Кто такие вебинары: Что такое вебинар самыми простыми словами

Содержание

Что такое вебинар самыми простыми словами

В этой статья я расскажу про вебинары самыми простыми словами. Итак, вебинар: что это такое, как он “выглядит” и для чего оно используется.

Вебинары уже давно стали важной частью онлайн-общения. Мы постоянно получаем приглашения на некоторые бесплатные вебинары, но что на самом деле не совсем понятно. Давайте полностью остановимся на вопросе «и» в вопросе, что такое вебинар.
И кто знает, может, прочитав этот материал, вы почувствуете желание начать вещание в интернете.

Содержание статьи:

  1. Вебинар – что это?
  2. Как проходит вебинар?
  3. Виды вебинаров в сети.

Вебинар – что это?

Вебинар – это видеоконференция в режиме реального времени в Интернете для презентации продукта или учебных занятий. Как правило, онлайн-трансляция организована таким образом, что один основной докладчик виден всем участникам, но сам не может их видеть. Общение между оратором и аудиторией происходит в чате для трансляции.

Вебинар в сети очень похож на конференцию, где люди собираются вместе, чтобы получить новые навыки. Подобные моменты можно увидеть практически во всем.

Например:

  • Информирование целевой аудитории о предстоящем вебинаре;
  • Подготовка площадки для онлайн-встречи;
  • Регистрация участников;
  • Доклад спикера по основной теме встречи;
  • Отвечая на вопросы чата от слушателей.

Фактически обычный семинар, это тот же вебинар, но удаленный. 🙂

Такое взаимодействие значительно упрощает общение между всеми заинтересованными сторонами, обходится дешевле, чем реальная встреча, и экономит личное время участников.

вебинар вебинар
Мы хотели бы обратить внимание всех читателей на «онлайн-конференцию», «онлайн-трансляцию» и «вебинар» одновременно. они могут заменять друг друга, но, строго говоря, это не одно и то же. Веб-конференция означает одинаковые права для всех участников собрания, в то время как в главном вебинаре есть 1 или 2 лидера.

Прототипом онлайн-трансляции можно назвать функцию «Прямая трансляция», например, в популярных социальных сетях Instagram и ВКонтакте.

Однако их нельзя рассматривать как полноценные вебинары, поскольку их функциональность слишком ограничена. Например, доступ к ним поддерживается только в течение одного дня и не может быть просмотрен снова.

Александр

Техническое обеспечение вебинара

Задать вопрос

Вообще организация вебинара достаточно трудоемкий процесс. Как в организационном плане, так и в техническом.
Чем больше у Вас людей запланировано на семинар, тем ответственней нужно подойти к платформе, на которой будет проходить вебинар.
Ведь нужно не только транслировать картинку, но и читать чаты, модерировать участников и тому подобное...
Вообще можете посмотреть мою статью про организацию онлайн-школы. Там я рассказал про некоторые программы для онлайн-трансляций.

Как проходит вебинар?

Вещательный семинар не связан с географической точкой, и каждый участник находится рядом со своим ПК в удобном месте. Связь между всеми участниками поддерживается программой, которая должна была быть предварительно установлена ​​на вашем  компьютере. Вебинары также могут быть основаны на интернет-сервисах, которые обеспечивают техническую часть конференции.

Отдельный URL (адрес страницы или ссылка) создается для каждой онлайн-встречи.

Уникальность ссылки помогает организаторам веб-семинара контролировать участников и, например, разрешает доступ только тем, кто заплатил за участие в конференции. Для дальнейшей защиты своих прав организаторы могут настроить систему регистрации на входе в комнату для слушателей.

вебинар 2вебинар 2

Во время онлайн-встречи все участники могут видеть главный экран, который контролируется лидерами онлайн-семинара. Выступающий либо выступает перед веб-камерой, общается с аудиторией, либо демонстрирует презентацию, комментируя происходящее за кадром. Обратная связь поддерживается видеочатом, который обычно находится рядом с основным экраном.

Здесь все участники вебинара могут задать свои вопросы преподавателю, а организатор также может выложить полезные материалы для скачивания.

Александр

Проблематика вебинара

Задать вопрос

Вообще достаточно серьезное проблемой вебинаров является необходимость одновременно собрать большое количество людей.

Особенно это критично, если вебинар проводится на всю территорию России. Из-за разницы часовых поясов очень сложно подгадать оптимальное время.
Кроме того, многие из участников не любят вебинары из-за потери времени на старте (когда ведущие делают перекличку участников и настраивают аппараратуру). И время теряется на перерывах.

Чтобы повысить активность вебинара, докладчик часто проводит опросы и опросы. Вот популярный пример: “Поставьте + в чатe, если изображение и звук отображаются правильно!” Вы, наверное, видели это, даже если смотрели простую учебную запись.

Для больших вебинаров чат – это модерация, чтобы уберечь пользователей от спама. Иногда модераторы отключаются. видимость сообщений других участников, чтобы слушатели не отвлекались от них и следили только за выступлениями докладчика.

Александр

Про чаты вебинаров

Задать вопрос

Кстати, чаты вебинаров нельзя пускать на самотек. Обязательно нужна модерация.
Есть такие нехорошие люди, которые приходят к Вам на занятия только для того, чтобы наговорить гадостей другим. Ну или просто поболтать на отвлеченные темы.
Таких "болтунов" нужно исключать из чата!

После тренинга участники либо имеют активную ссылку на вебинар, либо организаторы отправляют им регистрацию с семинаров. Это сделано для удобства стажеров, которые могут в любой момент пересмотреть свои интересы и закрепить свои знания в любое время. Записанный материал позволит вам посмотреть фрагмент программы, который был пропущен из-за низкой скорости интернет-соединения.

Виды вебинаров в сети.

Виртуальное общение в интернете через вебинары – давно известная форма общения для активных людей.

Вебинары можно разделить на платные и бесплатные, открытые и закрытые, личные и профессиональные.

Но наиболее интересная классификация для понимания сути онлайн-семинаров – это разделение жанров по целям.

вебинар 3вебинар 3

Тренинги. Дистанционное обучение немыслимо без курсов вебинара. Это эффективный способ передачи сложных материалов студентам. Во время онлайн-семинаров они могут не только получать важную информацию, но и задавать все вопросы сразу. Основной упор идет на практическое применение полученной информации. Часто сопровождается домашними заданиями.

Экспресс-курсы.  Чтобы получить знания, участникам необходимо пройти только один мастер-курс, а учебные программы иногда длятся несколько месяцев. Этот вид вебинаров нацелен на раскрытие какой-то одной темы. Обычно длится не очень долго

Презентация товара или услуги. С помощью веб-трансляций вы можете организовать презентацию своего продукта, где у вас будет возможность раскрыть все преимущества, а также сразу же ответить на все вопросы клиентов и сделать оговорки. Этот вид маркетинга положительно влияет на отношение ваших клиентов к вам и вашему продукту. Зачастую под видом бесплатных вебинаров проходят как раз такие презентационные курсы.

Обучение продукту для клиентов. Эти вебинары также относятся к рекламным инструментам, но с менее очевидной тенденцией продаж. Формат общения в форме онлайн-трансляции с потенциальными клиентами повышает лояльность клиентов к вашей компании. То есть, тут стоит задача не напрямую “снять” деньги с клиентов и “впарить” ему свой продукт. А скорее показать пользу данного продукта. Плюсы и минусы. Это косвенно подстегнет продажи.

Имиджевые вебинары. Часто используются тренерами для продажи платных онлайн-курсов. В отличие от “замаскированных” бесплатных вебинаров, здесь сразу же раскрывается то, что будет рассказываться о платном продукте.

Корпоративный. Эти типы вебинаров используются на предприятиях для обучения сотрудников, а также для объяснения стратегий и политики компании.

Александр

Альтернатива вебинару

Задать вопрос

Несмотря на множество плюсов, у вебинаров есть и минусы. Про них я написал выше.
Для того, чтобы убрать эти минусы были придуманы автовебинары.
Но я советую даже не их, а онлайн-школы.
Такое дистанционное обучение будет самым удобным и эффективным для всех сторон.

Вебинар теперь стал эффективным инструментом ведения бизнеса. Отсюда и беспрецедентное насыщение сети приглашениями для участия в онлайн-тренингах.

Среди преимуществ такого маркетинга – низкая стоимость и широкое, практически неограниченное социальное покрытие.

Поэтому для бизнеса вебинары могут стать настоящим прорывом для новых клиентов. Но для обычных пользователей Интернета вебинары открывают огромные ресурсы.

Ведь они научат вас чему-то новому, не расставаясь с уютным диваном.

Итак. В этой статье я рассказал Вам о том, что такое вебинары и для чего они нужны. Скоро я хочу написать статью про автовебинары. Если не хотите пропустить – вступайте в группу в ВК. Там я публикую свежи новости.

Ваш Nаставник онлайN

Александр Бессонов

Веб-семинары и вебинары: что это такое и как они проходят

В онлайн-энциклопедии «Википедия» вебинар — это разновидность веб-конференции, проведение онлайн-встреч или презентаций через Интернет

Объясним проще: вебинар — это обучающее онлайн-занятие или корпоративное онлайн-совещание. Лекция о тенденциях современных технологий, мастер-класс по оригами или инструктаж по новому оборудованию для удаленных сотрудников — все это можно провести в формате онлайн-вебинара.

В вебинаре всегда участвуют две стороны: докладчик-ведущий и слушатели. Обычно участники могут видеть ведущего, а он их — нет. Это неудивительно: если слушателей больше пяти, видеть каждого участника — затруднительно. Поэтому для организации вебинара нужна специальная платформа: сложно провести занятие на 100 человек в стандартном мессенджере с видеозвонками.

Как проходят вебинары и веб-семинары

  • На первом этапе организатор собирает регистрации участников на лендинге. Из описания на посадочной странице мероприятия пользователь понимает, что значит вебинар для его профессионального или личного развития.
  • После регистрации участнику на почту приходит напоминание о будущем вебинаре: часто это письма за сутки и за час до занятия.
  • В последнем письме есть индивидуальная ссылка на мероприятие — по ней пользователь попадает в специальную платформу — вебинарную комнату.
  • Важно, на какой платформе проходит вебинар — от этого зависит, нужно ли устанавливать специальное ПО на компьютер или для участия достаточно хорошей скорости интернета (и работающего браузера).
  • Сейчас вебинары чаще проводятся в облачных системах, для которых необходимо только подключение к интернету.
  • В вебинарной комнате пользователь видит небольшое окно с видеотрансляцией лица ведущего, большой экран для презентации и чат, в котором можно общаться с другими участниками и задавать вопросы докладчику. Ведущий часто поддерживает устный рассказ визуальной презентацией, чтобы участникам было легче воспринимать информацию. Презентация состоит из краткой информационной выжимки по теме, а еще изображений, графиков или видео — всего, что трудно воспринимать на слух.
  • Это аналогия школьной доски: учитель записывает основные тезисы и правила, которые помогут запомнить материал.
  • После занятия организатор обычно отправляет участникам запись вебинара и презентацию, чтобы к материалу можно было вернуться в любое время и и вспомнить пройденное.

Кому подходит формат вебинаров

Если вам необходимо больше информации о том, что значит вебинар для вашего бизнеса и какие возможности формата вам подойдут, оставьте заявку на нашем сайте — менеджеры свяжутся с вами и подробно проконсультируют.

Что такое вебинар – для чего он нужен и как проходит?

Штурмового настроения всем, кто заглянул сюда за новой и актуальной информацией!

Речь пойдет об одном из самых популярных форматов видео. Сегодня расскажу, что такое вебинар.

Как вы знаете, наступила эра общения в формате видео, это самый востребованный способ обмена знаниями, новостями, впечатлениями. Вебинар – крайне полезный и всем доступный инструмент для обучения и коммуникации.

Что такое вебинар?

Если вкратце, это форма встречи спикера со зрителями с помощью видеотрансляции через интернет с целью донесения определенной ценной информации.

Что это значит?

Вместо того, чтобы проходить через сложные этапы организации живой встречи в определенном месте, куда нужно добраться всем участникам вовремя, подумать о размещении и еще массе вещей, участники просто выходят в интернет в нужное время и подключаются к виртуальной комнате. Разберемся со всем по порядку.

Отличие вебинаров от других форматов

Способов общения в формате видео сейчас достаточно много и неплохо разобраться с некоторыми из них.

  • Вебинар – онлайн-встреча, где говорит спикер, а все остальные участники его слушают. Обратная связь – в виде чата, куда можно написать свой вопрос или просто поделиться впечатлениями. Может проходить как в прямой трансляции, так и быть доступным в записи. Количество участников – до 100 или 500 человек, что зависит от выбранного организаторами тарифа.
  • Онлайн-конференция – все участники имеют возможность говорить и участвовать в активном обсуждении, включать свое видео и аудио. Проходят только в живом режиме, хотя для опоздавших или отсутствовавших организаторы могут сделать запись. Не обладает большим охватом, так как участвовать может до 10 человек в силу технических нюансов.
  • Прямая трансляция – живая передача видео в режиме реального времени. Такие трансляции можно видеть в мессенджерах, социальных сетях. Их проводят как обычные люди для друзей, так и известные личности или блогеры для своей аудитории. Присоединиться может любой желающий и просто любопытный пользователь сети.

Как используются вебинары?

  • В качестве обучающих мероприятий.

К ним относятся всевозможные курсы, тренинги, мастер-классы и марафоны. Сейчас многие крупные университеты внедрили систему вебинаров в обучение на заочной и очно-заочной основе. Появилось немало хорошо себя зарекомендовавших онлайн-школ, не имеющих физических классов для проведения занятий и полностью перешедших на веб-обучение.

Видеоформат для удаленного обучения

Видеоформат для удаленного обучения

Конечно, при выборе обучения в формате вебинара учитывайте теоретический аспект веб-встречи. Ведь если предлагают научить лепке или резьбе по дереву, то лучше предпочесть курсы офлайн. По-прежнему для получения многих практических навыков важно физическое взаимодействие.

  • Проведение презентаций.

Очень удобно презентовать какой-либо продукт, как физический, так и информационный, например, авторский курс, проект или тренинг. Сюда же можно отнести тестирование каких-либо методик, чтобы дать представление о продукте. Например, 5 способов быстрого запоминания слов от школы английского языка.

Иногда презентации заканчиваются продажами, что, кстати, является одной из причин появившегося недоверия к вебинарам. Часто можно увидеть яркий вкусный заголовок, например, “10 эффективных упражнений для лица, которые заменят косметолога”, но всю встречу спикер дает одну лишь “воду”, а в конце активно рекламирует свой курс.

В результате разочарованные люди становятся все более разборчивы в выборе онлайн-мероприятия, на который готовы потратить свое время.

  • Продажи на вебинарах.

Уникальность в том, что идет живое взаимодействие с потенциально заинтересованными слушателями. В отличие от продающих текстов, картинок и видео, в таком формате можно воздействовать на максимальное количество каналов восприятия человека. К тому же, благодаря системе регистрации остается информационная база потенциальных клиентов.

Вебинар – полезный инструмент для бизнеса

Вебинар – полезный инструмент для бизнеса
  • Взаимодействие с сотрудниками.

Часто онлайн-встречи используются крупными компаниями или интернет-фирмами, сотрудники которых из разных городов или работают удаленно. Владельцам бизнеса и руководителям очень удобно проводить удаленные встречи для повышения квалификации, объяснения нюансов работы или проведения совещаний, планерок.

Как проходит вебинар?

Теперь остановимся на том, как же они проходят.

Предложение поучаствовать в вебинаре можно получить в социальных сетях, через рассылку на е-мейл, увидеть на странице лендинга (продающей страницы) или сайте.

Нужно зарегистрироваться на вебинар либо просто ввести свои данные в специальную форму, чтобы заявить о том, что вы участвуете в затее.

Затем на электронную почту придет информация о дате и времени проведения встречи, а уже ближе к самому дню придет ссылка на участие. Без такой ссылки участие невозможно. Она может быть одинаковой для всех или индивидуальной для каждого участника.

Обычно ссылка на вход в вебинарную комнату приходит за час до события. Далее потребуется ввести свои данные на странице и уже загрузится страница мероприятия, где будет окно с видео, список участников и чат.

Как зайти в веб-комнату

Как зайти в веб-комнату

Присоединиться можно в любой момент, а если опоздаете, уточните, будет ли доступна запись.

В назначенное время спикер включает видео и проверяет, чтобы его было хорошо видно и слышно. Если возникают какие-то неполадки с подключением, как правило, есть технический специалист, который может помочь.

Само содержание строится так, что присутствующие видят и слышат только оратора, хотя в редких случаях он может дать кому-то высказаться или что-то показать на своем экране в рамках обратной связи. Но стандартная схема: спикер говорит, аудитория слушает.

Он может использовать разные функции подачи и объяснения материала – включить презентацию, демонстрировать слайды, проводить голосование или опрос, включить экран своего монитора и рисовать графики.

Все вопросы участники задают в чат. Их разбирают либо сразу по ходу, либо выделяют специальное время в конце вебинара.

После окончания всем зарегистрировавшимся высылают запись и информационные материалы.

Преимущества и недостатки

Начнем со светлой стороны:

  • Отсутствие затрат со стороны участников (как временных, так и материальных). Чтобы поучаствовать в живом ретрите, встрече или конференции, придется тщательно спланировать поездку. Дорогостоящие мероприятия и вовсе могут остаться за горизонтом возможностей для большинства людей. Для организаторов – огромная возможность сэкономить на аренде помещения, специальной технике, обеспечении живых людей какими-либо материалами.

Нет необходимости арендовать помещение

Нет необходимости арендовать помещение
  • Масштабный охват. Участвовать в мероприятии можно из любой точки земного шара, где есть интернет, что позволяет собрать разноплановую аудиторию и дает широкие возможности для обучения тем, кто постоянно перемещается по миру.
  • Экономия времени. Без отрыва от своей деятельности можно участвовать в любых запланированных вебинарах, повышая свою квалификацию и развиваясь практически в любой сфере.
  • Интерактивность и равноценность. Не всегда вживую получается задать вопрос или вынести что-то на обсуждение, особенно на большом собрании. Дома, в спокойной обстановке, задавать вопросы гораздо проще. Для спикера все вопросы одинаково равноценны и все спрашивающие одинаково важны.

Доступность и комфорт прослушивания вебинаров

Доступность и комфорт прослушивания вебинаров
  • Широкая сфера применения: практически в любой области можно использовать для продвижения, рекламы, продаж и обучения.

Недостатки:

  • Уже упоминалось, что репутация вебинаров несколько подпорчена из-за широкого применения техник продаж. Не хочется тратить время на 1 % ценной информации, которую беспощадно растворили в 99 % воды. К сожалению, большое количество бесплатных веб-встреч именно таковы, но встречаются и действительно полезные.
  • Отсутствие энергообмена на онлайн-мероприятиях. Живые встречи отличаются более тесной эмоциональной связью преподавателя с учениками.
  • Для спикера недостатком может стать отсутствие зрительного контакта. Все-таки, согласитесь, сложно без живой обратной связи общаться с людьми через ноутбук.

Как участвовать в вебинаре?

Для участия потребуется ноутбук/ПК/ гаджет и хорошее стабильное интернет-соединение, через которое он сможет подключиться. При необходимости – наушники и микрофон.

От выступающего – стабильное интернет-соединение и ноутбук/ПК. Также веб-камера и хороший микрофон (гарнитура), так как участвовать в вебинаре он будет, используя голос и передавая свое изображение.

Что необходимо для участия в вебинаре

Что необходимо для участия в вебинаре

Заключение

Теперь вы знаете, зачем нужны вебинары, как они проходят и для каких целей их можно использовать.

С форматом вебинара знакомы далеко не все. Большинство – в качестве участников бесплатных мероприятий. Расширяйте горизонты, участвуйте в корпоративных встречах и обучающих программах, потому как использование современных технологий экономит время и средства.

Вероятно, некоторым будет полезно узнать, как побывать по другую сторону завесы и поучаствовать в онлайн-мероприятии в качестве спикера. Тогда вам будет полезна наша статья о том, как провести вебинар.

Удачи и новых открытий в интернет-пространстве!

Что такое вебинары и как они проходят

Просмотров: 1.8k нет комментариев
АВТОР:
Дмитрий Стадник

Это случилось снова… Я начал опять проводить свое время вечерами...

Что такое вебинары и как они проходят — пошаговый рецепт

Это случилось снова… Я начал опять проводить свое время вечерами за этим занятием. И вдруг вспомнил, что не писал еще на эту тему статьи. Итак, что такое вебинары и как они проходят? И это именно то, чем я снова начал заниматься по вечерам. Вспомним вместе со мной как это было и как обстоят дела сейчас?

В последние 5 лет термин вебинар настолько проник в наше информационное пространство, что мы часто путаем этот термин с другими. Вдобавок, не без помощи известных инфо-гуру, возникло огромное количество мифов вокруг вебинаров и того, сколько на них можно заработать.

Где правда и где вымысел?

Если вы хотите сами разобраться во всех тонкостях и знать что такое вебинары и как они проходят, настоятельно рекомендую прочитать этот текст. Тем более что в конце я дам несколько дельных советов о том, как провести свой первый вебинар самостоятельно, раз уж вы решились на такое.

Для начала разберемся в терминологии и той путанице, которая сейчас присутствует в современном мире.

Что такое вебинары в прошлом и сейчас?

Итак, вебинар — это мероприятие, которое проводится в сети Интернет между одним (или несколькими) докладчиками и не ограниченным количеством слушателей, в идеале. Реже можно встретить такое написание, как вэбинар. Не следует путать вебинар с веб-конференцией или веб-семинаром. У этих мероприятий совершенно разные цели, задачи и структура.

Например, в веб-конференции в общении принимают участие все сопричастные, и каждый  имеет право выступить перед другими. Обычно конференции проводят внутри какой-либо компании или корпорации для разбора текущих проблем. В случае с веб-семинаром, несмотря на то, что есть основной докладчик, допускается возможность выступлений отдельных слушателей. Вебинар же имеет четкую иерархию: выступающий и слушатели. При этом, в роли выступающего может быть как один, так и несколько, заранее запланированных, докладчиков.

Но почему же тогда вебинар иногда называют и семинаром, саммитом или конференцией? Все просто — нужно вспомнить зачем вообще они были придуманы. Вебинары создавались с определенной четкой целью: что-то продать тем, кто приходит послушать. А поскольку люди любят покупать, но не любят когда им что-то продают, то современные маркетологи стараются не спугнуть слушателей до начала вебинара и называют его семинаром.

Называть вебинар разными терминами, которые к нему не относится — тенденция, которая берет свое начало в 2014 году. Я о ней узнал тогда, когда лично вникал в эту тему и проводил свою первую сотню вебинаров. Но в этой статье мы будем называть вещи своими именами. По этому вебинар будет именно вебинаром.

Назад в будущее…

Сложно представить, но раньше, когда интернет не был таким высокоскоростным, вебинары проводились по телефону. Участнику давали “секретный” номер телефона, по которому он сам дозванивался и слушал спикера через телефонную трубку.

Но так, к счастью, продолжалось недолго и начали появляться разнообразные сервисы. Одним из первых таких сервисов был WizIQ. Именно на этой платформе я и провел свой первый вебинар. Признаюсь, чтобы технически настроить данный сервис на проведение мероприятия, приходилось здорово помучиться. Очень непонятный и неудобный интерфейс!

Но именно эти первые сервисы и сформировали каноническую структуру того, что такое вебинар и как он должен был проходить. На моем одном из первых вебинаров в 2013 году было 2 человека и выглядело все примерно так:

Что такое вебинары и как они проходят

Окошко выступающего в верхнем правом или левом углу. Основное поле — для презентаций, записей, рисунков или демонстрации экрана во время трансляции. Ну и, конечно, в самом низу чат, чтобы слушатели могли писать свои вопросы спикеру.

Выступающий мог работать как с включенной камерой, так и просто с фотографией. Обычно, если спикер работал на незнакомую аудиторию, он старался показать себя через веб-камеру. Ну а если аудитория была уже более лояльной — то можно было и скрыть свой внешний облик.

Единственное, что требовалось для того, чтобы попасть на вебинар — это получить ссылку доступа. Кстати, это окно, где проводится вебинар называлось вебинарной комнатой. Сейчас эта функция практически потеряла свою былую значимость. Потом вы узнаете почему.

После западных сервисов по проведению вебинаров подсуетились и русскоязычные ребята. Наконец-то появились удобные и понятные интерфейсы для русскоязычного человека, бесплатные пробные периоды. Именно эти ребята сделали определенный демпинг на услуги сервисов по проведению мероприятий он-лайн, за что мы им бесконечно благодарны. Но время не стоит на месте и уже очень скоро появился сервис, с которым нет шансов конкурировать.

Новая эра Google Hangouts

Google Hangouts и возможность прямых трансляций на Youtube сделали свое дело. Если раньше нам нужно было платить за площадки для проведения вебинаров, то сейчас делать это как минимум не логично. Достаточно просто настроить свою страницу для проведения вебинаров один раз и все.

Как провести вебинар через ютуб

А затем возможность прямых трансляций ввели самые передовые социальные сети — вКонтакте и Facebook. Границы вебинара размылись, правила проведения каждый начал устанавливать для себя сам. Даже такое понятие как вебинарная комната уже не востребовано. Однако, общая структура проведения мероприятия сохранилась.

Зачем нужны вебинары и для кого они полезны?

Не смотря на новейшие технологии в проведении прямых трансляций первичная цель проведения вебинаров сохранилась неизменной. Напоминаю, что эта цель одна, а именно — продажа. И даже если вы пришли на вебинар и вам там не предлагают какой-либо продукт, а просто выдают контент, все равно цель такого мероприятия — продажа.

Именно для этого и нужны вебинары. Они помогают нам продавать. Сами подумайте: для того, чтобы лично попробовать продать свой продукт для 100 человек, вам бы пришлось с каждым отдельно разговаривать в среднем минут 30.

Yourselfbranding

И в сумме на это ушло около 50 часов. А здесь все эти 100 человек слушают вас одновременно. Экономия времени на лицо.

Конечно, мы бы могли организовать для 100 человек и живое мероприятие, и так же провести свою презентацию, но и тут у вебинаров есть преимущество — спикер может выступать из любой точки мира, а слушатель — аналогично слушать в любой точке мира, где ему удобно.

И вот с этой точки зрения польза от вебинаров обоюдная —  как для выступающего, так и для слушателей.

Выступающий имеет возможность:

  • продать что-либо
  • анонсировать другое мероприятие
  • прокачать свой навык выступления в он-лайн режиме
  • продемонстрировать свою экспертность через контент

Участник имеет возможность:

  • Узнать что-то новое (если контент качественный)
  • Познакомиться в он-лайн режиме с другими людьми
  • Купить качественный продукт (если он действительно качественный)

Перечислять все полезности, которые получают участники вебинара по обе стороны монитора можно бесконечно. Но о самих плюсах и минусах вебинаров мы поговорим чуть ниже, потому что главное сейчас разобраться в том, как именно проходят вебинары.

Как проходят вебинары: 2 основных типа

В чем суть проведения вебинара? Все очень просто. Ведущий предлагает слушателям ознакомиться с его контентом на вебинаре взамен на возможность что-то продать. Другими словами — участники получают ценность взамен на их время и возможность купить что-то действительно ценное.

Так или иначе все вебинары проходят именно по такой схеме, даже если вам не предлагают в лоб что-либо купить. Все равно — вы получаете какую-то пользу в обмен на что-то. Но все же чем отличаются вебинары между собой?

Два основных подхода

Когда я проводил свои первые мероприятия он-лайн, у меня очень долго не получалось что-либо продать. И уже тогда я понял, что для продажи на вебинарах нужно что-то еще. Чтобы разобраться в этом вопросе, я потратил массу денег, времени и сил. И вот к каким выводам я пришел.

Все вебинары, по характеру их проведения, можно поделить на 2 типа:

  1. Вебинар с продуманным сценарием продаж
  2. Вебинар без продающего сценария

В первом варианте, у выступающего уже есть заготовленный план того, что он будет говорить. Все это прописано в его сценарии и даже несколько раз отрепетировано перед зеркалом. Как правило, такие вебинары сопровождаются презентацией — слайдами с инфографикой и картинками для усиления подачи информации.

И действительно, если написать хороший продающий сценарий и правильно выступить с ним на вебинаре, то можно добиться прогнозируемой конверсии на продажу от участников вебинара. Обычно такая конверсия — 4-5%.

В этом преимущество данного вида вебинара — все четко запланировано. Даже продукт, который мы будем продавать, так же заранее запланирован. Однако это является и недостатком таких вебинаров.

Yourselfbranding

Рассмотрим второй случай: нет четкого продающего сценария, на мероприятии происходит обыкновенное общение, ничего такого, что может заставить слушателя уйти. Как вдруг спикер делает предложение, от которого просто невозможно отказаться. Я сам был свидетелем того, как конверсия таких мероприятий достигала 20%.

Как такое возможно? Все просто — во втором случае у нас не было заготовленного наперед продукта, который мы бы пытались продать. В этом преимущество этого подхода. Мы не пытаемся “впарить” свой продукт другим людям. Мы наблюдаем за тем, что пишут люди в чате, какая у них боль, а в конце — делаем предложение, исходя из того, что нужно участникам вебинара, а не нам лично.

И если вы спросите у меня, то я предпочитаю второй тип проведения вебинара, и обучаю этому других. Не составлять продающие сценарии, чтобы потом их учить наизусть, а наблюдать за поведением людей и предлагать именно то, что им нужно. Как вы считаете — нужно ли стараться продать людям бетон, когда у них дома протекает крыша?

В чем преимущество вебинаров?

Мы уже упомянули, что главное преимущество вебинаров — это их доступность каждому. Как организатору, так и участнику. В любой момент мы можем подключиться и стать участником вебинара из любой точки мира.

В этой главе рассмотрим менее очевидные преимущества, которые помогут вам понять чем еще, кроме новых знаний и продаж, вебинары могут быть полезны лично вам.

Преимущества:

  1. Если вы всегда хотели начать публично выступать, но, по разным причинам, откладывали этот момент, то вебинары — очень хороший трамплин для старта. Тем более, что вас физически никто не забросает испорченными овощами, если что-то пойдет не так. А еще вас никто не сможет прервать или начать спорить с вами.
  2. Если вы очень хорошо владеете каким-то навыком, то можете обучать этому навыку других. Как показывает практика, для этого даже не нужно выходить из дому.
  3. Если вы хотите продвинуть свою экспертность, то проводите вебинары раз в неделю. Например в четверг. Аудитория привыкнет к этому и будет регулярно приходить на ваши мероприятия и приводить других участников.
  4. Лояльная аудитория. Как следствие предыдущего пункта. Если проводить вебинары регулярно, то через полгода у вас будет своя аудитория, которую можно легко монетизировать.

И главное: при должном подходе, вебинары — это свобода ваших действий и передвижений. Вы ни от кого не зависите и делаете свой бизнес там, где захотите и в любой момент вашей жизни.

В чем недостатки вебинаров?

При всех достоинствах у он-лайн мероприятий есть и свои недостатки. Здесь я вспоминаю себя и свои первые попытки провести вебинар. Главная сложность, которая возникла — техническая сторона. Если слушателя с участием в вебинаре все просто — мы получаем ссылку, переходим по ней и включаем звук на колонках. То по другую сторону монитора все гораздо сложнее.

Именно техническая сторона отталкивает большинство из тех, кто хочет попробовать провести вебинар. На самом деле все не так сложно, достаточно только один раз разобраться во всех технических моментах.

Yourselfbranding

Если говорить о других недостатках, то они сводятся к тому, что вебинар — это не живое выступление, а мероприятие он-лайн:

  1. Мы не видим реакцию людей, которые пришли. Это действительно важно. Мы не видим эмоциональное состояние людей после выступления. Поскольку нашей задачей является продажа, то вызвать сильную эмоциональную реакцию у слушателей — так же наша цель.
  2. Мы не видим когда люди приходят и уходят. Может случиться так, что на половине вашего выступления большинство людей просто незаметно покинет вебинарную комнату и вы будете тратить усилия впустую. Или люди могут подтянуться к концу вебинара и задавать вопросы по теме, которую вы уже раскрыли для других в самом начале.
  3. Мы не сможем контролировать внимание людей. Участники могут слушать выступающего, а сами в это время открыть еще несколько десятков вкладок в своем браузере и вести переписку в социальных сетях со своими друзьями.
  4. Есть такие люди, их некоторые называют “троллями”. Они пишут всякую унизительную ерунду и всячески пытаются вызвать негативную реакцию у выступающего. От них избавиться можно только с помощью бана.

Ну и самый главный недостаток вебинаров на сегодня — это очень низкий уровень посещаемости. Люди все реже регистрируются на вебинары, и с каждым годом заставить их прийти и послушать что-то ценное становиться все сложнее. Цена за одного посетителя в некоторых нишах достигает неприличных размеров.

В чем недостатки вебинаров

Хотя в большинстве случаев в этой ситуации виноваты сами организаторы вебинаров. Контент с каждым годом становится все менее интересным, а некоторые выступающие из года в год повторяют одни и теже темы выступлений. Неудивительно, что посещаемость с каждым годом у таких докладчиков все ниже и ниже. Поэтому, если вы хотите проводить свои вебинары, то нужно позаботиться о качественном материале, который вы будете давать на мероприятии.

Вопрос только в том, как начать проводить вебинары, если вы до сих пор этого не делали?

Как провести первый вебинар самому?

О том, как организовать вебинар технически, мы подробно разберем в следующей статье. В этой же поговорим о внутренних конфликтах и переживаниях, которые могут возникнуть при проведении первого он-лайн мероприятия.

Первое, и самое главное, что вы должны запомнить, раз уж решили провести свое первое мероприятие он-лайн — плохой и проведенный вебинар лучше, чем хорошо спланированный, но не проведенный вебинар.

Yourselfbranding

Да-да, я не шучу. Самый простой ответ на вопрос — как провести вебинар самому, будет простым: взять и провести. Да, вы будете запинаться, ваш голос будет неприятен, вы будете говорить очень тихо, чтобы не услышали соседи или чтобы не разбудить голодного кота, которого забыли покормить. Да, на первых вебинарах у вас будет лаять соседская собака, кто-то постучит за стеной перфоратором… Но это нужно просто сделать!

Поверьте, что в конце вы будете в восторге от осознания того факта, что вы только что провели свою трансляцию и это слушал кто-то еще  кроме ваших соседей.

Следующий момент. Не стоит слушать всяких гуру, которые будут вам рекомендовать сразу продвигать ваш будущий вебинар за деньги, чтобы на него пришло как можно больше людей. Этого категорически не стоит делать на первых этапах. Если на вашем вебинаре будет больше чем 0 людей — ваш вебинар уже успешный!

Я вспоминаю свои первые вебинары, на которых присутствовал только я! Где-то лежит даже запись данного мероприятия для истории!! Я полностью прочитал свою программу, которую расчитывал на 1,5 часа за 30 минут и быстро закончил вебинар, чтобы никто случайно не зашел и не услышал этот ужас). Но сам факт того, что это произошло, очень важен.

И еще — не выбирайте долго тему для выступления! Даже если ваша ниша — воспитание детей, никто не мешает вам провести первое мероприятие на тему: “Как я провел Новогодние праздники”. Я точно не помню тему своего первого вебинара, а вот второй вебинар был на тему “Как я читаю английские книги без словаря и все понимаю”, причем ниша у меня была — обучение 3д визуализации и дизайн интерьера.

Так что не зацикливайтесь на теме выступления! Скорее всего на вебинар придет немного людей и ваша репутация не пострадает, а вот опыт, который вы получите при этом — бесценен. Не думайте — действуйте!

Но не стоит забывать о главном: с какой целью вы проводите вебинар? Возможно вы уже решили делать свой инфобизнес, то у нас есть кое-что, что действительно может вам помочь. Переходите по этой ссылке.

Основные трудности, которые Вас ждут

Итак, вы провели первый вебинар или думаете как его провести.

Кстати, если вы уже провели свою он-лайн трансляцию —  напишите в комментариях про ваши ощущения. Думаю, что ваш опыт может быть полезным для других новичков.

С моей стороны было бы честно предупредить, что будет потом. С какими трудностями вы столкнетесь?По моему опыту, после проведения первых вебинаров наступает момент эмоционального выгорания.

Во-первых, людей приходило не больше 10. Во-вторых, больше половины из них уходило посреди мероприятия. В-третьих — непонятно какие темы дальше делать и для кого.

И уже через несколько вебинаров вам захочется на этом остановиться. Время вы тратите, вроде уже что-то можете, а отдачи нет. Я это знаю, потому что сам через это прошел. Однако вы должны пройти через все этапы постепенно и по очереди.

Уже потом, у вас возникнут следующие вопросы:

  • Как собрать более чем 100 человек на вебинар?
  • Как сделать первую продажу на вебинаре?
  • Как научиться не обращать внимание на троллей и не сбиваться с темы?
  • Как сделать так, чтобы люди не уходили с середины вебинара?
  • И многие другие

И на эти вопросы уже давно есть ответы. Сейчас же главное, чтобы вы провели свой первый вебинар или, желательно, несколько. Пусть они будут не на “пятерку” а на “тройку”. Доведете до идеала потом.

И если для вас тема количества людей на вебинаре уже актуальна,  то скачивайте мою книгу по привлечению трафика. В ней мы рассмотрим саму суть трафика и какой он бывает, а также нестандартные подходы к привлечению людей на свои мероприятия.

Ну а на сегодня все, надеюсь, что теперь вам понятно что такое вебинары и как они должны проходить. Пишите в комментариях как прошел ваш первый вебинар, даже если это было очень давно, думаю многим это будет интересно. Желаю вам успехов в проведении своих вебинаров!

Ваш Дмитрий Стадник.

[Всего: 4   Средний:  5/5]

[Всего: 4   Средний:  5/5]

Вебинары онлайн: как они проходят, польза и преимущества вебинаров

В последнее время огромное распространение получили вебинары, которые представляют собой различные мероприятия, проводимые в режиме онлайн. Их тематика может отличаться огромным разнообразием – данные онлайн-конференции нашли широкое применение для обучения, ведения бизнеса, проведения презентаций различных товаров и услуг и пр. Продвинутые пользователи называют несколько причин такой высокой популярности мероприятий – вебинары имеют такие преимущества:

  • Высокая экономичность для участников по сравнению с офлайн мероприятиями и тренингами.
  • Отсутствие расходов на переезд, проживание в гостинице и пр.
  • Широкий охват аудитории, возможность участия из любой точки земного шара, где имеется компьютер или мобильное устройство и интернет.
  • Огромное разнообразие тематик для мероприятий.

Польза от вебинаров очень большая – как показывает практика, их эффективность практически ничем не уступает эффективности офлайн-мероприятий. При этом организаторы полностью избавлены от необходимости поиска места для проведения конференции, организации условий для проживания участников и прочих проблем. Все, что от них требуется – разработать интересный сценарий, подобрать демонстрационные материалы, пригласить ведущего или спикера в случае необходимости, позаботиться о технической стороне и при необходимости заручиться поддержкой модератора.

Многих новичков интересует вопрос – как проходят вебинары онлайн? Как правило, данные мероприятия проходят по схожей схеме. Организатор размещает в сети рекламу или баннер предстоящей конференции, при нажатии на который пользователь попадает в регистрационную форму. От него требуется ввести свой электронный адрес, на который позднее будут направлены инструкции для дальнейшего участия в мероприятии. Если вебинар будет платным, пользователю предложат оплатить стоимость участия одним из удобных для него способов – в большинстве случаев это перевод денег на электронный кошелек, банковскую карту или оплата при помощи стороннего платежного сервиса. После прохождения регистрации пользователь получает письмо с информацией о предстоящем вебинаре, некоторые организаторы предлагают ознакомиться с интересной информацией, затрагивающей тематику мероприятия, либо пройти опрос или небольшое тестирование. Всего будущий участник может получить несколько подобных писем. Примерно за полчаса-час до начала конференции отправляется письмо со ссылкой на вебинарную комнату и паролем (при организации закрытого платного вебинара).

Для чего же нужны вебинары? Сегодня они представляют очень удобный, эффективный и востребованный инструмент для ведения бизнеса и обучения, который может составить прекрасную конкуренцию различным тренингам и курсам, проводимым в режиме офлайн. С их помощью вы можете получить новые необходимые вам знания и умения, а также успешно привлечь покупателей и клиентов, заинтересованных в ваших услугах.

Вебинар: что это такое и как его проводить

Вебинар: что это такое и как его проводитьВебинар – это онлайн-мероприятие, во время которого один спикер общается с аудиторией на какую-то заданную тему. Такое общение проходит с целью передачи знаний, продажи услуг, привлечения новых клиентов, развития личного бренда или всего сразу. Главное преимущество вебинара в том, что его можно провести в любой сфере человеческой деятельности: от уроков самообороны до обучения детей чтению на иностранных языках. Везде есть контент, который пригодится аудитории.

Однако если человек не профессионал в своем деле и ему нечего дать аудитории, масштабный вебинар нанесет вред его репутации. Аналогичный результат произойдет в том случае, если вебинар будет плохо организован и спикер не будет обладать хотя бы минимальным набором подходящих личностных качеств – умением общаться с людьми, умением все успевать, находить выход из сложных ситуаций и своевременно пошутить. Подробную информацию об этом всем вы найдете на курсах по ораторскому мастерству, тайм-менеджменту, конфликтологии и чувству юмора. Поэтому если захотите подтянуть знания – приходите на обучение.

В этой статье мы составим инструкцию, которая позволит не облажаться с первым вебинаром. По умолчанию считаем, что вы владеете темой хотя бы на среднем уровне и большинству слушателей это принесет пользу. В противном случае нужно поставить под сомнение целесообразность проведения подобного вебинара.

Что нужно сделать до вебинара

Чтобы подготовить хороший вебинар, нужно пройти несколько важных этапов.

1

Составьте долгосрочный контент-план

Вебинар – это не один фильм с цельной историей. Это длинный сериал, в котором каждой серии отводится какой-то важный сюжет. Ваша задача побыть режиссером и сразу набросать хотя бы примерный план всего будущего сериала. Предположим, вы хотите рассказать о преимуществах скорочтения. Не пытайтесь весь объем информации упаковать в 2-3 часа. Вместо этого организуйте серию вебинаров: на первом вебинаре расскажите, что это за метод и как он помогает в жизни, второй и все последующие вебинары посвятите разучиванию разных техник, которые помогут быстрее читать. Чем уже тема, тем больше нюансов вы затронете и тем больше целевой аудитории привлечете.

2

Выберите приоритетную тему

Когда общий контент-план готов, выберите первую тему, которая будет ядром всех ваших последующих вебинаров. Это должен быть вводный урок, на котором нужно объяснить ценность предлагаемых знаний. Для лучшего донесения информации подготовьте презентацию и придумайте примеры для всех теоретических концепций — все, что нужно для хороших продаж.

3

Продумайте ответы на частые вопросы

Здесь вы должны проработать все возражения, которые могут возникнуть во время объяснения темы. Например, если рассказываете про скорочтение, в первую очередь важно объяснить доступность этого навыка. Расскажите, что при ежедневных занятиях обучиться скорочтению может любой человек за относительно небольшой отрезок времени. Дополните объяснение реальными историями учеников и дайте понять, что это не так сложно, как может показаться на первый взгляд.

Аналогичным образом проработайте и другие вопросы, которые часто встречаются в вашей теме. Если какой-то из вопросов требует подробного объяснения, подберите ссылки на весь необходимый материал. Желательно на собственный сайт или ресурс в соцсетях. Если тема сложная или достаточно новая, то перед вебинаром опубликуйте статью, где по полочкам разложены все нюансы.

Не стоит надеяться, что во время вебинара какой-то острый вопрос будет не задан. Есть закон подлости, который активизируется в самый неподходящий момент. Поэтому лучше подготовиться и заранее проработать ответы на неудобные темы.

4

Приготовьте подарки

Когда участники вебинара знают, что получат какую-то ценность, они охотнее придут к вам в следующий раз. Это простое правило, которого стараются придерживаться все успешные спикеры. Планируйте после вебинара продать обучающий курс – дайте скидку на обучение. Рассказываете про seo-аудит сайтов – организуйте конкурс и сделайте несколько разборов бесплатно. В общем, придумайте любую полезную вещь, которая пригодится аудитории. При этом помните, что лучше провести вебинар без подарка, чем отдать что-то бесполезное (так вы только навредите своей репутации). Особенно, если это ваш первый вебинар. Не стоит рисковать.

5

Проверьте технические моменты

Для начала изучите все функциональные возможности платформы, на которой будет проводиться вебинар. Узнайте, с какими сложностями вы можете столкнуться и как на них оперативно отреагировать. Например, на ютубе и других бесплатных вебинарных платформах часто отстает звук в трансляции. Вы должны заранее продумать, как это отразится на вашей презентации: если отставания звука недопустимы, выберите и протестируйте функционал платной платформы, где задержек в онлайн-трансляции нет. Еще заранее выясните, как записать трансляцию и где ее опубликовать после вебинара.

Обязательно позаботьтесь о качественном микрофоне и подготовьте помещение для трансляции. Самый страшный сценарий провального вебинара выглядит так: вы собрали аудиторию → эта аудитория воспринимает вас в качестве эксперта, готова слушать и покупать платные продукты → вы начинаете вебинар и прерываете его из-за того, что вас не слышно или посторонний шум негативно влияет на аудиторию.

Согласитесь, никому не будет приятно, если во время вебинара об инвестициях за стенкой будет слышен трехэтажный соседский мат. Это кошмар любого спикера.

6

Напомните о себе

Для начала у вас должна быть какая-то стартовая страница, анонсирующая предстоящий вебинар. Можете придумать дополнительные подарки, которые уместно раздать всем пользователям, которые заранее зарегистрируются и объявят о своем участии в вебинаре. Дополнительный анонс нужно давать для соцсетей. Когда соберете подписчиков, начинайте с ними контактировать. Отправьте первое приветственное письмо сразу после регистрации на вебинар. Одно письмо отправьте за день до вебинара и сделайте уведомление за 15-60 минут до начала трансляции. Вашу аудиторию постоянно окружает информационный шум, из-за которого дате и времени вашего вебинара легко потеряться. Поэтому чем больше раз вы напомните о себе, тем больше участников придут к вам на встречу.

Как только вышеназванные этапы пройдены, можно смело приступать к самому процессу.

Как провести вебинар

При проведении вебинара проще всего ориентироваться на несколько несложных, но очень полезных рекомендаций.

1

Сделайте вступление

Сначала объясните, почему именно вы будете проводить вебинар. Можно самостоятельно представиться, но желательно, чтобы кто-то из учеников или коллег сделал это за вас. Такая форма приветствия вызывает больше доверия. После обязательно поблагодарите аудиторию, которая согласилась выделить время и поучаствовать в вебинаре. Далее расскажите о правилах вебинара и о возможных технических ограничениях. Например, вы можете сразу предупредить, что звук идет с задержкой, а за оскорбления в чате будет бан.

После разбора организационных моментов кратко расскажите о том, что будет на вебинаре и сколько времени он займет. Объясните, в чем ценность предлагаемых знаний и куда обращаться за помощью, если после вебинара у кого-то из зрителей останутся вопросы – дайте контакты для обратной связи. Также скажите, будет ли запись и где ее можно достать в случае надобности. Если приготовили подарок, расскажите о том, что в конце вебинара зрителей ждет бонус. Например, если продвигаете онлайн-школу, то отличным подарком будет скидка на обучение.

2

Расскажите историю

Это должна быть интересная мотивационная часть, где вы рассказываете историю развития продукта или его влияние на ваши достижения. Вот один из возможных сценариев: работали на скучной работе и низкооплачиваемой должности → случайным образом попали на инвестора, который готов привлечь в компанию несколько миллионов долларов → провели переговоры → получили крупного клиента, принесли много денег в компанию, стали директором по коммуникациям и ответственным за переговоры → наработали большой опыт, заработали целое состояние и теперь делитесь знаниями с другими.

3

Закройте возражения

Здесь в ход должны пойти те заготовки, которые вы собирали до вебинара. Большую часть вопросов можно предвидеть, кратко прокомментировать и дать ссылку на страницу с подробным материалом. Ответить на остальные вопросы поможет ваш опыт. Если попался сложный вопрос, не тратьте на него общее время, а пригласите человека на консультацию или возьмите контакты для обратной связи. Подготовьте ответ, опубликуйте его на собственном сайте и на всех последующих вебинарах на один сложный вопрос будет меньше.

4

Дайте блок полезного и актуального контента

Вы обязательно должны поделиться какой-то ценной информацией, которую пользователи могут сразу взять и применить на практике. Например, если рассказываете про правильное питание, можете рассказать про какую-то нестандартную технику, которая позволит за несколько дней без вреда и дискомфорта очистить организм от вредных токсинов.

5

Продайте свои услуги

Это заключительная часть вебинара, где нужно отдать обещанный бонус и рассказать о дополнительных курсах, которые можно купить на вашем сайте. Рассказывайте о гарантиях, преимуществах и чем угодно, что поможет конвертировать зрителей вебинара в покупателей. Здесь нет никаких ограничений.

И напоследок расскажите, когда будет очередной вебинар и чего от него ожидать. Здесь вспоминайте этап подготовки. Если восприняли вебинар, как сериал, то с анонсом следующей серии проблем не возникнет. Собственно, это все.

Что дальше

На первый взгляд все перечисленные шаги кажутся сложными и трудновыполнимыми. Но это актуально лишь в первые несколько раз, пока вы не приучите себя заранее готовиться к вебинару и справляться с возникающими техническими сложностями.

Если вы будете постоянно практиковаться, то со временем добавите к вебинарам мастер-классы и тренинги, которые помогут привлечь еще больше аудитории. Ниже в качестве эталонного выступления предлагаем посмотреть вебинар Павла Воли, который записал один из самых просматриваемых вебинаров в ютубе.


Вебинар Павла Воли о том, как научиться шутить. Есть чему поучиться.

И еще один совет напоследок: не бойтесь, если изначально у вас будет небольшая аудитория. Это нормально. Тренируйтесь, набирайтесь опыта и через полезный контент привлекайте новых пользователей. Сможете нарастить положительную динамику – добавите платный трафик и получите популярность. Мы верим, что у вас все получится. Время разработать план и подготовиться к первому вебинару!

Что такое вебинар. Вебинары - что это

Специфика вебинара состоит в возможности участников принимать, отдавать информацию и обсуждать ее. Вебинары используют для проведения презентаций, деловых совещаний, партнерских конференций, внутренних корпоративных встреч. Сегодня технологию вебинаров чаще всего применяют для онлайн-обучения: курсов, тренингов, семинаров.

Основные возможности вебинаров

  • Конференция проходит в многостороннем видео- и аудио-формате;
  • Лектор демонстрирует материал на компьютере обучаемого;
  • Лектор может передать право на управление материалом слушателям;
  • Слушатели могут загрузить на свой компьютер вебинар и просмотреть его еще раз;
  • Слушатели и лектор могут пользоваться текстовым чатом и доской для рисования;
  • В ходе онлайн-встречи можно проводить опросы;

В чем преимущества вебинаров

  1. Существенная экономия средств. Все что нужно для учебы — это компьютер, подключенный к сети, колонки и вебкамера. Стоимость онлайн-обучения ниже, чем цена на открытые семинары и тренинги. К тому же это исключает затраты, связанные с переездами, гостиницами и питанием.
  2. Экономия времени. Обучение по сети происходит короткими сессиями, обычно от одного часа до четырех.
  3. Интерактивное участие. Участники мероприятия могут задать вопрос тренеру, тут же получить квалифицированные рекомендации по конкретному аспекту, участвовать в голосованиях и опросах.
  4. Отсутствие границ и расстояний. Принимать участие в онлайн-конференции можно где угодно: за компьютером дома или в офисе, во время отдыха или в командировке.
  5. Вебинар — эффективный способ обучения. Можно посетить различные мероприятия и выбрать наиболее подходящее для себя. Кроме того, онлайн-семинар можно записать и проштудировать в свободное время еще раз.
  6. Заказывая вебинар, деньгами не рискуете. Если вы не можете принять участие в событии по каким-то причинам, то компании или тренеры, проводящие мероприятие, деньги, как правило, возвращают.

Вебинары — отличный инструмент для корпоративного обучения

Аргументами в пользу онлайн-технологий для решения этой проблемы могут служить следующие доводы:

  • Вебинары — альтернатива открытым семинарам. Компания, организуя обучение сотрудников с помощью вебинаров, экономит бюджетные деньги, так как отпадают траты на командировки, гостиницы, переезды. К тому же сотрудники обучаются без отрыва от основной работы, и это не влияет на доходы компании.
  • Количество участников вебинара не ограничено. Технология онлайн-обучения позволяет одновременно заниматься любому количеству сотрудников компании. Кроме того, вебинары дают возможность одновременно обучаться сотрудникам основного офиса и филиалов компании.
  • Вебинар можно записать и потом в любое время с его помощью легко освежить знания. Записанное мероприятие можно передать для ознакомления другим сотрудникам фирмы.

Что необходимо иметь для участия в вебинаре

  • Участникам потребуется компьютер, подключенный к Интернету и соответствующая гарнитура (наушники, микрофон).
  • Тренерам, которые проводят онлайн-семинар, необходим доступ в Интернет, наличие web-камеры и гарнитуры.

Вебинар — это уникальная интернет-технология, активно используемая теми, кто непрерывно обучается, ценит время и умеет экономить.

Посмотрите также:

Что такое вебинар и как он работает?

Перейти к содержанию MyOwnConference™ blog / Поиск в блоге:

Категории

  • Обзоры книг и услуг
  • Образование и электронное обучение
  • Продвижение мероприятий
  • MyOwnConference Newsroom
  • Онлайн-конференция
  • Открытые выступления в Интернете
  • Видеоконференции
  • Советы и хитрости

Популярные сообщения

  • MyOwnConference™ blog MyOwnConference™ blog MyOwnConference™ blog Лучшее программное обеспечение для веб-конференций на 2020 год
  • Webinars as Internet marketing instrument Webinars as Internet marketing instrument Webinars as Internet marketing instrument
.

Как работают вебинары? Руководство для начинающих по маркетингу веб-семинаров

Маркетинговое программное обеспечение от GetResponse Marketing Software by GetResponse МЕНЮ
  • Решения
    • Привлечь потенциальных клиентов
    • Продавать знания
    • Работа из дома
    • Привлекайте клиентов
    • Увеличьте онлайн-продажи
    • Предприниматель
    • Интернет-маркетолог
    • Менеджер по маркетингу
    • Средние и крупные компании
  • Характеристики Рекламная рассылка
    • Создатель электронной почты
    • Автоответчики
    • Электронная аналитика
    • Управление списком
    • Транзакционные электронные письма
.

Что такое вебинар? | ezTalks

Вебинар обычно интерпретируется как семинар или другая презентация, проводимая в Интернете. Определение вебинара верно, но на самом деле вебинар - это нечто большее. Вебинары предоставляют участникам динамическое и интерактивное пространство, где они могут задавать вопросы, отвечать на опросы и опросы и узнавать своих хозяев на личном уровне. Они дают возможность взаимодействовать, обсуждать, отправлять и получать информацию в режиме реального времени.Если все сделано правильно, это мощная тактика, которая может позиционировать вас как эксперта в своей области, позволит вам связаться с вашей целевой аудиторией, обучить новых сотрудников, а также способствовать росту бизнеса. Вебинар кажется стратегией, позволяющей поставить все галочки.

ezTalks- Лучшее программное обеспечение для вебинаров

  • Универсальные решения для веб-семинаров
  • Свободное HD видео / аудио и чат с мгновенными сообщениями
  • Совместное использование экрана и интерактивная доска
  • Ребрендинг и отчетность
  • Запись и онлайн-воспроизведение
Зарегистрируйтесь сейчас бесплатно

1.Четыре Основные Типы вебинаров до Повышение Ваш Бизнес

Можно сказать, что в наши дни вебинары проводятся во всех областях. Но это не значит, что мир слишком насыщен ими. Вместо этого вебинары стали неотъемлемой частью современного мира. Вы, наверное, много слышали о веб-семинарах, но когда-нибудь слышали, что можно получить вдвое больший результат с половиной усилий, если использовать веб-семинары правильного типа.Как раз в этот момент у вас может возникнуть вопрос - сколько существует типов вебинаров? Как правило, веб-семинары делятся на четыре типа, включая веб-семинары в реальном времени, автоматизированные веб-семинары, веб-семинары по запросу и платные веб-семинары.

Прежде чем мы сразу перейдем к делу, давайте убедимся, что все согласны с определением каждого типа вебинара.

1) Онлайн-семинар

Вебинар в прямом эфире - это онлайн-семинар, который проводится организатором в режиме реального времени, и участники могут присоединиться к виртуальной комнате, чтобы посмотреть и послушать презентацию.Live Webinar означает взаимодействие в реальном времени. Это позволяет участникам, находящимся в разных местах, видеть и слышать, какую информацию передает докладчик, и взаимодействовать, отправляя мгновенные сообщения, отвечая на опросы и голосуя, совместно используя экран или доску и т. Д. Веб-семинар в реальном времени - это больше, чем веб-семинар, это способ одновременно привлечь других пользователей с помощью различных инструментов видеоконференцсвязи.

2) Автоматический вебинар

Проще говоря, автоматизированный веб-семинар - это веб-семинар, который предварительно записывается и моделируется в реальном времени, поэтому вы можете проводить его в любое время с минимальными ресурсами.Это означает, что вы можете быть более выгодными и свободными, поскольку загруженный вами веб-семинар автоматически начнется в запланированное время, которое вы установили заранее. Тогда вы сможете потратить все время, необходимое для создания идеального вебинара, прежде чем вы решите загрузить его для широкой публики. Можно редактировать лучшие кадры из нескольких версий, чтобы получить наиболее впечатляющую версию. Очевидно, вживую это было бы невозможно сделать.

3) Вебинар по запросу

Что, если некоторые из вашей аудитории не смогли прийти вовремя? Что, если они пропустили это из-за своего рабочего времени или из-за того, что живут в другом часовом поясе? Не беспокойся! Вебинары по запросу - это быстрый и простой способ гарантировать, что ваши ценные вебинары будут видны в любое время и в любом месте.Никогда больше не теряйте зрителей из-за проблем со временем. Один и тот же контент можно использовать снова и снова, даже с новыми зрителями.

4) Бесплатный / платный веб-семинар

Бесплатные вебинары дают вам возможность бесплатно присоединить аудиторию к мероприятию, что особенно удобно для ведущего поколения и повышения узнаваемости бренда. До сих пор вебинар - это не только бесплатный канал для охвата, обучения и вовлечения вашей аудитории, но также оказывается чрезвычайно прибыльным предприятием и даже работает как часть более широкой воронки продаж.С другой стороны, платные вебинары - это вебинары, за участие в которых платит ваша аудитория. Они предназначены не в первую очередь для продаж, а для того, чтобы научить ценным навыкам или предоставить подробную информацию, которую вы обычно не можете получить на бесплатных вебинарах.

Со временем потребности людей постоянно растут. Затем функция серии веб-семинаров была внедрена в некоторые программы для веб-семинаров и поддержана множеством пользователей, которые хотят провести серию веб-семинаров, но при этом упростят процесс регистрации.

Webin ar Серия

Серии веб-семинаров могут проводиться в виде предварительно записанных веб-семинаров или в режиме реального времени. Вы когда-нибудь сталкивались с ситуацией, когда вам нужно провести вебинар, состоящий из нескольких взаимосвязанных частей? К счастью, серия веб-семинаров может состоять из нескольких веб-семинаров. По сути, это набор из нескольких веб-семинаров в реальном времени, нескольких автоматизированных веб-семинаров или их комбинации. Он может создавать серию веб-семинаров для любых онлайн-курсов, маркетинговых мероприятий или других мероприятий, которые можно запланировать на несколько дат и времени.Но на все вебинары серии требуется только одноразовая регистрация. Простота нравится большему количеству хозяев, а также аудитории.

Все форматы вебинаров взаимосвязаны. Например, записанный онлайн-семинар можно отредактировать в лучшую сторону и преобразовать в автоматический веб-семинар или веб-семинар по запросу. В качестве другого примера, сочетание платного вебинара и автоматического вебинара позволяет вам получать доход круглосуточно, даже если вы отсутствуете во время проведения вебинара.Вы можете протестировать и увидеть, какая формула лучше всего подходит для вас. К счастью, в настоящее время некоторые платформы для веб-семинаров, такие как ezTalks Webinar, поддерживают все типы веб-семинаров, упомянутые выше.

2. Элементы вебинара

Есть определенные элементы, которые вы должны обозначить в своем вебинаре, которые вы, возможно, захотите начать с нуля. Независимо от того, какой вебинар вы собираетесь проводить, он должен содержать следующие важные элементы:

1) Оборудование

а) Устройство. Любой веб-семинар должен проводиться с помощью такого устройства, как ПК, Mac или мобильное устройство Android / iOS. В настоящее время вы также можете сделать это с помощью одного из устройств для видеоконференцсвязи, выпущенных некоторыми брендами, такими как ezTalks. Он с гордостью опубликовал несколько универсальных устройств, интегрированных со всем необходимым для хостинга вебинаров.

б) Наушники. Организатору и всем выступающим потребуются гарнитуры - телефонные гарнитуры, если ваш инструмент веб-семинара поддерживает телефонный мост, или компьютерные гарнитуры, если ваш инструмент поддерживает встроенное веб-аудио.

c) Микрофон. Вы можете положиться на встроенные микрофоны портативного или настольного компьютера или использовать внешние микрофоны. Для достижения наилучшего качества звука вам следует вооружиться высококачественным громкоговорителем.

г) Шнур питания. Независимо от того, какое устройство вы используете для вебинара, вам необходимо убедиться, что встреча не будет прервана из-за отсутствия питания.

д) Сетевое подключение. Сетевое соединение играет решающую роль в проведении вебинара / присоединении к нему. Чем более стабильное и быстрое сетевое соединение вы получите, тем более беспроблемное общение будет достигнуто и гарантировано.

2) Роли

Для вебинара доступно несколько ролей: организатор, участник дискуссии, докладчики и участники.

а) Хост. Организатором вебинара является пользователь, для которого запланирован вебинар. Организатор имеет полные права на управление вебинаром, участниками дискуссии, докладчиками и участниками, а также всеми его настройками.

б) Эксперты. Эксперт похож на приглашенного докладчика вебинара, который может просматривать и включать видео / аудио. Какие еще функции будут доступны участникам дискуссии, зависит от выбранных вами платформ веб-семинаров.

в) Ведущие. Ведущий - это человек, который представляет содержание и передает информацию в конкретном виртуальном событии.

г) Участники. Участники являются посетителями только для просмотра.Они могут взаимодействовать с организатором и участниками дискуссии через текстовый чат или вопросы и ответы, если выбранная платформа вебинара поддерживает.

3) Решения для вебинаров

Решение для вебинара должно быть незаменимым элементом вебинара. Будь вы бизнес, организация, стартап или частное лицо, вы хотите найти правильное решение для веб-семинаров, которое сможет удовлетворить ваши потребности. Такие инструменты, как совместное использование экрана, доска, опросы и опросы и т. Д., Предоставляемые решениями для веб-семинаров, способствуют успешному и последовательному веб-семинару.Только с правильными инструментами веб-семинара вы можете привлечь свою аудиторию и наладить значимую связь с участниками веб-семинара. Итак, важно тщательно выбирать. Но как найти лучшее для себя? Щелкните здесь для дальнейшего чтения.

4) Содержание

Каждый вебинар обязательно содержит контент. Совершенно невозможно, чтобы в онлайн-презентации не было контента. Собственно, какой контент вы представите, зависит от ваших идей. Независимо от того, насколько хорошо вы используете программное обеспечение для веб-семинаров, если контент, который вы готовите, представляет собой сухую пыль, он все равно не может быть успешным.Это отрасль обучения - вы должны знать, кто будет присутствовать, а затем предоставлять информацию, которую они хотят. Приятно, если вы можете развлекаться по пути, но что действительно важно, так это предоставить ценную информацию, которая нужна людям, и сделать ее частью вашего веб-семинара.

3. Статус-кво хостинга вебинаров

Вебинар существует уже много лет, но, несмотря на то, что это далеко не вчерашние новости, его популярность продолжает расти.Быстрый поиск в Google Trends показывает, что поисковый запрос «веб-семинар» неуклонно и неумолимо рос с 2004 года до наших дней.

Согласно подавляющему большинству отчетов, когда дело доходит до увлечения аудитории, профессионалы считают, что видео, вебинары и интерактивный контент являются наиболее привлекательными типами контента. Эти типы контента занимательны и созданы с целью поддержать интерес аудитории. Напротив, наименее привлекательными формами содержания являются просто статические и текстовые электронные книги / официальные документы, блоги и пресс-релизы.Как можно видеть, вебинары, которые могут включать видео и интерактивный контент, должны иметь многообещающие рыночные перспективы.

Как мы знаем, вебинары работают в разных отраслях. Но в каких отраслях проводится больше всего вебинаров? ezTalks предоставляет услуги веб-семинаров уже довольно давно. Приведенные ниже данные веб-семинаров взяты из 1000 последних из тысяч веб-семинаров, проведенных с помощью ezTalks. Согласно данным, полученным нами от пользователей вебинара ezTalks с момента запуска его службы вебинаров, 43% пользователей проводят вебинары для улучшения обучения и удержания онлайн-обучения, что составляет большую часть.Далее следует, что 29% пользователей рассматривают вебинары как способ привлечь большую удаленную аудиторию для корпоративного общения. Не менее важно, что 28% опрошенных пользователей используют вебинары для маркетинга. Кроме того, опрос MarketingProfs показал, что 70% маркетологов считают вебинары эффективными или очень эффективными для привлечения потенциальных клиентов.

Для дальнейшего анализа есть три варианта использования, которые встречаются чаще всего: маркетинг, обучение и непрерывное образование, и многие организации выполняют все три.Подавляющее большинство респондентов, использующих веб-семинары для маркетинга, провели более 100 веб-семинаров за последний год, или до 86%. В то время как 80% организаций, учреждений или частных лиц, проводящих обучающие вебинары, проводят до 100 вебинаров за последний год. Все это свидетельствует о большой популярности хостинга вебинаров, особенно в сфере маркетинга, обучения / онлайн-образования и коммуникации.

4. Тенденции веб-семинаров

В 2018 году продолжился рост вебинаров как неотъемлемой части, особенно в маркетинг-миксе B2B, и регулярного инструмента онлайн-коммуникации для современного бизнеса.2019 год обещает стать еще более успешным, поскольку на ведущих платформах для вебинаров уже проявляются тенденции. От повышенного внимания к персонализации до акцента на данных и опыте - будет широкий спектр тенденций, за которыми нужно следить. Вот основные тенденции, требующие вашего внимания:

a) Вебинары как часть более крупной маркетинговой воронки.

Маркетологи обычно рассматривают веб-семинары как чрезвычайно эффективный элемент контента, ведущего на вершину воронки, и отличный способ составить списки высокомотивированных и заинтересованных потенциальных клиентов.Вебинары предназначены для продвижения людей через весь жизненный цикл клиента - от неосведомленного потенциального клиента до постоянного клиента. Предполагается, что мы продолжим видеть, как маркетологи включают вебинары в более масштабные маркетинговые мероприятия на все большем количестве различных платформ.

б) Входящий маркетинг для привлечения целей.

Привлечение аудитории часто является большой проблемой для создателей вебинаров. Больше аудитории - больше возможностей. Мы прогнозируем, что новые создатели станут более осведомленными в этом вопросе в 2019 году, используя методы входящего маркетинга, включая электронную почту, контент-маркетинг веб-семинаров, социальные сети и многое другое, для создания шума вокруг вашего собственного хостинга веб-семинаров.

c) Вебинары как инструмент внутреннего обучения.

Согласно знаменитому отчету Webinar Benchmarks Report 2019, 89% тех, кто предлагает обучение на основе вебинаров, говорят, что они могут легко расширить свои программы. 96% из тех, кто был исследован и использовал вебинары для планирования тренировок, чтобы увеличить количество вебинаров, которые они проводят в следующие 12 месяцев. В течение некоторого времени все больше и больше людей осознают тот факт, что использование вебинаров для онлайн-обучения является одновременно эффективным и действенным, а также за меньшие деньги.По мере того, как онлайн-обучение становится все более приемлемым, возможно, что даже более консервативные отрасли начнут внедрять вебинары для обучения больших групп сотрудников по всему миру, или все больше организаций и учреждений используют их для онлайн-обучения, чтобы улучшить свои навыки.

d) По запросу обязательно.

В условиях все более быстрого и быстрого темпа современной жизни люди могут быть весьма заняты своей задачей. Следовательно, хотя они и хотят присоединиться к вебинару и получить доступ к необходимой информации, им все равно не удается этого сделать из-за отсутствия времени.Нет сомнений в том, что ваша аудитория решает, что им смотреть, но особенно когда они что-то смотрят. Затем, сделав свою презентацию доступной по запросу, вы можете использовать элементы веб-семинара, чтобы продолжить сбор ценных данных и удовлетворить эту аудиторию.

д) Просто, но безопасно.

Регистрация на каждый вебинар должна быть максимально простой, но безопасной и соответствовать требованиям GDPR, части законодательства ЕС. Люди по-прежнему стремятся сделать мир безопасным для обмена цифровой информацией.Кроме того, согласно исследованию, проведенному Blue Research, четверо из пяти, или 86% пользователей, испытывают беспокойство, когда им предлагают создать новые учетные записи на каждом веб-сайте, и этот процент с годами растет. То есть, чем проще процесс регистрации на вебинар, тем больше аудиторий присоединится к мероприятию.

Прежде всего, можно предсказать, что вебинары по-прежнему будут процветать и останутся предпочтительным методом общения с аудиторией в 2019 году и в последующий период.

5. Краткое содержание

В чрезвычайно шумном и быстро меняющемся мире люди стремятся к эффективности и результативности, поэтому выделяется только лучший способ достижения цели. Тем не менее, вебинары должны действовать как острие копья в преодолении такого шума и как средство достижения вашей цели, независимо от того, в прошлом, в настоящем или в будущем. Надеюсь, вы лучше узнаете о значении вебинара, прочитав «что такое вебинар», и примените теорию на практике для достижения своих целей!

.

Что такое вебинар? | 3 шага к проведению вебинара

Новичок в этом вебинаре? Начнем с самого начала!

По сути, вебинары - это будущее контент-маркетинга. В частности, это простые онлайн-семинары по видео. Это лучший способ завоевать доверие, заслужить доверие и расширить аудиторию, которая станет вашей клиентской базой. С правильной платформой и отличным контентом вы можете превратить вебинары в продажи - и лотов из них !

Для независимых деловых людей вебинары могут стать ключом к выделению среди остальной онлайн-аудитории.Это потому, что они позволяют вам по-настоящему поговорить со своей аудиторией и продемонстрировать именно то, что вы можете предложить. Они ближе всего к личному общению с людьми, которые станут основой вашего бизнеса. Вебинары бывают личными, интимными и прямыми.

Другими словами, они эффективны!

А теперь вебинары - это просто. Программное обеспечение для веб-семинаров за последние несколько лет развилось и стало более продвинутым, не более того, чем WebinarNinja. Наше программное обеспечение отличает прежде всего одно: удобство для пользователя.Изучив основы, вы можете настроить веб-семинар за секунды.

Вот как это сделать за 3 простых шага:

Шаг 1. Создайте

С WebinarNinja вы можете создать новый вебинар за меньшее время, чем обновление вашего статуса в Facebook! На нашей странице создания нового веб-семинара вы просто вводите заголовок, устанавливаете дату и время, и все готово! Оттуда вы можете редактировать такие детали, как страница регистрации и уведомления по электронной почте.

Естественно, у вас будет собственная подготовка в отношении специфики вашей презентации, но вебинар и ссылка на него готовы, когда вы готовы.

Шаг 2: Поделитесь

Теперь пора пригласить вашу аудиторию. У вас есть два варианта относительно того, кто может присутствовать: частный или публичный. На частный веб-семинар могут попасть только те, кого вы пригласили сами. Вы просто отправляете им ссылку по электронной почте, они нажимают на нее в назначенное время, и они попадают на вашу презентацию.

Для максимальной посещаемости мы рекомендуем выйти на биржу. Вы по-прежнему приглашаете определенных людей таким же образом, но все желающие по-прежнему могут присутствовать.Ваши первоначальные приглашенные могут приглашать других, вы можете поделиться веб-семинаром через социальные сети, и люди даже могут найти ваш веб-семинар через собственный индекс нашей платформы, Webinar Finder . Этот инструмент поиска позволяет любому найти интересующие его веб-семинары, в том числе и ваш!

WebinarNinja также включает простые в использовании кнопки публикации в социальных сетях. По сути, платформа помогает вам рекламировать.

Шаг 3: Хостинг

Вебинар создан и опубликован.Пришло время шоу!

Отдыхайте спокойно: приоритет номер один для WebinarNinja - снять стресс с хостинга. Это просто. Наши чистые, интуитивно понятные элементы управления и безупречные технологии делают проведение вебинара таким же легким, как телефонный звонок. Ознакомившись с нашей платформой, вы сможете полностью сосредоточиться на своем сообщении и его содержании, а не на программном обеспечении. Вы можете размещать на камере, озвучивать слайд-презентацию или общий экран или все вышеперечисленное в комбинации.

Все зависит от вас и без стресса.Вы можете загружать слайды, рекламу, изображения и призывы к действию прямо на платформу. Вы можете выбрать и изменить макет вашей презентации. Во время вебинара вы можете общаться со своими участниками, принимать мгновенные опросы, отвечать на вопросы и даже приглашать других присоединиться к презентации через их собственные веб-камеры.

Это настолько просто или сложно, насколько вы захотите! Как бы вы ни решили это сделать, WebinarNinja сделает это несложно.

Ваша работа - получать удовольствие, получать удовольствие и показывать ценность вашего контента, не беспокоясь о технических деталях.WebinarNinja записывает и сохраняет ваши веб-семинары, поэтому вы можете предлагать повторы для всех, кто заинтересован, но не смог провести живую презентацию. Создание, совместное использование и размещение без проблем.

У вас есть страсть. У вас есть опыт. Платформа у нас есть. Начать!

.

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о