Кто такой копирайтер и как им стать: кто это, чем занимается и сколько можно заработать на копирайтинге

Содержание

7 советов, как начать работать копирайтером и стать хорошим специалистом

Нельзя взять данные с первого попавшегося сайта и использовать их в статье. Мало ли что мог написать автор материала: если вы просто перепишете недостоверную информацию, клиент не примет текст. А если даже не заметит и примет, то заметят читатели. В комментариях может появиться негатив, и репутация компании пострадает.

Фактчекинг — это проверка фактов, которые мы собираемся использовать в тексте. Её нужно проводить всегда, даже если на первый взгляд информация кажется правдоподобной. Чтобы не было проблем:

  • берите техническую информацию с сайтов производителей или ГОСТов;
  • если используете цитаты, оставляйте ссылки на материал, из которого их взяли;
  • используйте актуальные данные за этот или прошлый год — например, использовать статистику десятилетней давности в большинстве случаев некорректно;
  • находите ссылки на исследования, чтобы подтвердить какие-то тезисы, — например, влияние цифр в заголовке на конверсию;
  • смотрите официальные заявления компаний (например, публикации и справочные материалы YouTube, Google), рекомендации государственных структур (например, Роспотребнадзора).

Когда ссылаетесь на что-то, обязательно доходите до первоисточника. Профессиональные авторы и серьёзные издания всегда указывают ссылки на таковой, но иногда приходится потратить время на поиски.

Первоисточник — тот, кто первым опубликовал определённую информацию, её уже в дальнейшем могут многократно перепечатывать. Нельзя довольствоваться вторичными источниками, перепечатками и рерайтами, потому что информацию легко могли переврать — например, заменить рост на 40% на падение на те же 40%. И тогда получится, что ваша статья будет недостоверной. Если не можете найти первоисточник или он оказывается сомнительным — лучше не используйте данные вообще.

Помню, когда-то готовила материал и не могла найти тематическое исследование. Когда почти отчаялась, наткнулась на упоминание одного англоязычного отчёта на российских порталах. Но, как ни старалась, ссылку на источник не нашла. Пришлось не упоминать его вообще, потому что если бы рассказала о результатах без ссылки, меня могли бы обвинить в перевирании фактов или притягивании информации за уши.

Мифы о копирайтинге для начинающих копирайтеров без опыта работы

Много вы видите постов и статей совсем без картинок? Лично я в последнее время такие совсем не встречала.

Визуальные элементы упрощают восприятие текста, особенно в длинных форматах контента. И подбором иллюстраций в большинстве случаев должен заниматься тот, кто писал текст.

На некоторых проектах эта задача возложена на контент-менеджеров, которые занимаются публикацией материалов. Но это какой-то сложный путь. Автору, который писал текст и погружался в тему, будет проще подобрать подходящий визуал, чем контентщику, который контактирует с текстом всего несколько минут.

От копирайтеров ждут умения не только подбирать картинки не из первых рядов выдачи «Гугла», но ещё и красиво их обрабатывать, создавать коллажи и мемы. Поэтому навык работы в Photoshop или других функциональных графических редакторах — мастхэв для автора, который хочет достойно зарабатывать.

Не лишним будет освоить и сервисы для построения графиков, диаграмм, инфографики.

Это займёт не так много времени, зато потом не будет проблем с иллюстрированием статей.

Конкретно для меня эта работа оказалась самой стабильной за десять лет, в отличие от нескольких офлайн-профессий. А всё потому, что в копирайтинге можно выбирать, с кем и как сотрудничать.

Я предпочитаю работать над несколькими крупными проектами и ставить их в приоритет перед разовыми, даже очень «вкусными» заказами. За последние три года периоды, когда «Аааа, ещё один проект, пощадите! Ну ладно, посплю ещё на час меньше…» случались гораздо чаще, чем простои. Даже в острую фазу коронакризиса приходили новые клиенты. Правда, для этого пришлось разослать кучу резюме и напомнить о себе старым заказчикам.

На нестабильную занятость обычно жалуются те авторы, которые не умеют или не хотят продавать свои услуги. А это, как ни крути, важный навык для копирайтера, особенно того, кто работает на фрилансе. Позиция «сами предложат и сами всё дадут» обречена на провал.

Кто такой копирайтер и его обязанности: требования

Многочисленные статьи, подробные характеристики товаров, рекламные материалы, которыми наполнены сайты в интернете, пишут специалисты по созданию текстов — копирайтеры. Появление отдельного термина для этого вида деятельности связано с тем, что сетевой контент отличается от содержимого офлайновых печатных изданий. Поэтому узнать, кто такой копирайтер и его обязанности, необходимо владельцам сайтов, продвигающим свои проекты, а также самим авторам, желающим отточить мастерство написания убедительных текстов.

Копирайтинг — это написание эффективных рекламных текстов на разные темы.

Кто такой копирайтер

Название профессии появилось в результате транслитерации английского понятия copywriter, состоящего из двух частей. Слово copy здесь употребляется в значении «текстовый материал для печати», а writer переводится как «писатель». Когда-то копирайтеры составляли только тексты для рекламы товаров.

С появлением глобальной сети так стали называть всех, кто пишет разные статьи, от информационных и развлекательных до продающих и продвигающих сетевые ресурсы любого типа.

Сейчас в русском языке появились другие термины, которыми обозначают людей, создающих контент для сайтов. Кроме копирайтеров, написанием статей занимаются веб-райтеры, рерайтеры, SEO-копирайтеры, коммерческие писатели. За качеством материалов, их подготовкой к публикации следят редакторы, корректоры, контент-менеджеры.

Главные обязанности копирайтера

Задача веб-райтера — написать текст, который должен легко читаться людьми, соответствовать концепции сайта, попадать в поле зрения поисковых систем. Полный перечень обязанностей зависит от специфики проекта.

Написание текстов

Графический, видео- и аудиоконтент пока не способен вытеснить из сети текстовый, ведь большинству людей проще воспринимать информацию в письменном виде. При этом копирайтер обязан соблюдать условия, указанные в техническом задании (ТЗ), среди которых часто встречаются следующие:

  • тема статьи;
  • объем работы в символах;
  • краткий или развернутый план;
  • частота и особенности употребления ключевых слов;
  • стиль письменной речи;
  • процент уникальности;
  • SEO-показатели (водность, тошнотность, оценка по шкале одного из сервисов проверки качества текстов).
Копирайтер должен соблюдать условия технического задания.

По умолчанию подразумевается, что веб-райтер создает уникальный материал, используя доступные источники информации как справочники. Автор анализирует сведения, полученные при изучении темы, но не копирует их.

Допускается использование собственного жизненного или профессионального опыта, если он не противоречит ТЗ.

Рерайт

Дословно rewrite означает «переписывать» — под этим термином понимают создание текста с опорой на исходные статьи. Автор перерабатывает источники, пересказывает их, но так, чтобы на выходе получался новый текст, похожий на оригиналы по смыслу и структуре. Грамотный рерайтинг упрощает работу над проектом и стоит дешевле копирайтинга.

Редактура

Написанная статья не всегда соответствует критериям, указанным в ТЗ, а порой содержит ошибки, стилистические, речевые, фактические. Редактор выявляет такие огрехи, указывает на них автору или исправляет самостоятельно.

Редактор исправляет стилистические и речевые ошибки.

Корректура

Опечатки, неправильные сокращения, форматирование всего текста или его отдельных блоков не по требованиям ТЗ, грамматические и орфографические ошибки, неверную расстановку знаков препинания обнаруживает и устраняет корректор. Хотя к услугам этого специалиста прибегают многие крупные сайты, внимательно вычитывать написанное, чтобы обнаружить и скорректировать недочеты, должен даже начинающий копирайтер.

Составление заголовков и слоганов

В деле продвижения сайтов большую роль играют яркие и емкие заголовки статей, привлекающие читателей и потенциальных клиентов. Рекламные слоганы помогают продавать товары, поэтому придумать запоминающуюся фразу, которая будет ассоциироваться с каким-либо продуктом, тоже поручают веб-райтерам. Этот вид деятельности называется неймингом и часто оплачивается отдельно. Опытный автор может заработать за одну строку текста столько же, сколько его коллеги получают за полноценную статью.

Заголовки привлекают читателей и потенциальных клиентов.

Подбор тематических изображений

Иллюстрированный текстовый материал привлекает больше внимания, лучше воспринимается и эффектнее смотрится на странице. В некоторых проектах поиском картинок занимаются редакторы, в других — сами копирайтеры, о чем заказчики прямо указывают в ТЗ, доплачивая авторам за дополнительную работу.

Оформление текста

Статью, разбитую на смысловые блоки, легко читать. Небольшие абзацы, озаглавленные разделы, списки, таблицы, графики позволяют быстро вникнуть в тему.

Статью нужно разбивать на смысловые блоки.

SEO-оптимизация

Отыскать материалы, опубликованные в сети, можно по поисковым запросам, которые вводят пользователи. В копирайтинге эти фразы и отдельные слова называют ключевыми. Их распределяют по материалу в исходном или измененном виде, чтобы поиск выдал результат по одному из вариантов.

Для проверки SEO-показателей пользуются специальными сервисами, например инструментами Advego, Text. ru и др.

Анализ целевой аудитории

Чтобы посетители нашли материал и заинтересовались им, понадобится выяснить, каким читателям адресована статья. Благодаря вдумчивому анализу получится написать текст, структура, стиль, оформление которого будет отвечать потребностям выбранной целевой аудитории. Этот подход поможет составить перечень нужных ключевых слов, придумать правильные заголовки, проиллюстрировать статью. Так поступают, чтобы удержать читателя на сайте, превратить его в покупателя.

Статья должна отвечать потребностям выбранной целевой аудитории.

Составление контент-плана

Поскольку наполнять проект текстами нужно регулярно, понадобится заранее продумать, о чем предстоит писать, как часто публиковать новые материалы. Грамотно составленный контент-план поможет равномерно распределить усилия одного копирайтера или целой команды специалистов. На основании такой схемы можно прорабатывать ТЗ для отдельных статей.

Профессиональные навыки копирайтера

Главные навыки, которыми должен владеть даже начинающий рерайтер:

  1. Поиск информации в сети. Необходимо найти достоверные сведения по теме, отобрать подходящие источники.
  2. Подбор вспомогательных материалов. Тематические изображения, видео-, аудиоролики дополнят статью и расширят возможности автора.
  3. Освоение приложений и сервисов для комфортной работы. Без программ для набора и редактирования текстов, проверки правописания, SEO-параметров, уникальности, инструментов для верстки и публикации материалов справиться с перечисленными в ТЗ требованиями невозможно.
  4. Умение писать материалы для разных типов ресурсов, от описаний для интернет-магазинов и почтовых рассылок до подробных информационных статей и коммерческих предложений.
  5. Анализ качества готовых текстов и оценка эффективности составленного контент-плана. Это нужно, чтобы найти и исправить ошибки до публикации материала, предотвратить простои в работе команды и снижение позиции сайта в выдаче поисковых систем.
Копирайтер должен уметь находить информацию в сети.

Накапливать знания и оттачивать мастерство придется годами, но результат оправдает потраченные усилия, поскольку вырастут заработок и рейтинг автора.

Общие требования к копирайтеру

Владельцы сайтов предъявляют к создателям текстового контента разные требования, среди которых можно выделить основные.

Грамотность

Писать без орфографических, пунктуационных и речевых ошибок обязан каждый человек, желающий работать в копирайтинге. Интересный материал с большим количеством огрехов трудно читать, а лишние расходы на корректуру не всегда вписываются в бюджет проекта.

Копирайтер обязан быть грамотным.

Словарный запас

Богатый лексикон копирайтера — залог высокой уникальности, а также низкой тошнотности текста.

Статью, написанную таким автором, будут с интересом читать люди и индексировать поисковые роботы.

Способность формулировать и правильно излагать мысли

Важно донести до адресата смысл без искажения. Материал должен быть понятен читателю.

Образование

К участию в некоторых проектах приглашают только дипломированных профессионалов, т. к. неспециалистам сложно разобраться в тонкостях отдельных тем. Например, написать качественный текст по юриспруденции, медицине, экономике или другим отраслям знания охотнее предложат автору с опытом работы в указанной сфере. Самоучку, который черпает информацию из общедоступных источников, в этом случае ждет отказ. Такие заказы хорошо оплачиваются, но к статьям предъявляются повышенные требования.

Чтобы написать качественный текст, нужно образование.

На должности редакторов и корректоров чаще всего берут выпускников филологических факультетов.

Знание основ маркетинга и рекламы

Для развития бизнеса необходимо продвижение сайта компании. Рассказать о деятельности фирмы так, чтобы о ней узнали потенциальные клиенты, может копирайтер, знакомый с азами маркетингового и рекламного дела.

Знание психологии

Выяснить нужды целевой аудитории, оценить влияние текста на читателя помогут сведения из области личностной и социальной психологии.

Для этого не всегда требуется диплом по упомянутой специальности: часто достаточно жизненного опыта и наблюдательности.

Уникальный и оригинальный текст

Написанную статью необходимо проверить на уникальность при помощи соответствующего ПО или онлайн-сервисов. Показатель должен быть выше заданного заказчиком. Но даже в текстах, написанных без опоры на сетевые источники, встречаются распространенные фразы и обороты, снижающие процент уникальности. В таких случаях автору понадобится внести правки, а затем повторить проверку.

Статьи нужно проверять на уникальность.

Владение разными стилями текста

Разные жанры (пресс-релиз, коммерческое предложение, статья для блога) требуют использования соответствующей лексики, словесных конструкций, приемов подачи информации. Копирайтер должен придерживаться выбранного стиля и не выходить за его рамки.

Владение иностранным языком

Это полезное дополнение к основным умениям веб-райтера поможет отыскать свежие сведения по теме или заработать на переводах. Копирайтинг на иностранном языке оплачивается дороже и расширяет круг потенциальных заказчиков.

Готовность к постоянному обучению

Автор должен стремиться расширить свой кругозор: следить за изменениями в той области, из которой он черпает информацию для статей. Необходимо изучать другие виды веб-райтинга, повышать свою квалификацию, осваивать новые инструменты.

Автор должен быть готов к постоянному обучению.

Релевантность

При оптимизации текстов для поисковых систем важно учитывать плотность распределения ключевых слов, их соответствие запросам интернет-пользователей.

Личностные качества копирайтера

Кроме профессиональных навыков, заказчики ценят в исполнителях черты, которые присущи людям от природы или вырабатываются в процессе воспитания.

Ответственность

Автор должен качественно выполнить работу, не подвести коллег и владельца сайта. От этого зависит репутация копирайтера: негативный отзыв одного недовольного заказчика прочтут другие, приняв решение отказаться от сотрудничества с исполнителем.

Автор должен быть ответственным, от этого зависит его репутация.

Усидчивость

Долгая проработка материала, выбор правильных формулировок, вычитка и корректировка текста отнимают много времени, а также требуют повышенного внимания.

Заинтересованность

Интерес копирайтера не ограничивается оплатой за написанный объем. Желание создать качественный контент, который принесет людям пользу, — лучший стимул для работы.

Коммуникабельность и умение разговаривать с заказчиком

Вежливые и лаконичные формулировки вопросов, замечаний и уточнений по заданию помогут быстро справиться с возникшими проблемами, избежать недопонимания и конфликтов.

Копирайтер должен уметь разговаривать с заказчиком.

Оперативность

Умение вовремя откликнуться на сообщение работодателя, подкорректировать текст или связаться с коллегами входит в перечень обязательных качеств автора, т. к. изменения в интернете происходят быстро. Промедление часто приводит к сбоям, лишним расходам, потере репутации портала.

Пунктуальность

Необходимо сдавать тексты в установленные заказчиком сроки или своевременно просить об их продлении.

Востребованность работы копирайтера

Количество сайтов, блогов и пабликов в социальных сетях увеличивается ежедневно, и владельцам ресурсов постоянно требуется свежий контент. Это значит, что попробовать себя в копирайтинге удастся всем желающим, хотя достичь высоких заработков смогут немногие.

Преимущества и недостатки профессии

Достоинства работы копирайтером:

  • возможность удаленного сотрудничества;
  • гибкий график;
  • отсутствие обязательного специального образования (для участия в большинстве пр

описание профессии и как получить работу

Разберемся, почему копирайтер копирайтеру рознь.

SMM-копирайтер пишет тексты для соцсетей. Как правило, это короткие (до 2 тысяч знаков) продающие либо имиджевые посты, которые публикуются на корпоративных страницах.

SEO-копирайтер работает в информационном стиле, пишет статьи для блогов, описания товаров для коммерческих сайтов и оптимизирует их под требования поисковых систем. Поэтому тексты должны содержать продвигаемые ключевые слова.

Для SEO-копирайтинга важно, чтобы текст был уникальным, доказывал компетентность компании и при этом повышал рейтинг сайта в поисковой выдаче. SEO-тексты ориентированы не только на читателя, но и на поисковые алгоритмы.

Копирайтер рекламных текстов создает слоганы, тексты для лендингов, email-рассылок, баннеров и буклетов. Умеет продавать одной меткой фразой.

Копирайтер-сценарист создает сценарии для рекламных роликов или другого видео контента. У текстов, которые не читают, а воспринимают на слух, есть своя специфика.

Техрайтер (технический писатель) пишет техническую документацию. Вариант для тех, кто хочет «войти в ІТ». Важно знать английский на уровне Advanced или Fluent, логически мыслить, уметь собирать и анализировать информацию, ясно излагать свои мысли.

UX-копирайтер отвечает за текстовое наполнение интерфейса: тексты кнопок, всплывающих подсказок, PUSH-уведомлений и прочего. Эта профессия пока недостаточно популярна в Украине, но в ближайшее время ситуация наверняка изменится.

Рерайтер переписывает чужой текст своими словами так, чтобы не нарушать авторские права или не попасть под санкции поисковиков за плагиат. Это похоже на работу копирайтера общей задачей — созданием текстового контента. Однако за основу берется уже написанный текст. Порой копирайтеры занимаются в том числе и рерайтингом, собирая информацию из нескольких источников.

Кто такой копирайтер и чем он занимается

Делаем вашу страницу интересной и стимулируем подписчиков почаще заглядывать к вам на страницу или на сайт за покупками

Получи нашу книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!

Копирайтер — это специалист, который занимается написанием уникальных текстов для сайтов, печатных изданий, рекламных буклетов, слоганов, роликов, поздравительных открыток и т.д. Некоторые вкладывают в это понятие только работу с продающим контентом, но на самом деле сфера данной профессии намного шире.

Кто такой копирайтер и что он делает

Профессия копирайтер — это основа в области рекламы и контентного содержания. Допустим, вы замечательный менеджер, легко находите контакт с людьми, умеете завоевывать симпатии и обладаете навыками хорошего продажника. Но… увы, как только перед вами открывается страничка Word, впадаете в ступор и не способны грамотно связать 2-3 предложения. Или, наоборот, пишете-то вы грамотно, но читать ваши опусы никто не хочет. Ведь привлечь внимание читателя первыми строками, а потом удерживать интерес на протяжении всего текста сможет только талантливый мастер слова. Кроме того, копирайтинг, как и профессии в медицине, предполагает ряд особенностей, о которых мы расскажем в этой статье.

В чем заключается работа копирайтера

У каждой статьи (предложения, рассказа, стихотворения) есть свой автор. Именно поэтому чужие тексты нельзя использовать в своих изданиях без фамилии автора и его разрешения. Задача мастера-копирайтера — создать уникальный текст, который будет приносить доход заказчику.
Многие пользователи интернета считают, что копирайтер работает на дому, пишет статьи для бирж контента и услуги его оплачиваются в зависимости от количества написанных знаков. Но утверждать подобное — значит, говорить, будто врач получает оплату за выписанный рецепт. На самом деле работа доктора оплачивается за вылеченную болезнь. Эта цель — намного дальше и шире простого выписывания рецепта. Так и в копирайтинге.

Прежде всего, специалисту по написанию текстов дается определенное задание: например, создать информационный контент на определенную тему. Автор знакомится с содержанием вопроса, изучая, как минимум 3-4 источника, проясняет спорные моменты у заказчика (который, как правило, является специалистом в данной тематике) и приступает к написанию. После завершения работы материал проверяется на уникальность, соответствие требованиям клиента, затем работа передается заказчику. Если необходимо, статья отправляется на доработку.

Многие полагают, что работа с контентом забирает львиную долю времени. Но грамотный автор работает с двумя направлениями: информацией (для решения поставленной задачи) и системой (для тестирования решения и убеждения в 100% результате). На самом деле на написание специалист тратит около 10-15% времени, поэтому уважающие себя авторы не работают на биржах контента. Данные сайты предоставляют возможность заказчикам найти начинающих дешевых текстовиков, качество материалов которых, в большинстве случаев, оставляет желать лучшего.

Кому требуются услуги копирайтера

  • Любые сайты. Услуги по написанию контента необходимы для новостников, блогов, интернет-магазинов, информационных веб-ресурсов и т.д.
  • Печатные издания. Как говорится, не перевелись еще журналисты в газетах и журналах...
  • Рекламные агентства. Составить рекламный буклет, выгодно преподнести услугу или товар сможет только специалист, обладающий определенными навыками.
  • Маркетинговые и рекламные отделы предприятий. В сфере работы данных отделов — составление коммерческих предложений, Email-рассылки, ведение корпоративного сайта.
  • Веб-студии. В данных компаниях востребован контент для наполнения и продвижения сайтов.

Что делает веб-копирайтер в интернете, или какие бывают виды текстов

Как мы говорили ранее, понятие «копирайтер» многозначное: так называют и специалиста, который создает только продающие тексты, и специалиста, который пишет просто уникальный контент. Копирайтинг в настоящее время особенно востребован в интернете, ведь именно веб-сфера «теснит» теперь печатные издания, библиотеки, справочники…

Виды контента по сфере применения

  • Узкая тематика. Автор является специалистом только в одной области. Например, он работает исключительно с медицинскими статьями или только с соцсетями.
  • Информационный копирайтинг. Полезные статьи большого объема, максимально полно раскрывающие тему.
  • Сценарии. Это может быть как квест, так и план проведения какого-либо праздника.
  • SEO и LSI. Тексты для сайтов, наполненные ключевыми словами и их синонимами по определенным правилам поисковых систем.
  • Новости. Данные материалы предполагают умение написать привлекательный заголовок, краткую аннотацию, которые побуждают посетителя сайта открыть новость, дочитать ее до конца.
  • Слоганы. В одном коротком предложении необходимо выделить нюанс продвигаемой компании и добиться того, чтобы люди ее запомнили.
  • Соцсети. Как правило, пользователи соцсетей не очень любят читать. Поэтому сообщения (посты) должны быть краткими, но максимально полно раскрывать суть.
  • Доски объявлений. Предложение по продаже чего-либо должно быть небольшого объема, емким, убедительным.
  • Продающие тексты. Строятся по определенным правилам. Прежде всего, это привлекательный заголовок, указание несомненной выгоды для клиента, которая может быть ограничена по времени. Главная задача — стимулировать читателя купить товар или заказать услугу.
  • Коммерческие предложения. Иногда пересекаются с предыдущим понятием. Как правило, создаются именными (на директора предприятия или начальника какого-либо отдела). Должны быть краткими, включать ценовую вилку, указывать на выгоды покупателя.
  • Landing Page. Это одностраничный сайт, важное внимание при разработке которого уделяется наполнению одной единственной страницы. Главная ее задача — также стимулировать посетителя сайта нажать кнопку «Заказать» или совершить звонок.
  • Инфографика. Знаете, что такое комиксы? Это решение для тех, кто не любит читать — картинки с надписями. Кроме того, доказано, что любая картинка среди букв привлекает к себе внимание. Также и инфографика представляет собой одну или несколько картинок, привлекающих внимание. В каждом изображении может быть заключен целый абзац, а вот написаны только одно-два слова из предложения.
  • Email-рассылки. Хорошее содержание повышает отдачу от рассылки. Оно включает заинтересовывающий заголовок, пару предложений, раскрывающих суть, и побуждение к заказу. Текст должен быть персонализированным и конкретным. Часто оформляется в стиле инфографики.
  • Рерайтинг. Это одно из ответвлений в области создания контента. Специалисту предоставляются одна или несколько статей-исходников, на основании которых он должен создать уникальный текст. Для качественного рерайтинга необходимо пользоваться не одним, а несколькими источниками.
  • Стихи, рассказы, повести — мы бы не стали относить художественную сферу к области веб-копирайтинга, хотя заказы на написание подобных произведений в Сети существуют. Написать «так себе стишок» может любой человек, который знаком с правилами стихосложения. А вот создать шедевр под силу только тому, кто обладает настоящим талантом.

Помимо вида использования, контент может подразделяться по стилям.

Виды контента по стилевым решениям

  • Научный — обдуманные логичные высказывания, нормированная речь, сложные предложения. использование специальных терминов.
  • Разговорный — стиль обыденного просторечного общения.
  • Художественный — передает эмоции, мысли и чувства автора; применяются стилистические приемы, усиливающие эффекты передачи.
  • Публицистический — это репортажи, статьи, обзоры, интервью.
  • Официально-деловой — позволяет создавать коммерческие предложения, деловую переписку, используется в управлении, правовых, экономических отношениях и т.п.

В одном материале иногда могут сочетаться несколько стилей.

Обязательные навыки мастера слова

Копирайтером может стать далеко не каждый. Во-первых, если по русскому языку у вас была твердая тройка, то о карьере в данной области можете на ближайшее время не вспоминать. Во-вторых, если вы не готовы изучать что-то новое, постоянно совершенствоваться, то, возможно, лучше вам обратить внимание на другую профессию.

Итак, что должен знать и какими навыками необходимо обладать специалисту.

  • Грамотная устная и письменная речь.
  • Широкие знания в различных областях.
  • Умение работать с информацией.
  • Понимание человеческой психологии.
  • Умение правильно работать с текстовыми блоками, заголовками.
  • Знание сферы рекламы, маркетинга.
  • Аналитические способности.
  • Стремление к совершенствованию.

Дополнительные знания, которые являются преимуществами и повышают ценность профессионала в интернете:

  • основы SEO и LSI;
  • HTML, CSS;
  • графические редакторы;
  • иностранные языки;
  • работа с CMS (системы управления сайтами).

Самые известные мастера слова

Если вы начинающий автор, обладаете всеми перечисленными качествами и писать у вас получается неплохо — сможете достигнуть таких же высот, как самые известные текстовики Рунета. Обратите внимание, что это не рейтинг, а список.

  • Вик Орлов. Самобытный слог. Может тонко работать с аудиторией (специалист по психологии и гипнозу), его статьи моментально и надолго запоминаются. Написал много книг по копирайтингу и психологии влияния.
  • Денис Каплунов. Стиль отличается легкостью, простотой, своими приемами и фишками. Автор книг-бестселлеров по копирайтингу.
  • Дмитрий Кот. Грамотный маркетолог, умеет психологически воздействовать на аудиторию, легко подавать любую информацию, подчеркивая ее ценность. Написал и издал несколько популярных книг по копирайтингу.
  • Павел Берестнев. Работает с инфотекстами и их продающими аналогами. Свободный стиль повествования, оригинальность, системность.
  • Петр Панда. Это яркий стиль, легкая подача материала, убедительность, отсутствие «воды». Написал и издал несколько книг.

А вообще, возможно, лучшим копирайтером был Остап Бендер? Если, конечно, у нас получится представить его в данной роли. Именно его фразы прочно вошли в нашу жизнь, а с помощью пухлой папки с напечатанными текстами он сумел заработать миллион…

кто это такой и чем занимается

Многие думают, что копирайтер – это автор любых статьей на заказ. Это большое заблуждение. И хотя на каждом сайте понятие этой профессии трактуется по-разному, мы всё-таки попытаемся чётко определить кто такой копирайтер и чем он занимается.

Кто это такой копирайтер: описание профессии

Если говорить простыми словами, кто такой копирайтер, то это специалист по написанию рекламных текстов. На самом деле видов текстов в копирайтинге всего 4, но каждый текст всегда пишется индивидуально, исходя из требований заказчика.

Вообще, понятие профессии «копирайтер» очень искажают, порою полностью меняя смысл. Для кого-то это просто автор или редактор тематических статей на бирже писателей. Это глубокое заблуждение, так как копирайтеры в принципе перерабатывают тексты, делая из них рекламный продукт.

Что делает копирайтер

Кто такой копирайтер, мы выяснили, теперь поговорим о том, что он делает. На самом деле, основной деятельностью этого специалиста является заполнение сайта контентом. То есть, ведение блога, написание различных рекламных заметок и описание страниц ресурса. Его основная задача – с помощью текста рассказать пользователю о сайте, ответить на интересующие вопросы и заинтересовать его.

Конечно, из-за таких важных функции, профессия копирайтера очень цениться и высоко оплачивается. Как правило, копирайтеров обучают на специальных курсах, где дают основу для правильного написания текстов для сайта. Но вот тех, кто в итоге действительно научился применять эти знания и превратил их в источник доходов, не так много.

К тому же, правила и требования к контенту постоянно обновляется, следовательно, копирайтер должен быть в курсе все изменений в мире интернета и постоянно менять методику своей работы, дабы «удовлетворить» поисковые системы. Да, это не всегда легко и порой не всем даётся. Тем более, помимо аналитических знаний нужно ещё и обладать навыком грамотного и гармоничного написания текст, владеть хорошей письменной речью.

Основные обязанности копирайтера

Основная обязанность копирайтера – это поиск информации по предоставленной заказчиком теме и формирование текста, согласно техническим правилам. Но, так как услуги рынка и потребности заказчиков увеличиваются, то в задачи копирайтера так же входит и подбор заголовков, фотографий и ссылок для статьи, разработка контент-плана для социальных сетей подбор сематического ядра и многое другое.

Как и другие, профессия копирайтер требует от специалиста определённых навыков. Не смотря на то, что они достаточно примитивные, немногие полностью могут им соответствовать. Предприниматели, которые выбрали написание статей и рекламных текстов в качестве продвижения своей бизнес идеи 2019 с минимальными вложениями в маленьком городе чаще всего ищут копирайтеров с:

  • Отличной грамотностью – ведь текст, написанный с орфографическими и пунктуационными ошибками будет отталкивать многих пользователей, за чем и последует большое количество отказов на сайте заказчика;
  • Специальное образование – как правило, это гуманитарная область, то есть журналистика или лингвистика. Чтобы копирайтер мог грамотно формировать свои статьи и излагать основную мысль;
  • Навык работы с CMS – чтобы копирайтер сам смог отформатировать статью и выложить её на сайт.

На первый взгляд, всё достаточно просто. Но, найти сейчас хорошего специалиста, особенно для выполнения задач SEO-копирайтинга очень сложно, так как в идеале, таких специалистов нужно обучать. Но так же и ценятся работники, которые «схватывают на лету» информацию, которую выдаёт им заказчик.

Бывает такое, что работодатель переоценивает возможности копирайтера, и возлагает на его плечи буквально все этапы написания, оформления, форматирования и редактирования текста. Копирайтер так же занимается ведением общения с пользователями, отвечая на их комментарии. Но, не смотря на такой объём работы, платят этому специалисту очень скромно. Отсюда и понижается уровень качества работы копирайтера.

Как стать копирайтерам

Чтобы стать хорошим копирайтером, как правило, сначала нужно изучить саму структуру профессии. Ведь далеко не каждый сможет делать такую работу качественно. А качественно – это значит писать тексты, которые будут интересовать аудиторию и собирать большое количество трафика.

Работу копирайтером стоит начать с небольших и простых заказов, которые размещаются на специальных биржах копирайтинга, так сказать «набивать руку». Если заказчики будут довольны Вашей работой и статьи будут интересовать людей можно браться и за сложные более дорогостоящие заказы.

Такие простые заказы помогают так же составлять своё портфолио, где потенциальный клиент будет видеть и читать уровень Вашей работы. Главное – не бояться ошибаться или не угодить заказчику с первого раза, так же сначала своего пути не стоит ждать больших просмотров и трафика, так как даже у опытных профессионалов это не всегда выходит.

Профессия копирайтер: плюсы и минусы

Профессия копирайтера имеет свои плюсы и минусы. Самый большой плюс заработка на написании текстов – это хорошая перспективность. Конечно, никто не говорит, что через месяц копирайтер будет заниматься SEO продвижением компании, но по крайней мере работать с дорогостоящими темами для статей уже сможет. Так же, с обретением навыков можно будет задуматься о самостоятельном творчестве, например открытие своих курсов по копирайтингу.

Свободная работа станет ещё одним преимуществом этой профессии. Ведь копирайтер может работать в любом удобном для себя месте. Главное, заказ выполнить в срок и иметь доступ в интернет, чтобы его выслать заказчику.

При этом копирайтеры неплохо зарабатывают. Если найти заказчика, который поставит хорошие расценки, то можно сказать, что при желании копирайтеры могут заработать 2-3 раза больше, чем обычные офисные работники. Так как зарплата у таких специалистов обычно сдельная.

Так же копирайтеры, в познании своей профессии, расширяют кругозор знаний. Ведь чтобы написать текст на какую-то определённую тему, нужно эту тему знать, хотя бы на базовом уровне. Например, если заказчик даёт тему статьи: «органическое продвижение сайта в Яндексе» соответственно в такой теме мало будет общих слов. Поэтому копирайтер начинает искать ресурсы для написания статьи, читает их и на основании этой информации пишет свой уникальный текст.

Но не смотря на все, вышеперечисленные плюсы работы копирайтером, это профессия подходит далеко не всем. Это связано и с требованиями к копирайтеру, которые мы уже перечислили и с умением формировать свои мысли чётко и понять. Человек должен уметь логически мыслить, строить предложения, писать качественно, чтобы завлечь пользователя.

Ещё, работа в сфере копирайтинга – очень конкурентная деятельность. Так как эта профессия является одним из способов заработка фрилансеров которые уже более опытны в своём деле – вести конкуренцию, при этом «держать» клиентов очень трудно, по началу.

Заключение

В каждой профессии есть свои изъяны и достоинства. Если постоянно руководствоваться неуверенностью в себе, так ничего и, не попробовав – добиться каких-то высот в карьеры просто невозможно. Попробовать всегда стоит, возможно, Вы поймёте, что это именно то, чем Вам хочется заниматься всю жизнь и развиваться в этом направлении.

Как стать копирайтером (без опыта)

Исчерпывающее руководство, чтобы стать копирайтером, даже если у вас нет опыта.
Вот содержание того, что вы собираетесь изучить:

Стать копирайтером (шаги):

Итак, вы хотите узнать, как стать копирайтером, мой молодой и тупой друг? Что ж, вполне возможно!

На самом деле, вам действительно не нужно формальное образование. Некоторые из самых высокооплачиваемых копирайтеров в мире никогда не ходили в институты и не писали на курсах!

Без образования!
Никакого формального обучения !!
Сделайте много денег !!!

… А теперь, прежде чем вы начнете сходить с ума, позвольте мне вернуть вас в реальность - стать копирайтером.Прочтите подробную статью ниже или посмотрите это видео во время чтения:

Меня зовут Невилл Медхора. Я начал продавать товары в Интернете в 1999 году и работал в нескольких компаниях, прежде чем когда-либо узнал, что такое «копирайтинг».

Я был участником HouseOfRave, AppSumo, The Hustle, Sumo.com, Real Savvy, Pink Java Media, Alpha Paw и других.

Я лично обучал или консультировал WinZip, Decked, Charisma On Command, Gartner, Viacom, Mattress Insider, HotJar и сотни других.

Я нанял, уволил и обучил столько копирайтеров, что уже не могу сосчитать. И одно могу сказать точно: Большинство людей не должны быть копирайтерами. Большинство людей должны сначала попробовать себя в качестве фрилансера в целом, и если они умеют писать в Интернете, подумайте о том, чтобы стать копирайтером.

Я знаю, что вы, наверное, видели массу рекламы и контента, в котором говорилось, что «Каждый может стать копирайтером и зарабатывать шестизначные суммы!»

Дай угадаю… они пытаются продать тебе курс, верно?

Я в этом не новичок.Я буквально провожу собственный курс копирайтинга. Стимул «накачивать людей мечтами», а затем забирать их деньги, велик.

Давайте проясним ситуацию и дадим вам надлежащие рекомендации относительно того, подходит ли вам копирайтинг.

Я собираюсь начать с самого начала и точно определить, что это за магический навык «копирайтинга»:


Копирайтинг, по сути, перемещает слова, чтобы лучше продавать.

Допустим, я работаю в компании, у которой есть веб-страница, которая привлекает 1 из 100 посетителей, чтобы что-то купить.

Если бы я был копирайтером, я бы выяснил, как сделать 5 из 100 , которые покупают эти люди. Это означает в 5 раз больше продаж с ОДНОЙ веб-страницы!

Хороший копирайтер поймет, как это сделать своими словами, а также как переставить картинки и кнопки, чтобы увеличить продажи.

Хороший копирайтер - это не просто писатель. Они увлеченно изучают психологию человека, которая стоит за решениями о покупке.

Однако, если вы не опытный продавец, не волнуйтесь….в индустрии копирайтинга для вас еще есть место. Мы поговорим о различных типах копирайтеров позже в этом посте.

Если вы хотите узнать больше о том, что такое копирайтинг, ознакомьтесь с полным руководством под названием: Что такое копирайтинг? Она полностью иллюстрирована примерами копирайтинга, и эту статью рассылают маркетинговым агентствам и другим компаниям для обучения сотрудников основам копирайтинга.

Теперь перейдем к обязанностям копирайтеров и тому, кто их на самом деле нанимает:

Подумайте об огромном количестве контента, который должны выпустить многие компании.

Все это должно будет тратить одна страховая компания:

  • Реклама на ТВ
  • Объявления в интернете
  • Реклама на радио
  • Брошюры для продаж B2C
  • Брошюры для продаж B2B
  • Брошюры по каждому продукту
  • Формы для заполнения
  • Бланки для заполнения для различных товарных линий
  • Google реклама
  • Facebook реклама
  • Обновите свой Twitter
  • Обновить свою страницу в Facebook
  • Сделать контент для своего сайта
  • Сделайте контент для своего веб-сайта о каждом отдельном продукте
  • Убедитесь, что их контент конвертирует
  • Убедитесь, что клиенты понимают, как зарегистрироваться.
  • Отправлять клиентам пакеты с объяснением их политики
  • Есть сценарии, которым должны следовать продавцы
  • Имейте сценарии, которым должны следовать сотрудники службы поддержки клиентов
  • Написать пресс-релиз
  • Список можно продолжать, продолжать и продолжать…

Все эти вещи должны быть написаны или просмотрены копирайтером.И это всего лишь один пример! Некоторые компании будут сильно полагаться на копирайтеров. Некоторые компании (например, 37Signals) требуют, чтобы ВСЕ члены команды были хорошими писателями, прежде чем они начнут работать.

Копирайтер обычно является частью маркетинговой или рекламной команды. Копирайтер будет отвечать за сложный продукт и подытоживать его до самых простых (и наиболее продаваемых) компонентов.

Ознакомьтесь с нашим руководством о том, как нанять копирайтера, чтобы получить дополнительную информацию о найме писателей (и огромный список контактной информации копирайтеров в комментариях)!

Мне задают огромный вопрос: «Сколько денег может заработать копирайтер?» Это во многом зависит от того, каким копирайтером вы хотите стать, и от вашего уровня опыта.

Вы можете увидеть более подробную разбивку заработной платы копирайтеров здесь, а пока вот сводка:

]]>

Некоторые специальные стили копирайтинга могут принести больше денег.

Например, UX Writer сочетает копирайтинг с дизайном пользовательского опыта и получает более высокую зарплату.

Или написание программной документации - это базовый копирайтинг, применяемый к учебным статьям по программному обеспечению.

Или, если вы станете полным копирайтером-фрилансером, потенциал заработать более высокие гонорары и, возможно, начать совершенно другой бизнес будет очень высоким.

Существует огромный диапазон зарплат для копирайтинга ... а копирайтинг-фрилансер - это совсем другая игра с неограниченным потенциалом, мы рассмотрим это далее в этой статье!

Сказать «Я хочу быть копирайтером» - очень расплывчатое утверждение. Это напоминает мне, когда люди в колледже говорили: «Я хочу специализироваться в бизнесе».

… . .это просто ничего не значит, не будучи конкретным! (Например, в бизнес-школе вы можете разбить его на три основные области: маркетинг, финансы или бухгалтерский учет).

Как и в случае с копирайтингом, есть несколько различных путей, по которым вы можете следовать.

Итак, копирайтером какого типа вы хотите стать?
▸ Агентство копирайтер?
▸ Корпоративный копирайтер?
▸ Копирайтер-фрилансер?

Каждый из них выполняет разные виды работы, получает разную зарплату и имеет свои плюсы и минусы. Давайте пройдемся по всем:


Вам нужно будет устроиться на работу в большое рекламное агентство, такое как Ogilvy & Mather, GSD&M или WPP.Если вы хотите быть копирайтером агентства на полную ставку, вам, скорее всего, придется переехать в большой город, где обычно расположены эти агентства. Скорее всего, это будет в Нью-Йорке, Чикаго, Сан-Франциско и других крупных городах.

Заработная плата копирайтера агентства будет ниже 35 000 долларов в маленьком городе и от 50 000 до 71 000 долларов в большом городе. Но это предполагает, что вы ХОРОШО. Я встречал много копирайтеров и на самом деле никогда не встречал копирайтера агентства, который мог бы с уверенностью сказать, что зарабатывал бы более 100000 долларов в год.

Вот полный список зарплат копирайтера:

Как бы то ни было, работа стабильна, вы обычно работаете в суперкреативной среде и получаете доступ к крупным брендам, с которыми иначе никогда бы не познакомились.

Если вы хотите стать копирайтером в агентстве, будьте готовы работать с клиентами, которые вам не нравятся или которых трудно продать. Например, вы можете организовать кампанию по продаже стирального порошка. Но проблема в том, что стиральный порошок, который вы продаете, ничем не отличается от стирального порошка других конкурирующих брендов!

Это означает, что вам придется проявить творческий подход, пытаясь продвигать эти типы брендов.Это также обычно означает, что вы отказываетесь от сверхдетального тестирования в мире прямого маркетинга.

В директ-маркетинге вы продаете напрямую людям и можете отслеживать вещи на каждом этапе пути. В крупных агентствах, которые помогают брендам (например, стиральным порошкам), они, как правило, сосредотачиваются на методах рекламы бренда, которые просто заставляют людей вспомнить один бренд и, следовательно, покупать его с полок в продуктовых магазинах.

НАЧАЛО РАБОТЫ В АГЕНТСТВО КОПИРАТОРА:

Как правило, этих вакансий не пойдут на новичков.Если агентство собирается нанять вас в качестве копирайтера, они захотят получить некоторый опыт. И, к сожалению, есть много людей из стареющей индустрии печатных изданий, которые имеют большой опыт и, как правило, устраиваются на все вакансии копирайтеров в агентствах.

Однако есть некоторая надежда на новичков и молодых людей, претендующих на эти вакансии копирайтера агентства:

Социальные сети!

Старшие и более опытные люди, как правило, имеют меньше опыта работы с социальными сетями, поскольку они выросли в другую эпоху. А поскольку крупные агентства быстро начинают взимать со своих клиентов плату за присутствие и в социальных сетях, теперь им нужны люди, которые будут управлять этими аккаунтами.

Итак, многие копирайтеры агентств переходят в свои цифровые отделы. И большинство из этих людей - молодые люди, свободно владеющие социальными сетями.

Итак, если вы хотите стать копирайтером агентства, я бы посоветовал вам изучить основы маркетинга с прямым откликом, чтобы узнать о продажах, но затем ТАКЖЕ познакомьтесь с маркетингом в социальных сетях и тем, как он будет выглядеть в будущем.Прочтите исследования о том, как Twitter используется в рекламе, или как Pintrest используется в рекламе, или как Instagram используется в рекламе, или как Facebook используется в рекламе.

Это значительно повысит ваши навыки и шансы получить работу копирайтера в крупном рекламном агентстве.

Если вы подаете заявку в агентство, они захотят увидеть, что у вас есть талант. Примеры:

Подаете заявку на работу копирайтером в отдел цифровых социальных сетей?
Может быть, покажите им, что у вас огромное количество подписчиков в Twitter, Pintrest или Instagram.Покажите им методы, которые вы использовали, чтобы добиться такого результата. Они будут рассматривать вас как актив, так как у вас есть реальный опыт привлечения подписчиков.

Подаете заявку в отдел прямых продаж?
Покажите им, что вы прочитали все классические книги по копирайтингу о рекламе (Ogilvy on Advertising, The Boron Letters, The AdWeek Guide to Copywriting). Затем покажите им несколько примеров кампаний, которые вы проводили в Интернете для себя или других.

Подаете заявку в отдел, отвечающий за выпуск брошюр?
Покажите им, что вы изучили принципы графического дизайна.Покажите им, что вы изучаете типографику. Покажите им, что вы умеете использовать такие программы, как Adobe Illustrator и Photoshop, для создания макетов макетов.

Вы уловили суть… .. в основном, если вы подаете заявление на очень востребованную работу копирайтера в агентстве, лучше всего показать им, что у вас уже есть навыки, чтобы быть крутым наемником.

«ХОРОШИЕ» АГЕНТСТВА АВТОПИСАТЕЛЕЙ:

Вы познакомитесь с ТОННУ брендов. И некоторые из этих брендов продают только одну линейку товаров на сумму более 100000000 долларов в год.Даже если вы имеете дело с такой банальной вещью, как стиральный порошок, вы все равно имеете дело с огромными суммами денег! Это отличная вещь. Это потому, что, когда вы имеете дело с такими большими деньгами, люди ОЧЕНЬ ОСТОРОЖНЫ делают ходы.

Итак, любые изменения в вашем маркетинге тщательно проверяются. Хотя тестирование каждого изменения может быть утомительным и разочаровывающим для быстро движущихся людей, вы познакомитесь с передовыми методами тестирования и начнете изучать, что заставляет людей на самом деле ПОКУПАТЬ.

Вы также сможете тесно сотрудничать с некоторыми из крупнейших мировых брендов и увидеть всевозможные сочные внутренние цифры. Просто обладая всей этой информацией, вы узнаете очень ценные вещи в агентстве.

Я думаю, что если вы когда-нибудь планируете открыть собственное агентство в будущем, то поработать какое-то время копирайтером в агентстве будет очень хорошим опытом. У меня лично никогда не было работы, и это здорово ... но когда дело доходит до продаж очень крупным корпорациям, мне потребовалось больше времени, чтобы разобраться в процессе, поскольку я никогда не сталкивался с этой средой.

«ПЛОХО» АГЕНТСТВА АВТОПИСАТЕЛЕЙ:

Многое из упомянутого выше хорошего тоже плохо. Например, когда вы имеете дело с клиентом, который зарабатывает 100000000 долларов в год на линейке продуктов, ему понадобится Твердое доказательство того, что ваши изменения в маркетинге будут работать. Они не хотят, чтобы вы вносили изменения волей-неволей, так как небольшое падение продаж на 5% равносильно потере более 5 000 000 долларов!

По этой причине вам придется тщательно тестировать и бороться за свои изменения. Ваша работа также будет тщательно изучена несколькими командами…… (все, кому будет «что-то», чтобы критиковать, чтобы они выглядели важными)… что может очень расстраивать.

Лично я считаю, что худшее в работе копирайтера агентства - это то, что в деньгах очень мало преимуществ.

Поскольку вы работаете на зарплате в крупной корпорации, вы не можете участвовать в вознаграждении за свой маркетинг. Таким образом, если вы увеличиваете продажи на 30%, и ваш клиент зарабатывает дополнительно 30 000 000 долларов в этом году… вы больше не зарабатываете.В конце концов, они ПЛАТИЛИ ВАМ за выполнение всей этой работы, а вы выполняли всю эту работу в КОМАНДЕ ... поэтому невозможно сказать, было ли увеличение на 30% вызвано одним человеком.

Это означает, что если дела пойдут хорошо, вы все равно будете получать ту же зарплату. Лично мне эта модель не нравится. Однако другим людям может действительно понравиться безопасность.


У корпоративного копирайтера относительно скучная, но стабильная работа. Скорее всего, вы будете работать в одной компании, например, в юридической фирме или крупной корпорации.

Допустим, есть большая компания по продаже тракторов и сельхозтехники:

  • Каждый раз, когда у них есть веб-страница, которую нужно открыть, вы будете решать, какой текст на нее поместить.
  • Каждый раз, когда они делают брошюру о продукте, вас спросят, что в ней написать.
  • В любое время, когда у них есть телевизионный ролик, вы будете отвечать за написание примеров сценариев.

Как видите, вы будете работать исключительно над продуктами, которые производит компания.И если вам случится, что крысам будет наплевать на их продукцию, то это будет для вас чертовски скучная работа.

Диапазон заработной платы корпоративного копирайтера может составлять от 35 000 до 57 000 долларов по моему опыту:

Я не собираюсь вдаваться в подробности о том, как стать корпоративным копирайтером, потому что эти вакансии обычно менее интересны для большинства копирайтеров.

Обычно люди выбирают агентский копирайтинг…..или, если вы хотите рискнуть самостоятельно, вы можете пойти по пути фрилансера. Это подводит нас к следующему разделу:

Вот где карьера копирайтера становится интересной! (и я не всегда имею в виду хорошее). Положительные и отрицательные стороны работы внештатного копирайтера имеют ОГРОМНЫЕ различия. Кто-то может заработать 800 долларов за год… Кто-то может заработать более 2000000 долларов в год. Это зависит:

Чем занимается копирайтер-фрилансер:

Копирайтер-фрилансер вмешивается, когда кому-то нужен копирайтинг.

Допустим, есть растущий стартап, который продает классную программную систему электронной коммерции, такую ​​как Shopify, и они хотят начать заниматься «контент-маркетингом». <~~ ТАКОЕ модное слово.

Что ж, это означает, что они будут делать много контента в виде сообщений в блогах, пресс-релизов, руководств и т. Д.

Если им некому будет писать это самостоятельно, они часто приглашают на концерт внештатного копирайтера:

А теперь предположим, что есть парень, который изобрел новую добавку, и он слышал, что создание списка адресов электронной почты было бы здорово для его бизнеса. Что ж, он мог бы нанять внештатного копирайтера, чтобы он написал для него последовательность автоответчика.

Таким образом он сможет собирать адреса электронной почты потенциальных клиентов и каждые несколько дней присылать им интересные материалы, которые заставят их захотеть купить его добавку.

Хороший копирайтер-фрилансер может это сделать.

По сути, работа внештатного копирайтера состоит в том, чтобы СОЗДАТЬ высококонвертируемый контент или УЛУЧШИТЬ коэффициент конверсии контента.

Условия работы внештатного копирайтера:

Копирайтер-фрилансер может установить любой график, который ему нравится.Не хотите работать 6 месяцев? Что ж, не обязательно. Я имею в виду, что вы тоже можете не заработать денег, но, по крайней мере, у вас есть возможность уйти, если хотите.

Несмотря на неограниченную гибкость, это также означает, что ваша стабильность впечатляет. Могут быть месяцы, когда вам будут платить 5000 долларов за простую работу. Тогда могут быть месяцы, когда вы буквально можете вообще не найти НИКАКОЙ работы.

Если вы малоизвестны в индустрии копирайтинга (или в другой отрасли, где нужны хорошие копирайтеры), тогда вам будет сложно.

Однако, если вы станете хорошо известным и уважаемым, и у вас появится небольшое число последователей в отрасли, у вас может быть практически неограниченная работа или потенциал роста.

Заработная плата копирайтера-фрилансера:


Ой, диапазон доходов копирайтера-фрилансера может ДИЛЬНО варьироваться!

Я знаю людей, называющих себя «внештатными копирайтерами», которые зарабатывают на фрилансе менее $ 20 000 в год. У них могут быть случайные концерты здесь или там ... но они не зарабатывают достаточно, чтобы жить хорошо.

Я также знаю некоторых других внештатных копирайтеров, популярных в мире копирайтинга (таких как Дэн Кеннеди, Гэри Бенцивенга, Джон Карлтон), которые могут приносить $ 2 000 000 + / год прибыли от своих копирайтинговых работ.

Я лично беру 750 долларов США за один час. Или чуть меньше, если часы покупаются оптом.

Однако я также продаю классы и курсы. Так что я сосредоточен не только на фрилансе.

Я знакомых копирайтеров-фрилансеров с низким уровнем дохода зарабатывает: 3000–15000 долларов в год
Эти люди делают это как разовую внештатную работу или подработку.

Внештатные копирайтеры среднего уровня, которых я знаю, зарабатывают: 75 000–150 000 долларов в год
Это люди, которые называют себя копирайтерами и имеют разумную сеть людей, с которыми они работают.

Копирайтеры высокого класса, которых я знаю, зарабатывают: $ 300 000 + в год (и эта цифра растет).
Это хорошо известные люди, которые могут получить высокие почасовые показатели или высокую плату за гигабайт. Как правило, они будут работать только с теми, кто готов заплатить им более 25 000 долларов за концерт.Как правило, эти люди ТАКЖЕ очень способные бизнесмены и склонны либо принимать участие в капитале других компаний, либо иметь свои собственные компании.

(Вы можете увидеть список зарплат внештатных копирайтеров, о которых сообщают сами, в комментариях к этому посту).

Если вы думаете о тех 100 консультациях, которые я сделал в 2014 году, когда начинал. Я выставил им счет в среднем по 300 долларов за час. Я бы бронировал до 3-х в день (имейте в виду, что я тоже занимаюсь бизнесом, поэтому я не мог бы заниматься им полный рабочий день).

3 консультации в день x 300 долларов США = 900 долларов США в день

Допустим, я делал это всего 3 дня в неделю = 3600 долларов в неделю.

Допустим, я делал эти 4 недели в месяц = ​​ 14 400 долларов в месяц.

Допустим, я проводил эти 11 месяцев в году = 158 400 долларов в год.

В то время у меня было менее 10 000 подписчиков, и я все еще мог продать все места для консультаций. Так что, если бы я сделал ПРОСТО СВОБОДНОЕ КОПИРОВАНИЕ как постоянную карьеру… это могло бы принести приличную сумму!

У меня уже были подписчики до того, как я начал проводить эксперимент «100 консультаций для 100 различных компаний», но, по сути, я это сделал…. .с такой СУПЕР ПРОСТОЙ страницей!

«Кнопки оплаты» были просто кнопками PayPal. Люди будут покупать заранее запланированное время. Таким образом, мне не пришлось бы тупо тратить время на планирование консультаций.

Кроме того, продавая заранее запланированное время, я все еще мог вести свой СВОЙ день очень предсказуемо, и мне не приходилось планировать его с учетом всех остальных.

Каждую неделю я отправлял своему списку адресов электронной почты уведомление о том, что я размещаю на странице новые консультации. Иногда было доступно всего 3 консультации, а иногда было доступно до 10 консультаций.

Я изменил эту страницу, чтобы она стала ДАЖЕ проще, и эта простая страница приносит сотни тысяч долларов гонораров за консультации каждый год: Моя простая консалтинговая страница по копирайтингу.

Итак, как видите, шкала заработной платы копирайтера-фрилансера во многом такая же, как и у любого фрилансера:

[Нет сети] + [Небольшой опыт] = Получает платную хрень.

[Много сети] + [Много опыта] = Получает много денег.

Итак, давайте перейдем к другим разделам о том, как стать высокооплачиваемым копирайтером-фрилансером:

Как привлечь клиентов в качестве внештатного копирайтера:

Это, безусловно, самый большой вопрос, который мне задают.И люди, кажется, забывают одно:

Стать копирайтером-фрилансером - это то же самое, что построить бизнес с нуля.

Вы должны приложить ОЧЕНЬ много усилий вначале, проявить талант и не ожидать немедленного богатства. Здесь нет бесплатных обедов, мальчики и девочки.

Многие люди очарованы перспективой работать со своего ноутбука из любой точки мира в качестве копирайтера. На самом деле люди сходят с ума, когда я выкладываю подобные картинки из разных мест!

Поскольку весь мой бизнес по копирайтингу ведется с ноутбука, я могу снимать и работать с пляжа.

Или, если бы я хотел очень быстро заработать дополнительные 10 000 долларов . .. Я могу просто посвятить несколько часов копирайтингу.

Но эти предметы роскоши является результатом напряженной работы, фактических результатов и существующих экспозиций .

Для большинства копирайтеров это не произойдет в одночасье. И, вероятно, НИКОГДА не будет для многих из них.

(Если вы хотите увидеть полное руководство по этому поводу, просмотрите нашу статью: Как получить свою первую писательскую работу-фрилансер).

Ниже я расскажу о некоторых способах, которыми я лично видел, как люди получают потрясающие (и высокооплачиваемые) работы по копирайтингу:

Получите копирайтинг-концерты Метод №1: Стать популярным в сети (моя история)

Если вы станете известным копирайтером, вы сразу же завоюете доверие.

И если у вас высокий авторитет, вы можете попросить больше денег.

Итак, как я заслужил доверие к своей карьере копирайтера?

Повышение авторитета копирайтинга Шаг 1. ) Практика того, что вы проповедуете:

Изначально у меня было несколько предприятий, начиная со средней школы, и я сначала применил некоторые техники копирайтинга к своему списку рассылки.

Один бизнес назывался HouseOfRave и продавал товары для освещения и свечения. В списке рассылки было 7500 существующих клиентов, и я подумал, что, если налить им в лицо крутые картинки и товары, они сразу же станут покупать у меня.

Итак, я разослал электронные письма с пользовательскими изображениями и большим количеством форматирования, которые выглядели так:

Итак, вот результаты сотен часов, которые я потратил на создание этих писем вместе с фотосессиями продуктов и написанием описаний продуктов:

  • Размер списка: 7 500 (в хорошем состоянии)
  • Открываемость: 35-40% (действительно хорошо)
  • Продажи: 2 (УЖАСНО)

Количество времени, которое я потратил, и сумма возврата, которую я получил от этих писем, были жалкими !! Фактически, я получал около 40 долларов прибыли с каждого электронного письма, в то время как почтовая служба обходилась мне в 80 долларов в месяц…. это означает, что я получил чистых УБЫТКОВ в размере - 40 долларов!

Это было довольно жалко, но я просто предположил, что список рассылки у всех продавался плохо, но был хорош для «разоблачения».

Ухх ... Я был таким тупым и наивным.

Итак, в какой-то момент друг указал мне на Письма Гэри Халберта… в частности на Письма Бора, и я начал их читать.

Вскоре после того, как я понял, что все, что я отправлял в моем списке адресов электронной почты, было совершенно неправильным. Тогда я получил помощь друга по копирайтингу и разослал следующее письмо в истинной форме копирайтинга.Сосредоточьтесь больше на тексте, чем на ярких изображениях.

Следующий информационный бюллетень HouseOfRave выглядел так:

Обратите внимание на полное отсутствие красивых картинок или гигантских кнопок. Фактически, нужно нажать только одну главную ссылку, вот и все.

В остальной части письма использовалась психологически ориентированная копия. Использование таких понятий, как сюжетные линии, полезное несчастье, альтернативные варианты использования и дефицит.

Вспомните, как мои последние электронные письма получали максимум 2 заказа.

Это письмо сгенерировало более 120 заказов за первые два часа. Это было настолько успешно, что мне пришлось отменить акцию, потому что у меня закончились запасы.

Так я понял силу копирайтинга. Я даже сделал курс, показывающий, что именно вам нужно знать, шаблоны и формулы, чтобы сделать это самостоятельно.

Но это были только всходы моей копирайтинг-карьер!

Мой хороший друг Ноа Каган примерно в то же время основал компанию под названием AppSumo и нуждался в помощи в написании ежедневных технических предложений для его списка рассылки.

Ну, я попробовал свои силы в написании этих сделок с моими новыми суперспособностями копирайтинга. Самая первая сделка, которую мы отправили, принесла Appsumo первый день прибыли в размере 10 000 долларов США!

Попробовал написать еще одну сделку.
И еще…
И еще ……
И еще ………
И еще …………

… .и он просто отлично работал.

Вскоре достаточно людей стали спрашивать, почему копия AppSumo так чертовски хороша, и заставляли их покупать все предложения.

Люди действительно ЖДУТ, чтобы нас предложили! Все потому, что слова в письме было так приятно читать.

Около двух лет 750 000+ читали слова, которые я писал. Очевидно, это была потрясающая экспозиция.

Затем через AppSumo я начал выпускать свои собственные цифровые продукты. Много их. Всего около 13, и я помог создать намного больше.

Одним из самых продаваемых курсов был курс копирайтинга. Это был «Курс», который я сделал для людей, чтобы быстро изучить все тактики, которые я использую в копирайтинге. Но вместо того, чтобы подвергать их бесчисленным книгам и упражнениям, я разработал курс так, чтобы люди писали лучше менее чем за два часа.

Затем я начал добавлять больше разделов, шаблонов и формул, которые они могли использовать, чтобы самостоятельно изучить копирайтинг и применить его к своей работе.

Этот курс определенно помог мне стать гораздо более известным копирайтером.

После продажи этого курса на сумму более 1 000 000 долларов я начал время от времени заниматься копирайтингом.

Я бы взял около 200 долларов за час.

Затем, в 2014 году, я завел специальный блог под названием KopywritingKourse.com, который публикует статьи о копирайтинге, учит людей писать копии, разрывает копирайтинг и создает инструменты для писателей.

Также в 2014 году, когда я запустил этот сайт, я решил попробовать провести 100 консультаций для 100 различных компаний. Я просто хотел научиться писать тексты и давать советы другим. Стоимость этих консультаций составляла 280-315 долларов в час.

Затем, когда спрос на него был слишком высок, я в конце концов поднял цену до 597 долларов за часовой сеанс.

Я также попробовал сеанс «Сдам меня на день», который длился более 8 часов… но это было не очень весело для обеих сторон.К концу все были слишком утомлены, и времени на внедрение и тестирование не оставалось.

Итак, я вернулся к почасовой модели, и большинство выступлений длилось от 4 до 12 часов. МНОГОЕ будет сделано за это время. И результаты были звездными.

Итак, теперь, после всего этого опыта и результатов, я могу быстро расширить бизнес, отправив электронное письмо тысячам людей в моем информационном бюллетене. Но это произошло не в одночасье.

Итак, прежде чем вы начнете мечтать о работе на ноутбуке на пляже и заработать 1000 долларов за несколько часов работы, просто помните, что вам нужно сначала начать с малого.Получите доступ. Получить хорошее.

Хорошо ... это моя история, и вы можете скопировать что-то подобное, или вот еще несколько способов заработать репутацию копирайтинга:

Получить концерты копирайтинга Метод № 2: Стать популярным в определенной нише:


Так что многие копирайтеры начального уровня будут настаивать на том, что «я могу написать все!» Но на самом деле они должны занять нишу, когда начнут. Например, если вы работали в крупной медицинской компании и много писали для них, вам следует называть себя копирайтером, специализирующимся в области здравоохранения.

Это облегчит завоевание авторитета в определенной области.

Вы, вероятно, не слишком доверяете парню, который стригет ваш газон, за финансовым советом ... ... но вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО можете последовать его совету о том, как ограждать кусты и получить чистую полосу на краю лужайки.

У него есть очень конкретные советы и большой опыт практической реализации того, о чем он говорит.

Вместо того, чтобы быть «просто копирайтером»…. Было бы лучше, если бы вы были «копирайтером-женщиной, которая специализируется на общении с впервые беременными женщинами.”

Было бы лучше потусоваться и пообщаться в местах, где люди продают вещи впервые беременным женщинам. Если кому-то нужен копирайтер, и у вас есть опыт ТОЧНО в его нише… угадайте, у кого больше шансов получить работу ??

Моя личная ниша началась с небольших компаний и ежедневных сделок. Затем перешел в средний бизнес.

Однако, если бы кто-то подошел ко мне, чтобы написать для беременных впервые, я могла бы это сделать ... но у меня нет опыта и я не могу точно понять, с чем сталкивается эта демографическая группа.Поэтому я стараюсь придерживаться своей области знаний, чтобы добиться максимальных результатов.

Get Copywriting Gigs Метод № 3: Стать популярным для крупных компаний:


ЭТОТ метод может применяться к определенным людям и быть довольно прибыльным.

Допустим, вы работали в большой компании в отделе маркетинга и узнали, как большой отдел маркетинга тестирует и выпускает продукты.

Если бы вам нужно было построить симпатичную небольшую сеть в той же отрасли, а затем стать консультантом с ОЧЕНЬ КОНКРЕТНЫМ опытом, тогда вы заставите другие крупные компании раскошелиться на МНОГО денег.

Маленькие фрилансеры могут заплатить несколько сотен долларов. Но огромная корпорация, которая в течение 8+ месяцев выпускает продукт на сумму более 100000000 долларов, заплатит вам немалые деньги, чтобы убедиться, что они все делают правильно.

Лично я, наверное, не смог бы попасть на одно из этих выступлений, потому что никогда не работал в крупной компании. Это означает, что я теряю доверие к , потому что я никогда не ходил пешком .

Но если у вас действительно есть какой-то нишевый опыт в большой корпорации и вы добились нескольких крупных побед, вы могли бы стать очень востребованным консультантом.

Самое интересное, что для этого вам понадобится всего несколько хороших контактов.

Я знаю человека, который в 70-х годах написал программу управления нефтью, которая используется до сих пор. По сей день он получает классные концерты от множества компаний, ТОЛЬКО для того, чтобы быть рядом, если кому-то понадобится помощь во внедрении.

Поскольку проекты, над которыми он консультирует, составляют более 2 миллиардов долларов… ..компании не прочь выложить крупную сумму денег только для того, чтобы удержать его.

Скучно? Да.
Сладкий денежный поток? Да.

Это одно из преимуществ работы с большой компанией:
Вы умеете реализовывать проекты внутри крупной компании. Это действительно редкий навык.

Получить концерты копирайтинга Метод № 4: Небольшие концерты

Теперь есть несколько других способов получить работу по копирайтингу, но я никогда не видел никого, кто постоянно зарабатывал бы большие деньги, делая это в одиночку, поэтому я просто быстро их перечислю:

  • Размещение на Fivver для копирайтинга.
    Таким образом вы определенно получите несколько потенциальных клиентов, но ваши клиенты обычно будут охотниками за скидками, а не ОГРОМНЫМИ рабочими местами.
  • Размещение на Craigslist в качестве наемного копирайтера.
    Это обычно приводит к тому, что работа корпоративного копирайтера будет относительно низкооплачиваемой (35 000–45 000 долларов США).
  • Размещение на Upwork в качестве наемного копирайтера.
    Это хороший способ начать, но я лично никогда не встречал никого, кто мог бы продолжать получать хорошие концерты от Upwork. Обычно они начинают с Upwork, а затем уходят (или создают курсы, посвященные тому, как заработать на Upwork, но на самом деле они не делают этого сами).
  • Прочтите эту статью о том, как получить свой первый фрилансерский концерт от внештатного копирайтера.
    Это моя полная статья о том, как получить свой первый фрилансерский концерт.

Как взимать с клиентов плату в качестве внештатного копирайтера:

Существует несколько способов списания средств с клиентов, и я расскажу обо всех из них:

  • В час.
  • За основу проекта.
  • Получение процента.
  • Стоимость трехуровневого пакета.

Мы обсудим каждый ниже:

Почасовая оплата в качестве внештатного копирайтера:

Это, безусловно, самый простой способ зарядки. Если что-то занимает у вас 2 часа, вы выставляете счет. Может быть, 200 долларов в час….

Например, если у клиента есть электронное письмо, которое он хочет изменить и улучшить работу, и вы потратите 3 часа на его написание . .. вы можете взимать с него [Ваша почасовая ставка] x [Затраченные часы] = [Ваш гонорар] .

Мне лично нравится этот метод в первые пару часов работы с клиентом. Я получаю значительную часть изменений, клиент выполняет хороший объем работы, и мы оба видим, нравится ли нам работать друг с другом. (Поверьте мне, есть люди, которые истощают вашу энергию, с которыми вы НЕ хотите работать).

Оплата за проект в качестве внештатного копирайтера:

Это может быть либо прибыльный способ подзарядки, либо полная задержка.

Допустим, вы разговариваете с клиентом и соглашаетесь писать в качестве автоответчика для его бизнеса. Вы можете сказать: «Я напишу для вас отличный автоответчик на 8 писем за 3000 долларов!»

В сумме получается 375 долларов за письмо. Что, если проект будет таким, были бы приличные деньги.

Но часто проекты требуют больших затрат времени из-за встреч, разногласий, изменений и тому подобного.

Итак, я хотел бы убедиться, что вы можете потратить как минимум на 30% больше времени, чем описано, на выполнение проекта за эту сумму.

Начисление процентов как внештатный копирайтер:

Обычно это работает только в том случае, если вы работаете по дешевке заранее и принимаете оплату позже, если продукт удастся.

Однако только опытные копирайтеры, как правило, получают такие услуги. Или, если вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО получаете этот концерт для новичка, это обычно для компании, которая (извините за мой кантри-акцент): aint ’no dang money!

Однако, если вы копирайтер среднего или высшего уровня с проверенным послужным списком, вы можете организовать кучу копирайтинга за меньшую, чем обычно, плату…..но ТАКЖЕ получайте процент от увеличения продаж.

Итак, допустим, ACME Concrete зарабатывает 10 000 000 долларов на продажах бетона в год. Что ж, если вы заключите сделку с оплатой 10% за любое увеличение бизнеса, тогда вы можете заработать много денег.

Если вы чертовски оптимизируете их маркетинг, и в следующем году они продадут бетон на 14 000 000 долларов ... тогда вы выйдете из сделки с 400 000 долларов.

Продвинутые специалисты по продаже рекламы часто договариваются о «процентном соотношении расходов на рекламу» в качестве оплаты.

Эти сделки, очевидно, сложнее приобрести и структурировать… ..но они могут быть чертовски прибыльными. Они также могут стать большим разочарованием, если компания не выполнит ваш совет. Так что лучше всего играть на слух.

Из всех известных мне топ-копирайтеров они попытаются получить процент, но я слышу только о 1: 3 ДЕЙСТВИТЕЛЬНО БОЛЬШИХ побед в карьере каждого. Большинство сделок заканчиваются прибыльными, но не безумными.

Чаринг с 3-х уровневыми пакетами:

Это моя любимая форма взимания денег за проекты фрилансера.

Вы создаете три разных «уровня» ценообразования:

Низкая цена: Это самая низкая цена, которую вы готовы взимать за проект и быть счастливыми. Такая низкая цена не отпугнет потенциальных клиентов.

Средняя цена: Эта средняя цена примерно в 2,5 раза выше цены самого низкого пакета, но включает больше услуг, которые могут понадобиться вашим клиентам. Обычно это идеальная сумма денег и работы как для фрилансера, так и для клиента.

Высокая цена: Это цена «пирога в небе», которая часто в 10 или 12 раз превышает самую низкую цену.Он имеет множество дополнительных услуг, и, по моему опыту, примерно в 20% случаев клиент сразу же пойдет с этим пакетом или обновится до него во время проекта.

Примерная структура ценообразования для фрилансера может выглядеть так:

Если вам нужна дополнительная помощь с расценками, вы можете ознакомиться с дополнительными ресурсами:
▸ Калькулятор расценок для внештатных сотрудников.
▸ Примеры цен.
▸ Трехуровневое ценообразование.
▸ Цена на основе стоимости.
▸ Свайп-файл с ценами.

Сделайте простое портфолио копирайтинга:

Хорошо, послушай меня внимательно, молодой самец:

Вам НЕ НУЖЕН модный сайт. На самом деле, я никогда не видел, чтобы кто-нибудь из получал работу по копирайтингу прямо из своего портфолио. КОГДА-ЛИБО!!

Причина в том, что люди хотят нанять вас на основе ваших навыков в копирайтинге. Не "как красиво выглядит ваш сайт". Это частая ошибка. Посмотрите, какая у меня дрянная страница с консультациями по копирайтингу.Эта страница приносит огромную прибыль, хотя и ужасно отстой. Желание купить создается из предыдущего контакта со мной, а НЕ из того, как выглядит страница.

Вы даже можете просто создать все свое портфолио копирайтинга на простом Google Doc, как я:


(Вот несколько бесплатных шаблонов портфолио для копирайтинга, которые вы можете использовать)

Люди будут тратить месяцы и много денег и времени на модный веб-сайт только для того, чтобы понять, что НИКТО НЕ ПРИХОДИТ К ЭТОМ. Туда идут только люди, которых они встречают напрямую и говорят, чтобы они туда шли.

Лучший вид копирайтингового портфолио - это простая страница со следующими элементами:

  • Ваше имя.
  • Ваш опыт (социальные сети? Целевые страницы? A / B-тестирование?).
  • Три примера вашей работы.
  • Как они могут записаться на сеанс у вас.

Я знаю, это звучит нелогично, но некоторые из лучших страниц копирайтинга, которые я когда-либо видел, очень простые, например:

Видите, как это просто?

Это также оставляет им только ОДИН вариант, что делать дальше, а именно - записаться на сеанс с вами.

Эти сеансы обычно должны стоить минимум 100 долларов.

Если клиент не готов платить по крайней мере 100 долларов за сеанс консультации, во время которого вы указываете на все проблемы с его страницей, он все равно НЕ будет покупать.

Моя минимальная консультация сейчас стоит 597 долларов. И я на собственном опыте убедился, что если люди не хотят платить, они не захотят платить вам больше (или просто не могут себе этого позволить).

Как ни странно, чем больше я беру за каждый час сеанса, тем больше уважения и согласия я получаю от клиента! Они хотят УБЕДИТЬСЯ, что они получат свои деньги от этой сессии, поэтому они должны явиться вовремя и прийти подготовленными.

И если мы оба решим, что часового занятия было достаточно, то, по крайней мере, они получили большую ценность, а мне заплатили небольшую небольшую сумму за часовую работу.

Теперь некоторые люди могут возразить против такой консультации с «оплачиваемым почасовым тарифом» и спросить:

«А что, если я хочу провести для кого-то бесплатный сеанс ??»

Лично я бы избегал бесплатных сеансов. Потому что обычно бывает:

1.) Всем нравится работать вместе.
2.) Вы назначаете встречу с этим «потенциальным клиентом».
3.) Вы готовитесь к встрече и составляете предложение.
4.) Вы разговариваете с клиентом и говорите ему, что вы собираетесь для него сделать.
5.) Они говорят вам: «Давай поговорим снова вскоре после того, как я проведу это моим боссом».
6.) Ты больше никогда не разговариваешь… ..и все это время было потрачено зря.
7.) Вам станет грустно и бедно 🙁

Чтобы люди воспринимали вас всерьез, нужно платить им за ваше время.Если они решат заключить с вами полный контракт, вы можете рассчитывать на них часовой сеанс. Однако, если они не пойдут с вами, по крайней мере, вам все равно будут платить.

Плата за ваше время - верный способ заставить их оценить ваши услуги.

Каждый успешный копирайтер-фрилансер, которого я знаю, ВСЕГДА берет деньги за свое время.

Получите услуги копирайтинга Метод № 5: история Джейсона

Я могу сидеть здесь и рассказывать вам мою СОБСТВЕННУЮ историю в течение нескольких дней, но я позволю своему другу Джейсону рассказать вам несколько своих советов:

Этот раздел в синей рамке был написан успешным копирайтером по имени Джейсон. У него нет веб-сайта, нет модных визитных карточек ... .. все же ему удается зарабатывать с плюсом в 5-значных числах (в месяц) как внештатный копирайтер только благодаря рекомендациям и молва в очень специфических нишах. Я попросил его написать для вас несколько советов, и они оказались чертовски хорошими! Джейсон: Значит, вы хотите стать копирайтером? Я сделаю свой рассказ кратким и дам несколько советов, которые должны быть полезны для копирайтеров всех уровней - от новичка до продвинутого. Я начал свое дело уникальным образом.Я никогда не ходил в колледж, и на самом деле я даже не заканчивал среднюю школу, и все же я веду успешный бизнес копирайтинга с шестизначными суммами, работая онлайн, путешествуя по миру. Сейчас, когда я пишу это, я живу в Париже, Франция, и изучаю французскую культуру. Я живу где хочу. Я выбираю своих клиентов. В моей жизни много свободы. И мне за это платят 🙂 В отличие от моих одноклассников, которые продолжали получать ученые степени и работать в компании, я пошел другим путем. Хотите знать, с чего все это началось?

Я начал читать «Письма Гэри Хэлберта».

Я сразу же начал использовать его стиль копирайтинга, чтобы продавать свои собственные программы советов по свиданиям, и это сработало! Мои конверсии улучшились, мой доход вырос, и я был на крючке. В то время я все еще не зарабатывал достаточно, чтобы не иметь работы, поэтому я начал предлагать свои услуги по копирайтингу людям на The Warrior Forum (бесплатный дискуссионный форум, на котором собираются тысячи онлайн-маркетологов). Я написал там, где предлагал бесплатную критику копирайтинга всем, кто спросил. В критическом обзоре я дал несколько советов, которые помогут им улучшить свою копию, а затем я предложил им скидку на полное коммерческое письмо, поскольку они не удосужились связаться со мной.

Так я начал свое дело 11 лет назад. Один из этих клиентов Warrior Forum за эти годы стоил мне не менее 50 000 долларов. С тех пор я пошел дальше и начал учиться у Джона Бенсона - пионера рекламного видео. Я прошел с ним обучение, которое обошлось мне в 20 000 долларов, и я получил сертификат по его методу создания VSL. Сейчас я специализируюсь на VSL с прямым ответом, и именно за этим ко мне обращаются большинство людей.

Это вкратце моя история. Конечно, в истории о том, как я строю свой бизнес копирайтинга, есть гораздо больше, но я не хочу превращать это в книгу, поэтому я хотел бы оставить вам несколько самородков с трудом добытой мудрости, чтобы стать лучший копирайтер и рост вашего бизнеса:

Совет № 1 - Научиться писать текст во многом похоже на обучение профессиональному танцору.Вы не можете прочитать несколько книг о том, как танцевать и рассчитывать на участие в соревнованиях, или даже о том, как хорошо выглядеть на танцполе. Требуется большая дисциплина и готовность, чтобы эти движения вбивались в ваш мозг, чтобы они стали автоматическими. Для этого нет ярлыков. Вы должны сверлить, тренироваться и постоянно затачивать меч. Это означает, что нужно писать проверенные коммерческие письма ВРУЧНУЮ (с помощью ручки и бумаги), чтобы запечатлеть этот стиль письма в вашем мозгу. Это означает анализ проверенных рекламных писем и изучение психологии, скрытой за словами.Это требует работы, и за это не будет никакой эмоциональной награды. Это неприятно, но это сделает вас лучше, и это принесет вам намного больше денег, которые БУДУТ чувствовать себя хорошо.

Совет № 2 - Прочтите классические книги по копирайтингу, которые Невилл уже выложил для вас. НЕ пропускайте эту часть только потому, что некоторые книги старые. Сегодня они так же актуальны, как и раньше.

Совет № 3 - Лучшие деньги, которые вы когда-либо потратите, - это нанять копирайтера, который опередит вас как минимум на 5-10 лет, чтобы он разорвал вашу работу на части.Два моих лучших рекламных письма за все время были разорваны в клочья Джоном Карлтоном, и я был вынужден их улучшить. Профессионалы видят то, чего не видят вы.

Совет № 4 - Лучшие курсы копирайтинга, вероятно, обойдутся вам в тысячу долларов или больше. В следующий раз я собираюсь приобрести программу Гэри Бенчивенги. Это курс домашнего обучения на DVD, который стоит 5000 долларов. Это много? Один проект для меня стоит от 15 000 до 25 000 долларов. Если я узнаю что-то из этого курса, что улучшит мою копию настолько, чтобы получить больше подобных проектов, то 5000 долларов будут выгодной сделкой.

Совет № 5 - Один из лучших советов, которые я получил от Джона Карлтона, заключался в том, чтобы на время стать «бесстыдной шлюхой». Бери любую работу любой ценой. Вам нужно потренироваться делать хорошую работу, а затем отказываться от нее, чтобы вы были вынуждены работать лучше. Вы должны попрактиковаться в установлении и соблюдении сроков. Изучите основы, затем войдите в Elance и просто беритесь за любую работу, которую можете получить за любую цену, пока спрос не станет превышать предложение.

Совет № 6 - Еще один совет от Джона Карлтона ... убедитесь, что на вашем банковском счете есть деньги типа «спасибо, но не спасибо».Когда вам нужны деньги, вы соглашаетесь на все условия, которые вам не нравятся, чтобы получить работу. Ничего страшного, просто пройдите этот период как можно быстрее и СЭКОНОМЬТЕ СВОИ ДЕНЬГИ, чтобы вам больше не приходилось это делать. Клиенты будут подчинять свои «не подлежащие обсуждению условия» в соответствии с вашими предпочтениями, но только в том случае, если вы действительно хороши и можете добиться результатов. Когда ты хорош, тебя нельзя заменить. Найм копирайтера - это не покупка серебра, золота или чего-то еще, где все равны. Не все копирайтеры равны.Достойные копирайтеры делают хорошие копии продаж. Действительно хорошие копирайтеры приносят своим клиентам большую прибыль от вложений. Ваши клиенты не хотят получать хорошие копии, они хотят получать прибыль.

Совет № 7 - Выберите одну отрасль и освоите ее. Вот уже 16 лет я много работаю в сфере консультирования по вопросам знакомств. В мире очень мало копирайтеров, которые знают больше о желаниях и болевых ощущениях клиента, чем я. Если вы увлечены фитнесом, оставайтесь в этой нише и выбирайте лучшие предложения этой отрасли.Станьте сталкером хорошей копии в любимой нише.

Совет № 8 - Придерживаясь этой ниши, не забудьте выследить проверенные предложения в других нишах. Вы получите идеи о том, как представить предложения своих клиентов, о которых вы никогда бы не подумали иначе. В наши дни я в основном пишу для свиданий и личного роста, но я все еще смотрю VSL в нишах выживания и фитнеса. Почему? Поскольку это высококонкурентные ниши, предложения, которые действительно приносят серьезную прибыль, будут иметь лучший копирайтинг.

Совет № 9 - Развивайте дисциплину как повседневную практику. Если вы полагаетесь исключительно на энтузиазм и мотивацию, вы облажались. Вам нужно иметь толстую кожу профессионала и уметь делать дела, даже если вы этого не хотите или не хотите. Прочтите книгу Стивена Прессфилда «Война искусств». Это краткое руководство, но оно даст вам представление о том, как выполнять свою работу.

Совет № 10 - После того, как вы заплатили свои взносы и действительно можете написать что-то, что приносит вашим клиентам деньги, обязательно посещайте самые популярные маркетинговые семинары.Все, что написано Дэном Кеннеди, является победителем. Еще один саммит «Трафик и конверсия». И прочтите книгу или две о том, как работать в сети. Идти туда, не зная, как подключиться к сети, будет пустой тратой вашего времени. Начните с: «Никогда не ешьте в одиночестве» Кейт Феррацци. Эта книга изменила мою жизнь.

Совет № 11 - Ваши клиенты почти всегда будут пытаться получить от вас больше услуг за свои деньги. Это обычное дело, не принимайте это на свой счет. Раньше я злился на это. Тогда друг сказал мне, что вместо того, чтобы говорить «нет», просто скажите: «Конечно, я могу это сделать, и вот сколько это будет стоить.«Из-за этого различия мой доход увеличился на тысячи долларов.

Совет № 12 - Создайте привычку предлагать больше, чем вы берете. Я узнал об этом из мира советов по свиданиям. Всегда ведите подающей рукой, а не за руку. Как вы думаете, я получу что-нибудь за то, чтобы написать этот документ, когда мне нужно будет за пределами Франции исследовать? Нет. Но Невилл всегда помогал мне и всем, с кем он общался. Я вызвался написать это для него, потому что он мой друг.Может быть, ты тоже будешь моим другом в будущем. Я не знаю. Но я делаю это не для того, чтобы что-то извлечь из этого. Мне нравится стиль жизни, о котором мечтает большинство людей, и это благодаря всему, чему я научился за эти годы, и клиентам, которые меня поддерживали. Я более чем счастлив вернуть миру в виде помощи вам с этой небольшой коллекцией, если я делюсь мудростью. Убедитесь, что вы станете тем, кто делает то же самое.

Хотите практический способ сделать это? Сходи в банк сегодня и купи 30 однодолларовых купюр.Если вы находитесь в другой стране за пределами США, получите эквивалент. Каждый день в течение следующих 30 дней прячьте одну из этих долларовых купюр где-нибудь, где ее найдет настоящий человек. Будь креативным. Сходите в книжный магазин и положите доллар в свою любимую книгу. Вам не разрешается ждать и смотреть, чтобы увидеть, кто это получит или какова их реакция. Это занятие, ориентированное на получение. Вы хотите научить свой ум дарить. Это означает, что вам не нужно знать, в чей день вы просияли своим долларом.

Да, и убедитесь, что вы от руки напишите стикер и приклейте его к доллару.Скажите что-нибудь приятное, например: «Я не знаю, кто вы, и я никогда вас не встречу». Но я оставил это здесь, чтобы скрасить ваш день. Наслаждайтесь 🙂 »

Всегда сосредотачивайтесь на предоставлении ценности, и клиенты придут. Надеюсь, это поможет.

Тепло,
Джейсон

П.С. - Последний совет. Никогда не используйте свои навыки копирайтинга для продажи некачественных продуктов, которые на самом деле не помогают людям. Если вы это сделаете, придет время, когда все разочарование, которое вы добавили миру, вернется к вам в той или иной форме.Убедитесь, что часть вашей первоначальной консультации включает в себя оценку продукта клиента и его пригодность. Если это не так, предложите им помочь за дополнительную плату. Узнайте, как создаются хорошие продукты с прямым откликом. Ваш клиент оценит помощь, и мир станет лучше благодаря вашей бдительности.

Что ж, если вы хотите быть копирайтером любого типа, вы лучше всех разбираетесь в искусстве копирайтинга!

Вот список инструментов копирайтинга, которые помогут отточить ваш топор копирайтинга.


Копирайтинг Книги для чтения:


Я прочитал чертовски много книг по копирайтингу, и это именно та, которую я рекомендую вам прочитать, чтобы начать хорошее начало:

Рекомендация 1.) Прочтите письма Гэри Халберта (бесплатно) Начните с чтения «Бороновых писем». Обязательно распечатайте каждую главу для максимального эффекта!

Каналы 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23, 24, 25

Вы также можете купить Буквы бора напрямую на Amazon.

Рекомендация 2.) Если вам нужна книга, которая лежит на вашем столе и может быстро заполнить этот курс, тогда возьмите мою книгу под названием «Эта книга научит вас писать лучше» на Amazon.

Рекомендация 3.) Прочтите Рекламные секреты письменного слова Джозефа Шугермана. Эта книга обычно стоит около 30 долларов, но это одна из моих любимых книг для идей о том, как разместить копию. Эту книгу знает почти каждый успешный копирайтер.

Рекомендация 4.) Также ознакомьтесь с Ogilvy on Advertising Дэвида Огилви (также отлично подходит для традиционных советов по рекламе)

Рекомендация 5.) Тем не менее, моя рекомендация №1 для обучения тому, как писать отличные копии с помощью TONIGHT, - это Курс Копирайтинга. Это не книга, а видеокурс. Этот курс копирайтинга познакомит вас с основными образами мышления, методами и формулами, которые вам понадобятся для того, чтобы научиться копирайтингу….. менее чем за 2 часа. Вы также получаете тонны бонусного контента для более продвинутого копирайтинга в различных областях (например, продажи, электронная коммерция, цифровые продукты и многое другое)….

Рекомендация 6.) Прочтите весь мой список рекомендаций по копирайтингу и посмотрите видео в конце этого поста, в нем подробно рассматривается каждая книга.

Упражнения по копирайтингу на практике:

Есть несколько базовых упражнений по копирайтингу, которые будут держать ваш мозг в тонусе, но перечисление этих методов здесь было слишком длинным, поэтому мы сделали здесь отдельное Руководство по упражнениям по копирайтингу.

Примером одного из этих упражнений является «Мысленное переписывание рекламы» для повседневной рекламы, которую вы видите, например, рекламных щитов.

Итак, если вы проходите мимо рекламного щита, вы думаете в своей голове, каким образом вы можете заставить людей захотеть этот бургер еще больше:

Постарайтесь придумать, как бы вы лично улучшили этот рекламный щит:
- Может быть, изображение кого-то ЕДАЕТ бургер и улыбается?
- Можно использовать восклицательный знак и заглавные буквы вместо точки и строчных букв? Нравится: ДУМАЙТЕ БОЛЬШОЕ!
- Может быть, указать местонахождение ближайшего к вам Макдональдса?

Это «мысленное переписывание рекламы» - один из самых действенных способов начать наращивать свои копирайтинговые мышцы.См. Полное руководство по упражнениям по копирайтингу здесь ->

В этом посте я показал несколько хороших вещей, которые нужно сделать в первую очередь:

  • Прочтите книги по копирайтингу, которые я рекомендовал выше.
  • Создание простого копирайтингового портфолио.
  • Выявите себя там.

Этот пост чертовски длинный, так что скачайте эту бесплатную электронную книгу, чтобы потом:

«Станьте копирайтером даже без опыта»

Эта книга - мой бесплатный подарок вам.Он содержит:
- Вся информация в этом посте.
- Пример того, как стать копирайтером от Тима Бранча.
- Многие ресурсы по копирайтингу, необходимые для начала работы.

Я настоятельно рекомендую вам расслабиться и прочитать это на планшете… или, желательно, распечатать и читать на ночь.

Если вы хотите сменить профессию или даже начать писать на стороне, это руководство для вас. И это совершенно бесплатно, если вы подпишетесь на мою рассылку. Наслаждайтесь!

С уважением,
Невилл Медхора

Если вам понравился этот пост, подпишитесь на мой еженедельный информационный бюллетень по копирайтингу.

Я что-то упускаю? Что-то, о чем вы хотели бы узнать больше?
Напишите мне в Твиттере @NevMed и задайте мне вопрос, и я могу добавить его на эту страницу для вас!

Чтобы написать / поддерживать такой пост, нужно приложить немало усилий. Не могли бы вы поделиться, если бы вам понравилось?

Я действительно ценю это!
С уважением,
Невилл Медхора

П.С. Если вы хотите отточить свои знания о том, как стать копирайтером, вот еще несколько полезных ресурсов по копирайтингу:

копий: станьте лучше в копирайтинге, написав от руки известные произведения! :: Курс копирайтинга

Обновлено в декабре 17-е, 2019 г.

«Копирование» - это когда вы вручную копируете известную рекламу, чтобы «узнать», как ее написал этот человек.

Например, первым копирайтером, о котором я когда-либо узнал, был Гэри Халберт. У него был очень специфический стиль (который, хотя и был наполовину мошенническим) был чрезвычайно увлекателен для чтения.

Я бы написал от руки его известные рекламные объявления, такие как это письмо о продаже герба, которое сделало его миллионером в 32 года:

Просто написав от руки точное объявление, которое он сделал, я смог «залезть ему в голову» и косвенно поучиться у Гэри Хэлберта в свободное время.

Я начал замечать мелкие детали вроде:

  • Как он делает отступы в абзацах.
  • Как он использует чрезвычайно простые слова.
  • Как он просит о продаже «не спрашивая».
  • Как он использует знаки препинания.
  • Как он начинает свои письма с адреса и номера телефона.
  • Как он заканчивает свои коммерческие письма P.S.
  • Сколько времени нужно, чтобы просто написать одну букву.
  • … .и многое другое….

Упражнения по копированию, которые вы можете сделать :

Хотите научиться писать, как известный копирайтер? Используя этот простой инструмент, вы можете «печатать» вместе с великими (так что вы тоже можете им стать)!




Надеюсь, вы потратите немного времени и поработаете над этой рекламой!


Узнайте больше о том, как лучше писать:
Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы еженедельно получать инсайдерские советы, чтобы узнать, как стать хорошим писателем SUPERHERO.
П.С. Если вы хотите стать еще ЛУЧШЕ в копирайтинге, вот еще несколько ресурсов:
- Бесплатный файл маркетинговых материалов -
- Что такое копирайтинг (визуальное руководство) -
- Книги и курсы по копирайтингу -
- Как стать копирайтер -
- Упражнения по копирайтингу -
- Присоединяйтесь к нам? -

Что такое копирайтинг и как стать копирайтером?

Мастер копирайтинга

За последние несколько лет контент стал необходимостью для любого современного бренда.Знаменитая цитата Билла Гейтса «контент - это король» подчеркивает важность контента и копирайтинга, поэтому компании во всем мире начали прилагать больше усилий и тратить больше на контент. По данным Института контент-маркетинга (CMI), 91% брендов B2B используют контент-маркетинг по сравнению с 86% брендов B2C.

Forbes недавно сообщил: «Если вы хотите добиться успеха в Интернете, единственный необходимый навык - это хороший копирайтер.

Компании всегда стремятся нанять лучших копирайтеров с годовой зарплатой в среднем 47 838 долларов, причем 80% копирайтеров зарабатывают от 35 до 65 тысяч долларов в год, согласно данным, агрегированным из Payscale
и Salary.com.

Итак, что такое копирайтинг и как стать копирайтером?

ً Что такое копирайтинг?

Согласно CopyBlogger, копирайтинг - это искусство и наука стратегической передачи слов (будь то письменных или устных), которые побуждают людей предпринимать определенные действия. Проще говоря, копирайтинг - это процесс написания рекламных рекламных материалов.

Копирайтеры

несут ответственность за текст брошюр, веб-сайтов, электронных писем, рекламных объявлений, каталогов и т. Д.Все дело в том, чтобы заставить читателя действовать. Этим действием может быть покупка, согласие или взаимодействие с продуктом, услугой или компанией.

Что должен делать копирайтинг?
  • Представьте бренд как надежного эксперта.
  • Предоставляйте клиентам правильную и необходимую информацию во время их покупки.
  • Убедите клиентов совершить действие, например посетить веб-сайт, подписаться на новое приложение или запустить бесплатную пробную версию инструмента.
  • Используйте SEO, чтобы повысить рейтинг компании в Google.

Копирайтеры создают сообщения в блогах, рекламу, страницы продаж, возможно, подкасты или теле- и радиорекламу, электронные письма, листовки и сообщения в социальных сетях. Они создают контент, который побуждает людей предпринимать необходимые действия. От сообщения в социальной сети до целевой страницы - это побудить читателя что-то сделать.

Вот несколько примеров того, что делает копирайтер:

  • Торговые страницы
  • Скрипт продажи видео
  • Электронная почта
  • Реклама в социальных сетях
  • Прямая почтовая рассылка
  • Целевые страницы
  • О страницах
  • Примеры из практики
  • Свинцовые магниты

При работе над описанным выше помните, что все дело в творчестве и хорошем знании целевого рынка и личности клиента.С помощью своих слов вы можете сделать огромную разницу между хорошей рекламной кампанией и отличной.

Какие навыки вам нужны, чтобы стать копирайтером?

1. Хорошее владение орфографией, пунктуацией и грамматикой

Обязательным условием является высокий уровень языковых навыков! Читатели ценят правильную структуру предложения и точное написание. Копирайтеру стоит обратить внимание на

  • грамматика
  • пунктуация
  • написание

Чтобы избежать простых ошибок, используйте программное обеспечение для проверки орфографии, например Grammarly for English или Mawdoo3.com для арабского языка. Mawdoo3.com предоставляет множество услуг, которые помогут вам проверить орфографию и грамматику. Помимо автоматической диакритизации, он улавливает эмоции писателя, выраженные в тексте.

Кроме того, после того, как вы закончите писать, я настоятельно рекомендую прочитать содержание вслух. Вы заметите то, что часто пропускаете на странице.

2. Внимание к деталям

Вам понадобится умение выявлять ошибки в своей работе. Вы должны быть сами себе корректором. Перед публикацией содержимое должно быть максимально безошибочным.

3. Любопытство

Вам нужно будет найти больше информации по теме, о которой вы пишете, или о продукте, который вы продаете. Это означает открытие его характеристик, преимуществ и уникальных преимуществ. чем больше вы знаете о теме, тем легче будет создавать по ней материалы.

4. Исследовательские навыки

Возможность использовать Интернет для проведения исследований сделает этот процесс быстрее и проще. Отличные исследовательские навыки также применимы к общению с клиентом.Задавая правильные вопросы, вы сможете понять его потребности, что жизненно важно, если вы хотите продать это эффективно.

5. Возможность снимать разные точки зрения

Как копирайтер очень важно уметь поставить себя на место клиента. Вы должны быть в состоянии убедить покупателя в том, что продукт или услуга, для которых вы создаете контент, принесут им пользу.

6. Отличное умение слушать

Жизненно важно, чтобы вы могли слушать своего клиента и предоставлять то, что он хочет.Это также поможет при проведении исследования и поиске наилучшего ракурса для создания контента.

7. Знакомство с различными типами систем управления контентом (CMS)

CMS - это платформа, используемая для создания и публикации цифрового контента, например WordPress или Joomla. Хорошо, что все CMS работают одинаково. Например, у большинства из них есть шаблон для ввода текста без дополнительного кодирования, что позволяет быстро и легко загружать контент. Тем не менее, небольшое понимание HTML может иметь большое значение, поскольку позволяет идеально отформатировать и персонализировать свой текст.Попробуйте пройти онлайн-курс по основам HTML, посмотрите учебные материалы и узнайте, как работает система CMS.

Связанный: WordPress: 7 причин, почему вы должны начать использовать WordPress

8. Знакомство с поисковой оптимизацией (SEO)

Как копирайтер, думать о своей работе с точки зрения ключевых слов и SEO может удручать, но это большая часть игры. В конце концов, нет смысла писать что-то невероятное, если его никто не найдет. С точки зрения писателя, речь идет о четком и информативном заголовке, разбиении текста на соответствующие заголовки, использовании ключевых слов и включении соответствующих ссылок.Ничего особенного!

По теме: Важность SEO: 8 причин начать оптимизацию вашего сайта

Как развить свои навыки копирайтинга

Лучшие копирайтеры действительно занимаются двумя главными делами: обучением и написанием текста.

  • Обучение: вам необходимо изучить основы копирайтинга, вы можете пройти несколько онлайн-курсов на Udemy или coursera. Вы найдете много бесплатных хороших курсов. Или вы можете прочитать статьи о том, как придумывать хорошие заголовки.
  • Практика написание разных копий: вам нужна практика, чтобы действительно хорошо это сделать.Если вы не будете активно тратить время на изучение копирайтинга и написания текста, вы никогда не достигнете этого высшего уровня.
  • Попробуйте фриланс: Вы можете начать работать как фрилансер, так у вас будут разные клиенты и множество копий для создания вашего портфолио.
  • Создайте онлайн-портфолио: Один из лучших способов продемонстрировать свою предыдущую работу - создать онлайн-портфолио или создать личный веб-сайт. И первый шаг к этому - обеспечение файла.А самый простой способ создать собственный веб-сайт, если у вас нет необходимых технических навыков, - это использовать конструктор веб-сайтов.

Не забывайте, что ваша первая работа по копирайтингу не будет идеальной. Так что вам лучше продолжать пытаться, учиться и улучшать свои навыки копирайтинга. Вы также можете ознакомиться с нашими статьями по содержанию, которые помогут вам получить вдохновение.

Автор изображения: Альваро Серрано через Unsplash.

Как стать копирайтером за 10 простых шагов

Хотите БОЛЬШЕ информации о том, как использовать копирайтинг для развития вашего бизнеса? Займите свое место в этом БЕСПЛАТНОМ курсе , чтобы узнать об инструментах и ​​стратегиях, которые вы (и ваш бизнес) упускали.

___________

Итак, вы хотите узнать, как стать копирайтером?

Отличный выбор.

Это навык, который пользуется большим спросом во всех отраслях и, вероятно, всегда будет из-за того, что копирайтеры помогают компаниям: зарабатывать больше денег.

К сожалению, путь к успеху в новых начинаниях не всегда ясен.

Итак, то, что я собираюсь сделать для вас в этом посте, - это дать вам план действий из 10 шагов, которому вы можете следовать, чтобы перейти от полного новичка к копирайтеру, который может поддерживать себя своей работой.

Я не могу обещать вам, что вы станете миллионером, но могу с уверенностью сказать, что этот план - тот, по которому вы можете начать действовать сегодня, чтобы начать приносить реальные доллары на свой банковский счет.

Поехали.

Шаг № 1 Научитесь думать как копирайтер

Я хочу, чтобы вы на мгновение вспомнили обо всех курсах письма, которые вы прошли в школе.

Каким образом вы писали на этих курсах?

Если вы похожи на большинство людей, вы, вероятно, писали отчеты об исследованиях, стихи, новостные статьи и другие формы письма, которые предназначены для обучения или развлечения.

Этот тип записи называется , запись содержимого .

Хотя написание контента очень полезно, его цель сильно отличается от цели копирайтинга. Цель копирайтинга - побудить к действию, и это желаемое действие обычно, но не всегда, - это продажа.

Для разных целей требуются разные стратегии и методы, поэтому, чтобы стать копирайтером, вы должны научиться думать как копирайтер.

Давайте рассмотрим несколько примеров, чтобы лучше понять, что я имею в виду.

Возьмите этот короткий абзац, например:

Копирайтинг определяется следующим образом: «Деятельность или занятие по написанию текста рекламы или рекламных материалов». Те, кто пишет текст, пишут, чтобы продать продукт, и все виды бизнеса нанимают копирайтеров.

Итак, что вы заметили в этом тексте? Какая у этого цель?

Если вы обращали внимание, вы должны знать, что цель этого текста - обучать или информировать.

Итак, что это за тип письма? Написание контента.

А теперь давайте посмотрим на другой пример.

Хотите узнать, как начать бизнес без опыта? Что ж, желание исполнено. Мы только что выпустили курс, который избавит вас от головной боли при поиске путей регистрации вашего бизнеса. Но мы открываем его только для 100 студентов. Нажмите ниже, чтобы сохранить свое место.

Какова цель этого текста? Чтобы обучать, информировать или развлекать?

Цель этого текста - побудить людей к действию и заставить людей покупать свои места. Но в этих нескольких предложениях все идет еще глубже.

Давайте рассмотрим это первое предложение в качестве примера.

Хотите узнать, как начать бизнес без опыта?

Причина, по которой я включил это первое предложение, заключается в том, что я хотел выделить одну из наиболее важных техник копирайтинга, которую вам нужно изучить: продавать преимущества, а не функции.

Для тех, кто обучен написанию контента, привычка, вероятно, будет состоять в том, чтобы сказать читателю, что они получат 10 модулей, 5 часов контента, информацию о начале бизнеса и так далее и тому подобное.

Это все, что мы называем особенностями продукта.

Это все особенности продукта

Теперь, если вы хотите узнать, как стать копирайтером, вы должны уметь использовать эти возможности и превратить их в преимущества.

Это пособие

Итак, какая польза от получения 10 модулей и 5 часов контента?

Преимущество состоит в том, что любой желающий может записаться на курс, даже если он не имеет предыдущего опыта работы в бизнесе, и покинуть курс, имея уже действующий бизнес.

Это намного эффективнее, чем количество часов содержания в курсе.

А что насчет предпоследнего предложения?

Но мы открываем его только для 100 студентов.

Возможно, вы даже не осознали это, пока читали, но на самом деле это еще один важный метод копирайтинга и продаж: создание дефицита.

Сообщая аудитории, что доступно только 100 мест, это вызывает у читателя чувство срочности, поскольку они знают, что могут упустить возможность, если не купят место раньше 100 других.

Как я уже сказал, это не то, чему обычно учат на уроках письма в школе, но это то, как вы должны начать думать, если хотите превратить копирайтинг в бизнес и карьеру.

Шаг № 2 Улучшите свои навыки копирайтинга

После того, как вы выполнили соответствующий объем самостоятельной работы, необходимый для того, чтобы больше думать о себе копирайтера, а не писателя контента, начните выбирать определенные навыки копирайтинга, над которыми вы будете работать и совершенствовать.

Существует множество различных навыков, которые вам нужно будет изучить и освоить со временем, но я не хочу сейчас вас ошеломлять.

Итак, начните с этих четырех навыков, чтобы начать работу:

  • Редактирование и вычитка
  • Творческое письмо
  • Продажа
  • Психология потребителей

Обладая этими четырьмя навыками, вы можете делать копирайтинг практически для любого проекта.

Но позвольте мне углубиться в это и взглянуть на эти четыре навыка сквозь призму реальной копии, чтобы показать, почему они важны.

Допустим, мы продаем планировщик и используем следующий отрывок как часть копии:

Вам нужен ежедневник? У нас 400 страниц, место для написания уведомлений, вес всего один фунт, и он поставляется в 10 разных цветах. Вы можете получить этот новый ежедневник всего за 40 долларов, нажав здесь.

Ок.

Я намеренно испортил этот пример, чтобы вы могли увидеть, как изучение четырех упомянутых мною навыков поможет выделить ваш текст.

Навык 1: Редактирование и корректура

Я собираюсь начать здесь, потому что плохая грамматика и плохое правописание абсолютно убивают копирование и конверсию, потому что из-за этого кажется, что вы не понимаете, о чем говорите.

К счастью, вам не нужно быть мастером грамматики, чтобы написать текст без ошибок.

Google Docs, как правило, довольно хорошо выявляет ошибки, но вы также можете открыть в браузере бесплатное приложение под названием Hemingway Editor, чтобы получить полезный анализ вашего письма.

Он дает вам много полезных отзывов о том, насколько сложно или легко читать ваш текст, используете ли вы слишком много наречий и какие-либо грамматические или орфографические проблемы, которые могут у вас возникнуть.

Однако редакторы, как правило, не всегда распознают каждую ошибку, поэтому вам также необходимо пройти и провести собственную корректуру.Если вы серьезно настроены сделать это своим бизнесом, я настоятельно рекомендую платную версию Grammarly, чтобы получить углубленный анализ стиля и грамматики вашего письма.

Итак, после того, как мы очистим грамматику, мы получим следующее:

Вам нужен ежедневник? У нас 400 страниц, место для заметок, он весит всего один фунт и доступен в 10 разных цветах. Вы можете получить этот новый планировщик всего за 40 долларов, нажав здесь.

Хотя писать скучно, по крайней мере, ошибок нет.

Навык № 2: Креативное письмо

Теперь, когда у вас нет ошибок, вам нужно заставить свой текст петь, чтобы привлечь (и удержать) внимание людей.

Если вы больше ничего не знаете о письме, выучите мантру «Покажи. Не рассказывай.

Пример, над которым мы сейчас работаем, много говорит, а не показывает, так что давайте поработаем над этим.

Вы заканчиваете свои дни, чувствуя, что ничего не закончили?

Не высыпаетесь, потому что у вас слишком много дел?

Позвольте нам помочь вам.

В нашем планировщике больше страниц, чем дней в году, поэтому вы можете организовать свой день, записывая при этом все возникающие безумные мысли.

А что самое приятное?

Он помещается в рюкзаки, кошельки, ранцы, чемоданы, портфели и любой другой сосуд, который вы можете себе представить.

Возьмите сейчас по цене меньше, чем стоимость одного занятия с тренером.

Это не идеально.

Но видите ли вы, как я создаю более визуальную сцену, а не просто рассказываю аудитории о ее особенностях?

Умение показывать, а не рассказывать - один из самых важных навыков, которые вы усвоите.

Навык № 3: Психология продаж и потребителей

Я объединю эти два навыка вместе, потому что они так хорошо сочетаются друг с другом.

У вас не было бы продаж без психологии потребителя, и психология потребителя не понадобилась бы, если бы вы что-то не продавали.

Что касается продаж и психологии потребителей, то вы должны вынести из этого поста то, что человека любят покупать, но ненавидят, когда их продают. Итак, как можно написать копию таким образом, чтобы людям было легче вытащить свою кредитную карту?

Здесь я затрону два момента:

  • Сосредоточьтесь на продаже преимуществ, а не характеристик.
  • Создать срочность или дефицит.

Вы можете увидеть, что в моей предыдущей итерации немного внимания уделялось преимуществам, а не функциям:

Он помещается в рюкзаки, кошельки, ранцы, чемоданы, портфели и любой другой сосуд, который вы можете себе представить.

Возьмите сейчас по цене меньше, чем стоимость одного занятия с тренером.

Вместо того, чтобы говорить о весе рюкзака (особенность), я показал, насколько легко он помещается во все типы сумок (преимущество). Вместо того, чтобы назвать цену (особенность), я мысленно сравнил цену планировщика и тренера (выгода).

Чем больше вы сможете выделить преимущества в своем экземпляре, тем более привлекательным будет ваше предложение.

Что касается второго пункта, создавая срочность или дефицит, он делает ваше предложение более заманчивым, потому что люди ненавидят упускать выгодные предложения.

Итак, как мы можем это сделать здесь? Все, что нужно, - это одно маленькое предложение в конце.

Вы заканчиваете свои дни, чувствуя, что ничего не закончили?

Не высыпаетесь, потому что у вас слишком много дел?

Позвольте нам помочь вам.

В нашем планировщике больше страниц, чем дней в году, поэтому вы можете организовать свой день, записывая при этом все возникающие безумные мысли.

А что самое приятное?

Он помещается в рюкзаки, кошельки, ранцы, чемоданы, портфели и любой другой сосуд, который вы можете себе представить.

Возьмите сейчас по цене меньше, чем стоимость одного занятия с тренером. Первые 50 человек получат 20% скидку с кодом скидки HELP при оформлении заказа.

Это последнее предложение вызывает у людей чувство срочности, потому что они не хотят многое упустить.

Дело в том, что есть масса мелких самородков продаж и потребительской психологии, которые вам нужно усвоить, углубляясь в копирайтинг, если вы хотите стать мастером.

Шаг № 3 Создание профиля Upwork

Я часто вижу с новыми копирайтерами то, что они думают, что должны быть мастерами, прежде чем они начнут заводить клиентов.

Это далеко не так.

Хотя важно иметь некоторые базовые навыки письма и общее представление о том, что такое копирайтинг и как им заниматься, вы можете выйти и найти своего первого клиента, даже не будучи мастером или отмеченным наградами писателем.

И проще всего получить первого клиента Upwork .

Для тех, кто не знает, Upwork - это платформа для работы, которая объединяет клиентов и фрилансеров. Это безопасная платформа для ведения бизнеса для обеих сторон, и здесь есть рабочие места всех уровней.

Независимо от того, являетесь ли вы новичком или опытным копирайтером, на Upwork найдется для вас интересная работа.

Основная проблема использования Upwork в том, что им, как и любому бизнесу, нужно платить.

Хотя ни одна из сторон не платит Upwork авансом, Upwork берет процент с каждой транзакции на своем сайте. Итак, начните с этого, но отойдите от этого, когда у вас будет портфолио, несколько обзоров и некоторый опыт.

Я не использовал Upwork в течение некоторого времени для работы, но я просмотрю свой профиль здесь, чтобы дать вам представление о том, что нужно включить в ваш профиль.

Имейте в виду, что мой профиль был создан для автора контента, а не для копирайтера, поэтому ваш профиль будет выглядеть немного иначе.

Вам определенно нужно сделать снимок в голову, чтобы показать людям, что вы настоящий человек, и в идеале у вас будет профессиональный снимок в голову. Тот, который у меня здесь, не был сделан профессионально, но он был достаточно хорош, чтобы служить моим целям как начинающего писателя-фрилансера.

В вашем описании хорошо вести диалог, чтобы казаться дружелюбным и доступным.

Но что действительно важно, так это то, что успешная работа должна отображаться в правом верхнем углу профиля.Вы хотите, чтобы это число было как можно ближе к 100%, потому что лучшие клиенты обычно сортируют вакансии по фрилансерам с высоким показателем успешности работы.

Вам также нужно немного поработать, чтобы поместить в раздел вашего портфолио, чтобы клиенты могли увидеть некоторые образцы.

Если у вас нет образцов из реальных проектов, над которыми вы работали, придумайте свой собственный пример проекта и напишите его копию, чтобы у вас было что разместить здесь, чтобы показать людям.

Затем укажите свои наиболее актуальные и востребованные навыки.

Не стесняйся.

Если у вас есть опыт в этом, укажите это.

Далее вы увидите возможность пройти оценку навыков, чтобы доказать, что вы знаете, о чем говорите.

Возьмите два или три из них и покажите только те, по которым у вас хорошие результаты.

На самом деле я не так хорошо сдал тест на навыки написания контента, поэтому я, вероятно, уберу его из своего профиля, пока не пройду повторный тест и не наберу более высокий балл.

Также в конце заполните раздел об образовании и опыте работы.

Чем полнее ваш профиль, тем лучше вам будет.

Как только вы все это настроите и будете хорошо выглядеть, вы готовы начать писать предложения для продвижения клиентов!

( Примечание: Хотите еще БОЛЬШЕ информации о том, как использовать копирайтинг для развития вашего бизнеса? Займите свое место в этом БЕСПЛАТНОМ курсе , чтобы узнать об инструментах и ​​стратегиях, которые вам (и вашему бизнесу) не хватало .)

Шаг № 4 Узнайте, как писать предложения

Прежде чем вы начнете рассылать предложения потенциальным клиентам, важно иметь хоть какое-то представление о том, как должно выглядеть предложение. Чтобы это оставалось интересным, я покажу вам предложение, которое я отправил, которое принесло мне мою самую первую оплачиваемую писательскую работу еще в 2016 году.

Это не идеально, но хорошая новость в том, что это не обязательно должно было быть для моей первой работы.

Помните это.

Вот и все.

Ничего особенного в этом нет, но есть несколько моментов, которые, как мне кажется, сработали в мою пользу:

  • Я сделал предложение относительно кратким.
  • Я хорошо отформатировал предложение, чтобы его было легко читать.
  • Я использовал правильную грамматику и орфографию (в конце концов, это писательская работа).
  • У меня был хороший баланс случайного и профессионального.
  • Я проявил неподдельный интерес к работе.

Я уверен, что мне не повредило то, что я работал по относительно сниженной ставке, поскольку я был новым фрилансером, хотел опыта и на самом деле не знал, как правильно оценивать свои проекты.

В любом случае, клиент нанял меня сразу после того, как увидел это предложение, даже не поговорив со мной.

Ваше предложение не обязательно должно быть очень длинным и подробным (а на самом деле не должно быть), и оно не обязательно должно быть достойным Пулитцеровской премии. Все, что вам нужно сделать, это показать им, что с вами будет легко работать и что вы компетентны в том, что делаете.

Если ты это запомнишь, все будет в порядке.

Шаг № 5 Получите опыт клиентов с помощью Upwork

Теперь, когда у вас настроен профиль, вы знаете, как написать свое первое предложение и уверены, что можете отправить предложение и получить некоторую оплачиваемую работу, вам нужно выйти и действительно сделать это.

Прежде чем я углублюсь в обсуждение опыта строительства на Upwork, я хочу еще раз напомнить вам, что Upwork - это не ваша длинная игра .

Там много работы для новичков и даже среднего уровня, но вы просто не собираетесь построить успешный бизнес и получить высокооплачиваемых клиентов, придерживаясь исключительно Upwork.

Поверьте, я работал над Upwork полтора года и знаю многих, кто работал над этим дольше. Там определенно есть потолок, так что не тратьте слишком много времени на то, чтобы рассчитывать на него со средними клиентами.

Накопите опыт и избавьтесь от него как можно быстрее.

А теперь несколько советов, которые помогут вам найти первых клиентов.

Совет № 1 Будьте готовы принять немного меньше

Это немного противоречиво среди фрилансеров, но я считаю, что люди, которые совершенно не знакомы с этим навыком и миром фрилансеров, должны быть открыты для получения низкооплачиваемой или даже бесплатной работы вначале.

Когда я только начал, вот что я сделал:

  • Спрашивал в моей личной сети о работе, которую я мог бы делать для людей бесплатно.
  • Работал над Textbroker (огромная ошибка - не пишите для контент-мельниц!).
  • Нашел работу на Upwork примерно за 20 долларов за 1000 слов.
  • Поднял мои ставки.

Вы можете перейти к более высокооплачиваемым вещам быстрее, чем я, потому что я не имел ни представления, ни руководства, что делать.

Но будьте готовы ко всему, когда только начнете.

С учетом сказанного, ни в коем случае не зацикливайтесь на мнении, что вам нужно вечно браться за низкооплачиваемую работу только потому, что вы новичок.

После получения нескольких клиентов установите ставку и придерживайтесь ее.

Время каждого стоит денег, и не позволяйте никому из ваших потенциальных клиентов говорить вам обратное.

Совет №2. Помогите своим первым клиентам помочь

Вместо того, чтобы с самого начала стремиться привлечь как можно больше клиентов, я рекомендую вам сосредоточиться на предоставлении наилучшего обслуживания, которое вы можете предоставить первым нескольким клиентам, которых вы получите.

Вы пытаетесь заработать здесь репутацию, и вы не сможете заработать себе хорошую репутацию, если не приносите огромную пользу своим клиентам.

В этом проекте клиент не всегда был доступен, и процесс занял намного больше времени, чем ожидалось. Некоторые фрилансеры могут расстроиться и рассердиться на клиента в этой ситуации, но помните, что огромная часть фриланса - это обслуживание клиентов.

И когда вы делаете это хорошо, большинство людей действительно это ценят. Так что имейте в виду:

  • Если они запрашивают правку, внесите правку.
  • Если они хотят переключиться на звонок, переключитесь на звонок.
  • Если есть проблемы с работой, исправьте.

После того, как вы заработаете немного репутации, вы начнете видеть, где вы можете провести свои границы (и я настоятельно рекомендую вам установить границы), но вам нужно поторопиться и удовлетворить каждого клиента в отдельности. начало.

Совет № 3 Постарайтесь не говорить «нет»

Когда вы только начинаете, вам, возможно, придется заняться некоторыми проектами, которые вам не очень интересны или в которых вы не уверены на 100%.

Я знаю, что знал.

Я много работал для клиентов, продукты или компании которых меня не особо заботили, но это не мешало мне делать все возможное и приносить максимальную пользу.

А когда проект немного вышел из зоны моего комфорта? Я все равно это взял.

Я был писателем-фрилансером, но брал клиентов из социальных сетей и дизайнеров, хотя это не были моими основными навыками.

В итоге я многому научился в процессе, и большинство людей нормально справляются с некоторыми неровностями дороги, если вы с самого начала честны с ними.

Шаг № 6 Создайте свои отзывы и обзоры

Если вы хотите выигрывать проекты, вам нужно социальное доказательство того, что вы хорошо разбираетесь в том, что делаете.

Одна из лучших особенностей Upwork заключается в том, что отзывы встроены в весь процесс, и будущие клиенты могут просто щелкнуть ваш профиль, чтобы увидеть их.

Обеспечения отличного обслуживания и качественной работы должно быть достаточно, чтобы получить положительный отзыв, но также не помешает напомнить вашим клиентам, что они должны оставить вам отзыв.

Эти обзоры не только помогут вам получить больше работы во время работы над Upwork, но вы также можете отобразить эти обзоры и отзывы на своем личном сайте, когда решите создать его.

Еще одна вещь, которую вы можете сделать с клиентами, с которыми вы работаете на более регулярной основе, - это связаться с ними в LinkedIn, а затем попросить их написать для вас рекомендацию.

Чем больше социальных доказательств вы можете предоставить через свое присутствие в Интернете, тем больше людей будут вам доверять и захотят вести с вами дела.

Если вам случится получить отзыв, который не так хорош, лучшее, что вы можете сделать, - это просто оставить его и двигаться дальше.

Выясните, что пошло не так, и используйте это для улучшения своих услуг в будущем.

Шаг № 7 Узнайте о последовательностях

Помните, я сказал, что вы не хотите тратить слишком много времени на Upwork?

Воронки - ваш выход из этого.

Для тех, кто плохо знаком с маркетингом, воронки - это просто причудливый способ привлечь и конвертировать клиентов.

Выглядит примерно так.

Это, конечно, немного сложнее, чем просто привлечение, вовлечение и преобразование, но по сути это то, что вы хотите делать со своими клиентами.

Вы можете думать об этом с точки зрения одного из крупнейших брендов в мире, McDonald's:

  • Они привлекают вас рекламой и брендингом.
  • Они привлекают вас купонами.
  • Они превращают вас в магазин (и повышают цену на картофель фри, напитки и комбо).

Преимущество построения собственной воронки продаж (вне Upwork) состоит в том, что вам больше не нужно платить комиссию Upwork, и вы получаете более целевых и более высокооплачиваемых клиентов.

Мы даже можем взглянуть на Энди Брэкпула, копирайтера, с которым мы работали здесь, в Lurn, чтобы вы лучше понимали, о чем я говорю. Энди владеет агентством по копирайтингу под названием The Copy Butler, которое он превратил в агентство, приносящее шестизначный доход, и его воронка на самом деле очень проста.

Он привлекает людей на свой веб-сайт с помощью рекламы, из уст в уста или обычного трафика, и они попадают на эту страницу.

Если вы нажмете на страницу и посмотрите на нее, то это будет больше, но в основе этого лежит то, что он дает описание своих услуг на странице и предоставляет социальное доказательство через отзывы.

Если кому-то интересно, они переходят на страницу контактов.

Затем они заполняют короткую заявку на квалификацию и предоставляют Энди необходимую информацию, а затем звонят Энди или одному из членов его команды.

Вот и все.

Никаких модных веб-сайтов или чего-то еще. Всего есть:

  • Объявление
  • Пара веб-страниц
  • Тот, кто может продавать по телефону

Вы не собираетесь масштабировать Upwork до нескольких шестизначных чисел, но вы, безусловно, можете построить настоящий бизнес за пределами Upwork.

Шаг № 8 Узнайте, как запускать платную рекламу

После того, как вы настроили простую воронку, вам нужно научиться размещать рекламу на своей странице.

Хотя вы можете разработать стратегию органического трафика, чтобы направлять трафик в свою воронку, не платя за это, это требует постоянных усилий в течение длительного периода времени.

Самый быстрый способ начать привлекать людей к своей воронке - разместить на своей странице платную рекламу.

Для начала выберите одну платформу:

Хотя существуют и другие платформы, начать с них будет проще всего.

Давайте в качестве примера рассмотрим объявления в поисковой сети Google.

Если бы вы были копирайтером из Цинциннати, штат Огайо, вы могли бы запускать таргетированные поисковые объявления по запросу «копирайтер Цинциннати, штат Огайо», поскольку этот запрос, вероятно, будет тем, что человек будет искать, если он хочет нанять копирайтера.

Вот что они увидят.

Эти копирайтеры платят за то, чтобы они появлялись в верхней части результатов поиска, поэтому, когда кто-то приходит в Google с намерением покупателя, они появляются в верхней части результатов.

Таким образом, возможность отображаться по узконаправленному поисковому запросу является здесь большим преимуществом.

Другой ваш вариант, Facebook, имеет одни из самых эффективных вариантов таргетинга. Сегодня вы можете разместить рекламу в Facebook, которая будет настолько детальной, насколько вы можете надеяться, с точки зрения таргетинга.

Если у вас есть четкая целевая аудитория, вы можете найти их на Facebook.

Темная лошадка здесь - LinkedIn.

Хотя реклама LinkedIn еще не достигла такого уровня, как реклама Google или Facebook, она остается интересным вариантом для поставщиков услуг B2B.LinkedIn - отличное место для нацеливания на людей руководящего уровня, которые, вероятно, захотят работать с копирайтером.

Facebook и Google - лучшие варианты для новичков, но LinkedIn определенно заслуживает внимания.

Шаг № 9 Узнайте, как закрыть по телефону

Если вы хотите запустить рекламу, направить людей через свою воронку продаж и, в конечном итоге, расширить масштабы, чтобы превратиться в предприятие, которое больше, чем вы сами, неплохо было бы начать работать с продажами по телефону.

Многие клиенты захотят поговорить с вами перед тем, как поручить вам крупный проект (или даже гонорар).

Я понимаю, что большинство людей не очень довольны продажами.

Однако видео выше проходит через M.T.N.U.T. рамки продаж и изучение этого будут иметь большое значение, чтобы помочь вам продать себя клиентам.

В M.T.N.U.T. рамки, клиенты не покупают по любой из пяти причин. Их нет:

  • Деньги
  • Время
  • Нужно
  • Срочность
  • Доверие

Рассмотрим подробнее.

Деньги

Деньги - одно из наиболее частых возражений, с которыми вы можете столкнуться.

Даже когда у людей есть деньги для оплаты ваших услуг, они, скорее всего, скажут вам, что нет, только потому, что это легкое возражение.

У большинства людей есть деньги или они их найдут, если вы сможете показать им ценность того, что предлагаете.

Время

Опять же, люди любят говорить, что у них нет на что-то времени.

Но на самом деле они говорят, что недостаточно ценят продукт или деятельность, чтобы выделить на это время.

Итак, ваша задача - доказать ценность, чтобы они нашли время.

Если кто-то скажет вам, что он может помочь вам заработать больше денег, вы найдете время поговорить с этим человеком. Если кто-то говорит вам, что они могут сделать вас здоровее, сильнее или умнее, вы найдете время для этого человека, если цените эти вещи.

Нужно

Некоторые люди знают, что им что-то нужно, а другие понятия не имеют.

Итак, что вы делаете?

Поговорив с кем-нибудь, вы увидите, понимают ли они необходимость ваших услуг.Если очевидно, что они этого не делают, вы должны доказать им, почему они нуждаются в ваших услугах.

И то, что кто-то знает, что ему нужна ваша услуга, не означает, что он готов покупать.

В этой ситуации вам нужно создать срочность.

Срочность

Если вы рассмотрели первые три возражения (и ни одно из них не мешает вам закрыть сделку), вам нужно убедить людей, почему важно закрыть вашу службу сейчас, а не позже.

Итак, что произойдет, если они не закроют вашу службу немедленно?

Может быть, вы покажете им, что они потеряют деньги.Может быть, вы покажете им, что ваш календарь заполняется, и вы долго не будете доступны.

Подумайте, как сделать решение срочным.

Доверие

Если вы выполнили первые четыре шага, единственное, что помешает вам заключить сделку, - это доверие.

Другими словами, почему они должны доверять вам больше, чем кому-то другому?

Вам нужно найти способ убедить потенциальных клиентов в том, что вы заслуживаете большего доверия, чем другой человек, продающий аналогичную услугу.Помните те отзывы и отзывы, которые вы получили ранее в процессе?

Вот где они могут помочь.

Итак, каждый раз, когда вы проходите процесс продажи с клиентом и не можете закрыть сделку, вам необходимо пройти эти пять шагов и посмотреть, где вы ошиблись.

Со временем вы научитесь позиционировать свои услуги таким образом, чтобы устранить все пять возражений.

Шаг № 10 Проведите людей по вашей воронке

После того, как вы выполнили все девять из этих шагов, вы официально готовы начать управлять людьми по своей воронке продаж за пределами такой платформы, как Upwork:

  • Вы умеете писать как копирайтер.
  • Вы умеете работать с клиентами.
  • У вас есть социальное доказательство.
  • Вы знаете, что такое воронка, и создали свою первую воронку.
  • Вы знаете, как размещать рекламу в Facebook, Google или LinkedIn.
  • Вы знаете, как продавать свои услуги.

Обладая всеми этими навыками, нужно включить платную рекламу и превратить потенциальных клиентов в платящих клиентов. Теперь то, что часто случается с людьми, которые плохо знакомы с воронками и платным трафиком, так это то, что они немного паникуют, когда их расходы на рекламу растут, а у них еще нет конверсионных клиентов.

Но если вы зайдете во Freelance Blueprint и посмотрите наше тематическое исследование с Энди Брэкпулом, вы обнаружите, что он тратит около 75 долларов, чтобы поговорить с лидом, и до 750 долларов, прежде чем он закроет клиента.

Звучит много, и это так, но эти 750 долларов превращаются в клиента, который приносит его компании около 8 500 долларов. Поэтому важно, чтобы вы не паниковали, когда впервые запускаете рекламу, если у вас есть сильное предложение и правильно настроенная воронка.

Вначале вы должны точно выяснить, во сколько вам обойдется конвертация лида.

Просто убедитесь, что то, что вы продаете, покроет эти расходы.

Хотите больше о том, как стать копирайтером?

Это действительно простой и понятный путь от новичка до превращения вашего предприятия в нечто большее, чем просто один человек.

Однако для овладения навыками, которые вам понадобятся на этом пути, нужно время.

Хотя я выделил некоторые из самых важных, которым вы должны научиться, вам нужно будет глубже погрузиться во все из них, если ваша цель - мастерство.

( Примечание: Хотите еще БОЛЬШЕ информации о том, как использовать копирайтинг для развития вашего бизнеса? Займите свое место в этом БЕСПЛАТНОМ курсе , чтобы узнать об инструментах и ​​стратегиях, которые вам (и вашему бизнесу) не хватало .)

# 1 Гарантия навыков: мне никогда не придется беспокоиться о деньгах ...

Один из лучших копирайтеров мира Джастин Форд однажды сказал мне…

« Слушай, малыш, навык №1, который должен иметь любой успешный деловой человек, - это способность продавать через письменное слово .

Это было тогда, когда я впервые познакомился с копирайтингом. Я перейду к этой истории, но сначала важно понять, что копирайтинг - навык №1 для любого, кто хочет вести успешный бизнес в Интернете.

Письменное слово привлекает людей в ...

Раскрывает их воображение ...

Он вызывает эмоции ...

Это позволяет потребителю связать с продавцом...

И в этом вся суть - ОТНОСИТЕЛЬНО .

Вы только вдумайтесь. При ведении онлайн-бизнеса есть ...

  • Очных с клиентами нет.
  • Нет магазина кирпича и раствора , в который они могли бы зайти.
  • Не подходить к их доо р и стучать по нему.
  • Не разговаривать с клиентами , чтобы связаться с ними.

Установление соединения с онлайн-клиентами должно осуществляться письменно.

[Tweet «Установление связи с онлайн-покупателями должно осуществляться в письменной форме».]

Но вот что замечательно в копирайтинге. Для создания эффективной копии не нужен гений словаря . Нам не обязательно быть Шекспиром. Просто делайте то, что делают великие копирайтеры:

  • Думайте как читатели .
  • Найдите хороший экземпляр и модель это .
  • Мастер искусство создания визуальных образов посредством письменного слова.
  • Стимулируйте воображение с помощью слов.

Это даже проще, чем кажется!

Я разработал 5-шаговую систему копирайтинга , которая формулирует копирайтинг. Эта система поможет любому ОСУЩЕСТВИТЬ искусство копирайтинга.

Но прежде чем мы перейдем к этой пятиступенчатой ​​системе, позвольте мне рассказать историю о том, как я нашел копирайтинг. Все началось, когда я учился в старшей школе и мой учитель английского сказал мне ...

«У вас нет того, что нужно, чтобы добиться успеха как писатель.”

Моя история копирайтинга

Мой учитель сказал мне это! И из-за этих слов я держался как можно дальше от письма. В конце концов, если она не думала, что я могу это сделать, кто я такой, чтобы думать, что смогу?

Я никогда не относился к письму серьезно.

Но самая большая проблема с письмом была не в том, что сказал мой учитель. Дело было в том, что Я не понял смысла написания . Это не было чем-то ценным для меня, поэтому я не думал, что оно того стоит потраченного времени и усилий.

Однако я изучал медицину, и это меня не устраивало. В душе я был предпринимателем. Итак, я переключился с медицины на бизнес и занялся продажами. Я любил продавать и зарабатывать деньги. Но я много работал. Мне нужно было что-то, что позволило бы мне быть самим себе начальником и обеспечить мне солидный доход.

Тогда я обратился в Google...

И я открыл для себя цифровую публикацию. Я обнаружил, что могу помочь другим и заработать ОГРОМНЫХ доходов. Я встречал людей. Я много работал. Я узнал все, что мог, об индустрии цифровых публикаций. И я произвел свой информационный продукт.

Именно в этом путешествии я понял , что мне нужно уметь писать.

Я был настроен. Я работал в течение 6 месяцев, чтобы создать свой первый продукт. И это с треском провалилось.

Потом друг познакомил меня с Джастином Фордом, одним из лучших копирайтеров в мире; тот, кто стал моим наставником и хорошим другом. Джастин взял меня под свое крыло. Он был первым, кто сказал мне, что У меня есть потенциал как писатель .

Он был тем, кто научил меня, что письмо - навык №1 для успешных интернет-маркетологов .

Я начал работать на Джастина, и он отвел меня на мастерскую, где я встретил Майкла Мастерсона. Майкл, пожалуй, САМЫЙ лучший копирайтер на планете.Он также оказался братом Джастина. На этом семинаре я узнал следующее:

  1. Успешное письмо - это создание ясного сообщения со смыслом и содержанием.
  2. Будьте увлечены тем, о чем написано, и фактический процесс письма пройдет блестяще.
  3. Нет необходимости быть великим писателем, чтобы совершенствовать написанное слово.
  4. Существует заметный и очевидный контраст между написанными словами и при выборе слов.
  5. Великие копирайтеры выбирают слов, причем не обязательно пишут слова.

С тех пор я много работал, чтобы отточить свои навыки копирайтинга, и это окупилось. Я был подростком, чей учитель английского не видел никаких перспектив на будущее в письменной форме. Я лично с помощью письма заработал более 100 миллионов долларов за последние 13 лет для своих компаний и компаний моих клиентов .

И каждый может узнать, как стать профессиональным копирайтером. Фактически, те, кто становятся копирайтерами, неизменно хотят написать свою собственную копию, потому что это удовольствие и вознаграждение .Это здорово, потому что передать копирайтинг на аутсорсинг непросто…

Конечно, есть копирайтеры на работу. Но для тех, кто плохо знаком с интернет-маркетингом и онлайн-бизнесом, это не лучший вариант. Вот почему…

Большинство начинающих людей практически не имеют денег для инвестирования в свой бизнес. При найме копирайтера недорого, результат, скорее всего, будет плохого качества . Недорогие писатели необучены и / или неопытны.

К сожалению, копирайтеры, у которых есть навыки и опыт для создания желаемой копии, ДОРОГИ. При запуске онлайн-бизнеса сложно позволить себе копирайтера, который умеет делать хорошие копии.

Вот почему для интернет-маркетологов так важно развивать собственные навыки копирайтинга!

[Tweet «Для интернет-маркетологов так важно развивать свои собственные навыки # копирайтинга!»]

Те, кто может написать свою собственную копию, имеют полный контроль над качеством этой копии - и это ничего не стоит, кроме небольшого времени.

Однако важно понимать, что копирайтинг - это НЕ то же самое, что написание контента.

При написании контента цель состоит в том, чтобы обучить , обучить и дать людям информации , которую они могут использовать для улучшения своей жизни.

Это НЕ цель при написании копии.

При написании копии ключ к должен относиться к аудитории , и иметь отношение к копирайтеру .Цель состоит в том, чтобы накачать их, взволновать и убедить, что им нужно щелкнуть.

Думайте о копирайтинге и контенте следующим образом:

  • Sizzle против Steak
  • Что против Как
  • Много петель (открытые петли) vs. 1 петля (замыкающие петли)
  • Ответственность удерживать их внимание vs. Их ответственность удерживать их внимание
  • Убедить / оказать влияние vs. Обучать

Я расскажу, что означает каждое из этих слов, ниже.Но сначала давайте поговорим о том, откуда появился копирайтинг…

Прямой маркетинг мертв

Вспомните времена прямого маркетинга, когда мы открывали почту или брали трубку и получали маркетинговые материалы прямо от компании и покупали продукты прямо у компании. Посредника не было.

Методы прямого маркетинга включены:

  • Прямая почтовая рассылка
  • Телемаркетинг
  • Рекламный ролик
  • Маркетинг голосовой почты
  • Вставка носителя
  • Вне дома

Прямой маркетинг может быть эффективным.Вот почему он сохранился и используется до сих пор. Но для большинства деловых людей такой вариант не подходит. Прямой маркетинг стоит дорого, и требует много времени и энергии , чтобы сделать это правильно. Кампания прямого маркетинга может длиться месяцами и стоить сотни тысяч долларов.

Требования прямого маркетинга включают:

  • Выбор продукта на рынок
  • Проведение национального поиска для определения наилучших способов охвата целевой аудитории
  • Инвестирование в копирайтинг и обмен сообщениями
  • Создание рекламных материалов и инвестирование в редактирование и печать
  • Рассылка маркетинговых материалов по старинке
  • Ожидание, ожидание и еще ожидание

Если после всего этого результаты не были благоприятными, пора было бы вернуться к исходной точке и начать все сначала. не было возможности внести изменения в маркетинговые материалы после их отправки. Всю кампанию просто нужно было переделать .

Но, пожалуй, самым большим недостатком прямого маркетинга было отсутствие взаимодействия с потребителем. Это была улица с односторонним движением . Интернет-маркетинг изменился, потому что он проложил путь к…

Интерактивный маркетинг

Интерактивный маркетинг - это так, как звучит - потребитель может взаимодействовать с продавцом напрямую .Они могут общаться друг с другом, а не с продавцом, отправляющим материал в надежде, что он дойдет до потребителя.

Существуют различные формы интернет-маркетинга, в том числе:

  • Письменное коммерческое письмо (WSL)
  • Рекламное письмо (VSL)
  • Вебинар
  • Электронная почта

Целевые потребители могут читать или слушать копию и отвечать напрямую. С ними можно и легко связаться на личном уровне и вызвать эмоции.Они могут переходить по ссылкам и задавать вопросы.

Это позволяет продавцу строить отношения с ними .

... А это все так просто!

Возможности Интернета позволяют любому разместить рекламу за считанные минуты и написать гораздо больше целевой копии, которая достигнет нужных людей с первого раза . Кроме того, во время проведения кампании легко вносить изменения в рекламу. Интернет-маркетинг дешевле, проще и эффективнее.И он предлагает доступа по всему миру!

Но чтобы добиться успеха в интернет-маркетинге, важно развить хорошие навыки копирайтинга. И я разработал надежную систему для написания эффективных текстов.

Давайте взглянем на мою 5-ступенчатую систему копирайтинга

Моя 5-ступенчатая система отличного копирайтинга будет работать независимо от того, какой тип копии пишется. Любой, кто следует этой формуле, сможет каждый раз писать отличный текст.5 шагов:

  • Введение
  • История
  • Содержание
  • Переходный период
  • Поле

Каждый шаг основан на предыдущих шагах для создания повествования, доставляющего убедительного сообщения. Потребитель будет переведен на следующий этап воронки продаж.

Мастерство этих пяти шагов позволит любому вывести свой Интернет-маркетинг на совершенно новый уровень.

Шаг 1. Введение

Введение - самая важная часть любой копии .

Давайте повторим.

Введение - самая важная часть любой копии .

Введение должно привлечь читателя. Если это не удается, остальные копии не имеют значения.

Цель введения - привлечь внимание читателя.Вот несколько ключевых советов, которые я использую для этого:

Продавайте Sizzle, а не стейк

При копирайтинге продавайте шипение. Но НЕ продавайте стейк.

Шипение - это «что». Стейк - это «как». В копирайтинге НИКОГДА не говорите как - только что. «Что» - это то, что продукт или предложение могут для них сделать.

Дайте им достаточно убедительное «что», и они захотят знать «как» достаточно, чтобы купить.

Чтобы дать им убедительное «что», дайте BIG обещание.И не обобщайте. Это обещание должно выбить его из парка, используя следующий ключевой совет…

Определить

Недостаточно сказать, «Научись сжигать жир и худеть».

Недостаточно даже сказать: «Узнайте, как сбросить 20 фунтов за счет сжигания жира».

Вместо этого скажите ...

«Проведение 20 минут и повышение частоты сердечных сокращений до 120 ударов в минуту по утрам приводит к увеличению сжигания жира на 200% в течение дня.”

Суть в том, чтобы сфокусироваться на числах и , сделав как можно более конкретными . Используйте эти конкретные детали, чтобы создать яркое графическое представление того, что вам предлагается. И говорите с потенциальными клиентами, как если бы они были другом.

Когда люди знают, почему они тратят несколько минут своего времени, они сделают это.

И как только они зацепятся, расскажет им историю

Шаг 2. История

Подключение и доверие.

Вот и все. Вот о чем вся история. Установление связи и доверия.

Люди рассказывали истории тысячелетиями. Это укоренилось в человечестве. Это часть каждой культуры. И КАЖДЫЙ понимает историю и может понять ее.

Вот кое-что, что важно запомнить ...

Люди не покупают продукты. На самом деле нет. У них может быть товар в конце дня, но на самом деле они покупают , что стоит за продуктом - бренд ИЛИ человек.

Использование визуального языка для рассказа истории поможет людям запомнить то, что они слышат. История установит точки соприкосновения между копирайтером и потребителем.

Но, пожалуй, самое главное в истории - это то, что она вызывает эмоции. Люди принимают решения о покупке на основе эмоций. Чем больше история раскрывает эмоции потенциального клиента, тем больше шансов, что он купит.

Как лучше всего установить доверие и соединение?

Будь Робином, а НЕ Бэтменом!

Потребитель должен увидеть продукт или предложение как герой рассказа .Копирайтер НЕ должен быть героем, но должен казаться, что находится на том же уровне , что и потребитель.

Копирайтер должен писать то, что честно и правдиво. Они должны показать читателю, что у них есть способность относиться к тому, через что проходит потребитель , будь то неудача, работа с 9 до 5 или борьба за оплату счетов.

Давайте вернемся к введению, которое мы написали: «Проведение 20 минут и повышение частоты сердечных сокращений до 120 ударов в минуту по утрам приводит к увеличению сжигания жира на 200% в течение дня.”

За этим легко можно было бы последовать рассказом о том, как копирайтер изо всех сил пытался похудеть. Это требует уязвимости со стороны копирайтера.

Например:

Я пытался избавиться от лишнего жира в течение многих лет. Одна диета за другой, пока они не превратились в размытое пятно на дороге похудания. Конечно, похудела бы. Иногда большой вес. Но он всегда возвращался с небольшой дополнительной прокладкой.

Я сдался.Я смирился с тем, что навсегда останусь толстым! Именно тогда я открыла для себя этот удивительный метод похудения. Сначала я колебался. Я знал, что он будет таким же, как и все остальные. Но что-то щекотало мой мозг, и я понял, что мне нечего терять.

Оказалось, не такой, как все.

Я начала худеть, но вес не изменился. Я буквально сжигал на 200% больше жира каждый день, используя этот метод.Я сбросила 10 фунтов за первые 3 недели. А теперь я хочу рассказать об этом удивительном методе как можно большему количеству людей.

Используйте как можно больше деталей , чтобы нарисовать картину, которую читатель может увидеть мысленным взором. Сделайте описание ярким и поместите его в знакомой обстановке. Тогда читатель легко сможет представить себя в том же сценарии.

После того, как установились эмоциональная связь и доверие, пора переходить к следующему шагу…

Шаг 3.Содержание

На этом этапе потребитель взволнован, взволнован и готов узнать больше. Они голодны. Пришло время взять их верх.

Очень важно понимать важность содержания. Большинство людей думают, что продажа осуществляется с помощью поля, но это не так. К моменту подачи питча потребитель уже принял решение покупать или не покупать .

Продажа осуществляется внутри содержания.

Почему? Потому что контент - это то место, где устанавливается доверие . Цель копирайтера - доказать, что продукт или система, которые они продают, не подходят.

Для этого содержимое должно:

Обеспечьте ценность

Люди хотят ценности.

  • Они хотят знать, что продукт новый, уникальный и удивительный.
  • Они хотят узнать то, чего никогда не знали.
  • Им нужно знать, что продукт повлияет на их жизнь и принесет положительные результаты.

Ответьте на вопрос «Почему?»

Контент должен отвечать на простой вопрос «Почему?»

Почему этот продукт? Почему эта система? »

В конце концов, существует множество других подобных продуктов, верно? Не имеет значения, что копирайтер знает, что это лучший продукт. Потребитель должен убедиться, что это лучший продукт.

В то же время потребитель может узнать «Что», но не «Как».Возвращаясь к примеру сжигания жира, заголовок гласит:

«Проведение 20 минут и повышение частоты сердечных сокращений до 120 ударов в минуту по утрам приводит к увеличению сжигания жира на 200% в течение дня».

Ключ здесь к доказать . Предложите доказательства, статистику и, возможно, некоторые странные детали. Это отличные тизеры. Но НИКОГДА не упоминайте какие-либо конкретные продукты или упражнения. Никогда не упоминайте, КАК повышается пульс.

Создайте момент ага

Момент ага так важен.Это момент, когда потенциальный клиент узнает что-то, что заставляет его задуматься.

Это заставляет их сказать: « Ни за что! Я этого не знал!

Это новая информация, что их уносит.

Линейная доставка контента

Так устроен человеческий разум. Он мыслит линейно.

А это значит, что ему нравятся списки. Списки позволяют людям сосредоточиться. Итак, доставляйте контент в виде списков и диаграмм.

Люди не просто начнут читать - они закончат чтение , потому что им нужно это завершение.

Это создает разомкнутые контуры

Когда контент доставляется линейно, один фрагмент контента следует за другим. Это очень похоже на то, как одна серия телешоу следует за другой.

А что происходит, когда мы смотрим серию нашего любимого телешоу? Нам осталось еще одно, и еще одно.

Это концепция, известная как cliffhanger .Вот почему мы смотрим телевизор.

Когда контент доставляется линейно, читатель так взволнован тем, что он читает, ему не терпится перейти к следующему пункту.

Заявление о том, что можно увеличить сжигание жира на 200% в день, вызовет их интерес. Они захотят знать, как это сделать.

После этого, сказав, что им нужно увеличивать частоту сердечных сокращений только на 20 минут каждое утро, читатель еще больше взволнован. КАК? Они хотят знать. Как они увеличивают частоту пульса, чтобы это произошло?

Превратите отзывы в содержание

Последний фрагмент головоломки - это отзыв.

Мы привыкли видеть брошюру или веб-сайт со стандартными, скучными отзывами, отведенными в сторонке.

Но отзывы намного эффективнее, когда они превращаются в реальный контент.

Сегодня потребители намного умнее, чем они были всего несколько лет назад. Они знают, когда им продают. И они знают, что для этого нужны отзывы. Чтобы продать им. Когда они видят традиционный отзыв, их настороженность немедленно возрастает.

Итак, вместо того, чтобы сказать ...

« Дженнифер попробовала эту невероятную систему сжигания жира и похудела на 35 фунтов. Она чувствует себя лучше, чем в 90–136 годы ».

Что, если бы этот отзыв был встроен в контент следующим образом:

«Один из ключей к сжиганию большего количества жира - это время. Я хочу представить Дженнифер. Она много работала, чтобы сжечь жир и похудеть. Она весила 180 фунтов, и ей было трудно. Но она всегда тренировалась по вечерам.

Ну, 6 месяцев назад Дженнифер нашла эту систему.Она начала медленно, и первое, что она изменила, - это время дня, которое она тренирует. Дженнифер не стала менять режим тренировок, но начала тренироваться с утра.

И посмотрите, что произошло.

Всего за 6 недель Дженнифер похудела на 10 фунтов - на дюйм ниже ее талии. Именно поэтому была создана эта система. Чтобы использовать естественную способность тела сжигать жир и избавляться от лишнего веса. Дженнифер - прекрасный тому пример.

И как только она полностью приняла эту систему, она стала еще больше терять в весе.Теперь у нее 8-й размер! "

По сути, отзыв превращается в рассказ. Связанная история, которая связывает с читателем и вызывает эмоции. И эта история проникает в подсознание читателя. Подсознание принимает решения .

И как только подсознание будет убеждено покупать, оно будет работать, чтобы убедить сознательный разум принять меры.

Это подводит нас к следующему шагу…

Шаг 4.Переход

На этом этапе между копирайтером и потребителем установились дружеские, доверительные отношения.

Теперь пора переключить передачи ...

Переход супер короткий.

Роль перехода заключается в обосновании и рационализации взимания денег за продукт.

Должна быть веская и убедительная причина, по которой предлагается продукт. Копирайтер должен рассказать о борьбе и жертвах, которые он принес, чтобы создать предложение и донести его до потребителя.

Убедить потребителя принести ему этот продукт - это миссия. Это что-то БОЛЬШОЕ . Людям это нужно. Расскажите, как это изменит их жизнь.

Это очень сильный « ПОЧЕМУ? »и пора все разложить на столе. Продажа стала миссией.

И это делает копирайтер HERO . Это единственный раз, когда копирайтер становится героем. Воспользуйтесь этим. Наслаждайся этим. Покажите потребителю, что это то, к чему больше никто не имеет доступа.

Затем получите разрешение потребителя на презентацию.

Это интерактивная часть интерактивного маркетинга . Дайте потребителю возможность взаимодействовать с копирайтером. Это так мощно.

Просто будьте впереди и скажите ...

« Я не хочу терять никого время. Те, кто заинтересован, кто настроен серьезно, могли бы я представить подробности этой удивительной системы и сделать ее доступной сейчас?

Это работает! Почти все еще там говорят: «Да!» И они EXCITED !

Затем переходите к…

Шаг 5.Поле

Это НЕ , где происходит продажа.

Продажа произошла снова в содержании .

Это было тогда, когда у читателя был момент ага. Фактически, все, что произошло до этого момента, подготовило поле.

Эта презентация убеждает людей в том, что предлагаемая ценность превышает цену.

Для этого ответьте на вопрос «Что это для меня?» Это то, что люди хотят знать.

И все, что нужно, - это одна STRONG причина, по которой они должны немедленно купить продукт.

Это все, что нужно.

Сделайте им предложение, перед которым невозможно устоять. Заставьте их думать, что они используют продавца. Увеличивайте ценность, и это произойдет автоматически.

С системой сжигания жира это может быть так же просто, как сказать:

« Я пробовал все остальные системы. Это почти разорило меня.Они стоят вдвое дороже этого и не дают таких же результатов. И я не уверен, как долго я смогу предлагать эту систему по такой потрясающей цене ».

После того, как подача была успешно доставлена, заткнись! Обычно продавец продолжает говорить, когда потенциальный клиент готов сделать покупку. Протестируйте копию, изучите данные и узнайте, когда будет достаточно.

При ведении онлайн-бизнеса нет личных встреч. Нет другого способа достучаться до потребителя, кроме копирайтинга.Независимо от формы, в которой этот копирайтинг предоставляется, он должен быть твердым .

Напоминаем вам 5 шагов отличного копирайтинга :

  1. Введение
  2. История
  3. Содержание
  4. Переходный период
  5. Поле

Эта 5-ступенчатая система копирайтинга доказала свою эффективность. С его помощью я заработал миллионы долларов на продажах.И мои ученики тоже добились невероятных успехов.

Хотите узнать, как овладеть искусством копирайтинга?

Присоединяйтесь к нашему Bootcamp по копирайтингу - это бесплатно!

Вот что вы получите ...

  1. 7 Видеокурс: Прямо и просто. Эти видеоролики проведут вас по точной формуле, которую я использовал для продажи товаров на сумму более 120 миллионов долларов ...
  2. 2 Виртуальный семинар: Эти семинары высокого уровня раскрывают точную внутреннюю работу современного маркетинга новой эпохи: интерактивного маркетинга...
  3. Последовательности и тематические исследования: 3 тематических исследования показывают, как именно несколько часов написания превращаются в 7 или даже 8 цифр продаж! Раскрыты мои личные воронки!

Как стать копирайтером без опыта

Почему вы хотите стать копирайтером? Я предполагаю, что если вы изучаете, как стать копирайтером, то это потому, что вы уже читали о множестве преимуществ этой профессии. Полагаю, вы недавно узнали, что копирайтинг - одна из самых прибыльных профессий, и для этого не требуется высшее образование.Это даже не требует большого опыта. Многие копирайтеры с высоким доходом начали закрывать дорогостоящие предложения, когда они только начинали, с небольшим опытом или без него.

Многие копирайтеры с высоким доходом начали закрывать дорогостоящие предложения, когда они только начинали, с небольшим опытом или без него. Click To Tweet

Возможно, вы также обнаружили, что эта работа позволяет вам работать откуда угодно и быть самим собой. Возможно, вы недавно узнали, что многие копирайтеры зарабатывают шестизначный доход, даже работая только неполный рабочий день.Или, может быть, вы узнали, что копирайтинг - это навык, который пользуется большим спросом, поэтому найти клиентов не составит большого труда - даже без опыта. Все это верно в отношении копирайтинга. То, что я только что упомянул, - это некоторые из многих преимуществ, которые дает карьера копирайтера. Вот почему научиться копирайтеру - это такая умная идея.

Но как стать копирайтером без опыта? Вам понадобится опытный наставник, коуч или консультант, который будет опытным копирайтером.Важно найти кого-то, кто добился успеха в копирайтинге, чтобы передать вам свои знания и навыки. Чтобы стать копирайтером, вам не нужен диплом колледжа или формальное образование. Тем не менее, неплохо было бы пройти короткий курс или найти себе наставника. Ниже приведены еще несколько моих главных советов о том, как стать копирайтером:

Выберите один нишевый рынок для начала

Если вы хотите узнать, как стать копирайтером, первый шаг - это выбор своей ниши.Ваши потенциальные клиенты захотят узнать, в чем вы разбираетесь и на чем специализируетесь. Почему? Потому что они хотят нанять кого-то, кто специализируется в их конкретной отрасли. Когда вы сосредоточитесь на копирайтинге для одной нишевой отрасли, вы намного лучше узнаете свой целевой рынок и станете намного лучше в своей работе.

Когда вы сосредоточитесь на копирайтинге для одной нишевой отрасли, вы намного лучше узнаете свой целевой рынок и станете намного лучше в своей работе.Click To Tweet

О чем вы много знаете? Сузьте его, затем выберите что-то одно. Лучше всего сосредоточиться на одной отрасли, нише или секторе рынка. Выберите отрасль, которой вы увлечены и в которой хорошо разбираетесь. Например, индустрия фитнеса может быть для вас хорошей нишей, если вы уже много знаете о здоровье и фитнесе и любите заниматься спортом.

Если вы выберете нишу фитнеса, вы точно будете знать, кто ваши потенциальные клиенты и кому предлагать свои услуги.Может быть, вы посмотрите сайты какого-нибудь другого спортзала. Возможно, вы заметите, что текст на их веб-сайте не очень хорошо сформулирован. Вы можете подумать: Кому будет интересен этот спортзал после прочтения этого плохо написанного экземпляра? Может быть, вы увидите на их веб-сайте призыв к действию, чтобы зарегистрироваться и стать участником, но это не очень убедительный призыв к действию.

Еще одно преимущество выбора одной рыночной ниши связано с вашими отзывами. Представьте, что тренажерный зал в Техасе дает вам отличную информацию о том, сколько новых членов они получили после того, как вы переписали копию их веб-сайта.Другой тренажерный зал в Лос-Анджелесе пишет отзыв о том, как значительно увеличилось количество подписчиков после того, как вы исправили их слоган. Что происходит потом? Другие тренажерные залы тоже будут заинтересованы в том, чтобы вас нанять. Но если бы в этих спортзалах были отзывы из совершенно не связанных отраслей, они были бы менее заинтересованы в вас.

Не отвлекайтесь на то, что делают другие копирайтеры

Как только вы выяснили, на какой нише отрасли вы будете сосредоточены, не теряйте сосредоточения. Не отвлекайтесь на другие потенциальные отрасли, в которых вы могли бы работать, по крайней мере, не слишком скоро.Если у вас мало или совсем нет опыта работы копирайтером, просто сосредоточьтесь на своей нише, чтобы вы могли позиционировать себя как эксперта в ней.

Вы также хотите сосредоточиться на конкретном типе копирайтинга, в котором вы, кажется, преуспеваете больше всего. Возможно, вы преуспеете в повышении коэффициента конверсии целевой страницы за счет улучшения ее копии. (Это то, что называется копирайтингом с прямым откликом, потому что клиент покупает сразу после прочтения копии.) Или, может быть, вы преуспеваете в написании убедительных информационных бюллетеней по электронной почте, которые успешно привлекают трафик на веб-сайт вашего клиента.В любом случае, сосредоточьтесь на своей нише и на типах копирайтинга, в которых вы лучше всего, не отвлекаясь. Не увлекайтесь тем, что делают другие копирайтеры. Я верю, что если вы попытаетесь сделать все, у вас все станет хуже.

Дэвид Аллен попал в точку, сказав: Вы можете делать все, что угодно, но не все. Когда дело доходит до личной продуктивности, Дэвид Аллен - один из самых влиятельных ораторов. Я часто вижу эту простую, но содержательную цитату, висящую на стене в офисах коллег-предпринимателей.Это потому, что он содержит истину и мудрость в своих 7 кратких словах.

Расставляя приоритеты в своей нише и уделяя ей особое внимание, вы будете более продуктивны. Возвращаясь к нашему примеру с фитнесом: у вас будет больше клиентов как копирайтер, специализирующийся на фитнесе, чем у вас, как копирайтера, который утверждает, что может написать что угодно.

Так что сосредоточьтесь, станьте экспертом в одном деле и двигайтесь дальше. Никогда не упускайте из виду, в чем заключаются ваши истинные навыки, отвлекаясь на все остальное.

Сделайте своим потенциальным клиентам предложение, от которого они не смогут отказаться

Сделайте так, чтобы вашим потенциальным клиентам было проще сказать «да», сделав им предложение, от которого они не смогут отказаться. Убедитесь, что ваше предложение очень простое. Не усложняйте свое предложение и не сбивайте с толку потенциальных клиентов. Как лучше всего помочь потенциальным клиентам сказать "да"? Объясните ценность ваших услуг копирайтинга простыми словами, которые они поймут. Скажите что-нибудь, что покажет им, что вы понимаете их бренд и проявили должную осмотрительность.

Можно сказать: «Я взглянул на вашу целевую страницу.Товар, который вы предлагаете, отличный, но как обстоят дела с продажами? Я заметил некоторые улучшения на вашей странице. Если бы я изменил формулировку некоторых вещей, я потенциально мог бы удвоить ваш коэффициент конверсии и удвоить ваши продажи ».

В этом нет ничего сложного или запутанного. Это просто звучит так, как если бы они наняли вас, чтобы переписать какую-то копию, их доход мог бы удвоиться.

Еще один отличный способ облегчить вашим потенциальным клиентам возможность сказать «да», даже если у вас нет опыта, - это снять с них давление.Попробуйте сказать: «А как насчет того, чтобы я переписал копию вашей целевой страницы, и если она вам не понравится, вам не придется мне платить. Вы должны платить мне, только если вам нравится то, что я создаю, и вы используете это ». Разве это не похоже на предложение, от которого они не могут отказаться?

Вашим потенциальным клиентам легко согласиться на подобное предложение, потому что их не заставляют нанять вас. Они могут бесплатно ознакомиться с вашими услугами, не обещая платить. А поскольку переписать целевую страницу не так много времени, ничего страшного, если они скажут вам "нет".В любом случае вам нужна была практика, потому что она полезна для практики. Но верьте в свои навыки. Верьте, что они скажут «да», и считайте это шансом проявить себя.

Зарабатывай, пока учишься

Копирайтинг - это навык, который вы приобретаете на практике. Вам не нужно ждать, пока вы станете высококвалифицированным копирайтером, чтобы начать работу с клиентами. Вы можете удивить себя своими природными способностями. Ваш самый первый клиент может удивить вас, сказав, что благодаря написанной вами копии их продажи утроились.Никогда не знаешь.

Итак, если вам интересно, как стать копирайтером, не забывайте зарабатывать, пока вы учитесь. Вы научитесь писать. Вы научитесь, работая с разными клиентами. И вы узнаете, получая отзывы клиентов.

Решите, что вы хотите овладеть этим навыком, не важно что

Примите сегодня решение, что вы стремитесь овладеть навыком копирайтинга. Когда вы учитесь, как стать копирайтером, ключ к - выучить . Любой отрицательный отзыв от клиента означает, что вы узнаете, что не работает.Положительные отзывы клиентов - это то, что вы узнаете, что действительно работает. Постоянное обучение копирайтингу методом проб и ошибок является ключом к овладению этим навыком.

Билл Гейтс сказал знаменитую фразу: Самые недовольные клиенты - ваш лучший источник знаний.

Фото: Паоло Бона / Shutterstock.com

Если сегодня вы решили, что хотите овладеть этим навыком, несмотря ни на что, это означает, что вы что-то себе обещаете. Вы обещаете себе, что не разочаруетесь.Вы решаете, что будете рассматривать неудачи не как отрицательный опыт, а как положительный опыт обучения. По сути, вы обещаете себе, что не сдадитесь.

Этому навыку может научиться каждый, поэтому не сдавайтесь. Когда я говорю, что каждый может этому научиться, я действительно в это верю. Вам даже не нужно быть отличным писателем, чтобы стать успешным копирайтером. Я завалил английский, но все же стал успешным копирайтером. С помощью хорошего наставника я просто научился копирайтингу.Затем я практиковал это умение и в конце концов овладел им. Вскоре я зарабатывал более 10 000 долларов в месяц как копирайтер с очень небольшим опытом.

Как стать копирайтером: вам нужна профессиональная подготовка, а не высшее образование

Чтобы стать успешным копирайтером с высоким доходом, вам нужна профессиональная подготовка, а не высшее образование. Копирайтинг - одна из самых прибыльных вакансий фрилансера, которым вы можете научиться. Исследование Freelancing in America, проведенное в 2018 году, показало, что большинство сегодняшних фрилансеров признают, что обучение навыкам более ценно, чем получение степени в колледже. 81% фрилансеров заявили, что считают обучение навыкам ценным.

Итак, что такое обучение навыкам? Когда дело доходит до копирайтинга, прекрасным примером профессионального обучения является моя 7-недельная программа сертификации копирайтеров с высоким доходом .

Недавнее исследование Freelancing in America показало, что сегодняшние фрилансеры с гораздо большей вероятностью найдут ценность в современном образовании, основанном на навыках, чем в традиционном колледже. Исследование также показало, что успешные фрилансеры по-прежнему ищут обучение, чтобы улучшить свои навыки. Фрилансеры понимают важность повышения квалификации, чтобы идти в ногу с развивающимся рынком. 70% опрошенных фрилансеров заявили, что повысили свою квалификацию за последние 6 месяцев.

Более 50% фрилансеров, принявших участие в опросе, заявили, что никакая сумма денег не может убедить их устроиться на традиционную работу с 9 до 5. Вот как фрилансеры ценят свою свободу и контроль над своим расписанием. Если вы цените эти вещи, вам, вероятно, понравится быть копирайтером-фрилансером.

Если вы нервничаете из-за того, что присоединитесь к гиг-экономике и станете внештатным копирайтером, не беспокойтесь. Более 74% современных фрилансеров начали заниматься фрилансом менее 5 лет назад. Эти данные показывают, насколько распространено начинать что-то новое. Что-то вроде копирайтинга, например.

Да, вы можете получить работу копирайтером без опыта

Копирайтинг - это навык, который продает себя, если вы хорошо в нем разбираетесь. Вот почему ваш уровень опыта не имеет большого значения.Как можно устроиться на работу копирайтером, не имея опыта работы? Это просто. Во-первых, вы изучаете навык. Как? Например, записавшись в мою программу.

Когда вы овладеете навыками копирайтинга, вы почувствуете уверенность в том, как стать хорошо оплачиваемым копирайтером. Вы будете знать, что ваши навыки копирайтинга достаточно хороши, чтобы начать работать, даже если у вас еще нет опыта работы.

Помните, что первое, что вы должны сделать после изучения навыка, - это выбрать свою нишу. Но что потом? Если вы хотите устроиться на работу копирайтером без опыта, вам просто нужно будет смело искать клиентов, которые соответствуют выбранной вами нише.

Ранее я использовал фитнес-индустрию в качестве примера для выбора ниши. Помните, как я предлагал просматривать веб-сайты различных тренажерных залов, чтобы узнать, хорошо ли написаны их веб-копии? Не бойтесь позвонить или написать в спортзал и вежливо оскорбить эту копию. Предложите сделать это лучше. Объясните, в чем преимущества замены текста веб-сайта на более убедительный язык. В конце концов, копирайтинг - это письменное убеждение. Или, как я люблю говорить, копирайтинг в печати закрывается.

Даже не имея опыта, вы могли бы привлечь клиентов, предложив переписать копию их веб-сайтов.Объясните: если им понравится то, что вы сделали, они могут нанять вас и использовать созданную вами улучшенную копию.

Другой пример - интернет-реклама. Если вы заметили, что компания из вашей ниши тратит деньги на онлайн-рекламу, которая не является хорошо сформулированной или привлекательной, возможно, вы могли бы лучше написать эту рекламу. Так почему бы не связаться с этой компанией, объяснить, почему текст их объявления не конвертируется, и предложить написать что-нибудь получше? Посмотри, что получится.

Зарегистрируйтесь для участия в моей 7-недельной программе сертификации копирайтеров с высоким доходом

Вы серьезно собираетесь стать копирайтером? Моя 7-недельная программа обучения тому, как стать копирайтером, стартует в сентябре этого года.Помните, что есть разница между тем, чтобы быть обычным копирайтером с постоянными клиентами, и быть копирайтером с высоким доходом с клиентами с высокими доходами. Вы хотите стать копирайтером с высоким доходом (HIC)? Тогда зарегистрируйтесь сейчас, чтобы принять участие в моей новой 7-недельной программе сертификации копирайтеров с высоким доходом .

Вы узнаете все о прибыльном мире копирайтинга, в том числе о том, как получить работу, и о секретах, о которых знают только самые высокооплачиваемые копирайтеры. Эта программа совершенно новая, что означает, что она включает в себя самые современные и актуальные методы копирайтинга.Зарегистрируйтесь сегодня и станьте частью первого сезона программы.

Резюме

Почему копирайтинг? Почему вас должно интересовать, как стать копирайтером? Во-первых, это одна из самых прибыльных вакансий фрилансера в современной экономике. Кроме того, вам не нужно иметь высшее образование, чтобы стать копирайтером. Еще одно замечательное преимущество копирайтинга в том, что вы можете выполнять эту работу как фрилансер, работая дома или в любой точке мира. Вы можете быть самим себе боссом, устанавливать собственное расписание и выбирать своих клиентов.

Копирайтинг - это ВЫСОКО востребованный навык. Это означает, что как только вы освоите этот навык, например, записавшись в мою Программу сертификации копирайтера с высоким доходом , вам не составит труда найти клиентов.

Вы добьетесь большего успеха в качестве копирайтера, если выберете ОДНУ отрасль, на которой хотите сосредоточиться. Если вы хотите узнать, как стать копирайтером, первым делом выберите свою нишу. Почему? Потому что ваши потенциальные клиенты хотят нанять кого-то, кто специализируется в их конкретной отрасли.Выберите отрасль, которой вы увлечены и в которой разбираетесь.

Если у вас нет опыта, просто сделайте своим потенциальным клиентам предложение, от которого они не смогут отказаться. Неважно, если у вас нет опыта, главное, чтобы вы научились копирайтингу. После того, как вы изучите этот навык, вы должны упростить для вашего потенциального клиента возможность сказать «да» вашему найму. Скажите им, что вы заметили некоторые улучшения на их веб-сайте, и что если вы измените формулировки некоторых вещей, вы потенциально можете удвоить их продажи.Предложите переписать копию и скажите, что они будут платить вам только в том случае, если им понравится то, что вы придумали, и они захотят этим воспользоваться.

Решите, что вы твердо намерены овладеть навыками копирайтинга, несмотря ни на что. Каждый может научиться копирайтингу, но нужно быть преданным. Вы должны хотеть овладеть этим навыком, несмотря ни на что. Когда вы учитесь, как стать копирайтером, ключ к - выучить . Любой отрицательный отзыв от клиента означает, что вы узнаете, что не работает.Положительные отзывы клиентов - это то, что вы узнаете, что действительно работает. Билл Гейтс сказал знаменитую фразу: Ваши самые недовольные клиенты - ваш лучший источник знаний.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *