Примеры партизанского маркетинга: Партизанский маркетинг – эффективная замена традиционной рекламы

Из этого материала вы узнаете:

• Суть партизанского маркетинга и его особенности
• Отличия партизанского маркетинга от стандартных подходов
• Основные виды партизанского маркетинга
• Различные виды партизанского маркетинга в деле: удачные примеры

Различные виды партизанского маркетинга могут отличаться не только внешней атрибутикой, но и степенью воздействия на целевую аудиторию. Например, эпатажный маркетинг – это полная противоположность Life Placement маркетингу, и, пожалуй, он является наиболее шокирующим, предлагающим участникам акции незабываемые впечатления. В то же время это и один из самых неоднозначных приемов воздействия на покупателей.

Тот или иной способ скрытого влияния на целевую аудиторию нужно выбирать не наобум, а учитывая специфику рекламируемого товара/услуги, культурную подоплеку, географию и т. д. То есть если в одном случае выстрелил один вид, не факт, что он поможет при раскрутке другого товара. Поэтому так важно провести подготовительную работу и анализ всех видов и примеров кампаний.

Суть партизанского маркетинга и его особенности

Необычный термин «партизанский маркетинг» был введен в употребление маркетологом из США Джеем Левинсоном. В 1984 году он написал книгу с одноименным названием, в которой были описаны инновационные методы рекламы товаров и услуг с минимальными затратами. Это необычное название связано с терминологией военной тематики и означает незатратные, но максимально незаметные меры для привлечения клиентов.

Современный партизанский маркетинг – это комплекс новейших способов и идей, применяемых в продвижении бренда или конкретного вида продукции, предусматривающий использование минимального бюджета и нестандартного подхода.

Партизанский маркетинг с многообразием его видов изначально должен был стать инструментом для предпринимателей-новичков и только что образовавшихся компаний, имеющих ограниченный бюджет. Высокая эффективность и оригинальность появившихся видов рекламы произвели впечатление и на крупные известные фирмы, которые стали осваивать и адаптировать их.

Основное преимущество данного вида рекламы продуктов – низкие затраты. В наши дни потребителя трудно удивить уже привычными методами привлечения внимания в силу его искушенности. Поиск и разработка уникальных идей при скромном бюджете – главная цель партизанского маркетинга.

К прочим характерным признакам этого вида продвижения относят:

• Оригинальность подхода к демонстрации и представления товаров, креативность реализуемой стратегии.
• Наименьшие затраты или даже их отсутствие.
• Использование вызывающих методик, немного выходящих за общепринятые в обществе границы морали и этики, но заставляющих обратить тем самым на себя внимание.
• Задействование методик и приемов психологического характера в целях направления потребителя в сторону принятия решения о приобретении продукта.
• Принцип одноразовости – любой прием подлежит использованию лишь единожды. От повторения оригинальные методики теряют свою уникальность и редко могут дать положительный отклик.

Партизанский маркетинг отличается от классических методов оригинальностью используемых приемов, броскостью и своими «фишками».

Отличия партизанского маркетинга от стандартных подходов

Малые затраты, креативность, активная популяризация – важнейшие отличительные черты анализируемого инструмента. Маркетологи-партизаны не используют привычные пути продвижения в СМИ, отдавая предпочтение другим, столь же эффективным методам.

К особенностям, отличающим партизанский маркетинг во всех его видах от классической рекламы, относят:

• Локальное воздействие на потребителя, позволяющее исключить вероятность копирования другими компаниями рекламной стратегии. Заключается оно в выборочной, направленной исключительно на возможных клиентов рекламной деятельности.
• Скорость воздействия. Большинство «фишек» действуют очень быстро или даже мгновенно.
• Возможность применения без опоры на нормы морали и этики. Суть партизанского маркетинга состоит в использовании вызывающих, провокационных мероприятий, промо- и PR-акций.
• Отсутствие острой необходимости профильного образования. Здесь гораздо важнее иметь развитую фантазию, креативность, умение мыслить нестандартно.
• Отсутствие «гонки вооружений». Минимальные расходы компании не предполагают давление на конкурентов, соревнование между компаниями в количестве выпускаемых роликов и объявлений. Ключевой фокус направлен на специфические, неординарные приемы, целевое обращение к потенциальному клиенту, установление выгодного взаимодействия с фирмами-конкурентами.
• Сильнейшее воздействие. Такая реклама запоминается на долгое время, так как в нее заложен фактор скрытого психологического давления на покупателя.

Такие маркетинговые приемы вызывают вирусный эффект. Люди, прочитавшие или увидевшие что-то интересное, стремятся поделиться этой информацией с другими, часто проектом начинает интересоваться пресса. Таким образом, растет степень узнаваемости бренда, что и нужно для увеличения продаж с помощью расширения базы клиентов.

Рекомендуем

Но есть и некоторые нюансы. К ним относится неуправляемость рекламы после распространения, ее достаточно трудно контролировать, нельзя гарантировать, что клиентом будет воспринята каждая новая идея. Чтобы устранить последний недостаток, проводятся предварительные тестирования и измерения эффективности и результативности используемого метода.

Основные виды партизанского маркетинга

Просто предоставить потребителю нужную информацию партизанскими методами будет недостаточно. Нужно заставить человека испытать яркие эмоции и ощущения, такие как либидо, испуг, потрясение, любопытство.

Четко разделить партизанский маркетинг на типы затруднительно, но все же, весьма условно, можно определить несколько его видов.

1. Вирусный контент

В качестве ярких примеров можно выделить различные видео, GIF-анимации и интернет-мемы, перемещающиеся в Сети от пользователя к пользователю по их собственной инициативе, органично образовывая виральный эффект. Такая цепная реакция способна увеличивать охваты в геометрической прогрессии.

Необходимо отметить, что создание контента такого типа подразумевает привлечение профильных, компетентных в данной сфере специалистов. Без этого можно рассчитывать лишь на удачу.

Сейчас, когда растет популярность различных сайтов и приложений для размещения вирусных видеороликов, таких как Instagram, Youtube и TikTok, им стоит уделить отдельное внимание. Кроме того, контент такого рода активно распространяется посредством социальных сетей и мессенджеров.

Производство видео чаще всего требует лишь смартфона и креативного подхода к генерации сюжетов. Такие ролики, как правило, несут развлекательный или познавательно-прикладной характер, а в идеале – нечто среднее. Например, так называемые лайфхаки, преподнесенные в шуточном формате. Это связано с основной целью пользователей перечисленных платформ – развлечься и узнать что-то новое.

Вирусный контент может иметь и другие форматы – картинки, аудиодорожки и подкасты, чек-листы, инструкции, гайды, инфографика и др.

Люди часто размещают на своих страницах полезный контент, по большей части для себя же, дабы не потерять, однако редко возвращаются к сделанным репостам. Но несмотря на это охваты все равно увеличиваются.

2. Эпатаж

Такой вид партизанского маркетинга относят к подтипам вирусного контента. В большинстве случаев используются оригинальные шокирующие решения на тему секса, выделяя либидо как сильнейший мотиватор для человека. Однако сексуальный подтекст способен привлечь должное внимание и в других видах рекламы, причем как у мужчин, так и у женщин.

Например, герою могут предложить полностью обнажиться, чтобы бесплатно получить товар. Лучше всего это работает с молодежью, лишенной жестких моральных и этических ограничений. Такие акции способны собрать большое количество наблюдателей, в том числе блогеров и журналистов.

Помимо этого, применяется провокационный, черный юмор, скандальные поводы и т. п. Такие новости часто распространяются посредством СМИ, а это, в свою очередь, значительно увеличивает медийные охваты инфоповода.

Такие методы стоит применять с осторожностью, так как, несмотря на массивный информационный резонанс и ошеломляющий эффект, они могут обернуться серьезным ущербом для репутации и даже повлечь за собой прямые финансовые потери ввиду возможных судебных исков.

3. Скрытый маркетинг

Сейчас, когда борьба за внимание потенциальных потребителей непрерывно возрастает, развивая в обществе рекламную слепоту, все большую популярность обретает скрытый маркетинг. В некоторой степени партизанский маркетинг называется так, потому что не всегда его проявления носят очевидно рекламный характер, хотя подобный подтекст, естественно, обычно есть.

Один из типов скрытого партизанского маркетинга – Product Placement. Он подразумевает нативное упоминание или будто случайную демонстрацию товара в текстовом или медиаформате. Крупные именитые торговые марки, обладающие действительно большими рекламными бюджетами, могут позволить себе такой вид партизанского маркетинга в популярных фильмах, сериалах, клипах, телевизионных шоу, а также в контенте блогеров с крупной аудиторией.

Хорошим методом продвижения считаются личные рекомендации общественных лидеров мнений для их лояльной аудитории. В то время как блогеры с большим количеством подписчиков освещают информацию только при условии крупного вознаграждения, существующие на платформах микро- и наноинфлюенсеры часто согласны сотрудничать по бартеру. К тому же их аудитория пока не устала от рекламы, постоянно мелькающей в популярных аккаунтах. Из-за этого нативная реклама в их профилях воспринимается в качестве личной рекомендации, вызывающей высокую степень доверия потребителей.

Можно выделить варианты скрытого маркетинга, такие как:

• Публикация отзывов клиентов на соответствующих ресурсах с повышенным целевым трафиком.
• Упоминания в отзывах о конкурентах, обзорах на продукты и их сравнениях.
• Отметки в комментариях к публикациям в социальных сетях, на видеохостингах и форумах, читаемых большим количеством представителей целевой аудитории.

4. Ambient Marketing

Понятие произошло от английского слова «окружение». Тут в рекламных целях используют окружающую среду и ее составляющие. Как и в других видах партизанского маркетинга, такой метод основан на креативности и функциональности, обычно достаточно оригинальной.

В случае несанкционированного использования составляющих окружающей среды следует заняться изучением правовой базы для понимания размера потенциальных штрафов, других рисков и возможных последствий. Принято выбирать довольно необычные места.

Для такой рекламы используют рисунки и граффити, нанесенные на асфальт, стены, бордюры, тротуары, лестницы и заборы, иногда с использованием трафаретов.

5. Коллаборации

Очень полезным может быть рекламное сотрудничество с компаниями, которые не являются прямыми вашими конкурентами, для создания яркой партизанской маркетинговой акции. Это делается с целью выгодного обеим сторонам обмена клиентскими базами.

6. Рекомендации

В случае если ваши товары и услуги отличаются хорошим качеством и ценой, клиенты будут самостоятельно распространять информацию о таком продукте среди своих родственников, друзей и знакомых. Высокую эффективность можно получить, побуждая потребителей активнее делиться со своим окружением информацией о вашей компании. Так каждый появляющийся клиент является заранее подогретым и готовым к покупке. Он нуждается лишь в уточнении некоторых деталей. После этого все повторяется, и новые клиенты приводят следующих.

7. Life Placement

Пользуясь данным типом воздействия на сознание и подсознание потенциального потребителя, часто прибегают к привлечению подставных клиентов, которые демонстрируют свое счастливое состояние и полную удовлетворенность приобретенными продуктами при живом общении, в публикациях, комментариях к ним и прямых эфирах. Наиболее эффективным будет комплексный подход с использованием максимального количества перечисленных каналов воздействия.

Рекомендуем

Это далеко не весь список видов партизанского маркетинга, кроме того, их часто используют в комплексе, сочетая между собой.

Различные виды партизанского маркетинга в деле: удачные примеры

Партизанские методы обретают все большую силу, отодвигая на задний план традиционные виды рекламы, эффективно функционируя в Сети и за ее пределами. В качестве примеров можно привести ряд кейсов с использованием данного вида маркетинга, приведших к сногсшибательному успеху.

1. «Мечтаешь избавиться от лишнего веса, но устал разочаровываться в неэффективных методиках?»

   На женском форуме появляется сложный в приготовлении рецепт средства, помогающего похудеть. В комментариях к посту зарождается полемика. Люди, попробовавшие средство, жалуются на безрезультатность крема, подкрепляя свою позицию фотографиями. Один из комментаторов упоминает средство, которое помогло ему, советуя собеседникам попробовать, после чего, через некоторое время, один из ранее негодовавших пользователей форума возвращается с поразительным результатом, выкладывая в подтверждение свой новый снимок.

2. «Разве ты хочешь ходить к стоматологу?»

   
   

   Пациент заходит в кабинет стоматолога и садится в кресло. В ожидании болезненной процедуры он поднимает голову и смотрит на потолок, где замечает картинку с изображением ополаскивателя ротовой полости, который гарантирует защиту от кариеса. Около изображения располагается надпись: «Хочешь ли ты снова видеть этот серый потолок?»

3. «Как оттащить собаку от корма?» 

   Собака выходит на прогулку с хозяином. Спустя некоторое время домашний питомец чувствует вкуснейший запах еды и мчится к источнику. Им оказывается ароматизированная наклейка на асфальте, изображающая миску с кормом. Собаковод, без сомнения, обратит внимание на бренд, так оригинально оформивший рекламу своей компании.

4. «А о чем мечтает ваше авто?»

   
   

   Владелец автомобиля оставляет его на стоянке. По возвращении он видит, что над его машиной висит облако мыслей, говорящее: «Вот бы стать новой KIA Optima», а рядом картинка с этой моделью во всем блеске. Разве это не повод задуматься о покупке нового автомобиля?

Основная суть эффективности партизанского маркетинга заключается в умении быть креативным, смелым, чтобы выходить за морально-этические границы, в навыке завязать дружбу с клиентом. Короткие, недолгие рекламные акции на базе различных видов партизанского маркетинга, которые создают, используя оригинальность и творческий подход, способны всецело заменить крупные инвестиции в традиционные виды рекламы.

Партизанский Маркетинг: примеры, виды и инструменты

Каждый из нас ежеминутно становится жертвой партизанского маркетинга, даже если впервые столкнулись с этим понятием в этой статье. Он влияет на наши жизни, наш выбор, наше мышление, вкусы и пристрастия. Он повсюду. И управляет им малый и средний бизнес. Давайте разбираться с этим уже не молодым, но активно набирающим обороты в России и странах СНГ, понятием.

Партизанский маркетинг (guerrilla marketing) — это мало затратный способ рекламы какой-либо продукции или услуги. Ключевыми признаками, для которого являются: креативность, дешевизна, эффективность. Также не стоит упускать из внимания скорость получения результатов.

Отцом партизанского маркетинга принято считать Джея К. Левинсона. Это он впервые в 1984 году опубликовал книгу под одноименным названием и подарил миру новый способ продвижения. С тех пор, данный термин обрел огромную популярность и пользуются им как малобюджетные компании, так и огромные корпорации с уже узнаваемыми именами.

Виды и примеры партизанского маркетинга:

Современные маркетологи-партизаны стараются повышать эффективность рекламы, качественно настраивать таргет, более детально определить целевую аудиторию и с каждым разом приходят к наиболее изощренным подходам,чтобы продвигать бизнес бренд .

Крупный бизнес готов жертвовать огромный бюджет ради брендинга, он выкупает трафик с одного источника по совсем невыгодной цене, тогда как специалисты по партизанскому маркетингу измеряют эффективность. В этом и есть одно из преимущественных отличий.

Инструменты партизанского маркетинга:

Полезным и влиятельным партизанский маркетинг будет тогда, когда он не будет супер дорогим и не супер дешевым, здесь как раз речь о золотой середине, ибо все классические примеры с такими триггерами как “Распродажа”,”Скидки”работают, но далеко не везде нужны покупатели ведомые желанием сэкономить несколько тысяч. Потому что, если вы хотите получить положительный результат от внедрения такого маркетинга, но не готовы инвестировать в отношения с вашими клиентами, то готовьтесь получить негативный опыт ассоциации с вашей компанией.

И еще один пример напоследок. В одном из городов России жильцы, придя домой с работы, обнаружили на своих дверных ручках обувную ложку. Стоит также отметить что ложка та, была из качественного пластика и люди при случае ею пользуются. Но упомянута она здесь из-за того, что на ложке этой была надпись: “Тесная обувь квартира?” и на обороте номер риэлтора. И если у кого-то из наших жильцов появится вопрос о смене жилой площади, если у него нет друзей, не работает “сарафанное радио” и т.п., то в голове сразу всплывет дежурный вариант — риэлтор на той самой ложке.

Этот пример показывает, что важно не просто запустить рекламу, но и четко определить свою целевую аудиторию, иначе никаких ложек не хватит и бюджет сойдет на нет. Также, что я считаю важным отметить, материал и качество изделия — был бы материал дешевым, то и эффект был негативным.

Другой вариант — гиперболизм. Иногда достаточно сделать рекламу с замахом на рекорд, чтобы вас заметили. Что-то из разряда “самый большой бургер в мире”, “самый быстрый автомобиль на свете” и дальше как позволит фантазия.  Либо же шокировать клиента — “оплатим страховку в миллион долларов, если на Вас упадет метеорит”. Можно гарантировать.что этот продукт никто не купит или купит один человек-авантюрист, но зато о такой рекламной компании точно запомнят; будут говорить, пересылать в социальных сетях и возможно покажут в выпуске новостей.

Что такое партизанский маркетинг и как его использовать

Это понятие появилось в 1984 году. Тогда Джей Конрад Левинсон написал и выпустил книгу, в которой раскрывал секреты малобюджетного продвижения компаний. С тех пор партизанский маркетинг оброс новыми методами, идя в ногу с развитием интернета.

Так что это за маркетинг и почему его называют партизанским? Если вкратце, то он представляет собой рекламу, для которой не требуется больших расходов. Инструментами таких маркетинговых ходов могут быть буклеты, флаеры, подарки, сувениры, статьи, сообщения на форумах и блогах, рекомендации в соцсетях или через сарафанное радио.

Способов привлечь внимание целевой аудитории при помощи такого маркетинга очень много. Но для каждого бизнеса и товара/услуги приходится вырабатывать новый подход. Давайте обсудим всё, что связано с партизанским маркетингом, и рассмотрим примеры его практического применения в различных сферах бизнеса.

Варианты партизанского маркетинга

• Локальная реклама.

Речь идет о различных рекламных носителях, в том числе и о расклеенных на столбах и подъездах листовках. Например, в городе открывается новый супермаркет. По всей территории района, где он находится, или на ближайших к магазину улицах расклеиваются объявления с сообщением об открытии и приглашением посетить новую торговую точку. Чтобы как можно больше людей пришло на разрезание ленты, первым посетителям раздают подарки из ассортимента супермаркета. Это могут быть мелочи или даже что-то существенное, наподобие бытовой техники.

• Сарафанное радио.

С этим термином вы, наверняка, уже знакомы. Суть такого маркетинга заключается в добровольном распространении положительной информации о компании или бренде обычными потребителями. Конечно, такому процессу необходимо дать толчок. Это может быть приятный бонус клиенту или хорошее обслуживание и просьба рассказать знакомым о том, что в этом месте прекрасные специалисты, низкие цены и всё в таком роде.

• Ивент-мероприятия.

Организация бесплатных ивентов и мастер-классов для потенциальных клиентов. Чтобы сэкономить на аренде помещения, договоритесь с малоизвестным или только что открывшимся кафе ― им это поможет привлечь посетителей в заведение, а вам даст существенную экономию. Чтобы мотивировать экспертов выступить на вашем мероприятии и поделиться знаниями бесплатно, предложите им взамен какие-то промо-опции. Например, возможность кратко представить свой проект на вашем мероприятии. Как правило, это различные ивенты в духе: «утро начинается с кофе», «бизнес завтрак», и прочие варианты тематических бесплатных мероприятий, где вы можете получить целевую аудиторию.

• Обмен аудиториями.

Договаривайтесь с компаниями из смежных сфер бизнеса о взаимном продвижении. Это может быть взаимная рассылка, взаимная раздача листовок или обмен промо-ресурсами. Кроме того, в обмен на промо-опции часто можно получить хорошую скидку на услуги. Например, договориться о скидке на выставочный стенд в обмен на рекламу выставки в вашей рассылке.

Примеры успешного партизанского маркетинга

Пример № 1

Зоомагазин организует экскурсию для младшеклассников. Показывает им своих питомцев, инвентарь и т. д. Затем каждому в подарок преподносят красивую рыбку в банке с водой. Разумеется, дети в восторге, приносят своего нового друга домой, рассказывают родителям, что будут за ним ухаживать, кормить и т. д. Последним ничего другого не остается, как пойти в тот же магазин и приобрести аквариум, систему очистки воды, корм и многое другое. За счет этого торговая точка имеет неплохую прибыль и приобретает постоянных покупателей.

Пример № 2

Сервисы технического обслуживания договариваются с магазинами автозапчастей о сотрудничестве, которое заключается в распространении вторыми визиток первых.

Допустим, в машине что-то барахлит. Владелец поехал в магазин, чтобы посоветоваться и приобрести новую комплектующую для замены поломанной. Вместе с товаром и чеком покупателю вручают визитку СТО, куда он может поехать и обратиться за помощью по своему вопросу. Так охватывается точечная целевая аудитория без солидных вложений в рекламу.

Цели использования маркетинга

Подобная реклама больше подходит для малого и среднего бизнеса. Но это не значит, что крупные компании не могут его задействовать. Партизанский маркетинг — не просто способ сэкономить, он позволяет достичь конкретных целей:

• Представить потенциальным клиентам компанию или торговую марку, продукт, разжечь потребительский интерес к продукту.

• Стимулировать спрос.

• Оповещать пользователей о поступлении в продажу нового продукта.

• Создать положительный имидж и нейтрализовать негатив, если он есть.

• Сформировать лояльность покупателей к товару.

• Увеличить трафик коммерческого сайта и продажи.

30 проверенных приёмов «Партизанского маркетинга»

Когда я слышу, что маркетинг это большие вложения и затраты от маркетологов, то ничего ни приходит на ум, как мысль, что эти ребята набивают себе цену. Для предпринимателя очень тяжело вырывать большие средства из бизнеса, а вот про стартаперов вообще речи и быть не может, тут и так денег на еду не всегда хватает.

30 эффективных приёмов Партизанского маркетинга

1.Печать на деньгах

Берете простой набор для штампов, набираете на нем смешную фразу и адрес сайта или другие координаты. Что-то вроде «Как получить много таких бумажек – вот тут».

2. Листочки для заметок

Что бы вы там ни написали, люди привыкли что на этих цветных квадратиках размещается важная информация, и ваш пиар заметят.

3. Много марок

В ящики людям сыплются килограммы рекламы. Прием партизанского маркетинга — отправьте толстый конверт, и наклейте на него штук 40 марок по одному центу. Вас точно заметят.

4. Надписи на дверях

Развесьте в своем магазине новые таблички на всех дверях – с теми же значками и надписями, но плюс ваша бизнес информация и адрес сайта.

5. Платите заранее

Например, кассиру кинотеатра, чтобы давал вместе с билетом вашу визитку.

6. Привлекайте внимание

Пусть у дверей вашей конторы соберется пикет с плакатами «этот бизнес слишком хорош», «эта компания чересчур профессиональна».

7. Комментарии

Комментируйте все, что найдете по вашей теме в других блогах, это может быть даже лучшим пиаром чем собственный блог, так как менее агрессивно.

8. Визитки

В партизанском маркетинге все используется нестандартным образом. Идите в библиотеку, найдите секцию книг по теме вашего бизнеса, и разложите визитки по книгам.

9. Наклейки

Главное: творческий подход к содержанию, дизайну и размещению: бампер машины, фонарные столбы… Наклейка должна привлекать внимание, но с первого взгляда не восприниматься как пиар.

10. Временные татуировки

Используйте их на выставках и других мероприятиях, где собирается много людей. На голове, руке, ноге – неважно, все равно об этом будут говорить.

11. 10 причин выбрать именно вас

Вместо листовок и другого бумажного пиара, распространяйте «10 причин выбрать именно нашу фирму», они должны быть совершенно правдивы, сформулированы с юмором и легко запоминаться.

12. Демонстрации

Если вы оказываете какие-либо услуги, покажите это на бесплатной демонстрации. Если мероприятие придумано с умом, вам не придется тратиться на освещение в СМИ, журналистам тоже нужны информационные поводы.

13. Календарики и календари

Это полезная вещь, и ее скорее всего не выбросят, если вы угадали с дизайном. Если календарь повесят в офисе, считайте что офис стал бесплатным пиар-агентом.

14. Окна машины

Сделайте наклейку со слоганом и адресом сайта на окно машины. Теперь стояние в пробках и на светофорах работает на вас.

15. Спонсирование мероприятия

Это не так дорого и обычно очень эффективный пиар. Ваш логотип и слоган появляются во всех промо-материалах мероприятия. Кроме того, вы сами можете поприсутствовать, пообщаться с гостями.

16. Поздравления с праздниками

Поздравляйте клиентов и партнеров по всем поводам – так вы напомните о себе, и к тому же ваш логотип и слоган в очередной раз предстанут в очень позитивной ситуации.

17. Благотворительность

Это во-первых, раскрутка в медиа, а во-вторых, ваши клиенты будут знать, что покупая что-то у вас, они вносят вклад в решение проблем общества.

18. Конкурс

Победителей может быть от одного до десяти, сам приз неважен, просто люди любят соревноваться и побеждать. К тому же, это очередной информационный повод для СМИ.

19. Футболки

Все, кто их носят, становятся ходячими биллбордами вашей фирмы. Можете давать их как приз, например. Главное – отличный дизайн и творческий подход.

20. Симбиоз

В партизанском маркетинге важно сотрудничать. Например, если вы занимаетесь веб-дизайном, провайдер или хостер может дать вам клиентов.

21. Сдача крови

Привлекайте людей к сдаче крови и сами займитесь этим – это обеспечит вам бесплатный пиар в СМИ. Если вы почетный донор, это должно быть отмечено на визитке – сразу формируется другое отношение.

22. Барбекю

Устройте вылазку на природу с лучшими клиентами, и пусть они пригласят пару-тройку друзей. Лояльность клиентов увеличится, и вы приобретете новые знакомства.

23. Наружная реклама

Нестандартная, иначе это не партизанский маркетинг. Например, ваш слоган выстриженый на траве, или написанный метровыми буквами на фасаде дома.

24. Рекламки

Люди сейчас во всем ищут выгоду, так что даже «спам» уже не совсем спам, если в нем предлагают какие-то выигрышные по деньгам вещи.

25. Газеты

Всем газетам нужны толковые корреспонденты и интересные новости. Так что если вы пошлете им статью по какому-то животрепещущему поводу, где будет упомянута ваша компания, ее могут опубликовать бесплатно

26. Журналы

То же, что и с газетами. Напишите красочную и интересную статью, и ее напечатают бесплатно

27. Реклама на автобусах

При творческом подходе, это один из лучших видов пиара. Эта реклама перемещается по маршруту, и ее видят сотни людей.

28. Открытки

Открытка лучше письма хотя бы потому что ее не надо вскрывать – все-таки это требование лишнего действия. К тому же, открытка это всегда хороший дизайн, использование интересных материалов и прочая свобода творческого пиара.

29. Напишите Интернет-книгу

Это, конечно, потребует некоторого времени и сил, но зато вы сразу позиционируете себя как эксперта в определенной области. Если книга окажется действительно стоящей, вы сможете даже продать ее – за небольшие деньги, но их можно будет вложить в другие ваши проекты партизанского маркетинга.

30. Бесплатный сыр

Раздавайте часть товаров бесплатно, оказывайте бесплатные услуги, и не давайте пользователям привыкнуть к этому. Придумывайте новые

20+ потрясающих примеров партизанского маркетинга

Когда классические стратегии не работают, вы отправляете партизан. Это сверхспециальные силы — те, которые реализуют убийственные стратегии, чтобы переломить ситуацию и победить врага.

Партизанский маркетинг — отличная альтернатива традиционному маркетингу. Он основан на оригинальном мышлении и творчестве, тогда как воображение и изобретательность побеждают большие бюджеты.

Партизанский маркетинг, как правило, дешевле, чем традиционный маркетинг, поскольку он опирается на более мелкие, более локализованные кирпичные и минометные стратегии, такие как:

Граффити: Маркетинг граффити использует городские улицы и переулки как гигантское полотно.В то время как более мелкие, более секретные операции будут оставлять свой след там, где они хотят, для большинства предприятий рекомендуется получить разрешение от владельца собственности, прежде чем наносить Моне стены своего заведения.

Партизанский маркетинг в стиле граффити

Трафаретное граффити: Трафаретное граффити использует трафареты для создания повторяющихся произведений уличного искусства. Преимущество трафаретов в том, что вы можете создать несколько экземпляров своего искусства в разных местах за короткий промежуток времени.Трафареты, как правило, имеют небольшой размер (в отличие от панно во всю стену) и состоят из простых рисунков.

Обратное граффити: Обратное граффити — это когда, вместо того, чтобы добавлять поверхность, маркетологи удаляют грязь и сажу с улицы или стены, чтобы создать естественную маркировку. Просто положите трафарет на тротуар, а затем промойте открытые места!

Рекламный тротуар с обратным граффити

Наклейки: Креативное использование наклеек — еще одна замечательная тактика партизанского маркетинга, которая может быть очень успешной при правильной реализации.

Тайный маркетинг: Также известный как «скрытый маркетинг», маркетологи маскируются под коллег своей целевой аудитории. Одним из примеров является кампания Sony в 2002 году, когда актеров нанимали, чтобы они бродили по городам и просили незнакомцев сфотографировать их. Во время взаимодействия актеры восхищались своим классным новым телефоном, хвастаясь его функциями и возможностями.

Флэш-мобы: Флэш-мобы включают в себя организацию группы людей для выполнения определенного действия или задачи в заранее определенном месте и времени.В некоторых случаях участники — это нанятые актеры, в других случаях они просто члены сообщества, которым нравится случайность флешмобов!

Рекламные трюки: Рекламные трюки включают особые трюки трепета и изумления, обычно спонсируемые или в партнерстве с брендом. Red Bull очень искусны в этой практике, о чем свидетельствует их рекорд по прыжкам с парашютом 2012 года в рамках их проекта Stratos. Red Bull отправил австрийского спортсмена-экстремального спортсмена Феликса Баумгартнера над стратосферой, установив мировой рекорд в прыжках с парашютом, взлетев с высоты более 128 000 футов над землей. Проект Red Bull Stratos, возможно, намного больше, чем просто трюк, установил множество мировых рекордов и был просмотрен в прямом эфире на YouTube более 9,5 миллионов пользователей (установив еще один рекорд).

Охота за сокровищами: Создание индивидуализированной высококачественной охоты за сокровищами — еще одна крутая тактика партизанского маркетинга, которая может вдохновить аудиторию. Партизанская охота за сокровищами часто связана с размещением в Интернете подсказок к скрытым предметам, разбросанным в одном или нескольких городах. Победители награждаются цифровыми кодами, призами или подсказкой для следующего уровня поиска сокровищ.

Городская среда: В самых успешных стратегиях партизанского маркетинга широко используются пространства вокруг них. Городская среда предоставляет множество возможностей для реализации умных маркетинговых стратегий.

В то время как сегодня мы в основном показываем физические, визуальные примеры партизанского маркетинга, в Интернете есть множество примеров. Кампании партизанского маркетинга в Интернете часто имеют следующий вид:

• Вирусные ролики
• Конкурсы пользовательского контента
• Креативные целевые страницы

Плюсы и минусы партизанского маркетинга

Партизанский маркетинг имеет свои преимущества и недостатки.Примите во внимание и то, и другое, прежде чем решите продолжить кампанию.

Плюсы партизанского маркетинга

• Дешево в исполнении. Партизанский маркетинг, как правило, намного дешевле классической рекламы, будь то простой трафарет или гигантская наклейка.
• Позволяет мыслить творчески. В партизанском маркетинге воображение важнее бюджета.
• Растет из уст в уста . Партизанский маркетинг во многом полагается на сарафанный маркетинг, который многие считают одним из самых мощных орудий в арсенале маркетологов.Нет ничего лучше, чем заставить людей говорить о вашей кампании по собственному желанию.
• Публичность может снежный ком . Некоторые особо примечательные или уникальные партизанские маркетинговые кампании будут подхвачены местными (и даже национальными) источниками новостей, что приведет к такому влиянию на рекламу, которое вызывает у маркетологов восторг.

Минусы партизанского маркетинга

• Загадочные сообщения могут быть неправильно поняты. В партизанских маркетинговых кампаниях часто присутствует таинственность, и хотя именно это чувство тайны часто может привлечь внимание и внимание кампании, отсутствие ясности также может исказить интерпретацию аудитории.

Путаница, связанная с партизанскими маркетинговыми кампаниями, может иметь крайне серьезные последствия, например, в 2007 году, когда в Бостоне были незаметно установлены светодиодные платы, рекламирующие новый мультсериал Aqua Teen Hunger Force . Эти объекты были ошибочно приняты за взрывные устройства, что вызвало панику в городе, когда были введены саперы для проверки и удаления неизвестных устройств.

Нанятые установщики были даже арестованы за установку «мошеннических устройств», но позже были отпущены.Хотя было бы легко назвать эту кампанию катастрофой, эту историю подхватили основные СМИ по всей стране, поэтому, несмотря на все испытания, некоторые, вероятно, сочли бы ее успешной.

• Вмешательство властей. Некоторые формы партизанского маркетинга, такие как запрещенные уличные граффити, могут вызвать напряженность в отношениях с властями.
• Непредвиденные препятствия. Многие тактики партизанского маркетинга чувствительны к плохой погоде, выброшенному времени и другим мелким случаям, которые легко могут поставить под угрозу всю кампанию.
• Возможный люфт. Опытная аудитория может обратиться к компаниям, которые проводят партизанские маркетинговые кампании, которые они не одобряют. Это особенно верно в отношении тайных маркетинговых кампаний — если вас поймают, приготовьтесь встретить гнев.

Нет сомнений в том, что партизанский маркетинг может дать фантастические результаты, позволяя маркетологам проявлять свои творческие способности уникальным способом, но он будет работать только для предприятий, которые не боятся идти на риск.

20 реальных примеров партизанского маркетинга

Axe Body Spray использует специальные наклейки, прикрепленные к классическим знакам «выходящего человека», которые так часто встречаются в заведениях. Добавленные наклейки создают историю о знакомом выходящем человеке — и, если подумать, все это время мы думали, что он убегает из пожара!

Партизанские маркетинговые наклейки Axe показывают женщин, преследующих мужчин на знаках «Выход»

Guinness добавляет небольшие индивидуальные обертки к киям в барах, предлагая умное напоминание игрокам в пул, чтобы они взяли пиво.Эта стратегия партизанского маркетинга не только восхитительна — она ​​также отлично справляется с задачей нацеливания на ключевую аудиторию Guinness за счет отработки существующей атрибутики бара.

Бильярдный кий Гиннесса, партизанский маркетинговый ход

Discovery Channel напоминает любителям пляжей о предстоящей Неделе акул, размещая эти надкушенные доски вдоль пляжей.

Доска партизанского маркетинга «Неделя акул»

Эти необычные полотенца служат не очень тонким предупреждением тем, кто загорает на пляже.

Пляжные полотенца в форме гроба повышают осведомленность о раке кожи

Партизанский маркетинг можно найти не только в городских условиях, но и в печати. Эта реклама журнала Weight Watchers меняет форму, когда пользователи удаляют перфорированные детали.

Умный контекстный маркетинг от Weight Watchers

Эта наклейка была размещена на полу лифтов, давая райдерам почувствовать вкус швейцарского скайдайвинга.

Неожиданный маркетинг на этаже лифта

Организация, повышающая осведомленность о болезни Альцгеймера, разработала гениальную маркетинговую стратегию с использованием карт города. Эти бесплатные карты города Гамбурга раздавали в туристических киосках. Когда пользователи открывали карту, они видели только беспорядок немаркированных, немаркированных дорог, отражая путаницу и чувство неправильного расположения, связанное с болезнью Альцгеймера.

Повышение осведомленности о болезни Альцгеймера с помощью скрытого маркетинга

В мире нет недостатка в лестницах, и многие гениальные тактики партизанского маркетинга используют лестницы для собственной выгоды.Эта реклама ИКЕА напоминает пользователям о том, как мебель ИКЕА экономит место в вашем доме.

Партизанский маркетинг на общественной лестнице

В этой партизанской маркетинговой кампании King Kong 3D люди делали фотографии и делились своим опытом в социальных сетях.

Партизанский маркетинг для King Kong 3D на пляже

Подобно рекламе лифта выше, в этой рекламе книжной серии Maximum Ride край наружной лестницы используется как инструмент оптической иллюзии.

Надеюсь, вы не боитесь высоты!

Пешеходные переходы — еще одна городская структура, которую часто используют партизаны. В этом примере мистер Клин демонстрирует свои чистящие способности на пешеходном переходе.

Мистер Клин устраивает отличную партизанскую маркетинговую шутку на городском пешеходном переходе

National Geographic напоминает пользователям, как сложно сделать идеальный снимок.

Эта реклама в музее Nat Geo также продает журнал

Beau Rivage Resort Casino использует багажные ремни в аэропорту, чтобы привлечь внимание пользователей, ожидающих своего багажа.Это еще один отличный пример таргетинга на аудиторию, поскольку люди, которые могут позволить себе путешествовать, являются хорошими потенциальными клиентами для курортного казино.

Реклама казино и курортов в аэропорту для частых путешественников

Пиво «Тыские» превращает обычную дверную ручку в призыв к холодному пиву.

Ручки дверцы переделанные для пивных кружек

Unicef ​​напоминает горожанам о миллионах людей во всем мире, которые не имеют доступа к чистой питьевой воде.

Еще одна отличная партизанская маркетинговая кампания от некоммерческой организации

Duracell размещает плакаты с фонариками на освещенных участках, напоминая пользователям о мощи Duracell.

Контекстная реклама Duracell использует существующие источники света

Cover Girl умело использует городской турникет, чтобы имитировать расческу для нанесения туши Lash Blast Mascara. (Этот пример должен быть моим любимым!)

Девушка с обложки блестяще использовала турникет, чтобы имитировать тушь для ресниц!

Burn 60 творчески использует сумку на шнурке в этом физическом образе партизанского маркетинга.В индустрии, наполненной ложными обещаниями и громкими разговорами, простота этой конструкции отличает ее от других продавцов таблеток для здоровья и похудения.

Еще одно умное использование маркетинга для продажи средств для похудения

Зоопарк Копенгагена прикрывает местный автобус нестандартного дизайна, который привлекает внимание во всем городе.

Потрясающе привлекательный маркетинг на городском автобусе

Colgate создает деревянные палочки для мороженого в форме зубной щетки, которые вставляются в батончики мороженого, напоминая детям (и взрослым) о важности чистки зубов.Предположительно важность чистки с помощью Colgate.

Палочки для мороженого в форме зубной щетки: сюрприз!

Эта тревожная (но эффективная) стратегия партизанского маркетинга от Campaign Against Landmines использует пакеты с ресторанным кетчупом, чтобы донести до дома ужасы наземных мин и ранения невинных жертв в раздираемых войной странах.

Эти пакеты с кетчупом скрывают мощное маркетинговое сообщение

Примечание: изображения в этом посте были заимствованы из Creative Guerrilla Marketing, Creative Pool, Guerilla Freelancing и Prosar. Посмотрите их, чтобы увидеть еще больше примеров.

Когда вы сегодня идете домой, посмотрите на свое окружение и попытайтесь выбрать обстановку для вашей партизанской маркетинговой кампании — лестницы, скамейки и углы улиц могут стать вашим маркетинговым шедевром.

Есть ли у вас какие-нибудь любимые примеры партизанского маркетинга, которые мы упустили? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже!

5 отличных примеров партизанского маркетинга

Партизанский маркетинг — это концепция, придуманная в 1984 году Джеем Конрадом Левисоном в его книге « Партизанский маркетинг: секрет получения больших прибылей от вашего малого бизнеса». Как сказано в этой статье в Википедии, «Под партизанским маркетингом понимается набор стратегий и техник, которые выполняются нетрадиционными средствами и которые достигают своей цели благодаря изобретательности и творчеству. , вместо больших инвестиций в рекламное пространство. . »

Таким образом, под партизанским маркетингом понимаются те действия, которые осуществляются с большим воображением, чем с деньгами, в которых преобладают творческий подход и влияние на традиционный маркетинг.

В эту форму маркетинга включены все варианты, в которых используются элементы с улицы, такие как уличные фонари, парковки или мусорные баки, для создания рекламы, выходящей за рамки традиционного логотипа. Со временем веб-страницы, плакаты, электронные письма или флешмобы также были включены в этот способ маркетинга, который, прежде всего, стремится удивить пользователей.

Что ищут партизанский маркетинг?

G uerilla marketing — это способ маркетинга, позволяющий дифференцировать бренд в отношении конкурентов. На самом деле, правые партизанские маркетинговые акции — это обычно действия, которые помнят люди, которые были свидетелями этого.

Реализуя эти элементы и характерные точки для клиентов, такие как переходы зебры, корзины для бумаг, стоп-сигналы, лестницы или автобусные остановки, потенциальный клиент может легко заметить тот факт, что во всем этом есть что-то инновационное, и он или она помнит и связывает марш, совершивший это маркетинговое действие, с чувством удивления при виде этого.

Использование знакомых мест или привычное перемещение людей не преследует другой цели, кроме как охватить максимально возможную аудиторию. Идеально в этой маркетинговой кампании состоит в том, чтобы максимальное количество клиентов было впечатлено рекламой или кампанией, потому что , чем больше пользователей получит ввод, который вы отправили, тем больше потенциальных клиентов вы получите.

Вот почему бренды решают использовать автобусы в качестве элементов, где они могут продвигать телешоу, заведение, туристическое агентство или ресторан быстрого питания, потому что, будучи элементом, который встречается на улицах и ежедневно используется сотнями людей , вы можете добиться этого, по крайней мере, это достигнет более значительного числа людей.Эти люди впоследствии будут покупать продукт или нет, но, по крайней мере, информация была получена. Таким образом, был сделан первый шаг к успеху маркетинговой кампании.

Партизанский маркетинг может принести пользу любой компании

Не существует сектора или типа компании, для которых этот тип маркетинговых стратегий работает лучше всего. Любая компания, которая хочет поиграть с воображением и приблизить его к пользователям, клиентам или нет, может воспользоваться партизанским маркетингом.

Преимущество этой формы маркетинга заключается в том, что она позволяет вам играть с брендом, используя концепции, компрометируя восприятие аудитории и готовя действия, которые имеют в виду реакцию людей.Таким образом, он открыт как для крупных брендов, использующих силу своего корпоративного имиджа, так и для небольших компаний, не имеющих ресурсов и нуждающихся в известности.

Теперь мы покажем вам 5 примеров партизанского маркетинга, которые вы найдете любопытными и с помощью которых вы узнаете ключи к этому способу маркетинга:

1.- Маркетинговый партизан на пересечении зебры

Одно из обычных мест для проведения партизанских маркетинговых акций — переходы «зебра».Линии, нарисованные на земле, дают вам много возможностей поиграть, если у вас есть необходимое творчество. Например, McDonald’s имитирует, что линии представляют собой картофель фри, выходящий из типичной упаковки бренда гамбургеров.

Что интересно в этой акции, так это то, что, помимо того, что она является частью настоящего перехода «зебра», выполняющего ту же функцию, оно добилось того, чтобы изображение стало одним из продуктов компании. К тому же с изображением типа М на виду у всех пешеходов.

Использование такого яркого и многолюдного элемента в городах помогает посланию лучше подходить потенциальному клиенту, поскольку ему обязательно придется пройти через него. Чем больше людей увидят рекламу, тем лучше для кампании, особенно если речь идет о забастовке, подобной этой, в которой была нарисована радуга на перекрестке «зебра» рядом с посольством России в Хельсинки. Этим действием они подвергли критике принятые в 2018 году законы против гомосексуалистов.

Этот жест финского коллектива LGTB копировали во многих частях мира, в том числе на Гран Виа в Мадриде или на улицах Нью-Йорка, в элементе, который обычно сопровождает хорошую партизанскую маркетинговую кампанию: его имитация.

Со своей стороны, еще один интересный элемент от этой канцелярской компании, которая использует белые линии с банкой, такой как Tipex, для игры с исчезающим текстом на дороге.

2.- Воспользуйтесь городскими скамейками

Следуя той же логике, которую используют переходы «зебра», действия, которые партизанский маркетинг ищет на городских скамейках, заключаются в том, чтобы поймать клиента в его или ее обычном месте.KitKat прославился своими скамейками в виде плиток шоколада. Марка конфет использует преимущества знаменитого дизайна своей продукции в виде батончиков с использованием знаменитой красной бумаги.

По их поручению Ikea пошла еще дальше и украсила все пространство вокруг скамейки посреди улицы подушками, журнальными столиками и ковриками, способствуя удобству своей продукции. Этот пример показывает одну из великих возможностей партизанского маркетинга посреди улицы, и он приближает их продукты к пользователям.В этом случае пользователь не только удивляется тому, что его обычное пространство настраивается, но и использует определенные продукты бренда.

3. — Автобусные остановки

Кто не видел автобусную остановку с рекламой? Автобусные остановки — прекрасное место для этого типа кампании, потому что:

1. Обычный наплыв людей — человек.
2. Это не транзитная зона , но пользователи проводят там много времени, поэтому бренд может привлечь их внимание.
3. Есть элементы, с которыми можно играть : автобусная остановка, скамейки…

Некоторые любопытные примеры — это холодильник Coca-Cola, который выглядит так, как будто он дает перерыв пользователям, страдающим от жары, или противоположный случай, когда компания по производству гамбургеров имитирует, что это духовка.

Кроме того, многие бренды используют рекламу на автобусных остановках, чтобы пойти дальше. Например, для продвижения фильма «Вверх» использовалась не только рамка для показа двухмерного плаката, но и в дополнение к концепции фильма были включены настоящие воздушные шары.Это еще одна особенность эффективных кампаний партизанского маркетинга: они смешивают двухмерные и трехмерные элементы, чтобы усилить сообщение.

4.- Партизанский маркетинг в общественном транспорте

Общественный транспорт — еще одно место, где вас удивит воображение партизанского маркетинга. Нередко можно встретить автобусы с рекламой фильмов, компаний, ресторанов, торговых центров… Но реклама этого зоопарка в местных автобусах их города была оригинальной.Змея обвилась вокруг автобуса и раздавила его — нечто поразительное и уникальное.

Продолжая разговор об автобусах, вы представляете себе использование ручек в качестве рекламного элемента? Что ж, так думала часовая марка IWC, они включили в автобусы индивидуальный дизайн. Пользователь автобуса, который его использует, увидит, как часы поместятся на его запястье, и поймет, интересует его продукт или нет. План с отличной творческой силой, потому что он очень связан с продуктом.

Знаете ли вы, что в метро Сеула есть пляж? Это была очень оригинальная маркетинговая кампания, которую использовали в метро южнокорейского города. Цель рекламы заключалась в пропаганде экологии, поэтому были выбраны причины, касающиеся природы, например, пляжа.

5.- В других общественных местах

Партизанский уличный маркетинг ориентирован не только на общественный транспорт , но и на пешеходный переход или автобусные остановки.Он идет гораздо дальше и достигает обычных элементов, которые мы находим на улице: урн для бумаги, фонарей, светофоров или зданий. Для создания партизанского маркетинга полезно все.

Например, это действие, которое Miele имитирует въезд в автомобильный туннель, как если бы это была труба одного из ее пылесосов.

Преимущество партизанского маркетинга перед другими формами маркетинга состоит в том, что он стимулирует воображение благодаря художественному выражению, которое он имеет в этих типах стратегий. Раскрашенная реклама может стать катастрофой, если прольется краска, как это показано на картинке выше. Или вы можете найти Toblerone в саду вашей компании.

Зарезервирован ли партизанский маркетинг для коммерческого использования?

Как видно из некоторых из этих примеров, партизанский маркетинг может использоваться по нескольким причинам . Важно творчество.

Таким образом, специальные мероприятия, такие как Международный день борьбы со СПИДом или раком, День гордости или подобные эфемериды, являются поводом для поощрения использования этого типа маркетинговых акций, способных привлечь внимание.

Например, найти розовые элементы в день борьбы с раком груди или тротуары и пешеходные переходы в виде зебры раскрашены радугой в день гордости, это два действия, которые полезны, чтобы отметить день и привлечь внимание общества, помня о причине, которая происходит. поддержали в тот день.

Вам нужна поддержка в применении стратегий партизанского маркетинга к вашей цифровой стратегии?

В Antevenio мы работаем с профессиональной командой стажеров, которая заботится об управлении с помощью партизанских маркетинговых стратегий вашими кампаниями цифровой медийной рекламы, покупкой рекламы в программных средах, маркетингом по электронной почте и SMS, поисковым маркетингом, социальными сетями и видеорекламой.Antevenio — специализированная компания в области цифрового маркетинга, основанная в 1997 году, в которой работает более 200 сотрудников в 7 странах (США, Франция, Италия, Испания, Колумбия, Мексика и Аргентина):

Для запроса информации о медийной рекламе с помощью Rich Media.

Запросить информацию о цифровой видеорекламе.

Для запроса информации о Рекламе и приобретении RTB-программы.

Для запроса информации о маркетинге в социальных сетях.

Для запроса информации о результатах маркетинговых кампаний.

Для запроса информации о поисковом маркетинге (SEM).

Что такое партизанский маркетинг: примеры, преимущества и стратегии

Трина М.

28 сентября 2016

Captain Tony’s Pizza в Кливленде, штат Огайо, получили 30% откликов на купоны!

Да … вы правильно прочитали. Уровень отклика 30%. На простой и понятный купон.

Теперь вы, должно быть, думаете, что владелец капитана Тони проделал незабываемый трюк, чтобы получить такую ​​долю.Он, должно быть, заказал воздушный шар — фактически несколько воздушных шаров — чтобы привлечь внимание получателей его купонов и стимулировать приток любителей пиццы в его гостиную.

Это хорошее предположение. Но это дорогое удовольствие.

Captain Tony’s пошел более нетрадиционным путем. Он нанял дистрибьютора, чтобы он посетил почти все дома в магазине и вокруг него и приклеил купоны к входным дверям домов.

Это блестящий ход. Люди не выбрасывают стикер… в конце концов, кто хочет упустить шанс получить скидку? Он неизбежно попадает в холодильник.Где это первое, что встречает взгляд, когда голодные рты приходят на поиски пищи.

Результат? Беспрецедентное вознаграждение за купоны и незапланированные посещения пиццерии Captain Tony’s Pizza!

В этом суть партизанского маркетинга!

Прозвище, популяризированное Джеем Конрадом Левинсоном и нацеленное на малый бизнес с ограниченным бюджетом, Партизанский маркетинг является предшественником «взлома роста».

В этой статье мы погрузимся в плюсов партизанского маркетинга , узнаем, как настроить кампанию и рассмотрим несколько инновационных способов привлечь внимание покупателей к «партизанскому».

Что такое партизанский маркетинг?

Термин был впервые введен Джеем Конрадом Левинсоном в его книге Партизанский маркетинг: секреты получения большой прибыли от вашего малого бизнеса . Вдохновленный тайной тактикой, которую вооруженные гражданские лица использовали во Вьетнаме, чтобы воспользоваться элементом внезапности и «устроить засаду» более хорошо оснащенным противникам, партизанский маркетинг также предлагает впечатления, которые настолько восхитительны, настолько необычны, что покупатели остаются пораженными. , впечатлен и готов к покупке.

Основой партизанского маркетинга является использование таких активов, как энергия, воображение и инновации, а не только денег, для достижения таких целей, как:

• Отзыв бренда
• Положительный отзыв
• Рефералов
• Наслаждение
• Прибыль
• Неоспоримое уникальное торговое предложение (USP)

Почему партизанский маркетинг настолько эффективен?

Большинство покупателей привыкли к традиционным методам рекламы, таким как сегменты на телевидении, фрагменты радиоканалов, рекламные щиты, рекламные баннеры и всплывающие окна.

Поскольку эти рекламные сообщения часто противоречат друг другу, т. Е. Не доставляются в нужное время или в нужном контексте, зрители научились отключать прерывания. Практически невозможно привлечь или удержать их внимание.

Вот где побеждает партизанский маркетинг.

Партизанские кампании не зацикливаются на процессе, правилах или структуре. Они не следуют лучшим практикам. Единственное внимание уделяется тому, чтобы покупатели чувствовали себя особенными, привилегированными, позитивно удивленными, заинтригованными или взволнованными взаимодействием с брендом.

Все остальное вторично.

Именно потому, что задействовано эмоций целевой аудитории, партизанскому маркетингу удается охватить больше людей, вызвать больше откликов и произвести больше рекламы из уст в уста , чем обычные рекламные акции.

• Партизанский маркетинг — это неожиданно. Это делает его незабываемым. . Поскольку он отказывается от проверенных и проверенных каналов, таких как реклама после сегмента в 21:00 или предсказуемое «, спасибо, письмо », у потенциальных клиентов нет «фильтров», чтобы отключать рекламные акции Guerrilla.Они прорезают беспорядок и оставляют след. Это также известно как «нарушить и переосмыслить», когда норма намеренно нарушается, а маркетинговые сообщения представлены необычным образом.
• Партизанский маркетинг щелкает переключателем образовательных развлечений. По словам Бушры Азхара из «Революции убеждения», когда контент или рекламные сообщения щелкают переключателем образовательно-развлекательного характера — то есть они развлекают во время рекламы, рентабельность инвестиций в кампании многократно увеличивается. Маркетологи-партизаны всегда уделяют приоритетное внимание приятному опыту и стоят отдельно от своих более «корпоративных» конкурентов.
• Партизанский маркетинг ассоциирует бренд с инновациями и аутентичностью . Coca Cola — это не маленькая компания. Это многомиллиардный конгломерат. Однако он тоже выиграл от партизанского маркетинга. Помните Машину счастья из колы? Кампания стала вирусной благодаря чистой искренности реакции студентов. Бренд приветствовал партизан с élan.
• Партизанский маркетинг рентабелен . Есть формула для определения ROI партизанской кампании.Это (возврат — маркетинговые инвестиции) / (маркетинговые инвестиции) . Партизанские маркетологи со всего мира увидели сокращение своих рекламных расходов до 90% благодаря нетрадиционному подходу к партизанской деятельности.

Важно помнить, что партизанский маркетинг — это не прихоти. Если вы экспериментируете с прямой почтовой рассылкой, вам нужно рассылать их довольно последовательно. Частота по-прежнему имеет значение.

Единственная разница в способе передачи и восприятия сообщений.Вы можете начать с кускового письма, затем добавить QR-код на открытке, которую нужно отсканировать, чтобы найти купон на скидку, и закончить кампанию царапиной и нюханием, побуждающими ваших клиентов «проснуться и почувствовать запах кофе. »Вокруг вашего нового предложения. Варианты практически безграничны.

Guerrilla, Growth Hacking & Going Viral: как они связаны?

К этому времени партизанский маркетинг может показаться вам странно знакомым. Разве основы этого подхода не совпадают с основами взлома роста и вирусных кампаний?

Да, вы правы.

По мере роста хакерские бренды пытаются найти способ стимулировать экспоненциальный рост за очень короткий период времени. И часто лучшие результаты дает маркетинг нестандартным или неожиданным образом.

Возьмем для примера Dropbox.

Он попал в золотую середину, когда начал предлагать пользователям бесплатное пространство, если они рекомендовали сервис своим друзьям. Вскоре Dropbox установили на 250 млн устройств. Это часто называют гениальным приемом роста. Но при более глубоком размышлении вы обнаружите, что Dropbox «разрушил» идею покупки дополнительного места, а затем изменил структуру, чтобы позиционировать реферала как «платеж».

Виральность определяется как поощрение быстрого обмена или просмотра части контента путем обращения к эмоциям целевой аудитории. Концепция «распространения вируса» неотделима от партизанского маркетинга. Фактически, это одна из наиболее часто используемых стратегий в наборе инструментов партизанского маркетолога.

Вы можете думать о взломе роста (или ускоренном росте) как о цели, о партизанском маркетинге как о средствах, а о виральности как о технике.

Партизанский маркетинг: это для крупных брендов?

Правильно проведенный партизанский маркетинг может работать и для солидных компаний.Но есть потенциальный риск. Поскольку партизанские кампании создаются с нуля в соответствии с требованиями бренда и напрямую зависят от эмоций, их неправильное выполнение может привести к плачевным результатам.

Ярким примером этого является угроза взрыва бомбы, охватившая Бостон, когда маркетинговое подразделение Aqua Teen Hunger Force решило установить мигающие светодиодные панели в форме, напоминающей детонационные устройства.

Если стартап обманывает свою партизанскую попытку, мало кто знает! А тем, кто делает это сразу, как любительский эксперимент!

Более крупные организации не могут позволить себе роскошь анонимности, и им, возможно, придется платить за плохую прессу.

Общие стратегии партизанского маркетинга:

Партизанский маркетинг включает в себя большое количество стратегий, которые используют более тесные, более человеческие связи с потенциальными клиентами, элемент неожиданности и новаторство, чтобы оставить след в покупателях.

Вот несколько наиболее распространенных методов, которые приносят хорошие результаты:

• Засадный маркетинг : Его также называют скрытым маркетингом. В этом случае реклама, создаваемая глобальным или национальным событием, используется брендом в собственных интересах.Летние Олимпийские игры 1996 года фактически спонсировались Toyota, но General Motors опередила своего конкурента, пообещав автомобиль Golden Holden всем обладателям золотых медалей. Подавляющее большинство людей до сих пор считают, что это мероприятие спонсировала General Motors.
• Тайный маркетинг : При таком подходе «заводы» или тайные агенты смешиваются с потенциальными клиентами и расширяют маркетинговое сообщение бренда под предлогом регулярных взаимодействий. В рамках кампании Sony Ericsson «Поддельный турист» актеры просили прохожих щелкать их фотографии с помощью мобильного телефона.
• Внешний маркетинг: Это наиболее визуально развлекательная форма партизанского маркетинга. Здесь вывески и логотипы брендов размещаются на необычных предметах (или на них), которые не подходят для рекламы. Но оставление определения здесь не в полной мере отражает изобретательность внешнего маркетинга. Размещение является продуманным и креативным, гарантируя, что в нем используется сам предмет и объекты вокруг него, чтобы фактически усилить основное преимущество использования предложений компании.
• Experiential Marketing: Это сложнее всего дать определение. Экспериментальный маркетинг предназначен для создания тесной связи между покупателем и брендом, позволяя пользователю погрузиться в измененную реальность, которая раскрывает особенности и преимущества конкретного продукта. Эту абстрактную концепцию лучше всего описать на примере. Док Макстаффин — телешоу о молодой девушке, которая лечит игрушки в своей воображаемой клинике. Дисней продвигал эту программу через несколько « McStuffin Clinics », которые были открыты в магазинах.Детям было предложено поиграть со специальными товарами и посмотреть телевизионные ролики, по очереди ставить диагноз очаровательному плюшевому мишке по имени «Большой Тед».

Как организовать партизанскую маркетинговую кампанию?

1. Знайте свою аудиторию и ее скрытую психографию . Успех партизанской кампании зависит от того, насколько уместен контент и насколько хорошо его доставляет рекламный канал. У сегментов покупателей есть заметные привычки — те, которые ваши конкуренты знают и отслеживают.Кроме того, у них есть скрытые привычки, предпочтения и болевые точки, на которые другие не обращают внимания. Вам, как компании, необходимо определить, что выходит за рамки очевидного, и нацелить эту потребность или требование через свои стратегии. Dropbox не только удовлетворил основную потребность « хранить файлы в облаке, », но также стимулировал тенденцию своих пользователей хвастаться новыми решениями и включил вторичную потребность « дополнительного пространства » в дополнительное предложение.

2. Выберите стратегию, которая подойдет вам. Вы хотите, чтобы вирусное видео рассказывало о вашем бренде? Или вы считаете, что скрытый маркетинг — правильное направление для вас? В зависимости от имеющихся у вас ресурсов, желаемого объема усилий и вашего бюджета любая из нескольких стратегий партизанского маркетинга, обсуждаемых в этой статье, может оказаться подходящей.

3. Рассчитайте рентабельность инвестиций . И убедитесь, что вы не останавливаетесь на денежной прибыли. Очень важно учесть стоимость неудачной партизанской кампании.Повлияет ли это на текущие конверсии? Или промах останется незамеченным?

4. Рычаг тяги . Партизанские кампании не могут дублироваться. Если их повторять слишком много раз, они теряют свою эффективность. Таким образом, вы должны структурировать сильные последующие меры для своих маркетинговых усилий, включая больше рекламных акций и способов конвертировать тягу и интерес в покупателей.

Это неопределенное время. А соблюдение правил может привести к посредственности. Партизанский маркетинг — это образ мышления, который позволяет компаниям освободиться и почти полностью сосредоточиться на покупателях и их взглядах.

Партизанский маркетинг | Реклама с вирусным эффектом

В основе качественной партизанской рекламы лежит креативное размещение и визуализация концепции. Это наиболее эффективно, поскольку представляет собой оригинальную, почти отвлекающую внимание рекламу , размещенную в общественных местах, на интернет-платформах или в социальных сетях — местах, где люди могут ожидать столкнуться с контентом. Однако идея состоит в том, что люди будут настолько удивлены и / или удивлены контентом, что они не смогут помочь, но посмотрят дважды, а затем также расскажут об этом другим.

Это особенно важно в Интернете, где уникальные маркетинговые тексты, изображения и видео публикуются, обсуждаются, нравятся и публикуются. Это происходит во всех социальных сетях, блогах и онлайн-журналах. Таким образом, вирусный маркетинг на таких сайтах, как Facebook, Twitter или Instagram, становится центральным компонентом партизанской рекламы. Поэтому кампании должны быть достаточно интересными, чтобы обеспечить их совместное использование и распространение по как можно большему количеству каналов.Одним из неоспоримых преимуществ вирусной партизанской рекламы является легкость, с которой ее можно распространять по Интернету, поскольку пользователи Интернета берут на себя ответственность за распространение рекламы.

Этот тип онлайн-пропаганды «из уст в уста» гарантирует, что реклама останется частью коллективной «цифровой» памяти. Теоретически это означает, что они могут собирать миллионы просмотров и поклонников в последующие годы. Это также имеет влияние на SEO : больше трафика и охвата веб-сайтов компаний, больше онлайн-продаж, а также больше ссылок на продукты и предложения компании.Партизанский маркетинг также работает как центральный компонент контент-маркетинга.

Среди самых популярных форм партизанского маркетинга интернет-видео, художественные инсталляции, флешмобы и привлекательная наружная реклама — часто с взаимодействием с аудиторией. Юмористический, развлекательный, противоречивый и драматический контент с уникальным характером признан ключом к вирусному успеху. Возможность его распространения через новости, социальные сети, блоги и видеосайты дополняет маркетинговый ход.В конечном счете, не имеет значения, размещено ли объявление онлайн или в физической форме — до тех пор, пока это уникальный, запоминающийся и доступный опыт , которым можно поделиться.

Что это такое и как использовать его для электронной торговли

Начать малый бизнес сложно.

Конкуренция жесткая, потребителей уже завалили рекламой, а ваш маркетинговый бюджет практически отсутствует.

Тем не менее, вам нужно привлечь внимание людей — но как?

Одна из эффективных стратегий — партизанский маркетинг.Эта инновационная, лаконичная и высокоэффективная маркетинговая стратегия помогает уравнять правила игры.

Каждый малый бизнес может использовать всю мощь большой партизанской маркетинговой кампании для привлечения внимания и увеличения продаж.

Так что же такое партизанский маркетинг?

Эта статья объяснит все с вдохновляющими примерами и ключевыми выводами, которые помогут вам начать работу.

Не ждите, пока это сделает кто-то другой. Возьмите на работу себя и начните командовать.

Что такое партизанский маркетинг?

Партизанский маркетинг использует нетрадиционные стратегии для привлечения внимания потребителей и создания шума о продаваемом продукте или бренде. Это подрывное, провокационное и запоминающееся.

Дрю Нейссер, генеральный директор Renegade Marketing, объясняет: «Это просто не партизан, если он не заслуживает освещения в печати».

Этот маркетинговый метод назван в честь партизанской войны.

Это когда небольшая независимая группа использует нестандартную тактику для борьбы с более крупными и более боеспособными силами. Думайте о «засадах, саботаже, рейдах», — говорит Creative Guerrilla Marketing.

Хорошие партизанские маркетинговые кампании застают потребителей врасплох и вызывают эмоциональную реакцию.

Это ключ.

Заряженные эмоции побуждают людей действовать, рассказывать друзьям и тем или иным образом участвовать в кампании. В свою очередь, сообщение кампании распространяется повсюду.

В идеале, эти эмоции должны быть шоком, удивлением, восторгом, любопытством и восхищением.

Использование слова «партизанский» для описания этих стилей маркетинга было популяризировано экспертом по рекламе Джеем Конрадом Левинсоном в книге «Партизанский маркетинг».

В нем Левинсон описывает некоторые отличия кампаний партизанского маркетинга от традиционного маркетинга:

• «Вместо того, чтобы вкладывать деньги в маркетинговый процесс, вы вкладываете время, энергию и воображение.”
• «Вместо того, чтобы игнорировать клиентов после того, как они совершили покупку, вы ревностно следите за их действиями».
• «Вместо того, чтобы продавать, партизаны стремятся наладить отношения, потому что долгосрочные отношения имеют первостепенное значение».
• «Вместо того, чтобы полагать, что одно маркетинговое оружие, такое как реклама, работает, партизаны знают, что работают только маркетинговые комбинации».

Как предполагает Левинсон, одним из ключевых преимуществ партизанского маркетинга является его дешевизна.

Хотя некоторые кампании партизанского маркетинга могут стоить больших денег, они не должны стоить никаких денег — некоторые из приведенных ниже примеров подтверждают это.

«Партизанские программы обычно начинаются, когда клиент говорит нам:« У нас нет денег, но мы действительно хотели бы привлечь внимание СМИ », — говорит Нейссер.

Таким образом, партизанский маркетинг — это творчество, связь и влияние.

Так как же партизанский маркетинг выглядит в действии?

7 невероятных примеров партизанского маркетинга

Быстрый поиск изображений по запросу «партизанский маркетинг» даст бесчисленные результаты партизанских кампаний.

Каждая из семи партизанских маркетинговых кампаний, о которых мы расскажем ниже, является творческой, мощной и поистине партизанской.

Более того, большинство кампаний партизанского маркетинга также обычно проходят офлайн. Но мы нашли время, чтобы найти эффективные партизанские маркетинговые кампании в Интернете, чтобы вдохновить цифровых предпринимателей на творческий подход.

Первый?

Пример партизанского маркетинга №1. Ex Machina проникает в Tinder

Эта креативная идея партизанского маркетинга была придумана для продвижения научно-фантастического фильма Ex Machina.Как? Используя Tinder.

Это было хорошее начало.

Партизанская маркетинговая кампания проходила в Остине, штат Техас, во время фестиваля SXSW (Юг на юго-запад) в Остине. Каждый год этот фестиваль музыки, технологий, средств массовой информации и искусства привлекает в город сотни тысяч людей.

Итак, на Tinder смахивает намного больше людей, чем обычно.

Кроме того, из бесчисленного количества брендов и компаний, конкурирующих за привлечение внимания посетителей фестивалей, вероятно, что ни один из них не использовал Tinder для продвижения своих сообщений.

Уникальный? Проверьте.

Маркетологи создали профиль в Tinder для Авы, персонажа с искусственным интеллектом из фильма.

Когда пользователи пролистывали привлекательный профиль молодой женщины, они получали вопросы от бота Tinder.

Это было хитроумно, изобретательно… и, возможно, немного разбило сердце.

Вот скриншот подлинного разговора одного парня, сам того не зная, с Авой, искусственным интеллектом.

Затем все раскрылось.

Когда Брок подумал, что вот-вот встретит любовь всей своей жизни, он заметил, что что-то не так.

Когда он посетил профиль Авы в Instagram, он содержал только одну фотографию и одно видео — оба рекламировали фильм Ex-Machina, премьера которого как раз случайно проходила в Остине во время фестиваля.

Это блестящая партизанская маркетинговая кампания, которая идеально сочетается с искусственной темой фильма или искусственным интеллектом и сложными человеческими отношениями.

Оглядываясь назад, вы также понимаете, что вопросы Авы в чате Tinder принадлежали роботу, пытающемуся понять, что значит быть человеком.

Это правда, что некоторые думали, что кампания была спамерской или инвазивной.

Тем не менее, он достиг того, что должен делать любая великая партизанская маркетинговая кампания: он заставил людей заговорить и попал в заголовки новостей по всему миру.

Основные выводы

• Ищите способы включить аспекты вашего бренда в опыт.
• Найдите канал коммуникации, чтобы донести свое сообщение до других брендов.

Пример партизанского маркетинга №2. Médecins du Monde создает палаточный городок

Французская благотворительная организация «Врачи мира» («Врачи мира») хотела, чтобы Париж привлек внимание к растущему бездомному населению города.

То, что они сделали, было одновременно простым и мощным.

Они поняли, что отчасти проблема заключалась в том, что бездомность была «вне поля зрения, вне разума» и что для создания значимых изменений им необходимо было повысить осведомленность.

Так как они это сделали?

Благотворительная организация раздала палатки 300 бездомным, чтобы они могли использовать их на улицах Парижа. Исторические улицы и каналы города за ночь превратились в палаточный городок.

Внезапно проблема бездомности превратилась в в поле зрения и в в виду .

Этот трюк вызвал такой общественный резонанс, что правительственные чиновники были вынуждены действовать.

Благотворительная организация одержала выдающуюся победу, когда младший министр занятости и социальной сплоченности Катрин Вотрен объявила, что французское правительство обещало потратить более 10 миллионов долларов на срочное жилье.

Основные выводы

• Действия говорят громче слов. Определите действия, которые привлекут внимание людей и передадут ваше сообщение.

Пример партизанского маркетинга №3. Кинг-Конг вторгается в Лос-Анджелес

В другом промоушене фильма маркетологи King Kong Skull Island решили воплотить Кинг-Конг в жизнь в громких физических местах вокруг Лос-Анджелеса.

Для этой кампании «гориллы» они создали сцены кровавой бойни со следами гигантских обезьян в пяти местах в городе и его окрестностях.

На пляже огромные следы, оставленные на песке, сопровождали разбитый автомобиль спасателя 4X4, на который, похоже, наступил зверь.

Аналогичная сцена была создана на площади Microsoft Square в LA Live, со сломанными скамейками и гигантскими 3D-наклейками, которые создавали впечатление отпечатков ног на бетоне.

Но вишенкой на торте стали следы возле знаменитого знака Голливуда.

Они даже закопали туманные машины в следы, чтобы усилить общий эффект.

Эта партизанская маркетинговая кампания вызвала освещение в новостях, и бесчисленные прохожие делились своим опытом в социальных сетях.

Основные выводы

• Новинка может быть очень мощной. Придумывайте новые концепции, которые связаны с вашими целями.
• Не бойтесь расширяться и решать сложные логистические задачи.

Пример партизанского маркетинга №4. Бургер Кинг расстается с парой

В этом примере партизанского онлайн-маркетинга Burger King решил разыграть небольшую драму в комментариях своего профиля в Instagram — мы думаем.

Так что же случилось?

Ну, все началось с того, что Burger King опубликовал довольно нормальный пост, рекламирующий свой завтрак.

Один пользователь оставил комментарий, в котором объяснил, что его «девушке» потребовалось больше времени, чем ожидалось, чтобы заказать еду на подъездной дороге прошлой ночью.

Затем начался ад.

Обмен закончился тем, что Шанли бросила Джордана, сказав: «Надеюсь, это того стоило. Твое дерьмо снаружи.”

Зрители не могли поверить в происходящее, и один пользователь прокомментировал: «Я серьезно только что стал свидетелем разрыва в Instagram Б.К.?»

Эта история попала в заголовки новостей по всей Америке.

Однако многие предполагали, что весь обмен был организован самим Burger King.

Я немного покопался и заметил, что у всех трех «людей», участвовавших в разрыве, есть личные аккаунты в Instagram с одинаковым количеством постов и всего по 3-9 подписчиков у каждого — ну, знаете, о количестве людей в небольшой маркетинговой команде …

Постановочный или нет, «разрыв» привлек много внимания.

Платформы социальных сетей были наводнены комментариями и предположениями. Затем новостные сайты подхватили эту историю и распространили ее повсюду.

Наш вердикт?

Burger King быстро заработал и окупился.

Основные выводы

• Скрытность и таинственность могут добавить драмы. Найдите способ заставить людей гадать.
• Эффективный партизанский маркетинг не должен быть дорогостоящим или трудоемким. Ищите возможности оказать большое влияние с минимальными ресурсами.

Пример партизанского маркетинга №5. ЮНИСЕФ продает грязную воду

В богатой стране легко принять как должное наш обильный доступ к чистой питьевой воде.

К сожалению, в подавляющем большинстве стран мира нет такой роскоши. Фактически, 6 из 10 человек в мире, то есть 4,5 миллиарда человек, не имеют безопасной санитарии.

В этом примере партизанского маркетинга целью ЮНИСЕФ было привлечь внимание к этому зверству.

Так как они это сделали?

Давая жителям Нью-Йорка почувствовать вкус этой грязной, зараженной болезнями воды в виде торговых автоматов.

В каждом торговом автомате продавалось восемь разных видов больной воды: гепатит, дизентерия, малярия, холера, брюшной тиф, денге, желтая лихорадка и сальмонелла.

Выглядит освежающе, правда?

Партизанская маркетинговая кампания привлекла внимание людей. Это было ярким напоминанием о тяжелых и опасных условиях, с которыми ежедневно приходится сталкиваться многим людям во всем мире.

Воду никто не пил, но многие жертвовали.

Более того, этот трюк был подхвачен новостными каналами по всему миру, что помогло распространить информацию и увеличить пожертвования.

Основные выводы

• Взгляните на коэффициент удара. Чтобы привлечь внимание, подумайте о способах нарушить повседневный статус-кво в жизни людей.

Пример партизанского маркетинга №6. Гигантский пес Frontline’s

Эта партизанская рекламная кампания от бренда средств защиты от блох Frontline умно и новаторски привлекла широкую публику.

Ты сначала попался на это?

На фото не мухи и блохи, а люди!

Frontline удалось заполнить весь пол этого большого торгового центра изображением собаки сверху, почесывающей ухо. Бренд знал, что когда люди ходят по полу, они непреднамеренно становятся участниками трюка.

Они также знали, что иллюзия привлечет внимание многих людей на верхних уровнях, и слухи распространятся.

Вместо того, чтобы просто использовать рекламный щит, Frontline застала людей врасплох, вовлекла их в процесс и очень запоминающимся образом продвигала преимущества своего продукта.

Основные выводы

• Вовлекайте общественность — сознательно или не осознавая. Каждый участник, вероятно, поможет распространить информацию.
• Определите основные преимущества вашего продукта или бизнеса и представьте их в широком масштабе.

Пример партизанского маркетинга №7.Вечеринка по сжиганию книг в библиотеке Трои

Этот пример партизанского маркетинга объединил офлайн и онлайн партизанские маркетинговые кампании.

Это было гениально.

Когда город Троя, штат Мичиган, значительно сократил государственные расходы, Публичная библиотека Трои была обречена на закрытие.

Однако, когда жителей Трои спросили, готовы ли они платить за свою библиотеку, подавляющим ответом было «да». Фактически, 72 процента жителей Трои хотели сохранить уровень финансирования библиотеки — или даже увеличить его!

С другой стороны, лишь 20% хотели до некоторой степени сократить финансирование.

Так почему закрыли Троянскую библиотеку? Что ж, дело дошло до организации, которая оспаривала любое публичное предложение, которое включало повышение налогов, независимо от его цели.

Затем все стало интересно.

За несколько недель до закрытия библиотеки городской совет решил позволить жителям проголосовать в последний раз. Новое предложение предусматривало повышение налога на 0,7% — достаточно, чтобы финансировать библиотеку на пять лет.

Это когда партизанская маркетинговая кампания начала свою атаку.

Новая группа под названием «Защита американских семей» присоединилась к оппозиции во время дебатов. Эта новая группа хотела, чтобы голосование было проиграно, чтобы они могли устроить вечеринку сожжения книг после закрытия библиотеки.

«На защите американских семей» даже повесили по всему городу вывески с надписью: «Голосуйте за закрытие библиотеки Трои 2 августа / Вечеринка сожжения книг 5 августа».

Они открыли страницу в Facebook и профиль в Twitter и начали яростную кампанию: «Есть 200 000 причин закрыть библиотеку Трои.Их называют книгами. #BookBurningParty »

Как вы понимаете, кампания возмутила многих.

Люди оставили комментарии в социальных сетях: «Вы больны» и «Это отвратительно». И избиратели, новостные агентства и местные лидеры заметили это.

Затем произошло большое открытие.

Незадолго до выборов организация «Защита американских семей» обнародовала свое истинное послание: «Голосование против библиотеки похоже на голосование за сжигание книг».

Кампания все время была уловкой.

«На страже американских семей» была создана партизанским рекламным агентством Лео Бернетта. Их наняли для проведения партизанской маркетинговой кампании, которая убедила бы избирателей спасти библиотеку.

Эта партизанская маркетинговая кампания изменила разговор с повышения налогов на спасение библиотеки.

Результат?

Предложение было принято 58% голосов, и библиотека была спасена.

Основные выводы

• Используйте обратную психологию и сыграйте в адвоката дьявола, чтобы вызвать мощную эмоциональную реакцию.

Бонусный пример партизанского маркетинга: разрушение Vodafone

Партизанские маркетинговые кампании рискованны и противоречивы по своей природе. Тем не менее, есть тонкая грань между милым шутником и бесчувственным задротом.

«Никогда не стремитесь огорчить, напугать или спровоцировать людей негативным образом», — говорит Адам Салакузе, основатель и президент партизанского рекламного агентства ALT TERRAIN. «Цель должна заключаться в том, чтобы реализовать что-то, что люди будут принимать, наслаждаться и делиться с друзьями.”

Если вы ошиблись, партизанская кампания может иметь неприятные последствия — плохо.

Возьмите Vodafone.

Они столкнулись с негативной реакцией после того, как наняли двоих мужчин, которые промчались через поле во время крупного австралийского матча по регби — с логотипом Vodafone на спине.

С самого начала казалось, что этот трюк наверняка вызовет раздражение как игроков, так и болельщиков.

Так что же заставило Vodafone подумать, что это хорошая идея партизанского маркетинга? Что ж, оказывается, что матч проходил на стадионе, спонсируемом основным конкурентом Vodafone, Telstra.

В то время как все были увлечены любимым спортом, Vodafone попытался перехватить разговор и превратить его в мелкую ссору между двумя корпорациями.

Я имею в виду, , неудивительно, что это имело неприятные последствия.

Как любая хорошая партизанская маркетинговая кампания, этот трюк получил внимание прессы во всем мире. Однако это внимание было глубоко негативным — не совсем идеальным.

Общественность была так возмущена, что генеральному директору Vodafone пришлось принести публичные извинения и пожертвовать 30 000 долларов в местную благотворительную организацию, направленную на сокращение количества спортивных травм.

Вывод?

Люди быстро обращаются к компаниям, которые проводят бесчувственные и эгоистичные кампании.

«Постарайтесь не раздражать свою цель», — говорит Нейссер. «Обычно не рекомендуется делать что-то, что может привести к тому, что кто-то из команды попадет в тюрьму».

Основные выводы

Резюме: с чего начать

Эффективный партизанский маркетинг заслуживает освещения в печати, креативен и вызывает эмоции.

Итак, с чего начать?

Бретт Заккарди из партизанского рекламного агентства Street Attack предлагает, чтобы бренды задавали себе вопрос: «В чем их суть — каков основной посыл, который можно выразить в 5-секундном обмене или в умной установке?»

Нейссер добавляет, что «на этом этапе часто помогает представить заголовок истории, который вы хотели бы видеть, твиты, которые вы хотели бы прочитать, фотографии, которые вы хотели бы сделать, и видео на YouTube, которые вы бы хотели Посмотреть.”

Придумывая свою следующую идею партизанского маркетинга, помните следующие важные выводы:

• Ищите способы включить аспекты вашего бренда в опыт.
• Найдите канал коммуникации, чтобы донести свое сообщение до других брендов.
• Действия говорят громче слов. Определите действия, которые привлекут внимание людей и передадут ваше сообщение.
• Новинка может быть очень мощной. Придумывайте новые концепции, которые связаны с вашими целями.
• Не бойтесь расширяться и решать сложные логистические задачи.
• Скрытность и таинственность могут добавить к драме. Найдите способ заставить людей гадать.
• Эффективный партизанский маркетинг не должен быть дорогостоящим или трудоемким. Ищите возможности оказать большое влияние с минимальными ресурсами.
• Сделайте ударный фактор. Чтобы привлечь внимание, подумайте о способах нарушить повседневный статус-кво в жизни людей.
• Вовлеките общественность — сознательно или не осознавая.Каждый участник, вероятно, поможет распространить информацию.
• Определите основные преимущества вашего продукта или бизнеса и представьте их в широком масштабе.
• Используйте обратную психологию и сыграйте в адвоката дьявола, чтобы вызвать мощную эмоциональную реакцию.

Знаете ли вы о каких-либо других хороших кампаниях партизанского маркетинга? Поделитесь с нами своими мыслями ниже в комментариях!

Узнать больше

Партизанский маркетинг — пример нетрадиционного маркетинга

Когда какой-нибудь мечтательный стартап или небольшая компания берется за крупнобюджетную корпорацию в области маркетинга с подпольной маркетинговой кампанией, которая ничего не стоит, но вызывает шоковые волны в течение нескольких месяцев, ее называется партизанский маркетинг.Партизанский маркетинг — это другой вид маркетинга, который не требует большого бюджета, но предполагает нестандартное мышление; это об использовании чего-либо для продвижения продукта, идеи или социального сообщения практически всего, что находится под солнцем. Он верит в то, что нужно развлечь и привлечь целевого покупателя. Это не связано с проповедью или обучением, а о том, чтобы побудить зрителя узнать секрет или решить головоломку. Партизанские кампании полностью зависят от творчества, интенсивных кампаний из уст в уста и их странностей, таких как использование нетрадиционных мест.Некоторые партизанские кампании настолько блестящие, что случайные прохожие чувствуют себя счастливыми, когда они становятся их свидетелями.

AMA определяет партизанский маркетинг как «нетрадиционный маркетинг, направленный на получение максимальных результатов при минимальных ресурсах».

Цели партизанского маркетинга относительно просты: использовать нетрадиционную тактику для рекламы с очень небольшим бюджетом. Он основан на идее, что для продвижения чего-либо не нужна реклама на радио или телевидении. Сделайте кампанию так шокирует, смешной, уникальный, возмутительно, умный или творческий (даже спорно), что люди не могут перестать говорить о том, что, таким образом, создать интенсивное слово рта рекламы.Партизанский маркетинг включает в себя такие подходы, как публичный перехват, раздача бесплатных продуктов, PR-трюки, практически любой нетрадиционный маркетинговый подход, призванный дать максимальный результат при минимальных вложениях. Основная цель этих кампаний — создать шум, наводящий на размышления, который приведет к вирусному маркетингу.

В традиционном маркетинге реклама в основном связана с большими бюджетами, большим охватом и броскими лозунгами. Рекламодатели были заняты получением прибыли и привлечением новых клиентов.Партизанский маркетинг, изобретенный великим маркетологом Джеем Конрадом Левинсоном, изначально создавался как нетрадиционная система продвижения, основанная на времени, энергии и воображении. Это сильно отличается от обычного маркетинга, который просто пытался завоевать сердца людей своими громкими именами. Однако это уже не так, и партизанский маркетинг доказывает это. В последние годы многие компании, даже хорошо зарекомендовавшие себя, переходят от традиционных маркетинговых внедрений к партизанскому маркетингу.

Хотя компании любого размера используют разные подходы к партизанскому маркетингу, причины, по которым они выбирают этот инструмент, различаются. Для малых и средних компаний преимуществом по-прежнему является экономическая эффективность, которая делает его настолько интересным для реализации. С другой стороны, более крупным и зачастую более платежеспособным компаниям не обязательно выбирать такой недорогой способ рекламы. Партизанский маркетинг является для них дополнительным маркетинговым инструментом, который обеспечивает дополнительную ценность в виде внимания.Сама по себе классическая реклама часто не обеспечивает такой дополнительной ценности.

Истоки партизанского маркетинга

Термин «партизанский» впервые появился во время войны за независимость в Испании и Португалии в начале 19 века. Это испанское выражение, которое можно перевести как битва. Партизанская война означает боевую операцию, которую использовали небольшие группы, которые противостояли огромным военным силам.

Термин и связанные с ним операции стали известны благодаря Че Геваре, который использовал и определил эту военную тактику.Поскольку Че Гевара и его последователи не обладали таким количеством ресурсов, как оружие, деньги или бойцы, как их противники, они основали свою оперу