Посредник чайна: Xiaomi оптом из Китая по лучшей цене!

Posrednik China в Москве, Остаповский пр-д, 5 строение 16

М

Маакс Ковальчук

1 отзыв

9 месяцев назад

★ ★ ★ ★ ★

5

+быстро отвечают, вежливые в разговоре +помогли найти нужный товар по ещё более низкой цене, чем нашёл я +заказ пришёл быстро и без косяков Приятно работать с людьми, когда у них такой подход к клиентам

3 Ответить

D

D3STRA GAMES

1 отзыв

9 месяцев назад

★ ★ ★ ★ ★

5

Отличная организация! По совету от моего партнёра обратился за большим оптовым заказом товаров, которые мне некогда было ждать из Восточного Королевства. Быстро ответили и предоставили удобный прайс, где я выбрал нужные мне позиции. Без страха оплатил полностью задаток за товар и через 3 дня уже получил всё прямо к себе в офис!!! Всё новое и свежее! Ребята лучшие! Буду работать с ними всегда и всем советую!

3 Ответить

I

Iosif A

1 отзыв

10 месяцев назад

★ ★ ★ ★ ★

1

Не рекомендую, сложилось очень неприятное впечатление, в особенности менеджер Антон Робин и Андрей Васильков, знал бы раньше, обошел бы стороной эту контору. Обманывают, не лояльны к клиентам, отзывы клиентов избирательно подтирают в группе в ВК, оставляют только положительные для них или же отвечают на комментарий, но дают ложную информацию, ответ клиента удаляют и блокируют, от греха подальше, чтобы больше не написал.

1 Ответить

А

Алексей Кореляков

4 отзыва

11 месяцев назад

★ ★ ★ ★ ★

5

А

Александр Иванов

2 отзыва

13 месяцев назад

★ ★ ★ ★ ★

5

Y

y yafa

1 отзыв

14 месяцев назад

★ ★ ★ ★ ★

5

Надежная компания, давно сотрудничаем

1 Ответить

L

LV Promo group

1 отзыв

16 месяцев назад

★ ★ ★ ★ ★

3

Хороших отзывов не оставляют, а негативные чистите?

11 Ответить

С

Стёпа Михейчик

1 отзыв

17 месяцев назад

★ ★ ★ ★ ★

5

Вполне адекватная компания, из Китая по хорошей цене можно возить, ждать приходится правда 20-30 дней, бывают задержки, но глобальных проблем не было, встречал и по хуже посредников, с этими можно работать.

4 Ответить

Как понять, что пора менять посредника в торговле с Китаем — V&M China

Компания V&M China оказывает профессиональные услуги по грузоперевозкам из КНР в Россию и Беларусь. Наша задача – найти оптимальный способ доставки груза без потерь и задержек. Наши преимущества – скорость, надежность и безопасность сотрудничества.

От качества работы посреднической фирмы напрямую зависит прибыль торгового предприятия. В статье эксперты компании объясняют, как понять, что посредник ведет нечестную игру, некомпетентен или не справляется с ситуацией.

Специализированные компании, которые помогают российским бизнесменам находить, покупать и доставлять товары из КНР в Россию и другие страны СНГ, называют «посредниками». Компетентная фирма экономит предпринимателю массу времени, нервов, денег и работает на выгодных обеим сторонам условиях. Хорошие компании обеспечивают заказчику услуги под ключ без головной боли и лишних трат.

Однако грамотную посредническую фирму найти непросто – нужно проделать массу работы, чтобы отыскать действительно профессиональных исполнителей. На рынке множество посредников, которые не решают проблемы заказчика, а создают их. Отличить таких «помощников» можно по ряду признаков.

Регулярные срывы сроков доставки, отсутствие данных по грузу

Доставка грузов из КНР – сфера, в которой сложно делать прогнозы. Посредники вовсю пользуются этим обстоятельством, сваливая все беды на перевозчика – транспортную фирму, которая непосредственно занимается доставками.

Есть разные причины задержек – затянувшийся таможенный досмотр, непредвиденные ситуации на дорогах, очереди на складах товаров, карантины и государственные праздники в Китае. В результате сроки меняются в сторону увеличения на 10-40 дней.

Есть решение: перейти на белую, то есть официальную доставку. Процесс отлажен, при этом груз можно отслеживать на всем протяжении пути. При этом сейчас лучший момент перехода на белую схему – сроки сокращаются с 90 до 45 дней, затраты уменьшаются.

Товар теряется или портится, компенсация не выплачивается

В дороге бывает всякое – грузы теряются, их конфискуют, товары приходят в таком виде, что реализовать их невозможно. Ответственные посредники должны компенсировать заказчику полную стоимость груза и доставки (если такой пункт есть в договоре). Но фирмам-однодневкам проще закрыться, чем возвращать деньги.

Решение: всегда оформляйте страховку груза. Либо, как было сказано выше, заказывайте белую доставку. В этом случае шансы потери груза гораздо ниже, при этом посредник возмещает расходы без вопросов. Именно такая схема действует в нашей компании.

Посредник редко выходит на связь, игнорирует вопросы

Часто посредники берут больше заказов, чем могут обслужить, поэтому клиенту приходится ждать от него ответов на вопросы по несколько дней или недель. Заказчик тратит время, нервы и финансы.

Решение: настаивать на личном менеджере, который будет вести заказ лично. Именно так поставлено дело в V&M China. Наши клиенты всегда в курсе, с кем держать связь – нет нужды звонить руководству и обрывать общую линию.

Кроме того, каждый клиент, который подписывает с нами договор, имеет личный кабинет, где отображаются:

• история заказов;
• данные по каждому заказу и его статус;
• информация по позициям внутри заказа;
• фотоотчеты со склада;
• финансовые данные и т.д.

Кроме того, с помощью чата в Телеграме можно узнать о прибытии заказа.

Общая цена не озвучивается сразу, в прайс включаются дополнительные платежи

Чтобы ввести клиента в заблуждение, недобросовестные посредники прибегают к уловкам – выставляют низкую цену за доставку, но не указывают, что именно в нее входит. И лишь когда товар уже поступает на склад фирмы в Китае, выясняется, что придется оплатить дополнительные услуги – проверку на брак, переупаковку, ежедневное хранение и т.д. Итоговая сумма оказывается гораздо выше, чем вы рассчитывали.

Решение: работайте исключительно по договору, в котором подробно расписаны все оказываемые услуги и требуйте озвучить полную цену за доставку под ключ.

Проблемы с документами на товар

Если посредник тянет с оформлением документов, возможно он либо не способен решить вопросы, либо не хочет с этим заморачиваться. Его не волнует, что клиент без официального оформления товаров серьезно рискует, а иногда и не может вести бизнес.

Решение: не работайте с такими посредниками. В компании V&M China вы всегда получите договор купли-продажи и накладную по установленной форме, а при официальной доставке – номер грузовой таможенной декларации и сертификат (если требуется).

Крупные закупки не оформляются

Некоторые фирмы-посредники не хотят связываться с крупными заказами. Причины разные – страх ответственности, небольшие размеры склада в КНР, отсутствие технических возможностей или опыта.

Решение: работать с серьезным посредником с достаточным уровнем компетенций и возможностей для доставки любой партии товара.   В компании V&M China нет лимитов по сумме и объему заказа. Мы знаем все о покупках товара в Китае и помогаем нашим клиентам выстраивать успешный бизнес.

Хотите заказать услуги в нашей компании, оформляйте заявку онлайн или звоните по номерам, указанным на странице. На сайте работает интерактивный чат для связи с менеджером.

Функции китайских посреднических организаций

Под посредническими организациями здесь понимаются учреждения или организации, связывающие правительство и предприятия, производителей и дистрибьюторов, или отдельных лиц и организации, которые предоставляют субъектам рынка любого рода услуги информационного консультирования, обучения, брокерские, юридические и т. д. с целью координация, оценка, оценка, проверка, арбитраж и другие виды деятельности. В Китае большинство посреднических организаций находятся в частной собственности, а некоторые из них имеют государственное прошлое или спонсорство. В любом случае они должны иметь юридическую квалификацию и должны действовать в соответствии с правилами и принципами рыночной экономики; они должны нести соответствующую юридическую и экономическую ответственность, а также принимать управление и надзор со стороны государственных органов.

В последние годы посредническая линия Китая быстро росла, в конечном итоге став важным составом рыночно-ориентированного механизма работы. По мере того, как требовало время, возникали огромные посреднические учреждения различных специальностей, система совершенствовалась день ото дня. Это не только неизбежный результат и объективная необходимость быстрого развития рыночной экономики, но и основа деятельности рыночно-ориентированных субъектов и эффективный способ снижения торговых издержек. Кроме того, это важное воплощение углубления рыночной экономики. Некоторые люди могут полагать, что у этих китайских посреднических организаций есть некоторые проблемы, поскольку большинство их функций были либо постепенно переданы от правительства, либо санкционированы им из-за большого влияния правительства в период их образования. На самом деле большинство этих посреднических организаций не подчиняются правительству. Даже те немногие организации, которые имеют отношения административной подчиненности с государством, работают по рыночным правилам и в правовом поле.

Ⅱ. Функции китайских посреднических организаций

(I) Классификация существующих китайских посреднических организаций

Существует множество критериев деления посреднических организаций. По схемам действия и особенностям предоставления сервисной продукции посреднические организации можно разделить на следующие виды:

1. Самодисциплинированные промышленные организации

Включает торговые ассоциации, торговые гильдии, торговые палаты и другие самодисциплинированные организации, созданные предприятиями на низовом уровне с целью регулирования конкуренции между членами предприятия и защиты общих интересов отрасли путем формулирования правил промышленного развития. Их основными функциями являются: защита обычных и законных прав и интересов промышленных и коммерческих предприятий, предоставление членам предприятия экономической информации и услуг по прогнозированию рынка, техническому руководству, инвестиционному руководству, юридическим консультациям, обучению и т.

д.; сглаживать каналы для международных контактов и координировать внешнеэкономические обмены и торговую деятельность; передавать идеи и предложения правительству от имени членов; координировать отношения между продавцами, посредничать в рыночном поведении в бизнесе, торговле и праве, ограничивать рыночное поведение всех участников на уровне группы и бороться с недобросовестной конкуренцией.

2. Юридические и финансовые организации

В основном состоят из аудиторских фирм, юридических фирм, организаций по оценке активов и кредитов, нотариальных организаций и арбитражных организаций. Эти посреднические организации предоставляют определенные сферы услуг в соответствии с законодательством государства, постановлениями компетентных административных органов и техническими требованиями для поддержания эффективной работы и стабильности общества рыночной экономики. Их функции заключаются в следующем: оценивать и анализировать поведение предприятий, контролировать и побуждать их к конкуренции в соответствии с принципом справедливости и беспристрастности, регулировать поведение на рынке, бороться с мошенничеством и урегулировать споры на рынке.

3. Организации информационно-консультационных услуг

Включает информационные центры, исследовательские и консультационные организации, организации по оценке инвестиционных проектов, котировочные системы и другие организации, оказывающие комплексные информационно-консультационные услуги предприятиям. Эти посреднические организации предлагают дополнительную информацию и услуги. В какой-то степени они являются фактором экономического развития, который может повысить экономические выгоды за счет повышения эффективности распределения ресурсов.

4. Посреднические организации для рыночной торговли

Включая брокерские организации, ломбарды, аукционные фирмы, агентства по трудоустройству и центры обмена талантами. Им предлагается напрямую предоставлять средства и услуги для торговой деятельности на рынке и снижать транзакционные издержки.

5. Организации по надзору за рынком и аутентификации

Организации по надзору за рыночной деятельностью, включая агентства по метрологической проверке, агентства по инспекции товаров, агентства по контролю качества и агентства по проверке квалификации. Они действуют от имени правительства, чтобы предоставлять некоторые общественные продукты, такие как борьба с обманом потребителей, поддержание беспристрастной торговли в условиях честной конкуренции на рынке и стабилизация экономики.

(Ⅱ) Функции текущих посреднических организаций в Китае

С точки зрения макроэкономики, функции китайских посреднических организаций могут заключаться в обслуживании, коммуникации и надзоре. В эти годы, с развитием экономики, посреднические организации играют все более важную роль. И эти три аспекта функций становятся более очевидными, о чем свидетельствует:

Постоянно расширяющийся охват услуг и постепенно повышающийся уровень. По мере углубления распределения труда расширяется и спектр функций и услуг посреднических организаций. Их услуги охватывали юриспруденцию, бухгалтерский учет, информацию, консультации, расчеты, обучение, брокерские услуги и т. д. вместо одной услуги в начале.

Во-вторых, в полной мере используются функции моста и связи между всеми субъектами рынка. Поля коммуникации расширяются, а каналы диверсифицируются. Благодаря постепенному совершенствованию этих посреднических организаций связь между предприятиями, правительством и предприятиями, отдельными лицами и организациями, отечественными предприятиями и иностранными предприятиями становится более удобной и гладкой.

В-третьих, постепенно усиливается функция надзора. По мере того, как в последние годы функции посреднических организаций постепенно признаются, становится более заметной их роль как «экономических полицейских». В частности, в надзоре за поведением предприятий, посредничестве в спорах и стабилизации рыночного порядка они играют незаменимую роль. Из всех посреднических организаций к числу обладающих сильными надзорными полномочиями относятся ассоциации потребителей, центры инспекции товаров, институты контроля качества и агентства по метрологической поверке. Их функции постепенно передавались от бывших государственных органов с развитием рыночной экономики и преобразованием государственных функций. В этом отношении эти посреднические организации более тесно связаны с правительством9.0003

Беспристрастность – это то, что должна нести посредническая организация. Все эти годы как китайское правительство, так и посреднические организации приняли ряд правил, подчеркивающих беспристрастность посреднических организаций. В частности, посреднические организации добились больших успехов в самодисциплине и саморегулировании, придерживаясь принципа объективности, беспристрастности, справедливости и открытости.

(Ⅲ) Отношения между посредническими организациями и государством

В Китае посреднические организации играют различные роли, но, прежде всего, в качестве связующего звена. Чтобы играть эти роли, им неизбежно придется контактировать с правительством. Такое отношение может быть выражено как «урегулирование законом, самодисциплина профессиями и надзор со стороны правительства». Что такое регуляризация по закону? — Правительство и посреднические организации должны действовать и вести бизнес в рамках закона, и ни одна из сторон не должна требовать от другой стороны каких-либо действий в нарушение закона. Самодисциплина по профессиям означает нормальную деловую деятельность в рамках профессий, которая должна определяться и решаться в рамках профессий, независимо от вмешательства правительства. Контроль со стороны правительства означает, что правительство должно контролировать, нарушают ли посреднические организации какой-либо закон.

Одной из ключевых функций правительства является формулирование и сохранение благоприятных рыночных правил и порядка с целью создания свободной социальной среды и практической атмосферы для посреднических организаций; в то время как основные функции посреднических организаций заключаются в том, чтобы предоставлять общественные услуги обществу в силу своих профессиональных знаний, обслуживать конкретные группы, заинтересованные от их имени, служить мостом и связующим звеном между правительством и предприятиями, а также добиваться самообеспечения. развития от этих услуг. Эти функции реализуются самостоятельно при условии автономии массовых организаций, без влияния государства. Правительство не должно издавать административные распоряжения непосредственно этим посредническим организациям. Будучи двумя разными субъектами права, правительство и посреднические организации имеют определенные и существенные различия в полномочиях и функциях.

Как правило, в экономических условиях Китая правительство и посреднические организации независимы, но взаимосвязаны. Это означает, что правительство и посреднические организации имеют определенные границы полномочий и охвата функций, без замещения, превышения полномочий или вакансий между ними, но, с другой стороны, правительство создает правовую основу и устанавливает соответствующие правила для облегчения эффективной работы посреднические организации, в то время как посреднические организации сглаживают отношения между государством, предприятиями и обществом и закладывают основу для преобразования государством своих функций.

(China.org.cn, 7 ноября 2003 г.)

Ошибки выхода на китайский рынок, которых следует избегать: посреднические контракты

Пол Сайдак

Пол Сайдак

Старший корпоративный юрисконсульт, ведущий юрисконсульт по управляемой упаковке

Опубликовано 10 июня 2018 г.

+ Подписаться

Посредники

Хорошим первым шагом при въезде в Китай является помощь в организации встреч с потенциальными клиентами и партнерами. Эта помощь часто оказывается в виде местных лиц или компаний, которые выступают в качестве вашего коммерческого представителя, брокера или агента. Конечно, эти посредники захотят как можно быстрее закрепить отношения посредством контракта. Мой совет новичкам: не торопитесь увековечивать отношения с кем-либо из местных жителей или компаний. Здесь мы сосредоточимся на Китае, но приведенные ниже пункты относятся к любому новому выходу на международный рынок.

Первые впечатления и реальность

Когда вы въезжаете в Китай, вы обычно испытываете многообещающие первые поездки с нетерпеливыми потенциальными партнерами и клиентами, а затем обнаруживаете, что темпы реального развития бизнеса намного ниже, чем ожидалось. Ваш местный посредник будет активно использовать свои сети и клиентов для одолжения: встретьтесь с этой новой иностранной компанией и создайте впечатление, что возможности созрели и ждут урожая.

Остерегайтесь сценария

Так как же узнать, реальны ли возможности, которые вы видите? Что ж, то, что вы дочитали до этого места, — это полдела — вы уже осознаете возможность того, что все может быть не так радужно, как кажется. Оттуда держите глаза открытыми. Посмотрите, как ваш посредник взаимодействует с новыми людьми, с которыми вы знакомитесь. Слушай внимательно. Одной из сильных сторон китайской образовательной системы является то, что хорошие ученики отлично запоминают: может быть заранее согласованный сценарий. Повторяет ли человек, с которым вы встречаетесь, то, что ваш посредник сказал вам ранее? Используются ли одни и те же фразы? Ваш посредник «ведет свидетеля», задавая вопросы, которые звучат как ответы по сценарию? Если это так, это не означает, что такой возможности не существует, но это должно побудить вас направить дополнительные запросы и провести дополнительную комплексную проверку.

Чего следует избегать

Наконец, если кажется, что ваш посредник предлагает реальные возможности для вас и вашей компании, то договор о представительстве/агентстве/брокере может быть хорошим инструментом. Тем не менее, вот лишь несколько вопросов, на которые следует обратить внимание:

• Избегайте/ограничивайте эксклюзивность (по крайней мере, на первых порах). Опытные посредники знают, что до тех пор, пока они приносят иностранной компании реальные возможности для бизнеса, компенсироваться. Эмоциональная реакция на ваше отрицание исключительности — это желтый флаг.
•   Ограниченная территория против подхода «Большого Китая»  – Ваш потенциальный агент может начать с запроса территории Большого «Китая», то есть материкового Китая, Гонконга, Макао и Тайваня. Часто иностранные компании соглашаются на это расширенное определение, потому что в настоящее время у них нет деятельности в этих регионах, так почему бы и нет? Потенциальная ловушка заключается в том, что по мере того, как западная компания активно участвует в материковом Китае, ее общий азиатский профиль продукции/услуг одновременно увеличивается. У материкового посредника часто будет ограниченная сеть в Гонконге и почти нет на Тайване. Я видел, как многие компании теряли значительные возможности, особенно на Тайване и в Гонконге, потому что они были привязаны к эксклюзивности с партнером, которому не хватает международного опыта или местных ноу-хау для работы с возможностями за пределами материка. Как минимум, перед тем, как отказаться от Гонконга, Макао и Тайваня, попросите своего посредника предоставить доказательства их возможностей на этих территориях.
• Цели/этапы продаж  – На любом рынке важно, чтобы ваш агент/брокер соблюдал цели или этапы. Это вдвойне верно для Китая: отчеты о планах продаж, объемах или списках возможностей должны предоставляться на регулярной основе. Это втрое верно, если вы уступили эксклюзивность. Убедитесь, что вы сохраняете полные права на расторжение соглашения с ограниченными условиями, если цели регулярно не достигаются.
•   Двуличие  – Крайне важно добавить формулировки и ясно дать понять во время обсуждений с вашим посредником, что вы не приемлете двойных действий. В китайской культуре гораздо более нормально, когда посреднику платят обе стороны сделки. Однако необходимость платить комиссию посреднику может ослабить энтузиазм ваших потенциальных клиентов. Конечным результатом может быть значительная потеря возможностей и продаж.
•   Конфиденциальность и принудительное исполнение контракта . Наконец, необходимо убедиться, что ваш посредник несет обязательства по соблюдению конфиденциальности. Заключите соглашение о конфиденциальности и убедитесь, что ваш договор подлежит исполнению. (см. мой пост по этому вопросу здесь ).

Хотя в этой статье основное внимание уделяется опасностям и тревожным признакам заключения контрактов с посредниками, моя цель не в том, чтобы отговорить вас от выхода на новые рынки. Скорее, эти советы должны помочь вам избежать наивности новичка. Преобладание посреднических отношений, которые я видел в Китае, сработало достаточно хорошо. Проще говоря: (1) не торопитесь; (2) работать с потенциальными китайскими посредниками терпеливо, внимательно и методично; (3) применить старую русскую поговорку: « Доверяй, но проверяй ”:  Доверяй, но проверяй .

*****

Об авторе : Пол Сайдак в настоящее время является штатным старшим юрисконсультом глобальной производственной и сервисной компании и основателем Saydak Law, PC. Пол имеет десятилетний опыт работы в Китае и шестнадцать лет в общей сложности в качестве корпоративного юриста в сфере прямых инвестиций и в международных юридических фирмах в США, Европе и Азии. Он получил степень доктора права на юридическом факультете Пенсильванского университета и имеет ученые степени Йельского и Райсского университетов. Пол говорит на китайском, русском и польском языках в дополнение к родному английскому. С ним можно связаться по телефону: [email protected]

Для просмотра предыдущих трансграничных сообщений в блоге нажмите здесь.

Отказ от ответственности : Эта статья, любая из моих публикаций на этом сайте, является моей собственной и не представляет собой публикации, стратегии или мнения моего работодателя или любых нынешних или бывших клиентов.

• Трансграничные бизнес-ловушки: безумный порыв

  18 марта 2018 г.

• Трансграничные ошибки, которых следует избегать: совместные инвестиции, совместные предприятия и конфиденциальность контракта

  11 марта 2018 г.

• Трансграничные соглашения о неразглашении: имеете ли вы силу?

  8 марта 2018 г.

• Трансграничные переговоры: корректировка стилей общения с носителями языка

  4 марта 2018 г.