пошаговая инструкция и советы :: BusinessMan.ru
Практически каждый человек, который имеет собственный бизнес, сталкивается с проблемой того, как найти поставщика. Ведь сегодня существует достаточно большое количество самых разных компаний, которые занимаются выпуском продукции практически в каждой сфере, и среди всех нужно выбрать именно ту, которая сможет предоставлять не только качественный товар, но еще и будет делать это на самых выгодных условиях.
Категории
Все поставщики подразделяются на две основные категории – это дистрибьюторы и производители. Разбираясь в том, как найти поставщика, вы должны сразу запомнить, что в данном случае производители занимаются непосредственным изготовлением продукции, а дистрибьюторы, по сути, представляют собой стандартных перекупщиков, продающих товар производителя своими силами.
Что лучше?
Вполне естественно, что лучше всего работать непосредственно с самим изготовителем, так как это гораздо более выгодно и надежно. Не стоит забывать о том, что даже среди отечественных компаний можно найти массу производителей действительно качественной продукции практически в каждой сфере, начиная от представителей среднего и малого бизнеса и заканчивая достаточно крупными предприятиями.
Каждый человек, который когда-то разбирался в том, как найти поставщика, знает, что производители предоставляют гораздо более надежное сотрудничество, а также более выгодную цену по сравнению с различными дистрибьюторами. Казалось бы, все просто – достаточно обратиться непосредственно к изготовителю и работать с ним, но на самом деле, если бы все так и было, дистрибьюторского бизнеса не существовало бы. Все дело в том, что в преимущественном большинстве случаев производители не работают с небольшими магазинами, которые, с точки зрения промышленных объемов, будут делать слишком незначительные заказы. Именно поэтому и появляется проблема в том, как найти поставщика.
Условия, которым должен соответствовать магазин при желании работы с дистрибьютором, являются на порядок меньшими по сравнению с тем, какие условия выдвигает сам производитель продукции.
Особенности работы с дистрибьюторами
Зачастую работа с дистрибьюторами отличается своей гибкостью, а также простотой условий, но в то же время и стоимость продукции у них на порядок выше. Дистрибьюторы не сильно перебирают объемами заказов и работают практически с любыми компаниями. При этом у них присутствует сотрудничество одновременно с несколькими изготовителями. Благодаря чему своим клиентам они могут предложить неплохой ассортимент. В некоторых случаях возможны определенные задержки с поставками, а также возможностью получения актуальной информации о наличии того или иного товара, а также выходе различных новинок, потому что изначально эту информацию дистрибьютору должен будет предоставить сам производитель.
Возможные схемы работы
Пытаясь разобраться в том, где найти поставщиков, вы должны понять, по какой именно схеме вы собираетесь работать. В частности, их существует всего три основных:
- работа с собственным складом;
- дропшиппинг, который предусматривает реализацию товара без своего склада;
- комбинированный вариант, который предусматривает реализацию товара с собственным складом.
Вам следует выбирать наиболее подходящую для вас систему в зависимости от того, какой именно продукцией вы собираетесь торговать, а также как именно товары будут доставляться к покупателям.
С собственным складом
Если речь идет о начинающем магазине, то в таком случае можно использовать данную схему в том случае, если вы собираетесь реализовать небольшие по своим габаритам товары, которые не будут занимать большое количество места. В процессе роста вашего магазина можно будет дополнительно расширять площадь и впоследствии уже размещать там крупные поставки товара. Вам достаточно просто разобраться в том, как найти поставщика из Китая или другой нужной вам страны, после чего реализовать его продукцию с собственного склада.
Если у вас будет присутствовать собственный склад, то в таком случае вы всегда сможете получить максимально полную информацию касательно наличия товара, а также его количества на складе. Если же ваш склад дополнительно будет оборудован специализированным шоу-румом, то в таком случае у вас будет возможность заранее продемонстрировать потенциальному покупателю свой товар еще до того, как он будет куплен. Скорость поставки будет предельно высокой, потому что вы сможете непосредственно со своего склада сразу же отправлять покупателю его заказ, и при этом не нужно будет ждать того, пока ее доставят с какого-то другого склада.
Недостатки
Конечно, есть и определенные недостатки в процессе работы по данной схеме. В частности, это касается того, что вам придется самостоятельно заниматься всеми вопросами обслуживания, охраны, а также снабжения склада. При этом любая продукция, которая будет в течение длительного времени оставаться на складе непроданной, будет представлять собой прямую заморозку ваших финансовых средств. Также у вас не будет возможности начать с незначительных партий товара, вследствие чего нужно будет иметь солидный начальный капитал.
Без собственного склада
В данном случае затраты являются на порядок меньшими, то есть вы можете запустить в работу собственный магазин намного быстрее, при этом не вкладывая в него большое количество средств. Вам достаточно просто найти надежного поставщика, который согласится работать по такой системе, после чего начинать продажи. В преимущественном большинстве случаев компании работают даже с теми магазинами, которые изначально не собираются закупать большие партии товара, хотя и не все придерживаются такого видения.
При этом вы должны понимать, что в данном случае присутствует на порядок более длительное время доставки, при этом вам придется постоянно обновлять информацию о том, присутствует ли определенный товар на складе поставщика, потому что всегда есть вероятность того, что того товара, который у вас закажут, в компании не будет в наличии, вследствие чего время ожидания значительно затянется. Помимо всего прочего, не стоит забывать и о такой вещи, как человеческий фактор, ведь чем больше звеньев в цепи поставки, тем больше шанс на то, что где-то всплывет та или иная ошибка.
В преимущественном большинстве случаев данная схема используется только в первое время работы. В данном случае вы детально отрабатываете всевозможные механизмы собственного бизнеса, а после того, как все приобретает определенную ясность, уже начинаете постепенно переходить на эксплуатацию собственного склада.
Комбинированный вариант
Объединяя обе схемы, вы, например, можете держать наиболее востребованные товары на собственном складе для того, чтобы в предельно короткие сроки доставлять их покупателю, а те, которые продаются менее эффективно, доставлять уже через склад поставщика.
Отечественные поставщики
На самом деле нет ничего сложного в том, чтобы найти отечественного поставщика, при этом нет никакой разницы в том, что именно вы ищете, так как найти поставщиков одежды или же любой другой продукции можно при помощи поисковых систем или же всевозможных каталогов. У вас всегда есть возможность предельно уточнить интересующие вас критерии поиска для того, чтобы в конечном итоге найти именно те компании, которые будут работать с вашим регионом, а также заранее устранить тех, условия которых являются для вас неприемлемыми.
Также есть возможность использования услуг специализированных компаний, которые занимаются профессиональным поиском поставщиков. В связи с тем, что за последнее время практически в каждой сфере значительно увеличилось количество предложений, данная услуга является достаточно актуальной, если вы не хотите потратить несколько недель или даже месяцев на поиски.
Помимо всего прочего, можно посещать всевозможные выставки или же встречи предпринимателей по определенной продукции, так как найти поставщиков для магазина там тоже достаточно просто. Данный вариант является наиболее выгодным среди всех по той причине, что вы сможете лично узнать своего поставщика, ведь уже неоднократно было доказано, что личный контакт позволяет гораздо быстрее добиться доверительных отношений между партнерами.
В чем преимущества?
Работая с отечественным поставщиком, вы значительно ускоряете возможный документооборот, а также снижаете затраты на транспортировку. При этом стоит отметить тот факт, что в преимущественном большинстве случаев сертификацию берет на себя непосредственно сам поставщик, а вам нужно будет только заниматься проверкой всех соответствующих документов. Доставка осуществляется в разы быстрее, но при этом есть гораздо больше вариантов взаимных расчетов. В случае необходимости у вас есть возможность самостоятельно посетить поставщика для того, чтобы решить определенные вопросы или же непосредственно проверить качество поставляемой вам продукции. Особенно это актуально для тех, кто хочет найти поставщика продуктов.
В чем недостатки?
Если же говорить о том, в чем заключаются недостатки отечественной продукции, а также наценок на импортные товары, то за счет значительного разнообразия в выборе вы всегда сможете найти такого поставщика, который будет всецело отвечать вашим потребностям касательно условий сотрудничества, а также параметров нужной вам продукции.
Зарубежные поставщики
Если же говорить о зарубежных поставщиках, то найти их достаточно сложнее, так как найти поставщика для интернет-магазина, который только недавно начал работать, не так просто, как может показаться на первый взгляд. На выставках люди в основном предпочитают сотрудничать с крупными магазинами, в то время как через поисковики или же всевозможные сайты найти поставщика можно только в том случае, если вы владеете соответствующим языком.
businessman.ru
Каталог оптовых сайтов и поставщики товаров
Рейтинг оптовых сайтов
Каталог сайтов оптовых поставщиков
Ищете оптовые сайты где можно купить или продать товар оптом?
Нужны сайты оптовых поставщиков или производителей товаров?
Хотите знать на каких оптовых сайтах можно купить или продать крупным или мелким оптом? Хотите найти объявления для закупок импортной одежды и акксесуаров оптом? Нужны хорошие сайты для одностраничников оптом?
Наш каталог оптовых сайтов и каталог поставщиков товаров поможет Вам в этом!
Поставщики товаров
Представляем Вам актуальный каталог оптовых сайтов, каталог сайтов оптовых поставщиков, поставщиков товаров и интернет ресурсов работающих в оптовом сегменте рынка.
В каталоге представлены сайты, порталы и сервисы на которых Вы можете купить, продать, отдать или взять под реализацию всевозможные товары крупным и мелким оптом.
В каталоге «АПИПОСТ ОПТОМ» представлены все самые лучшие и востребованные на сегодня сайты оптовиков, оптовых поставщиков, оптовых закупок, оптовых площадок, оптовых продаж, оптовых покупок, каталоги поставщиков, каталоги оптовиков, списки сайтов где продают оптом.
В нашем каталоге только самые лучшие, качественные, популярные и проверенные сайты, онлайн оффлайн сервисы и интернет ресурсы оптовой торговли.
В каталоге присутствуют сайты, где Вы можете посмотреть и узнать цены на оптовый товар, узнать и посмотреть информацию об оптовых поставщиках, покупателях и производителях.
— Посмотреть их контактные данные, официальные сайты, местоположение, товары и предоставляемые услуги.
— О сайтах, где оптовые поставщики размещают свои объявления и предложения о продаже своих товаров крупным и мелким оптом. Так же на этих сайтах вы можете разместить своё объявление
о покупке, закупке, спросе, заказе товара оптом.
Наш Каталог — это список оптовых сайтов, порталов и сервисов, где представлены оптовые поставщики и производители абсолютно различных товаров из различных городов России.
— У нас Вы можете найти поставщиков, компании, фирмы, организации оптовой торговли, товары оптом, оптовые склады, оптовые базы, оптовые рынки, различных производителей товаров,
а так же информацию о том, где купить или продать оптом по оптовым ценам необходимую продукцию.
У нас Вы найдете все оптовые сайты с их адресами в сети интернет!
Каталог оптовых сайтов по сферам деятельности и торговли.
Автотовары Запчасти оптом
Бытовая техника оптом
Галантерея оптом
Детские товары оптом
Для дачи и сада оптом
Зоотовары оптом, Товары для животных
Инструменты оптом
Канцтовары оптом
Клининговое оборудование
Косметика и парфюмерия оптом
Мебель оптом
Медицинские товары оптом
Оборудование оптом
Одежда и обувь оптом
Отопительная техника оптом
Продукты питания оптом
Сантехника оптом
Сельское хозяйство оптом
Складское оборудование
Товары для Спорта и Отдыха оптом
Средства безопасности оптом
Стройматериалы оптом
Спецодежда и спецобувь оптом
Сырье оптом, Продажа сырья
Тара и упаковка оптом
Технические товары оптом
Ткани Текстиль текстильные изделия оптом
Торговое оборудование оптом
Фасовочное и упаковочное оборудование
Хозтовары хозяйственные товары оптом
Электроника оптом
Электротовары оптом
Универсальные сайты продающие товары оптом
Вы можете выбрать любой понравившийся Вам сайт оптовых покупок и продаж.
Лучшие оптовые сайты и торговые площадки
Ниже представлены сайты, порталы, сервисы которые представляют расширенные и наиболее крупные базы данных оптовых компаний, организаций и поставщиков. На этих сайтах представлены оптовые поставщики и производители совершенно различных товаров из различных городов России, ближнего и дальнего зарубежья. На этих интернет площадках вы сможете найти поставщиков и компании оптовой торговли, товары оптом, оптовые склады, оптовые базы, производителей товаров и информацию где купить оптом необходимую вам продукцию.
Каталог модерируется и постоянно обновляется.
Всего сайтов: ( 15 )
Актуально: Да
Добавлено: (-01) 08.05.19
Обновлено: 03.07.2019
Достаточно крупная база оптовых поставщиков и товаров чтобы найти то, что вам необходимо. Множество категории и удобный поиск.
Сайт оптовой торговли со всеми категориями которые бывают на сайтах подобной тематики. Есть рейтинг поставщиков.
Нужны товары из Китая оптом? Интересует дропшиппинг? Вам стоит сюда заглянуть!
Каталог товаров? Есть! Каталог поставщиков? Есть! Каталог производителей? Есть! Есть что посмотреть!
Удобный сайт с поставщиками и хорошей посещаемостью. Легкий и простой способ размещения объявлений.
Каталог оптовых компаний и фирм.
Оптом-Плюс — Поиск оптовых поставщиков и производителей
Простой дизайн сайта. Бесплатная регистрация и множество тематических категорий. Стоит зайти на сайт и посмотреть.
Международная торговая площадка ZaOptom — это крупная система, каталог оптовых поставщиков и товаров.
Легкий и очень простой сайт. При размещении своей информации требуется у себя на сайте поставить ответную ссылку.
Товары оптом от оптовых производителей и продавцов.
OPTA.RU — Каталог оптовых компаний
Оптовые поставщики: товары оптом, база компаний-поставщиков
Объявления от производителей, прямых поставщиков товаров. Купить оптом — продать оптом — под реализацию.
Вы можете добавить в наш каталог свой сайт, сервис, портал. Размещение платное.
Для этого напишите нам на нашу электронную почту.
Укажите название интернет ресурса и ссылку на него.
Напишите краткое описание вашего сайта. Описание должно быть уникальным и не более 300 символов. (Не дублируйте описание со своего сайта)
Если Вы не хотите сами добавлять описание к своему ресурсу, описание будет скопировано с вашего сайта.
— Обратите внимание! В каталог принимаются сайты (интернет ресурсы), имеющие непосредственное отношение к распространению и предоставлению разного рода информации об оптовых поставщиках, дилерах, дистрибьюторов, официальных представителях, компаниях, организациях, предприятиях, фирмах, индивидуальных предпринимателях (ИП), производителях и частных лицах осуществляющих продажу или покупку всевозможных товаров и услуг.
Сайты, представляющие оптовые интернет магазины могут быть опубликованы в специальном каталоге Каталог оптовых сайтов по сферам деятельности и торговли. Размещение платное.
По всем вопросам и предложениям пишите на адрес электронной почты.
Так же вы можете оставить свой отзыв или комментарий.
Отправить письмо администратору
Вы производитель товаров? Ищите покупателя на свою продукцию?
На главную страницу сайта
Рассказать друзьям
Catalog of wholesale sites in Russia.
— На нашем сайте вы всегда можете посмотреть новые и самые свежие сайты по тематическим категориям и направлениям: оптовые компании продуктов питания, поставщики одежды, сайты для закупки вещей, оптовая одежда, сайты для закупки одежды, сайты для закупки детской одежды оптом, поставщики товаров, поставщики продуктов, поставщики продуктов питания, поставщики москвы, ищу поставщика, оптовые продукты, оптовые закупки, поставщики одежды из россии, поставщики продукции, поставщики женской одежды, поставщики оптом, поставщики из китая, поставщики детской одежды, поставщики интернета, поставщики для интернет магазина, оптовый рынок.
Мы ищем и предоставляем вам информацию!
apipost.ru
Как найти оптовиков 🚩 где находятся оптовые базы в москве 🚩 Бизнес 🚩 Популярное
Производство бренда
Уже давно мировые бренды из Европы и Америки перенесли свое производство в Китай, Вьетнам, Индонезию. Связано это с дешевой рабочей силой и более лояльной налоговой системой. И Адидас — не исключение. Вся оригинальная одежда фирмы Adidas производится в Китае. На фабриках строжайший контроль качества. Из-за любого, даже самого незначительного дефекта, вещь отправляют в брак. Вся одежда и обувь отшивается на заказ с соответствующими лейблами для разных стран.
Поиск поставщиков
В первую очередь, оптового поставщика оригинальной одежды фирмы Adidas следует искать именно в поднебесной. Один из вариантов найти посредника, не выезжая за пределы своего города — через интернет.
Сделать это можно на любой интернет-площадке китайских товаров.
Фирма Adidas очень востребованная, поэтому придется потрудиться, выбрать из множества предложений верное. Далее придется наладить связь, проверить надежность и достоверность предоставляемой информации. За свою работу посредник будет брать процент, но с ним можно поторговаться и добиться снижения цены на опт.
На непосредственного производителя выйти будет сложнее, но нет ничего невозможного. Для этого придется съездить на саму фабрику, и на месте уже договариваться о сотрудничестве. Здесь вам понадобится проводник, переводчик и упорство.
Достаточно часто китайцы предлагают приобретать спортивный товар с небольшими дефектами, который не прошел контроль качества и его забраковали.
Как правило, дефекты совсем незначительные и практически незаметны для простого покупателя. И цена у этих вещей значительно дешевле, хотя они являются оригинальными и прекрасного качества, но без сертификата.
Эти два варианта скорее подойдут небольшим предпринимателям, которые имеют небольшой стационарный или интернет-магазин и не нуждаются в крупных поставках.
Если нет желания озадачивать себя поездкой в другую страну и находить поставщика, можно заключить договор поставки с официальным представителем Адидас в России. Сертификаты качества на весь товар предоставляются. Заказывать товар оптом у такого поставщика будет немного дороже, чем у непосредственного производителя, ведь оптовый поставщик берет на себя все хлопоты по заказу и доставке оригинального товара до вашего склада или магазина.
Прежде чем решить заняться продажей вещей фирмы Адидас, заранее все хорошо обдумайте и составьте бизнес-план. Действительно ли это будет настолько выгодно, как вам кажется. Ведь сейчас во многих городах есть как минимум по одному официальному магазину, представляющему данную торговую марку. С ними будет тяжело конкурировать.
www.kakprosto.ru
| Купим под реализацию или с отсрочкой платежа ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «Снабторг» __________________________________________________________ г…. | Россия, Нижневартовск | |
| Нижегородский полимерный завод
Производство и продажа упаковочных материалов (пленка/пакет) Регулярно поставляем продукцию в 12 регионов России. Имеем 4 филиала в РФ. Готовы осуществлять доставку по всей… | Россия, Нижний Новгород | |
| ХРОНОС
ЧАСЫ ОПТОМ В нашем магазине вы можете купить часы оптом, мы работаем напрямую с Китаем без посредников и можем предоставить… | Россия, Москва | |
| Грузоперевозки, переезды Действующий бизнес Продажа Продаю рабочий бизнес. Ниша — Квартирные переезды, перевозки. Сайт + реклама (контекстная реклама в Яндекс Директ,… | Россия, Москва | |
| Ювелирная мастерская Лисий Нос
изготовление ювелирных изделий Ювелирная Мастерская Лисий Нос (Санкт-Петербург) Изготовление ювелирных изделий из золота и серебра (латунь, мельхиор… | Россия, Санкт-Петербург | |
| ООО»ЕЛЕНА»
Швейное производство Футболки, толстовки, свитшоты, дождевики, толстовки, рюкзаки и т.д. Печать на тканях рисунков от ф. А4 до полной… | Россия, Иваново | |
| поиск поставщиков сантехники Наша компания успешно занимается строительством ,ремонтом ,отделкой. Индивидуальных Жилых Домов и квартир уже на… | Россия, Калининград | |
| ИП Добрынина СА
массажные модульные коврики оптом Опт от завода производителя | Россия, Ростов-на-Дону | |
| ООО Вета
Оптовая торговля рыбными консервами Компания ООО Вета занимается оптовыми продажами рыбных консервов. Находится в г. Санкт-Петербург | Россия, Санкт-Петербург | |
| Опт Текс
Швейная фабрика Компания Опт Текс 37 находится в г.Иваново. Оказываем следующие услуги: -пошив мед.одежды, -пошив одежды/платьев,… | Россия, Иваново | |
| MILANA- ПРОДАЖА ОПТОМ ОБУВИ СУМОК АКСЕССУАРОВ
Оптовые продажи обуви,сумок, аксессуаров для мужчин и женщин MILANA сегодня — это: Производственно-торговая компания, основанная в 2001 году. Продукция компании — мужская и… | Россия, Москва | |
| Юта-Текс
Производители Постельного Белья Компания Юта-Текс является производителем постельного Белья ,на рынке более 6 лет! Находимся в городе Иваново ,… | Россия, Хабаровск | |
| Фабрика детской одежды «СУПЕР-ПУПС»
Производство детской одежды и товаров для новорожденных Приглашаем к сотрудничеству магазины детских товаров, оптовые базы одежды, дилеров, менеджеров по закупкам товаров для… | Россия, Иваново | |
| ТМ «ТрикПолотно»
Оптовая продажа трикотажного полотна со склада и под заказ. Оптовая продажа трикотажного полотна со склада и под заказ. 2. ЦЕНА И ПОРЯДОК РАСЧЕТОВ 2.1 При приобретении товара по… | Россия | |
| Hummuskasa
Компания «Hummuskasa» — Производитель высококачественного ху Компания «Hummuskasa» производит высококачественный кошерный продукт, который прошел кошер-сертификацию в Департаменте… | Россия, Москва, Санкт-Петербург, Энгельс |
yopt.org
Как найти надёжного поставщика для бизнеса в несколько раз быстрее
Способ 1. Договориться с местными оптовыми базами
Самый очевидный и хлопотный вариант. Схема такова: набираем в поисковике «Оптовые базы [название вашего города]», выписываем их адреса и номера телефонов.
Далее нужно объехать или обойти все найденные базы, переговорить с поставщиками нужных вам товаров и выбрать среди них самых расторопных и надёжных. Как? Ok Google в помощь:
- Загляните в Единый государственный реестр юридических лиц. Особое внимание обратите на дату присвоения ОГРН и размер уставного капитала.
- Проверьте будущего контрагента через сервисы ФНС: «Адреса, указанные при государственной регистрации в качестве места нахождения несколькими юридическими лицами» и «Сведения о юридических лицах, имеющих задолженность по уплате налогов».
- Узнайте, нет ли у него проблем с налогами и судебных тяжб. Это делается через «Банк данных исполнительных производств» и «Картотеку арбитражных дел».
- Посидите на местных форумах, почитайте отзывы реальных людей о продукции интересующей вас фирмы.
Временные затраты: от трёх дней до трёх недель.
Долго? Да, а ещё ограниченный ассортимент и цены выше рыночных.
Но у этого способа выбора поставщика есть и преимущества. Всё под рукой: можно тут же, на месте оценить ассортимент и качество товара. Общение с поставщиком, как правило, происходит с глазу на глаз — можно договориться о скидках, поторговаться. Также вы экономите на доставке и конвертации валют.
Способ 2. Исследовать оптовые базы Москвы
В столице торговых площадок больше, чем в любом другом регионе. На таких крупных базах, как «Садовод», представлено огромное количество различных товаров для бизнеса. Практически любой начинающий предприниматель может найти себе столичного поставщика.
Нужно лишь взять авиационный или железнодорожный билет до Москвы и совершить турне по её оптовым базам. При этом лучше иметь с собой деньги: вдруг удастся сразу заключить контракт на поставку.
Временные затраты: от недели до месяца.
Нелишним будет также пройти вышеописанную процедуру проверки контрагента на благонадёжность.
Преимущества данного способа выбора поставщика те же: личное общение, личная оценка товара, оплата в рублях. А вот недостатков уже больше.
- Московские оптовые базы гораздо больше региональных, но ассортимент товаров всё равно ограничен их вместимостью.
- Поездка в Москву стоит денег (и немаленьких). Вам придётся позаботиться о проживании и питании в столице, а также отмотать не один километр по многочисленным выставочным павильонам.
- Платная доставка товара. Нужно просчитать логистику так, чтобы закупка товара в Москве окупила себя.
Способ 3. Съездить в Китай
Поговорка «В Греции всё есть» давно потеряла актуальность. Сейчас всё есть в Китае. Там можно найти диковинные для российских потребителей товары и, если будет спрос, занять свободную нишу на рынке. Это большая удача для начинающего предпринимателя.
Преимущества данного способа поиска поставщиков:
- Возможность посетить различные выставки новых товаров и познакомиться с колоссальным китайским ассортиментом.
- Низкие цены и возможность торговаться.
Однако поездка в Поднебесную не всем по карману: перелёт, проживание, питание, транспортные расходы.
Временные затраты: от двух недель до трёх месяцев.
Плюс траты на переводчика. Языковой барьер препятствует налаживанию бизнеса с Китаем. Прекрасный английский здесь может не спасти: далеко не все китайские ретейлеры владеют им.
Ещё одна серьёзная проблема — доставка товара в Россию и расчёты в местной валюте. Нужно заранее подумать о формировании единого груза и его таможенной очистке на границе.
Способ 4. Закупаться на Alibaba.com
Лайфхакер регулярно делится с вами интересными «Находками AliExpress», и вы наверняка знаете, что ассортимент этой торговой площадки поистине огромен. Но AliExpress — это лишь часть гигантского ретейлера под названием Alibaba Group.
Это публичная китайская компания со штаб-квартирой в Ханчжоу, работающая в сфере интернет-коммерции. Основными видами деятельности является розничная онлайн-торговля и торговые операции между компаниями по схеме B2B.
На Alibaba.com можно найти нужный товар (главное — не растеряться от ассортимента), выбрать поставщика или организовать производство под собственным брендом.
На портале есть англо- и русскоговорящие менеджеры, которые помогают общаться с контрагентами. Правда, они берут за свои услуги определённый процент.
Цены низкие, но товар перед покупкой не пощупать. Ориентироваться можно лишь на отзывы. Кроме того, на сайте нет ценников. Чтобы узнать стоимость понравившегося товара, нужно каждый раз запрашивать у поставщика прайс-лист. И тут всплывает всё тот же языковой барьер.
Сбор товаров, доставка, растаможка, конвертация валют — всё это также ложится на ваши плечи, отнимая немало времени, сил и денег.
Временные затраты: от месяца до полугода.
Способ 5. Поручить поиск посреднику
Этот способ у новичков вызывает больше всего сомнений. Нужно ли в работе с поставщиками ещё одно звено?
Практика показывает, что услуги посредников часто дешевле поездок в Китай. А ещё это гораздо быстрее самостоятельных изысканий на Alibaba.com.
Существуют различные интернет-площадки для поиска товаров и поставщиков для бизнеса. Например, AsiaOptom.com. Эта площадка нацелена на помощь самым обычным пользователям. Преимущества «АзииОптом»:
- Сайт, где представлен огромный ассортимент азиатских товаров, полностью на русском.
- На карточках товаров указаны фиксированные цены внутреннего рынка Китая.
- Перед отправкой вам товара вы получите его реальные фотографии.
- Доставка под ключ не только по России, но и странам СНГ без проблем с таможней.
- Бесплатная конвертация валют и помощь менеджеров (они, например, могут помочь найти нужные товары).
Временные затраты: 1–3 дня.
Из недостатков сервиса: нельзя связаться с поставщиком напрямую и посмотреть отзывы о товаре и ретейлере. Минимальная сумма заказа составляет 500 долларов.
Найти поставщика на AsiaOptom.com
У каждого из описанных способов есть свои плюсы и минусы. А какой наиболее выгодным считаете вы? Поделитесь своим опытом в комментариях.
lifehacker.ru
Как найти поставщика в торговый или оптовый бизнес
Виды поставщиков
На рынке есть 2 вида поставщиков.
- Производители – изготовители продукции занимающиеся прямыми оптовыми поставками.
- Дистрибьюторы – перекупщики продукции производителя, оптом реализующие ее с наценкой.
- Эксклюзивные дистрибьюторы – представители производителя.
Сотрудничать всегда выгодно напрямую с производителями. Они отличаются стабильностью поставок и низкими ценами. Отвечают за качество изготавливаемой и реализуемой продукции. Часто предлагают постоянным оптовым покупателям выгодные условия сотрудничества: дополнительные скидки, отсрочки платежей и т. д.
Но надо понимать, что не все производители идут на контакт с индивидуальными предпринимателями и небольшими магазина. Для них в приоритете крупные организации. А для ИП и малого бизнеса есть дистрибьюторы.
Недостаток работы с перекупщиками заключается в цене – она выше, чем если бы товар закупался у производителя. Но дистрибьюторы предъявляют меньше требований к сотрудничеству: работают с малым бизнесом и готовы поставлять небольшие партии товара.
Если вы ИП или небольшая компания, то не стоит сразу искать дистрибьютора. Для начала свяжитесь с отделом сбыта производителя интересующей продукции. И только в случае отказа можно прибегнуть к помощи перекупщиков.
Категории поставщиков: зарубежные и отечественные
Отечественные
Найти отечественных поставщиков просто. Достаточно воспользоваться любой поисковой системой или просмотреть онлайн-каталоги, например «Яндекс.Каталог».
Эта категория выгодна тем, что уточнить условия сотрудничества, встретиться и познакомиться с поставщиком лично можно в любой момент. Это помогает наладить контакт и провести плодотворные переговоры.
Вы всегда сможете найти производителя или посредника, которые работают в нужном регионе.
При работе с отечественными компаниями:
- увеличивается скорость документооборота;
- снижаются затраты на транспортировку;
- отсутствуют проблемы коммуникации;
- минимизируются риски задержки поставок;
- есть шанс получить индивидуальные условия сотрудничества.
Более того, можно самому выбрать поставщика, который будет соответствовать вашим требованиям.
Зарубежные
С этой категорией сложнее работать.
Во-первых, трудности начинаются уже в процессе поиска. Например, не многие иностранные поставщики работают с мелким оптом для интернет-магазинов или торговых точек. Они предпочитают сотрудничать с крупными компаниями и поставками в промышленных масштабах.
Во-вторых, почти всегда возникают проблемы с коммуникацией. Либо нужен переводчик для телефонных переговоров. Или приходится долго ждать ответ по электронной почте: пока прочитают, пока переведут письмо, может уйти несколько дней.
Также не стоит забывать, что стоимость сотрудничества с зарубежными компаниями выше, чем с отечественными. Да и платить придется много: за транспортировку, за растаможу и другие обязательные платежи.
Где искать поставщика
Теперь стоит поговорить о том, где можно искать поставщиков в свой бизнес.
В «Яндексе» и Google
Это самый первый, простой, но эффективный способ.
Чтобы найти интересующие компании, достаточно вести в поисковую строку нужный товар и в конце добавить «опт». Поисковик выдаст список сайтов, из которых уже можно будет выбирать.
В первую очередь стоит обратить внимание на первые сайты с пометками «Реклама». Если компании вкладывают деньги в контекстную рекламу, значит велика вероятность, что они готовы к сотрудничеству.
Просматривать надо и различные онлайн-каталоги. В них обычно есть удобный фильтр, который можно настроить по своему усмотрению, и получить список интересующих компаний.
Знакомясь с предложениями в интернете, надо изучать условия сотрудничества, предлагаемый ассортимент и цены. Желательно найти отзывы о конкретном поставщике.
Профильные печатные издания
Часто в тематических бизнес-журналах, газетах и каталогах поставщики или посредники публикуют свои объявления. Стоит найти такие издания и просмотреть все предложения, после чего пообщаться с заинтересовавшими кандидатами.
Обычно в таких изданиях публикуются предложения отечественных компаний. Нередко можно найти и посредников зарубежных.
Профильные мероприятия
Один из самых эффективных способов поиска поставщика – посещение форумов, выставок и семинаров. Это отличная возможность сразу лично пообщаться по поводу интересующих товаров, условий сотрудничества и цен. Также можно обсудить скидки и другие моменты.
Этот способ требует небольших вложений – часто посещение таких мероприятий платное.
Сайты конкурентов
Достаточно найти в интернете сайты своих конкурентов и тщательно проанализировать их.
Иногда, например интернет-магазины указывают на отдельной странице своих поставщиков. Но многие такую информацию открыто не показывают. Однако всегда можно позвонить под видом покупателя и поинтересоваться чью продукцию продает конкурент.
Если конкурент это интернет-магазин, то стоит изучить его каталог. Часто на фото товаров можно увидеть водяные знаки – это значит, что изображение взято с официального сайта производителя.
Письма в вашей электронной почте
Если у вас уже есть сайт или интернет-магазин, то в вашем почтовом ящике вы найдете несколько предложений от поставщиков. Поищите их в папке «Спам» и «Входящие».
Рассмотрев наиболее интересные предложения, можно позвонить заинтересовавшим фирмам для уточнения условий и нюансов сотрудничества.
Как выбрать самого надежного поставщика
Найти поставщика не трудно. Сложности возникают, когда надо выбрать из найденных самого надежного. И тут нужно быть внимательным.
Для начала следует понять, что если вы отправили интересующие вопросы по электронной почте, то на них отвечал менеджер. Эти специалисты не всегда могут дать исчерпывающие ответы. Иногда они вовсе ведут диалог по шаблонным скриптам.
Эффективнее звонить поставщикам самому.
При телефонном разговоре нужно вести себя уверенно. Каждый ответ на вопрос – записывать. На основании списка ответов кандидатов можно будет выбрать самых надежных.
Какие вопросы надо задавать.
- О качестве продукции: материалы и технология производства.
- Об условиях сотрудничества: доставка, ее сроки и цена.
- Об оплате: предоплата, частичная, с отсрочкой платежа.
- О минимальных объемах партии, которые можно заказывать.
- О наличии нужного товара.
Чем больше будет вопросов, тем больше информации удастся получить. И возможно, сможете узнать о некоторых подводных камнях сотрудничества. Но обычно они всплывают уже в процессе. Эта тоже надо учитывать.
Желательно лично встретиться с поставщиком, чтобы посмотреть образцы предлагаемой продукции.
Если все устраивает, то можно подписывать договор. Только для этого обязательно надо нанять юриста, чтобы не попасться на уловки недобросовестной фирмы.
На что еще обратить внимание
До подписания договора надо обратить внимание еще на 3 момента.
- В документе обязательно должна быть указана ответственность за качество поставляемого товара. А также к нему приложены все необходимые сертификаты.
- Если у поставщика есть возможность получить скидку, то стоит воспользоваться этим. Но иногда получить ее можно только после нескольких поставок. У каждой компании свои условия, поэтому их надо обсудить заранее.
- В договоре обязательно должны быть четко прописаны периодичность поставок и ответственность поставщика за их просрочку.
Перед подписанием договора потратьте 10-20 минут на его внимательное прочтение. Но лучше доверьте эту задачу юристу, который сможет сразу обнаружить подводные камни и заранее о них предупредить.
Как вести переговоры: о чем надо интересоваться
При переговорах с возможным поставщиком нужно узнать:
- Готова ли компания заключить с вами договор – например, если вы ИП и вам нужны небольшие поставки товара.
- Каких сроков поставок и цен придерживается.
- Есть какие-то условия, при которых можно получить скидку.
- Какой минимальный объем поставки нужно заказать в первый раз.
- Имеются ли сертификаты на предлагаемые товары.
- Как часто обновляется склад и ассортимент.
- Уведомляет ли поставщик клиентов о получении новой продукции.
- Какие способы оплаты возможны.
- На каких условиях производится возврат товара и в какие сроки.
И, конечно же, надо получить полные сведения о товаре.
Вопросы на переговорах надо задавать и формулировать отчетливо. Только после получения интересующей информации можно переходить к подписанию контракта или отказу от сотрудничества.
Дополнительные 5 способов поиска поставщика
В завершение поделимся еще 5 способами, которые сделают поиск поставщика более эффективным.
- Найдите оптовые базы в своем городе и пообщайтесь с представителями каждой из них. Получите исчерпывающую информацию о каждой и выберите подходящие.
- Исследуйте оптовые базы других городов. Особое внимание стоит уделить столичным – обычно они предлагают выгодные условия и широкий ассортимент.
- Поищите поставщика в Китае. Для это нужно лично отправиться на поиски за рубеж, так как это эффективнее, чем слепая переписка по почте или мессенджерах. Не лишним будет сразу найти переводчика.
- Найти поставщиков на AliExpress и запросить прайс-листы. После чего выбрать наиболее привлекательные цены и обсудить условия сотрудничества и поставок.
- Делегировать поиск поставщика компании-посреднику. То есть отдать эту задачу на аутсорсинг специализированной фирме. Придется заплатить деньги, но это поможет сэкономить время и быстро найти нужного поставщика.
У сотрудничества с Aliexpress есть недостатки. Например сложности в сборке оптового заказа или получении документов. Доставка партии товара может занимать несколько недель. Плюс в некоторых странах есть ограничения на получение товаров с Aliexpress.
Теперь вы знаете, как найти поставщика в свой бизнес. Осталось только воспользоваться приведенными выше советами.
bizbe.biz
Как найти производителя в Китае
20 Февраля 2019 1590 SCS Group
Изображение: Reuters
Китай остаётся крупнейшим в мире поставщиком промышленных и потребительских товаров. И если раньше конкурентное преимущество было основано на принципе «много и дешево», то теперь новым вектором развития экономики становятся технологии и инновации. Как найти производителя в Китае? Где искать и с чего начать? Предлагаем рассмотреть несколько способов поиска.
Специализированные интернет-платформы
В век технологий найти китайского производителя можно за несколько минут — с помощью компьютера или смартфона. Существует несколько китайских платформ электронной коммерции, ориентированных на сегмент B2B. Самые крупные и популярные — Alibaba.com, Made-in-China.com и GlobalSources.com.
В чем их преимущества? Платформы гарантируют благонадежность поставщика, обеспечивают безопасность транзакций и имеют четкий алгоритм урегулирования споров. Тем не менее, следует внимательно подходить к выбору — изучать описание и рейтинг продавца. Нужно помнить, что не все участники являются производителями, здесь зарегистрированы и торговые компании.
Указанные сайты имеют несколько языковых версий, в том числе и русскую. Но все же, мы рекомендуем всегда дополнительно пользоваться англоязычной версией, она всегда самая полная и достоверная. Также у перечисленных платформ есть достаточно удобные мобильные приложения с широким набором опций.
Отметим, что у Alibaba.com есть китайский аналог — оптовая B2B площадка 1688.com, ориентированная исключительно на внутренний рынок Китая. Не все поставщики на ней имеют разрешение на экспорт, а кто-то и вовсе не заинтересован в работе с иностранным покупателем, так как не имеет такого опыта. Тем не менее, можно написать производителю, узнать о наличии разрешения, возможностях оплаты и логистики. Но скорее всего, делать это придется на китайском языке. Т.к. платформа ориентирована на китайский рынок, процедура регистрации и способы оплаты также рассчитаны на пользователей из Китая.
Оптовые рынки и торговые «города» в Китае
Конечно, этот способ поиска китайского поставщика актуален не для всех отраслей и форм бизнеса. Но если данный вариант подходит для решения вашей задачи, не стоит им пренебрегать.
На карте Китая можно выделить несколько центров международной торговли — целые города-рынки. Каждый из них имеет свою специализацию: Иу, например, — это легкая промышленность, потребительские товары и игрушки, Чжэнчжоу — текстиль, Шэньчжэнь — электроника, Фошань — мебель и керамика, Гучжэнь — свет. Гуанчжоу среди них занимает особое место, здесь есть десятки специализированных рынков различной тематики.
В рамках нашего проекта «Путеводитель по Гуанчжоу» мы составили список наиболее интересных рынков и торговых центров.
Выставки
Посещение тематических выставок дает возможность увидеть образцы товаров, лично познакомиться с представителем фабрики или завода, задать вопросы и обсудить условия сотрудничества.
В Китае с поражающей частотой проходят сотни крупнейших торговых событий, узкоспециализированных и многопрофильных выставок.
Наиболее масштабное мероприятие — Выставка импортных и экспортных товаров, или Кантонская ярмарка, которая проводится в Гуанчжоу два раза в год, привлекая около 25 500 экспонентов и почти 200 000 покупателей со всего мира. Каждая сессия выставки разбита на три этапа, посвященных определенным товарным группам. В первую неделю представлены станки, оборудование, спецтехника, транспорт и запчасти, электроника, химия, стройматериалы и свет. Второй этап — потребительские товары, декор, мебель, игрушки, подарки и сувениры. Заключительная неделя посвящена одежде, обуви, текстилю, сумкам и чемоданам, спорттоварам, медицинским товарам и продуктам питания.
Как попасть на Кантонскую ярмарку? Сделать это легко можно самостоятельно — достаточно пройти простую процедуру предварительной регистрации на официальном сайте выставки и получить бейдж покупателя на месте. На сайте даны инструкции, в том числе и на русском языке. При желании вы можете заказать услуги сопровождения и перевода — найти переводчика в специализированных сообществах, ориентируясь на положительные отзывы, или обратиться в компанию, оказывающую такие услуги. В первом случае остается риск получить не качественный сервис, во втором случае — гарантом качественной работы является репутация компании.
Рекомендуем обратить внимание и на выставки с узкой тематикой, соответствующей вашему бизнесу. Самые интересные из них проходят преимущественно в Шанхае, Гуанчжоу, Гонконге, Пекине и Шэньчжэне.
Следует учитывать, что поездка на выставку в Китай требует дополнительных временных и финансовых затрат, в том числе на оформление визы, перелёт, проживание, питание, транспортные расходы внутри страны, услуги переводчика. Какая альтернатива?
Многие китайские производители, заинтересованные в расширении рынка сбыта, активно принимают участие в зарубежных выставках, в том числе в России и странах СНГ. Поэтому начать поиск можно на отечественных выставках, куда приезжают сами китайцы. Как правило, на сайте мероприятия можно заранее ознакомиться со списком зарубежных экспонентов, «прогуглить» названия компаний-участников, чтобы узнать о них больше.
HKTDC.com
Многие знают о HKTDC.com или слышали о нем. Хотя почему-то этот ресурс остается не самым очевидным решением для поиска производителя в Китае.
За аббревиатурой скрывается не оптовый интернет-магазин и не просто маркетплейс. HKTDC — Hong Kong Trade Council, Совет по развитию торговли Гонконга. Эта государственная организация с более чем 60-летней историей проводит свыше 300 выставок и специальных торговых мероприятий в год, нетворкинг-встречи и промомеропрятия.
HKTDC представляет B2B платформу по поиску товаров среди более чем 130 000 проверенных производителей. Это юридические лица Гонконга, которые, как правило, имеют производство непосредственно на территории материкового Китая.
Торговая площадка имеет версии мобильного приложения как для iOS, так и для Android, а также возможность выбора русского языка. Особенность платформы — ориентированность на средние и небольшие объемы закупок и помощь в поиске того или иного товара.
Партнер в Китае
Поиск производителя в Китае можно доверить третьей стороне. Варианты решения данной задачи могут быть различными в зависимости от объема поставок, специфики бизнеса и других факторов — от услуг фрилансера до комплексного сервиса в компании с прочной репутацией.
Если вы планируете поставлять товар большими объемами, но не готовы участвовать в процессе на территории Китая, то целесообразно рассмотреть работу с компанией, специализирующейся на управлении цепями поставок. В этом случае вы избавляете себя от решения всех операционных, юридических и финансовых нюансов, вопросов по проверке качества и организации логистики. Вы получите готовые схемы работы, сможете оценить объемы необходимых инвестиций и исключить возможные риски.
Остались вопросы? Напишите или позвоните нам, мы поможем найти производителя, соответствующего вашим запросам и задачам.
scsg.ru
