Новинки рынка услуг: Новые франшизы 2021 года — новинки рынка франчайзинга для бизнеса

Как определить спрос на товар

Современный мир – это рынок. На каждом шагу продажи – услуги, товары. Даже устройство на работу – это продажа. Человек продает себя за зарплату, указанную в договоре. Но чтобы правильно и продуктивно продавать, нужно изучить спрос на конкретный товар или услугу. Это делается для понимания того, насколько товар или услуга востребована в данный момент.

Как определить спрос на товар или услугу в интернете

Реализовать себя можно и через интернет, как и запустить бизнес. Но прежде чем начать продавать и вкладывать деньги, нужно понять, насколько актуально предложение. Если оно не пользуется спросом или это новинка рынка, то велики риски уйти в убыток. Поэтому каждый стартапер должен знать, как определить спрос на свой товар или услуги в сети.

Анализ спроса на продукт или услугу проводится для понимания того, будут ли продажи успешными. Делается это еще до запуска бизнеса, на стадии планирования и составления бизнес-плана.

Изучение спроса поможет понять, насколько предложение востребовано, стоит ли увеличить затраты, отказаться от идеи, скорректировать что-то до запуска. Именно спрос и рождает бизнес. Без спроса не будет продаж, и значит вся история будет приносить только убытки. А во время запуска бизнеса немаловажно следить за тем, какие именно из услуг или товаров имеют спрос, и им уделять наибольшее внимание. Например, благодаря crm системе для учебных школ можно отслеживать, какие именно курсы имеют наибольший спрос и прибыль.

Определение спроса складывается из нескольких этапов:

1. Тщательное исследование рынка.
   На этом этапе изучается спрос в целом на конкретный товар и его аналоги, предложения конкурентов, насколько занята ниша, средняя цена, которая позволит примерно посчитать как прибыль, так и убытки. Общая ситуация, сложившаяся на рынке, даст возможность узнать, какие идеи уже были воплощены, насколько успешно они продвигаются, стоит ли запускать что-либо похожее.
   Сделав подробный анализ, можно уже понять перспективы своего предложения и принять окончательное решение о том, стоит ли запускать его на рынок, или нужно пересмотреть продукт или услугу.
2. Целевая аудитория
   Не всегда обращают внимание начинающие бизнесмены на этот крайне важный момент. Кому будет интересно то, что он предлагает? И от этого уже понимать, где предлагать? Определенно глупо идти с автозапчастями на “мамские” форумы, как и с детскими игрушками — в сообщество байкеров. Необходимо собрать максимум сведений о будущих клиентах: возрастная группа, пол, какое у них образование, достаток потенциального клиента. Естественно, немалую роль играет и вид продаж. Будет это торговая точка или интернет-магазин. Опять же, нужно правильно соотнести свои амбиции и пожелания с тем, что есть на самом деле. Другими словами, тщательно проанализировать спрос и предложение, а также факторы, их определяющие.
3. Выяснение потребностей клиентов в форме опроса.
   На этом этапе вся необходимая информация идет из первых рук. Выявляются первостепенные потребности и покупательская способность людей. Так бизнесмену, решившему зайти на рынок с экзотическими соусами, будет важна информация, какие вкусы покупателям интересны, какие сочетания они хотели бы попробовать, за какую цену они готовы купить данный продукт и как часто. Таким образом, это будет еще один способ понимания, стоит ли выходить на рынок с имеющимся предложением, или же стоит отказаться или доработать идею. Особенно такой этап важен для новинки рынка, на которую сложно изучить спрос без выхода «в поля».
4. Тестирование товара или услуги
   Когда определены приоритеты и целевая аудитория, и уже сделаны первые закупки или созданы предложения, начинается тестовая реализация. Такой запуск проходит небольшими количествами. И уже по фактическому спросу определяется актуальность предложения на конкретном рынке. Если процесс продаж не идет, то стоит пересмотреть цену, аудиторию или само предложение. На данном этапе можно также определить коэффициент ценовой эластичности спроса, чтобы использовать в дальнейшем эти данные при формировании постоянных цен на товар.

При всех возможных расчетах и исследованиях невозможно точно сказать, как поведет себя рынок в данный момент. Прогнозы могут сбыться, а могут и дать ошибку. Но правильный подход позволит минимизировать потери и выбрать верную стратегию поведения и развития своего бизнеса.

Как определить спрос на товар в своем регионе

Чтобы выйти на рынок только в своем регионе, нужно провести всю ту же самую работу, но с ограничением по географии. Так можно выяснить не только спрос по области, но даже по району города. например, кофе с собой или фаст-фуд будут пользоваться спросом в студенческом городке, но вряд ли найдут такой же спрос среди заводов, где чаще всего свои столовые с низкими ценами.

Хочешь свое дело, приносящее прибыль? Получи бесплатную скайп консультацию по открытию интернет магазина

Исследование спроса в регионе актуально не только для услуг оффлайн сегмента, но и для онлайн продаж, если нужно сократить транспортные расходы, и за счет этого сделать более выгодную цену. Хотя находятся и те, кто настолько загорается идеей, что готов приобрести желаемое, и взять все расходы на себя.

Как правильно пользоваться Яндекс Вордстат для определения спроса

Приложение Яндекса для анализа рынка — Вордстат — позволяет получить всю необходимую информацию по спросу на конкретный товар или услугу. При этом сделать это быстро, но максимально качественно. Программа дает возможность получить информацию по спросу как в масштабе всей сети, так и в регионе, городе или даже районе. Особенно это актуально для мегаполисов, где каждый район равен небольшому городу.

Перед тем как определить спрос с помощью данного сервиса, нужно детально ознакомиться с его функционалом.

Базовые функции Вордстата, дающие правильное понимание выданного результата – «Кавычки» и «Восклицательный знак». Если написать фразу в кавычках, то покажутся данные именно по данному запросу в такой формулировке, а восклицательный знак, поставленный перед нужным словом, позволит увидеть запросы с этим словом конкретно с таким окончанием.

Дополнительный функционал Вордстата включает в себя:

• «Или» — очень полезен при сравнении и подборе семантики для личного сайта. Задается символом «|».
• «Квадратные скобки» — Фиксирует порядок расположения слов в запросе, помогает оценить популярность близких фраз и частотность запроса. Задается символами «[]».
• «Плюс» — полезен при поиске запросов, в которых используются стоп-слова. Задается символом «+».
• «Минус» — используется при исключении некоторых слов из запроса для более узкого поиска. Задается символом «-».
• «Группировка» — дает возможность группировать другие функции, которые описаны выше. Задается символами «()».

Определяем спрос на Авито

Сервис Авито позволяет выявить спрос на конкретный товар или услугу в необходимом радиусе или по всей стране. Но стоит смотреть и на актуальность запроса, который может носить сезонный характер.

Опять же при узком запросе Авито может выдать и нулевой результат, если за последнее время никто не проявил интереса к нужной теме. Это значит, что либо ниша свободна, либо предложение не актуально.

Ориентироваться в анализе спроса только на доски объявлений не стоит, они не дают нужного результат и прогноза. Вчера всем нужны были елки, потому что их показали по ТВ, сегодня никому не надо, потому что все купили вчера и на Авито спрос нулевой, но в то же время через неделю эти же елки вновь обретут спрос.

Как определить спрос в городе

Спрос в городе определяется запросами на сервисах с указанием конкретного города для поиска. Также влияет популярность продукта или услуги в регионе, производится она на месте или привозится из других регионов, отзывы, частотность поиска. В городе по анализу торговых центров можно понять, какие ниши заняты, а какие еще даже не появились и могут заинтересовать. Можно задать вопросы в сообществах города, поинтересоваться, насколько им будет интересно такое предложение. Как правило, люди с охотой отвечают, чего им не хватает и что может хорошо зайти.

Проведя опрос в различных вариантах и изучив статистику Вордстата можно сделать вывод о том, насколько интересно предложение в данном городе и рассчитать его примерную окупаемость.

Если это товар или продукт, то допускается протестировать спрос, открыв временную точку в местах большого скопления людей, на ярмарке или празднике.

Оценивать спрос нужно не только на старте бизнеса, но и все остальное время, чтоб понимать, куда идет покупатель и чем он сейчас интересуется. Поддерживая постоянную связь с клиентом, предприниматель получает практически полную картину состояния своей аудитории, видит периоды спада и даже может определить причины этого. Анализируя спрос, создается маршрут клиента от рекламы к покупке. Знание ситуации на рынке позволяет своевременно реагировать на его изменения и выходить из спадов спроса с минимальными потерями. Изучение рынка нужно не только для большого бизнеса, но и для маленького предпринимателя, для которого даже небольшие убытки могут стать фатальными.

Вывод нового продукта на рынок

Вывод нового продукта из ассортимента компании на рынок, даже при условии сформированной и лояльной целевой аудитории бренда, — задача не простая. Безусловно, можно довериться воле случая и пустить новинку «в вольное плаванье». Однако в условиях жесточайшей конкуренции, бездействие сродни провалу.  А если учесть тот факт, что вряд ли кто-то из представителей современного бизнеса мечтает свести на нет многолетние труды по развитию компании, бренда или продукта, то остаётся сделать вывод: качественная и продуктивная работа по продвижению новинки на рынке является обязательным атрибутом успеха.

Новинки рынка

Зачем именитым, крупным компаниям каждый год расширять ассортимент предлагаемых товаров? Ведь, казалось бы, качественная маркетинговая стратегия и постоянная рекламная активность должны делать своё дело. Но важно понимать, что для поддержания имиджа и положения на рынке необходимо совершенствовать и улучшать свои же предложения. Конкуренты не дремлют, появляются более креативные, современные, активные участники рынка, которые привлекают внимание вашей аудитории с помощью инновационных подходов к бизнесу, в частности выводят на рынок новые продукты.

Таким образом, можно сформировать список из нескольких актуальных причин появления новинок в предлагаемом ассортименте компаний:

• Меняющиеся потребности рынка. Маркетинговые исследования показывают, что предпочтения, вкусы, интересы потребителей меняются из года в год. Например, тот вкус йогурта, которому отдавало предпочтение подавляющее большинство потребителей, со временем может «приесться», поэтому необходимо следить за настроениями целевой аудитории и строить стратегию продвижения исходя из подобных показателей.
• Конкуренция. Число активных участников рынка стремительно растёт. Сегодня очень сложно найти уникальный во всех отношениях продукт. Именно по этой причине производители стремятся придать индивидуальную окраску своему товару, выделить его среди числа подобных, действуя методом проб и ошибок.
• Кризис. Экономическая нестабильность рынка может стать причиной пополнения или изменения ассортимента компании, подтолкнуть производителей на активные действия. Зачастую формирование более выгодных, сезонных предложений для потребителей может существенным образом повлиять на ситуацию, привлечь новых покупателей или повысить уровень лояльности уже сформированной целевой аудитории.

Таким образом, становится понятно, что появление новинок на рынке имеет разные первопричины. Однако хочется заметить, что целевая и тематическая основа имеют свойство варьироваться и видоизменяться.

Так, можно выделить следующую градацию новых предложений:

• Революционный прорыв. К подобным предложениям рынка относятся товары, не имеющие аналогов. Практика показывает, что в уникальном статусе продукт продержится не долго, так как последует незамедлительная реакция рынка, появятся подражатели и последователи. Инновационным, не имеющим налогов может стать любой товара от телевизора до туалетной бумаги.
• Ответ конкурентам. Антипод первого пункта. Конечно, выпускать идентичный продукт в большинстве случае никто не стремится, каждый производитель придаёт своему товару «нотку» индивидуальности (брендированную упаковку, меньшую стоимость и т. д). Как показывают исследования рынка, подобные «новинки» считаются менее выгодными, так как на рекламную активность требуется больше затрат, а на продвижение продукта больше средств.
• Положительные изменения. К данной категории можно отнести усовершенствованные продукты. Производители, как правило, стремятся улучшить характеристики наиболее успешных товаров, чтобы не терять потребителя и привлекать новых клиентов. Например, дезодорант, который обеспечивает 32 часа свежести вместо 18, которые были заявлены ранее.
• Расширение ассортимента. Пожалуй, самая популярная среди производителей стратегия, которая заключается в том, чтобы добавить к сформированной линейке товаров новый продукт. Например, раньше производитель выпускал кефир в объеме 1 литр в картонной упаковке, но для удобства потребителей (можно носить с собой, использовать в качестве перекуса, употреблять в дороге) расширил ассортимент – ввёл кефир объемом 350 гр. в пластиковой упаковке.
• Внешние изменения. В данном случае меняется только внешний вид продукта, как правило, упаковка.Используется такой подход для привлечения внимания, удовлетворения запросов целевой аудитории.

Особенности продвижения нового товара на российском рынке

Процесс вывода и продвижения продукта на рынке в каждой стране имеет свои особенности. В этом плане Россия исключением не стала. Однако стоит учесть то, что свободные рыночные отношения на территории России начали своё активное развитие сравнительно недавно, а актуальные идеи маркетинга и рекламы до сих пор используются не всеми участниками рынка. Поэтому зачастую процесс вывода и продвижения нового товара происходит совсем по другому сценарию, нежели его аналога за рубежом.

Какие особенности российского рынка можно выделить:

• Сроки. Подвижная экономическая система нашей страны диктует свои условия, зачастую производители и продавцы должны уложиться в довольно сжатые сроки в рамках вывода нового продукта на рынок. Иными словами, на разработку, планирование, организацию, проведение, подведение итогов рекламной и маркетинговой активности выделяется гораздо меньше времени, чем в зарубежных странных. Почему? Актуальные тенденции рынка, настроения и предпочтения целевой аудитории, экономическое положение в стране меняются стремительно и часто. Поэтому в некоторых случаях представители рынка действуют спонтанно, пропуская некоторые важные этапы и игнорируя правила. К слову, при подобном подходе риск неудачи рекламной кампании повышается в разы.
• Приоритеты. Правильная расстановка приоритетов – половина успеха маркетинговой стратегии. Принцип хороший, но, к сожалению, в нашей стране применяется не достаточно часто. Как правило, российский производители сначала создают продукт, а потом занимаются поиском целевой аудитории. В странах с продвинутыми взглядами на маркетинг делают наоборот: в приоритете потребитель(его предпочтения, вкусы, желания). Поэтому вывод нового продукта на рынок происходит гораздо эффективнее, быстрее и результативнее.
• Импортозамещение. Это направление отечественного рынка современным производителям знакомо не понаслышке. Так, в последнее время появляется все больше новых товаров, созданных по подобию импортных продуктов. Копируется всё: от дизайна упаковки до технологии производства. В условиях развития российского рынка подобный подход имеет свои основания, в том числе в рамках продвижения конкретного продукта, товара или услуги он имеет свои перспективы.

Но, несмотря на самобытные черты российской рынка для продвижения новых товаров с успехом применяются эффективные приёмы маркетинга, которые пришли к нам из-за рубежа.

Методы и технологии: маркетинг нового продукта

Палитра методик и механик продвижения товаров и услуг на современном рынке довольно широка и разнообразна, поэтому современным производителям для  популяризации нового продукта не нужно «изобретать велосипед», вполне достаточно качественно и эффективно применить существующий арсенал рекламных технологий. Конечно, не каждый метод можно назвать эффективным, более того, анализ ситуации на рынке показывает, что далеко не каждый производитель стремится внедрять с процесс своего развития новые приёмы рекламной коммуникации, действуя по привычке и используя устарелые методы позиционирования товаров и услуг на рынке.

Тем не менее, существует перспективные, актуальные, современные методики продвижения, с помощью которых, к примеру, можно с успехом сделать новый продукт лидером рынка, привлечь внимание целевой аудитории к бренду, в разы повысить качество и  количество продаж. Причем результативные показатели подобных приёмов в разы лучше, чем достижения компаний, полученные при применении классических схем продвижения.

Добавим конкретики. О каких именно методах и приёмах идет речь:

• Стандартные методы маркетинговое активности – ATL услуги, то есть печатная, наружная, телевизионная реклама. На сегодняшний день рекламные инициативы подобного порядка используются часто и много, однако, имеют ряд недостатков. Пожалуй, главным из которых является низкий уровень доверия со стороны потенциальных покупателей.
• Перспективное направление маркетинга – BTL комплекс услуг. Коммуникация с целевой аудиторией посредством мероприятия btl направленности выстроена таким образом, что потребители с интересом и удовольствием принимают участие в рекламных проектах и акциях подобной направленности, вследствие чего продвижение нового продукта на рынке становится эффективнее.

Какие механики и приёмы маркетинга выбрать в конкретном случае, безусловно, должны решать специалисты. Но  можно смело говорить о том, что мероприятия btl направленности как раз ориентированы на подобные инициативы, то есть способны выделить продукт из числа подобных, сформировать целевую аудиторию товара и повысить уровень спроса на него.

Какие механики актуальны?

Рассмотрим продвижение новинок рынка на более конкретных примерах, а точнее с использованием более предметных механик.

Итак, какие разновидности BTL маркетинга можно использовать для популяризации нового продукта на рынке? Ответ: Все. Однако важно заметить, что подбор основного приёма маркетинга должен происходить в строгом соответствии с целью рекламной активности, основным характеристиками самого продукта, составом и особенностью целевой аудитории. Поэтому стоит перечислить ряд самых популярных, востребованных и полезных механик btl коммуникации, которые на сегодняшний день являются наиболее успешными и актуальными техниками продвижения новых продуктов из ассортимента компаний на рынке.

Consumer Promotion — потребительский маркетинг

Ключевой инструмент BTL рекламы. С его помощью достигается главная цель большинства представителей рынка – увеличение объемов продаж. Поэтому применение технологий подобного порядка в рамках популяризации нового продукта на рынке весьма обосновано. Consumer Promotion или потребительский маркетинг содержит большое количество специальных методик, направленных на создание положительных реакций со стороны целевой аудитории того или иного продукта. Преимуществом инструмента является ещё и тот факт, что в большинстве случаев такие реакции вполне измеримы, то есть эффективность той или иной механики потребительского маркетинга можно спрогнозировать, а впоследствии отследить уровень эффективности. Какие механики Consumer Promotion актуальны на сегодняшний день:

• Дегустация. Мероприятия с гарантированной выгодой, к ним в том числе относится дегустация, пользуются огромным успехом со стороны целевой аудитории, что, безусловно, идёт на пользу рекламодателю. Посредством дегустации у потребителей появляется возможность познакомиться с продвигаемым продуктом поближе: попробовать его на вкус, запах, убедиться в уникальных свойствах. Успешный вывод нового продукта на рынок даже при условии его уникального вкуса и небольшой стоимости, затруднен тем фактом, что потребителю проще купить уже знакомый товар, чем брать «кота в мешке». Ведь дать гарантию, что новинка рынка отвечает запросам конкретного потребителя, никто не может. А дегустация как раз предоставляет уникальный шанс представителям целевой аудитории продукта  испытать товар в действии перед покупкой, тем самым не только повышая уровень спроса на новый продукт, но и формируя положительное мнение о производителе, как о честном, заботящимся о своих потребителях, участнике рынка.
• Семплинг. Раздача бесплатных образов продукции – ещё один эффективный метод привлечения внимания к новому продукту, формирования круга лояльных потребителей и продвижения нового товара на рынке. Как правило, в качестве основы для семплинга используют такие продукты, которые по ряду определённых причин нельзя протестировать в условиях торговой точки. Например, алкогольные напитки, сыро-колбасные и хлебо-булочные изделия и многие другие продукты питания могут стать предметом для дегустации, то предметы бытовой химии, декоративной косметики и продукты питания, которые требуют длительной термической обработки, продегустировать в местах продаж не представляется возможным. Поэтому на помощь приходит семплинг. Этот метод предоставляет посетителям торговой точке возможность познакомиться с товаром поближе в домашних условиях и при следующем посещения места продаж, сделать выбор в его пользу.
• Примотка продукции. Одной из разновидностей семплинга можно назвать примотку продукции – это, когда к продвигаемому продукту прикрепляются пробные экземпляры или подарки. В качестве примотки могут быть использованы: пробники этой же торговой марки (например, к пачке майонеза прикреплён семпл соуса другого вида), товары сопутствующего характера (брендированный стакан к бутылке лимонада или магнит на холодильник к пачке молока). Такой вид рекламной активности является стимулом для приобретения товара здесь и сейчас. Выгодность предложения купить за одну стоимость два продукта привлекает внимание потенциальных покупателей и мотивирует на приобретение товара.

Трейд маркетинг

В некоторых случаях мер по воздействию на целевую аудиторию посредством потребительского маркетинга бывает недостаточно. Чтобы повысить вероятность успеха нужно применять не только приёмы внешней коммуникации, но и наладить внутренние инструменты маркетинговой активности. Специфика трейд или торгового маркетинга как раз помогает в продвижении новых продуктов посредством создания эффективной связи всех звеньев маркетинговой цепи. Подобный инструмент продвижения включает в себя финансовую, ценовую, соревновательную мотивацию посредников, клиентов, партнеров, штатного персонала для успешного вывода на рынок нового продукта, товара или услуги. Необходимость и актуальность приёмов трейд маркетинга подтверждается практикой его применения. Более того зачастую мероприятия подобного уровня являются единственно возможным средством продвижения для товаров определённого категории.

• Мотивация продавцов. Производитель не имеет возможности общаться с представителями своей целевой аудитории напрямую, а делает это исключительно через посредников. Например, в рамках проведения btl мероприятий эту функцию берут на себя промоутеры или консультанты, но характер проектов подобной направленности носит временный характер и для полноценного продвижения того или иного товара в некоторых случаях этих усилий бывает недостаточно. Поэтому необходимо искать другие пути взаимодействия с потенциальными потребителями. Пожалуй, одним из наиболее результативных вариантов является связь производителя и потенциального покупателя через продавца. Но, безусловно, без личной выгоды представители торговых точек заниматься рекламой любой направленности не готовы, им нужен мощный мотиватор. На сегодняшний день существует особая маркетинговая стратегия – стимулирование продавцов, основной целью и задачей которой является улучшение количественных показателей продаж определенной марки или бренда. Метод стимулирования продавцов основан на мотивации сотрудников  магазина (бонусы, подарки, премии), которая помогает производителю повысить продажи или вывести новый товар на рынок без особых усилий. Подобная механика является «спасательным кругом» для представителей рынка, которые не имеют возможности продвигать свою продукцию привычными методами. Например, табачные изделия.
• Услуги мерчандайзинга. Увеличить объёмы продаж продукта, который только вышел на рынок, можно с помощью профессионального применения на практике возможностей мерчандайзинга. Эффектная, яркая, запоминающаяся выкладка товара, размещение рекламных и сопутствующих материалов в торговой точке, оформление прикассовых зон – все эти приёмы при качественной их реализации способны привлечь внимание покупателей и побудить их на приобретение товара. Безусловно, реализация подобных инициатив должна иметь не спонтанный, а продуманный и взвешенный характер, ведь мерчандайзинг основан на математическом расчете и творческом подходе, что в совокупности даёт положительный результат.

Продвижение нового продукта на рынке сопряжено с определёнными рисками, так как современный потребитель в своём выборе товаров и услуг привык руководствоваться привычкой и сформированным кругом предпочтений. Но актуальные приёмы маркетинга способны обратить внимание целевой аудитории на только что появившийся, свежий, малоизвестный товар, сделать его востребованным и популярным. Главное, найти правильный метод рекламной активности и внедрить его в стратегию продвижения.

Рынок IT-аутсорсинга в России 2020-2021 гг.

РынокТренды

Евгений Курышев | 09.03.2021

Аутсорсинг – это замечательный и доступный всем инструмент, с помощью которого можно грамотно оптимизировать расходы компании. Более того, это одна из немногих областей экономики, не столь сильно пострадавших в течение 2020 года. Мы пообщались с крупными игроками рынка IT-аутсорсинга с целью выяснить, как меняется этот сектор, какие услуги более востребованы, какие менее, а что не стоит отдавать на аутсорс ни под каким предлогом.

Аутсорсинг – это замечательный и доступный всем инструмент, с помощью которого можно грамотно оптимизировать расходы компании. Более того, это одна из немногих областей экономики, не столь сильно пострадавших в течение 2020 года. Тем не менее ответы на вопросы, касающиеся аутсорсинга в целом и IT-аутсорсинга в частности, стали еще более важными. Ведь от этого напрямую зависят расходы и доходы как заказчиков, так и самих сервис-провайдеров. Мы пообщались с крупными игроками рынка IT-аутсорсинга с целью выяснить, как меняется этот сектор, какие услуги более востребованы, какие менее, а что не стоит отдавать на аутсорс ни под каким предлогом.

Ветер перемен

 

Заместитель генерального директора компании «Росукреп» Павел ЗАЛЕЦКИЙ утверждает, что во всех последних кризисах, в том числе 2020 года, проявились два конкурирующих тренда. Первый: в компаниях, использующих аутсорсинг, этот вид затрат может попасть под нож. Например, во время весеннего локдауна «Росукреп» по просьбе многих клиентов снижал стоимость действующих договоров либо даже приостанавливал их действие. Второй тренд – противоположный: к аутсорсингу, как альтернативе собственного персонала, для сокращения затрат начинают присматриваться компании, которые ранее его не использовали либо использовали ограниченно, особенно заметно это было в конце года. В 2020 году, в отличие от 2008-го и 2014-го, добавился третий тренд – рост востребованности услуг, связанных с пандемией, в том числе поддержки сотрудников на удалёнке, заключает г-н Залецкий.

Директор центра компетенций по сервису и аутсорсингу компании «Техносерв» Дмитрий ШИЛОВ перечисляет основные причины, сдерживающие рост рынка ITO в России. Во-первых, жесткие требования со стороны служб безопасности: многие компании, особенно финансовые, видят риски в привлечении внешних поставщиков услуг. Во-вторых, крупные компании способны обеспечить эффективность собственными силами за счет масштаба: их IT-структуры значительно шире, чем у большей части потенциальных поставщиков, а значит, рынку зачастую сложно предложить эффективную услугу. В-третьих, в стране значительно усилилась конкуренция, ярким отражением чего могут служить результаты конкурсов, в которых проекты уходят на реализацию с маржинальностью, близкой к нулю. В-четвертых, в экономике страны все большую роль играет государство, что приводит к консолидации бизнеса вокруг денежных потоков, генерируемых госзаказами. Поэтому ключевым фактором жизнеспособности сегодня становятся специализация, повышение внутренней эффективности и возможность сотрудничества с экосистемами, связанными с государством, заключает г-н Шилов.

Генеральный директор компании Sky Dynamics Александр АНДРЕЕВ подтверждает, что пандемия ударила по рынку IT-аутсорсинга, как и по всей экономике. И если в первой половине года крупный бизнес оптимизировал услуги по отдельным проектам, то СМБ переживал этот период особенно трудно. Однако компании малого бизнеса также не отказывались от услуг аутсорсинга полностью, а сокращали затраты за счет перевода сотрудников, обслуживание которых передавалось на аутсорс, на удаленный режим работы.

Как отмечает г-н Андреев, для многих организаций изменившаяся экономическая ситуация стала триггером, чтобы пересмотреть реализацию тех или иных сервисов не с помощью штатных сотрудников (модель CapEx), а посредством аутсорсинга (модель OpEx). Причины: зачастую цена услуги меньше, чем оклад сотрудников, а налоги и соцотчисления, которые увеличивают стоимость штатного сотрудника до 40%, теперь ложатся на компанию-аутсорсера. Плюс заказчик получает профессиональный сервис с понятным SLA и не испытывает необходимости разбираться, что не так в том или ином сервисе своей компании.

«В целом, если не рассматривать особенно тяжелые первые два квартала 2020 года, мы видим, что все больше компаний стараются подстраиваться под новые условия», – резюмирует г-н Андреев. Многие работодатели не стали возвращать персонал в офисы, а сервисы, отданные на аутсорсинг, так на нем и остаются.

Исполнительный директор компании «Рексофт» Евгений МИНЕЕВ отмечает, что крупные организации продолжают наращивать использование инсорсинговых моделей, что в значительной степени подогревает рынок труда. Кроме того, пандемия сняла барьеры по привлечению удаленных сотрудников, что перенесло борьбу за ресурсы в регионы. В то же время г-н Минеев подчеркивает, что его комментарии следует рассматривать в контексте специализации «Рексофта» на заказной разработке ПО.

Старший бизнес-архитектор компании ICL Services Александр ГОНЧАРОВ отмечает, что в прошлом году цифровизация стала не просто модным словом, а необходимостью для бизнеса. Этот тренд останется долгосрочным для российской экономики, поскольку понадобятся глубинные изменения, в частности трансформация сознания всего бизнес-сообщества и государства, убежден он.

  

Директор по инновационному развитию компании «Онланта» (ГК «ЛАНИТ») Олег КОНОВАЛОВ подчеркивает, что IT-услуги стали более востребованы в онлайн-ретейле и не только. Одни компании сталкиваются с необходимостью наращивать мощности, тогда как другим необходимо правильно заморозить свою среду, дабы в нужный момент в кратчайшие сроки запустить ее снова. Для этого нужны как человеческие ресурсы – инженеры и разработчики, так и гибкая инфраструктура. Вырос спрос и со стороны других отраслей экономики, а также в госсекторе – это связано с переводом сотрудников на удаленный режим работы, автоматизацией документооборота, созданием платформ интеграции и систем управления технологическими процессами. Многие предложения на рынке трансформируются в сторону модели «ИТ по подписке», позволяющей заказчикам эффективно распределять финансы, оставаясь на плаву, и не тормозить решение важных бизнес-задач, оплачивая только те ресурсы, которыми они пользовались, отмечает г-н Коновалов.

  

Директор по развитию компании «Информзащита» Иван МЕЛЕХИН поясняет, что первый квартал был традиционным периодом затишья и добора «хвостов» предыдущего года, а во втором-третьем кварталах последовал сильный спад из-за введенных ограничений. Однако в четвертом квартале спад был отыгран благодаря тренду к росту рынка. «В нашей предметной области наблюдалось интересное явление, когда резко вырос спрос на пилотные или отложенные услуги и сервисы для обеспечения безопасного перехода на удалёнку, которые заказчики просили оказать срочно и бесплатно. Практически все эти пилоты в конце года преобразовались в контракты», – рассказывает г-н Мелехин.

  

Директор направления IT-сервиса и аутсорсинга компании X-Com Вячеслав ЛОГУШЕВ говорит, что пандемия заставила компании переосмыслить перспективы собственного IT-развития и в предельно сжатые сроки запустить необходимые изменения. Технологические компании в свою очередь поддерживали эти инициативы, делая все возможное, чтобы оперативно предоставить бизнесу инструменты обеспечения и поддержки бизнес-процессов. При этом многие решения принимались в авральном режиме и не всегда удавалось предложить и внедрить оптимальные для заказчиков системы, отмечает г-н Логушев. Прошлый год ярко проявил синергию взаимодействия потребителей и поставщиков услуг. «Сейчас мы ожидаем очередного витка роста рынка, связанного с восстановлением деловой активности», – резюмирует он.

 

Ротация востребованности

 

Какие аутсорсинговые направления стали менее востребованы, а какие более?

 

Павел ЗАЛЕЦКИЙ («Росукреп») отмечает, что появилось много задач по поддержке удаленных сотрудников, а также по администрированию и развитию как офисной, так и облачной инфраструктуры, позволяющей обеспечить работу таких сотрудников.

  

Дмитрий ШИЛОВ («Техносерв») считает, что значительных изменений не происходит, скорее вслед за сменой парадигм в ИТ происходят изменения в формах аутсорсинга. Так, обслуживание IT-инфраструктуры может быть заменено или дополнено в портфеле поставщика услуг различными вариантами облачных сервисов.

  

Александр АНДРЕЕВ (Sky Dynamics) выделяет несколько направлений IT-аутсорсинга, получивших новый импульс в минувшем году. Это передача диспетчеризации, заведение и ранжирование обращений в service desk по скриптам, аутсорсинг и аутстафинг высококвалифицированных работников (системных архитекторов, специалистов по сетям и инфраструктуре, разработчиков приложений), миграция сервисов и инфраструктуры в облака или ЦОДы, а также полная передача инфраструктуры на аутсорсинг, что больше характерно для СМБ.

  

Александр ГОНЧАРОВ (ICL Services) среди наиболее востребованных аутсорсинговых направлений называет провайдеров логистических услуг, промоушен, рекрутинг, юридическое сопровождение, бухгалтерские услуги, обеспечение безопасности, техническое обслуживание и ремонт оборудования.

  

Олег КОНОВАЛОВ («Онланта») утверждает, что как никогда актуальным стал вопрос информационной безопасности. Только в первом квартале 2020 года было реализовано на 23% больше кибератак, чем в предыдущем. Со стороны бизнеса растет спрос на межсетевые экраны для веб-приложений, направленных на выявление и блокировку атак из списка OWASP Top 10. «Мы также получали много запросов на реализацию комплексной защиты ресурсов. Это связано с тем, что документооборот и общение в целом перешли в онлайн-формат и требования к конфиденциальности в Сети стали многократно важнее, чем раньше», – рассказывает г-н Коновалов. Еще одним актуальным направлением он назвал ВКС, виртуальные рабочие места, сервис совместной работы над документами, системы по контролю за рабочим временем удаленных сотрудников, системы отчетности и мониторинга. По оценкам экспертов, до 30% сотрудников останутся в режиме удаленной работы, поэтому интерес к таким сервисам сохранится. Кроме того, возрастает спрос на облачные продукты.

  

Иван МЕЛЕХИН («Информзащита») отмечает рост спроса как на традиционную техподдержку и сопровождение, так и по услугам, связанным с мониторингом и реагированием на киберугрозы, защитой конечных точек, управлению уязвимостями.

  

Вячеслав ЛОГУШЕВ (X-Com) говорит, что сегмент малого и среднего бизнеса оказался на грани выживания и вынужден был сокращать все статьи расходов. Крупные же предприятия в свете негативных макроэкономических тенденций замораживали отдельные капиталоемкие проекты, тем более что действующие IT-инфраструктуры вполне справлялись с нагрузкой. В то же время резко возрос спрос на услуги организации и поддержки удаленных рабочих мест и связанных с ними сервисов: создание инфраструктуры виртуальных рабочих мест (VDI) и подключение к ней сотрудников территориально распределенных офисов, электронный документооборот, обеспечение безопасности дистанционной работы и техническую поддержку сотрудников.

 

(Продолжение следует)

 

Аутсорсинг Российский рынок

Журнал: Журнал IT-News [№ 03/2021], Подписка на журналы

классификация и основные виды — PowerBranding.ru

Новый товар в теории маркетинга — это продукт, обладающий новыми свойствами и характеристиками для компании или для рынка в целом. Такое определение нового продукта достаточно расплывчато, поэтому консалтинговая фирма Booz, Allen& Hamilton в 1982 году более подробно раскрыла значение данного маркетингового термина, подготовив обзор деятельности крупных американских корпораций в разработке новых продуктов.

Компанией было проанализировано более 700 выпущенных новых продуктов, на основании анализа была предложена классификация новых товаров, состоящая из 6 категорий: товары мировой новизны, новые товарные линии, расширение существующих товарных линий и обновление существующих товаров, репозиционирование продукта и выпуск товара с меньшей себестоимостью. Каждый тип нового продукта имеет свои особенности и решает свои задачи.

Товары мировой новизны

Товары мировой новизны — товары, которые являются подлинными новинками, являются новыми не только для компании, но и для мирового рынка. Создают целые новые рынки и категории товаров. (10% от всех новых продуктов на момент анализа). Например, Apple впервые выпустили планшеты iPad, создав новую категорию продуктов и новый рынок.

Новая товарная линия

Новая товарная линия — товарная категория или группа товаров, которая является новой только для компании. На рынке существуют подобные предложения товаров от других производителей. (20% от новых продуктов на момент анализа). Например, компания, выпускающая холодильники решили выпускать также кулеры для охлаждения воды.

Расширение товарной линии

Расширение имеющейся товарной линии — новые товары или услуги, которые дополняют товарную линию компании. 26% от новых продуктов на момент анализа). Например, новые виды и вкусы, новые объемы упаковок, существующие товары с дополнительным свойствами.

Обновление товара

Усовершенствования или обновления существующих товаров — новые продукты, которые выпускаются взамен существующих товаров и обладают более лучшими характеристиками, качеством, в также могут являться новым технологическим усовершенствованием. (26% от новых продуктов на момент анализа).

Например, изменение линии одежды в связи со сменой сезона; выпуск новой более мощной модели автомобиля взамен существующей — с новым корпусом и дополнительными технологическими нововведениями.

Репозиционирование товара

Товары с измененным позиционированием — существующие товары, которые прошли изменения, модификации для захвата нового целевого рынка и новых сегментов (7% от новых продуктов на момент анализа).

Например, компания принимает решение продавать существующую линейку продуктов более молодой целевой аудитории в связи с высокими перспективами рынка. Для этого она снимает старую линейку шампуней и выводит новые шампуни с более молодежным дизайном, с более модным запахом с новыми свойствами.

Более дешевый товар

Сокращение издержек — модификации существующих товаров, обеспечивающих тот же уровень свойств, но обладающих более низкими издержками производства (11% от новых продуктов на момент анализа).

Например, в связи с развитием технологии появилась возможность делать посуду из более тонкого небьющегося, а также более дешевого стекла. Компания снимает текущую линейку посуды и выпускает взамен нее новую с более лучшими свойствами, позволяющую также получить больше прибыли с единицы продукции.

Взаимосвязь типологии новых продуктов с задачами компании

Каждый вид нового продукта из представленной классификации решает конкретные задачи бизнеса:

Подготовлено с использованием источника: New Product Management for the 1980s. New York: Booz, Allen& Hamilton, 1982.

Твитнуть Please enable JavaScript to view the comments powered by Disqus. comments powered by

новые тренды и ожидаемые новинки — ppc.world

Мы в бюро заметили, наконец, тренд на видеорекламу, о котором все пишут и говорят последние лет пять. Мы стали запускать и вести больше видеокампаний в Facebook Ads и YouTube, используя видеорекламу как performance-инструмент и адаптируя ее под потребности наших проектов. YouTube оказался для нас эффективным каналом с большим объемом трафика и с качеством продвижения, сопоставимым с поисковым. Особенно полезной видеореклама оказалась в тематиках, где прямого спроса мало или аукционы дорогие.

На агентском рынке внезапно многим агентствам стала интересна работа в режиме удаленки и распределения труда. Бюро в таком формате работало всегда, поэтому эта тенденция на нашу работу не повлияла. Увеличились объем работы и нагрузка, поскольку задачи по всем проектам приходилось делать в несколько раз быстрее. Еще актуальнее стала работа с зарубежными клиентами и понимание того, как их искать, как с ними взаимодействовать и запускать рекламу.

Основная сложность уходящего года заключалась в скорости изменений и не всегда понятных условиях работы. Условия менялись буквально каждую неделю. С точки зрения агентства могу сказать точно, что выросла удельная нагрузка на одного сотрудника, так как на стремительные изменения в рынке и в мире необходимо было так же быстро реагировать. Мы сталкивались с тем, что люди просто выгорали на работе из-за постоянных авралов.

Кому-то это покажется странным, но вместо того, чтобы «быстрее бежать», мы предпочитали иногда делать остановки, замедляться. Это положительно сказалось как на конкретных сотрудниках, так и на работе над проектами в целом.

Хотелось бы, чтобы в 2021 году рекламные системы быстрее и активнее убирали ручные настройки рекламных кампаний. Я часто сталкиваюсь с иллюзией «ручного контроля», особенно у специалистов с небольшим опытом, когда они думают, что могут за счет какого-то безумного количества настроек работать лучше, чем алгоритмы рекламных систем.

Проблема в том, что большинство рекламных систем настройки, которые называются ручными, уже давно перестали быть ручными. Рекламные системы без нашего ведома могут что-то править, изменять, корректировать ставки и т. д. Работа специалиста должна сводиться к стратегии работы с платными источниками и аналитикой: что, когда, зачем и как использовать.

Основные тенденции рынка хладогентов. Новинки от компании Emerson

Компания Emerson занимает ведущее положение на рынке высокотехнологичных компрессоров, а также специальных средств регуляции и защиты (как механических, так и электрических). Изделия Emerson используют для создания холодильных систем, а также систем по поддержке климата. Кроме того, их технологии используются в тепловых насосах.

Главное отличительной чертой компании является качество их продукции. Последнее гарантируется ее огромным опытом.

9 февраля этого года под эгидой Emerson прошел семинар, который был посвящен главным тенденция технологического развития рынка холодильных услуг. Кроме того, на семинаре была дана полная информация о той технике, которую компания Emerson планирует выпускать в ближайшее время.

Новейшие хладагенты

Европейское законодательство требует от производителей холодильного оборудования увеличивать эффективность и снижать выбросы в окружающую среду парниковых газов.

Уже ставшие привычными агенты R404A, а также и R410A скоро перестанут актуальными. Коснется это и R134a . Разумеется, их продолжат производить, но исключительно для сервисного обслуживания уже работающей техники.

Им на смену придут другие хладагенты, которые будут менее вредны для окружающей среды. Различные углерод (такие как R290 и R600). Будет использоваться аммиак вкупе с диоксидом углерода.

Уже сегодня Emerson производит технологии для наиболее востребованных в будущем хладагентов. Растет и доля средств, отчисляемых компанией на исследования.

Самым перспективным хладагентом специалисты Emerson считают СО2. Он не горит и безопасен с точки зрения экологии. Но есть у него и минусы: он обладает высоким давлением, а значит для его использования потребуется специальное оборудование.

Новейшие компрессоры Copeland

1) Уже в этом году на рынке появится новейший вентиль для впрыскивания жидкости (тот самый LIV). Он придет на смену DTC.

2) Появятся новейшие компрессоры из серии K5. Они займут свое место в линейке компрессоров Copeland ZB и в линейках ZBD, а также ZFD. Новейшее оборудование будет более эффективно и производительно.

3) На рынке появится и новейший модуль CoreSense, который предназначен для диагностики. Он будет предназначен для компрессора Summit (разумеется, спирального), оснащенного двигателем 7-15 HP.

4) Будет расширено количество моделей компрессоров для вышеупомянутого CO2.

Автоматика для создания холода от Alco Controls

Здесь также идет постоянное расширение предложения. Уже сейчас эта техника может применятся практически со всеми наиболее известными хладагентами. Вопрос нескольких ближайших месяцев — выпуск полного русского каталога с подбором автоматики для использованиях переходного вида хладагентов (например, R448A и R449A, кроме того: R450A, а также R513A и R1234ze).

Приобрести Фреон по наиболее привлекательным ценам вы сможете в разделе Фреоны (хладоны)

Финский бизнес подготовил новинки для российского рынка

Фармацевтический концерн Orion позаботится о здоровье домашних питомцев в России, Valio впервые представляет творожные сыры российского производства, а в Хельсинки появится первый люкс-отель Hyatt.

FinVet на страже здоровья собак и кошек

Открытие интернет-магазина FinVet стало возможным при тесном сотрудничестве Orion и Финско-Российской торговой палаты. Изображение: FinVet

Знаменитый финский фармацевтический концерн Orion открыл интернет-магазин товаров для здоровья домашних животных, полностью ориентированный на российский рынок.

«Мы создали FinVet, чтобы дать российским владельцам домашних животных простой и удобный доступ к самым качественным, популярным и премиальным финским продуктам для здоровья собак и кошек», – сообщает компания.

В магазине представлен широкий ассортимент витаминов, косметических средств и пищевых добавок, которые требуются домашним питомцам при различных проблемах со здоровьем или для его укрепления. Доставка заказа в Россию займет 3-6 дней.

Новые творожные сыры от Valio

Российское подразделение финского молочного концерна Valio объявило о начале выпуска новой категории продукции – творожных сыров, в состав которых входят натуральный творог, сливочное масло и высококачественные вкусовые наполнители.

Творожные сыры Valio – незаменимая основа для многих блюд и полезное дополнение к бутербродам и закускам. Изображение: Valio

Новая линейка творожных сыров поступит в магазины уже в январе и будет представлена четырьмя вкусами: сливочный, с зеленью и чесноком, с оливками и розмарином, а также с паприкой и перцем чили.

Аппетитная новинка будет производиться по уникальной технологии на Тульском молочном комбинате. Партнерская площадка Valio прошла многоступенчатый аудит на предмет соответствия высоким стандартам финского концерна.

Напомним, что в конце прошлого года Valio в России запустил также новую линейку йогуртов-смусси, которые на четверть состоят из ягодного и фруктового джема.

Отель Hyatt в Хельсинки

Американская корпорация Hyatt Hotels, управляющая сетями отелей высшего класса, объявила о намерении открыть первый в Северной Европе отель под брендом The Unbound Collection by Hyatt в самом центре Хельсинки на Кайвопиха.

Hyatt и финская компания Primehotels заключили франчайзинговое соглашение на эксплуатацию отеля люкс-класса Grand Hansa Hotel. Он расположится в историческом здании, которым управляет компания Ylva. Сейчас здесь ведется масштабная реконструкция.

Роскошный Grand Hansa Hotel на 224 номера распахнет свои двери перед посетителями в 2022 году. По словам генерального директора Ylva Антти Керппола (Antti Kerppola), «проект отеля поддерживает идеи интернационализации Хельсинки и устойчивого развития центра города».

НОВАЯ СТОИМОСТЬ — Marketing Week

Если инновации — это жизненная сила любой компании, многие страдают от сужения артерий, особенно в мире МКГ, где кровь, кажется, полностью застыла.

Захват бренда продуктами «я тоже», растущие требования акционеров, не желающих мириться с неудачами, насыщенные рынки и расходы, необходимые для вывода нового продукта на рынок в период жесткой экономии, — все это сдерживает инновации. Такие факторы начинают объяснять, почему люди испытывают ностальгию по инновациям.

Согласно компании, занимающейся идентификацией бренда jones knowles ritchie, маркетологи все чаще полагаются на исследования и игнорируют ценность «интуиции» или инстинкта, которые, как они утверждают, часто создают действительно инновационный продукт или услугу.

Энди Ноулз, партнер jkr, говорит: «Рецессия создала вакуум в маркетинговых кадрах. Многим неопытным руководителям маркетинга удобнее воспринимать результаты исследований как гарантию, а не как руководство.

«Кроме того, современный корпоративный климат не приемлет неудач — на него оказывается давление, чтобы добиться успеха, а сотрудники отдела маркетинга неохотно следуют своим инстинктам и с большей вероятностью будут копировать другие успешные продукты.”

Это стоит от 5 до 7 миллионов за разумный запуск рекламы и маркетинга. Это сверх первоначальных затрат на исследования и разработки, связанных с выводом продукта на рынок.

По мере того, как цена неудач растет, результатом становится культура избегания рисков, когда предпочтение отдается более дешевым и краткосрочным запускам, что позволяет компании зарабатывать деньги, пока она может. В этой среде инновации не идут дальше недальновидного расширения бренда.

Гигант шоколадных кондитерских изделий Mars добился успеха в расширении ассортимента торговых марок на различные упаковки, размеры, специальные ароматы, мороженое и молочные напитки.Но, по словам Рэйчел Брашфилд, старшего специалиста по стратегии брендов в консалтинговой компании Gray Matter, Mars — одна из многих кондитерских компаний, которым не удалось использовать свои самые влиятельные бренды.

Она утверждает, что большинство новых запусков на рынке шоколадных линеек в последние годы были безопасными и предсказуемыми, и предполагает, что такие бренды, как Galaxy, использовались недостаточно.

«Кэдбери, Марс и Нестле Раунтри рассчитывают на прибыльную шоколадную нирвану за счет рентабельной 100-миллиметровой дозы, но, конечно же, они могут предложить больше, чем просто разнообразные упаковки, микс« пикап », гигантские и мини-размеры?» — спросила она в письме на Marketing Week (26 июля), которое было вызвано 3-х месячным запуском Cadbury своей панели Fuse.Новая плитка шоколада, поступившая в продажу две недели назад, стала крупнейшим выпуском кондитерских изделий за последние несколько лет.

Однако этот общий пессимизм в отношении инноваций не универсален. Майкл Леви, управляющий директор консалтинговой компании CLK, утверждает, что активность продолжается, хотя он признает, что люди работают в более осторожной атмосфере. «У вас все еще есть проекты с голубым небом, но они, как правило, более четко ориентированы на коммерческую цель. Это не тот случай, когда компании спрашивают нас: «Что нам делать дальше?».В этом всегда найдется наездник. Люди более осторожны со своими бюджетами ».

Однако всепроникающая культура консерватизма вполне объяснима, особенно в области упакованных товаров, где производителям приходится тратить так много времени, энергии и денег на защиту своей прибыли.

Розничные торговцы все лучше и быстрее выводят на рынок продукты-подражатели — наглядный тому пример — алкогольные напитки под собственной торговой маркой, заработавшие на успехе прошлым летом. И по мере того, как розничные торговцы становятся все более уверенными в высоких стандартах своих суббрендовых товаров, они все более агрессивно позиционируют их против определенных брендов.Это лениво, не требует воображения, легко и эффективно.

Tesco утверждает, что ее возобновленный ассортимент зерновых культур собственной марки, производимых Cereal Partners и поддерживаемых огромным количеством материалов и образцов в точках продаж, теперь имеет большую долю в магазине, чем, например, лидер рынка Kellogg.

Но не только фасованные товары стали зоной, свободной от инноваций. В индустрии бытовой электроники, которая когда-то была центром инноваций, дни появления привлекательных новых продуктов сочтены.В настоящее время бизнес следует двум тенденциям.

Первый — собрать несколько продуктов в одну коробку, чтобы создать машины, которые записывают и воспроизводят фильмы, музыку и компакт-диски. Более фундаментальным явлением является ускоренный переход компаний-производителей электроники в индустрию развлечений и информации. Ни то, ни другое нельзя считать истинным нововведением.

По словам одного обозревателя: «Концепции должны быть сильнее и способны разрушить рынок. Вот тут-то и появляется реклама.Нововведений недостаточно, потому что их можно так быстро скопировать — что действительно важно, так это сохранение четкости ».

Успех инноваций зависит от ряда переменных. Успех Bass с Hooper’s Hooch, который последовал за Two Dogs на рынок, можно объяснить превосходным распределением компании через пабы. В других случаях успех зависит от времени. Например, трудно представить себе никотиновый пластырь, который был бы принят потребителями десять или даже пять лет назад, до того, как столько курильщиков так отчаянно пытались бросить курить.

Согласно jones knowles ritchie, стремление быть первым на рынке вынуждает руководство ускорить программу запуска, что снижает шансы на инновации. Но быть первым — не обязательно преимущество. Фактически, это может быть явный недостаток. Возможно, занимая второе место, компания может видеть реакцию рынка и понимать, чего хотят потребители.

Компания Unilever обнаружила, что поспешить первым со своим инновационным шампунем «два в одном» и кондиционером Dimension было ошибкой.Компания позиционировала свой бренд как продукт «салонного» качества, но не сумела разобраться в своем рынке. Procter & amp; Позднее появился Гэмбл с Wash & amp; Go, используя имя Vidal Sassoon как знак качества на упаковке, но в своей рекламе сосредоточился только на аспекте удобства.

Результатом стал огромный успех и огромная доля рынка, потому что P&G смогла смотреть, ждать и учиться.

Томас Бейн из PDP International говорит, что есть свидетельства того, что руководители маркетинга более склонны использовать исследования в ожидании, что исследование — мощное оружие убеждения, которое можно использовать в совете директоров, владеющем кошельками компании, — даст им ответ: или найди решение.Но исследованиями можно манипулировать, чтобы отразить то, чего хотят маркетологи.

Некоторые наблюдатели считают, что фактор «интуиции» может привести к наихудшим примерам инноваций, особенно когда определяющим фактором является конкретное увлечение председателя компании.

Иногда изменения маскируются под инновации, как, например, в случае с решением Pepsi сделать свои банки синими. Этот шаг, который обошелся в 500 миллионов долларов (330 миллионов долларов), является одним из самых ярких примеров косметического маркетинга.

Pepsi пришлось отличаться от присвоения компанией Coke and Coke красного цвета.Ему нужно было чем-то «владеть» — в данном случае синим цветом. Но, по мнению PDP, вопрос в том, как Pepsi может вводить новшества, чтобы не играть по правилам Coke?

Другие утверждают, что это ерунда. Они считают, что «интуиция» или инстинкт, побуждающий к истинным инновациям, всегда будет на первом месте. Но инстинкт определяется другими факторами: культурой конкретной компании, ее готовностью пойти на риск и принять неудачи, а также иметь долгосрочные перспективы.

«Нам действительно необходимо вводить новшества, если мы хотим побудить потребителей вернуться в магазины», — говорит Крис Кливер, директор подразделения инноваций в отношении брендов Interbrand.Но некоторые компании сейчас стесняются инноваций из-за высокой стоимости и скорости выхода на рынок виртуальных машин.

По иронии судьбы, инновации — это, вероятно, лучший способ для владельцев брендов справиться с конкурентными проблемами, с которыми они сейчас сталкиваются.

Повышенный спрос на персонализированные подарочные продукты, растущий спрос на несезонные подарки и увеличение предложения специализированных товаров

ДУБЛИН, 21 ноября 2018 г. / PRNewswire / —

В ResearchAndMarkets добавлен отчет «Глобальный рынок подарков, новинок и сувениров 2019-2023».com .

Рынок новинок подарков и сувениров к 2023 году покажет среднегодовой темп роста почти 5%.

Повышенный спрос на персонализированные подарочные продукты определен как одна из ключевых тенденций, которая будет набирать обороты на рынке в течение прогнозируемого периода. Некоторые из различных видов услуг по персонализации подарков включают персонализированные поздравительные открытки, одежду, персонализированные подарки и сувениры.

Обзор рынка

Растущая культура дарения

Потребители представляют различные типы подарков как социальное выражение, особенно во время фестивалей.Существует огромный спрос на подарки, такие как новинки и сувениры, которые вносят значительный вклад в рынок.

Сезонность бизнеса

Во второй половине года спрос на подарки, новинки и сувениры обычно высок. Это связано с концентрацией крупных фестивалей и праздников в этот период. Общий спрос на рынке существенно колеблется в зависимости от сезонного спроса на подарки.

Конкурентная среда

Рынок выглядит фрагментированным, с присутствием нескольких компаний и достаточно интенсивной конкурентной средой.Такие факторы, как повышенный спрос на персонализированные подарочные продукты и растущая культура подарков, предоставят значительные возможности для роста продавцам новинок и сувениров на рынке подарков. American Greetings, Card Factory, Hallmark Licensing, Spencer Gifts и Walt Disney Company — вот некоторые из основных компаний, рассматриваемых в этом отчете.

Обзор отчета:

Одной из тенденций, влияющих на этот рынок, является повышенный спрос на персонализированные подарочные продукты. Персонализация подарков — это основная тенденция, которая способствует увеличению продаж и росту рынка.

Согласно отчету, одним из факторов, влияющих на этот рынок, является технический прогресс, ведущий к инновациям и премиализации продукции. Достижения в области технологий и инноваций привели к высокому спросу и предпочтениям в подарочной продукции.

Кроме того, в отчете говорится, что одной из проблем, влияющих на этот рынок, является наличие альтернативных продуктов для социального самовыражения. Широкое распространение цифровых платформ и доступность продуктов для социального самовыражения — огромные новые вызовы для рынка.

Ключевые темы:

ЧАСТЬ 01: ОСНОВНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

ЧАСТЬ 02: ОБЪЕМ ОТЧЕТА

ЧАСТЬ 03: РЫНОЧНЫЙ ПЕЙЗАЖ

• Рыночная экосистема
• Характеристика рынка
• Анализ сегментации рынка

ЧАСТЬ 04: РАЗМЕР РЫНКА

• Определение рынка
• Объем рынка 2018
• Объем рынка и прогноз на 2018-2023 гг.

ЧАСТЬ 05: АНАЛИЗ ПЯТИ СИЛ

• Торговая сила покупателей
• Сила поставщиков на переговорах
• Угроза новичков
• Угроза замены
• Угроза соперничества
• Состояние рынка

ЧАСТЬ 06: СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА ПО ПРОДУКТАМ

• Сегментация рынка по продуктам
• Сравнение по продукту
• Сувениры и новинки — Объем рынка и прогноз на 2018-2023 гг.
• Сезонные украшения — объем и прогноз рынка на 2018-2023 гг.
• Поздравительные открытки — Объем и прогноз рынка на 2018-2023 гг.
• Прочие подарочные товары — Объем и прогноз рынка на 2018-2023 гг.
• Возможности рынка по продуктам

ЧАСТЬ 07: ЛАНДШАФТ КЛИЕНТА

ЧАСТЬ 08: СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА ПО КАНАЛАМ ДИСТРИБЬЮЦИИ

• Сегментация рынка по каналам сбыта
• Сравнение по каналам сбыта
• Offline — Объем рынка и прогноз на 2018-2023 гг.
• Online — Объем рынка и прогноз на 2018-2023 гг.
• Рыночные возможности по каналам сбыта

ЧАСТЬ 09: ГЕОГРАФИЧЕСКИЙ ЛАНДШАФТ

• Географическая сегментация
• Географическое сравнение
• EMEA — Объем рынка и прогноз на 2018-2023 гг.
• Америка — Объем рынка и прогноз на 2018-2023 гг.
• APAC — Объем рынка и прогноз на 2018-2023 гг.
• Ключевые страны-лидеры
• Рыночные возможности

ЧАСТЬ 10: ОСНОВЫ РЕШЕНИЯ

ЧАСТЬ 11: ДРАЙВЕРЫ И ВЫЗОВЫ

• Драйверы рынка
• Проблемы рынка

ЧАСТЬ 12: ТЕНДЕНЦИИ НА РЫНКЕ

• Повышенный спрос на персонализированные подарочные товары
• Растущий спрос на несезонные подарки
• Увеличение предложения специализированных товаров
• Прочие тенденции

ЧАСТЬ 13: ПЕЙЗАЖ ПРОДАВЦА

• Обзор
• Нарушение ландшафта
• Соревновательный сценарий

ЧАСТЬ 14: АНАЛИЗ ПОСТАВЩИКА

• Покрытые поставщики
• Классификация поставщиков
• Рыночное позиционирование продавцов
• Американское приветствие
• Фабрика карт
• Лицензия Hallmark
• Спенсер Подарки
• Компания Уолта Диснея

ЧАСТЬ 15: ПРИЛОЖЕНИЕ

Для получения дополнительной информации об этом отчете посетите https: // www.researchchandmarkets.com/research/zbvl46/global_gifts?w=5

Знаете ли вы, что мы также предлагаем специальные исследования? Посетите нашу страницу Custom Research, чтобы узнать больше и назначить встречу с нашим менеджером по индивидуальным исследованиям.

Контакт для СМИ:

Research and Markets
Лаура Вуд, старший менеджер
[электронная почта защищена]

Для работы в офисе EST звоните + 1-917-300-0470
Для бесплатного звонка в США / Канаде + 1-800-526-8630
для офиса GMT Часы работы Звоните + 353-1-416-8900

U.S. Факс: 646-607-1907
Факс (за пределами США): + 353-1-481-1716

SOURCE Research and Markets

Ссылки по теме

http://www.researchandmarkets.com

Инновации против новинок: узнайте разницу

Независимо от отрасли, кажется, что каждый новый продукт, выходящий на рынок в наши дни, описывается как инновационный. Например, во время выставки drupa 2016 почти все участники позиционировали свои последние предложения как следующую большую инновацию в своем пространстве.Однако критически важно понимать разницу между инновациями и новизной и то, как эта разница повлияет на ваш будущий рост.

Новинка — это просто постепенное изменение существующего продукта, призванное помочь маркетологам выделить свои продукты среди конкурентов. Это фактор «аккуратности». Один из лучших образцов новинки — зубная паста. Еще в 1970-х годах у большинства производителей зубных паст было только один или два типа зубных паст. Но по мере того, как конкурентная среда становилась все более напряженной, производители изо всех сил пытались выделиться.В результате компании, производящие зубную пасту, внедрили в свои продукты новые функции, чтобы повысить их ценность для потребителей. Фторид. Тартер Контроль. Отбеливание. Полосы. У этого списка нет конца. Каждый раз, когда выпускался новый продукт, продажи улучшались. Но это улучшение было временным и длилось только до тех пор, пока на прилавках не появился следующий замечательный продукт. Результат? Сегодня средний производитель зубной пасты продает более 30 вариантов своей продукции, и сопоставимые версии разных компаний предлагают примерно одинаковое качество по примерно одинаковой цене.Но, несмотря на все эти «инновации», нет никакой информации, свидетельствующей о том, что сегодня люди чистят зубы чаще, чем 40 лет назад. Эти компании не повлияли на поведение потребителей и не поколебали основы индустрии стоматологического здоровья. Они просто превратили свою продукцию в товар. Они путали новизну с инновациями.

Истинные инновации меняют способ работы в отраслях. Это заставляет компании пересматривать свои бизнес-модели и соответствовать новым стандартам. Когда Apple представила iPhone, она вытеснила все другие варианты сотовых телефонов на рынке и установила новый стандарт для ожиданий потребителей.Что касается функций и преимуществ, то он был настолько «аккуратным», насколько это было возможно. Он был первым, у которого был сенсорный экран и всего одна кнопка. Но не это делает Apple инновационной. За довольно короткий период времени Apple полностью разрушила не одну, а две устойчивые отрасли. До появления iPhone iPod и появление iTunes коренным образом изменили способ работы музыкальной индустрии, изменив поведение потребителей. До iTunes музыка в основном распространялась на альбомах и продавалась в магазинах.Сегодня потребители покупают музыку под музыку в цифровом виде. До появления iPhone операторы сотовой связи диктовали, какие функции могут иметь телефоны. Но Apple решила разработать отличный продукт и рассказать поставщикам услуг, какие функции он будет иметь. Только один согласился с условиями Apple, и AT&T подписала эксклюзивный дистрибьюторский договор, в котором впервые в истории производитель сотовых телефонов, а не поставщик услуг диктовал большую часть условий. Apple производит отличные продукты, но то, как они выводятся на рынок, и их влияние на смежные отрасли — вот что делает их инновационными.

На выставке drupa 2016 Apex International представит ряд продуктов, включая отмеченную наградами анилоксовую технологию GTT, которые являются лучшими в своем классе с точки зрения характеристик и преимуществ. Но не эти продукты делают Apex International инновационным. Инновации связаны с приложениями и тем, как они изменят способ работы полиграфической отрасли. Например, вклад GTT в оптимизированную фиксированную палитру в сочетании с не менее мощными предложениями таких компаний, как ESKO и DuPont, находится на пороге пересмотра определения флексографской печати и послужит ответом отрасли на использование цифровых технологий.Эта идея отражает суть выбора новатора и определяет, кто мы, что мы делаем и почему мы это делаем.

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с нашим руководством по флексографским решениям, посетите наш веб-сайт или свяжитесь со специалистом по продажам Apex сегодня.

Почему розничным торговцам нужны новинки на складе

Если вы хотите увеличить импульсивные продажи, добавление новинок к существующему инвентарю может быть именно тем, что доктор прописал. В то время как подарки и новинки определенно могут добавить элемент развлечения в ваш выбор инвентаря, влияние, которое добавление этих категорий может оказать на ваши показатели продаж, совсем не легкомысленно.Фактически, Statista прогнозирует, что продажи подарков, новинок и сувениров достигнут пика в 2019 году, достигнув 17,681 миллиарда долларов в розничных продажах. Итак, зачем ждать, чтобы запастись этими высокоприбыльными импульсными товарами?

---

Если вы еще не добавили новинки в свой розничный магазин, вот еще несколько причин, по которым пришло время добавить их в ассортимент… вместе с некоторыми советами по выбору продуктов, подходящих для вашей аудитории!

Круглогодичные заработки

Новинки — это не только то, что нужно учитывать на праздниках.Согласно данным Forbes за 2017 год, расходы на праздничные подарки составили 56 процентов от общих годовых розничных расходов в прошлом году; однако расходы на подарки в других случаях составили оставшиеся 44 процента. Другими словами, почти половина возможностей для продажи подарков не происходит во время праздников, и, как мы все знаем, новинки являются отличными импульсными подарками.

Конечно, покупка правильных продуктов для вашей аудитории — огромная часть успешной продажи новинок. В то время как розничный продавец пляжной одежды с витриной на пирсе Санта-Моники мог бы получить большую прибыль, продав белую футболку с напечатанным трафаретным изображением тела отца в спидометре, например, та же самая футболка может не вызвать такой же импульс покупки. от клиентов на Родео Драйв.

Выбор подходящей категории

Выбор продукта, подходящего для вашей демографической группы клиентов, является ключом к увеличению продаж за счет новинок. Стремитесь приобретать новинки, пользующиеся наибольшей популярностью на полках, то есть такие, которые остановят покупателей. Это будет немного отличаться в зависимости от того, какой тип инвентаря вы продаете и где находится ваш магазин. Однако есть несколько общих тенденций новизны, которых мы сейчас коснемся.

Миллениалы как демографическая группа без ума от духовности нового века — драгоценные камни, кристаллы, камни и благовония, как правило, очень нравятся более молодым покупателям.Корректирующее белье — это легкий путь для бутиков и электронной коммерции, а аксессуары для телефонов — это универсально востребованная новинка для вашей области хранения денег. Юмористические подарки идут как горячие пирожки для нужной нишевой аудитории (см. Пример с папой Бодом выше), а индивидуализированные товары отлично подходят для музейных сувенирных магазинов и студенческих магазинов.

Дисплеи для новинок, которые продают за вас

Проверка реальности? Средний покупатель ежегодно тратит 5400 долларов на импульсные покупки. В результате изучение того, как продавать новинки, может быть чрезвычайно полезным для увеличения ваших общих продаж.Теперь у всех и их матери в мире розничной торговли есть какой-то импульсный товар для продажи, поэтому демонстрация ваших продуктов в инновационной и привлекательной форме может стать отличительным фактором в продвижении ваших продуктов.

Получение у клиентов тактильного опыта работы с вашими запасами увеличивает вероятность продаж, но вы должны сразу привлечь клиентов визуально, чтобы они нашли время поиграть с вашими новинками. Подумайте о том, чтобы отображать свои продукты яркими или привлекательными цветами и формами, чтобы привлечь внимание клиентов, когда они осматривают ваш магазин.Если вы продаете товары, которые могут примерить ваши покупатели, облегчите это взаимодействие, повесив зеркала рядом с зонами импульсивных продаж, а также обеспечив приятное освещение, чтобы вашим покупателям действительно нравилось, как они выглядят в ваших вещах.

Заключение

Если вы хотите получать выгоду от продажи подарков круглый год, а не только по праздникам, подумайте о добавлении новинок в свой существующий инвентарь. Сегодня на рынке так много новинок, что есть чем развлечь и порадовать любого покупателя.Просто знайте, что независимо от того, интересуется ли ваш целевой покупатель аксессуарами для сотовых телефонов или бонгом с шампанским, вы можете найти подходящую новинку для любой и любой демографической группы потребителей на выставочной площадке ASD.

Нажмите здесь, чтобы зарегистрироваться на следующую выставку ASD!

---

Воспользуйтесь преимуществами 90+ бесплатных сессий ASD Market Week по розничной торговле с 29 июля по 1 августа 2018 года в Лас-Вегасе.

---

Автор: Jasmine Glasheen, RetailMinded.com

• Услуги CEP в Германии: доля нового продукта в продажах

• Услуги CEP в Германии: доля нового продукта в продажах | Statista

Другая статистика по теме

Пожалуйста, создайте учетную запись сотрудника, чтобы иметь возможность отмечать статистику как избранную.Затем вы можете получить доступ к своей любимой статистике через звездочку в заголовке.

Зарегистрироваться

Пожалуйста, авторизуйтесь, перейдя в «Моя учетная запись» → «Администрирование». После этого вы сможете отмечать статистику как избранную и использовать персональные статистические оповещения.

Аутентифицировать

Базовая учетная запись

Познакомьтесь с платформой

У вас есть доступ только к базовой статистике.

Единая учетная запись

Идеальная учетная запись начального уровня для индивидуальных пользователей

• Мгновенный доступ к статистике за 1 мес
• Скачать в форматах XLS, PDF и PNG
• Подробные ссылки

$ 59 39 $ / месяц *

в первые 12 месяцев

Корпоративный аккаунт

Полный доступ

Корпоративное решение, включающее все функции.

* Цены не включают налог с продаж.

Самая важная статистика

Самая важная статистика

Самая важная статистика

Самая важная статистика

Дополнительная статистика

Темы

Почтовые услуги в UKCourier, Express и рынок посылок (CEP) в США

Узнайте больше о том, как Statista может поддержать ваш бизнес.

ZEW. (25 января 2021 г.). Доля рыночных новинок и имитаций инноваций в общей выручке в секторе почтовых, курьерских и экспресс-услуг в Германии с 2008 по 2019 год [График]. В Statista. Получено 15 июня 2021 г. с сайта https://www.statista.com/statistics/11/cep-services-market-novelties-sales-share-germany/

ZEW. «Доля рыночных новинок и имитационных инноваций в общей выручке в секторе почтовых, курьерских и экспресс-услуг в Германии с 2008 по 2019 годы.Диаграмма. 25 января 2021 г. Statista. По состоянию на 15 июня 2021 г. https://www.statista.com/statistics/11/cep-services-market-novelties-sales-share-germany/

ZEW. (2021 г. Доля рыночных новинок и имитационных инноваций в общей выручке в секторе почтовых, курьерских и экспресс-услуг в Германии с 2008 по 2019 год. Statista. Statista Inc. Дата обращения: 15 июня 2021 г. https://www.statista.com / statistics / 11 / cep-services-market-новинки-продажи-доля-германия /

ZEW. «Доля рыночных новинок и имитационных инноваций в общей выручке в секторе почтовых, курьерских и экспресс-услуг в Германии с 2008 по 2019 год.»Statista, Statista Inc., 25 января 2021 г., https://www.statista.com/statistics/11/cep-services-market-novelties-sales-share-germany/

ZEW, Доля рыночных новинок и имитационных инноваций в общей выручке в секторе почтовых, курьерских и экспресс-услуг в Германии с 2008 по 2019 год Statista, https://www.statista.com/statistics/11/cep-services-market-novelties-sales-share-germany/ (последний посетил 15 июня 2021 г.)

«Рекреационное питание — большой бизнес» Гэри Хорват и Микки Уорнер

Аннотация

В анализе «Рекреационное питание — это большой бизнес», проведенном Гэри Хорватом, президентом подразделения рекреационного общественного питания, Service America Corporation, и Микки Уорнером, доцентом Школы гостиничного менеджмента при Международном университете Флориды, Хорват и Уорнер первоначально заявляют: «Рекреационное питание. сильно отличается от рутинного управления общественным питанием.Авторы анализируют рынок и планирование управления, а также проблемы, которые создают это различие ».

Рекреационная еда в общих чертах определяется авторами как еда для особых мероприятий. Это могут быть разовые события, повторяющиеся события, не входящие в фиксированный график [т. Е. концерты], еженедельные мероприятия, такие как игры в футбол, бейсбол или баскетбол, или другие подобные мероприятия. Уступки — большая часть этих настроек, основанных на вентиляторах.

«Ожидается 101 000 фанатов при расходах 5-6 долларов на душу населения [ожидалось].Типичное меню, состоящее из хот-догов, попкорна, содовой, пива, закусок, новых продуктов, конфет и табачных изделий, составляет этот сегмент рынка », — говорят Хорват и Уорнер в отношении футбольного чемпионата Super-Bowl XXI, проходившего в Rose Bowl. стадион в Пасадене, штат Калифорния, 25 января 1987 года. Часть статьи основана на этом событии.

Эти усилия в сфере общественного питания сосредоточены на отдельных поклонниках, но распространяются также и на корпоративно-организационный уровень. Ваши авторы сообщат вам, что кейтеринг определенно является частью этого уравнения.Потраченные и заработанные деньги феноменальны.

«Особые мероприятия такого типа привлекают множество возможностей корпоративного питания для компаний, составляющих списки VIP-гостей», — сообщают авторы. «Гостевые палатки обычно состоят из коктейльной вечеринки перед игрой и фуршета, а также послеигрового празднования с музыкальными развлечениями, которые проводятся в щедро украшенных палатках, установленных на территории. В этом случае предполагалось получить 5000 обложек по цене 200 долларов каждая для 12-15 отдельных партий ».

Хорват и Уорнер также хотят, чтобы вы знали, что новинки и сувениры составляют важную часть этого рынка развлекательного питания.«Новинки и сувениры являются основным рынком и источником дохода для каждого оператора общественного питания на стадионе», — говорят Хорват и Уорнер.

Термин «расходы на душу населения — это показатель, используемый в отрасли для оценки потенциала продаж на одного посетителя на мероприятии», — говорят авторы.

Конечно, учитывая твердые цифры доходов, а также количество людей, ожидаемых на таких мероприятиях, планирование имеет решающее значение, говорят Хорват и Уорнер. Обучение персонала, закупки и снабжение, деньги и банковское дело, доступ к объектам и оборудование — вот некоторые из элементов, которые необходимо обсудить.

На графиках и в тексте Хорват и Уорнер дают довольно подробный план того, из чего состоит шестиступенчатый план мероприятия.

новинок на рынке — немецкий перевод — Linguee

Все новинки идут в комплекте с RC 3 и RC . […] 4 пульта ДУ, bo t h новинки рынка . loewe.fi	Alle neuen Produkte werden mit den Fernbedienungen RC 3 und RC 4 ausgestattet, die […] ebenfall s neu i n d en Markt ge bracht wur de n. loewe.de
Оба получают продажи за счет новинок на . […] примерно равные части fr o m новинки рынка a n d от продуктов […] , которые являются новыми только для данной компании. tip.ac.at	In beiden Wirtschaftszweigen wird der […] Umsatz mit Produktinnovationen etwa […] zur ein en Hlf te von Marktneuheiten und zu r и er en Hlfte […] von Produkten, die nur fr das […] Unternehmen neu sind, Эрзельт. tip.ac.at
Благодаря этому BEHA Innovation в этом году снова имеет способность […] представить различные продукты — a n d рыночные новинки . bebelt.com	Auf Grund dessen kann die BEHA Innovation GmbH auch in diesem Jahr wieder […] разные P roduk t- und Marktneuheiten pr sen tiere n . beebelt.com
Официальный опрос посетителей отрасли показал, что 86% из них хотели получить […] информация о новинках a n d рынок новинок . interlight-moscow.com	Die offizielle Fachbesucherbefragung ergab, dass 86% der Fachbesucher sich […] ber Inno va ction en und Marktneuheiten inf orm iere n wollen. interlight-moscow.com
В отличие от меньшего оборота с новыми продуктами, поставщики наукоемких услуг […] достигли больших оборотов wi t h рыночные новинки . zewtest.zew.de	Im Gegensatz zum geringeren Umsatz mit neuen Produkten haben die […] wissensintensiven Dien st leist er mi t Marktneuheiten h h ere Ums tz e erzielt. zewtest.zew.de
Участники могли послушать, среди […] другие, лекция a bo u t новинки рынка f o r администраторы […] и программисты, выданные признанным […] Специалист по SQL Server 2008 и инженер LGBS — Дамиан Видера. фунт.пл	Die Teilnehmer konnten u.a. ден Вортраг фон Дамиан […] Widera — спецификация SQL Server 2008 от LGBS […] Polska anh r en z um T hem a Neuheiten f r Adm inist ra toren […] и программист. фунт.пл
Он имеет продукт premi re s , рыночные новинки a n d средства тестирования […] вы больше нигде не найдете. eurobike-show.com	Mit Produ kt prem iere n, Marktneuheiten un d Te stm gl ichkeiten, […] die man sonst nirgendwo findet. eurobike-show.de
За три дня выставки более 250 экспонентов из 16 стран […] представляем серию s o f рыночные новинки . 4metal.com	Whrend drei Tagen haben ber 250 Aussteller aus 16 […] Lndern ei ne Re ihe vo n Marktneuheiten p rs ent iert . 4metal.de
Наши особые интересы применимы в каждом случае для […] Разработчики t o f рыночные новинки , w hi ch становятся реализуемыми […] новейшими элементами и технологиями […] , а также признанное ноу-хау. wireless-design.ch	Unser spezielles Интересные позолоченные украшения […] der En tw ickl ung vo n Marktneuheiten, we lche dur ch neueste […] Bauelemente und Technologien sowie […] einem fundierten Ноу-хау realisierbar werden. wireless-design.ch
Это можно оценить, во-первых, по . […] с учетом шар e o f рыночные новинки i n t другие корпоративные […] оборота и, во-вторых, со ссылкой […] на долю процессных инноваций в общем сокращении затрат. dbresearch.in	Er ist einerseits abschtzbar […] durch de n Ante il v on Marktneuheiten am Ges amtu ms atz der […] Unternehmen, andererseits durch den […] Anteil von Prozessinnovationen an den Gesamtkostenreduktionen. dbresearch.in
Наше предложение было […] приветствовали лучших из более чем 2 0 0 рыночных новинок . ustronianka.com.pl	Унсер Продукт […] wurde au s mehr als 20 0 Marktneuheiten z um bes ten Pr odukt gekrt. ustronianka.com.pl
Цель проекта — выяснить, нуждаются ли молодые инновационные компании в определенных структурах финансирования и в какой степени структура финансирования […] варьируется между компаниями с разной степенью инновационности («только» […] Product Innovat io n , рыночные новинки , o wn НИОКР). zew.de	Ziel des Projekts ist es zu zeigen, ob junge, инновационный Unternehmen bestimmte Finanzierungsstrukturen bentigen und inwieweit die Finanzierungsstruktur zwischen […] Unternehmen mit unterschiedlichem Innovationsgrad («нур» […] Produkti nn ovati one n, Marktneuheiten, e ige ne Fu E) voneinander […] abweichen. zew.de
Мы постоянно информируем наших клиентов […] по качеству, модели a n d новинки на рынке , t hu s предлагая возможность […] выбрать оптимальную […] инструмент для работы, личного пользования или в подарок. telleria.eu	Wir lassen unseren Kunden stets die […] entsprechenden Informationen ber […] Qualitten, M odel le u nd Marktneuheiten zu komm ru n d erffnen I hn en so […] die Mglichkeit, das optimale […] Werkzeug fr Ihre Arbeit, den Eigenbedarf oder ein Geschenk zu whlen. telleria.eu
Этот приз будет поддерживать передовые технологии, подарят […] internati на a l market r e leva n t новинки a n d главное [ …] отличный сервис. turnmilltec.com	Diese Auszeichnung soll zukunftsweisende Technologien frdern, […] международный al marktre leva nt e Neuheiten v or stel len un d exzellente […] Dienstleistungen hervorheben. turnmilltec.com
Здесь мы сообщаем вам по обычному […] интервалы текущего re n t market d e ve lopme nt s , новинки f r om продукт […] Площадь , современные тенденции и мнения […] , а также кадровые изменения в компаниях. techtex-verlag.com	Hier informieren wir Sie in regelmigen Abstnden ber […] aktuelles M arkt gesc he n, Neuheiten au s dem Prod uk tbereich, […] aktuelle Trends und Meinungen sowie […] человек Vernderungen в Унтернемен. techtex-verlag.com
Результаты по Германии также свидетельствуют о том, что влияние на занятость не зависит от степени новизны продукта, т. Е. Новые рабочие места создаются не только в фирмах launc hi n g новинки рынка , b ut также в фирмах, которые успешно реализуют стратегии имитации продукции. zew.de	Auf Basis des Modells konnte gezeigt werden, dass in dem untersuchten Zeitraum erfolgreiche Produktinnovationen in allen beteiligten Lndern sowohl im verarbeitenden Gewerbe als auch im Dienstleistungssektor mit Позитивный Warentigungsekten Beschftigungsekten. zew.de
Мы расширяем продуктовый портфель и […] ответить на t h e market d e ma nd wi t h новинки e . г. путешествующий […] коляска для собак Pet’s Bubble […] Автомобиль, новые модели собачьей моды. tommi-tommi.cz	Wir erweitern die Produktpalette und […] reagieren auf die Nach fr age d es Marktes mi t der N euigkeiten z. Б. […] mit den Reisehundewagen Pet’s […] Bubble Car, neuen Modellen der Hundemode. tommi-tommi.cz
Помимо представления дальнейших разработок и специальных разработок в отношении нашей хорошо зарекомендовавшей себя стандартной серии, мы использовали […] живой интерес […] посетители для т h e рынок l a un ch t h e новинки i n o ur продукт […] Диапазон : Среди прочего конденсатор […] с инновационной системой подключения привлекла внимание посетителей. thermofin.de	Neben der Prsentation von Weiterentwicklungen und Sonderausfhrungen zu den bewhrten Standardbaureihen nutzten wir das […] Groe Interesse der Besucher […] unserem St и uch , u m Neuheiten i n u nse rem P ro duktportfolio […] vorzustellen: Besondere Aufmerksamkeit […] zog dabei der Verflssiger mit Innovationm Anschlusssystem auf sich. thermofin.de
Мы также увидели спрос на твердый шоколад в таблетках без […] начинки и с начинкой […] шоколад в таблетках — t w o рынок s e gm ents, в которых многие привлекают ti v e новинки w e re запущен — иди […] выросли на 3,9% и 8,3% соответственно. chocosuisse.ch chocosuisse.ch	Bei den Fertigprodukten legten массивный Tafelschokoladen ohne […] Zustze und gefllte […] Tafelsch ok olade n, beides Se gment e, fr die vi el e att rak ti ve Neuheiten la nc ier t wur de n, um […] 3,9% bzw. 8,3% зу. chocosuisse.ch chocosuisse.ch
Помимо телекоммуникаций, Germanos также предлагает широкий спектр услуг: G-Life Guarantee Service — гарантия на все время использования телефона, приобретенного у Germanos, G-повестка дня плюс — передача мультимедийного контента с одного мобильного телефона на другой, G-техническое обслуживание, оплата G-счетом — для услуг COSMOTE, Zapp и Romtelecom, G-кредитование — возможность приобретения продуктов в рассрочку или G-ticket — билеты на музыкальные и культурные мероприятия, G-preorder — веб-сервис […] , который предлагает в […] Премьера la s t новинок i n t elecom, и которые любители гаджетов могут предварительно заказать до того, как эти продукты будут представлены в t h e рынок . telekom.com	Neben der Telekommunikation bietet Germanos ein breites Portfolio an weiteren Diensten: G-Life Garantiedienst — Garantie ber die gesamte Nutzungsdauer des bei Germanos erworbenen Telefons, G-Agenda Plus — bertragung von multimedia-Content von einem Service G-Abrechnung — от Dienste von COSMOTE, Zapp und Romtelecom, G-Kredit — Optionaler Erwerb des Produkts durch Ratenzahlung или G-Ticket — Eintrittskarten fr Musik- und Kulturveranstaltungen, G-Vorbestellung — ein fr Dienst […] die Prsentation […] brandneuer Telekommunikationsprodukte und -dienste, die von Technikbegeisterten n oc h vor de r Markteinfrung v orb estel lt werden knnen. telekom.com
С другой стороны, предприятие […] , который находится в «паломничестве» […] и открыт для t h e новинки a n d изменения t h e market a n d задачи […] своего времени, но что делает […] не работает, чтобы развить и жить своими принципами и ценностями, потеряет свою питательную основу, свою идентичность и свой внутренний огонь. schoenstatt.de	Genauso wird ein Unternehmen, das […] «pilgert» , das Neuerungen und d en Vernderu ng en de s Marktes w , то есть n Herausforderungen […] der Zeit gegenber […] offen ist, aber nicht daran arbeitet, seine Prinzipien und Werte zu entfalten und zu leben, verliert seinen Nhrboden, seine Identitt und damit sein inneres Feuer. cmsms.schoenstatt.de cmsms.schoenstatt.de
С 1 февраля 2001 года UNIQA предлагает […] в составе своего […] Система оказания помощи при несчастных случаях so m e новинки u n iq ue на Aust ri a n market . I f застрахованный становится […] нетрудоспособен […] в результате несчастного случая он или она получит как минимум полную страховую сумму, даже если инвалидность меньше 100%. uniqagroup.com	Ab 1. Februar 2001 bietet UNIQA im […] Рахмен невод […] Unfallvorsorge-Syst em s ein zig art ige Neuheiten am st err eic his ch en Markt: W ir dd er Ve RS icherte […] aufgrund eines Unfalles […] berufsunfhig, erhlt er mindestens die volle Versicherungssumme, auch wenn die Invaliditt geringer als 100% ist. uniqagroup.com
Номер ro u s новинки i n t его издание 2008 года представляет собой продолжение пути, начатого в 1996 году: презентация Mercati della Te rr a ( Markets o f t he Earth), выделенные локации […] к прямой продаже […] продуктов питания от местных крестьян и ремесленников; официальный запуск второй фазы проекта «Президи» (локации), в рамках которого, помимо прочего, планируется создание специальной торговой марки, подтверждающей приверженность производителей применению «хорошего, чистого и надлежащего»; но больше всего — в соответствии с концепцией чистоты — в этом году Salone del Gusto и Terra Madre предпримут путешествие к системной обстановке с низким воздействием на окружающую среду. content.slowfood.it	D i e Neuheiten d er Aus gabe 20 08 sind zahlreich und stellen die Fortsetzung des schon 1996 eingeschlagenen Wegs dar: die Vorstellung der Mercat i della della a (Mrkte de r Wel t), w o Lebensmittel […] unmittelbar из […] Bauern und lokalen Handwerkern verkauft werden; die zweite Phase der Prsidien wird offiziell prsentiert, anlsslich dieser Veranstaltung wird unter anderem ein Markenzeichen verliehen, das die Mhe und das Streben der Hersteller gem der Philosophie «кишка, sauber und fair» zeugt; dieses Jahr gehen Salone del Gusto und Terra Madre mit dem Prinzip der Sauberkeit vor Augen gezielt in Richtung einer umweltvertrglichen systemischen Organization. content.slowfood.it
Вы можете попросить EXIM America выставить и продать вашу продукцию тысячам человек. […] американских покупателей, которые посещают американские выставки и всегда ищут […] новые продукты a n d новинки i n t h e market . eximamericacorp.com eximamericacorp.com	EXIM America kann Ihre Produkte auf amerikanischen Handelsmessen ausstellen und […] diese an tausende amerikanischer Einkufer vermarkten, die immer auf der Suche nach […] neuen Pr odukt en und Marktneuheiten sin d . eximamericacorp.com eximamericacorp.com
В этом году снова KOMET Plochingen […] представляет so m e новинки i n t h e market o f t he рост и […] быстро меняющиеся требования в […] сектор вакуумной упаковки, чтобы полностью удовлетворить потребности клиентов. vakuumverpacken.de	Auch in diesem Jahr ridet KOMET […] aus Plo ch ingen wi ede r Neuheiten a uf den Markt un d wi rd damit […] der steigenden Nachfrage und den […] Anforderungen der Kunden voll gerecht. vakuumverpacken.de
Если вы хотите быть в курсе по […] Деятельность Lampiris a n d новинки , o n и er g y market a n d особенно поле […] возобновляемых источников энергии, зарегистрируйтесь здесь лампирис.быть	Венн Зибер умирает […] Aktivitten un d Nachrichten v on Lampiris, de n Energiemarkt u nd insbesondere erneuerbare […] Energiearten informiert […] werden mchten, melden Sie sich hier an. lampiris.be
На ярмарке в основном предлагались […] информация для посетителей a bo u t новинки , market o r т.е. ntation и контактное обслуживание. karlknauer.com karlknauer.com	Die Messe diente den Besuchern vornehmlich […] zur In fo rmati on be r Neuheiten, der Ma rktorientierung sow ie der Pflege […] von Kontakten. karlknauer.de karlknauer.de
Это была необычная возможность встретиться с крупными международными игроками […] трансла ti n g market , t o ознакомьтесь с технологом ic a l новинки a n d инновационный [. Об авторе alexxlab Читайте также Иерсиния псевдотуберкулеза: симптомы, диагностика и лечение инфекции Как помочь ребенку научиться правильно произносить звук «Р»: советы логопеда Уход за пупочной ранкой новорожденного: правила обработки, средства и советы Добавить комментарий Отменить ответ Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены * Комментарий * Имя * Email * Сайт