Исследования Яндекса — Развитие розничной онлайн-торговли в России
Число онлайн-покупателей в России продолжает быстро расти. По данным GfK на июль 2018 года, 35% россиян хотя бы раз за последние полгода покупали товары в интернете. С весны прошлого года этот показатель вырос на 17%.
Чтобы выяснить, что, где и как покупают россияне, что мотивирует их приобретать товары онлайн, Яндекс.Маркет и компания GfK провели опрос. В нём приняли участие 5470 человек в возрасте от 16 до 55 лет, проживающих в российских городах. Исследование проводилось в сентябре 2018 года. Полную версию отчёта можно скачать здесь.Почему люди покупают в интернете
Основной мотив, который приводит людей в онлайн-магазины, — желание сэкономить. Больше половины опрошенных заявили, что покупают онлайн из-за более низкой, чем в обычных магазинах, стоимости товаров. Людей привлекает также возможность сравнивать цены, искать выгодные предложения и делать покупки в любое время и в любом месте.
Тех, кто не покупает онлайн или делает это редко, смущает невозможность увидеть товар вживую и убедиться в его качестве. Около трети из них также отмечают, что непонятно, к кому обращаться в случае проблем.
Что и где покупают
Топ товаров по числу онлайн-покупателей в последние годы не меняется. И в российских, и в зарубежных интернет-магазинах больше всего респондентов заказывают одежду и обувь. Кроме одежды в России многие покупают мелкую бытовую технику и косметику, в Китае — смартфоны и товары для детей, в других странах — косметику и опять же детские товары.
Иностранные магазины люди предпочитают российским из-за более низких цен — об этом заявили две трети тех, кто покупал за рубежом. Среди других причин респонденты называли возможность купить товары, которые не продаются в России (28%), и более широкий ассортимент (27%). Отказываются от покупок за рубежом прежде всего из-за долгих сроков доставки (36% тех, кто не покупал в иностранных магазинах), а также возможных сложностей с возвратом товара и гарантийным обслуживанием (27%).
При этом надо отметить, что доля людей, столкнувшихся с проблемами при покупке на зарубежных площадках, по сравнению с 2017 годом сократилась. Сильнее всего потеряли в актуальности как раз те проблемы, которые связаны с доставкой и несоответствием товара описанию на сайте.
Как выбирают магазины
При выборе российского магазина покупатели чаще всего ориентируются на цены — этот критерий назвали 38% опрошенных. На втором месте по популярности (29%) — надёжность и проверенность магазина, примерно так же часто люди отмечают важность широкого ассортимента.
Оценка важности некоторых критериев зависит от возраста. Так, люди старше 40 лет чаще, чем подростки, ценят преимущества, которые даёт программа лояльности магазина. В первой возрастной группе этот критерий назвали 14% опрошенных, а во второй только 6%. И наоборот, если на репутацию и известность магазина обращают внимание 21% покупателей до 20 лет, то среди людей за 40 таких в два раза меньше.
Как покупают
Устройства
Судя по тому, как опрошенные оформляли свой последний заказ, россияне по-прежнему чаще всего совершают покупки с компьютера. При этом растёт доля заказов, оформленных с телефонов и планшетов: за год она почти удвоилась — до 21% в российских и 40% в иностранных магазинах. По данным опроса, в зарубежных магазинах больше покупают с мобильных устройств из-за простоты оплаты, более удобных приложений и наличия скидок при покупке со смартфона.
Выбор товара
Пользователи немного по-разному выбирают товар в российских и иностранных магазинах. При покупке в России чаще сравнивают стоимость на разных сайтах и узнают условия доставки. При покупке за рубежом — читают отзывы и рассматривают фотографии товаров.
Скидки и акции
Больше 70% последних покупок были сделаны со скидкой или по акции. При этом почти 60% опрошенных были бы готовы купить тот же товар без специальных условий. Самые распространённые акции — прямые скидки и бесплатная доставка. Российские магазины заметно чаще зарубежных привлекают покупателей промокодами, зачислением баллов на карту и скидками по программам лояльности.
Больше 90% россиян хотя бы иногда сравнивают цены на разных сайтах, чтобы проверить, правда ли магазин снижает цены, когда предлагает скидки. Почти 40% делают это всегда. Чаще других честность скидок проверяют люди старше 30 лет.
Спонтанные покупки
18% покупок в российских магазинах совершаются спонтанно, в иностранных — 22%. Больше всего таких покупок делают молодые люди. Женщины заметно чаще мужчин совершают спонтанные покупки в зарубежных магазинах.
Оплата и доставка
Самый распространённый способ оплаты покупок в российских интернет-магазинах — предоплата банковской картой, на втором месте оплата наличными, на третьем — банковской картой при получении товара. В 2018 году картой было оплачено больше половины всех покупок.
Популярность разных способов доставки по сравнению с прошлым годом не изменилась: почти половину всех заказов в российских интернет-магазинах россияне забирают самостоятельно, на втором месте — доставка курьером (26%), на третьем — через Почту России (17%). В случае с зарубежными магазинами курьерам предпочитают почту: 80% заказов доставляются Почтой России.
Возможно, для кого-то это важно…( «за что купила
Не верю в астрологию.
Мне практически невозможно объяснить, как небесные тела могут влиять на судьбу человека.
Тем не менее, я неоднократно имела счастье убедиться в правильности астрологических прогнозов.
Иногда они были настолько точны и имели такое судьбоносное значение, что становилось просто страшно.
Вот поэтому спешу поделиться с вами информацией, которая дошла до меня вчера — вдруг кому-то пригодится.
Не судите строго — «»за что купила — за то и продаю».
Информация пришла в одном из мессенджеров.
Сообщение гласило, что 14-летний индус Абигья Ананд стал известен на весь мир после своего видеопредсказания,, опубликованного в 2019 году в собственном блоге, о том, что весь мир ожидает смертельная болезнь, которая заставит людей держаться друг от друга на расстоянии.
Молодой человек давно был увлечен изучением астрологии и сумел увидеть серьезное предзнаменование в особом расположении небесных тел.
Его слова вспомнили лишь спустя шесть месяцев, когда началась пандемия и вплотную встал вопрос о самоизоляции.
Именно тогда стало понятно, что индийский юноша стал, вероятно, единственным, кто предупреждал о надвигающейся опасности.
В настоящий момент Абигья — национальный герой Индии.
В YouTube он имеет миллион подписчиков, которые внимательно следят за его прогнозами.
А теперь то, для чего пишется эа статья.
Сегодня, 21 июня 2020 года, человечество ждет необычное солнечное затмение, могущее нанести серьезный вред здоровью людей.
Предыдущее солнечное затмение проходило 26 декабря 2019 года, и нашлось много людей, с интересом наблюдавших его на небе.
По индийским поверьям, это делать категорически нельзя!
Индусы считают, что на затмение смотреть ни в коем случае нельзя
Таким образом, очень резко понижаются защитные силы организма, именно тоо и случилось перед Новым годом.
«Именно поэтому люди оказались беззащитны перед коронавирусом, — говорит Абидья. — Я не хочу, чтобы люди вновь совершили такую же ошибку.»
Юноша говорит, что во время сегодняшнего затмения желательно не выходить на улицу, принимать пищу, пить воду, купаться и смотреть на небо.
В этот день многие могут страдать от пищевых расстройств или испытывать приступы неконтролируемой агрессии, но если отнестись к информации с пониманием и соблюдать все рекомендации, то затмение не принесет серьезного вреда.
По мнению юноши, неблагоприятные дни продлятся с 21 по 28 июня, в эти дни следует быть предельно осторожными.
» Не нужно бояться затмений, — предупреждает молодой человек.-Не произойдет ничего страшного, если на них не смотреть. В эти моменты мы просто должны думать о высших силах, которые нами управляют, и молиться лучшем будущем».
Источник информации:
УЛЫБАЙТЕСЬ ЖИЗНИ — И ЖИЗНЬ УЛЫБНЕТСЯ ВАМ В ОТВЕТ!
Что происходит на рынках и кто покупает в кризис?
Фондовые индексы восстанавливаются, ситуация на рынках в целом стабилизировалась, но есть ли покупатели и какие настроения у инвесторов?
На крупнейшем в мире фондовом рынке – в США – индексы с начала апреля демонстрируют практически беспрерывный рост. Внешне складывается ощущение, что никакого кризиса нет, во всяком случае катастрофических последствий от локдауна никто не ждет.
Так ли это на самом деле и что вообще сейчас происходит, об этом мы поговорили со старшим партнером FP Wealth Solutions Игорем Стремоуховым.
Он рассказал, что многие инвесторы до сих пор не готовы вкладывать деньги в акции, крайне негативный информационный фон откладывает свой отпечаток.
«Большинство ждет кризиса, точнее сказать, второй его волны. Я советовал покупать американские акции еще в конце марта, но желающих оказалось очень мало. Те стимулирующие программы, которые реализуют ФРС и правительство Штатов, действительно в какой-то степени разрывают связь между тем, что происходит на рынках и в реальной экономике, но это не означает, что стоимость активов не будет расти», — говорит Стремоухов.
Многое зависит от того, как быстро снимут ограничения. Сейчас это главная идея на рынке. Президент США Дональд Трамп уже анонсировал план выхода из карантина, правда есть и масса скептиков, которые отмечают, что в нем слишком мало деталей.
Тем временем Южная Корея и Китай уже начали процесс возвращения к нормальной жизни.
Тем не менее уже сейчас ясно, что в том или ином виде ограничения останутся еще достаточно долго. Это касается в первую очередь авиаотрасли.
«Авиакомпании пока не готовы смотреть в будущее с оптимизмом. Скорее всего, даже когда ограничения на полеты будут сняты, люди будут проявлять осторожность и пассажиропоток будет значительно меньше, чем до кризиса, а восстановление будет крайне медленным», — считает Игорь Стремоухов.
Что же касается второй волны кризиса, о которой многие говорят, – она действительно возможна, по крайней мере в реальном мире, а не на финансовых рынках.
За прошедшие полтора месяца накопилось огромное количество проблем, и серьезный удар получит в первую очередь банковский сектор.
«Еще до появления коронавируса объем ипотечных займов составлял около $9,5 триллиона, то есть даже больше, чем в 2008 году. А общий объем кредитов и того больше. При этом уровень безработицы сейчас взлетел в Штатах почти до 15% — максимума с 1940 года. Очевидно, что многие просто не смогут обслуживать свои долги и рост просрочек и дефолтов будет носить взрывной характер. Как с этим справится банковский сектор – покажет время, но, думаю, что проблемы его ждут грандиозные, даже с учетом всех мер поддержки правительства», — поделился своим мнением старший партнер FP Wealth Solutions Игорь Стремоухов.
Он также отметил, что рост индексов в США спровоцирован в основном ростом стоимости компаний сектора высоких технологий. Они имеют наиболее высокий вес в индексах, да и в целом в текущей ситуации оказываются в выигрыше.
Абсолютный лидер – Amazon: когда все сидят дома, выручка интернет-ретейлера только увеличивается. Лучшей ситуации для компании сложно представить – все идет в онлайн.
Это касается и Netflix – просмотры увеличиваются: люди на карантине охотно смотрят сериалы и фильмы, так что здесь особых проблем у компании также нет.
Google, Apple и Microsoft, безусловно, теряют от кризиса и теряют существенно, но у них есть огромные запасы наличности, и, скорее всего, они будут увеличивать долю рынка, скупая другие ценные активы, которые сейчас стоят намного дешевле, чем еще несколько месяцев назад.
Что же касается российского рынка, то здесь динамика в основном привязана к динамике нефтяных цен.
Как только фьючерсы на «черное золото» начинают расти, индексы РФ устремляются вверх, когда нефтяные котировки идут вниз, то и рынок акции России также теряет уверенность.
«Ситуация на рынке нефти очень сложная. Небывалый спад спроса привел к колоссальному избытку предложения, и даже сокращение добычи в рамках ОПЕК+ не может решить проблему в одночасье. К тому же Саудовская Аравия продолжает делать беспрецедентные скидки, а вслед за ней и Катар объявил о снижении цен для Азии. В Штатах тем временем сокращение добычи уже началось, но это естественный процесс. Предсказать, когда цены на нефть начнут расти, сейчас очень сложно. Очевидно, пока спрос не начнет восстанавливаться, об этом не может быть и речи», — говорит Стремоухов.Эксперт также рассказал, что на рынке пока в основном работают спекулятивные и алгоритмические фонды, а более консервативные игроки еще не заходили в акции. При этом заметил, что трейдеры отыгрывают ожидания, причем ожидания уже даже не на этот год, а на следующий, поэтому в выигрыше, вполне возможно, окажутся самые смелые инвесторы.
что покупают пенсионеры, кто больше всех смущается и какие товары самые популярные » Я Устал
Недавно в сеть попали анонимные откровения работницы секс-шопа, в которых она ответила на вопросы, интересующие миллионы женщин и мужчин. Девушка проработала в этой сфере три года, поэтому знакома практически со всеми нюансами. Она без стеснения рассказала, какой товар самый популярный, какие клиенты сильнее всех краснеют на кассе и чем балуются 79-летние пенсионеры. Об этом и многом другом читайте ниже.
По словам девушки, в секс-шоп она попала совершенно случайно. Изначально она хотела стать актрисой, но поступить в академию культуры не удалось, поэтому девушка решила поработать продавцом одежды и обуви. Через некоторое время ей подвернулась интересная вакансия — сотрудница магазина интимных товаров. «Почему бы и нет?» — подумала она и отправилась устраиваться на работу.
В первый рабочий день началось обучение. «Чему там можно учиться?» — подумаете вы. Но, как выяснилось, у магазина интимных товаров собственная «анатомия».
Одно из основных требований для будущего сотрудника — выучить и запомнить все особенности интимной косметики и БАДов. Ведь некоторые такие средства не подходят гипертоникам или несовместимы с алкоголем.
Также важно знать предназначение каждого прибора, всех тренажеров, украшений и прочего… Покупатели приходят в такие магазины в первую очередь за помощью. Если они решили что-нибудь прикупить в сексшопе, вероятнее всего, их не устраивает нынешняя сексуальная жизнь. И долг продавца — помочь решить эту проблему, подобрав нужный товар и предоставив качественную консультацию.
Девушка рассказала, что помещение в таких магазинах обычно разделено на несколько залов. В первом — презервативы, лубриканты, классические игрушки и эротические костюмы. Во втором — БДСМ-атрибутика, специальная мебель для секса, секс-машины, анальные пробки и прочие товары для «продвинутых».
Что касается покупателей, то здесь, по словам сотрудницы, можно встретить людей самых разных возрастных категорий. К примеру, в магазин постоянно приходит 79-летний пенсионер. Последний раз дедуля прикупил специальный мастурбатор, а на вопрос «Для кого это?», ответил: «Конечно же, для себя. Бабка моя давно умерла, а я еще ого-го!»
Девушка говорит, что в последнее время секс-шоп стали посещать более молодые покупатели. Если раньше в магазин чаще заходили люди в возрасте около 50 лет, то сейчас здесь можно увидеть 25-30-летних мужчин и женщин.
Кризис по этому бизнесу, кстати, не ударил. Произошли незначительные скачки цен, но на спрос это никак не повлияло. По словам девушки, в магазине никогда не остается «залежавшихся» вещей, все товары расходятся очень быстро.
Девушка признается, что за годы работы ей частенько попадались странные клиенты. Например, однажды к ней пришел деловой мужчина лет 45-ти с кожаным кейсом и начал интересоваться интимным бельем.
— Какой вам нужен размер? — спросила девушка.
— Как у меня, — ответил мужчина и проверил, как тянется комплект. — А померить можно?
В итоге он купил два таких комплекта. После этого девушка поняла, что все люди разные, нечему удивляться.
Самые желанные клиенты — любители БДСМ. Именно они дают магазину наибольшую выручку. Девушка сразу видит, когда в дверь входит «господин»: он покупает и то, что нужно, и то, на что «глаз упадет». Главное, попасть под его настроение и, конечно же, не спорить.
«Новичков» тоже видно издалека. Они краснеют, переминаются с ноги на ногу и все время смотрят в пол.
А теперь Топ-5 самых популярных товаров из секс-шопа.
Съедобное разогревающее масло с афродизиаками
Такие масла обычно используют во время предварительных ласк. Вещества, входящие в их состав, стимулируют или усиливают половое влечение, но нужно быть аккуратными: эффект от неправильно подобранных масел может быть прямо противоположным.
Массажное аромамасло в форме свечи
Это масло поможет создать романтическую обстановку, наполнить помещение волнующим запахом афродизиаков. Когда пламя погаснет, разогретое масло можно использовать для массажа.
Вибромассажер для пары Эти устройства позволяют получать удовольствие обоим партнерам. Большой популярностью пользуются интимные массажеры с дистанционным управлением. С их помощью мужчина или женщина могут доставить удовольствие своей второй половинке, всего лишь нажав на клавишу смартфона. Очень удобно для тех, кто часто находится в разлуке.
Эротическое белье
Что уж тут говорить… Такое белье придаст любовным утехам еще больше страсти! Существуют самые различные варианты эротической одежды как для женщин, так и для мужчин: кожаное белье, комплекты для ролевых игр, кружевные пеньюары и прочее…
Эротические настольные игры
Это готовые наборы со сценарием полового акта, реквизитом и советами для влюбленных. Такие игры часто преподносят в качестве подарка.
В некоторые наборы входят зажимы для сосков, наручники или даже плетка. Но в большинстве — карточки с заданиями, выполняя которые молодые люди могут больше сблизиться друг с другом.
Вот, пожалуй, и все, что вам нужно знать о секс-шопе.
Что и у кого покупает Россия
Что будет, если Россия вдруг полностью откажется от заграничных товаров? Этот мысленный эксперимент ставился уже не раз. Почему-то главной трагедией считается потеря испанского хамона, итальянского пармезана и шотландского виски. Но основной удар примут на себя вовсе не те, кто дорого ест, а те, кто много работает. Ключевая статья импорта: станки, машины, приборы. Данные Росстата об объемах ввозимой регионами продукции лишний раз это подтверждают. Больше других тратят на зарубежные закупки области, где активно работает промышленность и развиты прочие отрасли экономики. Если завод останется без современного станка или нужной детали, — это серьезная проблема. А без хамона с пармезаном вполне можно обойтись.
Читайте последние новости на сегодня на страницах Эксперт Online и в Одноклассниках
- 48 874 000 шт. импорт мобильных телефонов
- 1 406 000 тонн импорт говядины, свинины и прочего мяса
- $ 3 486 000 000 импорт двигателей внутреннего сгорания
Импорт в деталях, цифрах и красках
Что мы покупаем за границей (данные Росстата)
Высокотехнологичные товары, которые мы покупаем за границей
Главные поставщики
Товар | Покупатель | Код покупателя |
| Рекламные товары | Лаура Мейсон | LM |
| Автоответчик и пейджинговая служба | Лаура Мейсон | LM |
| Приборы | Эми Шайр | AS |
| Искусство и ремесла | Кори Зитманн | KS |
| Арт-объекты | Кори Зитманн | KS |
| Легкий спорт — оборудование и принадлежности | Эми Шайр | AS |
| Спортивное обучение — оборудование и принадлежности | Эми Шайр | AS |
| Аудио / видео оборудование и принадлежности | Эми Шайр | AS |
| Автомобили | Эми Шайр | AS |
| Автозапчасти | Джим Томассен | JT |
| Награды и призы | Лаура Мейсон | LM |
| Баннеры | Лаура Мейсон | LM |
| Штриховое кодирование, сканирующее устройство, бланки | Лаура Мейсон | LM |
| Аккумуляторы | Тони Беккер | ТБ |
| Принадлежности для биологической опасности | Эми Шайр | AS |
| Жалюзи | Эми Шайр | AS |
| Переплетные материалы | Кори Зитманн | KS |
| Книги, периодические издания, брошюры, публикации | Кори Зитманн | KS |
| Строительные и промышленные материалы | Эми Шайр | AS |
| Доска объявлений / маркеров | Эми Шайр | AS |
| Автобусы / путешествия / авиаперевозки | Джим Томассен | JT |
| Кафетерий и кухонное оборудование | Джим Томассен | JT |
| Калькуляторы | Кори Зитманн | KS |
| Ковер | Эми Шайр | AS |
| Картонные коробки, гофрированные изделия | Кори Зитманн | KS |
| Корпус | Эми Шайр | AS |
| Кассовые аппараты | Лаура Мейсон | LM |
| Сотовые телефоны | Лаура Мейсон | LM |
| Компьютер — Chrome Books | Лаура Мейсон | LM |
| Компьютер — настольный | Лаура Мейсон | LM |
| Компьютер — Ноутбук | Лаура Мейсон | LM |
| Компьютер — сеть | Лаура Мейсон | LM |
| Компьютер — принтеры и расходные материалы | Лаура Мейсон | LM |
| Компьютер — оборудование и программное обеспечение | Лаура Мейсон | LM |
| Концессионное оборудование и принадлежности | Джим Томассен | JT |
| Контракты — Приказы на строительство и изменение строительства | Эми Шайр | AS |
| Контракты — Услуги (Контракты на услуги, все типы) | Тони Беккер | ТБ |
| Копировальное оборудование и принадлежности | Лаура Мейсон | LM |
| Услуги копирования и тиражирования | Лаура Мейсон | LM |
| Товары для рукоделия | Кори Зитманн | KS |
Дизельное топливо Dipolmas | Джим Томассен Лаура Мейсон | JT LM |
| Чертежное оборудование | Эми Шайр | AS |
| Принадлежности для черчения | Кори Зитманн | KS |
| Принадлежности для драматических фильмов | Кори Зитманн | KS |
| Копировальное оборудование и принадлежности | Лаура Мейсон | LM |
| Землеройное оборудование | Эми Шайр | AS |
| Электрооборудование и электроника | Эми Шайр | AS |
| Электронное испытательное оборудование | Эми Шайр | AS |
| Гравировальное оборудование, принадлежности для гравировки | Лаура Мейсон | LM |
| Развлечения | Тони Беккер | ТБ |
Конверты Мероприятия, билеты | Лаура Мейсон Джим Томассен | LM JT |
| Факсимильное оборудование | Лаура Мейсон | LM |
| Изобразительное искусство, оборудование, принадлежности | Кори Зитманн | KS |
| Аптечки и принадлежности для оказания первой помощи | Эми Шайр | AS |
| Светильники и глобусы (освещение) | Эми Шайр | AS |
| Флаги | Джим Томассен | JT |
| Продукты питания | Джим Томассен | JT |
| Формы | Лаура Мейсон | LM |
| Топливо | Джим Томассен | JT |
| Мебель | Эми Шайр | AS |
| Газы, промышленность и исследования | Эми Шайр | AS |
| Бензин | Джим Томассен | JT |
| Оборудование и материалы для хранения земли | Эми Шайр | AS |
| Комплектующие | Эми Шайр | AS |
| Отопление и кондиционирование | Эми Шайр | AS |
| Хозяйственное оборудование и принадлежности | Тони Беккер | TB |
| Идентификационные карты и системы, карты с магнитной полосой | Лаура Мейсон | LM |
| Учебные материалы / Учебники | Кори Зитманн | KS |
| Домофон | Лаура Мейсон | LM |
| Дизайн интерьера | Эми Шайр | AS |
| Принадлежности для уборки | Тони Беккер | TB |
| Кухонное и сервировочное оборудование и принадлежности | Джим Томассен | JT |
| Лабораторное и научное оборудование и принадлежности | Эми Шайр | AS |
| Лампы (лампочки), все | Тони Беккер | TB |
| Лампы, стол | Эми Шайр | AS |
| Светильники / Глобусы | Эми Шайр | AS |
| Шкафчики и обслуживание шкафчиков | Лаура Мейсон | LM |
| Слесарные принадлежности | Эми Шайр | AS |
| Почтовое оборудование и принадлежности | Лаура Мейсон | LM |
| Маркер / информационные доски | Эми Шайр | AS |
| Расходные материалы для технического обслуживания | Эми Шайр | AS |
| Подъемно-транспортное оборудование | Эми Шайр | AS |
| Медицинские принадлежности | Эми Шайр | AS |
| Членские взносы и сборы | Тони Беккер | ТБ |
| Мобильные здания | Эми Шайр | AS |
| Модульные здания | Эми Шайр | AS |
| Автомобили, покупка и аренда | Эми Шайр | AS |
| Переезд | Тони Беккер | ТБ |
| Музыка | Тони Беккер | TB |
| Музыкальные инструменты | Тони Беккер | ТБ |
| Именные таблички | Тони Беккер | ТБ |
| Офисное оборудование | Лаура Мейсон | LM |
| Канцелярские товары | Тони Беккер | ТБ |
| Оптическое сканирование, формы | Лаура Мейсон | LM |
| Служба пейджинга и автоответчика | Лаура Мейсон | LM |
| Краска | Эми Шайр | AS |
| Бумага — картонные коробки, крафт, упаковка | Кори Зитманн | KS |
| Бумага — Изделия из бумаги — Еда и кухня | Джим Томассен | JT |
| Уничтожители документов | Лаура Мейсон | LM |
| Бумага тонкая — офисная / полиграфическая | Кори Зитманн | КС |
| Нефтепродукты | Джим Томассен | JT |
Фотографическое оборудование и принадлежности Фотографии, школа | Эми Шайр Лаура Мейсон | AS LM |
| Игровое оборудование | Лаура Мейсон | LM |
| Сантехника | Эми Шайр | AS |
| Торговое оборудование | Лаура Мейсон | LM |
| Почтовое оборудование | Лаура Мейсон | LM |
| Полиграфическое и полиграфическое оборудование и материалы | Лаура Мейсон | LM |
| Профессиональные услуги | Тони Беккер | ТБ |
| Рекламные товары и реклама | Лаура Мейсон | LM |
| Радиостанции двусторонней связи | Лаура Мейсон | LM |
| Переиздания | Лаура Мейсон | LM |
| Кровельные материалы | Эми Шайр | AS |
| Защитное оборудование | Эми Шайр | AS |
| Сканирующее оборудование, бланки | Лаура Мейсон | LM |
| Научное оборудование и принадлежности | Эми Шайр | AS |
| Компоненты / продукты безопасности | Эми Шайр | AS |
| Системы безопасности | Эми Шайр | AS |
| Стеллажи мебельные | Эми Шайр | AS |
| Стеллажи — склад | Эми Шайр | AS |
| Доставка и транспортировка | Кори Зитманн | KS |
| Вывески — Внешний вид | Лаура Мейсон | LM |
Вывески — Интерьер Интеллектуальные платы, интерактивные | Лаура Мейсон Эми Шир | LM AS |
Сценические шторы | Эми Шайр | AS |
| Контейнеры для хранения | Эми Шайр | AS |
| Подписка и периодические издания | Кори Зитманн | KS |
| Учебное оборудование | Кори Зитманн | KS |
| Телекоммуникации — Телефонные системы и контракты | Лаура Мейсон | LM |
| Телефоны — сотовые, портативные | Лаура Мейсон | LM |
| Учебники / учебные материалы | Кори Зитманн | KS |
Театральные принадлежности Билеты, развлечения | Кори Зитманн Джим Томассен | KS JT |
| Часы и регистраторы | Лаура Мейсон | LM |
| Путешествия / Автобусы / Авиабилеты | Джим Томассен | JT |
| Униформа — спортивная | Эми Шайр | AS |
| Униформа — лента | Кори Зитманн | KS |
| Униформа — вид обслуживания | Лаура Мейсон | LM |
| Ремонт и обслуживание обивки | Эми Шайр | AS |
| Транспортные средства | Эми Шайр | AS |
| Видео / аудио оборудование и принадлежности | Эми Шайр | AS |
| Складское оборудование | Эми Шайр | AS |
Управление отходами Ежегодники | Тони Беккер Лаура Мейсон | ТБ LM |
Департамент транспорта штата Висконсин Кто что покупает в WisDOT
Начальник отдела закупок — Лайман Фусон
Дана Кейси — товары и услуги, связанные с объектами
Дебра Адамски-Павлоски — Общие товары и услуги
Мэри Джонсон — координатор по закупкам DOT STAR
Сюзанна Костич — Товары общего назначения и услуги
Марк Маккензи — Полиграфия и сопутствующие товары
Салли Майер — Товары общего назначения; карта закупок, координатор STAR и WisBuy
Мелисса Викен — Информационные технологии
Лори Уивер — Консультации, реклама, обучение и другие услуги
Присылайте ваши вопросы по адресу: dottipsco @ точка.wi.gov
Некоторые вещи, которые DOT покупает:
- услуги лабораторных испытаний
- погрузочно-разгрузочное оборудование
- дорожная соль
- защитная одежда, бронежилеты, униформа и эмблемы
- оборудование государственного патруля, включая оружие и боеприпасы, химическое тестирование (алкотестер), радар, безопасность
- аппаратура, оборудование для контроля скорости, оружие
- оборудование и услуги для обследования
- техническое обслуживание башни
- услуги буксировки
- услуги питания
- стеклянные бусины
- опасные материалы
- медицинские / психологические обследования
- указатели
- принадлежности для обслуживания шоссе, такие как стеклянные бусины, лампы, лампочки, маркировочная краска, светоотражающие изделия из дерева или стальные столбы
- устройства управления движением
- управление зданием и территорией
- техническое обслуживание / ремонт / эксплуатация объектов
- системы пожарной сигнализации , охранные системы наблюдения
- fi обслуживание огнетушителей
- Программное обеспечение / оборудование для ИТ, обучение
- Компоненты интеллектуальной транспортной системы (ИТС)
- информация о погоде на дорогах
- аудиометрические испытания
- услуги по отправке почты и оборудование
- услуги печати
- рекламные материалы
- рекламные / маркетинговые услуги
- аудиторские / бухгалтерские услуги
- консультационные услуги, не связанные с ИТ
- услуги временной помощи
- обучение, не связанные с ИТ
Marketing to DoD
Вы — малый бизнес, заинтересованный в работе в DoD? Выполнение контрактов DoD не для всех; это требует терпения, настойчивости и глубокого понимания федеральных правил закупок.
Обычно планирование занимает не менее 18 месяцев, прежде чем государственный подрядчик получает свой первый контракт. Планируйте инвестировать значительное время и ресурсы в подготовку к закупкам, определение потенциальных возможностей, маркетинг для потенциальных клиентов, разработку предложений, реализацию вашего первого контракта DoD и соблюдение правил DoD.
Хотя это непросто, несколько государственных ресурсов и инструментов могут помочь вам выиграть ваш первый контракт с Министерством обороны. В этом пошаговом руководстве объясняется, как начать.
Шаг 1. Зарегистрируйте свою сеть поддержки
Сеть поддержки DoD обслуживает вас. В 1985 году Министерство обороны создало Программу технической помощи по закупкам (PTAP), которую администрирует Агентство по логистике обороны, с конкретной целью помочь малым предприятиям, которые хотят узнать о ведении бизнеса с Министерством обороны.
PTAP Центры технической помощи по закупкам (PTAC) помогают малым предприятиям конкурировать и выполнять контракты с Министерством обороны и другими федеральными агентствами. Большинство услуг PTAC бесплатны. Здесь вы можете найти свой местный PTAC.
Центры развития малого бизнеса (SBDC) предоставляют начинающим предпринимателям и владельцам малого бизнеса бесплатное индивидуальное обучение по разработке бизнес-планов, финансам и маркетингу. SCORE проводит мероприятия и семинары по всей стране, чтобы подбирать предпринимателей и местных наставников-волонтеров.Вы можете найти местный офис SCORE здесь.
Список государственных и частных программ поддержки ветеранов-предпринимателей находится здесь.
Женщины, влияющие на государственную политику (WIPP), American Express OPEN и Управление малого бизнеса в 2013 году запустили ChallengeHER , чтобы расширить возможности государственных контрактов для WOSB. ChallengeHER предоставляет бесплатные семинары, наставничество и прямой доступ к государственным покупателям.
Шаг 2. Ознакомьтесь с правилами
Ознакомьтесь с Положением о федеральных закупках (FAR) и Дополнением к Положению о федеральных закупках (DFARS).Эти правила, которые регулируют приобретения DoD, сложны.
Очень важно понимать правила. Например, авторитет единственного источника WOSB был учрежден в 2015 году, но авторитет единственного источника WOSB работает иначе, чем авторитет единственного источника 8 (a). Многие WOSB полагают, что они имеют право на контракты с единственным источником, потому что полномочия существуют. Это не так. В программе WOSB контракты с единственным источником разрешены только тогда, когда только один WOSB может выполнить требование.И это необходимо продемонстрировать с помощью маркетинговых исследований.
Шаг 3: Зарегистрируйтесь в SAM
FAR требует, чтобы все подрядчики федерального правительства были зарегистрированы в Системе для управления наградами (SAM). Ваш местный PTAC может помочь вам пройти регистрацию SAM бесплатно. На веб-сайте SAM есть ответы на часто задаваемые вопросы, руководства пользователя, полезные советы и видео. Если у вас есть вопросы о SAM, вы можете связаться с Федеральной службой поддержки по телефону 866–606–8220.
За регистрацию или поддержание вашей регистрации в SAM БЕЗ КОМИССИИ.Если вы получили электронное письмо от компании, которая утверждает, что представляет SAM, будьте осторожны. Если вы получили электронное письмо от компании, предлагающей помочь вам зарегистрироваться в SAM за плату, будьте осторожны. Эти сообщения не от федерального правительства.
После первоначальной регистрации SAM необходимо обновлять регистрацию каждый год. Важно поддерживать актуальность вашей регистрации SAM, поскольку сотрудники по контрактам и специалисты малого бизнеса используют SAM для поиска малых предприятий, которые имеют возможности в определенных кодах Североамериканской отраслевой классификации (NAICS).Местные PTAC также используют SAM для уведомления малых предприятий о предстоящих событиях.
Не пропустите профиль Dynamic Small Business Search (DSBS) вашей регистрации SAM. Эта база данных также используется государственными покупателями, ищущими конкретные малые предприятия.
После того, как вы зарегистрируетесь в SAM, вам будет присвоен код Коммерческого и государственного учреждения (CAGE), если у вас его еще нет. Это может занять до недели, и ваш профиль SAM не будет активен, пока не будет назначена ваша CAGE.
Шаг 4: Ориентируйтесь на свой рынок
В DoD работает более 30 000 сотрудников по закупкам. В 2017 финансовом году Министерство обороны заключило с малыми предприятиями основные контракты на сумму более 60 миллиардов долларов.
Найдите свою нишу. Не пытайтесь быть всем для всех. Вы должны продавать свои продукты и услуги только потенциальным клиентам, которые покупают то, что вы продаете.
Шаг 5: Создайте заявление о возможностях
Создайте одностраничное заявление о возможностях, которое резюмирует ваш опыт.Заявление о ваших возможностях не должно содержать опечаток и должно включать ваш код CAGE.
Ваши более длительные брифинги по возможностям должны быть адаптированы к конкретному клиенту, с которым вы встречаетесь, и продемонстрировать, как вы можете решать его проблемы, в том числе то, как ваша услуга или продукт положительно влияет на затраты, график и производительность менеджера программы.
При маркетинге потенциальных клиентов не учитывайте свой социально-экономический статус. Что действительно имеет значение, так это то, сможете ли вы выполнить работу.
Шаг 6: Определение основных возможностей заключения контрактов и субподряда
Вы можете определить потенциальных покупателей ваших услуг, выполнив поиск в Федеральной системе данных о закупках (FPDS), которая содержит подробную информацию о заключенных федеральных государственных контрактах. Система определяет, кто что купил, у кого, за сколько, когда и где. Вы можете сортировать данные в FPDS по NAICS, ключевому слову, клиенту, месту работы и т. Д. FPDS поможет вам понять, кто покупает то, что вы продаете, и как они это покупают.
Вам следует просмотреть прогнозы закупок. Вы можете найти ссылки на прогнозы закупок Министерства обороны здесь.
Не забывайте о возможностях субподряда. Контактные данные, включая адреса электронной почты и номера телефонов, основных подрядчиков Министерства обороны США, которые подали индивидуальные отчеты по субподряду (ISR) в 2017 финансовом году, находятся здесь. Возможности субподряда также размещены на SUBNet . Вы также можете искать здесь субподрядные контракты.
Шаг 7: Стукните по тротуару
DoD’s Small Business Professionals (SBP) выступают за малый бизнес.SBP должен быть вашим первым контактным лицом внутри агентства, но не запрашивайте встречу с SBP, если только агентство, которое они поддерживают, не купит то, что вы продаете. Для существующего требования вы должны запросить встречу с SBP не менее чем за 18 месяцев до истечения контракта.
SBP могут помочь вам понять миссию, культуру, проблемы и требования их организации. Вы можете найти ссылки на офисы малого бизнеса DoD здесь.
SBP также могут помочь вам подготовиться к встречам с сотрудниками по контрактам и руководителями программ.Сотрудники по контрактам имеют законные полномочия делать крупные покупки от имени федерального правительства. Руководители программ используют продукты и услуги, предоставляемые поставщиками. Это технические эксперты, которые, вероятно, оценят подробности того, почему ваш продукт или услуга лучше, чем у конкурентов.
Представители центра закупок Управления малого бизнеса (PCR) помогают малым предприятиям получать федеральные контракты. Они анализируют стратегии закупок агентств, чтобы гарантировать, что малые предприятия получат справедливую долю возможностей заключения контрактов.Вы можете найти свой местный ПЦР здесь.
Шаг 8: Сделайте ставку на ваш первый контракт
Присоединяйтесь к игре! Чтобы добиться успеха, вам нужно быть стойким. У вас может быть всего 30 дней, чтобы составить первоклассное техническое предложение. Малые предприятия нередко тратят сотни часов и сотни тысяч долларов на разработку предложений, которые они не выигрывают.
Если ваше первое предложение отклонено, не сдавайтесь.
Возможно, вы захотите начать с упрощенного приобретения.Закупки на сумму 250 000 долларов или меньше обычно откладываются для малых предприятий в соответствии с упрощенными процедурами приобретения. Один из способов найти такие закупки — это поискать «упрощенное приобретение» на сайте www.fbo.gov.
Шаг 9: Выиграйте свой первый контракт
Поздравляем, вы выиграли свой первый контракт!
Шаг 10: Обеспечьте отличную производительность
Выигрыш вашего первого контракта — это еще не конец; Это только начало. Составьте план выполнения контракта в соответствии с высокими стандартами Министерства обороны.
Стиль и мода знаменитостей Охват
- Тенденции
- Сумки
- обувь
- Джинсовая ткань
- Athleisure
- Как делать покупки
- Ваш личный стилист
- Мы пробуем перед покупкой
- Знаменитости стиль
- Алекса Чанг
- Виктория Бекхэм
- Адвоа Абоа
- Меган Маркл
- Лучшие гардеробы в Великобритании
- Во что она была одета
- Наряды
- Офис
- День отдыха
- Свадьба
- Уличный стиль
