Кто такой копирайтер и как им стать: кто это, чем занимается и сколько можно заработать на копирайтинге

Люди будут тратить месяцы и много денег и времени на модный веб-сайт только для того, чтобы понять, что НИКТО НЕ ПРИХОДИТ К ЭТОМ. Туда идут только люди, которых они встречают напрямую и говорят, чтобы они туда шли.

Лучший вид копирайтингового портфолио — это простая страница со следующими элементами:

• Ваше имя.
• Ваш опыт (социальные сети? Целевые страницы? A / B-тестирование?).
• Три примера вашей работы.
• Как они могут записаться на сеанс у вас.

Я знаю, это звучит нелогично, но некоторые из лучших страниц копирайтинга, которые я когда-либо видел, очень простые, например:

Видите, как это просто?

Это также оставляет им только ОДИН вариант, что делать дальше, а именно — записаться на сеанс с вами.

Эти сеансы обычно должны стоить минимум 100 долларов.

Если клиент не готов платить по крайней мере 100 долларов за сеанс консультации, во время которого вы указываете на все проблемы с его страницей, он все равно НЕ будет покупать.

Моя минимальная консультация сейчас стоит 597 долларов. И я на собственном опыте убедился, что если люди не хотят платить, они не захотят платить вам больше (или просто не могут себе этого позволить).

Как ни странно, чем больше я беру за каждый час сеанса, тем больше уважения и согласия я получаю от клиента! Они хотят УБЕДИТЬСЯ, что они получат свои деньги от этой сессии, поэтому они должны явиться вовремя и прийти подготовленными.

И если мы оба решим, что часового занятия было достаточно, то, по крайней мере, они получили большую ценность, а мне заплатили небольшую небольшую сумму за часовую работу.

Теперь некоторые люди могут возразить против такой консультации с «оплачиваемым почасовым тарифом» и спросить:

«А что, если я хочу провести для кого-то бесплатный сеанс ??»

Лично я бы избегал бесплатных сеансов. Потому что обычно бывает:

1.) Всем нравится работать вместе.
2.) Вы назначаете встречу с этим «потенциальным клиентом».
3.) Вы готовитесь к встрече и составляете предложение.
4.) Вы разговариваете с клиентом и говорите ему, что вы собираетесь для него сделать.
5.) Они говорят вам: «Давай поговорим снова вскоре после того, как я проведу это моим боссом».
6.) Ты больше никогда не разговариваешь… ..и все это время было потрачено зря.
7.) Вам станет грустно и бедно 🙁

Чтобы люди воспринимали вас всерьез, нужно платить им за ваше время.Если они решат заключить с вами полный контракт, вы можете рассчитывать на них часовой сеанс. Однако, если они не пойдут с вами, по крайней мере, вам все равно будут платить.

Плата за ваше время — верный способ заставить их оценить ваши услуги.

Каждый успешный копирайтер-фрилансер, которого я знаю, ВСЕГДА берет деньги за свое время.

Получите услуги копирайтинга Метод № 5: история Джейсона

Я могу сидеть здесь и рассказывать вам мою СОБСТВЕННУЮ историю в течение нескольких дней, но я позволю своему другу Джейсону рассказать вам несколько своих советов:

Этот раздел в синей рамке был написан успешным копирайтером по имени Джейсон. У него нет веб-сайта, нет модных визитных карточек … .. все же ему удается зарабатывать с плюсом в 5-значных числах (в месяц) как внештатный копирайтер только благодаря рекомендациям и молва в очень специфических нишах. Я попросил его написать для вас несколько советов, и они оказались чертовски хорошими! Джейсон: Значит, вы хотите стать копирайтером? Я сделаю свой рассказ кратким и дам несколько советов, которые должны быть полезны для копирайтеров всех уровней — от новичка до продвинутого. Я начал свое дело уникальным образом.Я никогда не ходил в колледж, и на самом деле я даже не заканчивал среднюю школу, и все же я веду успешный бизнес копирайтинга с шестизначными суммами, работая онлайн, путешествуя по миру. Сейчас, когда я пишу это, я живу в Париже, Франция, и изучаю французскую культуру. Я живу где хочу. Я выбираю своих клиентов. В моей жизни много свободы. И мне за это платят 🙂 В отличие от моих одноклассников, которые продолжали получать ученые степени и работать в компании, я пошел другим путем. Хотите знать, с чего все это началось?

Я начал читать «Письма Гэри Хэлберта».

Я сразу же начал использовать его стиль копирайтинга, чтобы продавать свои собственные программы советов по свиданиям, и это сработало! Мои конверсии улучшились, мой доход вырос, и я был на крючке. В то время я все еще не зарабатывал достаточно, чтобы не иметь работы, поэтому я начал предлагать свои услуги по копирайтингу людям на The Warrior Forum (бесплатный дискуссионный форум, на котором собираются тысячи онлайн-маркетологов). Я написал там, где предлагал бесплатную критику копирайтинга всем, кто спросил. В критическом обзоре я дал несколько советов, которые помогут им улучшить свою копию, а затем я предложил им скидку на полное коммерческое письмо, поскольку они не удосужились связаться со мной.

Так я начал свое дело 11 лет назад. Один из этих клиентов Warrior Forum за эти годы стоил мне не менее 50 000 долларов. С тех пор я пошел дальше и начал учиться у Джона Бенсона — пионера рекламного видео. Я прошел с ним обучение, которое обошлось мне в 20 000 долларов, и я получил сертификат по его методу создания VSL. Сейчас я специализируюсь на VSL с прямым ответом, и именно за этим ко мне обращаются большинство людей.

Это вкратце моя история. Конечно, в истории о том, как я строю свой бизнес копирайтинга, есть гораздо больше, но я не хочу превращать это в книгу, поэтому я хотел бы оставить вам несколько самородков с трудом добытой мудрости, чтобы стать лучший копирайтер и рост вашего бизнеса:

Совет № 1 — Научиться писать текст во многом похоже на обучение профессиональному танцору.Вы не можете прочитать несколько книг о том, как танцевать и рассчитывать на участие в соревнованиях, или даже о том, как хорошо выглядеть на танцполе. Требуется большая дисциплина и готовность, чтобы эти движения вбивались в ваш мозг, чтобы они стали автоматическими. Для этого нет ярлыков. Вы должны сверлить, тренироваться и постоянно затачивать меч. Это означает, что нужно писать проверенные коммерческие письма ВРУЧНУЮ (с помощью ручки и бумаги), чтобы запечатлеть этот стиль письма в вашем мозгу. Это означает анализ проверенных рекламных писем и изучение психологии, скрытой за словами.Это требует работы, и за это не будет никакой эмоциональной награды. Это неприятно, но это сделает вас лучше, и это принесет вам намного больше денег, которые БУДУТ чувствовать себя хорошо.

Совет № 2 — Прочтите классические книги по копирайтингу, которые Невилл уже выложил для вас. НЕ пропускайте эту часть только потому, что некоторые книги старые. Сегодня они так же актуальны, как и раньше.

Совет № 3 — Лучшие деньги, которые вы когда-либо потратите, — это нанять копирайтера, который опередит вас как минимум на 5-10 лет, чтобы он разорвал вашу работу на части.Два моих лучших рекламных письма за все время были разорваны в клочья Джоном Карлтоном, и я был вынужден их улучшить. Профессионалы видят то, чего не видят вы.

Совет № 4 — Лучшие курсы копирайтинга, вероятно, обойдутся вам в тысячу долларов или больше. В следующий раз я собираюсь приобрести программу Гэри Бенчивенги. Это курс домашнего обучения на DVD, который стоит 5000 долларов. Это много? Один проект для меня стоит от 15 000 до 25 000 долларов. Если я узнаю что-то из этого курса, что улучшит мою копию настолько, чтобы получить больше подобных проектов, то 5000 долларов будут выгодной сделкой.

Совет № 5 — Один из лучших советов, которые я получил от Джона Карлтона, заключался в том, чтобы на время стать «бесстыдной шлюхой». Бери любую работу любой ценой. Вам нужно потренироваться делать хорошую работу, а затем отказываться от нее, чтобы вы были вынуждены работать лучше. Вы должны попрактиковаться в установлении и соблюдении сроков. Изучите основы, затем войдите в Elance и просто беритесь за любую работу, которую можете получить за любую цену, пока спрос не станет превышать предложение.

Совет № 6 — Еще один совет от Джона Карлтона … убедитесь, что на вашем банковском счете есть деньги типа «спасибо, но не спасибо».Когда вам нужны деньги, вы соглашаетесь на все условия, которые вам не нравятся, чтобы получить работу. Ничего страшного, просто пройдите этот период как можно быстрее и СЭКОНОМЬТЕ СВОИ ДЕНЬГИ, чтобы вам больше не приходилось это делать. Клиенты будут подчинять свои «не подлежащие обсуждению условия» в соответствии с вашими предпочтениями, но только в том случае, если вы действительно хороши и можете добиться результатов. Когда ты хорош, тебя нельзя заменить. Найм копирайтера — это не покупка серебра, золота или чего-то еще, где все равны. Не все копирайтеры равны.Достойные копирайтеры делают хорошие копии продаж. Действительно хорошие копирайтеры приносят своим клиентам большую прибыль от вложений. Ваши клиенты не хотят получать хорошие копии, они хотят получать прибыль.

Совет № 7 — Выберите одну отрасль и освоите ее. Вот уже 16 лет я много работаю в сфере консультирования по вопросам знакомств. В мире очень мало копирайтеров, которые знают больше о желаниях и болевых ощущениях клиента, чем я. Если вы увлечены фитнесом, оставайтесь в этой нише и выбирайте лучшие предложения этой отрасли.Станьте сталкером хорошей копии в любимой нише.

Совет № 8 — Придерживаясь этой ниши, не забудьте выследить проверенные предложения в других нишах. Вы получите идеи о том, как представить предложения своих клиентов, о которых вы никогда бы не подумали иначе. В наши дни я в основном пишу для свиданий и личного роста, но я все еще смотрю VSL в нишах выживания и фитнеса. Почему? Поскольку это высококонкурентные ниши, предложения, которые действительно приносят серьезную прибыль, будут иметь лучший копирайтинг.

Совет № 9 — Развивайте дисциплину как повседневную практику. Если вы полагаетесь исключительно на энтузиазм и мотивацию, вы облажались. Вам нужно иметь толстую кожу профессионала и уметь делать дела, даже если вы этого не хотите или не хотите. Прочтите книгу Стивена Прессфилда «Война искусств». Это краткое руководство, но оно даст вам представление о том, как выполнять свою работу.

Совет № 10 — После того, как вы заплатили свои взносы и действительно можете написать что-то, что приносит вашим клиентам деньги, обязательно посещайте самые популярные маркетинговые семинары.Все, что написано Дэном Кеннеди, является победителем. Еще один саммит «Трафик и конверсия». И прочтите книгу или две о том, как работать в сети. Идти туда, не зная, как подключиться к сети, будет пустой тратой вашего времени. Начните с: «Никогда не ешьте в одиночестве» Кейт Феррацци. Эта книга изменила мою жизнь.

Совет № 11 — Ваши клиенты почти всегда будут пытаться получить от вас больше услуг за свои деньги. Это обычное дело, не принимайте это на свой счет. Раньше я злился на это. Тогда друг сказал мне, что вместо того, чтобы говорить «нет», просто скажите: «Конечно, я могу это сделать, и вот сколько это будет стоить.«Из-за этого различия мой доход увеличился на тысячи долларов.

Совет № 12 — Создайте привычку предлагать больше, чем вы берете. Я узнал об этом из мира советов по свиданиям. Всегда ведите подающей рукой, а не за руку. Как вы думаете, я получу что-нибудь за то, чтобы написать этот документ, когда мне нужно будет за пределами Франции исследовать? Нет. Но Невилл всегда помогал мне и всем, с кем он общался. Я вызвался написать это для него, потому что он мой друг.Может быть, ты тоже будешь моим другом в будущем. Я не знаю. Но я делаю это не для того, чтобы что-то извлечь из этого. Мне нравится стиль жизни, о котором мечтает большинство людей, и это благодаря всему, чему я научился за эти годы, и клиентам, которые меня поддерживали. Я более чем счастлив вернуть миру в виде помощи вам с этой небольшой коллекцией, если я делюсь мудростью. Убедитесь, что вы станете тем, кто делает то же самое.

Хотите практический способ сделать это? Сходи в банк сегодня и купи 30 однодолларовых купюр.Если вы находитесь в другой стране за пределами США, получите эквивалент. Каждый день в течение следующих 30 дней прячьте одну из этих долларовых купюр где-нибудь, где ее найдет настоящий человек. Будь креативным. Сходите в книжный магазин и положите доллар в свою любимую книгу. Вам не разрешается ждать и смотреть, чтобы увидеть, кто это получит или какова их реакция. Это занятие, ориентированное на получение. Вы хотите научить свой ум дарить. Это означает, что вам не нужно знать, в чей день вы просияли своим долларом.

Да, и убедитесь, что вы от руки напишите стикер и приклейте его к доллару.Скажите что-нибудь приятное, например: «Я не знаю, кто вы, и я никогда вас не встречу». Но я оставил это здесь, чтобы скрасить ваш день. Наслаждайтесь 🙂 »

Всегда сосредотачивайтесь на предоставлении ценности, и клиенты придут. Надеюсь, это поможет.

Тепло,
Джейсон

П.С. — Последний совет. Никогда не используйте свои навыки копирайтинга для продажи некачественных продуктов, которые на самом деле не помогают людям. Если вы это сделаете, придет время, когда все разочарование, которое вы добавили миру, вернется к вам в той или иной форме.Убедитесь, что часть вашей первоначальной консультации включает в себя оценку продукта клиента и его пригодность. Если это не так, предложите им помочь за дополнительную плату. Узнайте, как создаются хорошие продукты с прямым откликом. Ваш клиент оценит помощь, и мир станет лучше благодаря вашей бдительности.

Что ж, если вы хотите быть копирайтером любого типа, вы лучше всех разбираетесь в искусстве копирайтинга!

Вот список инструментов копирайтинга, которые помогут отточить ваш топор копирайтинга.

Копирайтинг Книги для чтения:

Я прочитал чертовски много книг по копирайтингу, и это именно та, которую я рекомендую вам прочитать, чтобы начать хорошее начало:

Рекомендация 1.) Прочтите письма Гэри Халберта (бесплатно) Начните с чтения «Бороновых писем». Обязательно распечатайте каждую главу для максимального эффекта!

Каналы 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23, 24, 25

Вы также можете купить Буквы бора напрямую на Amazon.

Рекомендация 2.) Если вам нужна книга, которая лежит на вашем столе и может быстро заполнить этот курс, тогда возьмите мою книгу под названием «Эта книга научит вас писать лучше» на Amazon.

Рекомендация 3.) Прочтите Рекламные секреты письменного слова Джозефа Шугермана. Эта книга обычно стоит около 30 долларов, но это одна из моих любимых книг для идей о том, как разместить копию. Эту книгу знает почти каждый успешный копирайтер.

Рекомендация 4.) Также ознакомьтесь с Ogilvy on Advertising Дэвида Огилви (также отлично подходит для традиционных советов по рекламе)

Рекомендация 5.) Тем не менее, моя рекомендация №1 для обучения тому, как писать отличные копии с помощью TONIGHT, — это Курс Копирайтинга. Это не книга, а видеокурс. Этот курс копирайтинга познакомит вас с основными образами мышления, методами и формулами, которые вам понадобятся для того, чтобы научиться копирайтингу….. менее чем за 2 часа. Вы также получаете тонны бонусного контента для более продвинутого копирайтинга в различных областях (например, продажи, электронная коммерция, цифровые продукты и многое другое)….

Рекомендация 6.) Прочтите весь мой список рекомендаций по копирайтингу и посмотрите видео в конце этого поста, в нем подробно рассматривается каждая книга.

Упражнения по копирайтингу на практике:

Есть несколько базовых упражнений по копирайтингу, которые будут держать ваш мозг в тонусе, но перечисление этих методов здесь было слишком длинным, поэтому мы сделали здесь отдельное Руководство по упражнениям по копирайтингу.

Примером одного из этих упражнений является «Мысленное переписывание рекламы» для повседневной рекламы, которую вы видите, например, рекламных щитов.

Итак, если вы проходите мимо рекламного щита, вы думаете в своей голове, каким образом вы можете заставить людей захотеть этот бургер еще больше:

Постарайтесь придумать, как бы вы лично улучшили этот рекламный щит:
— Может быть, изображение кого-то ЕДАЕТ бургер и улыбается?
— Можно использовать восклицательный знак и заглавные буквы вместо точки и строчных букв? Нравится: ДУМАЙТЕ БОЛЬШОЕ!
— Может быть, указать местонахождение ближайшего к вам Макдональдса?

Это «мысленное переписывание рекламы» — один из самых действенных способов начать наращивать свои копирайтинговые мышцы.См. Полное руководство по упражнениям по копирайтингу здесь ->

В этом посте я показал несколько хороших вещей, которые нужно сделать в первую очередь:

• Прочтите книги по копирайтингу, которые я рекомендовал выше.
• Создание простого копирайтингового портфолио.
• Выявите себя там.

Этот пост чертовски длинный, так что скачайте эту бесплатную электронную книгу, чтобы потом:

«Станьте копирайтером даже без опыта»

Эта книга — мой бесплатный подарок вам.Он содержит:
— Вся информация в этом посте.
— Пример того, как стать копирайтером от Тима Бранча.
— Многие ресурсы по копирайтингу, необходимые для начала работы.

Я настоятельно рекомендую вам расслабиться и прочитать это на планшете… или, желательно, распечатать и читать на ночь.

Если вы хотите сменить профессию или даже начать писать на стороне, это руководство для вас. И это совершенно бесплатно, если вы подпишетесь на мою рассылку. Наслаждайтесь!

С уважением,
Невилл Медхора

Если вам понравился этот пост, подпишитесь на мой еженедельный информационный бюллетень по копирайтингу.

Я что-то упускаю? Что-то, о чем вы хотели бы узнать больше?
Напишите мне в Твиттере @NevMed и задайте мне вопрос, и я могу добавить его на эту страницу для вас!

Чтобы написать / поддерживать такой пост, нужно приложить немало усилий. Не могли бы вы поделиться, если бы вам понравилось?

П.С. Если вы хотите отточить свои знания о том, как стать копирайтером, вот еще несколько полезных ресурсов по копирайтингу:

копий: станьте лучше в копирайтинге, написав от руки известные произведения! :: Курс копирайтинга

Обновлено в декабре 17-е, 2019 г.

«Копирование» — это когда вы вручную копируете известную рекламу, чтобы «узнать», как ее написал этот человек.

Например, первым копирайтером, о котором я когда-либо узнал, был Гэри Халберт. У него был очень специфический стиль (который, хотя и был наполовину мошенническим) был чрезвычайно увлекателен для чтения.

Я бы написал от руки его известные рекламные объявления, такие как это письмо о продаже герба, которое сделало его миллионером в 32 года:

Просто написав от руки точное объявление, которое он сделал, я смог «залезть ему в голову» и косвенно поучиться у Гэри Хэлберта в свободное время.

Я начал замечать мелкие детали вроде:

• Как он делает отступы в абзацах.
• Как он использует чрезвычайно простые слова.
• Как он просит о продаже «не спрашивая».
• Как он использует знаки препинания.
• Как он начинает свои письма с адреса и номера телефона.
• Как он заканчивает свои коммерческие письма P.S.
• Сколько времени нужно, чтобы просто написать одну букву.
• … .и многое другое….

Упражнения по копированию, которые вы можете сделать :

Хотите научиться писать, как известный копирайтер? Используя этот простой инструмент, вы можете «печатать» вместе с великими (так что вы тоже можете им стать)!

Что такое копирайтинг и как стать копирайтером?

За последние несколько лет контент стал необходимостью для любого современного бренда.Знаменитая цитата Билла Гейтса «контент — это король» подчеркивает важность контента и копирайтинга, поэтому компании во всем мире начали прилагать больше усилий и тратить больше на контент. По данным Института контент-маркетинга (CMI), 91% брендов B2B используют контент-маркетинг по сравнению с 86% брендов B2C.

Forbes недавно сообщил: «Если вы хотите добиться успеха в Интернете, единственный необходимый навык — это хороший копирайтер.

Компании всегда стремятся нанять лучших копирайтеров с годовой зарплатой в среднем 47 838 долларов, причем 80% копирайтеров зарабатывают от 35 до 65 тысяч долларов в год, согласно данным, агрегированным из Payscale
и Salary.com.

Итак, что такое копирайтинг и как стать копирайтером?

ً Что такое копирайтинг?

Согласно CopyBlogger, копирайтинг — это искусство и наука стратегической передачи слов (будь то письменных или устных), которые побуждают людей предпринимать определенные действия. Проще говоря, копирайтинг — это процесс написания рекламных рекламных материалов.

несут ответственность за текст брошюр, веб-сайтов, электронных писем, рекламных объявлений, каталогов и т. Д.Все дело в том, чтобы заставить читателя действовать. Этим действием может быть покупка, согласие или взаимодействие с продуктом, услугой или компанией.

Что должен делать копирайтинг?

• Представьте бренд как надежного эксперта.
• Предоставляйте клиентам правильную и необходимую информацию во время их покупки.
• Убедите клиентов совершить действие, например посетить веб-сайт, подписаться на новое приложение или запустить бесплатную пробную версию инструмента.
• Используйте SEO, чтобы повысить рейтинг компании в Google.

Копирайтеры создают сообщения в блогах, рекламу, страницы продаж, возможно, подкасты или теле- и радиорекламу, электронные письма, листовки и сообщения в социальных сетях. Они создают контент, который побуждает людей предпринимать необходимые действия. От сообщения в социальной сети до целевой страницы — это побудить читателя что-то сделать.

Вот несколько примеров того, что делает копирайтер:

• Торговые страницы
• Скрипт продажи видео
• Электронная почта
• Реклама в социальных сетях
• Прямая почтовая рассылка
• Целевые страницы
• О страницах
• Примеры из практики
• Свинцовые магниты

При работе над описанным выше помните, что все дело в творчестве и хорошем знании целевого рынка и личности клиента.С помощью своих слов вы можете сделать огромную разницу между хорошей рекламной кампанией и отличной.

Какие навыки вам нужны, чтобы стать копирайтером?

1. Хорошее владение орфографией, пунктуацией и грамматикой

Обязательным условием является высокий уровень языковых навыков! Читатели ценят правильную структуру предложения и точное написание. Копирайтеру стоит обратить внимание на

• грамматика
• пунктуация
• написание

Чтобы избежать простых ошибок, используйте программное обеспечение для проверки орфографии, например Grammarly for English или Mawdoo3.com для арабского языка. Mawdoo3.com предоставляет множество услуг, которые помогут вам проверить орфографию и грамматику. Помимо автоматической диакритизации, он улавливает эмоции писателя, выраженные в тексте.

Кроме того, после того, как вы закончите писать, я настоятельно рекомендую прочитать содержание вслух. Вы заметите то, что часто пропускаете на странице.

2. Внимание к деталям

Вам понадобится умение выявлять ошибки в своей работе. Вы должны быть сами себе корректором. Перед публикацией содержимое должно быть максимально безошибочным.

3. Любопытство

Вам нужно будет найти больше информации по теме, о которой вы пишете, или о продукте, который вы продаете. Это означает открытие его характеристик, преимуществ и уникальных преимуществ. чем больше вы знаете о теме, тем легче будет создавать по ней материалы.

4. Исследовательские навыки

Возможность использовать Интернет для проведения исследований сделает этот процесс быстрее и проще. Отличные исследовательские навыки также применимы к общению с клиентом.Задавая правильные вопросы, вы сможете понять его потребности, что жизненно важно, если вы хотите продать это эффективно.

5. Возможность снимать разные точки зрения

Как копирайтер очень важно уметь поставить себя на место клиента. Вы должны быть в состоянии убедить покупателя в том, что продукт или услуга, для которых вы создаете контент, принесут им пользу.

6. Отличное умение слушать

Жизненно важно, чтобы вы могли слушать своего клиента и предоставлять то, что он хочет.Это также поможет при проведении исследования и поиске наилучшего ракурса для создания контента.

7. Знакомство с различными типами систем управления контентом (CMS)

CMS — это платформа, используемая для создания и публикации цифрового контента, например WordPress или Joomla. Хорошо, что все CMS работают одинаково. Например, у большинства из них есть шаблон для ввода текста без дополнительного кодирования, что позволяет быстро и легко загружать контент. Тем не менее, небольшое понимание HTML может иметь большое значение, поскольку позволяет идеально отформатировать и персонализировать свой текст.Попробуйте пройти онлайн-курс по основам HTML, посмотрите учебные материалы и узнайте, как работает система CMS.

Связанный: WordPress: 7 причин, почему вы должны начать использовать WordPress

8. Знакомство с поисковой оптимизацией (SEO)

Как копирайтер, думать о своей работе с точки зрения ключевых слов и SEO может удручать, но это большая часть игры. В конце концов, нет смысла писать что-то невероятное, если его никто не найдет. С точки зрения писателя, речь идет о четком и информативном заголовке, разбиении текста на соответствующие заголовки, использовании ключевых слов и включении соответствующих ссылок.Ничего особенного!

По теме: Важность SEO: 8 причин начать оптимизацию вашего сайта

Как развить свои навыки копирайтинга

Лучшие копирайтеры действительно занимаются двумя главными делами: обучением и написанием текста.

• Обучение: вам необходимо изучить основы копирайтинга, вы можете пройти несколько онлайн-курсов на Udemy или coursera. Вы найдете много бесплатных хороших курсов. Или вы можете прочитать статьи о том, как придумывать хорошие заголовки.
• Практика написание разных копий: вам нужна практика, чтобы действительно хорошо это сделать.Если вы не будете активно тратить время на изучение копирайтинга и написания текста, вы никогда не достигнете этого высшего уровня.
• Попробуйте фриланс: Вы можете начать работать как фрилансер, так у вас будут разные клиенты и множество копий для создания вашего портфолио.
• Создайте онлайн-портфолио: Один из лучших способов продемонстрировать свою предыдущую работу — создать онлайн-портфолио или создать личный веб-сайт. И первый шаг к этому — обеспечение файла.А самый простой способ создать собственный веб-сайт, если у вас нет необходимых технических навыков, — это использовать конструктор веб-сайтов.

Не забывайте, что ваша первая работа по копирайтингу не будет идеальной. Так что вам лучше продолжать пытаться, учиться и улучшать свои навыки копирайтинга. Вы также можете ознакомиться с нашими статьями по содержанию, которые помогут вам получить вдохновение.

Автор изображения: Альваро Серрано через Unsplash.

Как стать копирайтером за 10 простых шагов

Хотите БОЛЬШЕ информации о том, как использовать копирайтинг для развития вашего бизнеса? Займите свое место в этом БЕСПЛАТНОМ курсе , чтобы узнать об инструментах и ​​стратегиях, которые вы (и ваш бизнес) упускали.

___________

Итак, вы хотите узнать, как стать копирайтером?

Отличный выбор.

Это навык, который пользуется большим спросом во всех отраслях и, вероятно, всегда будет из-за того, что копирайтеры помогают компаниям: зарабатывать больше денег.

К сожалению, путь к успеху в новых начинаниях не всегда ясен.

Итак, то, что я собираюсь сделать для вас в этом посте, — это дать вам план действий из 10 шагов, которому вы можете следовать, чтобы перейти от полного новичка к копирайтеру, который может поддерживать себя своей работой.

Я не могу обещать вам, что вы станете миллионером, но могу с уверенностью сказать, что этот план — тот, по которому вы можете начать действовать сегодня, чтобы начать приносить реальные доллары на свой банковский счет.

Поехали.

Шаг № 1 Научитесь думать как копирайтер

Я хочу, чтобы вы на мгновение вспомнили обо всех курсах письма, которые вы прошли в школе.

Каким образом вы писали на этих курсах?

Если вы похожи на большинство людей, вы, вероятно, писали отчеты об исследованиях, стихи, новостные статьи и другие формы письма, которые предназначены для обучения или развлечения.

Этот тип записи называется , запись содержимого .

Хотя написание контента очень полезно, его цель сильно отличается от цели копирайтинга. Цель копирайтинга — побудить к действию, и это желаемое действие обычно, но не всегда, — это продажа.

Для разных целей требуются разные стратегии и методы, поэтому, чтобы стать копирайтером, вы должны научиться думать как копирайтер.

Давайте рассмотрим несколько примеров, чтобы лучше понять, что я имею в виду.

Возьмите этот короткий абзац, например:

Копирайтинг определяется следующим образом: «Деятельность или занятие по написанию текста рекламы или рекламных материалов». Те, кто пишет текст, пишут, чтобы продать продукт, и все виды бизнеса нанимают копирайтеров.

Итак, что вы заметили в этом тексте? Какая у этого цель?

Если вы обращали внимание, вы должны знать, что цель этого текста — обучать или информировать.

Итак, что это за тип письма? Написание контента.

А теперь давайте посмотрим на другой пример.

Хотите узнать, как начать бизнес без опыта? Что ж, желание исполнено. Мы только что выпустили курс, который избавит вас от головной боли при поиске путей регистрации вашего бизнеса. Но мы открываем его только для 100 студентов. Нажмите ниже, чтобы сохранить свое место.

Какова цель этого текста? Чтобы обучать, информировать или развлекать?

№

Цель этого текста — побудить людей к действию и заставить людей покупать свои места. Но в этих нескольких предложениях все идет еще глубже.

Давайте рассмотрим это первое предложение в качестве примера.

Хотите узнать, как начать бизнес без опыта?

Причина, по которой я включил это первое предложение, заключается в том, что я хотел выделить одну из наиболее важных техник копирайтинга, которую вам нужно изучить: продавать преимущества, а не функции.

Для тех, кто обучен написанию контента, привычка, вероятно, будет состоять в том, чтобы сказать читателю, что они получат 10 модулей, 5 часов контента, информацию о начале бизнеса и так далее и тому подобное.

Это все, что мы называем особенностями продукта.

Теперь, если вы хотите узнать, как стать копирайтером, вы должны уметь использовать эти возможности и превратить их в преимущества.

Итак, какая польза от получения 10 модулей и 5 часов контента?

Преимущество состоит в том, что любой желающий может записаться на курс, даже если он не имеет предыдущего опыта работы в бизнесе, и покинуть курс, имея уже действующий бизнес.

Это намного эффективнее, чем количество часов содержания в курсе.

А что насчет предпоследнего предложения?

Но мы открываем его только для 100 студентов.

Возможно, вы даже не осознали это, пока читали, но на самом деле это еще один важный метод копирайтинга и продаж: создание дефицита.

Сообщая аудитории, что доступно только 100 мест, это вызывает у читателя чувство срочности, поскольку они знают, что могут упустить возможность, если не купят место раньше 100 других.

Как я уже сказал, это не то, чему обычно учат на уроках письма в школе, но это то, как вы должны начать думать, если хотите превратить копирайтинг в бизнес и карьеру.

Шаг № 2 Улучшите свои навыки копирайтинга

После того, как вы выполнили соответствующий объем самостоятельной работы, необходимый для того, чтобы больше думать о себе копирайтера, а не писателя контента, начните выбирать определенные навыки копирайтинга, над которыми вы будете работать и совершенствовать.

Существует множество различных навыков, которые вам нужно будет изучить и освоить со временем, но я не хочу сейчас вас ошеломлять.

Итак, начните с этих четырех навыков, чтобы начать работу:

• Редактирование и вычитка
• Творческое письмо
• Продажа
• Психология потребителей

Обладая этими четырьмя навыками, вы можете делать копирайтинг практически для любого проекта.

Но позвольте мне углубиться в это и взглянуть на эти четыре навыка сквозь призму реальной копии, чтобы показать, почему они важны.

Допустим, мы продаем планировщик и используем следующий отрывок как часть копии:

Вам нужен ежедневник? У нас 400 страниц, место для написания уведомлений, вес всего один фунт, и он поставляется в 10 разных цветах. Вы можете получить этот новый ежедневник всего за 40 долларов, нажав здесь.

Ок.

Я намеренно испортил этот пример, чтобы вы могли увидеть, как изучение четырех упомянутых мною навыков поможет выделить ваш текст.

Навык 1: Редактирование и корректура

Я собираюсь начать здесь, потому что плохая грамматика и плохое правописание абсолютно убивают копирование и конверсию, потому что из-за этого кажется, что вы не понимаете, о чем говорите.

К счастью, вам не нужно быть мастером грамматики, чтобы написать текст без ошибок.

Google Docs, как правило, довольно хорошо выявляет ошибки, но вы также можете открыть в браузере бесплатное приложение под названием Hemingway Editor, чтобы получить полезный анализ вашего письма.

Он дает вам много полезных отзывов о том, насколько сложно или легко читать ваш текст, используете ли вы слишком много наречий и какие-либо грамматические или орфографические проблемы, которые могут у вас возникнуть.

Однако редакторы, как правило, не всегда распознают каждую ошибку, поэтому вам также необходимо пройти и провести собственную корректуру.Если вы серьезно настроены сделать это своим бизнесом, я настоятельно рекомендую платную версию Grammarly, чтобы получить углубленный анализ стиля и грамматики вашего письма.

Итак, после того, как мы очистим грамматику, мы получим следующее:

Вам нужен ежедневник? У нас 400 страниц, место для заметок, он весит всего один фунт и доступен в 10 разных цветах. Вы можете получить этот новый планировщик всего за 40 долларов, нажав здесь.

Хотя писать скучно, по крайней мере, ошибок нет.

Навык № 2: Креативное письмо

Теперь, когда у вас нет ошибок, вам нужно заставить свой текст петь, чтобы привлечь (и удержать) внимание людей.

Если вы больше ничего не знаете о письме, выучите мантру «Покажи. Не рассказывай.

Пример, над которым мы сейчас работаем, много говорит, а не показывает, так что давайте поработаем над этим.

Вы заканчиваете свои дни, чувствуя, что ничего не закончили?

Не высыпаетесь, потому что у вас слишком много дел?

Позвольте нам помочь вам.

В нашем планировщике больше страниц, чем дней в году, поэтому вы можете организовать свой день, записывая при этом все возникающие безумные мысли.

А что самое приятное?

Он помещается в рюкзаки, кошельки, ранцы, чемоданы, портфели и любой другой сосуд, который вы можете себе представить.

Возьмите сейчас по цене меньше, чем стоимость одного занятия с тренером.

Это не идеально.

Но видите ли вы, как я создаю более визуальную сцену, а не просто рассказываю аудитории о ее особенностях?

Умение показывать, а не рассказывать — один из самых важных навыков, которые вы усвоите.

Навык № 3: Психология продаж и потребителей

Я объединю эти два навыка вместе, потому что они так хорошо сочетаются друг с другом.

У вас не было бы продаж без психологии потребителя, и психология потребителя не понадобилась бы, если бы вы что-то не продавали.

Что касается продаж и психологии потребителей, то вы должны вынести из этого поста то, что человека любят покупать, но ненавидят, когда их продают. Итак, как можно написать копию таким образом, чтобы людям было легче вытащить свою кредитную карту?

Здесь я затрону два момента:

• Сосредоточьтесь на продаже преимуществ, а не характеристик.
• Создать срочность или дефицит.

Вы можете увидеть, что в моей предыдущей итерации немного внимания уделялось преимуществам, а не функциям:

Он помещается в рюкзаки, кошельки, ранцы, чемоданы, портфели и любой другой сосуд, который вы можете себе представить.

Возьмите сейчас по цене меньше, чем стоимость одного занятия с тренером.

Вместо того, чтобы говорить о весе рюкзака (особенность), я показал, насколько легко он помещается во все типы сумок (преимущество). Вместо того, чтобы назвать цену (особенность), я мысленно сравнил цену планировщика и тренера (выгода).

Чем больше вы сможете выделить преимущества в своем экземпляре, тем более привлекательным будет ваше предложение.

Что касается второго пункта, создавая срочность или дефицит, он делает ваше предложение более заманчивым, потому что люди ненавидят упускать выгодные предложения.

Итак, как мы можем это сделать здесь? Все, что нужно, — это одно маленькое предложение в конце.

Вы заканчиваете свои дни, чувствуя, что ничего не закончили?

Не высыпаетесь, потому что у вас слишком много дел?

Позвольте нам помочь вам.

В нашем планировщике больше страниц, чем дней в году, поэтому вы можете организовать свой день, записывая при этом все возникающие безумные мысли.

А что самое приятное?

Он помещается в рюкзаки, кошельки, ранцы, чемоданы, портфели и любой другой сосуд, который вы можете себе представить.

Возьмите сейчас по цене меньше, чем стоимость одного занятия с тренером. Первые 50 человек получат 20% скидку с кодом скидки HELP при оформлении заказа.

Это последнее предложение вызывает у людей чувство срочности, потому что они не хотят многое упустить.

Дело в том, что есть масса мелких самородков продаж и потребительской психологии, которые вам нужно усвоить, углубляясь в копирайтинг, если вы хотите стать мастером.

Шаг № 3 Создание профиля Upwork

Я часто вижу с новыми копирайтерами то, что они думают, что должны быть мастерами, прежде чем они начнут заводить клиентов.

Это далеко не так.

Хотя важно иметь некоторые базовые навыки письма и общее представление о том, что такое копирайтинг и как им заниматься, вы можете выйти и найти своего первого клиента, даже не будучи мастером или отмеченным наградами писателем.

И проще всего получить первого клиента Upwork .

Для тех, кто не знает, Upwork — это платформа для работы, которая объединяет клиентов и фрилансеров. Это безопасная платформа для ведения бизнеса для обеих сторон, и здесь есть рабочие места всех уровней.

Независимо от того, являетесь ли вы новичком или опытным копирайтером, на Upwork найдется для вас интересная работа.

Основная проблема использования Upwork в том, что им, как и любому бизнесу, нужно платить.

Хотя ни одна из сторон не платит Upwork авансом, Upwork берет процент с каждой транзакции на своем сайте. Итак, начните с этого, но отойдите от этого, когда у вас будет портфолио, несколько обзоров и некоторый опыт.

Я не использовал Upwork в течение некоторого времени для работы, но я просмотрю свой профиль здесь, чтобы дать вам представление о том, что нужно включить в ваш профиль.

Имейте в виду, что мой профиль был создан для автора контента, а не для копирайтера, поэтому ваш профиль будет выглядеть немного иначе.

Вам определенно нужно сделать снимок в голову, чтобы показать людям, что вы настоящий человек, и в идеале у вас будет профессиональный снимок в голову. Тот, который у меня здесь, не был сделан профессионально, но он был достаточно хорош, чтобы служить моим целям как начинающего писателя-фрилансера.

В вашем описании хорошо вести диалог, чтобы казаться дружелюбным и доступным.

Но что действительно важно, так это то, что успешная работа должна отображаться в правом верхнем углу профиля.Вы хотите, чтобы это число было как можно ближе к 100%, потому что лучшие клиенты обычно сортируют вакансии по фрилансерам с высоким показателем успешности работы.

Вам также нужно немного поработать, чтобы поместить в раздел вашего портфолио, чтобы клиенты могли увидеть некоторые образцы.

Если у вас нет образцов из реальных проектов, над которыми вы работали, придумайте свой собственный пример проекта и напишите его копию, чтобы у вас было что разместить здесь, чтобы показать людям.

Затем укажите свои наиболее актуальные и востребованные навыки.

Не стесняйся.

Если у вас есть опыт в этом, укажите это.

Далее вы увидите возможность пройти оценку навыков, чтобы доказать, что вы знаете, о чем говорите.

Возьмите два или три из них и покажите только те, по которым у вас хорошие результаты.

На самом деле я не так хорошо сдал тест на навыки написания контента, поэтому я, вероятно, уберу его из своего профиля, пока не пройду повторный тест и не наберу более высокий балл.

Также в конце заполните раздел об образовании и опыте работы.

Чем полнее ваш профиль, тем лучше вам будет.

Как только вы все это настроите и будете хорошо выглядеть, вы готовы начать писать предложения для продвижения клиентов!

( Примечание: Хотите еще БОЛЬШЕ информации о том, как использовать копирайтинг для развития вашего бизнеса? Займите свое место в этом БЕСПЛАТНОМ курсе , чтобы узнать об инструментах и ​​стратегиях, которые вам (и вашему бизнесу) не хватало .)

Шаг № 4 Узнайте, как писать предложения

Прежде чем вы начнете рассылать предложения потенциальным клиентам, важно иметь хоть какое-то представление о том, как должно выглядеть предложение. Чтобы это оставалось интересным, я покажу вам предложение, которое я отправил, которое принесло мне мою самую первую оплачиваемую писательскую работу еще в 2016 году.

Это не идеально, но хорошая новость в том, что это не обязательно должно было быть для моей первой работы.

Помните это.

Вот и все.

Ничего особенного в этом нет, но есть несколько моментов, которые, как мне кажется, сработали в мою пользу:

• Я сделал предложение относительно кратким.
• Я хорошо отформатировал предложение, чтобы его было легко читать.
• Я использовал правильную грамматику и орфографию (в конце концов, это писательская работа).
• У меня был хороший баланс случайного и профессионального.
• Я проявил неподдельный интерес к работе.

Я уверен, что мне не повредило то, что я работал по относительно сниженной ставке, поскольку я был новым фрилансером, хотел опыта и на самом деле не знал, как правильно оценивать свои проекты.

В любом случае, клиент нанял меня сразу после того, как увидел это предложение, даже не поговорив со мной.

Ваше предложение не обязательно должно быть очень длинным и подробным (а на самом деле не должно быть), и оно не обязательно должно быть достойным Пулитцеровской премии. Все, что вам нужно сделать, это показать им, что с вами будет легко работать и что вы компетентны в том, что делаете.

Если ты это запомнишь, все будет в порядке.

Шаг № 5 Получите опыт клиентов с помощью Upwork

Теперь, когда у вас настроен профиль, вы знаете, как написать свое первое предложение и уверены, что можете отправить предложение и получить некоторую оплачиваемую работу, вам нужно выйти и действительно сделать это.

Прежде чем я углублюсь в обсуждение опыта строительства на Upwork, я хочу еще раз напомнить вам, что Upwork — это не ваша длинная игра .

Там много работы для новичков и даже среднего уровня, но вы просто не собираетесь построить успешный бизнес и получить высокооплачиваемых клиентов, придерживаясь исключительно Upwork.

Поверьте, я работал над Upwork полтора года и знаю многих, кто работал над этим дольше. Там определенно есть потолок, так что не тратьте слишком много времени на то, чтобы рассчитывать на него со средними клиентами.

Накопите опыт и избавьтесь от него как можно быстрее.

А теперь несколько советов, которые помогут вам найти первых клиентов.

Совет № 1 Будьте готовы принять немного меньше

Это немного противоречиво среди фрилансеров, но я считаю, что люди, которые совершенно не знакомы с этим навыком и миром фрилансеров, должны быть открыты для получения низкооплачиваемой или даже бесплатной работы вначале.

Когда я только начал, вот что я сделал:

• Спрашивал в моей личной сети о работе, которую я мог бы делать для людей бесплатно.
• Работал над Textbroker (огромная ошибка — не пишите для контент-мельниц!).
• Нашел работу на Upwork примерно за 20 долларов за 1000 слов.
• Поднял мои ставки.

Вы можете перейти к более высокооплачиваемым вещам быстрее, чем я, потому что я не имел ни представления, ни руководства, что делать.

Но будьте готовы ко всему, когда только начнете.

С учетом сказанного, ни в коем случае не зацикливайтесь на мнении, что вам нужно вечно браться за низкооплачиваемую работу только потому, что вы новичок.

После получения нескольких клиентов установите ставку и придерживайтесь ее.

Время каждого стоит денег, и не позволяйте никому из ваших потенциальных клиентов говорить вам обратное.

Совет №2. Помогите своим первым клиентам помочь

Вместо того, чтобы с самого начала стремиться привлечь как можно больше клиентов, я рекомендую вам сосредоточиться на предоставлении наилучшего обслуживания, которое вы можете предоставить первым нескольким клиентам, которых вы получите.

Вы пытаетесь заработать здесь репутацию, и вы не сможете заработать себе хорошую репутацию, если не приносите огромную пользу своим клиентам.

В этом проекте клиент не всегда был доступен, и процесс занял намного больше времени, чем ожидалось. Некоторые фрилансеры могут расстроиться и рассердиться на клиента в этой ситуации, но помните, что огромная часть фриланса — это обслуживание клиентов.

И когда вы делаете это хорошо, большинство людей действительно это ценят. Так что имейте в виду:

• Если они запрашивают правку, внесите правку.
• Если они хотят переключиться на звонок, переключитесь на звонок.
• Если есть проблемы с работой, исправьте.

После того, как вы заработаете немного репутации, вы начнете видеть, где вы можете провести свои границы (и я настоятельно рекомендую вам установить границы), но вам нужно поторопиться и удовлетворить каждого клиента в отдельности. начало.

Совет № 3 Постарайтесь не говорить «нет»

Когда вы только начинаете, вам, возможно, придется заняться некоторыми проектами, которые вам не очень интересны или в которых вы не уверены на 100%.

Я знаю, что знал.

Я много работал для клиентов, продукты или компании которых меня не особо заботили, но это не мешало мне делать все возможное и приносить максимальную пользу.

А когда проект немного вышел из зоны моего комфорта? Я все равно это взял.

Я был писателем-фрилансером, но брал клиентов из социальных сетей и дизайнеров, хотя это не были моими основными навыками.

В итоге я многому научился в процессе, и большинство людей нормально справляются с некоторыми неровностями дороги, если вы с самого начала честны с ними.

Шаг № 6 Создайте свои отзывы и обзоры

Если вы хотите выигрывать проекты, вам нужно социальное доказательство того, что вы хорошо разбираетесь в том, что делаете.

Одна из лучших особенностей Upwork заключается в том, что отзывы встроены в весь процесс, и будущие клиенты могут просто щелкнуть ваш профиль, чтобы увидеть их.

Обеспечения отличного обслуживания и качественной работы должно быть достаточно, чтобы получить положительный отзыв, но также не помешает напомнить вашим клиентам, что они должны оставить вам отзыв.

Эти обзоры не только помогут вам получить больше работы во время работы над Upwork, но вы также можете отобразить эти обзоры и отзывы на своем личном сайте, когда решите создать его.

Еще одна вещь, которую вы можете сделать с клиентами, с которыми вы работаете на более регулярной основе, — это связаться с ними в LinkedIn, а затем попросить их написать для вас рекомендацию.

Чем больше социальных доказательств вы можете предоставить через свое присутствие в Интернете, тем больше людей будут вам доверять и захотят вести с вами дела.

Если вам случится получить отзыв, который не так хорош, лучшее, что вы можете сделать, — это просто оставить его и двигаться дальше.

Выясните, что пошло не так, и используйте это для улучшения своих услуг в будущем.

Шаг № 7 Узнайте о последовательностях

Помните, я сказал, что вы не хотите тратить слишком много времени на Upwork?

Воронки — ваш выход из этого.

Для тех, кто плохо знаком с маркетингом, воронки — это просто причудливый способ привлечь и конвертировать клиентов.

Выглядит примерно так.

Это, конечно, немного сложнее, чем просто привлечение, вовлечение и преобразование, но по сути это то, что вы хотите делать со своими клиентами.

Вы можете думать об этом с точки зрения одного из крупнейших брендов в мире, McDonald’s:

• Они привлекают вас рекламой и брендингом.
• Они привлекают вас купонами.
• Они превращают вас в магазин (и повышают цену на картофель фри, напитки и комбо).

Преимущество построения собственной воронки продаж (вне Upwork) состоит в том, что вам больше не нужно платить комиссию Upwork, и вы получаете более целевых и более высокооплачиваемых клиентов.

Мы даже можем взглянуть на Энди Брэкпула, копирайтера, с которым мы работали здесь, в Lurn, чтобы вы лучше понимали, о чем я говорю. Энди владеет агентством по копирайтингу под названием The Copy Butler, которое он превратил в агентство, приносящее шестизначный доход, и его воронка на самом деле очень проста.

Он привлекает людей на свой веб-сайт с помощью рекламы, из уст в уста или обычного трафика, и они попадают на эту страницу.

Если вы нажмете на страницу и посмотрите на нее, то это будет больше, но в основе этого лежит то, что он дает описание своих услуг на странице и предоставляет социальное доказательство через отзывы.

Если кому-то интересно, они переходят на страницу контактов.

Затем они заполняют короткую заявку на квалификацию и предоставляют Энди необходимую информацию, а затем звонят Энди или одному из членов его команды.

Вот и все.

Никаких модных веб-сайтов или чего-то еще. Всего есть:

• Объявление
• Пара веб-страниц
• Тот, кто может продавать по телефону

Вы не собираетесь масштабировать Upwork до нескольких шестизначных чисел, но вы, безусловно, можете построить настоящий бизнес за пределами Upwork.

Шаг № 8 Узнайте, как запускать платную рекламу

После того, как вы настроили простую воронку, вам нужно научиться размещать рекламу на своей странице.

Хотя вы можете разработать стратегию органического трафика, чтобы направлять трафик в свою воронку, не платя за это, это требует постоянных усилий в течение длительного периода времени.

Самый быстрый способ начать привлекать людей к своей воронке — разместить на своей странице платную рекламу.

Для начала выберите одну платформу:

Хотя существуют и другие платформы, начать с них будет проще всего.

Давайте в качестве примера рассмотрим объявления в поисковой сети Google.

Если бы вы были копирайтером из Цинциннати, штат Огайо, вы могли бы запускать таргетированные поисковые объявления по запросу «копирайтер Цинциннати, штат Огайо», поскольку этот запрос, вероятно, будет тем, что человек будет искать, если он хочет нанять копирайтера.

Вот что они увидят.

Эти копирайтеры платят за то, чтобы они появлялись в верхней части результатов поиска, поэтому, когда кто-то приходит в Google с намерением покупателя, они появляются в верхней части результатов.

Таким образом, возможность отображаться по узконаправленному поисковому запросу является здесь большим преимуществом.

Другой ваш вариант, Facebook, имеет одни из самых эффективных вариантов таргетинга. Сегодня вы можете разместить рекламу в Facebook, которая будет настолько детальной, насколько вы можете надеяться, с точки зрения таргетинга.

Если у вас есть четкая целевая аудитория, вы можете найти их на Facebook.

Темная лошадка здесь — LinkedIn.

Хотя реклама LinkedIn еще не достигла такого уровня, как реклама Google или Facebook, она остается интересным вариантом для поставщиков услуг B2B.LinkedIn — отличное место для нацеливания на людей руководящего уровня, которые, вероятно, захотят работать с копирайтером.

Facebook и Google — лучшие варианты для новичков, но LinkedIn определенно заслуживает внимания.

Шаг № 9 Узнайте, как закрыть по телефону

Если вы хотите запустить рекламу, направить людей через свою воронку продаж и, в конечном итоге, расширить масштабы, чтобы превратиться в предприятие, которое больше, чем вы сами, неплохо было бы начать работать с продажами по телефону.

Многие клиенты захотят поговорить с вами перед тем, как поручить вам крупный проект (или даже гонорар).

Я понимаю, что большинство людей не очень довольны продажами.

Однако видео выше проходит через M.T.N.U.T. рамки продаж и изучение этого будут иметь большое значение, чтобы помочь вам продать себя клиентам.

В M.T.N.U.T. рамки, клиенты не покупают по любой из пяти причин. Их нет:

• Деньги
• Время
• Нужно
• Срочность
• Доверие

Рассмотрим подробнее.

Деньги

Деньги — одно из наиболее частых возражений, с которыми вы можете столкнуться.

Даже когда у людей есть деньги для оплаты ваших услуг, они, скорее всего, скажут вам, что нет, только потому, что это легкое возражение.

У большинства людей есть деньги или они их найдут, если вы сможете показать им ценность того, что предлагаете.

Время

Опять же, люди любят говорить, что у них нет на что-то времени.

Но на самом деле они говорят, что недостаточно ценят продукт или деятельность, чтобы выделить на это время.

Итак, ваша задача — доказать ценность, чтобы они нашли время.

Если кто-то скажет вам, что он может помочь вам заработать больше денег, вы найдете время поговорить с этим человеком. Если кто-то говорит вам, что они могут сделать вас здоровее, сильнее или умнее, вы найдете время для этого человека, если цените эти вещи.

Нужно

Некоторые люди знают, что им что-то нужно, а другие понятия не имеют.

Итак, что вы делаете?

Поговорив с кем-нибудь, вы увидите, понимают ли они необходимость ваших услуг.Если очевидно, что они этого не делают, вы должны доказать им, почему они нуждаются в ваших услугах.

И то, что кто-то знает, что ему нужна ваша услуга, не означает, что он готов покупать.

В этой ситуации вам нужно создать срочность.

Срочность

Если вы рассмотрели первые три возражения (и ни одно из них не мешает вам закрыть сделку), вам нужно убедить людей, почему важно закрыть вашу службу сейчас, а не позже.

Итак, что произойдет, если они не закроют вашу службу немедленно?

Может быть, вы покажете им, что они потеряют деньги.Может быть, вы покажете им, что ваш календарь заполняется, и вы долго не будете доступны.

Подумайте, как сделать решение срочным.

Доверие

Если вы выполнили первые четыре шага, единственное, что помешает вам заключить сделку, — это доверие.

Другими словами, почему они должны доверять вам больше, чем кому-то другому?

Вам нужно найти способ убедить потенциальных клиентов в том, что вы заслуживаете большего доверия, чем другой человек, продающий аналогичную услугу.Помните те отзывы и отзывы, которые вы получили ранее в процессе?

Вот где они могут помочь.

Итак, каждый раз, когда вы проходите процесс продажи с клиентом и не можете закрыть сделку, вам необходимо пройти эти пять шагов и посмотреть, где вы ошиблись.

Со временем вы научитесь позиционировать свои услуги таким образом, чтобы устранить все пять возражений.

Шаг № 10 Проведите людей по вашей воронке

После того, как вы выполнили все девять из этих шагов, вы официально готовы начать управлять людьми по своей воронке продаж за пределами такой платформы, как Upwork:

• Вы умеете писать как копирайтер.
• Вы умеете работать с клиентами.
• У вас есть социальное доказательство.
• Вы знаете, что такое воронка, и создали свою первую воронку.
• Вы знаете, как размещать рекламу в Facebook, Google или LinkedIn.
• Вы знаете, как продавать свои услуги.

Обладая всеми этими навыками, нужно включить платную рекламу и превратить потенциальных клиентов в платящих клиентов. Теперь то, что часто случается с людьми, которые плохо знакомы с воронками и платным трафиком, так это то, что они немного паникуют, когда их расходы на рекламу растут, а у них еще нет конверсионных клиентов.

Но если вы зайдете во Freelance Blueprint и посмотрите наше тематическое исследование с Энди Брэкпулом, вы обнаружите, что он тратит около 75 долларов, чтобы поговорить с лидом, и до 750 долларов, прежде чем он закроет клиента.

Звучит много, и это так, но эти 750 долларов превращаются в клиента, который приносит его компании около 8 500 долларов. Поэтому важно, чтобы вы не паниковали, когда впервые запускаете рекламу, если у вас есть сильное предложение и правильно настроенная воронка.

Вначале вы должны точно выяснить, во сколько вам обойдется конвертация лида.

Просто убедитесь, что то, что вы продаете, покроет эти расходы.

Хотите больше о том, как стать копирайтером?

Это действительно простой и понятный путь от новичка до превращения вашего предприятия в нечто большее, чем просто один человек.

Однако для овладения навыками, которые вам понадобятся на этом пути, нужно время.

Хотя я выделил некоторые из самых важных, которым вы должны научиться, вам нужно будет глубже погрузиться во все из них, если ваша цель — мастерство.

( Примечание: Хотите еще БОЛЬШЕ информации о том, как использовать копирайтинг для развития вашего бизнеса? Займите свое место в этом БЕСПЛАТНОМ курсе , чтобы узнать об инструментах и ​​стратегиях, которые вам (и вашему бизнесу) не хватало .)

# 1 Гарантия навыков: мне никогда не придется беспокоиться о деньгах …

Один из лучших копирайтеров мира Джастин Форд однажды сказал мне…

« Слушай, малыш, навык №1, который должен иметь любой успешный деловой человек, — это способность продавать через письменное слово . ”

Это было тогда, когда я впервые познакомился с копирайтингом. Я перейду к этой истории, но сначала важно понять, что копирайтинг — навык №1 для любого, кто хочет вести успешный бизнес в Интернете.

Письменное слово привлекает людей в …

Раскрывает их воображение …

Он вызывает эмоции …

Это позволяет потребителю связать с продавцом…

И в этом вся суть — ОТНОСИТЕЛЬНО .

Вы только вдумайтесь. При ведении онлайн-бизнеса есть …

• Очных с клиентами нет.
• Нет магазина кирпича и раствора , в который они могли бы зайти.
• Не подходить к их доо р и стучать по нему.
• Не разговаривать с клиентами , чтобы связаться с ними.

Установление соединения с онлайн-клиентами должно осуществляться письменно.

[Tweet «Установление связи с онлайн-покупателями должно осуществляться в письменной форме».]

Но вот что замечательно в копирайтинге. Для создания эффективной копии не нужен гений словаря . Нам не обязательно быть Шекспиром. Просто делайте то, что делают великие копирайтеры:

• Думайте как читатели .
• Найдите хороший экземпляр и модель это .
• Мастер искусство создания визуальных образов посредством письменного слова.
• Стимулируйте воображение с помощью слов.

Это даже проще, чем кажется!

Я разработал 5-шаговую систему копирайтинга , которая формулирует копирайтинг. Эта система поможет любому ОСУЩЕСТВИТЬ искусство копирайтинга.

Но прежде чем мы перейдем к этой пятиступенчатой ​​системе, позвольте мне рассказать историю о том, как я нашел копирайтинг. Все началось, когда я учился в старшей школе и мой учитель английского сказал мне …

«У вас нет того, что нужно, чтобы добиться успеха как писатель.”

Моя история копирайтинга

Мой учитель сказал мне это! И из-за этих слов я держался как можно дальше от письма. В конце концов, если она не думала, что я могу это сделать, кто я такой, чтобы думать, что смогу?

Я никогда не относился к письму серьезно.

Но самая большая проблема с письмом была не в том, что сказал мой учитель. Дело было в том, что Я не понял смысла написания . Это не было чем-то ценным для меня, поэтому я не думал, что оно того стоит потраченного времени и усилий.

Однако я изучал медицину, и это меня не устраивало. В душе я был предпринимателем. Итак, я переключился с медицины на бизнес и занялся продажами. Я любил продавать и зарабатывать деньги. Но я много работал. Мне нужно было что-то, что позволило бы мне быть самим себе начальником и обеспечить мне солидный доход.

Тогда я обратился в Google…

И я открыл для себя цифровую публикацию. Я обнаружил, что могу помочь другим и заработать ОГРОМНЫХ доходов. Я встречал людей. Я много работал. Я узнал все, что мог, об индустрии цифровых публикаций. И я произвел свой информационный продукт.

Именно в этом путешествии я понял , что мне нужно уметь писать.

Я был настроен. Я работал в течение 6 месяцев, чтобы создать свой первый продукт. И это с треском провалилось.

Потом друг познакомил меня с Джастином Фордом, одним из лучших копирайтеров в мире; тот, кто стал моим наставником и хорошим другом. Джастин взял меня под свое крыло. Он был первым, кто сказал мне, что У меня есть потенциал как писатель .

Он был тем, кто научил меня, что письмо — навык №1 для успешных интернет-маркетологов .

Я начал работать на Джастина, и он отвел меня на мастерскую, где я встретил Майкла Мастерсона. Майкл, пожалуй, САМЫЙ лучший копирайтер на планете.Он также оказался братом Джастина. На этом семинаре я узнал следующее:

1. Успешное письмо — это создание ясного сообщения со смыслом и содержанием.
2. Будьте увлечены тем, о чем написано, и фактический процесс письма пройдет блестяще.
3. Нет необходимости быть великим писателем, чтобы совершенствовать написанное слово.
4. Существует заметный и очевидный контраст между написанными словами и при выборе слов.
5. Великие копирайтеры выбирают слов, причем не обязательно пишут слова.

С тех пор я много работал, чтобы отточить свои навыки копирайтинга, и это окупилось. Я был подростком, чей учитель английского не видел никаких перспектив на будущее в письменной форме. Я лично с помощью письма заработал более 100 миллионов долларов за последние 13 лет для своих компаний и компаний моих клиентов .

И каждый может узнать, как стать профессиональным копирайтером. Фактически, те, кто становятся копирайтерами, неизменно хотят написать свою собственную копию, потому что это удовольствие и вознаграждение .Это здорово, потому что передать копирайтинг на аутсорсинг непросто…

Конечно, есть копирайтеры на работу. Но для тех, кто плохо знаком с интернет-маркетингом и онлайн-бизнесом, это не лучший вариант. Вот почему…

Большинство начинающих людей практически не имеют денег для инвестирования в свой бизнес. При найме копирайтера недорого, результат, скорее всего, будет плохого качества . Недорогие писатели необучены и / или неопытны.

К сожалению, копирайтеры, у которых есть навыки и опыт для создания желаемой копии, ДОРОГИ. При запуске онлайн-бизнеса сложно позволить себе копирайтера, который умеет делать хорошие копии.

Вот почему для интернет-маркетологов так важно развивать собственные навыки копирайтинга!

[Tweet «Для интернет-маркетологов так важно развивать свои собственные навыки # копирайтинга!»]

Те, кто может написать свою собственную копию, имеют полный контроль над качеством этой копии — и это ничего не стоит, кроме небольшого времени.

Однако важно понимать, что копирайтинг — это НЕ то же самое, что написание контента.

При написании контента цель состоит в том, чтобы обучить , обучить и дать людям информации , которую они могут использовать для улучшения своей жизни.

Это НЕ цель при написании копии.

При написании копии ключ к должен относиться к аудитории , и иметь отношение к копирайтеру .Цель состоит в том, чтобы накачать их, взволновать и убедить, что им нужно щелкнуть.

Думайте о копирайтинге и контенте следующим образом:

• Sizzle против Steak
• Что против Как
• Много петель (открытые петли) vs. 1 петля (замыкающие петли)
• Ответственность удерживать их внимание vs. Их ответственность удерживать их внимание
• Убедить / оказать влияние vs. Обучать

Я расскажу, что означает каждое из этих слов, ниже.Но сначала давайте поговорим о том, откуда появился копирайтинг…

Прямой маркетинг мертв

Вспомните времена прямого маркетинга, когда мы открывали почту или брали трубку и получали маркетинговые материалы прямо от компании и покупали продукты прямо у компании. Посредника не было.

Методы прямого маркетинга включены:

• Прямая почтовая рассылка
• Телемаркетинг
• Рекламный ролик
• Маркетинг голосовой почты
• Вставка носителя
• Вне дома

Прямой маркетинг может быть эффективным.Вот почему он сохранился и используется до сих пор. Но для большинства деловых людей такой вариант не подходит. Прямой маркетинг стоит дорого, и требует много времени и энергии , чтобы сделать это правильно. Кампания прямого маркетинга может длиться месяцами и стоить сотни тысяч долларов.

Требования прямого маркетинга включают:

• Выбор продукта на рынок
• Проведение национального поиска для определения наилучших способов охвата целевой аудитории
• Инвестирование в копирайтинг и обмен сообщениями
• Создание рекламных материалов и инвестирование в редактирование и печать
• Рассылка маркетинговых материалов по старинке
• Ожидание, ожидание и еще ожидание

Если после всего этого результаты не были благоприятными, пора было бы вернуться к исходной точке и начать все сначала. не было возможности внести изменения в маркетинговые материалы после их отправки. Всю кампанию просто нужно было переделать .

Но, пожалуй, самым большим недостатком прямого маркетинга было отсутствие взаимодействия с потребителем. Это была улица с односторонним движением . Интернет-маркетинг изменился, потому что он проложил путь к…

Интерактивный маркетинг

Интерактивный маркетинг — это так, как звучит — потребитель может взаимодействовать с продавцом напрямую .Они могут общаться друг с другом, а не с продавцом, отправляющим материал в надежде, что он дойдет до потребителя.

Существуют различные формы интернет-маркетинга, в том числе:

• Письменное коммерческое письмо (WSL)
• Рекламное письмо (VSL)
• Вебинар
• Электронная почта

Целевые потребители могут читать или слушать копию и отвечать напрямую. С ними можно и легко связаться на личном уровне и вызвать эмоции.Они могут переходить по ссылкам и задавать вопросы.

Это позволяет продавцу строить отношения с ними .

… А это все так просто!

Возможности Интернета позволяют любому разместить рекламу за считанные минуты и написать гораздо больше целевой копии, которая достигнет нужных людей с первого раза . Кроме того, во время проведения кампании легко вносить изменения в рекламу. Интернет-маркетинг дешевле, проще и эффективнее.И он предлагает доступа по всему миру!

Но чтобы добиться успеха в интернет-маркетинге, важно развить хорошие навыки копирайтинга. И я разработал надежную систему для написания эффективных текстов.

Давайте взглянем на мою 5-ступенчатую систему копирайтинга …

Моя 5-ступенчатая система отличного копирайтинга будет работать независимо от того, какой тип копии пишется. Любой, кто следует этой формуле, сможет каждый раз писать отличный текст.5 шагов:

• Введение
• История
• Содержание
• Переходный период
• Поле

Каждый шаг основан на предыдущих шагах для создания повествования, доставляющего убедительного сообщения. Потребитель будет переведен на следующий этап воронки продаж.

Мастерство этих пяти шагов позволит любому вывести свой Интернет-маркетинг на совершенно новый уровень.

Шаг 1. Введение

Введение — самая важная часть любой копии .

Давайте повторим.

Введение — самая важная часть любой копии .

Введение должно привлечь читателя. Если это не удается, остальные копии не имеют значения.

Цель введения — привлечь внимание читателя.Вот несколько ключевых советов, которые я использую для этого:

Продавайте Sizzle, а не стейк

При копирайтинге продавайте шипение. Но НЕ продавайте стейк.

Шипение — это «что». Стейк — это «как». В копирайтинге НИКОГДА не говорите как — только что. «Что» — это то, что продукт или предложение могут для них сделать.

Дайте им достаточно убедительное «что», и они захотят знать «как» достаточно, чтобы купить.

Чтобы дать им убедительное «что», дайте BIG обещание.И не обобщайте. Это обещание должно выбить его из парка, используя следующий ключевой совет…

Определить

Недостаточно сказать, «Научись сжигать жир и худеть».

Недостаточно даже сказать: «Узнайте, как сбросить 20 фунтов за счет сжигания жира».

Вместо этого скажите …

«Проведение 20 минут и повышение частоты сердечных сокращений до 120 ударов в минуту по утрам приводит к увеличению сжигания жира на 200% в течение дня.”

Суть в том, чтобы сфокусироваться на числах и , сделав как можно более конкретными . Используйте эти конкретные детали, чтобы создать яркое графическое представление того, что вам предлагается. И говорите с потенциальными клиентами, как если бы они были другом.

Когда люди знают, почему они тратят несколько минут своего времени, они сделают это.

И как только они зацепятся, расскажет им историю …

Шаг 2. История

Подключение и доверие.

Вот и все. Вот о чем вся история. Установление связи и доверия.

Люди рассказывали истории тысячелетиями. Это укоренилось в человечестве. Это часть каждой культуры. И КАЖДЫЙ понимает историю и может понять ее.

Вот кое-что, что важно запомнить …

Люди не покупают продукты. На самом деле нет. У них может быть товар в конце дня, но на самом деле они покупают , что стоит за продуктом — бренд ИЛИ человек.

Использование визуального языка для рассказа истории поможет людям запомнить то, что они слышат. История установит точки соприкосновения между копирайтером и потребителем.

Но, пожалуй, самое главное в истории — это то, что она вызывает эмоции. Люди принимают решения о покупке на основе эмоций. Чем больше история раскрывает эмоции потенциального клиента, тем больше шансов, что он купит.

Как лучше всего установить доверие и соединение?

Будь Робином, а НЕ Бэтменом!

Потребитель должен увидеть продукт или предложение как герой рассказа .Копирайтер НЕ должен быть героем, но должен казаться, что находится на том же уровне , что и потребитель.

Копирайтер должен писать то, что честно и правдиво. Они должны показать читателю, что у них есть способность относиться к тому, через что проходит потребитель , будь то неудача, работа с 9 до 5 или борьба за оплату счетов.

Давайте вернемся к введению, которое мы написали: «Проведение 20 минут и повышение частоты сердечных сокращений до 120 ударов в минуту по утрам приводит к увеличению сжигания жира на 200% в течение дня.”

За этим легко можно было бы последовать рассказом о том, как копирайтер изо всех сил пытался похудеть. Это требует уязвимости со стороны копирайтера.

Например:

Я пытался избавиться от лишнего жира в течение многих лет. Одна диета за другой, пока они не превратились в размытое пятно на дороге похудания. Конечно, похудела бы. Иногда большой вес. Но он всегда возвращался с небольшой дополнительной прокладкой.

Я сдался.Я смирился с тем, что навсегда останусь толстым! Именно тогда я открыла для себя этот удивительный метод похудения. Сначала я колебался. Я знал, что он будет таким же, как и все остальные. Но что-то щекотало мой мозг, и я понял, что мне нечего терять.

Оказалось, не такой, как все.

Я начала худеть, но вес не изменился. Я буквально сжигал на 200% больше жира каждый день, используя этот метод.Я сбросила 10 фунтов за первые 3 недели. А теперь я хочу рассказать об этом удивительном методе как можно большему количеству людей.

Используйте как можно больше деталей , чтобы нарисовать картину, которую читатель может увидеть мысленным взором. Сделайте описание ярким и поместите его в знакомой обстановке. Тогда читатель легко сможет представить себя в том же сценарии.

После того, как установились эмоциональная связь и доверие, пора переходить к следующему шагу…

Шаг 3.Содержание

На этом этапе потребитель взволнован, взволнован и готов узнать больше. Они голодны. Пришло время взять их верх.

Очень важно понимать важность содержания. Большинство людей думают, что продажа осуществляется с помощью поля, но это не так. К моменту подачи питча потребитель уже принял решение покупать или не покупать .

Продажа осуществляется внутри содержания.

Почему? Потому что контент — это то место, где устанавливается доверие . Цель копирайтера — доказать, что продукт или система, которые они продают, не подходят.

Для этого содержимое должно:

Обеспечьте ценность

Люди хотят ценности.

• Они хотят знать, что продукт новый, уникальный и удивительный.
• Они хотят узнать то, чего никогда не знали.
• Им нужно знать, что продукт повлияет на их жизнь и принесет положительные результаты.

Ответьте на вопрос «Почему?»

Контент должен отвечать на простой вопрос «Почему?»

“ Почему этот продукт? Почему эта система? »

В конце концов, существует множество других подобных продуктов, верно? Не имеет значения, что копирайтер знает, что это лучший продукт. Потребитель должен убедиться, что это лучший продукт.

В то же время потребитель может узнать «Что», но не «Как».Возвращаясь к примеру сжигания жира, заголовок гласит:

«Проведение 20 минут и повышение частоты сердечных сокращений до 120 ударов в минуту по утрам приводит к увеличению сжигания жира на 200% в течение дня».

Ключ здесь к доказать . Предложите доказательства, статистику и, возможно, некоторые странные детали. Это отличные тизеры. Но НИКОГДА не упоминайте какие-либо конкретные продукты или упражнения. Никогда не упоминайте, КАК повышается пульс.

Создайте момент ага

Момент ага так важен.Это момент, когда потенциальный клиент узнает что-то, что заставляет его задуматься.

Это заставляет их сказать: « Ни за что! Я этого не знал! ”

Это новая информация, что их уносит.

Линейная доставка контента

Так устроен человеческий разум. Он мыслит линейно.

А это значит, что ему нравятся списки. Списки позволяют людям сосредоточиться. Итак, доставляйте контент в виде списков и диаграмм.

Люди не просто начнут читать — они закончат чтение , потому что им нужно это завершение.

Это создает разомкнутые контуры

Когда контент доставляется линейно, один фрагмент контента следует за другим. Это очень похоже на то, как одна серия телешоу следует за другой.

А что происходит, когда мы смотрим серию нашего любимого телешоу? Нам осталось еще одно, и еще одно.

Это концепция, известная как cliffhanger .Вот почему мы смотрим телевизор.

Когда контент доставляется линейно, читатель так взволнован тем, что он читает, ему не терпится перейти к следующему пункту.

Заявление о том, что можно увеличить сжигание жира на 200% в день, вызовет их интерес. Они захотят знать, как это сделать.

После этого, сказав, что им нужно увеличивать частоту сердечных сокращений только на 20 минут каждое утро, читатель еще больше взволнован. КАК? Они хотят знать. Как они увеличивают частоту пульса, чтобы это произошло?

Превратите отзывы в содержание

Последний фрагмент головоломки — это отзыв.

Мы привыкли видеть брошюру или веб-сайт со стандартными, скучными отзывами, отведенными в сторонке.

Но отзывы намного эффективнее, когда они превращаются в реальный контент.

Сегодня потребители намного умнее, чем они были всего несколько лет назад. Они знают, когда им продают. И они знают, что для этого нужны отзывы. Чтобы продать им. Когда они видят традиционный отзыв, их настороженность немедленно возрастает.

Итак, вместо того, чтобы сказать …

« Дженнифер попробовала эту невероятную систему сжигания жира и похудела на 35 фунтов. Она чувствует себя лучше, чем в 90–136 годы ».

Что, если бы этот отзыв был встроен в контент следующим образом:

«Один из ключей к сжиганию большего количества жира — это время. Я хочу представить Дженнифер. Она много работала, чтобы сжечь жир и похудеть. Она весила 180 фунтов, и ей было трудно. Но она всегда тренировалась по вечерам.

Ну, 6 месяцев назад Дженнифер нашла эту систему.Она начала медленно, и первое, что она изменила, — это время дня, которое она тренирует. Дженнифер не стала менять режим тренировок, но начала тренироваться с утра.

И посмотрите, что произошло.

Всего за 6 недель Дженнифер похудела на 10 фунтов — на дюйм ниже ее талии. Именно поэтому была создана эта система. Чтобы использовать естественную способность тела сжигать жир и избавляться от лишнего веса. Дженнифер — прекрасный тому пример.

И как только она полностью приняла эту систему, она стала еще больше терять в весе.Теперь у нее 8-й размер! «

По сути, отзыв превращается в рассказ. Связанная история, которая связывает с читателем и вызывает эмоции. И эта история проникает в подсознание читателя. Подсознание принимает решения .

И как только подсознание будет убеждено покупать, оно будет работать, чтобы убедить сознательный разум принять меры.

Это подводит нас к следующему шагу…

Шаг 4.Переход

На этом этапе между копирайтером и потребителем установились дружеские, доверительные отношения.

Теперь пора переключить передачи …

Переход супер короткий.

Роль перехода заключается в обосновании и рационализации взимания денег за продукт.

Должна быть веская и убедительная причина, по которой предлагается продукт. Копирайтер должен рассказать о борьбе и жертвах, которые он принес, чтобы создать предложение и донести его до потребителя.

Убедить потребителя принести ему этот продукт — это миссия. Это что-то БОЛЬШОЕ . Людям это нужно. Расскажите, как это изменит их жизнь.

Это очень сильный « ПОЧЕМУ? »и пора все разложить на столе. Продажа стала миссией.

И это делает копирайтер HERO . Это единственный раз, когда копирайтер становится героем. Воспользуйтесь этим. Наслаждайся этим. Покажите потребителю, что это то, к чему больше никто не имеет доступа.

Затем получите разрешение потребителя на презентацию.

Это интерактивная часть интерактивного маркетинга . Дайте потребителю возможность взаимодействовать с копирайтером. Это так мощно.

Просто будьте впереди и скажите …

« Я не хочу терять никого время. Те, кто заинтересован, кто настроен серьезно, могли бы я представить подробности этой удивительной системы и сделать ее доступной сейчас? ”

Это работает! Почти все еще там говорят: «Да!» И они EXCITED !

Затем переходите к…

Шаг 5.Поле

Это НЕ , где происходит продажа.

Продажа произошла снова в содержании .

Это было тогда, когда у читателя был момент ага. Фактически, все, что произошло до этого момента, подготовило поле.

Эта презентация убеждает людей в том, что предлагаемая ценность превышает цену.

Для этого ответьте на вопрос «Что это для меня?» Это то, что люди хотят знать.

И все, что нужно, — это одна STRONG причина, по которой они должны немедленно купить продукт.

Это все, что нужно.

Сделайте им предложение, перед которым невозможно устоять. Заставьте их думать, что они используют продавца. Увеличивайте ценность, и это произойдет автоматически.

С системой сжигания жира это может быть так же просто, как сказать:

« Я пробовал все остальные системы. Это почти разорило меня.Они стоят вдвое дороже этого и не дают таких же результатов. И я не уверен, как долго я смогу предлагать эту систему по такой потрясающей цене ».

После того, как подача была успешно доставлена, заткнись! Обычно продавец продолжает говорить, когда потенциальный клиент готов сделать покупку. Протестируйте копию, изучите данные и узнайте, когда будет достаточно.

При ведении онлайн-бизнеса нет личных встреч. Нет другого способа достучаться до потребителя, кроме копирайтинга.Независимо от формы, в которой этот копирайтинг предоставляется, он должен быть твердым .

Напоминаем вам 5 шагов отличного копирайтинга :

1. Введение
2. История
3. Содержание
4. Переходный период
5. Поле

Эта 5-ступенчатая система копирайтинга доказала свою эффективность. С его помощью я заработал миллионы долларов на продажах.И мои ученики тоже добились невероятных успехов.

Хотите узнать, как овладеть искусством копирайтинга?

Присоединяйтесь к нашему Bootcamp по копирайтингу — это бесплатно!

Вот что вы получите …

1. 7 Видеокурс: Прямо и просто. Эти видеоролики проведут вас по точной формуле, которую я использовал для продажи товаров на сумму более 120 миллионов долларов …
2. 2 Виртуальный семинар: Эти семинары высокого уровня раскрывают точную внутреннюю работу современного маркетинга новой эпохи: интерактивного маркетинга…
3. Последовательности и тематические исследования: 3 тематических исследования показывают, как именно несколько часов написания превращаются в 7 или даже 8 цифр продаж! Раскрыты мои личные воронки!

Как стать копирайтером без опыта

Почему вы хотите стать копирайтером? Я предполагаю, что если вы изучаете, как стать копирайтером, то это потому, что вы уже читали о множестве преимуществ этой профессии. Полагаю, вы недавно узнали, что копирайтинг — одна из самых прибыльных профессий, и для этого не требуется высшее образование.Это даже не требует большого опыта. Многие копирайтеры с высоким доходом начали закрывать дорогостоящие предложения, когда они только начинали, с небольшим опытом или без него.