Предварительное коммерческое предложение: что это такое и как составить грамотное предложение

Содержание

Предварительное КП · Ekaterina Shilova. Дизайн интерьеров в Сергиевом Посаде, Пушкино, Мытищи, Щелково, Королеве и Москве

Предварительное КП · Ekaterina Shilova. Дизайн интерьеров в Сергиевом Посаде, Пушкино, Мытищи, Щелково, Королеве и Москве

+7 926 420 16 00

Мы с огромным удовольствием возьмем на себя работу по реализации дома вашей мечты. Для этого наша студия располагает всеми необходимыми компетенциями: менеджемент, проектирование, дизайн, а наши специалисты учились в лучших профильных ВУЗах страны.

Разработка и реализация дизайн-проекта — многоэтапный и трудоемкий процесс, поэтому мы подразделяем всю работу на 3 этапа:

1
Планировки, эскизный проект, 3D визуализация
2
Проектная документация
3
Спецификация мебели и отделочных материалов

Авторский надзор и комплектация являются дополнительными, НО рекомендованными услугами и могут предоставляться раздельно

Дизайн-проект

Включает в себя полную разработку проекта от планировочного решения до фотореалистичной 3Dвизуализации, а также пакет рабочих чертежей для строительной бригады с необходимыми спецификациями

Этапы оплаты

1 30%
Эскиз
предоплата при подписании договора до замеров и составления Технического задания
2 40%
3D визуализация
предоплата после утверждения Эскизного проекта, перед разработкой 3D-визуализации
3 30%
Рабочий проект
предоплата после утверждения 3D- Визуализации, перед началом подготовки рабочих чертежей

Пример проекта Пример спецификации

Авторский надзор

40000р х 12 месяцев = 480. 000₽

При необходимости технический надзор от студии оплачивается отдельно: от 30 000 ₽ в месяц

Включает в себя комплекс услуг, необходимых для реализации дизайн-проекта, в том числе пр оведения качественных ремонтных работ, координации всех поставщиков и подрядчиков на объекте. А также —консультирование строителей по проекту в процессе работы, корректировку рабочих чертежей при необходимости, регулярные выезды команды проекта на объект.

Что входит:

Планирование ремонтных работ, отслеживание графика рабочей бригады
Отчеты по работам на объекте в программе для совместной работы над проектом
Внесение разъяснений по дизайн-проекту прорабу строительной бригады
Координация подрядчиков из смежных областей
Проверка соответствия производимых строительных работ всем чертежам Рабочего проекта
Внесение при необходимости корректировок и уточнений в рабочие чертежи
Еженедельные выезды на объект в будние дни
Гарантия реализации проекта в задуманном виде

Комплектация

1000₽/m² x 100 = 100. 000₽

Закупка: 10 % от стоимости закупаемых позиций

Помогает значительно сократить время на подбор и закупку необходимых чистовых материалов, предметов мебели, оборудования и декора. А также обеспечить их своевременную поставку на объект и упорядочить расходы на реализацию. Комплектация объекта подразделяется на два этапа:

Составление сметы:

Этапы оплаты: 100% предоплата

Составление сметы по чистовым материалам, оборудованию, мебели и предметам декора на основе утвержденных 3D-визуализаций с указанием основных характеристик, стоимости, сроков поставки

Организация закупок

Этапы оплаты: ежемесячно, по отчету о проведенных за этот период оплатах

Организация всего процесса закупки от запроса КП, согласования образцов материалов с заказчиком, сверки артикулов до доставки и монтажа утвержденных заказчиком позиций

Инженерные проекты

Для согласования и реализации дизайн-проекта могут потребоваться дополнительные инженерные проекты.

Их разделы и стоимость подлежат уточнению после изучения всех исходных данных и формирования задания на проектирование. Проектирование может выполняться поэтапно, одновременно с выполнением дизайн-проекта или строительными работами.

Согласование перепланировки

Подготовка проекта переустройства и перепланировки квартиры на основе планировочного решения дизайн-проекта, получение технического заключения, согласование документации в БТИ и МосЖилИнспекции.

Проект водоснабжения и канализации (ВК)

В проекте рассчитывается распределение нагрузок по разным группам источников, что поможет избежать перепадов в температуре и напоре воды при дальнейшем использовании. Проект не требуют официальные инстанции, но он будет полезен при замене труб водоснабжения и канализации

Проект освещения (совместно с дизайнером по свету)

Проект включает в себя разработку концепции и рабочей документации по техническому освещению объекта, спецификации по оборудованию, расчет освещенности помещений, а также создание системы управления освещением.

Электропроект

В проекте рассчитывается количество электрической мощности, выделяемой объекту, регламентируется используемое оборудование, его расположение. Часто эксплуатирующие организации требуют предоставление проекта до начала ремонтных работ.

Проект отопления, вентиляции и кондиционирования (ОВиК)

Проект включает функциональную расстановку систем отопления и кондиционирования, расчет теплопритоков и потери тепла, подбор подходящей системы вентиляции (естественная, приточно-вытяжная и тп), а также подбор оборудования для систем кондиционирования.

Спасибо за внимание

*Коммерческое предложение действительно в течение 2-х недель после получения на электронную почту клиента

Бриф на дизайн проект

Как вас зовут?*

Номер телефона*

Ваш email

Квадратура m²

Образец проекта PDF

Whatsapp Telegram

Почему ваше коммерческое предложение не сработало

Перейти к основному контенту

Katerina Selyaeva

Marketing and Communication specialist in PwC Global Business Transformation Services

Опубликовано 3 нояб. 2019 г.

+ Отслеживать

За последние 20 лет о клиентоориентированности написано более 27 книг и свыше 300 статей, но вплоть до нынешнего дня я встречаю колоссальную халатность компаний в этом вопросе

Ситуация

Недавно хотела найти агентство для разработки канала продаж LinkedIn. Представьте моё удивление, когда с этим возникли сложности:

1. Поиск. В сети масса SMM агентств разного уровня, но именно тех, которые были нужны мне, оказалось всего 5.

2. Коммерческое предложение. Запрос Коммерческого предложения по странице компании, которую я представляла, в те несколько найденных агентств результатов практически не принёс. Только одна студия прислала более-менее релевантное КП, но его визуальное отображение сломало всё ещё на этапе предварительного просмотра.

3. Восприятие и выводы. Коммерческое предложение готовили от 2-х до 4-х дней. В 3-х из 5-ти была какая угодно информация, кроме той, которая была в запросе. Оно содержало описание, как хорошо они продвигают Facebook, Instagram; в одном даже были услуги по продвижению ВКонтакте и Одноклассниках. В примерах работ — ни одного кейса по LinkedIn. Клиенты указаны у двух компаний из пяти. Вывод: отказ всем пяти компаниям.

Проблема

Халатность, работа по шаблону — вот что отталкивает. Больше 20 лет все выдающиеся маркетологи мира говорят в один голос: персональный подход и изучение потребностей — основные драйверы продаж. Но раз за разом я сталкиваюсь с ситуацией, когда максимальное внимание, которое уделяют коммерческому предложению, — вставляют в шаблон название компании-лида и меняют стоимость услуги.

Почему? Я считаю, есть несколько причин:

1. Дешёвый проект (компании сектора b2b). Шаблонные предложения услуг используются, как правило, для «дешёвых» клиентов. Когда стоимость контракта невелика, менеджеры по развитию бизнеса (менеджеры по продажам) принимают решение не затрачивать на них больших усилий и высылают шаблон.

Определённая логика в этом есть, но где же стратегическое мышление? Отлично выполненный заказ на небольшую сумму может привести к большому заказу, а также к рекомендациям довольных клиентов более крупному заказчику. Самое главное — предложить свои услуги таким образом, чтобы даже слишком дорогая для компании услуга стала желанной. Разбирая причины отказов, могу с уверенностью сказать, что 85% отказов происходит на этапе предложения услуг.

2. Нет времени. Бывает и другая ситуация. Когда нет времени на детальное предложение, высылают предварительное: общее КП, без детализации. В таком случае помните, если клиент ставит строгий дедлайн подачи предложения, это не значит, что ему нужно любое предложение, но за 2 часа. Это означает, что ему нужно качественное предложение в короткие сроки.

И тут 2 пути. Первый: если вы понимаете, что не успеете даже в случае привлечения всей команды, лучше откажитесь. Это не принесёт вам репутационных потерь, но покажет вас профессионалами в своей области, которые знают, сколько времени нужно на качественное выполнение своих услуг, в частности на подготовку предложения. Второй: собирайте всех по тревоге и готовьте всё в указанные сроки, с высоким качеством. Если вы сможете удивить клиента конкретикой и подробным предложением, подготовленным за короткий срок, вы получите этот контракт, не сомневайтесь.

Но бывают случаи, когда качество не важно, а «нужно общее предложение через 2 часа; если предварительное предложение подойдёт — обсудим подробности». Эта ситуация на ваше усмотрение: нужен вам этот клиент или лучше отказать и сосредоточить усилия на клиентах с более высокими требованиями к качеству услуги. Диагностика, анализ и стратегическое планирование — всё, что вам нужно в этой ситуации.

3. Так сойдет. К сожалению, от профессиональной деформации, зашоренности, выгорания и лени не застрахован ни один сотрудник, даже самый лучший. Собственно, из названия сразу понятно, о какой проблеме идёт речь. Выявить подобную ситуацию достаточно легко, если ведётся аналитика и учёт деятельности отдела продаж. Учтите, главное правило КП — качество, а не количество.

4. Ошибки. Что может испортить даже самое тщательно подготовленное предложение? Ошибка в вычислениях и неверные данные. Проверяйте, затем перепроверяйте, редактируйте и отправляйте только тщательно проверенные данные. Исключите любую возможность ошибки, даже минимальную. Подобное может привести к значительным репутационным потерям. Если вы на предварительном этапе совершаете ошибки, то при предоставлении услуги ждать от вас качественного выполнения не стоит. Две из пяти компаний допустили не менее 5 грамматических ошибок, при том, что одна из основных предоставляемых ими услуг — копирайтинг. Как результат — упущенный клиент.

5. Кейсы, рекомендации, клиенты. Некоторые компании до сих пор не включают эти элементы в структуру предложения своих услуг, зато на 3 листа расписывают раздел «Почему мы». Ничто не представит вас лучше, чем рекомендации клиентов, тщательно подобранные для определённого предложения (сектор деятельности, величина компании, её репутация и т. д.). Можно смело вставлять цитаты из рекомендательных писем с подписью представителя компании.

Кейс докажет вашу экспертность и опыт: чем более подробным и имеющим сходство с предлагаемой услугой потенциальному клиенту он будет, тем больше шансов на положительное решение будет у вас. Список рекомендаций и клиентов, к сожалению, не всегда совпадают. Если вы вставляете рекомендацию, то в раздел «Наши клиенты» не забудьте вставить логотип компании, которая вас рекомендует.

Раздел с логотипами клиентов — я искренне убеждена, что манипуляции на этой странице чреваты последствиями. В связи с этим вставляйте логотипы клиентов, которым вы оказали именно ту услугу, предметом которой является КП. Отдельно, под заголовком «Нам доверяют», можно вставить логотипы компаний, которым предоставляете услуги в других областях.

6. Квалификация. Нам так сказали делать или, а что так можно было? Не забывайте про обучение менеджеров по продажам и их тесное общение с отделом маркетинга. К сожалению, нередко встречала молодых специалистов, которые делают грубые ошибки в работе по причине малой информированности или слабого обучения перед стартом работы. Нельзя требовать от специалистов того, чего они не знают или не умеют.

Это далеко не исчерпывающий, но, на мой взгляд, основной список причин, почему КП высылаются шаблонными.

Проверьте себя, попробуйте посмотреть со стороны на своё последнее отправленное предложение. Без скидок и с максимальной тщательностью. Вам всё нравится? Вы сделали всё, чтобы клиент дал позитивный ответ? Вы готовы защищать каждое слово? Напишите для себя чек-лист, основные пункты для составления коммерческого предложения, и следуйте им постоянно.

Если считаете, что вам не хватает знаний — в сети масса литературы о составлении грамотных и эффективных предложений. На мой взгляд, книга Дениса Каплунова «Эффективное коммерческое предложение» — одна из наиболее продуктивных.

Польза: отказ на этапе КП — распространённое явление, но это можно исправить.

Проверяйте себя, просите взглянуть на ваши труды коллег и просмотреть их труды, ищите фишки и способы улучшения. Читайте бизнес-литературу, она в паре с практикой приведёт вас к успеху.

Примеры положений коммерческого предложения | Law Insider

Если иное не указано в Соглашении об андеррайтинге, оплата Размещаемых ценных бумаг производится заверенными или официальными банковскими чеками или чеками, подлежащими оплате по поручению Депонента в немедленно доступных или на следующий день денежных средствах, во время и в месте изложенных в Соглашении об андеррайтинге, при доставке Представителю для соответствующих счетов нескольких Андеррайтеров Предлагаемых ценных бумаг, зарегистрированных в окончательной форме и на такие имена и наименования, которые Представитель запрашивает в письменной форме не менее чем за пять полных рабочих дней до даты доставки. Время и дата такого платежа и поставки в отношении Предложенных ценных бумаг в настоящем документе именуются «Датой закрытия».
(i) Компания должна направить письменное уведомление («Уведомление о предложении») Покупателю и другим Сторонам форвардного контракта, заявив о своем добросовестном намерении предложить Новые долевые ценные бумаги и указав количество Новых долевых ценных бумаг и существенные условия, включая цену, по которой Компания предлагает предложить Новые долевые ценные бумаги, и применимую пропорциональную долю таких Новых долевых ценных бумаг, предлагаемых Покупателю в соответствии с таким Уведомлением о предложении.
На основании представлений, гарантий и соглашений и в соответствии с положениями и условиями, изложенными в настоящем документе, Компания соглашается продавать каждому Андеррайтеру, и каждый из Андеррайтеров соглашается, по отдельности, а не совместно, покупать у Компания, по цене покупки $[ ] за акцию, это количество Фирменных ценных бумаг (округленное в большую или меньшую сторону по усмотрению Представителей, чтобы избежать дробей), полученное путем умножения [ ] Фирменных ценных бумаг на дробную часть числитель которого представляет собой количество Твердых ценных бумаг, указанное напротив имени такого Андеррайтера в Приложении А к настоящему документу, а знаменатель которого представляет собой общее количество Твердых ценных бумаг. Компания поставит Твердые ценные бумаги Представителям или в соответствии с указаниями Представителей на счета нескольких Андеррайтеров в форме, разумно приемлемой для Представителей, после оплаты покупной цены Андеррайтерами из федеральных (в тот же день) средств путем безналичного перевода на имя счет в банке, приемлемом для Представителей, привлеченном по распоряжению Компании, в офисе Fenwick & West LLP, 000 Xxxxxxxxxx Xxxxxxx, Xxxxxxxx Xxxx, Xxxxxxxxxx в [ ] утра по нью-йоркскому времени [ ] 2013 г. или в такой другой срок не позднее, чем через семь полных рабочих дней после этого, установленный Представителями и Компанией, который в настоящем документе именуется «Первая дата закрытия». Для целей Правила 15c6-1 Закона о биржах Первая дата закрытия (если она позднее применимой в ином случае даты расчета) является датой расчета для выплаты денежных средств и доставки ценных бумаг по всем Предлагаемым ценным бумагам, проданным в соответствии с предложением. Кроме того, после письменного уведомления от Представителей, направляемого Компании и Продающим акционерам время от времени не позднее, чем через 30 дней после даты выпуска Окончательного проспекта, Андеррайтеры могут приобрести все или менее всех Дополнительных ценных бумаг по покупная цена за Ценную бумагу, подлежащая уплате за Ценные бумаги Фирмы. Продающие Акционеры соглашаются, по отдельности, а не совместно, продать Андеррайтерам соответствующее количество Необязательных Ценных Бумаг, полученное путем умножения количества Необязательных Ценных Бумаг, указанного в таком уведомлении, на дробь, числитель которой равен количеству Необязательных Ценных Бумаг, указанному напротив имя такого Продающего акционера в Приложении B к настоящему документу, знаменателем которого является общее количество Необязательных ценных бумаг (подлежащих корректировке Представителями для устранения дробей), указанное в таком уведомлении. Такие Необязательные ценные бумаги должны быть приобретены у Продающих акционеров за счет каждого Андеррайтера в той же пропорции, в какой количество Фирменных ценных бумаг, указанное напротив имени такого Андеррайтера, относится к общему количеству Фирменных ценных бумаг (с учетом корректировки Представителями для устранения дробей). ) и могут быть приобретены Андеррайтерами только с целью покрытия перераспределения, произведенного в связи с продажей Ценных бумаг Фирмы. Никакие Необязательные ценные бумаги не могут быть проданы или поставлены, если ранее или одновременно не были проданы и поставлены Фирменные ценные бумаги. Право на приобретение Дополнительных ценных бумаг или любой их части может осуществляться время от времени и, в той мере, в какой оно не было осуществлено ранее, может быть передано и прекращено в любое время после уведомления Представителей Компании и Продающих акционеров. Сертификаты в оборотной форме или бездокументарные права на Предлагаемые ценные бумаги, которые должны быть проданы Продающими акционерами по настоящему Соглашению, были помещены на хранение для доставки по настоящему Соглашению в соответствии с Депозитарными соглашениями, заключенными с Computershare Inc. в качестве хранителя («Хранитель»). Каждый Продающий акционер соглашается с тем, что акции, представленные сертификатами или бездокументарными правами, удерживаемые Продающими акционерами в соответствии с такими Депозитарными соглашениями, подчиняются интересам Андеррайтеров по настоящему Соглашению, что договоренности, заключенные таким Продающим акционером в отношении такого хранения, в той степени, в которой он является безотзывным, как это предусмотрено в Депозитарном соглашении, и что обязательства такого Продающего акционера по настоящему Соглашению не должны быть прекращены в силу закона, будь то смерть такого Продающего акционера или наступление любого другого события, или в случае траст, смертью любого доверительного управляющего или доверительных управляющих или прекращением такого траста. В случае смерти какого-либо отдельного Продающего акционера или любого такого доверенного лица или доверенных лиц, или если произойдет какое-либо другое подобное событие, или если любой из таких трастов прекратит свое существование до поставки Предложенных ценных бумаг по настоящему Соглашению, бездокументарные позиции по таким Предложенным ценным бумагам быть доставлены Депозитарием в соответствии с условиями настоящего Соглашения, как если бы такая смерть или иное событие или прекращение не имели места, независимо от того, получил ли Депозитарий уведомление о такой смерти или ином событии или прекращении. Каждый раз для поставки и оплаты Необязательных ценных бумаг, именуемых в настоящем документе «Необязательная дата закрытия», которая может быть Первой датой закрытия (первая дата закрытия и каждая Необязательная дата закрытия, если таковые имеются, иногда упоминаются как как «Дата закрытия»), определяется Представителями, но не позднее, чем через пять полных рабочих дней после направления письменного уведомления о принятии решения о покупке Дополнительных ценных бумаг. Продающие акционеры передают приобретаемые Необязательные ценные бумаги в каждую Необязательную Дату закрытия торгов Представителям или в соответствии с указаниями Представителей на счета нескольких Андеррайтеров в форме, разумно приемлемой для Представителей, после оплаты их покупной цены в Федеральном банке (в тот же день). денежные средства безналичным переводом на счет в банке, приемлемом для Представителей, привлеченный по распоряжению [Хранителя], в указанном выше офисе Fenwick & West LLP. Необязательные ценные бумаги, приобретаемые в каждую Необязательную дату закрытия, или доказательства их выпуска будут доступны для проверки в указанном выше офисе Fenwick & West LLP за разумное время до такой Необязательной даты закрытия.
(a) Компания соглашается выпустить и продать нескольким Андеррайтерам Акции с твердым предложением на условиях, изложенных в настоящем документе. На основании заявлений, гарантий и соглашений, содержащихся в настоящем документе, и на условиях, но с учетом условий, изложенных в настоящем документе, Андеррайтеры соглашаются, по отдельности, а не совместно, приобрести у Компании соответствующее количество Акций с твердым предложением, указанное напротив их имен в Приложении А («Список андеррайтеров»), прилагаемом к настоящему документу. Покупная цена за Акцию, предлагаемую с твердым предложением, которая должна быть выплачена Компанией несколькими Андеррайтерами, составляет [ ] долларов США за акцию («Цена покупки»).
На основании ——————————————————- представлений , гарантии, соглашения и обязательства, содержащиеся в настоящем документе, и в соответствии с изложенными в нем положениями и условиями, Компания соглашается выпустить и продать Первоначальному покупателю, а Первоначальный покупатель соглашается приобрести Облигации в сумме, указанной в Приложении 1 к настоящему документу, от ———- Компания, в размере 97,00% от их основной суммы. Один или несколько сертификатов в окончательной форме для Облигаций, которые Первоначальный покупатель согласился приобрести по настоящему Соглашению, и в таком номинале или номиналах и зарегистрированных на такое имя или имена, которые запрашивает Первоначальный покупатель, должны быть доставлены Компанией или от ее имени Компании. Первоначальный покупатель, при оплате Первоначальным покупателем или от его имени покупной цены посредством банковского перевода (деньги в тот же день) на такой счет или счета, которые Компания указала, или с помощью таких средств, которые стороны согласуют до Дата закрытия. Такая доставка и оплата Облигаций должны быть произведены в офисах White & Case, Нью-Йорк, Нью-Йорк, в 10:00 утра по нью-йоркскому времени 16, 19 мая.97, или в другом месте, времени или дате, которые могут быть согласованы между Первоначальным покупателем, с одной стороны, и Компанией, с другой стороны, такие время и дата поставки против платежа, именуемые в настоящем документе как «Заключительный Дата.» ————
(a) На основании заявлений, гарантий и соглашений, содержащихся в настоящем документе, и в соответствии с изложенными в нем условиями Компания соглашается продать Страховщикам и каждый Андеррайтер соглашается отдельно, а не совместно, приобрести по цене _____ долларов США за акцию количество Фирменных акций, указанное напротив имени каждого Андеррайтера в Приложении I к настоящему документу, с учетом корректировок в соответствии с Разделом 9. настоящего.
(a) Каждый Первоначальный покупатель признает, что Ценные бумаги не были и не будут зарегистрированы в соответствии с Законом и не могут предлагаться или продаваться в Соединенных Штатах или в интересах или за счет лиц из США, кроме как в соответствии с освобождением или в сделке, не подпадающей под требования регистрации Закона.
(a) Несколько обязательств Андеррайтеров по покупке Зарегистрированных ценных бумаг в соответствии с применимым Соглашением об условиях считаются принятыми на основе заявлений и гарантий, содержащихся в настоящем документе, и на них распространяются положения и условия. изложенные в настоящем документе или применимом Соглашении об условиях.
Компания должна доставить или обеспечить доставку Представителям на счета нескольких Страховщиков сертификатов Акций Фирмы на Первую Дату закрытия против предоставления электронного перевода немедленно доступных средств на сумму покупная цена за это. Компания также должна доставить или обеспечить доставку Представителям для счетов нескольких Андеррайтеров сертификатов на Необязательные акции, которые Андеррайтеры согласились приобрести в Первую Дату закрытия или применимую Дату закрытия опциона, в зависимости от обстоятельств. , против выпуска банковского перевода немедленно доступных средств на сумму покупной цены для них. Сертификаты на Предлагаемые акции должны быть зарегистрированы на такие имена и номиналы, которые Представители должны запросить, по крайней мере, за два полных рабочих дня до Первой Даты закрытия (или применимой Даты закрытия опциона, в зависимости от обстоятельств) и должны быть сделаны доступны для проверки в рабочий день, предшествующий Дате первого закрытия (или применимой Дате закрытия опциона, в зависимости от обстоятельств) в месте в г. Нью-Йорке, которое могут указать Представители. Время имеет решающее значение, и доставка в то время и в место, указанные в настоящем Соглашении, является дополнительным условием выполнения обязательств Страховщиков.
Уведомление о Дате поставки Воздушного судна, предоставленное Арендатором в соответствии с Разделом 3.01 Соглашения об участии, включая любое уведомление об отложенной Дате поставки, предоставленное Арендатором в соответствии с Разделом 3. 05(c) Соглашения об участии .

Как сделать предложение о покупке бизнеса

5 минут чтения

Поделиться этой страницей

Команда BizBuySell

Вы нашли компанию, которую искали, провели предварительное исследование и задали все нужные вопросы. Теперь пришло время сделать предложение. Стоит ли предлагать все деньги? Уместно ли запрашивать финансирование собственника? Вы делаете предложение в устной или письменной форме?

Ваше первоначальное предложение запускает процесс переговоров. Убедитесь, что ваше первоначальное предложение находится в пределах ваших финансовых возможностей, а затем посмотрите, ответит ли продавец, сделав встречное предложение, которое покажет, можно ли заключить сделку, которая устроит всех.

Вот общие соображения, которые следует принять во внимание при рассмотрении вашего предложения:

1.

Рассмотрите ваше первое предложение Инициирование переговоров.

Переговоры играют важную роль при покупке и продаже малого бизнеса. Это двусторонний процесс между покупателем и продавцом по согласованной цене, плюс авансовый платеж и выполнимые условия. Первоначальный взнос определяется тем, сколько покупатель может собрать, а не только тем, что хочет продавец.

Если вы найдете бизнес, соответствующий вашим критериям, не бойтесь делать предложение. Сначала вам может показаться, что запрашиваемая цена слишком высока или что продавец не будет рассматривать вопрос о финансировании собственником. Какими бы ни были сомнения, имейте в виду, что первоначальное предложение — это всего лишь инициация. Вы можете быть удивлены тем, насколько гибким может быть продавец, когда предложение действительно попадает в стол.

2. Подумайте, сколько денег вам понадобится в будущем.

Ваше предложение будет сосредоточено на трех основных моментах: покупной цене, первоначальном взносе и финансировании. В идеале у вас будет достаточно наличных денег, чтобы откладывать, поддерживать собственный образ жизни и обслуживать долги по бизнесу — независимо от того, будут ли платежи предыдущему владельцу или банку.

Создавая предложение, подумайте, сколько наличных денег вы можете внести в качестве первоначального взноса и при этом иметь достаточно оборотных средств для ведения бизнеса. Разработайте предложение, которое не оставит вас без денег или стресса из-за денежного потока, будь то в личном или профессиональном плане. Вы предлагаете первоначальный взнос, который вы можете себе позволить — не более того.

3. Начните с цены, которая оставляет пространство для маневра.

У продавца будет своя цена, но ваше предложение может быть другим. К настоящему времени вы нашли время, чтобы взглянуть на бизнес и местный рынок. Вы уже рассмотрели предварительную финансовую информацию о бизнесе и определили оценку его стоимости.

Как правило, не предлагайте самое лучшее или максимальное предложение. Вам нужно пространство для маневра на случай, если продавец вернется и попросит более высокую цену. Может быть много переговоров, прежде чем вы на самом деле согласитесь на цену. Просто помните о моменте «ухода», чтобы не перенапрягаться с покупкой.

4. Изложите свое предложение в письменной форме.

Как только вы узнаете, сколько денег вы можете вложить в бизнес, а также сколько потребуется для обслуживания долга и потребностей в оборотном капитале, вы должны быть готовы сделать очень простое предложение в письменной форме. Если ваш юрист готовит предложение, оно будет структурировано как письмо о намерениях (LOI), но на этом этапе вам не нужно слишком беспокоиться о формате. Просто убедитесь, что вы покрываете следующие пункты:

Вот пример того, что должно быть включено в ваше предложение:

Письменное предложение (вероятно, через посредника по продаже) с возвратным депозитом в размере 1000 долларов США
Цена покупки (при условии должной осмотрительности)
Сумма первоначального взноса (наличными и/или внешним финансированием)
Положения и условия в отношении причитающегося остатка (если он финансируется продавцом) в течение 5-7 лет по разумной процентной ставке
Ежемесячные платежи, сумма и продолжительность

Дата начала первого платежа, количество дней после закрытия

Сделайте предложение, зависящее от следующего:

Все финансовые документы подлежат рассмотрению и утверждению покупателем
Условия аренды подлежат рассмотрению и утверждению покупателем
Все оборудование находится в хорошем рабочем состоянии на момент закрытия
Все продаваемые запасы находятся на нормальном уровне на момент закрытия
Любое финансирование, необходимое покупателю, может быть получено на приемлемых условиях
Покупатель и продавец договариваются о приемлемом для отрасли соглашении о неконкуренции
Покупатель и продавец договариваются о приемлемом переходном периоде и периоде обучения для нового руководства

В вашем предложении могут быть более сложные детали, которые вы захотите согласовать с юрисконсультом, но это общее руководство по тому, что должно быть включено при покупке бизнеса.