Образец трудового договора с коммерческим директором ооо: Образец трудового договора коммерческого директора

Обязанности

Коммерческий директор – это одно из ключевых лиц в организации. Он является руководителем высшего звена. В его компетенции финансово-хозяйственная часть, планирование бюджета, координация работы в отделах и пр. Словом, все, что будет прописано в контракте. Последний заключается с руководителем, который является единственным непосредственным начальником назначенного сотрудника.

В контракте указывается ссылка на должностную инструкцию. Стандартная, общепринятая должностная инструкция этого работника затрагивает несколько аспектов деятельности:

• Планирование. Для поддержки генерального директора коммерческий директор строит стратегии относительно производства, разного рода экономических моментов.
• Анализ. Хороший коммерческий директор обладает хорошо развитыми аналитическими способностями. Он, конечно, должен быстро реагировать при острых ситуациях, но главное – предупреждать их появление.
• Финансы. Сотрудник занимается главным образом поиском и расширением рынков сбыта, наращиванием объемов продаж.
• Контроль. Планы должны воплощаться в жизнь. За это тоже несет ответственность назначаемый коммерческий директор. Особенно это касается финансовых ожиданий организации.

Это далеко не полный перечень направлений деятельности среднестатистического коммерческого директора.

Исправления

В каждой компании есть своя специфика нахождения в этой должности, которая должна быть отражена в соответствующих документах. В приказе же только фиксируется факт назначения.

Для того чтобы иметь возможность вносить коррективы без переделывания приказа, на должностную инструкцию можно лишь сослаться. Тогда приказ будет иметь юридическую силу, даже если инструкция будет изменена.

Что же касается исправлений в тексте приказа, то они крайне не приветствуются.

Права

Коммерческий директор владеет теми правами, которыми его наделил руководитель – генеральный директор. Обычно это бывает:

• Принятие независимых решений в вопросе сбыта товаров. Для этого необходимо будет оформить специализированную доверенность, подписанную начальником.
• Право на внесение различных предложений по улучшению организации. Как лично руководителю, так и опосредованно – через принятие участия в коллективных собраниях.
• Премирование сотрудников самостоятельно или рекомендация осуществления этого путем подачи ходатайства генеральному директору и пр.

Составные части приказа

Приказ имеет типичную для подобного рода документов структуру. Документ лаконичен, строг, ссылается на решение единственного учредителя, трудовой договор, должностную инструкцию. В верхней части листа указываются:

• Полное наименование организации, ее реквизиты.
• Место нахождения организации.
• Дата подписания приказа. Именно с момента подписания документ считается имеющим юридическую силу.

Чуть ниже располагается основная часть документа. Она начинается упоминанием основания (решения единственного учредителя или протокол общего собрания). Все документы, о которых говорится в тексте, должны иметь номер, дату подписания.

Приказ может содержать несколько пунктов. Но основной из них – непосредственно о назначении коммерческим директором определенного лица. Прописываются:

• ФИО назначаемого;
• время вступления в силу документа;
• на какой срок назначен (максимум — 5 лет).

В качестве дополнения может быть указано:

• Имеет ли коммерческий директор право первой подписи на финансовых документах.
• Размер оплаты труда.
• Кто разрабатывает проект трудового договора назначаемого лица.
• Установление полной материальной ответственности.
• Кому и в какие сроки необходимо ознакомить назначенного сотрудника с приказом.

В заключении приказа о назначении коммерческого директора располагаются подписи генерального директора и назначаемого, а также всех, кто упоминался в приказе (например, начальник отдела кадров, начальник юридической службы, главный бухгалтер и пр.).

Что же касается сроков хранения, то бумага относится к категории приказов по личному составу и должна храниться не менее 75 лет.

После подписания

После того как документ подписан, он обретает юридическую силу. Но для того чтобы должность коммерческого директора действительно появилась в организации, необходимо еще заключить с указанным лицом контракт, а также произвести запись в предоставленной трудовой книжке.

Процедура довольно проста. Однако при в договорах (в контракте, трудовом соглашении) между руководителем и наемным работником следует прописывать обязательное условие неразглашения конфиденциальных данных (для страховки). Ведь приказ о назначении коммерческого директора – это не гарантия безопасности, а лишь письменная констатация факта принятия на работу.

[DOC] Скачайте Должностная инструкция коммерческого директора

Ситуация, при которой применима Должностная инструкция Коммерческого директора:

Работодатель обязан знакомить Работника — Коммерческого директора с актами Работодателя, имеющими непосредственное отношение к работе (трудовой функции) Коммерческого директора. Основным из таких актов является Должностная инструкция Коммерческого директора. При этом должностные обязанности Коммерческого директора могут быть прописаны и непосредственно в трудовом договоре, и (или) в Должностной инструкции Коммерческого директора. При этом:

• Данная должностная инструкция Коммерческого директора разработана на основе Квалификационного справочника должностей руководителей, специалистов и других служащих, утвержденного Приказом Министра труда и социальной защиты населения Республики Казахстан № 201-ө-м от 21 мая 2012 года.

Должностная инструкция Коммерческого директора подписывается Работником в момент оформления приема на работу (желательно ознакомить с ней Работника перед заключением трудового договора), а также в случае изменения должностных обязанностей, и является исходным, решающим документом при возникновении спорных вопросов при осуществлении Коммерческим директором своей трудовой деятельности, о его квалификации, о соответствии занимаемой должности (например, в случае если Работодатель примет решение расторгнуть трудовые отношения с Коммерческим директором в связи с не соответствием его занимаемой им должности, то Должностная инструкция Коммерческого директора будет являться подтверждающим документом того, какие обязанности взял на себя Работник при подписании трудового договора) и т.п.;

Порядок оформления Должностной инструкции Коммерческого директора:

• должностная инструкция Коммерческого директора может быть оформлена отдельным документом либо приложением к трудовому договору, в этом случае в ней указываются необходимые для приложения к трудовому договору реквизиты. Представленная должностная инструкция оформлена как отдельный документ;

• должностная инструкция Коммерческого директора утверждается общим собранием участников товарищества с ограниченной ответственностью, если уставом товарищества утверждение должностных инструкций не отнесено к компетенции иных органов товарищества (например, директора, генерального директора и т.п.). Представленная должностная инструкция оформлена как утвержденная иным органом товарищества — руководителем или иным уполномоченным лицом ;

• при необходимости Должностная инструкции Коммерческого директора согласовывается с подразделениями организации (кадровой службой, юридическим отделом и т.п.), содержит сведения о лице ее разработавшем;

• Коммерческого директора должен быть ознакомлен с должностной инструкцией Коммерческого директора, о чем ставится его подпись, и ему под роспись выдается второй оригинальный (заверенный) экземпляр документа.

Содержание Должностной инструкции Коммерческого директора:

Представленная Должностная инструкция Коммерческого директора имеет следующие разделы:

• Общие положения 

Указываются должность, подразделение куда относится должность, непосредственный руководитель и квалификационные требования, предъявляемые к данной должности, лица непосредственно ему подчиненные, функциональная специализация Коммерческого директора; ​

• Квалификационные требования

Указываются требования к должности Коммерческого директора, наличие у него определенных знаний, а также то чем в своей работе должен руководствоваться;

Указываются основное назначение, роль и задачи Коммерческого директора в данной должности;

• Должностные обязанности

Указываются фактически выполняемые Коммерческого директора в данной должности обязанности с учетом его квалификации, навыков и т.п.;

Указывается какие права имеет Коммерческий директор в данной должности в ходе исполнения должностных обязанностей;

• Ответственность

Указываются случаи, за которые Коммерческий директор ​на данной должности несет ответственность при исполнении им должностных обязанностей и виды ответственности.

• Результат работы, эффективность и критерии оценки

Указываются конкретные результаты работы Коммерческого директора, показатели определяющие эффективность его работы;

• Система поощрений и мотивации (по усмотрению)

​Указывается система мотивации работы персонала, действующая в организации;

• Информационное взаимодействие (по усмотрению)​

Указывается внутреннее и внешнее информационное взаимодействие Коммерческого директора с иными лицами как в пределах, так и за пределами организации.

Должностная инструкция Коммерческого директора разработана в соответствии и с учетом положений нижеследующих нормативных правовых актов:

• подпункт 6) пункта 2 статьи 23 Трудового кодекса Республики Казахстан;

• Приказ министра труда и социальной защиты населения Республики Казахстан № 201-ө-м от 21 мая 2012 года «Об утверждении Квалификационного справочника должностей руководителей, специалистов и других служащих»;

Как оформить назначение коммерческого директора ООО на должность генерального?

В соответствии с п. 1 ст. 40 Федерального закона от 08.02.1998 № ­14-ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью» (далее – Закон об ООО) генеральный директор как единоличный исполнительный орган общества избирается общим собранием его участников на срок, определенный уставом общества, если уставом решение этих вопросов не отнесено к компетенции совета директоров (наблюдательного совета) общества. По смыслу п. 6 ст. 37 Закона об ООО решение общего собрания об избрании генерального директора оформляется путем составления протокола общего собрания. В обществе, состоящем из одного участника, решения по вопросам, относящимся к компетенции общего собрания участников общества, принимаются единственным участником общества единолично и оформляются письменно (ст. 39 Закона об ООО). При этом п. 1 ст. 40 Закона об ООО также предусмотрено, что между обществом и лицом, осуществляющим функции его единоличного исполнительного органа, заключается договор, подписываемый от имени общества лицом, председательствовавшим на общем собрании, или участником общества, ­уполномоченным ­решением этого собрания.

Если генеральным директором избирается физическое лицо, то оно приобретает статус работника организации (ст. 273 ТК РФ) и с ним заключается трудовой договор (ст. 275 ТК РФ). Таким образом, процедура назначения генерального директора общества включает в себя, по сути, два этапа: принятие решения о его назначении и заключение на ­основании этого решения договора. Указанный договор наряду с уставом и внутренними документами общества определяет порядок деятельности единоличного исполнительного органа общества и принятия им решений (п. 4 ст. 40 Закона об ООО). На основании этого можно сделать вывод, что само решение единственного участника о назначении генерального директора определяет только лицо, которое будет исполнять функции единоличного исполнительного органа, а порядок оформления трудовых отношений регулируется ТК РФ, поскольку, с точки зрения трудового законодательства (ч. 6 ст. 11 ТК РФ), единоличный исполнительный орган – руководитель организации – является работником организации, в отношении регулирования труда которого установлены определенные особенности (гл. 43 ТК РФ).

Согласно ч. 1 ст. 72.1 ТК РФ перевод на другую работу (переход с одной должности на другую) при продолжении работы у того же работодателя признается изменением трудовой функции. При этом перевод на другую работу допускается только по соглашению сторон. В соответствии со ст. 72 ТК РФ соглашение об изменении определенных сторонами условий трудового договора должно быть заключено в письменной форме. Указаний на то, что переход на должность руководителя организации является исключением, в трудовом законодательстве не содержится. Соответственно, перевод сотрудника того же общества на должность генерального директора не противоречит законодательству. В этом случае необходимо заключить дополнительное соглашение с указанием всех особенностей труда, установленных законодательством.

На основании указанного дополнительного соглашения к трудовому договору необходимо издать приказ (распоряжение) о постоянном переводе. Поскольку перевод работника на другую работу имеет постоянный характер, вносится запись о переводе в трудовую книжку работника (ч. 4 ст. 66 ТК РФ). Напомним, что согласно части четвертой ст. 66 ТК РФ, а также п. 4 Правил ведения и хранения трудовых книжек, изготовления бланков трудовой книжки и обеспечения ими работодателей (далее – Правила), утвержденных постановлением Правительства РФ от 16.04.2003 № 225, в трудовую книжку вносятся, в частности, сведения о переводах на другую постоянную работу. В силу п. 10 Правил запись о переводе на другую постоянную работу в трудовую книжку работника должна вноситься не позднее недельного срока на основании приказа (распоряжения).

В графе 2 раздела трудовой книжки «Сведения о работе» в данном случае необходимо указать ту дату, с которой в соответствии с условиями дополнительного соглашения работник переводится на другую работу. По нашему мнению, именно такой подход соответствует требованиям Инструкции по заполнению трудовых книжек. Например, согласно п. 3.1 Инструкции по заполнению трудовых книжек, утвержденной постановлением Минтруда РФ от 10.10.2003 № 69, при заполнении сведений о работе в графе 2 указывается дата приема работника, а не дата внесения записи о приеме. В графе 3 работодатель указывает: «Переведен на должность такую-то». Когда речь идет о переводе на должность генерального директора, основанием для внесения такой записи являются приказ о переводе, а также решение единственного участника, содержащее решение об избрании генерального директора. Поэтому реквизиты обоих документов должны быть указаны в графе 4 трудовой книжки.

как платить зарплату и надо ли заключать договор?

Ситуация, когда генеральный директор и учредитель – одно лицо, не редкость. Законом это не запрещено: учредить компанию может и один человек. А как оформить трудовые отношения? Нужно ли заключать трудовой договор? Как оплатить труд и не ошибиться с налогами?

Вопрос участника вебинара про кассовые операции: в компании генеральный директор и учредитель одно лицо. Как заключать трудовой договор. Обязательно ли должна начисляться и выплачиваться зарплата генеральному директору. Можно ли зарплату генерального директора брать в расходы. Размер зарплаты должен быть минимальный, или любой какой может позволить компания?

Вебинары для бухгалтеров в Контур.Школе: изменения законодательства, особенности бухгалтерского и налогового учета, отчетность, зарплата и кадры, кассовые операции.

Трудовой договор с директором — учредителем

Вопрос о том, требуется ли заключение с директором трудового договора или нет, не имеет однозначного ответа среди специалистов. По данному поводу было разъяснение Роструда. В письме от 28.12.2006 № 2262-6-1 говорится: особенности регулирования труда руководителя организации предусмотрены гл. 43 ТК РФ. Согласно ст. 273 ТК РФ положения указанной главы не распространяются на руководителя организации в случае, если он является единственным участником (учредителем) организации.

Согласно ст. 56 ТК РФ трудовой договор заключается между работником и работодателем. В этой ситуации по отношению к генеральному директору отсутствует его работодатель.

Подписание трудового договора одним и тем же лицом от имени работника и от имени работодателя не допускается. Таким образом, в указанном случае трудовой договор с генеральным директором как с работником не заключается.

Минздравсоцразвития России в письме от 18.08.2009 № 22-2-3199 придерживается такой же позиции: из нормы статьи 273 Трудового кодекса следует, что подписание трудового договора и от имени организации, и от себя лично, невозможно, так как не может быть одной и той же подписи с обеих сторон, а другого собственника у организации нет.

Но также имеются и судебные решения. Например, в постановлении ФАС Северо-Западного округа от 19.05.2004 № А13-7545/03-20 сказано, что в соответствии со ст. 11 Федерального закона от 08.02.1998 № 14-ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью» (далее — Закон № 14-ФЗ) решение об учреждении общества может быть принято одним лицом. Согласно п. 1 ст. 40 Закона № 14-ФЗ единоличный исполнительный орган общества (генеральный директор, президент и другие) избирается общим собранием участников общества на срок, определенный уставом общества. Единоличный исполнительный орган общества может быть избран также и не из числа его участников. Договор между обществом и лицом, осуществляющим функции единоличного исполнительного органа общества, подписывается от имени общества лицом, председательствовавшим на общем собрании участников общества, на котором избрано лицо, осуществляющее функции единоличного исполнительного органа общества, или участником общества, уполномоченным решением общего собрания участников общества. Таким образом, возложение единоличным учредителем общества на себя функций исполнительного органа этого же общества не противоречит ни правовым нормам, ни положениям устава общества.

Итак, если организация заключает трудовой договор, то следует помнить следующее.

• Совет директоров решает вопрос об избрании генерального директора. Трудовой договор с генеральным директором подписывает единственный участник от имени общества, так как других участников нет. В данном случае работодателем будет Общество с ограниченной ответственностью.
• Прием на работу генерального директора общества оформляется в обычном порядке, согласно ст. 68 ТК РФ. На основании решения единственного участника ООО о назначении генерального директора издается приказ о приеме на работу, который будет подписан генеральным директором.

Зарплата директора-учредителя

В случае если руководитель является единственным участником, при отсутствии письменного трудового договора, размер его заработной платы можно предусмотреть в штатном расписании.

Если имеется трудовой договор, то согласно ст. 57 ТК РФ, условие об оплате труда работника обязательно должно быть включено в трудовой договор. Согласно ст.133 ТК РФ, месячная заработная плата работника, полностью отработавшего за этот период норму рабочего времени и выполнившего нормы труда (трудовые обязанности), не может быть ниже минимального размера оплаты труда (МРОТ).

Кроме того, директор, являющийся единственным учредителем, может получать дивиденды и не получать зарплату. Но при их выплате необходимо соблюдать следующие правила:

• выплачивать дивиденды не чаще одного раза в квартал;
• выплачивать за счет чистой прибыли организации, оставшейся после уплаты всех налогов;
• на основании решения собственника.

Самая распространенная ошибка при выплате дивидендов — это их выплата ежемесячно. Любая проверка переквалифицирует такую выплату дивидендов в зарплату со всеми вытекающими налоговыми последствиями.

Как учесть расходы на зарплату директора учредителя?

Можно ли зарплату директора-учредителя учесть в составе расходов по оплате труда, ведь, что касается общих случаев, то начисленная зарплата учитывается в составе расходов (п.1 ст. 255 НК РФ)?

Дело в том, что трудовые отношения имеют место, так как работник фактически допущен к работе, независимо от того заключен договор «на бумаге» или нет (ч.2 ст. 16, ст. 19, ч.2 ст.67 ТК РФ). Поэтому, можно предположить, что этот пункт Налогового кодекса применим и в этом случае, даже если письменный договор с генеральным директором — единственным учредителем не заключался.

Если договор заключен, то заработная плата должна быть прописана в договоре. Следовательно, ее тоже можно учесть в расходах по оплате труда.

Вебинары для бухгалтеров в Контур.Школе: изменения законодательства, особенности бухгалтерского и налогового учета, отчетность, зарплата и кадры, кассовые операции.

Трудовой договор директора — Книга контрактов

1. Обязанности директора

1.1 Директор нанят в Компанию, и директор принимает на работу на условиях, указанных в этом соглашении, начиная с ДАТА .

1.2 Директор назначается под РАЗДЕЛ и поэтому должен нести ответственность за:

ДОБАВИТЬ И ОПИСАТЬ ОБЯЗАННОСТИ ‍

1.3 Директор должен выполнять свои обязанности в соответствии с законом СТРАНЫ , Уставом Компании. Ассоциации, любых регламентов и в соответствии с любыми указаниями и инструкциями Совета директоров или Общего собрания.

1.4 Директор должен использовать большую часть своего времени и усилий для выполнения своих задач и обязанностей в Компании. Директор не получает компенсацию за сверхурочную работу.

1.5 СОВЕТ ДИРЕКТОРОВ / ГЕНЕРАЛЬНОЕ СОБРАНИЕ может согласиться уполномочить Директора выполнять другую работу — как добровольную, так и оплачиваемую.

2. Право подписи

2.1 Директор может в повседневной деятельности и в отношении своих обязанностей действовать от имени Компании.Директор всегда должен действовать в соответствии с Уставом Компании, любыми регламентами и инструкциями. Крупные или чрезвычайные вопросы должны быть представлены СОВЕТУ ДИРЕКТОРОВ
/ ГЕНЕРАЛЬНОМУ СОБРАНИЮ ИЛИ МЕНЕДЖЕРУ ДИРЕКТОРА .

3. Вознаграждение

3.1 Вознаграждение директора составляет ENTER AMOUNT в месяц. Заработная плата выплачивается ВХОДИТЕ ПРИ ВЫПЛАТЕ ЗАРПЛАТЫ .
3,2 ЛЮБЫЕ ДРУГИЕ УСЛОВИЯ ОПЛАТЫ

4.Пособия сотрудникам, командировочные и другие расходы

4.1 Компания оплатит следующие расходы:

ЗАПОЛНЕНИЕ ЛЮБЫХ ТОВАРОВ ИЛИ РАСХОДЫ, ЗА КОТОРЫЕ КОМПАНИЯ ПЛАТИТ ЗА

4.2 Налоговые последствия для Директора вышеупомянутого не касаются Компания.

5. Отпуск

5.1 Директор имеет право на ежегодный отпуск общей продолжительностью [КОЛИЧЕСТВО] дней с полной оплатой в течение периода отпуска.

5.2. Накопленный или неиспользованный отпуск не может быть перенесен на следующий календарный год без дополнительного согласования между Компанией и СОВЕТОМ ДИРЕКТОРОВ / ГЕНЕРАЛЬНЫМ СОБРАНИЕМ .

6. Прекращение и прекращение действия

6.1 Настоящее соглашение может быть расторгнуто Компанией с уведомлением за НОМЕР месяцев до конца месяца и Директором с уведомлением за НОМЕР месяцев до конца месяца.

7. Болезнь

7.1 Директор имеет право на получение нормальной заработной платы во время болезни.

7.2 Если Директор из-за болезни не мог выполнять свою работу в течение НОМЕР месяцев в течение периода НОМЕР месяцев, Компания имеет право расторгнуть договор с уведомлением за НОМЕР месяцев. до конца месяца.

8. Конфиденциальность и конфиденциальность

8.1 Директор обязан хранить в тайне всю информацию о внутренних делах Компании, особенно о финансах, деловых операциях, клиентах и ​​персонале. Такая информация не должна быть передана третьим лицам во время его работы или после этого, если ее разумно считать конфиденциальной или коммерческой тайной.

8.2 По прекращении действия настоящего соглашения Директор должен вернуть все материалы, принадлежащие Компании, и любые льготы для сотрудников.Директор не имеет права удерживать такие материалы или выгоды.

8.3 Все идеи, изобретения, изменения, улучшения, методы, формулы, коды, программное обеспечение, проекты, рецепты, материалы, ноу-хау, эскизы, чертежи, карты и другие права интеллектуальной собственности, включая все права, с которыми был связан Директор во время работы принадлежать Компании без дополнительной оплаты.

8.4 Директор не вправе участвовать в рассмотрении вопросов договоров между Обществом и самим Директором, а также в вопросах судебных исков к Директору.То же самое относится к спорам между Компанией и третьей стороной или судебным искам против третьих сторон, если у Директора есть существенная заинтересованность в этом, которая может противоречить интересам Компании. В таких случаях директор должен сообщить об этом Совету директоров или Общему собранию.

9. Применимое право и юрисдикция

9.1 Настоящий договор регулируется законодательством СТРАНЫ .

9.2 Любой спор между сторонами относительно настоящего соглашения будет первоначально разрешен между сторонами путем мирового соглашения.Если такое решение не может быть найдено, спор подлежит разрешению в судах INSERT COURTS .

10. Сохранять безопасность

10. Компания будет оградить Директора от любых претензий, обязательств, судебных исков любого рода, возникающих в связи с выполнением Директором его / ее роли в качестве Директора Компании, включая гонорары адвокатам и / или претензии, которые могут быть предъявлены ему / ей в связи с его / ее функциями в качестве Директора Компании. Этот пункт о защите от ответственности не применяется, если есть основания полагать, что Директор совершил грубую небрежность, мошенничество или преступную деятельность.

11. Прочие положения

11.1 В случае противоречия между конкретными условиями настоящего соглашения и предыдущими трудовыми соглашениями, настоящее соглашение имеет преимущественную силу и имеет обязательную силу.

11.2. Содержание этого соглашения является конфиденциальным.

11.3 При необходимости, директор должен быть зарегистрирован в качестве директора в соответствующих органах.

11,4 ВСТАВИТЬ СУД

Шаблон описания должности коммерческого директора

В обязанности коммерческого директора входит:

• Разработка и реализация коммерческих стратегий в соответствии с целями и задачами компании с целью ускорения роста
• Проведение маркетинговых исследований и анализа для создания подробных бизнес-планов коммерческих возможностей (расширение, развитие бизнеса и т. Д.))
• Понимание требований существующих клиентов для обеспечения их удовлетворения

Краткое описание вакансии

Мы ищем опытного коммерческого директора , который повысит ценность нашей деятельности по развитию за счет выявления новых коммерческих возможностей и управления маркетинговыми усилиями. Вы будете в курсе тенденций и рыночных условий, чтобы давать стратегические рекомендации высшему руководству.

Отличный коммерческий директор с предпринимательским складом ума и прекрасными лидерскими качествами.Идеальным кандидатом также будет креативный стратег с прекрасными организаторскими способностями.

Цель состоит в том, чтобы продвигать и расширять коммерческую деятельность компании, которая будет приносить доход и вести к устойчивому росту.

Обязанности

• Разработка и реализация коммерческих стратегий в соответствии с целями и задачами компании с целью ускорения роста
• Проведение маркетинговых исследований и анализа для создания подробных бизнес-планов коммерческих возможностей (расширение, развитие бизнеса и т. Д.))
• Понимать требования существующих клиентов, чтобы гарантировать их удовлетворение
• Действовать для привлечения новых клиентов и управления отношениями с клиентами (новыми и существующими)
• Сотрудничать и координировать различные команды (маркетинг, продажи, обслуживание клиентов и т. Д.)
• Создание и поддержание прибыльных партнерских отношений с ключевыми заинтересованными сторонами
• Мониторинг эффективности коммерческой деятельности с использованием ключевых показателей и подготовка отчетов для высшего руководства
• Содействие в установлении финансовых целей, разработке и мониторинге бюджета

Требования

• Подтвержденный опыт работы в качестве коммерческого директора или другой соответствующей должности
• Подтвержденный опыт в продажах и / или маркетинге, а также в управлении отношениями с ключевыми клиентами
• Глубокое понимание методов и анализа рынка
• Хорошие знания в области отчетности о производительности и финансовых / бюджетных процессов
• Коммерческая осведомленность в сочетании со стратегическим мышлением
• Отличные организаторские и лидерские качества
• Отличные коммуникативные и межличностные способности
• BSc / BA в области делового администрирования, финансов или соответствующей области; MSc / MA — плюс

Описание должности коммерческого менеджера [Обновлено в 2021 году]

Чем занимается коммерческий менеджер?

Коммерческие менеджеры обычно работают с корпорациями в разных отраслях, чтобы обеспечить их дальнейший успех и развитие на своих целевых рынках.Они анализируют данные компании, чтобы измерить успех прошлых проектов и внести полезные изменения в будущие инициативы. Их работа заключается в надзоре за бизнес-проектами, мониторинге бюджетных расходов и найме профессионалов на контрактной основе, чтобы они вносили свой вклад в их усилия. Они также могут нести ответственность за проверку правительственных постановлений на уровне штата и на федеральном уровне, чтобы убедиться, что действия компании соответствуют этим постановлениям.

Навыки и квалификация коммерческого менеджера

Коммерческие менеджеры обычно имеют определенные предварительные навыки или сертификаты, в том числе:

• Связь : Коммерческие менеджеры часто проводят большую часть своего рабочего дня, общаясь с другими.Общение с руководителями проектов, поставщиками, подрядчиками и руководителями предприятий имеет решающее значение для завершения проекта.
• Управление проектом: Коммерческие менеджеры отвечают за продвижение проекта от первоначального предложения до окончательного завершения. При управлении несколькими проектами важны сильные организационные навыки и навыки управления проектами.
• Лидерство: Лидерские навыки помогут коммерческому менеджеру в развитии отношений, управлении подрядчиками и создании заявок на новые проекты.Менеджеры нуждаются в хороших лидерских качествах, чтобы продавать услуги организации, в которой они работают.
• Решение проблем: Поскольку проблемы не редкость, коммерческим менеджерам также потребуются сильные навыки решения проблем, чтобы выявить проблему и предпринять необходимые шаги для ее решения, учитывая при этом ограничения поставщика и финансовые ограничения.

Ожидания по заработной плате коммерческого директора

Средняя зарплата коммерческого менеджера составляет 66 716 долларов в год.Заработная плата некоторых коммерческих менеджеров зависит от географического положения, отрасли и уровня опыта. Коммерческий менеджер начального уровня, отвечающий за несколько контрактов для небольшой организации, обычно ожидает, что зарабатывает меньше, чем более опытный коммерческий менеджер, отвечающий за большинство деловых контрактов организации. Кроме того, сертификаты могут продемонстрировать опыт работы в отрасли и могут принести коммерческому менеджеру более высокую зарплату.

Требования к образованию и обучению коммерческого менеджера

Для того, чтобы стать коммерческим менеджером, часто требуется как минимум степень бакалавра.Коммерческие менеджеры обычно выбирают специальность, которая поможет им в выполнении этой роли, включая бизнес-администрирование или управление бизнесом. После получения степени многие коммерческие менеджеры также будут проходить сертификацию. Конкретная сертификация будет зависеть от отрасли, в которой коммерческий директор хочет работать. Доступны сертификаты для управления контрактами и коммерцией, управления отношениями с поставщиками, управления контрактами и коммерческого управления и закупок.Некоторые сертификаты требуют, чтобы кандидат имел предыдущий опыт работы в отрасли, тогда как другие могут быть получены во время учебы в школе.

Требования к опыту коммерческого менеджера

Коммерческих менеджеров часто считают экспертами в своей отрасли. Это означает, что они часто имеют многолетний опыт работы на разных должностях в своей области. Многие коммерческие менеджеры начинают с должности начального уровня, а затем продвигаются вверх по организации, пока не станут коммерческими менеджерами.Коммерческие менеджеры также могут быть из других аналогичных отраслей, передавая свои навыки и сначала изучая деловую практику новой организации, прежде чем управлять контрактами. Этот практический опыт позволяет коммерческим менеджерам понимать каждый аспект организации и лучше управлять ожиданиями клиентов и контрактами.

Образцы должностных инструкций на аналогичные должности

Если вы хотите нанять аналогичную должность, но не коммерческого менеджера, то вам может быть полезен один из следующих примеров описания должностей:

Вам действительно нужны соглашения об обслуживании директоров?

Директора компании играют большую роль в управлении растущим бизнесом.Поскольку им предоставляется доступ к ценной деловой информации, будь то ваша интеллектуальная собственность, коммерческие контракты или информация о поставщиках и клиентах, они часто несут ответственность за поддержку вашей более широкой стратегии и обеспечение ее успеха. Когда на плечи режиссера ложится столько всего, вы должны быть уверены, что он всегда заботится о ваших интересах и что вы будете защищены, если они этого не сделают. Наличие правильных трудовых договоров для директоров, которые входят в состав совета директоров, является важной частью процесса, но есть ли у вас также соглашение о предоставлении услуг директора, которое соответствует цели и соответствует корпоративному и трудовому законодательству?

В этом руководстве мы отвечаем:

1. Что входит в роль директора компании?
2. Что такое соглашение об оказании услуг директора?
3. Соглашение о предоставлении услуг директора и трудовой договор
4. Почему вашему бизнесу необходимо соглашение о предоставлении услуг директора?
5. Что вы должны включить в соглашение о предоставлении услуг директора?

Что включает в себя роль директора компании?

Термин «директора компании» может охватывать множество ролей.Один из распространенных типов директоров, о котором думают, — это лицо, занимающее должность директора в силу того, что оно юридически назначено на статутную роль и имеет обязанности по закону и общему праву. Этих директоров часто называют «исполнительными директорами», и они обычно (хотя и не всегда) являются сотрудниками компаний, в которых они работают. Таким образом, они, как и другие члены команды, имеют право на заключение письменного трудового договора.

Поскольку у директоров компаний есть определенные обязанности и обязанности, как в целом, так и в соответствии с конкретным законодательством, таким как Закон о компаниях 2006 года («Закон»), условия службы директора включены в соглашение, известное как соглашение об оказании услуг директора.

Что такое соглашение об оказании услуг директора?

Помимо основных требований, которые вы ожидаете от трудового договора, договор о предоставлении услуг директора может быть более подробным и обширным, учитывая его роль специалиста и обременительные обязанности.

Даже если директор не является сотрудником компании, а является, например, неисполнительным директором (который обычно работает неполный рабочий день и чья работа заключается в предоставлении объективных независимых рекомендаций совету директоров компании), он также может вступить в соглашение об оказании услуг директора для выполнения их неисполнительных обязанностей, хотя иногда неисполнительные директора согласовывают условия с компанией в письме о назначении.

В соответствии с Законом существуют также другие типы директоров, такие как фактические и теневые директора, которые по-прежнему будут включены в термин «директор».

Фактический директор — это лицо, которое действует в качестве директора, не будучи официально назначенным компанией на эту роль.

Теневой директор часто думают как о ком-то, кто дает указания и инструкции, которым директора следуют и действуют, не будучи самим директором.

Оба типа директоров могут не иметь официальных соглашений об оказании услуг, что может создать еще большую путаницу в отношении объема их полномочий и обязанностей, особенно для других директоров, сотрудников компании и любых третьих сторон, с которыми компания заключает контракты (например, клиентов и поставщики). Вот почему важно убедиться, что все директора были назначены на законных основаниях, а их полномочия были задокументированы.

Соглашение об оказании услуг директора vs трудовой договор

Договор о предоставлении услуг директора очень похож на трудовой договор.Оба часто включают обязанности, которые должен выполнять директор, и правила, в соответствии с которыми они должны действовать. Однако важно понимать, что в базовом трудовом договоре, который вы использовали бы для младшего сотрудника, или в типовом соглашении не могут быть подробно описаны детали, необходимые для сложной роли и обязанностей директора компании. Подумайте об этом таким образом. Директор потенциально является сотрудником компании, во-вторых, он может быть акционером, и, наконец, их роль как директора является отдельной сама по себе.Четкое разделение этих элементов роли директора значительно упрощает установление границ в письменной документации, так что в случае возникновения разногласий в трудовом договоре и соглашении о предоставлении услуг четко прописано, как следует разрешать разногласия.

Зачем вашему бизнесу нужно соглашение о предоставлении услуг директора?

Вполне вероятно, что по крайней мере некоторые из директоров вашей компании являются ее сотрудниками, как и другие члены вашей команды.Таким образом, имеет смысл заключить трудовой договор, определяющий объем их услуг, пока они являются должностным лицом компании.

Соответствие: Кроме того, Закон и английское общее право возлагают на директоров компаний определенные обязанности, которые необходимо применять в контексте услуг, на которые они были назначены. Важно, чтобы у каждого директора было соглашение об оказании услуг с условиями, которые соответствуют политике компании и адаптированы к конкретной работе, которую они выполняют, особенно если ваша компания котируется на бирже или имеет ценные бумаги, которые допущены к торгам на регулируемой бирже в качестве ключевых. Условия этих контрактов, скорее всего, необходимо будет раскрыть акционерам и, возможно, публично.

Надлежащее корпоративное управление: В соглашении об оказании услуг с директором должно быть четко прописано, что ожидается от директора, и, в частности, ваши ожидания в отношении принятия решений, а также необходимость того, чтобы директор всегда действовал в наилучших интересах компании. Вознаграждение должно быть прозрачным и соответствовать политике компании в отношении вознаграждения менеджмента и любым отчетам о вознаграждении, которые могут быть подготовлены компанией или согласованы с акционерами.

Защита конфиденциальной коммерческой информации: Поскольку вашим директорам предоставляется привилегированный доступ к конфиденциальной информации вашего бизнеса, интеллектуальной собственности, спискам клиентов и технической информации, а также к личным данным, вы захотите убедиться, что эта информация защищены и не разглашают такие данные или информацию способом, который может нанести ущерб вашему бизнесу.

Ограничительные условия: Вы также можете убедиться, что в случае ухода директора из вашего бизнеса его способность пойти работать на конкурента будет ограничена, по крайней мере, на определенный период времени.Хотя эти положения обычно помещаются в контракты на оказание услуг, существуют ограничения закона о конкуренции в отношении степени, в которой вы можете наложить эти ограничения, и вам следует проконсультироваться с юристом, прежде чем включать эти типы ограничительных условий в контракты на оказание услуг вашим директорам.

Четкая стратегия выхода: Есть еще одна веская причина, по которой вам нужно соглашение о предоставлении услуг для ваших директоров, и это потому, что ваши директора могут иметь несколько ролей в компании, таких как директора, акционеры и сотрудники.Если вы заранее не согласитесь со своими ожиданиями относительно того, как будут обращаться с директором, если они уйдут, может быть сложно и разрушительно отделиться от отношений, если они испортятся.

Например:

• Ваш директор может решить, что он больше не хочет быть сотрудником, но по-прежнему хочет сохранить свой пакет акций и продолжить работу в качестве директора. Ясно, что это было бы неприемлемо, поскольку они больше не играют роли в компании, и вы бы не хотели, чтобы они имели возможность вносить свой вклад или предотвращать принятие стратегических решений, которые могут быть необходимы для роста компании. бизнес.
• Вы можете оставить сотрудника в составе совета директоров, но отстранить его от должности директора. Ради бесперебойной работы компании вы хотите, чтобы этот процесс был как можно более плавным, чтобы избежать споров.
• Директора, скорее всего, будут старшими сотрудниками, выполняющими ключевые деловые и управленческие роли. Вам могут потребоваться специальные положения, охватывающие ключевые показатели эффективности, которых они должны достичь независимо от их других ролей, и более длительный период уведомления, если они решат уйти.
• Вы захотите ограничить возможность вашего директора пойти работать на конкурента или обратиться к вашим клиентам, если они открывают конкурирующий бизнес (при условии, что эти ограничения действуют в рамках разрешенных рамок, установленных законом о конкуренции).

Что вы должны включить в соглашение о предоставлении услуг директора?

Хорошо составленное соглашение о предоставлении услуг директора будет включать следующее:

Безопасность | Стеклянная дверь

Мы получаем подозрительную активность от вас или кого-то, кто пользуется вашей интернет-сетью. Подождите, пока мы подтвердим, что вы настоящий человек.Ваш контент появится в ближайшее время. Если вы продолжаете видеть это сообщение, напишите нам чтобы сообщить нам, что у вас возникли проблемы.

Nous aider à garder Glassdoor sécurisée

Nous avons reçu des activités suspectes venant de quelqu’un utilisant votre réseau internet. Подвеска Veuillez Patient que nous vérifions que vous êtes une vraie personne. Вотре содержание apparaîtra bientôt. Si vous continuez à voir ce message, veuillez envoyer un электронная почта à pour nous informer du désagrément.

Unterstützen Sie uns beim Schutz von Glassdoor

Wir haben einige verdächtige Aktivitäten von Ihnen oder von jemandem, der in ihrem Интернет-Netzwerk angemeldet ist, festgestellt. Bitte warten Sie, während wir überprüfen, ob Sie ein Mensch und kein Bot sind. Ihr Inhalt wird в Kürze angezeigt. Wenn Sie weiterhin diese Meldung erhalten, informieren Sie uns darüber bitte по электронной почте: .

We hebben verdachte activiteiten waargenomen op Glassdoor van iemand of iemand die uw internet netwerk deelt.Een momentje geduld totdat, мы выяснили, что u daadwerkelijk een persoon bent. Uw bijdrage zal spoedig te zien zijn. Als u deze melding blijft zien, электронная почта: om ons te laten weten dat uw проблема zich nog steeds voordoet.

Hemos estado detectando actividad sospechosa tuya o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real. Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para informarnos de que tienes problemas.

Hemos estado percibiendo actividad sospechosa de ti o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real. Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para hacernos saber que estás teniendo problemas.

Temos Recebido algumas atividades suspeitas de voiceê ou de alguém que esteja usando a mesma rede. Aguarde enquanto confirmamos que Você é Uma Pessoa de Verdade.Сеу контексто апаресера эм бреве. Caso продолжить Recebendo esta mensagem, envie um email para пункт нет informar sobre o проблема.

Abbiamo notato alcune attività sospette da parte tua o di una persona che condivide la tua rete Internet. Attendi mentre verifichiamo Che sei una persona reale. Il tuo contenuto verrà visualizzato a breve. Secontini visualizzare questo messaggio, invia un’e-mail all’indirizzo per informarci del проблема.

Пожалуйста, включите куки и перезагрузите страницу.

Это автоматический процесс. Ваш браузер в ближайшее время перенаправит вас на запрошенный контент.

Подождите до 5 секунд…

Перенаправление…

Заводское обозначение: CF-102 / 6730c7368aa97a69.

Коммерческий менеджер — специалист по строительным контрактам в США

Graham — растущий, динамичный и инновационный поставщик строительных решений с историей успеха, уходящей корнями в 1926 год. Как компания, принадлежащая сотрудникам, вы сможете извлечь выгоду из нашего коллективного успеха, сам стать владельцем.Вы также сможете воспользоваться возможностями профессионального развития, обучения и роста, работая над захватывающими передовыми проектами.

Мы входим в число крупнейших строительных компаний Канады, являемся Платиновым членом 50 лучших управляемых компаний Канады и ищем талантливых специалистов для дальнейшего укрепления наших возможностей. Мы обеспечиваем культуру сотрудничества и заботы, а также необходимые инструменты и поддержку для вашего личного и профессионального успеха.Если вы хотите работать над инновационными проектами, стать частью отличной команды и стать сотрудником-владельцем, Graham — место для вас.

Как член нашей группы «Оборудование, магазины и верфи», вы будете поддерживать наши различные проектные подразделения с их оборудованием, необходимым для обеспечения успешного выполнения проектов; при одновременном достижении целей бизнеса и владельцев единиц. Мы владеем и управляем разнообразным парком эксплуатируемого, не эксплуатируемого и специального специализированного оборудования и активов. Наша главная цель в нашей команде — быть первоочередной задачей для всего оборудования, связанного с Graham.

Сводка

Коммерческий менеджер несет ответственность за предоставление контрактной, финансовой и коммерческой поддержки предпроектной команде и проектным командам. Действующий сотрудник отвечает за управление всеми контрактными и коммерческими аспектами проектов, назначенных в рамках бизнес-единицы, с совокупным годовым доходом от проекта, как правило, до 100 миллионов долларов для бизнес-единицы. Ключевые функции включают предоставление консультаций по договорным, коммерческим вопросам, вопросам рисков и возможностей, обеспечение своевременного завершения и прибыльности всех проектов в рамках бизнес-единицы, а также управление и наставничество других коммерческих менеджеров, коммерческих менеджеров проектов, коммерческих координаторов и персонала проектной группы.

Основные функции

Исполнение

• Проведение основных проверок контрактов для выявления контрактов и коммерческих рисков / возможностей, которые необходимо учитывать в тендерной заявке и итоговом проекте.

• Убедитесь, что представленная документация по запросу / предложению предложения или тендерной / тендерной документации соответствует требованиям, а риски надлежащим образом определены и устранены в рамках представленных материалов.

• Поддерживайте связь с областями знаний Грэма (управление рисками, право и т. Д.) При рассмотрении документации по торгам.

• Содействовать в подготовке индивидуальных или модифицированных соглашений о сотрудничестве дизайнеров Graham, соглашений об услугах по проектированию и соглашений о сотрудничестве по оказанию профессиональных услуг по мере необходимости, а также получать необходимые разрешения до завершения таких соглашений.

• Помощь в подготовке других соглашений (Соглашения об интегрированных и неинтегрированных совместных предприятиях и т. Д.) как требуется.

• Сотрудничать с членами предстроительной группы при подготовке, проверке и мониторинге информации, касающейся отчетов, касающихся затрат, связанных с составлением бюджета тендера.

• Предоставляет консультации по обеспечению безопасности и страхованию результатов деятельности и запрашивает одобрение у Грэма, специализирующегося в областях знаний (управление рисками и право).

• Управляет коммерческим администрированием и финансовыми операциями проекта, а также координирует и поддерживает команду проекта на протяжении всего жизненного цикла проекта, чтобы обеспечить соблюдение договорных обязательств.

• Подробно просматривайте ежемесячные фактические и прогнозируемые денежные позиции проекта, прогнозы доходов, контроль затрат / прогнозы (прогнозирование), отчеты о прибылях и убытках, фактическое исполнение бюджета, а также позицию по рискам и возможностям по проектам.

• Регулярно (с периодичностью не реже одного раза в месяц) отчитываться перед (линейным) руководством о функциях управления денежными средствами, прогнозов доходов, контроля затрат / прогнозов (прогнозирование), отчетов о прибылях и убытках, прогнозов и бюджетов, а также о функциях управления рисками и возможностями по проектам.

• Обеспечить соблюдение опубликованных процедур, включая обучение и наставничество для команды проекта при написании объемов работ, включений, исключений и т. Д.

• Поддержите команду проекта в подготовке, согласовании и утверждении всех запросов на изменение основных контрактов и суб-сделок, обеспечивая актуальность и полноту отслеживания запросов на изменение, а также учет влияния изменений на график.

• Поддержка менеджера проекта / директора проекта в процессе субподряда, включая разработку объемов работ по субподряду, закупочной документации, оценку представленных материалов, переговоры, управление процессом составления, распространения и окончательного исполнения документации субподряда.

• Поддержите менеджера проекта / директора проекта с планами выкупа субподрядчиком бюджета во время выполнения проекта, актуальными и актуальными.

• Поддержите команду проекта с помощью управления изменениями в соответствии с требованиями основного контракта, включая обучение управлению изменениями и наставничество для команды проекта.

• Поддержка подготовки претензий, включая определение договорных прав и обеспечение необходимого уровня обоснования и количественной оценки для достижения цели претензии.

• Поддерживать защиту претензий, возникающих в цепочке поставок Graham, опровергать договорные права (если применимо) и справедливо оценивать претензии, чтобы обеспечить требуемый уровень обоснования и количественной оценки.

• Убедитесь, что в каждом проекте реализован формальный процесс управления рисками, включая определение и документирование планов смягчения последствий, а также отслеживание усилий по снижению рисков на протяжении всего жизненного цикла проекта.

• Поддерживайте прибыльность и финансовый график проекта, обеспечивая точное представление отчетов, когда это необходимо, чтобы держать (линейное) руководство в курсе финансового состояния проекта и его вероятного результата.

• Поддержите команду проекта с требованиями к закрытию контракта для достижения формального принятия проекта.

Планирование и процесс

• Реализуйте стратегии, определенные командой высшего руководства.

• Обеспечить внедрение коммерческих процессов и процедур.

• Наблюдать за контрактами и коммерческой эффективностью проектов, чтобы максимизировать прибыль и способствовать успеху стратегий, определенных командой высшего руководства.

• Консультации и регулярные отчеты перед (линейным) руководством по договорным и коммерческим вопросам.

• Консультирует и регулярно отчитывается перед (линейным) руководством по вопросам рисков и возможностей.

• Поддерживает связь с юридическим отделом и отделом управления рисками по договорным и страховым вопросам.

• Обеспечивает контрактную и коммерческую поддержку и руководство для проектных групп.

• Сопровождение подготовки к строительству и реализации проекта по коммерческим вопросам.

• Предоставлять консультации по предконтрактным переговорам после проведения торгов или участвовать в них.

• Предоставить исходные данные для заполнения матрицы организационной структуры и ответственности в начале проекта.

• Примените опыт для обеспечения надлежащего планирования проекта, составления графиков, укомплектования персоналом, контроля затрат и управления проектами.

• Содействовать тому, чтобы команда проекта понимала конечные результаты и обязательства основного контракта.

• Помогать в вводе регулярных отчетов о статусе для руководства и руководящих комитетов проекта (если применимо), детализируя статус проекта и рекомендуя действия, которые необходимо предпринять.

Финансовая отчетность

• Контролирует и регулярно отчитывается перед (линейным) руководством о функциях управления денежными средствами, контроля затрат / прогнозов, отчетов о прибылях и убытках, прогнозов и бюджетов, а также рисков и возможностей по проектам внутри бизнес-единиц.

• Делегируйте задачи по мере необходимости и вмешивайтесь, когда возникают проблемы или выявляются важные соображения.

Ориентация на клиента

• Устанавливайте и поддерживайте отношения с клиентами из государственного и частного секторов, партнерами по совместным строительным предприятиям, финансовыми партнерами и ключевыми специализированными субподрядчиками.

• Постройте эффективные отношения с клиентами, командой дизайнеров, субподрядчиками, поставщиками и группами пользователей, которые отражают и поддерживают основные ценности Грэма.

• Управляйте опытом клиентов, чтобы обеспечить установление и поддержание позитивных отношений.

• Поймите ключевые критерии, по которым будет оцениваться производительность.

• Работа по обслуживанию клиентов является неотъемлемой частью проекта.

• Проводите изменения, которые приводят к улучшениям.

• Используйте ряд прямых и косвенных методов для постоянного мониторинга удовлетворенности клиентов и обеспечения актуальности клиентской информации.

• Работа по улучшению восприятия Грэма общественностью.

• Активно участвуйте в использовании прямых и неформальных контактов с клиентами и / или их консультантами для постоянного мониторинга удовлетворенности клиентов и получения подсказок относительно их удовлетворенности и будущих потребностей / возможностей.

• Установите регулярный контакт с клиентами, информируя их о прогрессе, чтобы обеспечить постоянное удовлетворение, особенно в коммерческом плане.

HSEQ

Образование, опыт и знания

• Диплом в области управления строительством, инженерии, количественной съемки, бизнеса или смежной области.

• Более 10 лет опыта работы в строительстве и коммерческом управлении крупными строительными проектами, включая выполнение всех условий контрактов.

• Глубокие знания в области управления строительными контрактами и принципов закупок, финансирования и оценки.

• Хорошие навыки ведения переговоров, включая разрешение недостатков и / или претензий.

• Глубокое понимание договорного права и детальный опыт работы с различными видами и формами договоров.

• Значительный опыт строительства в крупных инфраструктурных проектах (например,г. железные дороги, дороги, мосты, инженерные сети, плотины, гидроэлектростанции, водоснабжение, сточные воды, порты и т. д.), большие здания / коммерческие проекты (например, образовательные учреждения, больницы и медицинские центры, офисные здания, складские и распределительные центры, торговые точки и комплексы, рекреационные объекты, отели и казино, парковые зоны и многофункциональные объекты) или крупные промышленные объекты (например, нефтегазовые и т. д.).

• Приверженность качеству и безопасности посредством оценки процессов, связанных с проектом, и внесения необходимых изменений и удовлетворения требований, чтобы превзойти внутренние и внешние ожидания клиентов.

• Опыт работы в среде P3 / Design-Build или EPCM.

• Хорошее понимание бизнеса клиентов и способность реагировать на потребности клиентов.

• Умение эффективно влиять и вести переговоры.

• Способность выявлять коммерческие риски и внедрять активные планы по управлению ими.

• Умение составлять и интерпретировать юридический язык.

Условия труда

• Большая часть работы выполняется в офисе, однако могут потребоваться регулярные поездки.

• Действующий оператор освобожден от сверхурочной работы.

Компенсация и льготы:

• Возможность владения и увеличения дохода за счет дивидендов и увеличения акционерного капитала
• Разделение годовой прибыли, выплачиваемой в виде бонусов
• Отличный план медицинского и стоматологического обслуживания, страхование жизни, AD&D.LTD и план Flex
• 401 (k) план сбережений с согласованием работодателем при наличии права на участие
• 12 оплачиваемых отпусков в год
• Отпуск от 3 до 5 недель в год с учетом предыдущего опыта работы в отрасли
• Возможности профессионального и карьерного роста

Что мы можем вам предложить:

• Твердая приверженность безопасности на рабочем месте
• Основанное и ориентированное на семью рабочее место в прогрессивной среде, которая находится в авангарде быстро развивающегося бизнес-сектора
• Приверженность обучению и множество возможностей для карьерного роста в разных категориях должностей, типах проектов и местах в Северной Америке

Грэм — работодатель с равными возможностями, и решения о приеме на работу основываются на заслугах, квалификации и способностях.Грэм не допускает дискриминации в возможностях или практике трудоустройства по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, национального происхождения, возраста, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, инвалидности, статуса ветерана или любых других характеристик, охраняемых национальным, региональным или местным законодательством.

Постройте свою карьеру.

Заявки принимаются только как онлайн-заявки через веб-сайт Graham.
Кандидаты с ограниченными возможностями будут размещены, если вы не сможете подать заявление онлайн.

Пожалуйста, никаких нежелательных резюме или телефонных запросов от агентств, спасибо.

Graham Construction & Management, Inc.
568 1st Ave S Suite 400,

Сиэтл, Вашингтон 98104

Описание работы, обязанности и зарплата · Ричард Ллойд

Описание работы и информация о ролях

Для работодателей, желающих заполнить вакансию коммерческого менеджера, следующий пример описания должности может помочь вам привлечь лучших кандидатов на эту должность.Подбирая это описание должности в соответствии с конкретными требованиями вашей компании, вы получаете отличный инструмент для сравнения.

Для соискателей, ищущих роль коммерческого менеджера, это описание вакансии подробно описывает, что может включать эта роль и какие навыки и опыт необходимы, чтобы дать вам наилучшие шансы на получение должности.

Описание ролей:

Обычно коммерческий менеджер подотчетен финансовому директору, операционному директору или руководителям бизнес-единиц, а также является партнером группы управления и отвечает за операционные и финансовые показатели бизнес-единицы.

Типичные должностные обязанности и ответственность:

Обязанности коммерческого менеджера зависят от размера и типа организации. Типичные должностные обязанности и ответственность могут включать, но не ограничиваются:

• Разработка финансовых планов, включая составление бюджета и прогнозирование на краткосрочную и долгосрочную перспективу

• Анализ эффективности бизнеса, включая прибыльность, доход, цены и затраты проданных товаров

• Управление бюджетами, расходами, ценообразованием и коммерческими договоренностями

• Ведущая роль в консультировании по вопросам ценообразования для коммерческих контрактов

• Повышение эффективности для обеспечения финансовой жизнеспособности контрактов и исполнения в рамках бюджета

• Партнерство с бизнес-менеджерами для улучшения финансовых показателей

• Поддержка отдела продаж и маркетинга путем проведения анализа коммерческих возможностей

• Подготовка моделей для оценки будущей прибыльности выявленных возможностей

• Руководящий персонал — часто управленческий бухгалтер или бухгалтер подразделения и проверяет работу

• Ведущая роль в решении коммерческих вопросов, которые могут возникнуть

Навыки и атрибуты:

Некоторые из наиболее общих навыков и атрибутов, наиболее необходимых для коммерческого менеджера, могут включать , но не ограничиваются:

• Способность определять проблемы и области для улучшения посредством анализа

• Выявление и концептуальное понимание договорного права и ценообразования

• Сильная коммерческая хватка и понимание бизнеса

• Способность к управлять как внутренними отношениями, так и отношениями с клиентами

• Отличные лидерские качества

• Ориентированность на команду, сильные отношения и навыки межличностного общения

• Продвинутые навыки ведения переговоров, влияния и управления заинтересованными сторонами

• Отличное письменное и устное общение Навыки общения

• Отличные навыки счета

• От среднего до продвинутого уровня владения компьютерным программным обеспечением, включая Excel и другие бухгалтерские пакеты

• Степень

• Профессиональная квалификация бухгалтерского учета, такая как CA или CPA

120–180 тысяч долларов + Super

прогресс:

Чтобы начать процесс найма, нажмите здесь , чтобы получить доступ к нашему шаблону описания должности.