Техника заголовков 4U | Как составить хороший заголовок
О том, как, не напрягаясь, удвоить конверсию вашего сайта уже завтра, рассказывает Руслан Татунашвили, основатель Callbackhunter и MakeTornado:
«Заходя на Ваш сайт, посетитель пробудет там всего 6 секунд. Если заинтересуется, останется еще на 30 секунд. То есть, всего за 36 секунд он принимает решение, оставить ли заявку на продукт или нет».
Вопрос: как привлечь его внимание за 6 секунд?
Проведя более 2800 A/В тестов, команда MakeTornado выявила интересную закономерность: если менять элементы тела сайта — call to action, саму форму заявки, цифры и акции — график конверсии будет изменяться плавно. Если же заменить заголовок, конверсия или упадет, или вырастет в 2 раза. Это связано с тем, что именно заголовок управляет вниманием пользователя, привлекая его или, наоборот, еще больше рассеивая.
Главной проблемой написания большинства заголовков является стремление к «красивости», к пафосу и взыванию к неким высшим материям. «Вперед к успеху!», «Достигая незримого» и т.п. не отражают главного — сути. Даже если суть заявлена, то, как правило, довольно кондово.
Например, «Лучшая SEO-оптимизация», «Английский язык для начинающих», «Курсы вождения в Москве» — это уже есть у тысяч ваших конкурентов. Как клиенту в этом однообразии выделить именно вас? И не надо использовать бесчисленное количество прилагательных «классный», «лучший», «качественный», «уникальный», «профессиональный» в заголовке.
Есть способ получше. Способ, благодаря которому MakeTornado сделал оборот более $1 500 000. Способ привлечения внимания пользователя заголовком за 6 секунд. Это техника заголовков по 4U. Таких заголовков, прочитав которые глупо не остаться на сайте и не посмотреть на нем все подробно. Добавив всего 4 элемента, посетитель вашего сайта с наибольшей вероятностью останется на нем ближайшие 36 секунд и примет решение, брать или не брать. Как писать заголовки и, что за 4U?
Что значит 4U
- Usefulness (полезность). Посетитель должен увидеть очевидный ответ на вопросы: какую пользу несет ваш продукт? Какую проблему решает? Что получит клиент в итоге? Т.е. вы продаете не продукт, не дрель, а дырку в стене. Решайте проблему потребителя!
- Ultra specificity (ультраспецифичность). Конкретизируйте полезность. Сколько денег клиент заработает при помощи вашей услуги? На сколько процентов увеличатся его продажи? На сколько градусов теплее станет его дом? Добавьте количественный показатель.
- Urgency (срочность). Когда клиент получит заявленный эффект? Сегодня, завтра, через 2 недели? Мозг лучше визуализирует картинку, если вы добавите конкретный срок.
- Uniqueness (уникальность). Все это хорошо, но если посетитель в заголовке видит одну «карамельку» без понимания того, за счет чего она достигается, внутренний голос разумно посоветует: не верю. Главный вопрос здесь: за счет чего, каких механизмов, инструментов, технологий будет достигнут результат, решена проблема. В чем уникальность вашего продукта?
Механика составления заголовков по 4U
Рассмотрим механику составления заголовков по 4U на характерных примерах, которые предлагает Руслан. Базовый заголовок: «Горячий инвестиционный совет в городе!»
- Добавим полезность в заголовок: «Сделать тысячи, следуя 1 инвестиционному совету». Ведь, по сути, инвестиции нужны не для инвестиций, а для дополнительного дохода.
- Ультраспецифичность: конкретизируем полезность нашей услуги. «Сделайте дополнительные $4500, следуя 1 инвестиционному совету». Так мы стали конкретнее отвечать за свои слова.
- Срочность: «Проснись завтра на $4500 богаче, следуя 1 инвестиционному совету». Здесь происходит более полное погружение посетителя в образ за счет конкретного срока.
- Уникальность: Проблема только трех U состоит в том, что непонятна механика достижения эффекта. Когда мы добавляем ее, все встает на свои места, и сопротивление минимально. «Купить эти малоизвестные акции и проснуться завтра на $4500 богаче».
Или еще более понятный пример: предположим, вы продаете дрова.
Исходный заголовок: Купить дрова.
- Добавляем пользу. Для чего дрова? — Сделать дом теплее.
- Ультраспецифичность: на сколько теплее? Сделать дом теплее на 22%.
- Срочность: когда теплее? — Сделать дом теплее на 22% уже через 2 часа.
- Уникальность: в чем отличие ваших дров от тех, что за углом? В чем преимущество, за счет чего? — Сделать дом теплее на 22% уже через 2 часа с помощью наших дров с повышенной энергоемкостью.
С вероятностью, стремящейся к бесконечности, заголовок, составленный по такому принципу, победит 98% конкурентов.
Тебе не нужно быть хорошим для кого-то и стараться заслужить чье-то одобрение. У тебя уже есть все, чтобы реализовать то, что в тебе заложено.
Хочешь пробить свой потолок в деньгах и стать автором жизни, о которой мечтаешь, запишись на «Метаморфозы» по скидке.
5 дней подряд мощного контента, упражнений и десятки жестких разборов с Петром Осиповым и Михаилом Дашкиевым помогут тебе измениться.
ЗаписатьсяКроме скидки на программу, ты также получишь бонусом наш новый мощный онлайн-курс, который Михаил и Петр записали специально для тебя.
В нем ты получишь 8 видео-уроков насыщенного контента Бизнес Молодости и задания на 2 недели, чтобы уже сейчас запустить радикальные перемены в своей жизни.
Переходи по ссылке и оплачивай участие в Метаморфозах прямо сейчас, и доступ к курсу откроется тебе сразу после оплаты.
Хочу на МетаморфозыПолучите максимальную скидку на ЦЕХ
Записыватесь на ЦЕХ — главную программу БМ по старту и развитию бизнеса по минимальным ценам.
Действуйте сейчас. C 1 января всё изменится.
Мы максимально снизили стоимость участия. В январе она повысится на 30%! Поэтому успейте купить билет на ЦЕХ по самой выгодной цене.
Что делать в кризис?
Сейчас наступил кризис, и это объективно. Он затрагивает абсолютно всех. Свободы стало больше, вставать можно во сколько угодно, ложиться — во сколько угодно… Поэтому именно сейчас то время, когда нужно самому поставить себя на строгий режим.
Мы создали 30-дневный онлайн-курс «Результат» для того, чтобы как следует попахать месяц, с фокусом на достижение финансового результата.
Узнать о курсе «Результат»
Из чего состоит месячный курс?
Темы мы распаковываем в двух вариантах:
1. Как можно это внедрить в бизнес и в свои навыки.
2. И как продать эту компетенцию на удаленке. То есть приобрести навык, который вы можете обменивать на деньги.
Выбирайте подходящий формат программы:
* Базовый — 30 дней онлайн-программыс командой
* Продвинутый — 30 дней онлайн-программы с поддержкой кураторов
* Платинум — за эксклюзивный 30-дневный онлайн-формат с обратной связью и заданиями лично от Петра Осипова
Мы запускаемся уже 8 августа. Вписывайтесь и вливайтесь в окружение тех людей, которые сегодня влияют на результат и делятся друг с другом успехами.
Достигать результатов в потоке легче. Это самый быстрый способ обернуть сегодняшнее время себе на максимальную пользу.
Это будет месяц мощной работы и огня! Вписывайтесь в курс «Результат», будьте с нами!
Записаться на Результат
Правило 4U написания заголовков и статей — Блог Carrot Quest
В среднем заголовки читают в пять раз чаще, чем основной текст. Если заголовок не привлекает, то вы теряете львиную часть аудитории.
Если вы хоть раз писали статью на блог, делали email-рассылку или составляли коммерческое предложение, то возможно слышали про правило 4U: оно гласит, что в заголовке должны быть четыре составляющие: уникальность (uniqueness), полезность (usefulness), ультра-специфичность (ultra-specifiity) и срочность (urgency).
Эта формула работает для заголовков, названий, тем электронных писем, а с дополнениями она принесет огромную пользу и в написании статей, блогов или топиков.
Что такое формула 4U, и как она поможет вам сделать свой заголовок или статью особенно действенной? Как использовать каждое U, зная свою аудиторию?
Давайте разберем на примере каждое U.
Пример:
Давайте разберём на примере заголовка, который мы использовали пару лет назад для продвижения нашего продукта.
Соберите все действия посетителей вашего интернет-магазина и сделайте e-mail рассылку в 2 раза эффективнее прямо сегодня.
Разобьём этот заголовок на четыре составляющие.
Уникальность (UNIQUENESS)
Это предложение достаточно уникально. Вот что мы заявляем: «Соберите все действия посетителей … e-mail … в 2 раза эффективнее». Это — то самое уникальное предложение. Скорее всего, вы не на каждом сайте сервисов e-mail рассылок встретите подобное предложение. Более того, мы поднимаем вопрос – «как?». Это нам и нужно.
К тому же просто уникальность заголовков или текстов сохраняет к ним интерес и увеличивает шанс на дальнейшее чтение. Если вам тоже интересно, как это можно сделать, читайте статью дальше, мы расскажем.
Полезность (USEFULNESS).
Если ваше предложение бесполезно, зачем его будут читать? В своем заголовке вы должны предложить выгоду, описать проблему – показать пользу вашей информации, которая захватит вашу аудиторию до конца.
Тут выгода предельно понятна: сделайте e-mail рассылку в 2 раза эффективнее.
Специфичность (ULTRA-SPECIFICITY)
Ваше письмо может быть супер-полезным, но будет еще лучше, если оно будет персонализированным.
Специфичность или персонализация – это ориентация на вашу целевую аудиторию. Чем точнее вы обратитесь к читателю, тем глубже вы его затронете. Идеально обратиться по имени (Закажи, Василий, у нас рыбу). Но если это невозможно, то апеллируйте к тому, что знаете. Как в примере: «вашего интернет-магазина».
В общем, обращайтесь к вашей целевой аудитории. Tак вы покажете, что решаете именно их проблему.
Срочность или Актуальность (URGENCY)
Вот где отражена срочность: «прямо сегодня». Мы как бы говорим читателю, что не стоит терять времени, с этого момента ваша рассылка писем может приносить больше выгоды. И это действительно так.
Подписывайтесь на рассылку
Получайте кейсы и полезные статьи о маркетинге и росте продукта раз в неделю
Спасибо!
Итак, давайте закрепим.
Написание заголовков по правилу 4U:
Заголовок, написанный по правилу 4U, поможет убедить больше людей перейти по ссылке или прочитать статью целиком, потому что:
- текст дает читателю как раз то, что ему нужно
- говорит о выгоде для читателя
- является более убедительным, чем общий заголовок
- является своевременным и призывает к действию
Для того, чтобы ваш заголовок, написанный по правилу 4U работал, он должен быть:
- Полезен для читателя
- Точно отражать смысл вашего послания
- Быть уникальным
- Обладать специфичностью
Следование этим правилам обеспечит вам внимание читателя и подействует сильнее, чем необработанный заголовок.
Как это использовать
Мы уже писали о двух способах, с помощью которых вы перестанете терять 90% ваших клиентов. Мы советуем прочитать статью, но если коротко, то суть в том, что вы можете подменять заголовки страниц и сообщения, делая их максимально привлекательными для конкретного сегмента.
Вопрос в том, как узнать максимум о пользователях. Тут на помощь придёт Carrot Quest. Это сервис, который автоматически собирает информацию о каждом посетителе вашего сайта и помогает вести его к покупке, как вручную, так и автоматически. Другими словами, вы знаете все действия пользователя и его интересы, поэтому легко можете составить сильный заголовок, который заинтересует читателя, и сразу же запустить письмо или поп-ап.
Пример статьи, опубликованной 1000 раз из-за заголовка
Еще одним примером заголовка по правилу 4U является название статьи одного из блогеров – «Как продавать не продавая». После написания этой статьи она была опубликована в различных социальных сетях более 1000 раз. Давайте оценим заголовок текста с точки зрения уже известной формулы:
Актуальность, срочность(1 из 4):
Этот заголовок не включает в себя какие-либо временные рамки для убеждения пользователя. Но многие нажимают на ссылку, потому что выгода, которую они получат, отразится в дальнейшем.
Уникальность (2 из 4):
Написание текстов или заголовков такого рода не является уникальным в своем роде, потому что многие интернет маркетологи, блогеры и веб-писатели используют подобные трюки. Но уникальной является структура заголовка с его короткой и аллитерационной фразой.
Специфичность (3 из 4):
Этот заголовок может быть более специфичным: «Как использовать доверие и продавать не продавая» к примеру. Такой подход предложит все явные и неявные преимущества, рассказывая именно то, что хочет узнать аудитория.
Полезность (4 из 4):
В этом заголовке читатели знают, что собираются узнать что-то, и они точно знают, что именно собираются узнать («продажи без продаж»). Еще лучше, предлагать аудитории то, чему она хочет научиться – как писать тексты, которые повысят продажи без продаж. Такой вариант предлагает огромные преимущества.
Часто бывает, что все четыре U отразить в заголовке не получается. Но заголовок должен содержать хотя бы 3U для создания нужного эффекта.
Знания о мотивах и интересах пользователя.
Обратите внимание, что один и тот же заголовок не может сработать эффективно на разную аудиторию, т.к. все сегменты отличаются между собой.
Чтобы не рассылать письма вручную, делите свою аудиторию на сегменты. Например, письмо для всех, кто смотрел стиральные машины на вашем сайте и не купил. Или сообщение в чат с предложением помочь для тех, кто первый раз на сайте и долго сидит на странице с условиями доставки. Или поп-ап для тех, кто пришёл из контекстной рекламы на Яндексе. Примеров уйма, а самое приятное, что в Carrot Quest 90% таких идей можно реализовать без помощи программиста. Вы можете попробовать продукт в течение 14 дней бесплатно.
Пишите классные заголовки и тексты и увеличивайте количество покупок или заказов на своем сайте прямо сейчас, а Carrot Quest вам поможет понять, что именно нужно вашей аудитории и доведёт их до покупки.
Подключите Carrot quest
Первые 14 дней бесплатно
Присоединяйтесь к нам в соцсетях и мессенджерах
Тут рассказываем кейсы и хаки, которые не попадают в блог
Как поднять конверсию лендинга с помощью правильного УТП — Маркетинг на vc.ru
Формула идеального торгового предложения, которое зацепит. На клиентских примерах digital-агентства SPHERE
Примерно 80% посетителей сайта обращают внимание только на заголовки, не утруждая себя чтением основного текста, при этом среднее время задержки на сайте всего 6 секунд. Если заинтересуются, останутся еще на 30 секунд. То есть, всего за 36 секунд принимается решение, оставить ли заявку на продукт или нет.
Делаем банальный вывод: чтобы удержать внимание потенциального клиента нужно написать продающий заголовок, который выделит вас среди конкурентов. Мы в агентстве быстро поняли это и стали более тщательно работать с первым экраном сайта, а потом нашли волшебную формулу для сильных заголовков.
Среднее время задержки посетителей на сайте всего 6 секунд. Если заинтересуются — останутся еще на 30 секунд. У нас есть меньше минуты, чтобы «зацепить.»
Как писать заголовки по формуле 4U, чтобы увеличить конверсию сайта в два раза за 1 день?
Если вы раньше никогда не слышали о форме 4U и не знаете как выглядят заголовки составленные по ней – вверху отличный пример. Но этого мало для полного понимания, так что давайте разберём подробно все компоненты формулы и как правильно ей пользоваться. Главная идея заголовков 4U — содержать в себе четыре ключевых компонента: пользу, уникальность, ультра-специфичность и срочность.
Главная идея заголовков 4U — содержать в себе четыре ключевых компонента: пользу, уникальность, ультра-специфичность и срочность.
1U – Полезность (usefulness)
Это конечная выгода для клиента. Обычно глагол — сэкономьте, сократите, сохраните, защитите, верните, увеличьте. Необходимо убедить клиента в том, что ваше предложение будет невероятно полезным и выгодным! Например:
Что такое формула 4U для составления заголовков?
Если раньше Вы не знали, что такое формула 4U, а также, как выглядят заголовки составленные по ней – вверху отличный пример такого заголовка. Но такое короткое объяснение вряд ли поможет раскрыть тему, так что давайте узнаем, что такое формула 4U и как ею пользоваться. А также, стоит ли ее использовать и в каких ситуациях она необходима?
Как работает формула 4U?
Если Вы впервые слышите об этой формуле – знайте, это не новация. Формула 4U, или как ее еще называют – формула идеального заголовка, была выведена в далекие 50-е годы прошлого столетия популярным и успешным рекламистом Дэвидом Огилви.
Формула 4U действительно состоит из четырех «U»:
- Urgency – Срочность.
В тексте заголовка обязательно должна присутствовать информация об ограниченном сроке действия предложения или ограниченном количестве продаваемого товара. Проще говоря – заголовок должен заставить клиента считать предложение невероятно важным и требующим особой спешки. Нет времени думать, нужно покупать сейчас и быстро! - Usefulness – Полезность.
Необходимо убедить клиента в том, что Ваше предложение будет невероятно полезным и выгодным! Как же можно отказаться от выгодного предложения? - Uniqueness – Уникальность.
Убедите клиента в том, что Ваше предложение уникальное и у конкурентов он ничего подобного никогда не найдет. - Ultra-Specificity – Специфичность.
Ваш клиент должен понимать, что предложение предназначено для определенной целевой аудитории, и он тоже к ней относиться. Это самый последний штрих в создании заголовка по формуле 4U – заставить клиента почувствовать себя уникальным, особенным.
Формула 4U достаточно простая, Вам необходимо только подставить определенные слова и фразы, в произвольном порядке или же в котором приведена расшифровка формулы и заголовок готов! Ничего сложного, ничего магического или сверхъестественного, зато какой эффект это может оказать на ваших клиентов.
Формула 4U — краткий разбор полетов
Формула 4U довольно простая, но, чтобы дать полный ответ на поставленный в статье вопрос, разберем каждый пункт подробнее.
Срочность
С примером применения такого атрибута в заголовках мы сталкиваемся каждый день. Наверняка Вы неоднократно замечали объявления, в которых написано что-то вроде «Шубы со скидками только до конца месяца!». Это и есть самый простой пример использования атрибута срочности.
Как видим, его можно использовать и отдельно от прочих атрибутов формулы 4U. Кроме того, можно уточнить, до какого числа или времени действует предложение, чтобы усилить его эффект. Например: «курсы английского со скидкой 50% только до 1 ноября!» или «только сегодня до 19:00, приходите в магазин такой-то и получите подарок», «как увеличить продажи за 3 дня, используя методики магии Вуду?».
Чем меньше времени до «окончания» предложения – тем больше человек захочет его заполучить. Но здесь главное не переборщить, устанавливая срок действия предложения, так как если выделить для него слишком мало времени, клиенты, которые могут не успеть откликнуться на него, даже не будут стараться сделать шаг Вам на встречу.
Полезность
Заголовок обязательно должен раскрывать полезность Вашего предложения. Здесь важно помнить несколько простых правил – Вы должны точно описать выгоду, которую получит клиент. Если же просто написать «выгодные покупки», «выгодный ремонт автомобиля» или тому подобные заголовки – реакция клиента скорее всего будет негативной.
Зато описав конкретную выгоду – Вы однозначно сможете привлечь внимание: «купи телефон и получи в подарок гарнитуру, чехол, и год бесплатных разговоров», «ремонт вашего авто всего за 2 дня!» и так далее. В последних двух заголовках представленная конкретная выгода, и клиент знает, что он получит то, чего хочет. Или захочет получить то, что Вы предлагаете.
Уникальность
Тут излишние объяснения не нужны. Ваша цель – выделить свое предложение, сделать его уникальным, отличным от предложений Ваших конкурентов. Пусть даже Ваши услуги или товары ничем не отличаются от аналогичных у конкурентов. Например: «изготовление мебели, вручную, по старинным тибетским технологиям» или «качественный ремонт мобильных телефонов с помощью высокотехнологичных паяльных станций».
Если Вы обладаете уникальными знаниями или опытом и применяете их в своем бизнесе – заявите об этом, как в случае с первым заголовком. А если Вы знаете, как работают сервисные центры и мастерские по ремонту техники, то наверняка знаете, что такое «высокотехнологичное» оборудование есть даже у частных мастеров, но только Вы говорите о том, что используете его, а это уже привлекает внимание к Вашему предложению.
Специфичность
Это невероятно полезный атрибут, который необходимо использовать и в составлении простых заголовков. Он помогает обозначить:
Также, в качестве атрибута специфичности можно использовать усиливающие слова. И не стесняйтесь использовать факты и статистические цифры. Например: «как сократить расходы кафе на 15%?», «как привлечь новых покупателей в магазин одежды», «курсы корейского языка в Киеве» и так далее.
Как составлять заголовок по формуле 4U
Принцип очень простой – соединяете все четыре атрибута и получаете свой «идеальный» заголовок! Порядок размещения атрибутов не имеет особого значения, главное, чтобы сам текст был читаем.
И так, приведем несколько простых примеров:
Только до 1 мая первый массаж по древней китайской технике Шунь-Цзи, улучшающий кровообращение совершенно бесплатно!
- Только до 1 мая – срочность;
- Древний китайский – специфичность;
- Технике Шунь-Цзи, совершенно бесплатно – уникальность;
- Улучшающий кровообращение – выгода и польза.
За 5 дней увеличим посещаемость вашего интернет-магазина, используя формулу 4U на 20-100% всего за одну неделю, с гарантией качества!
- Только 5 дней – срочность;
- Используя формулу 4U, на 20-100%, за одну неделю – уникальность;
- Вашего интернет-магазина – специфичность;
- Увеличим посещаемость – выгода.
Чего-то не хватает…
Заметили, чего-то этим заголовкам не хватает. Наверное, ключевых слов? Вы же знаете, что ключевые слова играют невероятно важную роль в продвижении веб-сайта, и именно благодаря им, поисковые системы могут найти Вашу страницу.
Вписывайте в свои заголовки ключевые слова, и это только увеличит их эффективность.
Формула 4U позволяет создавать эффективные и привлекающие заголовки, но очень часто они получаются слишком большими и громоздкими. Это одна из причин, почему их не очень любят, а также редко используют копирайтеры. Тут уж ничего не поделаешь, ведь сократить заголовок получается не всегда.
Также не рекомендуется использовать такие заголовки слишком часто и для всех текстов под ряд. Формула 4U отлично подойдет для составления заголовка рекламного буклета, лэндинга или же продающего рекламного текста.
К слову о громоздкости заголовков, для составления которых используется формула 4U – если сократить без потери атрибутов не получается – заголовок можно корректировать визуально:
Только до 15 мая, первый
массаж по древней китайской технике Шунь-Цзи
улучшающий кровообращение совершенно бесплатно!
За 5 дней увеличим посещаемость вашего интернет-магазина
используя формулу 4U на 20-100% всего за одну неделю, с гарантией качества!
Теперь Вы знаете, что такое формула 4U, а также некоторые нюансы по ее грамотному использованию. А в статье Как писать title, keywords, description Вы узнаете об основных правилах написания не только заголовков, но и описаний, а также подбору ключевых слов.
Учитесь действовать!
Статья была полезной! Жми «Нравится»! Делись с друзьями!
Что такое заголовок 4U? Правила, примеры и расшифровка
Что такое заголовок 4U? Расшифровка: Urgency (Срочность), Usefulness (Полезность), Uniqueness (Уникальность), Ultra-Spesifity (Специфичность). Первые буквы этих английских слов и дали название этой формуле. Именно эти четыре подковы принесут счастье Вашему бизнесу.
Ещё старик О’Гилви озвучил мысль, что в среднем заголовок читают в 5 раз чаще, чем текст. Соответствие формуле 4U (читается 4У, for you) позволит уменьшить это соотношение в 2-3 раза в Вашу пользу.
Этот принцип поможет продать не соковыжималку, а свежевыжатый сок. Не дрель, а отверстия в стене. Не мощный компьютер, а игры на максимальных требованиях. Не статью для сайта, а продающий инструмент, привлекающий трафик.
Представьте, что Вы владелец мебельного магазина и хотите увеличить свои продажи. Вы видите 2 рекламных заголовка: «Как увеличить продажи?» и «20 проверенных способов увеличить продажи мебельного магазина на 10% уже за 2 недели». На какой Вы кликнете в первую очередь?
Что такое заголовок 4U: технологии, примеры и расшифровкаЕсли Вы ничем не отличаетесь от конкурентов – озвучьте полезные, неизвестные широкой публике сведения. Когда-то давно одна пивная компания рассказала, что стерилизует свои бутылки. Это делали все компании, но только один производитель додумался сообщить об этом. Продажи сразу увеличились.
Рассмотрим правило написания продающего заголовка системы 4U более подробно:
- Usefulness (Полезность). Базовая польза Вашей услуги. Может быть такая же, как у конкурентов.
- Ultra-Spesifity (Специфичность). Уточнение пользы базовой услуги. Но уточнение должно быть по делу. Все «качественные», «инновационные», «профессиональные» и «высокотехнологичные» заявления не имеют власти над умом потребителя. Потому-что эти слова можно подставить к любому товару. Красивый разговор, да слушать нечего. Сделайте заголовок уникальным, продающим и подходящим только под свою целевую аудиторию.
- Urgency (Срочность). Во многих случаях «ПОТОМ» = «НИКОГДА». Особенно это касается продаж. Поэтому нужно всеми правдами подталкивать человека к совершению целевого действия. Поэтому модели типа «До конца акции осталось 2 дня», «Осталось только 5 единиц» и «Готовьтесь к новогодним праздникам уже сейчас» набили всем оскомину, но продолжают исправно работать. Если временное ограничение в заголовке неуместно, можно использовать конструкции вроде «Доход 1 000$ уже за первый месяц работы».
- Uniqueness (Уникальность). Под этим подразумевается принцип УТП, про что я уже писал статью ранее.
Что такое заголовок 4U примеры
Будем добавлять в систему по одному U, чтоб лучше понять, что такое заголовок 4U. Посмотрим, что получится из этой модели.
Пример продающего заголовка 4U: микрозаймы
- Usefulness (Полезность). Оформить микрокредит до зарплаты.
- Ultra-Spesifity (Специфичность). Оформить микрокредит до зарплаты 2% в день.
- Uniqueness (Уникальность). Оформить микрокредит до зарплаты 2% в день без справки о доходах.
- Urgency (Срочность). Оформить микрокредит до зарплаты 2% в день без справок о доходах за 15 минут.
Образец продающего заголовка 4U: ремонт квартир
- Usefulness (Полезность). Ремонт квартир.
- Ultra-Spesifity (Специфичность). Ремонт квартир с заключением договора.
- Uniqueness (Уникальность). Капитальный ремонт квартир с заключением договора и бесплатным дизайн-проектом.
- Urgency (Срочность). Капитальный ремонт квартир с заключением договора и бесплатным дизайн-проектом за один месяц.
Пример продающей техники 4U для услуг автосервиса
- Usefulness (Полезность). Ремонт авто.
- Ultra-Spesifity (Специфичность). Ремонт авто после ДТП.
- Uniqueness (Уникальность). Ремонт авто после ДТП с эвакуатором.
- Urgency (Срочность). Ремонт авто после ДТП. Эвакуатор через 20 минут в любую точку города.
Пример как написать продающий заголовок 4U для натяжных потолков
- Usefulness (Полезность). Натяжные потолки.
- Ultra-Spesifity (Специфичность). Натяжные потолки без запаха.
- Uniqueness (Уникальность). Натяжные потолки без запаха с фотопечатью.
- Urgency (Срочность). Натяжные потолки без запаха с фотопечатью. Скидка 30% первым 10 клиентам.
Пример бизнес-технологии 4U: мебель
- Usefulness (Полезность). Мягкая мебель.
- Ultra-Spesifity (Специфичность). Мягкая мебель по ценам производителя.
- Uniqueness (Уникальность). Мягкая мебель по ценам производителя с доставкой по городу за одни сутки.
- Urgency (Срочность). Мягкая мебель по ценам производителя с доставкой по городу за одни сутки. До конца августа скидка 25% на все диваны.
Пример составления продающего заголовка 4U: дрова
- Usefulness (Полезность). Купить дрова.
- Ultra-Spesifity (Специфичность). Купить дубовые дрова.
- Uniqueness (Уникальность). Купить дубовые дрова, сухие и плотно уложенные.
- Urgency (Срочность). Зима уже на носу. Успейте купить дубовые дрова, сухие и плотно уложенные.
Что такое заголовок 4U: Пример, как не нужно делать.
Многие вещи в вышеперечисленных примерах 4U кажутся очевидными. Они были написаны лишь для того, чтоб лучше понять, что это такое заголовок 4U. Для того, чтоб сделать по-настоящему продающие системы, нужно знать свой бизнес и свою отрасль как свои 20 пальцев. Только тогда можно создать действительно уникальную продающую формулу 4U.
Но многие льют в заголовки воду, пытаются креативить или неуместно шутить. В чём Ваша задача: развлечь посетителя великосветской беседой, или закрыть сделку, пока он не выбрал конкурента? Используйте этот нехитрый чек-лист в любых схемах 4U – и график успешных продаж резво поползёт вверх.
Заказать 4U заголовки
Если у Вас есть собственный бизнес и хотите увеличения продаж – можете заказать 4U заголовки у меня вместе с текстом или отдельно. Заплатите за работу один раз – результат Вас порадует на долгие годы. Пишите Ваше мнение по этому поводу мне на почту прямо сейчас! Куй железо, пока горячо!
Искренне Ваш, копирайтер Дмитрий Задорожный
Рассказать о проекте Посмотреть цены
Составление убойных заголовков по схемам ODA, AIDA, 4U
06.10.2016 admin 0 Comments
Тема правильного написания заголовков заслуживает особого внимания. Грамотно составленный заголовок имеет огромное значение для продвижения вашего ресурса и достижения коммерческих целей. Заголовок — это первое, что привлекает внимание посетителя интернет-ресурса, и их читают в пять раз активнее, чем сам текст, поэтому неудивительно, что эта составляющая интересует многих владельцев сайтов.
Однако данный факт неизвестен многим копирайтерам, и, чтобы исправить ситуацию, мы постараемся рассказать об основных способах написания эффективных заголовков, которые будут привлекать внимание целевой аудитории.
Метод AIDA
Этот метод знают даже новички в сфере маркетинга и копирайтинга, и в эффективности этого метода не стоит сомневаться. Название AIDA происходит от слов Attention, Interest, Desire, Action, что в переводе на русский означает: внимание, интерес, желание, действие.
Чаще всего эти действия помещают в тексте, наша же задача уместить все о в одном заголовке. Однако не стоит забывать и о самом тексте, его содержание так же должно привлекать внимание и раскрывать суть вопроса. Такие составляющие, как внимание и интерес, являются главными факторами, влияющими на прочтение текста, поэтому их можно объединить.
Чтобы привлечь внимание, заголовок должен быть направлен на клиентов. Это означает, что он может выглядеть, как вопрос, содержать название определенного бренда или населенного пункта, нести нужную информацию, быть новостью.
Пример:
В Москве подорожает аренда квартир.
Открытие нового магазина «ХХХ» дает право посетителям на участие в беспроигрышной лотерее.
Следующая составляющая — это желание, и нам нужно разбудить это чувство у посетителей. Сделать это при помощи нескольких слов сложно, но мы научимся этому.
Несмотря на советы многих учителей, мы не будем использовать интригу и сделаем текст заголовка таким, что он с первого мгновения понравится читателю. Опять же, концентрируемся на целевой аудитории, используем вопросительное предложение, сообщаем новость и объединяем это с выгодой для потенциального клиента.
Пример:
В магазине «ХХХ» проходит акция: 25% скидки каждому посетителю.
Завершающий компонент данного способа — действие. Благодаря этому, мы не только заинтересуем клиента, но и заставим его действовать. Нам нужно указать в заголовке, что и когда нужно делать клиенту.
Пример:
Магазин «ХХХ» приготовил подарок для каждого, кто 1 числа этого месяца совершит покупку на сумму от…
Метод ODA
Этот способ позволяет писать заголовки, которые принуждают клиента воспользоваться предлагаемой ему услугой. Название происходит от трех английских слов Offer (предложение), Deadline (ограничение), Action (призыв к действию).
Под предложением подразумевается то, от чего трудно отказаться клиенту, то, что его заинтересует.
Ограничение ставит клиента в определенные рамки, но это ограничение дает ему большую выгоду. К примеру, что до 15 числа проводится акция, по которой определенный товар будет продаваться по колоссальной скидке.
Действие работает также, как и в вышеописанном способе, но здесь мы четко описываем, что должен сделать клиент. Совершить онлайн-покупку или отправить смс с кодом на указанный номер.
Стоит отметить, что объяснить выгоду предложения или дедлайн в заголовке нереально, поэтому о выгодности предложения нужно рассказать в первом абзаце текста. Это поднимет уровень доверия клиента и докажет, что это действительно выгодно.
Пример:
До конца месяца магазин «ХХХ» дает 50%-скидку своим клиентам.
Метод 4U
Этот способ написания заголовков довольно эффективный, но его сложность состоит в том, чтобы поместить в маленьком предложении все четыре компонента: Unique (уникальный), Ultra-Specific (ультра-конкретный), Urgent (срочный), Useful (полезный).
Как утверждают эксперты, заголовки, состоящие более чем из 10 слов, менее привлекательны, по сравнению с короткими, но зато они влияют на увеличение продаж и являются более эффективными.
Уникальность заголовка всем понятна, поэтому не будем заострять на этом внимание. Заголовок должен быть единственным в своем роде и не должен повторять другие.
Ультра-конкретность заголовка должна заинтересовать читателя в дальнейшей информации, изложенной под заголовком.
Срочность мотивирует клиента к действию, и дает понять читателю, что именно сейчас он может сэкономить деньги на данной покупке или услуге. Больше такого шанса не будет, значит им обязательно нужно воспользоваться. Что такое дедлайн мы обсуждали выше.
Полезность является ключевым аргументом этого метода. Клиент должен понимать, что предлагаемая услуга или товар будут действительно ему полезны. Если этот пункт не будет соблюден, то дедлайн и срочность не дадут ожидаемых результатов. На этом этапе нужно хорошенько сконцентрироваться и создать уникальное выгодное предложение.
Пример:
Магазин «ХХХ» проводит осеннюю акцию. При покупке сезонных товаров вы получите летние товары за полцены.
Пожалуй, это вся основная информация о трех методах, которые пригодятся любому автору для написания продающих текстов.
Читайте также:
Создать заголовок по формуле 4U: генератор и чек-лист заголовка
Для вас ведь не новость, что современный читатель сканирует статьи, а не читает их? Поэтому так важно завладеть его вниманием с первых секунд. И проще всего сделать это с помощью заголовка, написанного по формуле 4U.
Почему именно эта формула считается самой эффективной при создании продающих заголовков? Позвольте объяснить. Согласно исследованию, проведенному проектом Copyblogger, заголовки читают 8 из 10 человек. И только 2 из 10 читают информацию под ними.
Соответственно, чтобы привлечь внимание как можно большего количества людей (читателей, клиентов), вам нужно создать как можно более привлекательный заголовок.
Заголовок, который опирается на 4 составляющих:
- useful – полезность;
- ultra-specific – специфичность;
- urgent – срочность;
- unique – уникальность.
Именно так расшифровывается формула 4U. Это четыре элемента, которые привлекают обещанием решения проблем и уникальности предложения.
Полезность
Вспомните, какие статьи вы читали в последнее время? А какие коммерческие предложения привлекали ваше внимание? Наверняка те, которые были вам полезны. Понимание того, что полезно вашей ЦА – это часть понимания того, кто они и чего они хотят.
Это проблемы, которые перед ними стоят, и решения, которые они могут искать в ваших заголовках. Создавая заголовок по формуле 4U, учитывайте то, какую пользу принесет человеку товар или услуга. Например, не продавайте пылесос, продавайте чистоту в доме.
Примеры офферов в 4U:
- Создавайте клиентские базы за считанные минуты.
- Как быстро почистить шубу без химчистки.
- Ни грамма жира на посуде без вреда для здоровья.
Специфичность
Вы не задумывались о том, почему так много заголовков содержат цифры? Все потому, что цифры дают конкретику.
Например:
- 9 обычных блюд, которые лучше не пробовать.
- 95 идей для романтического свидания без больших затрат.
- Пластиковые окна «под дерево» со скидкой 35% до конца сентября.
Такой тип заголовков популярен, потому что он эффективен. Читатели хотят сразу понимать, сколько пользы они получат, если прочтут текст после заголовка. Заголовки с цифрами – это хорошо. Но можно сделать заголовок еще лучше с помощью конкретики, специфичности.
Посмотрите на примеры еще раз. Заголовок говорит не просто о блюдах, а об обычных блюдах, которые могут быть у вас на столе каждый день. Не просто об идеях для свидания, а об идеях без больших затрат. Не просто о гибких скидках, а о конкретном предложении.
Этот компонент формулы 4U помогает читателю узнать себя и подумать о своей выгоде. А значит заинтересоваться, что для продающего заголовка очень важно.
Срочность
В погоне за вниманием читателя, умные копирайтеры встраивают в свои заголовки срочность. И таким образом играют на жадности клиентов/читателей. Можно это сделать так: «До конца распродажи в «Эльдорадо» осталось всего три дня».
То есть, нужно использовать слова-ограничители, которые указывают на сроки действия акций, скидок, бонусов или дефицитность товара или услуги. Нужно заметить, что из четырех U, срочность – это тот компонент, который не всегда получается применять к товарам или услугам.
Поэтому если вы подумываете о том, чтобы не использовать одну из составляющих формулы, пусть это будет именно срочность.
Примеры заголовков 4U со срочностью:
- Приучим вашего щенка к улице за 2 недели.
- Вы заговорите на английском языке на уровне носителя уже через месяц.
- Только эти три вещи помогут вам заполучить мужчину мечты.
Вы можете ограничивать читателей не только временными рамками, но и другими словами-спецификаторами: только, всего, именно и т.д. Главное показать, что можно не успеть, что важно прочитать/заказать/купить именно сейчас.
Уникальность
Людям нравится новизна. Что бы вы не гуглили, вы получаете кучу статей на одну и ту же тему. Что заставляет вас выбрать одну из них? То, что отличает ее от остальных. Например, девушка ищет купальник, какой из трех заголовков статьи или оффера она выберет?
- Купальники всех цветов и размеров.
- Модные купальники этого лета.
- Купальники, которые адаптируются и шлифуют вашу фигуру.
Наверное, третий все же оптимальней. При создании заголовка (особенно для лендинга) не нужно быть как все. Нужно показать ваше УТП – то, что отличает вас от остальных в вашей нише. И сделать на этом акцент.
Мы разобрали 4 элемента формулы 4U. Теперь вам нужно объединить их в единое целое и написать свой крутой заголовок.
Или пойти более простым путем. Воспользоваться нашим генератором заголовков 4U, который учитывает нюансы и никогда не забывает ни об одном из них.Помните, единственное, чем можно привлечь читателя – это дать ему полезный, своевременный, уникальный и конкретный ответ.
Дайте читателю формулу 4U и он останется с вами.
P.S. Для тех, кто дошел до конца статьи, у нас есть бонус – чек-лист для продающего заголовка по формуле 4U.
Как собрать кубик Рубика
Существует множество подходов к сборке кубика Рубика. Все эти методы имеют разный уровень сложности, как для спидкуберов, так и для новичков, даже для решения куба с завязанными глазами. Люди обычно застревают в решении куба после завершения первой грани, после чего им нужна помощь. В следующей статье я покажу вам самый простой способ собрать куб, используя метод для начинающих.
Метод, представленный здесь, делит куб на слои, и вы можете решить каждый слой, применяя заданный алгоритм, не нарушая уже существующие части.Вы можете найти отдельную страницу для каждого из семи этапов, если описание на этой странице требует дополнительных пояснений и примеров.
Для начала я рекомендую вам прочитать базовую терминологию кубов, и вам нужно будет знать нотацию кубика Рубика, т.е. что буквы означают в алгоритмах:
F : спереди, R : справа, U : вверх , L : слева, D : вниз.
| По часовой стрелке оборотов: | FRULD |
| Против часовой стрелки оборотов отмечены апострофом ( ‘): | F’ R ‘U’ L ‘D’ |
Если вы застряли или вы чего-то не понимаете, онлайн-решатель «Кубик Рубика» поможет вам быстро решить вашу головоломку.Все, что вам нужно сделать, это ввести свой скрембл, и программа вычислит шаги, ведущие к решению.
Чтобы вести учет времени решения, попробуйте онлайн-таймер кубика Рубика с множеством полезных функций или сгенерируйте случайные тасования для своей практики с помощью генератора скремблирования.
Видеоурок
Решение, шаг за шагом
Начнем с белого лица. Сначала нам нужно сделать белый крест, обращая внимание на цвет боковых центральных частей.Вы можете попробовать сделать это, не читая инструкции.
Используйте этот этап, чтобы ознакомиться с головоломкой и посмотреть, как далеко вы можете продвинуться без посторонней помощи. Этот шаг относительно интуитивно понятен, потому что здесь нет решаемых частей, за которыми нужно следить. Просто практикуйтесь и не сдавайтесь легко. Попробуйте переместить белые края на свои места, не повредив уже закрепленные.
Здесь вы можете получить небольшую помощь по формированию белого креста с помощью анимированных алгоритмов.
Хороший белый крест
Стороны не совпадают
На этом этапе мы должны расположить белые угловые части, чтобы закончить первую грань.Если вы очень настойчивы и вам удалось сделать белый крест без посторонней помощи, вы можете попробовать сделать и этот. Если у вас нет терпения, я дам вам подсказку.
Скрутите нижний слой так, чтобы один из белых углов оказался прямо под местом, где он должен идти на верхнем слое. Теперь выполните один из трех алгоритмов в зависимости от ориентации изделия, иначе говоря. в каком направлении обращена белая наклейка. Если белый угловой элемент находится на своем месте, но повернут не так, то сначала вам нужно вытащить его.
Подробнее о решении белых углов читайте здесь.
Белое лицо решено
До этого момента процедура была довольно простой, но теперь мы должны использовать алгоритмы. Мы можем забыть законченную белую грань, поэтому давайте перевернем куб, чтобы сосредоточиться на нерешенной стороне.
На этом этапе мы завершаем первые два слоя (F2L). На этом этапе мы должны использовать два симметричных алгоритма. Они называются алгоритмами Right и Left .Эти алгоритмы вставляют верхнюю кромку с верхнего слоя в средний слой, не нарушая при этом решенную белую грань.
Если ни одна из частей верхнего слоя еще не выстроена в линию, как на изображениях ниже, поверните верхний слой до тех пор, пока один из краев верхнего слоя не совпадет с одним из изображений ниже. Затем следуйте алгоритму сопоставления для этой ориентации.
U R U ‘R’ U ‘F’ U F
Неправильная ориентация: повторить дважды
F2L решена
Если кромка находится на своем месте во втором слое, неправильно ориентируясь, то мы должны применить алгоритм дважды.Сначала мы должны вытащить его, вставив на его место другой.
Посмотрите эти алгоритмы F2L в действии по этой ссылке.
Желтый крест сверху
Сарт решает последний слой, образуя желтый крест на вершине куба. Не имеет значения, если фигуры не находятся на их последней строчке
.Как собрать кубик Рубика 4×4
Сборка кубика Рубика 4х4 не намного сложнее, чем сборка 3х3. Концепции шагов следующие:
- Решите центральные части
- Пара одинаковых кромок
- Поверните только внешние слои и решите как 3×3!
В этом видео я обучаю методу Яу, который примерно следует этому плану.Метод Яу — самый популярный метод 4х4, который использовался для установления текущего мирового рекорда.
Пример решения
Вот полное решение, в котором я рассмотрю еще несколько вариантов того, что может произойти.
