Карта сайта
|
|
↑
запомнить меня
Калькулятор окупаемости лазертаг-клуба | LASERWAR
При покупке 10 игровых комплектов LASERWAR — 2 игровых комплекта в подарок
1/3
Где вы хотите проводить игры?
От места проведения игр зависит, как распределить ресурсы между расходами на покупку оборудования и капитальными расходами.
Игры на улице не требуют крупных затрат. Игры в помещении требуют приблизительно равного распределения ресурсов. А если вы хотите совместить оба решения, распределение сместится в сторону затрат на оборудование.
На улице
Например, в лесу или на бесхозной территории
В помещении
Например, при создании аренного лазертага в ТРЦ
И в помещении и на улице
Например, парки, стадионы, территории собственника
2/3
Сколько вы готовы инвестировать в проект?
Ценовой промежуток выставлен относительно капитальных и затрат на оборудование
Вы готовы инвестировать
3/3
Теперь необходимо ответить на пару вопросов
По умолчанию данные выставлены относительно среднерыночных стоимостей
Выставить по умолчанию
Разовые затраты
Сколько Вы готовы потратить на комплекты оборудования?
Я намерен купить комплектов на:
(мин 10 комплектов)
Сколько вы готовы потратить на капитальные затраты?
Я намерен потратить
Среднее количество игроков в будний день
В будний день меня посетят человек
Среднее количество игроков в выходной день
В выходной день меня посетят человек
Средняя продолжительность одной игры (ч)
Средняя продолжительность одной игры (ч)
Средний чек одной игры
Средний чек одной игры
Постоянные затраты
Аренда территории
Стоимость аренды территории
Количество персонала
Количество персонала
Средняя заработная плата персона в день
Средняя заработная плата персона в день
Траты на хозяйственные расходы в день
Траты на хозяйственные расходы в день
Прочие расходы в месяц
Прочие расходы в месяц
1/4
Отличная работа!
Ваши условия:
Окупаемость инвестиций через (дней)
61
Отличный результат!
Прибыль за год
480 000 ₽
Доход в месяц
295 000 ₽
Постоянные расходы в месяц
195 000 ₽
Свяжитесь с нами по номеру 8 800 551 88 02
Или оставьте свои контактные данные, чтобы мы связались с вами
Как рассчитать и почему это важно
Стать прибыльным бизнесом не так просто, как завести клиента и сразу оказаться в плюсе.
Как бы красиво это ни звучало, это не та реальность, с которой имеют дело SaaS-компании. Компании-разработчики программного обеспечения, продающие подписку, должны устанавливать конкурентоспособные цены, а это означает, что достижение прибыли обычно занимает несколько месяцев с каждым новым клиентом.
Если клиент уходит слишком рано, вы теряете деньги. Понимание периода окупаемости CAC необходимо для долгосрочного успеха компании. Это поможет вам определить неэффективные маркетинговые каналы и более эффективно инвестировать свои рекламные доллары.
Период окупаемости CAC — это время, необходимое вашей компании для возмещения затрат на привлечение клиента. Потенциальные инвесторы будут очень заинтересованы в этом фундаментальном показателе, поскольку он дает точное представление о потенциале роста компании.
В этой статье вы узнаете, что такое срок окупаемости CAC, как его рассчитать и почему он важен для вашего бизнеса. Мы также предоставим рекомендации по созданию более короткого периода окупаемости, чтобы вы могли получить более высокую отдачу от своих инвестиций
Каков срок окупаемости CAC?
Период окупаемости CAC показывает, сколько времени потребуется, чтобы вернуть деньги, потраченные на привлечение нового клиента .
Подписание нового клиента должно быть положительным моментом для любого бизнеса, но если они откажутся в течение периода окупаемости CAC, вы потеряете по крайней мере часть денег, потраченных на маркетинг.
Приобретение клиента не бесплатно. С каждым новым клиентом связаны расходы, такие как расходы на маркетинг и рекламу. Даже для органических лидов есть зарплата вашей команды по продажам и контенту.
В среднем привлечение органических клиентов обойдется компании в 205 долларов. Подписчики, полученные с помощью неорганических методов, таких как реклама, обойдутся бизнесу в 341 доллар.
Поскольку компании SaaS используют модель подписки для получения регулярного дохода, им нужно, чтобы клиенты оставались в сервисе достаточно долго, чтобы начать получать прибыль. Бизнес SaaS находится в хорошем состоянии, если период окупаемости CAC составляет от 5 до 12 месяцев. Чем дольше период окупаемости, тем больше времени требуется, чтобы клиент стал прибыльным.
Поскольку компании SaaS используют модель подписки для получения постоянного дохода, им нужно, чтобы клиенты оставались в сервисе достаточно долго, чтобы начать получать прибыль.
Вот в чем дело. Если вы тратите сотни долларов на привлечение одного клиента, вам нужно, чтобы они оставались с вами в течение длительного времени. Таким образом, ваш продукт должен стоить денег и предлагать достаточно функций, чтобы ваши клиенты были довольны. В противном случае они могут решить прекратить отношения досрочно.
Кто использует период окупаемости CAC?
Расчет окупаемости CAC является целевой метрикой на уровне совета директоров. Он показывает, правильно ли оценивается компания и имеет ли она жизнеспособную маркетинговую стратегию. Чтобы сделать это правильно, требуется сотрудничество между отделами, включая маркетинг и продажи.
Поэтому ключевой персонал по продажам и маркетингу (вице-президент по маркетингу, руководитель отдела продаж) часто использует его как «метрику путеводной звезды», помогая им решить, на каких маркетинговых каналах следует сосредоточиться, чтобы внести эффективный вклад в итоговую прибыль.
Как рассчитать период окупаемости CAC
Расчет периода окупаемости CAC — простой процесс, поэтому для любого бизнеса полезно знать, как это сделать. Во-первых, вам необходимо рассчитать стоимость привлечения клиента (CAC), прежде чем можно будет определить период окупаемости.
Поговорите с отделом маркетинга и продаж, чтобы получить данные о расходах на рекламу, создании контента, издательских расходах и накладных расходах отдела. Как только эта информация будет собрана, разделите общие затраты на количество привлеченных клиентов.
Это средняя стоимость приобретения для бизнеса, и теперь вы сможете рассчитать срок окупаемости CAC. Рассчитать период окупаемости CAC так же просто, как разделить стоимость привлечения клиента (CAC) на ежемесячный регулярный доход (MRR).
Расчет периода окупаемости CAC
Если ваш CAC составляет 200 долларов США для каждого нового клиента, и они платят 20 долларов США в месяц, то вы будете безубыточны на десятом месяце.
Однако, если клиент покинет службу до десяти месяцев, вы потеряете деньги.
200 долл. США / 20 долл. США = 10 месяцев
Используя эту формулу периода окупаемости CAC, вы можете отслеживать и отслеживать ход выполнения ваших программ удержания клиентов, а также эффективность любых изменений в маркетинговой стратегии. Если клиенты уходят до точки безубыточности, это явный признак того, что что-то не так.
Неэффективный маркетинг может увеличить затраты на привлечение клиентов. Вы можете определить, на что лучше потратить свои рекламные доллары, разбив период окупаемости CAC по рекламным каналам.
Контрольные показатели периода окупаемости CAC
Быстрое получение прибыли означает, что ваша компания все делает правильно. Возврат ваших инвестиций означает, что у вас есть больше денег, с которыми можно поиграть. Вы можете пойти на больший риск с маркетингом, чтобы увидеть, что привлекает новых клиентов (или отталкивает их).
На время выхода на прибыльность могут влиять различные факторы, и некоторым компаниям это удается гораздо раньше, чем другим. Помогает сильная маркетинговая стратегия, равно как и наличие продукта, решающего болевые точки людей.
Средняя окупаемость будет меняться по мере роста вашего бизнеса. Такие факторы, как изменения на рынке, усиление конкуренции и новые операционные расходы, могут увеличивать или уменьшать срок окупаемости CAC. В начале пути стартапа период окупаемости обычно колеблется, но срок менее 12 месяцев является хорошим признаком того, что компания находится на правильном пути.
В случае крупных, хорошо финансируемых SaaS-компаний контрольный период окупаемости CAC может быть больше. У них есть доступ к дополнительным средствам, а это значит, что им не нужно так быстро получать прибыль.
Согласно Отчету о финансовых и операционных показателях за 2021 год, чтобы ваша компания считалась «лучшей в своем классе» в плане начального финансирования, срок окупаемости должен составлять 15 месяцев или меньше.
В отчете показано, что допустимый период варьируется в зависимости от серии финансирования вашего бизнеса. Для финансирования серии C он может достигать 28 месяцев. Если ваша модель SaaS находится под этими цифрами, это хороший признак того, что вы все делаете правильно. Инвесторы могут не захотеть финансировать ваш бизнес, если для достижения безубыточности требуется слишком много времени.
Почему период окупаемости CAC важен?
Срок окупаемости CAC позволяет понять реальность роста бизнеса. Число новых подписчиков может расти, но если стоимость приобретения нового бизнеса растет с такой же или большей скоростью, период окупаемости увеличится.
1. Это поможет вам определить, где вы перерасходуете
10 000 новых подписчиков выглядят хорошо на бумаге, но если затраты на привлечение выросли в 10 раз за тот же период, потребуется в 10 раз больше времени, чтобы окупиться . Период окупаемости помогает определить, когда что-то не работает.
Если ваша компания взимает ежемесячную или ежегодную плату, которая не покрывает стоимость приобретения, вам необходимо удерживать каждого клиента рядом. Более длительный период окупаемости рискует тем, что вы не вернете вложения, потраченные на их приобретение.
2. Помогает выявлять проблемы с удержанием и оттоком
Когда продукт продается в магазине, стоимость производства, материалов, труда и прибыли приобретается в одной транзакции. Компании SaaS не работают таким образом. Клиенты подписываются на подписку, которая приносит регулярный доход.
Это позволяет производителям программного обеспечения предлагать своим клиентам меньшую авансовую плату, но подвергает их риску не возместить затраты, потраченные на продажи и маркетинг.
Измерив период окупаемости CAC, вы сможете быстро определить любые проблемы, связанные с удержанием и оттоком. Если большинство клиентов прекратят подписку до того, как истечет срок окупаемости CAC, у вас возникнет серьезная проблема.
Если у компании высокий уровень оттока клиентов, ей нужно постоянно увеличивать количество новых клиентов, чтобы сохранить существующее положение. Постарайтесь найти какие-то общие черты среди тех, кто сбился. Если люди с определенных каналов уходят через 6 месяцев, что может быть причиной этого?
3. Это поможет вам определить правильное ценообразование
Чтобы создать правильную структуру ценообразования, нужно экспериментировать. В игру вступают многие факторы, такие как воспринимаемая ценность продукта, то, что клиент готов заплатить, и что обеспечит здоровую маржу.
Если период окупаемости CAC слишком велик, это может указывать на слишком низкую цену продукта. Компания может попробовать повысить цены или ввести премиальные или корпоративные уровни, чтобы увидеть, положительно ли это повлияет на период окупаемости. В качестве альтернативы, продукт со слишком высокой ценой не получит столько конверсий, что увеличивает период окупаемости CAC.
4. Это может быть полезно для вашей маркетинговой стратегии
Показатель периода окупаемости CAC — это хороший способ оценить, работают ли текущие маркетинговые усилия. Если период окупаемости слишком длинный, это может указывать на то, что компания перерасходует средства на маркетинг или что вы выбираете не тот целевой рынок.
Объявления с плохой конверсией — частая причина высокого CAC. Изменение стратегии может значительно снизить стоимость приобретения и время окупаемости. Разбейте период окупаемости CAC, рассмотрев различные маркетинговые каналы.
Если реклама на YouTube привлекает больше клиентов при более низком CAC, рекомендуется сосредоточить больше маркетинговых ресурсов на этом направлении. Отрегулируйте кампании, которые не приносят конверсии, чтобы повысить рентабельность инвестиций.
Пример:
Если вы потратите 1200 долларов на рекламу в Facebook и подключите двух клиентов по 25 долларов в месяц, вам потребуется два года, чтобы получить прибыль от этих клиентов.
Настройте рекламные кампании, изменив целевую аудиторию, добавив пиксель Facebook на свой веб-сайт и запустив несколько рекламных групп с разными объявлениями, чтобы увидеть, что находит отклик у людей, которых вы хотите преобразовать.
Изменение стратегии может привести к увеличению числа конверсий или увеличению среднего размера сделки. Если вместо этого вы подключите 2 клиентов, но они оба выберут премиум-план на 50 долларов в месяц, это сократит период окупаемости CAC на 50%.
Окупаемость CAC VS Соотношение LTV:CAC: что важнее?
CAC Окупаемость — не единственная метрика, которую SaaS-компании используют для анализа своего роста. В настоящее время многие стартапы отдают предпочтение соотношению LTV:CAC 3:1, а не продолжительности периода окупаемости.
Окупаемость CAC — это показатель, который отделы маркетинга и продаж могут использовать для оценки эффективности различных каналов и общей эффективности всех усилий по привлечению клиентов.
С помощью LTV:CAC вы вместо этого делите среднюю пожизненную ценность клиента на стоимость привлечения, что делает его более подробным показателем возврата ваших инвестиций — он буквально показывает, прибыльен ли ваш маркетинг или нет.
Формула выглядит следующим образом:
LTV:CAC = (Доход на одного клиента – Расходы на одного клиента) / (1 – Коэффициент удержания) / (Количество привлеченных клиентов / Расходы на маркетинг)
это не обязательно полезно для оценки результатов одного конкретного канала. Кроме того, это точное измерение только тогда, когда у вас есть многолетние высококачественные данные об оттоке, пожизненной ценности клиентов и затратах на привлечение клиентов для каждой когорты.
И это не всегда поможет вам принимать разумные маркетинговые решения для вашего бизнеса (особенно для новых или небольших компаний). Ваш LTV будет меняться по мере роста вашей компании и перехода на новые маркетинговые каналы (обычно в худшую сторону), что означает, что вы можете терять деньги на рекламе, даже не осознавая этого.
Срок окупаемости CAC не является идеальной метрикой, но его можно рассчитать с меньшим количеством информации, и он может быть более полезным для принятия важных бизнес-решений.
Например, даже если вы представляете совершенно новую SaaS-систему с данными о клиентах всего за 3 месяца, вы можете использовать окупаемость CAC для принятия маркетинговых решений на основе данных. Он сразу показывает, сколько времени вам потребуется, чтобы получить прибыль от клиентов из разных каналов, и обращает внимание на любую утечку в вашей маркетинговой воронке.
Он также указывает уровень риска, которому вы подвергаетесь в своих текущих маркетинговых кампаниях. Например, даже при соотношении LTV:CAC 4:1, если вам потребуется 2 года, чтобы окупить затраты на маркетинг, у вашего стартапа может закончиться взлетно-посадочная полоса, если у вас не будет достаточного финансирования. Таким образом, период окупаемости CAC здесь является более важным показателем эффективности кампании.
Также легко рассчитать период окупаемости CAC на ранних этапах новой кампании, поскольку вы можете прогнозировать его на основе среднемесячного дохода от новых лидов.
Как сократить срок окупаемости CAC
Срок окупаемости не установлен; у вас есть инструменты, чтобы изменить время, необходимое для получения прибыли. Это требует экспериментов и глубокого понимания вашего бизнеса и его клиентов.
1. Экспериментируйте с ценообразованием
Продвижение годовой подписки может привести к более быстрому получению прибыли, если срок окупаемости CAC составляет менее 12 месяцев. Convertkit — это компания, предлагающая годовую подписку по сниженной цене.
Всем лучше отказаться от этой сделки. Клиент получает выгодную сделку, экономя два месяца на своих ежегодных расходах, а вы получаете единовременную выплату, когда они подписываются на вас. Если срок окупаемости CAC меньше 10 месяцев (2 месяца бесплатно), вы в плюсе.
2. Проанализируйте маркетинговые стратегии и сосредоточьтесь на каналах, обеспечивающих более высокую стоимость сделок
В маркетинге есть много возможностей для игры. Кампании нуждаются в постоянном экспериментировании и анализе, чтобы обеспечить их оптимизацию. Оцените, что работает, а что нет. Внесите изменения в свою стратегию и проверьте, как они повлияют на срок окупаемости.
Важно то, что вы используете аналитическую платформу и свою CRM или платежную платформу (а также опросы клиентов) для определения источника потенциальных клиентов и сравнения среднего дохода на одного клиента между платформами. Получив эти данные, вы можете начать расставлять приоритеты между цифровыми каналами, такими как SEO, контент-маркетинг или PPC.
Даже если реклама в Facebook имеет самый дешевый CAC в 277 долларов, не имеет значения, что средний клиент из Facebook остается только на 3 месяца при тарифном плане 50 долларов в месяц. Сосредоточьтесь на каналах, которые привлекают более крупные сделки и премиум-планы, а не на тех, которые привлекают больше всего пользователей Freemium.
3. Расширение на сегменты рынка с более высокой стоимостью
Если вы в настоящее время в основном сосредоточены на небольших семейных магазинах, расширение обслуживания корпоративных клиентов может немедленно сократить период окупаемости вашего CAC. .
Во-первых, эти типы компаний, скорее всего, захотят заключать годовые контракты и платить единовременно (что означает, что вы обычно возмещаете весь CAC авансом), даже если они заключают ежемесячные контракты, высокая ежемесячная стоимость означает Вы можете быстро окупить любые маркетинговые расходы и начать получать прибыль.
Чтобы выйти на эти рынки, свяжитесь с потенциальными клиентами и спросите их, какие дополнительные функции они хотели бы видеть в вашем продукте (например, двухфакторная аутентификация, контроль доступа пользователей и т. д.). Затем удовлетворите эти потребности в индивидуальном плане для предприятий по гораздо более высокой цене.
(Если вы проживаете в стране с низким средним доходом, например, в Индии, это также может означать расширение ваших предложений на страны с более высоким средним доходом домохозяйства, такие как США или Норвегия.
)
4. Сосредоточьтесь на дополнительных продажах
Новые компании SaaS часто недооценивают потенциальную ценность своей существующей клиентской базы. Может показаться нелогичным фокусироваться на себе вместо того, чтобы привлекать в бизнес как можно больше новых клиентов.
Но самые быстрорастущие SaaS-компании на планете обязаны от 20 до 40% своего роста доходов «доходам от расширения» — дополнительным доходам от дополнительных продаж существующим клиентам.
Кроме того, поскольку вам не нужно платить за доступ, дополнительные продажи также намного дешевле приобретения. Это может быть так же просто, как добавление автоматизированного «Знаете ли вы, что можете сделать это с премией?» электронная почта для вашей капельной кампании.
5. Снижение оттока
Значительный отток очень вреден для бизнеса. Если клиенты уйдут до того, как вы окупите их CAC, вы потеряете деньги на рекламу (не говоря уже о других текущих расходах).
Некоторый уровень оттока обязательно произойдет, и это дает ценную возможность для обучения. Введите ненавязчивое выходное интервью, чтобы определить, что заставляет клиента уйти.
Соберите и проанализируйте эту информацию, а затем разработайте план действий по устранению любых проблем. Например, вы можете разработать новые функции, которые помогут вашим клиентам решить дополнительные проблемы, упомянутые во время интервью, или настроить более комплексный процесс адаптации, если это было выделено как проблема.
Тогда у вас есть последнее средство — если клиент решит уйти, попробуйте предложить ему стимул остаться. Например, вы можете использовать скидку или доступ к более высокому уровню, чтобы соблазнить клиентов остаться.
Заключение
Это может звучать как клише, но это правда, чтобы зарабатывать деньги, нужно тратить деньги. Окупаемость CAC помогает гарантировать, что деньги, которые вы тратите, не будут потрачены впустую на паршивые маркетинговые кампании или клиентов, которые уходят вскоре после регистрации.
Ключ в том, чтобы постоянно учиться и развивать свою тактику, чтобы получать максимальную отдачу от своих клиентов.
Чтобы узнать о моделях ценообразования, подходящих для вашего бизнеса, ознакомьтесь со службой управления подпиской Chargebee, которая поможет сократить период окупаемости CAC.
Срок окупаемости | Финансовые KPI
БЛОГ » Библиотека ключевых показателей эффективности » Финансовые ключевые показатели эффективности » Срок окупаемости
— 2 минуты чтения
Категория: KPI по финансам.
Период окупаемости — это метод планирования финансового капитала, который оценивает количество времени, необходимое для того, чтобы инвестиции генерировали денежный поток и возместили затраты на инвестиции.
Таким образом, это время, необходимое для того, чтобы инвестиции окупились.
Это имеет отношение к управлению, поскольку может помочь проанализировать риски различных инвестиций.
Давайте посмотрим на определение этой метрики, как вы можете ее использовать и как вы можете рассчитать ее для ваших инвестиций.
Срок окупаемости – определение
Как и ожидалось, инвестиция становится более рискованной, если требуется слишком много времени, чтобы инвестиция окупила свою первоначальную цену. Обычно, если срок окупаемости больше, инвестиции менее прибыльны.
Если период короче, это означает, что руководство может получить свои деньги обратно раньше и может легко инвестировать их во что-то другое. Если период больше, наличные деньги остаются привязанными к инвестициям, и нет возможности реинвестировать прибыль куда-то еще.
Таким образом, руководство может использовать этот расчет, чтобы решить, какие инвестиции или проекты стоит осуществлять, и могут ли они позволить себе дождаться возврата затраченных средств.
Анализ периода окупаемости
Как упоминалось выше, расчет периода окупаемости используется руководством, чтобы узнать, как быстро они могут вернуть деньги фирмы от инвестиций. Лучше это произойдет раньше, чем позже.
В большинстве случаев более длительные периоды окупаемости более рискованны и неопределенны по сравнению с более короткими. Если получение притока денежных средств за счет инвестиций занимает больше времени, существует риск отсутствия безубыточности или увеличения прибыли. Учитывая, что увеличение капитала и инвестиции в большинстве случаев основаны на оценках и прогнозах на будущее, вы никогда не знаете, что ждет доход в будущем.
Таким образом, более короткие периоды окупаемости всегда предпочтительнее, потому что, если фирма может восстановить свою первоначальную цену в денежной форме, инвестиции автоматически становятся более предпочтительными и приемлемыми.
Однако следует знать, что принцип денежного срока окупаемости действует не для всех видов вложений, в отличие от капитальных вложений.
Что такое формула?
Для расчета периода окупаемости необходимо использовать следующую формулу:
Срок окупаемости
=
Стоимость проекта Годовой приток денежных средств
Вы получите процент от этой формулы. Если вы умножите этот процент на 365, вы можете получить количество времени, которое потребуется для того, чтобы инвестиции принесли достаточно денег, чтобы окупить себя.
Однако, учитывая, что не каждый проект длится ровно год, вы можете использовать это уравнение для любого периода дохода. При этом вы можете использовать полугодовые, месячные и даже двухлетние периоды притока денежных средств.
В заключение, период окупаемости определяет количество времени, необходимое для того, чтобы инвестиции или проект окупились. Руководство должно использовать этот расчет в своих интересах и учитывать его при планировании своего развития и инвестиций в свой бизнес.
