Маржинальность как рассчитать: Маржинальность бизнеса: что это такое и как рассчитать

Маржинальность: как рассчитать, виды — План-Про

Содержание

Маржинальность: как рассчитать, виды

В статье раскрывается понятие маржинальности, приводится ее определение и формула расчета. Также статья раскрывает виды маржинальности, ее отличия от рентабельности и инструменты анализа и управления

Определение и формула расчета коэффициента маржинальности

Маржинальность – экономический показатель, характеризующий разность между затратами на производство, формирующих себестоимость и стоимостью реализации товара, которую оплачивает клиент. Также ее можно описать, как прибыльность продажи каждого выпущенного продукта или реализованной услуги. Коэффициент маржинальности имеет аналогичное назначение, только рассчитывается в процентном отношении, при условии, что цена продажи продукции берется за 100%.

Коэффициент маржинальности – один из основных индикаторов грамотной организации деятельности компании, поэтому его исследованиям уделяется большое внимание при проведении анализа работы компании. Это связано с тем, что прибыль – основная цель любой коммерческой деятельности.

Корректный расчет маржинальности позволяет оценить эффективность выпуска продукта или услуги, спрогнозировать срок их жизни и принять решение о его дальнейшем выпуске. Обычно стоить спрогнозировать значение показателя на этапе старта нового бизнеса, чтобы не допустить нерентабельного финансового результата.

Существует несколько видов формул расчета маржинальности, в зависимости от того, что мы хотим получить – натуральное выражение, или процентное соотношение в виде коэффициента маржинальности.

Наиболее часто используемая и простая формула расчета маржинальности:

М=В–З;

где:

В – выручка от продаж;

З – затраты, идущие на себестоимость.

Формула коэффициента маржинальности:

Км=П/С,

П–прибыль на одну единицу продукции;

С–стоимость продажи этой единицы.

Оптимальным значением считается диапазон от 30% до 40%, соответственно все значения, которые выше этих цифр характеризуют чрезвычайно высокую рентабельность бизнеса.

Формула особенно актуальная для компаний, реализующий широкий ассортимент товаров и услуг, так как позволяет ранжировать всю продуктовую линейку по их прибыльности и принимать управленческие решения о выпуске того или иного продукта и услуги.

Маржинальность является отражением успешности достижения главной цели – прибыли, в разрезе отдельных продуктов и услуг компании. Чтобы грамотно спланировать и запустить сое дело, скачайте с нашего сайта полноценный готовый бизнес-план, включающий расчеты ключевых экономических и финансовых показателей. Также вы можете заказать индивидуальный бизнес-план «под ключ», в котором будут учтены особенности и нюансы предпринимательства, связанные с вашим конкретным случаем открытия своего дела.

Маржинальность продаж и прочие ее виды

Как было описано в предыдущей части статьи, расчет маржинальности производится с цель. определения ассортимента товаров и услуг, которые выгодно производить и реализовывать компании, чтобы получить максимальные значения прибыли.

Формула расчета маржинальности в целом представляет собой разность между выручкой от продаж и затратами, формирующими себестоимость продукции или услуг. Чем выше маржинальность – тем прибыльнее компания.

Помимо общего показателя, в экономике применяются несколько других его разновидностей, позволяющих углубить проводимые аналитические исследования.

1. Маржинальность продаж, рассчитываемая при помощи соответствующего коэффициента, это показатель, характеризующий динамику изменения объема валовых продаж в отчетном периоде к предыдущему.

Коэффициент маржинальности продаж рассчитывается по следующей формуле:

КМП=(Втп–Впп)/Впп;

где:

• Втп – выручка текущего отчетного периода;
• Впп – выручка предыдущего отчетного периода.

Коэффициент маржинальности продаж характеризует эффективность развития предприятия, выраженную в темпах роста реализационных доходов в текущем отчетном периоде относительно предыдущего. При этом следует учитывать, что значительная динамика не всегда связана с качеством менеджмента и успешной деятельностью – в нашей стране большое виляние на показатель влияют инфляционные процессы. И следует учитывать этот момент, если производимый вами товар подвержен значительной ежегодной инфляции.

2. Коэффициент валовой маржинальности характеризует общую прибыльность проекта, с учетом себестоимости и прочих затрат на обеспечение бизнеса. Формула расчета:

Квм=(В – ВЗ)/В;

где:

• В – выручка;
• ВЗ – валовые затраты компании.

Полученное значение коэффициента позволяет оценить общую прибыльность компании, так как в расчете помимо себестоимости учитываются все прочие виды расходов на организацию и обеспечение бизнес процессов.

Еще один важный показатель — EBITDA. Что это такое, формула расчета приведены в одной из статей этого блока.

Разница между маржинальностью и рентабельностью

Несмотря на схожесть понятий, существует определенная разница

в сути маржинальности и рентабельности. Если маржинальность рассчитывается исходя из общей выручки компании или ее операционного дохода, с учетом себестоимости реализованных продуктов или услуг, то расчет рентабельности включает в себя значение чистого дохода до уплаты налогов, поделенное на выручку от продаж.

Таким образом, показатели очень близки по смыслу, так как отражают прибыль, полученную с каждого рубля реализованной продукции или оказанных услуг. Это позволяет использовать их в качестве замены друг другу, в зависимости от целей проводимого анализа. Коэффициент маржинальности чаще используется в сферах инвестиционных проектов и их финансирования, и в торговых предприятиях, но и тот и другой показатель считаются критически важными для проведения грамотного финансового анализа деятельности компании и использования ее капитала.

Основное отличие коэффициента маржинальности и рентабельности — значение числителя в формуле расчета:

1. При расчете маржинальности используется показатель операционной прибыли, получаемой путем вычитания операционных расходов и амортизации из выручки от реализации продукции или услуг.
2. При расчете рентабельности в качестве числителя берется чистая прибыль, рассчитанная до уплаты налогов и процентов. Соответственно, рентабельность всегда будет ниже маржинальности, так как значение чистой прибыли содержит больше параметров, снижающих ее общую сумму, чем в случае с валовой прибылью.

Таким образом, показатель рентабельности – это более сложных и глубокий параметр деятельности компании, чем коэффициент маржинальности. Он содержит больше статей затрат, используемых при расчете прибыли и позволяет инициировать процесс глубокого анализа расходных и доходных статей, в том случае, если значение показателя не соответствует запланированному.

Значение коэффициента маржинальности во многом совпадает, но состав статей для расчета уже, и большая часть исследований динамики будет относится к анализу себестоимости товара, с целью поиска инструментов ее снижения.

Оценка и анализ коэффициентов маржинальности

Анализ коэффициента маржинальности осуществляется для определения эффективности выпуска тех или иных видов продукции, товаров и услуг, также с целью определения валового или критического объема выпуска, который позволяет покрывать затраты компании, относящиеся к себестоимости, то есть имеет аналогию с определением периода достижения точки безубыточности.

Допущения при проведении анализа:

• линейная зависимость между переменными расходами и выручкой;
• условно постоянный уровень цен на весь период планирования;
• постоянство потенциальных технологических возможностей по выпуску продукции или оказанию услуг;
• высокая оборачиваемость, характеризующая наличие минимального запаса сырья и материалов, нужного для производственных процессов в заложенных объемах выпуска;
• отсутствие такой составляющей анализа, как складские запасы, то есть в идеальных условиях вся произведенная продукция реализуется сразу.

В процессе анализа коэффициента маржинальности важно учесть факторы внешней и внутренней среды, которые влияют на деятельность компании.

Факторы внешней среды, оказывающие постоянное воздействие на бизнес:

• экономическая государственная политика в области регулирования деятельности коммерческих компаний;
• ставки налогов и предоставляемые налоговые льготы и вычеты;
• ставка рефинансирования ЦБ и условия предоставления кредитных средств;
• величина спроса;
• условия и стоимость поставок сырья и оборудования;
• инфляционные процессы;
• курсы национальной и зарубежных валют.

Факторы внутренней среды:

• качество планирования и менеджмента;
• эффективность используемых технологий и оборудования;
• производительность труда;
• уровень оплаты труда и прочие внутрифирменные факторы.

Для того, чтобы повысить маржинальность, используются следующие инструменты, позволяющие либо снизить издержки, либо повысить стоимость и привлекательность продуктов и услуг:

• активное использование тендерных схем покупки сырья и продажи товаров и услуг;
• увеличение объемов выпуска, для получения эффекта масштаба и распределения затрат;
• освоение новых рыночных ниш;
• новые технологии, позволяющие снизить расход энергоресурсов, сырья и материалов;
• поиск новых поставщиков и достижение долгосрочных договоренностей о поставках сырья по цене ниже рынка;
• поиск эффективных каналов продвижения и использование новых рекламных инструментов и возможностей.

При открытии любого проекта, вам необходим будет бизнес-план. Например, если вас интересует направление строительства объектов в сфере  отдыха, туризма, типовой бизнес-план в нашей отрасли вам пригодится.

Несмотря на внешнюю простоту формулы расчета коэффициента маржинальности, он имеет большое значение для анализа практически всех процессов деятельности компании, связанных с расходами и выручкой. Для грамотного своего дела, скачайте с нашего сайта полноценный структурированный бизнес-план, с основными расчетами финансовых и экономических показателей деятельности, что позволит составить инвестиционно привлекательную финансовую модель и заинтересовать потенциальных инвесторов. Также вы можете заказать индивидуальный бизнес-план «под ключ», в котором мы учтем все ваши пожелания и специфические моменты организации предприятия в выбранной сфере.

Похожие статьи

Формула расчета маржинальной прибыли | Современный предприниматель

Маржинальная прибыль – ключевой показатель, используемый для определения эффективности работы бизнеса. О том, какую формулу необходимо применить, чтобы произвести расчет маржинальной прибыли расскажем в публикации.

Что такое маржинальная прибыль

Предельная или маржинальная прибыль – это разность между выручкой от продажи определенного вида товаров (услуг или работ) и всеми переменными затратами на его изготовление (закупку). При расчете значение выручки берется без НДС и прочих косвенных налогов, а к переменным издержкам относятся те, которые зависят от фактических производственных объемов. К примеру, это расходы на зарплату рабочих, сырье, материалы, топливно-энергетические ресурсы, транспортно-заготовительные издержки и т.д.                                                                 

Статья по теме: Анализ прибыли предприятия Анализ прибыли и рентабельности предприятия играет ключевую роль при оценке результата деятельности компании. Кроме того, показатели проведенного анализа позволяют оценить финансовую стабильность организации и степень ее надежности.

Как провести анализ прибыли и рентабельности, где брать исходные данные и как трактовать итоги. Об этом и пойдет речь в сегодняшней публикации. Подробнее

Маржа характеризует уровень рентабельности предприятия, отражая максимальную прибыль или убыток от каждого вида продукции. Полученная прибыль идет на покрытие постоянных затрат и дальнейшее развитие бизнеса. Она бывает двух видов:

1. Абсолютная – определяется в денежных показателях на 1 ед. изделия.
2. Относительная – вычисляется в процентах как коэффициент прибыльности.

Еще больше полезных материалов по теме — в «КонсультантПлюс». Если у вас еще нет доступа к системе, вы можете получить его на 2 дня бесплатно. Или закажите актуальный прайс-лист, чтобы приобрести постоянный доступ.

Как рассчитать маржинальную прибыль

Умение рассчитать показатель маржинальной прибыли – незаменимое качество сотрудника финансового отдела компании. Как было сказано ранее – маржинальная прибыль формируется в процессе производства и реализации продукции (работ, услуг) за вычетом совокупности производственных и управленческих расходов. Говоря простым языком, маржинальная прибыль – не что иное, как часть выручки, которая остается в распоряжении организации для покрытия постоянных затрат компании и получения прибыли. Именно поэтому, маржинальную прибыль еще называет «суммой покрытия» или «вкладом на покрытие».

Приступая к расчету показателя необходимо провести четкую границу между постоянными и переменными расходами компании.

Следует помнить, что маржинальная прибыль охватывает весь ассортимент продукции предприятия и отражает рентабельность предприятия в целом. Однако, возможен вариант расчета значения маржинальной прибыли и в разрезе номенклатурных групп или отдельных номенклатур товаров.

Значение показателя маржинальной прибыли необходимо для определения точки безубыточности и планирования необходимого объема товара для его реализации. Кроме того, он позволяет проанализировать ассортимент товара и ценовую политику компании.

Итак, где же взять значение показателя маржинальной прибыли, если в бухгалтерской отчетности он не отражается и используется исключительно в целях управленческого учета?

Для расчета маржинальной прибыли можно воспользоваться следующими формулами: или

Если анализ маржинальной прибыли ведется в разрезе номенклатурных позиций, то используется следующая формула: 

Для расчета маржинальной прибыли можно воспользоваться двумя источниками информации:

1. Отчет о финансовых результатах. Принимая решение об использовании данного источника информации, следует быть готовым к тому, что полученный результат будет содержать погрешность, т.к. часть постоянных затрат предприятия уже включены в себестоимость продукции и, кроме того, составляют часть управленческих затрат:
• амортизация объектов основного фонда;
• затраты на оплату труда и отчисления в фонды;
• затраты на приобретение материалов, расход которых не зависит от объемов производства.
2. Регистры бухгалтерского учета. За основу берется регистр по счету 20 «Основное производство», после чего следует выделить прямые затраты, непосредственно формирующие себестоимость продукции. Это значение и есть — переменные расходы. Для расчета необходимо взять дебетовый оборот счета 20 в корреспонденции со счетами 02, 05, 10, 70, 69, 60, 71, 76.

Далее необходимо определить долю переменных затрат в общей доле затрат по счету 20. Полученный процент необходимо умножить на себестоимость продаж. Это дает возможность перейти от затрат к расходам, т.к. для расчета маржинальной прибыли необходимы именно последние.

Сложность метода заключается в необходимости проводить ежемесячный перерасчет доли постоянных и переменных расходов. Однако именно этот способ является более точным и дает более достоверный результат.

Пример расчета маржинальной прибыли

Рассчитаем маржинальную прибыль по организации в целом на основе данных ООО «Х».

Для расчета используем данные отчета о прибылях и убытках финансовой отчетности:Как мы видим, при данном методе расчета, маржинальная прибыль фактически уравнивается с валовой. О том, почему это не совсем корректно, мы писали в нашей публикации выше.

Для сравнения проведем расчет маржинальной прибыли, взяв за источник информации регистры бухгалтерского учета. 

 Произведем расчет маржинальной прибыли, следуя алгоритму, описанному в разделе выше:Сравним полученные результаты:Как показывает результат проведенного исследования, дельта между значениями показателя маржинальной прибыли одного и того же предприятия, рассчитанной за один и тот же период разными способами весьма значительна. Этот пример наглядно демонстрирует необходимость проведения тщательного расчета при определении показателя маржинальной прибыли. Бесспорно, на величину дельты сильное влияние оказывает тот вид деятельности, которым занимается организация, и, тем не менее, приступая к расчету маржинальной прибыли следует взвесить все «за и против» при определении метода расчета.

Существуют и другие методы расчета маржинальной прибыли, о которых мы не рассказываем в рамках данной публикации.

Статья по теме: Операционная прибыль: формула Операционная прибыль – это один из важнейших финансовых показателей, расчет которого позволяет оценить финансовый результат организации от обычных видов деятельности. Сегодня мы расскажем, можно ли найти значение операционной прибыли в балансе, какие формулы необходимо использовать, чтобы ее рассчитать, какие существуют подходы к расчету. Обо всем этом мы расскажем простыми словами в нашей публикации. Подробнее

Анализ безубыточности и маржинальная прибыль

Анализ безубыточности есть не что иное, как определение точки безубыточности, или, иначе говоря, «мертвой» точки. Данный показатель говорит о значении выручки, при котором прибыль от реализации равна нулю:

• доход от реализации целиком покрывает постоянные и переменные расходы по обычным видам деятельности;
• зона убытка пройдена;
• зона прибыли еще не наступала.

Анализ безубыточности позволяет:

• планировать объем реализации, в том числе с заданным значением операционной или чистой прибыли;
• проводить анализ рискованности бизнеса при помощи расчета запаса финансовой прочности;
• разрабатывать меры, направленные на оптимизацию структуры ассортимента, сохраняя маржинальные продукты;
• разрабатывать ценовую политику.

Чтобы понять значение маржинальной прибыли в процессе анализа безубыточности предприятия, предлагаем внимательно рассмотреть таблицу ниже:

Таким образом, можно сделать вывод, что расчет маржинальной прибыли является лишь отправной точкой при проведении управленческого анализа предприятия. Не зная значение этого показателя, невозможно приступать к более глубокому анализу финансово-хозяйственной жизни организации.

Нормы маржинальной прибыли

Законодательно не закреплены нормы маржинальной прибыли. Однако имеют место быть средние показатели маржинальной доходности в зависимости от отраслевых и региональных факторов, а также категории продукции. Так, предметы первой необходимости всегда будут иметь самую низкую маржинальную прибыль, тогда как предметы роскоши отличаются самой высокой маржинальной доходностью.

Кроме того, на жизненно-важные товары существуют ограничения наценки, закрепленные на законодательном уровне. Следовательно, такие товары будут иметь минимальную маржу. Как правило, к этой группе товаров относят лекарственные средства.

Статья по теме: Чистая прибыль – формула расчета по балансу Как рассчитать чистую прибыль, необходимо знать каждому специалисту финансовой сферы. В публикации мы представим формулы расчета чистой прибыли, а также приведем пример расчета этого показателя по балансу. Подробнее

Пути увеличения маржинальной прибыли

Как уже сказано выше, существуют товары с высокой и низкой маржинальной доходностью. Существуют два способа повышения маржинальной прибыли:

1. Интенсивный метод или увеличение объемов продаж. Организация, ассортимент которой включает в себя товары с высокой и низкой маржинальной доходностью, могут продвигать первую группу товаров посредством рекламы или дополнительной стимуляции продавцов при продаже высокомаржинальных товаров. Таким образом, увеличение объема продаж повлечет повышение общей суммы валовой маржи при сохранении процента маржи в цене на одну единицу товара.
2. Экстенсивный метод. Заключается в повышении стоимости товара, и, как следствие повышение процента маржи в цене за одну единицу. Как правило, это достигается «включением» стоимости дополнительных услуг при покупке товара.

На практике организации стремятся использовать оба метода, ведь от умения увеличить маржинальную прибыль зависит эффективность работы организации в целом.

Подводим итоги

Резюмируя публикацию, хочется отметить, что расчет маржинальной прибыли играет огромную роль при проведении финансового анализа предприятия и принятии управленческих решений.

Специализация: Уголовное право, уголовный процесс, административное право, финансовое право, таможенное право

16-летний опыт работы следователем органов внутренних дел, в настоящее время — преподаватель кафедры уголовно-правовых дисциплин в высшем и средне-специальном учебных заведениях г. Челябинска. 

Как рассчитать формулу маржи продаж с примерами

Вы хотите повысить прибыльность своего бизнеса в сфере электронной коммерции? Конечно, вы делаете! Один из способов добиться этого — научиться рассчитывать и повышать прибыль от продаж.

Эта полезная формула подскажет, сколько денег ваш бизнес зарабатывает на каждой продаже продукта. Это также полезный ориентир, чтобы увидеть, как ваш бизнес сравнивается с вашими коллегами.

Вооружившись информацией о вашей прибыли, вы можете настроить цены и запасы, чтобы увеличить прибыль и прибыль. В этом сообщении блога мы дадим базовый обзор формулы маржи продаж и приведем несколько примеров, которые помогут понять, как читать и использовать эти данные для развития вашего бизнеса.

Суть в том, что чем выше ваша маржа продаж, тем больше прибыли ваш бизнес электронной коммерции.

Что такое маржа продаж?

Маржа продаж — это термин, используемый для описания разницы между продажной ценой продукта и его себестоимостью. Эта цифра может быть выражена как в процентах, так и в абсолютном значении.

Маржа продаж — важный показатель для бизнеса, поскольку он указывает на прибыльность. Например, если продукт имеет маржу продаж 10%, это означает, что на каждый доллар, за который продается продукт, компания получает 10 центов прибыли.

Предприятия должны убедиться, что их маржа продаж достаточно высока, чтобы покрыть свои расходы и получить прибыль. Если маржа слишком низка, может быть сложно остаться в бизнесе или покрыть непредвиденные деловые расходы.

Есть несколько способов увеличить прибыль от продаж. Одним из способов является повышение отпускной цены продукции. Другой способ — снизить себестоимость продукции либо путем заключения более выгодных сделок с поставщиками, либо путем поиска путей повышения эффективности производственного процесса.

Компании должны найти баланс между поддержанием высокой маржи продаж и конкурентоспособностью на рынке. Если цены слишком высоки, клиенты уйдут в другое место. Если цены слишком низкие, предприятия могут испытывать трудности с получением прибыли.

Важно помнить, что маржа продаж — это всего лишь один показатель, который компании должны учитывать при принятии решений о ценообразовании и прибыльности. Другие факторы, такие как производственные накладные расходы и потребительский спрос, также играют роль в установлении цен. В конечном счете, предприятия должны использовать всю имеющуюся в их распоряжении информацию для принятия решений, которые помогут им достичь своих финансовых целей.

Как рассчитать прибыль от продаж?

Формула для расчета маржи продаж:

(Выручка – Себестоимость проданных товаров )/Доход = Маржа продаж перейти к изготовлению и продаже предмета при определении себестоимости проданных товаров. Вам нужно будет включить все скидки и надбавки с продаж, стоимость всех материалов, необходимых для производства товаров или услуг, все выплаты сотрудникам за производство продукта или услуги, а также любые другие расходы, такие как комиссия продавца.

Пример формулы маржи продаж

Предположим, вы хотите продать новую коучинговую услугу для стартапа за 100 долларов, но не уверены, принесет ли это хорошую прибыль. Вы определяете, что стоимость материалов, необходимых для услуги, составляет 10 долларов. А стоимость вашего времени на выполнение услуги составляет 40 долларов. Вы можете рассчитать маржу продаж следующим образом:

[100 – (40+10)] / 100 = маржа продаж

Вы обнаружите, что ваша маржа продаж составляет 50%.

Маржа продаж и маржа валовой прибыли

Маржа продаж и маржа валовой прибыли — это два ключевых показателя, которые предприятия используют для измерения своей прибыльности. Оба показателя показывают, сколько прибыли компания получает от каждой продажи, но различаются тем, как они рассчитывают эту цифру.

Маржа продаж просто берет общий доход от продаж и вычитает себестоимость проданных товаров (COGS). Это число представляет собой чистую прибыль, которую компания получает от каждой продажи, без учета любых других расходов.

Маржа валовой прибыли, с другой стороны, учитывает все расходы компании, а не только стоимость проданных товаров. Чтобы рассчитать валовую прибыль, вы берете общий доход от продаж и вычитаете стоимость проданных товаров, а также все другие расходы, такие как маркетинг, администрирование и аренда.

Основное различие между маржей продаж и валовой прибылью заключается в том, что маржа продаж учитывает только себестоимость проданных товаров, а маржа валовой прибыли учитывает все расходы. Это означает, что маржа валовой прибыли является более точным показателем прибыльности.

Однако обе меры полезны для разных целей. Маржа продаж — отличный показатель, который можно использовать, если вы хотите увидеть, какую прибыль компания получает от каждой продажи. Маржа валовой прибыли — лучший показатель для использования, если вы хотите увидеть общую прибыльность компании.

Какой показатель следует использовать, зависит от ваших конкретных целей и задач. Если вы пытаетесь оптимизировать прибыльность, вам следует сосредоточиться на марже валовой прибыли. Если вы пытаетесь увеличить продажи, маржа продаж — это показатель, на котором вы должны сосредоточиться.

Независимо от того, какой показатель вы используете, важно отслеживать оба показателя с течением времени, чтобы увидеть, как работает ваш бизнес. Отслеживая эти показатели, вы можете вносить изменения в свою бизнес-модель и повышать прибыльность.

Маржа — это разница между продажной ценой и себестоимостью проданных товаров (COGS). Например, если вы продаете продукт за 100 долларов, а его производство стоит 60 долларов, ваша маржа составит 40 долларов. Маржа обычно выражается в процентах от цены продажи, поэтому в этом случае ваша маржа составит 40%.

Наценка – это разница между себестоимостью проданных товаров и продажной ценой. Например, если вы продаете продукт за 100 долларов, а его производство обходится вам в 60 долларов, ваша наценка составит 40 долларов. Наценка обычно выражается в процентах от себестоимости, поэтому в этом случае ваша наценка составит 67%.

Итак, в чем разница между наценкой и наценкой? Маржа — это часть продажной цены, которая является прибылью, а наценка — это часть себестоимости, которая является прибылью.

Между маржой и наценкой следует учитывать несколько моментов.

Во-первых, обычно легче рассчитать маржу, поскольку вам нужно знать цену продажи и себестоимость. Наценка, с другой стороны, требует, чтобы вы знали как свою продажную цену, так и цены вашего конкурента, что может быть сложно отследить.

Во-вторых, маржа учитывает общую стоимость продукта, включая доставку и другие расходы, а наценка учитывает только себестоимость. Это означает, что маржа является более точным показателем прибыли.

В-третьих, ваша маржа более стабильна, чем наценка. Например, если ваша себестоимость вырастет на 10%, ваша маржа также вырастет на 10%. Однако, если ваша наценка составляет 10 %, а себестоимость вырастет на 10 %, ваша наценка вырастет только до 11 %. Это означает, что ваша маржа с меньшей вероятностью будет колебаться в ответ на изменения на рынке.

Наконец, ваша маржа является лучшим показателем прибыльности, чем наценка. Это связано с тем, что маржа учитывает общий доход от продукта, а наценка учитывает только себестоимость. Это означает, что маржа дает вам лучшее представление о том, какую прибыль вы на самом деле получаете от продукта.

Что такое хорошая прибыль для моего бизнеса электронной коммерции?

Нет простого ответа на вопрос, что считается хорошей прибылью для бизнеса электронной коммерции. Это зависит от нескольких факторов, включая тип продукта или услуги, которые вы продаете, ваши операционные расходы и уровень конкуренции на вашем рынке.

Тем не менее, как правило, большинство предприятий стремятся к норме прибыли от 10 до 20%. Если вы продаете более дорогие товары или услуги, ваша маржа может быть ниже этого диапазона. Если вы продаете товары по более низкой цене, ваша маржа может быть выше.

Конечно, в конечном счете, цель состоит в том, чтобы получить как можно больше прибыли. Итак, если вы сможете найти способы увеличить свою маржу, по-прежнему предлагая своим клиентам отличный продукт или услугу, вы будете в хорошей форме.

Существует ряд стратегий, которые можно использовать для увеличения размера прибыли. Один из них заключается в том, чтобы сосредоточиться на продаже более дорогих товаров. Другой заключается в сокращении ваших операционных расходов. И, конечно же, вы всегда можете попытаться договориться с вашими поставщиками о лучших условиях.

Несмотря ни на что, помните, что вашей целью должно быть создание устойчивого и прибыльного бизнеса в долгосрочной перспективе. Не жертвуйте долгосрочной прибылью ради краткосрочной выгоды. Сосредоточьтесь на создании прочной основы для вашего бизнеса, и прибыль не заставит себя ждать.

В чем разница между валовой и чистой прибылью?

В бизнесе маржа валовой прибыли и маржа чистой прибыли являются двумя важными показателями прибыльности. Маржа валовой прибыли — это мера общей эффективности компании в получении дохода, а норма чистой прибыли — это мера того, какую часть этого дохода компания фактически сохраняет после оплаты всех расходов.

Маржа валовой прибыли = (выручка – стоимость проданных товаров)  ÷  выручка

Маржа чистой прибыли = (выручка – все расходы) ÷  выручка

Вообще говоря, более высокая маржа валовой прибыли лучше, чем более низкая, а более высокая маржа чистой прибыли лучше, чем более низкая. Однако важно помнить, что на эти показатели может влиять ряд факторов, в том числе отрасль, в которой работает компания, набор продуктов и услуг, которые она продает, и ее общая бизнес-стратегия.

Компания с высокой валовой прибылью, но низкой чистой прибылью, может, например, устанавливать слишком низкие цены на свою продукцию или тратить слишком много на маркетинг или другие расходы. И наоборот, компания с низкой маржой валовой прибыли, но высокой маржой чистой прибыли, может взимать слишком большую плату за свою продукцию или продавать товары с очень низкой маржей.

Короче говоря, валовая и чистая прибыль являются необходимыми показателями рентабельности, но они рассказывают разные истории о бизнесе компании. Всесторонний анализ финансовой отчетности компании будет учитывать обе эти меры.

Может ли размер прибыли быть слишком высоким?

Когда дело доходит до бизнеса, размер прибыли решает все. Высокая маржа прибыли означает, что компания зарабатывает много денег на каждой продаже и, следовательно, находится в хорошем финансовом состоянии. Однако может быть такая вещь, как маржа прибыли, которая слишком высока.

Предприятие с очень высокой прибылью может рассматриваться потребителями как жадное, что может привести к плохой репутации.

Мартин Шкрели, бывший руководитель фармацевтической компании, известный тем, что поднял цену на жизненно важное лекарство на 5000%, столкнулся со значительной негативной реакцией общественности и отсидел в тюрьме за повышение цены на дараприм, противопаразитарное лекарство, часто используемое пациентами с подавленной иммунной системой. . В дополнение к тому, что он должен был лишиться прибыли от повышения цен на Дараприм, BBC и другие назвали его «самым ненавидимым человеком в Америке».

Кроме того, бизнес с высокой прибылью может с меньшей вероятностью реинвестировать свою прибыль обратно в компанию, что может привести к стагнации.

В целом, когда дело доходит до нормы прибыли, бизнес должен соблюдать баланс. Зарабатывать слишком много денег на каждой продаже может быть так же плохо, как и зарабатывать слишком мало. Поэтому компаниям необходимо помнить о том, какую прибыль они получают, и следить за тем, чтобы при этом они не отталкивали своих клиентов.

Формула валовой прибыли: Как рассчитать прибыль?

Существует несколько различных способов расчета валовой прибыли, но наиболее распространенным методом является получение общего дохода от продаж вашей компании и вычитание себестоимости проданных товаров (COGS). Это даст вам вашу валовую прибыль, которую вы затем можете разделить на общий доход, чтобы получить процент маржи валовой прибыли.

Например, предположим, что в прошлом месяце объем продаж вашего предприятия электронной коммерции составил 100 000 долларов США, а ваша себестоимость составила 60 000 долларов США. Это означает, что ваша валовая прибыль составит 40 000 долларов (100 000–60 000 долларов). Чтобы рассчитать процент валовой прибыли, вы должны взять валовую прибыль (40 000 долларов) и разделить ее на общий доход (100 000 долларов), получив валовую прибыль в размере 40%.

Формула валовой прибыли:

Продажи – Себестоимость = Маржа валовой прибыли

Маржа валовой прибыли ÷ Общий доход = Маржа валовой прибыли в процентах производить и продавать свой товар или услугу. Это включает в себя такие вещи, как сырье, производственные затраты, затраты на рабочую силу, доставку и обработку, а также любые другие прямые затраты.

Как рассчитать маржу чистой прибыли

Следует иметь в виду, что маржа валовой прибыли не совпадает с маржой чистой прибыли. Маржа чистой прибыли — это общая прибыль (доход минус все расходы), деленная на общий доход. Таким образом, если у вас было 100 000 долларов продаж, а себестоимость — 60 000 долларов, но у вас также было 20 000 долларов на другие расходы (такие как маркетинг, аренда и т. д.), ваша чистая прибыль составила бы 20 000 долларов (100 000 — 60 000 — 20 000 долларов). Это означает, что ваша чистая прибыль составит 20%.

Анализ маржи прибыли Формула

Вы можете использовать валовую прибыль, чтобы сравнить свой бизнес с другими в вашей отрасли. Например, если средняя маржа валовой прибыли в вашей отрасли составляет 50 %, а в вашем бизнесе — только 40 %, это может свидетельствовать о том, что вам необходимо пересмотреть свои цены или найти способы сократить расходы.

Валовая прибыль также может быть полезным инструментом для управления запасами. Например, если вы знаете, что ваша валовая прибыль от продукта составляет 50%, вы можете использовать эту информацию, чтобы помочь себе принять решение о том, сколько запасов нужно держать в наличии. Если у вас есть товар на сумму 10 000 долларов США, и ваша цель состоит в том, чтобы поддерживать валовую прибыль на уровне 50%, то вы знаете, что вам нужно продать продукт как минимум за 20 000 долларов США, чтобы достичь своей цели.

Часто задаваемые вопросы о марже продаж

Ниже вы найдете некоторые из наиболее часто задаваемых вопросов, которые предприятия электронной коммерции задают нам о своей прибыли.

Маржа продаж и норма прибыли совпадают?

Маржа продаж и норма прибыли не совпадают. Маржа продаж — это процент продаж, который остается после вычета стоимости проданных товаров, а ваша маржа прибыли — это процент дохода, который остается после вычета всех расходов. Другими словами, маржа прибыли вашей компании — это мера прибыльности, а маржа продаж — это мера того, сколько от каждой продажи остается после вычета стоимости проданных товаров.

Наценка от продаж важна, потому что она измеряет, сколько от каждой продажи остается после вычета стоимости проданных товаров. Эта информация может быть использована для принятия ценовых решений и оценки прибыльности бизнеса. Маржа прибыли важна, потому что она измеряет сумму дохода, которая остается после вычета всех расходов. Эта информация может использоваться для принятия решений о том, как распределять ресурсы и оценивать финансовое состояние бизнеса.

Как рассчитать прибыль от продаж в Excel?

Маржа продаж — один из самых важных финансовых показателей для бизнеса. Он сообщает вам, какую прибыль вы получаете от каждой продажи, и может быть ключевым показателем здоровья вашей компании.

К счастью, рассчитать рентабельность продаж вашей компании относительно просто, особенно если вы используете Microsoft Excel. Ниже мы проведем вас через шаги, чтобы сделать именно это.

1. Во-первых, вам нужно создать новый рабочий лист в Excel.
2. Затем введите данные о продажах в первый столбец. Эти данные можно получить из бухгалтерского программного обеспечения вашей компании или ввести вручную, если вы отслеживаете свои продажи вручную.
3. После ввода данных о продажах вам необходимо рассчитать себестоимость проданных товаров (COGS). Эта цифра включает стоимость материалов, рабочей силы и любые другие расходы, связанные с производством вашего продукта или услуги.
4. Вы можете узнать себестоимость себестоимости, просмотрев финансовые отчеты вашей компании или поговорив с бухгалтерией. Как только вы определили себестоимость, разделите ее на общий доход от продаж.

Это даст вам процент прибыли от продаж. Чтобы получить сумму маржи в долларах, умножьте процент маржи продаж на общий доход от продаж.

Например, допустим, объем продаж вашей компании в прошлом году составил 100 000 долларов, а ваша себестоимость составила 60 000 долларов. Это даст вам процент маржи продаж в размере 40%. Чтобы получить сумму вашей маржи в долларах, вы должны умножить 40% на 100 000 долларов США, чтобы получить в общей сложности 40 000 долларов США.

Этот процесс можно легко автоматизировать в Excel с помощью простой формулы. В ячейку рядом с последней цифрой продаж введите следующую формулу: =СУММ(СЕБЕСТОИМОСТЬ/доход от продаж).

Это даст вам процент маржи продаж в этой ячейке. Чтобы получить сумму маржи в долларах, просто умножьте эту цифру на общий доход от продаж.

Расчет маржи продаж является важной частью успешного ведения бизнеса. Используя Excel, вы можете сделать этот процесс быстрым и легким.

Заключительные мысли

Прибыль является важным показателем успеха любого бизнеса и может быть разницей между процветающей компанией и компанией, которая едва сводит концы с концами.

К счастью, имея четкое представление о том, как рассчитать маржу, и продуманную стратегию, вы можете быть уверены, что ваш бизнес в области электронной коммерции имеет здоровую прибыль и находится на пути к долгосрочному успеху.

Если вам нужна помощь в начале работы или вы хотите получить дополнительную информацию о том, как более эффективно управлять своими запасами, чтобы увеличить размер прибыли, обратитесь в SkuVault. Мы здесь, чтобы помочь вам увеличить прибыль, чтобы вы могли сосредоточиться на том, что у вас получается лучше всего: управлении своим бизнесом!

Подпишитесь и получайте советы, которые завоюют доверие и порадуют ваших покупателей

Калькулятор рентабельности + руководство

Артикул | 9 мин чтения

Вооружите свой бизнес инструментами, необходимыми для увеличения дохода, с помощью нашего интерактивного калькулятора прибыли и руководства.

Ханна Рен, штатный писатель

Последнее обновление 7 апреля 2023 г.

Прибыльность — один из ключевых показателей, определяющих успех компании. Многим владельцам малого бизнеса необходимо внимательно следить за своими доходами и находить творческие способы получения прибыли из года в год. По мере роста вашего бизнеса надежный калькулятор маржи прибыли может предоставить вам ценные данные, необходимые для принятия обоснованных финансовых решений, как и ваша маржа прибыли.

В нашем руководстве подробно рассказывается о том, как работает маржа прибыли, приводятся формулы для различных типов маржи, а также приводятся реальные примеры того, как различные предприятия рассчитывают маржу прибыли. Кроме того, у нас есть бесплатный калькулятор валовой прибыли, который поможет вам быстро вычислить цифры.

Содержание

• Калькулятор рентабельности
• Что такое маржа прибыли?
• Как рассчитать норму прибыли
• Примеры рентабельности
• Как увеличить размер прибыли
• Часто задаваемые вопросы

Калькулятор маржи прибыли

Наш калькулятор маржи прибыли поможет вам определить цену продажи ваших продуктов или услуг, чтобы вы могли максимизировать свою прибыль.

Как пользоваться этим калькулятором:

• Введите соответствующую информацию в поля данных калькулятора наценки в любом порядке.
• Инструмент будет выполнять расчеты в режиме реального времени и отображать результаты без необходимости нажимать кнопку.
• Если вы сделаете какие-либо обновления, поля изменятся соответствующим образом.
• Не все поля являются обязательными.

Доход

Наценка

Прибыль

Маржа прибыли: 0%

Что такое норма прибыли?

Маржа прибыли — это процент дохода, остающийся после вычета затрат из выручки от продаж. Чем выше число, тем больше прибыли приносит ваш бизнес.

Вот несколько ключевых терминов продаж, которые следует понимать, когда речь идет о размере прибыли:

• Стоимость: Сумма денег, потраченная на создание ваших продуктов или услуг.
• Наценка: Разница между продажной ценой вашей продукции или услуг и себестоимостью производства.
• Доход: Общая сумма дохода вашего бизнеса.
• Прибыль: Разница между заработанной суммой и суммой, потраченной на производство ваших товаров.

Маржа продаж, маржа валовой прибыли и маржа валовой прибыли

Какова маржа продаж по отношению к другим маржам? Многие часто используют термины маржа продаж и маржа валовой прибыли взаимозаменяемо, поскольку они по существу означают одно и то же. Эти термины также известны как маржа вклада или процент, который ваш бизнес зарабатывает от продажи за вычетом себестоимости проданных товаров (COGS). Себестоимость включает эксплуатационные расходы, рабочую силу и материалы.

Валовая прибыль рассчитывается аналогичным образом, но выражается в числовом значении, а не в процентах.

Что такое хорошая прибыль?

Вообще говоря, хорошая норма прибыли составляет 10 процентов, но может варьироваться в зависимости от отрасли. Несмотря на то, что это неписаное правило, предприятия понимают, что норма прибыли колеблется от пяти процентов (плохая) до 20 процентов (хорошая). Используя это правило, вы можете быстро оценить, как у вас дела, с первого взгляда.

Планируйте свое будущее с помощью наших бесплатных шаблонов прогнозов продаж

Наши бесплатные шаблоны прогнозов продаж помогут вам увидеть, где может оказаться ваш бизнес через месяц, год или десятилетие. Прогнозирование продаж также позволяет отслеживать производительность, делать прогнозы на основе данных и достигать целей продаж.

Получите бесплатные шаблоны

Как рассчитать маржу прибыли (типы + формулы)

Три типа маржи прибыли, которые необходимо рассчитать для вашего бизнеса, включают маржу валовой прибыли, маржу операционной прибыли и маржу чистой прибыли. Каждый из них определен ниже и сопровождается соответствующей формулой.

Формула маржи валовой прибыли

Как упоминалось выше, маржа валовой прибыли представляет собой процент прибыли, остающийся после вычитания себестоимости продукции из чистых продаж.

Формула маржи операционной прибыли

Маржа операционной прибыли — или прибыль до вычета процентов и налогов (EBIT) — это соотношение, которое компания использует для демонстрации своей прибыльности по сравнению с ее основной деятельностью. Операционная прибыль определяется путем вычитания COGS из чистых продаж. Оттуда вы можете подставить это число в приведенную ниже формулу, чтобы найти маржу операционной прибыли.

Формула чистой прибыли. Во-первых, вы должны рассчитать чистую прибыль, вычитая себестоимость, операционные расходы, проценты и налоги из общего дохода. Затем вы можете использовать разницу в качестве чистой прибыли в приведенной ниже формуле.

Примеры расчета размера прибыли

Хотите проверить свои навыки вычисления процента прибыли? Вот несколько сценариев из разных отраслей, которые помогут вам попрактиковаться.

Пример 1: Thunderpop Sox

Thunderpop Sox — это небольшой бизнес на Etsy, который продает носки в стиле поп-культуры. Производство каждой пары обходится бизнесу в 3 доллара, а прейскурантная цена составляет 10 долларов за пару. В среднем в день компания продает 100 пар носков.

В честь Черной пятницы Thunderpop Sox хочет предложить 20-процентную скидку, чтобы увеличить продажи в праздничные дни. Если Thunderpop продаст 400 футболок по сниженной цене, какова будет его прибыль в Черную пятницу?

См. ответ

40 процентов

Как дела? Чтобы получить ответ, нужно найти первоначальную прибыль.

При цене 10 долларов за пару минус 3 доллара первоначальная прибыль составит 7 долларов за пару. Это означает, что если Thunderpop Sox продаст 100 пар, его прибыль в среднем за день составит 700 долларов.

В Черную пятницу на носки была скидка 20 процентов, то есть каждая пара продавалась по 8 долларов. Для 400 пар носков эта прибыль составит 3200 долларов.

Стоимость изготовления носков по-прежнему составляет 3 доллара за пару, что составляет 1200 долларов за 400 пар. Доход в размере 3200 долларов минус 1200 долларов себестоимости = 2000 долларов. Используя наш калькулятор маржи прибыли, вы получите 40-процентную норму прибыли.

Пример 2: Тренажерный зал Sweat’s

Тренажерный зал Sweat’s предлагает членство за 20 долларов в месяц. Если расходы на маркетинг и операционные расходы съедают 40% выручки, какова норма прибыли?

См. ответ

60 процентов

Стоимость составляет 40 процентов от каждых 20 долларов членства, что равняется 8 долларам. Воспользовавшись нашим калькулятором маржи прибыли, вы увидите, что Sweat’s Gym получает прибыль в размере 12 долларов — маржа прибыли составляет 60 процентов.

Пример 3: Подержанные автомобили Sweetwater

Карл покупает автомобиль в магазине подержанных автомобилей Sweetwater. Первоначальная цена составляла 20 000 долларов, и Свитуотер добавил 10-процентную наценку. Затраты на маркетинг и оплату труда составляют 20 процентов от первоначальной цены. Какова норма прибыли?

См. ответ

82,8 процента

Доход составляет 22 000 долларов после 10-процентной надбавки, но затраты составляют 4000 долларов. Дилерский центр получит прибыль в размере 18 000 долларов, что составляет около 82 процентов прибыли.

Как увеличить прибыль + 6 лучших практик

Хотите увеличить прибыль? Следуйте этим рекомендациям, чтобы увеличить прибыль.

1. Оптимизация операций и процессов

Расширение возможностей сотрудников с помощью оптимизированных операций и процессов, упрощающих их работу, может привести к увеличению прибыли. Инструменты, которые объединяют общение с клиентами и данные, чтобы агентам не приходилось искать информацию, также могут повысить эффективность и производительность. Это необходимо для обеспечения высокого качества обслуживания клиентов при обработке заказов клиентов.

Когда изменения в законодательстве штата позволили продавать пиво с более высоким содержанием алкоголя в местных продуктовых магазинах и магазинах шаговой доступности, Standard Beverage увидела возможность быстро расширить свой бизнес. С помощью простой в использовании платформы Zendesk компания Standard Beverage смогла организовать поток информации о клиентах и ​​коммуникацию, а также быстро нанять новых торговых представителей, чтобы они сразу же взялись за дело. Это привело к увеличению выручки от продаж и повышению рентабельности продаж.

2. Снижение эксплуатационных расходов

Отличный способ быстро увеличить размер прибыли — сократить эксплуатационные расходы и расходы. Вам необходимо разработать эффективный план продаж и понять, где вы можете эффективно сократить расходы, не нанося вреда своему бизнесу. Первым шагом является аудит операций для выявления возможностей экономии денег. Некоторые общие области включают:

• Ненужная рабочая сила или расходы на персонал
• Возможности для автоматизации
• Дорогое или неиспользуемое офисное помещение
• Малоиспользуемое оборудование
• Неиспользованные подписки
• Скидки продавца

3.

Повышение лояльности клиентов

Удержание клиентов и повышение лояльности клиентов — это надежные способы увеличения прибыли. Фактически, привлечение нового клиента обходится в пять раз дороже, чем продажа существующему. Предоставляя отличный сервис, персонализируя взаимодействие с клиентами и предлагая такие льготы, как программы лояльности, вы можете создать специальную клиентскую базу, которая будет постоянно покупать у вас.

4. Увеличьте среднюю стоимость заказа (AOV)

Еще одним эффективным способом увеличения прибыли является увеличение средней стоимости заказа (AOV). Проще говоря, вы хотите, чтобы ваш клиент тратил больше за транзакцию. Чтобы рассчитать AOV, разделите общий доход на количество заказов.

Вот несколько способов увеличить AOV:

• Стимулировать минимальные заказы скидками или бесплатной доставкой
• Предлагайте пакеты или пакеты
• Добавление рекомендаций или подсказок «клиенты также купили» в онлайн-корзины
• Дополнительные или перекрестные продажи продуктов

UpStack — одна из компаний, которая использует Zendesk для объединения информации о клиентах и ​​коммуникации в едином представлении вместо того, чтобы полагаться на электронные таблицы и несколько программ. После внедрения Zendesk компания UpStack стала более заметной и увидела больше возможностей для дополнительных продаж, удвоив свой доход.

5. Отдавайте предпочтение продуктам с высокой маржой

Чтобы увеличить доход и размер прибыли, определите, какие продукты или услуги продаются лучше всего и имеют наибольший потенциал для получения наибольшей прибыли для вашего бизнеса. Отдайте предпочтение этим продуктам с высокой маржой, чтобы максимизировать свой доход.

Что касается услуг, рассмотрите своих клиентов с высокой прибылью по сравнению с клиентами с низкой прибылью и сосредоточьтесь больше на первых. Посвятите свои ресурсы этим ценным клиентам, чтобы повысить прибыльность.

Служба доставки еды Freshly применила этот подход, сосредоточившись на своем более прибыльном продукте: готовых к употреблению оптовых обедах. Компания нацелилась на продажи B2B, а не на отдельных клиентов, и быстро внедрила Zendesk для управления своим новым потоком продаж.

6. Скорректируйте цену

Самое очевидное решение может оказаться самым эффективным. Некоторые малые предприятия избегают повышения цен, опасаясь, что клиенты уйдут с корабля. Однако, если вы предлагаете качественный продукт с отличным обслуживанием клиентов, скачок в цене редко будет удерживать клиентов от совершения покупки.

Часто задаваемые вопросы

Как рассчитать 10-процентную норму прибыли? Маржа 20 процентов?

Вот как можно рассчитать 10-процентную норму прибыли:

• Измените 10 процентов на десятичную форму 0,10.
• Вычесть 0,1 из 1, получится 0,9.
• Разделите первоначальную цену вашего продукта на 0,9.
• Это число является вашей продажной ценой, если вы хотите получить 10-процентную норму прибыли.

Подумайте об этом так: 10-процентная норма прибыли означает, что ваш бизнес зарабатывает 10 центов на каждый доллар дохода. При 20-процентной норме прибыли ваш бизнес зарабатывает 20 центов. Вот расчет снова, но с 20-процентной прибылью.

Вот как можно рассчитать 20-процентную норму прибыли:

• Измените 20 процентов на его десятичную форму 0,20.
• Вычесть 0,2 из 1, получится 0,8.
• Разделите первоначальную цену вашего продукта на 0,8.
• Это число является вашей продажной ценой, если вы хотите получить 20-процентную норму прибыли.

В чем разница между прибылью и маржой?

Разница между маржой и прибылью заключается в том, что маржа выражается в процентах, а прибыль представляет собой числовое значение. Оба измеряют эффективность бизнеса, но маржу легче сравнивать с другими предприятиями или отраслями, которые работают в разных масштабах.

Что означает 30-процентная норма прибыли?

Вы можете рассчитать 30-процентную норму прибыли за четыре простых шага:

• Измените 30 процентов на десятичную форму 0,30.
• Вычесть 0,30 из 1, получится 0,7.
• Разделите первоначальную цену вашего продукта на 0,7.