Кто такой брайан трейси: Брайан Трейси — МИФ

Брайан Трейси — канадско-американский мотивационный оратор и писатель.Трейси написала семьдесят книг, переведенных на несколько языков. Его востребованные и популярные книги: «Зарабатывай, чего действительно стоишь, ешь эту лягушку»! и Психология достижения.

По состоянию на 2020 год собственный капитал Брейн Трейси оценивается в 15 миллионов долларов.

Брайан Трейси родился в 1944 году. Он принадлежал к бедной семье, которая не могла оплачивать счета. Неоплаченные счета стали для них финансовым бременем. Брайан Трейси и трое его братьев носили благотворительную одежду.Он ушел из школы, чтобы работать и поддерживать свою семью материально. Трейси объехал Францию ​​и Испанию и путешествовал по миру на своей машине. Он побывал примерно в 80 странах мира.

Трейси работала главным операционным директором в девелоперской компании. В 1984 году Трейси основала компанию Brian Tracy International в Ванкувере, Британская Колумбия, Канада. Он председатель и главный исполнительный директор компании. Штаб-квартира компании находится в Сан-Диего, Калифорния.

Более того, Брейн Трейси написал 70 книг, которые переведены на десятки языков. Его книги-бестселлеры — «Зарабатывай, чего действительно стоишь, ешь эту лягушку»! и Психология достижения.

В 2003 году Трейси получила 729 голосов на выборах по отзыву губернаторов в Калифорнии на независимой платформе. Он был среди 135 кандидатов, победивших на независимых выборах.

2019: 1 миллион — 5 миллионов долларов

2018: 100 000–1 миллион долларов

2017: Состояние неизвестно

2016: Состояние неизвестно

2015: Состояние неизвестно

Брайан Трейси живет в Сан-Диего, Калифорния, США.К сожалению, информации о его автомобилях, резиденции, частном самолете или яхте нет.

• Верьте в себя чувствами.
• Успешные — это успешные привычки.
• Будьте благодарны.
• Тяжелый труд окупается.
• Дарите безусловную любовь другим.

Брайан Трейси — канадско-американский мотивационный оратор и автор. В молодости он столкнулся с бедностью, поэтому ему пришлось бросить школу и работать, чтобы покрыть расходы семьи. Трейси написала семьдесят книг, переведенных на несколько языков. Трейси — председатель и главный исполнительный директор компании Brian Tracy International, расположенной в Ванкувере, Британская Колумбия, Канада.

По состоянию на 2020 год собственный капитал Брейн Трейси оценивается в 15 миллионов долларов.

Я надеюсь, что вас вдохновила книга Брайана Трейси Net Worth, поделитесь с нами своими мыслями в разделе комментариев ниже.

Поделитесь с другими, чтобы помочь им пробудиться!

60+ минут лучших советов Брайана

Брайан Трейси — легенда саморазвития, продаж и лидерства, чьи более 90 книг и тысячи публичных выступлений помогли миллионам людей достичь своих целей быстрее, чем они когда-либо думали.

Найдите его на BrianTracy.com

Интервью с Брайаном Трейси (видео)

Версия аудио / подкастов

Обсуждения, ссылки и заметки

РАЗГОВОРЫ :

• 0:00 — Предыстория и ранние годы Брайана
• 32:00 — Закладывать основы и заниматься любимым делом
• 40:45 — Важность и влияние Питера Друкера
• 43:00 — Правило семи лет + 55 типов бизнес-модели
• 54:25 — Рекомендация книги Брайана №1
• 56:22 — Как написать 90 книг за 25 лет
• 58:57 — Золотой треугольник Брайана и три главных жизненных урока

ПОКАЗАТЬ ССЫЛКИ :

SHOW NOTES : Брайан Трейси — гуру продаж, легенда саморазвития и мой личный герой.На самом деле, наряду с Дэвидом Алленом и Стивеном Кови, я не могу вспомнить никого, чья работа так сильно повлияла на мою жизнь.

Если вы впервые попробуете работу Брайана, это все еще находится в вашем списке дел, переместите это в начало как можно скорее. Всего лишь ONE его книг дадут вам больше инструментов для достижения ваших целей, чем вы найдете в 30 бестселлерах New York Times за последние несколько лет.

Если вы уже читали некоторые из замечательных руководств Брайана по всему, от постановки целей до лидерства, предпринимательства, написания книг и публичных выступлений; если вы посещали его курсы или слушали его аудиопрограммы, тогда вы поймете, о чем я говорю.

Но чего вы можете не осознавать, так это того, что мудрость Брайана не исходит только из продолжительного обучения и профессионального опыта. Как мы уже говорим в нашем сегодняшнем интервью, настоящим источником мудрости и заразительного энтузиазма Брайана являются семена, которые он посеял в первые 30 лет своей жизни. 30 лет, наполненных приключениями, возможностями и неудачами, которые кажутся больше похожими на фильм об Индиане Джонсе, чем на жизнь суперзвезды жанра самопомощи.

Надеюсь, вам понравится сегодняшнее интервью так же, как и мне.

А если есть вопросы? Оставьте комментарий, и я свяжусь с вами как можно скорее.

Полный текст интервью

Артур Уорсли :
Вы научили так многим удивительным вещам. Вы учили самосовершенствованию, вы учили продажам, вы учили навыкам написания книг, вы учили деловым навыкам, вы учили лидерским навыкам, вы учили разговорным навыкам и всему, что я читал ваша удивительна тем, как она структурирует вещи настолько четко, что я не могу не прочитать одну из ваших книг и сказать, что я хочу покорить мир регби.Я такой: да, давай, сделай это. Нет смысла рассказывать об этом слишком много, потому что люди могут получить это в Focal Point , Psychology of Achievement или Psychology of Sales .

Я бы хотел узнать вас поближе. Вы были огромной частью моей жизни, и все же, я думаю, самое большее, что я знаю о вас, — это история о том, как вы действительно начали очень рано, когда совершили этот трансформационный сдвиг, и вы решили, что в жизни не было чтобы… Что вы могли решить, какой будет жизнь, вместо того, чтобы жизнь навязывалась вам.

Я хотел бы понять, что вы вернете нас к началу и, возможно, просто исследуете некоторые вехи вашей карьеры. Где ты сменил работу? Что для вас было важно? Что изменилось? Откуда ты? А затем, возможно, исследовать некоторые препятствия. Были ли моменты, когда этого почти не происходило? Где мы сегодня здесь почти не сидели? И как вы преодолели некоторые из этих препятствий? И научите в эти моменты своим замечательным идеям.

Брайан Трейси :
О, отлично. Я хотел бы сказать вам, что были великие взрывы и моменты ясности, которые изменили жизнь. Я говорю о целях, я обучаю целям и являюсь самым продаваемым автором по целям в мире. Я люблю цели, и они сыграли важную роль для меня, но я не планирую так далеко вперед. Люди говорят, каковы были ваши цели на пять или десять лет? Я бы сказал, пять, десять часов или дней, и они очень близки. Я ставлю долгосрочные цели, многие из них, но затем я сосредотачиваюсь на червях.Я хочу подняться на гору, но смотрю себе под ноги, где моя следующая цель? 100%.

Я начал, как я сказал в своих книгах, я не окончил среднюю школу. Я начал с 10 лет зарабатывать собственные деньги. Я платил за свою одежду, я платил за свои школы, общественные школы. Не государственные школы в британском понимании, а государственные школы в США и Канаде — это школы, открытые для всех. Я просто выжил, когда я отреагировал и, отреагировал и сделал то, что казалось логичным, чтобы выжить, чтобы продолжать двигаться вперед.В школе я узнал о всевозможных проблемах, которые, как я узнал позже, были из-за моих проблем с родителями. Мои родители были честными, мой отец британец.

Артур Уорсли :
Этого достаточно, чтобы испортить любое детство.

Брайан Трейси :
Моя мать была ирландкой. Наши родители были ирландцами и иммигрировали в Канаду, познакомились в Торонто и поженились. Они были некомпетентными родителями. Я не думаю, что мои родители когда-либо рассказывали мне или кому-либо из своих детей, моим братьям, а нас четверо вместе, я и трое братьев.Они никогда не говорили нам, что любят нас. Им просто в голову не приходило. Потому что они в основном считали, что их работа — обеспечивать нас. Они забеременели, потому что моя мать была католичкой, и они, вероятно, не верили в контроль над рождаемостью. Ясности не было.

Мой отец не был хорошим кормильцем. Он был умен, начитан, но не был хорошим кормильцем. Моя мать была медсестрой. Очень часто ей приходилось работать две восьмичасовые смены, чтобы обеспечивать нашу семью. Она шла на работу в семь утра, приходила домой в полночь и возвращалась в больницу на смену с семи до трех, с трех до одиннадцати и так далее.Вот что я увидел. И эти дети были просто болью. Я ничего от этого не получил, кроме постановления позже не делать того, что они сделали. Одно из решений, которое я принял: когда я вырос и у меня были собственные дети, я принял решение, что никогда, никогда, никогда не буду делать со своими детьми то, что мои родители сделали со мной. Я этого не сделал.

Мои дети выросли в прекрасной жизни. Их никогда не наказывали. Их никогда не критиковали. Их никогда не заставляли чувствовать, кроме того, что они замечательные, талантливые люди.Это оказалось чудесно, потому что наши отношения с детьми… Все выросли. Моему младшему ребенку, id 28. Все выросли, феноменально. Мы просто лучшие друзья. Трое из них женаты, имеют детей. Всего семь внуков. Это было действительно хорошо. Моя жена из хорошей семьи, но ее семья была бедной. У них было 10 детей. Старый анекдот про католическую пару попадает в больницу. У них есть 10-й ребенок, и доктор говорит: «Думаю, мы увидимся здесь через год».И она говорит, нет, нет, нет, сказал он, мы выяснили, что их вызывает. Это было забавно.

У Барбары были большие стремления, когда она была молодой. Она очень много работала. Подбирать пивные бутылки и пивные банки на шоссе и сдавать их на возмещение. Она ходила в школу, а ее отец всю ночь работал… Как бы вы это назвали? Смотритель на мясокомбинате. В основном он просто ходил. Если вы что-нибудь знаете о мясокомбинатах, у них есть эти маленькие часы, циферблаты вокруг завода.Человек, который дежурит, если хотите, проходя через завод ночью, должен проверить каждую из них, чтобы было ясно, что они действительно выполняли свою работу.

Артур Уорсли :
Ого, умно.

Брайан Трейси :
Ага. Вот что он сделал. Он приходил домой в шесть, семь или восемь часов вечера. Он проспал весь день. Дети должны молчать. Домик небольшой, но он был хорошим человеком только без образования. Он вырос на ферме, бросил школу в четвертом классе и просто много работал.Его жена Тереза, мать Барбары, была прекрасным человеком. Это было ее прошлое. Мы увлеклись друг другом, и это было почти как любовь с первого взгляда.

Артур Уорсли :
Когда это произошло? Сколько тебе было лет?

Брайан Трейси :
Это произошло в… Пытаясь думать, 1970, 77. 1977 год. Мне было тогда за 30, и я решил, что разговариваю с умной женщиной. Я сказал, что когда-нибудь хочу баллотироваться на пост премьер-министра, но не уверен, стоит ли мне получать больше образования, потому что я бросил школу.И она сказала: вы когда-нибудь слышали об успешном политическом деятеле, не окончившем колледж? У меня никогда не было. Я сказал хорошо. В газете было объявление, в основном для Executive MBA. Вы можете получить Executive MBA. На это ушло два года, около 2000 часов, и ты учишься по вечерам, в выходные и летом. Значит, у тебя есть степень магистра делового администрирования. Там сказано, что кредит отдан за жизненный опыт.

Я отправил заявку. Они вызвали меня на собеседование и сказали: «Боже мой, мы не разместили объявление о том, что для получения степени магистра необходимо иметь высшее образование».Позже я узнал, что у них было большое собрание комитета факультетов, и они обсуждали это, и они действительно были обеспокоены серией законов, называемых наживкой и подменой, нечестные люди будут рекламировать определенные вещи и привлекать клиентов, а затем вы переключаете их на что-то другое. . Они были очень правы. И, наконец, они сказали, что если вы сможете сдать вступительные экзамены в университет, которые должен сдать каждый человек, тогда нам придется вас впустить, нам придется ретроспективно дать вам степень бакалавра в области коммерции, и у нас есть чтобы позволить вам получить ученую степень.

Проучился два-три месяца. Днем и днем ​​изучала копии экзаменов. Не знаю, есть ли у вас то же самое в Великобритании. Я учился, учился, учился, учился и получал тесты по книгам о том, как писать тесты, и книги по типу вопросов, которые у них были бы. И я получил действительно хорошую оценку. Я получил 99-й процентиль по чтению и литературе и гораздо более низкий процентиль по математике. Но мой более высокий процентиль в литературе поднял мой процентиль. Я получил двухлетнюю степень.Я шучу с людьми, со своей аудиторией, я говорю, сколько из вас имеют степень магистра делового администрирования или закончили университет? Я сказал, ты чертовски научился? Все смеются. Это известено. Я сказал, что это был мой опыт.

Я начал свою жизнь просто выживая. Практически все, что я делал, было реакцией на обстоятельства. У них закончились деньги. Ваша ситуация отличается от моей, но я говорю, что еда — отличный мотиватор. У меня не было средств, поэтому мне пришлось искать работу и работать. Я все сделал. Когда мне было 23 года, я работал кочующим сельскохозяйственным рабочим во время сбора урожая.Кочующий сельскохозяйственный рабочий — это тот, кто работает во время сбора урожая, он должен нанять рабочих, чтобы собрать урожай до первых морозов. Я спал в фермерском сарае, ел с семьей фермера. Мы вышли на поля с первыми лучами солнца и весь день работали, чтобы собрать урожай. И платили хорошо. Работал по 12 часов в день и хорошо платил. Я спал в сарае. По окончании сбора урожая вас увольняют. Они платят вам и увольняют. Так что вам пришлось двигаться дальше.

Когда я рассказываю эту историю, я сказал тогда, что единственная работа, которую я мог получить, — это стучаться в двери продаж.Я получил работу, когда путешествовал, я был в Бангкоке и был в том, что они называют клубом путешественников или местом, где они тусуются. Кто-то вошел и сказал: «Я ищу кого-нибудь, чтобы продавать бонусные книги». В основном это были карты, такие как кредитная карта, по которой у них было около 100 различных ресторанов, которые согласились предоставлять скидки. Разные проценты в разные дни. Я работал над этим в Йоханнесбурге два-три года назад. Я работал в такой компании и понял, что в Таиланде ничего подобного нет.Я рассказал парню, который пытался продавать, рекламу, я рассказал ему об этой идее, он начал совершенно новый бизнес, и я был первым продавцом. Я просто постучал в дверь, потому что в большом Бангкоке было около 10 000 экспатриантов —

Артур Уорсли :
Подождите, я пропустил ссылку. Вы работали на ферме в США, а затем переехали в

Брайан Трейси :
На самом деле, это было в Германии.

Артур Уорсли :
В Германии, хорошо.Ух ты.

Брайан Трейси :
Это было в 1967 году, конец 67 года. Я встретил немца, пересекающего пустыню Сахара, и я посмотрел на него, и мы с ним поладили. Мы стали друзьями. Он помог мне устроиться на эту работу. Пока я был… До того, как я получил работу, он помог мне снять комнату. В Германии действуют очень строгие законы в отношении людей, проживающих в чужих учреждениях. Они очень … «Все должно быть в порядке!» [немецкий]

Артур Уорсли :
Я должен … Одна часть меня знает, что мы должны продвигать это интервью вперед, и часть меня, где вы продолжаете открывать эти удивительные вещи в своей предыстории, которые мы не исследовали.Потому что сейчас у меня то, что я понимаю, вы растете. Воспитание кажется очень викторианским, не балуйте детей своими собственными делами. Нет любви. Мама усердно работает, папа, похоже, у него любопытный ум. Может объяснить, откуда исходит ваше любопытство. Вы много работаете, вы реагируете, вы начинаете зарабатывать деньги, в 10 лет. Вы бросаете школу. Вдруг следующее, что у меня есть, это то, что вы пересекаете пустыню Сахара и встречаете немца. А потом вы занимаетесь фермой в Германии, а потом уже в Таиланде.Есть так много ссылок, которые я хотел бы … Звучит потрясающе. Что вы делали в пустыне Сахара?

Брайан Трейси :
Я вырос в Ванкувере, Британская Колумбия. Я бросил школу. Я устроился на лесопилку, складывал пиломатериалы, иногда всю ночь. Они хорошо платят, это была профсоюзная работа, и она хорошо оплачивалась. У меня была небольшая квартира в одной из этих съемных квартир, где они сдают три разные спальни разным путешествующим мужчинам. Затем они обычно используют гостиную, кухню и ванную комнату.В конце… У меня есть двое друзей, и мы говорим о путешествии после окончания школы. Мы говорим: давайте … Я говорю это на своих семинарах, я говорю, что все в то время собирали рюкзаки и собирались в Англию или собирались в Европу. Путешествие с рюкзаками. Это было большим делом. Многие из наших друзей сделали это. Они происходили из гораздо более благополучных семей, у них было много денег. У нас не было много денег. Все мы работали на лесопилках.

Мы решили накопить деньги. Вот как мы это сделали. Мы сказали, как мы собираемся получить … Нам нужна 1000 долларов, сегодня может быть пять или восемь.Нам нужна 1000 долларов, поэтому мы начали откладывать по 5 долларов в неделю на общий счет в первый месяц. Второй месяц мы экономили 10 долларов в неделю. Третий месяц мы экономили 15 долларов в неделю. Нам потребовалось около четырех месяцев, чтобы превысить 1000 долларов. Сказав это, я добавил, что я собираюсь вызвать юнкер, старую машину, и мы сели в этот джанкер сентябрьской ночью, поехали и проехали через Канаду в Монреаль, чтобы найти работу на корабле, чтобы работать в нашем пути. через Атлантику. Мы решили, поскольку все остальные собирались в Европу путешествовать автостопом по Европе, мы сделаем то, что никто другой не делал.Мы поехали бы в Африку. Все наши знания об Африке составляли одну страницу, вырванную из атласа, на одной странице которого была вся Европа и вся Африка. Это был наш рабочий план.

Мы открыли путь двум различным консульствам, посольствам и туристическим агентствам для получения информации об Африке. Все они вернулись, путешествуют, останавливаются в сказочных отелях, отправляются на сафари и все остальное. Для нас это не имело значения, потому что мы не могли позволить себе остановиться в одной гостинице. Мы спросили, как мы собираемся добраться из Лондона до Гибралтара? Мы сказали, что никогда не слышали о том, чтобы кто-нибудь ездил на велосипедах по Африке.Итак, мы ездили на велосипедах по Африке. Мы бы поправились, катаясь на них по Европе. Мы проехали через Кале и начали кататься. Мы обнаружили, что … Моя шутка в моей книге заключается в том, что все холмы поднимаются в гору и ветер постоянно дует вам в лицо. Я сказал, что это кажется вам знакомым с географической невозможностью, но это правда. Мы работали, катались на велосипедах и спали на обочине дороги. Мы думали, что езда на велосипеде сделает нас сильнее. А потом мы катались на велосипедах по Африке. Конечно, наша ментальная установка заключалась в езде на велосипедах в Канаде или Великобритании.

К тому времени, как мы добрались до Гибралтара, мы были измотаны. Велосипеды были расстреляны. Путешествовать по Африке на велосипедах было безумием. Мы обменяли все наши велосипеды и оставшиеся деньги и купили Land Rover. Мы сделали это, потому что … У нас не осталось денег. Но тогда мы были бы вынуждены придумать, как попасть в Африку. Сели, писали письма. Мы сказали, что под Большой скалой Гибралтара есть небольшой пляж. Здесь мы разбили лагерь, живем и ночевали рядом с нашим Land Rover. Мы отправляли письма всем, кого знали в мире, и просили денег.У нас 50 долларов здесь и 25 долларов там. Затем один друг отца Джеффа из Англии прислал нам 300 долларов. А 300 долларов в то время были эквивалентом 1000 долларов. Мы чуть не упали в обморок. Мы открыли его, мы не могли поверить в это. Но этого было достаточно, чтобы добраться до Гибралтара и накормить. А потом мы начали свой путь через Сахару на Land Rover. Это еще не все. Все это написано в моей книге Many Miles To Go .

Артур Уорсли :
Осталось много миль.Хорошо, это то, что я должен забрать. Я уверен, что смогу потратить следующие 30 минут, просто рассказывая об этом этапе вашего путешествия. Давай вперед. Итак, вы в Германии, занимаетесь фермой. Я слышу … Хотел бы я выбрать роль, но во всем, о чем вы говорили, я вижу семена того, чем вы стали позже и о чем написали. Способность усердно работать, способность обдумывать некоторые из этих проблем, способность использовать время и деньги других людей и работать в команде, даже финансовое образование, способность сохранять и развивать бизнес.Посажено так много замечательных маленьких семян. Затем мы переходим вперед, и вы в Таиланде … Вы в Германии —

Брайан Трейси :
Я просто резюмирую это быстро. Путешествовали по Канаде, работали на корабле. Мы расстались, и они купили проход на теплоход. Я остался и работал на стройке в Монреале. Весной я сел на корабль, и мы встретились. Потом мы купили велосипеды в Лондоне, поехали на них в Гибралтар. Купил лендровер, а потом пробирался через пустыню.Лендровер сломался, мы потеряли все деньги. У нас украли почти все наши вещи. Наконец мы пересекли пустыню и обнаружили, что если бы у нас не было всех этих проблем, мы бы умерли в пустыне.

Когда мы только начали путешествовать, это интересный момент, они сказали бы, куда вы собираетесь? В Алжире или Марокко сказали, что мы идем через пустыню Сахара в Африку. Они сказали: нет-нет, ты не можешь умереть в пустыне. Мы сказали: нет, мы не умрем в пустыне, мы просто поедем … Есть дорога.Ты умрешь в пустыне. Вы не можете пересечь эту пустыню. Это слишком большое. Шучу, что это были не другие туристы. Это были бедуины, люди, жившие в Сахаре 1000 лет. Ага. К тому времени я уже говорил по-французски. Я выучил французский, когда работал на стройке в Монреале. Французский язык является языком общения в Северной и Юго-Западной Африке. Я сказал, ты, должно быть, шутишь. Мы продолжим путешествие из города в город. Спрашивали: кто ты и куда идешь? Я собираюсь пересечь Сахару, а они говорят: о нет, «Ты умрешь в пустыне!» [французский / немецкий]

Все говорили, ты умрешь в пустыне.Ты умрешь в пустыне. Мы наконец-то прошли через пустыню после стольких проблем. Мы поняли, почему они говорят нам это, потому что, если бы у нас не было поломок, проблем, неудач и всего остального, мы бы умерли в пустыне. Пересекая пустыню, у тебя не будет второго шанса. 1300 человек погибли в пустыне. Исходя из нашей идеи, о, мы просто прыгнем и проложим себе путь. Мы спустились, это долгая история, в Йоханнесбург. Я пробыл там год. Джефф, мой партнер, мы трое, один из нас оставил нас в Алжире.Джефф оставил меня в Йоханнесбурге. В конце концов я вернулся на свой корабль, чтобы работать в Йоханнесбурге в рекламном агентстве. Я научился писать рекламный текст. Когда мне нужно было чему-то научиться, я изучал, изучал и изучал.

Я увидел объявление в газете. Это было красивое объявление о поиске копирайтера, младшего копирайтера. Я пошел и устроился на работу младшим копирайтером. Джентльмен был очень приятным человеком, очень приятным человеком. Очень профессиональный. Выпускник британского университета. Мы обсудили работу.И я помню, он сказал, почему ты здесь? Он сказал, почему вы тратите мое время? Он сказал, у вас нет образования. У вас нет опыта в письменной форме или в этом бизнесе. Ничего такого. Почему? Я сказал: о, и он сказал, пожалуйста, и спасибо, что пришли, но нет никакой возможности, чтобы вы работали на нас. Это небольшая компания. Итак, я сказал, что мне нужно сделать по-другому? Он сказал, вам нужно узнать, что такое копия. Я не знал, что это за копия. Копия реклама там были такие вещи как. Я спустился в библиотеку и прочитал книгу о том, как писать копии.Я читаю книгу. Я работал младшим стажером в сети универмагов OK Bazaars. Это самая большая сеть на юге Африки. Я бы просто прочитал и изучил авторское право.

И тогда я пошел бы в другое рекламное агентство. Я смотрю на желтые страницы и проверяю размер. Я пошел с самого низкого уровня, я подавал заявление о приеме на работу, но мне отказывали, и я спрашивал, почему и как я могу улучшить свое заявление в следующий раз. Они рассказывали мне, а я возвращался и читал еще.Затем я возвращался, а на следующей неделе возвращался и подал заявление на другую работу. Наконец, я прошел путь до второго по величине рекламного агентства в Африке. Они наняли меня. Они наняли меня младшим копирайтером. Потому что в это время я мог писать тесты копирования, я могу делать все остальное.

И в тот день, когда я собирался начать, мне позвонили. Они сказали, что нам очень жаль. Человек, который собирается уйти, передумал. Они собираются остаться, поэтому мы должны отозвать предложение о работе.Тем не менее, мы настолько впечатлены вашим тестом на копирование, что порекомендовали вас нашим друзьям из компании Lindsay Smithers, которая является крупнейшим рекламным агентством номер один в Африке, и они очень хотели бы встретиться с вами. . Я встретился с ним, и они наняли меня работать младшим копирайтером. Вы получаете в основном написание рекламы для газет, радио, телевидения, журналов и так далее под присмотром. Я стал очень, очень хорошо писать тексты. А копия — это в основном слова … Это продажа на бумаге.Ладно, тогда —

Артур Уорсли :
Это не просто слова, это не… Что мне нравится в тексте, так это… Четкое письмо означает ясное мышление. Вы должны ясно мыслить, но чтобы написать убедительный текст, вы должны понимать людей, для которых вы пишете. Это невероятное упражнение в психологии и понимание собственной психологии.

Брайан Трейси :
Это длилось меня всю жизнь. В нем много других частей. Но потом я принял это… Итак, я тем временем занимался карате.Я ходил в школу карате, которой руководил один из лучших специалистов по карате в Южной Африке, Стэн Шмидт. Я сказал ему, что у меня нет денег, которых нет, но я хочу. Я начал заниматься карате в Монреале, но все равно могу брать уроки. Он сказал мне сочувствие. И он сказал, хорошо, ты можешь приходить в мою школу бесплатно. У него было две школы. Школы чередовались. Есть понедельник, среда, пятница, вторник, четверг и суббота. Я ходил в обе школы. У меня было два урока каждый день днем ​​и вечером.Я начал посещать … Вы должны ходить в одну или другую школу, по одному уроку в день, три дня в неделю. Я ходил шесть дней по два занятия в день в течение шести месяцев и получил черный пояс по карате. Это требует огромной решимости, а также позволяет вам быстро двигаться. Это также придает вам уверенности. Я участвовал в национальном чемпионате и занял третье место. Как бы то ни было, тогда I-

Артур Уорсли :
Просто сделаю паузу. Я хочу вернуться, потому что считаю важным следить за этим.Связать все эти нити вместе. У вас есть это горячее желание не совершать тех же ошибок, что и ваши родители, и продолжать делать что-то, видеть мир и все такое. Вы выходите и начинаете … У вас есть не только этот драйв, который ведет вас туда, но у вас также есть это, вы сжигаете все свои мосты позади, знаете ли. Ни денег, ни всякой всячины, так что это заставляет вас пройти. Кроме того, на этом этапе вы изучаете невероятно ценные вещи. Вы понимаете, что почти ничему нельзя научиться.Все, в чем кто-то когда-то был хорош, они могут научиться. Вы учитесь авторскому праву, вы изучаете боевые искусства. Все эти вещи нельзя обмануть. Нет никаких ярлыков, вам нужно просто встать и приложить усилия, а затем вы увидите результат в конце.

Вы также очень интенсивно занимаетесь делами, что, на мой взгляд, очень важно. Люди пытаются изучать такие вещи, как языки. Они идут. Я собираюсь заниматься испанским по 20 минут в день. Когда прогресс занимает много времени, очень сложно сохранять мотивацию.Но когда вы изучаете французский, потому что вам нужно выучить его, потому что вы работаете на стройке в Монреале, когда вы изучаете Германию, потому что вы в Германии, когда вы изучаете копирайтинг, потому что вам нужно. Также на этом этапе я вижу, как в вас начинают проявляться мета-навыки или ценности, а также начинаю понимать, что эти тяжелые навыки пригодятся вам позже. Я считаю, что изучение языка невероятно важно, но особенно копирайтинг в раннем возрасте, понимание того, как и почему люди думают именно так, как они думают, умение писать ясно, что вы делаете.Умение писать убедительно. Все, что я читаю о вас, как я уже сказал, вызывает у меня желание действовать. Я вижу, что даже когда вы не пытаетесь что-то продать, есть такое, о, черт возьми, я должен действовать и делать это.

Я начинаю понимать, что это происходит. В боевых искусствах, очевидно, много … В сочетании с психологией, там также происходит много внутренней работы, которая заключается в том, чтобы понять, на что вы способны, на что вы не просыпаетесь каждый день, постоянно вас избивают. и возвращение и тому подобное.Я просто хотел … Думаю, мы на этом этапе, я просто хотел зафиксировать некоторые из этих тем, потому что там много отличных вещей.

Брайан Трейси :
Что ж, спасибо. Оглядываясь назад, когда я был там, я просто пытался выжить. По сути, я делал все, что мне нужно, чтобы выжить. Я получил электронное письмо прямо перед тем, как позвонить вам, оно было от человека, который привез меня в аэропорт много лет назад в Солт-Лейк-Сити, который находится примерно в 1000 милях отсюда. Я говорил от имени его компании, и у него была возможность отвезти меня в аэропорт.Он попросил у меня совета. Он рассказывает мне свою историю. И на самом деле видео — это его маленькая история, он сказал, в аэропорту я спросил его, какой совет я бы ему дал, чтобы помочь ему добиться успеха. Я уже был успешным профессиональным оратором. Он вспомнил, что я дал ему два совета и совет номер один: никогда не прекращать учиться. Никогда не переставай учиться. Посвятите себя, свою жизнь непрерывному обучению. Совет номер два: никогда не сдаваться. Никогда не рассматривайте возможность неудачи.Если вы читали мои статьи, вы, вероятно, видели это снова и снова.

Артур Уорсли :
Это резонирует. Я их помню.

Брайан Трейси :
Потому что дело в том, что если вы посвятите себя непрерывному обучению, вы сможете научиться тому, что вы сказали, вы можете узнать все, что вам нужно, чтобы достичь любой цели, которую вы можете поставить перед собой. И то, что он делает, это перемещает вас на более высокий уровень. И ты никогда не вернешься. Вы не можете отучить язык.Вы не можете отучиться от такого навыка, как карате. Стэн Шмидт, совершенно великий человек, спросил меня, не буду ли я преподавать в одной из его школ в пригороде. Им нужен был инструктор по карате, который преподавал бы три дня в неделю. Сделал бы я это для него? Конечно, я был в долгу перед ним, потому что он никогда не предъявлял мне обвинений. Он приходил ко мне сюда несколько лет назад. Он пришел в-

Артур Уорсли :
Это ваш инструктор по боевым искусствам?

Брайан Трейси :
У него был черный пояс с восьмью степенями по каратэ Шотокан, который является мировым Гарвардским Каратэ.Замечательно, замечательно, чувак. Он фактически сделал меня инструктором на несколько месяцев. Я преподавал карате, а также изучал карате. Это был прекрасный опыт.

Артур Уорсли :
Когда вы преподаете, потому что преподавание… Я думаю, что именно здесь вы понимаете, что обучение навыку — лучший способ его освоить. Вы можете научиться карате и получить свой черный пояс, и тогда вы подумаете, вау, теперь я должен научить его, разбить его и понять, как я туда попал. Я вижу, как ты киваешь.Ага. Это огромное прозрение.

Брайан Трейси :
Да, очень верно. Вы закладываете основу, вы можете узнать все, что вам нужно, чтобы достичь любой цели, которую вам нужно достичь. Тебе нужно работать, иначе ты не ешь. Я буду работать и копить деньги, а потом путешествовать дальше. Я сказал, что в других местах я побывал в 80 странах. Я ушел из дома и путешествовал по всему миру в 80 странах, потому что я достиг точки, когда я останавливался, работал и зарабатывал определенную сумму денег.И это была именно та сумма, которую потребовалось бы, чтобы вернуться домой или поехать дальше. Я бы посмотрел на них, поехал домой, поехал дальше. Восемь лет это было путешествием.

Артур Уорсли :
Вау. Восемь лет.

Брайан Трейси :
Я путешествовал с континента на континент, из страны в страну, и у меня заканчивались деньги, и я останавливался и снова работал. Это необычно, но я учу людей в своих книгах тому, что у вас неограниченный потенциал, но вы должны его реализовать.Чтобы получить это, вы учитесь и делаете. Учиться и делать, учиться и делать. Изучите новые навыки, а затем практикуйтесь, практикуйтесь и практикуйтесь, и вы добьетесь успеха. Вот еще одна вещь, которая действительно важна для наших слушателей: почему я все это сделал? Я читаю, читаю, читаю, читаю, читаю, читаю и читаю.

Я наткнулся на несколько действительно отличных острот. Одним из остроумных слов из английской литературы было : «Ключ к успеху — найти то, что вам действительно нравится, а затем вложить все свое сердце в то, чтобы стать в этом лучше» .Вы всегда должны вкладывать достаточно времени, чтобы научиться чему-то хорошему, прежде чем решите этого не делать. Я подумал, вау. Потому что, когда вы решите сделать это, написать копию или что-то еще, вначале будет очень сложно. А в начале 80-х 90% людей бросают курить. Говорят, это слишком сложно, я не получаю положительных отзывов. Просто отдавай и давай. Нет, вам нужно просто вложить все свое сердце в достижение определенного уровня компетентности в чем-то, и на этом уровне компетентности, как вы говорите, вы действительно хотите продолжить и стать еще лучше? В этот момент, если ответ положительный, просто продолжайте вкладывать в это свое сердце.Если это не так, пора измениться, набраться смелости и сказать: «Что ж, я достаточно компетентен в этом деле, но мне это не нравится».

Есть замечательная история, когда Стив Джобс возглавил Apple в 1997 году. Компания, которую он нашел, находилась в трех месяцах от банкротства. Фактически два с половиной месяца. По сути, они вернули ему компанию, потому что он был основным акционером. Он вошел, вызвал бухгалтеров и спросил, какова наша ситуация? И они объяснили ему. Он посещал компанию, разговаривал с людьми и задавал вопросы, но понятия не имел, что у них почти закончились деньги.Он сказал, что мы будем делать? То, что он сделал, действительно интересно. Он собрал 100… У них 4000 человек по всему миру. Он собрал 100 топ-менеджеров, отправил их всех и сказал: смотрите, у нас тут серьезная проблема. У нас есть 104 продукта, и нам нужно избавиться от некоторых из них. Я хочу, чтобы каждый из вас … И разделился на 10 групп. 10 групп должны были выбрать 10 продуктов, которые, по их мнению, нам следует оставить. Были и крики, и стоны, и плач, и жалобы, потому что людей забивали волов и все прочее.

Через пару недель они все вернулись вместе. У каждого из них был свой список из 10 человек, они объединили списки. А потом они сказали, что теперь я должен вернуться к работе и сократить этот список до 10. Крики, крики, плач, угрозы бросить курить, потому что это их средства к существованию и так далее. И, наконец, они вернулись с исчерпывающим списком из 10. Он сказал, что теперь я хочу, чтобы вы сократили его до четырех. Произошло то, что компания двигалась к обрыву банкротства. Они предложили четыре продукта и согласились отменить 100 продуктов, разработанных Apple за эти годы.Но денег все равно не хватает. История действительно прекрасна, потому что он сказал: «У меня должно быть 100000000 долларов, чтобы поддерживать компанию». Где я возьму эти деньги? Единственное место, которое я знаю, — это Билл Гейтс, основатель Microsoft. Они основали свои компании в одно время, и Стив Джобс всегда нападал на Microsoft за то, что они скучны, неоригинальны и лишены воображения. Они фактически обсуждали на сцене перед сотнями студентов и —

Артур Уорсли :
Да, это была вся их маркетинговая платформа.Они сделали то, что сделали Макдональдс против Бургер Кинга или Пепси против Кока-колы, они позиционировали себя как —

Брайан Трейси :
Именно так. Так что он бросил, потому что у них было два бизнес-плана или то, что мы называем бизнес-моделями. Бизнес-модель Билла Гейтса была открытой архитектурой. Каждый мог разрабатывать для Microsoft, и они могли продавать на Microsoft, продавать через Microsoft и делать состояние на Microsoft. Стив Джобс, его бизнес-моделью была частная архитектура.Никто не мог этим воспользоваться. Никто не мог получить к нему доступ. Никто не мог работать над механикой. И, конечно же, Билл Гейтс стал самым богатым человеком в мире, а Стив Джобс оказался на грани банкротства.

Итак, он созвонился… Мне нравится эта история. Он позвонил Биллу Гейтсу. Он сказал: «Билл… Он нападал на Билла Гейтса и оскорблял его в течение 15-20 лет. Он сказал, Билл, он сказал, что у меня проблема. Он сказал, что если в ближайшее время у меня не будет 100000000 долларов, мое приложение разорится. И он сказал, что я знаю, что у вас много денег.Мне нужно занять у вас 100000000 долларов. Билл Гейтс сказал, Стив, он сказал, что Apple — слишком важная компания, чтобы разориться. Он сказал: «Я дам вам 100000000 долларов, но я не собираюсь одалживать их вам, я собираюсь купить акции Apple». Я собираюсь стать акционером вместе с вами, и мы будем работать вместе, чтобы сделать Apple успешной. По сути, он выписал ему чек на 100 000 долларов.

Следующее, что произошло, они принесли iPod с 1000 песен за баксы, а затем iPhone. Они все время привозили ему iPhone, привозили iPhone, привозили iPhone.И он все время повторял: «Мне это пока не нравится». Мне это пока не нравится. И они сказали: что с этим не так? Он сказал, что мне это не нравится. Мне это пока не нравится. И они продолжали работать над этим, и они придумали эти закругленные края для iPhone, и они дали его ему. Он подержал, инженеры подарили. «Мне это нравится, — сказал он, — мне это нравится». Теперь он стал самым успешным продуктом в мировой истории. Это принесло ему более двух… Для Apple более 2 триллионов долларов прибыли в банке. Она по-прежнему более прибыльна, чем любая другая компания, даже если она намного больше.

И дело в том, что ключ к этому телефону изменил нашу жизнь. Я уверен, что у вас, вероятно, есть один в пределах досягаемости. Мы живем с этим, потому что он сказал, что мне это еще не нравится. Главное в жизни — это то, что вы делаете — вы работаете над чем-то, и вы работаете над этим очень усердно, пока вам это не понравится. Если вы вложите в это все свое сердце, потому что вам это нравится, тогда вы добьетесь успеха. Как сказал Наполеон Хилл, вы никогда не проработаете ни дня в своей жизни, если будете заниматься любимым делом. Каждый день с нетерпением ждешь.Вы должны обладать самодисциплиной, потому что это самое важное качество для успеха, вы должны иметь самодисциплину, а не работать. Чтобы работать, вы должны заставить себя не работать, у вас должна быть дисциплина, чтобы подтолкнуть себя.

Артур Уорсли :
Я часто обнаруживаю, что есть точка переключения, о чем я много думал в последнее время, между режимом выживания и режимом процветания. Часто, когда вы живете, вам приходится сталкиваться с вещами, которые отталкивают вас назад.Вы не хотите ходить в спортзал, вы заставляете себя ходить. Но как только вы достигнете точки перегиба, о которой вы говорили ранее, когда кривая эффективности переворачивается, игра внезапно меняется. Внезапно … И где многие люди застревают, они застревают в привычке давить на то, что им не нравится, вместо того, чтобы переключиться на образ мышления, хорошо, теперь у меня есть импульс, давайте двигаться к тому, что я любовь. Есть момент, когда этот переключатель находится. Начало всегда — это борьба с тем, что противодействует вам, а позже это становится моментом.Это похоже на то, что гравитация меняется на противоположную, и это похоже на то, как мне лететь к вещам, с которыми мне кажется, что я не работаю каждый день?

Брайан Трейси :
Я стал учеником Питера Друкера еще в начале 70-х годов. Мой друг, с которым я познакомился, я до сих пор помню, он учился на MBA в местном университете. Он был бизнесменом. Мы говорим, сказал он, вы когда-нибудь читали что-нибудь Питера Друкера? И я никогда раньше не слышал о Друкере. И он сказал: о Друкер лучший. Я сказал: ну, я его уважал.Я пошел в библиотеку и взял книгу Друкера. Я пришел домой и просто упал. Мне понравилось, потому что Друкер … забегая вперед, годы спустя, я сам беру степень MBA, 10, 15 лет спустя, и я спросил профессора, я сказал, почему вы не рекомендуете ничего от Друкера? Потому что они читают это и все остальное, а он как бы стеснялся и отвернулся, и он сказал вниз лицом, Друкер резюмирует то, что мы пишем в книге, он резюмирует в главе. Мы не хотим, чтобы наши студенты читали Друкера, потому что сравнение ужасно.И это правда. Вы читаете немного Друкера, а затем можете читать книгу за книгой, и это не улучшает Друкера.

Артур Уорсли :
Брайан, я думаю, тебе удалось сделать то же самое. Всякий раз, когда я читаю одну из ваших книг, вы кратко и красиво излагаете то, что я потом… Потому что я провожу много времени за чтением и составлением резюме. Вы пишете о привычках. И я подумал, вау, он только что сказал именно то, что сказано в «Атомных привычках» и «Сила привычки».Я мог бы отойти от каждого отдельного раздела вашей книги и найти вам бестселлер New York Times, в котором в основном говорится то же самое, но на 300 страницах больше. Я думаю, это потрясающе.

Брайан Трейси :
Это верное утверждение. Это интересно, потому что я заметил это, и люди указывают мне, что человек прочитал две или 300 страниц, говоря то, что я резюмировал в-

Артур Уорсли :
Если вы хотите написать бестселлер New York Times, просто прочтите одну из книг Брайана и выберите абзац или небольшой отрывок, которого не было в бестселлере New York Times.Ага. И передайте это агентству.

Brian Tracy :
Причина, по которой я упомянул Drucker, заключается в том, что у Drucker есть целая серия лайнеров small one. Один из его основных принципов заключался в том, что для достижения успеха в новом бизнесе требуется семь лет. Он объясняет, что первые два года нужно научиться выживать, чтобы на самом деле приносить больше дохода, чем вам стоит остаться в живых. Forbes провел исследование по этому поводу. Они сказали, что каждый стартап — это гонка со временем. Это как самолет, ныряющий к земле, и ваша задача — вытащить эту палку и вытащить ее из пикирования, чтобы вы на самом деле зарабатывали больше денег, чем вам стоит остаться в живых, и вы начинаете переворачивать ее. .Чтобы вернуть то, что вы потеряли или заняли в первые два года, потребуется еще два года. А потом еще три года нужно для получения прибыли. Это два, четыре, семь, два, четыре, семь, два, четыре… ​​

Когда я начал говорить, я слышал других людей, и они сказали, что для того, чтобы стать успешным оратором, нужно семь лет. В то время я говорил около четырех лет и очень сильно боролся. И я сказал, ни черта, это не займет у меня семи лет. Она была президентом Национальной ассоциации спикеров и оказалась права.На это ушло семь лет. Я говорю это потому, что многие думают: «Ну, я начну бизнес, и тогда я стану богатым». Нет, вы собираетесь начать бизнес и действительно, действительно, действительно хорошо разбираетесь в том, что делаете, предлагая продукт или услугу, которые люди действительно, очень хотят и за которые готовы платить. И 99% бизнес-стартапов терпят неудачу, потому что упускают одну из этих двух вещей. У них нет продукта, который нужен людям, когда у них есть продукт, который лучше всего, что люди могут получить, отличительные факторы и т. Д.

Я обучил сотни тысяч владельцев бизнеса по всему миру. Я собрал … После десятилетий, проведенных в университете, я составил двухдневную программу MBA, которую я даю 100, а иногда и 1000 человек. Это всегда рабочие тетради, упражнения, графики для диапроекторов и так далее. Я просто рассказываю людям о важнейших требованиях для успеха в бизнесе. А потом, примерно четыре или пять лет спустя, я разработал программу для выпускников под названием «Новое изобретение бизнес-модели». Это совершенно другая, как мы говорим, совершенно другая область, именно из-за невероятных потрясений сегодня 80% компаний работают с устаревшими бизнес-моделями.А ваша бизнес-модель — это ваша модель прибыли. Вот как вы получаете прибыль. По данным Гарварда, в 1913 году они занимались этим целый год, так как 80% компаний, включая крупнейшие компании в мире, используют устаревшие или частично устаревшие бизнес-модели.

Когда я работаю с компаниями, я спрашиваю: какова ваша бизнес-модель? Гарвард обнаружил, что большинство владельцев или президентов компаний не знают, какова их бизнес-модель. Они вошли в позицию, они отступили в нее.Они работают весь день, каждый день и так далее. Но какова ваша бизнес-модель. Два плюс два равно четырем, четыре плюс четыре… ​​Какова бизнес-модель? Получил книгу от Apple. Это было названо «55 великих бизнес-моделей». Существует 55 различных бизнес-моделей или способов организации вашего бизнеса для получения прибыли. Очень высока вероятность того, что ваша бизнес-модель частично устарела.

Я люблю набирать людей на этот курс. В первый раз, когда я выступал с этой презентацией, которую я вам сейчас представлю, у нас была тысяча человек, проходящих курс MBA, двухдневный MBA.Я называю его Total Business Mastery . Из 1000 800 человек зарегистрировались по цене от 500 до 1000 долларов каждый в рамках переосмысления бизнес-модели. Вот простая вещь. Я сказал, что если ваш бизнес организован должным образом, ваши продажи и прибыльность будут расти, расти, стабильно, стабильно, стабильно, стабильно, предсказуемо. Это хорошая бизнес-модель. Моя помощь тебе не нужна.

Однако, если ваши продажи растут и падают, вверх и вниз, вверх и вниз, колеблются и непреодолимы, что-то может быть не так.Вам может понадобиться переделать бизнес-модель. Если ваши продажи остаются неизменными, то определенно ваша бизнес-модель неверна. Если ваши продажи падают, ваша бизнес-модель ухудшается, и вы идете к обрыву, разоряетесь и потеряете все. Сколько здесь людей хотели бы прийти на курс и 80% поднимают руку, что хотели бы прийти на курс. Мне аплодировали стоя на каждом перерыве. Обычно я провожу курсы, восемь занятий по 90 минут в день. Итак, мы проводим четыре занятия в день, восемь занятий.Мне аплодировали стоя на каждом перерыве, стоя аплодировали в конце дня, и люди выходили и просто использовали эти идеи, чтобы заново изобрести свой бизнес и преобразовать свой бизнес.

Причина, по которой я говорю вам это, заключается в том, что мы с вами разговариваем с людьми, которые смотрят это. Им необходимо знать, что вы вполне можете начать и построить успешный бизнес. 87% миллионеров и миллиардеров, заработавших самостоятельно, открыли свой бизнес. Они начали с нуля и построили успешный бизнес.Однако 99% людей, открывающих бизнес, разоряются. Почему? Потому что они не понимают, о чем мы здесь говорим. У них нет базовых навыков, этих необходимых навыков. Я показываю, что в бизнес-модели есть 10 навыков. 10 важных элементов, о которых нужно знать. Всегда будьте готовы к возможности ошибиться. В жизни всегда будьте готовы к тому, что выбранный вами образ действий неверен. В конце концов, нет успеха, есть обрыв.

Это одна из причин, почему я добился успеха.Я узнал об этом несколько десятилетий назад, два десятилетия назад. Они провели исследование, менеджер института провел исследование, и они спросили 1000 руководителей высшего звена, какое самое важное качество для успеха вы верите в 21-м веке? Это примерно 1995 год, 96 год. Какое качество будет самым важным для успеха? Единодушное согласие было гибкостью. Вы должны были быть гибкими, открытыми для перемен. Вы должны были быть готовы отступить, попробовать что-нибудь еще. Вы должны были быть готовы отказаться от своих любимых идей и отправиться в другое место.В Библии сказано: оставь свой плащ в руках блудницы и беги. Блудница — это способ ведения бизнеса, в который вы влюбляетесь, который, возможно, работал когда-то, но теперь рынок изменился.

Посмотрите на сегодняшний день с коронавирусом. Боже мой. Коронавирус все изменил. Есть компании, если вы читаете … Я читаю по три газеты в день, включая Wall Street Journal, есть компании, у которых на самом деле дела идут лучше, чем когда-либо. Десятки тысяч компаний, даже миллионы, просто разоряются.Почему они становятся банкротами, потому что едут на умирающей лошади к обрыву? Я просто останавливаюсь и говорю: подождите минутку, мы должны все переоценить. Я их учу, это семь. В моем однодневном переосмыслении бизнес-модели есть семь критических факторов. За два дня есть 10 критических факторов. Их преподают в ведущих университетах. Фирмы по управленческому консалтингу приходят в компанию и взимают с них сотни тысяч или миллионы долларов, чтобы помочь им разработать или изменить бизнес-модель.

Каждый человек, который смотрит это, если он занимается каким-либо бизнесом, от 80 до 90% из них могут сделать себя необычайно ценными, просто изучая дизайн бизнес-модели. Зачем ты это делаешь? Это самая удивительная проклятая вещь в мире. Зайдите в Apple и примените дизайн бизнес-модели, и вы получите самые продаваемые и популярные курсы, предлагаемые сегодня в мире. Вы можете прочитать одну книгу. Мы говорим в стране слепых: царь — один глаз. В стране слепых царь один глаз.В стране слепых человек, который знает о переосмыслении бизнес-моделей, редизайне, иногда они называют это инновациями бизнес-моделей, может стать самым ценным человеком в компании с одной книгой. Если они прочитают три книги, они будут лидерами рынка до конца своей карьеры. Три книги.

Артур Уорсли :
Одна из вещей, которые мне в вас нравятся, — это используемые вами числа. Вы говорили о 55 бизнес-моделях, вы говорили о семи критических факторах. Всякий раз, когда я читаю одну из ваших книг и думаю, что это, вероятно, одна из вещей, которые помогли мне устроиться на работу в McKinsey, — это способ решения проблем.Я думаю, это тоже потрясающе. Когда вы сталкиваетесь с большой проблемой, я читаю одну из ваших книг, вы разбиваете все на шаги. В продажах есть семь ключевых областей результатов, есть… Я уверен, что бизнес-модели — это часть более широкой структуры, которая у вас есть, и эта способность разбивать проблемы на небольшие проблемы, а затем решать, какие из этих небольших проблем, где работает ли X, как вы говорите в Focal Point , по каждой из этих небольших проблем, которые являются наиболее важными.

Так многие из нас, мы подходим к этим большим проблемам, мы подходим к жизни, мы думаем о жизни как об этой большой проблеме.Как решить эту проблему? Но если вы разбиваете его на мелкие части и, как вы сказали, если вы разбиваете цели на долгосрочные, а затем на то, что вы собираетесь делать на следующей неделе и что вы собираетесь делать завтра, то внезапно все эти большие цели стать маленькими целями. И я думаю, что это огромная сумма. Между прочим, у нас может быть целый, я думаю, совершенно новый разговор об изменении бизнес-моделей, потому что я вижу многое из этого на переднем крае электронной коммерции, особенно в Интернете.Я постоянно работаю с предпринимателями и рядом с ними, которые сами зарабатывают семизначные, восьмизначные числа без офисных помещений, в полностью удаленных компаниях. Это предприятия, которые растут, а те, которые идут к обрыву, просто не знают, как на это реагировать.

Честно говоря, мы могли разговаривать часами. Хотел бы я разговаривать с вами часами. Я знаю, что наше время подошло к концу. У меня было много вопросов, я думаю, вы их уже ответили. Думаю, я мог бы вернуться и распаковать все, что вы сказали, я вижу так много принципов, которые сделали вас успешными.В вашей истории так много вдохновляющего, что … Путешествие, которое вы совершили. Я могу вообразить огромное количество того, что делает вас успешным, когда вы столько раз сталкивались с идеей ничего или успеха, что даже если бы вы сегодня все потеряли, вы бы следовали своим собственным принципам и никогда не сдавались бы и знали, что можете просто продолжать учиться. Вы такой вдохновляющий писатель и писатель. Поистине мастер-синтезатор.

Я помещу несколько ссылок под этим видео, где бы вы их не нашли, вы сможете найти дополнительную информацию.Брайан, если бы вы говорили либо конкретно об идее бизнес-модели, о которой вы только что говорили, либо если бы есть кто-то, кто наблюдает за этим, кто очень вдохновлен, с чего бы вы сказали им начать? Куда им выходить в Интернет с iPhone или телефонов, если они этого хотят? Если бы у них была одна книга, только одна из ваших книг, как вы думаете, это первая книга. Вы должны пойти и прочитать это. Какую из этих книг вы бы выбрали?

Брайан Трейси :
Несколько лет назад я написал книгу под названием « Теперь, создавайте отличный бизнес!» Я взял семь наиболее важных частей разработки бизнес-модели и записал их в книгу.Я опубликовал его Американской ассоциацией менеджмента. Я написал его в соавторстве с моим хорошим другом Марком Томпсоном. Я написал большую часть книги, и он хотел сделать совместное производство, поэтому мы сделали это вместе. Это было бы хорошо, потому что в нем заложены многие из лучших принципов как двухдневного MBA, так и переосмысления бизнес-модели.

Я хотел сказать вам одну вещь: я люблю McKinsey and Company. И всегда любил. С первого раза, когда я прочитал об этом, изучил и посмотрел на философию, лежащую в основе этого, и историю McKinsey, и ту качественную работу, которую вы, ребята, выполняете, работая с McKinsey и компанией, я думаю, что это просто замечательно.Потому что они … я думаю, они такие хорошие. У меня никогда не было возможности поработать с ними, но я знаю людей, которые работали.

Артур Уорсли :
Нет, Брайан. Я думаю, что у McKinsey никогда не было возможности работать с вами. Я вижу много самого лучшего, чему я научился в McKinsey, что вы усвоили, и я постоянно совершенствуюсь. От того, как вы думаете, до того, что вы говорите, я думаю, он был бы… Если бы вы были в компании, вы были бы там невероятным лидером.

Брайан Трейси :
Что ж, спасибо. Чтобы ответить на ваш вопрос. Я написал 90 книг. Я вошел в ритм, писал четыре книги в год. Причина в том, что я закончил Maximum Achievement , и издатели мне не помогли. Мне сказали, что тебе придется нанять собственного публициста. Я нанял собственного публициста за 5000 долларов в месяц, а затем, в конце концов, за 10000 долларов в месяц, чтобы дать мне интервью, потому что это был единственный способ продать книгу — это нужно было давать интервью на радио, телевидении, в газетах и ​​так далее.Тогда люди покупали бы книгу, и тогда у книги появлялись бы ножки и ножки, которые она начинала бы продавать сама по себе из-за того, что они называют передачей. Я все это делал.

Примерно через шесть месяцев я начал получать много интервью, поднимался и поднимался, а затем они начали сужаться и сужаться. Я сказал своему публицисту, почему я больше не получаю интервью. Они сказали, что твое время истекло. Это было в 1989 году. Они сказали, что ваше время истекло. Я сказал, что ты имеешь в виду, мое время истекло? Они сказали, что вы получаете три месяца рекламного времени для рекламных организаций, радио, телевизионных газет.За три месяца до его выхода, через три месяца после этого они переходят. И ваше время вышло. И мое время истекло? Да, твое время вышло. И я сказал: ну как мне получить больше денег? И они сказали: ну, вам нужно написать еще одну книгу.

Я создавал аудиопрограммы и каждую из аудиопрограмм, изначально я мог делать их просто спонтанно. Спонтанно, но я сделал так много, что мне пришлось написать сценарий, а затем записать его в Nightingale-Conant Studios. У меня были все эти сценарии.Что я сделал, так это вычистил их, отредактировал и превратил в книги. Я просто сказал, что если это нужно, я буду писать книгу каждые три месяца. Они сказали, что никто никогда не писал книги каждые три месяца. Я собираюсь писать книгу каждые три месяца, я собираюсь делать все записи, которые у меня есть, накапливать другие знания, брать все эти сценарии из аудиопрограмм, и я написал три книги, четыре книги в год, для 26 лет. 26 лет.

Я создавал книгу за книгой, программу за программой.Мне никогда не приходилось продавать книгу, я просто должен был сказать своим предыдущим издателям, что у меня есть новая книга. Один или несколько из них вырвут ее у меня из рук и дадут мне аванс, купят книгу и распространят ее. То, что я пытался сделать, — это то, что я думал о новой книге. И новая книга, о которой я думаю, называется Turning Points . Вы можете подумать об этом, потому что я обнаружил в своей жизни, что у меня были поворотные моменты. После переломного момента ваша жизнь никогда не будет прежней. Это как выйти на перекресток и пойти в другом направлении.Затем я понял, что книга… Если я не напишу книгу о себе, она не представляла бы интереса, потому что я собирался взять интервью у вас и других людей об их поворотных моментах, но ваши поворотные моменты — это полная история жизни.

Я сказал, каковы мои поворотные моменты. Я выяснил, что у меня их было три, и я передам их вашим друзьям. Я называю это Золотым треугольником. Первая часть Золотого Треугольника была, когда я принял на себя ответственность за свою жизнь. На самом деле, я просто смотрю на то, что только что вышло, выпускался информационный бюллетень, в котором говорилось, что вот как Брайан изменил свою жизнь, когда принял на себя ответственность.Мне был 21 год, работаю на стройке, живу в однокомнатной квартире. Я понял, что если бы я не изменился, ничего бы не изменилось. В это время поздно ночью, морозной зимой на улице, я принял решение, что несу ответственность за свою жизнь. Никто другой. Никаких оправданий, никаких обвинений, никаких нападок на моих родителей, никакой злобы на кого-то еще. Я ответственный. Я начал понимать, что для каждого успешного человека поворотным моментом является принятие на себя ответственности. Они перестают придумывать оправдания, они перестают обвинять других людей, они просто берут на себя ответственность.С этого момента я никогда никого ни в чем не обвинял.

Вторым поворотным моментом стали голы. Запишите, очень ясно, конкретные письменные цели. Организуйте свою цель по приоритетам, а затем работайте над своей самой важной целью и просто работайте над своими целями все время. Есть метод, которому я учу, который просто добавит в качестве дополнения, он называется методом 20 идей, и он сделает вас богатым. Благодаря этому методу миллионеров стало больше людей, чем любому другому способу мышления.

Допустим, вы поставили цель зарабатывать 100 000 долларов в год. Итак, запишите, к этой дате я зарабатываю 100 000 долларов в год. У тебя всегда есть крайний срок. Итак, допустим, через год, через два года. Я заработаю эту сумму к этой дате. И затем вы перефразируете это как вопрос: как я могу зарабатывать 100 000 долларов в год к этой дате? А потом вы заставляете себя написать 20 ответов на вопрос. Каждый ответ начинается с глагола, глагола действия. Я делаю больше продаж, звоню большему количеству людей, чаще изучаю тему.Но всегда это всегда действие, которое вы собираетесь предпринять. Если вы запишите 20 действий, одно из них выскочит, и это изменит вашу жизнь. Я проделал это упражнение для бесчисленного множества людей, и в каждом случае оно меняет жизнь.

Потому что я говорю, что первые пять или десять ответов будут простыми, а затем трудными. Следующие несколько ответов будут более сложными. Последние пять ответов будут убийством. Вы будете сидеть и смотреть в газету, но вам нужно заставить себя написать как минимум 20 ответов.Снова и снова в моих классах 20-й ответ менял жизнь. Люди просто сказали: «Ах, взрыв, бах!» . 20-й ответ, это был ответ, который они искали. Это был ответ, который собрал все воедино. Напишите список своих целей. И спросите, смогу ли я достичь всех этих целей, которые… Если бы я мог достичь любой из этих целей в течение 24 часов, какая цель оказала бы наибольшее положительное влияние на мою жизнь? И обведите кружком свою цель номер один.И затем вы переходите к отдельному листу бумаги, как я могу достичь этой цели к этой дате? И запишите ответ. Это вторая часть.

Третья часть — непрерывное обучение. Ничто не заменит этого. Вы знаете, что я знаю, что ничто не заменит постоянного обучения. Я все еще читаю по три часа в день. Мне 76 лет, и я все еще читаю по три часа в день, постоянно. Посмотри за мной, книга за книгой. Я покупаю две книги в неделю, подписываюсь на полдюжины разных журналов. Я постоянно учусь, потому что все, что вам нужно, — это одна идея или понимание, чтобы изменить вашу жизнь.

Это моя большая тройка. Примите ответственность, вы там, где вы есть, и то, что вы есть, благодаря себе. Ставить цели. Когда вы записываете какую-то цель, я говорю, что это самый волшебный инструмент из всех, ручка. Вы можете писать на листе бумаги, и когда вы записываете это, вы фактически запечатлеваете это в своем подсознании, которое затем, как вы все знаете, передает его вашему сверхсознательному уму, и ваш сверхсознательный разум затем работает над Ваша цель 24 часа в сутки, пока она не станет реальностью.Это произойдет как раз в нужное для вас время. Затем вы говорите, что является целью номер два. У вас есть цели … Я всегда говорю в первую очередь о финансовых целях, потому что, если у вас есть финансовые цели и вы их достигаете, они дают вам свободу выполнять все остальное. Это идеи, которые я передам вашему слушателю.

Артур Уорсли :
Принятие на себя полной ответственности невероятно мощно. Я только что закончил читать книгу под названием The Body Keep the Score , в которой рассказывается о травме, и это один из основных шагов в этом направлении.Постановка целей. Я узнал от вас все, что знаю о постановке целей. Все умные идеи по постановке целей. Мне нравятся 20 идейных баллов. Я люблю … Одна из самых сильных вещей, которую я когда-либо отнял у тебя, — это мысли на бумаге. Идея выбросить что-то из головы и записать просто волшебна. Даже когда я работаю с людьми, чтобы определить их цели, часто они пишут то, что они … Мы делаем видение их здоровья, их жизни или их отношений, они записывают это и смотрят на то, что они записали, они ну, это меня совсем не вдохновляет.

Иногда записывать это важная часть. Это избавление от предположений, с которыми вы никогда не сталкивались, и то, что вы видите их перед собой. Итак, ответственность, цели и 20 идей, идея и затем непрерывное обучение. Мне нравится, что вы читаете по три часа в день. Чтение — это самое главное… Я всегда говорю людям: «Люди уходят, мне нужно наставничество, мне нужны учителя, такие как я», если бы я сел с тобой, как сейчас, и сказал: «Брайан, ты можешь научить меня самому важному?» идеи, которые вы приобрели в своей жизни? Первое, что вы скажете, это то, что я потратил много времени, синтезируя их в книгах.Так что уходи и читай мои книги.

Брайан Трейси :
Интересно, что сегодня я получил электронное письмо. И этот парень явно очень успешен. Он сказал, что вы изменили всю мою жизнь своими двумя рекомендациями, когда я отпустил вас в аэропорту. Постоянное обучение и никогда не сдаваться. Мы говорим, что добиться успеха непросто. Это сложно. Это очень сложно, но возможно.

Артур Уорсли :
Ага. Ух ты. Брайан, насколько … Я знаю, мы уже прошли 20 минут, и я очень хорошо понимаю ваше время, и я знаю, что вы его понимаете.Я думаю, что это прекрасное место, чтобы закончить интервью. Думаю, просто замечательные сообщения, беру на себя ответственность, пишу цели, постоянно учусь. Если бы вам пришлось добавить один, я знаю, что это не треугольник, но, возможно, вы могли бы поставить точку в середине или обвести кружок — это идея о том, чтобы никогда не сдаваться.

Брайан Трейси :
Никогда не сдаваться.

Артур Уорсли :
Постоянно работать над этими вещами. Они очень сильны, чтобы люди их забирали.

Брайан Трейси :
Я в долгу перед вами, потому что вы показали мне, как увеличить громкость. Не имел представления. Я сейчас смотрю на это. Ух ты. Все это прочее. Я смотрел на это годами и никогда не понимал, что могу это контролировать.

Артур Уорсли :
Это потрясающе. Одно из моих любимых занятий в McKinsey — это сидеть. Раньше я обучал других аналитиков моделированию Excel, рабочим таблицам или анализу данных. Раньше я сидел с генеральными и финансовыми директорами, которых я просто трепетал, изумляясь.Я брал их данные и помещал их в график, и они понимали, что это самый удивительный человек на свете. Как ты это сделал? И я подумал, что это моя ниша. Вот где я могу процветать. Итак, мы идем. Мелочь. Но да, большое вам спасибо. Спасибо за то, что вы так щедро поделились своей историей. Я мог бы нырнуть туда, а там столько золота. Я думаю, это было абсолютно увлекательно. Так что спасибо за ваше время.

Брайан Трейси :
Что ж, было приятно.Я бы хотел, чтобы мы могли поговорить подольше.

Артур Уорсли :
Да, ну, в любое время. Если вы хотите просто позвонить мне, я буду рад поговорить о чем угодно. Если у вас возникнут какие-либо технические проблемы, вы знаете, где я, просто напишите мне по электронной почте. Я обменяю один технический совет на другой час вашего времени в любой день недели.

Брайан Трейси :
До свидания.

Артур Уорсли :
Пока. Береги себя, Брайан. До свидания.

Хотелось бы, чтобы был более быстрый / простой способ?

Когда вы будете готовы, вот четыре способа, с помощью которых я могу помочь вам стать более продуктивным, найти больше баланса и целенаправленно проживать жизнь…

1. Любопытно? Узнайте, насколько вы на самом деле продуктивны … Пройдите бесплатную двухминутную оценку, чтобы разблокировать свой PQ и узнать о 25 основных привычках, которые вам нужны для достижения больших результатов.Пройти 2-х минутную викторину →
2. Завалены? Получите бесплатную главу из моей книги… Позвольте мне показать вам, как навсегда победить прокрастинацию, с помощью этого бесплатного беглого взгляда на окончательный учебник по продуктивности TAoL . Скачать бесплатную главу →
3. Застрял? Возьмите 90-дневный планировщик TRACKTION… Получите инструмент, которому доверяют тысячи людей, который поможет им контролировать свое время, овладевать своими привычками и достигать целей во всех сферах их жизни. Закажите планировщик на 90 дней →
4. Сгорел? Присоединяйтесь к сообществу TRACKTION… Примите участие в 6-недельном мастер-классе, получите еженедельное групповое обучение, найдите партнеров по подотчетности и познакомьтесь с единомышленниками.Начать БЕСПЛАТНО →

Все еще любопытно? Прочтите дальше …

Артур Уорсли

Продуктивно! Журнал

Майкл Сливински: Что тебя мотивирует, Брайан? Что заставляет вас идти?

Брайан Трейси: Это почти то же самое, что быть хорошим певцом.Если вы хороший певец, вы всю жизнь развиваете свои певческие способности. Буквально вчера я прочитал статью о Петуле Кларк. Возможно, вы ее не помните, но она певица 60-70-х годов. Она была на одном уровне с Битлз и Роллинг Стоунз. Она мне очень понравилась, и с тех пор я купил ей «Лучшее от Петулы Кларк». Сейчас ей 81 год, и она вернулась в студию в Голливуде для записи своего нового альбома. Эксперты говорят, что это лучше всего, что она когда-либо делала.В 81 год! И они задали ей тот же вопрос. Она говорит, что просто любит петь. И у нее отличный голос, она перфекционистка, и так … зачем тебе останавливаться? И я люблю говорить — у меня это очень хорошо получается. А если вы любите что-то делать, у вас это хорошо получается, и вам хорошо платят, почему бы вам этого не сделать? Почему ты остановился? Я не могу представить, что сижу дома.

Майкл Сливински: Значит, вы не собираетесь в ближайшее время выходить на пенсию? 🙂

Сама идея выхода на пенсию была изобретена в 1870 году Бисмарком.И он установил пенсионный возраст 65 лет, когда средняя продолжительность жизни среднего немца составляла 50 лет. Он был одним из величайших политиков. Это было прекрасное политическое решение и идея подкупа голосов: мы — правительство — действительно позволим вам выйти на пенсию в возрасте 65 лет. Ну, во-первых, никто этого не сделал. А затем в США, когда они отчаянно нуждались в голосах, они придумали систему социального обеспечения. Они сказали: «Какой возраст мы выберем?» «Бисмарк выбрал 65; давай выберем 65 ». А средняя продолжительность жизни среднего американца в то время составляла от 52 до 54 лет.Они думали, что мы сможем собирать налоги, мы вернем избирателей в офис, и нам никогда не придется ничего платить. Им и в голову не приходило, что продолжительность жизни может увеличиться. А теперь почему все западные страны обанкротились? Потому что у них есть обязательства по социальному обеспечению, которые намного превышают общий валовой национальный продукт их стран. И что они сделали, так это взяли деньги и просто потратили их.

Майкл: Именно это и происходит в Европе.

Однако я хочу сказать следующее: из-за увеличения продолжительности жизни 75 лет — это то, что раньше было 65 с точки зрения хронологического физического возраста. Когда было введено социальное обеспечение, большинство людей работали на рабочих местах, и они были подобны изнашиваемым машинам. Их нужно было снять с конвейера, пустить в поле, и после выхода на пенсию они прожили два года и семь месяцев. Сейчас люди живут 20 лет! Итак, если вы работаете физически, вы с нетерпением ждете выхода на пенсию, чтобы перестать работать.Это почти как если бы вы работали в поле. Они с нетерпением ждут конца дня, чтобы перестать работать и отдохнуть. Но если вы работаете с умом, вы никогда не захотите останавливаться, потому что вы постоянно изучаете новое, становитесь лучше, вам это нравится, вы активны и здоровее. У вас есть энергия, вы сильнее. Поэтому люди, которые работают своим умом, никогда не хотят прекращать работу, потому что они не устали. Их мотивирует то, что они делают, делая это по-другому.Они могут делать меньше, но они никогда не хотят останавливаться.

Майкл: И вы отличный тому пример! Теперь вы мировой эксперт по успеху. Если бы вы назвали ключевые факторы достижения успеха, какими бы они были?

Брайан: Прежде всего, вы должны поставить перед собой большие цели. И вы должны отбросить весь негатив в своей жизни, который говорит вам, что если вы пришли из определенного образования или из определенной семьи, вы не сможете достичь больших целей.Это одна из вещей, которые есть в Америке. В Америке часть ДНК состоит в том, что вы можете достичь всего. Неважно, откуда вы, неважно, насколько вы бедны, неважно, где была ваша семья. Все это не имеет значения. Вы можете достичь всего, если у вас есть действительно четкие цели и если вы очень усердно работаете, чтобы узнать то, что вам нужно изучить.

Итак, я всегда говорю, что есть две вещи, чтобы добиться успеха. Во-первых, решите, чего именно вы хотите, установите свои цели, а затем определите, как вы их достигнете (какие навыки вам нужно будет изучить, какие действия вы должны будете предпринять).И это полностью под вашим контролем. Они ни от кого не зависят. Я бы сказал, научитесь ставить цели. Планируйте свои цели и работайте над ними каждый день. Вы автоматически станете более позитивным, если будете заботиться о том, чего хотите, и работать над этим каждый день. Ежедневно тренируясь физически, вы станете здоровее и здоровее физически. Когда вы работаете над достижением своих целей, вы становитесь более здоровыми и ментально. Очень трудно справиться с негативным отношением.Вам просто нужно становиться все более позитивным. И тогда вы начинаете добиваться успеха. И начать добиваться успеха — все равно что выиграть гонку и подбодрить публику. Это заставляет вас чувствовать себя счастливым и мотивирует работать еще усерднее и добиваться еще большего. И вы можете попасть на восходящую спираль, а можете остаться в горизонтальном положении. Или вы можете попасть на нисходящую спираль.

Майкл: Я полностью понимаю то, что вы сказали о любви к своей работе. Но я также могу сослаться на тот факт, что когда вы любите свою работу и любите свою семью, это создает две вещи, которые вы любите.Как, по вашему опыту, можно совместить эти две любви?

Брайан: Это отличный вопрос. Я провожу целый семинар о балансе между семьей и работой.

Прежде всего, вы должны очень много работать, чтобы добиться успеха. Любой, кто говорит вам, что вы можете получать удовольствие на работе, сохранять равновесие и вести личную жизнь, — посредственный человек. Они никогда не добьются многого. И они будут окружать себя другими людьми и говорить им: «Вы знаете, вы должны иметь возможность сбалансировать свою жизнь, вы должны получать много удовольствия.«Таким образом, вы никогда не заработаете больше, чем достаточно, чтобы выжить. Чтобы добиться успеха, нужно действительно много работать. И каждое исследование за последние 50 лет говорит, что успешные люди говорят: «Я не умнее всех. Я просто хочу работать усерднее и дольше ».

Возьмем канатоходца. Как часто канатоходец балансирует при ходьбе по канату? Все время! То же самое, если вы действительно хотите сделать успешную карьеру и хотите счастливой семейной жизни.Это вопрос баланса.

Майкл: Ага… Ты должен делать это все время.

Совершенно верно. И всегда находишь разные пути. И обсудить с супругом (а) и детьми о поездке в отпуск, о времени, когда вы работаете, и времени, когда вы играете. Это нескончаемо.

Майкл: Мне очень понравилось то, что вы сказали во время своего семинара, что всякий раз, когда ваша жена или ваши дети разговаривают с вами, вы должны отложить все остальное в сторону.

Брайан: Да. Вам нужно прекратить все, что вы делаете.

Одно из важных правил, которому я постоянно учу, — это не делать ничего. Выключите телефон, выключите компьютер, выключите телевизор. Выключите весь шум. Никогда не включайте радио, когда вы путешествуете с семьей или членом семьи в машине. Мои дети, которым сейчас 32 года, всегда это знали. Когда вы находитесь в машине, на ней ничего не светится. Так что в машине происходит наполнение разговора.Когда вы сидите в гостиной со своим супругом, а телевизор выключен, вы просто начинаете разговаривать. И тогда дети начинают говорить. А богатство ваших отношений зависит от общения. Нет другого способа работать над хорошими отношениями, кроме как сидеть вместе, не обращая внимания. И поэтому люди, которые начинают этим заниматься, всегда удивляются. Будь то со своими руководителями или со своими родителями. Они удивлены разницей в качестве своей жизни. Просто когда они бросают вещи.Это кажется таким простым.

Майкл: Я хотел бы коснуться еще одной вещи, о которой вы упомянули в своей презентации. Вы говорили об этой технике «десять на десять». Это напоминает мне вашу книгу «Съешьте эту лягушку», в которой вы также советуете делать самые важные и трудные дела по утрам. Почему это так важно?

Брайан: Это позволяет продуктивно начать выходной день. И это поднимает вас на более высокий уровень. Умственно. И вы продвигаетесь на этот более высокий уровень в течение всего дня.Вы думаете быстрее, ваш разум работает лучше. Это называется «Зона». Вы попадаете в Зону (иногда это называют «потоком» или «оптимальной производительностью»). Выполняя самое важное утром, вы фактически попадаете в «Зону», и в целом качество дня становится лучше. Если вы начинаете проверять электронную почту или читать газету (а это то, что мы все делаем), к сожалению, вы начинаете с низкого уровня и очень медленно поднимаетесь оттуда.

Майкл: Еще одна интересная вещь, которую вы сказали, касается контроля.Вы можете управлять процессом, но не можете контролировать результат.

Брайан: Совершенно верно. Вы можете контролировать действия. Люди хотят написать книгу. 82 процента взрослых хотят написать книгу. Это самая крупная демографическая группа в мире. Все считают, что у них есть книга о себе или о своих приключениях и так далее. Только один или два процента людей когда-либо напишут книгу. Почему? Потому что они не учатся писать. Процесс написания книги похож на процесс приготовления обеда.Подача блюд, выбор ингредиентов и так далее. Итак, я начал преподавать … Ну, во-первых, я пишу четыре книги в год. И все они публикуются крупными издательствами по всему миру на нескольких языках. А издать одну книгу мечтают многие. У меня есть хороший друг, который всю свою жизнь мечтал написать книгу и работал над ней. И он так и не закончил книгу. И вот уже 40 лет он работает над книгой. Почему? Потому что у него не было системы. Итак, я обучаю системе.Теперь у меня есть люди, которые пишут мне и присылают мне книги, которые они написали, просто следуя системе. Потому что, если вы будете следовать системе, у вас будет бронирование через 90 дней. Может даже опубликовать! Это похоже на рецепт. Просто следуйте рецепту написания книги. Написаны и изданы миллионы книг, так что, очевидно, есть какая-то система 🙂

Майкл: Перед поездкой сюда на конференцию я собирал вещи. Я был уверен, что взял все, но, просмотрев свой контрольный список, я обнаружил, что не хватает одного важного элемента.

Брайан: Да! Вы когда-нибудь читали книгу под названием «Манифест контрольного списка»? Атул Гаванде показывает, как это снова и снова происходит в отделениях неотложной помощи больниц. Один пункт забыт. Все думают, что все должны это знать, значит, это явно кто-то сделал … И пациент умирает.

Один из примеров, который он приводит, — уровень смертности от этого заболевания в этой больнице составлял 90 процентов. Девять человек из десяти умирали. И поэтому они представили контрольный список, чтобы убедиться, что все шесть дел выполнены, и установили последовательность этого.Уровень смертности упал до менее 10 процентов. Потому что всегда кому-то не хватало одного из этих важных ингредиентов. И это были очень простые вещи. Итак, с вашим представлением о контрольном списке путешественника вы можете достичь замечательных результатов, если просто составите список всего, что вам нужно сделать, и будете следовать этому списку.

Майкл: И у них везде есть контрольные списки! Даже у пилотов есть толстые контрольные списки на все случаи жизни, верно?

Брайан: Я говорил вам, что выступал от имени IBM.Джентльмен, который привел меня в IBM, был старшим директором по обучению. Однажды я позвонил ему, потому что он был моим клиентом, и они сказали мне: «Извините, но он мертв». Я подумал: мертв? Ему было около 40, и он был здоровым и приятным парнем. И я спросил: «Что случилось?» «Вы слышали о том самолете Delta Air Lines, который разбился в Далласе? Он был на этом ».

Я начал читать об этой аварии. Они провели серьезное расследование и выяснили, что пилоты сели в самолет, хорошо провели время за ужином накануне вечером и говорили об этом.Пилот, второй пилот и инженер. Профессионалы. Годы опыта. И есть определенные вещи, которые вам понадобятся, чтобы взлететь с самолета. Так что они делали все это и болтали одновременно. Очевидно, они упустили одну вещь. И единственное, что это были закрылки. Те, которые нужно поднимать и опускать. Когда они поднимают закрылки, ветер опускает крылья, чтобы поднять самолет. И когда самолет спускался по взлетно-посадочной полосе, они забыли закрыть закрылки. А случилось так, что самолет вылетел по взлетно-посадочной полосе и пошел все быстрее и быстрее, и вместо того, чтобы взлететь, он просто начал кувыркаться.Так много людей погибло. И это было всего лишь одной вещью в контрольном списке. Так просто. Когда вы научитесь управлять своим первым маленьким самолетом, первое, что вам скажут, — это закрылки! «Проверьте закрылки!» «Проверьте закрылки!» «Проверьте закрылки!» То же самое и при посадке: «Проверяйте закрылки!» «Проверьте закрылки!» Эти парни проделывали это тысячи и тысячи раз. У них был самописец в кабине, и в тот момент, когда пилоты должны были проверить закрылки, один повернулся к другому и сказал что-то вроде: «Вы видели то и это?» «О да, я был там прошлой ночью.И самолет разбился.

Михаил: Именно так. Мы должны серьезно относиться к контрольным спискам. Теперь, снова из вашего последнего семинара, давайте поговорим о разработке продукта и развитии клиентов.

Брайан: Сегодня интересно, как продукты появляются с невероятной скоростью. Но самое важное, что вы делаете, — это заводите клиента до того, как начнете производить продукт. Когда вы идете к покупателю, вы говорите: «Мы думаем о производстве этого продукта, вы бы его купили?» А если он говорит: «Я бы это купил», вы перепроектируете это и начинаете разработку продукта.Итак, теперь правило, и это совершенно новый взгляд на бизнес, называется развитием клиентов, а не разработкой продукта.

Все предприятия с самого начала истории боролись с разработкой продукта (при условии, что есть рынок, проведение рыночных испытаний и т. Д.). Но теперь они начинают с развития клиентов. Найдите клиента, который скажет: «Да. Я хочу чтобы. Мне это нужно. Я хочу его использовать. Я заплачу за это. А затем вы возвращаетесь и работаете со своими инженерами. Он меняет мир!

Майкл: И в мире стартапов (я также управляю стартапами) есть движение под названием «бережливый стартап».Это точно то же самое. Сначала вы создаете очень простой макет, минимально жизнеспособный продукт, и они отправляют его первой группе клиентов.

Брайан: Да, точно так же. Речь идет о тестировании. Однажды я проводил рыночное тестирование в своем офисе — иногда можно провести рыночный тест на одном человеке. Я разговаривал с очень, очень опытной женщиной, которая 30 лет обучалась коммуникациям для крупных компаний. Ей было за 60, и она хотела разработать продукт.Первой идеей было сделать компакт-диск, который обучает женщин тому, как эффективно проводить видеопрезентации. Это произошло потому, что она прочитала, что сейчас все ищут видео, Facebook, YouTube и т. Д. И я сказал: «Я не уверен, что это хороший продукт. Я не женщина, но, судя по моему опыту, очень немногие женщины заинтересованы в том, чтобы научиться более эффективно проводить видеопрезентации ». Но, может быть, некоторые и есть. Вопрос в том, где они, кто они и купят ли они что-то подобное. Поэтому я сказал: «Если вы хотите научить людей общаться и сосредоточить внимание на женщинах, что вы можете передать?»

Я сказал: «А как насчет: , когда она говорит, все останавливаются и слушают? «Потому что это то, чего хотят женщины.Они хотят, чтобы люди обращали на них серьезное внимание, когда они говорят. И когда они говорят, они хотят, чтобы их слушали и уважали, не теряя своей женственности, не проявляя агрессии или громкости.

Она сказала: «Но я не знаю, есть ли для этого рынок». Я позвонил своей помощнице Сэнди, которая была снаружи. Я сказал: «Сэнди, у нас здесь два продукта. Что из этого вы бы купили? » Я подарил ей первую, про видеопрезентации. Она сказала, что ей это не интересно. То же самое и со всеми другими женщинами, работающими в моем офисе.И Сэнди был прекрасным примером. А как насчет второго продукта? О том, чтобы быть убедительным, влиятельным, уважаемым. Заставлять людей останавливаться и слушать, когда вы начинаете говорить. Она сказала: «Я купила бы это!» «Сколько бы вы за это заплатили?» Я спросил. Она сказала 25 долларов. За компакт-диск. Я повернулся к женщине и сказал: «Вот вам рыночный тест. Это продукт, который вы будете производить, потому что у нас здесь один покупатель».

Майкл: Я помню, что то же самое случилось с вами, когда вы разработали свой новый продукт SSI Sales Success Intensive?

Брайан: Да, я разработал тренинг SSI из-за невероятной реакции рынка на наши предыдущие тренинги по продажам и взаимодействию.Они снова и снова получали овации. Здесь мы натолкнулись на метод обучения. Это идея обучения и взаимодействия, обучения и взаимодействия в течение всего дня. Эти люди были как будто нажимали на педаль газа в машине: vrrooom… vrrooom… весь день. А в конце дня все в восторге и многому учатся! Это наша новая программа, которую мы предлагаем сейчас.

Он тестировался на рынке в течение трех лет перед тысячами людей разных национальностей по всему миру.И у него 100-процентный успех. Так вы создаете продукт, отвечающий потребностям клиентов.

Биография и история Брайана Трейси, образование, возраст, жена, семья, собственный капитал

Брайан Трейси — человек, к которому все прибегают, когда ему требуется профориентация. Он человек, спасшийся от темного мира. Он направляет так, что напрямую поражает разум человека, и он пробуждается в новом преуспевающем мире.Его биография тоже дает такое вдохновение, которое может изменить ваше будущее. Теперь ваш день и ваше время. Итак, прочтите эту вдохновляющую биографию Брайана Трейси и быстро измените свою жизнь.

Брайан Трейси — известный канадско-американский оратор, писатель и основатель компании Brian Tracy International.Он широко известен благодаря своим удивительным способностям, которые помогают людям осуществить свои мечты. Он побывал в более чем 80 странах шести континентов и говорил на французском, немецком, испанском и, конечно, английском языках. Трейси также является автором более 70 книг. Некоторые из его известных книг включают Eat That Frog , No Excuses , The Psychology of Achievement , и The Power of Self-Disciplined .

Брайан Трейси родился 5 января 1944 года в Шарлоттауне, Остров Принца Эдуарда, Канада.В детстве у него была очень бедная жизнь из-за финансовой нестабильности его семьи. Его отец не мог нормально работать, и поэтому Трейси и трем его братьям пришлось жить в благотворительной одежде. Все было так тяжело, и он смотрел на себя в темноте.

Его родители принадлежат к числу людей, верящих в высокие нравы и большие мысли. Несмотря на это, они говорили: «Мы не можем себе этого позволить, у нас нет денег». И до сих пор Трейси интересовало, почему он и его семья не наслаждались роскошной жизнью, а другие — почему.Такое мышление позже становится ключевым фактором его больших успехов.

Брайан Трейси начал свое начальное образование в средней школе. Хотя, посмотрев на условия своей семьи, у него не было намерений учиться. После этого он решил бросить школу и начал самостоятельную карьеру.

Трейси не увидела в исследовании никаких возможностей, и поэтому он начал путешествовать по разным странам. Он уехал из Канады и путешествовал по Северной Америке, прежде чем отправиться на корабле в Англию.После этого он совершил поездку по Франции, Испании и далее в Гибралтар. Путешествие закончилось после долгого путешествия, длившегося почти восемь лет.

Брайан Трейси увидел многочисленные изменения в своих мыслях и представлениях после того, как он отказался от путешествия. Он также останавливался и работал с популярным доктором Альбертом Швейцером в Южной Африке. Более того, он стал обладателем черного пояса по каратэ в сетокан карате. Далее Трейси поехала в Лондон, затем через Европу и Ближний Восток, а затем поехала в Индию, Малайзию и Сингапур.Он говорит, что на данный момент побывал примерно в 80 странах.

Вскоре Трейси поняла, что он единственный, кто может изменить свою жизнь. И поэтому он думал о том, чтобы действовать, будь то малые или большие. Вскоре он начал работать продавцом в Канаде. Изначально Трейси был необученным и неквалифицированным в своей работе, и у него была единственная мысль, которая могла улучшить себя как можно скорее. Он начал взаимодействовать с опытными продавцами и вскоре почувствовал себя лучше в своей работе. Его усилия принесли ему больше, когда он стал главным продавцом компании.Через год он стал вице-президентом той же компании, и это была довольно большая должность для 25-летнего мужчины.

Достижение принесло ему огромный опыт, который он использовал в дальнейшем для развития компании. Когда он понял, что может научить других людей преуспевать, как он, он начал семинар «Феникс» в 1981 году. Целью семинара было побудить молодежь делать что-то совершенно отличное от других. Позже Трейси переименовала семинар в «Психологию достижений» и выпустила его на кассете в качестве руководства по самопомощи.Содержание семинара было переведено более чем на 20 языков и достигло нескольких рекордов.

Брайан Трейси основал очень успешную компанию под названием Brian Tracy International в Ванкувере, Британская Колумбия, Канада, в 1984 году. Компания продает консультации по целям, стратегии, лидерству, продажам, творчеству, мышлению успеха и многому другому. Трейси — председатель и главный исполнительный директор компании. В настоящее время штаб-квартира компании находится в Банкирс-Хилл, Сан-Диего, Калифорния.Кроме того, Трейси стала президентом трех разных компаний, расположенных в Солан-Бич, штат Калифорния.

Брайан Трейси — писатель-энтузиаст, благодаря которому за свою жизнь он написал более 80 книг. Самой первой его книгой, написанной им самим, является «Психология продаж», которая первоначально была опубликована в 1985 году. Его следующие книги включают «Наука уверенности в себе» (1991), «Максимальные достижения» (1993), «Скрытая сила к успеху» (1993) и т. Д.

Брайан Трейси рано бросил школу, но позже получил степень магистра бизнеса в Университете Альберты.Это очень смешно и тоже вдохновляет необразованных людей. Делайте великие дела, и ученые степени придут автоматически,

Однажды в 2010 году Брайану Трейси поставили диагноз «рак горла третьей стадии». Он был в критическом состоянии, но его храбрость и желание помогли ему выбраться из этой опасной болезни. Позже он добивается своей победы над своим раком и победил его. Во время периода рака он записал все виды лечения и пережитые моменты на видео, чтобы помочь людям, страдающим от одного и того же заболевания.

Он проделал такую ​​работу, которую невозможно описать словами. Подумать только, что он думал о народах даже в свои опасные времена.

Брайан Трейси — помолвленный мужчина, который женился на Барбаре Трейси 30 июня 1979 года. У пары есть два сына по имени Майкл Трейси и Дэвид Трейси, а также две дочери по имени Кристина Трейси и Кэтрин Трейси. Все его дети были женаты, и Брайан Трейси тоже стал успешным дедушкой.Одну из его внучки зовут Ромин Трейси.

Трейси и его жена Барбара и вся его семья любят приключения, они любят путешествовать и посещать новые места. Фактически, он вместе со своей женой однажды ездил в Индию и посетил Тадж-Махал в октябре 2012 года.

Чистый капитал Брайана Трейси оценивается в 20 миллионов долларов, и он быстро растет. У него есть ряд источников, с помощью которых он увеличивает свое богатство. Некоторые из них — книги, рекламные объявления, компании, программы или мероприятия.Но знаете ли вы, что Трейси тоже филантроп? Он знает, насколько важны деньги для бедных людей, потому что он прожил такую ​​жизнь, и поэтому он пытается обеспечить им хорошую жизнь. Он направляет большую часть денег на благотворительность через Heritage Foundation.

поклонника Брайана Трейси также проявили к нему свою любовь в социальных сетях. Его профили в социальных сетях имеют множество ценных подписчиков, которые имеют значение в его жизни. И, очевидно, потому, что раньше он публиковал там очень вдохновляющий и мотивирующий контент.В настоящее время у него более 790 тысяч подписчиков в его профиле в Instagram и более 2,3 миллиона подписчиков на его странице в Facebook. Помимо этого, у него более 475 тысяч подписчиков в его профиле в Twitter.

У Трейси также есть свой канал на YouTube, который он создал 9 мая 2007 года. Он все еще разместил более 700 видео и имеет более 1,23 миллиона подписчиков на своем канале. Кроме того, он есть в Pinterest, LinkedIn, а также ведет личные блоги.

Брайан Трейси — такой удивительный человек, который доказал всему миру, что человек может делать все, находясь на нулевом уровне.Он автор десятков книг, но никогда не добивался успеха перед людьми. Его позитивный настрой выражает его доброту и бесконечную любовь к своим последователям. Действительно, никто не может заменить его с места.

Следующее чтение: Биография и история жизни Ника Виджуича

Надеюсь, история его жизни научила вас чему-то удивительному. Пожалуйста, поделитесь своими ценными отзывами о биографии Брайана Трейси. Дайте вам знать, как и он, добиться вашего успеха.