот вашей автомойки будет зависеть от различных факторов, таких как:
- Местоположение
- Размер и тип автомойки, которую вы предлагаете (автоматическая мойка в стационарном месте, автомойка с самообслуживанием или конвейерная мойка)
- Частота клиентов и т. д.
д.По словам BrandonGaille, автомойка In-Bay Automatic, моющая около 20 000 автомобилей в год, будет иметь средний годовой доход около 139 000 долларов, а годовой доход владельца составит 86 531 доллар.
К сожалению, эти цифры являются приблизительными. Фактический годовой оборот и ваша годовая заработная плата сильно зависят от типа автомойки, масштаба вашей деятельности, суммы, которую вы берете за мойку, и т. д.
Загрузите Car моющая финансовая модель
5-летняя проформа финансовая модель
20+ графиков и оценка бизнеса
Бесплатная поддержка
Какова средняя норма прибыли автомойки?
Прибыль от автомойки значительно варьируется в зависимости от таких факторов, как: местоположение, тип автомойки (например, самообслуживание или автоматизированная) и цена.
Согласно нашему собственному анализу, предприятия по мойке автомобилей могут достигать нормы прибыли около 10-20% в среднем .
Сколько стоит автомойка?
Существуют различные периодические расходы на содержание автомойки, в том числе:
- COGS (7-10% продаж) : вода, платежи и моющие средства.
- Заработная плата (30-35%) . Заработная плата варьируется в зависимости от типа автомойки, которую вы предлагаете (полное обслуживание потребует больше рабочей силы, чем, например, автомойки самообслуживания)
- Аренда (15-25%) в зависимости от расположения и площади. Лучшие места, скорее всего, потратят 25% или больше, в то время как места уровня 2 потратят 15% или меньше
- Маркетинг (5%): в основном офлайн-маркетинг (например, партнерские отношения, рекламные щиты и т. д.)
- Эксплуатация и прочее (10-15%): уборка помещений, техническое обслуживание, бухгалтерский учет и т. д.
- Капитальные затраты: это капиталовложения, понесенные в начале деятельности (например, реконструкция здания, оборудования и т. д.). Несмотря на значительную сумму, сумма сильно варьируется в зависимости от типа автомойки (подробнее о начальных затратах см. в начале этой статьи).
д.Вообще, содержание небольшой автомойки с двумя работниками стоит 20 000 долларов в месяц . Подробнее о том, сколько стоит автомойка, читайте в нашей статье здесь.
Как спрогнозировать прибыль автомойки?
Чтобы рассчитать прибыль автомойки, необходимо сначала спрогнозировать доходы и расходы.
Прибыль = Доход – Расходы
Прогнозирование доходов автомойкиДоход можно легко получить, умножив количество клиентов на среднюю стоимость заказа (AOV).
Доход = Клиенты x Средняя стоимость заказа
Например, если у вас 100 клиентов в день тратят в среднем 10 долларов на мойку самообслуживания, ежемесячный доход составляет около 30 000 долларов.
Существует 2 типа расходов на автомойку:
- Переменные расходы : это COGS, как объяснялось ранее. Они растут вместе с вашим доходом: если ваш оборот увеличивается на 10%, переменные расходы также растут на 10%
- Постоянные расходы : большая часть заработной платы, арендная плата, маркетинг и все другие операционные расходы, перечисленные выше
Чтобы получить EBITDA, мы используем следующую формулу:
EBITDA = выручка – себестоимость – операционные расходы
и-потеря автомойки (из нашего шаблона финансовой модели для предприятий автомойки).
В то время как валовая прибыль (после переменных затрат) очень высока (~90%), как объяснялось ранее, маржа EBITDA может достигать 20-25% в зависимости от автомойки , а рентабельность по чистой прибыли до 10-20% для наиболее прибыльных видов бизнеса.
Скачать Финансовая модель Car Wash
5-летняя профессиональная финансовая модель
20+ Диаграммы и . точка безубыточности автомойки? Безубыточность – это точка, в которой общие затраты и общий доход равны. Другими словами, точка безубыточности — это сумма дохода, которую вы должны получить, чтобы получить прибыль. Поскольку вы должны по крайней мере покрыть все постоянные затраты (которые не являются функцией дохода), чтобы получить прибыль, точка безубыточности по крайней мере превышает сумму ваших постоянных затрат . Тем не менее, вам также необходимо тратить определенную сумму на каждый доллар продаж для оплаты переменных затрат. Как мы только что видели, автомойки обычно имеют очень высокую валовую прибыль (~90%). Это связано с тем, что их переменные расходы ограничены (платежи по карте, водоснабжение и другие чистящие средства). Точку безубыточности можно легко получить, используя следующую формулу: Точка безубыточности = постоянные затраты / валовая прибыль в месяц и имеет следующую структуру затрат:
США