Мне нужен спонсор Novel, Мне нужен спонсор Глава 2 — Novel Cool
[Я мыслю, следовательно, существую.]
Это знаменитая цитата, но в настоящий момент мне хотелось избавиться от своих мыслей и исчезнуть.
Как это произошло?
Я уронила сцепленные руки и склонила голову.
Все это произошло во время чтения книги.
В эпоху существования целого миллиона безработных молодых людей я тоже была рядовым претендентом на рабочее место. Однако мое будущее представлялось куда более мрачным, чем у других.
Потому что я была сиротой и выпускницей средней школы.
Получить обычную работу для меня, не имевшей ни солидного образования, ни приличной академической подготовки, было равносильно попыткам сорвать звезду с неба.
К счастью, мне удалось найти работу в небольшой компании.
Зарплата была невысокой, но я все равно числилась штатным сотрудником и получила все четыре основные страховки*. В тот момент я наивно полагала, что наконец-то обрела стабильность, поскольку рабочие часы были просто идеальными.
Однако в один прекрасный день наша компания обанкротилась. Точнее говоря, партнер генерального директора сбежал со всеми средствами фирмы.
*Граждане Кореи покрываются четырьмя основными программами социального страхования: компенсационное страхование от несчастных случаев на производстве, государственное медицинское страхование, страхование по безработице и государственное пенсионное страхование.
В результате компания прогорела, и я снова оказалась на улице.
Я не могла допустить, чтобы эта новость дошла до детского дома. Несмотря на то, что там я являлась кем-то вроде главы – это дело трудно было назвать прибыльным.
Став взрослой, я, фактически, уже не являлась частью детского дома.
Я могла бы просто уйти и жить одна, но мне не удалось бы закрыть глаза на положение детей в этом приюте, где было довольно много проблем. Это место уже стало для меня родным домом.
Поэтому я отчаянно скрывала свою безработицу и время от времени отправлялась на поиски очередной подработки.
Я переходила с места на место в поисках подходящей вакансии.
Однако, несмотря на все мои усилия, детский дом все-таки закрыли, а детей рассеяли по другим приютам.
Когда количество ртов, которые нужно было кормить, уменьшилось, я почувствовала облегчение, но в то же время мои чувства почему-то оставались какими-то потерянными и беспомощными.
Думаю, меня мучило чувство вины за то, что я не смогла их содержать.
Я бродила по улицам, так и не найдя заработка. Теперь у меня не было причин добывать деньги.
В то время существовал круглосуточный магазинчик комиксов, где я обычно коротала время. Мне не было скучно, потому что за небольшие деньги здесь можно было и поесть, и поспать, да и почитать было что.
Я целыми днями сидела там и ела, зачитываясь книгами.
Однажды, когда мне надоели комиксы, на глаза попался один роман. Это было романтическое фэнтези. Мне этот жанр был незнаком, однако я с удовольствием взялась за чтение.
Книга называлась «Неизгладимый шрам».
В отличие от абстрактного заглавия, содержание оказалось довольно простым. То есть, это был типичный роман, полный клише.
Главный герой и героиня были из одного детского дома, а директриса этого сиротского приюта отличалась невероятной злобностью. Она не только издевалась и применяла физическое насилие, но и заставляла детей становиться соучастниками преступлений.
Название «Неизгладимый шрам» отсылало к шраму на бедре главной героини, который ей оставила директриса детского дома.
По злой иронии судьбы, этот шрам был специально создан для развития сюжета, чтобы главный герой, который долгое время находился вдали от главной героини, смог узнать её.
Затем главный герой, поднявший восстание и ставший императором, нашел главу сиротского приюта, которая работала на руднике, и отомстил за свое детство.
В конечном итоге главный герой притащил директрису детского дома во дворец и разорвал ее на куски прямо на глазах у главной героини.
В эпизоде, посвященном казни главы приюта, меня покоробило жестокое описание, которое, возможно, и не выглядело таким уж жестоким, но явно было близким к зверству.
После этого сюжет превратился в историю о взаимной любви между мужчиной и женщиной, которые смогли воссоединиться после длительной разлуки.
Вот и все, что я знала о книге.
Я обречена.
Несомненно, это была весьма приятная история.
Это потому, что я ее прочитала?
— Почему я стала именно главой сиротского приюта?
Я никак не могла вспомнить о своих последних минутах из прошлой жизни. Помню, что у меня закончились деньги, и я вышла из того магазинчика, но после этого в голове оставалась одна лишь пустота.
Я умерла из-за того, что кричала на улице?
Если бы я знала, что скоро умру, то выбрала бы либо одиночество, либо голодную смерть.
Поскольку я потеряла стимул к зарабатыванию денег и толком ничего не делала, то в любом случае не рассчитывала на то, что мой конец будет таким уж хорошим, однако смерть из-за крика… Такого я точно не ожидала.
Стоит ли говорить, что я рада, что умерла абсолютно безболезненно?
За это я была даже благодарна.
Потому что мне не хотелось чувствовать боль.
Какой теперь в этом смысл? Мне суждено быть разорванной на куски от руки главного героя.
Печально.
Стать персонажем книги. Что хорошего в том, чтобы стать героиней, которая фактически одной ногой в могиле?
Однако я не тот человек, которому предстоит жестокая смерть в будущем! К тому же я уже умерла один раз и повторять этот опыт не намерена.
Я не могу умереть, как это было в оригинальной истории.
Так я погрузилась в раздумья о том, что мне делать в будущем.
Но тут прозвучал колокол, оповещающий о том, что наступил полдень.
Я поднялась со своего места.
Детям пора было обедать.
Нужен спонсор конкурса? Действуем! | Блоги Мам
Сегодняшний гостевой пост для нас подготовила Наталия Балабанчук, автор блога СистерКрафт SisterCraft, получившего почётную награду в акции Выбор “Блоги Мам”- 2012 (номинация «Креатив»). Наталия уже знакома нам и по интервью в рубрике Мама Недели, и как спонсор кулинарно-исторического конкурса Рецепты нашей бабушки, и как организатор известного многим конкурса-розыгрыша 11 ипостасей любви, который длится до конца этого года.
Как раз для ответа на вопрос Как найти спонсора для конкурса? и решила Наталия подготовить материал, опираясь на свой опыт и практические выводы. Думаю, сегодня мы с ней вместе во многом разберёмся и постараемся охватить и осознать около-конкурсные процессы в целом.
Вопрос поиска спонсора для своего конкурса или проекта всегда появляется, если организатор хочет чего-то масштабного. Ведь, согласитесь, на проведение «конфетки» (небольшого конкурса-розыгрыша) достаточно и собственных сил. А вот если идея конкурса вырастает в серьёзное дело, то есть смысл позвать к себе в проект для сотрудничества и других людей, и, возможно, даже крупные компании.
Найти спонсора конкурса, с одной стороны, не сложно, но тут есть целая куча подводных камней. Я лишь опишу то, с чем сталкивалась сама, расскажу, как искала спонсоров для своих проектов. Будет здорово, если в комментариях появятся ваши ценные наблюдения, замечания, собственные истории успеха и «провалов» со спонсорами — тогда совместными усилиями мы создадим уникальную «шпаргалку.
🙂
Мой опыт планирования масштабных мероприятий ещё с тех времен, когда мне довелось поработать организатором небольших рекламных акций в США, а также координатором по организации участия одного международного холдинга, в котором я работала в Москве, в крупнейшем экономическом Форуме, проходившем ежегодно в Лондоне, да и в целом списке других мероприятий, где холдинг принимал участие.
Кто Я?
Ответ на этот вопрос, как ни странно, для организатора конкурса является ключевым. Именно этот ответ определит весь ход событий планируемого конкурса.
Например, если для меня важна свобода передвижения ребёнка, то вряд ли стоит сотрудничать с компанией, которая выпускает «поводки для детей». Или если курение неприемлемо для моего образа жизни, то сигаретный магнат мне в качестве спонсора конкурса не подходит. Даже если просто известная личность, которая могла бы проспонсировать конкурс, «засветилась» на публике с извечной сигаретой в зубах — она тоже не станет хорошим напарником для моего конкурса.
Почему? Потому как имидж спонсора влияет и на восприятие нас другими — участниками, жюри конкурса и просто «мимоходом заглянувшими». Потому так важно определить пункты, которые категорически не вяжутся с моим образом, а также те, которые подчёркивают мои жизненные идеи и устремления.
Моя идея
Из предыдущего пункта вырастает ИДЕЯ конкурса. Конкурс — это маленькое отражение нашей жизни, нашего мировоззрения. Чаще всего — какая-то одна сторона, одна мысль… И вот эту мысль стоит очень чётко сформулировать ДО того, как отправиться на поиски спонсоров. Именно эту мысль, идею мы и будем «продавать» тем, кто в ней так же, как и мы, заинтересован.
Пример с Эко-сумочным флэшмобом
Я просто обожаю лён и хлопок. Терпеть не могу пластиковые пакеты (хотя, надо признаться, не так-то просто перевести их в доме). В магазин всегда хотелось идти с чем-то прочным, многоразовым (это для меня важно) и красивым. Так пришла идея сшить свою первую эко-сумку.
И в тот момент, когда эта идея родилась в голове, когда первая сумочка появилась на свет, я подумала, что, возможно, кто-то тоже «хочет, но не знает как». Так родилась идея флэшмоба — дружно всем миром шить эко-сумки для себя, друзей, родных, в подарок, в качестве упаковки новогодних подарков, возможно на продажу или обмен — не важно, главное, чтобы количество сумочек в мире увеличилось…
И вот тут-то и появляется ясность, в чём должна быть абсолютная схожесть убеждений с будущим спонсором конкурса. В моём случае мне нужен был человек, который, как минимум, применяет эко-сумки в жизни, а как максимум — продвигает их в жизнь.
Но не всегда максимум нужен. Вполне возможно, что для успешного привлечения внимания к идее вполне достаточно представительного и известного человека, который просто делает то же, что и я.
Обучать танцам с младенчества? Рисовать «домики» и «башенки» на всём подряд? Почему бы, как вариант, не привлечь к этому известных танцоров или архитекторов и дизайнеров?
Как только я почувствовала, какой спонсор мне нужен, включаю «локатор».
🙂
- Поиск среди знакомых. Самый надёжный способ. Знакомыми могут быть и родственники, и друзья, и заказчики, и поставщики — любой, с кем я уже достаточно активно общаюсь (реально или виртуально).
- Поиск среди знакомых знакомых, т.е. второй круг. Можно, кстати, проводить тендер через соцсети. Написать объявление о том, что ищу спонсора для конкурса, и описать основные требования. Конечно, надо понимать, что и я могу предложить для спонсора. Если и у меня вдруг блог молоденький, вряд ли стоит прямо такой вот супер-тендер затевать.
- Поиск в глобальной сети. Собственно, так я и вышла на Генерального спонсора в эко-сумочном флэшмобе. Просто задавала в поисковиках «эко-сумка», «eco-bag». Так случайно попала на сайт Терезы ван Хэттен, которая просто творит сумочные эко-чудеса! Это оказалась абсолютно волонтёрская некоммерческая организация, которая сосредоточена на том, чтобы по всему миру приобщить людей к отказу от пластиковых пакетов. Взамен они высылают эко-сумки (абсолютно бесплатно, заметьте) даже просто по запросу, а также регулярно проводят розыгрыши и т.
д.
д.Прежде всего, есть смысл «просканировать» список кандидатов в спонсоры и выявить тех, кто подходит «по моральным соображениям». После этого можно включить второй фильтр — подходят ли отобранные кандидатуры
В путь
Потом, сформулировав своё предложение и описание конкурса, самое время выходить на контакт с потенциальными спонсорами. В идеале — в письменном виде. Так проще отслеживать процесс переписки и переговоров, ну и — на всякий «пожарный» случай (чуть дальше об этом будет).
Надо понимать, что для того, чтобы получить поддержку одного хорошего спонсора, может понадобиться обсуждение нашего предложения и идеи с десятками компаний и людей. При этом вполне возможно, что ещё пятьдесят контактов просто проигнорируют письма.
Кажется сложным и затратным по времени? И да, и нет.
Сложно только в первый раз. Да и то — если сохранить шаблон предложения и текст письма, то затраты времени снижаются в разы.
Если бы я была более организованной, то вообще свела бы все наши статистические данные и детали переговоров в табличку. Тогда при организации следующего конкурса затратила бы меньше времени на поиск спонсоров. В следующий раз так и поступим. 🙂
Может оказаться, что спонсорами конкурса захотят быть сразу несколько человек. Это хорошо, но надо сразу прояснить все статусы: будет ли кто-то один генеральным или основным спонсором, кто-то — лишь информационным спонсором (т.е. приз не даёт, но пиарит наш конкурс на своём ресурсе), кто-то хочет принять участие в выборе призёров (т. е. участвовать в работе жюри), кто-то вообще желает свести к минимуму хлопоты, связанные с организацией и проведением конкурса.
Важно:
- кто и как будет отправлять призы победителям,
- какова география отправки призов (по региону, стране, миру),
- есть ли предпочтения в способе определения призёров (рэндом, баллы ещё что-то).
Все эти детали надо ПРОПИСЫВАТЬ и уточнять со всеми спонсорами ДО старта конкурса.
В идеале — самим предложить схему, чтобы спонсору нужно было лишь согласиться с ней и утвердить — или внести небольшие коррективы. Поверьте, спонсор в большинстве случаев — очень занятая личность… И уж становиться ещё и организатором конкурса вряд ли захочет.
Про саму переписку говорить не буду — понятно, что общаться надо вежливо, грамотно, учтиво, просто и понятно.
Старт проекта
Старт проекта — как запуск ракеты: назад не воротишь. 🙂 Поэтому фальстартов быть не должно, особенно если конкурс серьёзный, с привлечёнными крупными спонсорами и хорошими призами.
Старт проекта означает, что все договоренности, условия и пр. и пр. обговорены, утверждены и всех устраивают.
На старте рекомендуется присутствовать и спонсорам — как минимум они должны быть в курсе, на какое точное время этот старт назначен. И первыми должны увидеть релиз, если таковой имеется.
В идеале публикация о начале конкурса на сайте должна совпасть с аналогичными анонсами во всех местах одновременно: соцсети, форумы, дружественные блоги, сайты спонсоров (если об этом договорились). Своего рода кросспостинг выходит — на своём сайте релиз со ссылкой на спонсора, на спонсорском сайте — релиз со ссылкой на конкурс. 🙂
В общем, каким бы ни был масштаб конкурса, всё должно делаться «по-взрослому».
Прослеживаются такие закономерности:
- каково отношение организаторов к конкурсу, такова будет и реакция и отклик участников.
- одновременная публикация релиза или анонса в разных источниках мгновенно даёт приток посетителей на сайт, что повышает процент потенциальных участников.
- спонсор начинает уважать организатора, видя такую серьёзность подхода. Как следствие — хорошие продолжительные отношения в будущем, возможность спонсирования других проектов, увеличение призового фонда и, своего рода негласная гарантия, что спонсор так же серьёзен в своих обязательствах.
Поддержка проекта
Если проект или конкурс рассчитан на неделю (не уверена, бывают ли такие молниеносные мероприятия), то его старт практически совпадает с финишем. Но чаще конкурсы проводятся на долгие дистанции — и это означает важность промежуточной работы.
Через пару дней после старта приток посетителей к публикации снизится. Через месяц про конкурс могут вообще забыть. Поэтому нужно как можно чаще напоминать о нём, приглашать людей, поддерживать отношения со спонсором конкурса и участниками.
На помощь приходят:
— тематические публикации. Я, помнится, сделала даже отдельный пост о Терезе. Рассказала про спонсора, про глобальное движение, которое Тереза и её семья начали и успешно продолжают. Написала (и дала ссылки) на все те супер-компании, которые производят тот самый любимый рукодельницами американский хлопок, которые дарят Терезе мешки ткани, предназначенные на пошив эко-сумок.
— публикации на смежные темы тоже отлично поддерживают интерес к конкурсу.
Я публиковала свой авторский мастер-класс по пошиву эко-сумки, рассказывала о мандалах (ибо призом от нас была сумка с нарисованной текстильными маркерами мандалой) и даже сделала обзор этих самых маркеров (между прочим, статья о них уже год держится на самом верху хит-парада в статистике просмотров публикаций блога).
— продолжение переписки со спонсорами, чтобы все чувствовали себя включёнными в процесс конкурса. Это опять же, чаще всего, гарантирует «явку» спонсора на финиш.
Оглашение победителей
И, вот, наконец-то настает день Х, когда конкурс подходит к своему завершению, а жюри активно начинает свою работу — выбирать победителей. Этот момент за время конкурса, наверное, самый ответственный, торжественный и сложный одновременно.
В зависимости от способов определения «везунчиков» уровень этих состояний меняется. Честно говоря, для меня выбрать кого-то лучшего — настоящая проблема. Возможно, сказывается педагогическая деятельность, когда начинаешь оценивать не за одномоментный результат, а за старание, отношение, вклад, настрой и активность в течение всего промежутка времени.
Именно поэтому я и предпочитаю пользоваться рэндомом (метод случайных чисел). Одно нажатие кнопки — и всё! Для меня все «случайности» всегда неслучайны, а потому я всецело доверяю Вселенной выбор победителей в своих конкурсах.
Но не всегда этот способ удобен. Иногда действительно стоит включить «человеческий фактор» и выбрать призёров по оговоренным критериям. Что греха таить, кто-то выкладывается в конкурсах, а кто-то выкладывает работу для галочки. И тем не менее, на этом этапе самое важное — бок о бок сотрудничать со своими спонсорами.
В моём примере я точно так же предпочла рэндом, сделала скриншоты всех выборок, отослала Терезе сохранённые изображения с указанием имен. И только после этого опубликовала данные на сайте. Это, как мне кажется, в очередной раз подчёркивает моё уважение к спонсору и ценность его мнения для меня.
Завершающая фаза
После оглашения имен победителей я разослала им всем уведомления (ну нравится мне радовать сюрпризными известиями!) и запросила полные контактные данные, которые затем отправила спонсору.
Всё время до получения приза я продолжала переписываться со спонсором, вежливо уточняя статус отправки призов, а также поддерживала переписку с призёрами — чтобы они не волновались, не переживали.
Из штатов в Россию призы добирались долго, а потому я сделала маленький «презент» победителям, дабы скрасить ожидание. Открытка и купончик на скидку — прямо в новогодние праздники — стал приятным моментом. 🙂
А если…
А что делать, если вдруг спонсор конкурса исчезает, игнорирует письма и пр…? К сожалению, бывает всякое. И даже надёжный с виду спонсор в самый ответственный момент может усложнить задачу до максимума…
Во-первых, лично я стараюсь по возможности придерживаться принципа презумпции невиновности (кстати, и по жизни тоже). Это сразу раскрывает глаза, снимает раздражение и подсказывает нужные решения. 🙂 Спонсор — тоже человек, всякое может произойти. Бывают ситуации, когда реально «не до конкурса», каким бы ответственным человеком ни был спонсор.
Во-вторых, не стоит на своём сайте «сваливать вину» на спонсора или как-то чернить его имя. Даже если он действительно исчез или не откликается. Вспоминаем первые пункты статьи и понимаем, что имидж спонсора моего конкурса уже неразрывно связан с моей репутацией. 😉 Потому ищу «общие» фразы, обхожу вопрос отсутствия обещанных призов и срочно придумываю достойную замену.
В-третьих, как раз о замене. Ответственность за окончание конкурса всё равно на организаторе — т.е. с позиции участников должно быть не важно, все ли спонсоры явились на церемонию награждения. Участники имеют полное право получить то, что им обещали — или, как минимум, компенсацию. Компенсация, кстати, должна реально превосходить по ценности сами призы. На то она и компенсация. 🙂
В-четвёртых, конкурс всё-таки мой, а не спонсора, поэтому окончательное решение всегда за организатором. Моё детище, мои правила. Так что если кто-то начинает их нарушать, то «главнокомандующий» всегда имеет право удалить игроков, в т.
ч. и спонсора. И, конечно, не стоит расстраиваться по поводу нерадивых игроков, а лучше порадоваться, что потери не так страшны, как могли бы оказаться…
В случае доброго завершения проекта имеет смысл поблагодарить всех и вся. Ведь это же просто невероятно, что такие штуки проходят! И они глобальны! Конкурсы, марафоны, флэшмобы, конфетки и розыгрыши, эстафеты и викторины — общая идея способна объединить миллионы людей самых разных национальностей и возрастов, пола и профессии, уровня жизни и интересов. Классно, правда?
Потому так приятно писать «финальные» благодарственные публикации в блоге, рассылать «Thank you» cards, отправлять «спасибные» е-мейлы…
И, между прочим, это ещё больше укрепляет дружественно-деловые отношения между всеми. А это — залог успешного сотрудничества в будущем.
Выводы для себя
Про этот пункт, помнится, мне ещё в институте на лекциях рассказывали, но я всегда принижала его ценность. Сделать «анализ проведённого урока» (тесно связанный с самоанализом) — что может быть зануднее? Однако во всех педагогических конкурсах мастерства этот момент просто обязателен, без него нереально занять призовое место.
Так что…
Анализируем по всем пунктам! Начиная с того, какого спонсора мы к себе притянули, чем и зачем, и заканчивая нюансами организации и проведения проекта. Выявляем, что было «круто!» и «ух ты!», а что — «да уж…», «эх…» и «жаль, что…2. В идеале — записать всё в файл или хотя бы блокнот. К следующему проекту точно пригодится.
Отдельно стоит задуматься над списком потенциальных спонсоров. Простенькая табличка — имя, сайт, вид деятельности, примерный приз, условия спонсорства. Очень удобно. Кстати, «проблемных» спонсоров тоже можно в таком файлике как-то «подсветить.
И еще пару слов…
Неоднократно я сама побывала в шкуре и спонсора, и того, кто спонсора ищет… Что сказать? Спонсор конкурса точно так же заботится о своём имидже, а потому так же отбирает «с кем играть, а с кем не играть» — ведь репутацию испортить очень легко и быстро.
Адекватный спонсор так же переживает, что организатор не справится, сойдёт с дистанции, загубит процесс выбора призов и т.
д., потому старается подстраховываться и не связываться с теми, кто не внушает доверия.
Мы выбираем спонсоров, а спонсоры выбирают нас!
Да будут конкурсы и спонсорство! Ура!
P.S. предлагаю в комментариях обозначить свою готовность быть спонсором конкурса или проекта или высказать потребность в спонсоре — а вдруг мы друг друга тут все найдем? 🙂
Автор: Наталия Балабанчук
Источники иллюстраций:edu54.ru, compass-publishing.com
Что вам нужно, прежде чем обращаться за спонсорством
«Я хочу знать, как вы можете помочь мне получить спонсорство».
Вот и все. Ни «привет», ни имени, ничего — всего одно предложение, отправленное с адреса Hotmail, которое, как я полагаю, является любимым коктейлем отправителя, и завершается сообщением «Отправлено с iPhone» внизу.
Я постоянно получаю такие электронные письма, поэтому обычно я не был бы так раздражен, но это конкретное письмо последовало по горячим следам за моим третьим электронным письмом от парня, настаивающего на том, что его отличная идея для мероприятия должна быть всем этим.
требуется, чтобы получить спонсорство, и как только он получит деньги, он сделает все «админ». Да, удачи с этим.
Что общего у этих и многих других подходов, которые я получаю и у спонсоров, так это тревожная степень беспечности, непрофессионализма и полное непонимание того, насколько трудным и конкурентоспособным является поиск спонсорства. Я занят. Бренд-менеджеры заняты. Все в этой отрасли заняты. Никто не даст вам время, совет или особенно деньги, если это лучшее, что вы готовы сделать.
Дело в том, что вы пытаетесь получить серьезные деньги из корпоративных маркетинговых бюджетов. Они ожидают, что вы будете профессионалом, и они ожидают, что вы будете готовы. Если относиться к этому процессу небрежно, успеха не будет. Это не бесплатные деньги, и это непросто. Вы не только соревнуетесь с другими правообладателями за спонсорские инвестиции, вы соревнуетесь за их время. А поскольку спонсорство невероятно интегрировано в несколько бизнес-подразделений, человек, к которому вы обращаетесь, должен будет продавать любую хорошую возможность этим бизнес-подразделениям.
Они не станут рисковать своей репутацией ради организации, которая выглядит откровенно дилетантской. Не шанс.
Итак, что вам нужно, прежде чем вы сможете даже начать процесс поиска спонсоров?
Дата и место
Если вы не знаете, где или когда будет проходить или запускаться ваше мероприятие или другое имущество, вы не сможете продавать для него спонсорство. Вы просто недостаточно далеко продвинулись в процессе планирования, чтобы любой спонсор воспринял вас всерьез.
Скин в игре
Если ваша собственность новая, спонсоры должны знать, что у вас есть шкура в игре — что вы уже вложили много времени, усилий и денег в это имущество — потому что если вы не делаете, вы просите их пойти на риск, когда вы не взяли на себя. Неважно, насколько хороша ваша идея, спонсору она просто не будет интересна.
Время выполнения
Спонсорам нужно время, чтобы обдумать возможность, продать ее внутри компании, принять решение, спланировать левередж и реализовать этот левередж — и все это до того, как вы запустите то, чем вы занимаетесь.
Поскольку именно кредитное плечо превращает возможность, которую вы продаете, в результат, в котором они нуждаются, если вы не дадите им достаточно времени, вы просите денег, и у них нет шансов получить результат. Сколько времени? При минимум несколько месяцев и до года и более.
Подробнее об этом читайте в статье «Тик-так: самый ценный ресурс в спонсорстве — время».
Маркетинговый план
Вам нужен полный формализованный маркетинговый план. Вы не сможете привлечь спонсоров, если не можете рассказать им, каково ваше позиционирование, чем оно отличается от других конкурирующих объектов, кому это будет интересно, почему они будут заинтересованы и как вы собираетесь строить и поддерживать отношения с ними. эти рынки. В этом заключается ваша ценность для спонсора. Если вы не готовы это делать, вы не сможете эффективно продавать.
Нужен шаблон маркетингового плана? Получить копию Набор инструментов для поиска спонсоров, 4-е издание .
Веб-сайт
Он не обязательно должен быть огромным, но вам нужен веб-сайт.
Посмотрите на другие сайты в вашем пространстве. Считайте их порогом профессионализма. В идеале вы оставите свой след с помощью уникального внешнего вида или потрясающего контента. Чего вы не хотите, так это выглядеть как наименее профессиональный вариант всего в вашей категории, в который спонсор мог бы инвестировать, и с таким количеством доступных шаблонов веб-сайтов действительно нет оправдания.
Нет, страницы в Facebook недостаточно. Почему? Потому что наличие только бесплатной, болтливой страницы в Facebook не свидетельствует о приверженности тому, что вы делаете. Опять же, ни один спонсор не будет вкладывать средства в то, что вы делаете, если вы выглядите так, будто у вас нет шкуры на кону.
Профессиональный адрес электронной почты и настройка
У вас должен быть либо адрес электронной почты, соответствующий вашему веб-сайту, либо , возможно, (не идеально) адрес Gmail, использующий название вашей организации. Ни Hotmail, ни Yahoo, ни Me.com, ни ваш обычный электронный адрес интернет-провайдера, и, упаси господи, не AOL.
Ваши электронные письма должны иметь блок подписи со всеми вашими данными. Даже если вы отправляете со своего телефона, убедитесь, что он не говорит об этом внизу. Не отправляйте электронные письма с дурацкими шрифтами или с фоновыми изображениями.
Корректор… и манеры
Если вы отправляете электронные письма в текстовом виде, вы будете удалены всеми, кто их получит до конца первой строки. Wuzzup, действительно.
Если ваша грамматика и правописание не самые лучшие или вы не знаете, как профессионально форматировать, вам нужен кто-то другой, чтобы либо написать ваше предложение, электронные письма и т. д. для вас, либо вам нужна их корректура. Корпоративные маркетологи не станут доверять профессионализму или вниманию к деталям любой организации, которая не понимает этого правильно.
При первом обращении в организацию по поводу спонсорства обратитесь к бренд-менеджеру по имени и настройте сообщение. Спонсоры и консультанты заметят копипаст за сотню километров. Никогда не отправляйте «вводные» электронные письма из одного предложения, никому не адресованные. То, что вы знаете, как копировать-вставить, не означает, что вы должны это делать. У вас есть только один шанс произвести впечатление, и оно останется.
И всем вам, люди, столько людей! — кто присылает мне электронные письма в текстовом виде, те будут удалены всеми, кто их получит до конца первой строки. Wuzzup, действительно.
Но подождите… есть еще
После того, как вы все это сделаете, вам еще предстоит пройти долгий путь и много работы, прежде чем вы создадите предложение, которое получит «да». Я предлагаю взглянуть на эти ресурсы:
- Ресурсы для разработки спонсорских предложений
- Ресурсы для спонсорских продаж
- Основы спонсорского предложения примерно за 15 минут (учебное пособие)
- Набор инструментов для поиска спонсоров, 4-е издание
- На пути к «Да»: комплексное онлайн-обучение по вопросам спонсорства
Нужна дополнительная помощь?
Вас также могут заинтересовать мои технические документы «Подрывное спонсорство: как подрывной маркетинг, только лучше» и «Спонсорство последнего поколения».
У меня также есть самостоятельные онлайн-курсы по спонсорству как для спонсоров, так и для правообладателей. Получите подробную информацию и ссылки на схемы курсов и обзоры здесь.
Если вам нужна дополнительная помощь, я предлагаю спонсорские консультации и стратегические сессии, тренинги по спонсорству и инструктаж по спонсорству. Я также предлагаю комплексную услугу по проектированию спонсорских систем для крупных, разнообразных и децентрализованных организаций. Пожалуйста, не стесняйтесь, напишите мне, чтобы обсудить.
Обратите внимание: я не предлагаю услуги спонсорского брокера и не могу продавать спонсорство от вашего имени. Вы можете найти кого-то подходящего в моем реестре спонсорских брокеров.
© Ким Скилдум-Рид. Все права защищены. Чтобы узнать о переиздании или распространении, посетите страницу блога и перепечатки официального документа.
Помогите! Мне нужен спонсор! Где я могу получить один??
В первые 30 дней моей трезвости женщины поддерживали меня, забирая из реабилитационного центра и водя на собрания.
На одной из таких встреч я помню, как гордился собой за то, что поделился своими мыслями со столом. Во время своего выступления я рассказал, что у нас с 8-летним ребенком все в порядке. Я скоро закончу реабилитацию, и план состоял в том, чтобы мы жили вместе в переходном доме, пока я обдумывал наши следующие шаги. Встреча закончилась. Женщина, сидевшая рядом со мной, встала и сказала: «Дети не живут в приютах для престарелых!»
Представьте, что кто-то выливает на вас ведро холодной воды, пока вы мирно спите. Я до сих пор помню, как испытал шок от ее заявления. Эта дама оказалась спонсором женщины, которая привела меня на собрание. Она попыталась объяснить, что ее спонсор очень откровенен, но он удивительный человек и спонсор. У меня уже был спонсор, но что-то щелкнуло. Я позвонил этой даме и попросил ее спонсировать меня, как только я вернусь в реабилитационный центр, еще до того, как снял пальто. Она сказала «да», и я с гордостью могу сказать, что с тех пор она стала моим спонсором и другом.
Описание продукта:
Хотите верьте, хотите нет, но в «Большой книге Анонимных Алкоголиков» (АА) нет прямых ссылок на спонсоров или спонсоров, но концепция заключается в том, как родилась программа . Первые члены АА взяли на себя поиск тех, кто страдает от изнурительного образа жизни, вызванного хроническим злоупотреблением алкоголем. Эти первые участники рассказывали свою историю каждому новичку, а затем проводили их через шаги, которые они сами предприняли, чтобы стать трезвыми и испытать совершенно новый образ жизни. Мы продолжаем эту традицию; передавая то, что мы узнали, новичку и, в свою очередь, сохраняя собственную трезвость. Билл, автор Большой Книги и соучредитель АА, говорит: «Вера [в духовную программу АА] должна работать двадцать четыре часа в сутки в нас и через нас, иначе мы погибнем», и «когда все другие меры [не работают], работа с другим алкоголиком [поможет] спасти положение». Он говорит: «Это дизайн для жизни, который работает в трудных условиях».
В своей брошюре о спонсорстве организация Анонимных Алкоголиков описывает спонсорство следующим образом: «Алкоголик, добившийся некоторого прогресса в программе выздоровления, постоянно делится этим опытом с другим алкоголиком, который пытается достичь или поддерживать трезвость с помощью АА… спонсор и спонсируемый садятся за стол как равные». Опять же, ваш спонсор передает свой опыт работы с 12 Шагами, чтобы вы могли передать его следующему страдающему алкоголику, чтобы вы оба оставались трезвыми. Вот как это работает! (Хорошо, позвольте мне просто сказать, что для моих записей в блоге все прошлые, текущие и будущие каламбуры являются преднамеренными. Извините, я не могу удержаться! Lol.)
Можете ли вы позволить себе спонсора? Если вы алкоголик (или наркоман) моего типа, вы не можете себе этого позволить. Если у вас нет личного тренера, вы, конечно, все еще можете ходить в спортзал, но ваши тренировки не будут такими хорошими и эффективными, как если бы он у вас был.
Кто будет исправлять вашу форму? Кто будет считать ваши повторения и заставлять вас делать еще одно? А как насчет тех дней, когда совсем не хочется идти в спортзал? Кто позвонит тебе, чтобы спросить, что случилось? Эта аналогия может быть немного натянутой (да, еще одна), но наша форма должна быть идеальной в трезвости. Мы больше никогда не сможем выпить, если хотим жить. Нас нужно подтолкнуть к тому, чтобы выйти за рамки того, на что, как мы верим, мы способны, чтобы мы знали, что нам никогда не придется поднимать следующую рюмку. Мы не можем пропустить ни одного дня, когда речь идет о трезвости. Хотите рискнуть и попробовать сделать это самостоятельно?
Нет. Они на собраниях АА. Чтобы найти свою, начните ходить на различные собрания, собрания за столом, собрания спикеров, собрания Большой Книги, собрания по гендерным вопросам и т. д. Большинство встреч призывают тех, кто хочет стать спонсором, поднять руку во время собрания.
Осмотрите комнату, установите зрительный контакт. Кроме того, списки телефонов, доступные на собраниях, обычно указывают, доступен ли человек для спонсорства. Быть храбрым! Если вам нравится то, что кто-то говорит, и вы хотите, чтобы у них было то, что они имеют, подойдите к ним после встречи и попросите их спонсировать вас. Скорее всего, они согласятся спонсировать вас хотя бы временно.
Ваш новый спонсор должен дать вам несколько основных правил. Большинство хочет услышать от вас каждый день. Это что касается подотчетности. Если вы не выполняете свою часть сделки, вы тратите впустую свое время и время своего спонсора. Не позволяйте страху или эго помешать вам жить умопомрачительно лучше, чем просто существовать, чтобы пить или употреблять.
Не подходит! Не всем отношениям суждено быть. Это слишком важно, чтобы проводить время с кем-то, с кем вы несовместимы. Вы должны чувствовать себя комфортно со своим спонсором и быть готовыми принять его направление.
Это означает, что вам нужен кто-то, кому вы можете доверять и уважать. Если вы не чувствуете, что это работает, обсудите это со своей трезвой поддержкой. Не забудьте включить людей с длительной трезвостью. Затем как можно скорее найдите другого спонсора. Не стесняйтесь сообщить своему нынешнему спонсору, когда вы его нашли. Они поймут, что вы делаете то, что лучше для вас. Они не должны принимать это на свой счет, как и вы, если они сами разорвут отношения. Помните, важно то, что вы даете себе наилучшие шансы обрести трезвость, а затем оставаться трезвыми.
Хотите узнать больше? Вот ссылка на один из наших прошлых блогов для новичков о поиске спонсорства.
Как вы нашли спонсора? Какой совет вы бы дали новичку? Дайте нам знать в комментариях или на нашей странице Facebook!
** Обратите внимание: я обсуждаю спонсорство с точки зрения Сообщества «12 шагов», в частности, мой опыт работы с Анонимными Алкоголиками. Есть и другие виды восстановления.
