как наладить оптовые поставки в Россию, когда с Европой всё сложно — Semen Lastochkin на vc.ru
Чем заменить европейских поставщиков и как не ошибиться при выборе китайского партнёра.
6289 просмотров
Несколько сотен компаний перестали поставлять нам продукцию, куда более важную, чем одежда или фастфуд. Среди таких — Siemens, Delta, Schneider, ABB, Phoenix и множество предприятий из других сфер, в которых продукция этих компаний крайне необходима российскому рынку. Миллионы процессов построены на маленькой микросхеме, которую Россия не производит.
7 мая Минпромторг утвердил перечень товаров для параллельного импорта. Статистикой ввоза уже можно похвастаться, все кейсы успешны, хоть и не так легки, ведь для таможни это тоже первый опыт. Сейчас существует несколько схем по обходу санкций и запретов головных офисов на ввоз товаров в Россию. Например, транзитом через Турцию и, конечно, через Китай.
Меня зовут Семён Ласточкин, я предприниматель и основатель WeCanShip.
Мы как раз помогаем найти надежного поставщика и наладить поставки из Китая. Ниже расскажу о том, как перестроиться на китайские поставки в новых реалиях, зачем это делать и что учесть при заключении контрактов с местными компаниями.
Зачем работать с Китаем?
Рассмотрим самые важные плюсы сотрудничества с китайскими поставщиками:
- Большой ценовой диапазон. В Китае есть товары любого качества из любого ценового сегмента.
- Разнообразие товаров. В стране производится абсолютно всё, хоть и не всё выгодно привозить в Россию. При расчёте стоимости очень важно учитывать затраты на логистику.
- Качество. Если не покупать партии по подозрительно низкой цене, вы точно получите хороший товар.
Как сменить поставщика?
Для успешного бизнеса с Китаем нужно учесть много нюансов. Опыт работы с другими странами здесь не поможет. Важен постоянный контроль на всех этапах сделки по производству товара, его приобретению и отгрузке, а бизнес-отношения нужно строить с учетом репутации партнёров.
Если вы планируете закупать товары в Китае, мы в WeCanShip предлагаем помощь с комплексными поставками. Наша компания решает проблемы с поставщиком, помогает оптимизировать затраты и свести работу к привычным алгоритмам.
При самостоятельном изучении рынка легко нарваться на недобросовестного партнёра. Нужно прошерстить агрегаторы и отзывы на разных поставщиков или самому посетить китайскую выставку. Так можно лично познакомиться с потенциальными партнерами и оценить товар вживую. Но сейчас это сделать сложно — тем более придётся отсидеть карантин. Так что за вас съездить на производство или выставку в Китай может наш специалист.
Где искать товар?
1. Оптовые B2B-площадки. Агрегаторы заказов, которые работают по принципу маркетплейсов вроде Ozon или Amazon. Самые известные — Alibaba, 1688 и Global Sources. На их сайтах есть каталоги поставщиков, отзывы и контакты для связи напрямую. Хороший вариант для тех, кто только начинает закупать товары из Китая.
2. Каталоги поставщиков. Помогают найти производителя по виду товара или отрасли, но данные в них почти не обновляются. И это при том, что ассортимент на китайских фабриках меняется каждые полгода. Поэтому от поиска компаний и чтения отзывов в открытых источниках мало пользы. Наша компания проверяет поставщиков через государственный реестр Китая, что гораздо надёжнее.
3. Выставки. Некоторые (особенно после пандемии) проводятся онлайн, но они не так показательны и удобны, как живые ярмарки. WeCanShip может послать на них специалиста, который свяжется с вами по видеосвязи, чтобы вы могли оценить товар и принять решение о покупке.
Монструозный выставочный центр, в котором проводится Кантонская ярмарка — самая крупная торговая выставка в Китае
Важно. Не путайте Alibaba и Aliexpress. Aliexpress — площадка для торговли в розницу.
Покупателю нужно только выбрать способ доставки и оплатить товар. А Alibaba — площадка для оптовой торговли. Тут придётся проверять поставщика через реестр, заключать контракт и проводить инспекцию груза перед отправкой. Зато оптовые цены на Alibaba на 30%, 40% и даже 60% ниже, чем на Aliexpress.
Как убедиться в надежности поставщика и качестве товара?
Проверять надёжность китайских поставщиков нужно поэтапно. Сначала нужно ознакомиться с общедоступной информаций, потом — запросить данные из официальных источников. Вот, как это сделать.
1. Изучите отзывы. На Alibaba, DHgate или Tradesparq есть удобный поиск и подробная информация о каждой компании. Стоит заглянуть в «чёрные списки» поставщиков, чтобы избежать недобросовестных контрагентов. На Alibaba и DHgate проверить поставщика можно по статусу аккаунта. Есть три статуса, хотя полностью доверяться им не стоит — это лишь способ отсеять совсем сомнительных производителей:
- Assessed Supplier.
Агрегатор проверил документы компании, посетил производство и оценил продукцию.
Агрегатор проверил документы компании, посетил производство и оценил продукцию.- Gold Supplier. Агрегатор проверил документы поставщика и подтвердил, что у него есть офис. Этот статус стоит от 1 400 долларов США. Gold Supplier — это показатель того, что поставщик заботится о своей репутации.
- Verified Supplier. Агрегатор проверил компанию по китайским госреестрам без подробного аудита. Его придётся проводить самостоятельно.
Процесс верификации для получения каждого статуса подробно описан на сайте агрегатора
2. Запросите документы. Вот обязательные документы для каждого экспортёра по китайскому законодательству:
- бизнес-лицензия;
- свидетельство о постановке на учёт;
- экспортная лицензия;
- документ, подтверждающий полномочия директора;
- сертификат качества продукции.
Если поставщик настаивает, что его товар уникален, стоит попросить свидетельства о регистрации товарного знака и патента. Некоторые готовы предоставить документы только после заключения договора или даже оплаты — с такими компаниями лучше не продолжать общение.
3. Проверьте поставщика. Государственные реестры Китая ведутся только на китайском, поэтому проверить документы можно:
- С помощью юристов-переводчиков. Они изучат документы и проверят по реестрам Управления госнадзора за рынками и Торгово-промышленной палаты.
- Через сервисы проверки китайских контрагентов.
Главные признаки надёжного производителя — размер уставного капитала и штат. Если уставный капитал больше 500 тысяч юаней, а в штате больше 10 человек, скорее всего, компания ведёт реальный бизнес. Всё это юрист или сервис проверки увидит в выписках из госреестров. Из них мы в WeCanShip получаем свежую информацию о поставщике, в том числе количество исков к нему и их причины, его специализацию и количество сотрудников, а потом делаем вывод, стоит ли с ним работать.
Типичная китайская фабрика
4. Закажите образцы. На Alibaba или DHgate можно заказать несколько единиц товара от имени физического лица, как на Aliexpress. Если нашли поставщика вне онлайн-площадок, попросите отправить посылку по почте или курьерской службой. И если даже качество образцов оставляет желать лучшего, то с поставщиком точно работать не стоит. Кстати, при сотрудничестве с WeCanShip вы можете заказать образец в офис в Гуанчжоу. Там наш специалист проверил уже больше 3000 товаров, так что получится и быстрее, и надёжнее.
Ещё инспектор может лично познакомиться с руководством компании, оценить производственные мощности и убедиться, что фабрика работает, находится по заявленному адресу и выпускает нужную продукцию.
Важно. Лучше проверить производство до отправки в Россию, чтобы исключить брак. Наш контракт как раз подразумевает, что груз покинет фабрику только после полной или частичной (на усмотрение клиента) проверки.
Как оплачивать товар и составлять контракт?
Главное правило оплаты: аванс — до отправки из Китая, остальная сумма — после проверки товара на складе производителя. Аванс не должен превышать 50%, но самый популярный вариант оплаты — 30% до размещения заказа и 70% после приёма партии. Если поставщик просит 100% сразу, есть риск нарваться на мошенников. От таких партнёров лучше отказаться ещё до сделки.
Для неё заключается внешнеторговый контракт, в котором описываются условия поставки, гарантии и обязательства контрагентов. При заключении контракта нужно проверить, что в нём есть все условия сделки и параметры товаров, а также правильные наименования.
Основным языком контракта, всех его дополнений, изменений и приложений должен быть китайский.
На каком языке будет сделан перевод, и будет ли вообще, с точки зрения китайского права не важно, но лучше сделать английскую копию.
Контракт от имени поставщика может подписать только его законный представитель, либо же у подписанта должна быть официальная доверенность. Имя представителя занесено в реестр и в Свидетельство о регистрации. Последнее лучше запросить у контрагента до подписания документов.
Важно. Китай не является членом Гаагской конвенции, поэтому решения, которые имеют одинаковую силу для условных Франции и Бельгии не будут иметь силы в Китае. Также нельзя подписывать контракт в условном московском арбитраже, ведь контракты с Китаем должны быть в международных арбитражных системах. Мы заключаем их исключительно с этим условием. Кстати, в Китае часто удивляются правильно составленным контрактам, и неблагонадёжные поставщики сразу «отваливаются» от сделки.
Пример китайского Свидетельства о регистрации
Необходимые элементы сделки с китайским поставщиком:
- Сертификат качества. Всевозможные сертификаты (декларация соответствия, регистрационное удостоверение, СГР или отказное письмо) придётся получать в России. Причём вид документа зависит от конкретного товара.
Всевозможные сертификаты (декларация соответствия, регистрационное удостоверение, СГР или отказное письмо) придётся получать в России. Причём вид документа зависит от конкретного товара.- Печать компании. Для того, чтобы контракт стал юридически обязательным для китайской компании, на каждой странице должна быть печать с наименованием компании-поставщика.
- Подпись легального представителя китайской компании. Имя и фамилия должны быть записаны иероглифами. Подпись на другом языке не может служить легитимной подписью гражданина КНР. Представитель также должен приложить именную печать.
- Наименование поставщика. Официальное название китайских компаний всегда записывается на китайском языке, и именно оно должно быть указано в контракте. Узнать его можно из Свидетельства о регистрации.
- Банковский счет китайской компании. В контрактах и инвойсах должны быть указаны счета, открытые на территории материкового Китая, но не в Гонконге. Также лучше не перечислять деньги на счета физических лиц и те, номера которых начинаются с «OSA» («Offshore account»). Иначе легитимность сделки доказать практически невозможно, поскольку её финансовая часть идёт в обход валютного контроля КНР.
Также лучше не перечислять деньги на счета физических лиц и те, номера которых начинаются с «OSA» («Offshore account»). Иначе легитимность сделки доказать практически невозможно, поскольку её финансовая часть идёт в обход валютного контроля КНР.- Все документы должны быть подписаны на китайском. Только так их смогут принять в суде.
Коротко о главном
Работа с китайскими поставщиками сильно отличается от сотрудничества с компаниями из других стран. Здесь необходим дотошный контроль на каждом этапе сделки, который компенсируется разнообразием любой продукции по желаемой цене на оптовых площадках.
Перед тем, как сделать заказ, важно проверить поставщика. Для этого нужно прошерстить публичные отзывы или запросить информацию из китайского государственного реестра. Мы в WeCanShip оттуда узнаём об исках к поставщику и их причинах, а также особенностях его продукции, чтобы понять, насколько он надёжен. Вдобавок стоит попросить у поставщика несколько обязательных для каждого китайского экспортёра документов.
Ещё лучше проверить сам товар — заказать пару образцов, как на Aliexpress, или приехать на фабрику. Самому это сейчас сделать сложно, особенно учитывая необходимость отсиживать карантин. Но можно отправить специалиста, чтобы он прямо по видеосвязи прошёлся с вами по Кантонской ярмарке в поисках подходящего товара, а потом проверил его перед отгрузкой.
Отдельная сложность — составление контракта с китайской компанией. Все документы сделки должны быть на китайском языке, хотя пригодится и английская копия. Заполнять их придётся в китайском же суде, а вот разнообразные сертификаты на товар нужно будет получать уже в России.
На каждой странице договора должна быть печать компании-поставщика. Деньги же не стоит переводить на счёт физического лица или тот, что начинается с OSA — так не получится доказать легитимность сделки в суде в случае претензий к поставщику.
А у вас был опыт работы с китайскими поставщиками? С какими трудностями вы столкнулись при выборе товара и оформлении документов? Расскажите в комментариях.
Оптовые и прямые поставщики из Китая
Ключевым преимуществом холдинга CARGO ASIA перед конкурентами является возможность не только осуществлять международные перевозки, но и выполнять поиск производителя в Китае, который изготавливает необходимую Вам продукцию и заинтересован в деловом партнерстве с российскими компаниями.
С CARGO ASIA у Вас нет необходимости отправлять для поиска товаров своего менеджера в Китай , достаточно заполнить заявку, и мы подберем производителей в КНР , которые готовы отгрузить требуемую продукцию. Как видите, все просто и быстро!
- Наименование товара (продукции, оборудования), который Вас интересует.
- Объем поставок в конкретных единицах измерения (шт, кг). Это важно, поскольку от объема партии зависит подбор производителя в Китае, а также расценки на товар, оптимальный способ его доставки в РФ.
- Поиск, кого необходимо провести: производителя или торговой фирмы-поставщика? Внимательно отнеситесь к этому вопросу: каждый вариант имеет свои плюсы и минусы. Работа с производителем гарантирует низкие цены, возможность прямого диалога (при необходимости). Работа с торговой компанией — это более широкий ассортимент товаров, снижение количества проблем с документацией, оформлением груза, доставкой внутри КНР.
- Минимальный объем партии товара, а также средний планируемый ежемесячный объем закупок в Китае. Это позволит согласовать выгодные условия у производителя и разработать оптимальную схему поставок в Россию.
- Ассортимент, согласно которому проводится поиск товаров в Китае.
- Спецификация товаров (важнейшие характеристики).
- Максимальная цена, которую Вы готовы заплатить за единицу продукции (по каждому необходимому товару).
- По какой схеме предпочтительнее выстраивать финансовые отношения (порядок расчетов).
- Сроки, в которые должна быть выполнена поставка из Китая. Внимание! «Точкой отсчета» является момент получения поставщиком в КНР оплаты (предоплаты либо полной суммы), а не дата подписания договора о поставках.
- Уровень качества товара (если у Вас есть особые требования — укажите их).
- Срок действия заявки (сколько времени есть у «CARGO ASIA» на поиск товара или производителя в Китае по Вашему поручению).
- Инспекция и сертификат качества (например, SGS или другой экспертной организации), международный, китайский или российский сертификат.
- Маркировка продукции.
- В какой таре Вы хотели бы получать груз из Китая (мешки, пакеты, ящики, коробки, контейнеры и т.п.). Здесь же следует указать, на каких условиях Вы намерены возвратить тару (подлежащую возврату), либо использовать ее в собственных целях.
- Каким транспортом и по какой схеме предпочтительно доставлять товары из Китая.
- Основные условия (см. Инкомтермс 2000).
Работа с производителем гарантирует низкие цены, возможность прямого диалога (при необходимости). Работа с торговой компанией — это более широкий ассортимент товаров, снижение количества проблем с документацией, оформлением груза, доставкой внутри КНР.
Отправьте нам заполненную Заявку, и специалисты CARGO ASIA проведут поиск производителя и товара в Китае, доставку и растаможку грузов в полном соответствии с Вашим поручением. Мы найдем вам товары, производителей и поставщиков из Китая!
Если вы заняты частным, мелким или крупным бизнесом, связанным с поиском и доставкой товара из Китая, то вы не ошиблись, зайдя на наш сайт! Вы скажете, что уже видели где-то что-то подобное.
Возможно. Так чем мы лучше конкурентов и почему именно мы? Сейчас вы все узнаете и сделаете соответствующий вывод!
Поиск производителей и поставщиков товаров из Китая
Наш холдинг «CARGO ASIA» предоставляет российским бизнесменам, компаниям и частным лицам возможность не только поиска товаров в Китае, но и поиска производителей в Китае. Работа с производителями напрямую дает вам преимущество в виде снижения цен на интересующий вас товар. Работа с крупной торговой компанией обеспечит вам более обширный выбор товаров, облегчение в оформлении документации, упрощение доставок грузов внутри государства. И все это с учетом того, что вы можете спокойно отдыхать у себя в офисе или дома, пока мы подготавливаем для вас список подходящих компаний производителей и товаров. Вам не нужно будет посылать своих менеджеров в Китай для поиска китайских товаров, мы сами займемся этим. Вам останется только сделать выбор из подготовленного списка.
Если вас интересуют надежные, проверенные поставщики одежды из Китая, мы найдем их для вас.
Мы подберем необходимых и качественных поставщиков товаров из Китая, бережно и уважительно относящихся к своим обязанностям. Мы сделаем все зависящее от нас, чтобы вам было удобно, спокойно и комфортно при работе с нами!
Доставка товаров из Китая
После того как удастся определиться с производителем и самим товаром мы произведем закупку товара в Китае. Способ доставки также может быть подобран в удобном для вас виде.
Груз может быть упакован в мешки, коробки и т.п. Это также может быть контейнер из Китая. Мы доставим ваш груз в любую точку на территории России. Любым удобным для вас способом. Быстро, качественно, по разумным ценам и с учетом всех пожеланий клиента. Вы можете легко следить за перемещением товара и в любой момент получить информацию о его местонахождении. С нами любая заказанная вами вещь достигнет вашего адреса быстро и без задержек. А ваше спокойствие и уверенность будут подкреплены страховым договором.
Более подробно условия доставки, способы оплаты, сроки поставок, объемы вы можете изучить на странице оформления заявки на предоставление наших услуг.
Покупайте оптом автозапчасти на китайские автомобили.
Китай Одежда и аксессуары, Одежда и аксессуары Товары на сайте Made-in-China.com
Главная Каталог товаров Китая Одежда и аксессуары
Прожектор
Коллекции женской, детской и мужской одежды и аксессуаров по конкурентоспособным ценам разработаны с учетом требований импортеров одежды и аксессуаров по всему миру.
Все категории
Просмотр по
Классификация A-Z
| Одежда | Специальная одежда | Головной убор, перчатки, шарф и обувь | Аксессуары |
| Оборудование для производства одежды и обуви |
Одежда
Одежда
Специальная одежда
Специальная одежда
Головной убор, перчатки, шарф и обувь
Головной убор, перчатки, шарф и обувь
Принадлежности
Принадлежности
Оборудование для производства одежды и обуви
Оборудование для производства одежды и обуви
Как покупать напрямую из Китая: поставщики, стоимость, советы
Китай является популярным выбором для поиска недорогих товаров для перепродажи.
Более низкие производственные затраты могут помочь компаниям увеличить собственную прибыль.
Многие отрасли предпочитают покупать напрямую из Китая. Ведущими товарными категориями являются электрические машины, игрушки и спортивный инвентарь.
Покупка напрямую у поставщика может помочь укрепить отношения с поставщиком.
Для перевозки грузов воздушным транспортом необходимо иметь авианакладную (AWB).
Даже с появлением онлайн-рынков торговые выставки по-прежнему предоставляют полезную возможность для личных встреч.
Эти международные бизнес-банки могут помочь глобальным предприятиям.
