Неценовая конкуренция включает в себя: Неценовая конкуренция — Non-price competition

Содержание

Неценовая конкуренция - Non-price competition

Модель несовершенной конкуренции в краткосрочной перспективе

Неценовая конкуренция - это маркетинговая стратегия, «в которой одна фирма пытается отличить свой продукт или услугу от конкурирующих продуктов на основе таких атрибутов, как дизайн и качество изготовления». Это часто происходит на рынках с несовершенной конкуренцией, поскольку существует между двумя или более производителями, которые продают товары и услуги по одним и тем же ценам, но конкурируют за увеличение своей доли рынка с помощью неценовых мер, таких как маркетинговые схемы и более высокое качество. Это форма конкуренции, которая требует от фирм сосредоточиться на дифференциации продуктов, а не на стратегиях ценообразования среди конкурентов. Такие меры дифференциации, позволяющие фирмам отличать себя и свою продукцию от конкурентов, могут включать в себя предложение превосходного качества услуг, широкое распространение, ориентацию на клиента или любое устойчивое конкурентное преимущество, кроме цены. Когда ценового контроля нет, набор конкурентных равновесий естественно соответствует состоянию естественных результатов в модели двустороннего сопоставления с контрактами Хэтфилда и Милгрома .

Это можно сравнить с ценовой конкуренцией , когда компания пытается отличить свой продукт или услугу от конкурирующих продуктов на основе низкой цены. Неценовая конкуренция обычно включает в себя рекламные расходы (такие как реклама , продавцы , удобство расположения, рекламные акции , купоны, специальные заказы или бесплатные подарки), маркетинговые исследования , разработку новых продуктов и расходы на управление брендом .

Компании также могут принять решение конкурировать друг с другом в форме неценовой конкуренции, такой как реклама и разработка продуктов. Олигополистический бизнес обычно не участвует в ценовой конкуренции, поскольку это обычно приводит к снижению прибыли, которую компании могут получить на этом конкретном рынке.

Логотип Airbnb: известный выдающийся бренд

Неценовая конкуренция является ключевой стратегией на растущем числе торговых площадок (oDesk, TaskRabbit, Fiverr, AirBnB, Mechanical turk и т. Д.), Продавцы которых предлагают свои Услуги как продукт , и где разница в ценах практически ничтожна по сравнению с другими продавцами. аналогичных производимых услуг на одних и тех же рынках. Они, как правило, выделяются, помимо прочего, качеством, сроками (скоростью) доставки и удовлетворенностью клиентов.

Структура рынка

Хотя любая компания может использовать стратегию неценовой конкуренции, она наиболее распространена среди олигополий и монополистической конкуренции , поскольку фирмы могут быть чрезвычайно конкурентоспособными. Фирмы будут участвовать в неценовой конкуренции, несмотря на связанные с этим дополнительные расходы, потому что это обычно более прибыльно, чем продажа по более низкой цене, и позволяет избежать риска ценовой войны.

Модель кривой спроса

Олигополистическая конкуренция

Неценовая конкуренция часто возникает в олигополии , где на рынке доминируют несколько фирм.

Из-за того, что на рынке мало или немного фирм, эти фирмы, как правило, конкурируют, используя неценовые меры, чтобы выделиться. Такая конкуренция иначе была бы известна как конкуренция за качество, при которой олигополистические фирмы зависят от своей интенсивности повышения качества, чтобы выжить. Чтобы хорошо отличиться, эти фирмы могут конкурировать по цене, но чаще олигополистические фирмы участвуют в неценовой конкуренции из-за изогнутой кривой спроса . В модели изогнутой кривой спроса фирма будет максимизировать свою прибыль при Q, P, где предельный доход (MR) равен предельным издержкам (MC) фирмы. Следовательно, изменение MC не обязательно приведет к изменению рыночной цены, что подразумевает довольно стабильные и жесткие рыночные цены.

Долгосрочное равновесие фирмы в условиях монополистической конкуренции

Монополистическая конкуренция

Монополистические рыночные структуры также участвуют в неценовой конкуренции, потому что они не собирают цены . Из-за довольно фиксированных рыночных цен, ведущих к неэластичному спросу , они занимаются дифференциацией продуктов. Монополистические рынки участвуют в неценовой конкуренции из-за того, как устроен рынок, при котором на нем доминирует фирма. Чтобы оставаться на рынке, они должны вводить новшества и улучшать свои продукты, чтобы они понравились потребителям. Новая теория торговли предполагает , что модель монополистической конкуренции играет большую роль в объяснении торговли тенденции в структуре торговли , где разработка продукта Drives дифференциации продукта. В условиях монополистической конкуренции фирмы участвуют в неценовой конкуренции с целью внедрения инноваций и дальнейшего повышения имиджа своего бренда.

Основные отрасли неценовой конкуренции

Существует два основных направления неценовой конкуренции. Именно здесь фирмы расширяются, чтобы создать для себя новые возможности, чтобы оставаться конкурентоспособными на рынке, где цены довольно жесткие. Такие потоки неценовой конкуренции включают дифференциацию и / или разработку продуктов, рекламу и / или продвижение.

Дифференциация продукта

Вовлеченность в индивидуальную упаковку, чтобы выделить продукты среди конкурентов

Дифференциация продуктов позволяет фирме выделять свои продукты на фоне конкурентов, чтобы завоевать большую долю рынка. Чем больше различаются продукты конкурирующих фирм, тем меньше перекрестные эффекты между их рынками в отношении как неценовых, так и ценовых переменных. Предлагая широкий ассортимент продукции, фирмы могут не только добиться экономии за счет масштаба, но и расширить свою рыночную базу. Однако такие меры дифференциации продуктов могут привести к значительно более высоким накладным расходам.

Реклама и продвижение

Пример рекламного материала для привлечения внимания клиентов: Мэрилин Монро и Том Юэлл на рекламной фотографии к фильму Зуд седьмого года, 1955 год.

Продвижение можно рассматривать как общий термин, включающий всю рекламу, брендинг, связи с общественностью и упаковку. Эта стратегия включает в себя все аспекты неценовых стратегий для постоянного привлечения внимания рынка. Реклама делится на две категории:

  1. Информативность: эта форма рекламы включает в себя информирование потребителей об особенностях продукта, подробное описание. [1]
  2. Убедительная: эта форма рекламы привлекает потребителей на эмоциональном уровне. Такие рекламные методы тесно связаны с поведенческой экономикой, которая использует преимущества эвристики и ограниченной рациональности потребителей при принятии решений.

Рекламные носители могут быть разработаны специально для удовлетворения ожиданий потребителей, а также размера рынка. Фирмы стремятся достичь как можно более высоких целей, используя сетевые эффекты рекламы.

Рекламные средства зависят от ряда факторов, таких как ниша рынка, и выделенные рекламные бюджеты.

Примеры неценовой конкуренции

Есть много способов, как фирмы могут участвовать в неценовой конкуренции, чтобы увеличить свою долю на рынке и сохранить свою клиентскую базу. Примерами являются такие, как программы лояльности, субсидированная доставка, уникальные торговые точки, узнаваемость бренда, этические и / или благотворительные проблемы, послепродажное обслуживание, положительные отзывы, маркетинговые кампании и многое другое. Вот несколько наиболее важных и распространенных примеров неценовой конкуренции.

Программы лояльности

Большинство фирм предлагают карты лояльности, чтобы привлечь внимание рынка и удержать клиентов. Карты лояльности - это форма дифференциации, когда клиентам дается стимул совершать покупки у этой конкретной фирмы.

AmazonPrime: платная подписка

Доставка по субсидии

Крупные фирмы, такие как Amazon , успешно предлагают доставку AmazonPrime , чтобы обеспечить бесплатную доставку для своих клиентов с платной подпиской. Это дало бы клиентам стимул покупать больше из-за отмены платы за доставку. Это особенно хорошо работает для клиентов, которые являются постоянными покупателями в Интернете. Такие супермаркеты, как Tesco и Costco , также предлагают услуги доставки по всему миру, чтобы удовлетворить потребности своих международных клиентов.

Уникальные торговые точки

Варианты здорового питания предназначены для людей, заботящихся о своем здоровье

Фирмы с уникальными торговыми точками являются результатом целенаправленной дифференциации, потому что продукты адаптированы к предпочтениям потребителей. Например, пищевые компании сейчас занимаются продвижением здоровой пищи, которая способствует здоровому образу жизни, что в наши дни стало нормой. В таких продуктах могут быть варианты без глютена, без сахара и даже с низким содержанием углеводов. Некоторые уникальные торговые аргументы также могут быть результатом хорошей упаковки, призванной привлечь внимание потребителей.

Накопление положительных отзывов

Многие крупные компании полагаются на положительные отзывы предыдущих клиентов, чтобы получить положительные отзывы от других. Такие методы важны, потому что они дают другим новым потребителям якорь, на котором можно основывать качество своей продукции, и создают определенный уровень доверия на основе количества полученных положительных отзывов.

Предлагая хорошее послепродажное обслуживание

Логотип Apple: предлагать потребителям Apple Care

Послепродажное обслуживание имеет решающее значение для репутации и лояльности к бренду компании. Чтобы удержать клиентов, им необходимо будет обеспечить отличное послепродажное обслуживание, чтобы клиенты могли вернуться и получить требуемые им услуги. Примерами являются такие, как Apple Care, предлагающая гарантию, а также соответствующие услуги по ремонту приобретенных устройств.

Неценовая конкуренция и сверхприбыль

Многие экономисты задаются вопросом о литературе о неценовой конкуренции, могут ли положительные прибыли, получаемые членами олигополистической группы фирм, которые могут быть сведены к нулю за счет снижения конкурентных цен, также могут быть вытеснены рекламой или другой неценовой деятельностью. Этот вопрос особенно актуален для регулируемых отраслей без свободного доступа или картельного соглашения, где целью регулирования цен является сохранение уровня прибыли. Это также относится к вопросу об успешной или неудачной дифференциации продукта среди конкурентов. Если расходы на рекламу выше, чем доходы фирм, это приведет к растрате ресурсов, что приведет к отрицательной прибыли.

История ценовой конкуренции привела к тому, что многие поверили, что неценовая конкуренция менее интенсивна по сравнению с ценовой конкуренцией. Формальные модели, подобные моделям Стиглера (1968), показывают, что результат зависит от того, как оцениваются параметры системы.

Различия между ценовой конкуренцией и неценовой конкуренцией

Основное различие между ценовой конкуренцией и неценовой конкуренцией будет заключаться в традиционном случае, когда ценовая конкуренция существует в однородных продуктах, где продукты очень трудно дифференцировать и могут производиться только в минимальных формах. В таких обстоятельствах фирмы будут конкурировать с ценами, что приведет к ценовым войнам . Ценовая конкуренция существует в результате балансирования между спросом и предложением на определенные товары.

Неценовая конкуренция проявляется в любых других формах неценовых атрибутов продуктов или услуг, предназначенных для захвата как можно большей доли рынка. Неценовая конкуренция вращается вокруг качественной конкуренции между продуктами и услугами.

В отношении кривой спроса ценовая конкуренция подразумевает, что фирма принимает свою кривую спроса и манипулирует своей ценой для достижения своих целей. Однако неценовая конкуренция стремится изменить свою демографию и форму кривой спроса путем адаптации и внедрения инноваций.

Стимулы для неценовой конкуренции

Регулирование цен

Ценовая конкуренция может полностью отсутствовать на рынках, где ставки полностью устанавливаются государством. Когда нет места для ценовой конкуренции из-за фиксированных рыночных цен, фирмы прибегают к другим неценовым альтернативам для конкуренции. До дерегулирования в конце 1970-х - начале 1980-х годов в Соединенных Штатах было много отраслей, где регулирование цен осуществлялось в сочетании с неценовой конкуренцией, но замаскировано под ценовую конкуренцию. Фиксирование комиссионных ставок Нью-Йоркской биржей по-прежнему позволяет брокерским домам конкурировать за счет неценовых мер, предлагая консультационные услуги по инвестициям. Однако устранение ценовой конкуренции посредством регулирования не обязательно приводит к неценовой конкуренции. В изначально нерегулируемой отрасли фирмы могли бы выбирать оптимальные значения как для ценовых, так и для неценовых значений. Такой стимул может возникнуть только тогда, когда цены будут регулироваться на другом уровне равновесия.

Акты сговора / картельных соглашений

Когда фирмы внутри отрасли вступают в сговоры или заключают картели с целью установления рыночных цен на свою продукцию, это исключает ценовую конкуренцию между ними. Это дало бы каждой фирме фиксированную долю от общего выпуска по общей цене, следовательно, показав кривую спроса с отрицательным наклоном. По сговору фирмы вступают в сговор против потребителя, но по-прежнему конкурируют друг с другом с точки зрения качества или рекламы. Это также сделано для того, чтобы поддерживать свой собственный бренд, вступая в сговор по установленной цене, чтобы их бренды могли быть отличительным фактором в соревновании по брендингу.

Рассмотрим ситуацию, когда картель устанавливает цену и допускает конкуренцию в рекламе. Были бы две предельные затраты: (i) только предельные издержки производства (MC p ) и (ii) предельные издержки производства + реклама (MC p + a ). Это приводит к двум возможностям: (1) предельные затраты (MC p + a ) остаются постоянными, (2) предельные затраты (MC p + a) падают. Если предельные издержки производства (MC p ) постоянны, предельные издержки производства + затраты на рекламу (MC p + a) также останутся постоянными в условиях возрастающей отдачи от рекламы. С другой стороны, если предельные издержки производства растут, то рост должен быть в равной степени компенсирован увеличением отдачи от рекламы. В случае (1) каждая фирма будет стремиться увеличить объем производства за счет увеличения рекламных усилий. В случае (2) фирмы будут расширяться до тех пор, пока (MC p + a ) не станет равным цене.

Ценовая конкуренция, по мнению большинства экономистов, более эффективна для увеличения объема производства и снижения прибыли по сравнению с неценовой конкуренцией. Однако предельные издержки производства растут не так быстро, как предельные издержки на рекламу, качество и другие неценовые переменные. Следовательно, более распространенным и обоснованным было бы мнение, что предельные переменные издержки, не связанные с ценой, больше, чем предельные издержки снижения цены, если бы фирма была первоначальным монополистом.

Дела с участием совместных предприятий

Логотип Aspen Skiing Co.

Когда в отрасли доминируют совместные предприятия , это дает партнерам по совместному предприятию большую часть рыночной власти. Это приводит к неуместной ценовой конкуренции, потому что она бесполезна. Примером может служить Aspen Skiing Co. против Aspen Highlands Skiing Corp., 472 US 585 (1985), где эти две фирмы, владеющие этими горами, образовали совместное предприятие, чтобы предлагать потребителям билеты на подъемники во всех четырех областях. Несмотря на то, что они не участвовали в ценовой конкуренции, это совместное предприятие было построено таким образом, чтобы поощрять неценовую конкуренцию, поскольку компании делили доход, и что позволяло потребителям по-прежнему иметь возможность делать свой собственный выбор с точки зрения качества продукции. возможности, предлагаемые обоими партнерами.

Привлечение сторонних плательщиков

Когда счета потребителей оплачиваются сторонними организациями, потребитель принимает решение о своем потреблении на основе неценовых показателей, таких как качество, обслуживание или местоположение. Например, страховое покрытие позволяет покупателям принимать участие в принятии неценовых решений, поскольку они знают, что страховая компания заплатит за них на основе страхового пакета, на который они подписались.

Антимонопольное право и неценовая конкуренция

В отношении вышеупомянутого раздела, касающегося стимулов к участию в неценовой конкуренции, эти стимулы приводят к несправедливой структуре рынка, требующей внимания со стороны органов регулирования конкуренции, в частности, в соответствии с антимонопольным законодательством . В случаях с регулированием цен антимонопольная политика позволила предотвратить слияние различных фирм в авиационной отрасли, чтобы они по-прежнему участвовали в неценовой конкуренции.

При рассмотрении дел, связанных с отраслевыми совместными предприятиями, суды уделяли пристальное внимание разрешению фирм участвовать в совместных предприятиях только в том случае, если они все еще участвуют в неценовой конкуренции, которая защищает выбор потребителей.

Для случаев с участием сторонних плательщиков - частичные решения, когда потребители вынуждены участвовать в некоторых сравнениях цен, когда угроза повышения ставки возрастает, если предъявлено слишком много требований.

Преимущества и значение неценовой конкуренции

Неценовая конкуренция имеет большое значение во многих сферах экономики, бизнеса и права.

Экономика

Поскольку неценовая конкуренция постоянно ведет к дифференциации продуктов, особенно среди фирм-монополистов, она приводит к большему разнообразию продуктовых предложений и может принести пользу и повысить потребительскую полезность различными способами. Неценовые эффекты все чаще привлекают внимание в экономической области к различным аспектам и последствиям неценовой конкуренции в форме разнообразия, качества и услуг.

Бизнес

Бизнес-исследования подтверждают, что фирмы в значительной степени полагаются на неценовые стратегии конкуренции. Например, в стратегическом менеджменте основное внимание уделяется постоянным инновациям, синергизму и долгосрочным отношениям, которые создают устойчивый бизнес. Точно так же в маркетинге цена - не единственный фактор, влияющий на фирму. Другие области должны дополнять цены, устанавливаемые фирмами, для сохранения присутствия на рынке. Эти области могут включать 4 P: продукт, продвижение, место и цену.

Право / Право

Существование неценовой конкуренции привлекает внимание регулирующих органов антимонопольного законодательства с целью поддержания справедливой конкуренции между фирмами. Важным вопросом в судебном разбирательстве по делу Continental Can было то, как следует узнавать рынок соответствующей продукции при рассмотрении слияний компаний.

Общие преимущества

  • Инновации внутри компаний и отрасли: тактика продаж, публикации в социальных сетях, виртуальная / технологическая реклама, прямые продажи
  • Гарантия качества и улучшение
  • Создание бренда и репутация
  • Экономия за счет масштаба: предложение продуктов и услуг для различных демографических групп.
  • Более здоровая конкуренция между конкурентами, когда они выходят за рамки своего статус-кво для достижения конкурентного преимущества в отрасли.
  • Расширение выбора для потребителей: они могут выбирать на основе неценовых характеристик продуктов.
  • Открывает возможности для различных отраслей, поскольку для внедрения инноваций требуется более тесное сотрудничество внутри отраслей.

Недостатки неценовой конкуренции

  • Промежуток времени: клиентам нужно время, чтобы заметить изменения в отрасли.
  • Может нести дополнительные расходы для фирм, участвующих в неценовой конкуренции (реклама, маркетинг и т. Д.).
  • Требуются большие исследования и разработки .
  • Информационная асимметрия среди клиентов и конкурентов.
  • Моральный риск : потребители не уверены, какая фирма предлагает действительно более качественные продукты.
  • Может привести к расточительному поиску ренты : если объем производства в отрасли не увеличивается, реклама однозначно считается расточительной.

Смотрите также

Рекомендации

Источники

  • Брю, Стэнли Л. и Макконнелл, Кэмпбелл Р. Экономика - принципы, проблемы и политика (15-е издание). Бостон: Ирвин / МакГроу-Хилл, 2002.

Тест с ответами: "Рынок и конкуренция"

1. Для существования рыночной экономики необходимо:
а) свобода выбора производителей в принятии решений +
б) запрет конкуренции
в) отсутствие частной собственности на средства производства

2. Верны ли следующие суждения о действии рынка:
1) на рынке происходит процесс выравнивания цен
2) в условиях рынка цены зависят от спроса и предложения
а) только 1 +
б) только 2
в) оба верны +
г) нет верного ответа

3. Конкуренция производителей и продавцов на рынке приводит к:
а) увеличению числа производителей на рынке
б) росту затрат производителей на изготовление товара
в) улучшению качества обслуживания +

4. Равновесная цена:
а) возникает в условиях конкуренции +
б) устраивает только продавцов
в) устанавливается государством

5. Совершенная конкуренция:
а) наличие единственного производителя на рынке
б) существование нескольких крупных производителей, делящих рынок определенной продукции
в) присутствие на рынке множества производителей, выпускающих однотипную продукцию +

6. Все перечисленные ниже понятия, за исключением одно­го, относятся к характеристике рынка. Найдите и укажите понятие, «выпадающее» из этого ряда:
а) монополия
б) монархия +
в) конкуренция

7. Найдите черты совершенной конкуренции:
а) рынок делят между собой несколько крупных фирм-производителей, государство оказывает значительное влияние на цены
б) цены устанавливает небольшое число крупных производителей, на рынке присутствует большое количество продавцов и покупателей
в) отсутствует контроль за ценами со стороны государства, на рынке присутствует большое количество продавцов и покупателей +

8. Монополия:
а) наличие единственного производителя на рынке +
б) существование нескольких крупных производителей, делящих рынок определенной продукции
в) присутствие на рынке множества производителей, выпускающих однотипную продукцию

9. Неценовая конкуренция включает в себя:
а) увеличение прибыли благодаря повышению цен
б) увеличение продаж от понижения цены
в) дифференциацию продукта +

10. Неценовая конкуренция включает в себя:
а) увеличение прибыли благодаря небольшому спросу
б) совершенствование продукта +
в) увеличение продаж от понижения цены

11. Неценовая конкуренция включает в себя:
а) рекламу +
б) увеличение прибыли благодаря повышению цен
в) увеличение прибыли благодаря небольшому спросу

12. Ценовая дискриминация относится к рынку:
а) монопсонии
б) монополии +
в) олигополии

13. Монополист, реализуя свой продукт по разным ценам различным группам потребителей, осуществляет:
а) ценовое регулирование +
б) ценовой демпинг
в) политику выравнивания цен

14. Монополист, реализуя свой продукт по разным ценам различным группам потребителей, осуществляет:
а) ценовой демпинг
б) ценовую экспансию
в) ценовую дискриминацию +

15. Монополистическая равновесная цена по сравнению с ценой рынка совершенной конкуренции будет:
а) выше +
б) ниже
в) такой же

16. Объем выпуска продукции монополиста по сравнению с совершенной конкуренцией будет:
а) такой же
б) меньше +
в) больше

17. Экономически наиболее эффективна при долгосрочном равновесии:
а) олигополия
б) монополия
в) совершенная конкуренция +

18. Предприятие, на рынке монополистической конкуренции, в краткосрочном периоде может:
а) работать при убытках, превышающих постоянные издержки
б) максимизировать прибыль +
в) получать нормальную прибыль

19. Предприятие, на рынке монополистической конкуренции, в краткосрочном периоде может:
а) получать нормальную прибыль
б) минимизировать убытки
в) установить цену на уровне предельного дохода +

20. Предприятие выпускает в условиях монополистической конкуренции:
а) диверсифицированную продукцию
б) уникальный продукт +
в) стандартизированный продукт

21. Предприятие выпускает в условиях монополистической конкуренции:
а) дифференцированный продукт +
б) стандартизированный продукт
в) унифицированный продукт

22. Кривая спроса предприятия в условиях несовершенной конкуренции эластичная на отрезке, соответствующем:
а) отрицательному предельному доходу
б) положительному предельному доходу +
в) нулевому предельному доходу

23. Монополистический рынок характеризуется:
а) дифференциацией продукта
б) свободой выхода
в) блокированным входом +

24. Монополистический рынок характеризуется:
а) свободой входа
б) одним предприятием +
в) дифференциацией продукта

25. Модель рынка совершенной конкуренции характеризуется:
а) дифференциацией продукта
б) разной степенью доступности рыночной информации
в) множеством мелких фирм +

26. Модель рынка совершенной конкуренции характеризуется:
а) разной степенью доступности рыночной информации
б) легкими условиями вступления в отрасль +
в) высокой степенью концентрации и централизации капитала и производства «лидерством в ценах»

27. Рынок чистой конкуренции характеризуется формой конкурентной борьбы:
а) ценовая +
б) реклама
в) лидерство в ценах

28. Предприятие в условиях долгосрочного равновесия при монополистической конкуренции:
а) присваивает монопольную прибыль
б) получает экономическую прибыль
в) получает нормальную прибыль +

29. Предприятие в условиях долгосрочного равновесия при монополистической конкуренции:
а) возмещает общие издержки +
б) получает экономическую прибыль
в) не возмещает переменные издержки

30. Тип рынка, если на нем в качестве покупателя выступает лишь одно предприятие:
а) монополия
б) монопсония +
в) олигополия

Ценовая и неценовая конкуренция — Студопедия

Ценовая конкуренция

Ценовая конкуренция - это есть такое соперничество продавцов, когда каждый стремится выиграть за счёт более приемлемой для покупателя цены, Проще говоря, продавец старается предложить товар по цене, ниже конкурентной.

Через ценовую конкуренцию продавцы влияют на спрос главным образом посредством изменения в цене. Чем уникальнее предложение продукции с точки зрения потребителей, тем больше у маркетологов свободы в установлении цен выше, чем у конкурирующих товаров.

При ценовой конкуренции продавцы двигаются по кривой спроса, повышая или понижая свою цену. Это гибкий инструмент маркетинга, поскольку цены можно быстро и легко изменить, учитывая факторы спроса, издержек или конкуренции. Однако из всех контролируемых переменных маркетинга конкурентами легче всего дублировать именно эту, что может привести к стратегии копирования или даже ценовой войне. Более того,
правительство следит за ценовыми стратегиями.

Основное условие успешной конкурентной борьбы с помощью цен – это постоянное совершенствование производства и снижение себестоимости продукции. Выигрывает тот производитель, у которого есть реальные шансы снизить себестоимость продукции.


Механизм ценовой конкуренции следующий. Фирма-производитель устанавливает на свою продукцию цены ниже рыночных цен. Конкуренты не могут последовать за ней, они не могут удержаться на рынке и уходят с него или разоряются. В случае, когда экономическая мощь конкурентов одинаковая, применяется маневрирование ценами. Оно заключается в предоставлении покупателям различных скидок, снижении цен на продукцию, установление на товары разного качества одинаковой цены или их сближении.

Неценовая конкуренция

Неценовая конкуренция - метод конкурентной борьбы, в основу которого положено не ценовое превосходство над конкурентами, а достижение более высокого качества, технического уровня, технологического совершенства, с большей надежностью, более длительными сроками службы и другими более совершенными потребительскими свойствами. Существенную роль в неценовой конкуренции играют: оформление, упаковка, последующее техническое обслуживание, реклама.

Неценовая конкуренция минимизирует цену как фактор потребительского спроса, выделяя товары или услуги посредством продвижения, упаковки, поставки, сервиса, доступности и других маркетинговых факторов.


Например, фирма старается привлечь потенциальных покупателей более красивой упаковкой или же предложить потребителю более выгодные, по сравнению с конкурентом условия. Важнейшим элементом неценовой конкуренции является реклама. Реклама может помочь фирме увеличить долю рынка, привлечь потребителей.

При неценовой конкуренции на первый план выступают уникальные свойства товара, его техническая надежность и высокое качество. Именно это, а не снижение цены, позволяет привлечь новых покупателей и повысить конкурентоспособность товара. Основная цель неценовой конкуренции – постоянное совершенствование продукции, поиски путей повышения ее качества, технической надежности, улучшения внешнего вида, упаковки. Таким образом, неценовая конкуренция, в отличие от ценовой конкуренции, имеет не разрушительную, а созидательную направленность.

При неценовой конкуренции продавцы перемещают кривые спроса потребителей, делая упор на отличительных особенностях своей продукции. Это позволяет фирме увеличить сбыт при данной цене или продавать первоначальное количество по более высокой. Риск при этом связан с тем, что потребители могут не рассматривать предложения продавца как лучшие, чем у конкурентов. В этом случае они будут приобретать более дешевые товары, которые, по их мнению, аналогичны более дорогим. Фирма, базирующаяся на ценовой конкуренции, должна снижать цены для увеличения сбыта.

Конкуренция ценовая - Энциклопедия по экономике

Широкое использование высоких технологий способствует переводу экономики на ресурсосберегающий путь развития. Являясь материальной основой снижения издержек, ресурсосбережение способствует усилению ценовой конкуренции. Ценовая конкуренция, т.е. борьба с конкурентами с помощью снижения цен, в свою очередь, создает предпосылки проведения политики свободной торговли, распространяющейся на все большее число видов товаров и услуг и проводимой все большим числом стран мира.  [c.5]
В условиях совершенной конкуренции ценовая дискриминация невозможна, взаимодействие покупателей и продавцов на конкурентном рынке приводит к образованию единой рыночной цены для любого однородного товара. Она возможна лишь при отсутствии совершенной конкуренции. Для осуществления ценовой дискриминации необходимо выполнение трех условий  [c.143]

Итак, рынок учебников по экономике характеризуется дифференциацией продукции и неценовой конкуренцией. Ценовая конкуренция выражена слабо, а единственным барьером на пути вхождения на рынок является финансовый барьер.  [c.566]

Конкуренция качества и услуг может быть столь же эффективна в предоставлении покупателю за его деньги большего количества благ и услуг, как и ценовая конкуренция . Вы согласны с этим утверждением Объясните, почему в условиях монополистической конкуренции фирмы часто предпочитают неценовую конкуренцию ценовой.  [c.568]

Методы конкуренции ценовая и неценовая конкуренция.  [c.7]

Почему не существует единой теории, полностью отражающей поведение фирм на рынке Почему предпочитают неценовую конкуренцию ценовой В чем состоит равновесие по Курно  [c.270]

По отношению к внешним конкурентам разрабатывается стратегия конкурентной борьбы или стратегия сотрудничества. В случае выбора стратегии соперничества, предприятие определяет вид конкуренции (ценовая, неценовая) и прогнозирует поведение конкурентов.  [c.94]

Основой целевого маркетинга является сегментирование рынка. С целью выявления групп потенциальных потребителей со сходными запросами и приблизительно одинаковой ценовой чувствительностью (т.е. сегментов рынка) проводится тщательный анализ рынка. После этого оценивается потенциал каждого сегмента с учетом таких факторов, как его размеры, темп роста, уровень конкуренции, ценовая чувствительностью потребителей и степень соответствия потребностей данного сегмента возможностям компании. Однако обратите внимание на то, что наиболее привлекательные рынки часто не отличаются большими размерами, поскольку велика вероятность, что они уже замечены многими компаниями и, следовательно, уровень конкуренции на них очень высок. Следует также помнить, что и на занятых рынках могут существовать группы потребителей, обойденные вниманием компаний, которые, нарушая основные принципы  [c.593]

Ценовая война, война цен —последовательное снижение цен конкурирующими фирмами на олигополистическом рынке одно из многих возможных последствий олигополистической конкуренции ценовые войны выгодны для потребителей, но отрицательно сказываются на прибылях продавцов.  [c.403]

Тот или иной тип конкурентного поведения применяется предпринимателем в зависимости от методов конкурентного соперничества. В практике бизнеса обычно используются два метода конкуренции ценовая и неценовая. Ценовая конкуренция представляет собой соперничество предпринимателей за извлечение дополнительной прибыли на основе уменьшения издержек производства и реализации определенной продукции, снижения цен на эту продукцию без изменения ее ассортимента и качества. Неценовая конкуренция предусматривает 1) изменение свойств продукции 2) придание продукции качественно новых свойств 3) создание новой (не существовавшей раньше) продукции для удовлетворения тех же потребностей 4) обновление свойств товара, являющихся символом моды, престижа, т.е. изменение квази-качества товара 5) совершенствование услуг, сопутствующих товару, — доставка, монтаж, наладка, гарантийный ремонт и т.п.  [c.222]

Практика показывает, что в конкурентной борьбе побеждает тот, кто может предложить потребителю именно то, что он хочет. Обычно принято использовать два основных направления конкуренции ценовую конкуренцию и конкуренцию качества. Однако это далеко не полный перечень возможностей] Ориентиром должны служить потребности клиента.  [c.390]

Существуют две основные группы методов конкуренции ценовые и неценовые. Ценовая конкуренция представляет собой соперничество предпринимателей за извлечение дополнительной прибыли на основе уменьшения издержек производства и реализации определенной продукции, снижения цен на эту продукцию без изменения ее ассортимента и качества. Неценовая конкуренция включает  [c.128]

Все три перечисленных фактора лежат в основе негибких цен в ведущих странах еврозоны (Германии, Франции, Италии, Испании). В США, Великобритании и Канаде причинами негибких цен согласно опросам являются неценовая конкуренция, ценовые пороги и издержки меню . В Швейцарии — издержки сбора и обработки информации фирмами, издержки меню и ценовые пороги.  [c.361]

Четвертый уровень конкуренции — ценовая конкуренция (один и тот же товар разные торговые фирмы могут продавать по разной цене и с разным набором сервисных услуг)  [c.136]

Конкуренция. Сглаживает и временно устраняет противоречия между спросом и предложением конкуренция — ценовая и неценовая.  [c.564]

Выделяют две основные группы методов рыночной конкуренции ценовые и неценовые.  [c.105]

Анализ бизнес-портфеля может привести руководство к решению отказаться от производства отдельной ассортиментной группы товаров, от определенного вида деятельности или от операций в отдельной стране, регионе или мире. Те единицы бизнес-портфеля, которые занимают слабое конкурентное положение, являются первыми кандидатами на изъятие капиталовложений, что освободит ресурсы для осуществления планов по расширению. В некоторых случаях отказ от того или иного вида деятельности может быть вызван враждебными условиями, такими как возросший политический или финансовый риск или постановления иностранного правительства. В других случаях такой отказ происходит из-за низкой прибыльности вследствие агрессивной конкуренции, ценового контроля или просто из-за падения спроса.  [c.898]

Политика цен рассматривается как решающий инструмент маркетинга. Уровень цен считается надежным индикатором функционирования конкуренции. Ценовая конкуренция возникает не только между товаропроизводителями, но и между производителями и торговлей. Производитель хотел бы контролировать две цены оптовую цену предприятия и розничную цену, т.к. выручка его зависит от первой цены, а вторая влияет на позиционирование товара. Однако законодательство многих государств закрепляет право формирования розничной цены за предприятиями розничной торговли. Это ограничивает возможности производителя, т.к. ему остается только предполагать, какую цену назначит торговля при его оптовой цене и обычной торговой наценке.  [c.60]

Конкуренция - это форма взаимного соперничества субъектов рыночного хозяйства и механизм регулирования общественного производства. Конкуренция, состязательность между производителями позволяет наилучшим образом удовлетворять потребности людей и обеспечивать эффективное использование ограниченных ресурсов общества. Основные методы конкуренции - ценовая и неценовая. Различают добросовестную и недобросовестную конкуренцию. Первая ведет к выигрышу потребителя (общества), вторая приносит выгоды только продавцу.  [c.100]

Из двух основных методов конкуренции — ценового и неценового — российские предприятия на крайне невыгодных для себя условиях оказались вовлечены в наиболее жесткую из них, а именно — в ценовую конкуренцию. Фирмы, проводящие ценовую конкуренцию, стараются привлечь потребителя с помощью установления более низких, чем у соперника, цен.  [c.6]

Сезонность. Конкуренция, ценовые войны вокруг продукции, подверженной межсезонным колебаниям, обычно бывают крайне напряженными, поскольку их годовые распродажи, как правило, проходят в течение нескольких месяцев.  [c.139]

Взаимосвязанный комплекс действий, включающий анализ внутренней и внешней среды, в которой действует предприятие анализ рынков анализ потребителей изучение конкурентов и конкуренции изучение товаров формирование концепции нового товара планирование производства товара на основе маркетинговых исследований планирование товародвижения, сбыта и сервиса формирование спроса и стимулирование сбыта формирование и реализацию ценовой политики разработку и реализацию маркетинговых программ информационное обеспечение маркетинга управление маркетингом (планирование, реализацию и контроль мероприятий маркетинга с оценкой риска, прибылей, эффективности).  [c.166]

Дополнение к Закону Шермана, запрещающее отдельные виды практической деятельности (определенные разновидности ценовой дискриминации, включение в соглашения пунктов, ограничивающих действия партнера, использование ограничительной практики сбыта, владение акциями других корпораций и установление совместных директоратов) в тех случаях, когда результатом такой деятельности может явиться существенное ослабление конкуренции или тенденция к установлению монополии в какой-либо сфере торговли . Предусматривает возможность привлечения к ответственности в индивидуальном порядке должностных лиц корпораций-нарушителей, однако не распространяется на деятельность трудовых и сельскохозяйственных организаций.  [c.169]

И все же методика расчета цен на основе наценок остается популярной по ряду причин. Во-первых, продавцы больше знают об издержках, чем о спросе. Привязывая цену к издержкам, продавец упрощает для себя проблему ценообразования. Ему не приходится слишком часто корректировать цены в зависимости от колебаний спроса. Во-вторых, если этим методом ценообразования пользуются все фирмы отрасли, их цены скорее всего будут схожими. Поэтому ценовая конкуренция сводится к минимуму. В-третьих, многие считают методику расчета средние издержки плюс прибыль более справедливой по отношению и к покупателям, и к продавцам. При высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем имеют возможность получить справедливую норму прибыли на вложенный капитал.  [c.366]

Если все продавцы выберут в качестве базисного пункта один и тот же город, цена с включением расходов по доставке окажется одинаковой для всех клиентов и ценовая конкуренция будет устранена. В таких отраслях промышленности, как сахарная, цементная, сталелитейная и автомобильная, методом установления цен применительно к единому базисному пункту пользовались на протяжении многих лет, но сейчас он становится менее популярным. Для достижения большей гибкости ряд фирм выбирают сегодня в качестве базисных несколько городов. В этом случае транспортные расходы исчисляются от ближайшего к заказчику базисного пункта.  [c.384]

Еще одним обстоятельством оказывается сокращение доли рынка под напором яростной ценовой конкуренции. Некоторые отрасли  [c.388]

К сожалению, видеотехника и компьютеры ставят перед розничными торговцами целый ряд новых проблем. В связи с тем, что за последние несколько лет цены на видеотехнику резко упали, многие розничные торговцы вынуждены прибегать к ценовой конкуренции. В то время как розничные наценки на стереоаппаратуру достигают 30-35%, на видеотехнику они составляют всего 10-15%. Одновременно торговцы, предлагающие разнообразные изделия электроники, сталкиваются с жесткой конкуренцией со стороны группы новых магазинов, которые специализируются только на продаже компьютеров. Магазины по продаже компьютеров могут предложить покупателям и более широкий выбор, поскольку имеют дело с товаром только одного вида, и более низкие цены. Некоторое утешение розничным торгов-  [c.440]

Маркетинговые инструменты конкурентной борьбы. Конкурентоспособность товара и фирмы. Ценовая и неценовая конкуренция. Ценовая война. Бенч-маркетинг (англ, ban h-marketing). Факторы конкурентной борьбы. Матрица оценки конкурентной позиции. Понятие недобросовестной конкуренции. Закон РФ "О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках". Закономерности конкурентной борьбы.  [c.338]

Конкуренция свободная конкуренция ценовая конкуренция демпинг монополия мопопсомия чистая монополия абсолютная монополия естественная монополия легальная монополия искусственная монополия картель синдикат трест концерн монопольная цепа антимонопольное законодательство монополистическая конкуренция олигополия нсценовая конкуренция рыночная реформа.  [c.198]

Ценовая эластичность рыночного спроса имеет большое значение для фирм, стремящихся максимизировать получаемую прибыль за счет определения оптимальной цены (монополия, монополистическая конкуренция, ценовая дискриминация и др.). Дело в том, что от эластичности спроса зависит общая выручка [TR=PxQ. если спрос по цене эластичен, то снижение цены ведет к росту общей выручки, а повышение — к ее уменьшению. На рис.6.8а общая выручка до снижения цены [TRo=PoxQo] меньше общей выручки после ее снижения [TRi PixOi], так как потери от снижения цены (площадь прямоугольника А) перекрываются доходами от увеличения числа продаж (прямоугольник В). Напротив, при неэластичном спросе снижение цены вызывает уменьшение общей выручки, а повышение ее — рост. На рис.6.86 соответствующая разница в общей выручке (TRiснижения цены (площадь прямоугольника А) значительно больше прибыли от увеличения объема продаж (площадь прямоугольника В). Это объясняет практику повышения цен на товары неэластичного спроса и тенденцию снижения цен на товары эластичного спроса.  [c.175]

К незаконным методам К.н. относятся промышленный шпионаж переманивание специалистов, владеющих производственными секретами выпуск поддельных товаров, внешне ничем не отличающихся от изделий-подлинников, но обычно худших по качеству. Маркетинговые методы управления фирмой, по существу, также можно отнести к неценовым методам конкуренции. КОНКУРЕНЦИЯ ЦЕНОВАЯ (pri e ompetition) — один из методов конкурентной борьбы, известный еще со времен свободного рыночного соперничества, когда однородные товары могли предлагаться на рынке по самым разнообразным ценам. Снижая цены, торговец выделял свой товар, привлекал к нему внимание покупателей и тем самым завоевывал определенную долю рынка. На современных монополизированных рынках захватившие ключевые позиции фирмы-производители стремятся возможно дольше сохранять цены постоянными, чтобы, целенаправленно снижая себестоимость и расходы на маркетинг, обеспечить возрастание прибыли. На монополизированных рынках цены теряют эластичность. "Война цен" ныне хотя и существует, но носит преимущественно не явную, скрытую форму. При установившемся равновесии сил конкурентов на рынке любая попытка снизить цену приводит к тому, что конкуренты реагируют точно так же в итоге позиции фирм на рынке не претерпевают изменений, однако норма прибыли падает, финансовое состояние фирм ухудшается, а это ведет к снижению инвестиций в обновление и расширение основных фондов. Результат всего этого — снижение производства, а вместо ожидаемых побед над конкурентами — неожиданные разорения и банкротства. К.ц. применяется главным образом фирмами-аутсайдерами в их борьбе с монополиями, для соперничества с которыми у аутсайдеров нет достаточных сил и возможностей в сфере неценовой конкуренции. Кроме того, ценовые методы используются для про-  [c.168]

В условиях разделения деятельности и труда, в социально-классовой и социально-хозяйственной (деление на субъектов и участников хозяйственной деятельности) дифференциации общества становится естественным формирование особенных и обособленных сфер межклассовых, межгрупповых и межиндивидуальных отношений (в первую очередь, хозяйственных), которые требовали упорядоченности организации и регулирования. Таким образом, такие атрибуты человеческой предметной деятельности как целеполагание, самоконтроль, выбор средств, продуцирование идеального, отделившись от индивида, принимают самостоятельную форму существования в виде социальных норм, а затем и институтов, в том числе и таких, как государство. В той степени, в которой закрепление социальных норм происходит путем институциали-зации, в разных типах общественных и хозяйственных систем функции регулирования отношений между людьми выполняют либо правила поведения, обычаи, традиции, нравственно-этические ценности, общественное мнение, либо государство, право, конкуренция, ценовой механизм, различные административные образования и организации. Социальные нормы, правила, обычаи, наконец, привычки, рутины представляют собой, скорее всего, зачаточные, первоначальные формы институтов в отличие от их более развитых форм - организаций, организационных структур, устойчивых форм хозяйственно-экономической деятельности. Такое разграничение позволяет посмотреть на  [c.62]

Конкуренция, типы конкурентного поведения, методы конкуренции, ценовая и неценовая конкуренция, добросовестная и недобросовестная конкуренция, рынок совершенной конкуренции, монополия, мо-нопсония, искусственная, государственная, временная, случайная монополия, естественная монополия, монопольная власть, ценовая дискриминация, рынок несовершенной конкуренции, чистая монополия, олигополия, монополистическая конкуренция.  [c.100]

Поправки к Закону Шермана добавлены слова на подрыв, устранение или недопущение конкуренции . Установил противозаконность ценовой дискриминации (за исключением отдельных ситуаций), наделил Федеральную торговую комиссию правом ограничения скидок за количество, запрещения скидок за брокерство, за исключением скидок независимым брокерам, а также запрещения скидок на проведение мероприятий по стимулированию сбыта или предоставления для этих целей услуг или оборудования, за исключением случаев, когда они предоставляются всем продавцам на пропорционально равных условиях .  [c.169]

Отражение истины на упаковке и в маркировке. Общественность обеспокоена тем, что упаковка и маркировка могут оказаться лживыми или вводящими в заблуждение. Согласно Закону об учреждении Федеральной торговой комиссии, принятому в 1914 г., лживые, вводящие в заблуждение или обманные ярлыки и этикетки, равно как и упаковка подобного типа, считаются приемами недобросовестной конкуренции. Беспокоит потребителей и сбивающий с толку разнобой размеров и форм упаковок, затрудняющий проведение ценовых сравнений. В 1966 г. конгресс принял Закон об отражении истины на упаковке и в маркировке товаров, который устанавливал обязательные требования к маркировке, поощрял введение дополнительных добровольных стандартов на единообразную упаковку в рамках отраслей деятельности и наделял органы федерального правительства правом вводить предписания по упаковке товаров в отдельных отраслях промышленности. Управление по контролю за качеством пищевых продуктов, медикаментов и косметических средств требует от производителей пищевых продуктов, подвергшихся технологической обработке, отражения в маркировке питательной ценности этих продуктов с четким указанием количественного содержания белков, жиров, углеводов и калорий в каждой товарной единице, а также содержания витаминов и минеральных веществ в процентах к рекомендуемой суточ-  [c.306]

Обеспечение выживаемости становится основной целью фирмы в тех случаях, когда на рынке слишком много производителей и царит острая конкуренция или резко меняются потребности клиентов. Чтобы обеспечить работу предприятий и сбыт своих товаров, фирмы вынуждены устанавливать низкие цены в надежде на благожелательную ответную реакцию потребителей. Выживание важнее прибыли. Чтобы выжить, попавшие в трудное положение фирмы типа Крайслер и Интернэшнл харвестер прибегают к обширным программам ценовых уступок. До тех пор пока сниженные цены покрывают издержки, эти фирмы могут еще некоторое время продолжать коммерческую деятельность.  [c.358]

Ценовая дискриминация. Закон Робинсона-Патмана имеет целью создание такого положения, когда продавец обязан предлагать свой товар схожим по роду деятельности торговым предприятиям на одних и тех же условиях продажи по ценам. Например, любой розничный торговец, будь то универмаг Сире или местная лавочка по продаже велосипедов, вправе рассчитывать на одни и те же условия продажи по ценам. Однако ценовая дискриминация допустима, если продавец сумеет доказать, что при поставке товара разным розничным торговцам он несет разные издержки. Скажем, ему придется доказывать, что продажа большого количества велосипедов универмагу Сире требует от него меньше издержек, чем продажа всего нескольких штук дилеру местного ранга. Ценовая дискриминация допустима и в тех случаях, когда производитель поставляет разным розничным торговцам один и тот же товар разного качественного уровня. Но ему придется доказывать существование этих качественных различий и пропорциональной разницы в ценах. Различия в ценах могут использоваться и для отражения конкуренции в духе добросовестности при условии, что фирма борется с конкурентами на  [c.372]

Ценовая и неценовая конкуренция

  • Ресурс исследования
  • Исследовать
    • Искусство и гуманитарные науки
    • Бизнес
    • Инженерная технология
    • Иностранный язык
    • История
    • Математика
    • Наука
    • Социальная наука
    Лучшие подкатегории
    • Продвинутая математика
    • Алгебра
    • Базовая математика
    • Исчисление
    • Геометрия
    • Линейная алгебра
    • Предалгебра
    • Предварительный расчет
    • Статистика и вероятность
    • Тригонометрия
    • другое →
    Лучшие подкатегории
    • Астрономия
    • Астрофизика
    • Биология
    • Химия
    • Науки о Земле
    • Наука об окружающей среде
    • Науки о здоровье
    • Физика
    • другое →
    Лучшие подкатегории
    • Антропология
    • Закон
    • Политология
    • Психология
    • Социология
    • другое →
    Лучшие подкатегории
    • Бухгалтерский учет
    • Экономика
    • Финансы
    • Менеджмент
    • другое →
    Лучшие подкатегории
    • Аэрокосмическая техника
    • Биоинженерия
    • Химическая инженерия

НЕЦЕНОВАЯ КОНКУРЕНЦИЯ ▷ Испанский перевод

особенность дель прецио нет relacionadas los Precios нет Basada El Precio лос-демас

% PDF-1.5 % 242 0 объект> endobj xref 242 92 0000000016 00000 н. 0000003346 00000 п. 0000003520 00000 н. 0000002136 00000 п. 0000003563 00000 н. 0000003691 00000 н. 0000003734 00000 н. 0000004466 00000 н. 0000004535 00000 н. 0000004709 00000 н. 0000004900 00000 н. 0000005086 00000 н. 0000005277 00000 н. 0000006654 00000 н. 0000007950 00000 н. 0000008120 00000 н. 0000009569 00000 н. 0000011139 00000 п. 0000012719 00000 п. 0000013077 00000 п. 0000013480 00000 п. 0000015041 00000 п. 0000015193 00000 п. 0000015592 00000 п. 0000015950 00000 п. 0000015986 00000 п. 0000016137 00000 п. 0000016428 00000 п. 0000016714 00000 п. 0000018262 00000 п. 0000019259 00000 п. 0000021908 00000 п. 0000024339 00000 п. 0000027157 00000 п. 0000027545 00000 п. 0000027969 00000 п. 0000028391 00000 п. 0000028768 00000 п. 0000028837 00000 п. 0000030112 00000 п. 0000030393 00000 п. 0000030626 00000 п. 0000030652 00000 п. 0000031023 00000 п. 0000128242 00000 н. 0000214989 00000 п. 0000215094 00000 н. 0000215197 00000 н. 0000215290 00000 н. 0000215381 00000 н. 0000231946 00000 н. 0000253977 00000 н. 0000254048 00000 н. 0000254199 00000 н. 0000254308 00000 н. 0000254400 00000 н. 0000254442 00000 н. 0000254535 00000 н. 0000254577 00000 н. 0000254699 00000 н. 0000254741 00000 н. 0000254920 00000 н. 0000254962 00000 н. 0000255081 00000 н. 0000255217 00000 н. 0000255358 00000 п. 0000255400 00000 н. 0000255537 00000 н. 0000255679 00000 н. 0000255774 00000 н. 0000255816 00000 н. 0000255904 00000 н. 0000255946 00000 н. 0000256034 00000 н. 0000256076 00000 н. 0000256118 00000 н. 0000256251 00000 н. 0000256293 00000 н. 0000256445 00000 н. 0000256487 00000 н. 0000256529 00000 н. 0000256571 00000 н. 0000256677 00000 н. 0000256719 00000 н. 0000256872 00000 н. 0000256914 00000 н. 0000257074 00000 н. 0000257116 00000 н. 0000257158 00000 н. 0000257200 00000 н. 0000257297 00000 н. 0000257340 00000 н. трейлер ] >> startxref 0 %% EOF 245 0 obj> поток xb``b`4d`c``? Ā

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *