Наиболее распространенный вид конкуренции: The most common form of competition is _____ where many firms compete for customers in a given market but

Содержание

Правда/Неверно Викторина

Дуополия – это олигополия, при которой несколько фирм конкурируют между собой за потребительский спрос.

Дифференцированная олигополия – это форма организации рынка, при которой несколько разных крупных фирм производят однородный товар.

Олигополия является преобладающей формой организации рынка в производственных секторах промышленно развитых стран.

Рынок может быть организован как олигополия, если имеется много производителей продукта, но транспортные расходы ограничивают число производителей, напрямую конкурирующих на местном рынке.

Олигополистические рынки характеризуются соперничеством между фирмами, которое возникает из-за того, что действия каждой фирмы в отрасли влияют на другие фирмы в отрасли.

Предельное ценообразование относится к олигополистической практике установления цены настолько низкой, что новые фирмы не стремятся войти в отрасль.

Источники олигополии обычно те же, что и монополии, т. е. входные барьеры.

Коэффициенты концентрации измеряют общее количество фирм, необходимых для производства всей продукции отрасли.

Индекс Герфиндаля равен сумме рыночных долей всех фирм отрасли.

Если коэффициент концентрации для отрасли невелик, то индекс Герфиндаля, вероятно, будет большим.

Олигополистическая отрасль, вероятно, будет иметь высокий коэффициент концентрации и высокий индекс Герфиндаля.

Теория состязательных рынков утверждает, что отрасль без барьеров для входа и выхода будет функционировать так, как если бы она была совершенно конкурентной.

Модель Курно определяется как неолигополистическая модель.

Фирмы, описываемые моделью Курно, предполагают, что их конкуренты сохранят свои темпы производства постоянными.

Ссылка на модель «Курно» получена путем слияния слов «Курс» и «не» в одно слово и является ответом на вопрос «Является ли эта фирма монополистом?»

Модель Курно фокусируется на взаимозависимости между фирмами.

Отрасль, которая может быть описана моделью Курно, будет производить такой же объем продукции, как и в совершенно конкурентной отрасли, однако они будут взимать более высокую цену.

Модель изогнутой кривой спроса описывает рынок монополистической конкуренции.

Модель изогнутой кривой спроса дает объяснение жесткости цен перед лицом изменений в затратах.

Модель изогнутой кривой спроса описывает кривую спроса, которая очень эластична для снижения цен и менее эластична для повышения цен.

Кривая предельного дохода, связанная с изогнутой кривой спроса, вертикальна при текущей рыночной цене.

Олигополисты предпочитают избегать неценовой конкуренции.

Сговор незаконен в Соединенных Штатах, но разрешен во многих других частях мира.

Картель – это организация вступивших в сговор олигополистов.

Картели склонны к самоуничтожению, потому что у каждого члена есть стимул к мошенничеству.

Ценовое лидерство является примером молчаливого сговора.

Модель ценового лидерства доминирующей фирмы описывает рыночную структуру, в которой доминирующая фирма является производителем цен, а все остальные фирмы являются получателями цен.

Общей теории олигополии не существует.

Сектором, в котором размер крупнейших фирм вырос больше всего, является банковское дело.

Модель максимизации продаж предполагает, что фирмы всегда будут продолжать увеличивать выпуск до тех пор, пока предельный доход не станет равным нулю.

Если фирма с предельными издержками, равными 2 долларам, сталкивается с кривой спроса, определяемой как QD = 100 — 5P, то доход достигает максимума при цене 10 долларов.

Если фирма с предельными издержками, равными 2 долларам, сталкивается с кривой спроса, определяемой как QD = 100 — 5P, то прибыль достигает максимума при цене 10 долларов.

Движение к глобализации замедлилось из-за изменений в телекоммуникационной и транспортной отраслях.

Фирмы индустрии развлечений и коммуникаций выросли и глобализировались за счет слияний.

Архитектура фирмы определяется зданиями и мебелью, которыми она владеет.

Успешные фирмы концентрируются на своей основной деятельности и передают на аутсорсинг все остальные виды деятельности.

Чтобы успешно конкурировать на мировых рынках, фирмы должны пожертвовать гибкостью ради эффекта масштаба, связанного с крупными производственными мощностями.

Сталелитейная промышленность состоит из виртуальных корпораций.

Виртуальная корпорация — это временная сеть независимых компаний.

Отношения предприятия более ограничены и временны, чем виртуальные корпорации.

Стратегическая структура Портера описывает структуру, основанную на пяти силах.

Стратегическая структура Портера описывает стратегии, которым должны следовать фирмы, чтобы максимизировать прибыль.

Согласно стратегической схеме Портера, прибыль будет ниже в тех отраслях, где поставщики обладают высокой степенью переговорной силы.

Если фирма производит уникальный продукт и вызывает лояльность к торговой марке, она, как правило, получает более высокую прибыль.

Креативная компания полагается на шесть сигм для повышения эффективности производства.

Проверка на участие в соревнованиях — знакомство с социальными сетями

«Если вы воспользуетесь возможностью, вы будете первым, кто сможет ею воспользоваться».

– Биз Стоун из Твиттера

Конкуренты — это те компании, которые предлагают аналогичные продукты или услуги на том же рынке, что и ваша. Например, если вы продаете электронные товары клиентам, среди ваших конкурентов будут компании, которые также предлагают электронные товары на том же целевом рынке. Кроме того, предприятия, которые предлагают заменители предлагаемых вами продуктов, также считаются конкурентами.

Благодаря значительному росту числа интернет-магазинов стало легче выходить на глобальные рынки. Вы можете обратиться к клиентам из разных стран и побудить их покупать продукты с помощью привлекательной рекламы и органического контента. Эта глобализация дала множество преимуществ, но ее отрицательный аспект заключается в том, что она усилила конкуренцию. Теперь вам нужно не только конкурировать с бизнес-структурами, работающими в том же географическом районе, но и выделяться среди онлайн-бизнесов, присутствующих в другом уголке мира.

Конкуренция может навредить вашему бизнесу и сократить вашу долю рынка, если вы закроете глаза на тактику конкурентов. Вы можете добиться успеха, отслеживая деятельность конкурентов и разрабатывая эффективные стратегии, чтобы работать лучше других. Вы можете учиться у них с помощью подробного отчета о конкурентном анализе. Однако крайне важно воздерживаться от слежки за конкурентами или участия в незаконных и аморальных действиях в попытке получить преимущество.

Если вы конкурируете с публичными компаниями, вы можете легко получить доступ к их финансовым показателям, поскольку закон обязывает их публиковать ежегодные финансовые отчеты.

Конкуренция с другими устоявшимися предприятиями может стать серьезной проблемой. Тем не менее, можно работать лучше с помощью проактивного подхода. Вы должны сосредоточиться на исследованиях и разработках и предлагать инновационные идеи. Например, вы можете запустить инновационный продукт или услугу. Если ни один другой бизнес не занимается аналогичными продуктами, вы можете добиться преимущества первопроходца и получить высокую прибыль благодаря отсутствию прямой конкуренции.

Виды соревнований

Следить за конкурентами — ключ к выживанию в деловом мире. Если вы не знаете, что делают другие, то вскоре они захватят вашу долю рынка и привлекут вашу клиентскую базу.

Конкуренция — это не всегда плохо. Когда вы не одиноки, вы чувствуете мотивацию продолжать улучшать качество продукции и обслуживания клиентов. Вы также можете учиться у опытных конкурентов, которые давно работают на рынке.

С точки зрения бизнеса конкуренцию можно разделить на три основные категории:

Прямая конкуренция

Прямая конкуренция является наиболее распространенной формой делового соперничества. Сюда входят предприятия, ориентированные на один и тот же рынок и предлагающие аналогичные продукты. Если вы управляете пиццерией, вашими прямыми конкурентами будут все другие пиццерии, работающие в том же районе.

Некоторыми наиболее распространенными примерами конкуренции являются Pepsi и Coca-Cola, Target и Costco, Burger Kind и McDonalds, а также Starbucks и Dunkin Donuts.

Косвенная конкуренция

Косвенная конкуренция относится к предприятиям, которые могут иметь аналогичные продукты, но используют другую стратегию или платформу для привлечения клиентов.

Например, предположим, что у вас есть магазин игрушек из кирпича и раствора. Ваш прямой конкурент будет включать аналогичные магазины или магазины в том же географическом регионе. А как насчет интернет-магазинов игрушек, ориентированных на тот же географический регион? Они будут называться вашими непрямыми конкурентами.

Конкурс на замену

Ваши продукты удовлетворяют потребности или желания клиентов. Некоторые компании предлагают продукты, которые отличаются от ваших предложений, но могут заменить ваши продукты. Это заменители или альтернативы вашей продукции и представляют большую угрозу для вашего бизнеса.

Определить этого конкурента не всегда просто, если вы полностью не знаете особенности своего продукта и не понимаете его плюсов и минусов. Когда вы разрабатываете стратегию, чтобы дифференцировать свой бренд от клиентов, важно составить список продуктов-заменителей и разработать план борьбы с этими конкурентами.

Платформа Amazon Kindle заменила книги в мягкой обложке электронными книгами. Таким образом, он представляет собой конкуренцию традиционным книжным издателям.

Производители чая и кофе являются косвенными конкурентами, но эти компании конкурируют с брендами фруктовых соков, которые могут их заменить. Таким образом, бренды фруктовых соков замещают производителей чая и кофе.

Зачем проводить анализ конкурентов

Проведение конкурентного анализа помогает выявить ваших конкурентов и узнать об их бизнесе. Это трудоемкий процесс, и многие предприниматели не считают его слишком важным. Тем не менее, всесторонний анализ может помочь вам во многих отношениях.

Понять потребности клиентов

Бизнес часто становится жертвой рыночной близорукости. Они сосредотачиваются на внутреннем опыте или сильных сторонах и учитывают только точку зрения фирмы. В результате они игнорируют меняющиеся рыночные тенденции и не понимают потребностей клиентов.

Конкурентный анализ — отличный способ расширить горизонты и изучить точки зрения клиентов. Анализируя действия и стратегии конкурентов, вы можете получить свежий взгляд и со временем развить процессы, чтобы оставаться впереди конкурентов.

Выявление потенциальных угроз

Бизнес должен всегда помнить о потенциальных угрозах и рисках. Вы можете выполнить SWOT-анализ, чтобы определить угрозы, стоящие перед отраслью. Но конкурентный анализ также необходим.

При таком подходе вы всегда будете в курсе того, что делают ваши клиенты. Кроме того, вы также можете отслеживать новых участников рынка и принимать правильные меры для решения проблем, которые они создают для вашего бизнеса.

Установить подходящие эталоны

Каждый бизнес устанавливает определенные стандарты или ключевые показатели эффективности для оценки эффективности различных отделов, а также всей организации. Благодаря анализу конкурентов вы можете убедиться, что ваши бенчмарки соответствуют текущим тенденциям в отрасли, и внести необходимые улучшения.

Распознавание рыночных пробелов

Каким бы насыщенным ни был рынок, всегда есть какие-то неопознанные пробелы. С помощью конкурентного анализа вы можете быстро выявить эти пробелы. Некоторые рыночные пробелы можно заполнить, предлагая новые продукты или варианты существующего продукта. Или вы можете заметить, что другие компании не ориентируются на определенные группы клиентов.

Представьте, что вы производите мебель. Изучая своих конкурентов, вы можете заметить, что ни один из них в настоящее время не нацелен конкретно на поколение миллениалов. Вы можете придумать стратегию продажи современной мебели молодым и впервые приобретающим жилье, чтобы расширить свою клиентскую базу.

Приобретение и слияние

Когда вы оцениваете своих основных конкурентов, вы можете заметить, что некоторые из них преуспевают, и вы можете извлечь уроки из их успехов. Однако это не относится к каждому бизнесу, и вы можете понять, что некоторые из них могут обанкротиться в ближайшем будущем.

Вы можете связаться с предприятиями, которые борются за выживание. Не исключено, что появится возможность приобретения или слияния. Разница между поглощением и слиянием заключается в том, что первый подход позволяет вам взять на себя другой бизнес, а второй позволяет вам объединить ресурсы с другим бизнесом и сформировать совместную организацию.

Слияния и поглощения могут помочь вам расширить свой бизнес. Вы можете максимально использовать их ресурсы для улучшения качества продукции. Кроме того, вы также можете воспользоваться их дистрибьюторской сетью, чтобы выйти на новые рынки.

Как проводить конкурентный анализ

Прежде чем проводить конкурентный анализ, не забудьте оценить свой бизнес. Когда вы поймете каждый аспект своей организации, анализ конкурентов окажется более плодотворным.

Начните процесс с применения SWOT-анализа . В этом методе вы рассматриваете внутренние факторы, включая сильные и слабые стороны компании. Вы также можете изучить внешние факторы, такие как возможности и угрозы для компании. С помощью этого инструмента вы можете определить текущую эффективность бизнеса и разработать планы по использованию возможностей и предотвращению угроз для роста бизнеса.

Другим эффективным методом для этой цели является Модель пяти сил Портера . Эта модель, разработанная Майклом Портером из Гарвардской школы бизнеса, научила предприятия тому, что на их эффективность могут влиять различные факторы. Эти факторы следующие:

– Торговая власть поставщиков – Чем меньше поставщиков на рынке, тем больше предприятий будут полагаться на них. Следовательно, они получают высокие полномочия для повышения ставок, и у предприятий не будет иного выбора, кроме как принять их условия

– Переговорная способность клиентов – Когда у бизнеса меньше клиентов, они должны поддерживать низкие цены, чтобы удержать их, поскольку у клиентов больше возможностей для согласования своих условий

– Существующая конкуренция на рынке – Относится к количеству существующих конкурентов на рынке. Чем ниже конкуренция, тем больше у них возможностей поднять цены

– Новые участники рынка – Объясняет время и ресурсы, необходимые для запуска нового бизнеса. Чем проще выйти на рынок, тем больше усилий потребуется бизнесу для удержания доли рынка и клиентской базы

– Угроза заменителей – Компании, работающие с продуктами, не имеющими близких заменителей, могут повышать цены. Чем больше количество заменителей, тем труднее будет предприятию устанавливать цены в соответствии со своими предпочтениями

Существует несколько методов анализа прямых, косвенных и замещающих конкурентов. Вы можете использовать новейшие технологии и получить инструменты цифрового анализа, чтобы упростить задачу. BuzzSumo, SEMrush, Wappalyzer, Brandwatch Audiences и Searchmetrics — самые популярные инструменты в бизнес-сообществе, которые помогают отслеживать основных конкурентов в Интернете.

Таблица 7.1 Шаблон конкурентного анализа

Категория	Моя компания	Конкурент 1	Конкурент 2	Конкурент 3	Конкурент 4
Название компании
Местоположение
Целевой клиент
Выручка
Основан
Сильные стороны
Слабые стороны
Личность бренда
Миссия
Услуги
Сотрудники
Продукт
Маркетинг

Таблица 7.

2 Шаблон маркетингового плана

Продукт
Вопрос	Пример	Ваш ответ
*Кто ваш целевой клиент?*	➔ домовладелец ➔ 35–75 лет ➔ живет в Чикаго ➔ 100 000+ годовой доход ➔ иметь детей	➔
*Что клиент ожидает от ваших продуктов и услуг?*	➔ быстрый ответ ➔ высокое качество ➔ отличное обслуживание клиентов ➔ престиж ➔ статус ➔ душевное спокойствие	➔
*Опишите преимущества*	➔ лучшая гарантия ➔ экономит деньги ➔ более безопасный ➔ местный	➔
*Опишите основные характеристики продукта*	➔ уникальный дизайн ➔ более высокое качество ➔ быстрее ➔ меньше ➔ из металла ➔ несколько цветов	➔
*Опишите, чем он отличается от конкурентов?*	➔ более опытный ➔ высококачественные материалы ➔ лучшая репутация	➔
*Как брендируется ваш продукт?*	➔ уникальный запоминающийся брендинг, одинаковый во всех физических и онлайн-каналах	➔

Цена
Вопрос	Пример	Ваш ответ
*Какова ценность вашего продукта/услуги для клиента?*	➔ быстро и недорого решает проблемы, уникальные и редкие ➔ знания и опыт	➔
*Какова ваша ценовая стратегия и чем она отличается от конкурентов?*	➔ повышенная цена ➔ цена начального уровня ➔ конкурентоспособные цены ➔ лидер потерь ➔ стратегия дополнительных продаж	➔
*Какова стоимость по сравнению с вашими конкурентами?*	➔ предлагает дополнительные услуги по той же цене ➔ имеет больше опыта ➔ продукт с более длительным жизненным циклом ➔ требуется меньше обслуживания	➔
*Какие у вас ценовые стимулы для новых клиентов?*	➔ купоны ➔ другие акции	➔
*Какие способы оплаты доступны?*	➔ финансирование ➔ кредитные карты ➔ наличные	➔
*Каковы ваши ценовые стимулы для постоянных клиентов?*	➔ скидки ➔ Система бонусных баллов ➔ VIP-предложения	➔

Место
Вопрос	Пример	Ваш ответ
*Где ваши покупатели ищут ваш продукт/услугу?*	➔ торговый центр ➔ онлайн ➔ локально ➔ международный номер	➔
*Вам нужны каналы сбыта? (продукт)*	➔ дилеры ➔ склады	➔
*Вам нужен физический магазин?*	➔ продукт необходимо протестировать перед покупкой ➔ большой дисплей предметов	➔
*Вам нужен сайт?*	➔ информационный ➔ электронная торговля ➔ блог ➔ социальные сети	➔
*Вам нужно физическое продакт-плейсмент?*	➔ продуктовые магазины ➔ специализированные магазины ➔ корпоративные офисы	➔

Акция
Вопрос	Пример	Ваш ответ
*Как вы достигнете своей целевой аудитории?*	➔ рекламный щит ➔ радио ➔ онлайн-маркетинг ➔ листовки ➔ прямая почтовая рассылка ➔ из уст в уста	➔
*Какую тактику онлайн-рекламы вы будете использовать?*	➔ поисковая оптимизация ➔ социальные сети ➔ электронный маркетинг ➔ Сторонние веб-сайты, такие как Amazon ➔ контент-маркетинг ➔ платные медиа	➔
*Вам понадобится отдел продаж для внешней рекламы?*	➔ торговые представители для холодных звонков ➔ холодная электронная почта	➔
*Что делают ваши конкуренты для продвижения своей продукции?*	➔ все и вся, что они могут, так как вы превзойдете их?	➔

Источник:

4 P’s Marketing Mix (обновлено примером и шаблоном) (angle180.

Правда/Неверно Викторина