Психология миллионера: Психология миллионера. Все ли могут стать богатыми :: РБК Pro

Психология миллионера. Все ли могут стать богатыми :: РБК Pro

Pro

Телеканал

Pro

Инвестиции

Мероприятия

РБК+

Новая экономика

Тренды

Недвижимость

Autonews

Спорт

Стиль

Национальные проекты

Город

Крипто

Дискуссионный клуб

Исследования

Кредитные рейтинги

Франшизы

Газета

Спецпроекты СПб

Конференции СПб

Спецпроекты

Проверка контрагентов

РБК Библиотека

ESG-индекс

Политика

Экономика

Бизнес

Технологии и медиа

Финансы

РБК КомпанииРБК Life

Материал раздела Основной

Саморазвитие &nbsp · Карьера

Исследования TTISI Россия

Многие пытаются копировать стиль жизни миллиардеров, идя по стопам Эллочки Щукиной из романа «Двенадцать стульев».

Но не все добиваются успеха. Исследования показывают: есть «ключи к богатству». О них рассказывает Василий Пигин, гендиректор «TTISI Россия»

Фото: Mohamed Hassan / Pexels

Людей, предрасположенных к достатку, отличают особенности мышления. Я специально не использую термин «богатые», потому что в России он по-прежнему носит негативную коннотацию.

«TTISI Россия» провела исследование ценностей, стилей поведения и навыков людей, успешно планирующих свои финансы. В опросе участвовали 254 респондента с опытом работы более десяти лет. Опрошенные были разделены на две группы в зависимости от уровня годового дохода: от $250 тыс. до $500 тыс. в год и от $500 тыс. до $1 млн в год — среди них были как индивидуальные предприниматели, так и люди, работающие по найму. По итогам диагностики мы сделали выводы о том, какие люди более всего предрасположены к богатству.

В ходе исследования мы применили несколько методик. В частности, типология «Движущие силы мотивации» показала, что отличительная черта миллионеров — утилитарный тип мотивации. Такой тип мотивации оказался у 81% опрошенных с доходом от $500 тыс. до $1 млн и у 80% — от $250 тыс. до $500 тыс.

Люди с утилитарным мотиватором, как правило, хорошие логики и математики. Они меньше других поддаются эмоциональным соблазнам: редко делают импульсивные покупки, тратят деньги на предметы роскоши и покупают бесполезные вещи. Они утилитаристы. Это значит, что они хотят получить отдачу от любого своего действия, будь то покупка новой вещи или трата времени на какое-либо занятие. Такие люди на уровне подсознания ждут, что их инвестиции окупятся.

«Что, ему денег мало? У него их куры не клюют, а он все копит и экономит! Скупердяй!» — осуждают их окружающие. Они просто не могут понять, почему богатый человек летает экономклассом, ездит на заурядном автомобиле и одевается пусть в качественном, но масс-маркете.

Все дело в том, что утилитарист получает удовольствие не от размера достатка как такового, а от высокого КПД потраченных денег. При равной стоимости спортивной иномарки и хозяйственного минивэна он, скорее всего, выберет второй. Бесполезные (с его точки зрения) траты на амортизацию и ремонт спортивной машины будут вызывать у него дискомфорт.

Утилитаристы — это люди, которые уже сумели преодолеть материальные соблазны и подчинить их своей логике. Транжирам, действующим по принципу «живем один раз», их просто не понять. Ведь они находят удовольствие в эмоциональных ощущениях или «понтах», завязанных на потребности в одобрении окружающими, а не в КПД своих ресурсов.

Названы 5 главных качеств self-made миллионеров. Они объясняют, почему сложно разбогатеть, работая на кого-то

Действительно ли те или иные черты личности могут повлиять на достижение успеха? Чтобы выяснить это, исследователи из Германии проанализировали психологические профили более ста миллионеров. В результате они выявили набор качеств, типичных для успешных предпринимателей, самостоятельно заработавших свое состояние. Например, выяснилось, что они в среднем более эмоционально устойчивы, но при этом более эгоцентричны, пишет Inc.com.

Исследование опубликовано в British Journal of Psychology. Его авторами выступили ученые из Вестфальского университета имени Вильгельма и Немецкого института экономических исследований.

Чтобы выяснить, есть ли типичные качества, которые характеризуют успешных предпринимателей, ученые проанализировали психологические профили 130 миллионеров из Германии (состояние всех участников выборки равняется €1 млн  или больше).

В результате они обнаружили, что такие люди:

1. Более экстравертны

Мало кто добивается успеха в одиночку: умение взаимодействовать с другими, строить отношения, мотивировать и вдохновлять ― качества, которые часто называются отличительными чертами хорошего лидера, указывает Inc. сом. Хотя это совсем не означает, что интроверты не могут добиваться успеха.

2. Более сознательны

Это значит, что они склонны принимать взвешенные решения, ориентироваться на долгосрочные цели и подавать хороший пример.

3. Более эмоционально устойчивы

Звучит достаточно логично, ведь склонность принимать решения на эмоциях вряд ли поможет достижению долгосрочных целей.

4. Менее склонны к неврозам

Эмоциональная нестабильность и склонность к неврозам, скорее всего, поставит под угрозу работоспособность и работу в команде.

5. Более эгоцентричны

При этом анализ показал, что, несмотря на способность вдохновлять и работать с командой, успешные люди, сами заработавшие свое состояние, все же больше сосредоточены на себе и своих интересах, чем на интересах других, а также в меньшей степени поддаются контролю.

«Как эмпирические, так и концептуальные исследования показывают, что люди с высокими достижениями действительно могут составлять группу, которая в среднем отличается по ряду характеристик от остальных», ― отмечают авторы исследования.

Также исследование поднимает важный вопрос: сложно разбогатеть, работая на кого-то другого и проживая «размеренную» жизнь с упором на время, а не на результат, отмечает Inc.com.

С этим соглашаются и исследователи. «Профиль предпринимательской личности» характеризовался сочетанием высокой экстраверсии, сознательности и открытости, а также меньшей покладистостью», ― отмечают они.

«Считается, что этот набор качеств характеризует такие возможности для предпринимателей, как привлечение новых клиентов, управление финансами, разработка инновационных продуктов, ведение переговоров с партнерами и преодоление устойчивых фаз неопределенности и риска», ― говорят авторы исследования.

Эти наблюдения могут подтвердить и другие данные, которые получило Налоговое управление США (IRS), пишет Inc.com.

Согласно отчету «400 индивидуальных налоговых деклараций с наибольшим скорректированным валовым доходом», который составляет ведомство, более половины наиболее богатых налогоплательщиков получили свой доход от «прироста капитала» (положительная разница между суммой, полученной при реализации актива, и вложенной суммой), а не получая высокую зарплату, работая наемным сотрудником.

Это может говорить о том, что именно ведение собственного бизнеса или владение долей бизнеса в долгосрочной перспективе может позволить разбогатеть по-настоящему, отмечает издание.

Как мыслить как миллиардер: личностные качества и мораль сверхбогатых

Будь то Илон Маск, совершающий покупки на веб-сайте стоимостью 36 миллиардов фунтов стерлингов, Джефф Безос, отправившийся в отпуск в космос, или такие шоу, как Наследие и Белый Lotus показывает нам, как щедро живет другая половина, с ультрабогатыми не так-то просто общаться.

Богатые и могущественные люди годами находились под микроскопом, изучались, чтобы лучше понять психологию и менталитет, лежащие в основе того, как они строили свои возвышающиеся империи.

Так что же делает миллиардера? Это безжалостный менталитет? Или это так же просто, как вылезать из постели в 4 утра каждый день? Мы поговорили с ведущими экспертами в области психологии богатства, чтобы изучить внутреннюю работу сверхбогатых людей.

Черты характера сверхбогатых

Помимо финансовых возможностей, есть еще один фактор, который кажется общим для самых богатых людей в мире: черты характера.

«Эти люди хорошо контролируют свои эмоции, как положительные, так и отрицательные, и они, как правило, менее эмоционально реагируют на окружающий мир на высоких уровнях», — говорит доктор Стив Лафман, социальный психолог из Эдинбургского университета. BBC Science Focus .

«Это может показаться холодным, но они обычно не реагируют так, как большинство людей. Они также склонны быть экстравертами, общительными и открытыми для нового опыта.

«Это бросает вызов популярному стереотипу замкнутого миллионера-затворника, которого часто изображают».

Эти общие черты — эмоциональный контроль и экстраверсия — изучались в течение многих лет, но наиболее заметно в прошлогоднем исследовании Социально-экономической группы (SOEP), Исследователи изучили данные проверенных личностных тестов более чем 20 000 человек. , более 1000 из них были по крайней мере миллионерами.

Чем выше богатство, тем более выраженными были эти черты характера — даже у немиллионеров с солидным состоянием.

Однако не только эмоциональный контроль и экстраверсия связывают миллиардеров.

«Они редко бывают традиционалистами или конформистами. Они стремятся к инновациям — вспомните Илона Маска или Джеффа Безоса. Это сочетается с высоким уровнем добросовестности», — говорит Лафман.

«Наконец, они, как правило, менее приятны. Это не обязательно означает, что они обязательно грубы. Напротив, это просто означает, что им комфортно в конфликте. Они могут бросать вызов другим людям, не нуждаясь в том, чтобы их любили».

Читать далее:

• Дело о наличных: Почему нам все еще нужны бумажные деньги
• Не в деньгах счастье, объясняет нейробиолог, почему

Борьба за наследство

Добившиеся успеха миллионеры могут все имеют схожие характеристики, но как быть с теми, кто унаследовал свое богатство? Как и у Роев в «Наследие », черты характера могут передаваться по наследству.

«Личность частично передается по наследству, поэтому в тех чертах, о которых мы говорим, есть генетические компоненты», — говорит Лафман.0007

Однако получить богатство по наследству — это не просто прогулка по парку. Хотя вы можете внезапно получить все деньги мира, это также имеет психологические последствия, которые часто сопровождают это.

«Существует расстройство, известное как синдром внезапного богатства, — говорит Лафман. — Бремя ожиданий, связанных с приобретением большого количества богатства, может изменить психологию людей нежелательным образом».

Это происходит не только с людьми, унаследовавшими свое финансовое положение, но и с теми, кто выигрывает крупные суммы денег в лотерею, или с теми немногими, кто выиграл удачную ставку во время подъема криптовалют.

Этот термин относится к внезапному обогащению, и хотя он не был обозначен как официальный психологический диагноз, о нем сообщалось в ряде более уникальных случаев, реже у тех, кто унаследовал огромные семейные состояния.

Больше похоже на это

На какое-то время термин «грипп» приобрел популярность. Сочетая слова «богатый» и «грипп», он описывал условия взросления настолько богатыми, что чувство правильного и неправильного теряется в сочетании с отсутствием мотивации, чувством вины и изоляцией.

Однако неудивительно, что этот термин практически не исследуется и он не упоминается ни в одном психиатрическом руководстве.

Но хотя в ближайшее время этот термин не появится ни в одном руководстве по диагностике, доля правды в этой идее все же есть.

«Некоторые люди с деньгами думают, что правила к ним не относятся, потому что, откровенно говоря, часто это не так. У меня есть клиенты, которые летают по всему миру и не проходят паспортный контроль, вместо этого они летают на частных самолетах», — говорит Клэй Кокрелл, терапевт, чьи клиенты очень богаты.

Хотя это не универсальное мышление сверхбогатых, оно часто наблюдается у тех, кто вырос богатым, унаследовав деньги в процессе. Как указывает Кокрелл, многие, кто не работал ради своих денег, могут потерять амбиции и в конечном итоге не чувствуют необходимости работать для достижения цели.

Самые счастливые люди на Земле

Как только человек обретает богатство, будь то благодаря семье или собственному труду, целый ряд барьеров устраняется. Но если вы уберете стресс из-за денег, перепрограммирует ли он ваш мозг и, как считают многие, принесет ли это вам счастье?

Часто цитируемое исследование сообщает о пороге счастья и денег. Согласно исследованию лауреата Нобелевской премии Ангуса Дитона, уровень счастья превышает 75 000 долларов (60 400 фунтов стерлингов) в год.

Однако исследования, проведенные с тех пор, говорят об обратном. «Джастин Вулферс, экономист, утверждал, что это просто длинная линейная зависимость. Дополнительные 10 фунтов стерлингов в час — это много, если вы зарабатываете 5 фунтов стерлингов в час, но не так много, если вы зарабатываете больше 100 фунтов стерлингов в час», — говорит Лафман.

«Если вы примете это во внимание, вместо того, чтобы думать о повышении зарплаты в терминах 10 000 фунтов стерлингов, вы думаете об этом как о 10-процентном увеличении, тогда это просто линейно. Это означает, что миллиардерам просто нужно гораздо большее число, чтобы увидеть прилив счастья.

Кокрелл добавляет: «Ощущение, что никогда не бывает достаточно, даже с миллиардерами. Где отсечка? И для многих это связано с чувством вины, изоляции и потерей самооценки. Вы попадаете в пузырь 1 процента, дополненный новым набором проблем.

«Клиенты, с которыми я общаюсь, часто чувствуют себя виноватыми, когда они недовольны. Если у вас есть все эти деньги, счастье должно быть данностью, верно? Но деньги не решают всех ваших проблем, они просто кое-что облегчают».

Как деньги могут исказить вашу мораль

К счастью или нет с вашим богатством, деньги могут создать или разрушить чей-то моральный компас. Имея за плечами много денег, вы можете стать крупным донором или оставить их себе. Итак, являются ли богатые нравственными? Узурпируя, мы не уверены.

«Исследования неясны, когда речь идет о богатстве и морали. Многие исследования указывают на то, что сверхбогатые люди щедры на благотворительность», — говорит Лафман.

Однако существует множество исследований, доказывающих обратное. Такие исследователи, как Майкл Краусс, утверждают, что у людей с крупным финансовым прошлым произошел коллапс эмпатии.

Его исследования показывают, что более богатые люди с трудом понимают эмоции других и испытывают трудности с сочувствием к группам, не входящим в их круг.

Но, может быть, не деньги меняют мораль сверхбогатых. Может быть, это сила. Ведь где есть деньги, там обычно и сила, и то, как люди используют эту власть, многое говорит об их нравственности.

«Основной аргумент в том, что мощность позволяет. У всех нас есть личности и характеры, но без силы вы должны соответствовать образу жизни и обществу. Однако с силой проблемы, с которыми вы сталкиваетесь в жизни, не связаны с выживанием. Наоборот, это больше о том, какой вы человек хочет, чтобы был», — говорит Лафман.

«После удовлетворения основных потребностей личности людей могут стать мощным двигателем их поведения. Это то, что трудно исследовать без денег».

Наряду с внезапной возможностью купить все, что вы хотите, огромные суммы денег дают людям возможность расслабиться и спросить, что они хотят делать со своей жизнью. Кто-то продолжает работать, кто-то строит крупные компании, кто-то живет в роскоши.

А некоторые объединяются со своими братом и сестрой, чтобы захватить империю WayStar.

Подробнее:

• Сколько денег нужно для счастья, согласно науке
• Лучшие дешевые смарт-телевизоры для экономии денег в 2023 году
• Хотите заработать? Станьте математиком. Серьезно.

Многие миллионеры разделяют эти 5 личностных качеств, говорится в исследовании

Фотограф-экстремал | Е+ | Getty Images

Хотите стать миллионером? Оказывается, ваша личность может помочь — или ухудшить — ваши шансы.

Новое исследование, проведенное Социально-экономической группой (SOEP) Немецкого института экономических исследований и Университета Мюнстера, показало, что миллионеры, особенно добившиеся успеха сами, как правило, более терпимы к риску, эмоционально стабильны, открыты и экстравертны. и сознательнее всех.

«Это первое исследование, описывающее личность миллионеров с использованием надежных данных», — сказал в заявлении университета Митя Бэк, профессор психологии Университета Мюнстера, соавтор исследования. «Поскольку богатые обладают особым влиянием на процессы принятия решений в обществе, и поскольку личность оказывает определяющее влияние на то, как люди думают и ведут себя, исследование черт личности миллионеров имеет большое социальное значение».

Исследователи изучили данные проверенных личностных тестов более чем 20 000 отобранных лиц в рамках SOEP, продолжающегося исследования тысяч людей в Германии, которое началось в 1984. Из изученных исследователями личностных тестов более 1000 были получены от миллионеров.

Тесты измеряли то, что авторы исследования назвали чертами личности «Большой пятерки»: невротизм, экстраверсия, открытость опыту, доброжелательность и добросовестность. Исследователи говорят, что такие черты, как терпимость к риску, эмоциональная стабильность и экстраверсия, были особенно очевидны среди миллионеров, добившихся успеха самостоятельно, и «менее выражены» у людей, унаследовавших свое состояние.

Исследование показало, что чем выше богатство, тем более выражены эти черты личности.

Даже среди немиллионеров люди, которые считали себя самостоятельными — или, другими словами, заработавшими свои деньги самостоятельно, без существенной помощи со стороны других, — обладали многими схожими личностными чертами.

«В совокупности результаты показывают, что личность является важным фактором накопления богатства», — сказал Йоханнес Кениг, научный сотрудник SOEP и еще один соавтор исследования, в том же заявлении университета.

Исследование было опубликовано на прошлой неделе в журнале Humanities and Social Sciences Communications. Исследователи определили «миллионера» как человека с личным состоянием не менее 1 миллиона евро, что соответствует 1 092 450 долларов США по состоянию на утро четверга.

Почти 22 миллиона человек в США соответствуют этому описанию, согласно исследованию Credit Suisse 2021 года, хотя авторы исследования предупреждают, что немецкие миллионеры могут отличаться по характеру от миллионеров в других «богатых странах», включая Соединенные Штаты.