10 трендовых товаров, на которые стоит обратить внимание в 2021
В товарном бизнесе основной составляющей успеха является продукт. Каждый предприниматель мечтает о волшебном предмете, который будет продаваться легко, стабильно и с привлекательной маржей. Чтобы перестать выживать и сражаться за потребителя с толпой конкурентов, нужно найти уникальный товар-хит и предложить его рынку до того, как спохватятся все остальные. Как это сделать?
Полезно изучать тренды, которые только зарождаются в интернете. Обсуждения в соцсетях, возросший интерес в поиске, – вот верные признаки того, что продукт стоящий. Поможет с исследованием эта статья. В ней собраны товары, которые уже сейчас привлекают повышенное внимание пользователей и наверняка покорят рынок в 2021 году. Берите на вооружение.
1. Расческа с ионизацией
Это далеко не новое изобретение еще в 2019 году привлекло внимание пользователей соцсетей. Сейчас тренд на расчески с ионами снова растет, особенно в Инстаграм. В чем их особенность? Гаджеты убирают статическое электричество, делают волосы гладкими, аккуратными и блестящими.
2. Шоперы
Все больше людей начинают интересоваться экологией и делают свои небольшие шаги для чистого будущего планеты. На этом фоне ощутимо вырос спрос на шоперы – многоразовые экосумки, которые позволяют отказаться от пластиковых пакетов и органично дополняют образ.
3. Набор для ремонта телефонов
Смартфон сегодня есть у каждого первого. Гаджеты всегда под рукой и часто из-за этого попадают в неприятности, вот почему спрос на ремонт телефонов есть всегда. Однако в последнее время пользователи стали понимать, что заменить деталь или вскрыть устройство для осмотра можно и без чужой помощи – на YouTube легко найти наглядную инструкцию. Вот почему наборы для ремонта смартфонов готовы выстрелить на рынке B2C в 2021 году.
4. Электрические мельницы для соли и перца
Последнее время эти гаджеты мелькают в аккаунтах модных food-блогеров. Пользователи активно интересуются и тоже хотят сделать такой простой процесс, как добавление в еду специй, технологичным.
5. Among us
Эта многопользовательская игра покорила сначала Steam, а потом и весь интернет, породив сотни мемов, комиксов и фан-мерч. Можно продавать плюшевые игрушки, футболки, антистрессы и другие атрибуты с героями “Среди нас”.
6. Худи
Мода на оверсайз предзнаменовала эпоху худи. В эти большие теплые толстовки так и хочется укутаться с головой. Модные стартапы запускают конструкторы этого элемента гардероба, а признанные бренды штампуют его во всех возможных вариациях.
7. Кинезио тейп
Эластичная лента из хлопка на клейкой основе – настоящая палочка-выручалочка для спортсменов и людей, проходящих реабилитацию и страдающих болезнями опорно-двигательного аппарата. Подходят для лица и тела.
8. Лазерный уровень
Технологии приходят в сферу строительства. Особый интерес последнее время вызывает лазерный уровень, во многом благодаря его появлению в популярных роликах.
9. Аспираторы
Аспираторы, особенно детские, в этом году переживают пик популярности. Родители скупают удобные гаджеты, чтобы избавить домашних от неприятных симптомов простуды.
10. Носки
Напоследок милейший тренд на носки с принтом лап животных. С ними можно греть ноги и смело оправдывать прокрастинацию фразой “я не могу, у меня лапки”.
Не приглянулось ничего из перечисленного? Ищите варианты из вашей ниши и проверяйте в Google Трендах. Также для вдохновения можно использовать сайты:
Источник
Next Россия
Наш онлайн-магазин работает в обычном режиме. Поскольку ситуация с коронавирусом продолжает меняться, мы прилагаем все усилия, чтобы обеспечить безопасность каждого, продолжая при этом предлагать наилучший возможный сервис. Мы ввели дополнительные меры безопасности, чтобы защитить наших сотрудников склада и гарантировать им безопасные условия труда.
В соответствии с Постановлением Губернатора Московской области № 174-P от 4 апреля 2020 г. настоящим сообщаем, что компания Next LLC приняла следующие решения:
1) о продолжении работы компании Next LLC в период высокой готовности для органов управления и сил Московской областной системы предупреждения и ликвидации чрезвычайных ситуаций;
2) о соблюдении в компании Next LLC санитарных требований к организации работы предприятий, исключая риски заражения COVID-19, в период действия режима повышенной готовности, утвержденного постановлением (письмом) Главного государственного санитарного врача по Московской области от 04.04.2020 No. 2978-r;
3) об установлении численности сотрудников компании Next LLC, подлежащих переходу на дистанционную работу, т.е. о переводе сотрудников на дистанционную работу в следующей должности: инженер по серверному оборудованию;
4) об установлении численности сотрудников компании Next LLC, не подлежащих переводу на дистанционную работу в соответствии с Приложением 1;
5) об установлении численности работников подрядчиков по гражданско-правовым договорам с компанией Next LLC, не подлежащих переводу на дистанционную работу в соответствии с Приложением 2;
6) об установлении режима нерабочих дней с сохранением заработной платы для работников на следующей должности: руководитель колл-центра.
Список сотрудников компании LLC Next, которые не подлежат переводу на дистанционную работу.
1. Техник.
2. Помощник заведующего складом.
3. Начальник смены.
4. Начальник смены.
5. Начальник смены.
6. Начальник смены.
7. Оперативный помощник.
8. Администратор.
9. Менеджер операций.
Список работников подрядчиков компании LLC Next, которые не подлежат переводу на дистанционную работу.
1. Менеджер объектов.
2. Уборщик.
3. Уборщик.
Работники компании Security Organisation AN-Security LLC:
1. Инспектор безопасности.
2. Инспектор безопасности.
3. Старший смены по безопасности.
4. Старший смены по безопасности.
5. Старший смены по безопасности.
6. Инспектор безопасности.
7. Инспектор безопасности.
Работники компании Kelly Services CIS LLC:
1. Диспетчер.
2. Диспетчер.
3. Диспетчер.
4. Диспетчер.
5. Оператор контактного центра.
6. Оператор контактного центра.
7. Оператор контактного центра.
8. Оператор контактного центра.
9. Оператор контактного центра.
10. Оператор контактного центра.
11. Начальник.
12. Оператор контактного центра.
13. Оператор склада.
14. Оператор склада.
15. Оператор контактного центра.
16. Менеджер по коммуникациям.
17. Оператор склада.
18. Оператор склада.
19. Оператор склада.
20. Менеджер по коммуникациям.
21. Оператор контактного центра.
22. Оператор склада.
23. Оператор склада.
24. Оператор контактного центра.
25. Менеджер по коммуникациям.
26. Оператор контактного центра.
27. Менеджер по коммуникациям.
28. Оператор склада.
29. Оператор контактного центра.
30. Начальник.
31. Начальник склада.
32. Оператор контактного центра.
33. Начальник.
34. Оператор контактного центра.
35. Оператор контактного центра.
36. Оператор контактного центра.
37. Оператор контактного центра.
38. Начальник склада.
39. Оператор контактного центра.
40. Начальник.
41. Оператор склада.
42. Оператор контактного центра.
43. Менеджер по коммуникациям.
44. Начальник.
45. Оператор контактного центра.
46. Оператор склада.
47. Оператор контактного центра.
48. Оператор контактного центра.
49. Оператор контактного центра.
50. Оператор контактного центра.
51. Оператор контактного центра.
52. Оператор контактного центра.
53. Оператор контактного центра.
54. Оператор склада.
55. Оператор склада.
56. Менеджер по коммуникациям.
57. Оператор склада.
58. Оператор склада.
59. Оператор контактного центра.
60. Оператор контактного центра.
61. Оператор склада.
62. Оператор контактного центра.
63. Оператор склада.
64. Специалист по подготовке и повышению квалификации персонала.
65. Оператор контактного центра.
66. Начальник.
67. Оператор контактного центра.
68. Оператор склада.
69. Оператор контактного центра.
70. Оператор склада.
71. Оператор склада.
72. Оператор контактного центра.
73. Менеджер по коммуникациям.
74. Оператор склада.
75. Оператор склада.
76. Оператор склада.
77. Оператор контактного центра.
78. Оператор контактного центра.
79. Оператор контактного центра.
80. Оператор контактного центра.
81. Оператор контактного центра.
82. Оператор склада.
83. Оператор контактного центра.
84. Оператор контактного центра.
85. Контактный центр.
86. Оператор склада.
87. Оператор контактного центра.
88. Оператор контактного центра.
89. Оператор склада.
90. Начальник склада.
91. Оператор контактного центра.
92. Оператор контактного центра.
93. Оператор склада.
94. Координатор службы поддержки.
95. Менеджер по коммуникациям.
96. Оператор контактного центра.
97. Оператор контактного центра.
98. Оператор контактного центра.
99. Оператор склада.
100. Оператор склада.
101. Менеджер по коммуникациям.
102. Оператор склада.
103. Оператор склада.
104. Оператор склада.
105. Оператор контактного центра.
106. Оператор склада.
107. Оператор контактного центра.
108. Оператор склада.
109. Оператор контактного центра.
110. Начальник склада.
111. Оператор склада.
112. Оператор контактного центра.
113. Оператор склада.
114. Оператор контактного центра.
115. Оператор контактного центра.
116. Оператор склада.
117. Менеджер по коммуникациям.
118. Оператор контактного центра.
Salmo Group Россия — товары для рыбалки оптом и в розницу. Norfin, Cobra, Lucky John, Sensas, Salmo, Feeder Concept
Аксессуары рыболовные
Балансиры
Блесны зимние
Блесны летние
Вабики, Юбки, Подвесы
Вертлюги, застежки, кольца, спирали
Грузила
Джиг-головки
Донки и Амортизаторы
Запчасти
Кольца пропускные
Комплекты (уд. оснащ.)
Кормушки и Монтажи
Коробки
Ледобуры и Мотоледобуры
Лески плетёные
Лодки и аксессуары
Матрасы и Одеяла
Мебель
Мормышки
Мотыльницы
Ножи и Инструменты
Оборудование газовое
Обувь
Оснастки поплавочные
Оснастки фидерные
Очки
Палатки, Тенты, Зонты
Поводки
Подсачеки, садки
Поплавки
Приманки джиговые
Приманки морские силиконовые
Приманки силиконовые
Принадлежности походные
Рекламные товары
Рыбки поролоновые
Санки
Светлячки
Спасжилеты
Стенды и оборудование
Стойки и Держатели
Сторожки, кивки, шестики
Сумки, Рюкзаки, Емкости
Термосы и Термосумки
Удочки зимние
Фляжки, Котлы, Посуда
Чехлы и Тубусы
Оптовая компания Союз-игрушка
Компания «Союз-игрушка» предлагает детские товары оптом и в розницу. Вы можете выбрать варианты из различных категорий по сниженным ценам и приобрести их с доставкой в свой город. Продукцию выпускают компании, специализирующиеся на товарах для детей. Если вас интересуют товары конкретного производителя, можете выбрать его в поиске и просмотреть полный список. Подпишитесь на наши социальные сети, чтобы узнавать об акциях и новостях первыми. Для постоянных клиентов есть программа лояльности, с которой можно покупать выгоднее.
Наш ассортимент
Игрушки. В каталоге есть автотранспорт, кукольные театры, развивающие логические и музыкальные игры, различные конструкторы, деревянные игрушки, куклы и аксессуары к ним, а также игры-забавы.
Канцелярия. Товары для дошколят и школьников разных возрастов, школьные принадлежности и художественные наборы.
Детская мебель. У нас есть предложения для новорожденных и детей более старшего возраста.
Спортивные товары. В каталоге вы найдете велосипеды, самокаты, мячи из различных материалов, качели, инвентарь для бокса, дартса или подвижных видов спорта.
Товары для новорожденных. Все необходимое для организации быта с ребенком и ухода за ним. В этой категории также находятся аксессуары и предметы первой необходимости для детей более старшего возраста.
Товары и аксессуары для праздников. Мы предлагаем купить награды, открытки, сувениры, декорации для оформления зала и сервировки стола.
Книги для детей. У нас есть обучающие, развивающие и художественные книги для детей разных возрастов.
Товары летнего ассортимента. Все для подвижных игр, водное оружие, песочные наборы, ролики и солнцезащитные аксессуары.
Товары зимнего ассортимента. В каталоге представлен инвентарь для игр в снегу или на льду, а также новогодняя атрибутика.
Для покупки интересующих товаров добавьте их в «Корзину» и переходите к оформлению заказа.
Онлайн-запусков новых товаров FMCG в России: практическое руководство
3 стратегии онлайн-запуска для онлайн-рынка FMCG в России и 2 часто совершаемые ошибки при продвижении
Интернет-рынок FMCG в России продолжает расширяться. Все больше и больше компаний FMCG открывают магазины электронной коммерции и представляют свои новые продукты в Интернете. Это краткое изложение недавней статьи Nielsen Россия (доступно на русском языке здесь) поможет вам определиться со стратегией запуска и избежать ошибок, основанных на неверных предположениях о том, как российские покупатели ведут себя в Интернете.
Новые товары FMCG на российском рынке: 3 стратегии онлайн-запуска
Согласно данным Nielsen Россия, половина новых продуктов выходит из строя вскоре после запуска, а 80% новых продуктов не соответствуют своим финансовым целям (подробнее о трех шагах, которые предлагает Nielsen Россия для запуска успешного нового продукта в этом обзоре).
Предполагая, что вы сделали домашнее задание, как вы воплотите это в успешное продвижение нового продукта FMCG?
Вот три стратегии, которые эксперты Nielsen Россия предлагают использовать в этом сегменте рынка:
- «Взрыв» на рынке: онлайн и офлайн
- Сосредоточьтесь на конкретной бизнес-цели и конкретных каналах
- Таргетинг на определенную нишевую аудиторию
Вот как реализовать эти стратегии.
«Взрыв» на рынке: онлайн и офлайн
Если ваша цель для нового продукта — прорваться сквозь шум, запуск онлайн не даст вам нужных результатов.
Вместо этого используйте многоканальный подход для достижения этой амбициозной цели. Убедитесь, что ваш новый FMCG-продукт также виден в автономном режиме благодаря заметному размещению на полках в магазине и запоминающимся материалам для торговых точек.
Сосредоточьтесь на конкретной бизнес-цели и конкретных каналах
Если вы запускаете новый продукт с определенной бизнес-целью, такой как быстрое увеличение продаж, расставьте приоритеты по каналам распространения, которые могут поддерживать дополнительные продажи, то есть убедитесь, что продажи нового продукта не повлияют на продажи ваших основных категорий продуктов.
Два способа убедиться, что ваш новый продукт заметят: сделать его доступным в традиционных магазинах или сделать новое предложение максимально заметным в вашем магазине электронной коммерции.
Ориентация на определенную нишевую аудиторию
Для нового продукта с конкретной нишевой аудиторией наибольший потенциал успеха имеет онлайн-запуск. В Интернете гораздо проще найти подходящие каналы распространения и заинтересованные группы потребителей, не говоря уже о блоггерах и влиятельных лицах для этой конкретной ниши.
2 часто совершаемых ошибки, которые могут повлиять на ваше присутствие в Интернете и запуск новых товаров повседневного спроса в России
Хотя онлайн-акции и магазины электронной коммерции предлагают множество возможностей для привлечения клиентов и увеличения продаж, у этих возможностей есть обратная сторона.
Убедитесь, что вы учитываете эти 2 часто совершаемые ошибки при онлайн-продвижении, когда выбираете свою рекламную стратегию.
Ошибка 1: если предположить, что нет разницы в поведении потребителей онлайн и офлайн
Хотя количество продуктов, доступных в Интернете, может быть бесконечным, это не означает, что вы автоматически привлечете больше посетителей веб-сайта к вашему новому предложению.
В то время как офлайн-покупатели могут неожиданно наткнуться на новый продукт или просмотреть товары FMCG в нескольких различных категориях в силу того, что физически находятся в продуктовом магазине, в Интернете это часто не так.
Большинство покупателей интернет-магазинов преследуют конкретную цель. Треть онлайн-покупателей ищут конкретный бренд или конкретное название продукта, а не общую категорию продукта.
Даже когда онлайн-покупатели проводят небрендовый поиск, вам нужно с самого начала привлечь их внимание.Находиться на первой странице поисковой выдачи является ключевым моментом: нахождение на второй странице означает, что только 30% покупателей увидят ваш продукт в своих результатах поиска. Точно так же продажи товаров на второй странице результатов поиска на 50% ниже, чем продажи товаров на первой странице.
Ошибка 2: упускать из виду важность отзывов клиентов
Совершая покупки в Интернете, люди с большей вероятностью обратят внимание на мнение совершенно незнакомых людей, чего они не станут делать, делая покупки в продуктовом магазине.В исследовании Nielsen Russia 44% респондентов учитывали отзывы о товарах при принятии решения о покупке товаров повседневного спроса в Интернете.
Учитывая, что отзывы практически никогда не удаляются, запуск нового продукта может повлиять на ваше цифровое присутствие, не говоря уже о ваших продажах.
Готовы запустить свои новые товары повседневного спроса в России?
Рынок электронной коммерции FMCG в России продолжает стремительно расти. Вот почему так важно заранее оценить свою стратегию онлайн-продаж.В этой статье вы можете узнать больше о покупательском поведении российских потребителей в Интернете.
Если вас интересуют онлайн-тренды FMCG в России в 2020 году, в этом посте резюмируются прогнозы и тенденции, которые эксперты Nielsen Russia обсуждали в одном из выпусков своих подкастов.
Наконец, здесь вы можете узнать, как Яндекс может помочь вам выйти на российский рынок и представить ваш новый продукт российским покупателям.
Готовы выйти на рынок России? Свяжитесь с нашей командой здесь.
Запускв России — Marketing Week
Россия была если не в сердцах, то в поле зрения западных брендов на протяжении последних двух десятилетий, поскольку они стремились закрепиться в крупнейшей стране мира, преодолевая политические, экономические и культурные трудности, создаваемые развивающимися странами. супер сила.
В прошлом году ряд крупных брендов сделали свой шаг, запустив в стране Apple, Asos и Debenhams, а также суперфраншизу Peppa Pig.Между тем, как сообщается, Amazon подала документы на открытие своего первого офиса в России после того, как сайт онлайн-аукционов eBay открыл офис в Москве в прошлом году.
Хотя политические отношения между Западом и Востоком остаются в лучшем случае неоднозначными, бизнес-аргументы в пользу вхождения в Россию кажутся все более привлекательными. Ранее в этом году исследовательская компания Nielsen отметила, что «стабильный рост валового внутреннего продукта, снижение инфляции и рекордно низкий уровень безработицы указывают на положительную покупательную способность потребителей в России».
По данным Института Брукингса, российский средний класс вырастет на 16 процентов в период с настоящего момента до 2020 года, после чего он будет составлять 86 процентов населения и составит 1,3 триллиона долларов (852 миллиарда фунтов стерлингов) расходов, что на 40 процентов больше. по данным Goldman Sachs, к 2050 году Россия, наряду с другими странами БРИК, Бразилией, Индией и Китаем, может внести свой вклад в объединенную экономику, превышающую размер самых богатых стран мира к 2050 году.
В то время как некоторые бренды остались в стороне, отталкиваясь от проблем этого сложного рынка, другие нацелены на Россию как на следующую большую возможность роста, чему способствует рост среднего класса и усилия правительства по созданию более презентабельного лица для мира. через такие мероприятия, как Зимние Олимпийские игры в Сочи в 2014 году и Чемпионат мира по футболу в 2018 году.
«Marks & Spencer», который быстро растет в России и в настоящее время насчитывает 38 магазинов, извлекает выгоду из отсутствия в стране собственных сетей модной одежды и растущего спроса на доступную розничную торговлю, объясняет международный директор Ян Хере. Он говорит, что крупнейшими конкурентами компании являются другие западные бренды, такие как River Island, Topshop и H&M, а не российские магазины, которые, скорее всего, специализируются на предметах роскоши.
В России большой интерес к западным брендам.Есть местные игроки, но у них нет зрелости западных
.
«В России есть большой интерес к западным брендам», — говорит он. «Есть местные игроки, но у них нет той зрелости, которую приносят западные бренды с точки зрения разработки продуктов и брендинга».
Хере, который ранее был генеральным менеджером по России в компании Zara, владеющей Inditex, говорит, что M&S внесла небольшие изменения, чтобы удовлетворить потребности российского рынка, например, выдвинула на первый план свои модные линии более высокого уровня и продвигала такие материалы, как кашемир и шерсть, которые популярны в российской моде.В целом, однако, бренд представлен в том же ценовом и стоимостном выражении, что и на внутреннем рынке, что позволяет удовлетворить спрос на покупки на среднем рынке в России.
Успех M&S отражает сдвиг в поведении потребителей в России по мере того, как растущий средний класс отдаляет страну от показной «шикарной» культуры элит, обеспечивших себе высшие рабочие места в стране после падения коммунизма. Ян Вуд, директор по глобальной стратегии в Landor, маркетинговом агентстве, которое работает с брендами в России, предполагает, что, хотя некоторые из наиболее декадентских аспектов этой культуры сохраняются, потребители теперь принимают более открытый и ориентированный на ценность подход к брендам и расходам.
«Я бы не сказал, что [российские потребители] такие же, как мы, но они начинают разделять те характеристики, которые становятся более изощренными и разборчивыми», — отмечает он. «Речь идет гораздо больше о качестве и цене. Шикарная вещь никуда не делась, но похоже, что Россия пережила подростковый период и быстро растет ».
M&S стремится к развитию своего международного бизнеса, охватывающего 51 страну, чтобы компенсировать трудности в Великобритании, и Россия является важным элементом этой стратегии.Ритейлер планирует запустить платформу электронной коммерции в России в конце этого года для дальнейшего расширения своего присутствия.
Компания не предоставляет данных по отдельным рынкам, но Хере говорит, что рост розничной сети в России выражается двузначными цифрами, и что «это одна из стран, где мы хотим расти хорошими темпами в ближайшие годы».
M&S (вверху) и Peppa Pig (внизу) относятся к числу британских брендов, ухаживающих за российским средним классом. Хотя он признает, что существуют препятствия для ведения бизнеса в России, он считает, что бренды могут процветать, если они будут работать с надежными партнерами и понимать местные условия.M&S реализует модель франчайзинга в России через Fiba Group, конгломерат, который также управляет присутствием ритейлера в Турции и Украине.
«Команда франчайзинга знает рынок, и это дает нам преимущество перед конкурентами, которым может быть сложно найти место, пройти таможенную очистку или понять изменения в законодательстве», — добавляет Хере. «Есть проблемы, поэтому вам нужно изучить свой бизнес, чтобы преодолеть бюрократию».
Debenhams также благодарит местных партнеров за помощь в установлении присутствия.Ритейлер открыл свой первый магазин в Москве в сентябре прошлого года через франчайзинговую компанию Debruss, созданную в партнерстве с интересами российского бизнеса. Debenhams также нацелена на значительный рост за пределами Великобритании и стремится удвоить размер своего международного бизнеса в следующие пять лет. Сюда входят еще восемь российских магазинов (см. «Вопросы и ответы»).
«Россия должна быть одним из ключевых рынков для любого ритейлера, стремящегося к большой [международной] экспансии», — утверждает Джон Скотт, глава отдела международного развития бизнеса Debenhams.
«Многие розничные торговцы ушли на Ближний Восток, потому что это, вероятно, один из самых простых рынков для начала, но после этого Россия предлагает самые большие возможности для роста с европейской точки зрения».
Скотт подтверждает, что сначала Debenhams сосредоточит свое внимание на Москве, самом густонаселенном городе России с 12-миллионным населением. Во втором по величине центре, Санкт-Петербурге, проживает почти 5 миллионов человек, за ним идет ряд городов-миллионников или меньше.Это несоответствие означает, что многие бренды преследуют отдельную стратегию в отношении Москвы, прежде чем смотреть на остальную Россию. «Вы должны убедиться, что экономика вашей модели работает в других городах», — говорит Скотт. «Мы бы посмотрели на это, если бы представились подходящие возможности».
Debenhams провела масштабную PR-кампанию по повышению узнаваемости бренда во время открытия магазина. Это включало мероприятие в посольстве Великобритании в Москве, на котором присутствовали известные модельеры и представители российской прессы. Ритейлер также расширил свое присутствие в социальных сетях, запустив конкурс в Facebook, который предлагал одному человеку встретиться с дизайнерами и посетить вечеринку.Скотт говорит, что Debenhams использовала свое британское наследие, чтобы привлечь внимание российских потребителей.
«Есть определенно любовь ко всему британскому, и мы играем на этом в нашем маркетинге», — объясняет он.
Эта привязанность к британским брендам распространяется и на другие западные компании, которым удалось привнести что-то новое в российскую жизнь. Компания по производству замороженных продуктов Iglo, которой принадлежит Birds Eye в Великобритании, быстро выросла в России, поскольку потребители были соблазнены новыми продуктами, такими как рыбные палочки и готовые блюда (см. Пример из практики).
Управляющий директорв Европе Ахим Эйхенлауб объясняет, что компания много работала, чтобы добиться признания своей продукции в стране, где замороженные продукты обрабатывались в меньшей степени. «Россия — это в значительной степени естественный рынок — раньше ели только рыбу, а не рыбные палочки, рыбу с покрытием или то, что мы называем рыбой с добавленной стоимостью», — говорит он. «Поэтому нам пришлось создать этот рынок с добавленной стоимостью, разработать решения для готовых блюд и найти правильные рецепты, соответствующие рынку».
Частный российский банк Trust Bank смешал свои знания о местном рынке с маркетинговыми практиками глобальных брендов, чтобы увеличить свою клиентскую базуОднако, несмотря на истории успеха, было бы неправильно предполагать, что все иностранные бренды могут процветать в стране.В этом году Apple открыла свой первый интернет-магазин в России, но компания изо всех сил пытается повторить свой глобальный успех в стране после разрыва с ОАО «Мобильные ТелеСистемы» (МТС), крупнейшим оператором мобильной связи в России.
В конце прошлого года МТС прекратила продажу новейших iPhone в своих магазинах из-за опасений, что Apple взимает с операторов чрезмерную плату. В этом месяце агентство Bloomberg сообщило, что эти шаги совпали с падением доли Apple на российском рынке смартфонов в первом квартале года до 8.3 процента. Между тем, по данным исследовательской компании IDC, продажи Windows Phone, которые МТС продвигает вместо iPhone, выросли почти до этого уровня.
Wood в Landor также отмечает, что помимо борьбы с различными методами ведения бизнеса в России, многие западные бренды по-прежнему будут сталкиваться с конкуренцией со стороны отечественных компаний. Landor работает над проектами в России, направленными на развитие территорий типа «Кремниевой долины» и отечественных технологических брендов — отчасти в ответ на приток западных компаний.
«[Президент России Владимир] Путин призвал страну начать создавать российские бренды, инфраструктуру и предпринимательство», — говорит он. «Богатство страны исторически основывалось на природных ресурсах, и прогнозы на этот счет снижаются, поэтому как нация они должны создавать ценности в других областях».
Хотя российское государство по-прежнему имеет большие доли в национальной промышленности, инновации исходят от многих частных российских предприятий, которые достигли определенной степени свободы от государственного вмешательства.
Частный российский банк Траст Банк, например, расширил свою клиентскую базу, объединив свои знания местного рынка с маркетинговыми практиками, обычно используемыми крупными брендами по всему миру. В 2010 году он подписал контракт с голливудской звездой Брюсом Уиллисом, чтобы возглавить всю свою маркетинговую деятельность, и продолжает использовать его в серии дорогостоящих активаций, включая телекампанию стоимостью 6,5 млн долларов.
Путин призвал страну начать создание российских брендов, инфраструктуры и предпринимательства
Сотрудничая с российским маркетинговым агентством Paradigma, банк попытался использовать партнерство новаторскими способами, например, поощряя клиентов фотографировать рядом с картонными вырезками Willis в своих 260 отделениях и загружать их в социальные сети.Trust Bank сообщает, что партнерство помогло ему подняться в рейтинге узнаваемости банковского бренда в России, поднявшись с 20-го места в 2010 году до третьего в марте 2013 года, по данным исследовательской компании Market Up.
Вице-президент по коммуникациям Дмитрий Чуксеев говорит, что маркетинг знаменитостей все еще является относительно «зарождающейся концепцией» среди российских брендов, но банк решил пойти на этот подход, чтобы привлечь внимание потребителей и вызвать интерес во всем мире. Он предполагает, что, в отличие от многих российских государственных банков, частная собственность Trust Bank давала ему возможность рискнуть в дорогостоящей кампании, которая, как он чувствовал, принесет большую прибыль.
«Мы сразу поразили 90 процентов населения России, потому что фильмы Брюса Уиллиса показывают по телевидению», — говорит он. «После нашего первого года работы с Брюсом мы стали настоящим хитом — нас цитировали телеведущие, нас в хорошем смысле шутили в ведущих телешоу в России, и узнаваемость нашего бренда действительно выросла».
Распространение общего медиа-контента также открывает в России доступ к новым развлекательным брендам и франшизам. Ранее в этом году дистрибьютор Entertainment One запустил британский детский телесериал «Свинка Пеппа» в России, чтобы закрепить популярность франшизы в других странах, таких как Австралия, Испания и Италия.В рамках запуска компания выпускает товары для свинки Пеппы, такие как игрушки и канцелярские товары.
Глава отдела глобального лицензирования Эндрю Карли говорит, что, хотя российский рынок предоставляет огромные возможности для бренда Peppa Pig, компания намерена следовать тому же процессу развертывания, что и для любой страны, чтобы обеспечить тщательное управление своим ростом во всем мире. огромная и разнообразная территория.
Логистика торговли по всей России, а также опасения по поводу чрезмерной бюрократии или коррупции — это проблемы, с которыми сталкиваются все бренды в стране, хотя правительство прилагает все усилия, чтобы улучшить репутацию России для ведения бизнеса во всем мире.Например, в августе прошлого года Россия вступила во Всемирную торговую организацию после 18 лет переговоров, в результате которых она стала последней крупной мировой экономикой, оставшейся вне международной торговой организации.
Членство означает, что Россия должна будет соблюдать ряд торговых стандартов, которые включают снижение импортных пошлин и предоставление большего доступа европейским компаниям. Страна также обращается к иностранным брендам, проводя зимние Олимпийские игры в следующем году и чемпионат мира по футболу в 2018 году.
Опираясь на экономический рост, социальное и культурное развитие России, бренды, ушедшие с рынка, начинают возвращаться. В прошлом году Burton’s Biscuit перезапустила там Wagon Wheels после того, как бренд был снят с российских прилавков, когда в конце 1990-х годов рухнул рубль и экономика пошла на спад.
Главный коммерческий директор Стив Ньюисс говорит, что он «доволен» продажами после перезапуска, но признает, что компания ведет долгую игру в России. Перезапуск был сосредоточен в Москве, и компания использует подход к каждому городу, который теперь также включает развертывание в Санкт-Петербурге.
«Простота и целенаправленность помогают нам решать вопросы логистики», — говорит Ньюисс. «Учитывая, что это работает, есть большой соблазн подумать:« Будем ли мы запускать новые продукты или брать другие бренды? »Но пока эта модель работает, я не хочу усложнять ее».
10 самых инновационных компаний России
01 / Яндекс >>
Для освоения поиска. Интернет-поисковая компания Яндекс уже в три раза популярнее Google на своем внутреннем рынке (в России), а в этом году она вышла на международный рынок Google, запустив англоязычную поисковую систему.Одним из ключевых преимуществ Яндекса всегда была сложность русского языка, чей Lego-набор префиксов, корней и суффиксов заставил его быть на шаг впереди в нюансах своих алгоритмов. Это подтолкнуло браузер Firefox отказаться от Google в 2009 году в качестве поисковой системы по умолчанию в России, заменив его Яндекс.
02 / Лаборатория Касперского >>
За превращение хакеров в армию борцов с вирусами. Ведущая российская компания, занимающаяся компьютерной безопасностью, переманила самых блестящих российских компьютерных фанатов от взлома (их обычная сильная сторона) и обратилась в свою команду по анализу вирусов.С помощью этих одаренных детей «Лаборатория Касперского» стала четвертым по величине поставщиком антивирусных программ в мире.
03 / ABBYY
За новаторскую технологию оптического распознавания текста. Ее продукты для преобразования бумажных документов в электронные файлы с возможностью поиска играют решающую роль, поскольку весь текст становится цифровым. У нее также есть офис в Милпитасе, Калифорния, в самом сердце Кремниевой долины, что является редкостью для фирмы с советскими корнями.
04 / Роснано
За создание центра обмена информацией по инновациям в области нанотехнологий.В это государственное предприятие были поданы сотни проектных предложений, от моторных масел до высокотехнологичных лекарств. Есть надежда, что одно из них превратится в революционное изобретение, которое сделает нанотехнологии и российский технологический сектор двигателем глобальных инноваций.
05 / Росатом
Для перехода от атомных электростанций и боеголовок к медицине. В прошлом году Росатом вложил более 20 миллионов долларов в новый комплекс ядерной медицины, который будет охватывать всю производственную цепочку, от производства изотопов до производства машин, которые затем направляют их в раковые ткани.
06 / M2M Телематика
За то, что она позиционирует себя как доминирующий на рынке чипов для Глонасс, ответа России на Глобальную систему позиционирования США. Среди компаний, стремящихся использовать свои технологии: Nokia, Motorola и Qualcomm.
07 / Оптоган
Для строительства полномасштабного производственного предприятия в Санкт-Петербурге, которое сможет производить 360 миллионов запатентованных светодиодов высокой яркости ежегодно.
08 / Микрон
Для тонкой настройки смарт-карт. «Микрон», дочерняя компания контролируемой государством «Ситроникс», производит сканируемые чипы, которые используются во всем, от паспортов до билетов в метро. Компания разработала полную производственную цепочку этих карт в России, доставляя их в большинство бывших советских республик, Китай и некоторые части Юго-Восточной Азии.
09 / НПО Сатурн
Для наступающей военной авиации. В прошлом году российский производитель реактивных двигателей разработал двигатели для российского истребителя пятого поколения Т-50, который призван конкурировать с некоторыми из последних боевых самолетов Lockheed Martin.Т-5, совершивший около двух десятков испытательных полетов, планируется ввести в эксплуатацию в 2015 году.
10 / Лукойл
Для инвестирования в НИОКР. Как крупнейшая частная нефтяная компания России, ее усилия в основном сосредоточены на новейших технологиях в нефтепереработке и нефтехимии, а также на инвестициях в чистую энергию и методы улавливания углерода.
Просмотрите наш список самых инновационных компаний мира 2011
Россия — стратегия выхода на рынок
Россия — рынок для США с международным опытом.S. фирмы любого размера с привлекательными предложениями продуктов / услуг. Будьте готовы вложить значительное время, персонал и капитал в интерфейс, чтобы обеспечить успех в будущем.
Учитывая сложности и проблемы, Коммерческая служба США в России разработала две уникальные программы, чтобы помочь компаниям США работать в несанкционированных отраслях экономики. Для получения дополнительной информации обращайтесь напрямую в наш офис.
- 50 Государственная стратегия — С целью вовлечения компаний в продуктивный бизнес в бизнес-обязательства, U.S. Commercial Service в России создала платформу для штатов США и регионов России, где они могут привлекать и объединять потенциальных деловых партнеров в несанкционированной части российской экономики.
- Trade Talks — Признавая, что американские компании не имеют одинаковых возможностей для взаимодействия с руководителями высшего звена из-за двусторонних отношений, Коммерческая служба США в России создала серию «Trade Talk», отраслевые мероприятия высокого уровня, которые позволяют проводить несколько U.S. компании, чтобы донести важные сообщения о своих решениях до избранной аудитории лиц, принимающих решения.
Общий:
• Используйте ресурсы Коммерческой службы США в России, чтобы быстрее, дешевле и надолго выйти на рынок. Мы работаем с экономическими специалистами Министерства иностранных дел США и Министерством сельского хозяйства США, чтобы помочь американским компаниям быстро найти надежных партнеров и расширить существующий бизнес в России и по всей Евразии.
• Сотрудничество с Американской торговой палатой в России и Американо-российским деловым советом. Эти две организации обладают глубоким знанием рынка и могут помочь вам установить контакты с другими американскими компаниями, которые «побывали там».
• Личный бизнес — важный фактор для российских партнеров. Частые поездки и общение помогут вашему бизнесу расти и справляться с неизбежными проблемами, которые возникнут на этом развивающемся рынке.
• Думайте о будущем.Россия — не рынок для быстрых и легких побед.
Тихо, Россия бьет рынок. Теперь Уолл-стрит рассматривает возможность нового IPO
Россия переживает довольно успешный год. По мере того как рынок поворачивается к внутренней пандемии … [+] информации и продолжающейся битве с Китаем, Россия разрушает MSCI Emerging Markets и оставляет Китай в пыли.
KMR ИзображенийВы не узнали бы этого, если бы не инвестировали. А я, например, нет. Но русская амазонка AMZN , творчески названный Ozon, с каждым годом опережает своего американского создателя.В прошлом году было проведено первичное публичное размещение акций. Это хороший возврат инвестиций для инвесторов. Сравните это с китайскими IPO, такими как Didi; полный проигравший.
Шесть российских компаний успешно стали публичными за последние 12 месяцев, и, по слухам, в ближайшие месяцы выйдут на биржу еще как минимум 10.
Компания «Самолет», занимающаяся строительством домов и технологией недвижимости, розничный торговец Fix Price, гигант целлюлозно-бумажной промышленности Сегежа, поставщик медицинских услуг и лечения онкологии EMC до сих пор вели крупные российские IPO.Озон и Самолет более чем вдвое увеличили свою рыночную капитализацию с момента листинга. Рыночная капитализация Ozon сейчас составляет около 10,5 миллиардов долларов и открыта для розничных инвесторов из США. «Самолет» торгуется только в Москве, а не для любителей Robinhood.
Эти новые листинги представляют собой небольшое препятствие для российских рынков капитала в целом.
Блестящий, современный международный финансовый центр в Москве всегда проектировался с надеждой, что когда-нибудь он станет российским Франкфуртом. С другой стороны, Франкфуртская биржа была создана более 400 лет назад.Русский: 28.
Когда дело доходит до фондового рынка, Россия всегда занимала последнее место в большой четверке развивающихся рынков, всегда уступая Китаю, Индии, Бразилии и Южной Африке с точки зрения объема торгов и рыночной капитализации биржи.
Ozon отлично смотрится. Но в краткосрочной перспективе это было нелегко. Краткосрочные и долгосрочные прогнозы … [+] аналитиков являются медвежьими на основе консенсуса, рассчитанного Yahoo! Финансы.
KMR ИзображенийOzon торгуется на бирже Nasdaq в ноябре 2020 года.Россия увеличивает свои собственные рынки капитала, и новые компании предпочитают размещать акции у себя дома, чтобы способствовать ее росту, иногда делая двойной листинг, как это сделал Ozon.
«Мы понимаем, что более 10 российских компаний планируют выйти на IPO в ближайшие 6–9 месяцев», — сказал мне Дмитрий Панченко, глава Tinkoff Investments. «Ни одна из этих компаний в трубопроводе не из нефтегазового сектора, что должно воодушевить инвесторов. Все компании, которые хотят стать публичными, разрушили свои сектора — в розничной торговле, фармацевтике, каршеринге — или ведут бизнес по-новому », — говорит он.
Вот несколько компаний из московской мельницы слухов:
Делимобиль
Автомобиль каршеринга Делимобиль. (Фото Елены Афониной \ ТАСС через Getty Images)
Елена Афонина / ТАСС«Ты ничем не будешь владеть и будешь счастлив». Делимобиль играет в соответствии с Повесткой дня Всемирного экономического форума на период до 2030 года как общество арендаторов, а не собственников. А Делимобиль … в этом они будут хозяевами. Они являются одними из лидеров быстро развивающегося рынка каршеринга с автопарком более 16 000 автомобилей.Россияне переходят на так называемые услуги коллективной мобильности, потому что автомобили стоят дорого, а доходы остаются неизменными. Москва и другие города рассматривают каршеринг как часть решения по устойчивой борьбе с дорожным движением, хотя непонятно, как меньшее количество автомобилей в собственности, чем больше аренды автомобилей, может снизить трафик. Тем не менее, Делимобиль — это игра на повестке дня Давоса «Собственное ничто». Если вы относитесь к этому, особенно к автомобилям, то стоит посмотреть на Делимобиль.
Reuters сообщило, что они планируют провести IPO этой осенью с двойным листингом в России и США.С. и может привлечь более 350 миллионов долларов.
Softline
Softline — поставщик ИТ-услуг, работающий с такими поставщиками, как Microsoft. MSFT , Oracle и IBM IBM . Компания имеет успешный опыт работы на рынке ИТ и имеет большой опыт роста слияний и поглощений. Их штаб-квартира находится в Лондоне, у них около 5000 сотрудников, а оборот компании в 2020 году составил 1,8 миллиарда долларов. Скорее всего, он вызовет интерес инвесторов как еще одна часть портфолио на тему глобальной цифровой трансформации.Выручка Softline составила 900 млн долларов в 2016 году и 1,8 млрд долларов в прошлом году.
Ренессанс Страховая Группа
Райан Чилкот, журналист Bloomberg Television (справа), слушает, как российский миллиардер Борис … [+] Иордания во время Петербургской международной экономической конференции в 2011 году. Иордания хочет сделать страхование популярным в России. Фотограф: Андрей Рудаков / Bloomberg *** Local Caption *** Райан Чилкот; Борис Иордан
© 2011 Bloomberg Finance LPЭто страховая технологическая компания миллиардера Бориса Джордана (основателя CuraLeaf), внесенного в список Forbes, занимающая лидирующие позиции во всех ключевых сегментах страхования.«Ренессанс» создает более крупный страховой рынок в России, стране, где страховые продукты редко продаются массово. Эта тенденция должна измениться, чтобы подражать остальной Европе. Есть некоторые возможности, если Джордан все сделает правильно. Renaissance хочет пойти по стопам Тинькофф, российского финансового банка / банка, стоимость которого сейчас составляет около 20 миллиардов долларов.
Обмен СПБ
Это игра на буме розничных инвесторов. Покупки ценных бумаг розничными инвесторами в России достигли 6 долларов.6 миллиардов долларов в первом квартале, что более чем вдвое превышает объем чистых покупок на 2020 год, согласно данным Центрального банка России. SPB Exchange — единственная биржа в России, которая позволяет розничным инвесторам в России торговать Apple. AAPL , Тесла TSLA и тысячи других популярных акций легально, с хорошей ликвидностью и в рабочие часы по местному времени. Московская биржа только сейчас участвует в этом процессе, но в ближайшее время им будет сложно догнать SPB Exchange. Около 12 миллионов розничных инвесторов уже зарегистрировались на этой бирже через 46 брокерских компаний, и бизнес быстро растет.С такой скоростью легко мог бы стать кандидатом на слияние и поглощение.
Меркурий Групп
Mercury Retail — один из крупнейших в России ритейлеров ультрасовременных товаров, имеющий обширную сеть из примерно 13 500 магазинов у дома по всей стране. У компании есть два очень узнаваемых бренда — Red & White и Bristol — оба ориентированы на городские, близлежащие и легкодоступные магазины. Подумайте о 7-Eleven или, еще лучше, о Duane Reede из Нью-Йорка.
Компания сообщила о шести кварталах подряд двузначного (сопоставимого) роста выручки и в прошлом году получила выручку примерно в 8 миллиардов долларов.Это выгодно. У него самая высокая рентабельность по EBITDA в российском розничном секторе благодаря рациональной и эффективной бизнес-модели.
ВкусВилл
Ведущий игрок в сфере пищевых технологий и здорового питания, который также управляет сетью розничных магазинов. Думайте об этом как о российском Trader’s Joe или Whole Foods. WFM , но с одним из самых узнаваемых и востребованных брендов в стране и популярным приложением. Вот более подробное описание бизнес-модели компании, поскольку слово «foodtech» ускользает от меня.Выбейте себя.
Familia
Некоторые называют это российским TJ Maxx. Это пионер и ведущий игрок в недорогой категории аутлетов. У них нет реальной конкуренции. Его бизнес-модель похожа на модель TJ Maxx, поскольку Familia предоставляет клиентам возможность «охоты за сокровищами», позволяя им охотиться за предметами с именными полосами по очень сниженным ценам. В отличие от недорогих розничных продавцов в США, Familia работает на рынке, который сильно фрагментирован и имеет гораздо больший потенциал для роста.Голдман Сакс GS и Baring Vostok купила 49% в компании в 2016 году, а TJX купила 25% в 2019 году за 225 миллионов долларов. Похоже, они видят там что-то особенное.
Катаная стальная катанка хранится на складе перед раздачей на Оскольском Электрометаллургическом … [+] Металлургический комбинат холдинга Металлоинвест Фотограф: Андрей Рудаков / Bloomberg
© 2017 Bloomberg Finance LPМеталлоинвест
Эти ребята являются крупнейшим в мире производителем и поставщиком горячебрикетированного железа (ГБЖ), экологически чистого сырья для «зеленой сталелитейной промышленности».”
А, значит, он идет в российские фонды ESG. Понятно!
Bloomberg сообщил, что слышит об IPO в 2022 году, ожидая капитализации около 20 миллиардов долларов. Сталелитейная промышленность является одной из самых грязных с точки зрения выбросов в атмосферу: по данным World Steel, на нее приходится около 7-9% мировых выбросов парниковых газов. Компании сектора ускоряют переход к зеленой металлургии под давлением инвесторов. Россия хочет двигаться в этом направлении, потому что это лучший способ привлечь климатических капиталистов в суверенные фонды благосостояния в Европе, особенно в тех странах Северной Европы, которые заинтересованы в российских инвестициях.
Открытие
Логотип этого банка сияет синим неоном недалеко от центра Москвы, напротив Белого дома. Когда-то он был частным. Был раздавлен. А потом был перекуплен Центробанком. Сейчас это одна из крупнейших государственных финансовых групп в стране, которая будет приватизирована в ходе IPO в 2022 году. Это хорошо известный в России финансовый бренд, и если они начнут действовать сообща, он может отобрать некоторую долю у Сбербанка.
Открытие не хочет быть полноценной финансовой экосистемой, как Сбербанк.Вместо этого он считает себя финансовым партнером бизнес-сегмента, а также традиционным банком с упором на розничных клиентов. В первом полугодии этого года прибыль банка увеличилась в 2,6 раза по сравнению с прошлым годом и составила 282 миллиона долларов, в то время как выручка за первое полугодие выросла на 23% на 1,37 миллиарда долларов.
Это таблица лидеров, dami i gospoda.
российских IPO переживают бум. Но, как и все остальное на рынке, несмотря на то, что это скрытые драгоценные камни, многие … [+] из них имели тусклый блеск.
KMR ИзображенийАлина Сычева, руководитель отдела по созданию рынков капитала Sova Capital в Лондоне, предупреждает, что российские компании, подхватившие «бычий» рынок, «выйдут на оживленный и многолюдный рынок».
Российский портфель IPO неуклонно растет. Обратите внимание, что все кандидаты, кроме одного, находятся в старой школе ископаемого топлива и металлоконструкций.
«Российский бизнес созрел, — говорит Сычева. «Они пережили пандемию, изменив свою бизнес-модель.Есть ряд компаний, находящихся на продвинутой стадии подготовки к публичному размещению ».
Загадка маркетинга в России
Этот пост был написан в соавторстве с Евгенией Баркановой, Ириной Кудряшовой и Ириной Мельник, студентами MBA школы бизнеса Fuqua при Университете Дьюка.
Уинстон Черчилль сказал: «Россия — это загадка, окутанная тайной внутри загадки». Это становится очевидным, если подумать о маркетинге американских компаний в России (правильнее называть Российской Федерацией).Результаты последнего обзора CMO показывают, что Россия является международным рынком с самыми высокими темпами роста продаж. Сообщается, что продажи американских компаний, которые считают Россию своим крупнейшим международным рынком, выросли в среднем на 57%. Для сравнения: Индия — 38%, Китай — 26%, а Бразилия — 19%.
Где загадка внутри русской маркетинговой тайны? Примите во внимание эти факты. Россия занимает 6 -е место в мире по величине экономик. Являясь членом G8 и G20, определенным среди экономик БРИК и недавно вступившим в ВТО, Россия представляет собой развивающийся экономический центр.По данным Всемирного банка, высокие доходы от нефтегазовой отрасли способствовали росту экономики в целом и позволили стране диверсифицировать свою экономику, сохранив при этом темпы роста ВВП выше среднего в 4,1% в период 2010-2012 гг. (По сравнению с 2,4% для СОЕДИНЕННЫЕ ШТАТЫ АМЕРИКИ). Даже с такими впечатляющими достижениями Россия остается трудным рынком для многих иностранных компаний по разным причинам. Что американские маркетологи должны знать об этой загадке с Россией? Мы собрали следующие тематические исследования с участием нероссийских и российских компаний, а также несколько интересных фактов, чтобы предложить эти идеи.
1. Сочи 2014 : Все взоры прикованы к России: Зимние Олимпийские игры 2014 года на черноморском курорте Сочи обещают множество возможностей для иностранных компаний и инвесторов. Приблизительно 50 миллиардов долларов будут потрачены на более чем 40 проектов модернизации транспорта, жилья, стадионов и других проектов, а также на модернизацию телекоммуникаций, энергетики и защиты окружающей среды, чтобы превратить Сочи в страну чудес зимних видов спорта. Участие в этом важном международном мероприятии может помочь нероссийским фирмам продвинуться в реализации будущих проектов.Официальное спонсорство, а также использование Олимпийских игр для независимых маркетинговых мероприятий, связанных с отдельными мероприятиями и спортсменами, могут помочь повысить узнаваемость бренда среди российских клиентов. Одна из угроз заключается в том, что игры могут не состояться, как надеются спонсоры. Ошибка церемонии открытия с олимпийскими кольцами уже хорошо известна, и общественное мнение об играх настолько плохо, что у @SochiProblems уже есть в десять раз количество подписчиков по сравнению с @ 2014Sochi — официальным аккаунтом в Твиттере для игр.Олимпийский опыт может служить метафорой ведения бизнеса в России… полной возможностей, но стоит подготовиться к большему, чем обычно, неожиданностям.
2. Растущий городской средний класс в России: Около 15-25% 142-миллионного населения страны принадлежит к среднему классу или периферии среднего класса. Ожидается, что в период до 2020 года он вырастет на 16%. Россия в основном городская страна. По результатам переписи 74% россиян проживают в городах.Все знают Москву и Санкт-Петербург, но есть еще десять российских городов с населением более миллиона человек, которые предлагают множество возможностей для достижения стабильных клиентов среднего класса. Этот социологический факт является ключевым фактором для выхода на российский рынок. Французский продуктовый магазин «Ашан» успешно проник в российский интерьер, чтобы привлечь покупателей из среднего класса. Ашан открыл свой первый магазин в России в 2002 году и, благодаря органическому росту и поглощениям, теперь имеет 75 гипермаркетов, 101 супермаркет и 27 торговых центров под названиями Ашан, Ашан Сити, Радуга, Атак и Иммочан.Стратегия Auchan заключалась в том, чтобы завоевать популярность у российского потребителя как магазин, где качественные товары продаются на 10-20 процентов дешевле, чем в других магазинах. Ашан также предлагает широкий ассортимент товаров, которые делают покупки быстрее и проще для покупателей. Модель Auchan «современность, выбор и скидки» создала устойчивый имидж, который пользуется успехом у российского покупателя из среднего класса.
3. Россия — большая страна … действительно большая : континентальная масса России в 1,74 раза больше, чем США, и охватывает 9 часовых поясов.Население сосредоточено в западной части страны, а другие крупные города находятся далеко. Это затрудняет распространение и приводит к значительным расходам, особенно с учетом отсутствия в России надежных и недорогих почтовых услуг и плохой дорожной, железнодорожной и воздушной инфраструктуры. Поэтому розничные торговцы должны понимать, что для эффективной конкуренции могут потребоваться новаторские стратегии выхода на рынок, которые не используются где-либо еще. Стоит отметить четыре стратегии. Во-первых, некоторые компании решили дополнить большие коробочные магазины витринами меньшего размера и даже киосками, чтобы выйти на рынки.Например, O’key, крупная сеть гипермаркетов, запустила несколько витрин в супермаркетах, чтобы воспользоваться этими возможностями роста. На сегодняшний день компании принадлежат 60 гипермаркетов и 34 супермаркета. Во-вторых, другие предприятия с выходами в магазины также продают товары в Интернете и распространяют их по стандартным местам доставки, где покупатели забирают их, используя код доступа для входа в почтовый ящик. Например, ULTRA, успешный интернет-магазин компьютеров и гаджетов в Москве и Санкт-Петербурге, запустил собственные почтовые ящики и пункты выдачи заказов в обоих городах.В-третьих, сейчас появилось несколько дистрибьюторов, предлагающих «шкафчики для выдачи», чтобы удовлетворить этот спрос. Например, QIWI Post и PickPoint имеют терминалы доставки в удобных местах, где онлайн-покупки доставляются и хранятся для получения покупателями. В-четвертых, известные розничные торговцы с национальным присутствием также служат пунктами доставки для онлайн-компаний, не имеющих такой возможности. Например, продавец сотовых телефонов Евросеть, у которой есть сотни точек розничной торговли, заключил партнерство с OZON (русская версия Amazon), чтобы распространять свою продукцию.
4. Большие возможности для охвата потребителей с помощью цифровых и мобильных устройств: Возможно, из-за плохой инфраструктуры россияне очень быстро освоили технологии. Россия — самая большая аудитория интернет-маркетинга в Европе (более 53 миллионов). Уровень проникновения мобильных телефонов — один из самых высоких в мире. Помимо использования цифровых медиа для рекламы и продвижения продуктов, фирмы используют их для преодоления слабой инфраструктуры. Упомянутые выше специализированные службы доставки и самовывоза включают мобильное отслеживание заказов и отправку текстовых сообщений для уведомления клиентов, когда и где возможен самовывоз.
5. Традиционные СМИ сильны в России : Согласно отчетам, российский медиа-рынок вырос на 13% и в настоящее время составляет 20,5 миллиардов долларов США, в то время как глобальный медиа-рынок вырос всего на 4,6%. Кроме того, исследование прогнозирует, что к 2015 году Россия станет пятым по величине рынком телевизионной рекламы в мире, уступая только США, Японии, Китаю и Бразилии. В том же отчете указывается, что темпы роста офлайн-рекламы в России вдвое превышают мировые.
6. Сегментирование российского рынка: Подсчеты разнятся, но большинство источников перечисляет более 170 различных этнических групп в Российской Федерации. Русские составляют самую многочисленную группу (81%), но население пяти других национальностей превышает 1 миллион человек. Страна разделена между 83 субъектами федерации (членами Федерации), среди которых 21 национальная республика, признанная домом для определенных этнических меньшинств. Эти республики имеют право устанавливать свои собственные официальные языки и конституции.На русском, как на официальном языке страны, говорят почти все. Однако есть 27 других официальных языков и более сотни других языков без официального признания. Наше исследование показывает, что большинство маркетинговых мероприятий в России игнорируют эти этнические различия. Для предложений массового потребления это может быть разумным. Однако могут существовать возможности для выхода на недостаточно обслуживаемые нишевые этнические рынки со специализированными продуктами и услугами.
7. Двойственное отношение к иностранным и отечественным товарам : россиян привлекают иностранные товары, считая их более качественными.Италия — это мода, Германия — надежность, а Франция — романтика. Тем не менее, многие россияне также подозревают иностранцев в импорте некачественных товаров в Россию. Русские часто предпочитают местные товары, особенно продукты питания и напитки, поскольку они верят, что эти российские продукты более аутентичны, и учитывая их лояльность к российским компаниям. При этом часто сомневаются в качестве этих самых отечественных брендов. Эти противоречивые точки зрения ставят российских клиентов и те компании, которые им продают, в сложную ситуацию.Как отсортировать эту смесь убеждений? Во-первых, иностранные бренды в России могут быть наиболее успешными, когда они работают в таких категориях предметов роскоши, как автомобили, мода, красота, гостиничный бизнес и часы. В исследовании 2012 года, когда в России чаще всего искали люксовые бренды, это были все иностранные бренды: BMW, Audi, Chanel, Louis Vuitton, Hilton, Sheraton, Rolex, Swarovski и Bulgari. Во-вторых, российские компании пытались уловить высокую воспринимаемую ценность западных потребительских товаров, давая своим продуктам или компаниям иностранные названия.Например, в начале 2000-х годов крупный российский ритейлер товаров для дома «ТехноСила» представил успешный бренд бытовой техники Bork и зарегистрировал этот бренд в Германии, что дало компании законное право продавать его как «немецкий продукт». ” Точно так же российская обувная компания взяла итальянское название Carlo Pazolini и зарегистрировала бренд в Италии.
Другие иностранные конкуренты предпочитают покупать существующие российские компании и продвигать местные бренды, часто без явной связи с нероссийской материнской компанией.Покупка PepsiCo компаний Will-Bill-Dann и Lebedyanski и покупка Coca-Cola компаний Milton и Nidan — два примера. Используя эту стратегию, PepsiCo решила продавать овсянку под брендом Chudo, принадлежащим ВБД, а не под собственным брендом Quaker Oats. Точно так же датский пивовар Carlsberg продает пиво под брендом «Балтика», а пиво «Клинское» — под брендом InBev.
8. Традиция! У нас это слово ассоциируется с Тевье из «Скрипач на крыше», и компаниям, которые продают продукцию российским потребителям, необходимо понимать, какую роль играют российские ценности и традиции в принятии решений о покупке.Сложная история царей, Советов и духовного возрождения после распада Советского Союза создает непонятный культурный контекст для понимания иностранных конкурентов. Мы обнаружили следующие наблюдения об этом контексте из литературы. Во-первых, россияне очень гордятся своей страной и культурой. Хотя они могут с радостью критиковать это сами, они, как правило, не ценят то, что делают другие. Во-вторых, Гёнер и Ричмонд отмечают, что «россияне с большей вероятностью будут осторожными и консервативными защитниками статус-кво.Их жестокий климат, суровая история и скептический взгляд на жизнь заставили россиян ценить стабильность, безопасность, социальный порядок и предсказуемость, избегая риска. Испытанное и испытанное предпочтительнее нового и неизвестного. Американцы, как нация любителей риска, могут проверить свое терпение осторожностью России и предвкушением негатива ». В-третьих, роль женщин сложна. В России по-прежнему доминируют мужчины, но женщины, как правило, считаются более сильными и ответственными. Девяносто процентов женщин работают, но большинство из них занимают второстепенные должности.
Отражение этой истории и важных культурных ценностей будет иметь важное значение для доступа к кошелькам российских потребителей. Несколько иностранных компаний успешно построили свои рекламные стратегии на ключевых российских ценностях или элементах российской истории. Ярким примером являются рекламные ролики «Сникерс» от Mars, посвященные 20-летнему юбилею в России, в которых они связали бренд как константу с изменениями в российской истории. Текущий пример — телевизионная кампания Volkswagen по случаю Олимпиады в Сочи, в которой один человек спасает товарища, у которого вышел из строя генератор, и не может слушать Олимпиаду по радио.В этой рекламе используется концепция «настоящих мужчин» — основная ценность, которую используют многие бренды, ориентированные на мужчин в России. Преодоление традиционных представлений о роли женщин при одновременном привлечении современных работающих женщин-потребителей было сложной задачей для самых разных компаний, от Unilever до Campbell’s. Глубокое понимание должно направлять любую стратегию выхода на рынок, основанную на этих ценностях.
9. Подготовьтесь к усилению местных конкурентов : вступление России в ВТО в 2012 году со временем приведет к снижению тарифов на импортные товары и сделает мировые бренды более конкурентоспособными по сравнению с российскими брендами.Чтобы подготовиться к потенциальному взрыву западных товаров, доступных в России, и конкурировать за пределами России, президент Владимир Путин призвал компании страны развивать свои собственные сильные бренды. В 2013 году Россия заняла почетное 18 -е место на месте в рейтинге Bloomberg Global Innovation Index. 50 после размещения 14 -го среди в 2012 году. Некоторые комментаторы приписывают этот успех инновационному центру «Сколково» — исследовательскому кампусу, спонсируемому государством, расположенному за пределами Москвы. Среди технологических игроков российская поисковая система «Яндекс» занимает 60% рынка по сравнению с мировыми аналогами, такими как Google.Точно так же «ВКонтакте» (ВКонтакте) превосходит Facebook, а антивирус «Лаборатории Касперского» — один из самых сильных брендов программного обеспечения в мире. Сбербанк (банковское дело) недавно сделал несколько приобретений, чтобы выйти на глобальное присутствие. Русский Стандарт стал быстрорастущим мировым водочным брендом, сделав акцент на соблюдении традиционных и строгих российских стандартов водки. YotaPhone — инновационный производитель мобильных телефонов, который предлагает двустороннюю комбинацию смартфона Android и электронной книги. Splat — очень успешная и инновационная компания по уходу за полостью рта, которая является ведущим брендом дома и во многих других странах.Эти и другие российские компании быстро становятся опытными маркетологами, способными эффективно конкурировать внутри страны и за рубежом.
10. Русская рулетка : Россия занимает 133 место из 144 стран в Индексе глобальной конкурентоспособности Всемирного экономического форума. Одна из причин таких плохих результатов заключается в том, что для обеспечения конкурентоспособности необходимы сильные институты, которые создают равные условия для компаний, выходящих на рынки и инвестирующих в них. Отсутствие в России таких сильных институтов позволяет коррупции или капризам часто превосходить конкуренцию.Слабые институты также приводят к тому, что потребители не доверяют компаниям или рынкам, что особенно затрудняет установление прочных отношений с клиентами. Со временем это будет развиваться, но компании должны учитывать это при принятии решений о входе. Хотят ли они помочь в создании институциональной среды в надежде, что она создаст долгосрочную добрую волю, или они должны позволить конкурентам нести на себе основную тяжесть этих усилий?
зоотоваров в России | Отчет об исследовании рынка
Доставка :
Файлы доставляются прямо в ваш аккаунт вскоре после получения платежа и подтверждения любого налогового свидетельства (если применимо).
Обзор:
Узнайте о последних рыночных тенденциях и будущих возможностях роста индустрии товаров для домашних животных в России с помощью исследований, проведенных командой местных аналитиков Euromonitor International — экспертов по отраслям и географическим областям специализации.
Ключевые тенденции четко и лаконично обобщены вместе с самыми последними доступными исследовательскими данными. Поймите и оцените конкурентные угрозы и спланируйте корпоративную стратегию с помощью нашего качественного анализа, понимания и уверенных прогнозов роста.
Если вы работаете в сфере товаров для домашних животных в России, наши исследования помогут вам принимать обоснованные и разумные решения; признавать возможности и извлекать из них выгоду или предлагать устойчивость в условиях рыночной неопределенности.
Отчет «Зоотовары в России» включает:
- Анализ основных тенденций спроса и предложения
- Подробная сегментация международных и местных продуктов
- Исторический объем и стоимостные размеры, рыночные доли компании и бренда
- Пятилетние прогнозы рыночных тенденций и роста рынка
- Надежная и прозрачная методология исследования, проведенного в стране
В этом отчете ответов:
- Каков размер рынка товаров для домашних животных в России?
- Какие бренды товаров для домашних животных являются ведущими в России?
- Как в России распределяются товары для животных?
- Как рост электронной коммерции влияет на розничную торговлю и вовлеченность потребителей?
- Как мода и ценности в пище человека отражаются в пище для домашних животных?
- Как COVID-19 повлиял на потребительский спрос? В какой степени изоляция, домашнее уединение и накопление запасов увеличили продажи? Будут ли более долгосрочные экономические последствия пандемии стимулировать или подавлять будущий рост?
- Где ожидается наиболее динамичный рост в будущем?
