Принцип работы букмекерской конторы: Как работают букмекерские конторы и на чем зарабатывают

10 секретов онлайн букмекерских контор, о которых ты не знаешь!

В борьбе за прибыльного клиента современные букмекерские конторы эффективно задействуют в своей работе новые технологические решения, а также не всегда честные способы работы.

Как обеспечить непрерывный приток новых азартных игроков и постоянно повышать свою рентабельность? В борьбе за прибыльного клиента современные букмекерские конторы эффективно задействуют в своей работе новые технологические решения, а также не всегда честные способы работы. Бывший аналитик в области ставок Стивен Харрис раскрыл 10 главных секретов букмекера, о которых большинство игроков даже не догадывается.

Можно ли обмануть букмекерскую контору?

Контроль игровых счетов

В штате многих крупных букмекерских контор работают IT специалисты, даже целые отделы! Цель этих сотрудников – получить максимум информации об игроках, а также об их ставках. Опытные айтишники ведут постоянную «слежку» за игроками, которые владеют сразу несколькими активными игровыми счетами (т.е. применяют так называемый «мультиаккаунтинг»), чтобы ставить крупные денежные суммы в обход существующих ограничений. Букмекеры быстро и жестко расправляются с такими нарушителями, поскольку достоверно знают, откуда сделана буквально каждая ставка. Контора легко отслеживает шаблоны ставок и проверяет домашние адреса зарегистрированных клиентов при помощи сервисов Google. Сегодня один и тот же пользователь уже не сможет завести целую пачку аккаунтов на разные имена, чтобы проставить несколько допустимых максимумов на выбранное событие.

Регулярные урезания лимитов

Аналитики букмекерских контор теперь гораздо меньше следят за коэффициентами, но зато детально анализируют действия клиентов, вызывающих определенные подозрения. Примерно раз в месяц проводятся особые совещания, на которых скрупулезно изучаются данные о сотне ведущих игроков, имеющих самые большие обороты, выигрывающих или проигрывающих значительно больше других. Эти игроки подвергаются специальной классификации. Лимиты ставок будут существенно порезаны всем, кто, по мнению аналитиков, является «вилочником», имеет перевес над линией, пользуется советами профессиональных капперов, или же имеет узкую специализацию.

Для современного букмекера гораздо проще порезать лимиты ставок «вилочникам» и прочим подозрительно везучим игрокам, чем грамотно проставлять коэффициенты на события. Именно поэтому аналитики в большей степени занимаются анализом действий азартных игроков, нежели изучением видов спорта, представленных в линии.

Продвижение игр с самой большой маржой

Букмекерские конторы по большей части продвигают игры с высокими показателями доходности, а также привлекают игроков активно делать в них ставки. Грубо говоря, букмекер без особых раздумий заплатит кругленькую сумму разработчикам очередной онлайн рулетки, вместо содержания штата аналитиков. Расчет прост: умные игроки, зарабатывающие на жизнь ставками, по определению убыточны для букмекерской конторы. А вот в процент отдачи игровых автоматов уже заложена гарантированная прибыль. Зачем рисковать прибылью, когда лицензионные отчисления и всевозможные налоги и так съедают немалую ее часть?

Изменения лимитов ставок

Опытные игроки – главная угроза для прибыли букмекерской конторы. Чтобы держать профессионалов в узде, букмекеры нередко манипулируют лимитами ставок. Иногда можно заметить, что максимально допустимые значения существенно отличаются утром и вечером – непосредственно перед событием. Именно к вечеру коэффициенты приобретают оптимальные значения. А букмекеры просто не хотят рисковать своими деньгами, особенно – если в их штате работает неопытный аналитик. В утреннее время денег на рынке ставок еще мало, и манипулировать коэффициентами гораздо легче. А вот с приближением спортивного события можно поднять лимиты игрокам, поскольку «кэфы» уже максимально соответствуют действительности.

С той же целью букмекерские конторы могут в несколько раз порезать лимиты опытному игроку в одном виде спорта, но при этом дают возможность ставить любые суммы в другой дисциплине. Ведущие букмекеры умело направляют самые внушительные объемы ставок в те виды спорта, где имеют самую большую прибыль. А вот для непопулярных лиг и экзотических спортивных дисциплин они с радостью выставят совсем уж мизерные лимиты.

Букмекерские конторы сотрудничают друг с другом

Бизнес ставок на спорт – это отрасль, имеющая просто космический денежный оборот. Сегодня офисы букмекерских контор работают по всему миру, но самая плотная их концентрация – в странах с демократичными условиями налогообложения. При этом букмекерские аналитики из разных контор и разных стран находятся в тесной связи друг с другом. Цель такого сотрудничества – обмен важными сведениями о клиентах. В первую очередь, аналитики делятся информацией о самых успешных игроках, а также о способах их сдерживания. К примеру, ориентируясь на ставки опытного игрока, контора может выставлять коэффициенты. А самому игроку букмекеры просто режут лимиты.

Кроме того, под санкции могут попасть стабильно успешные в определенных видах спорта игровые счета. По мнению букмекеров, такой игрок теоретически может пользоваться инсайдерской информацией или ставить по советам профессиональных капперов.

Подобное отношение со стороны букмекерских контор нельзя назвать этичным, но в борьбе за деньги они готовы прибегать даже к таким средствам.

Букмекеры блокируют успешных игроков

Когда-то букмекерские конторы позволяли своим клиентам выигрывать большие суммы до того, как им могли урезать лимиты ставок. И такой подход казался вполне справедливым. Чтобы понять, насколько опасен для букмекерской конторы тот или иной игрок, требовалось некоторое время. Ведь выигрывать могут не только профессионалы, отлично читающие коэффициенты, но также обычные азартные игроки, которым везло в течение долгого времени. В наше время дело обстоит совершенно иначе: букмекер быстро избавится от подозрительно плюсового игрока, который будет идентифицирован, к примеру, как «вилочник» или как искатель лучших коэффициентов.

Игрокам следует понимать, что БК не заинтересована в вашем успехе. Напротив, целью конторы является извлечение максимальной прибыли – из кошельков игроков. Порой доходит до совершенно маразматических ситуаций. Если контора посчитает игрока «вилочником», он будет тотчас же заблокирован, пусть даже его счет стабильно минусовой. Кроме того, вы рискуете попасть в немилость у букмекерских аналитиков, если умеете ловить хорошие коэффициенты, которые еще не успели упасть. Конторы теперь оперативно обнаруживают и устраняют убыточных для себя клиентов, даже не затрачивая времени на детальное изучение их действий.

Ставите ради развлечения? Добро пожаловать!

Самый желанный клиент для любой букмекерской конторы – это игрок, которые не обращает особого внимания на коэффициенты. Такие игроки предпочитают ставить на любимый клуб, или же на ту команду, за которую собираются болеть во время просмотра матча по ТВ. Так же горячо конторы любят клиентов, составляющих огромные экспрессы на воскресные туры футбольных лиг. Таких игроков легко привлекать и удерживать высокими коэффициентами, бесплатными ставками, различными бонусными предложениями и даже – о, чудо! –

возвратом части проигранных денег. Именно ради этих клиентов букмекеры тратят солидные рекламные бюджеты.

Что управляет коэффициентами

Вы можете поверить в то, что одна солидная букмекерская контора не имеет в своем штате ни одного профессионального аналитика? Между тем, это доказанный факт! Этот продвинутый букмекер просто и эффективно мониторит коэффициенты Betfair и в автоматическом режиме подстраивает под их значения свою линию. В результате до начала спортивного события коэффициент может меняться хоть каждую минуту. Таким оружием БК убивает сразу двух зайцев. Во-первых, успешно решается проблема «вилочников». Во-вторых, исключается всякая возможность поймать ставку с коэффициентом, который будет более выгодным, чем на Betfair. Минус этого подхода – нежелание обычных игроков делать ставки из-за постоянно скачущих коэффициентов. На самые популярные события иногда просто нереально получить одобрение ставки.

Автоматизированные решения вместо мозгов аналитиков не только дают возможность экономить немалые деньги, но также позволяют легко обрабатывать и составлять огромные линии событий. Помимо этого, автоматизация способна выдавать ставки с крупными коэффициентами, которые могли бы заинтересовать игроков. В коэффициентах на такие события изначально заложена прибыль, а риск для букмекерской конторы является минимальным. Зато для тех, кто делает ставки ради развлечения, эти коэффициенты кажутся очень привлекательными.

Букмекерские аналитики – пережиток прошлого

Автоматизированные решения, безусловно, выгодны для букмекеров. Но они же повлекли за собой практически полное «вымирание» высококлассных аналитиков. Пару десятков лет назад чтобы быть успешной, букмекерской конторе невозможно было обойтись без штатных экспертов. Опытные аналитики отлично разбирались не только в конкретных видах спорта, но и в особенностях поведения игроков, а также в их предпочтениях. Квалифицированный эксперт четко понимал, на какие события можно было принимать только небольшие ставки, а где – можно было обойтись без строгих лимитов. Их услуги стоили недешево, но при достижении поставленных целей полностью себя оправдывали.

А сегодня в букмекерских конторах могут работать даже вчерашние студенты – правда, недолго. Они даже не утруждают себя мониторингом коэффициентов Betfair. А зачем? С этой задачей хорошо справляется умная компьютерная программа. А вот оперативно срезать лимиты клиентам, которых они посчитали «вилочниками» (зачастую без веского повода) – это всегда пожалуйста!

Опытных аналитиков с многолетним стажем еще можно найти в некоторых букмекерских конторах, но эти специалисты уже не имеют определяющего мнения. Ведь простая электронная рулетка приносит букмекеру гораздо больше прибыли, чем серьезные аналитические изыскания

.

Появление букмекера-монополиста

В нынешних условиях все больше и больше факторов указывают на то, что в ближайшем будущем может появиться букмекер-монополист. Эта организация объединит в себе все крупнейшие букмекерские конторы и сможет эффективно справляться с налогами и прочими материальными издержками. Кроме того, будет отсутствовать какая-либо конкуренция между букмекерами, что сразу же повлечет за собой ухудшение условий для игроков. Поскольку безналичные расчеты с каждым днем отвоевывают позиции у наличных способов оплаты, закроются тысячи офлайн пунктов приема ставок. Вся деятельность букмекеров будет вестись в сети Интернет.

Кто останется в минусе? Только игроки!

Иван Беленцов Профи

Опубликовано: 29.09.2018

Как обыграть букмекерскую контору

Недостаточно знать, как обыграть букмекерскую контору один или несколько раз. Для постоянной прибыли побеждать нужно регулярно. Чтобы зарабатывать на ставках, требуется понимать принцип работы букмекеров, придерживаться игровой и финансовой стратегии ставок и всесторонне анализировать события. В этом случае регулярно извлекать прибыль из БК реально, ведь вероятность выигрыша возрастает.

Принципы работы букмекерской конторы

Ставки на спорт – это не азартные игры, однако принцип работы схож с функционированием казино. В беттинге также выигрывают за счет тех, кто проигрывает. И победителем, как правило, является букмекер.

В отличие от казино, профессиональные игроки полагаются на знания и навыки, ведь положительный результат зависит от умения прогнозировать исход спортивного события. Изначально кажется, что все просто – учитывается мотивация соперников, состав команд, статистика, место матча и другие очевидные моменты. Это ловушка для новичка, который не сомневается в превосходстве над букмекером.

Постоянно на ставках зарабатывает лишь 2% людей, которые их делают. Чтобы понять причину печальной для игроков статистики, нужно узнать принципы букмекерского бизнеса.

Основной термин в беттинге – это коэффициент. Он отражает математическую вероятность события. Как конторы рассчитывают котировки, читайте здесь. В зависимости от суммы пари на исход, допустим, на победу хозяев, вероятность их победы возрастает, а коэффициент, соответственно, снижается. Если же бетторы ставят на выигрыш гостей, то котировки на успех хозяев заметно возрастают. Это не выгодно букмекеру, поэтому он формирует вероятность таким образом, чтобы наверняка выйти в плюс.

Загвоздка заключается в том, что математическая вероятность редко соответствует реальной. На результате поединка сказывается не мнение большинства, пусть и аргументированное, но и множество иных факторов. Даже аутсайдер у себя дома имеет преимущество. Однако начинающий игрок бездумно оформляет ставку, думая, что она самая очевидная. Вероятность увеличивается из-за необдуманных пари, что и требуется конторе.

Реально ли обыграть букмекера?

Обыграть букмекерскую контору – реально, но эту задача усложняет маржа. Это комиссия букмекера, которая приносит конторе почти стопроцентную прибыль при любом исходе события. Чтобы понять суть маржи, рассмотрим пример с подбрасыванием монетки.

Шансы на то, что выпадет одна из сторон – 50%. Соответственно, коэффициенты на «орла» и «решку» должны быть по 2.0. Но в таком случае букмекер зарабатывал бы не всегда, поэтому выставляет котировки с учетом маржи. Значение становится не 2.0, а, например, 1.95.

Представьте, что вы поставили 100 у.е. на «решку», а ваш друг – такую же сумму на «орла». Коэффициент – 1.95. Не важно, кто выиграет, выплата все равно составит 195 у.е., хотя всего было поставлено 200 у.е. Недостающие 5 у.е. ушли в карман букмекеру – это и есть маржа.

Несмотря на такое превосходство букмекерской конторы, можно выходить победителем из схватки на постоянной основе. Давайте разберем, как войти в 2% игроков, которые регулярно зарабатывают на ставках.

Как обыграть букмекерскую контору?

Беспрерывно улучшайте знания о той спортивной дисциплине, на которую ставите. Нужно знать особенности и специфику вида сп

Принцип работы букмекерской конторы

Сегодня всё чаще мы можем видеть, как букмекеры становятся официальными спонсорами спортивных команд и турниров, а их реклама появляется на всех разрешённых для этого по закону носителях.

К букмекерам можно относиться по-разному, но сложно спорить с тем, что они удовлетворяют здоровый азарт, а также помогают подзаработать тем, кто разбирается в спорте.

В то же время, хорошо известно, что букмекерские конторы никогда не работают в убыток. То и дело можно найти новости о рекордных прибылях букмекеров, причём эти цифры становятся с каждым годом всё больше. В чём же секрет успеха контор, и по какому принципу они работают и зарабатывают?

Математика – прежде всего

Успех игрока в букмекерской конторе, чаще всего, предопределён его умением анализировать спортивные события и предугадывать результат. Заключая пари, игрок пытается оспорить мнение аналитиков из букмекерской конторы, расставивших коэффициенты на какой-либо матч.

Но контора, со своей стороны, полагается не только на аналитические навыки своих сотрудников, но и на математику, а точнее – на теорию вероятности. Это именно то, что помогает букмекерам получать прибыль, независимо от исхода спортивного события.

Наверняка все слышали о понятии «маржа букмекера». Если говорить проще – это процент от ставки любого игрока, который контора забирает себе. Получается это сделать за счёт того, что в любой линии сумма вероятностей исходов события превышает 100%, тогда как в реальности больше 100% быть не может.

Чтобы определить, какой процент букмекер забирает себе, нужно провести несложные математические вычисления. Для примера возьмём теннисный матч, ведь там вероятность событий рассчитывать проще – в линии исходов только 2 варианта. Предположим, на одного соперника мы видим коэффициент 1,61, а на второго 2,31. Теперь делим 1 (эквивалент 100%) на каждое из этих чисел и складываем полученные цифры. 1/1,61 + 1/2,31 = 0,621+0,432 = 1,053. Общая вероятность событий в линии составляет 105%. И вот эти 5% и есть маржа букмекера. Какой бы из соперников ни выиграл в этом матче, букмекер останется в плюсе. Даже если на кого-то из теннисистов будет замечен большой «прогруз», это не станет проблемой – контора просто занизит коэффициент на этого игрока, оптимизировав условия для получения прибыли.

Без аналитики не обойтись

Хотя во главу угла и поставлена суровая математика и холодный расчёт, без хороших аналитиков в сфере спортивных событий ни одному букмекеру не обойтись. Именно они определяют вероятность того или иного события, затем накладывая его на математический шаблон с маржой.

Отсюда и ответ на главный для большинства игроков вопрос: можно ли обыграть букмекера? Да, вы можете выиграть на ставках, ведь против вас играет такой же человек, как вы сами, просто он работает на букмекера. Но нет, контора никогда не будет в убытке, ведь даже если аналитик и не лучшим образом справился со своими обязанностями, и имеются крупные ставки на номинального аутсайдера, линия быстро выровняется с учётом поведения игроков на рынке. И тут-то в дело и вступит та самая маржа, обеспечивающая прибыль букмекера.

«Вилки» и их последствия

У большинства авторитетных букмекеров работают свои аналитики, потому коэффициенты на один и тот же матч в разных конторах могут сильно отличаться. Это происходит не так часто, но, всё же случается. В таких случаях у игроков появляется возможность оформить «вилку» – совокупность ставок, при которой любой исход события обернётся получением прибыли для беттора. Принцип работы «вилки» базируется на том же принципе маржи, но теперь уже стоит задача создать по линии сумму вероятностей менее 100%.

Для примера возьмём тот же теннисный матч, который рассматривали выше. Но теперь на победу первого соперника – те же 1,61, а на второго в другой конторе удалось найти – 2,8 вместо 2,31. В таком случае маржа составит 0,97, иными словами, 3% прибыли не для конторы, а для игрока. Проще говоря, суть «вилки» сводится к поиску максимальных коэффициентов на все варианты исходов по линии и «прогруза» на них для получения гарантированной прибыли.

Но есть у «вилок» и явный недостаток – чтобы получать фиксированный доход, необходимо ставить определённые суммы денег, которые высчитываются математически. Букмекеры замечают такое поведение игрока, считают его странным и нечестным, и, как правило, блокируют счёт. Именно в этом – возможности в любой момент избавиться от игрока, приносящего убыток, и заключается, наверное, главный принцип работы многих букмекеров. Всеми правдами и неправдами они стараются сделать так, чтобы игрок с серьезным или просто стабильным плюсовым балансом оказался клиентом другой букмекерской конторы.

Откровения букмекера или контора изнутри. Часть 1

Оригинал статьи © Ставки на спортивные события как выгодные инвестиции

Роб Гиллеспи (Rob Gillespie) — главный менеджер компании “BoDog Sportsbook and Casino”, занимается ставками на спорт и азартными играми с детства. И неважно, играл ли он в пятикарточный стад покер с друзьями отца по флоту или принимал ставки у друзей в студенческие годы, он всегда имел своеобразную “жилку” к азартным играм.

В 1995 году Гиллеспи, вооружившись своими текущими знаниями о ставках и подключив свою природную страсть к спорту, устроился менеджером в команду “BoDog Sportsbook and Casino”, которая базируется в Коста-Рике в городе Сан-Хосе. Набравшись опыта в Коста- Рике, Гиллеспи поднялся вверх по служебной лестнице и стал главным менеджером конторы BoDog (сейчас он уже является Президентом компании -прим. ProBettora).

Постепенно, его опыт в индустрии Интернет пари и большая страсть к спорту позволилb ему стать одним из самых информированных людей в этой отрасли.
Новый цикл статей “Откровения букмекера или контора изнутри” будет основан на материалах еженедельной рубрики Роба “Из Первых Рук” (“ From the Frontlines”), основанной в ноябре 2001 года, в которой речь шла о всех тонкостях букмекерства. Вы получите эксклюзивный и очень ценный материал, так как этот цикл статей приоткроет вам завесу тайны над тем, что же происходит внутри обычной букмекерской конторы — по ту сторону “баррикад”.
Впервые этот материал был опубликован в газете “На Фоне спорта” и я планирую выпускать его в своей рассылке 1 раз в 2 недели.

Вступление

Вы хотите знать, почему линия фор на вашу любимую команду на прошлой неделе сдвинулась с -7 до -8? Интересовало ли вас когда-то, что же происходит внутри конторы?

Если вы ответили “да” хотя бы на один из этих вопросов, то вы на правильном пути. В течение недель и месяцев, этот цикл статей позволит вам проникнуть на “кухню” букмекерской конторы. Поскольку я являюсь главным менеджером компании “BoDog Sportsbook & Casino”, то по долгу своей профессии, я общаюсь с букмекерами, профессиональными игроками (гандикапперами) и обычными игроками каждый день, поэтому я способен приоткрыть завесу тайны над тем, что происходит за теми числами, которые вы видите на экране своего монитора или в местных газетах. В этом бизнесе даже немного дополнительных знаний смогут послужить вам верой и правдой очень долго, поэтому я надеюсь на то, что читая эту рубрику, вы станете лучше подготовлены к тому, чтобы сделать правильные выборы, когда речь пойдет о том, чтобы выбрать хорошую контору и выигрывать больше ставок!

Сейчас я хочу начать с того, чтобы представить самого себя, несколько постоянных действующих лиц и основные понятия, чтобы затем спокойно двигаться дальше.

Я занимался гандикаппингом с того момента, когда я был еще подростком, и я очень рано осознал, что я был, как говорится, “полным нулем” в этом деле. Однако, я также заметил, что множество моих друзей тоже были “нулями”, поэтому я решил попробовать сделать деньги скорее на том, где они ошибаются, чем не на том, где я прав. Скомпоновав свое острое “чувство к числам” и интерес к быстро развивающейся онлайн беттинг индустрии, я постепенно трансформировал свой “первобытный” опыт в полноформатную карьеру букмекера в оффшорной конторе в Коста- Рике.

Долгое время работая букмекером, я заметил, что множество игроков, по всей видимости, не понимают индустрию, хотя принимают в ней активное и непосредственное участие. Когда я согласился стать главным менеджером, я решил потратить некоторое время для того, чтобы помочь всем игрокам букмекерских контор немного лучше понять непосредственно бизнес самой конторы.

Одним из самых больших моих ресурсов будет главный букмекер “BoDog” — Кент (Kent). У него имеется потрясающая способность помнить линии, результаты и игры, и он точно не тот парень, против которого я бы играл. Кент великодушно давал мне информацию из центра ставок “BoDog”, где он непосредственно контролирует динамику приема ставок от игроков, а также анализирует последние тренды и статьи касательно нашей индустрии. Он станет большим активом в наших еженедельных ставках “из-за кулис”.

Вдобавок к эксклюзивной информации Кента, я также буду разговаривать с некоторыми самыми влиятельными гандикапперами в этой индустрии, такими как Брайан Габриэль (Brian Gabrielle), Большой Эл МакМорди (Big Al McMordie) и Док (Doc) из “Doc’s Sports”, поэтому мы все сможем узнать их точку зрения как насчет конкретных игр, так и касательно индустрии в целом.

С самого начала наших еженедельных обсуждений я хочу, чтобы все игроки поняли основу бизнес модели букмекерской конторы. Как вы все знаете, когда вы делаете обычную ставку на линию фор по футболу или баскетболу, вам нужно рискнуть $110, чтобы выиграть $100. Это разница в 10 долларов между суммой, которой вы рискуете и выплатой, известна как “juice” или маржа или “вигориш” (сокращенно — “виг”), и это является базисом деятельности букмекерской конторы как коммерческой организации. По сути, букмекерские конторы действуют как брокеры между вами и другим игроком, который хочет поставить на противоположную команду, и конторы забирают себе небольшую комиссию, как компенсацию за оказание брокерских услуг и обработку денежных транзакций между вами.

Это очень важно понять, так как непонимание этого формирует наибольшие заблуждения в ставках на спорт. Линия фор не является прогнозом на победу с заложенной и предопределенной комиссией конторы, а на самом деле является прогнозом того, какое число форы нужно, чтобы разделить обе группы игроков, которые предпочитают разные команды.

Анатомия Линии Фор

Создателей линий (linesmakers буквально, те, кто делают линии) можно разделить на две группы — аналитики (oddsmakers — буквально те, кто делают коэффициенты) и букмекеры или котировщики (bookmakers). Аналитики действуют в теоретическом мире, потому что они не принимают ставки на те линии, которые публикуют. Аналитики делают деньги на том, что продают свои линии разным медиа компаниям, букмекерским конторам и прочим заинтересованным организациям.

Это как раз те линии, которые вы можете увидеть в местной газете или услышать по радио. Эти линии не изменяются сильно изо дня в день, потому что на них не принимаются ставки, и поэтому не нужно их “сдвигать” для того, чтобы сбалансировать денежные потоки.

С другой стороны, букмекеры или котировщики гораздо больше действуют в реальном мире, так как они принимают деньги на те линии, которые публикуют. Эти линии могут “двигаться”, реагирую на ставки игроков, потому что конторы ищут возможности для балансировки линий, чтобы уменьшить свои риски и увеличить виг (комиссию). Эта фундаментальная разница является одной из главных причин, почему линии в местных газетах не такие же, как линии непосредственно в букмекерской конторе.

Нужно также отметить то, что время тоже является важным фактором. Линии в газете или журнале возможно были довольно точными, когда их подписывали в печать, но с того момента, как они проходят путь от типографского станка до того, когда вы читаете их, травмы, погода и прочие факторы могут сильно сместить число форы.

Составители линий используют множество методов и идей для того, чтобы высчитать число форы.

Я не могу сказать, какие методы является лучшими или кто наиболее точен в этом деле. Если бы у меня был такой метод, то я бы сейчас загорал бы где-то на пляже, потягивал бы колу и получал удовольствие от своих миллионов, выигранных на ставках на спорт. Некоторые составители используют сложные компьютерные программы, которые анализируют предыдущие показатели, травмы, показатели отдельных игроков и так далее. Другие — просто имеют определенный выработанный “нюх” на игру и делают число “из воздуха” (я встречал нескольких ребят, которые смотрели на турнирную сетку выступлений на следующую неделю и говорили “эта команда будет 5-ти очковым фаворитом” и, конечно, линия открылась с 4.5!).

Однако, большинство составителей линий используют рейтинги силы или какие-то деривационные методы. Рейтинги силы включают в себя присвоение каждой команде своеобразного “числа силы”, которое основано на показателе предыдущих выступлений и затем это число силы сравнивается с рейтингом силы другой команды, в результате чего можно получить число форы, как разницу в рейтингах силы команд.

К примеру, один из рейтингов, которые я видел на этой неделе, дал котировку на “Майами играет дома” равную 57 и “Индианаполис играет в гостях” равную 53, поэтому разница в 4 очка может быть выражена в линии как фора в 4 очка. Другой рейтинг дал котировку на “Майами” — 77, а на “Индианаполис” — 75, также дав 3.5 очковое домашнее преимущество “Майами”, поэтому финальный прогноз выразился в линии с форой в 5 очков.
Реальная линия при открытии в некоторых конторах была 6, но она быстро изменилась и стала 4.5, поэтому оказалось, что число открытия, равное 6 было слишком большим. Не существует стандартов в том, как высчитывать эти рейтинги, и более точное определение рейтингов силы команд в сравнении с большинством игровой публики является вашим ключом к успеху.

Некоторые конторы оставляют формирование линий своим штатным котировщикам, но большинство контор полагаются либо исключительно на специальные сервисы либо комбинируют внешние сервисы со своим внутренним мнением.

Я спросил Кента, ведущего букмекера “BoDog”, как он делает линии, и он объяснил, что его команда все делает сама, потом сравнивает свои результаты с открытыми линиями Лас-Вегаса и затем все это сверяется с предыдущими показателями денежных потоков, после чего формируется “консенсусное” число открытия для каждой игры. Начиная с этого момента, число форы сдвигается только для того, чтобы сбалансировать денежные потоки или принять во внимание особые обстоятельства, такие как погода, травмы и прочее (я поговорю о балансировке денежных потоков и рисках конторы в последующих статьях). После того, как Кент закончил свои исследования, он открыл линию на Майами с форой 4.5, и ему не пришлось ничего сдвигать.

Теперь, когда мы знаем как формируются линии и откуда их берут букмекерские конторы, давайте обсудим то, что вам нужно для того, чтобы победить. У вас есть некоторые преимущества над конторами, которые могут компенсировать “виг”, который вы неизбежно платите. Ключевым преимуществом является то, что вам не нужно ставить на каждый матч: вы можете сами выбирать куда, что и сколько вам ставить. Букмекер делает предложения на ставки по сотням событий каждую неделю. На обычной неделе Национальной Футбольной Лиги (НФЛ) имеется 14-15 игр на выбор и это число можно умножить многократно, так как игровых предложений гораздо больше. У вас может и не быть какого-то правильного “чувства” на каждую игру, но вы, скорее всего, увидите несколько таких игр, в которых вы будете просто уверены в том. что данная команда имеет большую вероятность, чем 53%, чтобы “пробить фору” (вам нужно выигрывать в 52.4% случаев, чтобы преодолеть виг и мы поговорим об этом в последующих статьях). Это то, о чем капперы говорят как об overlay (оверлей) или value (получение валью), то есть получение математического перевеса. К примеру, если вы считаете, что Майами выиграет с форой в 10 очков, а линия фор всего 4.5, то у вас есть оверлей или перевес. Похоже, что шансы складываются в вашу пользу, и если вы найдете достаточное количество подобных ситуаций, то вы сможете сделать прибыль на ставках на спорт.

«Пробивая» Числа Фор

Одни из моих самых запоминающихся уроков, как новичка в букмекерском деле в Коста-Рике, я получил от приятных и довольно странных ребят, которых вы можете встретить в этом бизнесе. Одного звали Rocket (Ракета) и он был опытным профессиональным гандикаппером и управляющим конторой.

Я научился у него многому, касательно этой индустрии, но сейчас мы рассмотрим самый важный урок на сегодня — это как “бить” числа фор.

Когда вы ставите на футбольные и баскетбольные линии фор и тоталы и рискуете 110, чтобы выиграть 100 на каждой ставке, вам нужно выиграть 52,38% ваших ставок только для того, чтобы достичь так называемой “точки безубыточности” и преодолеть комиссию конторы. Очевидно и аксиоматично, что любой может угадать 50% всех игр просто “вбрасывая монетку” (хотя и это я нахожу достаточно сложно достижимым по результатам некоторых недель), поэтому жестокая часть этого дела состоит в том, чтобы найти достаточно оверлеев, чтобы поднять выигрышный процент выше отметки 52.4%. Однако, существуют и другие пути к тому, чтобы поднять выигрышный процент, и одним из них является поиск лучшей линии настолько тщательно, насколько вы можете.

Делаем ставки на спорт правильно — Зарабатывай на спорте и азарте — Блоги

• Главная
• Футбол
  • Матчи
  • Новости
  • Блоги
  • Статусы
  • Трансферы
  • РПЛ
  • Лига чемпионов
  • Лига Европы
  • Евро-2021
  • АПЛ
  • Ла Лига
  • Серия А
  • Бундеслига
  • Лига 1
  • Сборная России
  • Олимп-ФНЛ
  • Казахстан
  Все турниры
  • Ливерпуль
  • Тоттенхэм
  • Челси
  • Арсенал
  • Зенит
  • Барселона
  • Реал Мадрид
  • Спартак
  • Сборная России
  • Манчестер Юнайтед
  Все клубы
  • Салах
  • Сон Хын Мин
  • Азар
  • Месси
  • Роналду
  • Головин
  • Мбаппе
  • Суарес
  • Дзюба
  • Неймар
  Все футболисты
• Хоккей
  • Матчи
  • Новости
  • Блоги
  • Статусы
  • КХЛ
  • НХЛ
  • Кубок Гагарина
  • Кубок Стэнли
  • Казахстан
  • Молодёжный Чемпионат Мира 2021
  • Кубок Первого Канала 2020
  Все турниры
  • Вашингтон
  • СКА
  • ЦСКА
  • Авангард
  • Тампа-Бэй
  • Питтсбург
  • Спартак
  • Динамо Москва
  • Рейнджерс
  • Нью-Джерси
  Все клубы
  • Александр Овечкин
  • Артемий Панарин
  • Никита Кучеров
  • Андрей Свечников
  • Евгений Малкин
  • Евгений Кузнецов
  • Сергей Бобровский
  • Андрей Василевский
  • Александр Радулов
  • Семен Варламов
  Все хоккеисты
• Баскетбол
  • Матчи
  • Новости
  • Блоги
  • Статусы
  • НБА
  • Turkish Airlines EuroLeague
  • Единая лига ВТБ
  • НБА плей-офф
  • Зарплаты НБА
  Все турниры
  • Лейкерс
  • ЦСКА
  • Бостон
  • Голден Стэйт
  • Милуоки
  • Торонто
  • Чикаго
  • Сан-Антонио
  • Оклахома-Сити
  • Зенит
  • Сборная России
  • Сборная США
  Все клубы
  • Леброн Джеймс
  • Стефен Карри
  • Лука Дончич
  • Джеймс Харден
  • Кайри Ирвинг
  • Кевин Дюрэнт
  • Кавай Ленард
  • Расселл Уэстбрук
  • Алексей Швед
  • Яннис Адетокумбо
  • Зайон Уильямсон
  • Дэмиан Лиллард
  Все баскетболисты
• Авто
  • Гонки
  • Новости
  • Блоги
  • Статусы
  • Формула 1
  • MotoGP
  • Формула 2
  • Формула E
  • Ралли Дакар
  Все турниры
  • Феррари
  • Макларен
  • Ред Булл
  • Мерседес
  • Уильямс
  • Хаас
  • Альфа Таури
  • Рейсинг Пойнт
  • Рено
  • Альфа Ромео
  Все команды
  • Льюис Хэмилтон
  • Себастьян Феттель
  • Даниил Квят
  • Ландо Норрис
  • Кими Райкконен
  • Никита Мазепин
  • Шарль Леклер
  • Роберт Шварцман
  • Даниэль Риккардо
  • Макс Ферстаппен
  Все пилоты
• Теннис
  • Новости
  • Блоги
  • Статусы
  • Ролан Гаррос
  • Уимблдон
  • US Open
  • Australian Open
  • Мужчины
  • Женщины
  • Кубок Дэвиса
  Все турниры
  • Новак Джокович
  • Роджер Федерер
  • Рафаэль Надаль
  • Наоми Осака
  • Андрей Рублев
  • Мария Шарапова
  • Серена Уильямс
  • Карен Хачанов
  • Даниил Медведев
  • Александр Зверев
  • Эшли Барти
  Все теннисисты
• Бокс/MMA/UFC
  • Новости
  • Блоги
  • Статусы
  • UFC
  • MMA
  • Бокс
  • Конор — Порье 2
  • Тайсон — Рой Джонс
  • Поветкин — Уайт
  • Фергюсон — Оливейра
  • UFC 256
  • UFC 257
  • UFC Fight Night
  • Казахстан
  Все турниры
  • Хабиб Нурмагомедов
  • Конор Макгрегор
  • Федор Емельяненко
  • Александр Усик
  • Василий Ломаченко
  • Энтони Джошуа
  • Петр Ян
  • Сауль Альварес
  • Тони Фергюсон
  • Александр Емельяненко
  • Хамзат Чимаев
  Все бойцы
• Ставки
• Фигурное катание
  • Новости
  • Блоги
  • Статусы
  • Чат
  • Гран-при
  • Чемпионат мира
  • Кубок России
  • Ледниковый период
  Все турниры
  • Сборная России
  • Сборная Японии
  • Сборная США
  • Сборная Канады
  • Сборная Франции
  Все сборные
  • Алена Косторная
  • Алина Загитова
  • Евгения Медведева
  • Александра Трусова
  • Анна Щербакова
  • Дмитрий Алиев
  • Елизавета Туктамышева
  • Этери Тутберидзе
  • Татьяна Тарасова
  • Евгений Плющенко
  Все фигуристы
• Биатлон
  • Гонки
  • Новости
  • Блоги
  • Статусы
  • Кубок мира
  • Кубок IBU
  • Чемпионат России
  Все турниры
  • Сборная России
  • Сборная России жен
  • Сборная Германии
  • Сборная Германии жен
  • Сборная Норвегии
  • Сборная Норвегии жен
  Все сборные
  • Александр Логинов
  • Йоханнес Бо
  • Доротея Вирер
  • Дмитрий Губерниев
  • Лиза Виттоцци
  • Светлана Миронова
  • Екатерина Юрлова
  • Дмитрий Малышко
  • Александр Тихонов
  • Лариса Куклина
  Все биатлонисты
• Лыжи
• Здоровье
• Стиль
• Легкая атлетика
• Волейбол
• Регби
• Олимпиада-2020
• Американский футбол
• Бадминтон
• Бейсбол
• Бильярд/снукер
• Борьба
• Бобслей/сани/скелетон
• Велоспорт
• Водные виды
• Гандбол
• Гимнастика
• Гольф
• Гребля
• Единоборства
• Керлинг
• Конный спорт
• Коньки/шорт-трек
• Мини-футбол
• Настольный теннис
• Парусный спорт
• Пляжный футбол
• Покер
• Современное пятиборье
• Стрельба
• Триатлон
• Тяжелая атлетика
• Фехтование
• Хоккей на траве
• Хоккей с мячом
• Шахматы
• Экстремальные виды
• Экзотические виды
• Промокоды

• Прочие

• Главная
• Футбол
• Хоккей
• Баскетбол
• Авто
• Теннис
• Бокс/MMA/UFC
• Ставки
• Фигурное катание
• Биатлон
• Лыжи
• Здоровье
• Стиль
• Легкая атлетика
• Волейбол
• Регби
• Олимпиада-2020
• Американский футбол
• Бадминтон
• Бейсбол
• Бильярд/снукер
• Борьба
• Бобслей/сани/скелетон
• Велоспорт
• Водные виды
• Гандбол
• Гимнастика
• Гольф
• Гребля
• Единоборства
• Керлинг
• Конный спорт
• Коньки/шорт-трек
• Мини-футбол
• Настольный теннис
• Парусный спорт
• Пляжный футбол
• Покер
• Современное пятиборье
• Стрельба
• Триатлон
• Тяжелая атлетика
• Фехтование
• Хоккей на траве
• Хоккей с мячом
• Шахматы
• Экстремальные виды
• Экзотические виды
• Промокоды

• Матч-центр
  • Футбол
  • Хоккей
  • Баскетбол
  • Авто
  • Биатлон
• Новости
  • Футбол
  • Хоккей
  • Баскетбол
  • Теннис
  • Авто
  • Бокс/MMA/UFC
  • Биатлон
  • Фигурное катание
  • Прочие
• Видео
• Блоги
  • Блоги
  • Форумы
  • Статусы
  • Комментарии
  • Футбол
  • Хоккей
  • Баскетбол
  • Биатлон
  • Теннис
  • Авто
  • Бокс/MMA/UFC
  • Фигурное катание
• Подкасты
• Статусы
  • Популярные
  • Новые
• Букмекеры
  • Бонусы букмекеров
  • Легальные
  • Зарубежные
  • Киберспортивные
  • С кэшбеком
• Fantasy
  • Olimp.bet Fantasy
  • Лига бомбардиров
  • Fantasy
  • Прогнозы
  • Редакционные игры
  Fantasy-команды
  Другие лигиЛига Прогнозов
  Больше лиг
  • Киберспорт
  • Прогнозы на спорт

  Кто работает в букмекерских конторах? Разбираем, кем можно устроиться в БК — СТАВКА TV — Блоги

  • Главная
  • Футбол
    • Матчи
    • Новости
    • Блоги
    • Статусы
    • Трансферы
    • РПЛ
    • Лига чемпионов
    • Лига Европы
    • Евро-2021
    • АПЛ
    • Ла Лига
    • Серия А
    • Бундеслига
    • Лига 1
    • Сборная России
    • Олимп-ФНЛ
    • Казахстан
    Все турниры
    • Ливерпуль
    • Тоттенхэм
    • Челси
    • Арсенал
    • Зенит
    • Барселона
    • Реал Мадрид
    • Спартак
    • Сборная России
    • Манчестер Юнайтед
    Все клубы
    • Салах
    • Сон Хын Мин
    • Азар
    • Месси
    • Роналду
    • Головин
    • Мбаппе
    • Суарес
    • Дзюба
    • Неймар
    Все футболисты
  • Хоккей
    • Матчи
    • Новости
    • Блоги
    • Статусы
    • КХЛ
    • НХЛ
    • Кубок Гагарина
    • Кубок Стэнли
    • Казахстан
    • Молодёжный Чемпионат Мира 2021
    • Кубок Первого Канала 2020
    Все турниры
    • Вашингтон
    • СКА
    • ЦСКА
    • Авангард
    • Тампа-Бэй
    • Питтсбург
    • Спартак
    • Динамо Москва
    • Рейнджерс
    • Нью-Джерси
    Все клубы
    • Александр Овечкин
    • Артемий Панарин
    • Никита Кучеров
    • Андрей Свечников
    • Евгений Малкин
    • Евгений Кузнецов
    • Сергей Бобровский
    • Андрей Василевский
    • Александр Радулов
    • Семен Варламов
    Все хоккеисты
  • Баскетбол
    • Матчи
    • Новости
    • Блоги
    • Статусы
    • НБА
    • Turkish Airlines EuroLeague
    • Единая лига ВТБ
    • НБА плей-офф
    • Зарплаты НБА
    Все турниры
    • Лейкерс
    • ЦСКА
    • Бостон
    • Голден Стэйт
    • Милуоки
    • Торонто
    • Чикаго
    • Сан-Антонио
    • Оклахома-Сити
    • Зенит
    • Сборная России
    • Сборная США
    Все клубы
    • Леброн Джеймс
    • Стефен Карри
    • Лука Дончич
    • Джеймс Харден
    • Кайри Ирвинг
    • Кевин Дюрэнт
    • Кавай Ленард
    • Расселл Уэстбрук
    • Алексей Швед
    • Яннис Адетокумбо
    • Зайон Уильямсон
    • Дэмиан Лиллард
    Все баскетболисты
  • Авто
    • Гонки
    • Новости
    • Блоги
    • Статусы
    • Формула 1
    • MotoGP
    • Формула 2
    • Формула E
    • Ралли Дакар
    Все турниры
    • Феррари
    • Макларен
    • Ред Булл
    • Мерседес
    • Уильямс
    • Хаас
    • Альфа Таури
    • Рейсинг Пойнт
    • Рено
    • Альфа Ромео
    Все команды
    • Льюис Хэмилтон
    • Себастьян Феттель
    • Даниил Квят
    • Ландо Норрис
    • Кими Райкконен
    • Никита Мазепин
    • Шарль Леклер
    • Роберт Шварцман
    • Даниэль Риккардо
    • Макс Ферстаппен
    Все пилоты
  • Теннис
    • Новости
    • Блоги
    • Статусы
    • Ролан Гаррос
    • Уимблдон
    • US Open
    • Australian Open
    • Мужчины
    • Женщины
    • Кубок Дэвиса
    Все турниры
    • Новак Джокович
    • Роджер Федерер
    • Рафаэль Надаль
    • Наоми Осака
    • Андрей Рублев
    • Мария Шарапова
    • Серена Уильямс
    • Карен Хачанов
    • Даниил Медведев
    • Александр Зверев
    • Эшли Барти
    Все теннисисты
  • Бокс/MMA/UFC
    • Новости
    • Блоги
    • Статусы
    • UFC
    • MMA
    • Бокс
    • Конор — Порье 2
    • Тайсон — Рой Джонс
    • Поветкин — Уайт
    • Фергюсон — Оливейра
    • UFC 256
    • UFC 257
    • UFC Fight Night
    • Казахстан
    Все турниры
    • Хабиб Нурмагомедов
    • Конор Макгрегор
    • Федор Емельяненко
    • Александр Усик
    • Василий Ломаченко
    • Энтони Джошуа
    • Петр Ян
    • Сауль Альварес
    • Тони Фергюсон
    • Александр Емельяненко
    • Хамзат Чимаев
    Все бойцы
  • Ставки
  • Фигурное катание
    • Новости
    • Блоги
    • Статусы
    • Чат
    • Гран-при
    • Чемпионат мира
    • Кубок России
    • Ледниковый период
    Все турниры
    • Сборная России
    • Сборная Японии
    • Сборная США
    • Сборная Канады
    • Сборная Франции
    Все сборные
    • Алена Косторная
    • Алина Загитова
    • Евгения Медведева
    • Александра Трусова
    • Анна Щербакова
    • Дмитрий Алиев
    • Елизавета Туктамышева
    • Этери Тутберидзе
    • Татьяна Тарасова
    • Евгений Плющенко
    Все фигуристы
  • Биатлон
    • Гонки
    • Новости
    • Блоги
    • Статусы
    • Кубок мира
    • Кубок IBU
    • Чемпионат России
    Все турниры
    • Сборная России
    • Сборная России жен
    • Сборная Германии
    • Сборная Германии жен
    • Сборная Норвегии
    • Сборная Норвегии жен
    Все сборные
    • Александр Логинов
    • Йоханнес Бо
    • Доротея Вирер
    • Дмитрий Губерниев
    • Лиза Виттоцци
    • Светлана Миронова
    • Екатерина Юрлова
    • Дмитрий Малышко
    • Александр Тихонов
    • Лариса Куклина
    Все биатлонисты
  • Лыжи
  • Здоровье
  • Стиль
  • Легкая атлетика
  • Волейбол
  • Регби
  • Олимпиада-2020
  • Американский футбол
  • Бадминтон
  • Бейсбол
  • Бильярд/снукер
  • Борьба
  • Бобслей/сани/скелетон
  • Велоспорт
  • Водные виды
  • Гандбол
  • Гимнастика
  • Гольф
  • Гребля
  • Единоборства
  • Керлинг
  • Конный спорт
  • Коньки/шорт-трек
  • Мини-футбол
  • Настольный теннис
  • Парусный спорт
  • Пляжный футбол
  • Покер
  • Современное пятиборье
  • Стрельба
  • Триатлон
  • Тяжелая атлетика
  • Фехтование
  • Хоккей на траве
  • Хоккей с мячом
  • Шахматы
  • Экстремальные виды
  • Экзотические виды
  • Промокоды
  • Прочие
  • Главная
  • Футбол
  • Хоккей
  • Баскетбол
  • Авто
  • Теннис
  • Бокс/MMA/UFC
  • Ставки
  • Фигурное катание
  • Биатлон
  • Лыжи
  • Здоровье
  • Стиль
  • Легкая атлетика
  • Волейбол
  • Регби
  • Олимпиада-2020
  • Американский футбол
  • Бадминтон
  • Бейсбол
  • Бильярд/снукер
  • Борьба
  • Бобслей/сани/скелетон
  • Велоспорт
  • Водные виды
  • Гандбол
  • Гимнастика
  • Гольф
  • Гребля
  • Единоборства
  • Керлинг
  • Конный спорт
  • Коньки/шорт-трек
  • Мини-футбол
  • Настольный теннис
  • Парусный спорт
  • Пляжный футбол
  • Покер
  • Современное пятиборье
  • Стрельба
  • Триатлон
  • Тяжелая атлетика
  • Фехтование
  • Хоккей на траве
  • Хоккей с мячом
  • Шахматы
  • Экстремальные виды
  • Экзотические виды
  • Промокоды
  • Матч-центр
    • Футбол
    • Хоккей
    • Баскетбол
    • Авто
    • Биатлон
  • Новости
    • Футбол
    • Хоккей
    • Баскетбол
    • Теннис
    • Авто
    • Бокс/MMA/UFC
    • Биатлон
    • Фигурное катание
    • Прочие
  • Видео
  • Блоги
    • Блоги
    • Форумы
    • Статусы
    • Комментарии
    • Футбол
    • Хоккей
    • Баскетбол
    • Биатлон
    • Теннис
    • Авто
    • Бокс/MMA/UFC
    • Фигурное катание
  • Подкасты
  • Статусы
    • Популярные
    • Новые
  • Букмекеры
    • Бонусы букмекеров
    • Легальные
    • Зарубежные
    • Киберспортивные
    • С кэшбеком
  • Fantasy
    • Olimp.bet Fantasy
    • Лига бомбардиров
    • Fantasy
    • Прогнозы
    • Редакционные игры
    Fantasy-команды
    Другие лигиЛига Прогнозов
    Больше лиг
    • Киберспорт
    • Прогнозы на спорт

    Принцип Жерве, или Офис согласно «Офису»

    Мой сосед познакомил меня с Офис еще в 2005 году. С тех пор я смотрел каждую серию как британской, так и американской версии. Я с одержимостью смотрел сериал, потому что не мог понять, что делает его настолько разрушительно эффективным и настолько высоко оценивает его, как Dilbert и Office Space.

    То есть до сих пор. Теперь, по прошествии четырех лет, я наконец понял, в чем дело. The Office — это не случайная серия циничных шуток, направленных на то, чтобы на мгновение облегчить экзистенциальное отчаяние низкоуровневых ворчанок. Это полностью реализованная теория менеджмента, которая фальсифицирует 83,8% бизнес-раздела книжного магазина. Теория начинается с хорошо известной карикатуры Хью Маклауда « Иерархия компаний » (ниже), и ее краеугольным камнем является то, что я назову Принципом Жерве, который заменяет как принцип Питера, так и его преемника, принцип Дилберта.Помимо комиксов, единственными крупными и значительными работами, соответствующими принципу Жерве, являются Организатор и Образы организации.

    Мне нужно будет заложить всего маленьких кусочка основы (чтобы вы не подумали, что весь этот пост — рифф, основанный на мультфильмах), прежде чем я смогу добраться до принципа и моей интерпретации The Office. Я буду основывать всю эту статью на американской версии шоу, которая более детально проработана, чем оригинальная британская версия, хотя оригинал, возможно, более унылый.Имейте в виду, что это интерпретация The Office как науки управления; правда в искусстве. Литературные / художественные критики, кажется, этого не понимают. У меня будет несколько попутных комментариев по поводу комедии и искусства всего этого, но в первую очередь речь идет об истинах, раскрытых в сериале, преследуемых с подобной Дуайту серьезностью.

    От школы Уайта к принципу Жерве
    

    Карикатура Хью Маклауда — идеальный символ неортодоксальной школы менеджмента, основанной на аксиоме, что организации не страдают патологиями; они по своей сути патологические конструкции.Идеализированные организации несовершенны. Они совершенно патологические. Таким образом, хотя большая часть литературы по менеджменту посвящена неустанному стремлению к идеалу путем полного воплощения теорий организации, эта школа, которую я назову школой Уайта, будет рекомендовать вам заниматься минимальным организационным делом, чтобы предотвратить хаос, а затем прекратить. Пусть естественный индивидуалистический дарвинизм, пусть даже и без изъянов, действует дальше этой точки. Результатом является иерархия Маклауда. Это может быть ужасно, но, как и демократия, это лучшее, что вы можете сделать.

    Слой социопатов (с заглавной буквы) включает в себя дарвинистские / протестантские этические типы воли к власти, которые заставляют организацию функционировать вопреки самой себе. Бестолковый слой — это то, что Уайт называл «организованным человеком», но архетип, населяющий середину, сильно изменился с тех пор, как Уайт написал свою книгу (в пятидесятых). Неудачники — не социальные неудачники (как в противоположность «крутым»), а люди, которые заключили невыгодные экономические сделки, отказавшись от капиталистических стремлений к стабильной зарплате.Я не придумываю эту связь. Рассмотрим этот отрывок из OM:

    .

    Из всех сотрудников организации истинный руководитель — это тот, кто с большим подозрением относится к Организации. Если есть что-то, что его характеризует, то это неистовое желание контролировать свою судьбу, и в глубине души он возмущен тем, что уступает этот контроль Организации, какой бы бархатистой она ни была … он хочет доминировать, а не быть подчиненным … Многие люди из высшего руководства среднего звена могут искренне поверить в Организацию … Но самые способные не удостоились этого утешения.

    В то время Уайт был крайне пессимистичен. Он видел признаки того, что в борьбе за господство между социопатами (которыми он восхищался как теми, кто фактически делал организацию эффективной, вопреки самой себе) и руководителем организации среднего звена побеждал последний. Он был неправ, но не так, как вы думаете. Социопаты победили Организаторов и превратили их в Бестолковых не путем реформирования организации, а путем создания метакультуры дарвинизма в экономике: той, которая основана на смене работы, слияниях, поглощениях, увольнениях, катастрофических реорганизациях, аутсорсинге, беспощадности экосистемы стартапов и жестокие корпоративные рейдерства.В этом ужасающем метамире Титанов Организатор превратился в Бестолкового Человека. Сегодня каждый раз, когда организация становится слишком хрупкой, бюрократической и оторванной от реальности, ее просто убивают, раздирают и каннибализируют, а не реформируют. Результатом является современный творчески-разрушительный жизненный цикл фирмы, который я назову жизненным циклом МакЛеода .
    

    
    

    Социопат с идеей набирает ровно столько неудачников, чтобы начать цикл.По мере роста ему требуется слой Бестолковой, чтобы превратить его в управляемую реакцию, а не в беглый взрыв. В конце концов, когда ценность достигает убывающей прибыли, и Социопаты, и Неудачники уходят, а Бестолковые начинают доминировать. Наконец, полая хрупкая оболочка разрушается сама по себе, и все ценное перерабатывается социопатами в соответствии с логикой мета-фирмы.

    Слой неудачников Маклауда долгое время озадачивал меня, потому что я интерпретировал его с точки зрения культуры: человек, которого вы называете «неудачником».«Хотя некоторые могут оказаться проигравшими и в этом смысле, они в первую очередь проигрывают в экономическом смысле: те, кто по разным причинам заключил (или был вынужден пойти на это) плохую экономическую сделку. Они отказались от некоторого потенциала долгосрочной экономической свободы (как капиталисты) ради краткосрочной экономической стабильности. Короче говоря, променял свободу на зарплату. Они действительно производят, но не получают компенсацию пропорционально создаваемой ими ценности (поскольку их компенсация устанавливается социопатами, действующими в условиях серьезного морального риска).Они закладывают свои жизни и надеются умереть, прежде чем у них закончатся деньги. Хорошая новость заключается в том, что у неудачников есть два выхода, о которых мы поговорим позже: превратить социопата или превратиться в минимальных исполнителей. У неудачников, обреченных на невежество, нет выбора.

    На основе жизненного цикла MacLeod мы также можем разделить три уровня в зависимости от времени их входа и выхода в организации. Социопаты входят в организации и выходят из них по своему желанию на любом этапе и делают все возможное, чтобы выйти на первое место.Они способствуют творчеству на ранних этапах жизни организации, невротическому лидерству на средних этапах и хладнокровию на более поздних этапах, где они определяют такие решения, как слияния, поглощения и увольнения, которые другие слишком напуганы или слишком сострадательны, чтобы их принимать. Они также способны в равной степени безлично использовать молодую идею для роста вначале, убивать одну хорошую идею, чтобы сконцентрировать ресурсы на другой на стадии зрелости, и доить идею в конце жизни с помощью рыночных стратегий сбора урожая и выхода.

    Неудачники любят хорошо относиться к своей жизни. Они ищут счастья, а не стремятся к силе, и входят и выходят реактивно в ответ на метадарвиновские тенденции в экономике. Но у них нет большей лояльности к фирме, чем у Социопатов. Они – лояльны к отдельным людям и стремятся найти удовлетворение через работу, когда они могут, и двигаться по инерции, когда они не могут.

    Бестолковые — это те, кто не обладает компетенцией, чтобы свободно перемещаться по экономике (в отличие от Социопатов и Неудачников), и вырабатывает извращенное чувство лояльности к фирме, даже когда события совершенно ясно показывают, что фирма им не лояльна. .Чтобы поддерживать себя, они должны быть способны создавать сложные иллюзии, основанные на идеализированных представлениях о фирме — совершенно патологические сущности, о которых мы упоминали. Если их не вытеснят силы, которым они не могут противостоять, они продержатся как можно дольше, еще долго после того, как ушли социопаты и неудачники (в порочной истории нашей планеты Дугласа Адамса человечество было основано космическим кораблем, полным Бестолковых, посланным сюда интригующие социопаты). Когда они брошены по течению в открытом океане, они, скорее всего, будут полностью уничтожены.

    Это подводит нас к нашей основной идее. Как анимированы и пирамида, и ее жизненный цикл. Динамика регулируется законом организаций Ньютона: принципом Жерве.

    Принцип Жерве и его последствия

    Принцип Жерве таков:

    Социопаты, в своих собственных интересах, сознательно продвигают слишком эффективных проигравших в менеджмент среднего звена, превращают недостаточно эффективных проигравших в социопатов и оставляют среднестатистических неудачников на произвол судьбы.

    Принцип Жерве отличается от принципа Питера, на который он внешне похож. Принцип Питера гласит, что все человека повышены до уровня своей некомпетентности. Он основан на предположении, что будущие продвижения по службе основаны на прошлых результатах. Принцип Питера неверен по той простой причине, что руководители не настолько глупы, и потому, что в сужающейся вверх пирамиде не так много места. Они знают, что нужно кандидату на повышение, чтобы достичь уровня –.Так что, если они все равно продвигают людей, выходящих за рамки их компетенции, в условиях нехватки возможностей, должна быть веская причина.

    Скотт Адамс, видя другой недостаток в принципе Питера, предложил принцип Дилберта: компании стремятся систематически продвигать своих наименее компетентных сотрудников до среднего звена, чтобы ограничить ущерб, который они могут нанести. Это снова неправда. Принцип Жерве предсказывает прямо противоположное: наиболее компетентных из будут переведены в менеджеры среднего звена.Майкл Скотт был звездным продавцом, прежде чем стал менеджером среднего звена. Наименее компетентные сотрудники (но не , все из них — только некоторые просвещенные некомпетентные) будут переведены не до среднего звена, а в ускоренном порядке до старшего руководства . На уровень социопата.

    И, если вам интересно, непросвещенных недовольных увольняют.

    Позвольте мне проиллюстрировать логику и последствия этого принципа на примерах из шоу.

    Карьера невежественных

    В третьем сезоне руководители «Дандер-Миффлин» решают объединить отделения в Стэмфорде и Скрэнтоне, уволив большую часть последнего, включая Майкла Скотта. Его коллега, менеджер отделения Sociopath в Стэмфорде, чье продвижение по службе является предпосылкой реорганизации, оппортунистически использует свое предстоящее продвижение на руководящую должность у конкурента, оставляя компанию в замешательстве. Руководители Dunder-Mifflin, вынужденные справиться с последствиями, в любом случае цинично разыгрывают теперь уже нелогичную реорганизацию, закрывая Стэмфорд и вместо этого оставляя Майкла с объединенной ветвью.Руководители (Дэвид Уоллес и Ян Левинсон-Гулд) полностью осознают полную некомпетентность Майкла. Их расчеты очевидны: предоставление Майклу расширенной ветви позволяет им заявить о краткосрочном успехе и выиграть время для маневра, поскольку им лично не придется терпеть долгосрочные последствия.

    Замечание Джима о драме показательно. Сравнивая Майкла со своим бывшим сверстником-социопатом, он говорит: «Что бы вы ни говорили о Майкле, он бы никогда не сделал ничего подобного», — свидетельство решительно обманутой преданности Майкла компании, которая никогда не будет ему лояльна.Мы можем с уверенностью предположить, что предыдущее повышение Майкла до регионального менеджера произошло при аналогичных обстоятельствах бездушных краткосрочных расчетов социопатов.

    Так почему же логично продвигать слишком эффективных проигравших? Простая причина в том, что если вы переусердствуете на уровне проигравшего, очевидно, что вы идиот. Вы уже заключили плохую сделку, а теперь приносите больше, чем нужно, что еще больше ухудшает вашу сделку. Если вы очень быстро не продемонстрируете, что знаете себе цену, успешно добившись большего количества денег и / или власти, вы будете отмечены как уязвимый невежественный неудачник .В какой-то момент Дэррил, пытаясь добиться повышения зарплаты, к своему удивлению узнает, что повышение, о котором он просит, сделает его зарплату выше, чем у Майкла. Майкл не заключал более выгодной сделки за 14 лет. Дэррил — неудачник с минимальными усилиями, склонный к социопату, — не упускает ни одного шага. Он убеждает и тренирует Майкла просить о его собственном повышении, чтобы он мог получить свое.

    Неудачник, которого можно втянуть в плохие сделки, станет одним из Бестолковых. Вот почему их продвигают: они стоят даже больше как бестолковые пешки в середине, чем как прямые продюсеры внизу, где подойдет средний, рационально отстраненный неудачник.В конце концов, компании-лидеры могут просто добавить предсказуемую стоимость. В середине они могут быть использованы социопатами, чтобы избежать последствий махинаций с высокой степенью риска, таких как реорганизация.

    Карьера социопата

    Примером части принципа «ускоренное отслеживание неэффективных» является Райан, стажер. Он проверяет себя, быстро и быстро учится и принимает свою некомпетентность в качестве продавца. Но он прирожденный прагматик, у которого есть драйв, амбиции, смелость и беспринципность, чтобы достичь вершины.Поэтому вместо того, чтобы тратить время на попытки добиться хороших продаж, он переходит в оппортунистический режим ожидания, просмотра и захвата. Но его не выписали; он занят, но экспериментальным образом, ища свое начало. Разница между ним и средним проигравшим неудачником проиллюстрирована одной блестящей сценой в начале его карьеры. Он предлагает во время групповой укладки на складе, чтобы они сформировали бригаду ведер, чтобы работать более эффективно. Проигравший с минимальными усилиями Стэнли холодно говорит ему: «Здесь ситуация выбегает из-под контроля.«Эта линия может относиться ко всей жизни Стэнли.

    Ответ Стэнли показывает как его ум, так и ясное самосознание его проигравшей сделки с компанией. Поэтому он действует в соответствии с сочетанием инстинктов самосохранения и минимальных усилий. То же самое можно сказать и обо всех остальных в слое неудачников, за исключением тех, кто переигрывает: Дуайта и Энди (и в его более раннем воплощении в качестве продавца, Майкла).

    Социопат будущего , должно быть, недостаточно эффективен внизу.Как средний неудачник, он признает, что сделка действительно плохая. В отличие от неудачника, не склонного к риску, он не пытается извлечь максимальную пользу из плохой ситуации, делая достаточно, чтобы выжить. Он не собирается просто жить дальше. Он очень быстро понимает — через эксперименты и быстрые неудачи — что игра неудачников не стоит того, чтобы в ней разбираться. Затем он сильно отстает, чтобы высвободить энергию и сосредоточиться на маневрировании восходящего выхода. Он знает, что его недостаточная производительность неустойчива, но в любом случае он не собирается становиться работником-неудачником.Он принимает на себя просчитанный риск, что найдет выход, прежде чем его уволят за некомпетентность.

    Персонаж Райана блестяще показывает этот путь. Когда босс Майкла и любовница-доминанта Джен страдает психотическим срывом, ее босс , сверхсоциопат Дэвид Уоллес, не очень надеется на хороший исход. Создав еще один прием пластыря, он вызывает Майкла на собеседование, чтобы занять место Яна. Но когда остальная часть офиса узнает о предстоящем собеседовании Майкла (во время фарсовых попыток Майкла использовать конкурс стиля Survivor , чтобы выбрать своего преемника, что, как и ожидалось, серьезно воспринимает только Дуайт), настоящие Социопаты действуют.Джим и его подруга-социопат Карен немедленно звонят Дэвиду и объявляют свои кандидатуры на ту же должность. Они не знали, что Райан, новичок-стажер, также заметил возможность. Результат впечатляет: Райан получает работу, Майкл проигрывает, Карен повышают до менеджера отделения в Ютике, а Джим, который еще не полностью принял своего внутреннего Социопата, возвращается в Скрэнтон. Позже мы узнаем — как и предсказывал принцип Жерве — что Дэвид Уоллес никогда серьезно не считал Майкла чем-то более чем временным крайним средством.Много позже, в показаниях во время иска Яна против компании, он показывает, что Майкл никогда не был серьезным кандидатом.

    Карьера неудачника

    Карьеру неудачника понять проще всего. Сделав плохую сделку и не отмечая траекторий Бестолковых или Социопатов, он или она должны извлечь максимальную пользу из плохой ситуации. Самое рациональное — расслабиться и сделать минимум необходимого. Делать больше было бы бессмысленным поступком.Чтобы сделать меньше, потребуются энергичные махинации Социопата, поскольку он создает вынужденное временное давление. Итак, Проигравший — на самом деле вовсе не неудачник, если задуматься — платит свои долги, не просит многого и находит смысл в своей жизни в другом месте. Для Стэнли это кроссворды. Для Анджелы это бесцветная религиозная жизнь Марты-Стюарт. Для Кевина это его рок-группа. Для Келли это бессмысленное развлечение в поп-культуре. У Пэм есть свои художественные амбиции. Мередит — шлюха-алкоголичка.Оскар, веселый персонаж с иронией, обладает интеллектуальной позой. Крид, ходячий урод-шоу, марширует в такт своему непонятному барабану (он самый рационально убитый из всех неудачников).

    Если вы не укажете явно отмеченных для Бестолковых персонажей, Дуайта и Энди, у вас останутся два самых интересных персонажа в сериале: самоуверенный социопат Джим и странный Тоби. Тоби — любопытный случай — интеллектуально социопат, но без энергии или амбиций, чтобы быть активным социопатом .Подробнее об этих двух позже.

    Возникновение иерархии Маклауда

    Как ни гнусно все это звучит, на самом деле это довольно эффективно, учитывая неизбежность иерархии Маклауда и жизненного цикла. Социопаты знают, что единственный способ сделать организацию способной к выживанию — это смягчить интенсивную химию между продюсерами-неудачниками и лидерами-социопатами с помощью достаточного количества невежественных подкладок посередине, чтобы снизить риски бизнеса. Без него компания взорвалась бы как ядерная бомба, а не вырабатывала бы энергию постоянно, как реактор.С другой стороны, бизнес не проживет очень долго без достаточного количества людей, действительно мыслящих холодно и расчетливо. Неудачники со средними показателями, в основном не вовлеченные в процесс, могут создавать прибыль с убывающей маржой, но не обеспечивают устойчивую производительность или рост. Для этого вам нужен постоянный запас социопатов, и вы не можете тратить время на их медленное продвижение по служебной лестнице, тем более, что стандартный путь продвижения / развития в первую очередь предназначен для маневрирования Невежественных на позиции, где они нужны.Социопаты должны быть максимально освобождены, чтобы реально вести бизнес, с официальными титулами или без них.

    Итак, Райан плывет прямо на вершину, где делает то, что от него ожидают — ведет смелую стратегическую игру, выстраивая канал онлайн-продаж. Как и любой крупный стратегический шаг, операция сопряжена с риском и терпит неудачу. И здесь мы обнаруживаем, что Райан все еще недостаточно опытен как социопат. Он по глупости идет по пути Энрона, пытаясь приготовить книги, чтобы избежать неудач, но его обнаруживают и арестовывают.Настоящий мастер-социопат, такой как Дэвид Уоллес, вместо этого заметил бы надвигающуюся неудачу, назначил бы Майкла на смену (который, очевидно, был бы так рад, что ему дали новый титул белого слона, что он бы не увидел надвигающейся катастрофы), и попросил бы его. взять на себя вину за неизбежный провал. Совершенно легально и эффективно.

    Организация как психическая тюрьма

    Это подводит нас к другой важной книге по менеджменту, которая соответствует принципу Жерве, Образы организации, Магистерскому исследованию Гарета Моргана метафор, через которые мы понимаем организации.Из восьми системных метафор в книге наиболее актуальной является метафора организации как психической тюрьмы. Изображение взято из аллегории Платона о пещере, в которую я не буду вдаваться. Достаточно сказать, что он делит людей на тех, кто понимает, как устроен мир на самом деле (социопаты и самосознательные бездельники, неудачники), и тех, кто этого не понимает (неудачники с чрезмерной эффективностью и невежественные посередине).

    Именно здесь Жерве открыл новые горизонты, прежде всего потому, что как художник он заинтересован в субъективном опыте невежества (большинство ситкомов о неудачниках).Для повседневного социопата достаточно называть кого-то невежественным и манипулировать им. Жерве удалось создать очень убедительный портрет Бестолковых, произведение искусства, имеющее реальную ценность для бизнеса.

    Вот окончательное объяснение карьеры Майкла Скотта (и Дэвида Брента): они вынуждены объяснять свой очевидный, неожиданный и неизученный успех . Неудачу легко объяснить. Случайный успех сложнее. Помните, что их продвигают в первую очередь как пассивных пешек, чтобы либо позволить социопатам избежать рисков, связанных с их действиями, либо дать социопатам возможность быстрее продвинуться вверх.Им преподносится интересный когнитивный диссонанс: номинально они получают большую власть, но на самом деле их безопасно уводят с путей власти. Они должны выбрать либо создание ложных рассказов, либо отказ от очевидных возможностей.

    Невежественные разрешают этот диссонанс, решив верить в реальность организации. Не все способны на такой уровень приостановки недоверия. И Рики Жерве (Дэвид Брент), и Стив Каррел (Майкл Скотт) прекрасно сыграли блестяще нарисованных персонажей.Наиболее очевидным признаком их способности к самообману является их полная неспособность породить оригинальную мысль. Они цитируют строки из фильмов, тексты песен и ужасно изображают себя (в какой-то момент Майкл говорит: «Ты говоришь со мной?» — строчку, которую он мастерски демонстрирует смущение, он приписывает «Аль Пачино, Raging Bull »). По большей части из того, что ему нужно сказать, он нащупывает пустые деловые фразы, используя их с ошеломляющей некомпетентностью. Когда Майкл говорит, он пытается, как ребенок, скопировать безупречный Powertalk, на котором говорят социопаты, такие как Ян и Дэвид Уоллес.Он не обращает внимания на тот факт, что Социопаты используют Powertalk в качестве закодированного языка, чтобы одновременно поддерживать (необходимые) заблуждения Невежественных и общаться друг с другом.

    Не только социопаты сговорились поддержать заблуждения Майкла. То же самое и с проверенными неудачниками, иногда из доброты, а иногда из корысти. В одном особенно идеальном подведении итогов Оскар описывает предстоящую церемонию вручения награды «Данди» (настоящий памятник всеобщему признанию заблуждений Майкла) следующим образом: «Данди похожи на детский день рождения.И ты идешь, и тебе там действительно нечего делать, но ребенок действительно хорошо проводит время, так что ты … Ты вроде как там. Это … вот что это такое.

    Но Майкл не совсем марионетка. Под слоями отрицания похоронено ясное понимание его собственной, безнадежной, бессильной жизни, что делает его чуть более осведомленным, чем, скажем, Дуайт. Его ответ — неистовая и отчаянная манипуляция с драмой ложного подтверждения, устроенной для его блага. Некоторые из них — с осознанного согласия его сторонников.Как опытные комиксы-импровизаторы, в определенных пределах, остальная часть офиса следует правилу согласия в Театре Майкла (в блестящем мета-комментарии, в одном эпизоде ​​мы видим Майкла в его собственном невероятно плохом худшем в его реальный класс импровизации, где он портит каждый скетч).

    Но великий рассказ Майкла требует постоянной, изнурительной работы, чтобы не отставать. Он должен усилить и привязать даже самую незначительную часть подтверждения к службе своего сценария.Когда в момент слабости Джим разделяет с ним искреннюю уверенность, Майкл так взволнован, что превращает этот момент в глубокую воображаемую дружбу, практически становясь преследователем, даже копируя прическу Джима. С другой стороны, он чрезмерно подавляет даже малейшую потенциальную вмятину в своей самооценке. Его тонкокожая сошедшая с ума. Реальность запечатана с помощью психотической неотложности, но для этого он должен сначала исследовать ее с такой же срочностью. И поэтому, когда Джим (первый настоящий социопатический шаг в своей карьере) разрабатывает частную встречу с посетившим его Дэвидом Уоллесом, чтобы добиться повышения, Майкл пытается сорвать встречу.Когда он вежливо отвернулся, он мгновенно переключает сценарии и делает вид, что слишком занят и что он — тот, кто не может присутствовать. А потом он все равно пробирается в зал заседаний, сначала под разными предлогами, а в конце концов, прячась в тележке с сыром Троянский конь.

    Такого рода способность работать трудно поддерживать театр своих собственных заблуждений, наполовину осознает, что он делает это, то, что делает Майкл настоящим кандидат для продвижения в ряды невежественного. Дуайт интересен именно тем, что ему не хватает способности Майкла к этому патологическому мета-познанию и способности предлагать полу правдоподобные сценарии, которые другие могут, по крайней мере, поддержать.Дуайт недостаточно талантлив в Бестолковости, чтобы когда-либо получить повышение.

    Есть еще?

    Вы делаете ставку. Мы даже не коснулись поверхности. Дуайт, Джим и Тоби заслуживают целого эссе. Майкл и Райан, наверное, тоже заслуживают по одному, в дополнение к моим наброскам здесь. Есть и другие принципы, леммы и разные теоретические построения. Но я подожду. Может быть, среди читателей этого блога не так много наблюдателей за Office , как я предполагаю.Вы, ребята, скажите мне, хотите ли вы большего.

    В заключение хочу сказать одно: Жерве заслуживает Нобелевской премии как по литературе, так и по экономике.

    11 принципов экономичного офиса

    > Статьи о постоянном улучшении

    Легко увязнуть в мелочах и упустить из виду общую картину. Хотя это может происходить в производственном цехе, это гораздо более распространено в офисных условиях. Например,

    • команды могут сосредоточиться на применении инструмента Lean , такого как takt time или Standard Work , к административному процессу, даже если концепция не очень подходит для ситуации.
    • команд тратят свою энергию на оптимизацию процесса, от которого следует отказаться.
    • команд пытаются понять, как справляться с кучей работы, а не избегать ее.

    Щелкните это изображение обложки, чтобы получить эту статью в формате PDF.

    За годы работы в качестве консультанта по бережливому производству я определил несколько принципов, которыми я руководствуюсь в командах, которые тренирую. Следование этим принципам может помочь командам держать в уме общую картину и создать более эффективный Lean Office .(«Нужна помощь? У нас есть несколько новых учебных пакетов по Lean Office PowerPoint , которые помогут руководителям обучать свои команды многим из следующих принципов.)

    Принципы бережливого офиса

    1. Lean начинается с преданной команды руководителей. Лидеры обеспечивают фундамент, на котором строятся все усилия по бережливому производству. Они создают видение и разрабатывают стратегию для достижения целей компании. Они признают ценность довольных сотрудников . И именно они создают сильную команду на передовой.У компании могут быть небольшие успехи благодаря усилиям по бережливому производству на низовом уровне, но до тех пор, пока лидеры полностью не привержены делу, бережливое производство не будет процветать.
    2. Экономичный офис требует показателей и целей. Без метрик может быть сложно оценить влияние изменения. Более того, когда командам не хватает четких, измеримых целей, люди часто невольно работают в противоречии друг с другом.
    3. В экономичном офисе есть стандартизированные процессы, которым следуют все. Удивительно, как часто люди, выполняющие один и тот же процесс, используют разные методы.Часто этим процессом руководят личные предпочтения, а не объективные факты. Когда нет установленных стандартов, сложно улучшить процесс для всей команды. (Нужна помощь? Воспользуйтесь нашим тренингом по бережливому производству по Standardization , чтобы научить свои команды создавать согласованные процессы.)
    4. Экономичный офис использует 5S . Неорганизованный офис — это неэффективный офис. Как только стандартный процесс будет установлен, создайте офис вокруг этого метода.Разместите вещи там, где они наиболее понятны, и избавьтесь от всего беспорядка.

    Попробуйте этот эксперимент: Загрузите наш бесплатный журнал прерываний . Затем выберите сотрудника и дайте ей секундомер на день. Попросите ее начинать это всякий раз, когда она что-то ищет, или должна встать из-за стола, чтобы что-то достать, или должна что-то убрать с дороги. Ознакомившись с ним в конце дня, вы удивитесь, сколько времени теряется из-за проблем с планировкой офиса.

    5. У экономичного офиса минимальная WIP. Основная цель Lean — сократить или исключить незавершенного производства . Это сокращает время выполнения заказа , сокращает несогласованность в опыте клиентов и устраняет основной источник отходов .
    6. Экономичный офис стремится к потоку. Flow — одна из тех концепций, которые вы узнаете, когда увидите. Короче говоря, это искусство иметь возможность начинать и заканчивать работу как можно более короткими способами, не останавливаясь в очереди.Этого трудно достичь, но прекрасное дело, когда оно достигается.
    7. В экономичном офисе спрос хорошо понимают. Одна из самых больших проблем при создании экономичного офиса — это понимание колебаний спроса. В цехе управление спросом менее сложно. Heijunka , или выравнивание нагрузки, сглаживает потребности команды. Но в офисе справиться с нагрузкой намного сложнее. Например, вы не можете ответить на звонок, пока он не зазвонит, и клиент не будет ждать очень долго.Кроме того, из-за индивидуального характера офисной работы практически невозможно держать предметы в инвентаре. Вы не можете получить одобренную заявку на общий кредит и отправить ее следующему клиенту, которому нужны деньги.

    Еще одним осложняющим фактором является то, что не вся офисная работа действительно востребована. Например, отвечать на телефонные звонки клиентов, проверяющих статус заказа, — это работа, которую нужно выполнить, но это пустая трата времени. Вы хотите, чтобы он упал. Истинный спрос — это то, что вам нужно.

    Получение информации о структуре спроса и понимание всех различных задач, стоящих перед офисными работниками, имеет важное значение для управления экономичным офисом.

    8. Экономичный офис использует систему повседневного управления. Это основа всех успешных экономичных офисов. Как только объем спроса определен, ваш экономичный офис должен управлять этим спросом . Ежедневное руководство учитывает ожидаемый спрос и сопоставляет его с персоналом. Что еще более важно, это требует мониторинга и упреждающего реагирования, как только команда начинает отставать от плана.(Нужна помощь? Получите бесплатный ежедневный рабочий лист , чтобы начать работу.)
    9. Экономичный офис визуально. Управление, командная работа и общение становятся проще, когда любой может войти в рабочую зону и сразу увидеть, что происходит. Поскольку так много офисной работы содержится в виде единиц и нулей на жестком диске, может быть почти невозможно увидеть, что происходит и нужно ли что-то делать. Визуальный офис делает ненормальные ситуации очевидными. (Нужна помощь? Воспользуйтесь нашим Lego Exercise Visual Management Lego , чтобы немного развлечься в обучении вашей команды возможностям визуального контроля.Плюс у нас есть 5S и класс Visual Management PowerPoint.)
    10. Экономичный офис основан на общении и командной работе. Из-за изменчивой природы экономичного офиса люди должны быть гибкими и отзывчивыми при изменении спроса.
    11. Экономичный офис культура непрерывного совершенствования . На это часто уходит много лет, но в истинно непрерывной культуре каждый считает частью своей работы сокращение отходов и ежедневное улучшение.

    За некоторыми исключениями, эти принципы не требуют использования специальных инструментов. Инструменты и поддерживающая их технология быстро меняются. Принципы сохраняются гораздо дольше. Если вы сосредоточитесь на принципах и будете использовать инструменты как средство для достижения этих целей, ваш экономичный офис будет хорошо развиваться. Если вы увлечетесь инструментами, вам будет сложно сохранить импульс бережливого производства.

    Букмекерство | азартные игры | Britannica

    Букмекерская контора , практика азартных игр по определению коэффициентов, а также по получению и выплате ставок на исход спортивных событий (в частности, скачки), политических соревнований и других соревнований.В некоторых странах Содружества (включая Великобританию, Австралию и Новую Зеландию), Бельгии и Германии разрешена открытая работа букмекерских контор.

    В Соединенных Штатах существует, вероятно, несколько сотен тысяч букмекерских контор, только несколько тысяч из которых (в Неваде, Нью-Йорке и Нью-Джерси) действуют легально. Ряд казино в Соединенных Штатах действуют как букмекерские конторы, принимая ставки в основном на спортивные события; этот раздел казино обычно называют спортивной книжкой.В дополнение к скачкам, в которых коэффициенты на треке служат основой для ставок букмекеров, юридические букмекеры концентрируются на профессиональных видах спорта, таких как бейсбол, американский футбол, баскетбол и бокс. Коэффициенты «утренней линии», устанавливаемые законными букмекерами, печатаются в спортивных разделах газет по всей территории Соединенных Штатов. До 1950 года незаконно действующие букмекерские конторы создали национальную организацию экспертов-наблюдателей, которые через сеть расчетных пунктов передают свои коэффициенты отдельным букмекерам.

    Букмекерская контора в каждом случае стремится достичь сбалансированной книги — такой, в которой игроки соревнуются друг с другом, — чтобы он мог получить прибыль независимо от исхода события. Например, если один игрок делает ставку от 6 до 5 на A , а другой делает ставку от 6 до 5 на B в ситуации, когда только один может выиграть, букмекерская контора получит 12 единиц и заплатит только 11 единиц независимо от того, какой игрок выиграет. Прихоти отдельных игроков и особая информация, полученная некоторыми крупными игроками, часто делают по-настоящему сбалансированную книгу невозможной.Поэтому, чтобы защитить себя, более мелкая букмекерская контора либо ограничит общую сумму ставки на фаворита, либо «отложит» (повторно сделает ставку) более крупной букмекерской конторе такие ставки, которые он не готов платить в случае проигрыша. Увольнение привело к созданию нескольких крупных букмекерских контор с высокой капитализацией, которые принимают только ставки, отложенные другими букмекерскими конторами. Таким образом, случайный игрок застрахован от таких убытков, которые часто случались до 1940-х годов, когда местные букмекеры, разорившиеся победой какой-то сильно разыгранной лошади или команды, объявили дефолт и исчезли.

    Букмекерство как профессия известно со времен Древнего Рима, когда были широко распространены ставки на исход гладиаторских поединков или гонок на колесницах. Однако в современном понимании этого слова букмекерство появилось в Англии только в конце 18 века. Во многих странах единственная легальная форма букмекерской конторы, в основном на спортивные мероприятия, осуществляется через государственные или контролируемые государством организации.

    Оформите подписку Britannica Premium и получите доступ к эксклюзивному контенту. Подпишитесь сейчас

    Банк | финансы | Britannica

    Основная банковская практика состоит из займов и кредитования.Как и в других предприятиях, операции должны основываться на капитале, но банки используют сравнительно небольшой объем собственного капитала по сравнению с общим объемом их операций. Вместо этого банки используют средства, полученные через депозиты, и в качестве меры предосторожности поддерживают счета капитала и резервные счета для защиты от потерь по своим кредитам и инвестициям и для обеспечения непредвиденного снятия наличных. Настоящие банки отличаются от других видов финансовых посредников тем, что по крайней мере некоторые из их обязательств (также известных как долговые расписки) легко переводимы или «расходуются», что позволяет этим обязательствам служить средством обмена, то есть деньгами.

    Виды банков

    Основными типами банков в современном индустриальном мире являются коммерческие банки, которые обычно представляют собой коммерческие фирмы частного сектора, и центральные банки, которые являются учреждениями государственного сектора. Коммерческие банки принимают депозиты от населения и предоставляют различные виды ссуд (включая коммерческие, потребительские ссуды и ссуды на недвижимость) физическим и юридическим лицам и, в некоторых случаях, правительствам. Центральные банки, напротив, имеют дело в основном со своими спонсирующими национальными правительствами, с коммерческими банками и друг с другом.Помимо приема депозитов от этих клиентов и предоставления им кредитов, центральные банки также выпускают бумажные деньги и несут ответственность за регулирование коммерческих банков и национальных денежных запасов.

    Оформите подписку Britannica Premium и получите доступ к эксклюзивному контенту. Подпишитесь сейчас

    Термин коммерческий банк охватывает различные учреждения, от небольших соседних банков до крупных городских учреждений или транснациональных организаций с сотнями отделений. Хотя банковское регулирование США ограничивало развитие общенациональных банковских цепочек на протяжении большей части 20-го века, законодательство 1994 года, смягчающее эти ограничения, привело к тому, что американские коммерческие банки организовались по образцу своих европейских коллег, которые обычно имели офисы и отделения банков во многих регионах.

    В США существует различие между коммерческими банками и так называемыми сберегательными учреждениями, которые включают ссудо-сберегательные ассоциации (S&L), кредитные союзы и сберегательные банки. Как и коммерческие банки, сберегательные учреждения принимают депозиты и финансируют ссуды, но, в отличие от коммерческих банков, сберегательные учреждения традиционно ориентировались на жилищное ипотечное кредитование, а не на коммерческое кредитование. Росту отдельной сберегательной индустрии в Соединенных Штатах в значительной степени способствовали правила, уникальные для этой страны; поэтому этим банкам нет аналогов в других странах мира.Более того, их влияние ослабло: повсеместное дерегулирование американских коммерческих банков, начавшееся после банкротств ссуд и ссуд и убытков в конце 1980-х годов, ослабило конкурентоспособность таких банков и поставило под сомнение будущее сберегательной индустрии США.

    Хотя эти и другие учреждения часто называют банками, они не выполняют всех банковских функций, описанных выше, и их лучше всего классифицировать как финансовых посредников. Учреждения, попадающие в эту категорию, включают финансовые компании, сберегательные банки, инвестиционные банки (которые работают в основном с крупными бизнес-клиентами и в основном занимаются андеррайтингом и распределением новых выпусков корпоративных облигаций и акций), трастовые компании, финансовые компании (которые специализируются на предоставление рискованных займов и отказ от депозитов), страховые компании, компании взаимных фондов, банки жилищного кредитования или ссудо-сберегательные ассоциации.Один из конкретных типов коммерческих банков, торговый банк (известный как инвестиционный банк в Соединенных Штатах), занимается инвестиционной банковской деятельностью, например, консультированием по вопросам слияний и поглощений. В некоторых странах, включая Германию, Швейцарию, Францию ​​и Италию, так называемые универсальные банки предоставляют как традиционные (или «узкие») коммерческие банковские услуги, так и различные небанковские финансовые услуги, такие как андеррайтинг ценных бумаг и страхование. В других странах нормативные акты, устоявшиеся обычаи или сочетание того и другого ограничили степень участия коммерческих банков в предоставлении небанковских финансовых услуг.

    принципы двойной бухгалтерии

    FIA MA1 Примечания с сентября 2020 года по август 2021 года

    
    CAT MA1 Примечания Содержание Страница

    Принципы и практика двойной записи

    ---

    Программа MA1 включает в себя короткий раздел о принципах двойной записи -входной бухгалтерский учет, но эта тема более подробно объясняется в наших заметках FA1 (загружаемых с https://opentuition.com/fia/fa1/) или заметках F3 (загружаемых с https://opentuition.com/acca/ f3 /).

    Полная видеолекция по двойной записи доступна бесплатно по адресу https://opentuition.com/acca/f3/double-entry-bookkeeping-part-a/

    ---

    Основной принцип двойной записи бухгалтерский учет заключается в том, что для каждой транзакции всегда есть две записи.

    Одна запись известна как кредитовая, а другая — дебетовая.

    Записи часто отображаются в Т-счетах:

    Вот несколько простых, распространенных операций:

    Покупка канцелярских принадлежностей за наличные:

    Дебетовые канцелярские товары (увеличение расходов)

    Кредит Денежные средства (уменьшение актива)

    Продажа за наличные:

    Дебетовые Денежные средства (увеличение актива)

    Продажа в кредит (увеличение дохода)

    Продажа в кредит:

    Дебетовая дебиторская задолженность (увеличение актива)

    Продажи в кредит (увеличение дохода)

    Оплата клиентом причитающейся суммы:

    Дебетовые денежные средства (увеличение актива)

    Кредитная дебиторская задолженность (уменьшение актива)

    Покупка в кредит товаров для перепродажи:

    Дебетовые покупки (увеличение расхода.«Покупки» — это название покупок для перепродажи)

    Кредиторская задолженность (увеличение обязательства)

    Вы должны понимать, что если двойная запись была проведена правильно, то сумма дебетовых проводок всегда должна равняться сумме кредитных записей. Это следует регулярно проверять путем составления пробного баланса, который представляет собой просто все счета, перечисленные в столбцах дебета и кредита и добавленные списки. Итоги всегда должны совпадать.

    5С офис; Внедрение экономичного офиса

    Внедрение Lean 5S в офисе

    Принципы бережливого производства применимы в сфере услуг или в ваших административных офисах так же, как и в производстве; на самом деле в некоторых случаях даже важнее.Применение бережливого мышления и инструментов бережливого производства в офисных процессах часто дает большую экономию времени выполнения заказов и других проблем, чем вы могли бы когда-либо надеяться получить на своем производстве.
    Рассмотрим обработку заказов большинства компаний; Сколько раз вы наблюдали, как шесть недель производственного цикла занимали 5 недель в офисе и одну неделю панического производства? К сожалению, в этом нет ничего необычного, поэтому применение идей и инструментов бережливого производства должно быть шагом вперед.
    Так же, как и в наших производственных помещениях, часто лучше иметь программу 5S для наших офисных помещений, принципы и идеи одинаковы с теми же целями; организованный, безопасный, чистый, эффективный и повторяемый рабочий процесс.Работайте, чтобы предотвратить отходы Муда, Мура и Мури и устранить эти семь отходов в вашем офисе.

    Шаги 5S для экономичного офиса

    5 шагов 5S

    Те же 5 шагов 5S, которые вы применяли на своих производственных участках, применимы в ваших административных процессах. Так же, как и в производственных процессах, вы должны начинать с обучения, а команда должна состоять в основном из тех людей, которые работают в той области, в которой вы проводите 5S.

    5S Seiri для офиса (Сортировка, Расчистка, Классификация)

    Беспорядок очищен от офисных помещений.

    Как и в случае с вашими производственными процессами с 5S Seiri для офиса, мы стремимся убрать весь ненужный беспорядок в вашем рабочем пространстве. Это означает просмотр каждого шкафа, стеллажа, картотеки, под и за столами и так далее. Команда должна постараться удалить все предметы, которые не нужны повседневно.
    На этом этапе, как правило, мы удаляем старые каталоги (я обнаружил, что некоторые из них старше 20 лет — никогда не открывались), старые образцы, компоненты, устаревшие документы, непонятные части оборудования, которые никто не может идентифицировать или использовать, и многое другое.
    Поместите очевидный мусор в мусорную корзину (или утилизируйте) и поместите ненужные, но имеющие ценность, в карантинную зону так же, как если бы вы находились на своих производственных площадях. Красные метки также можно использовать для удаления предметов, требующих посторонней помощи.