Экспорт в Китай Найти Покупателя
Экспорт в Китай — найти покупателяКрупнейший в мире экспортер по стоимости, Китай экспортировал товаров на общую сумму 2,499 трлн. Долл. США по всему миру в 2019 году. Эта сумма в долларах отражает увеличение на 9,9% с 2015 года и незначительное увеличение на 0,2% с 2018 по 2019 годы.
Эта сумма в долларах также представляет 13% общий объем мирового экспорта в 2018 году (по оценкам Международного торгового центра в размере 19,285 трлн. долл. США).
При использовании континентальной линзы около половины (49%) китайского экспорта в стоимостном выражении в 2019 году было доставлено в другие азиатские страны, в то время как 20,1% было продано североамериканским импортерам. Китай отгрузил клиентам в Европе еще 19,9% стоимости.
Меньший процент от общего объема экспортируемых товаров Китая поступил в Африку (4,5%), Латинскую Америку (4,2%), исключая Мексику, но включая Карибский бассейн, а затем Океанию (2,3%), возглавляемую Австралией и Новой Зеландией.
Лучшие торговые партнеры Китая
Ниже приведен список 15 ведущих торговых партнеров Китая с точки зрения экспортных продаж. То есть эти страны импортировали большинство китайских поставок в долларовом выражении в течение 2019 года. Также показан процент каждой импортирующей страны от общего объема китайского экспорта.
- Соединенные Штаты: 418,6 млрд. Долларов США (16,8% от общего объема экспорта Китая)
- Гонконг: 279,6 млрд долларов (11,2%)
- Япония: 143,2 млрд. Долларов (5,7%)
- Южная Корея: 111 миллиардов долларов (4,4%)
- Вьетнам: 98 миллиардов долларов (3,9%)
- Германия: 79,7 млрд долларов (3,2%)
- Индия: 74,9 млрд долларов (3%)
- Нидерланды: 73,9 млрд. Долларов (3%)
- Великобритания: 62,3 млрд долларов (2,5%)
- Тайвань: 55,1 млрд долларов (2,2%)
- Сингапур: 55 миллиардов долларов (2,2%)
- Малайзия: 52,5 млрд долларов (2,1%)
- Россия: 49,5 млрд долларов (2%)
- Австралия: 48,1 млрд долларов (1,9%)
- Мексика: 46,4 млрд долларов (1,9%)
Почти две трети (65,9%) китайского экспорта в 2019 году было доставлено вышеуказанным 15 торговым партнерам.
Вьетнам увеличил свои импортные закупки из Китая самыми быстрыми темпами, увеличившись на 16,6% с 2018 по 2019 год. На втором месте оказались импортеры в Малайзии благодаря 14,5% -ному росту на Тайване (рост на 13,2%), Сингапуре (рост на 10,3%), затем Великобритания (рост на 9,3%).
Лидерами снижения в годовом исчислении были Соединенные Штаты (-12,7%) и Гонконг (-7,7%).
Китай разместил около 150 корпораций в Forbes Global 2000. Ниже приведен пример крупных китайских экспортных компаний, в которые входит Forbes.
- PetroChina (нефть, газ)
- Sinopec-China Petroleum (нефть, газ)
- SAIC Motor (легковые и грузовые автомобили)
- Dongfeng Motor Group (легковые и грузовые автомобили)
- BYD (легковые и грузовые автомобили)
- Gree Electric Appliances (бытовая техника)
- Midea Group Co. Ltd. (бытовая техника)
- Пивоварня Циндао (напитки)
- Синофарм Групп (фармацевтика)
- Алюминиевая Корпорация Китая (алюминий)
- Dongfang Electric (электрооборудование)
Согласно китайскому торговому справочнику, следующие китайские компании отправляют продукцию из Китая своим торговым партнерам по всему миру.
В скобках показана категория продукта, на которой специализируется китайский производитель.
- Фу Фэн Лтд (полный ассортимент пластиковых передач)
- AA Technology Co., Ltd (современные электронные компоненты)
- EPOLAB Chemical Industries Inc. (эпоксидные химические соединения, клеи)
- Seal King (пенные ленты)
- Myday machinery Inc. (Токарные станки)
- Шуз Тунг Машинери Индастриал Ко. Лтд (электронное оборудование, машины)
Тайваньская и Китайская онлайн-продукция предоставляет полный список поставщиков для компаний, расположенных в Народной Республике, охватывающей как материковый Китай, так и его провинцию Тайвань.
- Shenzhen Yongerjia Industry Co., Ltd. (светодиодные дисплеи, другие светодиодные продукты)
- Apex Science & Engineering Corp. (инфракрасные, жидкокристаллические продукты)
- Yancheng Meiyi Arts & Crafts Factory (солнечные знаки)
- Hei Full Industrial Co., Ltd. (пищевое оборудование)
- Tai Erh Enterprise Co.
, Ltd. (полиэфирные ткани) - Азия Велосипед Торговая Компания (велосипеды, запчасти и аксессуары)
, Ltd. (полиэфирные ткани)как найти партнера и контролировать поставки — СКБ Контур
Нужен ли партнер в Китае?
В Китае можно работать по одной из четырех основных схем:
- «сами с усами»;
- работа с человеком-компанией;
- работа с компанией-партнером;
- открытие собственного офиса.
Все 4 типа схем подразумевают различную стоимость, операционные затраты и возможность передачи риска и ответственности за поставку.
Самая простая, она же самая распространенная среди предприятий малого и среднего бизнеса, схема — это «сами с усами». Бизнесмен сам прилетает в Китай, нанимает себе местного переводчика, ходит по действующим предприятиям, выбирает и заключает контракт с поставщиком. Собственно, партнера в Китае в этой схеме просто нет. Переводчик не в счет. Риски (по качеству товара, оплате, срокам, благонадежности поставщика и т д.
Вторая схема — работа с человеком-компанией. Компания-закупщик растет, владельцу становится сложно самому контролировать все процессы удаленно. Он нанимает специального человека (представителя), который живет в Китае и помогает бизнесу снижать риски качества и просрочки, но не полностью их нивелировать. Таких специализированных агентов можно найти в интернете, например, на сайтах «Агент в Китае» или «Восточное полушарие». Это уже не просто переводчик, это полноценный удаленный сотрудник компании. Большинство бизнесменов довольно быстро переходят с первой схемы работы на вторую. Вторая схема немного дороже первой, но уже уменьшает часть рисков по качеству и срокам отгрузки. Но есть другая проблема: человек-компания может заболеть или просто не иметь возможности справиться со своими обязанностями. Вторая схема подходит для предпринимателей, которые уже работают с Китаем, но не достигли больших оборотов. Они должны понимать все сопутствующие риски.
Третья схема — это открытие собственного подразделения с офисом, сотрудниками и внутренними кураторами процесса производства и закупок.
Четвертый способ — помощь профессиональных компаний-партнеров. Это абсолютно нормальное явление, как, например, отдача на аутсорс бухгалтерии или юридической службы.
При схеме № 3 компания-покупатель получает больший операционный контроль, но при этом сама несет все риски. Если ваш сотрудник допускает ошибку, то вы можете лишить его премии, но возместить издержки не получится. В случае с аутсорсингом большинство рисков, в том числе финансовые, ложатся на плечи компании-партнера.
Все четыре схемы — работающие. Первая и вторая — это удел микро- и малого бизнеса, у которого нет необходимости в содержании отдельного департамента. Схема №3 и №4 подходят уже для крупного малого, среднего и крупного бизнеса.
Как найти себе поставщика в Китае?
Найти поставщика можно на специализированных площадках в интернете: Alibaba.
com, Made-in-China.com, GlobalSources.com, Gongchang.com. Если знаете китайский язык, можно воспользоваться и китайской «Алибабой» — 1688.com
Второй огромный блок — это открытые источники: «Яндекс», Google, Baidu, Taobao. На последнем ресурсе выложены качественные фотографии товара, там же можно посмотреть, что активно продается внутри самого Китая, какие поставщики там популярны.
Третий надежный источник поставщиков — общие и специализированные выставки. Проблема только в их количестве: ежедневно в Китае проходит 10 выставок, поэтому понять, на какую из них вам нужно попасть, очень сложно. Самая известная выставка в Китае — Кантонская. Я там был уже шесть раз и понял, что на ней можно завести только первые знакомства и получить общее представление о том, какой Китай огромный и разнообразный. Чтобы найти поставщика, поехать стоит на специальные выставки, как правило, они проходят два раза в год. Но на какие именно ехать?
Например, вас интересует мебель. Есть выставка в Гуанчжоу (в марте) и в Дунгуане (в начале апреля).
Если заранее не знаешь, что именно последняя — самая крутая, можно на нее не попасть. Потому что Дунгуань — это пригород Гуанчжоу, город меньше по размерам, и многие могут решить, что ехать надо именно в Гуанчжоу.
Или возьмем, например, текстильную промышленность. Есть выставка в центре тканевого производства Китая — в городе Шаосин. Это очень плохая выставка, в ней почти не принимают участие местные производители, потому что она не котируется на международном рынке. Хотите найти поставщика из Шаосина, езжайте на текстильную выставку в Гуанчжоу или Шанхай.
Еще поставщика можно найти через торгово-промышленные палаты России и Китая. Но лучший способ — это теплые связи с китайцами. «Дорогой мистер Ван, мы с вами уже три года работаем по наушникам, подскажите, где можно купить детские кресла хорошего качества». Мистер Ван с удовольствием расскажет вам, и даже если он ничего не знает про детские кресла, опросит знакомых, потому что ему важно поддерживать с вами хорошие отношения.
Всего можно выделить более 10 каналов поиска поставщиков. Но в 90% случаев этих 5 источников хватает для поиска благонадежных поставщиков.
Как проверить китайского поставщика?
Самый простой и «топорный» способ — запросить уставные документы, перевести на русский и проверить компанию по базам. Поищите поставщика и по открытой базе Alibaba. Там часто бывает видео с предприятия. Если мы заключаем контракты, то наши менеджеры выезжают на фабрику перед заключением контракта для проверки благонадежности и согласования условий работы. Происходит примерно следующее: отдел аналитики в Шанхае проводит анализ рынка нужного товара по 15-20 производителям, которые специальным образом ранжируются, на основе лучших 3-4 фабрик делается предложение клиенту. Если клиент «в бизнесе» (то есть все условия из тройки «цена, качество, сроки» его устроили), то наши менеджеры лично посещают 3-4 фабрики. Цель аудита — не просто все проверить, но и познакомиться с менеджером, который будет вести закупки со стороны фабрики, начальником производства, руководителем компании, выстроить отношения с будущими партнерами.
В Китае сначала строят отношения, а потом заключают контракты. Вообще договор в Китае ничего не значит. Документы из 30-40 страниц китайцы подписывают не глядя. Для китайцев контракт — не истина в последней инстанции. Иногда можно стращать их контрактом, но часто это не работает.
Если у вас не построены правильные отношения с китайским партнером, шансов на успех мало. В Китае надо строить отношения со всеми игроками в цепочке поставки.
Как построить отношения в Китае?
В Китае действует система личных отношений «гуаньси», базовый принцип которой понятие «лица». «Лицо» в Китае — это внешняя часть человека. Потерять «лицо» для китайца равносильно социальной трагедии. Если китаец поймет, что вы можете как-то испортить его «лицо», он будет прикладывать все усилия, чтобы вам помешать. Забавно, что «иностранец» по-китайски звучит как «лаовай», буквальный перевод этого слова — «заморский черт».
Три года назад наша компания Xiao Long Group подписала солидный контракт о закупке более 10 контейнеров мото- и велотехники в Белоруссию.
Ситуация произошла во время банкета, все были расслаблены. И вот менеджер-китаец произносит тост: «Я знаю, что у вас в России (прим. автора: для китайцев зачастую все страны бывшего СССР — Россия), 3 — это счастливое число. У меня 3 дня назад родилась дочь. И я прошу вас заказать дополнительно еще 3 контейнера, потому что 3 для вас — хорошее число». Наши клиенты попали в неудобное положение: эти 3 контейнера явно были лишними, но и отказать поставщику на банкете неудобно.
Следующим тостом по нашему совету белорусы обратились к менеджеру: «Дорогой мистер Ли, мы готовы сделать заказ на 3 контейнера, но просим у директора отсрочку на 90 дней». Для производителя такая отсрочка невыгодна, клиент фактически берет продукцию на реализацию. Для китайской компании белорусский клиент хоть и крупный, но некритически важный. Его закупка — это примерно 2-3% от общего оборота компании. Но директор в Китае не может потерять лицо перед сотрудником, ведь у него родилась дочка, и отказать он не может.
Вот так менеджер, хотевший сыграть на чувствах, невольно направил удар на директора.
Как контролировать китайского поставщика?
В Китае надо все контролировать: давать всем задания и контролировать, ходить на банкет и контролировать, размещать производство и контролировать, доверять и контролировать, проверять и контролировать. Даже контроль контроля надо контролировать. Если этого ты не делаешь, то могут возникнуть большие проблемы.
Если вы собираетесь разместить большой заказ, то необходимо провести аудит и поставщиков сырья, и тех, кто уже заказывает у будущего партнера продукцию (это называется «оценка 360 градусов»). После предоплаты и зачисления денег на счет фабрики, производитель закупает сырье. Обязательно надо проверить качество этого сырья. Потом отсмотреть первые готовые партии, проверить качество и сроки в середине и в конце производства. Для некоторых типов товаров обязательно контролировать загрузку.
Для канцелярских ручек, например, загрузку можно не контролировать, такой товар сложно заменить.
Но чтобы вместо клея не приехала вода, а вместо белого химиката — мел, обязательно нужно проверять, что китайская сторона грузит в контейнеры. У нас был случай, когда мы закупали в Китае большую партию оборудования для нашего клиента. За 3,5 месяца работы мы приезжали на контроль 10 раз, это не считая предварительных аудиторских проверок. Но тут речь шла о сложных машинах с разным сроком готовности. Если товар простой — ручка, чашка, блокнот, его можно проверить только два раза — в середине и в конце.
Как оспорить поставку не того товара?
Официально — по контракту, но это гиблое дело при заказе менее $50 000. Да и при больших объемах вернуть деньги будет сложно. Поэтому в 99% случаев доказать факт замены товара практически нереально. Это при условии, что товар был отгружен без предварительной проверки.
Если же все-таки хочется попробовать, то действовать стоит так. Во-первых, надо разобраться, где могла произойти замена. Надо проверить номер контейнера, он ли уходил с фабрики, проверить пломбы, которые висят.
На практике все это можно перекрасить, перебить и переделать. Посмотрите на разрывы в доставке: где контейнер был задержан, по какой причине, на какое количество дней.
В большинстве случаев товар меняют сами китайцы. И доказать этот факт можно, только если вы лично присутствовали при загрузке. Подмена товара особенно часто случалась в кризис 2008 года. Сейчас с этим редко сталкиваешься, все-таки китайцы начали заботиться о репутации. Но когда бизнесмены пытаются особенно сэкономить, китайская фабрика может преподнести им сюрприз.
Как можно поменять поставщика?
Сложность смены поставщика зависит от структуры отрасли. Например, в сфере бытовой химии существует клановость, там производители знают друг друга и им легче смошенничать. Один производитель может сказать другому: «Мы заменили ему один раствор на другой, а он полгода возит и не замечает, заменили флакон, коробку, в итоге снизили себестоимость со $100 до $50, и ты можешь делать то же самое». Клановость есть и в текстильной промышленности, но здесь можно просто поменять провинцию и не работать с тем кланом, с которым у вас были проблемы.
У нас был опыт смены поставщика в электронике. Там китайский партнер несколько раз привозил нам 4% брака вместо оговоренного 1%. У нас были жесткие обязательства перед клиентом в России, мы не могли работать на таких условиях.
Снижать риски по качеству и срокам можно путем диверсификации: разбивайте большую партию товара на несколько маленьких и размещайте на разных заводах. Правда, готовьтесь к тому, что заплатить придется больше. Зато вы точно освободитесь от рисков банкротства поставщика.
Квалифицированная помощь в поиске, покупке, доставке товаров из Китая!
Главная » Статьи » Квалифицированная помощь в поиске, покупке, доставке товаров из Китая!С каждым годом число представителей малого, среднего и крупного бизнеса, успешно работающих с китайскими производителями самых разнообразных товаров, неуклонно растет. Закупать товары из Китая можно самостоятельно, или воспользовавшись услугами квалифицированного представителя.
Первый вариант позволяет сэкономить средства на оплату услуг специалиста, работающего в КНР. Однако, как правило, его выбирают только начинающие, только те бизнесмены, которые не знают насколько сложным и рискованным с финансовой точки зрения может быть сотрудничество с производителями из Китая.
Что не так с поставщиками из КНР? Для чего нужна помощь в Китае?
На первый взгляд может показаться, что проблем при поиске производителя из КНР возникнуть не должно. Такое мнение сформировалось благодаря огромному количеству предложений, найти которые можно в сети Интернет. В действительности дела обстоят иначе, и человека, не имеющего опыта работы на китайском рынке, ждет множество проблем.
- Языковой барьер
Это препятствие можно назвать одним из основных, так как при общении и составлении документов поставщики пользуются родным языком. Разобраться с особенностями продукции размещенной в сети Интернет, можно при помощи специализированных сервисов для перевода.
Пойти этим путем при ведении переговоров, анализе юридических документов, подписании договоров и решении любых других вопросов не удастся. В этом случае неоценимой окажется помощь в работе с Китаем, оказанная специалистом.
- Особенности китайских производителей
Китай – индустриальная страна, в которой работает огромное количество самых разнообразных производителей. Свою продукцию представляют, как крупные компании, заслужившие авторитет, на мировом рынке, так и небольшие предприятия и даже кустарные ремесленнические мастерские, и далеко не все из них достойны доверия делового партнера. Начинающие бизнесмены, решившие, что помощь в бизнесе с Китаем им не нужна, нередко сталкиваются с такими проблемами, как низкое качество продукции, нарушение сроков отправки, недостача и замена одного товара другим.
- Менталитет и деловая этика
Характерной чертой многих производителей из КНР можно назвать стремление приукрасить свой бизнес и качество выпускаемого товара.
Доверять голословным уверениям ни в коем случае нельзя. Китайские поставщики могут позволить себе невнимание к требованиям партнера. При этом нарушения условий сотрудничества вовсе являются для них преступлением против морали, ведь деловая этика здесь имеет несколько иной смысл. Именно поэтому лучшего решения, чем помощь в покупке товара в Китае от опытного представителя, просто не найти.
Почему бизнес услуги в Китае так популярны? Когда требуется помощь в закупках в Китае?
Бизнесмены, столкнувшиеся с огромным количеством проблем при поиске поставщиков, выборе товаров, ведении переговоров, оформление грузов и их доставке, обращаются к специалистам, предоставляющим бизнес-услуги в КНР. Квалифицированная помощь в поставках из Китая может носить комплексный характер или подразумевать предоставление только отдельных услуг. Среди преимуществ работы с профессионалами можно назвать комфорт и надежность ведения бизнеса в стране, где деловые отношения между партнерами строятся по собственным правилам.
Кто может оказать квалифицированную помощь в покупке в Китае?
Обращаться за помощью следует только к проверенному специалисту с прекрасной репутацией, способному предоставить весь комплекс услуг. Бизнес-партнер должен отлично разбираться в предложениях современного рынка, иметь навыки ведения переговоров с производителями, знать тонкости законодательства страны и быть ориентированным на удовлетворение любых потребностей клиента.
Если Вы ищете надежного партнера, обратитесь ко мне. Я владею китайским языком и постоянно проживаю на территории этой страны, а значит, знаком не только с секретами ведения бизнеса в КНР, но и с особой восточной философией страны.
Чем именно я занимаюсь? Чем я могу быть полезен?
Список предоставляемых мной услуг более, чем обширен.
- Поиск, ведение переговоров, заключение договора
Помощь в поиске и выкупе товаров в Китае – одна из основных услуг, предоставляемых мной. Я занимаюсь поиском надежных производителей, занимающихся изготовлением качественных товаров, составлением отчетов о продукции, беру на себя ведение переговоров, заключение договоров и многое другое.
- Контроль и организация транспортировки
Еще одной сферой моей работы является проверка соблюдения условий договора, а также качества товара на всех этапах производства. Такой подход позволяет практически полностью исключить возможность поставки бракованной продукции и любых других нарушений. Дополнительно предоставляется помощь в доставке товаров из Китая, включая консолидацию грузов на собственном складе и отправку на территории России.
Преимущества работы со мной
- Я работаю как частный-бизнес представитель, благодаря этому, я гарантирую внимание к любым пожеланиям клиента. Ваше участие в решении самых сложных задач будет минимальным.
- Лично общаюсь с поставщиками и производителями, что делает мою работу максимально результативной.
- Обеспечиваю прозрачность и финансовую выгоду взаимоотношений с клиентом.
- Задания выполняются в кратчайшие сроки с точным соблюдением дедлайна.
- Количество принимаемых заявок в неделю ограничено. Моя цель – м
Моя цель – мКак найти оптового покупателя в Китае напрямую
В последние десятилетия Китай уверенно удерживает пальму первенства по темпам экономического развития. Но если несколько лет назад почти все производство страны было экспортоориентированым, то нынче вектор поменялся. Правительство стремительно развивает внутренний рынок. Уровень жизни населения растёт, рядовые китайцы могут и хотят позволить себе высококачественные товары. Успеть занять свою нишу на этом рынке пытаются все уважающие себя компании.В этой статье пойдет речь о самостоятельном «набивании шишек» при поиске покупателей, в том числе и оптовых, для своих товаров. Но всегда есть самый легкий путь. И в данном случае, этот путь — обратиться к профессионалам http://экспорто.рф.
Какие барьеры могут возникнуть при продвижении товаров в Китай
Найти своего покупателя в Китае можно. При этом необязательно обрастать внушительными юридическими структурами, создавать свой офис в КНР и выплачивать зарплату солидному штату сотрудников. Для начала нужно всего лишь иметь опыт продаж в интернете в России. Важно знать, как раскрутить сайт и сделать его посещаемым. Однако в случае с Китаем могут возникнуть некоторые проблемы. Перечислим основные:
- Разная культура ведения бизнеса. В Китае по-другому заключают сделки, торгуются и даже знакомятся.
- Менталитет жителей Поднебесной в корне отличается от российского. Это стоит учитывать при создании описаний товаров и составлении лендингов.
- Языковой барьер – главная преграда для поиска покупателей в Китае. Да и для написания продающих текстов знать язык важно.
Все эти барьеры можно обойти, если использовать готовые площадки в интернете.
Как обойти барьеры: способ первый
Для европейских фирм, продвигающих товары на китайский рынок, торговых площадок создано немало. Сотрудники этих ресурсов переводят торговый контент на китайский язык и помогают вести диалог продавец-покупатель. Кроме языковой поддержки, клиенту предлагаются услуги по мониторингу рынка, формированию ценовой политики, юридической поддержке. На торговых площадках есть сервисы по доставке товаров, их таможенном оформлении и даже ведению переговоров с потенциальными клиентами. Как видите, помощь комплексная, есть в этом лишь один минус, но он существенный – все это стоит денег.
Для начала нужно всего лишь иметь опыт продаж в интернете в России. Важно знать, как раскрутить сайт и сделать его посещаемым. Однако в случае с Китаем могут возникнуть некоторые проблемы. Перечислим основные:
На торговых площадках есть сервисы по доставке товаров, их таможенном оформлении и даже ведению переговоров с потенциальными клиентами. Как видите, помощь комплексная, есть в этом лишь один минус, но он существенный – все это стоит денег.Что касается мониторинга рынка, то в случае в Китаем без его предварительного изучения не обойтись. Он сложный, ведь в каждом регионе есть свои особенности. Продавец должен научиться чувствовать свою целевую аудиторию. Иначе досадные промахи с неудачными партиями товаров будут случаться часто.
Путь второй, экономный
Что же делать предпринимателю, который «жадный» в хорошем смысле слова. Если он не хочет делиться прибылью с другими, потому что чувствует в себе силы со всеми проблемами справиться самостоятельно? Вот что можно посоветовать в этом случае:- Начинайте изучать язык, это крайне увлекательно. А пока пользуйтесь гугл-переводчиком при переписке с потенциальными клиентами и услугами копирайтеров со знанием китайского при написании контента.
- Чтобы успешно продавать товары в Китае, потратьте несколько дней и изучите, как сами китайцы это делают, на что обращают внимание – это своего рода изучение торгового менталитета потенциальных клиентов.
- Чтобы стать экспертом на своем уровне по состоянию китайского рынка, достаточно прочитать несколько заслуживающих внимание аналитических статей на эту тему.
- Правильно подобрать ассортимент можно, изучив предложения на тех же торговых площадках.
- Доставку и оформление товара лучше все-таки поручить экспедиторским компаниям. Так вы избавите себя от проблем, которые на начальном этапе могут возникнуть.
Как видите, все просто. Важно не бояться идти вперёд, ведь только рисковые люди добиваются успеха. Актуальные курсы 163 валют с графиками их изменений Вы можете увидеть на сайте наших партнёров currency.events.
Дата публикации: 2017-06-01
Успешный поиск товаров и поставщиков в Китае
- Как искать китайские товары через интернет.
- Как отличить перекупщика от изготовителя.
- Поездка в Китай: куда отправляться и где искать поставщика.
- Качество китайских товаров: предубеждения и реальность.
- Как проконтролировать качество товара.
- Как удачно провести переговоры.
- Как застраховать себя от потерь.
Китай, нередко, называют мировой фабрикой, ведь страна уверенно занимает первое место на планете по объемам промышленного производства. Тут выпускается практически все и множество компаний из стран Европы, США и Японии уже давно перенесли производственные мощности в КНР.
Немало отечественных бизнесменов, планируя наладить выпуск какой-либо продукции, в итоге приходят к выводу, что выгоднее заказывать этот товар в Китае.
Но где начать поиск? Как договориться об оптимальной цене? Как проконтролировать качество? Попробуем ответить на эти вопросы.
Если говорить коротко, то для поиска нужной продукции в КНР существуют два пути – дистанционно через интернет или личное посещение Китая. Рассмотрим каждый из вариантов подробнее.
При поиске товаров через интернет, ресурс, который следует посетить в первую очередь, это, конечно же, alibaba.com. Это огромная торговая площадка, работающая в формате B2B (Business to business). Товары тут продаются только оптом, на сайте нет привычной корзины, а процесс поиска и покупки представляет собой переговоры с продавцами относительно цены, минимальной партии товара, условий поставки и т.п. Несколько менее известна площадка 1688.com, которая также входит в состав Alibaba Group.
Она тоже использует модель B2B, но в отличие от alibaba.com рассчитана не на международный, а на внутренний рынок. Поэтому язык интерфейса — китайский и если на alibaba.com с продавцом вероятно удастся договориться о привычных способах оплаты (PayPal, карты Visa и Mastercard, переводы SWIFT и др.), то на 1688.com рассчитаться за покупку можно только картой, эмитированной китайским банком, или с кошелька Alipay. Одним словом, работать с этой площадкой сложнее, но зато тут и иностранных конкурентов поменьше, и шансы найти редкий на нашем рынке товар выше.
К дистанционному поиску товаров в Китае можно отнести и поиск товаров и поставщиков через наш сервис. Данная услуга для первого запроса оказывается — БЕСПЛАТНО*, в отсальных случаях — платная, и стоит от 50 долларов за результат из 3-5 вариантов. Этот вариант, однозначно, экономит ваше время, и как правило, на много более продуктивнен и осмыслен. Под более осмысленным и продуктивным я подразумеваю такие отличия в поиске вами самостоятельно и нашим сервисом:
- В силу нашей профессиональной деятельности, мы уже нашли для наших клиентов множество выгодных предложений, посетили десятки выставок и побывали в гостях у многих продавцов. Потому, если интересующий вас товар попадал в зону интересов наших клиентов в прошлом, то мы сможем предоставить уже проработанную информацию;
- Если прочесть и собрать воедино все то, что мы публикуем на нашем сайте в отношении поиска продукции на территории Китая, то вы получите достаточное представление и понимание о возможных особенностях и нежелательных факторах при выборе товара исходя из его стоимости, дислокации, места реализации и по сути самого поставщика. В то время как мы, сделаем это в штатном режиме, с так сказать, уже набитой рукой;
- При необходимости — быстро связаться и получить данные от продавца, мы это сделаем просто набрав китайский номер телефона и задав понятные продавцу вопросы, с чем, возможно, возникнут сложности у вас.
Потому, если интересующий вас товар попадал в зону интересов наших клиентов в прошлом, то мы сможем предоставить уже проработанную информацию;Поиск товаров при личном посещении Китая детально рассмотрен ниже в следующих пунктах.
Один из недостатков поиска товаров через интернет – вы, чаще всего, не знаете, имеете ли дело с производителем или торговой компанией.
В самом по себе сотрудничестве с торговой компанией нет ничего плохого, за исключением того факта, что вы переплачиваете за товар. Конечно же, выгоднее напрямую закупать продукцию у прямого поставщика. Но как отличить одного от другого? Спросить напрямую? Поскольку перекупщику выгодно выдавать себя за производителя, вряд ли вы дождетесь честного ответа. Стоит посмотреть, какую продукцию предлагает компания в своем каталоге. Если это совершенно разнородный товар, вероятно, перед вами перекупщик. Необходимо изучить веб-сайт компании и поискать о ней отзывы в интернете. У серьезной компании должны быть детально заполнены контактные данные. С помощью спутниковых карт можно посмотреть, что находится по указанному адресу. Можно также запросить у компании свидетельство о государственной регистрации предприятия. В этом документе должен быть указан номер регистрации в реестре. По этому номеру можно сделать запрос в Управление промышленности и торговли (Administration for Industry and Commerce).
В целом, все эти действия напоминают настоящее расследование, но зато таким образом вы сможете отсеять мошенников и разобраться, где производитель, а где торговая компания.
Если вы настроены серьезно и планируете лично отправиться на поиски в Китай, в первую очередь, стоит посетить международные выставки, которые в большом количестве проходят в этой стране. Они могут быть универсальными, где представлены самые разные товары, как, например, популярная Кантонская ярмарка, либо специализированными, где выставляют свою продукцию предприятия определенной отрасли. Поиск при посещение выставки – это не только возможность подобрать нужный товар, но и найти идеи для новой продукции, ознакомиться с новинками, популярными на западных рынках, наладить контакты с прямым поставщиком, который сможет изготовить товар под заказ.
Однако поездки на выставки – это довольно затратное мероприятие. Если бюджет ограничен, можно заказать услугу «заочного посещения». По вашему заданию мы можем посетить определенную выставку, собрать все необходимые каталоги и образцы, подготовить отчет по поиску интересующей товарной группы.
Еще один популярный вариант поиска при поездках в Китай – бизнес-туры по производствам. В таком случае вы сможете уже гарантированно наладить контакты непосредственно с изготовителем и оценить на месте возможности потенциального партнера. Здесь же, на месте, можно и узнать, как идут дела у ваших конкурентов, которые размещают аналогичные заказы, а если повезет, то и выведать, какой именно ассортимент закупается конкурентами и насколько он отличается от вашего. Очень удобно, что в Китае изготовители традиционно группируются по географическому принципу, образовывая кластеры с определенной специализацией. Например, в Гуанчжоу концентрируются автомобильные производства, а в окрестностях городского округа Вэньчжоу располагается множество обувных компаний. Нужно учитывать, что при поиске и посещении как фабрик, так и выставок, не обойтись без толкового переводчика. Желательно, чтобы он прожил какое-то время в Китае и понимал местный менталитет. Мы также можем предложить услуги именно такого переводчика.
В Поднебесной функционируют, множество огромных оптовых рынков. Тут можно найти и закупить небольшую партию товаров, которой фабрика заниматься не захочет, и организовать поставки в кратчайшие сроки. Следует с особой внимательностью оценивать качество товаров на оптовых рынках, не редкий случай, когда торговцы закупают по низким ценам остатки партий или бракованный товар.
Тут мы подошли к важному вопросу – поиск качественных китайских товаров. По этому поводу можно встретить самые разные мнения. Кто-то считает по умолчанию всю китайскую продукцию второсортной, другие настаивают на том, что в последние годы Китай достиг вполне приемлемого качества продукции. Правда же состоит в том, что китайские компании могут выпускать один и тот же товар с совершенно разным уровнем качества. Закупочные цены на аналогичную продукцию могут различаться в десятки раз, и соответственно, различаться и качество. Фактически предложение от китайскоого бизнеса адаптирует выпускаемый продукт под покупательную способность того или иного рынка.
Например, для товара, который поставляется в страны Западной Европы, используются более дорогие комплектующие, чем для аналогичного товара, который экспортируется в Африку. Редко бывает, чтобы одно и то же предприятие поставляло продукцию на разные по своей покупательной способности рынки. Поэтому многое о качестве выпускаемого продукта скажет информации о том, с какими странами работает данный поставщик. Если товары поставляются в США, Японию, Западную Европу, это будет означать и более высокий класс продукции, а следовательно и более высокие цены.
Стопроцентный контроль всей заказанной продукции — сложная и дорогостоящая процедура, которая еще и не всегда технически выполнима. Поэтому ведя поиск, рекомендуется убедиться, что поставщик, с которой вы планируете заключить контракт, собирает статистику относительно причин брака. Важным показателем уровня предприятия является разработка и проектирование новой продукции. Во время визита поставщика нужно проверить, имеется ли там лабораторное оборудование и в каком состоянии оно находится.
Если испытательные стенды накрыты запыленными чехлами, это плохой признак. Рекомендуется готовить как можно более подробное техническое задания для производителя. Особенно обратите внимание на такие параметры, как качество материалов, точность размеров, вес, упаковка, сборка и т.п. Если эти моменты не оговорить, продавец может попытаться на них сэкономить. Перед запуском партии товара в производство, необходимо получить сигнальный образец и только после его утверждения начинать выпуск. Если впоследствии будут обнаружены какие-либо несоответствия, этот образец можно предъявить как образцовый вариант качества. И пусть вас не обманывает наличие известных сертификатов – в Китае по ним не всегда можно судить о реальном качестве товара.
Говорят, что в Китае есть четыре цены на товар: при запросе стоимости через интернет вам называют одну цифру, при обсуждении цены во время личной встречи она может уже уменьшиться. Когда вы размещаете заказ цена может еще снизиться, а когда вы уже стали постоянным заказчиком, стоимость устанавливается как для «старого клиента».
На каждом этапе можно и нужно торговаться, но при этом всегда держать в уме среднюю цену по отрасли. Если продавец согласился выпускать для вас товар по цене, которая значительно ниже рыночной, это непременно означает, что он сэкономит на материалах, упаковке и т.д. В итоге все это приведет к снижению качества товара.
В ходе поиска и переговоров очень пригодится информация о детальной калькуляции себестоимости. Если партнер не хочет предоставить такие данные, можно найти поставщика поменьше и запросить такую информацию у него. Часть нужных данных можно найти самостоятельно в интернете, но полная информация содержится, как правило, в платных отчетах. Еще один полезный документ при переговорах – прайс-лист от прямого конкурента данного поставщика. Тут основная задача в том, чтобы правильно определить, какую компанию поставщик считает своим конкурентом. Эта фирма должна работать в той же ценовой категории, на тех же рынках, иметь аналогичный уровень качества.
Также рекомендуется заказывать товар у двух поставщиков. Один из них может быть основным, а второй лишь запасным вариантом. Такой подход позволит избежать сезонных «провалов», когда из-за большого количества заказов изготовитель может не успевать выпускать продукцию в срок. Работать только с одним поставщиком имеет смысл в тех случаях, если товар уникален или же это предприятие является однозначным лидером по соотношению цены и качества в своей нише.
Итак, поиск поставщика позади, все вопросы с поставщиком оговорены, приемлемая цена достигнута, заказ размещен. Остается еще один момент – проверка качества товара перед отгрузкой. Когда партия продукции покинет китайский порт, решать вопросы брака или недостачи товара будет весьма непросто. Даже если поставщик на основании фотографий недочетов согласится произвести замену, бракованный товар придется отправлять назад в Китай, производить таможенную очистку новой партии. Эти расходы нередко ложатся на плечи самого незадачливого покупателя. Именно поэтому настоятельно рекомендуется проверять товар перед отправкой.
Но как это осуществить? Самому каждый раз летать в Китай? Накладно получится. Мы поможем решить вам этот вопрос с минимальными затратами. Мы находимся в Китае и готовы взять на себя функцию проверки заказанных вами товаров перед отправкой. Проверка проводится в точности с требованиями к продукции и упаковке, которые выдвигает клиент. Наша услуга – это страховка на случай недобросовестности или недосмотра со стороны поставщика. Кроме того, мы можем помочь найти китайского поставщика, провести переговоры, предоставить профессионального переводчика, организовать доставку товаров из Китая в любую страну мира. И это не полный перечень наших услуг. Обращайтесь за подробностями!
* — Услуга поиска предоставляется без оплаты и обязательств, только, для первого обращения в нашу компанию. По вашему запросу, мы предоставим вам маленький вопросник об объекте поиска. Заполнив его, мы проведем поиск по указанным вами данным и предоставим один результат.
Как выйти на интернет-рынок в Китае со своей продукцией и товаром
Содержание:
-
ПОДГОТОВКА ИНФРАСТРУКТУРЫ.
-
ЗАПУСК КАМПАНИИ.
Что делать, когда у вас есть продукт или сервис, потенциально представляющий интерес для китайского рынка, но нет реальных кейсов, обеспечивающих уверенность, что проект “выстрелит”? Нужно пробовать
Китайское интернет-пространство огромное по своим масштабам и абсолютно чуждое для западного интернет-пользователя. Мы знаем про WeChat, что это самый популярный (и ужасный с точки зрения западного юзабилити) мессенджер в Китае, еще знаем, что это не столько мессенджер, сколько целая экосистема со встроенными приложениями и собственным платежным сервисом. Знаем, что поисковик Baidu — это аналог заблокированного в Китае Google и даже слышали про сервис короткометражных видео Douyin (TikTok на Западе), с которого началась деградация наших подростков, но частенько путаем его со стриминговой платформой Douyu, где китайцы на камеру едят лапшу. Но даже таких поверхностных знаний может быть достаточно для того, чтобы превратить китайца в потребителя вашего производства (лукавим, еще вам понадобится кто-то со знанием китайского языка).
Независимо от ваших стратегических планов по захвату китайского клиента, рекламную кампанию правильно разделить на две части:
ПОДГОТОВКА ИНФРАСТРУКТУРЫ
Подготовка инфраструктуры — это адаптация вашего бизнеса к восприятию китайской аудиторией. Прежде всего, речь идет о вашем веб-сайте — можно обойтись без красно-золотых драконов и панд. Достаточно качественной локализации и перевода на китайский язык. Диалекты не имеют никакого значения, если мы говорим об иероглифике — упрощенной или традиционной. Упрощенная система письменности распространяется на весь материковый Китай и понятна для жителей Гонконга, Тайваня и даже Тибета, независимо от вашего таргетинга.
Видеоконтент
Если на вашем сайте представлен видеоконтент, содержащий ссылку на YouTube, то посетители из Китая его попросту не смогут воспроизвести из-за действия файрвола. Исходники стоит перезалить на китайские видеохостинги, например, Youku или Tudou с копированием фрейм-тегов.
Таким образом, посетители вашего сайта смогут получить беспрепятственный доступ к просмотру.
Интеграция с китайскими Social Media
Адаптация должна быть не только языковая. Китайские социальные сети, это важнейший канал коммуникации с вашей целевой аудиторией, и здесь на помощь вам придет WeChat, который закрывает как минимум два вопроса: 1) службу поддержки и 2) трансляцию новостного контента.
При всем разнообразии интерфейса WeChat, самые оптимальные способы обработки входящих запросов от пользователей — это создание группы или сервисного аккаунта. Сгенерированные QR-коды размещаются на китайской версии вашего сайта.
Основное отличие между группами и сервисными аккаунтами в WeChat заключается в их функционале.
Группа создается между зарегистрированными пользователями с назначением администратора, который может обрабатывать все сообщения в группе и делать контент-посевы. Каждую неделю для группы генерируется новый QR-код, который нужно перезаливать на сайт (требования разработчика Tencent).
В противном случае, пользователь не сможет вступить в вашу группу.
С сервисным аккаунтом дела обстоят иначе — аккаунты могут быть зарегистрированы как на китайские, так и на зарубежные юридические лица. Для регистрации необходимо предоставление уставных документов компании и основная информация о владельце бизнеса. Преимущество сервисного аккаунта состоит в расширенных опциях для его администрирования, напоминающим Telegram-каналы. При сканировании QR-кода посетитель попадает на страницу вашего проекта внутри WeChat и может подписаться на новостную рассылку, отправить сообщение администратору, прокомментировать публикацию. Сервисный аккаунт администрируется только через десктоп и позволяет настраивать параметры таргетинга для рассылки новостных уведомлений. Каждая публикация в аккаунте — это отдельная страница в WeChat, которая легко индексируется в поисковой выдаче и выглядит как полноценная статья с графическим изображением, темой, заголовком и текстом.
В отличии от группы, QR-коды для подписных аккаунтов статичны и не требуют обновления.
Официальный аккаунт StarbucksСервис микроблогов WeiBo — аналог заблокированного в Китае Twitter или Instagram со схожим функционалом. Все новостные обновления, изображения и видео могут транслироваться в ваш официальный WeiBo аккаунт. Ваши китайские подписчики могут оставлять комментарии, лайки и делать репосты публикуемого вами контента. Больше того, Weibo предлагает встроенные инструменты для продвижения ваших постов через количественный охват релевантной аудитории и рекомендации.
Профильный аккаунт в WeiBoВ сравнении с практичностью WeChat, сервис микроблогов WeiBo — это больше имиджевая история, направленная на популяризацию бренда, где нашедший вас пользователь может перейти к вам на сайт, подписаться на WeChat-обновления и задать необходимые вопросы.
Это тот самый необходимый минимум, который потребуется для адаптации вашего проекта к привлечению китайского потребителя.
ЗАПУСК КАМПАНИИ
На этапе тестирования нет необходимости собирать топовых паблишеров, проплачивать продающие статьи и ждать клиентского потока. Вместо этого есть множество ресурсов, на которых вы можете найти вашу целевую аудиторию и размещаться бесплатно.
Тематические форумы и блоги
В Китае можно найти форумы и блоги на любой самый деликатный вкус — ЗОЖ, туризм, криптовалюты и детское питание, это все в открытом доступе для создания собственных веток с описанием вашего продукта или сервиса, где главное — не словить бан.
Самый легкий способ найти нужный ресурс — поиск в Baidu по ключевым словам. Как правило, первая страница поисковой выдачи будет содержать сайты с нужной вам тематикой. Baidu может проиндексировать информационные ресурсы со своими внутренними форумами, где вы можете залогиниться, создать ветку и запустить посевы. Возможно, кто-то ведет персональный блог, релевантный вашей теме, и вы можете зафлудить ветку активной ссылкой на ваш сайт, QR-кодом WeChat, страницей в WeiBo или даже ссылкой на ваш блог в этом же ресурсе.
Информационные порталы
Такие гиганты как Sohu.com и Toutiao.com (аналог нашего Яндекс.Дзен) имеют сумасшедший трафик и предлагают создать персональную страницу, где вы можете начать публиковать собственные статьи. В случае с Toutiao.com, который ранжирует ленту рекомендаций с помощью алгоритмов нейронных сетей, можно охватить максимум целевой аудитории.
Информационные порталы Sohu и ToutiaoДа, кстати, как не словить бан?
Даже если вы не букмекер, онлайн-казино или краудфандинг, ваш материал может быть классифицирован как “рекламный” или “пропагандистский” и заблокирован администрацией ресурса. Скрытые рекламные статьи, нейтральные на первый взгляд, могут остаться незаметными для модератора.
Если вас сразу блокируют после первой же публикации, то нужно заменять активные ссылки на некликабельные. В случае повторной блокировки пишется гневное письмо администратору для выяснения обстоятельств. Часто вам могут пойти на встречу, указать на причины блокировки и одобрить публикацию после внесения правок.
Мы неоднократно сталкивались с подобными случаями и закрывали все вопросы через администрацию ресурса.
Сервисы Baidu
Еще пара сервисов с бесплатной регистрацией, которые повысят индексацию вашего сайта в поисковой выдаче Baidu, это Baidu Zhidao и Baidu Tieba.
Сервисы Baidu Zhidao и Baidu TiebaBaidu Zhidao — сервис “вопрос-ответ” (аналогичный нашему “Ответы Mail.ru”). Вы можете самостоятельно ответить на свой же вопрос, дав полную детализацию. Выглядит не так глупо, когда ваш ответ начинают комментировать, задавать дополнительные вопросы и интересоваться вашим продуктом или сервисом.
Baidu Tieba — сервис персональных блогов, где вы можете создать свою фирменную страницу и транслировать новости вашей компании, отслеживать комментарии и отвечать на вопросы пользователей сервиса.
Zhidao и Tieba — это встроенные сервисы крупнейшего китайского поисковика Baidu, поэтому при хорошей частоте упоминаний, вы так или иначе окажетесь в поисковой выдаче.
Продвижение в WeChat
Самый дешевый способ продвижения в WeChat — это тематические группы. Вы можете найти группы, релевантные вашей тематике и делать регулярные контент-посевы, содержащие ссылку на ваш сайт, QR-код вашей группы или подписного аккаунта. У каждой WeChat-группы есть ограничение по количеству пользователей до 500 человек, но таких групп могут быть десятки и сотни, поэтому прежде чем вас заблокирует администратор группы, вы успеете проверить заинтересованность китайских пользователей в ваших услугах. Если появляется обратная связь, ваша группа в WeChat начинает наполняться и поступают первые вопросы, то это верный признак того, что нужно срочно мириться с администратором и договариваться о публикациях в его группе на коммерческой основе. Часто у нескольких групп схожей тематики может быть один администратор, поэтому выгоднее всего договариваться о публикации сразу во всех группах.
К примеру, когда мы запускали кампанию для одного туристического сервиса, то собрали список из десятка групп, посвященных туризму в России — достопримечательности, маршруты, проживание и др.
У всех групп был один администратор, который предложил также рекламу в своем блоге и на туристическом форуме за вменяемые юани и с общим охватом в десятки тысяч человек.
Лидеры мнений
Продвижение через китайских блогеров и интернет-селебрити, это не для бедных. Но из-за насыщенности рынка можно выбить хорошие условия и договориться с микроблогерами (до 50 тыс подписчиков) и очень вовлеченной аудиторией. Яркий тому пример — интернет-стримеры. Рекламная интеграция у стримера с аудиторией до 100 тыс человек может быть эффективнее, чем у другого стримера со схожей тематикой и полумиллионным охватом. Такие стримеры усерднее продают и более гибкие на дополнительные условия.
Как быть с контекстной рекламой?
Контекстная реклама доступна как китайским, так и зарубежным резидентам. Рекламные сети Baidu или Tencent (аналоги Yandex.Директ или Google Ads) требуют для регистрации предоставление уставных документов на компанию, а также персональную информацию о владельце бизнеса.
Вы можете запустить сколько угодно рекламных кампаний с уникальными объявлениями, но все они должны содержать ссылку на один и тот же сайт.
Вы можете договориться с местными Trading Desk, которые также взаимодействуют с китайскими RTB системами, но для входа с вас потребуют слишком высокие депозиты, которые на этапе тестирования вашей рекламной кампании в Китае попросту не нужны — мы же про бюджетный маркетинг.
Подводя итоги
Вышеперечисленные инструменты могут быть полезны на этапе изучения рынка китайского потребителя и тестирования вашего продукта или сервиса.
Ваши основные расходы:
адаптация сайта на китайский язык (перевод и локализация)
комьюнити-менеджер со знанием китайского языка
время (самый ценный ресурс)
При сроке кампании от 1-го до 3-х месяцев вы сможете определить наверняка потенциал вашего бизнеса и заинтересованность в нем китайского потребителя.
Нельзя выходить на китайский рынок “срочно”, это нужно делать постепенно.
Как продавать (успешно) на Alibaba: пошаговое руководство
finder.com войти в системуПоиск
Поиск
- Деньги
- Страхование
- Интернет + Мобильный
- Покупки
- Бизнес
- Справка по коронавирусу
- Калькуляторы
- Новости
- регистр
- Мой аккаунт
- Бизнес-кредиты
- Кредитные карты
- Торговые услуги
- Лучшие платежные системы
- 10 сайтов для продажи в Интернете
- POS-системы
- Платформы электронной коммерции
- Процесс оплаты
- Денежные переводы
- Интернет Тарифы сотового телефона
Как найти покупателей и поставщиков в Китае? Китайские импортеры-экспортеры Lis
24 января 2018
Когда дело доходит до импорта или
экспортировать товары и вести дела с китайскими торговцами, это не так просто, как вы
обязательно нужен кто-то искренний и доверенный, с которым вы сможете построить долговечные
рабочие отношения.
Вы можете расстроиться из-за того, что вы
новичок, и вы не можете выбрать правильную бизнес-руку и распознать
правильный путь. Чтобы успешно найти подходящего покупателя или поставщика в Китае, вы
нужна стратегия. Эта стратегия будет состоять из правильной информации, осведомленности,
знания, правильный выбор компании по исследованию рынка, такой как Export Genius , и хороший объем домашней работы. Вот несколько вариантов
которые могут помочь вам найти надежных экспортеров в Китае или импортеров в
Китай для вашего продукта.
Как найти покупателей в Китае? Как найти поставщиков в Китае? Получите ответ здесь…
Связаться Посольства Китая
китайских посольств
расположены почти во всех странах мира. У них есть правительство
представители, которые предоставляют полезную информацию гражданам и негражданам
страна. У них также есть конфиденциальные и неконфиденциальные записи об импорте.
экспортный бизнес в Китае, который осуществляется с другими странами.
Они могут предоставить
вам подробные сведения об активных покупателях или поставщиках в Китае.
Предположим, вы индиец покупатель товара, и вы хотите импортировать этот товар из Китая. В этом случае вы можете связаться с посольством Китая в Индии для получения информации о подлинных поставщики из Китая. А если вы экспортируете в США Америка, и вы хотите поставлять свою продукцию в Китай, вы можете связаться с китайским посольство в США для получения информации о крупнейших китайских импортерах вашей товар.Вот список китайских посольств в разных странах.
Посольства Китая | Адрес |
Посольство Китая в Индии | 50, Шантипат, Chanakyapuri, Нью-Дели, Индия |
Китайский Посольство в США | 100 West Erie Street, Чикаго, Иллинойс 60654,
U. |
Посольство Китая в Японии | 3-4-33 Мото-Азабу, Минато-Ку, Токио, Япония |
Китайский Посольство в Южной Корее | 54, Хёджа-Донг, Чонногу, Сеул, 110033, Корея |
Посольство Китая в Германии | Markisches Ufer 54, 10179 Берлин, Германия |
S.A.Присутствовать Торговые мероприятия
Посещение торговых мероприятий в
Китай и весь мир — один из лучших вариантов для поиска новых и
надежные китайские импортеры и экспортеры.Торговые ассоциации в Китае
время от времени организовывать торговые мероприятия для предоставления платформы для глобальных
импортно-экспортные трейдеры, чтобы познакомиться с новыми деловыми людьми.
Вот список немногих
торговые мероприятия, которые состоятся в Китае в феврале и марте 2018 года.
Название выставки | Дата | Место проведения |
Intertextile Shanghai Home Textiles 2018 (весна) | 01.03.2018 — 2018/03/01 | 333 Songze Avenue, Qingpu District, Шанхай, Китай |
ECF 2018 — 28-я Восточно-Китайская ярмарка 2018 | 01.03.2018 — 05.03.2018 | 2345 Long Yang Road, район Пудун, Шанхай, 201204, Китай |
2018 Гонконгская международная выставка бриллиантов, драгоценных камней и жемчуга | 27. | AsiaWorld-Expo Менеджмент Limited, AsiaWorld-Expo, Международный аэропорт Гонконга, Лантау, Гонконг, Китай |
AFJ 2018 — Азиатская выставка модных украшений и аксессуаров 2018 | 28.02.2018 — 03.03.2018 | AsiaWorld-Expo Management Limited, AsiaWorld-Expo, Международный аэропорт Гонконга, Лантау, Гонконг, Китай |
02.2018 —
2018/03/03 Не только Китай, вы также можете
посещать популярные торговые мероприятия по всему миру.Назначенные бизнес-магнаты из
разные страны, включая Китай, приезжают на мероприятие и делятся своим бизнесом
предложения для построения деловых отношений с новыми клиентами. Это будет
определенно поможет вам найти потенциальных импортеров или
экспортеры Китая.
Связаться Государственные источники в Китае
Другой способ найти экспортеры в Китае или импортеры в Китае должны связаться с правительственными источниками в Китае.Вы можете посетить их веб-сайты и найти контактные данные для общаясь с ними. Кроме того, вы можете проверить государственные публичные уведомления, уведомления и проспекты обновляются на их веб-сайтах. Однако подробности вы здесь будет только ограничено. Вы также можете прилететь в пункты назначения государственное учреждение торговли и коммерции и другие министерства по сбору информация об активных покупателях или поставщиках в Китае. Один из главных Правительственные источники, чтобы знать подробную информацию об импортерах и экспортерах, — это таможня Китая.Таможенный отдел имеет полную информацию об отгрузке импортируемой продукции. и экспортируется по всему миру через границы Китая.
Зарегистрироваться с китайскими советами по содействию торговле
Вы можете зарегистрироваться с
Китайские советы по содействию торговле, такие как Китайский совет по продвижению
Международная торговля (CCPIT), откуда вы можете получить информацию о китайском
импортно-экспортный бизнес и популярные покупатели и поставщики.
Они охватывают детали
компоненты рынка, такие как продукт, спрос, предложение, цена, количество, импортер
имя, название экспортера и так далее.У них действительно есть база данных наиболее целевых
отрасли. Итак, вам рекомендуется зарегистрировать свой бизнес.
с китайскими советами по продвижению торговли для увеличения списка новых и подлинных
клиенты в Китае.
Публикация Информация о вашей компании с надлежащим маркетингом
Бизнес-маркетинг в Интернете или через периодические издания — также один из лучших способов найти покупателей или поставщиков в Китай. Вы можете публиковать информацию о своей компании и продвигать продукта, транслируя видео в Интернете или на телевидении и публикуя графические содержание деловых предложений в журналах и газетах.Все это будет определенно поможет вам связаться с китайскими трейдерами, когда они свяжутся с вами как в соответствии с бизнес-требованиями.
Найти Онлайн и получить общее представление о китайском рынке
Многие исследования рынка и
правительственные организации, торговые советы, посольства Китая и другие торговые
ассоциации имеют свои сайты с обновленной информацией об импорте Китая
экспортный бизнес. Он охватывает торговую статистику Китая и подробную информацию о некоторых
компании, популярные в Китае.Однако обновилась информация об их
веб-сайты представлены в ограниченной форме на основе анализа записей о доставке. Доверенный
компании по исследованию рынка, такие как Export Genius, которая обеспечивает глобальный импорт
данные по экспорту из 60+ стран и аналитический отчет из 30+ стран и более
характеристики продукта; дает краткий обзор китайских торговых компаний. Вы
могут купить их таможенные данные импорта Китая и данные экспорта Китая и получить
Список покупателей Китая или список поставщиков Китая для импорта или экспорта вашей
товар в эту страну.Вы также можете просмотреть деловые журналы, чтобы получить
обновленные новости о китайском рынке, включая цепочку спроса и предложения продуктов,
цены на товары, крупнейшие китайские игроки и так далее.
Запись Ваши выводы
На основании вашего
исследования для китайских импортеров и экспортеров через посольства Китая, торговля
события, правительственные источники и агентства по исследованию рынка; ты можешь сделать запись
на бумаге или в Интернете.
Это поможет вам лучше понять свой
требования и сбор полезной информации. Вы можете сохранить результаты в
таблицу, чтобы вы могли лучше управлять полученной обширной информацией. В
таблица данных будет включать такие столбцы, как имя китайского импортера, имя экспортера,
информация о компании, ассортимент продукции, рыночные каналы, промышленное применение
и так далее.
Анализировать Информация
Теперь, когда вы выберете полезное информацию о китайских трейдерах из полученных вами данных, вы можете напрямую свяжитесь с ними.Вы можете отправить электронное письмо и факс выбранным импортерам или экспортеры в Китае на английском языке, поскольку это общий язык общения. Четный вы можете позвонить им и обсудить бизнес-требования. Прежде чем сделать посетите, вы можете обсудить все, что связано с покупкой или поставкой вашего продукта через средства коммуникации и попытаться укрепить доверие.
Разработка Взаимоотношения с потенциальными импортерами и экспортерами, представляющими интерес
После выбора нескольких
потенциальных импортеров или экспортеров в Китае, которые вас интересуют, вы можете разработать
деловые отношения с ними.
Вы можете с большой уверенностью делиться важными
информацию о бизнесе и спросите их о предложениях их компаний, чтобы вы могли
пришли к деловым выводам. Для построения длительных отношений вы и
ваш деловой партнер должен быть надежным, определять общие ценности и цели,
развивать взаимное уважение, разделять некоторую уязвимость, становиться более личным, планировать
заняться чем-нибудь интересным вместе и запланировать время для мозгового штурма.
Посетить Выбранные импортеры и экспортеры в Китае и завершение делового сотрудничества Договор
Теперь настало время для вас спланировать деловой визит и связаться с китайскими импортными компаниями и китайскими экспортным компаниям для оформления договора о деловом сотрудничестве.Как хочешь посетите несколько выбранных вами импортеров и экспортеров в Китае, вы должны вариант, который может предоставить вам лучшее предложение.
Что лучший вариант найти подлинных импортеров или экспортеров в Китае?
Вышеупомянутые варианты
поиск активных покупателей или поставщиков в Китае бесплатен, но
все они могут предоставить вам ограниченную информацию.
Есть только один платный вариант
которые могут предоставить вам мгновенные и достоверные данные о китайских импортерах или
экспортеры.Это надежное агентство по исследованию рынка, такое как Export Genius. Это
предоставляет таможенную информацию о глобальном импортно-экспортном бизнесе
включая отчеты об отгрузке компаний.
Вы можете подписаться на Китай импорт данных и Китай экспорт данных и связаться сведения о ведущих компаниях, которые импортируют и экспортируют свою продукцию из этого страна. Для справки, вот список китайских импортеров кода HS 7505220000. и китайские экспортеры кода HS 5503200000.
китайский Покупатели Код ТН ВЭД 7505220000 | китайский Код ТН ВЭД 5503200000 |
Тяньцзинь Matsushita Electronic Components Co., Ltd. | HangZhou Sunpro International Trading
Co. |
Исин Майгао Компания Corrugated Pipe Co., ООО | Эпика Yiwu Import & Export Co., Ltd. |
DHL Sinotrans таможенный склад (Пекин) Co., Ltd. | By Litas Travel Goods (Suzhou) Co., Ltd. |
, LtdЧтобы купить наш отчет и данные по исследованию рынка, напишите по электронной почте нам по адресу [email protected] .
По любым вопросам, связанным со СМИ, пожалуйста, свяжитесь с нами по телефону press @ exportgenius.в .
