Ситуативный маркетинг — определение, виды и примеры ситуационного маркетинга
Ожидается новый сезон «Игры престолов»? Наши вышли в ⅛ финала и продули уругвайцам? Илон Маск запустил очередную ракету? Все эти мировые новости с упоением обсуждаются в интернете. Мы расскажем, как ситуативный маркетинг поможет вам заработать и завоевать репутацию креативного интернет-магазина.
Что такое ситуативный или ситуационный маркетинг
Это реакция компании или бренда на события в мире, которые используются для продвижения товаров. Как говорили раньше — на злобу дня. То есть не просто мнение, не размышления, хорошо это или плохо, а целенаправленное маркетинговое мероприятие, нацеленное на продвижение интернет-магазина, продажу товаров и получение прибыли.
Поводом для ситуативного маркетинга может стать что угодно. Долгожданная премьера фильма, событие мирового или российского масштаба, даже новый интернет-мем — все идет в дело.
Чаще всего это контент с долей иронии или откровенно развлекательный. Серьезными вы можете быть в любое обычное время, но подумайте о клиентах: им тоже хочется расслабиться. Дайте им эту возможность, пошутите на злобу дня вместе! Компании активно используют мемы, демотиваторы, смешные картинки и шутки, которые гуляют по интернету. Понятно, что в основном это публикуется в соцсетях — там более живая и восприимчивая аудитория.
Для чего нужен ситуативный маркетинг:
- привлечь внимание к товарам;
- объявить о важном событии: начале скидок, акций, распродаж;
- повысить лояльность целевой аудитории, завоевывая ее доверие;
- повысить узнаваемость бренда и укрепить репутацию современной компании;
- выработать собственный стиль.
Какие интернет-магазины могут использовать ситуативный маркетинг?
В принципе — абсолютно все. В идеале — те, чья тематика совпадает с темой новости и чью аудиторию может заинтересовать креативная реклама.
Возьмем, скажем, самое актуальное на данный момент событие — чемпионат мира по футболу. Если вы продаете спортивные товары — вам и карты в руки, полное попадание в ЦА. Шутки про победы и проигрыш россиян, локальные приколы, известные лишь болельщикам — все это можно использовать для рекламы. Просто подберите забавную картинку, напишите текст и дайте ссылку на карточку товара, который вам нужно продать.
Если у вас интернет-магазин автозапчастей — введите в ассортимент наклейки на машины, составьте развлекательный пост в соцсетях о том, что только на исправной машине можно объехать все города мундиаля — вариантов масса.
Возьмем еще один инфоповод, который затронет души многих людей. Это повышение пенсионного возраста в России.
Если вы продаете молодежные товары — скорее всего, такая реклама будет бесполезной. Аудитория не та: подростки и молодежь далеки от проблем пенсионеров. А вот если у вас интернет-магазин товаров для дома, онлайн-аптека — у вас уже собрана та самая благодарная аудитория, которая воспримет ситуативный маркетинг на ура.
Процесс ситуативного маркетинга
Удачную шутку можно придумать за десять минут, а можно планировать рекламную кампанию заранее — например, когда о выходе нового фильма или спортивном событии известно за многие месяцы вперед. Несмотря на это, процесс создания ситуативной рекламы обычно состоит из нескольких этапов:
1. Вы узнаете о новости или инфоповоде. Он может быть совершенно спонтанным и за час облететь все информагентства, а может подготавливаться долгое время. Регулярно просматривайте новостные сайты, популярные сообщества, записи друзей в ленте. Выбирайте те новости, о которых все говорят, и те, что могут быть интересны вашей ЦА./nsfw-shock-Dimitri-Otis-5807404c5f9b5805c23e667b.jpg)
2. Просматриваете сайты и паблики конкурентов, а также тех компаний, которые не упускают случай прорекламировать товар с помощью ситуативного маркетинга. Если они уже в курсе, пора брать быка за рога.
3. Садитесь и составляете небольшой план. Продумываете, какую цель вы преследуете этой рекламой, чего от нее ждете и на что рассчитываете. Обязательно отвечаете на вопрос: хотите просто хайпануть на модной теме или рассчитываете продать под эту лавочку товар. В последнем случае товар должен быть хоть немного связан с темой новости.
4. Вызываете рекламщика, SMM-щика, пиарщика
Совет: изучите Федеральный Закон «О рекламе», конкретно статью 24. Там указано, какие образы и изображения нельзя использовать в рекламе. Например, это фото детей, употребление алкоголя и так далее.
5. Публикуете полученный креатив в соцсетях или на сайте интернет-магазина. Наиболее удачные посты можно рекламировать в тематических группах. Чем больше подписчиков его увидят и репостнут — тем больше людей о вас узнают.
Совет: учитывайте время, когда ваш пост появится в сообществе. Тут два пути: публиковать рекламу как можно раньше, чтобы опередить конкурентов, или выбирать час пик посещаемости: обычно это утро, когда все просыпаются и листают ленту, или вечер, когда переделав все дела, народ садится за компьютеры или смартфоны.
Выберите сами, что важнее: скорость реагирования или пик посещаемости. Думается, что когда речь идет о ситуативном маркетинге, счет идет на минуты. Если ваша удачная шутка станет одной из первых — велика вероятность, что вам не придется продвигать ее за деньги: люди могут начать расшаривать пост в сети самостоятельно.
6. Смотрите на реакцию пользователей: лайки, репосты, комментарии, увеличение числа подписчиков, отслеживаете статистику продаж. Ситуативный маркетинг — такая вещь, где важны не столько прямые продажи, сколько одобрение пользователей. Пусть конверсия будет не выше, чем обычно — главное, что вы получите шанс выделиться из толпы одинаковых интернет-магазинов.
7. Делаете выводы: продолжать в том же духе, сменить тональность записи или забыть навеки о ситуативном маркетинге. Последний вариант, конечно, нежелателен: лучше проанализировать результаты и в следующий раз учесть все ошибки и недочеты.
Виды ситуативного маркетинга
1. Баннеры. Это рекламные блоки на сайте, в которых обыгрывается важное событие, новость или инфоповод. Событие должно быть поистине глобальным, чтобы окупить затраты на создание баннера и рекламу, благодаря которой пользователи попадут на сайт и увидят баннер. Кроме того, учтите, что готовить такие промо-акции нужно заранее: это довольно долго и затратно.
2. Посты в соцсетях. Не обязательно использовать ситуативный маркетинг прямо на сайте, можно публиковать актуальные посты в соцсетях. Сегодня это самый быстрый способ донести информацию до клиентов. Такой формат сэкономит рекламный бюджет и время на разработку стратегии. По сути, для написания ситуативного поста в соцсетях нужен толковый работник, который на ты с интернетом, держит нос по ветру и в курсе всех важных событий. Он может за пять минут создать шикарную картинку, придумать завлекательную надпись и самое главное — связать все это с вашим ассортиментом.
3. Используйте e-mail-рассылку. Это достаточно свободная форма для взаимодействия с читателем, позволит напомнить о скидках и брошенных корзинах, актуальных товарах, а то и просто дать полезную или развлекательную информацию.
Способы использовать ситуативный маркетинг
1. Скидки и акции, приуроченные к инфоповоду. Это самые распространенные примеры: интернет-магазин косметики и парфюмерии объявляет распродажи в преддверии Восьмого марта, магазин автозапчастей — перед 23 Февраля, ну а перед Новым Годом устроить обвал цен сам Бог велел.
Сейчас на повестке дня — чемпионат мира по футболу. Множество интернет-магазинов уже используют этот информационный повод в маркетинге.
2. Новость или событие легко связать с вашим ассортиментом. Для этого можно обыграть рекламный слоган или фразу — обязательно ту, что у всех на устах, придумать бытовую ситуацию, прорекламировать поступление новых товаров или удачно пропиарить уже имеющиеся в наличии.
3. Просто развлекательный контент: картинки и мемы, призванные привлечь внимание к конкретному товару. По сути то же, что и первое, но более легкое для восприятия.
Ошибки ситуативного маркетинга
1. Несоответствие картинки и идее вашего бизнеса.
Известен случай, когда «Альфа-банк» разместил ситуативную рекламу, где представил свой банкомат героем фильма «Выживший». Идея, возможно, неплоха, но визуальный ряд и общее негативное впечатление от картинки вызывают не самые радостные ассоциации.
Что за разрушение и апокалипсис? Не хотела бы я, чтобы мой продукт ассоциировали с такими неприятными событиями.Вывод: не старайтесь бросаться на каждый информационный повод. Если это совсем не ваша тема — лучше промолчать и подождать более подходящей.
2. Риск скатиться в пошлость. Без сомнения, горячие темы, 18+ и полураздетые девочки привлекут к вашей рекламе больше людей. Но, как показывает практика, надолго они не задержатся — волной схлынут обратно. Дело в том, что реклама на грани фола воспринимается потребителями как несерьезная, дешевая. На нее можно посмотреть, но проходить по ссылке и покупать товар — увольте. А ведь именно этого вы, наверное, и хотите от ситуативной рекламы.
Вывод: хотите хайпа — придумайте нечто более интеллектуальное и ироничное, нежели обнаженные прелести.
3. Есть и другие запретные темы, на которые шутить не стоит никогда. Это религиозные убеждения, состояние здоровья, внешность и национальность людей, смерть и человеческие трагедии.
Под запретом также нетолерантные высказывания и слоганы, разжигающие межрасовую ненависть. Помните, что любая из таких неосторожных шуток может быть с восторгом принята одной частью аудитории и в штыки принята другой. В худшем случае вас ждут издевки в соцсетях, а то и коллективные судебные иски. Многие известные бренды были вынуждены извиняться и удалять спорные посты из своих аккаунтов.
Вывод: осторожно выбирайте тему, думайте о реакции аудитории. Лучше начинать с нейтрального, доброго юмора. Если впоследствии и захотите применять провокационный контент — лучше обсудите это с маркетологом или рекламщиком.
4. Непонимание конечной цели. Тысячи начинающих предпринимателей начинают дело без четкого плана и даже не представляют, ЗАЧЕМ они это делают. Зачем лично вам ситуативный маркетинг — просто потому, что это модно, потому что все так делают? Если так, то не стоит и начинать.
Вывод: определите четкую цель и на протяжении каждого этапа сверяйтесь с ней.
Еще раз проверьте себя
Итак, вы прочитали эту статью, представили, какие инфоповоды нам готовит год грядущий, возможно, составили кое-какие наметки на будущее. Осталось совсем немного: проверить, будет ли такая реклама уместна и адекватно именно на вашем сайте, в ваших соцсетях, для ваших клиентов.
Попробуйте ответить себе на вопросы:
- Не противоречит ли реклама концепции и миссии вашего бизнеса?
- Как отнесется к ней ваша ЦА?
- Не оскорбит ли реклама часть вашей ЦА?
- Не покоробит ли она вас и ваше окружение?
- Какую цель вы преследуете этой рекламой: получить прибыль или заявить о себе как о креативной компании?
- Нужна ли вам широкая популярность или достаточно известности среди вашей ЦА?
Конечно, честные ответы на эти вопросы не гарантируют вам безоговорочное признание аудитории и попадание в топы. Ситуативный маркетинг — штука непредсказуемая: один и тот же инфоповод может выстрелить в рекламе одного интернет-магазина и провалиться в другом. Экспериментируйте, пробуйте, творите — рано или поздно аудитория заметит ваши старания. А мы по традиции желаем удачи в продвижении!
Предложения со словом ПРОРЕКЛАМИРОВАТЬ
Крупная компания предлагает денежные средства на подготовку и показ передачи, а взамен получает возможность прорекламировать свою фирму и продукцию. Интерес к Telegram большой, а развитых каналов, которые могли бы грамотно прорекламировать товары, услуги или другие каналы, – мало, что приводит к росту цен на промо. Если у вас уже есть читатели личного блога, почтовая база подписчиков или аудитория в социальных сетях, то вы можете прорекламировать им товар или услугу любой компании, конечно, за определённую цену. Давайте представим, что нам нужно прорекламировать супербыструю спортивную машину. Как, используя только это изображение, прорекламировать восточные единоборства? Чем меньше изменений вы внесёте в картинку, тем лучше.Привет! Меня зовут Лампобот, я компьютерная программа, которая помогает делать Карту слов. Я отлично умею считать, но пока плохо понимаю, как устроен ваш мир. Помоги мне разобраться!
Спасибо! Я стал чуточку лучше понимать мир эмоций.
Вопрос: взбудоражить — это что-то нейтральное, положительное или отрицательное?
Положительное
Отрицательное
Кроме социальных сетей вы также можете разместить посты на досках объявлений типа Avito ил OLX, тоже желательно их чуть-чуть прорекламировать чтобы ускорить процесс тестирования продукта и т.
д.
Чтобы ответить на эти вопросы, требуется больше, чем просто прорекламировать новейшую технологию или описать использование Facebook, LinkedIn, YouTube, Twitter и блогов в работе вашей организации.
Ну что ж, наконец-то я могу вдоволь прорекламировать себя и своих коллег.
Задача № 3. Как прорекламировать фестиваль военной музыки при помощи лишь нотных символов (рис. 3)?
Представим, что вы решили прорекламировать свою юридическую практику на городских билбордах.
– Для начала я хочу проверить ваши дикторские навыки, поэтому прошу прорекламировать для меня вот эту вещь, – конфьера сняла с пальца увесистое кольцо и положила его на столик.
Вот эта спрашивает у совершенно незнакомого ей человека, какого-то консультанта по финансовому планированию, решившего прорекламировать себя по телевидению, что ей делать со своими сбережениями.
И таковые не замедлили появиться, когда матушка любезно согласилась прорекламировать мой салон среди своих многочисленных знакомых.
– Пап, пообещай, что ты не будешь пытаться прорекламировать меня.
Или он просто так любил уличный театр, что не мог не прорекламировать любимую труппу.
Может быть, это такой предвыборный трюк большевиков, чтобы погромче прорекламировать свою программу?
– И что вся эта съёмка только для того, чтобы прорекламировать блокнот? – удивлённо проговорила я, хотя спрашивать мне вроде бы и не следовало.
Каждый из них захотел прорекламировать свою продукцию на фоне возросшей популярности острова.
Другим способом прорекламировать новую операционную систему стал турнир Deathmatch`95, проведённый в рамках выставки Microsoft Judgment Day`95.
В связи с этим, появилась мысль о том, что можно прорекламировать бренд и все организационные вопросы по издательству книги возложить на Apple.
Одно дело компьютер, пользователю которого можно прорекламировать монитор, видеокарту, мышь и бессчётное количество прочих товаров или сервисов.
Анкетирование с презентацией – это один из способов многих компаний прорекламировать свои товары и услуги.
Чтобы «лишний» раз себя прорекламировать закажите открытки, брелоки, ручки с логотипом вашей компании. Сами не заметите, как это себя окупит.
Возможно, владелец галереи пытался таким образом прорекламировать бренд собственной фирмы как поставщика предметов роскоши в ущерб бренду автора, который их создал (подобно тому как ныне драгоценности, изготовленные фирмами «Картье» или «Булгари», получают известность под брендом ювелирной компании, а не того дизайнера, что выполнил их в мастерской фирмы).
Данный копирайтинг позволяет прорекламировать товар или услугу.
Какая-то американская фирма чудеса обещает, а всё сведётся к тому, чтобы прорекламировать новую ваксу.
Я пользуюсь случаем прорекламировать себя – подсовываю листовки под «дворники» машин, припаркованных вдоль улицы у редакции газеты «Ежедневная правда».
Хочу предложить прорекламировать что-нибудь или продать ему нашу телестудию.
Он не в состоянии прорекламировать ни один товар, ни одну услугу.
Чтобы прорекламировать творчество жениха, Стёпа надевает на светские мероприятия сшитые им наряды.
Сейчас, уже за полночь, никто не любовался его улыбкой, призванной прорекламировать зубную пасту.
Время тогда было совсем другое: пластинки, изданные за свой счёт, можно было не только хорошо продать, но и, при наличии связей, достаточно недорого прорекламировать и распространить.
Да, число кинотеатров растёт, количество фильмов – тоже, всё больше прокатчиков желают полнее прорекламировать продукт и платят за это журналу денежку.
Надо не забыть его сегодня прорекламировать.
Надо воспользоваться моментом и совершенно бесплатно прорекламировать свой последний проект.
– Ты меня выдернул сюда для того, чтобы их технику прорекламировать? Я это не покупаю.
Затем вышел разодетый пижон, вся презентация которого сводилось к попыткам прорекламировать свой странный метод изучения травоядных.
Так что вам придётся ещё раз лично прорекламировать мне услуги, оказываемые вашей клиникой.
Идеально, чтобы он считал, что я выгодный партнёр для их компании, например, что я могу их хорошо прорекламировать.
На следующий день, отец устроил приём гостей у них дома и решил прорекламировать способности сына.
Под надписью во весь рост изображён молодой парень, одну руку он выставляет вперёд, чтобы прорекламировать часы, другой рукой приподнимает белую футболку, отрывает её от эластичного тела, гладкого, как линолеум.
Меня везде с нетерпением ждали, чтобы увидеть человека-реалити-шоу, но в первую очередь, конечно же, для того, чтобы качественно и на весь мир прорекламировать себя.
Так что, возможно, мне удастся договориться с ней прорекламировать коллекцию.
Наверно, чтобы отхватить определённый район города, а заодно прорекламировать заведение друзей.
Хочу попросить прорекламировать мои новые духи в парочке женских журналах.
Работаем в этом бизнесе совсем недавно, всего несколько месяцев, и радуемся любой возможности прорекламировать нашу фирму.
Поэтому профессионалы, для которых это было удачным способом прорекламировать свою деятельность и обратить на себя внимание потенциальных заказчиков, не скупились на затраты и старались показать как можно больше фоторабот.
Они могут прорекламировать вас и вашу компанию, товар, услугу.
– Да мой внучек такую фотку на своём компьютере за десять минут слепит! – не упустила возможности прорекламировать на всю страну родного человечка какая-то любящая бабушка в первом ряду.
Он хочет прорекламировать товар и продавать по всей стране.Синонимы к слову ПРОРЕКЛАМИРОВАТЬ
Прямых синонимов не найдено.
Связанные слова и выражения
Делаем Карту слов лучше вместе
Привет! Меня зовут Лампобот, я компьютерная программа, которая помогает делать Карту слов. Я отлично умею считать, но пока плохо понимаю, как устроен ваш мир. Помоги мне разобраться!
Спасибо! Я стал чуточку лучше понимать мир эмоций.
Вопрос: сквознячок — это что-то нейтральное, положительное или отрицательное?
Положительное
Отрицательное
Предложения со словом «прорекламировать»
- Крупная компания предлагает денежные средства на подготовку и показ передачи, а взамен получает возможность прорекламировать свою фирму и продукцию.
- Интерес к Telegram большой, а развитых каналов, которые могли бы грамотно прорекламировать товары, услуги или другие каналы, – мало, что приводит к росту цен на промо.
- Если у вас уже есть читатели личного блога, почтовая база подписчиков или аудитория в социальных сетях, то вы можете прорекламировать им товар или услугу любой компании, конечно, за определённую цену.
- (все предложения)
Отправить комментарий
Дополнительно
Смотрите также
Крупная компания предлагает денежные средства на подготовку и показ передачи, а взамен получает возможность прорекламировать свою фирму и продукцию.
Интерес к Telegram большой, а развитых каналов, которые могли бы грамотно прорекламировать товары, услуги или другие каналы, – мало, что приводит к росту цен на промо.
Если у вас уже есть читатели личного блога, почтовая база подписчиков или аудитория в социальных сетях, то вы можете прорекламировать им товар или услугу любой компании, конечно, за определённую цену.
- (все предложения)
Как рекламировать сайт?
Создать сайт может любой желающий, а вот правильно его раскрутить и получить от ресурса доход способны лишь единицы.
Большинство владельцев сайтов в первые полгода жизни проекта пытаются выжать из своего детища все возможное. Но данный подход к решению вопроса монетизации неправильный, так как на ранних стадиях надеяться на внушительную прибыль все же не стоит. Лучше обратить внимание на раскрутку ресурса, на привлечение посетителей и правильную рекламу проекта в интернете. Как рекламировать сайт? Многих владельцев сайтов интересует данный вопрос, ибо для получения прибыли нужны посетители, которых можно «заманить» на ресурс лишь рекламой.
Правда, перед тем как начать рекламную кампанию, стоит подготовить сайт к «встрече гостей». Если пользователю не понравится проект, то он никогда не вернется на ресурс. Вам же нужен постоянный приток посетителей, для чего потребуется сотворить «хороший» проект с уникальным контентом.
Для создания так называемого СДЛ (сайта для людей) понадобится домен второго уровня и качественный хостинг. Если вы собираетесь дальше раскручивать сайт и получать от него прибыль, то вам стоит забыть о доменах третьего уровня и бесплатном хостинге.
Кроме того, никто вам не запрещает использовать бесплатные CMS для создания сайта. Множество популярных проектов построены на WordPress или Joomla. Но помимо платного хостинга и домена второго уровня, вам потребуется уникальный дизайн, а также качественный контент. На начальных порах вы вполне можете воспользоваться бесплатными темами к CMS, частично их уникализировав. А вот что касается контента, тут придется постараться, чтобы понравиться пользователям и поисковикам.
Итак, проект готов, осталось лишь начать рекламную кампанию. Помните, что рекламировать свой сайт нужно постоянно, а не в течение одного дня. Для начала ознакомьте Яндекс и Google со своим проектом, добавив сайт в специальную «аддурилку». Если вы считаете, что ваш ресурс готов к приему посетителей, то у вас есть несколько способов рекламирования проекта. Правда, все эти способы можно поделить на две группы: платные и бесплатные.
Платные способы требуют от владельца сайта вливания денежных средств на рекламу.
Используя бесплатные способы, вы также получите посетителей, но вместо денег будет расходоваться ваше время. Определитесь, что вы готовы потратить на рекламу сайта: собственное время или средства?
Для начала разберемся в том, как рекламировать свой сайт платными способами. По сути, всю платную рекламу можно разделить на несколько видов: контекстная реклама, баннерная реклама, тизерки, реклама на радио и телевидении. В Сети найдется огромное количество сервисов, начиная от Google Adwords и заканчивая Бегуном. Подобные сервисы предлагают различные виды рекламы, но не все владельцы сайтов готовы платить за рекламу собственного проекта.
Не хотите тратить деньги на рекламу? Научиться пиарить свой ресурс бесплатными способами может каждый его владелец. Для начала вам нужно уяснить, что основная часть пользователей интернета собирается в социальных сетях и на форумах. Именно с них и стоит начать вашу рекламную кампанию.
Количество пользователей, зарегистрированных в социальных сетях, растет с каждым днем.
Они общаются друг с другом, обмениваются файлами и информацией в различных группах. Создайте группу или паблик для своего проекта и кросспостите анонсы своих статей. Чем больше вы привлечете посетителей в группу, тем больше шансов на то, что пользователю группы понравится статья и он посетит ваш проект.
Что касается форумов, то на них ваши действия будут немного иными. Первым делом отберите при помощи поисковика популярные посещаемые форумы, схожие по тематике с вашим проектом. После регистрации на нескольких форумах заполните свой профиль, не указывая своего личного сайта. Начните общаться с форумчанами, оказывайте им помощь, давайте советы и спустя некоторое время в своих сообщениях попробуйте ненавязчиво прорекламировать свой сайт. Того же эффекта можно добиться и от тематических блогов, если у вас имеется личный блог или сайт со статьями. Анонсирование статей и сервис Surfingbird вполне подойдут для владельцев блогов.
Но не стоит забывать, что правильно рекламировать сайт можно и офлайн-рекламой.
Визитки, реклама в газетах и на баннерах вашего города вполне могут привлечь заинтересованного посетителя, особенно если сайт имеет привязку к региону. Главное, помните, что реклама не должна быть слишком навязчивой, иначе пользователи могут расценить ее как спам.
Интернет-реклама: узнайте о рекламе в Интернете
Интернет-реклама — один из наиболее эффективных способов для предприятий любого размера расширить охват, найти новых клиентов и диверсифицировать потоки доходов.
При таком большом количестве доступных опций — от контекстной рекламы и платных социальных сетей до интерактивной медийной рекламы и рекламы в приложениях — онлайн-реклама может пугать новичков, но это не обязательно. WordStream упрощает онлайн-рекламу, и мы помогли вырасти тысячам компаний, используя возможности платного поиска и платной социальной рекламы.
Интернет-реклама: платный поиск
Когда вы думаете об интернет-рекламе, скорее всего, вы думаете о платной поисковой рекламе. Платный поиск — также известный как реклама с оплатой за клик или PPC — является одним из наиболее распространенных и эффективных видов онлайн-рекламы.
Изображение через Google
Платный поиск позволяет делать ставки на релевантные термины и фразы, которые могут вызывать показ текстовой рекламы пользователям, когда они вводят определенные поисковые запросы в Google или Bing.Эти термины и фразы известны как ключевые слова, и они составляют основу рекламы PPC. Рекламодатели делают ставки на ключевые слова в рамках аукциона объявлений. Это гарантирует, что у всех рекламодателей есть хорошие шансы на показ своей рекламы пользователям, а не тем, у кого самые большие рекламные бюджеты.
Ключевые слова должны быть в высшей степени релевантными для вашего бизнеса, организованы и структурированы в логические группы объявлений, разделенные по типу кампании и согласованные с правильным типом соответствия, чтобы их можно было показывать нужным посетителям в нужное время в рамках правильной кампании.
Интернет-реклама: платная социальная сеть
В то время как платный поиск, возможно, изменил интернет-рекламу, платные социальные сети трансформируют Интернет завтрашнего дня.
Изображение через Facebook
Социальные сети остаются самым популярным онлайн-времяпрепровождением для взрослых во всем мире, и рекламодатели разработали свои стратегии, чтобы ориентироваться на потребителей, где они проводят свое время, а именно в социальных сетях, таких как Facebook и Twitter. Платная социальная реклама функционирует аналогично платному поиску, за тем исключением, что рекламодатели, а не пользователи, берут на себя инициативу — рекламодатели должны «искать» пользователей, а не наоборот.
Одна из самых сильных сторон платной социальной рекламы — это степень детализации, с которой рекламодатели могут нацеливаться на потенциальных клиентов, и этот принцип лежит в основе многих платформ и продуктов социальной рекламы. Рекламодатели могут нацеливать пользователей на сотни параметров, от демографических данных (таких как возраст, пол, доход, уровень образования и семейное положение) до предпочтений просмотра и социального поведения.
Facebook позволяет рекламодателям ориентироваться на пользователей на основе их уровня образования
и даже конкретных школ, которые они посещали.
Рекламодатели также могут нацеливать пользователей на типы страниц и профилей, на которые они подписаны, на то, что они покупают, и на новости, которые они читают. Эти настраиваемые аудитории могут быть созданы из существующих данных о клиентах (для создания «похожих» аудиторий из похожих пользователей) на списки адресов электронной почты, которые Facebook и Twitter могут объединить со своими данными об этих пользователях, чтобы лучше понять их поведение.
Прочтите это сообщение в блоге, чтобы узнать, насколько конкретными могут быть рекламодатели, когда дело касается индивидуализированной аудитории — вы можете быть удивлены, насколько глубоко вы можете копнуть.
Пример вариантов таргетинга Facebook на основе
покупательского поведения
Рост так называемого «маркетинга идентичности» оказался последним — и, возможно, самым глубоким — сдвигом в цифровом маркетинге за последнее десятилетие, предлагая рекламодателям невероятные возможности для развития своего бизнеса.
Чтобы узнать больше о вариантах таргетинга Facebook, прочитайте этот урок PPC University от основателя и технического директора WordStream Ларри Кима.
Знай свою аудиторию
Подобно тому, как рекламодатели платного поиска должны проводить углубленное исследование ключевых слов перед запуском своих кампаний, рекламодатели платных социальных сетей должны знать своих идеальных клиентов от и до, чтобы убедиться, что они нацелены на правильные сегменты аудитории с правильным обменом сообщениями.Здесь в игру вступают личности покупателя.
Создание подробных портретов ваших идеальных клиентов позволяет вам выйти за рамки поверхностной информации о ваших самых лояльных клиентах и изучить варианты таргетинга, которые позволят вам нацеливать своих потенциальных клиентов с высокой степенью детализации. Это не только позволяет вам максимизировать эффективность ваших рекламных расходов, но также предлагает более релевантную и таргетированную рекламу для вашей аудитории — последние данные показывают, что люди действительно ценят онлайн-рекламу больше, когда она точно ориентирована и соответствует их интересам.
Интернет-реклама: элементы кампании
Интернет-реклама — это гораздо больше, чем просто размещение рекламы в Интернете и надежда на лучшее. Самые эффективные рекламные кампании сочетают в себе множество взаимосвязанных элементов, каждый из которых выполняет уникальные функции, позволяя максимизировать потенциал кампании. Не каждая рекламная кампания в Интернете будет содержать все элементы, но следующие компоненты инициативы цифрового маркетинга будут общими для многих кампаний.
Текстовая и визуальная реклама
Google AdWords и Bing Ads предлагают рекламодателям на выбор текстовую или визуальную рекламу, например баннеры.Текстовые объявления часто называют просто рекламой PPC, тогда как баннеры и аналогичные форматы рекламы обычно называют медийными. Кроме того, платформы социальных сетей, такие как Facebook, предлагают форматы визуальной рекламы, которые включают в себя рекламные тексты, которые можно рассматривать как комбинацию обоих. Сегодняшним рекламодателям доступны десятки рекламных форматов, что позволяет вам выбрать формат и рекламную сеть, которые наилучшим образом соответствуют потребностям ваших кампаний.
Пример медийной рекламы в контекстно-медийной сети Google.
Изображение через Google
посадочных страниц
Целевые страницы — это специализированные оптимизированные веб-страницы, на которые посетители переходят при нажатии на объявление. На целевых страницах могут быть представлены конкретные продукты, представленные в самих рекламных объявлениях, или они могут включать подсказки для пользователей о предоставлении рекламодателю дополнительной информации, например веб-формы. Целевые страницы могут использоваться, чтобы убедить потенциальных клиентов совершить действие, например совершить покупку, или выступать в качестве еще одного шага в более длинной «воронке», например, запрашивать дополнительную информацию или загружать фрагмент контента для целей привлечения потенциальных клиентов.
Отслеживание звонков
Для многих рекламодателей телефонные звонки — самый ценный источник потенциальных клиентов. По этой причине рекламодатели могут выбрать отслеживание телефонных звонков, вызванных рекламными кампаниями в Интернете. WordStream Advisor, наша комплексная платформа PPC и платного управления социальными сетями, предлагает полностью интегрированную функцию отслеживания звонков, позволяющую определить точное объявление и ключевое слово, которые побудили потенциального клиента позвонить в вашу компанию.
Рекламный контент
Многие рекламодатели предпочитают использовать спонсируемый контент как элемент своих рекламных кампаний в Интернете.Спонсируемый контент может принимать различные формы: от редакционного контента в рекламном стиле, размещенного на веб-сайтах (обычно известного как нативная реклама), до спонсируемых обновлений на платформах социальных сетей. И Facebook, и Twitter предлагают рекламодателям эту функцию, причем обе платформы могут похвастаться широким спектром вариантов спонсируемых обновлений, таких как продвигаемые сообщения Facebook и спонсируемые твиты Twitter.
Пример продвигаемого сообщения на Facebook. Изображение через Facebook
Аналитика
Рекламодатели не просто публикуют рекламу в Интернете и надеются на лучшее — они должны точно знать, насколько хорошо их реклама работает и откуда идет их трафик.Вот почему аналитика является важным компонентом любой стратегии интернет-рекламы. Инструменты аналитики, такие как инструменты WordStream Advisor, предлагают обширную информацию о рекламной кампании, от доли полученных показов и рейтинга кликов до цены за конверсию и тенденций во времени. Инструменты аналитики также неоценимы для определения того, как потребители обнаруживают ваш веб-сайт и в конечном итоге взаимодействуют с ним, — процесс, известный как моделирование атрибуции.
Электронный маркетинг
Электронный маркетинг — один из наиболее распространенных элементов рекламной кампании в Интернете.Некоторые рекламодатели запускают кампании только по электронной почте, чтобы выделить специальные предложения или загрузки контента, в то время как другие используют электронную почту в дополнение к другим каналам цифрового маркетинга. Электронный маркетинг может быть очень эффективным, что делает его популярным среди сегодняшних рекламодателей.
Ремаркетинг
Потребители редко открывают веб-сайт и сразу же решают совершить покупку. Путь к клиенту может быть длительным и сложным и проходить через несколько устройств и веб-сайтов в течение продолжительных периодов времени.По этой причине ремаркетинг стал одним из самых важных инструментов в наборе инструментов цифрового маркетолога. Ремаркетинг позволяет отслеживать пользователей, которые посетили ваш веб-сайт, но не смогли совершить конверсию или предпринять какие-либо действия, после того, как они покидают ваш сайт, и показывать им рекламу на других веб-сайтах. Это не только значительно повышает узнаваемость бренда, но и предоставляет пользователям множество дополнительных возможностей повторно посетить ваш веб-сайт и совершить конверсию в более позднее время. Ремаркетинг можно включить в кампаниях в поисковой и контекстно-медийной сети, а также в инициативах по социальной рекламе.
PPC и платные соцсети — идеальное сочетание
Сочетание охвата платного поиска и детализации платных социальных сетей — наиболее эффективный способ максимизировать рентабельность инвестиций, привлечь новых клиентов и расширить свой бизнес.
Нужна помощь с вашей интернет-рекламой? WordStream Advisor упрощает управление PPC и платными социальными кампаниями, предлагая пользователям единую централизованную панель управления, интеллектуальные и индивидуальные рекомендации, основанные на эффективности учетной записи, и набор инструментов, предназначенных для того, чтобы помочь вам получить максимальную отдачу от вашей PPC и платных социальных кампаний.Начните бесплатную пробную версию WordStream Advisor сегодня.
Microsoft Advertising | Маркетинг в поисковых системах (SEM) и др.
Как работает Microsoft Advertising?
Поиск клиентов.
Люди вводят условия поиска, называемые ключевыми словами, в такие поисковые системы, как Bing.
Клиенты видят вашу рекламу.
Если ключевые слова в вашем объявлении соответствуют поисковому запросу, ваше объявление появляется рядом с результатами поиска на Bing или над ними.
Клиенты свяжутся с вами.
Вы можете настроить объявление так, чтобы люди могли звонить вам, посещать ваш веб-сайт или идти прямо к вашей двери.
Кому подходит Microsoft Advertising?
Bing обеспечивает 36,9% поисковых запросов на компьютерах в США1 и 13,7 млрд запросов в месяц по всему миру 2, плюс соединяет вас с 45,4 млн поисковиков, недоступных для Google.1 Фактически, 27 процентов наших кликов приходится на поисковые запросы, которые выполняются исключительно в поисковой сети Microsoft.3
В США в поисковой сети Microsoft зарегистрировано 129 миллионов уникальных пользователей1.
Что такое поисковая сеть Microsoft?
Поисковая сеть Microsoft — это часть жизни ваших клиентов, обеспечивающая работу устройств, приложений и сайтов, которые они используют каждый день, и встречи с ними в наиболее важные моменты.
Поисковые системы находят поисковую сеть Microsoft на Bing и партнерских сайтах через Windows 10, Cortana и Office, а также на сторонних платформах и партнерствах — будь то поиск на устройствах Amazon, результаты поиска Siri и Spotlight на устройствах Apple или карты. на тысячах ведущих сайтов.
Чем поисковая сеть Microsoft отличается от Microsoft Advertising?
Поисковая сеть Microsoft состоит из Bing и партнерских сайтов.Именно здесь ваш бизнес может охватить большую и уникальную аудиторию, состоящую из миллионов людей, которые ищут каждый день. Используйте рекламную платформу Microsoft Advertising для связи с этими ценными потенциальными клиентами.
Где появляется моя реклама?
Ваша реклама может появляться вверху или справа от результатов поиска Bing, Yahoo и MSN.И вы можете настроить таргетинг своих объявлений на разные географические регионы, время или дни недели и даже демографические данные.
От чего зависит позиция моего объявления?
Microsoft Advertising — это рекламная система с оплатой за клик (PPC). Вы делаете ставку на основе того, сколько вы готовы платить за каждый клик по своему объявлению. Поскольку на веб-страницах ограниченное количество мест для показа рекламы, мы продаем эти места с аукциона.Вы делаете ставки против других рекламодателей, чтобы разместить вашу рекламу в нужном вам месте. Таким образом, если вы сделаете ставку по ключевому слову «обувь», вам придется превзойти ставки других рекламодателей, которые также делают ставки по слову «обувь». Вы сами определяете, сколько готовы заплатить. Позиция вашего объявления зависит от нескольких факторов, в том числе:
1. Насколько близко ваше объявление и веб-сайт соответствуют поисковым запросам (релевантность).
2. Как ваша ставка сравнивается с другими ставками на аукционе Microsoft Advertising.
3. Какова эффективность вашего объявления в прошлом и как часто на него нажимали (CTR).
Чем сильнее вы в этих областях, тем больше у вас шансов занять верхнюю позицию объявления.
Рекламируйте с YuppTV
Это не просто онлайн-телевидение
Это будущее
Расширьте охват мультикультурной аудитории с помощью наших разнообразных методов таргетинга и доступных вариантов рекламы
Рекламируйте с нами1.5 миллиардов
Просмотр минут в месяц
5+ часов
Среднее время просмотра в день
Станьте партнером YuppTV, чтобы повысить узнаваемость вашего бренда и расширить свой бизнес
Увеличьте охват, показывая свою рекламу на всех устройствах
Чем больше устройств воспроизводится ваша реклама, тем большую аудиторию вы охватите.
