Как мы доказываем всей России, что краудфандинг ㅡ это важно и круто
{«id»:70130,»url»:»https:\/\/vc.ru\/marketing\/70130-kak-my-dokazyvaem-vsey-rossii-chto-kraudfanding-eto-vazhno-i-kruto»,»title»:»\u041a\u0430\u043a \u043c\u044b \u0434\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u043c \u0432\u0441\u0435\u0439 \u0420\u043e\u0441\u0441\u0438\u0438, \u0447\u0442\u043e \u043a\u0440\u0430\u0443\u0434\u0444\u0430\u043d\u0434\u0438\u043d\u0433 \u3161 \u044d\u0442\u043e \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e \u0438 \u043a\u0440\u0443\u0442\u043e»,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/marketing\/70130-kak-my-dokazyvaem-vsey-rossii-chto-kraudfanding-eto-vazhno-i-kruto»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/70130-kak-my-dokazyvaem-vsey-rossii-chto-kraudfanding-eto-vazhno-i-kruto&title=\u041a\u0430\u043a \u043c\u044b \u0434\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u043c \u0432\u0441\u0435\u0439 \u0420\u043e\u0441\u0441\u0438\u0438, \u0447\u0442\u043e \u043a\u0440\u0430\u0443\u0434\u0444\u0430\u043d\u0434\u0438\u043d\u0433 \u3161 \u044d\u0442\u043e \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e \u0438 \u043a\u0440\u0443\u0442\u043e»,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.
ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/marketing\/70130-kak-my-dokazyvaem-vsey-rossii-chto-kraudfanding-eto-vazhno-i-kruto»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=\u041a\u0430\u043a \u043c\u044b \u0434\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u043c \u0432\u0441\u0435\u0439 \u0420\u043e\u0441\u0441\u0438\u0438, \u0447\u0442\u043e \u043a\u0440\u0430\u0443\u0434\u0444\u0430\u043d\u0434\u0438\u043d\u0433 \u3161 \u044d\u0442\u043e \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e \u0438 \u043a\u0440\u0443\u0442\u043e&body=https:\/\/vc.ru\/marketing\/70130-kak-my-dokazyvaem-vsey-rossii-chto-kraudfanding-eto-vazhno-i-kruto»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}4322 просмотров
Почему краудфандинг непопулярен в России — Офтоп на vc.
ru
ru {«id»:36975,»url»:»https:\/\/vc.ru\/flood\/36975-pochemu-kraudfanding-nepopulyaren-v-rossii»,»title»:»\u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u043a\u0440\u0430\u0443\u0434\u0444\u0430\u043d\u0434\u0438\u043d\u0433 \u043d\u0435\u043f\u043e\u043f\u0443\u043b\u044f\u0440\u0435\u043d \u0432 \u0420\u043e\u0441\u0441\u0438\u0438″,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/flood\/36975-pochemu-kraudfanding-nepopulyaren-v-rossii»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/flood\/36975-pochemu-kraudfanding-nepopulyaren-v-rossii&title=\u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u043a\u0440\u0430\u0443\u0434\u0444\u0430\u043d\u0434\u0438\u043d\u0433 \u043d\u0435\u043f\u043e\u043f\u0443\u043b\u044f\u0440\u0435\u043d \u0432 \u0420\u043e\u0441\u0441\u0438\u0438″,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.
15 700 просмотров
Лучшие российские краудфандинговые проекты 2017 года — Strelka Mag
Краудфандинг давно стал хорошим способом привлечения финансирования для реализации творческих идей и социально значимых проектов. Strelka Magazine рассказывает об успешно завершённых проектах и перспективных кампаниях на платформе Planeta.ru, которые нуждаются в вашей поддержке.
УСПЕШНО РЕАЛИЗОВАННЫЕ ПРОЕКТЫ
ТРЕТИЙ ВЫПУСК ЖУРНАЛА DEEPINCITY
Необходимая сумма: 68 000 ₽, собрано 73 700 ₽
DEEPINCITY — журнал про уличную культуру и городскую фотографию.
Команда собирала деньги на третий номер, посвящённый геометрии городского пространства. В новом выпуске нам расскажут о брутализме, жизни на окраине больших городов и заброшенных зданиях. Авторы также обещают новые рубрики об уличном искусстве, музыке, моде.
СКАЗКИ О МАМЕ
кадр из к/ф «Сказки о маме»
Необходимая сумма: 700 000 ₽, собрано 816 230 ₽
Фильм об оживших сказках и живых традициях Севера, где перед людьми выбор — бросить всё и бежать или поверить в реальность нереального. В 2015 году у Sirin Cinema был успешный опыт сбора денег на платформе — с помощью краудфандинга команда сняла полнометражный документальный фильм «Атлантида Русского Севера». У фильма был уникальный для российской документалистики прокат в кинотеатрах, более сотни некоммерческих показов в России и за рубежом. Фильм стал участником множества российских и международных фестивалей. Рейтинг фильма на «Кинопоиске» 8,2.
Трейлер нового фильма уже вышел, фильм скоро появится и, надеемся, станет не менее успешным.
ТУРИСТИЧЕСКАЯ КАРТА ЦЕНТРА ЕКАТЕРИНБУРГА
Необходимая сумма: 277 778 ₽, собрано 336 778 ₽
Брендинговое агентство «Дикий Филин» отрисовало туристическую карту своего города с высоты птичьего полёта. На ней детально прорисованы знаковые здания, целые кварталы, парки и комплексы. У команды есть ещё много идей, связанных с картой Екатеринбурга: настольная игра, мозаика, дождевик, зонтики, мобильный гид.
КАРТА-СХЕМА МАГАДАНА
Необходимая сумма: 70 000 ₽, собрано 97 950 ₽
Магаданское издательство «Охотник» собирало деньги на создание схемы основных достопримечательностей города. Карта издана на двух языках: русский — на лицевой стороне и английский — на обороте. На карте также можно найти подробный указатель гостиниц, ресторанов, кафе, выставочных и концертных залов.
Также есть список памятных мест, мемориальных досок, справочные телефоны основных служб, авиасправка и краткая справка о людях, в честь которых открыты мемориальные доски или названы улицы.
КНИГА-ФОТОАЛЬБОМ MEMENTO METRO
Необходимая сумма: 550 000 ₽, собрано 580 700 ₽
Алексей Домрачев, дизайнер и фотограф с дипломом врача, выпустил книгу-репортаж о жизни московского метро через призму камеры iPhone. На протяжении пяти лет Алексей по пути на работу и обратно фотографировал пассажиров метро. Есть шанс, что на этих снимках вы найдёте себя, друзей, коллег или знакомых.
РАЗВИТИЕ АВТОРСКОЙ КАРТЫ «ВОРОНЕЖ НА ЛАДОНИ»
Необходимая сумма: 40 000 ₽, собрано 40 000 ₽
«Воронеж на ладони» — авторская карта иллюстратора Марины Демченко. Иллюстрированный путеводитель, в котором можно найти самые известные достопримечательности Воронежа, а также тайные места, известные только старожилам.
Сейчас к выпуску готовится английская версия и раскраска по мотивам.
ФОТОАЛЬБОМ-ПУТЕВОДИТЕЛЬ ПО АЗОВУ
Необходимая сумма: 48 000 ₽, собрано 54 100 ₽
Хороший пример региональной инициативы девушки, которая любит свой город. Альбом был создан, чтобы пересказать историю города Азова в фотографиях, показав памятники культурного и архитектурного наследия.
ФОТОКНИГА ДМИТРИЯ МАРКОВА «#ЧЕРНОВИК»
Необходимая сумма: 295 000 ₽, собрано 595 041 ₽
Фотопроект Дмитрия Маркова, посвящённый жизни в российских регионах, получил поддержку от Instagram и Getty Images. Дмитрий издал книгу своих снимков в Instagram, в которой рассказал историю о том, почему его увлекает социальная работа и как это отражается в его документальной фотографии.
РЕМОНТ ЯЧЕЙКИ ТИПА F ДЛЯ ОТКРЫТИЯ МУЗЕЯ
Необходимая сумма: 150 000 ₽, собрано 104 950 ₽
В Екатеринбурге в октябре открылся уникальный музейно-просветительский центр «Ячейка F», который стал первым в России музеем конструктивизма за пределами Москвы.
Он расположился в квартире-ячейке в здании Госпромурала, спроектированном архитектором Моисеем Гинзбургом. Создатели музея использовали краудфандинг, чтобы собрать деньги на ремонт ячейки.
«ГНЁЗДЫШКО», КОМНАТА ДЛЯ КОРМЛЕНИЯ МАЛЫШЕЙ
Необходимая сумма: 486 000 ₽, собрано 354 186 ₽
Руководитель сети центров развития детей Анастасия Широкова предложила создать первую комнату для матери и ребёнка в детской поликлинике города Волгодонска. В комнате можно переждать очередь, покормить ребёнка и переодеть после приёма врача.
КИРИЛЛОВСКАЯ ПЕКАРНЯ: ХЛЕБОВОЗ ДЛЯ ДЕРЕВЕНЬ
Необходимая сумма: 150 000 ₽, собрано 156 900 ₽
Социальный предприниматель из села Кириллово Нижегородской области после двух проектов на «Планете» смогла открыть у себя на родине пекарню, а потом собрала деньги и на хлебовоз. Пекарня была открыта 8 июня 2017-го, в День семьи, любви и верности.
ПОКУПАЕМ ГАЗЕЛЬ ДЛЯ ТЕХ, КОМУ #НЕЧЕГОНАДЕТЬ
Необходимая сумма: 300 000 ₽, собрано 477 171 ₽
Благотворительный проект Charity Shop принимает у горожан ненужную одежду и даёт ей вторую жизнь. Команда собрала деньги на розовый грузовик, который теперь регулярно развозит одежду для нуждающихся.
ПРОЕКТЫ, КОТОРЫЕ ЗАСЛУЖИВАЮТ ВАШЕЙ ПОДДЕРЖКИ
РЕСТАВРАЦИЯ ВЕЕРА XVIII ВЕКА
Необходимая сумма: 186 000 ₽, собрано 53 %
Дата завершения проекта: 13 марта 2018 года
Реставрационный центр им. Грабаря организовал сбор средств на реставрацию веера XVIII века из собрания Московского музея-усадьбы Останкино. Веер является частью коллекции Ф. Е. Вишневского, которая легла в основу собрания вееров музея Останкино. В 2013 году началась реставрация усадебного комплекса и расположенного на его территории единственного в мире деревянного дворца-театра.
ПЕТЕРБУРГ В МИНИАТЮРЕ
Необходимая сумма: 363 000 ₽, собрано 45 %
Дата завершения проекта: 29 января 2018 года
Социально-предпринимательский проект «Помогать легко» делает керамические миниатюры известных петербургских зданий, часть выручки от сувениров идёт на лечение подопечных благотворительного фонда AdVita, больных раком. Команда собирает деньги на свою керамическую мастерскую и предлагает за поддержку проекта миниатюры домов Миллионной улицы и Невского проспекта.
АРХИТЕКТУРНЫЙ ПУТЕВОДИТЕЛЬ ПО САМАРЕ
Необходимая сумма: 350 000 ₽, собрано 6 %
Дата завершения проекта: 25 января 2018 года
Издательство TATLIN заканчивает работу над архитектурным путеводителем по Самаре 1920–1940-х годов; деньги нужны, чтобы его выпустить.
Путеводитель содержит 11 пешеходных маршрутов, которые позволяют увидеть более 150 построек конструктивистской Самары.
ОСНАЩЕНИЕ ТЕАТРАЛЬНОЙ ПЛОЩАДКИ «ПОРОХ»
Необходимая сумма: 750 000 ₽, собрано 35 %
Дата завершения проекта: 22 января 2018 года
Инженерный театр АХЕ из Санкт-Петербурга собирает деньги на современное световое и звуковое оборудование. В апреле 2017 года у театра появилась собственная действующая театральная площадка «Порох». Среди множества спектаклей в театре сейчас показывают спектакли «Белая кабина», «Господин Кармен» и «Каталог героя».
Материал подготовлен при участии Наталии Игнатенко.
Как малому бизнесу поднять деньги с помощью краудфандинга
Бизнес переживает не лучшие времена. Каждый сектор экономики пытается найти выход из положения. Для стартапов, которые начали испытывать трудности с привлечением венчурных инвесторов и изменением условий финансирования, таким выходом может стать краудфандинг.
Но этот инструмент может быть полезен не только венчурной индустрии, но и всему малому и среднему бизнесу.
В США и Великобритании малый бизнес активно использует краудфандинг для сбора средств. Так, в США бизнес ищет финансирование на платформе GoFundMe: она работает с 2010 года и специализируется на сборе средств на чрезвычайные ситуации и благотворительные цели (комиссия платформы — 2,9% от поступлений за обработку и 30 центов за каждое пожертвование). По данным платформы, компании, которые работают с ней в период коронавируса, собирают деньги на арендную плату, зарплату, медицинское страхование и оплату больничных для работников, пострадавших от коронавируса. В приоритете также поддержание и развитие бизнеса после кризиса: подарочные карты со скидкой и бонусы на время, когда бизнес вернется к нормальной жизни. Например, купи сейчас, получи два в течение первой недели после восстановления работы компании.
Кроме того, GoFundMe основал Фонд помощи малому бизнесу, чтобы поддержать его в кризис.
GoFundMe, Yelp и Intuit QuickBooks обязались пожертвовать на эти цели до $1,5 млн, гранты составят $500.
В Великобритании сбор средств на поддержание работы компаний из сферы услуг идет через платформу Сrowdfunder и программу Pay It Forward. Бизнес перестраивает свою работу на доставку, а клиенты могут сделать донат на получение услуг в будущем. Pay it Forward предоставляет доступ к бесплатному обучению онлайн-продажам, помогает наладить денежный поток и оказывает юридическую поддержку. Платформа Crowdfunder на время кризиса сделала обслуживание бесплатным.
Еще одна платформа — Kiva — связывает предпринимателей, которым нужен кредит, с людьми, которые хотят одолжить деньги. Kiva идеально подходит для тех, кого традиционные финансовые институты считают «не подлежащими банковскому обслуживанию», поскольку у них нет залогового обеспечения, кредитной истории или их считают «рискованными» инвестициями.
Большинство платформ в России (Поток, Сберкредо, Модуль Деньги, Penenza) выбрали такую же бизнес-модель, как у Kiva — краудлендинг, когда частные инвесторы финансируют бизнес, которому сложно или невозможно получить кредит в банке.
Этот происходит в том числе из-за того, что банки в нашей стране исторически мало интересуются микро- и малым бизнесом.
Краудлендинговые продукты более гибкие, быстрее реагируют на меняющуюся ситуацию: еще до первого обращения президента большинство таких площадок предложили свои варианты реструктуризаций и кредитных каникул. Компаниям из пострадавших отраслей часть таких платформ сейчас временно ограничила выдачу кредитов, сосредоточив внимание на растущих областях.
Второй тип — краудинвестинг — аналог венчурного инвестирования, где вместо венчурного инвестора выступают частные лица. В условиях любого кризиса всегда есть компании, которые растут. Сейчас, например, востребованы е-ком, службы доставки, фудтех проекты, онлайн-обучение. И им тоже нужны деньги для развития, которые можно привлекать в том числе через такие инструменты.
Помимо краудлендинга и краудинвестинга в России есть две крупные краудфандинговые платформы, Planeta.ru и Boomstarter. Они больше специализируются либо на социальных проектах, либо финансируют выпуск музыкальных альбомов и книг, но раздел «Бизнес»сейчас оживился и там.
Количество зарегистрированных пользователей на каждой площадке варьируется от нескольких тысяч до десятков тысяч, и люди готовы помогать, если их эмоционально вовлечь в ситуацию. Краудфандинг — это не инвестирование, это rewards. Как правило, в обмен на финансирование, предлагается будущий продукт.
В краудфандинге важно правильно спродюсировать проект. Лучше всего на таких площадках работает, когда предприниматели не просто просят им помочь в сложной ситуации, а рассказывают о нематериальной ценности бизнеса. Взамен помощи тоже лучше предлагать не различные скидочные карты или отложенные бонусы, а быть оригинальнее. Та же кофейня может после карантина, например, устроить игровое обучение для детей: пускай ваш ребенок попробует себя в качестве баристы или приготовит чизкейк.
Выбирать крауд-инструмент нужно, исходя из ситуации в вашей отрасли и бизнесе.
Для кого: ваш бизнес продолжает работу, но ему нужно дополнительное финансирование. При выборе площадки учитывайте ее особенности: часть площадок финансирует только государственный заказ.
По шагам:
- Регистрация
- Заполнение данных о проекте и компании, загрузка юридических и финансовых документов.
- Получение автоматического решения (либо с вами свяжется менеджер, который уточнит данные по заявке, возможно, запросит дополнительные документы и сообщит о решении через 1-2 дня).
- Сбор средств и подписание документов. Оно проходит онлайн, что особенно актуально в режиме карантина, с помощью электронной цифровой подписи. Кто-то использует так называемые квалифицированные подписи, кто-то простые электронные подписи (подписание через конклюдентные действия на площадке: смс или отправка одного рубля)
Для кого: стартапы на стадии Pre Seed, Seed или A. Этот инвестиционный инструмент предполагает, что придется обязательно отдать долю в бизнесе — как и в классическом венчурном инвестировании.
Процесс очень похож на краудлендинговый, однако скорее всего потребуется предоставить бизнес-план и быть готовым к due diligence.
По шагам:
- Регистрация
- Заполнение данных о проекте
- Предоставление бизнес-плана
- Due Diligence проекта
- Сбор средств и подписание договора (возможно и оффлайн подписание, обсуждение особых условий экзита для конкретных инвесторов)
Для кого: бизнес, который сейчас приостановлен и не привлекателен для инвесторов, человек с идеей бизнес-проекта.
По шагам:
- Регистрация
- Создание проекта (помимо цели сбора средств важно указать, что получит взамен донатер)
- Оформление проекта (текстовое описание, презентация, видео)
- Работа с менеджером/куратором проекта. После создания и оформления проекта с вами свяжется представитель площадки, который расскажет все детали и даст дополнительные советы по оформлению.
- Подписание договора с площадкой и сбор средств на проект. Договор заключается не с отдельным инвестором, как при использовании других крауд-инструментов, а с самой краудфандинговой платформой.
После создания и оформления проекта с вами свяжется представитель площадки, который расскажет все детали и даст дополнительные советы по оформлению.Краудфандинг: как представить проект | GeekBrains
Советы, истории успеха и неудач от тех, кто попробовал привлечь инвестиции не самым стандартным для России способом.
https://d2xzmw6cctk25h.cloudfront.net/post/1909/og_image/5166f9c9af4c415b92ab9b86c81ca1f3.png
Краудфандинг — способ коллективного финансирования проектов. Создатели презентуют свою идею, как правило, на специализированной площадке, а люди, которые сочтут ее интересной, сбрасываются на реализацию. Делают это они не только из альтруистических соображений, но и за лоты. Если проект предполагает производство конкретных товаров, то речь идет о предзаказе.
У краудфандинга большой потенциал в области гаджетов и IT-разработок. Благодаря коллективным сборам «взлетели» игры Pillars of Eternity и Yooka-Laylee, 3D-ручка 3Doodler, космический симулятор Star Citizen и другие проекты.
В России краудфандинг не так популярен, как за рубежом, и все же использовать его для поиска инвестиций можно.
Определитесь с идеей
Здесь все просто и одновременно сложно: чтобы человек принес вам деньги, его должна захватить ваша идея. Инвестор смотрит, насколько прибыльным будет бизнес и какой доход принесет. Заинтересовать донора на краудфандинговой площадке можно, пообещав решить его проблему, снять его боль, предложив нечто удобное или принципиально новое, восхитив.
Екатерина Григорьева, руководитель проекта «Волга-река» — стильные сувениры о Волге», соучредитель агентства корпоративных подарков fialkaexpress.ru:
— Наш проект «Волга-река. Стильные сувениры о Волге и для волжан» родился из проблемы.
К нам приехали друзья из другой страны, мы попытались найти интересный сувенир из Саратова и поняли, что все, что есть, либо немного устаревшее, либо сделано в Китае, а стильных и интересных сувениров, собственно говоря, и нет. Мы сами много путешествуем и видим, какие интересные, трендовые сувениры могут быть в разных городах. Так родилась идея.
Думали о том, какие достопримечательности есть в Саратове, и поняли, что главная, которая откликается в сердце, — это Волга. Так родился проект «Волга-река». У нас несколько концептов: «Волга — моё море», «Я from Volga», «From Volga with love». Выбирая направление, мы хотели, чтобы эти подарки-сувениры были полезными — не просто магнитик или статуэтка, а термокружка, которой пользуются ежедневно, толстовка, которую носят, чехол для чемодана.
Продюсеры полнометражного фильма «Котел» Лилия Мэтьюсон и Айсель Лятифова, режиссер Ева Басс:
— Мы собирали деньги на съемку полнометражного фильма «Котел».
Это история о свободе, выборе, о становлении личности, о превращении из инфантильного наблюдателя в активно действующего героя, рассказанная искренне: с иронией и черным юмором, которыми пронизана наша действительность.
Илья Мазиров, генеральный директор ООО «Грин Эра», проект — приложение «Мобильный садовник»:
— Приложение помогает садовникам ухаживать за растениями. Пользователь выбирает нужное в каталоге, отвечает на пять вопросов и получает профессиональный календарь ухода.
На момент подачи заявки на краудфандинговую платформу мы совместно с моим соратником-программистом уже сделали и запустили первую версию мобильного приложения. Трафик на удивление быстро рос, хотя рекламы не было. Значит, продукт был востребованным, и ценность в нем была.
Выберите краудфандинговую площадку
Человек «со стороны» не видит разницы между площадками, хотя у них есть своя специфика.
- Kickstarter — один из наиболее популярных англоязычных сайтов для краудфандинга, через который собирают деньги на съемку фильмов, комиксов, разработку видеоигр. Представлены здесь и гаджеты. Чтобы разместить проект, потребуется счет и адрес в США.
- Boomstarter — российский аналог Kickstarter, одна из первых площадок в России. Подходит для проектов, результат которых можно подержать в руках.
- Indiegogo — международная площадка. Хороша и для творческих проектов, и для технологических стартапов.
- Planeta.ru — больше ориентирована на творческих людей с соответствующими результатами труда: музыкальными альбомами, клипами, короткометражками.
Представлены здесь и гаджеты. Чтобы разместить проект, потребуется счет и адрес в США.Это не значит, что у площадок есть узкая специализация. Но при выборе сайта стоит учитывать направление бизнеса, потребности и цели проекта.
Екатерина Григорьева, руководитель проекта «Волга-река» — стильные сувениры о Волге», соучредитель агентства корпоративных подарков fialkaexpress.ru:
— Мы использовали Boomstarter, потому что изначально нацеливались на российский рынок. Плюс это бизнес-площадка, а Planeta.ru больше ориентирована на благотворительность.
Решите, сколько вам нужно собрать
Сумма сборов определяется не только вашими потребностями, но и условиями площадки. Так, с Kickstarter и Boomstarter средства можно вывести, только если будет собрано 100 % от заявленного объема средств. Иначе деньги вернутся к спонсорам. На Planeta.ru порог в два раза ниже и составляет всего 50 %. В любом случае, если не уверены, что в ваш проект будут активно вкладываться, лучше или поумерить аппетиты, или планировать более долгосрочную кампанию.
Еще учитывайте комиссию, которую берет площадка. Для Kickstarter и Indiegogo это 5 % плюс процент платежной системы, для Boomstarter — 3,5 % для платежных систем или налог на доходы (13 % НДФЛ для физлица, 6 % для ИП на упрощенном режиме налогообложения и так далее), Planeta.ru — 10 %, если вы собрали 100 % суммы, или 15 %, если 50–99 %. Учитывайте это, когда будете определяться с суммой кампании, иначе собранных денег может не хватить.
Екатерина Григорьева, руководитель проекта «Волга-река» — стильные сувениры о Волге», соучредитель агентства корпоративных подарков fialkaexpress.
ru:
— Сама площадка начинает тебя пиарить, когда ты достигнешь определенного уровня по сборам. Поэтому изначально лучше немного занизить ожидания. Мы сначала поставили цель в 350 тысяч, а потом снизили до 200. Это сработало. Когда сбор перешагнул за 100 тысяч, площадка начала нас пиарить, и мы собрали сумму, на которую рассчитывали изначально. Правда, нам помогли и корпоративные клиенты, но напрямую через краудфандинговые площадки им работать неудобно. Это тоже стоит иметь в виду.
Продюсеры полнометражного фильма «Котел» Лилия Мэтьюсон и Айсель Лятифова, режиссер Ева Басс:
— На Planeta.ru успешным считается проект, который собрал более 50 %. Нам удалось привлечь 65 %, и мы очень довольны таким результатом. Кроме того, благодаря краудфандингу новость о проекте вышла за пределы нашего круга общения — у нас появилась небольшая, но уже сформированная аудитория, которая ждет фильм. Его мы сняли, сейчас он в стадии постпродакшн.
Проработайте медиаплан
На некоторые площадки вы просто не сможете зайти, если у вас будет только идея и никакого представления, как ее продвигать.
«Распишите даты новостей и возможных инфоповодов, список инфлюенсеров и медиаресурсов, к которым вы обратитесь, чтобы они написали о вашей кампании», — советует доцент департамента правового регулирования экономической деятельности Финансового университета при правительстве РФ Оксана Васильева.
Подготовьте материалы для оформления страницы
Снимите видеоролик (на некоторых площадках это обязательное требование) и подготовьте фотографии — пусть это будут не дежурные или протокольные съемки.
Подойдите к процессу нестандартно: покажите, чем крута ваша идея, почему спонсор должен ее поддержать. При этом избегайте витиеватых формулировок, которые не говорят ни о чем. Больше конкретики: графиков, статистики, визуального подкрепления.
Подумайте, как будете продвигать проект
Как минимум нужно создать страницы проекта в основных социальных сетях — «ВКонтакте», Facebook, Instagram, YouTube.
И постоянно поддерживать там активность: информировать о кухне проекта, рассказывать о причастных к нему людях. Словом, постоянно напоминать о себе и поддерживать в спонсорах уверенность, что они не зря вкладываются. Отвечайте на вопросы оперативно и поддерживайте близкий контакт с посетителями страницы.
С большой долей вероятности именно из соцсетей придет основной поток людей, так как в России не очень развита сама культура краудфандинга, и не так много тех, кто прицельно ищут интересные проекты на специализированных площадках.
Екатерина Григорьева, руководитель проекта «Волга-река» — стильные сувениры о Волге», соучредитель агентства корпоративных подарков fialkaexpress.ru:
— Имейте в виду, что спонсоры сами не придут. В Америке есть целое сообщество людей, которые отслеживают интересные идеи и финансируют их. У нас все по-другому: ты выкладываешь проект на площадку и начинаешь подтягивать все свои круги общения — и чем их больше, тем лучше.
И это нужно делать постоянно.
Мы использовали соцсети, телевидение — просто пошли и попросили местные телеканалы сделать про нас сюжет. Нас звали рассказать не только про проект, но и про туризм, сувениры, краудфандинг, и мы старались не упустить ни одну из этих возможностей.
Стоит также учитывать, что параллельно вы ведете два процесса: продвигаете проект, чтобы увеличить сборы, и ведете сборы, чтобы прорекламировать проект.
Оксана Васильева, доцент департамента правового регулирования экономической деятельности Финансового университета при правительстве РФ:
— Не стоит воспринимать краудфандинг исключительно как вариант сбора денег для тех, кто не смог найти инвесторов или не хочет бегать по банкам. Краудфандинг — это еще и полезный инструмент продвижения, который расскажет о вашем бренде еще до старта самой кампании.
Екатерина Григорьева, руководитель проекта «Волга-река» — стильные сувениры о Волге», соучредитель агентства корпоративных подарков fialkaexpress.
ru:
— Краудфандинг мы рассматривали в том числе и как маркетинговую составляющую. Основное направление нашего бизнеса — корпоративные сувениры, подарочные наборы. И мы не могли просто выдернуть из бюджета 200–300 тысяч, чтобы изготовить сувенирку на склад и потом думать, что с ней делать. Поэтому решили использовать площадку для краудфандинга, чтобы не только собрать деньги, но и исследовать рынок и потребности людей.
И это сработало. Краудфандинг доказал, что наш проект востребован и люди очень хорошо реагируют. Было и несколько замечаний, которые мы смогли устранить на этапе предзаказа, так что к массовому запуску все было отработано.
Адекватно оцените ваши ресурсы
Краудфандинг станет отдельным пунктом в списке задач на весь период вашей кампании, и хорошо бы назначить человека, который будет заниматься исключительно этим.
Продюсеры полнометражного фильма «Котел» Лилия Мэтьюсон и Айсель Лятифова, режиссер Ева Басс:
— Просто запустить кампанию недостаточно: нужно быть готовым постоянно, практически каждый день вкладывать время и креатив в краудфандинг.
Вывешивать новости, освещать в соцсетях этапы кампании, регулярно писать знакомым и незнакомым людям, оперативно менять лоты, общаться с теми, кто уже поддержал проект.
Если вы сами не готовы это делать, постарайтесь найти человека, который достаточно общителен, эмоционально устойчив и доброжелательно настроен, готов генерировать идеи и реализовывать их на протяжении нескольких месяцев.
Екатерина Григорьева, руководитель проекта «Волга-река» — стильные сувениры о Волге», соучредитель агентства корпоративных подарков fialkaexpress.ru:
— Надо сказать, что это были самые сложные 300 тысяч, которые мы заработали за последние пять лет. Разместить проект — полдела, надо довести его до логического завершения. Это ежедневный труд, изматывающий эмоционально. Ты живешь в постоянном ожидании провала и при этом маленькими шажочками идешь к цели.
Придумайте лоты, чтобы вознаградить спонсоров
Нужно несколько лотов, которые будут получать спонсоры в зависимости от внесенной суммы.
Например, вы собираете деньги на создание компьютерной игры. Люди, которые внесут N денег, получат ссылку на скачивание, за 2N — игру на диске в подарочной коробке (со ссылкой для скачивания, конечно, ведь дисководы в 2019 году есть не у всех), за 10N — игру и упоминание в титрах, за 200N — персонаж будет носить имя спонсора.
Заранее просчитайте затраты на доставку вознаграждений и время, когда они отправятся к спонсорам. Если затянуть, люди, которые пожертвовали деньги, начнут нервничать и писать отзывы, а это может отразиться на репутации компании.
Продюсеры полнометражного фильма «Котел» Лилия Мэтьюсон и Айсель Лятифова, режиссер Ева Басс:
— Во время самой кампании тоже можно устраивать розыгрыши, делать интерактивные лоты, когда люди могут прийти и поприсутствовать на вашем производстве. Например, у нас хорошо продавалось посещение этапов постпродакшена.
Мы придумывали такие интерактивные лоты и реализовывали их в течение кампании, хотя обычно не рекомендуется так делать до того, как вы собрали 50 % заявленной суммы.
Это связано с условиями площадки Planeta.ru, на других пороговой суммы нет. Мы пошли на небольшой риск, но он того стоил: люди могли прикоснуться к тому, что мы делаем, и увидеть всю сложную работу, которая стоит за сбором средств.
Выложите проект на краудфандинговый сайт
Проекты проходят модерацию, и не исключено, что вам посоветуют внести исправления в описание. Прислушайтесь к представителям краудфандинговой площадки: они заинтересованы в том, чтобы вы собрали деньги, так как иначе не получат комиссию.
После этого вам предстоит бросить все силы на раскрутку проекта. Чем больше людей о вас узнает — тем лучше, так что используйте все каналы связи.
Илья Мазиров, генеральный директор ООО «Грин Эра», проект — приложение «Мобильный садовник»:
— Мы выложили проект, рассказали об этом всем друзьям, знакомым и стали ждать. Но результата не было. Мы собрали только 2 тысячи из 190. Из этого я сделал два важных вывода:
- Трафик нужно привлекать заранее.
- Не все проекты хороши для краудфандинговой модели.
Держите руку на пульсе
Деньги начали поступать, а потом переводы прекратились — так бывает. Проведите работу над ошибками, пообщайтесь со спонсорами. Выясните, понимают ли люди, что вы делаете, легко ли им «задонатить» деньги. Поинтересуйтесь у куратора проекта на краудфандинговой платформе, что можно предпринять, чтобы исправить ситуацию.
Не забудьте раздать лоты
Раздача вознаграждений — важный и обязательный этап успешно завершившейся кампании.
сбоев на российском рынке краудфандинга в 2019 году
По данным Центробанка, российский рынок краудфандинга в 2019 году сократился более чем на 40%.
За первые девять месяцев года с помощью краудфандинга на российских платформах было привлечено 5,2 миллиарда рублей (81 миллион долларов) по сравнению с более чем 8 миллиардами рублей за тот же период 2018 года, сообщает российский новостной сайт РБК.
Цифры были представлены банкам и краудфандинговым платформам Центральным банком на закрытом заседании на прошлой неделе в рамках подготовки к новым правилам краудфандинга, которые вступят в силу в начале следующего года.
Резкое падение было вызвано коллапсом краудфандинга между предприятиями, который в период с января по сентябрь упал на 80% и составил всего 860 миллионов рублей (13,5 миллиона долларов). Быстрый рост большей части рынка краудфандинга — инвестиций частных инвесторов в компании в форме долевого участия или займов — в 2019 году стабилизировался и составил 4,1 миллиарда рублей по сравнению с 4 миллиардами в 2018 году.
Крупнейшая российская краудфандинговая платформа — «Планета».Ru, в котором говорится, что через его сайт инвестировали около миллиона человек. Недавнее исследование показало, что средний размер инвестиций в краудфандинговые платформы в России составляет около 1600 рублей, а наиболее популярные проекты, как правило, связаны с творческими отраслями, такими как книгоиздание, производство музыки или видео.
Эксперты подчеркивают, что уровень инвестиций, полученных на сегодняшний день, был слишком мал для крупных стартапов или предприятий, которым требуются более крупные транши финансирования, чтобы рассмотреть возможность краудфандинга.
В глобальном масштабе рынок краудфандинга стоил 10 долларов.2 миллиарда в 2018 году.
Аналитики ожидают, что в 2020 году объемы транзакций в России восстановятся, поскольку на рынок выходят новые игроки, введение регулирования стимулирует участие большего числа россиян, а дальнейшее снижение процентных ставок подталкивает инвесторов к поиску более высоких доходов и различных финансовых продуктов.
| $ 9 млрд | 50M | 0% | 2.9% + 0,30 долл. США | Может снимать сразу и депозит занимает 2-5 рабочих дней Быстрая круглосуточная поддержка по электронной почте, мобильное приложение, улучшенная функция добавления получателя Гарантия GoFundMe защищает доноров и получателей от мошенничества | |
| $ 600 млн | 2M | До 15% | 2,0% | Все пожертвования не облагаются налогом Принимаются PayPal, Amazon Pay, основные кредитные карты и чеки Специально для учебных проектов | |
| $ 425 млн | NA | 0% | 2. 8% + 0,30 долл. США | Создан для свадеб и медового месяца Предлагает скидки и специальные предложения с партнерами в свадебной индустрии Сбор средств на другие личные нужды запрещен | |
| $ 330 млн | NA | 4,9% | 2,9% + 0,30 долл. США | Можно снять сразу, депозит занимает 2-5 рабочих дней Ограниченные часы поддержки по электронной почте, отсутствие гарантийных обязательств доноров | |
| $ 100 млн | 9М | 0% | 3.0% + 0,30 $ | Поддерживает более 200 стран Подождите 3 недели до вывода, доставка займет 2-5 рабочих дней Ограниченная поддержка по электронной почте, нет мобильного приложения | |
| NA | NA | 5% | 2,9% | Поддерживает подарочную помощь в Великобритании 14-дневное ожидание вывода и депозит занимает 6-10 рабочих дней Ограниченные часы поддержки по электронной почте, отсутствие гарантийной политики доноров | |
| NA | NA | 6. 9% + 0,30 долл. США | Может снимать сразу, а депозит занимает 7+ дней Нулевые комиссии для благотворительных организаций, зарегистрированных в Facebook Трудно связаться со службой поддержки, нет политики гарантии доноров | ||
Почта
