Российский рынок розницы в 2018-2019: обзор / Новости / Новости и Публикации
Минэкономразвития прогнозирует, что рост продаж в розничном секторе по итогам 2018 года составит 3%. Эксперты Coface считают этот прогноз оптимистичным, так как инфляция ускоряется, рост реальных доходов россиян продолжает замедляться, а санкционные и политические риски омрачают перспективы национальной экономики все сильнее. Иностранные розничные сети, не обладающие гибкостью местных игроков, страдают в первую очередь.
Уровень рисков в секторе по оценке Coface: средний
Сильные стороны
- Третий крупнейший рынок розницы в Европе – 144 млн. человек. Ожидается, что в будущем рынок будет только расширяться, так как эксперты прогнозируют рост численности населения страны
- Высокая доля городского населения (74%) вкупе с относительно невысокой конкуренцией в отрасли способствуют быстрому развитию розничного сектора
Слабые стороны
- Обостренная чувствительность сектора к экономическому климату – например, к ценам на нефть, обменному курсу рубля и «импортируемой» инфляции (вызываемой ростом цен на импортные товары)
- Высокая степень зависимости от геополитической обстановки – санкции и контрсанкции могут привести к снижению объемов импорта и финансирования в отрасли
- Медленный рост предприятий в отрасли. Растут в основном предприятия, расположенные в крупных городах
Ключевые игроки (по объему продаж — данные Lebensmittel Zeitung, июнь 2018)
- X5 – крупнейший игрок рынка. На 47,9% принадлежит Альфа-Групп (CTF Holdings)
- Магнит – 2 место. Основные акционеры – ВТБ (17%) и Марафон Групп (12%) Александра Винокурова
- Лента – 3 место. 34% акций принадлежит российскому отделению TPG
Обзор сектора
На сектор розничной торговли приходится 16% российского ВВП (данные на 2017 год). Продовольственные продукты и безалкогольные напитки (30% от общего объема расходов домохозяйств), одежда и обувь (10%), алкоголь и табачные изделия (6%) составляют основу бытового потребления россиян. Еще 6% трат приходится на мебель, бытовые приборы и электронику.
В отличие от продуктового ритейла, в котором доминируют местные игроки, непродовольственный сектор представлен широким рядом крупных европейских компаний, в числе которых Inditex, H&M, Benetton, LPP (одежда и обувь), Ikea (мебель), Leroy Merlin, Castroma, Obi (товары для дома и ремонта). При этом, однако, в категории цифровой электроники и крупной бытовой техники лидируют местные сети М.Видео / Эльдорадо (владелец контрольного пакета акций – Сафмар Михаила Гуцериева) и DNS. Популярные универсальные магазины также принадлежат в основном местным предпринимателям (в премиальном сегменте – ГУМ и ЦУМ, посередине – местный лицензированный представитель Marks & Spencer, в эконом-сегменте – местные мелкие игроки).
Как и на любом другом развивающемся рынке, рост розничных сетей в России ударяет по малому бизнесу – особенно в крупных городах, расположенных в европейской части России. Кризис с резким падением объемов продаж только ускорил процесс модернизации отрасли и вытеснения малых предприятий, и даже несмотря на некоторое оживление потребительского спроса в посткризисные годы, процесс концентрации рыночной доли в руках крупных корпораций продолжается по сегодняшний день.
Российский ритейл сильно зависит от обстановки и климата на национальном рынке. Так, в 2015 и 2016 годах продажи в результате умеренного внутреннего кризиса упали, в 2017 незначительно выросли. По весьма оптимистичному прогнозу Минэкономразвития, в 2018 году продажи в ритейле могут вырасти на 3%. Вследствие относительно невысокой ценовой конкуренции маржинальность ритейлеров остается на комфортном для них уровне – по крайней мере, для крупных игроков, которые смогли в свое время завоевать долю рынка за счет агрессивных маркетинговых акций и привлекательных скидок. Зарубежные продуктовые ритейлеры при этом ощутимо отстают от местных сетей.
Даже если в 2019 году отрасль продолжит расти, темп роста будет значительно ниже, чем в докризисные годы (например, 6% с 2010 по 2012, 3,9% в 2013). Отдельно стоит отметить повышение ставки НДС с 18% до 20% с 1 января 2019. Реальный располагаемый доход населения, в 2015-2017 опустившийся до уровня 2012 года, начал восстанавливаться, и в новом году, прогнозируют эксперты, продолжит расти, что означает новые возможности для бизнеса. Несмотря на возможное ускорение инфляции в результате повышения НДС и потенциального ослабления рубля, рост доходов от сырьевого экспорта позитивно отразится на размерах зарплат россиян, а увеличение налоговых поступлений в бюджет позволит государству улучшить программы социальной поддержки.
Тем не менее, необходимо отметить, что росту объемов продаж в розничном секторе будет препятствовать целый ряд факторов. Первый из них – почти повсеместный широкий разрыв в доходах россиян. Так, например, размер ВВП на душу населения в Москве и Подмосковье на 87% превышает средний по стране в рублевом выражении. Второй – высокий уровень бедности в удаленных сельских районах: только треть потребителей располагает достаточным доходом (или может взять кредит) для приобретения товаров длительного пользования. Продуктовый ритейл имеет возможность торговать по ценам, доступным для слоев населения со средним и низким доходом, заменяя дорогие импортные продукты на полках на дешевые местные аналоги, но в других категориях розничного сектора бизнес такой гибкостью не обладает. Так, ритейлеры, продающие товары для дома, брендовую одежду, обувь и аксессуары, пострадали в кризис сильнее всего – настолько, что некоторым иностранным компаниям пришлось покинуть российский рынок.
Российский розничный сектор: зависимость объема продаж от ключевых индикаторов экономического климата
Анализ предложения в секторе
Последние 15 лет крупные современные розничные сети стабильно увеличивают свою долю на российском рынке, постепенно вытесняя малый бизнес и открытые рынки, особенно в крупных городах в европейской части страны. В 2016 на розничные сети приходилось 27,7% всего оборота в секторе, и даже больше в категории пищевых продуктов – 33,1%. Распространенность разнообразных ритейл-форматов (супермаркеты, онлайн-магазины и т. д.) позволяет сказать, что 68% российского рынка соответствует современным мировым стандартам розничной индустрии. Устаревшие форматы точек продаж – киоски, уличные рынки, продажа «с рук» – постепенно исчезают, и на сегодняшний день существуют в основном только в небольших городах и сельской местности. Несмотря на присутствие на рынке международных крупных сетей, лидерство в продуктовом ритейле прочно удерживают местные игроки, при этом 22% оборота в категории приходится на дискаунтеры (3-я крупнейшая доля в Европе).
Совокупная доля рынка двух крупнейших продуктовых ритейлеров (X5 и Магнит) составляет 26% от общего объема, крупнейших семи (два уже упомянутых плюс Лента, Ашан, Дикси, О’Кей и Metro) – 44%, поэтому можно заключить, что рыночная концентрация в категории продовольственных товаров находится на умеренном уровне. В некоторых регионах, в основном к востоку от Урала, национальные лидеры представлены слабо либо не представлены вообще, главным образом вследствие удаленности региональных центров от столичной инфраструктуры крупнейших игроков и связанных с этим логистических трудностей. В связи с этим в некоторых регионах лидерские позиции занимают небольшие в масштабах страны местные сети: Интерторг, Монетка, Командор, Мария-Ра и другие. Местные игроки пользуются преимуществами глубокого понимания потребностей и предпочтений местной аудитории, развитой региональной сети, налаженных партнерских отношений с местными производителями и властями.
В этом году Магнит (представленный в основном мини маркетами в формате «магазин у дома») и X5 (в основном дискаунтеры) заняли 57-ю и 62-ю строчки мирового рейтинга по объему годового оборота соответственно (источник – исследование Deloitte “Global Power of Retailing 2018”), в 2016 – 10 и 29 места по темпам роста. Другие российские игроки, попавшие в глобальный рейтинг (Дикси и Лента – 202 и 207 места соответственно), также быстро увеличивают свою долю рынка, тогда как зарубежные сети теряют покупателей. Исчезновению с рынка устаревших форматов розничной торговли и ускорению рыночной концентрации во многом поспособствовал кризис, сопровождавшийся резким падением объемов продаж, особенно в категориях пищевых продуктов и одежды. Уход мелких игроков, не имевших запаса прочности для работы в тяжелых условиях, общее сокращение числа торговых точек и диверсификация форматов розничной торговли сыграли на руку лидерам рынка, позволив им в условиях ограниченной ценовой конкуренции повысить свою и без того высокую прибыльность.
Учитывая медленный темп восстановления спроса и стремление Центрального банка уменьшить закредитованность населения, можно ожидать, что в ближайшем будущем описанные выше тенденции вряд ли пойдут на спад. Основная доля покупательской активности приходится на Москву и Санкт-Петербург. На электронную коммерцию, несмотря на быстрый рост оборота (21,5% с 2015 года, в 2018 ожидается +33%), приходится всего 4% рынка розницы. Лидируют в онлайн-секторе Ulmart (электроника, товары для дома и сада, детские товары, автоаксессуары), Wildberries (косметика, одежда, обувь), Citilink, М.Видео (электроника) и Exist.
Анализ спроса в секторе
Как и на любом другом развивающемся рынке, продажи в российском розничном секторе сильно зависят от экономического климата в стране. Так, в 2015 и 2016 годах розничные продажи упали на 10% и 4,6% соответственно. Это падение было вызвано уменьшением реальных располагаемых доходов потребителей в результате удешевления нефти и ослабления рубля с последующим резким ростом цен на импортную продукцию, начавшимся еще в 2014. С 2013 по 2016 году реальный располагаемый доход домохозяйств упал на 10%. Несмотря на то, что доходы населения снизились и в 2017 (на 1,7%), продажи в розничном секторе выросли на 1,2%. Этот первый с 2014 года положительный результат стал результатом стабильных продаж в пищевом ритейле и относительно высокого спроса на непищевую продукцию – например, на бытовую электронику и мобильные телефоны.
Росту спроса способствовал сравнительно низкий темп инфляции (2,5% после 7% и 15,5% в предыдущие годы), которого удалось достичь благодаря одновременному действию ряда факторов. В их числе – укрепление рубля, рост спроса на розничное кредитование, активные маркетинговые кампании ритейлеров и повышение потребительской уверенности вкупе со снижением сберегательной активности на 3%. Согласно данным Минэкономразвития, в 2018 году продажи в розничном секторе могут вырасти почти на 3%. Этот прогноз можно считать оптимистичным, так как доходы потребителей и темп экономической активности растут не настолько быстро. Ожидается, что реальный располагаемый доход россиян немного вырастет благодаря государственным программам социальной поддержки и списанию налоговой задолженности 42 миллионов человек на общую сумму почти 700 миллионов долларов (45% от общей просроченной задолженности домохозяйств).
Тем не менее, даже если в 2019 объемы продаж ритейлеров продолжат расти (например, в результате вступления в силу инициативы о возврате НДС для иностранных туристов), то не в докризисном темпе. Цена импортной продукции останется относительно высокой, так как рубль пока далеко не в лучшей форме, и, что важнее, может подешеветь еще сильнее в результате возможных санкций и геополитических пертурбаций. В то же время темп инфляции может ускориться, а снижение уровня ставок по кредитам прекратиться, что также не поспособствует росту покупательской активности. Кроме того, объемы реальных располагаемых доходов россиян до сих пор не вернулись к докризисному уровню.
При этом, однако, несмотря на все отмеченные неблагоприятные факторы, рынок российского ритейла остается привлекательным для бизнеса благодаря своему размеру (144 млн. человек – крупнейший в Европе) и высокой доле городского населения (74%), сконцентрированного большей частью в крупных городах с развитой и современной деловой инфраструктурой. Помимо Москвы и Санкт-Петербурга в России есть еще 13 городов с население более 1 млн. человек, что предлагает международным ритейлерам широкие возможности для выхода на новые региональные рынки.
HouseHold Expo-2021
Выставку посещают 17 500 профессиональных посетителей в год, география посещения – 56 стран мира (СНГ – 14%, 6% — другие страны) и 83 российский регион (90%). Руководители и владельцы бизнеса составляют 41% от общего количества посетителей, 38% посетителей – категорийные менеджеры и менеджеры по закупкам.Периодичность проведения выставок – 2 раза в год (представляются тренды и новинки сезонов осень/зима и весна/лета) обусловлена запросом со стороны поставщиков и закупщиков и связана с необходимостью обновления ассортимента. Более 630 розничных и оптовых сетей ежегодно посещают HouseHold Expo. В приоритете – поиск новых товаров и новых поставщиков.
Среди постоянных байеров крупнейшие в России DIY, Household (товары для дома) и Garden (товары для сада) торговые сети (2018-2020гг.): 220 Вольт, Auchan Retail Россия, Baucenter, Billa (Билла), Familia,
Заключенное в г. Нур-Султане 29.05.2019 Соглашение о механизме прослеживаемости товаров, ввезенных на таможенную территорию Евразийского экономического союза (далее – Соглашение), вступило в силу 3 февраля 2021 года.
Соглашение предусматривает создание двух сегментов системы:
- внешнего сегмента прослеживаемости (наднациональная система прослеживаемости), который обеспечивает обмен информацией о пересечении границы между государствами-членами ЕАЭС прослеживаемого товара.
- национального сегмента прослеживаемости (национальная система прослеживаемости), который обеспечивает прослеживаемость импортных товаров на внутреннем рынке государств-членов ЕАЭС. Система прослеживаемости будет распространяться на физических лиц, зарегистрированных в качестве индивидуальных предпринимателей, и юридических лиц, совершающих операции с товарами, подлежащими прослеживаемости.
Перечень товаров, подлежащих прослеживаемости, будет утверждаться Евразийской экономической комиссией и Правительством Российской Федерации.
Соглашение о механизме прослеживаемости ратифицировано федеральным Законом от 02.12.2019 № 386-ФЗ «О ратификации Соглашения о механизме прослеживаемости товаров, ввезенных на таможенную территорию Евразийского экономического союза» и направлена нота о завершении процедуры ратификации Соглашения в Евразийскую экономическую комиссию.
Цели разработки и внедрения системы прослеживаемости:
- исполнение международных обязательств;
- подтверждение законности оборота товаров в Евразийском экономическом союзе;
- предотвращение ввоза на территорию Российской Федерации контрафактной продукции;
- обеспечение экономической безопасности страны;
- повышение конкурентоспособности отечественных товаров;
- сокращение серого импорта.
В целях реализации Соглашения ФНС России разрабатывает национальную систему прослеживаемости товаров, выпущенных на территории Российской Федерации в соответствии с таможенной процедурой выпуска для внутреннего потребления.
Принципы национальной системы прослеживаемости:
- исключение дублирования бизнес процессов налогоплательщиков;
- идентификатор прослеживаемости формируется на единых правилах;
- факт перехода права собственности на прослеживаемый товар, фиксируется в имеющихся документах и не требует физической маркировки товара;
- система базируется на имеющемся электронном документообороте между налогоплательщиками;
- требования распространяются на всех Участников оборота
Указанные принципы легли в основу проекта постановления Правительства Российской Федерации «Об утверждении Порядка функционирования национальной системы прослеживаемости товаров».
В соответствии со статьей 2 Закона № 371-ФЗ «О внесении изменений в части первую и вторую Налогового кодекса Российской Федерации и Закон Российской Федерации «О налоговых органах Российской Федерации» – налогоплательщики при реализации товаров, подлежащих прослеживаемости, обязаны выставлять в электронной форме счета-фактуры, в том числе корректировочные, содержащие регистрационный номер партии товара, количественную единицу измерения товара, используемую в целях осуществления прослеживаемости, количество товара, подлежащего прослеживаемости, и обеспечить получение таких счет-фактур при приобретении товаров, подлежащих прослеживаемости.К началу страницы
Участие в эксперименте добровольное, в нем могут принять участие налогоплательщики, совершающие операции (импорт, реализация, приобретение, реализация в розницу и т.д.) с товарами, подлежащими прослеживаемости, перечень которых утвержден постановлением Правительства Российской Федерации от 25.09.2019 № 807 (в редакции постановления Правительства Российской Федерации от 23.06.2020 № 913).
Предполагается, что указанный перечень товаров (за исключением сушильных машин) будет прослеживаться с 01.07.2021 уже в рамках обязательных требований Федерального закона.
Не будет ли создаваемая система дублировать систему маркировки? Маркировка и прослеживаемость схожи по своим целям, но в части реализации они имеют отличия, вот некоторые из них:- система маркировки базируется на физической маркировке, а система прослеживаемости на документарной идентификации товаров;
- система маркировки прослеживает каждый товар в частности, а система прослеживаемости товарные партии;
- система маркировки требует изменения складской логистики, а система прослеживаемости не требует.
а) статистическая форма учета перемещения товаров;
б) заявление о ввозе товаров и об уплате косвенных налогов.
Приведенные документы используются для различных целей контролирующих органов, отличных от прослеживаемости, как по срокам предоставления, так и реквизитному составу.
Заявление о ввозе является документом, оформляемым при импорте товаров с территории государств-членов Евразийского экономического союза для неплательщиков НДС.
Уведомление о ввозе товаров, подлежащих прослеживаемости, из государств-членов ЕАЭС – это временное решение, до вступления в силу Соглашения, которое позволит обеспечить целостность национальной системы, путем присвоения ввозимым товарам РНПТ.
Когда Соглашение вступит в силу РНПТ будет передаваться налогоплательщиком экспортером из государства – члена ЕАЭС. Поменяется ли печатная форма счета-фактуры в связи с прослеживаемостью?Нет. Расширяется только реквизитный состав формат электронного счета-фактуры, который дополнится новыми показателями для целей с прослеживаемости.
Нужно ли отражать прослеживаемый товар в отдельном счете-фактуре?Нет, в счете-фактуре могут быть указаны как прослеживаемые, так и не прослеживаемые товары.
Что будет со счетами-фактурами, полученными до 1 июля 2021 года, в которых указаны прослеживаемые товары? Если эти счета-фактуры еще не попали в книгу покупок, то как эти документы должны попасть в книгу покупок? Как обычно, без номеров РНПТ?Данные счета-фактуры включаются в декларацию в обычном порядке. Указывать РНПТ в счетах-фактурах в обязательном порядке нужно после вступления в силу основных положений законопроекта, то есть, начиная с 1 июля 2021 года.
Счета-фактуры до 1 января 2021 года не должны выставляться с РНПТ. Поэтому это не является нарушением.
Page Not Found (404)
Page Not Found (404)That page doesn’t exist!
Please try one of the following:
- If you typed the page address into the web address bar, make sure that it is spelled correctly.
- Visit the pwc.com home page and look for links to the information you want.
- Or check out our site map.
Vervolg uw bezoek op één van onderstaande pagina’s:
Lamentablemente no pudimos encontrar la página que buscabas. Quizás estas opciones te ayuden:
К сожалению, запрашиваемая Вами страница не найдена. Возможно, Вам будут полезны следующие ссылки:
Sidan du letar efter kan inte hittas!
Försök med något av följande:
- Kontrollera adressen och försök igen.
- Återvänd till föregående sida.
- Gå till www.pwc.com/se och leta efter relevant information.
- Leta på vår sitemap.
That page doesn’t exist.
Please try one of the following:
Den side findes ikke.
Fortvivl ej… prøv i stedet at:
La page que vous demandez est introuvable.
Essayez l’une des solutions suivantes :
Diese Seite existiert nicht oder ist nicht mehr verfügbar. Bitte versuchen Sie Folgendes:
- Wenn Sie die Adresse manuell eingegeben haben, prüfen Sie diese auf Tippfehler.
- Besuchen Sie die Startseite und verwenden Sie die Suchfunktion.
The page you requested could not be found. If you are looking for information around a specific topic then please use the site search function above. Alternatively here is a current site map.
If you want to talk to someone at PwC about a current business issue, or find out more information about a particular topic or about PwC and the services we provide, you can call our main switchboard number on +44 (0) 20 7583 5000
There is an overview of all our UK office locations, including local telephone numbers.
The contact details of many individual service and/or industry specialists are listed on the relevant pages across the site. You can also send us an e-mail with your comments or suggestions
If you’re interested in working for PwC, please visit our Careers website
La page que vous demandez est introuvable.
Essayez l’une des solutions suivantes :
www.pwc.ru
Новым иностранным брендам предсказали антирекорд на российском рынке :: Бизнес :: РБК
Моллы против улиц
По словам Надежды Мартыновой, из-за минимизации рисков 86% ретейлеров, открывающих магазины в этом году, выбрали под размещение своих точек торговые центры. В столице, например, новые игроки отдают предпочтение ТРЦ «Афимолл», «Авиапарк», «Времена года», «Метрополис», ГУМ, «Европейский», отмечает эксперт. Наиболее популярным торговым центром для дебюта на российском рынке оказался «Метрополис».
Читайте на РБК Pro
Многие бренды хотели бы начать свою локальную экспансию с открытия на центральных улицах, но эта возможность ограничена из-за сильного дефицита подходящих площадей, объясняет руководитель отдела стрит-ретейла компании JLL в Москве Юлия Назарова. По ее словам, в числе приоритетных локаций в стрит-ретейле для открытия флагманских магазинов в Москве лидируют улицы Петровка, Кузнецкий Мост и Никольская. Вакантность в этих торговых коридорах не превышает 5%, поэтому иногда поиск помещения занимает не один год. По этой причине некоторые бренды меняют планы и открывают свои первые магазины в торговых центрах, отметила она. Как говорит Назарова, сегодня сразу несколько международных брендов (парфюмерия и косметика, одежда и обувь) ведут переговоры по помещениям в стрит-ретейле или находятся в процессе поиска, но открытия ожидаются только в первой половине 2019 года.
Фото: Евгений Ткачев / Интерпресс / ТАСС
Не видят перспектив
Аналитики Colliers International отмечают, что ввиду сложной экономической ситуации на рынке большинство международных брендов, вышедших на рынок за последние несколько лет, ограничиваются лишь одним магазином и не готовы инвестировать в дальнейшее развитие. На динамике развития уже присутствующих на рынке брендов сказалось и снижение объема ввода качественных торговых площадей, что можно заметить даже на примере крупнейших мировых производителей одежды и обуви, таких как Inditex (Zara, Massimo Dutti, Bershka, Pull and Bear, Stradivarius и др.) и H&M, следует из исследования компании. Например, если в 2016 году Inditex открыл 56 магазинов всех брендов в России, то в 2017-м — только десять.
Кроме того, существенное влияние на розничную торговлю окажет планируемое правительством в следующем году увеличение ставки НДС с 18 до 20%. Как правило, ретейлеры закладывают рост налоговой нагрузки в стоимость товара («на конечного потребителя»), но в текущей экономической ситуации это «может привести к снижению объема продаж и, как следствие, к снижению маржинальности большинства ретейлеров и сокращению возможностей для инвестиций в дальнейшее развитие», отмечают в Colliers International.
VideoРоссийские вешалки
Из-за сокращения числа иностранных арендаторов одним из драйверов заполняемости торговых центров в последние годы стали российские дизайнеры, отмечает Александра Чиркаева: сейчас магазины таких брендов, как 12Storeez, I AM Studio, Terekhov и Terekhov Girl, Brusnika, Ruben, «в своих проектах хотят видеть крупнейшие девелоперы». Топовые торговые центры стали открыты для переговоров с российскими дизайнерами, соглашается Надежда Мартынова. В частности, в ТЦ «Авиапарк» появились монобрендовые магазины Brusnika, Marchelas и другие, напоминает она.
По словам руководителя отдела торговой недвижимости компании IPG.Estate Ольги Кожевниковой, соотношение российских и иностранных брендов в торговых центрах, безусловно, изменилось в сторону первых. Она отметила, что снижение активности иностранцев упростило получение площадки под магазин в качественном торговом центре для российских компаний. «Арендодатели стараются минимизировать количество свободных площадей и поэтому теперь более благосклонно настроены к российским брендам», — говорит она. Однако управляющие компании торговых центров относятся к такой ротации осторожно, поэтому, как правило, речь идет о краткосрочной аренде, которая позволяет определить востребованность новых игроков публикой.
«Когда рынок активно рос, девелоперы строили один торговый центр больше другого, а потом случился кризис, и по завершении строительства собственники столкнулись с тем, что рынок изменился, поэтому им пришлось искать новые форматы и имена: с этим в том числе связано то, что в новых торговых центрах можно найти больше товаров молодых российских марок», — объясняет Ольга Ясько.
С тем, что российским ретейлерам стало проще открыть магазин в качественном торговом центре, не соглашается гендиректор S.A. Ricci Александр Морозов. «Возможностей [для развития] стало больше только теоретически, ведь причина снижения активности иностранцев заключается в пессимистичных оценках российского потребительского рынка, — говорит Морозов. — Раскрутиться до масштабов глобального бренда новому молодому российскому на падающем рынке будет крайне трудно». Но тем не менее он признает тенденцию оживления молодых отечественных дизайнеров.
Директор российского отдела аренды финской строительной компании SRV (управляет ТЦ «Охта Молл», «Жемчужная плаза», 4Daily) Людмила Рева также отметила, что на фоне сокращения «иностранных открытий» мобилизуются внутренние игроки. По ее словам, в текущих условиях российские ретейлеры могут быть даже более предпочтительными арендаторами, поскольку многие иностранные игроки просят льготный период аренды, а сейчас девелоперы очень внимательно относятся к бюджетам и не готовы идти на эти жертвы.
Но российские ретейлеры особого расположения к себе не чувствуют. «Отношения с арендаторами в посткризисный период, особенно заметно это было в 2017 году, стали более партнерскими — мы помогали друг другу выжить, — рассказал президент BAON Илья Ярошенко. — Но с 2018 года замечаем обратную динамику — владельцы торговых центров пытаются поднять арендные ставки, отменить скидки, аргументируя это тем, что наступила стабилизация рынка». Но до стабильности рынку еще далеко, говорит собеседник РБК: покупательский спрос находится на очень низком уровне, а трафик торговых центров «по-прежнему не вселяет оптимизма».
Новые бренды не стремились попасть на рынок РФ в 2018 году
Новые бренды не стремились попасть на рынок РФ в 2018 году
С начала текущего года на российский рынок вышло 17 новых международных брендов, что почти в 1,5 раза меньше в сравнении с аналогичным показателем 2017 года (28 брендов), говорится в исследовании международной консалтинговой компании Knight Frank.Среди новых брендов, первые торговые точки которых были открыты в России в III квартале 2018 года, можно назвать Haier (магазин одноименного китайского производителя бытовой техники и электроники), That’s Living (мебель и товары для дома, США), NaturaPura (португальский бренд одежды для новорожденных) и Panda Express (общественное питание, США) и др.
Около трети всех новых брендов, вышедших на российских рынок с начала текущего года, относятся к профилю «Товары для детей». Годом ранее преобладающая доля новых брендов принадлежала профилю «Одежда / Обувь / Белье» (36%, от общего числа новых брендов). В разрезе ценовых сегментов по предварительным итогам III квартала 2018 года преобладающую долю занимают бренды средней ценовой категории. Год назад более половины новых торговых марок относилось к ценовому сегменту «Выше среднего/ Премиальный».
В течение III квартала 2018 года один бренд заявил об уходе с российского рынка — Crate&Barrel (американская сеть мебели и товаров для дома). Кроме того, ранее, в I полугодии 2018 года, еще два ритейлера объявили о закрытии своих магазинов на территории РФ под брендами MediaMarkt (немецкая сеть магазинов электроники и бытовой техники) и Claire’s (аксессуары и бижутерия, США).
Английский бренд одежды и обуви L.K. Bennett в августе 2018 года закрыл единственную офлайновую точку, однако продолжает работать в России в формате интернет-магазина. Стоит отметить, что рост интернет-торговли в целом в России набирает обороты. Так, за последние пять лет доля e-commerce в розничном товарообороте увеличилась в два раза и по итогам 2017 года составила 3,8%.
В III квартале 2018 года объем предложение торговых площадей Москвы не изменился и составил 12,3 млн кв. м (GLA — 6,3 млн кв. м). Суммарно с начала 2018 года в столице было введено в эксплуатацию 97,5 тыс. кв. м (GLA), что на треть меньше аналогичного показателя 2017 года.
Запланированные к вводу в III квартале 2018 года объекты на рынок не вышли. Так, сроки открытия ТЦ «Южный» (2 фаза) и ТЦ Metromall были перенесены с сентября на октябрь 2018 года. Кроме того, с начала текущего года на 2019 год были перенесены даты открытия пяти торговых центров: ТРЦ «Остров мечты», 2 фаза ТЦ «Смоленский пассаж», ТЦ «Сказка», ТЦ в составе ТПУ «Рязанская», ТЦ «Ангара». Суммарная арендопригодная площадь этих объектов составляет 118,2 тыс. кв. м (GLA) или 43% от изначально планируемого объема нового предложения в 2018 году.
Источник: Knight Frank
Лидеры рынка детских товаров и услуг о вызовах и возможностях 2018 года
Конец года – это и подведение итогов, и планирование будущего. Продолжаем публиковать ответы лидеров рынка детских товаров и услуг о вызовах и возможностях приближающегося 2018 года. На этот раз в будущее заглянули президент компании «МАРТ» МАРИНА УШАКОВА, коммерческий директор компании «Мир детства» МАКСИМ НЕЧАЙ и директор по развитию ТМ Choupette АНАСТАСИЯ ВАСИЛЬКОВА, которых мы попросили ответить на два вопроса:
- С какими вызовами предприятия индустрии столкнутся в 2018 году?
- -Что делать, чтобы не упустить возможности, открывающиеся на рынках России и в мире?
Предлагаем вашему вниманию укороченные ответы, полные версии опубликованы в рубрике «НАШИ КАПИТАНЫ» на странице каталога «Навигатор по рынку детских товаров в Фейсбук.
МАРИНА УШАКОВА, президент компании «МАРТ»:— В следующем году мы увидим сохранение и развитие существующих тенденций на российском рынке игрушек. Спрос на качественные игры и игрушки в ценовых категориях «средний» и «средний плюс», которыми традиционно занимается компания «Март», особенно чутко реагирует на изменения уровня благосостояния конечного потребителя. Исходя из этого, мы не видим серьезных предпосылок для экстенсивного роста продаж в наших сегментах рынка с использованием традиционных каналов сбыта.
При этом для наших игрушек сохраняется перспектива роста за счет интернет-торговли. В 2018 году мы будем делать ставку на online-ритейл и направим свои усилия в сторону эффективной работы в наиболее современных форматах торговли. В частности, в рамках развития национальной платежной системы «Мир» и совместно с ПАО «Бинбанк», недавно был запущен новый интернет-магазин брендовых игрушек.
Очень многое всегда зависит и от самого товара. Компания «Март» закрепила за собой репутацию дистрибьютора, регулярно выводящего на рынок игрушки с инновационными техническими решениями, оригинальным дизайном, свежей игровой концепцией. И в 2018 году мы, как всегда, планируем удивить наших партнеров.
Для повышения лояльности конечного потребителя к нашим торговым маркам мы планируем развивать стратегию продвижения не просто товаров, а именно брендов, раскрывая заложенные в них ценности, идеи, эмоции.
Прямым следствием растущего спроса на более дешевые товары, к сожалению, становится снижение качества детских игрушек и увеличение присутствия на рынке контрафактного товара, а также тиражирование откровенных подделок.
В последнее время нам все чаще приходится бороться с контрафактом и подделками, отстаивая свои права и права наших партнеров. К сожалению, в наступающем году работы в этом направлении, не убавится, что мы уже чувствуем, начав дистрибуцию сенсационно популярного товара — интерактивных обезьянок “Fingerlings”. Безусловно, мы продолжим защищать интеллектуальную собственность от недобросовестных участников рынка, регистрируя свои торговые знаки и проводя регулярные контрольные закупки.
МАКСИМ НЕЧАЙ, коммерческий директор компании «Мир детства»:
-С какими вызовами предприятия индустрии столкнутся в 2018 году?
-Компании нашего сегмента, работающие для детей от нуля до трех лет, столкнутся с последствиями демографического спада этого года. Эксперты говорят о падении рождаемости на уровне от 10 до 15 процентов. Рынок сокращается, конкуренция возрастает. Если в следующем году ситуация кардинально не изменится и тренд падения рождаемости продолжится, многим придется пересматривать коммерческую и продуктовую политику. Уходить в другую возрастную группу, искать новые решения.
Компании, имеющие свое производство, будут развиваться в еще более жесткой конкурентной среде, учитывая и государственную поддержку отечественного производителя, и повышенное внимание руководства страны к детскому сегменту, и растущий спрос потребителя на свое, российское.
-Что делать, чтобы не упустить возможности, открывающиеся на рынках России и в мире?
-Важно понимать спрос, реалии рынков, четко для себя определиться с направлением и «не распыляться».
Во-вторых, чтобы такие возможности не упустить, их нужно видеть, замечать, где-то предугадывать. Возрастает значимость постоянной обратной связи с потребителем, знание его потребностей. Гибкость структуры, умение меняться, пластичность. В текущем водовороте нужно научиться не искать готовых решений, не применять все время знакомые модели. Правы те, кто говорит, что то, что мы до сих пор называем кризисом – на самом деле наша новая реальность. И вот тут я бы уже смотрел на мировые тренды. Компании меняются. Стремительно развивается «зеленый», здоровый бизнес. Появляются новые системы, парадигмы. Agile, scrum, selforg — этими словами уже никого не удивишь. В новом времени нужно работать новыми инструментами. Находясь на волне, ты видишь все, что внизу. Находясь под ней, ты закрываешь глаза и только борешься за выживание.
Будь в тренде, но не забывай про реалии – я бы сказал так.
АНАСТАСИЯ ВАСИЛЬКОВА, директор по развитию ТМ Choupette:
-С какими вызовами предприятия индустрии столкнутся в 2018 году?
-Именно в 2017 году явно стало изменение парадигмы рынка детского ритейла, в котором основными трендами стали диктат крупных сетей, развитие СТМ и омниканальность ритейла — все это продолжит определять развитие индустрии в новом году.
-Что делать, чтобы не упустить возможности, открывающиеся на рынках России и в мире?
-Мы работаем в таких условиях, когда стоять на месте равносильно самоубийству. В 2018 году планируем работать над повышением качества сети. Сейчас сеть магазинов Choupette уже начала этот переходный период, и мы продолжим качественные изменения по локациям, по стайлингу, по качеству сервиса. Поэтому в 2018 году мы не ожидаем большого прироста количественного, но планируем прирост с точки зрения площадей.
У Chouppette большие перспективы с точки зрения развития в регионах, и мы делаем большие ставки на наших активных партнеров, которые с каждым годом становятся сильнее и могут пробовать выходить на рынок соседних регионов. Поэтому особое внимание уделяется регионам с нашими сильными франчайзи, в которых мы вкладываем и время и средства для их развития. Торговая сеть развивается по франшизе, мы предпринимаем целый комплекс мер по поддержке партнеров сети, это дает свои результаты.
Яркий пример нашей работы с фрачайзи — это запуск и успешное развитие Университета Choupette, специальной базы для обучения всех уровней персонала сети. Разработана полугодовая программа, которая уже дает свои положительные результаты в условиях падения потребительского спроса.
Мы активно участвуем в значимых зарубежных выставках, представляем свои коллекции, презентуем новинки. Мы постоянно находимся в эпицентре событий детского мира моды, стараемся не упускать ключевые тенденции и демонстрировать свои достижения. Мы показываем себя и вместе с тем сами присматриваемся к рынкам, сравниваем себя с потенциальными конкурентами, изучаем, как устроены те или иные рынки изнутри.
Присылайте информацию о своих компаниях и мнения лидеров рынка на b2b площадку каталога «Навигатор по рынку детских товаров России», участвуйте в мероприятиях АИДТ и НАИР, продвигайте свои компании среди игроков рынка, министерств и ведомств России, а также ответственных родителей и независимых экспертов.
Более подробная информация о каталоге «Навигатор по рынку детских товаров России» и размещении информации на странице каталога в Фейсбуке по адресу: [email protected].
Каталог «Навигатор по рынку детских товаров России. Том2″ — B2B издание, издается по заказу Минпромторга России. Каталог выходит в 2-х форматах: печатной (3 000 экз.) и онлайн (размещается на сайте АИДТ).
Ассоциация предприятий индустрии товаров и услуг для детей (АИДТ) — некоммерческая организация, объединяющая профессиональное сообщество в сфере разработки, производства, продажи товаров и услуг для детей и семей с детьми. Создана в 2008 году для консолидации и ускорения темпов развития отрасли в интересах семьи и детства, включая разработку и реализацию системных мер по развитию и укреплению конкурентоспособности отечественных производителей детских товаров в Российской Федерации. Объединяет компании из 15 отраслей экономики.
АИДТ является инициатором разработки и официальным партнером реализации государственной Стратегии развития индустрии детских товаров и плана по ее реализации до 2020 года в Российской Федерации, подпрограммы «Индустрия детских товаров» Государственной программы «Развитие промышленности и повышение ее конкурентоспособности» Правительства Российской Федерации.
Национальная ассоциация игрушечников России (НАИР) — некоммерческая организация, объединяющая профессиональное сообщество в сфере разработки, производства, продажи игр, игрушек, игрового оборудования. Создана в 2002 году для консолидации и ускорения темпов развития отрасли и объединяет 120 компаний — ведущих предприятий Игропрома.
С октября 2017 года реализует общеотраслевой проект по развитию индустрии детских товаров «Индустриальная карта Игропрома России» при финансовой поддержке Минпромторга России в рамках Постановления Правительства РФ от «18» января 2017 года № 27.
Контакты АИДТ:
тел./факс: +7 (499) 519 0281 (83)
www.acgi.ru, [email protected]
Крупнейшие запуски года от технологий до автомобилей
Сэмюэл Стеббинс | 24/7 Wall Street
Взгляд на новые Apple Watch Series 4
Эд Бэйг рассказывает о новых Apple Watch Series 4. Одна ключевая новая функция: обнаружение падения.
Джосмар Таверас, США СЕГОДНЯ
Наш мир в значительной степени сформирован всего лишь горсткой революционных потребительских товаров и стоящими за ними компаниями.
К таким вехам относятся первый современный автомобиль, впервые проданный Mercedes в 1901 году, и первый смартфон, представленный на рынке IBM в 1994 году.
Хотя влияние новых продуктов на мир редко достигает значения первого личного автомобиля, каждый год на рынок выводится новая линейка потребительских товаров, некоторые из которых являются первыми в своем роде, и 2018 год не стал исключением. .
В этом году доверие потребителей в США достигло почти 18-летнего максимума. Эти условия, которые часто приводят к увеличению потребительских расходов, создают идеальные условия для компаний, предлагающих новые инновационные продукты.
Изменения на потребительском рынке в этом году в значительной степени были вызваны новыми техническими продуктами.Также были некоторые новые дополнения и изменения в автомобильной промышленности. Некоторые из этих новых продуктов выпускаются такими известными брендами, как Amazon и Apple. Другие — из менее известных компаний, которые больше занимаются научными и медицинскими исследованиями.
24/7 Wall St. проверил широкий спектр источников, чтобы определить некоторые из самых интересных новых продуктов, выпущенных в этом году. Этот список, хотя и не является исчерпывающим, включает в себя совершенно новые продукты, основные изменения в уже известных уже существующих продуктах и продукты, объединяющие новаторские технологии.Эти продукты не указаны в каком-либо определенном порядке.
15. Plume Labs Flow
• Тип продукта: Детектор загрязнения
• Стоимость единицы: $ 179
Компания, занимающаяся экологическими технологиями, Plume Labs начала поставки своего персонального трекера качества воздуха Flow в июне 2018 года. Заряжаемое USB-устройство отслеживает концентрацию и присутствие твердых частиц и вредных газов в воздухе, чтобы пользователи могли избегать наиболее загрязненных частей своего города и отслеживать их личное воздействие на загрязнение.Ожидание появления продукта росло с тех пор, как он был подан для предварительного заказа в 2017 году.
14. Toyota Corolla Hatchback
• Тип продукта: Автомобиль
• Стоимость единицы: $ 19 990
После Land Cruiser, Corolla — это старейшая табличка с именем в нынешнем модельном ряду японского автопроизводителя Toyota. В этом году Toyota предлагает американским автомобилистам компактный автомобиль в кузове хэтчбек — практичный стиль, который не продавался в США с шильдиком Corolla уже несколько десятилетий.Расширение парка автомобилей Toyota — это отход от более широкой тенденции на автомобильном рынке США, поскольку американцы все чаще выбирают грузовики и внедорожники.
13. HeadGaze
• Тип продукта: Программное обеспечение
• Стоимость единицы: Н / Д
HeadGaze — это программа, которая позволяет пользователям использовать свои телефоны, просто двигая головой. Технология, разработанная командой стажеров eBay, использует камеры смартфонов для отслеживания движения головы пользователей. Технология может быть полезна любому, но для людей с двигательными нарушениями она может изменить жизнь.eBay выпустит HeadGaze на платформе совместного использования кода GitHub, чтобы другие разработчики приложений могли интегрировать в свои продукты.
12. Apple HomePod
• Тип продукта: Беспроводные колонки
• Стоимость единицы: 349 долларов США
Apple HomePod, поступившая в продажу в феврале 2018 года, позиционирует себя как акустическая система премиум-качества с голосовым управлением. Но дополнительные возможности устройства также делают его похожим на ответ Apple устройствам Amazon Alexa. С помощью Siri, виртуального помощника Apple, HomePod может отправлять сообщения, проверять новости и погоду, а также устанавливать таймеры, а также другие функции.Продажи HomePod в начале года были слабыми, но праздничные продажи станут настоящим испытанием.
Подробнее: Amazon Echo, Apple HomePod или Google Home: что лучше в воспроизведении музыки? Мы протестировали их
11. Портал Facebook
• Тип продукта: Устройство для видеосвязи с громкой связью
• Стоимость единицы: $ 199
Портал знаменует собой первый набег Facebook на аппаратное обеспечение. Портал создавался более двух лет и представляет собой стационарное устройство для видеозвонков в режиме громкой связи, предназначенное для хранения на столешнице или другой поверхности.Главное достижение устройства — его способность отслеживать человека и оставаться на нем, когда он или она перемещается по пространству во время разговора. Еще неизвестно, найдет ли устройство отклик у потребителей, поскольку многие выражали озабоченность проблемами конфиденциальности в преддверии его выпуска осенью 2018 года.
Подробнее: Портал Facebook: 5 вещей, которые нам больше всего нравятся в новых подключенных камерах Facebook
10. iRobot Roomba i7 +
• Тип продукта: Бытовая техника
• Стоимость единицы: 949 долларов.99
Многое изменилось с тех пор, как компания iRobot из Массачусетса выпустила свой первый робот-пылесос в 2002 году. Новый Roomba i7 + может запоминать весь план дома за комнатой и автоматически очищать себя. Робот-пылесос также может синхронизироваться с Alexa или Google Assistant и убирать определенные комнаты с помощью голосовой команды. I7 + появился на рынке в сентябре 2018 года.
Подробнее: Роботы-пылесосы превратились в по-настоящему умные маленькие присоски
9. Fitbit Versa
• Тип продукта: Носимая техника
• Стоимость единицы: 199 долларов США.95
Fitbit, компания по производству продуктов для здоровья и фитнеса, представила свои часы Versa в 2018 году как ответ на Apple Watch. Versa была одним из самых ожидаемых продуктов компании в году и может похвастаться такими функциями, как успокаивающие сеансы дыхания, отслеживание сна, уведомления смартфона, тренировки на экране, GPS и четырехдневное время автономной работы.
Подробнее: Люди используют Fitbits и Apple Watch для отслеживания своего пульса при употреблении наркотиков
8.Subaru Ascent
• Тип продукта: SUV
• Стоимость единицы: 31 995 $
Внедорожники и кроссоверы стремительно набирают популярность у американских автомобилистов. Чтобы принять участие, Subaru представила Ascent, свой первый внедорожник третьего ряда на рынок США с тех пор, как в 2014 году производство злополучной Tribeca было прекращено. Совершенно новый Ascent, самый большой автомобиль Subaru за всю историю, получил хорошие отзывы и быстро продается. Отчасти из-за первоначальной популярности Ascent август 2018 года стал лучшим месяцем продаж Subaru за всю историю.
Подробнее: Эдмундс: Эти 6 новых внедорожников стоят того, чтобы подождать
7. Amazon Echo Look
• Тип продукта: Виртуальный помощник
• Стоимость единицы: $ 199,99
Ранее продавались только по приглашению На основе Amazon Echo Look поступил в продажу широкой публике в середине 2018 года. Виртуальный помощник имеет возможности, которые уже знакомы пользователям других устройств Alexa, такие как возможность проверять погоду, выполнять поиск в Интернете и устанавливать таймер — в дополнение к нескольким новым функциям.Echo Look оснащен камерой, которая может делать снимки с головы до ног с помощью голосовой команды — функция, разработанная, чтобы помочь нерешительным пользователям выбрать одежду, — и может отправлять снимки и видео друзьям.
6. Apple Watch Series 4
• Тип продукта: Носимая техника
• Стоимость единицы: 399 долларов
Каждый год генеральный директор Apple Тим Кук демонстрирует особенности последних версий продуктов своей компании на долгожданной выставке. и широко освещаемое сентябрьское мероприятие по запуску.Этот год не стал исключением, так как по этому случаю были представлены Apple Watch Series 4 — последнее поколение умных часов компании. Apple Watch четвертого поколения могут похвастаться такими улучшениями, как дисплей от края до края, возможность снимать показания ЭКГ и, среди прочего, возможность автоматически связываться со службами экстренной помощи в случае сильного падения.
Подробнее: Обзор Apple Watch Series 4: увеличенный дисплей, функция обнаружения падений и ЭКГ могут сделать время обновлением
5.Система мониторинга ударов головы Prevent Biometrics
• Тип продукта: Спортивное защитное снаряжение
• Стоимость единицы: $ 99
В начале 2018 года Prevent Biometrics, компания, созданная для решения проблем, связанных с сотрясением мозга в спорте, объявила о новаторской новой продукт — Система контроля ударов головы. Этот продукт представляет собой капу, в которой интегрирована технология для обнаружения травм головы в режиме реального времени и немедленного определения того, следует ли обследовать игрока на предмет возможного сотрясения мозга.Этот продукт является первым в своем роде и коммерчески доступен для футбольных команд в некоторых школах и проходит тестирование в НФЛ.
4. Июньская умная духовка
• Тип продукта: Бытовая техника
• Стоимость единицы: 599 долларов США
Основанная в 2013 году двумя предпринимателями с техническим опытом, Джун является компанией из Сан-Франциско с самооценкой. миссия помогать людям готовить. Ранее в этом году компания выпустила второе поколение своей июньской интеллектуальной духовки.Духовка продается как семь приборов в одном, включая тостер, дегидратор и мультиварку. Духовка также имеет приложение для смартфона, которое позволяет пользователям управлять духовкой, проверять оставшееся время и даже смотреть видео о приготовлении пищи в реальном времени. После выпуска в августе 2018 года второе поколение June было распродано за считанные дни.
3. Генетический тест 23andMe на риск рака
• Тип продукта: Медицинское обслуживание
• Стоимость единицы: 139 долларов США
23andMe был запущен в 2006 году как проект с целью лучшего понимания человека геном.Спустя десять лет после своего основания компания предложила клиентам услугу генетического родословия. В прошлом году компания стала первой, кто получил одобрение FDA на предоставление информации о рисках таких заболеваний, как болезнь Паркинсона, Альцгеймера и болезней крови, непосредственно потребителям. В этом году 23andMe стала первой компанией, получившей разрешение на предоставление информации о риске рака напрямую потребителям на основе их генетики. По состоянию на начало 2018 года более 3 миллионов человек использовали 23andMe для генетического тестирования.
Подробнее: Ваша ДНК может помочь в создании новых лекарств. Но стоит ли им поделиться?
2. Oculus Go
• Тип продукта: VR-гарнитура
• Стоимость единицы: $ 199
Выпущенная в мае 2018 года, Go — первая автономная VR-гарнитура компании Oculus, занимающейся разработкой устройств виртуальной реальности. Go создан для того, чтобы предоставить пользователям захватывающие впечатления от развлечений в 3D. Существует более 1000 приложений, игр и возможностей, совместимых с Oculus Go, который хорошо продается, превосходя ожидания в то время, когда продажи устройств виртуальной реальности падают.Хотя на рынке есть и другие подобные VR-продукты, Go, похоже, является фаворитом.
1. Red Hydrogen One
• Тип продукта: Смартфон
• Стоимость единицы: $ 1 295
Камера Hydrogen One от компании Red Digital Cinema, производящей камеры, может стать первым взглядом в будущее коммуникации. Hydrogen One работает на Android и во многом напоминает своих конкурентов, таких как iPhone и Samsung Galaxy, но что отличает этот телефон от других, так это его «голографический» дисплей.В телефоне используется новый подход к трехмерному отображению — без очков — онлайн-видео и игр, в надежде добиться успеха там, где другие продукты, такие как Amazon Fire Phone, потерпели неудачу.
Подробнее: Первый взгляд: RED Hydrogen One надеется, что голографический экран сможет привлечь внимание людей из Apple, Samsung
24/7 Wall Street — контент-партнер США СЕГОДНЯ, предлагающий финансовые новости и комментарии. Его контент создается независимо от США СЕГОДНЯ.
Это 27 самых крутых продуктов 2018 года
У вас, как и у многих людей, наверняка были идеи — дурацкие изобретения и причудливые решения, которые время от времени всплывают вам в голову — красочная ручка, которая не даст вашим наушникам достать запутанный, резиновое кольцо, чтобы конкурировать с жестким обручальным кольцом, услуга подписки на носки.Вместо того, чтобы избавиться от этих творческих моментов, предприниматели, украсившие список быстрорастущих компаний этого года, построили их. Вот 27 самых крутых продуктов, представленных в списке Inc. 5000 2018:
1. Popsockets: Get a Grip
2018 Рейтинг Нет . 2 Рост 71 423,8% Доход 168,8 млн долл.
Основатель Popsockets Дэвид Барнетт хотел разработать хитрое устройство, которое предотвратит спутывание его наушников.Вместо этого его многофункциональные кнопки стали культурным феноменом. В прошлом году разноцветные ручки принесли доход в размере 169 миллионов долларов, разлетевшись с полок и обеспечив рост на 71 424 процента с того момента, когда Барнетт запустил компанию из своего гаража в 2014 году.
2. Brooklinen: Sweet Dreams
Рейтинг 2018 No. 25 Рост 9 154,2% Доход 47,8 млн долларов
Когда Рич и Вики Фулоп разорились в роскошном отеле до того, как Рич начал бизнес-школу в 2012 году, они сразу же были поражены простынями, но их любовь была потеряна, когда они обнаружили ценник: 800 долларов.Как выразился Рич, он говорит, что пытался «направить мой путь к выяснению того, где сделаны листы», понимая, что он был далеко не единственным. К зимним каникулам пара читала книги по фрезерованию и ткачеству, а затем посещала фабрики. Из более чем 100 прототипов одна простыня за 100 долларов оказалась незаменимой, и она стала звездой успешной кампании Brooklinen на Kickstarter 2014 года. «Мы занимаем спальню», — говорит Рич о линейке продуктов компании. Следующий? Ванная комната.
3. Группа доступной роскоши: аксессуар для роста
2018 Рейтинг No.55 Рост 4796,9% Выручка 16,5 млн долларов
Эйми Кестенберг, уроженка Австралии, основала свою первую компанию в возрасте 12 лет, во время перерыва. «Я накрыла стол и продавала детям браслеты из бисера ручной работы», — говорит Кестенберг, который позже учился в Школе дизайна Парсонса. С тех пор дизайнер сумок построила небольшую империю моды, разрабатывая, производя и продавая небольшие изделия из кожи под лейблами American Leather Co., C. Wonder и Halston, а также под собственным брендом.«Что отличает нас от других, — говорит она, — это то, что все, что я разрабатываю, имеет в виду эргономику».
4. Chomps: Meat This Healthy Jerky
2018 Рейтинг № 124 Рост 3141,3% Доход 8,8 млн долларов
Когда вы думаете о здоровых закусках, вы, вероятно, не Не думаю о вяленом виде. Основатель и генеральный директор Chomps Пит Мальдонадо определенно этого не делал — он провел свое детство, перекусывая на заправочной станции Slim Jims — до 2012 года, когда он решил воссоздать классическую закуску из полностью натуральных, экологически чистых ингредиентов.
5. Каяки Vibe: исследуйте природу
2018 Рейтинг № 137 Рост 2918,3% Доход $ 7,0 млн
Основанный в 2013 году Томасом, Vibe Koshuaaks является поставщиком рыболовных снастей, кулеров и, конечно же, байдарок. Удовлетворяя потребности любого уровня подготовки, базирующийся в Джорджии рай для искателей приключений успешно выполняет свою миссию по соединению клиентов с прекрасным отдыхом на природе.
6.Qalo: Положите кольцо на это
2018 Рейтинг No. 151 Рост 2791,7% Доход 29,4 млн долларов
Тед Бейкер и KC Holiday — оба начинающие голливудские типы работают в Лос-Анджелесе ресторан — поженились с разницей в два месяца. Тед ненавидел, как себя чувствует его металлическое обручальное кольцо, и KC часто снимал его перед тем, как пойти в спортзал. Когда Кей Си украли из его машины, Тед показал ему силиконовую повязку, которую он начал носить, и друзья решили открыть свой бизнес.Затем, в 2015 году, когда обручальное кольцо Джимми Фэллона во время падения зацепилось за стол и чуть не оторвало ему палец, Кало воспользовался культурным моментом с помощью агрессивной маркетинговой кампании в социальных сетях: «Мы оседлали эту волну, как могли», смеется Тед. «Я бы хотел послать Джимми бутылку вина и записку: Спасибо, что чуть не оторвал себе палец. Это действительно помогло».
7. SheFit: спортивный бюстгальтер Ultimate
2018 Рейтинг № 154 Рост 2769.7% Выручка 3,0 млн долларов
С тех пор, как в 2016 году они выиграли инвестиции в размере 250 000 долларов на покупку Shark Tank в 2016 году, дуэт мужа и жены Боб и Сара Мойлан расширяли свою компанию по производству спортивных бюстгальтеров SheFit. Предлагая полностью регулируемую модернизацию устаревшего продукта, компания Moylans продемонстрировала рост на 2770% с момента их запуска в 2013 году.
8. Acuity Surgical: заполняя пробелы
2018 Рейтинг Нет 201 Рост 2,232.8%. «Мы твердо верим в контроль судьбы», — говорит Коуэн. «В разговоре с нашими друзьями-хирургами мы вытаскивали прототипы из карманов и спрашивали:« Что вы об этом думаете? » Результат: дуэт разработал титановое устройство для спондилодеза, которое в конечном итоге стало A-Link Z, которое с тех пор использовалось в 500 хирургических операциях.Совсем недавно они разработали ткань аллотрансплантата AcuPac, наполнитель, полученный из трупов для поврежденных костей.
9. REBBL: Superfood с супер миссией
2018 Рейтинг No. 228 Рост 2076,4% Доход 16,2 млн долларов США
Создано как рыночное решение для эксплуатации в перуанская Amazon, эта 6-летняя компания с тех пор продолжает работать над социальным воздействием. Сегодня часть выручки REBBL от бутилированного латте матча, холодного пива из маки и других эликсиров и протеиновых напитков направляется на борьбу с торговлей людьми.
10. Amazing Lash Studio: The Eyes Have It
2018 Рейтинг No. 260 Рост 1887,5% Доход 8,8 млн долларов
Как сделать наращивание ресниц основным направлением? маникюр или массаж? Это вопрос, с которым столкнулись Джессика и Эдвард Ли после того, как Джессика потеряла более 100 долларов за трехчасовую сессию подачи заявок. «Я хотела донести это до всех, но мне нужно было сделать это доступным и намного более быстрым», — говорит она.Сначала пришлось переосмыслить длительный процесс подачи заявления («Ни одна занятая женщина не может лежать три часа в середине дня», — говорит Эдвард). После этого они составили меню ресниц, чтобы люди могли сразу решить, хотят ли они ресницы, которые выглядят как генетические дары или полностью сказочные. (У Джессики есть патенты на оба улучшения.) «Когда люди говорят с вами, они смотрят вам в глаза», — говорит Эдвард. «Уверенность, которую это дает вам, вызывает привыкание».
11. Винокурня Driftless Glen: выстрел в темноте
2018 Рейтинг No.316 Рост 1561% Выручка 2 миллиона долларов
Когда Рене и Брайан Бемис — скульптор и владелец сети автосалонов соответственно — купили землю для своего будущего завода по производству элитного бурбона в В 2012 году они столкнулись с проблемой скорости вывода на рынок: для полного созревания бурбона требуется от двух до пяти лет. Чтобы выиграть время, пара наняла двух мастеров-дистилляторов и разработала высококачественные водки и джин, которые не нуждались в выдержке, а затем купила французский бренди и выдержала его еще год в собственных дубовых бочках.Шесть лет спустя Бемисы теперь также продают пронумерованные вручную бутылки своего Straight Bourbon Whisky Single Barrel. «Это похоже на присмотр за детьми», — говорит Брайан. «Вы должны взять на себя долгосрочную перспективу».
12. Биолуз LED: Да будет свет
2018 Рейтинг № 360 Рост 1,400,5% Выручка 3,4 млн долларов
Надоело ныть детям, чтобы выключить свет Каждый раз, когда они выходили из комнаты, у основателя Bioluz LED Ларри Чамкертениана загорался момент (буквально) лампочки.Используя минимальную упаковку и самые эффективные светодиодные лампы, которые он мог найти, он разработал продукт, который был одновременно экологичным и эстетичным — чтобы украсить любой офис или домашнее пространство.
13. Председатель: Blast From the Past
2018 Рейтинг № 388 Рост 1265,1% Доход $ 6M
Грегг Броквей вспоминает один из самых больших боев, который он провел в начале вместе со своим соучредителем и женой Анной — Levi Strauss & Co.бывший вице-президент по мировому маркетингу — об их интернет-магазине домашнего декора. «Людям не хватает времени, и Анна сказала, что не хватало места, куда можно было бы пойти и найти только лучшее», — говорит Грегг, который ранее был соучредителем Hotwire и TripIt. «И я продолжал спорить: нет, нам просто нужно больше вещей». Перенесемся на пять лет вперед, и стремление Анны к безжалостному лечению окупилось. Ежедневные продавцы, которые хотят избавиться от уникальных и винтажных вещей — и чтобы Chairish занималась комплексной логистикой доставки — стекаются на сайт, но теперь их меньше дизайнеров интерьеров, стейджеров и партий товаров. магазины.«Я должен сказать, что Анна была абсолютно права», — говорит Грегг.
14. Monster Grass and Patio: трава всегда зеленее
2018 Рейтинг № 434 Рост 1,157,2% Доход 2,2 млн долларов Установщик и поставщик искусственной травы с годовалым стажем обращает внимание на всю Южную Флориду. Газон для гольфа, газон для домашних животных — Monster Grass and Patio укладывает и поддерживает различные формы прорезиненной мульчи для клиентов по всей стране.
15. ZippyPaws: Побалуйте собаку
2018 Рейтинг № 827 Рост 604,8% Выручка 10,3 млн долларов
Если в прошлом году выручили 10,3 миллиона долларов, ZippyPaws что угодно, дело в том, что в 2017 году побаловались многие щенки. Этот производитель высококачественных игрушек и аксессуаров для собак, расположенный в Сан-Бернардино, Калифорния, продает милые, тщательно разработанные игрушки для щенков. Бестселлеры сайта включают плюшевые тако, мягкие ананасы и мягкие игрушки для пончиков.
16. Планировщик увлечений: опережайте планирование
2018 Рейтинг № 991 Рост 496,7% Доход $ 8,1 млн
Есть что-то очень приятное в ведении организованного планирования. Но Анджелия Тринидад, основательница Passion Planner, хотела, чтобы ее личный органайзер делал больше для его пользователя. При разработке продукта она сместила акцент на долгосрочные цели — подсказывая планы на ближайшие месяцы и годы — а не просто повседневные события.
17. Магазин Miss A: The Makeup Club за 1 доллар
2018 Рейтинг № 1119 Рост 440,9% Доход 10,3 млн долларов
Предложение Shop Miss A звучит слишком хорошо чтобы быть правдой: безжалостный макияж за 1 доллар. И хотя некоторые косметические товары в Интернете не совсем соответствуют этим критериям, большая часть продуктов этой техасской компании соответствует (единственному) счету. Тушь, праймер, тональный крем — все это недорого из-за отказа компании тратить значительные средства на маркетинг и брендинг.
18. Origaudio: Personal Sound
2018 Рейтинг № 1275 Рост 379,4% Доход $ 18,9 млн
Еще один Shark Tank выпускник ABAUDIO привлек внимание известные инвесторы со своим Rock-It 3.0, устройством, которое может превратить любой полый объект в динамик. Но портфолио Origaudio теперь выходит за рамки этого водораздела. Компания из Ориндж-Каунти, штат Калифорния, в прошлом году заработала 19 миллионов долларов на продаже портативных колонок, наушников и предметов багажа.
19. Corkcicle: изготовление кулеров Cooler
2018 Рейтинг № 1567 Рост 298,8% Доход 39,4 млн долларов
Нет ничего забавного в том, чтобы таскать с собой тяжелый, квадратный кулер именно поэтому основатель Corkcicle Бен Хьюитт разработал модную альтернативу. Замаскированный под рюкзак, большую сумку или спортивную сумку, холодильник для вина Corkcicle — фирменный продукт компании — является лишь одним из многих аксессуаров для напитков, которые принесли этому поставщику аксессуаров для напитков 39 миллионов долларов в 2017 году.
20. Noke: Нет ключа, нет проблем
2018 Рейтинг No. 1688 Рост 272,1% Доход $ 2,8 млн
Умный навесной замок Noke дебютировал на Kickstarter в 2014 г., собрав 652 828 долларов от большого количества людей, которые часто теряют ключи и забывают коды. Технология Bluetooth устройства позволяет пользователям открывать двери и замки с помощью телефона — и дополняется программным обеспечением Noke, которое позволяет удаленно контролировать замки.
21. American Paper Optics: 3-D Vision
2018 Рейтинг № 1876 Рост 238,5% Доход 20,2 млн долларов
Солнечное затмение 2017 года никто не праздновал, как American Paper Optics, производитель трехмерных очков из Теннесси, который возглавлял группу в качестве поставщика «очков eclipse» на этот особый день, получив выручку в размере 20,2 миллиона долларов в 2017 году. Компания была основана в 1990 году, а с тех пор затем произвел два миллиарда пар бумажных 3-D очков.
22. 3 Daughters Brewing: семейный рецепт
2018 Рейтинг № 1934 Рост 231,6% Доход 4,5 млн долларов
Когда Майк Хартинг и Тай Уивер переходили От ресторанной индустрии до того, что стало их пивоварней во Флориде, 3 Daughters Brewing, дуэт постоянно задавал себе один вопрос: «Сколько пива нужно, чтобы три дочери закончили колледж?» С выручкой в 4,5 миллиона долларов в 2017 году и ростом на 232 процента за последние три года основатели пивоварни, вероятно, немного ближе к ответу на этот вопрос.
23. Akervall Technologies: защита этих жемчужно-белых
2018 Рейтинг № 2318 Рост 188,4% Доход $ 4,5 млн
Это поставщик каппы из Мичигана Второй год работы Technologies в списке Inc. 5000. Прирост 188% с 2014 года и доход в 4,5 миллиона долларов, каппы, которые можно установить самостоятельно, оказались большим хитом на рынке благодаря своей легкости.
24. Развлечения и функции: успокаивающие боли роста
2018 Рейтинг № 2528 Рост 169,5% Доход $ 9,9 млн
Муж и жена основали компанию Aviva Fun и Haskel Weiss Функционировали в 2005 году, потому что они не могли найти сенсорные инструменты для детей, которые соответствовали бы потребностям их семьи. Будь то игрушки, предотвращающие жевание и укусы, или мягкие игрушки для облегчения сна, продукты Fun and Function предназначены для оказания терапевтического облегчения — и развлечения — для детей в любой среде.
25. Cariloha: Plant Apparel
2018 Рейтинг No. 3793 Рост 96% Доход 48,7 млн долларов
Когда дело доходит до спортивного снаряжения, пижамы и простыней: Хлопок отсутствует, бамбук входит. Карилоха является пионером этого движения на основе растений, продавая простыни, матрасы и одежду для мужчин и женщин, сделанную из бамбука. В прошлом году эта увлекательная ткань принесла основателям Cariloha 48,7 миллиона долларов дохода, что позволило им занять место в рейтинге Inc.5000 в шестой раз.
26. Домашнее мороженое Bubbies: Mochi Love
2018 Рейтинг № 4191 Рост 81,8% Доход 11,8 млн долларов
В 1985 году открылась сеть Robbins, основатель сети Bubbins Кит Кит первый магазин мороженого в Гонолулу, названный в честь его бабушки «Бабби». После смены товарных знаков в 2000 году, новый акцент на мороженом моти распространился по США под маркой Bubbies, попав в такие продуктовые магазины, как Whole Foods, рестораны и курорты.
27. Sock It to Me: Swagger From the Ground Up
2018 Рейтинг № 4922 Рост 59,9% Доход $ 11.9M
Кэрри Аткинсон недавно закончила колледж вокруг Орегона, ожидая, когда работа ее мечты упадет ей на колени. Спустя два года этого все еще не произошло, поэтому в 2004 году Аткинсон сделала то, что делают все безработные: она открыла службу подписки на носки. Sock It to Me ежемесячно отправляет коробки причудливых носков с динозаврами, пришельцами и осьминогами по цене от 22 долларов.
ПОДРОБНЕЕ Inc. 5000 КОМПАНИЙ Прямоугольник
Самые инновационные продукты 2018 года
Мы знаем, какие были лучшие гаджеты года.Но инновационные технологии — еще одна мера. 2018 год прошел быстро и был полон хаоса. А в мире технологий иногда казалось, что продукты развиваются не так быстро, как можно было бы ожидать. Но это были лучшие концепции и технические направления, которые мы видели, и есть большая вероятность, что они укажут, куда будут двигаться большие тенденции.
Сара Тью / CNETOculus Go: VR становится полностью автономным и мобильным
УFacebook был ужасный 2018 год, и он приближается к тому моменту, когда сложно рекомендовать какой-либо продукт, созданный компанией.Тем не менее: приобретение Facebook компанией Oculus VR указывает на то, куда движется удобная и компактная виртуальная реальность. Первая автономная гарнитура VR от Oculus проста, но на удивление доступна и функциональна. Сжатие виртуальных миров до компактной конструкции без беспроводных телефонов — это показатель того, где VR будет двигаться дальше, начиная с таких устройств, как Oculus Quest в начале следующего года.
Oculus — не единственный, кто работает автономно: гарнитура Mirage Solo, созданная Lenovo и Google, и HTC Vive Focus указывают на то, куда дует ветер.
Джош Миллер / CNETSkydio: Самолетные дроны становятся пугающими.
Если посмотреть на демонстрационные видеоролики с дроном Skydio R1 в действии, можно подумать, что вы смотрите профессионально снятую сцену воздушной погони. Но этот дрон летает сам и может следовать за людьми сзади, уклоняясь от леса и огибая повороты. Им можно управлять даже через Apple Watch. Мгновенно доступные автономные мини-транспортные средства здесь, и по мере совершенствования компьютерного зрения и технологий навигации это только начало того, что будет происходить с дронами и робототехникой.
Джеймс Мартин / CNETApple Watch ЭКГ: носимые устройства получают разрешение FDA
Не так много умных часов и фитнес-устройств, которые квалифицируются как одобренные FDA медицинские технологии, но ситуация быстро изменится. Apple Watch Series 4 проложили путь, поместив в часы ЭКГ, одобренную Управлением по контролю за продуктами и лекарствами (FDA), что сделало их эффективным устройством, отпускаемым без рецепта. Появятся ли в 2019 году тонометры и медицинские исследования сна для умных часов?
Magic Leap One: следующий шаг для гарнитур AR
Дико разрекламированная технология дополненной реальности Magic Leap наконец-то появилась в реальном продукте в 2018 году и представляет собой скорее шаг вперед по сравнению с Microsoft Hololens, чем что-либо новое.Но сосредоточение компании на художниках и творческом опыте, а не на предприятии, привело к тому, что разработчики на данный момент предложили более забавный набор идей, от инопланетного садоводства до навязчиво реальных голографических помощников. По мере того, как дополненная реальность выходит за рамки телефонов и превращается в очки для массового рынка, а также по мере того, как иммерсивные развлечения и театр продолжают исследовать реальный мир, первые шаги Magic Leap могут стать важной вехой, особенно когда Microsoft готовит Hololens следующего поколения. а слухи о разработках Apple в области гарнитуры AR продолжают вырисовываться.
OnePlus 6T и экранный сканер отпечатков пальцев.Экранный считыватель отпечатков пальцев: скоро будет везде
Телефон Samsung Galaxy S10 может включать в себя ультразвуковой сканер отпечатков пальцев, созданный Qualcomm, и это лишь один из нескольких экранных считывателей отпечатков пальцев, появившихся в этом году. Полноэкранные дисплеи без кнопок или установленных на задней панели сканеров отпечатков пальцев, вероятно, станут нормой и могут изменить внешний вид и поведение телефонов в 2019 году, в то время как Apple и другие компании одновременно занимаются биометрической функцией распознавания лиц.Возможно, они появятся и в информационных панелях, и в носимых устройствах.
BoseАудио-очки Bose AR: AR — это не просто визуальное восприятие
Мы думаем о дополненной реальности и представляем себе покемонов и голограммы. Но прототип солнцезащитных очков Bose, использующих пространственный звук, появившийся в качестве реального продукта в 2019 году, показывает, как звук можно использовать в качестве инструмента для дополнения реальности. Несколько демонстраций, которые мы провели с этими очками в 2018 году, впечатлили нас качеством звука и персональным звуком, предоставляемым без наушников-вкладышей.Иммерсивный звук быстро набирает обороты.
Складные телефоны становятся реальностью (и сворачивающиеся телевизоры тоже)
Лучший способ положить устройство с большим экраном в карман — это сложить его. Это план для ряда компаний, обещающих складные телефоны с откидными или откидными экранами. У Royole есть первый складной телефон на рынке, но Samsung дразнил свое будущее устройство в ноябре на своей ежегодной конференции разработчиков. Тем временем компания Corning, производитель стекла Gorilla, разрабатывает гибкое защитное стекло для будущих складных телефонов.Остается только один вопрос: вы хотите его? Между тем, вскоре могут появиться и телевизоры. Огромный сворачивающийся телевизор LG, продемонстрированный на прошлогодней выставке CES, может указывать на то, как экраны любого размера могут сгибаться, скатываться или сворачиваться.
Google Night Sight: самая волшебная фототехника года
Думаете, вы знаете, как выглядит хорошее фото при слабом освещении? Вы это сделаете, если попробовали режим Night Sight, ведущий пример навыков компьютерной фотографии Google. Используйте его на Pixel 3 или Pixel 3 XL, и сцена перед вами превратится в изображение более четкое, детализированное и динамичное, чем вы когда-либо видели на телефоне.Нетрудно сказать, что Night Sight может практически видеть в темноте без вспышки. Эффект потрясающий, полезный и обязательно появится на других телефонах в 2019 году.
Google Duplex: ваш ИИ звонит по номеру
На конференции разработчиков 2018 года никто не знал, что делать с футуристической демонстрацией Duplex от Google. ИИ звонит в ресторан, чтобы забронировать столик? Это кошмар или мечта? Это казалось невозможным, но теперь это функция телефонов Pixel для некоторых пользователей в ограниченных тестовых городах.Будущее помощников перетекает в реальный мир совершенно по-новому.
Чип Apple A12X: будущее обработки данных на ПК
iPad может не стать полноценной заменой компьютера для всех, но это вопрос программного обеспечения, а не оборудования. Последние процессоры Apple A12 и A12X представляют собой 7-нанометровые чипы ARM, которые вытесняют массовые процессоры Intel из воды в тестах производительности. Это предвещает ближайшее будущее гораздо меньших по размеру компьютеров с впечатляющей мощностью. (Опять же, что такое компьютер?)
Сара Тью / CNETФильтр спам-вызовов Google: борьба с ботами с помощью ИИ
Роботизированные вызовы — это бич для нашего существования, и ситуация ухудшается.Гениальная функция проверки вызовов Google на своих последних телефонах Pixel отображает вызовы и избавляет вас от необходимости отвечать, расшифровывать вызов и предлагать владельцам телефонов выбор ответа, игнорирования или даже блокировки номера. Возможно, мы никогда больше не ответим на наши телефоны напрямую.
Путеводитель по праздничным подаркам CNET: лучшее место, где можно найти идеальный подарок для всех, кто фигурирует в вашем списке в этом сезоне.
Fortnite была самой важной видеоигрой 2018 года: нравится нам это или нет.
Вы изобрели отличный новый продукт. Теперь, как вы его продаете?
Вкратце об идее
Проблема
Вместо того, чтобы обучать продавцов понимать и преодолевать препятствия, связанные с продажей совершенно новых продуктов, большинство компаний чрезмерно полагаются на демонстрации продуктов. Таким образом, отделы продаж часто изо всех сил пытаются заключить сделки.
Исследование
Исследования показывают, что покупатели часто с энтузиазмом относятся к новым продуктам на ранних этапах цикла продаж, но затем начинают сопротивляться.Исследования также показывают, что продавцы, которые придерживаются долгосрочных взглядов и обладают способностью к обучению, лучше подготовлены к тому, чтобы справиться с разочарованием, присущим более длительному процессу.
Решение
Обучайте продавцов процессуальных действий, а не наворотов, связанных с продуктом. Создайте психологический портрет идеального покупателя. Оценивайте продавцов на стойкость и стойкость. Используйте стратегическое управление счетами.
Когда мы говорим с компаниями о самых больших проблемах, с которыми они сталкиваются при увеличении доходов, мы слышим постоянные жалобы: старшие руководители очень уверены в своей способности разрабатывать инновации, но не в своей способности коммерциализировать их.Наши исследования показывают, что этот пробел является результатом отсутствия формальных процессов и эффективных стратегий управления талантами. Это большая проблема, потому что это ограничивает отдачу, которую компании получают от своих затрат на НИОКР. Проще говоря, компании, вложившие миллионы в создание новых для мира инноваций, должны стать более искусными в их продаже клиентам.
Чтобы понять, почему это так сложно, мы просмотрели академическую литературу, провели многочисленные индивидуальные интервью с руководителями продаж и провели несколько собственных исследований.Мы обнаружили, что успешные компании осознают, что процесс продаж новых продуктов требует различного распределения времени и должен преодолевать различные возражения и препятствия по сравнению с традиционным подходом. Мы также обнаружили, что у людей, которые преуспевают в продаже новых продуктов, есть черты и поведение, отличные от людей, которые успешно продают существующие продуктовые линейки, и что лучшие компании развивают организации и культуру, чтобы помочь продавцам принять вызов.
Новый процесс продаж
Чтобы лучше понять, что отличает процесс продаж новых продуктов, мы опросили 500 продавцов в компаниях B2B в самых разных отраслях, от технологий до финансовых услуг и промышленных товаров.Мы хотели понять, как они проводят время в процессе и как меняются проблемы, с которыми они сталкиваются, по мере его развития.
Требует вовремя.
Мы обнаружили, что продажа новых продуктов требует большей интенсивности и требует гораздо большего внимания. В среднем продавцы тратят на встречи с покупателями на 35% больше времени в течение всего цикла продаж, чем при продаже уже существующих товаров и услуг. Поскольку большая часть этого времени тратится на обучение клиентов тому, как продукт изменит их текущие методы ведения бизнеса, эти встречи обычно проводятся лично, а на личные встречи тратится на 32% больше времени.А поскольку переход к совершенно новому продукту требует более широкого консенсуса в целевой компании, продавцы тратят на 30% больше времени на встречи с межфункциональными командами клиентов. Учитывая, что время — самый ценный ресурс продавца, это дорогостоящее вложение.
Барьеры для закрытия.
Мы попросили людей сообщить, когда они столкнулись с сопротивлением, и каковы были их самые большие проблемы на каждом из шести этапов, общих для большинства процессов продаж: (1) запрос о продажах , при первоначальном звонке; (2) нуждается в признании, когда продавец помогает покупателю лучше понять его или ее потребности; (3) оценка, , когда покупатель начинает рассматривать различные продукты; (4) разработка решения, , когда заказчик встречается с ограниченным набором поставщиков и разрабатывает потенциальные решения; (5) решение , , когда покупатель решает, покупать или нет; и (6) послепродажное обслуживание, которое происходит во время использования продукта.
Продавцы, продающие новые продукты, проводят с покупателями на 32% больше времени.
Одним из важных выводов является то, что сопротивление продаже новых инноваций обычно возникает позже, чем в случае уже существующих продуктов. Это связано с тем, что покупатели часто интересуются новыми продуктами, поэтому многие из них соглашаются на первой встрече. Один покупатель, который редко соглашается на встречи с торговыми представителями, прокомментировал: «Я всегда выслушаю, если кто-то предложит мне новую идею.Я хочу быть уверенным, что мы идем в ногу с лучшими из того, что делается в нашей отрасли ». Но по мере продолжения процесса клиенты все больше не решаются отказаться от статус-кво.
Проблемы, с которыми приходится сталкиваться в процессе продаж, со временем меняются. На первых двух этапах самым большим препятствием является то, что покупатели думают, что они имеют лишь ограниченную информацию о продукте, потому что продавец не раскрывает что-то важное о нем. Точно так же на следующем этапе, оценке, они часто беспокоятся, что все еще не полностью понимают продукт.
На стадии разработки решения происходит большой сдвиг. На этом этапе клиенты обращают внимание на то, как изменится их бизнес-практика, если они решат внедрить продукт. Две самые большие проблемы: клиенты не любят открытых ситуаций, которые создают неопределенность и вызывают сомнения, и они опасаются, что их способ ведения бизнеса будет нарушен. Кроме того, в этот момент подразделение закупок обычно расширяется, и некоторые из тех, кто только присоединяется к процессу, задаются вопросом: Что будет со мной? Аналогичные опасения возникают на этапе принятия решения, поскольку клиенты продолжают сосредотачиваться на рисках и на том, как это повлияет на людей в организации, беспокоятся, что они пожалеют о решении купить, и задаются вопросом, могут ли они точно спрогнозировать свои затраты на переход.
С точки зрения торговой организации, эта модель проблематична, и ее трудно преодолеть. Поскольку люди, предлагающие новые продукты для продажи, могут записываться на множество первых встреч, они чувствуют выполненное задание: они выступают перед покупателями и создают отношения с потенциальными клиентами, которые раньше могли не отвечать на их звонки. Первоначальный энтузиазм покупателя соблазнителен и убеждает продавца в том, что его время тратится с пользой. Но по мере развития процесса становится ясно, что многие из этих встреч, вызванных любопытством, никогда не были реальными возможностями, и продавцам нечего было показать за их усилия.
Требуется обучение.
В общем, организации делают недостаточно, чтобы помочь продавцам ориентироваться в этом сложном процессе. Наше исследование показывает, что то, что обычно считается обучением при запуске продукта, является просто замаскированной демонстрацией продукта; не решаются основные проблемы, которые возникнут в течение цикла продаж. На встрече, посвященной запуску продукта, группы разработчиков продукта обычно уделяют слишком много внимания деталям продукта, полагая, что их основная цель — привлечь внимание продавцов к инновациям, чтобы донести их до всех своих клиентов.В начале цикла не только продавец должен предоставить правильную информацию о продукте, но и покупатели должны чувствовать , что у них есть нужная информация. Это предполагает установление доверия и демонстрацию глубокого понимания проблем клиента. На более поздних этапах цикла продавец должен помочь покупателю понять, оценить и управлять рисками и проблемами персонала, связанными с изменениями. Слишком мало компаний помогают продавцам научиться этому.
Отделам продаж было бы лучше потратить свое время на разработку психологического профиля идеального покупателя.Какие черты предполагают, что потенциальный клиент может захотеть принять новый способ ведения бизнеса? Какие поведенческие подсказки сигнализируют о том, что он или она серьезно настроены совершить покупку, а не просто изучить новую технологию? Поддерживает ли организационная культура потенциального клиента обучение и изменения? Для потенциальных клиентов, которые лучше всего соответствуют профилю, отдел продаж должен наметить все шаги, которые необходимо будет предпринять, и всех людей, которых нужно будет встретить. Это упражнение носит творческий характер, поскольку цель состоит в том, чтобы представить, что должно быть нового и отличного в процессе продаж.Команда должна спросить: «Потребуется ли покупателю создать новые критерии оценки, прежде чем можно будет совершить продажу?» Какие группы в закупочной организации могут потерять власть и как их можно смягчить? Знаем ли мы всех, на кого это изменение повлияет? Если нет, как мы можем развить нужную нам сеть? »
Обучение при запуске продукта может быть просто замаскированной демонстрацией продукта.
Хотя у отдела продаж не будет всей информации, необходимой для того, чтобы сделать все правильно с первого раза, выполнение упражнения поможет избежать серьезных препятствий и сосредоточиться на поиске нужных типов клиентов.
Что нужно для успешных продавцов?
Чтобы узнать, какие качества и компетенции характерны для людей, которые стремятся успешно продавать новые продукты, мы начали с анализа характеристик чуть более 2500 продавцов из пяти ведущих компаний в таких отраслях, как цифровые медиа, фармацевтика и промышленные товары и услуги.
Они смотрят далеко вперед.
Наше первое наблюдение: самые успешные продавцы управляют своим временем более осознанно, чем другие продавцы.В среднем они отвлекаются от существующих продуктов и услуг и тратят меньше времени на административную работу, чтобы тратить на продажу инноваций на 4,5 часа в неделю больше. Они тратят больше времени на выявление хороших потенциальных клиентов, безжалостно нацеливаясь на нескольких клиентов, которые могут принять их, вместо того, чтобы распространять свое внимание на множество аккаунтов. Мы также обнаружили, что ориентация на долгосрочные результаты в отношениях с клиентами тесно связана с успехом. Один клиент так описал своего любимого представителя: «Его философия заключалась в том, что если бы он мог помочь нам добиться большего, мы, в конечном итоге, потратили бы больше денег на его компанию, и в конечном итоге все бы преуспели.”
У них разные заботы.
Успешные продавцы воспринимают препятствия совсем не так, как те, что видят другие. Их беспокоят проблемы людей и процессов в закупающей организации, а также то, остановится ли продажа, если покупатель не будет соответствовать критериям оценки для совершения покупки. Они обеспокоены тем, что заказчик сочтет затраты на переключение слишком высокими или что слишком много людей будут серьезно вкладываться в сохранение статус-кво. Напротив, другие продавцы сосредотачиваются на своих знаниях о продукте, беспокоясь о том, что им не хватает описательной информации или что полученная информация неясна.
Они проявляют большую решимость.
Хотя твердость имеет значение в большинстве продаж, она еще более важна при продаже новых продуктов. Неудачи часто происходят на поздних этапах процесса, заставляя продавцов чувствовать, что ковер выдернули из-под них. Как сказал нам один старший руководитель отдела продаж: «Продавцы никогда не откажутся от возможности продавать новые продукты. Они рассматривают их как еще одну стрелу в своем колчане и сразу видят в них ключ к своему успеху. Но приложат ли они постоянные усилия для их продажи — другой вопрос.«Те, кто ориентируется на долгосрочную перспективу, сосредотачиваются на будущих выгодах и разрабатывают стратегии выживания, чтобы справиться с препятствиями, с которыми они сталкиваются на своем пути.
У них образовательный склад ума.
Ориентация на цель также играет роль в успехе продажи новых продуктов. У некоторых продавцов есть ориентация на обучение — желание улучшить свои способности и потребность справляться с трудными задачами. Эти люди очень ценят личностный рост. Другие ориентированы на результативность, жаждут похвалы за превосходную работу или опасаются плохой оценки.Недавнее исследование, проведенное Энни Чен из Вестминстерской школы бизнеса и ее коллегами, показало, как различия в ориентации на цели влияют на веру продавцов в свои способности и их мотивацию продавать новые продукты. Они обнаружили, что люди с сильной ориентацией на обучение были уверены в себе и стремились справиться с задачей. Продавцы с ориентацией на результат разделились на два лагеря: те, кто рассматривал проблему как возможность для похвалы, чувствовали то же самое, что и люди с ориентацией на обучение, но те, кто боялся плохой оценки, беспокоились, что они потерпят неудачу и, следовательно, с меньшей вероятностью приложат усилия. в продажу продукта.
Мы изучили, как ориентация на цель влияет на продажи с течением времени в одной из пяти компаний, участвовавших в нашем исследовании, и обнаружили, что производительность изначально страдает, когда продукт запускается, независимо от того, какую ориентацию имеет продавец. Представители с ориентацией на обучение тратят больше времени на приобретение новых источников информации и экспериментирование с различными стратегиями и меньше времени на продажу; поначалу их эффективность обычно страдает больше, чем у ориентированных на результат продавцов. По сути, они идут на сознательный компромисс, и период активного обучения дает долгосрочную выгоду.Как только они поймут рынок и найдут эффективные стратегии, их производительность в конечном итоге стабилизируется на более высоком уровне, чем у их сверстников, ориентированных на результат. Для менеджеров это демонстрирует, что предоставление продавцам времени для экспериментов и изучения рынка окупится в долгосрочной перспективе, но вам понадобится мужество, чтобы выдержать ранний спад производительности.
Они хорошо осведомлены, ориентированы на клиента и легко адаптируются.
Мы определили несколько других характеристик, связанных с успехом в продаже новых продуктов.Продавцам нужны как знания о продукте, , так и знания рынка, — понимание рыночных тенденций и моделей покупок клиентов. Учитывая изменения, которые произойдут в бизнесе клиента, если предложение будет принято, им потребуется ориентация на клиента — предрасположенность к удовлетворению потребностей клиентов сверх того, что требуется. А темпы изменений означают, что им нужна адаптивность , чтобы быстро корректировать свои внутренние процессы и стиль в соответствии с отзывами команды, другими менеджерами и влиянием рынка.
Чтобы проверить, все ли продавцы — как более, так и менее успешные — осознают, обладают ли они необходимыми характеристиками, мы сравнили, как они и их клиенты оценивают свои способности по вышеуказанным параметрам. Схема была поразительной: уверенные в своих силах, большинство продавцов ставили себе высокие оценки по всем направлениям. Однако клиенты ставили им высокие оценки только за знание продукта — по большинству параметров их оценки были примерно на треть выше, чем у продавцов, и менее чем на одну десятую — по способности к адаптации.Продавцы думали, что они достаточно хорошо приспосабливаются к внешним влияниям, но покупатели считали их застрявшими на своем пути. Из этого анализа ясно, что торговые организации должны обеспечивать руководство и поддержку для улучшения своих сотрудников.
Культура, поддерживающая продажи новых продуктов
Прямые менеджеры по продажам играют центральную роль в реализации стратегий органического роста, потому что они ежедневно принимают самые сложные человеческие решения. На этапе запуска продукта они помогают существующим продавцам учиться новому и поддерживать моральный дух, когда производительность падает.Если компания создает отдел продаж с нуля для поддержки нового продукта, эти менеджеры несут ответственность за найм людей с соответствующими навыками и способностями. Если компания запускает новую стратегию роста, они должны воплотить ее в действия, которые будут работать на местах — трудная работа, потому что им нужно принимать решения, не зная точно, что сработает.
Мы обнаружили, что лучшие компании используют программы оценки компетенций и обучения, чтобы помочь менеджерам по продажам эффективно решать эти задачи.Оценка компетентности позволяет выявить сильные и слабые стороны отдельных продавцов путем измерения их качеств и навыков; их сложность сильно различается в зависимости от компании. Многие организации вообще не отображают и не оценивают компетенции, а если и делают, то в общих чертах, а не с целью продажи новых продуктов. Компании могут разрабатывать программы группового обучения для устранения недостатков в продажах, но основная цель таких программ — помочь людям оценить свои собственные способности.
Систематически оценивайте навыки.
Лучшие компании идут дальше, настраивая обучение в соответствии с индивидуальными потребностями и увязывая оценки с производительностью. Такие показатели, как продуктивность продаж нового продукта и доля кошелька для нового продукта, используются для определения того, кто преуспевает на рынке. Менеджеры используют оценки, чтобы направлять индивидуальные коучинговые занятия по конкретным формам поведения, которые приведут к повышению производительности, и для разработки целенаправленных планов обучения. На этапе запуска нового продукта компании не знают, какие именно навыки потребуются для успеха, поэтому они делают обоснованное предположение.Они пересматривают свои карты компетенций, когда становится ясно, кто преуспевает на рынке, и пересматривают свои программы обучения, чтобы преодолеть недостатки. Они создают культуру, в которой продавцы стремятся расти.
Обучение, требуемое в этих программах, обычно является широким и включает в себя как развитие навыков, так и личностный рост, потому что новые продукты проверяют уверенность продавцов в себе. Например, одна медиа-компания сообщила нам, что ее продавцы были настолько поражены темпами изменений на цифровом рынке, что не могли взаимодействовать с клиентами.Они могли задавать правильные вопросы, чтобы оценить потребности клиентов, и обладали достаточными знаниями о продукте, но не могли заставить себя обсуждать решения. Постоянный поток цифровых сбоев подорвал их уверенность в их понимании рынка, и они не хотели показаться невежественными для своих клиентов.
Обучайте знания и стойкость.
Медиа-компания подошла к этой проблеме с двух сторон. Для решения проблем, связанных со знаниями, она разработала программу обучения рыночной осведомленности.После этого он регулярно предоставлял обновленную информацию о тенденциях в цифровых медиа, чтобы продавцы могли помочь своим клиентам понять, куда движется рынок. Но что еще более важно, он предоставил своим людям механизмы преодоления трудностей, чтобы они чувствовали себя более комфортно с темпами перемен. Эмоциональные барьеры на пути к продаже были больше, чем барьеры знания. Один из старших менеджеров так описал проблему: «Наши продавцы могут оценить потребности клиентов и предложить соответствующие решения.Но потрясения на цифровом рынке были настолько ошеломляющими, что они не понимали, что им делать. Они застряли на месте, пока мы не смогли преодолеть это препятствие. Чтобы помочь им справиться с ситуацией, мы попросили их подумать о том, в чем заключалась их роль, а в чем нет. Мы обнаружили, что им было полезно записывать свои мысли в дневник. Нам нужно, чтобы они осознали, что им необязательно быть экспертами во всем ».
Продавцы (как и многие другие) часто не хотят видеть, что мир меняется, и им нужно подталкивать, чтобы научиться новому поведению.Оценка компетенций способствует изменению поведения, поскольку предоставляет данные из внешнего источника о том, где навыки продавцов нуждаются в улучшении. Эти оценки наиболее эффективны, когда вопросы сосредоточены на конкретном поведении — например, «при продаже новых продуктов вы сначала обращаетесь к существующим клиентам, чтобы оценить их реакцию?» — и респонденты не могут угадать правильные ответы. Сравнение, которое заставляет их бороться с трудными фактами, может способствовать изменению поведения. Например, навыки и поведение человека можно сравнить с лучшими продавцами в инновационных компаниях отрасли, с лучшими продавцами в его или ее собственной фирме или с оценками клиентов.Цель состоит в том, чтобы предоставить менеджеру достаточно данных для любых обсуждений, которые должны иметь место.
Лучшие компании адаптируют обучение к индивидуальным потребностям.
Оценка компетенций также побуждает менеджеров по продажам сосредоточиться на том, чем должен быть
мир, а не на том, чем он является. Если продукт представляет собой изменение направления компании, оценки могут помочь определить, кто сможет работать в новом мире, а кто будет бороться. Если компания создает новый отдел продаж для поддержки продукта, оценки могут помочь определить, что нужно искать в кандидатах на работу и как отбирать нужные черты характера.Менеджерам по продажам так же сложно изменить поведение, как и продавцам. Успешные менеджеры иногда думают: Я знаю по опыту, что работает, так зачем мне что-то менять? Когда возникают проблемы на местах, эти менеджеры склонны винить продукт, а не продавцов или себя. Если команда управления продажами застряла в старом мире, может потребоваться значительная текучесть кадров. В крайнем случае, мы видели, как половина команды менеджеров по продажам на переднем крае менялась за один год, потому что ее члены не могли совершить необходимый скачок.Преимущества стратегического управления счетами
Мы также обнаружили, что лучшие компании часто запускают новые продукты через программы стратегического управления счетами. Стратегические менеджеры по работе с клиентами (SAM), которые назначаются наиболее важным клиентам, имеют право смотреть в долгосрочную перспективу на развитие бизнеса и несут ответственность за построение полезной сети на всех уровнях организации своих клиентов. Они помогают отделам продаж на местах преодолевать проблемы по мере их возникновения.SAM обычно получают больше долгосрочных стимулов в качестве части вознаграждения, чем обычные продавцы; компании с SAM обычно несут более высокие затраты на продажу, но обычно видят окупаемость этих инвестиций. В крупных компаниях SAM помогают разрушить внутренние барьеры между бизнес-подразделениями, которые мешают важным разговорам с клиентами. Один из членов операционного совета прокомментировал: «Если бы я спросил руководителей наших бизнес-подразделений, нужна ли нам программа стратегического управления счетами, все они ответили бы« нет », потому что беспокоятся о затратах.Но со своей позиции я знаю, что эти программы являются ключевым фактором нашего роста ».
Убедитесь, что кто-то смотрит на картину в целом.
Лучшей практикой для SAM является проведение регулярных встреч с клиентами по планированию и установление взаимовыгодных целей для поддержки продаж новых продуктов. Эта форма планирования и сотрудничества позволяет SAM внимательно знакомиться с методами ведения бизнеса, культурой и стратегиями клиентов. Они анализируют отрасли своих клиентов и определяют сильные и слабые стороны своих клиентов по сравнению с конкурентами на рынке.Тесная совместная работа над стратегическими приоритетами снижает барьеры на пути внедрения новых продуктов. Установлено доверие, поэтому покупатели не беспокоятся о том, что продавец скрывает информацию о продукте, и уверены, что продавец понимает проблемы, с которыми они столкнутся, когда продукт будет представлен пользователям.
Руководители высшего звена должны позволить менеджерам по работе с клиентами сосредоточиться на долгосрочных целях.
SAM обеспечивают связь между экспертами и появление новых возможностей на нижних уровнях обеих компаний.Описывая типичную историю успеха, один из них прокомментировал: «Однажды в одном из бизнес-подразделений мне сказали, что заказчик не заинтересован в технологиях хранения энергии. Они спросили не тех людей. Я связал их с центром исследований и разработок заказчика, где я знал, что над инновациями в области хранения данных работает команда из восьми человек, и эта команда действительно была заинтересована в сотрудничестве с нами ». Когда установлены правильные связи, две компании часто совместно разрабатывают технологии, способствуя еще большему уровню доверия.
Стройте партнерские отношения со своими лучшими клиентами.
SAM несут ответственность за объединение команд высшего руководства, чтобы показать, как две компании могут расти вместе. Старшие руководители сбытовых организаций демонстрируют свою личную приверженность этим программам, регулярно звоня клиентам и проводя стратегические встречи с SAM. Один из руководителей объяснил: «Участие совета директоров показывает нашу приверженность клиентоориентированности; он укрепляет доверие между советом директоров и высшим руководством клиента и дает совету более прямое представление о том, чего хотят клиенты.Эта программа дает SAM дополнительные силы благодаря нашему высшему руководству внутри и вне организации ». Приверженность на этом уровне помогает операционной группе понять проблемы своих клиентов и предвидеть проблемы, которые могут возникнуть в результате принятия нового продукта. И это убеждает клиентов в том, что проблемы будут решены своевременно, что снизит риск, связанный с совершением покупки.
Руководители высшего звена также используют стратегическое управление учетными записями, чтобы уравновесить потребность в долгосрочном росте с давлением для достижения краткосрочных целей по прибыли, что может создать напряженность в торговых организациях и подорвать способность компании продавать новые продукты.Наше исследование показывает, что руководители высшего звена частично снимают это давление, позволяя SAM сосредоточиться на долгосрочных целях и управлять доходами через нестратегические отношения. В одном исследовании мы обнаружили, что большинство компаний используют свои торговые организации для управления целевыми показателями прибыли — 81% старших руководителей продаж заявили, что их генеральный директор, а 75% заявили, что их финансовый директор требует действий по управлению доходами или расходами для сглаживания прибыли. Но руководители не относились ко всем учетным записям одинаково: мы обнаружили, что самым большим фактором, позволившим клиентам стать стратегическими учетными записями, был их потенциал для долгосрочного роста, и что высшие руководители примерно вдвое реже запрашивали краткосрочные действия в стратегических счетах, чем в других.Один SAM описал направленность своей компании следующим образом: «Мы рассматриваем последовательность как движущую силу стратегических отношений и готовы терпеть периоды снижения прибыльности, чтобы поддерживать прогресс». Эта долгосрочная направленность является ключом к продаже новых продуктов.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Успешное выполнение стратегии органического роста требует глубокой и длительной приверженности со стороны всего высшего руководства, потому что вывод на рынок новых для мира продуктов трансформирует сбытовые организации так же сильно, как и покупающие организации.Лучшие компании стратегически согласованы, от отдела продаж до высшего руководства, когда запускаются новые продукты. Они осознают, что продажа этих продуктов сопряжена с различными препятствиями, и разрабатывают новые процессы для их преодоления. HR создает карты компетенций для оценки навыков и поведения, необходимых для продажи продуктов, и работает с менеджерами по продажам для разработки необходимых программ обучения и коучинга. Начальные менеджеры по продажам принимают стратегию, лежащую в основе запуска продукта, и поддерживают процесс обучения, который специалисты по продажам проходят в полевых условиях.Высшее руководство поддерживает долгосрочную ориентацию, поддерживая стратегические счета и следя за тем, чтобы давление, направленное на достижение целевых показателей прибыли, не мешало будущему росту.
В лучших компаниях, которые мы посетили для интервью, вся торговая организация гордится тем, что выработала долгосрочное мышление в отношении органического роста. Эти компании осознают, что инвестирования в НИОКР недостаточно, чтобы гарантировать, что они принесут плоды; они берут на себя те же обязательства по коммерциализации, что и по развитию идей.На карту поставлено слишком многое, чтобы поступить иначе.
Версия этой статьи появилась в выпуске журнала Harvard Business Review за ноябрь – декабрь 2018 г. (стр. 92–101).15 лучших новых продуктов, о которых вы не знали в 2021 году
Поскольку новые продукты постоянно появляются, может быть трудно отслеживать, что продавать в 2021 году и какой бизнес вести. Секрет продажи новых популярных продуктов заключается в том, чтобы найти выигрышные продукты до того, как они станут популярными. Как только новый продукт выходит и становится известным, конкуренция становится ожесточенной.Так что, если вы ищете лучшие новые продукты для продажи, прежде чем ваши конкуренты обнаружат их, читайте дальше. И не забудьте заглянуть еще раз через пару месяцев, потому что мы будем постоянно обновлять этот продукт, чтобы он всегда был загружен лучшими новинками на рынке в 2021 году.
Не ждите, пока это сделает кто-то другой. Возьмите на работу себя и начните командовать.
Начни бесплатно15 примеров новых продуктов для продажи
1.Скрытые камерыУлыбнись, ты на скрытой камере! Ну не совсем. Но крутые новые продукты, такие как эта скрытая камера, настолько скрытны, что никто и не ожидал, что это будет что-то другое, кроме настенного зарядного устройства USB. Мы не занимаемся продвижением или продажей скрытых камер, но иногда нужно проявлять осторожность. Например, если вы являетесь владельцем бизнеса в обычном здании или новым родителем, нанимающим няню на сайте Craigslist. Иногда скрытая камера — это именно то, что вам нужно для защиты вашего бизнеса, семьи или ценных вещей.Этот новый пример продукта будет иметь тенденцию к росту в течение некоторого времени, поскольку индустрия безопасности сейчас находится на подъеме. Если вы ищете прибыльную нишу для погружения, это явный победитель. Единственным недостатком продажи скрытых камер является то, что их нельзя продавать на Facebook. Таким образом, вам нужно будет привлечь свою аудиторию с помощью методов поискового маркетинга.
Помните, как давно на рынке были крутые новинки: кисти для макияжа «русалка», кисти для макияжа из мрамора или даже кисти для единорогов? Что ж, теперь столовые приборы претерпят небольшую переделку.Прямо сейчас радужные столовые приборы продаются как сумасшедшие. А кто знает? В ближайшие месяцы и годы вполне могут появиться и другие типы новых продуктов в нише столовых приборов, так что этот пример ниши продукта никуда не денется. Если вы занимаетесь нишами для дома или кухонной посуды, вы можете добавить этот продукт в свой магазин и не забывайте следить за другими тенденциями в области столовой посуды в ближайшие месяцы — потому что они определенно появятся. Хотя столовые приборы обычно не являются продуктом для импульсивной покупки, прохладные цветовые тона в стиле радуги вполне могут работать на таких платформах, как Instagram и Facebook.А если у вас есть стратегия на основе поиска, вы можете получить выгоду как от импульсивных покупок, так и от покупок на основе поиска.
3. Био-магнитные ушные наклейки для похуданияЯ никогда не мог представить себе дня, когда серьги помогут вам похудеть, но этот день действительно настал. Эти биомагнитные наклейки для ушей помогают сбросить лишний вес, оказывая давление на определенную часть уха. Он действует как форма акупунктуры. Поскольку магниты давят на уши, они помогают стимулировать кровоток.По мнению нескольких специалистов по иглоукалыванию, существует определенная достоверность того, что магниты могут помочь в похудании. Если вы думаете о продаже этих новых продуктов, не предъявляйте никаких претензий. Вы можете использовать такие выражения, как « помогает стимулировать кровоток для похудания» или « может помочь в потере веса ». Однако не делайте никаких заявлений о том, сколько веса потеряют ваши клиенты. Уклонение от претензий — обычная практика в сфере фитнеса и здравоохранения, позволяющая избежать ответственности и судебных исков. Имейте в виду, что то, как вы формулируете свои преимущества, также может быть разницей между принятием или отклонением вашей рекламы на рекламных платформах, таких как Facebook.
4. Интеллектуальный персональный воздухоохладительХотя воздухоохладители не совсем новые продукты на рынке, они начинают становиться довольно популярными. В некоторых странах, например в Германии, существует несколько законов об охране окружающей среды, которые усложняют установку кондиционирования воздуха. В результате можно приобрести такие предметы, как персональные воздухоохладители, чтобы летом в доме или на рабочем месте было прохладно. К тому же, когда в крупных городах строится все больше квартир, иногда целые здания теряют кондиционер на несколько недель.А из-за парникового эффекта, возникающего из-за яркого солнца в вашей квартире, люди могут быть достаточно отчаянными, чтобы купить себе воздухоохладитель. Чтобы продать этот продукт, вы можете сканировать разговоры в Твиттере о жаркой погоде или сильной жаре.
5. Поднос для кубиков льда в форме ромбаЛучшие новые продукты почти всегда предлагают новый вид существующего продукта. И этот факт кажется кристально очевидным, когда вы смотрите на этот ромбовидный лоток для кубиков льда.В то время как стандартный лоток для кубиков льда практичен для повседневного использования, лоток для кубиков льда в форме ромба идеально подходит для особых мероприятий. Вы устраиваете вечеринку по случаю помолвки или девичник? Эта новинка подходит для этого случая. Это также отличный подарок для любителей бриллиантов / розничных продавцов. Если вы продаете этот модный продукт, подумайте о том, чтобы сначала занять нишу для новобрачных. Вы можете продавать эти новинки в Instagram, используя фотографии кубиков льда в разных настройках.
6.Соломинки многоразового использованияПо мере того, как пластиковые соломинки становятся все более распространенными, вероятно, возникнет спрос на отличные новые продукты многоразового использования, такие как эти многоразовые соломинки. Это отличный продукт для продажи, особенно если у вас есть магазин экологически чистых продуктов или если вы продаете кухонные принадлежности. Привлечь клиентов к этому новому продукту не так уж сложно. Уже некоторое время существует тенденция против пластика. Позиционируя этот продукт как полезный для окружающей среды и одновременно защищая морскую жизнь от пластиковых отходов, вы потенциально можете создать грандиозный социальный бренд.Потому что бизнес, который делает мир лучше, — это лучший вид бизнеса.
7. Деревянный будильникЕсли вы хотите создать в своем доме деревенскую атмосферу, деревянные будильники помогут сохранить единую тему. Вы можете подумать, что большинство людей используют свои телефоны, чтобы разбудить их по утрам, однако будильники делают больше, чем просто показывают время и будят вас по утрам. Также их можно использовать в качестве домашнего декора. Взгляните на этот деревянный будильник на Amazon — у него более 880 отзывов.И давайте будем честными: не все покупатели оставляют отзывы. Так что рынок деревянных часов определенно есть, если вы ищете новые товары для продажи в сфере домашнего декора.
8. Детские перьяВаш новорожденный ребенок — ваша гордость и радость. Поэтому неудивительно, что молодые родители много фотографируют своих ангелочков. Реквизит для фотографий, такой как эти детские крылышки из перьев, будет продолжать расти в популярности. Тем более, что мы живем в мире, помешанном на фотографиях.Когда дело доходит до продажи этих новых продуктов, вы также можете продавать другие товары для беременных или новорожденных, или вы можете продавать другой реквизит для фотографий. Они могут хорошо работать на визуальных платформах, таких как Instagram или Facebook. Бонусные баллы за создание фотографий очаровательных младенцев в этом продукте для использования в рекламе. А поскольку Хэллоуин — отличный повод нарядиться, это даже может стать идеей костюма для новорожденных.
9. Винтажные лампочки Эдисона с регулируемой яркостьюЭти лампочки, как известно, ярко светят и служат долго.Хотя эти новые продукты могут продаваться только в таких странах, как США, Япония и некоторые страны Южной Америки из-за высокого напряжения, на этих рынках проживает около 1 миллиарда человек. Самое лучшее в продаже лампочек — это то, что вы легко сможете увеличить среднюю стоимость заказа, объединив эти продукты. Большинство людей покупают не только одну лампочку за раз. Таким образом, позволяя вам получать больше денег от каждого клиента.
10.Эпилятор для удаления волосЛучшие новинки решают жгучие проблемы, и этот продукт — отличный тому пример. С помощью этого эпилятора для удаления волос вы сможете удалить большую массу волос, разрушив при этом корни волос. Почему это здорово? Волосы отрастают гораздо дольше, чем при использовании электробритвы. Кроме того, волосы снова становятся тоньше. Выделив ключевые особенности, вы сможете лучше привлечь свою аудиторию и работать над конвертацией продаж. Поскольку средства для удаления волос с течением времени сохраняют свою популярность, это надежный продукт для продажи.Вы можете создавать видеоролики, показывающие, как работает продукт, для вашей рекламы в Facebook. Или вы можете создать оптимизированный контент на странице своего продукта для ранжирования в Google. Для определенных продуктов некоторые интернет-магазины предпочитают создавать целевые страницы для своих продуктов, а не использовать традиционную страницу продукта. Вы можете сделать это, изменив свою тему или создав целевые страницы с помощью такого приложения, как Shogun.
11. Миниатюрное устройство для массажа глазМы все хотим выглядеть как можно лучше, и этот новый продукт на рынке является примером продукта, который мы любим.Это помогает уменьшить признаки усталости и утомления, от которых каждый страдает в какой-то момент своей жизни. Попробуйте создать видео до и после, чтобы показать вашей аудитории истинную ценность этого устройства для визуального сообщения, одновременно создавая шумиху вокруг продукта. Помните, что клиенты обычно не покупают только одно медицинское изделие за раз, поэтому сочетание этого замечательного устройства с кремом для глаз или гелевыми масками для глаз, чтобы действительно дать вашим клиентам то, что им нужно, приведет к счастливым клиентам.
12.Диффузор эфирного масла со светодиодной подсветкойМасляный диффузор присутствует на рынке уже некоторое время, но эти новые, более прохладные образцы продукта великолепны. Масляные диффузоры теперь бывают всех форм и размеров, точно так же, как этот стиль маяка, поэтому вы можете легко подобрать диффузор к своему домашнему интерьеру. Чтобы быть успешным дропшиппером, вам нужно знать свою аудиторию. Понимание того, какой стиль новых продуктов они ищут, может помочь вам снабдить свой интернет-магазин совершенно новыми продуктами, которые напрямую обращаются к вашему покупателю.Найдите время, чтобы просмотреть нашу подборку новых масляных диффузоров, чтобы выбрать те, которые подходят вашей аудитории.
13. Портативные блендерыУвлечение фитнесом все еще продолжается, и каждый день появляются новые продукты, которые помогают людям стать более здоровыми. Этот портативный блендер — безусловно, лучшее, что я когда-либо встречал, поскольку он настолько прост и идеально подходит для людей, ведущих активный образ жизни. С этим классным новым продуктом на рынке вы можете приготовить смузи через USB-соединение в офисе, в машине или где угодно в дороге.Если вы продаете товары для фитнеса и ваша аудитория хочет купить новый блендер, предложите им попробовать этот портативный блендер — с этим новым продуктом нет предела.
14. Уход за кошкойКошки могут быть требовательными, но уход за ними важен, особенно для наших длинношерстных четвероногих друзей. Иногда бывает трудно найти время для ухода за нашими питомцами, и именно здесь появляется этот совершенно новый продукт. Этот продукт для самостоятельного ухода является примером того, как мы можем сэкономить время, позволяя нашим питомцам хорошо растереться, а также избавляться от них. распущенных волос и узлов.Этот инструмент для самостоятельного ухода за шерстью можно разместить на любой угловой стене в доме, и он безопасен для использования любой кошкой, независимо от длины шерсти. Такие классные продукты подходят не только для одной цели, они также служат сигналом вашему котенку и заменяют ему внимание, когда вас нет дома. Помогите своей аудитории сохранить свои домашние волосы свободными, и кошка будет довольна с помощью средства для ухода за кошкой.
15. Пусковая установка для собакПытаетесь ли вы запечатлеть отличное изображение своей собаки или научить ее сидеть, эта пусковая установка доставит вам обоим часы удовольствия.Владельцы домашних животных повсюду будут заказывать этот замечательный новый продукт в вашем магазине прямой поставки, и он им понравится! Новые игрушки для животных выходят так часто, что сложно решить, какие из них будут популярны, а какие нет. У Oberlo есть широкий выбор классных лаунчеров для собак на выбор, так что вы можете протестировать различные примеры продуктов, чтобы увидеть, какой из них нравится вашей аудитории больше всего.
Бонусный продукт: Надувные игрушки
Несмотря на то, что они популярны в летний сезон, вы можете практически продавать надувные игрушки круглый год.Хорошая идея — провести флэш-распродажи этого предмета зимой. А как только наступит летний сезон, просто оцените товар, как обычно. Этот легкий продукт удобно носить с собой, а из-за своего компактного размера он также подходит для доставки электронных пакетов.
Откройте для себя больше продуктов для продажи в Интернете
ЗаключениеЭто лишь некоторые из замечательных новых продуктов, которые вы можете продавать прямо сейчас. Постоянно появляются новые продукты.Чтобы найти эти популярные продукты раньше всех, вы можете провести простое исследование. Например, вы можете сканировать AliExpress и Amazon, чтобы найти новые продукты, представленные в их коллекциях. Вы также можете внимательно следить за проблемами, которые появляются в новостях, которые вы можете использовать для своего продвижения. Например, тепловая волна или пластиковые соломинки, которые мы обсуждали ранее, потому что, скорее всего, потребуется решение. И часто это происходит в форме нового продукта. Вы также можете использовать Google Trends, Ecomhunt и Trend Hunter, чтобы найти интересные новые продукты и тенденции.Держите глаза открытыми и прислушивайтесь к земле, чтобы найти лучшие продукты для продажи раньше, чем это сделают ваши конкуренты.
Какие из этих новых продуктов Вы думаете купить или продать? Комментарий ниже!
Хотите узнать больше?
15 лучших новых продуктов, о которых вы не знали в 2021 году
Поскольку новые продукты постоянно появляются, может быть трудно отслеживать, что продавать в 2021 году и какой бизнес вести. Секрет продажи новых популярных продуктов заключается в том, чтобы найти выигрышные продукты до того, как они станут популярными.Как только новый продукт выходит и становится известным, конкуренция становится ожесточенной. Так что, если вы ищете лучшие новые продукты для продажи, прежде чем ваши конкуренты обнаружат их, читайте дальше. И не забудьте заглянуть еще раз через пару месяцев, потому что мы будем постоянно обновлять этот продукт, чтобы он всегда был загружен лучшими новинками на рынке в 2021 году.
Не ждите, пока это сделает кто-то другой. Возьмите на работу себя и начните командовать.
Начни бесплатно15 примеров новых продуктов для продажи
1.Скрытые камерыУлыбнись, ты на скрытой камере! Ну не совсем. Но крутые новые продукты, такие как эта скрытая камера, настолько скрытны, что никто и не ожидал, что это будет что-то другое, кроме настенного зарядного устройства USB. Мы не занимаемся продвижением или продажей скрытых камер, но иногда нужно проявлять осторожность. Например, если вы являетесь владельцем бизнеса в обычном здании или новым родителем, нанимающим няню на сайте Craigslist. Иногда скрытая камера — это именно то, что вам нужно для защиты вашего бизнеса, семьи или ценных вещей.Этот новый пример продукта будет иметь тенденцию к росту в течение некоторого времени, поскольку индустрия безопасности сейчас находится на подъеме. Если вы ищете прибыльную нишу для погружения, это явный победитель. Единственным недостатком продажи скрытых камер является то, что их нельзя продавать на Facebook. Таким образом, вам нужно будет привлечь свою аудиторию с помощью методов поискового маркетинга.
Помните, как давно на рынке были крутые новинки: кисти для макияжа «русалка», кисти для макияжа из мрамора или даже кисти для единорогов? Что ж, теперь столовые приборы претерпят небольшую переделку.Прямо сейчас радужные столовые приборы продаются как сумасшедшие. А кто знает? В ближайшие месяцы и годы вполне могут появиться и другие типы новых продуктов в нише столовых приборов, так что этот пример ниши продукта никуда не денется. Если вы занимаетесь нишами для дома или кухонной посуды, вы можете добавить этот продукт в свой магазин и не забывайте следить за другими тенденциями в области столовой посуды в ближайшие месяцы — потому что они определенно появятся. Хотя столовые приборы обычно не являются продуктом для импульсивной покупки, прохладные цветовые тона в стиле радуги вполне могут работать на таких платформах, как Instagram и Facebook.А если у вас есть стратегия на основе поиска, вы можете получить выгоду как от импульсивных покупок, так и от покупок на основе поиска.
3. Био-магнитные ушные наклейки для похуданияЯ никогда не мог представить себе дня, когда серьги помогут вам похудеть, но этот день действительно настал. Эти биомагнитные наклейки для ушей помогают сбросить лишний вес, оказывая давление на определенную часть уха. Он действует как форма акупунктуры. Поскольку магниты давят на уши, они помогают стимулировать кровоток.По мнению нескольких специалистов по иглоукалыванию, существует определенная достоверность того, что магниты могут помочь в похудании. Если вы думаете о продаже этих новых продуктов, не предъявляйте никаких претензий. Вы можете использовать такие выражения, как « помогает стимулировать кровоток для похудания» или « может помочь в потере веса ». Однако не делайте никаких заявлений о том, сколько веса потеряют ваши клиенты. Уклонение от претензий — обычная практика в сфере фитнеса и здравоохранения, позволяющая избежать ответственности и судебных исков. Имейте в виду, что то, как вы формулируете свои преимущества, также может быть разницей между принятием или отклонением вашей рекламы на рекламных платформах, таких как Facebook.
4. Интеллектуальный персональный воздухоохладительХотя воздухоохладители не совсем новые продукты на рынке, они начинают становиться довольно популярными. В некоторых странах, например в Германии, существует несколько законов об охране окружающей среды, которые усложняют установку кондиционирования воздуха. В результате можно приобрести такие предметы, как персональные воздухоохладители, чтобы летом в доме или на рабочем месте было прохладно. К тому же, когда в крупных городах строится все больше квартир, иногда целые здания теряют кондиционер на несколько недель.А из-за парникового эффекта, возникающего из-за яркого солнца в вашей квартире, люди могут быть достаточно отчаянными, чтобы купить себе воздухоохладитель. Чтобы продать этот продукт, вы можете сканировать разговоры в Твиттере о жаркой погоде или сильной жаре.
5. Поднос для кубиков льда в форме ромбаЛучшие новые продукты почти всегда предлагают новый вид существующего продукта. И этот факт кажется кристально очевидным, когда вы смотрите на этот ромбовидный лоток для кубиков льда.В то время как стандартный лоток для кубиков льда практичен для повседневного использования, лоток для кубиков льда в форме ромба идеально подходит для особых мероприятий. Вы устраиваете вечеринку по случаю помолвки или девичник? Эта новинка подходит для этого случая. Это также отличный подарок для любителей бриллиантов / розничных продавцов. Если вы продаете этот модный продукт, подумайте о том, чтобы сначала занять нишу для новобрачных. Вы можете продавать эти новинки в Instagram, используя фотографии кубиков льда в разных настройках.
6.Соломинки многоразового использованияПо мере того, как пластиковые соломинки становятся все более распространенными, вероятно, возникнет спрос на отличные новые продукты многоразового использования, такие как эти многоразовые соломинки. Это отличный продукт для продажи, особенно если у вас есть магазин экологически чистых продуктов или если вы продаете кухонные принадлежности. Привлечь клиентов к этому новому продукту не так уж сложно. Уже некоторое время существует тенденция против пластика. Позиционируя этот продукт как полезный для окружающей среды и одновременно защищая морскую жизнь от пластиковых отходов, вы потенциально можете создать грандиозный социальный бренд.Потому что бизнес, который делает мир лучше, — это лучший вид бизнеса.
7. Деревянный будильникЕсли вы хотите создать в своем доме деревенскую атмосферу, деревянные будильники помогут сохранить единую тему. Вы можете подумать, что большинство людей используют свои телефоны, чтобы разбудить их по утрам, однако будильники делают больше, чем просто показывают время и будят вас по утрам. Также их можно использовать в качестве домашнего декора. Взгляните на этот деревянный будильник на Amazon — у него более 880 отзывов.И давайте будем честными: не все покупатели оставляют отзывы. Так что рынок деревянных часов определенно есть, если вы ищете новые товары для продажи в сфере домашнего декора.
8. Детские перьяВаш новорожденный ребенок — ваша гордость и радость. Поэтому неудивительно, что молодые родители много фотографируют своих ангелочков. Реквизит для фотографий, такой как эти детские крылышки из перьев, будет продолжать расти в популярности. Тем более, что мы живем в мире, помешанном на фотографиях.Когда дело доходит до продажи этих новых продуктов, вы также можете продавать другие товары для беременных или новорожденных, или вы можете продавать другой реквизит для фотографий. Они могут хорошо работать на визуальных платформах, таких как Instagram или Facebook. Бонусные баллы за создание фотографий очаровательных младенцев в этом продукте для использования в рекламе. А поскольку Хэллоуин — отличный повод нарядиться, это даже может стать идеей костюма для новорожденных.
9. Винтажные лампочки Эдисона с регулируемой яркостьюЭти лампочки, как известно, ярко светят и служат долго.Хотя эти новые продукты могут продаваться только в таких странах, как США, Япония и некоторые страны Южной Америки из-за высокого напряжения, на этих рынках проживает около 1 миллиарда человек. Самое лучшее в продаже лампочек — это то, что вы легко сможете увеличить среднюю стоимость заказа, объединив эти продукты. Большинство людей покупают не только одну лампочку за раз. Таким образом, позволяя вам получать больше денег от каждого клиента.
10.Эпилятор для удаления волосЛучшие новинки решают жгучие проблемы, и этот продукт — отличный тому пример. С помощью этого эпилятора для удаления волос вы сможете удалить большую массу волос, разрушив при этом корни волос. Почему это здорово? Волосы отрастают гораздо дольше, чем при использовании электробритвы. Кроме того, волосы снова становятся тоньше. Выделив ключевые особенности, вы сможете лучше привлечь свою аудиторию и работать над конвертацией продаж. Поскольку средства для удаления волос с течением времени сохраняют свою популярность, это надежный продукт для продажи.Вы можете создавать видеоролики, показывающие, как работает продукт, для вашей рекламы в Facebook. Или вы можете создать оптимизированный контент на странице своего продукта для ранжирования в Google. Для определенных продуктов некоторые интернет-магазины предпочитают создавать целевые страницы для своих продуктов, а не использовать традиционную страницу продукта. Вы можете сделать это, изменив свою тему или создав целевые страницы с помощью такого приложения, как Shogun.
11. Миниатюрное устройство для массажа глазМы все хотим выглядеть как можно лучше, и этот новый продукт на рынке является примером продукта, который мы любим.Это помогает уменьшить признаки усталости и утомления, от которых каждый страдает в какой-то момент своей жизни. Попробуйте создать видео до и после, чтобы показать вашей аудитории истинную ценность этого устройства для визуального сообщения, одновременно создавая шумиху вокруг продукта. Помните, что клиенты обычно не покупают только одно медицинское изделие за раз, поэтому сочетание этого замечательного устройства с кремом для глаз или гелевыми масками для глаз, чтобы действительно дать вашим клиентам то, что им нужно, приведет к счастливым клиентам.
12.Диффузор эфирного масла со светодиодной подсветкойМасляный диффузор присутствует на рынке уже некоторое время, но эти новые, более прохладные образцы продукта великолепны. Масляные диффузоры теперь бывают всех форм и размеров, точно так же, как этот стиль маяка, поэтому вы можете легко подобрать диффузор к своему домашнему интерьеру. Чтобы быть успешным дропшиппером, вам нужно знать свою аудиторию. Понимание того, какой стиль новых продуктов они ищут, может помочь вам снабдить свой интернет-магазин совершенно новыми продуктами, которые напрямую обращаются к вашему покупателю.Найдите время, чтобы просмотреть нашу подборку новых масляных диффузоров, чтобы выбрать те, которые подходят вашей аудитории.
13. Портативные блендерыУвлечение фитнесом все еще продолжается, и каждый день появляются новые продукты, которые помогают людям стать более здоровыми. Этот портативный блендер — безусловно, лучшее, что я когда-либо встречал, поскольку он настолько прост и идеально подходит для людей, ведущих активный образ жизни. С этим классным новым продуктом на рынке вы можете приготовить смузи через USB-соединение в офисе, в машине или где угодно в дороге.Если вы продаете товары для фитнеса и ваша аудитория хочет купить новый блендер, предложите им попробовать этот портативный блендер — с этим новым продуктом нет предела.
14. Уход за кошкойКошки могут быть требовательными, но уход за ними важен, особенно для наших длинношерстных четвероногих друзей. Иногда бывает трудно найти время для ухода за нашими питомцами, и именно здесь появляется этот совершенно новый продукт. Этот продукт для самостоятельного ухода является примером того, как мы можем сэкономить время, позволяя нашим питомцам хорошо растереться, а также избавляться от них. распущенных волос и узлов.Этот инструмент для самостоятельного ухода за шерстью можно разместить на любой угловой стене в доме, и он безопасен для использования любой кошкой, независимо от длины шерсти. Такие классные продукты подходят не только для одной цели, они также служат сигналом вашему котенку и заменяют ему внимание, когда вас нет дома. Помогите своей аудитории сохранить свои домашние волосы свободными, и кошка будет довольна с помощью средства для ухода за кошкой.
15. Пусковая установка для собакПытаетесь ли вы запечатлеть отличное изображение своей собаки или научить ее сидеть, эта пусковая установка доставит вам обоим часы удовольствия.Владельцы домашних животных повсюду будут заказывать этот замечательный новый продукт в вашем магазине прямой поставки, и он им понравится! Новые игрушки для животных выходят так часто, что сложно решить, какие из них будут популярны, а какие нет. У Oberlo есть широкий выбор классных лаунчеров для собак на выбор, так что вы можете протестировать различные примеры продуктов, чтобы увидеть, какой из них нравится вашей аудитории больше всего.
Бонусный продукт: Надувные игрушки
Несмотря на то, что они популярны в летний сезон, вы можете практически продавать надувные игрушки круглый год.Хорошая идея — провести флэш-распродажи этого предмета зимой. А как только наступит летний сезон, просто оцените товар, как обычно. Этот легкий продукт удобно носить с собой, а из-за своего компактного размера он также подходит для доставки электронных пакетов.
Откройте для себя больше продуктов для продажи в Интернете
ЗаключениеЭто лишь некоторые из замечательных новых продуктов, которые вы можете продавать прямо сейчас. Постоянно появляются новые продукты.Чтобы найти эти популярные продукты раньше всех, вы можете провести простое исследование. Например, вы можете сканировать AliExpress и Amazon, чтобы найти новые продукты, представленные в их коллекциях. Вы также можете внимательно следить за проблемами, которые появляются в новостях, которые вы можете использовать для своего продвижения. Например, тепловая волна или пластиковые соломинки, которые мы обсуждали ранее, потому что, скорее всего, потребуется решение. И часто это происходит в форме нового продукта. Вы также можете использовать Google Trends, Ecomhunt и Trend Hunter, чтобы найти интересные новые продукты и тенденции.Держите глаза открытыми и прислушивайтесь к земле, чтобы найти лучшие продукты для продажи раньше, чем это сделают ваши конкуренты.
Какие из этих новых продуктов Вы думаете купить или продать? Комментарий ниже!
Хотите узнать больше?
15 лучших новых продуктов, о которых вы не знали в 2021 году
Поскольку новые продукты постоянно появляются, может быть трудно отслеживать, что продавать в 2021 году и какой бизнес вести. Секрет продажи новых популярных продуктов заключается в том, чтобы найти выигрышные продукты до того, как они станут популярными.Как только новый продукт выходит и становится известным, конкуренция становится ожесточенной. Так что, если вы ищете лучшие новые продукты для продажи, прежде чем ваши конкуренты обнаружат их, читайте дальше. И не забудьте заглянуть еще раз через пару месяцев, потому что мы будем постоянно обновлять этот продукт, чтобы он всегда был загружен лучшими новинками на рынке в 2021 году.
Не ждите, пока это сделает кто-то другой. Возьмите на работу себя и начните командовать.
Начни бесплатно15 примеров новых продуктов для продажи
1.Скрытые камерыУлыбнись, ты на скрытой камере! Ну не совсем. Но крутые новые продукты, такие как эта скрытая камера, настолько скрытны, что никто и не ожидал, что это будет что-то другое, кроме настенного зарядного устройства USB. Мы не занимаемся продвижением или продажей скрытых камер, но иногда нужно проявлять осторожность. Например, если вы являетесь владельцем бизнеса в обычном здании или новым родителем, нанимающим няню на сайте Craigslist. Иногда скрытая камера — это именно то, что вам нужно для защиты вашего бизнеса, семьи или ценных вещей.Этот новый пример продукта будет иметь тенденцию к росту в течение некоторого времени, поскольку индустрия безопасности сейчас находится на подъеме. Если вы ищете прибыльную нишу для погружения, это явный победитель. Единственным недостатком продажи скрытых камер является то, что их нельзя продавать на Facebook. Таким образом, вам нужно будет привлечь свою аудиторию с помощью методов поискового маркетинга.
Помните, как давно на рынке были крутые новинки: кисти для макияжа «русалка», кисти для макияжа из мрамора или даже кисти для единорогов? Что ж, теперь столовые приборы претерпят небольшую переделку.Прямо сейчас радужные столовые приборы продаются как сумасшедшие. А кто знает? В ближайшие месяцы и годы вполне могут появиться и другие типы новых продуктов в нише столовых приборов, так что этот пример ниши продукта никуда не денется. Если вы занимаетесь нишами для дома или кухонной посуды, вы можете добавить этот продукт в свой магазин и не забывайте следить за другими тенденциями в области столовой посуды в ближайшие месяцы — потому что они определенно появятся. Хотя столовые приборы обычно не являются продуктом для импульсивной покупки, прохладные цветовые тона в стиле радуги вполне могут работать на таких платформах, как Instagram и Facebook.А если у вас есть стратегия на основе поиска, вы можете получить выгоду как от импульсивных покупок, так и от покупок на основе поиска.
3. Био-магнитные ушные наклейки для похуданияЯ никогда не мог представить себе дня, когда серьги помогут вам похудеть, но этот день действительно настал. Эти биомагнитные наклейки для ушей помогают сбросить лишний вес, оказывая давление на определенную часть уха. Он действует как форма акупунктуры. Поскольку магниты давят на уши, они помогают стимулировать кровоток.По мнению нескольких специалистов по иглоукалыванию, существует определенная достоверность того, что магниты могут помочь в похудании. Если вы думаете о продаже этих новых продуктов, не предъявляйте никаких претензий. Вы можете использовать такие выражения, как « помогает стимулировать кровоток для похудания» или « может помочь в потере веса ». Однако не делайте никаких заявлений о том, сколько веса потеряют ваши клиенты. Уклонение от претензий — обычная практика в сфере фитнеса и здравоохранения, позволяющая избежать ответственности и судебных исков. Имейте в виду, что то, как вы формулируете свои преимущества, также может быть разницей между принятием или отклонением вашей рекламы на рекламных платформах, таких как Facebook.
4. Интеллектуальный персональный воздухоохладительХотя воздухоохладители не совсем новые продукты на рынке, они начинают становиться довольно популярными. В некоторых странах, например в Германии, существует несколько законов об охране окружающей среды, которые усложняют установку кондиционирования воздуха. В результате можно приобрести такие предметы, как персональные воздухоохладители, чтобы летом в доме или на рабочем месте было прохладно. К тому же, когда в крупных городах строится все больше квартир, иногда целые здания теряют кондиционер на несколько недель.А из-за парникового эффекта, возникающего из-за яркого солнца в вашей квартире, люди могут быть достаточно отчаянными, чтобы купить себе воздухоохладитель. Чтобы продать этот продукт, вы можете сканировать разговоры в Твиттере о жаркой погоде или сильной жаре.
5. Поднос для кубиков льда в форме ромбаЛучшие новые продукты почти всегда предлагают новый вид существующего продукта. И этот факт кажется кристально очевидным, когда вы смотрите на этот ромбовидный лоток для кубиков льда.В то время как стандартный лоток для кубиков льда практичен для повседневного использования, лоток для кубиков льда в форме ромба идеально подходит для особых мероприятий. Вы устраиваете вечеринку по случаю помолвки или девичник? Эта новинка подходит для этого случая. Это также отличный подарок для любителей бриллиантов / розничных продавцов. Если вы продаете этот модный продукт, подумайте о том, чтобы сначала занять нишу для новобрачных. Вы можете продавать эти новинки в Instagram, используя фотографии кубиков льда в разных настройках.
6.Соломинки многоразового использованияПо мере того, как пластиковые соломинки становятся все более распространенными, вероятно, возникнет спрос на отличные новые продукты многоразового использования, такие как эти многоразовые соломинки. Это отличный продукт для продажи, особенно если у вас есть магазин экологически чистых продуктов или если вы продаете кухонные принадлежности. Привлечь клиентов к этому новому продукту не так уж сложно. Уже некоторое время существует тенденция против пластика. Позиционируя этот продукт как полезный для окружающей среды и одновременно защищая морскую жизнь от пластиковых отходов, вы потенциально можете создать грандиозный социальный бренд.Потому что бизнес, который делает мир лучше, — это лучший вид бизнеса.
7. Деревянный будильникЕсли вы хотите создать в своем доме деревенскую атмосферу, деревянные будильники помогут сохранить единую тему. Вы можете подумать, что большинство людей используют свои телефоны, чтобы разбудить их по утрам, однако будильники делают больше, чем просто показывают время и будят вас по утрам. Также их можно использовать в качестве домашнего декора. Взгляните на этот деревянный будильник на Amazon — у него более 880 отзывов.И давайте будем честными: не все покупатели оставляют отзывы. Так что рынок деревянных часов определенно есть, если вы ищете новые товары для продажи в сфере домашнего декора.
8. Детские перьяВаш новорожденный ребенок — ваша гордость и радость. Поэтому неудивительно, что молодые родители много фотографируют своих ангелочков. Реквизит для фотографий, такой как эти детские крылышки из перьев, будет продолжать расти в популярности. Тем более, что мы живем в мире, помешанном на фотографиях.Когда дело доходит до продажи этих новых продуктов, вы также можете продавать другие товары для беременных или новорожденных, или вы можете продавать другой реквизит для фотографий. Они могут хорошо работать на визуальных платформах, таких как Instagram или Facebook. Бонусные баллы за создание фотографий очаровательных младенцев в этом продукте для использования в рекламе. А поскольку Хэллоуин — отличный повод нарядиться, это даже может стать идеей костюма для новорожденных.
9. Винтажные лампочки Эдисона с регулируемой яркостьюЭти лампочки, как известно, ярко светят и служат долго.Хотя эти новые продукты могут продаваться только в таких странах, как США, Япония и некоторые страны Южной Америки из-за высокого напряжения, на этих рынках проживает около 1 миллиарда человек. Самое лучшее в продаже лампочек — это то, что вы легко сможете увеличить среднюю стоимость заказа, объединив эти продукты. Большинство людей покупают не только одну лампочку за раз. Таким образом, позволяя вам получать больше денег от каждого клиента.
10.Эпилятор для удаления волосЛучшие новинки решают жгучие проблемы, и этот продукт — отличный тому пример. С помощью этого эпилятора для удаления волос вы сможете удалить большую массу волос, разрушив при этом корни волос. Почему это здорово? Волосы отрастают гораздо дольше, чем при использовании электробритвы. Кроме того, волосы снова становятся тоньше. Выделив ключевые особенности, вы сможете лучше привлечь свою аудиторию и работать над конвертацией продаж. Поскольку средства для удаления волос с течением времени сохраняют свою популярность, это надежный продукт для продажи.Вы можете создавать видеоролики, показывающие, как работает продукт, для вашей рекламы в Facebook. Или вы можете создать оптимизированный контент на странице своего продукта для ранжирования в Google. Для определенных продуктов некоторые интернет-магазины предпочитают создавать целевые страницы для своих продуктов, а не использовать традиционную страницу продукта. Вы можете сделать это, изменив свою тему или создав целевые страницы с помощью такого приложения, как Shogun.
11. Миниатюрное устройство для массажа глазМы все хотим выглядеть как можно лучше, и этот новый продукт на рынке является примером продукта, который мы любим.Это помогает уменьшить признаки усталости и утомления, от которых каждый страдает в какой-то момент своей жизни. Попробуйте создать видео до и после, чтобы показать вашей аудитории истинную ценность этого устройства для визуального сообщения, одновременно создавая шумиху вокруг продукта. Помните, что клиенты обычно не покупают только одно медицинское изделие за раз, поэтому сочетание этого замечательного устройства с кремом для глаз или гелевыми масками для глаз, чтобы действительно дать вашим клиентам то, что им нужно, приведет к счастливым клиентам.
12.Диффузор эфирного масла со светодиодной подсветкойМасляный диффузор присутствует на рынке уже некоторое время, но эти новые, более прохладные образцы продукта великолепны. Масляные диффузоры теперь бывают всех форм и размеров, точно так же, как этот стиль маяка, поэтому вы можете легко подобрать диффузор к своему домашнему интерьеру. Чтобы быть успешным дропшиппером, вам нужно знать свою аудиторию. Понимание того, какой стиль новых продуктов они ищут, может помочь вам снабдить свой интернет-магазин совершенно новыми продуктами, которые напрямую обращаются к вашему покупателю.Найдите время, чтобы просмотреть нашу подборку новых масляных диффузоров, чтобы выбрать те, которые подходят вашей аудитории.
13. Портативные блендерыУвлечение фитнесом все еще продолжается, и каждый день появляются новые продукты, которые помогают людям стать более здоровыми. Этот портативный блендер — безусловно, лучшее, что я когда-либо встречал, поскольку он настолько прост и идеально подходит для людей, ведущих активный образ жизни. С этим классным новым продуктом на рынке вы можете приготовить смузи через USB-соединение в офисе, в машине или где угодно в дороге.Если вы продаете товары для фитнеса и ваша аудитория хочет купить новый блендер, предложите им попробовать этот портативный блендер — с этим новым продуктом нет предела.
14. Уход за кошкойКошки могут быть требовательными, но уход за ними важен, особенно для наших длинношерстных четвероногих друзей. Иногда бывает трудно найти время для ухода за нашими питомцами, и именно здесь появляется этот совершенно новый продукт. Этот продукт для самостоятельного ухода является примером того, как мы можем сэкономить время, позволяя нашим питомцам хорошо растереться, а также избавляться от них. распущенных волос и узлов.Этот инструмент для самостоятельного ухода за шерстью можно разместить на любой угловой стене в доме, и он безопасен для использования любой кошкой, независимо от длины шерсти. Такие классные продукты подходят не только для одной цели, они также служат сигналом вашему котенку и заменяют ему внимание, когда вас нет дома. Помогите своей аудитории сохранить свои домашние волосы свободными, и кошка будет довольна с помощью средства для ухода за кошкой.
15. Пусковая установка для собакПытаетесь ли вы запечатлеть отличное изображение своей собаки или научить ее сидеть, эта пусковая установка доставит вам обоим часы удовольствия.Владельцы домашних животных повсюду будут заказывать этот замечательный новый продукт в вашем магазине прямой поставки, и он им понравится! Новые игрушки для животных выходят так часто, что сложно решить, какие из них будут популярны, а какие нет. У Oberlo есть широкий выбор классных лаунчеров для собак на выбор, так что вы можете протестировать различные примеры продуктов, чтобы увидеть, какой из них нравится вашей аудитории больше всего.
Бонусный продукт: Надувные игрушки
Несмотря на то, что они популярны в летний сезон, вы можете практически продавать надувные игрушки круглый год.Хорошая идея — провести флэш-распродажи этого предмета зимой. А как только наступит летний сезон, просто оцените товар, как обычно. Этот легкий продукт удобно носить с собой, а из-за своего компактного размера он также подходит для доставки электронных пакетов.
Откройте для себя больше продуктов для продажи в Интернете
ЗаключениеЭто лишь некоторые из замечательных новых продуктов, которые вы можете продавать прямо сейчас. Постоянно появляются новые продукты.Чтобы найти эти популярные продукты раньше всех, вы можете провести простое исследование.
