Представитель в китае закупка товаров: Как на вас наживаются агенты, посредники и перевозчики в Китае

Как на вас наживаются агенты, посредники и перевозчики в Китае

Главная / Вопросы и советы / обман в Китае

Китай и все что с ним связано, в том числе и бизнес, является загадкой для большинства людей. О Китае ходит много «мифов», закуп из Китая для новичков — открытие Америки Колумбом — полная неизвестность.

Что говорить о новичках, спросите людей, которые годами ездят в Китай, закупают товар — по любому вопросу возникнут споры, куда ехать, как доставлять груз, где цены лучше — каждый открывает для себя Китай по-своему.

Этой туманной ситуацией пользуются недобросовестные агенты по экспорту, транспортные компании и всевозможного рода посредники. Кто-то тренинги проводит, кто-то обещает «привезти на фабрику», у каждого свой «секрет». Говорят что я — прав, а остальные все мошенники.

Давайте попробуем разобраться, как вас могут обмануть в Китае не китайцы, а ваши собственные соотечественники — агенты, посредники и транспортные компании.

Может ли агент в Китае работать за 1-2% комиссии или «бесплатно»?

Если вы уже начали искать партнера в Китае для помощи в закупе и доставке, то знаете, что стоимость услуг обычно рассчитывается как процент от общей суммы закупа. Тут начинается интересное — кто-то работает не менее чем за 8%, кто-то предлагает 2%, 1%, или даже 0% на «пробную закупку».

Что выберете при прочих равных условиях? Конечно 0-1%! Давайте посмотрим, реально ли работать за 1% или 2% хорошему агенту по экспорту или транспортной компании в Китае:

Простой пример, вы покупаете товар в Китае, скажем, игрушки, на сумму $50 000. Вам агент предлагает 2% за услуги, отлично, это будет $1000, или 1% — $500. 

У нас не будет единственного поставщика — это ОЧЕНЬ редкий случай. Скорее всего вы закупите товар у 10, или 20, или даже большего числа поставщиков. 

Теперь посчитаем, сколько времени потребуется на обслуживание этого простого заказа.

1) Вы приезжаете, вас нужно сопровождать на рынке, либо на выставке

. Обычно это занимает около 5-7 дней. Все это время человек, гид-переводчик, должен вас сопровождать, полный день. 

2) Разместить заказы, подписать бумаги, обговорить все детали, обсудить особенности упаковки, сроки прихода товара на склад, и многое другое — займет еще не меньше недели, 7-15 дней, после вашего отьезда.

3) Приемка товара на складе, фото, решение проблем, обмен товара, документы — может занять еще до 7 дней времени у одного человека.

Итого, один человек сможет качественно обслужить 2 или 3 клиентов в месяц — начиная от приезда и заканчивая отправкой товара. Но не все закупают на $50 000, средняя сумма закупа из Китая одного клиента $15000-20000.

Таким образом, если мы работаем за 1-2%, мы получим от $450 до $3000 прибыли, исходя из физических возможностей одного человека в месяц. Возьмем в среднем — $1750.

Плюс, давайте учтем, февраль — китайский новый год, клиентов и отгрузок нет весь месяц. Один месяц уже выпадает из прибыли.

Давайте посмотрим на расходы в Китае:

1) Зарплата в Китае — не менее $1200 в месяц. Скажете много? Текущие расходы — квартира, питание — обходится не менее чем в $800. Меньше чем за $1000 в месяц даже студент без опыта на работу не согласится. 

2) Виза, если работник иностранец (русский, например), либо страховка и налоги — если работник китаец — не менее $2000 в год, около $180 в месяц.

3) Склады, офис, транспорт, налоги, банковские счета — без этого работы не получится.

4) Возмещение убытков при ошибках в поставке — также обязанность агента, расходы.

Как видите, получается больше расходов, чем прибыли. Как же так? Агенты и транспортные компании, они идиоты все? Работая за 1%, они продолжают ездить на автомобилях представительского класса, работать в дорогих офисах.

Переходим к самому интересному — как они зарабатывают:

1. Сговор с продавцами, откаты.

Самый простой вариант, если вы работаете с гидом-переводчиком и ходите по рынку в Иу, либо в Шантоу, в Гуанчжоу — в любом городе. 

Как только вы зашли в шоу-рум поставщика — гид показывает ему одним жестом сколько процентов нужно добавить к стоимости. Либо скажет два слова на китайском — цена уже выше на 5-10%.

Даже если вы снова зайдете, самостоятельно, без гида — цена всегда будет выше на тот процент, который он изначально обозначил. Вы даже об этом не узнаете.

Совет: Несколько дней ходите самостоятельно на оптовом рынке или на выставке. Переводчик вам нужен позже — для размещения заказов и обсуждения подробностей. Цену сами узнать можете, даже без знания китайского языка.

2. Поездки на «свои» фабрики, к «проверенным» поставщикам.

Вариант более интересный в плане заработка для посредника. Если в первом случае вам дают свободу действий — вы ходите по оптовому рынку самостоятельно, просто ваш переводчик завышает цену. Здесь вам «не рекоммендуют» ходить по рынкам, выставкам и другим общедоступным местам —  там «цены высокие»,

это «просто рынок, никто там не покупает».

Вас отвезут на фабрику. Да, все мечтают попасть на фабрику. Там лучшие цены, напрямую производитель, нет посредников. Легко верится? Поверите, если я вам скажу, что на оптовом рынке в Иу — 60-70% шоу-румов (или магазинов, называют по-разному) — принадлежат фабрикам? Нет на деле разницы, пришли вы в красивый и удобный шоу-рум на оптовом рынке, либо уехали за 300 км на фабрику — вы имеете дело с тем же поставщиком!

Есть исключения из этого правила, но, в любом случае, поездки на фабрику сильно переоценены. Это скорее психология покупателя, с экономикой не имеет ничего общего.

Зачем вам настойчиво предлагают ехать именно на фабрику?

1) Потратить время. Поездка займет целый день, либо несколько дней. За это время вы посмотрите 1 или 2 фабрики. За то же время на оптовом рынке или выставке вы смогли бы сравнить предложения от нескольких сотен поставщиков.

2) Откат. Конечно вас повезут на ту фабрику, где у посредника уже заложен откат — не менее. При этом вас будут убеждать, что цены лучшие! Это же фабрика, не рынок!

Совет: Сравните разные предложения, обязательно посещайте выставки и оптовые рынки, никогда не зацикливайтесь на «надежной и проверенной» фабрике.

3. Подмена товара

Вы заказали товар, одобрили образец. Откат получить у посредника по какой-то причине не получилось. Но не все потеряно! Можно подменить ваш товар и заработать.

Делается просто — отменяем заказ у поставщика, которого вы одобрили. Берем образец и ищем что-то похожее, но дешевле не менее чем на 10%.

Качество товара конечно будет не таким, как вы одобрили, а хуже. После получения товара у вас возникнет много вопросов, почему это произошло.

Посредник всю вину будет валить на поставщика — он обманул, образец показал один, а товар привез другой. Либо на вас — вы сами одобрили такой образец, не помните?

Совет: Держите контакт со своим поставщиком. Хотя бы в мессенджерах. У него можно спросить, отменили ли заказ, все ли в порядке. Так вы быстро поймете, что готовится подмена.

4. Манипуляции с курсом валют

Сюрприз в последний момент — когда нужно заплатить оставшуюся сумму, например. Вам просто завысят/занизят курс валют. Разница будет в несколько процентов — как раз покрыть «недополученную прибыль» посреднику.

При этом вас будут уверять, что именно по такому курсу и меняют валюту, сделать ничего с этим нельзя.

Совет: обговорите как будет вычисляться курс валют заранее, до внесения предоплаты.

5. Высокая стоимость доставки

Работает в транспортных компаниях, «Карго» — у всех, кто оказывает комплексную услугу по закупу и доставке.

В таком случае все может быть «бесплатно» — закуп, переводчик, отель, ужины, что угодно, просто красота!

Как думаете, где заложена прибыль? В стоимости доставки. Иногда стоимость доставки завышена в разы, но клиент ничего не понимает — доставка и доставка. Все же бесплатно — и цены низкие на товар.

Совет: обязательно сравните стоимость доставки товара, просто доставки, без других услуг, у нескольких компаний. Вы поймете порядок цен, сделаете вывод, не переплачиваете ли за доставку из Китая.

Как избежать подобных ситуаций?

1. Не гонитесь за самой низкой ценой на услуги — сэкономите несколько процентов, а по факту потеряете больше. Самое главное — потеряете время.

2. Всегда проверяйте своих партнеров. В первую очередь реальные отзывы реальных клиентов — попросите контакты. Никогда не доверяйте отзывам из интернета — ни плохим, ни хорошим.

3. Обговаривайте все условия заранее. А лучше оформите простой договор, чтобы иметь письменной подтверждение в случае будущих проблем.

---

Контакты

Читайте также:

Представитель в Китае | Услуги представителя в Китае

Приветствую вас! Если вам необходим представитель в Китае, то вы попали по адресу.

Почему я предлагаю услуги представителя в Китае? Если вы не новичок в работе с Китаем, то вам должны быть известны разные истории: перевели деньги, а фабрика через некоторое время закрылась; уволился менеджер, на счет которого была сделана предоплата за товар; товар выполнен в несоответствии с требованиями, а переделывать фабрика не соглашается; в контейнере отправлен брак, а по почте фото идеального товара; неправильно подготовлены экспортные документы – в результате дорогие простои… Историй много, но решить их на расстоянии практически невозможно. В Китае многие слышали выражение “чабудо”, оно означает “почти”. Чабудо все в Китае работают и живут согласно этому принципу. Если для Вас заметный и неровно сваренный шов на стальной ножке  кухонного стола – это брак, то для многих китайцев, в том числе часто меняющихся рабочих китайских фабрик это чабудо (то есть почти как ваш образец). И цены они тоже дают чабудо двести юаней, а в итоге получается, что почти триста. Большого труда стоит объяснить китайским партнерам, что чабудо для нас – потеря больших денег, драгоценного времени и клиентов. В Китае нужен полный контроль, четкость и твердость. Иначе ваш заказ будет выполнен чабудо. А вам это вряд ли надо, когда на кону ваши собственные деньги, когда клиенты ждут качественный товар, когда сроки поджимают.

Как профессиональный представитель в Китае с высоким знанием китайского языка предлагаю широкий перечень бизнес услуг в Китае, а именно:

• Размещение заказов,
• Организация производства ОЕМ в Китае,
• Контроль качества товаров,
• Переговоры с производителями Китая,
• Визит на заводы Китая,
• Сопровождение на переговорах и выставках в Китае,
• Самостоятельное посещение выставки и фабрики с целью сбора информации,
• Организация доставки и таможенной очистки.

Мои преимущества:

• Многолетний опыт работы представителем и переводчиком китайского языка в различных сферах,
• Знание китайского менталитета,
• Огромный опыт общения с местными бизнесменами, который позволяет мне давать клиентам объективные советы по налаживанию отношений с партнерами и заказчиками,

• Добросовестное и грамотное выполнение поставленных задач,
• Оперативность выполнения заказа,
• Разумная стоимость предоставляемых услуг.

На вопрос, почему вашим представителем в Китае должна быть именно я отвечу так: спектр моих услуг позволяет удовлетворить любые бизнес запросы клиентов, будь то разовые поручения или полное сопровождение сделки. Моя задача – достижение поставленных целей и получение удовлетворения от проделанной работы. Я приложу максимум усилий к ее выполнению.

От клиентов или из собственного опыта я знаю много историй со счастливым и грустным исходом. Если вы решили вложить свои деньги в китайское производство, потому что оно все еще выгодно для вас, вложите небольшие средства и для того, чтобы подстраховать свой бизнес и получить желаемый результат с помощью представителя в Китае вместо головной боли и потраченных зря нервов.

Я постоянно проживанию в городе Гуанчжоу, вокруг которого сосредоточено огромное количество производств: разные товары, разные фабрики. Тем не менее мое местоположение не мешает работать с фабриками других провинций.

В ожидании предложений и в надежде на взаимовыгодное сотрудничество!

Ваш партнер в Китае! Присоединяйтесь к тысячам довольных клиентов, которые пользуются услугами моей команды в Китае! Знание китайского языка на профессиональном уровне, опыт работы с фабриками Китая 10 лет! Забронируйте свой приезд в Китай сейчас!

Покупки в Китае — Представитель в Китае

Торговые центры Китая занимающие огромные площади, предоставляют неограниченный выбор товаров на Ваш вкус. Приехав за мебелью в Китай, Вы можете выбрать для себя не только предметы интерьера, но и полностью обеспечить строительными материалами Ваш новый дом, квартиру, офис.

Огромное преимущество поездки в Китай – это то, что Вы сможете не только купить все, что Вам необходимо, но и выбрать эксклюзивные вещи в Китае, которые будут украшать только Ваш дом.

Выбор настолько неограничен, что даже самая Ваша смелая идея, станет доступной в торговых центрах Китая.

Наша компания поможет Вам опративно выбрать необходимых Вам поставщиков, и приобрести действительно качественный товар, существенно сэкономив Ваше время. А опыт и наработанная база поставщиков за более чем 8 лет работы, поможет выгодно приобрести любой товар в Китае и доставить груз из Китая в Россию.

Компания JINHAO помогла начать бизнес с Китаем уже более, чем 5000 начинающих предпринимателей, большая часть которых продолжает с сотрудничество с нашей компанией.

Любая Ваша идея тщательно обсуждается и мы предложим Вам наиболее выгодный вариант посещения выставок, торговых центров в соответствии с необходимым товаром.

Постоянный мониторинг покупательского спроса, позволяет нам предложить Вам самый выгодный вариант покупки в Китае.

Компания JINHAO праву занимает лидирующее место среди многих компаний предоставляющих услуги Вашего представителя в Китае.

Бесплатную консультацию по любому из выбранных Вами товаров в Китае, Вы можете получить у наших менеджеров по телефону:

8 (800) 505-42-19 (звонок по России бесплатный)

Помощь в покупке товаров из Китая

Агент в Китае — поездка, выкуп товара, доставка

Наша основная специализации — содействие в экспорте из Иу.

Весь комплекс услуг — организация поездки в Китай, сопровождение гида-переводчика, закуп товара, оплаты поставщикам, склад, приемка и проверка товара, документы и доставка.

Наш офис находится в городе Иу, прямо напротив Международного оптового рынка выставки «Футьен».

Узнайте подробнее >>

Поиск товаров и производителей напрямую 

Помогаем в поиске товаров и производителей в Китае, занимаемся выкупом товаров, в том числе с оптовых онлайн площадок 1688.com и Alibaba.com.

Организуем выездные инспекции партий товара на фабриках, выходим на производителей напрямую, минуя посредников. 

Подробнее обо всех услугах на этой странице>>

Доставка и растаможка

Доставляем как целые контейнеры официально, так и сборные грузы по системе «Карго». Берем на себя все вопросы по растаможке в России, Казахстане и Беларуси.

Собственные склады в Иу и Гуанчжоу. Консолидация грузов, проверка товара, упаковка и маркировка груза.

Подробнее на этой странице>>

Основные схемы работы

Мы не работаем по системе «вышлите каталог/прайс» — с каждым клиентом ведется индивиальная работа, в зависимости от конкретной задачи.

---

По вопросам обращайтесь:

Телефон в Китае: +8615988536334 (можно использовать WhatsApp, Telegram, Wechat для бесплатных звонков и сообщений)

e-mail: [email protected]

---

Либо переходите на страницу контактов для отправки сообщения через форму:

Синамакс — Экспорт и доставка Китая

Экспортный агент в Иу и других городах Китая

Район 4 Международного оптового рынка «Футьен» в Иу Китай

 Оптовый рынок выставка «Футьен» в городе Иу – идеальное место для закупа товаров легкой промышленности из Китая, более 100 000 выставочных залов производителей и торговых компаний в одном комплексе зданий, вы можете увидеть образцы, договориться о ценах, минимальных партиях и других условиях. 

Как мы можем помочь?

Поиск товаров и поставщиков, организация поездки, гид-переводчик, оплаты, переговоры, хранение на складе, контроль качества, профессиональная приемка товаров, решение конфликтных вопросов до момента экспорта товара из Китая, доставка и решение вопросов с таможней.

Узнайте подробнее о наших услугах агента в Иу>>

Поиск товаров и поставщиков в Китае

Поможем найти нужный товар и поставщиков в Китае на онлайн площадках, оптовых рынках и выставках, а также с выездом в моно-города и на фабрики.

Подробнее на этой странице>>

Доставка и решение вопросов с таможней

Решим вопросы с доставкой товара и таможенной очисткой. Наши склады находятся в Иу и в Гуанчжоу. Доставляем грузы из любого региона Китая, из любого порта. Целые контейнеры и сборные грузы.

Готовы подготовить груз для дальнейшей перевозки другой транспортной компанией — погрузка контейнера, доставка в порты, предоставление условий FOB.

Подробнее о доставке>>

Бизнес-туры в Китай

Организуем поездки в Китай с целью закупа товара, поиска поставщиков и прочим деловым вопросам. Никаких экскурсий и траты времени — только четкая работа в соответствии с вашими задачами. Предоставляем гида-переводчика, полное сопровождение по всем вопросам экспорта — склад, оплаты, инспекция, доставка.

Прочитайте подробнее о бизнес поездках в Китай на этой странице>>

Выкуп с сайтов 1688.com и Alibaba.com

Выкупаем товар на онлайн площадках 1688.com и Alibaba.com

Принимаем товар на складе, проверяем и организуем доставку и растаможку. Выкуп с сайтов — это очень просто, если вы пользуетесь нашей помощью Обращайтесь за консультацией и подробными инструкциями.

Подробнее о закупе на оптовых интернет площадках на этой странице>>

Инспекция товара, контроль загрузки контейнеров

Выездные инспекции на фабриках, складах торговых компаний, контроль погрузки контейнеров. Все в соответствии с вашими пожеланиями и требованиями: фото и видеосьемка, проверка товара (в том числе с применением технических средств), переговоры с поставщиком, помощь в оформлении документов.

Выездные проверки в любой город и регион Китая, стоимость по согласованию.

Подробнее на странице по ссылке>>

---

Контакты

Читайте также:

Услуги представителя в Китае, агент по закупкам в КНР

Транспортно-логистическая компания ООО GUANGZHOU KARLSON TRADING LTD оказывает услуги представителя в Китае.

Наличие представителя вашей компании непосредственно на территории КНР – это не только имиджевый фактор для международного бизнеса, но и возможность оперативно решать любые проблемы, возникающие при работе с китайским производителем. Мы сэкономим ваше время и средства, решая вопросы с вашими китайскими партнерами на месте. Проведем переговоры, организуем закупки и отправку товаров, коммерческих образцов, выполним таможенное оформление.

Мы имеем большой опыт и оказываем максимально широкий спектр  представительских услуг в Китае. Благодаря доскональному знанию таможенного законодательства КНР и особенностей ведения бизнеса в данной стране мы сможем уберечь наших клиентов от ошибок и проблем, с которыми здесь нередко приходится сталкиваться российским предпринимателям.

Наши сотрудники свободно владеют русским, китайским, английским языками, что значительно облегчает взаимодействие сторон и позволяет преодолеть любое недопонимание из-за языкового барьера, а также культурных и ментальных различий. Офис компании находится в Гуанчжоу, филиал – в Гонконге.

Как ваш представитель в Китае мы обеспечим постоянную поддержку связи с вашими китайскими партнерами, ведение переписки и переговоров с поставщиком.

Комплекс услуг нашей компании включает:

• поиск надежных поставщиков, налаживание прямых контактов с производителем, ведение переговоров;
• выезды на производство и урегулирование любых рабочих вопросов;
• сопровождение заказа, контроль качества и ассортимента заказанного товара;
• контроль отгрузки;
• прием документов и отправка их в главный офис заказчика;
• проверка образцов,
• услуги переводчика;
• организация деловых поездок в КНР;
• сопровождение на выставках,
• информационная и юридическая поддержка, помощь в решении споров, а также многие другие услуги.

Все действия совершаются официально от лица вашей компании.
Предоставляем услуги агента по закупкам в Китае. Организуем прямые поставки товаров непосредственно с фабрик и заводов Гуанчжоу, Гонконга, Шанхая, Пекина и других городов. Работаем без посредников и за счет этого предлагаем нашим клиентам самые выгодные цены на искомый товар. Осуществляем отправку любыми партиями в Санкт-Петербург, Москву и любые другие регионы РФ.

За дополнительной информацией обращайтесь к нам по телефону или направляйте запрос через сайт.

ЗАКАЗАТЬ УСЛУГУ

Поиск товаров и производителей в Китае

Приветствую вас на сайте компании SilkWayChina, которая объединяет русскоговорящих бизнес-переводчиков, проживающих в Китае. Ниже я расскажу о востребованной среди предпринимателей услуге — поиске товаров в Китае.

Почему нужна профессиональная помощь в поиске товаров из Китая?

Самостоятельный поиск товаров и производителей в Китае отнимают много времени. Нужно учитывать, что большинство китайцев совсем не говорят, либо очень плохо общаются на английском языке. Поэтому обсудить нюансы сделки будет практически невозможно. Даже если получится договориться о поставке, существует большая вероятность того, что товар придет не того качества и не в тех объемах, о которых вы договаривались.

Еще один важный момент: при самостоятельной закупке товаров велик риск приобрести продукцию по завышенной цене.

Если обратиться к компании, которая на профессиональном уровне предоставляет услуги поиска товаров в Китае, то эти проблемы отпадут.

Поиск и доставка товаров из Китая с SilkWayChina: почему выбирают нас?

Специалисты компании SilkWayChina не только оказывают помощь в поиске товаров из Китая, но также договариваются о сделке, выкупают товар, консолидируют его на своем складе и доставляют груз.

Благодаря такому комплексному подходу:

• Вы сэкономите массу времени на поиске товаров в Китае. Все, что от вас потребуется, это выбрать производителя из предложения, которое мы подготовим в соответствии с заданием.

• Вам не придется отдельно искать транспортную компанию для перевозки груза. Как я отметил выше, мы осуществляем поиск и выкуп товаров из Китая, а также сами организуем доставку продукции.

• Вы можете быть уверены, что получите именно тот товар и в том объеме, о котором договаривались, так как мы проверяем поступающую продукцию.

Поиск товаров и производителей в Китае: схема работы

Услуги поиска товаров и доставки грузов из Китая через посредников осуществляется в несколько шагов:

• Оформление заказа на услугу. Вам потребуется лишь указать тип товара, его количество и место доставки. Обратите внимание: речь идет о мелком и крупном опте. Поиск единичных товаров в услугу не входит.

• Непосредственно поиск товаров и производителей в Китае. В соответствии с техническим заданием мы подбираем продукцию. Мы ищем поставщиков с помощью следующих площадок: — Интернет-аукционы (в том числе известный ресурс Таобао) — Электронные оптовые рынки (в первую очередь, это крупнейшие онлайн-площадки Китая: Alibaba.com и 1688.com) — Фабрики — Выставки — Оптовые рынки

• Отправка данных клиенту. Мы высылаем предложение, прайс-лист и, если необходимо, образцы продукции.

• Клиент выбирает поставщика и делает заказ.

• Выкуп товара. Мы берем на себя поиск и выкуп товаров из Китая. Весь груз хранится на нашем складе.

• Контроль качества. Наши специалисты проверяют поступивший товар, что позволяет избежать брака или отправки продукции более низкого качества.

• Доставка груза. Мы доставляем товары по всей России. Транспортировка осуществляется авиа и жд транспортом. Возможна экспресс-доставка.

Стоимость поиска товара в Китае складывается из разных факторов. Непосредственно поиск продукции и производителей, а также подготовка предложения для заказчика бесплатны. Остальные услуги оплачиваются в соответствии с прайсом.

Закажите услугу поиска товаров в Китае, заполнив форму на сайте. Наш специалист свяжется с вами, чтобы обсудить детали и ответить на все интересующие вас вопросы.

Вот тут видеосюжет на эту тему:

Не забудьте подписатся на наш Youtube канал. 

Закон и политика в области государственных закупок: Китай

I. Законодательная база

Государственные закупки в Китае регулируются в основном двумя национальными законами: Законом о государственных закупках и Законом о тендерах, а также мерами местных органов власти по закупкам. Государственный совет в настоящее время разрабатывает подзаконные акты по реализации Закона о государственных закупках, который был недавно опубликован с целью выяснения общественного мнения.

А.Закон о государственных закупках

29 июня 2002 г. был обнародован Закон Китайской Народной Республики (КНР или Китай) о государственных закупках (GPL), который вступил в силу 1 января 2003 г. [1] Это первый национальный закон, принятый высшим законодательным органом Китая, который регулирует исключительно деятельность государственных закупок. В прошлом государственные закупки в Китае проводились государственными учреждениями и местными органами власти на деньги из их бюджетов без ссылки на унифицированный свод правил государственных закупок.Эта система страдает отсутствием прозрачности, неопределенными правилами и стандартами, коррупцией и отсутствием механизмов разрешения споров. [2] Согласно GPL, цель GPL — обеспечить справедливость, прозрачность и целостность государственных закупок в Китае. [3] Хотя Китай начал вводить правила прозрачной и конкурентоспособной системы государственных закупок в середине 1990-х годов, принятие этого закона считалось важным шагом на пути создания комплексной системы регулирования государственных закупок правительством Китая.[4]

B. Закон о тендерах

Закон о тендерах КНР включен в положение GPL, которое предусматривает, что Закон о тендерах КНР применяется к закупкам строительных проектов, требующих проведения тендеров по GPL. [5] Закон о тендерах был принят в 1999 г. и вступил в силу 1 января 2000 г. [6] Закон о тендерах разработан для стандартизации тендеров и торгов в Китае. [7] Как и в случае с GPL, Закон о тендерах является основным законом о государственных закупках в Китае.

C. Правила реализации GPL

GPL уполномочивает Государственный совет Китая формулировать правила реализации GPL. 11 января 2010 года Государственный совет опубликовал на своем веб-сайте проект Положения о реализации Закона о государственных закупках (Проект Положения о реализации), чтобы узнать мнение общественности [8].

D. Меры местного самоуправления по закупкам

Местные органы власти на провинциальном и муниципальном уровнях также публикуют меры государственных закупок, применимые в пределах их юрисдикции.Еще в 1998 году Специальная экономическая зона Шэньчжэнь ввела в действие свои собственные правила государственных закупок, в соответствии с которыми требуются публичные торги для контрактов на покупку товаров или услуг на сумму, превышающую 100 000 юаней (примерно 14 000 долларов США), а также контрактов на аренду, ремонт и благоустройство территории. свыше 200 000 юаней (примерно 27 000 долларов США) [9]. 22 апреля 1999 г. муниципальное правительство Пекина опубликовало «Меры по закупкам муниципального правительства Пекина», которые вступили в силу 1 июня 1999 г.[10]

В начало

II. Руководство Всемирной торговой организации (ВТО)

В то время как торговые партнеры Китая приложили значительные усилия, чтобы убедить Китай присоединиться к Соглашению ВТО о государственных закупках (GPA) до и после вступления Китая в ВТО, Китай еще не стал его участником. [11] Китай был принят в качестве наблюдателя в GPA 21 февраля 2002 г. [12] 28 декабря 2007 года после пяти лет переговоров Китай подписал письменное заявление о присоединении к GPA.Заявление включает предложение о покрытии GPA («Приложение I Предложение»), которое сигнализирует о начале процесса присоединения Китая к GPA. [13]

В начало

III. Процесс государственных закупок

A. Охват государственных закупок

«Государственные закупки» определяются в GPL как использование государственных средств государственными органами, учреждениями и общественными организациями для закупки товаров, проектов и услуг, которые попадают в каталог централизованных закупок или превышают пороговые значения закупок.[14] Закон также определяет «закупки» как получение товаров, проектов и услуг в форме контрактов на рассмотрение, в том числе путем приобретения, аренды, назначения и найма. [15]

«Товары» в соответствии с этим законом относится ко всем типам и категориям предметов, включая сырье, топливо, оборудование и продукты. В проекте Правил реализации далее толкуется, что «товары» могут быть материальными или нематериальными и включают интеллектуальную собственность (товарные знаки, авторские права и патенты).[16] «Проекты» означают строительные проекты, включая новое строительство, изменение, расширение, отделку, снос и реконструкцию зданий и сооружений. «Услуги» означают объекты государственных закупок, кроме товаров и проектов. В проекте Правил реализации указано, что «услуги» могут включать профессиональные услуги, развитие информационных сетей, финансовые и страховые услуги, а также транспорт. [17]

Б. Методы государственных закупок

Согласно GPL, государственные закупки могут проводиться с использованием следующих шести методов:

1. (1) Открытый тендер.


2. (2) Частный тендер или тендер по приглашению.


3. (3) Конкурентные переговоры.


4. (4) Закупки из одного источника.


5. (5) Запрос.


6. (6) Другие методы, утвержденные регулирующим органом Государственного совета по государственным закупкам. [18]

Среди указанных методов, согласно требованиям GPL, публичные торги должны быть основным методом государственных закупок. [19] Остальные пять методов могут использоваться при государственных закупках товаров и услуг в определенных ситуациях.[20]

Для проектов Закон о тендерах требует, чтобы все строительные проекты включали, среди прочего, все крупномасштабные инфраструктурные или коммунальные проекты, связанные с общественными интересами общества или общественной безопасности, а также проекты, полностью или частично использующие государственный капитал или государственные финансы для быть предметом торгов. [21] Для товаров и услуг, финансируемых из бюджета центрального правительства, пороговые значения закупок, при превышении которых требуется публичный тендер, будут определены Государственным советом; для тех, кто финансируется из местных бюджетов, пороговые значения закупок будут определяться властями провинции.[22]

C. Контракты на государственные закупки

Согласно GPL контракты на государственные закупки должны заключаться в письменной форме. Эти контракты регулируются Законом о контрактах КНР, принятым в 1999 г. [23] Компетентные департаменты при Государственном совете будут определять обязательные положения, которые должны быть включены в контракты на государственные закупки. [24] После успешного завершения процесса торгов у покупателя и победителя предложения или победившего поставщика есть 30 дней с даты отправки уведомления, информирующего указанного победителя или поставщика об их принятии, для подписания контракта на государственные закупки.[25]

В начало

IV. Требования к внутренним источникам

GPL требует, чтобы государственные закупки производились из внутренних источников с установленными исключениями. Статья 10 GPL предусматривает, что отечественные товары, проекты и услуги должны использоваться для государственных закупок, за исключением следующих обстоятельств:

1. Требуемые товары, проекты или услуги недоступны в Китае или недоступны на разумных коммерческих условиях;


2. Объекты закупки предназначены для использования за пределами Китая; или


3. Это указано в других законах или административных постановлениях.

A. Определение бытовых товаров, проектов и услуг

GPL не определяет отечественные товары, проекты и услуги. Скорее, он уполномочивает Государственный совет определять определение. В недавно опубликованном проекте Правил реализации «отечественные товары» определяются как товары, произведенные на территории Китая, а затраты на внутреннее производство «превышают определенный процент» [26]

.

Эффективное решение для иностранных инвесторов

Выбор правильной структуры компании для вашего бизнеса — важный первый шаг для любой компании, выходящей на китайский рынок. Будь то WFOE, FICE, RO или СП — каждая структура имеет определенные преимущества, которые могут помочь компании в реализации ее бизнес-стратегии.

Представительство («RO») — это привлекательный способ для иностранных инвесторов познакомиться с китайским рынком, не принимая на себя никаких обязательств, поскольку он прост в создании и не требует достаточного капитала.

Он отличается от других структур компании тем, что служит просто продолжением материнского иностранного предприятия и не образует отдельное юридическое лицо. Таким образом, если RO нарушает контракт, ответственность принимает на себя иностранная компания.

ПО не имеет юридического лица — это означает, что оно не обладает правоспособностью и не может самостоятельно принимать на себя гражданскую ответственность.

Как следствие, RO также ограничен в сфере своей деятельности, так как ему запрещено заниматься какой-либо деятельностью, направленной на получение прибыли, и он может заниматься только законным образом:

• Маркетинговые исследования, демонстрация и рекламная деятельность, относящаяся к продуктам или услугам компании; и
• Сетевые операции, связанные с продажей продукции компании или предоставлением услуг, а также с внутренними закупками и инвестициями.

Создание RO

1. Предпосылки для создания RO

Чтобы создать РО, зарубежная материнская компания должна существовать уже два года.

Чтобы открыть бизнес в Китае, у компании должно быть соответствующее соглашение об аренде, которое можно подать в Администрацию промышленности и торговли (AIC).

При выборе места для офиса инвесторы должны быть внимательны и получить ряд ключевых документов от арендодателя, чтобы убедиться, что само здание сертифицировано для размещения бизнеса и сдачи помещений в аренду РО.

Эти ключевые документы:

• Свидетельство о собственности на помещение, скрепленное печатью арендодателя;
• Лицензия арендодателя на ведение коммерческой деятельности, скрепленная печатью компании арендодателя;
• Письмо-обязательство или договор субаренды, выданное собственником недвижимости для субаренды; и
• Протокол регистрации недвижимого имущества, выданный местным правительством.

Однако, поскольку RO технически не является китайским предприятием, особое внимание необходимо уделить поиску подходящего помещения для регистрации AIC, так как заявители предприятий RO могут подвергаться повышенному вниманию во время этого процесса.

2. Порядок настройки

После того, как необходимая информация и документы представлены в местное самоуправление, обычно требуется не менее 2 месяцев для создания полностью работающего RO, включая минимум один месяц для нотариального заверения и легализации необходимых документов и для выдачи AIC необходимые сертификаты для создания RO и еще один месяц для открытия необходимых счетов и операций для бизнес-операций RO.

AIC обычно выдает Свидетельство о регистрации RO, Свидетельство Главного представителя, Свидетельство Генерального представителя в течение 10-15 рабочих дней, и еще три дня необходимы для того, чтобы вырезать соответствующие отбивные, включая RO Chop, Financial Chop и Главный представительский Chop.

Краткое описание процедуры настройки приведено ниже.

Иностранные инвесторы должны открыть счет в китайском банке для повседневной работы в Китае. Расчетный счет в иностранной валюте также может быть открыт в зависимости от реальных потребностей иностранного инвестора. В связи с этим регистрация в Государственной валютной администрации (SAFE) должна быть сделана заранее.

Вышеуказанная процедура регистрации RO может быть завершена иностранными инвесторами или передана на аутсорсинг опытной сервисной компании, чтобы избежать чрезмерного риска.

Кроме того, для добавления сторонней консалтинговой компании по безопасности требуется правильное управление RO-отбивками. Это предотвращает попадание отбивных обратного осмоса в чужие руки, например, в руки недовольных сотрудников, которые по разным причинам оказывают давление на компанию, захватывая отходы обратного осмоса.

Ограничения RO

Поскольку RO является просто продолжением своей материнской компании, существуют некоторые существенные ограничения на его операционные возможности и возможности найма.

китайских сотрудников, работающих в РО, должны быть наняты через кадровое агентство, которое подпишет контракт с РО, с одной стороны, и с китайским персоналом, с другой, для обеспечения выплаты взносов в социальное обеспечение и жилищный фонд на постоянная основа. Хотя обычно нет ограничений на количество китайского персонала, которое может нанять РО, но не более четырех иностранных сотрудников могут быть наняты на РО.

Кроме того, иностранный персонал, работающий в РО, должен иметь трудовые отношения с материнской компанией за границей, и любые споры должны разрешаться в соответствии с законодательством этой страны.

Несмотря на то, что их относительно легко создать и поддерживать, RO также довольно ограничены с точки зрения операционного объема, так как они не могут фактически выставлять счета (т.е. fapiao , основание для получения налоговых вычетов в Китае) или подписывать контракты.

Налогообложение и отчетность

РО обязаны представлять годовой отчет до 30 июня каждого года, предоставляя информацию о правовом статусе и информации о статусе иностранного предприятия, текущей коммерческой деятельности РО и платежном балансе, проверенном их бухгалтерскими агентствами.

Регистрирующие органы налагают штрафы, если ПО не предоставит такие отчеты вовремя или предоставит ложную информацию.

RO обычно облагаются налогом на валовые расходы вместе с общим налоговым бременем, а предполагаемая норма прибыли для общего RO составляет 15 процентов; однако эти ставки могут быть скорректированы соответствующим налоговым бюро в зависимости от отрасли.

Если главным представителем является иностранный гражданин, полностью проживающий в Китае, главный представитель должен полностью облагаться индивидуальным налогом на основе дохода, полученного от RO.Если главный представитель работает в ПО только эпизодически, его / ее индивидуальный налог рассчитывается на основе количества дней, в течение которых он / она находится в Китае в месяц.

Примечание редактора. Эта статья была первоначально опубликована 25 октября 2013 г. и была обновлена ​​с учетом последних нормативных изменений.

---

О нас

China Briefing производится Dezan Shira & Associates. Фирма помогает иностранным инвесторам по всей Азии и имеет офисы в Китае, Гонконге, Индонезии, Сингапуре, России и Вьетнаме.Пожалуйста, свяжитесь с [email protected] или посетите наш веб-сайт www.dezshira.com.

.

Преимущества представительства в Китае —

Один из самых простых способов выхода на рынок Китая — это представительство (RO). Представительству требуется совсем немногое для настройки со стороны материнской компании, обеспечивая при этом максимальный результат.

Но что такое представительство (RO), как его обычно называют, и какие преимущества у него есть?

Что такое представительство?

Представительство создается иностранной компанией, что позволяет ей отправлять иностранных сотрудников в Китай для ведения коммерческой деятельности, которая может быть выгодной.

Несмотря на растущие связи между Китаем и остальным миром, огромные расстояния могут затруднить общение и контроль.

Представительский офис действует как место вашего бизнеса, где клиенты и ассоциации могут встретиться с вами. Этот сайт позволяет вашей компании осуществлять контроль над вашим брендом, маркетингом и цепочкой поставок в Китае.

Представительство позволяет компании нанимать иностранный персонал и местных жителей, что необходимо для повседневной деятельности.

В простейшем способе объяснения того, что такое RO, Rep.Офис — это физический сайт, который дает автономию своей деятельности в Китае.

Какие преимущества у представительства?

Представительства

имеют множество преимуществ для открытия бизнеса в Китае.

1. Для открытия представительства не требуется зарегистрированный капитал. Это означает, что его можно быстро создать и удобно для большинства иностранных компаний.
2. Разрешает компаниям проводить маркетинговые исследования в Китае.
3. Уполномочен управлять маркетингом и продвижением в Китае.
4. Возможность осуществлять контроль качества, консультировать и регулировать деятельность материнской компании.
5. Найдите новых поставщиков и клиентов.
6. Быстрая настройка из-за ограничений по объему, меньше нужно проверять при настройке.
7. Можно нанять персонал
8. Материнская компания, имеющая физическое присутствие и офис в Китае

Заключение

Иностранные компании, которые хотели бы создать представительство, должны четко понимать, каковы их цели.Компании, которые хотят делать больше, чем просто отслеживать и контролировать, — не лучший вариант. Компаниям, которые сосредоточены в первую очередь на маркетинге, продвижении продуктов и услуг здесь или даже на создании сетей, то иметь представительство в Китае — лучший вариант для организации.

.

Китайская Народная Республика

Торговые факты США и Китая

Торговля товарами и услугами США с Китаем в 2018 году составила 737,1 млрд долларов. Экспорт составил 179,3 млрд долларов; импорт составил 557,9 млрд долларов. Дефицит торговли товарами и услугами США с Китаем в 2018 году составил 378,6 миллиарда долларов.

Китай в настоящее время является нашим крупнейшим партнером по торговле товарами, объем торговли товарами (в обе стороны) в 2018 году составил 659,8 млрд долларов США. Экспорт товаров составил 120,3 млрд долларов США; импорт товаров составил 539 долларов.5 миллиардов. Дефицит торговли товарами США с Китаем в 2018 году составил 419,2 миллиарда долларов.

Торговля услугами с Китаем (экспорт и импорт) в 2018 году составила около 77,3 млрд долларов США. Экспорт услуг составил 58,9 млрд долларов США; импорт услуг составил 18,4 млрд долларов. Положительное сальдо торговли услугами США с Китаем в 2018 году составило 40,5 млрд долларов.

По данным Министерства торговли США, экспорт товаров и услуг из США в Китай в 2015 году обеспечил поддержку примерно 911 000 рабочих мест (последние доступные данные) (601 000 поддерживаются экспортом товаров и 309 000 — экспортом услуг).

Экспорт

• Китай был третьим по величине экспортным рынком США в 2018 году.
  
• Экспорт товаров из США в Китай в 2018 году составил 120,3 миллиарда долларов, что на 7,4% (9,6 миллиарда долларов) меньше, чем в 2017 году, но на 72,6% больше, чем в 2008 году. Экспорт США в Китай вырос на 527% по сравнению с 2001 годом (до вступления в ВТО). Экспорт США в Китай составляет 7,2% от общего экспорта США в 2018 году.
  
• Основными экспортными категориями (двузначные HS) в 2018 году были: самолеты (18 миллиардов долларов), машины (14 миллиардов долларов), электрические машины (13 миллиардов долларов), оптические и медицинские инструменты (9 долларов.8 миллиардов) и транспортных средств (9,4 миллиарда долларов).
  
• Общий объем экспорта сельскохозяйственной продукции из США в Китай в 2018 году составил 9,3 миллиарда долларов, это наш 4-й по величине рынок экспорта сельскохозяйственной продукции. Ведущие категории внутреннего экспорта включают: сою (3,1 млрд долларов), хлопок (924 млн долларов), шкуры и шкуры (607 млн ​​долларов), свинину и свиные продукты (571 млн долларов) и фуражное зерно (например, кукурузу) (530 млн долларов).
  
• Экспорт услуг США в Китай в 2018 году оценивается в 58,9 млрд долларов 2.На 2% (1,3 миллиарда долларов) больше, чем в 2017 году, и на 272% больше, чем в 2008 году. Он вырос примерно на 997% по сравнению с 2001 годом (до вступления в ВТО). Лидирующие позиции по экспорту услуг из США в Китай приходились на секторы путешествий, интеллектуальной собственности (товарные знаки, компьютерное программное обеспечение) и транспорта.

Импорт

• Китай был крупнейшим поставщиком импортных товаров в США в 2018 году.
  
• Импорт товаров в США из Китая в 2018 году составил 539,5 млрд долларов, увеличившись на 6.На 7% (34,0 млрд долларов США) по сравнению с 2017 годом и на 59,7% больше по сравнению с 2008 годом. Импорт из США вырос на 427% по сравнению с 2001 годом (до вступления в ВТО). Импорт США из Китая составляет 21,2% от общего импорта США в 2018 году.
  
• Основными категориями импорта (двузначные HS) в 2018 году были: электрическое оборудование (152 млрд долларов), оборудование (117 млрд долларов), мебель и постельные принадлежности (35 млрд долларов), игрушки и спортивный инвентарь (27 млрд долларов) и пластмассы (19 млрд долларов). ).
  
• Общий объем импорта сельскохозяйственной продукции США из Китая составил 4 доллара.9 миллиардов в 2018 году, наш третий по величине поставщик импорта сельскохозяйственной продукции. Ведущие категории включают: переработанные фрукты и овощи (1,2 миллиарда долларов), фруктовые и овощные соки (393 миллиона долларов), закуски (222 миллиона долларов), специи (167 миллионов долларов) и свежие овощи (160 миллионов долларов).
  
• Импорт услуг из Китая в США оценивается в 18,4 миллиарда долларов в 2018 году, что на 5,5% (963 миллиона долларов) больше, чем в 2017 году, и на 68,3% больше, чем в 2008 году. По сравнению с 2001 годом (до вступления в ВТО) он вырос примерно на 414%.Лидирующие позиции по импорту услуг из Китая в США приходятся на транспорт, путешествия, а также исследования и разработки.

Торговый баланс

• Дефицит торговли товарами США с Китаем составил 419,2 миллиарда долларов в 2018 году, что на 11,6% (43,6 миллиарда долларов) больше, чем в 2017 году.
  
• Положительное сальдо торговли услугами США с Китаем в 2018 году оценивается в 41 миллиард долларов, что на 0,8% больше, чем в 2017 году.

Инвестиции

• U.S. Прямые иностранные инвестиции (ПИИ) в Китай (акции) составили 107,6 млрд долларов в 2017 году, что на 10,6% больше, чем в 2016 году. Основными прямыми инвестициями США в Китай являются производство, оптовая торговля, финансы и страхование.
  
• ПИИ Китая в США (акции) в 2017 году составили 39,5 млрд долларов, что на 2,3% меньше, чем в 2016 году. Прямые инвестиции Китая в США составляют

леев.