Копирайтер с чего начать новичку: с чего начать и как на этом зарабатывать ⭐ Digital Academy

Как стать копирайтером: с чего начать новичку без опыта

В общем смысле копирайтинг — это разработка рекламных текстов, концепций, идей, слоганов, рекламных сценариев. В Рунете под ним понимают написание всех видов текстов, начиная от карточек товаров и блоговых статей до рекламных материалов и презентаций. Авторов таких материалов называют копирайтерами. Если вы задумаетесь о том, как стать копирайтером, для начала рекомендуем разобраться в том, чем же занимается этот специалист. 

Содержание:

• Как работать копирайтером — основные навыки и требования
• Как начать работать копирайтером без опыта
• С чего начать копирайтеру прямое сотрудничество с клиентами

Как работать копирайтером — основные навыки и требования

В первую очередь нужно понимать разницу между копирайтингом и рерайтом. Для рерайтинга не нужно собирать информацию и анализировать несколько источников. Клиент дает материал, а исполнитель должен его пересказать, сделав уникальным технически. В копирайтинге же нужно проделать более сложную работу: подобрать исходники, выбрать главное, составить структуру материала, грамотно и достоверно подать информацию. Когда добавляется SEO компонент, автору необходимо органично вписывать ключевые фразы, следить за уникальностью, стилистической чистотой и другими параметрами текста.  

Для работы копирайтером нужно:

• Писать грамотно — не должно быть орфографических, стилистических, пунктуационных ошибок. 
• Уметь самостоятельно находить, сортировать и анализировать информацию по теме со свободных источников в интернете. 
• Уметь взаимодействовать с Техническим заданием — выделять главные требования к тексту и пожелания, использовать информацию от клиента правильно.
• Уметь составлять привлекательные заголовки и офферы. 
• Иметь хороший слог — не должно быть длинных предложений, сложных мыслей или жесткой терминологии, если этого не требует ТЗ.
   
• Правильно вписывать ключевые фразы для оптимизации текста.
• Знать основы маркетинга и рекламы, владеть приемами работы с целевой аудиторией через текст.

Как начать работать копирайтером без опыта

В сфере копирайтинга конкуренция очень высокая. Особенно после того, как карантинные меры многих вынудили перейти на фриланс. Новички наполнили рынок услуг, демпинговали расценки и составили большую конкуренцию. В 2021 году волнения на рынке фриланс-услуг стихли, заказчики научились выделять хороших исполнителей, поэтому конкуренция снизилась. Пусть вам не пугают трудности в получении первых заказов. Это временное явление. Есть много способов, как стать копирайтером с нуля без портфолио и рекомендаций. Главное — пройти первый сложный этап, в котором вы освоите знания и наработаете портфолио. 

Делаем портфолио

Для наработки портфолио есть два основных способа:

1. Самостоятельно придумывать задачи и писать по ним.
2. Брать реальные, но очень дешевые заказы на биржах копирайтинга или фриланса. 

Во втором случае вы получаете больше, поскольку не угадываете цели клиента, а видите их реально. Также работа на бирже дает опыт взаимодействия с заказчиками и приносит прибыль, хоть и небольшую. В числе популярных бирж стоит выделить Work-zilla.com, Etxt.ru, Text.ru, Copylancer.ru, Miratext.ru. Здесь реальные заказчики публикуют проекты и через заявки исполнителей выбирают копирайтера, просматривая отзывы и рейтинг автора.

Советы, как работать копирайтером без опыта на бирже:

• Заполните анкету на бирже максимально подробно. Обязательно добавьте фотографию: клиенты больше доверяют, ведь они видят, у кого заказывают услугу.
• Сперва выбирайте простые заказы с небольшими объемами и низкой ставкой. Здесь меньше конкуренция, больше возможностей «набить руку» и наработать портфолио.
• Сдавайте работу раньше дедлайна, старайтесь выжать максимальное качество даже за маленькую оплату. Вам нужно получить хорошие отзывы, поднять рейтинг, чтобы перейти в более высокооплачиваемым заказам. 
• Когда получите много положительных оценок и почувствуете уверенность, берите дорогие заказы. Это не только прибыльно, но и полезно для портфолио. 

Выходим в ТОП исполнителей

Многие заказчики ищут авторов, ориентируясь на рейтинг. Работая на бирже, нужно приложить максимум усилий для выхода в ТОП лучших копирайтеров. Это принесет больше заказов

, в т.ч. и с повышенной ставкой. Работайте над рейтингом непрерывно.

Осваиваем новые площадки — как работать копирайтером на дому

Искать клиентов можно также и на других площадках:

• Сайты по поиску работников. Рекрутинговые агентства и прямые работодатели размещают на них вакансии со своими условиями. Рассылайте резюме и портфолио, если вам подходят предложенные условия. Постарайтесь расширить свои навыки, поскольку современные клиенты требуют от копирайтеров больше, чем просто написание материалов. Нужно уметь подбирать семантическое ядро, публиковать материалы, составлять контент-план и даже проводить небольшие маркетинговые исследования.

  
   

• Сообщества фрилансеров. Здесь прямые заказчики или посредники публикуют задачи, проекты или вакансии. 
• Группы бизнесменов. Иногда в них появляются запросы на определенных исполнителей, в т.ч. на услуги копирайтеров. Причем ценник здесь обычно немного выше.
  
   

• Собственный сайт или рабочий профиль в социальных сетях. Нужно наполнить всей информацией о вас, как о копирайтере, а также разбавить ее совсем немного фактами о вас, как о человеке для формирования доверия. Обязательно поддерживать активность ресурса или профиля. 

Хорошо работает «сарафанное радио». Не стесняйтесь просить клиентов рекомендовать вас знакомым, коллегам или партнерам. Главное, держите репутацию чистой, а качество — высоким.  

С чего начать копирайтеру прямое сотрудничество с клиентами

Большая часть всех заказов поступает копирайтерам от частных вебмастеров, веб-студий, SEO-агентств. Перейти к прямому взаимодействию с ними после биржи можно, когда у вас достаточно опыта и есть хорошее портфолио. Для начала нужно:

• Составить резюме.
  • Укажите свое настоящее имя и фамилию, возраст, образование, предыдущие места работы и опыт в копирайтинге. Важно красиво оформить его и сохранить в PDF-формате.
  • Включите в него ссылку на ваш профиль на бирже, если на нем имеется высокий рейтинг. По этой же ссылке потенциальные клиенты смогут ознакомиться с примерами работ.
  • Укажите расценки — это сэкономит время и вам, и заказчикам. 
• Подберите несколько агентств и веб-студий, которые разместили на сайте объявление о вакансии автора или копирайтера. Им нужно отправить резюме по контактным данным. 
• Добавьте сведения о себе в каталог копирайтеров — это бесплатно и может дать заявки от прямых заказчиков. 

Важно помнить, что при прямом сотрудничестве вы несете некоторые риски, связанные с неоплатой выполненной работы.

Избежать этого можно при сотрудничестве с крупными агентствами или компаниями. Без предоплаты не выполняйте большие объемы работ. По возможности заключайте договор, если студия-заказчик практикует такой формат работы. 

Хотите начать работать копирайтером?

Если вам сложно самостоятельно разобраться, как стать начинающим копирайтером, стоит подумать о прохождении специального курса. Он даст как профессиональные навыки, так и методы и пути беспроблемного вхождения в профессию. Например, курс от Meduza.org «Профессия SEO-копирайтер» даст все вводные, практическую часть для наработки портфолио и пошагово объяснит, как стать копирайтером, с чего начать, где брать клиентов и как расти профессионально.

Что такое копирайтинг, кто такой копирайтер и с чего начать новичку

Содержание

• Что такое копирайтинг простыми словами
• Основные понятия в сфере копирайтинга
• Зачем бизнесу копирайтинг
• Что нужно уметь, чтобы быть копирайтером
• Как и сколько зарабатывают копирайтеры
• Как стать копирайтером
  • Упражнения для начинающих
• Изучите особенности продукта
• Создайте описание продукта
  • Вопрос № 1. Как бы вы описали ваш продукт?
  • Вопрос № 2. Что уникального/особенного в вашем продукте?
  • Вопрос № 3. В чем польза вашего продукта?
  • Вопрос № 4. Какие боли «решает» ваш продукт?
  • Вопрос № 5. Какими функциями обладает ваш продукт и какие преимущества они дают?
• Изучите целевую аудиторию
• Проведите анализ вашей целевой аудитории
  • Вопрос № 1: Кто на данный момент покупает ваш продукт?
  • Вопрос №2: Кого бы вы хотели видеть своим клиентом?
  • Вопрос № 3: Как выглядит ваш типичный клиент?
  • Вопрос № 4: Что покупателям нравится в вашем продукте?
• Приступайте к делу

Копирайтинг стал одним из самых востребованных навыков в диджитал маркетинге и в тот же момент остался одним из самых непонятных с точки зрения того, чем и как должны заниматься копирайтеры.

Несмотря на расхожее мнение, копирайтинг не имеет ничего общего с копированием, а копирайтеры – это не просто бездельники, которые занимаются непонятно чем.

В этой публикации вы узнаете все, что хотели знать о копирайтинге, но боялись спросить. Кто такие копирайтеры, сколько и на чем они зарабатывают, зачем бизнесу копирайтинг и как овладеть навыком профессии 21 века.

Что такое копирайтинг простыми словами

Копирайтинг – это процесс написания текстов для веб-сайтов, рекламных объявлений, презентаций, которые продают ваш продукт или услугу, а также убеждают ваших потенциальных клиентов совершить целевое действие.

Копирайтинг происходит от английского copywriting, где copy – копия, а writing – написание. В итоге, дословно получается написание копии. Почему копии? Потому что то, что копирайтер пишет один раз, можно скопировать и использовать в разных местах, сколько угодно раз. Например, один слоган можно использовать и на сайте, и в соц сетях, и в рекламных объявлениях, и где-угодно. Поэтому и копия.

Копирайтинг – это одновременно и наука и искусство.

Копирайтинг – это почти как нанять одного продавца, который «достучится» до каждого человека из вашей целевой аудитории. Как это? Очень просто. В то время как один менеджер по продажам работает с одним клиентом, копирайтер работает со всеми сразу, говоря с ними через рекламу на биллбордах, в журналах, через продающие письма, рекламные объявления, посты в блогах и так далее.

Если дизайн, контент-маркетинг, SEO и email-маркетинг – все это составляющие вашей маркетинговой digital-стратегии, то копирайтинг же – это клей, который связывает все эти звенья воедино.

Текст придает смысл вашему дизайну, закладывает фундамент для контент-маркетинга, SEO, email маркетинга и платных каналов привлечения трафика.

Хорошо написанный продающий текст позволяет превращать большее количество читателей и посетителей сайта в клиентов. Поэтому я решил составить для вас руководство, которое даст вам непосредственное преимущество при написании текстов.

Основные понятия в сфере копирайтинга

В сфере копирайтинга существует несколько терминов, которые употребляются чаще всего. Их понимание даст вам возможность лучше разобраться в сути копирайтинга, а также понимать, о чем идет речь, когда вы обсуждаете с кем-то подобные темы.

Копирайтинг – это написание текстов для достижения различных целей бизнеса, которые могут быть использованы в рекламных объявлениях, описаниях товара, пресс релизах, email-рассылке, в публикациях на блоге и т.д.

Копирайтер – человек, который занимается написанием текстов под разные бизнес-задачи с использованием техник копирайтинга.

Рерайтинг – это переписывание оригинального текста с изменением слов, словосочетаний и выражений с целью получить в результате текст, которые отличается от оригинала, но выражает ту же самую мысль и идею.

SEO-копирайтинг – это написание информационных статей, описаний продукта и других текстов с использованием ключевых слов, которые необходимы для оптимизации конкретной страницы под поисковые запросы и продвижения сайта.

Ключи или ключевые слова – слова или словосочетания, которые используются в тексте с целью оптимизации текста и страницы, на которой он расположен под конкретные поисковые запросы для лучшего ранжирования в поисковой выдаче Google или Yandex.

Зачем бизнесу копирайтинг

Как я уже сказал, копирайтинг – это про написание различных текстов. Написание этих самых текстов всегда имеет конкретную цель: SEO-продвижение, увеличение продаж с помощью email-маркетинга, оптимизация конверсии на сайте с помощью более правильного описания товара, создание рекламного объявления и другое.

Тексты нужны всем, потому что тексты – это контент. А контент – это основа цифрового маркетинга.

Если бизнесу нужен текст для email-рассылки, им нужен копирайтер.

Если бизнесу нужен слоган, им нужен копирайтер.

Если бизнесу нужен пресс релиз, им нужен копирайтер.

Если бизнесу нужен сценарий рекламного ролика, им тоже нужен копирайтер.

Копирайтинг – это основа. Потому что слова, которые компания использует в своем маркетинге могут иметь огромное влияние на эффективность их кампаний.

Потому что копирайтинг – это про убеждение с помощью слов.

Правильные слова могут заставить человека сделать покупку и стать лояльным покупателем, в то время как ужасный текст может навсегда отбить желание становиться клиентом этой компании.

Правильно составленное письмо может принести миллионы долларов в email-рассылке. А неудачный и не продающий текст на лендинге может полностью погубить все ваши старания, вне зависимости от того, как много трафика вы приводите на эту страницу.

Востребованность копирайтинга тяжело переоценить. Спрос на эти услуги растет с каждым годом. Но не всем копирайтерам удается овладеть искусством убеждения с помощью слов.

Что нужно уметь, чтобы быть копирайтером

Если вы думаете, что копирайтерами могут быть только люди с образованием филолога, вы ошибаетесь.

Несмотря на то, что копирайтинг предполагает грамотное составление текстов, он совершенно не требует глубоких познаний в сфере филологии или лингвистики.

Потому что в первую очередь, копирайтинг – это про убеждение. Поэтому намного важнее уметь подобрать правильные слова, расставить их в нужном порядке, чтобы вызвать у читателя правильные мысли и эмоции. И сделать это можно даже без идеальных знаний грамматики или богатого словарного запаса.

Лучшие примеры в копирайтинге – это простые слова и фразы. Взгляните на самые известные слоганы и рекламные объявления. (Just Do It; Think Differently; Melts in your mouth, not in your hands). Разве в них есть что-то сложное с точки зрения словаря или правил грамматики?

Навык копирайтинга заключается в умении подобрать правильные слова и расставить их в правильном порядке с целью вызвать у читателя (посетителя сайта) необходимые эмоции и побудить к целевому действию (покупка, подписка, лайк, репост и т.д.).

Как и сколько зарабатывают копирайтеры

Думаю, здесь все очевидно. Копирайтер занимается написанием текста, поэтому и получает деньги за написание текстов разной формы и профиля.

Но система оплаты труда может быть совершенно разной:

1. Копирайтеры, которые специализируются на написании SEO-текстов, чаще всего получают деньги за обьемы текстов, которые пишут.
2. Копирайтеры, которые создают письма для рассылки, описание товаров, посадочные страницы и другое, могут работать на почасовой системе или даже при оплате за единицу текста.
3. Лучшие копирайтеры иногда работают по системе роялти. То есть они получают процент от продаж, которые компания получает, используя текст, написанный копирайтером. Чеки могут достигать миллионов долларов. Например, копирайтер пишет текст объявления, которое рассылается на многомиллионную аудиторию большой компании в течении нескольких месяцев. Компания получает 20 млн. долларов в продажах, а копирайтер получает 1 млн долларов, как 5% в виде роялти от общего дохода за хорошо написанный и продающий текст.

Зарабатывать можно от 0 до бесконечности. Все зависит от вашего навыка и специализации.

На биржах копирайтинга вы можете найти заказы клиентов, которые не готовы платить много. В то время как работая над конкретным проектом напрямую с большими компаниями, вы можете рассчитывать на по-настоящему большие цифры.

Начинающие копирайтеры, которые пишут в основном только SEO-тексты, могут зарабатывать примерно 50-200 грн. ($2-8) за 1000 знаков текста.

Копирайтеры с опытом, которые пишут продающие тексты, тексты для лендингов, email’ов и рекламных объявлений, сценарии видео и т.д., могут рассчитывать на $20-50 в час, работая на фрилансе или в штате компании.

Настоящие профессионалы своего дела, которые имеют богатое портфолио проектов, где их текст приносил заказчикам миллионы дохода, могут получать контракты на десятки и сотни тысяч долларов.

Как стать копирайтером

С чего начать новичку?

Если вы умело владеете словом, вы можете использовать его как инструмент для создания убедительных историй и помогать людям поверить в необходимость вашего продукта. А это значит, что ваш бизнес обречен на оглушительный успех.

Но если вы застряли на этапе написания стандартного текста для email-рассылки, рекламного объявления или письма, вся ваша недолгая предпринимательская карьера будет посвящена попыткам осилить одну продажу.

Хорошая новость: чтобы примкнуть к когорте лучших (так называемый 5%-ный ТОП), вам потребуется лишь 1-2 месяца целенаправленного, упорного труда.

А чтобы пробиться в 1% тех самых «акул пера», уйдут годы, а то и десятилетия, постоянной практики и преданности делу. Однако, если вы не планируете всецело посвятить свою карьеру копирайтингу и перейти из разряда «хороший копирайтер» в разряд «выдающийся», нет нужды так надрываться.

Достаточно овладеть необходимой базой для успешного ведения бизнеса.

Простыми словами, навык копирайтинга – это умение убеждать с помощью слов. То есть, писать интересно, привлекательно и убедительно, чтобы читатель поверил вам и совершил действие, которое вам нужно.

Упражнения для начинающих

Все искусство копирайтинга (написания убедительных текстов) строится на простых принципах психологии и особенностях человеческой натуры.

Так, например, ваше умении умело обращаться с такими вещами, как любопытство, страх, желания, цели, боль, убеждения, предрассудки, подозрения и другие эмоции ваших потенциальных покупателей, вы сможете подобрать правильные слова для того, чтобы добиться своей цели.

Чтобы лучше понять, как это все используется в копирайтинге, следите за тем, как журналы и другие издания (онлайн и оффлайн) используют силу слова, чтобы заставить вас открыть страницу или кликнуть на ссылку.

Смотрите по сторонам и замечайте паттерны в текстах. Смотрите, как они взывают к вашим интересам, страхам и целям, чтобы привлечь ваше внимание.

Лучшее упражнение для начинающих: улучшать и переписывать существующие заголовки и тексты.

Например, идете вы в супермаркет. В отделе журналов вы найдете стопку женских журналов, которые пестрят громкими заголовками. Возьмите эти заголовки и перепишите так, чтобы они вызывали еще больший интерес у читателя.

Например, если вы увидите заголовок «11 простых способов быстро сбросить вес» можно сделать более привлекательным, добавив конкретики и деталь, которая вызовет любопытство. «11 ранее не известных способов похудеть за неделю на 5 кг (девушки без ума от способа номер 4)».

Простые изменения сделали заголовок более привлекательным и однозначно заставят целевую аудиторию проявить любопытство.

Смотрите по сторонам, улучшайте, записывайте и тренируйте свое умение пользоваться словами.

А сейчас поговорим о том, как выглядит процесс и что нужно для эффективного копирайтинга.

Что ж, давайте начнем!

Изучите особенности продукта

Первый шаг в любом копирайтинг-проекте – это полное понимание того, какой продукт вы продаете и в чем заключается его особенность.

Дэвид Огилви (David Ogilvy), тот самый легендарный копирайтер, посвятил три недели кропотливым исследованиям, прежде чем придумать победоносную концепцию рекламы Rolls-Royce.

Финальная версия заголовка для рекламы гласила: «При скорости 60 миль в час самый громкий звук в салоне – это тиканье часов». Три недели. Именно так много времени ему потребовалось на то, чтобы найти те мельчайшие детали, которые позволили найти уникальное торговое предложение Rolls-Royce.

Уж если уважаемому мистеру Огилви понадобилось столько времени, чтобы найти важную «продающую деталь» продукта, то вам определенно стоит потратить время на изучение собственного продукта. Так вы узнаете, какие из его функций и особенностей будут выглядеть выигрышными в глазах ваших клиентов.

Поэтому первую главу своего руководства я посвятил техникам поиска того, что делает ваш продукт уникальным. А еще мы выясним, как определить преимущества и функции, которые будут выглядеть привлекательно в глазах ваших клиентов.

Это первый шаг в любом копирайтинг-проекте.

И у вас уже есть преимущество: как владелец бизнеса или продукта, вы уже знаете свой продукт от и до. Вы знаете все его функции, понимаете принципы его работы и преимущества, которые он предоставляет вашим клиентам.

Это и есть ваша отправная точка для создания текстового контента. Вместо того, чтобы пускаться в рутинные исследования нового продукта, вам достаточно начать с написания того, что вы уже знаете о своем.

Однако, советую все же выполнить рекомендации этого раздела, чтобы точно охватить все характеристики вашего продукта. Составив подробное описание, включающее все функции и преимущества, вы получите стратегически важный блок информации, к которой будете возвращаться по мере прочтения моего руководства.

Практический совет: лучше хранить все заметки в одном месте, чтобы они всегда были под рукой.

Итак, вы уже морально подготовились к написанию своего пилотного текста. Но, прежде чем рваться в бой, нам нужно выполнить одно упражнение. Мы создадим описание вашего продукта или услуги, которое откроет каждую (даже самую малозаметную) деталь вашего продукта. И вы наконец поймете, как его лучше продавать.

Создайте описание продукта

Начните с ответов на вопросы о вашем продукте (подкорректируйте их, если вместо продажи товара вы предоставляете услуги).

В качестве примера я взял гипотетический продукт под названием «Простой инструмент для проведения опросов на сайте». На базе его я буду описывать все последующие шаги.

Вопрос № 1. Как бы вы описали ваш продукт?

Опишите свой продукт двумя-тремя предложениями. Описание не должно быть слишком длинным и подробным. Не бойтесь давать причудливые описания. Напишите так, как бы вы описали свой продукт реальному покупателю, общаясь с ним вживую.

Вопрос № 2. Что уникального/особенного в вашем продукте?

Ваша цель – выявить действительно уникальные и особенные свойства вашего продукта. Примеры вспомогательных вопросов:

• Что он дает такого, чего не могут дать другие?
• Он простой в использовании или требует определенных навыков?
• Предоставляет ли он функции и возможности, которых нет у продуктов ваших конкурентов?

Все эти ответы вы будете использовать для составления УТП (Уникального Торгового Предложения). УТП – это то уникальное, что вы предлагаете клиенту, и чего не предлагают другие компании. Что особенного в вашем продукте? Есть ли в нем то, что выделяет его среди конкурентов?

Запишите то, что делает ваш продукт действительно особенным и уникальным.

Вопрос № 3. В чем польза вашего продукта?

Важно не просто узнать, насколько уникален продукт, но понять, какую пользу он приносит клиентам. Многие компании останавливаются на описании продукта, не рассказывая о преимуществах его использования, а полностью концентрируясь на его особенностях.

Это неправильный подход, потому что вашим потенциальным клиентам может быть совершенно неясно, как конкретная особенность (фича) может быть для них полезна.

К примеру, компания предлагает ПО для веб-аналитики, описывает его, но, при этом ни слова не говорит о том, какие преимущества он дает пользователю. Хотя первое, что должны услышать клиенты – что их ПО помогает более эффективно анализировать входящий на сайт трафик и поведение посетителей, что позволит создать более прибыльный сайт, генерировать больший доход, повысить конверсию на сайте и средний чек в расчете на одного клиента и т.п.

Итак, третий пункт: акцентируем внимание на предоставлении выгоды, а не на обычном описании товара или услуги.

Вопрос № 4. Какие боли «решает» ваш продукт?

Как правило, человека мотивирует на покупку либо желание получить удовольствие, либо стремление избавиться от боли (customer pains).

В предыдущем пункте мы выявили пользу, которая приносит удовольствие. Теперь нам предстоит выявить боли, от которых избавляет ваш товар или услуга.

Например, страховая компания могла бы использовать следующий заголовок в своих рекламных текстах: «Платите огромные взносы по автомобильной страховке?» Далее по сюжету рассказывается, как большинство людей переплачивают за страховку, и как их компания может помочь людям сэкономить деньги.

Цель этой рекламы: вначале сосредоточиться на боли клиентов, а затем рассказать, как их компания может помочь избавить человека от подобной проблемы.

Второй вариант – акцентировать внимание на удовольствии, которое клиенты получат, сэкономив деньги.

Заголовок будет примерно следующий: «Уже придумали, как потратить деньги, сэкономленные с Компанией Х?» Этот заголовок не затрагивает боли, он взывает к чувству удовольствия (от перехода к другому страховщику).

Как правило, фокусировка на устранении боли оказывается более эффективной, чем апеллирование к удовольствию. Потому что люди видят больше выгоды в избавлении от проблемы, чем от получения дополнительного удовольствия. Однако, не спешите исключать этот подход из своего арсенала.

Эффективность зависит целиком и полностью от особенностей вашей целевой аудитории и ниши, в которой вы ведете свой бизнес. Экспериментируйте и смотрите, что сработает лучше в вашем конкретном случае.

Итак, на этом этапе важно перечислить, какие проблемы клиентов решает наш продукт.

Вопрос № 5. Какими функциями обладает ваш продукт и какие преимущества они дают?

Чтобы ответить на этот вопрос, первое, что нужно сделать – это записать все функции продукта. Даже если вам не пригодятся какие-то из них, пусть будут под рукой. Рано или поздно они могут понадобиться.

У одних продуктов достаточно много функций, у других – меньше. Перечислите все и сопроводите каждую из них кратким описанием. И не забудьте перевести особенности и функции в преимущества и выгоды (о них я подробнее расскажу чуть позже).

Помните: клиентов куда больше заботят преимущества, которые предоставляют функции продукта, чем эти функции сами по себе. Но это не значит, что функции не важны. Прописывать их также обязательно.

Объясню наглядно: клиенты заинтересованы в высокоскоростном интернете, при котором быстро загружаются высококачественные видео, а не в интернете со скоростью загрузки 15 Мбит/сек. В данном случае «15 Мбит/сек» – это особенность услуги, а быстрая загрузка больших медиа-файлов – преимущество, предоставляемое этой самой функцией.

Опираясь на мой пример, запишите функции своего продукта и преимущества, которые он доставляет.

Изучите целевую аудиторию

Помимо глубокого понимания самого продукта, важнейшим элементом успешного копирайтинга является знание того, кому вы продаете свой продукт.

На самом деле, совершенно не важно, что именно вы продаете. Важно то, как вы это делаете. А это уже определяют те, кому вы продаете. Что люди хотят купить? Что может подтолкнуть их к покупке? Видите, абсолютно все завязано на клиенте. Не на компании.

Продавать маме в декрете и солидным бизнесменам – совсем не одно и то же. Письма для компании из списка Fortune 500 и гаражного стартапа будут совершенно разные.

Почему это важно? Потому, что у каждой категории клиентов разные надежды, страхи, мечты и ожидания. Например, у молодых мамочек приоритеты иные, нежели у руководителей предприятий. Мамам важнее сэкономить деньги, а руководителям – время.

Именно эти различия оказывают влияние на то, как вы пишете свой текст и как продаете свой продукт. Теперь понимаете, почему так важно знать, что привлекает ваших клиентов?

Подытожим. Мы выяснили, что определение особенностей и характеристик вашего идеального клиента – важнейший этап в копирайтинге. Понимание страхов вашей целевой аудитории, ее желаний и потребностей – первый шаг к написанию того самого, эффективного продающего текста.

Как это выяснить? Об этом дальше.

Проведите анализ вашей целевой аудитории

Ответьте на следующие вопросы (подкорректируйте их, если вы занимаетесь сферой услуг).

Вопрос № 1: Кто на данный момент покупает ваш продукт?

Первый вопрос определяет, кто ваши нынешние клиенты. Неважно, продаете ли вы стартапам, или могучим компаниям из Fortune 500, если у вас B2B продукт или ваш B2C бизнеса нацелен на фрилансеров, вам в любом случае необходимо знать, кто они, ваши клиенты.

Если вы еще не приступили к продажам, просто пропустите этот вопрос и двигайтесь дальше.

Вопрос №2: Кого бы вы хотели видеть своим клиентом?

Это те, кому вы хотели бы продавать. Как я уже говорил, вы можете продавать и стартапам, и компаниям из Fortune 500. Однако, я уверен, вы бы предпочли второй вариант. И это вполне закономерно: такие компании располагают большим бюджетом и с меньшей вероятностью будут пытаться «сбить цену».

Сразу оговорюсь: продавать обеим категориям – вполне нормальная практика. Но в таком случае и текст составлять придется иначе. Вот почему так важно точно знать, кому вы продаете, и кто ваши целевые клиенты.

Вопрос № 3: Как выглядит ваш типичный клиент?

Составьте детальный портрет своего типичного клиента. Все остальные вопросы из этого списка помогают сформировать лишь общую картину о вашей целевой аудитории. Этот же вопрос касается отдельно взятого клиента.

Поэтому сфокусируйтесь всего на нескольких реальных клиентах, чтобы выяснить, что отличает их от других, какие у них уникальные характеристики и кто эти люди или компании.

Вопрос № 4: Что покупателям нравится в вашем продукте?

Кроме того, что вам необходимо знать, кто ваши клиенты, так же важно выяснить, что им нравится в вашем продукте и почему они решают купить ваш продукт. Что мотивирует их на первую покупку, и что заставляет возвращаться к вам снова?

Например, владельцы автомобиля Toyota Prius покупают именно эту модель потому, что для них важно внести свой вклад в заботу об окружающей среде. Для них это куда важнее, чем внешний вид машины.

Компания это понимает и делает акцент именно на этом качестве своего продукта, не фокусируясь на внешней составляющей (потому что, будем честны, Prius – не самая красивая машина).

Владельцев BMW, напротив, мало заботит уровень загрязнения, который создает их автомобиль, в отличие от имиджа, который эта марка создает для владельца.

Они стремятся владеть машиной, которая создает вокруг них ореол успешности и элитарности. Для них имидж важнее, чем расход топлива, поэтому они и покупают BMW.

Для каждого из вышеописанных примеров нужен свой текст, который должен фокусироваться на том, что больше всего привлекает целевых клиентов (что им больше всего нравится в продукте).

Поэтому выделите время «на подумать» об основных причинах, по которым люди покупают ваш продукт. Что в нем они любят больше всего и в чем заключается главное “почему”, которое предшествует покупке?

Как только вы выясните, в чем заключается этот важный элемент, положите его в основу своего продающего текста.

Приступайте к делу

Итак, вы провели подробное исследование и определили, в чем заключается особенность и ценность вашего продукта. Вы также выяснили, что именно нравится вашим клиентам в вашем предложении и что побуждает их сделать выбор в вашу пользу, вместо конкурентов.

Теперь пришло время применить эти знания на практике и приняться за настоящий копирайтинг.

В зависимости от задачи, которая перед вами стоит – описание продукта, создание лендинга, написание письма для рассылки или текста для рекламного объявления – формат финальной версии может быть разный. Тем не менее, все начинается одинаково – с детального изучения продукта и особенностей целевой аудитории.

Как только вы стали идеально понимать продукт и аудиторию, которой этот продукт нужен, вам не составит большого труда подобрать правильные слова для эффективного продвижения этого продукта.

Как начать работу в качестве новичка (2023)

Независимо от того, писали ли вы уже платные тексты или начинаете с нуля, работу по копирайтингу стоит изучить.

В сфере фриланса копирайтинг является прибыльной работой. Это также хорошая идея для малого бизнеса для талантливых авторов контента, которые хотят развивать свою писательскую карьеру.

Но что такое копирайтинг?

И как так много людей зарабатывают хорошие деньги написанием текстов?

Следите за новостями, чтобы узнать, что такое копирайтинг и как вы можете этим зарабатывать на жизнь.

Хорошо звучит?

Начнем!

Что такое копирайтинг?

Копирайтинг — это создание убедительных слов, которые приближают желаемого покупателя к покупке.

Но не думайте, что бизнес и продажи — единственное применение копирайтингу.

Что люди хотят купить?

Обычно мы думаем о покупке товара или услуги. Но быть «проданным» может также означать, что кто-то решает присоединиться, стать волонтером или отстаивать что-то.

Копирайтеры нужны, чтобы убедить других «покупать»:

• Бренды: Apple, Nike, Disney
• Стремления: Лучшая жизнь, сообщество, мир; достижение; популярность или слава
• Идеи: Сообщество, лидерство, власть, перемены, демократия
• Верования или мировоззрение: Политика, религия
• Места: Где жить, работать, отдыхать, есть, развлекаться

Если что-то можно купить, для продажи необходимо написать письмо

Копирайтинг существует уже несколько столетий, с тех пор как люди поняли, что им нужно убеждать клиентов покупать их товары.

Подумайте о том, что вы недавно купили, и как вы:

• Слышали или смотрели рекламу продукта онлайн или офлайн, а затем искали его веб-сайт.
• Увидел в магазине новый для вас товар, взял его с полки, чтобы прочитать на упаковке.
• Прочитав рекламный щит, когда вы проезжали или проезжали мимо, сделал мысленную пометку проверить веб-сайт.
• Сохранена открытка от ремонтной компании, предлагающей сделку по замене окон в вашем доме.
• Прочтите электронное письмо от компании, на которую вы подписаны, чтобы узнать о последних обновлениях ее продуктов.
• Просмотрел бесплатный онлайн-вебинар с предложением в конце.
• Увидели рекламу или рекламный пост в социальных сетях, которые привлекли ваше внимание.

Во всех этих случаях кто-то с работой по копирайтингу написал слова, которые подтолкнули вас к покупке.

Маркетинг и копирайтинг: есть ли разница?

Копирайтеры должны понимать разницу между маркетингом и копирайтингом, потому что клиенты ожидают этого.

Маркетинг фокусируется на общей картине того, что продавать и как продавать потенциальным клиентам.

Копирайтинг фокусируется на этих потенциальных клиентах, используя слова, которые вызывают их эмоции, привлекают их интерес и вдохновляют их сделать следующий шаг.

Является ли копирайтинг хорошей карьерой?

Возможно, вам интересно, каким компаниям нужны копирайтеры.

Все .

Всем организациям (даже предприятиям, состоящим из одного человека) нужны клиенты и заинтересованные стороны, чтобы они могли процветать.

• Коммерческим компаниям нужны продажи, а иногда и инвесторы.
• Некоммерческим организациям нужны доноры, а также люди, чтобы пользоваться их услугами.
• Колледжам нужны студенты и родители, готовые платить за обучение. Некоторым также нужны доноры.

Удаленный копирайтинг: сколько их?

Большинство профессиональных писательских профессий несколько лет назад перешли от штатных штатных сотрудников к фрилансерам, работающим удаленно из дома или другого места.

Работа все еще должна быть сделана, так что эта тенденция продолжает создавать бесконечное количество внештатных писательских рабочих мест.

Потенциальный доход в качестве внештатного копирайтера

Источник: PayScale

Есть три способа получать доход от копирайтинга:

• В качестве сотрудника компании. Если компания достаточно большая, вы, скорее всего, будете работать в отделе маркетинга. В небольшой компании можно be отдел маркетинга, работающий старшим копирайтером и нишевым экспертом (помимо других ролей).
• В качестве сотрудника агентства цифрового маркетинга или рекламы.  Рекламное агентство ищет клиентов, которым нужен отличный письменный контент, но у которых нет собственного опыта.
• Как владелец собственного писательского бизнеса. Возможность свободно выбирать работу или клиента, управлять своим временем и работать где угодно делает этот путь привлекательным.

Мы сосредоточимся на карьере внештатного копирайтера.

Источник: Ziprecruiter

Можно ли на самом деле зарабатывать копирайтингом?

Да. Лучший копирайтер-фрилансер может получать шестизначный годовой доход. У многих есть.

Однако, несмотря на то, что вы можете прочитать в другом месте, потребуется некоторое время, чтобы создать портфолио, репутацию и клиентскую базу, необходимые для получения значительного дохода от этой работы.

3 секрета, как заработать серьезные деньги на копирайтинге фрилансером

1. Делайте первоклассный копирайтинг.
2. Занимайтесь фрилансом как бизнесом, будь то подработка или основная цель ваших усилий.
3. Выберите способ письма, который приносит деньги.

Типы работ по копирайтингу

Объем сегодняшней работы копирайтера выходит далеко за рамки написания газетных и журнальных объявлений.

• Не в сети:  Ваши слова могут появиться на рекламном щите на шоссе или арене, на обложке книги, на этикетке продукта, в годовом календаре, рассылаемом адвокатской фирмой в качестве праздничной открытки, или в письмах о продажах по почте, доставляемых обычной почтой.
• Онлайн: Ваша работа может быть размещена на веб-сайте, в блоге, на целевой странице; на сайтах электронной коммерции; в электронном маркетинге; а также в сообщениях в социальных сетях (LinkedIn, Facebook, Twitter), подкастах и ​​платформах для обмена видео (YouTube).

Создайте свой копирайтерский бизнес

Важный вопрос, на который нужно ответить: какие отрасли и компании готовы платить вам хорошие деньги за копирайтинг и позволяют вам получать удовольствие от того, о чем вы пишете?

Рассмотрите эти вопросы :

• Каково ваше прошлое? Опыт и полномочия, которые у вас уже есть, повышают ваши шансы получить работу от клиентов по смежным темам.
• Любишь учиться? Никто не ожидает, что вы будете знать все, но они ожидают, что вы проявите инициативу, чтобы получить информацию.
• Какие темы вас интересуют? Писать в нише, которая вам скучна (или, что еще хуже, которую вы ненавидите), может быть болезненно и привести к прокрастинации. Писать о том, что ты любишь, — это волнительно.
• Есть ли много открытых вакансий по копирайтингу в отраслях, которые вы рассматриваете? Если нет, найдите другие отрасли, где их много. Вы вряд ли сможете убедить компанию, которая еще не ценит копирайтеров, что они им нужны.
• Какие компании на этом рынке? Это компании, для которых вы хотели бы написать? Трудно писать для компании, деятельность которой противоречит вашим убеждениям и ценностям.
• Кому из вашего списка контактов нужны услуги копирайтинга? Люди часто упускают из виду уже имеющиеся у них контакты, которые являются потенциальными клиентами или знают их.

Как работать с клиентами в качестве внештатного копирайтера

Независимо от того, создано ли оно вами или клиентом, лучше всего иметь письменное соглашение, описывающее работу и способ оплаты.

Как вам платят за работу по копирайтингу?

Сумма и способ оплаты будут определяться вами, писателем и вашим потенциальным клиентом (и, возможно, советом по трудоустройству, если вы получили писательскую работу именно там) перед завершением каждого проекта.

Некоторые примеры:

Словом

Клиент устанавливает максимальное количество (или диапазон) желаемых слов, и вы соглашаетесь платить за каждое слово доставленной копии.

По проекту

Вы и клиент договариваетесь о цене на продукцию. Вы должны тщательно управлять масштабом проекта, чтобы убедиться, что он остается в рамках того, что было согласовано. Плата за проект может работать, если вы также предоставляете сопутствующие услуги, такие как SEO.

По часам/Фиксатор

Вы и клиент согласовываете почасовую ставку и точную оценку количества часов. Для текущей работы гонорар гарантирует клиенту вашу доступность в течение определенного количества часов в течение определенного периода.

Клиенты обычно не одобряют этот вариант, если у них нет потребности и у них с вами прочные доверительные отношения.

Как стать копирайтером?

Несмотря на то, что многие успешные копирайтеры имеют разный опыт работы и карьеры, они нашли время и приложили усилия, чтобы узнать, что представляет собой эта область.

Убедите потенциального клиента, что вы можете выполнять эту работу

Есть два основных способа показать, что вы подходите для этой работы:

1. Иметь документ об образовании (например, степень бакалавра) или сертификат соответствующей и авторитетной организации.
2. Иметь солидный опыт с результатами, чтобы продемонстрировать это.

Потенциальные клиенты часто предпочитают метод 2 и часто игнорируют отсутствие формального обучения. Если вы предоставляете доказательства прошлой работы с отличными результатами, это говорит им все, что им нужно знать.

Начните устраиваться на работу копирайтером как новичок

Один из хороших способов начать — это специализироваться в области, которую вы уже знаете.

Например, если вы работали бухгалтером, ваш опыт и результаты предыдущей работы помогут убедить потенциальных клиентов в сфере бухгалтерского учета, что вы можете выполнять их работу по копирайтингу, даже будучи новичком.

Пока вы идете по этому пути, эти приготовления также помогут:

1. Узнайте все, что вы можете о копирайтинге, из книг и (тщательно отобранных) веб-сайтов. При желании можно пройти курс авторитетного копирайтинга.
2. Для практики пишите как можно чаще. Желательно писать темы в той области, где вы начинаете. Работайте на безвозмездной основе для других, чтобы получить опыт и отзывы. Создайте свое онлайн-портфолио и заявите о себе как о внештатном авторе.
3. Создайте удобное, функциональное рабочее пространство с правильной технологией и приятным фоном Zoom — хороший совет для всех, кто работает удаленно.

Навыки, необходимые для успешного копирайтера

• Отличные навыки письма, редактирования, орфографии и корректуры. Убедительное письмо получается благодаря правильному сочетанию описания, преимуществ и повествования, приправленного эмоциями.
• Технология. Клиенты ожидают, что вы знаете, как использовать такие инструменты, как Word и Google Docs, для отправки своей работы. Zoom — это текущий стандарт для видеоконференций.
• Исследования. Копирайтеру почти всегда нужно что-то исследовать для проекта.
• Управление временем и рабочей нагрузкой. Выполняйте высококачественную работу вовремя и в рамках бюджета.
• Поисковая оптимизация (SEO). Эффективно используйте ключевые слова в своей онлайн-копии. Для начала ознакомьтесь с отличным разделом SEO 101 на Moz.com.

Один день из жизни: должностная инструкция профессионального копирайтера

Вот как стать востребованным внештатным копирайтером:

1. Работайте с потенциальным клиентом, чтобы убедиться, что вы оба одинаково понимаете желаемый результат. Задавайте вопросы и внимательно слушайте. Поймите, к какому истинному результату они стремятся, и как ваше задание вписывается в них.
2. Превратите творческий бриф в убедительный текст, который понравится вашему клиенту и удовлетворит потребности его целевой аудитории.
3. Убедитесь, что текст отражает бренд, голос и стиль клиента.
4. Хорошо сотрудничать и общаться с другими участниками проекта как один на один, так и на собраниях. Быть легким в работе.
5. Предоставьте хорошо написанный текст без ошибок, который соответствует или превосходит ожидания клиента.

6 лучших сайтов для поиска работы удаленного копирайтера

Сайты вакансий предлагают списки копирайтеров-фрилансеров в зависимости от того, нужно ли вам платить за доступ к списку вакансий, за подачу заявки на работу или за то и другое.

Некоторые также предлагают статьи и другие ресурсы, которые помогут вам в процессе поиска работы.

Не забудьте сделать домашнее задание, чтобы избежать мошенничества в Интернете.

Problogger

Problogger.com популярен среди писателей и тех, кто в них нуждается.

Подача заявления о приеме на работу и создание учетной записи кандидата для управления вашими заявлениями о приеме на работу бесплатно.

LinkedIn

Бесплатный профиль на уважаемом сайте профессиональной сети LinkedIn.com может связать вас с широким кругом контактов, которые могут помочь вам найти работу.

Более того, в статье «Как использовать LinkedIn для поиска работы» рассказывается все, что вам нужно знать о том, как правильно использовать раздел «Вакансии».

Contena

Contena.co специализируется на письменных работах. Он требует, чтобы фрилансер подал заявку, чтобы быть принятым, и взимает членский взнос, который включает в себя программу обучения.

Каждый список вакансий проверяется перед публикацией, чтобы предотвратить мошенничество.

Writers.Work

Writers Work ориентирована на писательство, предлагает единовременный пожизненный членский взнос в размере 47 долларов и предоставляет платформу портфолио для демонстрации вашей работы.

Вакансии на сайте поступают из разных источников.

FlexJobs

Независимо от того, являетесь ли вы автором контента или рекламным копирайтером, FlexJobs. com предлагает широкий спектр вакансий в Интернете.

Каждая вакансия на сайте проходит индивидуальную предварительную проверку для предотвращения мошенничества.

Плата за поиск работы варьируется от одной недели до года.

Upwork

На Upwork.com всегда есть множество объявлений о вакансиях в области внештатного писателя и создания контента, включая копирайтинг.

«Базовое» членство бесплатное, но «Коннекты» должны подавать предложения.

Два бонусных места для поиска работы копирайтера

Местные предприятия . Это может показаться «старомодным», но связь с другими предприятиями через местные торговые палаты и торговые ассоциации все еще работает.

Например, агентства цифрового маркетинга, которые ведут список независимых копирайтеров, часто являются членами.

Другие фрилансеры . Копирайтеры, которые не конкурируют с вами, могут захотеть передать вам потенциальных клиентов, если они найдут что-то, что соответствует вашим интересам.

Следуйте хорошим методам установления контактов, например, сначала познакомьтесь с ними и их бизнесом. Направьте им работу, если сможете, и они с большей готовностью отплатят вам тем же.

Презентация потенциальным клиентам

Есть ли компании, с которыми вы хотели бы работать, но в которых нет вакансий в Интернете?

Холодные звонки работают и сегодня.

Тем не менее, эта техника требует исследований, экспериментов и практики. Также необходима способность изящно принимать «нет» и двигаться дальше.

Самый мощный источник работы по копирайтингу

Нет ничего более мощного в вашем наборе инструментов контент-маркетинга, чем довольные и лояльные клиенты.

Обязательно попросите отзыв сразу после успешного завершения проекта. Если они спонтанно делают вам комплименты, запишите, что они сказали, и попросите разрешения процитировать их в своих маркетинговых материалах.

Кроме того, попросите направить их к своим деловым контактам, которым может понадобиться компетентный и творческий копирайтер/автор контента/

Готовы найти работу по копирайтингу?

Вы узнали, что работа над копирайтингом на неполный рабочий день или полный рабочий день в сфере копирайтинга может быть востребована.

Это не просто и не легко, но получение этих первых внештатных вакансий принесет вам огромное удовольствие и приведет вас ко многим другим.

Выполняйте домашнее задание и оттачивайте свои навыки.

Начните сегодня.

Начать сейчас.

Где-то там есть клиент, которому нужно то, что вы принесете к столу.

5 лучших советов по копирайтингу для начинающих

Содержание

• Что такое копирайтинг?
• Пошаговое руководство по эффективному копирайтингу для начинающих 
• 5 Ultimate Советы по копирайтингу для начинающих
• Ключевые выводы 
• Заключение
• Часто задаваемые вопросы

Сегодня каждому бизнесу нужен высококачественный, актуальный и привлекательный контент для увеличения охвата и коэффициента конверсии. Постоянно придумывать что-то, что заставит клиентов действовать, утомительно. Вот почему спрос на авторов контента и копирайтеров всегда высок.

Хотя копирайтинг требует больших усилий, это также один из тех вариантов карьеры, которым может овладеть практически любой желающий учиться. Если вы хотите начать карьеру копирайтера или просто повысить свою квалификацию, у нас есть 5 лучших советов по копирайтингу для начинающих, которые помогут вам начать с правильного пути.

Но, прежде чем мы углубимся в это, давайте сначала получим четкое и четкое представление о том, что такое копирайтинг и как стать копирайтером.

Копирайтинг часто путают с контент-маркетингом и написанием контента. Хотя у них есть несколько общих нюансов, копирайтинг отличается от контент-маркетинга. И для любого, кто хочет стать копирайтером, важно знать, что это значит.

Проще говоря, копирайтинг — это написание контента для продвижения и продажи определенной услуги, продукта или бизнеса. Цель состоит в том, чтобы убедить и повлиять на людей, чтобы они предприняли определенные действия, такие как подписка или покупка продукта. Ожидается, что копирайтер сделает копию, то есть содержание, настолько убедительным, насколько это возможно.

Копия может быть в письменной форме в нескольких формах, каждая из которых направлена ​​на то, чтобы побудить клиентов или заинтересованные стороны совершить определенное действие. Некоторые из этих форм,

• Письма
• Буквы
• Электронные книги
• Копия сайта
• Официальные документы
• Блоги 

Копирайтинг состоит из сильного призыва к действию (CTA) и убедителен против написания рекламы. Известно, что это первоклассная стратегия, основанная на мягких продажах. С развитием цифрового маркетинга копирайтинг начал немного терять свое значение. Но он по-прежнему является неотъемлемой частью бизнеса, стремящегося повысить коэффициент конверсии.

Источник

Пошаговое руководство для начинающих по эффективному копирайтингу

Копирайтеры нужны всем предприятиям и отраслям, независимо от их размера и отрасли. Это связано с тем, что копирайтинг — это форма рекламы, которая более эффективна, чем косвенная реклама и цифровой маркетинг.

Это также является причиной повышенного спроса на копирайтеров сегодня. Копирайтинг — это навык, которым может овладеть каждый, будь то выпускники, планирующие начать свою карьеру, или деловой человек, пытающийся увеличить свой оборот.

Если вы хотите стать копирайтером или просто хотите научиться копирайтингу, мы приводим для этого пошаговое руководство.

1. Читать, читать, читать

Письмо и чтение идут рука об руку. Причина в том, что когда вы читаете, вы наблюдаете и изучаете, как передаются мысли, сообщения и мнения. Это помогает при написании — в первую очередь потому, что вы будете точно знать, какие слова вписываются в предложение и делают его привлекательным. Чтение помогает улучшить языковые навыки, тем самым улучшая ваши навыки межличностного общения.

2. Знайте своего клиента, его продукты и услуги

Когда вы получаете новое задание, первое, что вы должны сделать, это тщательно изучить его. Знание своего клиента поможет вам написать эффективную и информативную копию, учитывая, что вы будете представлять указанного клиента. Познакомьтесь с их бизнесом, их целями, видением и миссией. Проведите тщательное исследование услуг и продуктов, которые они предлагают.

Также важно, чтобы вы знали о продукте или услуге, которую вы должны продвигать. Постарайтесь узнать о них все, их особенности, преимущества и недостатки. Это поможет вам эффективно продвигать продукт.

3. Знайте свою целевую аудиторию

Теперь, когда вы знаете о своем клиенте и его продукте или услуге, пришло время изучить вашу целевую аудиторию. Копия, которую вы создадите, должна быть тщательно подобрана, чтобы побудить аудиторию к действию. Каждый набор аудитории имеет определенные характеристики, уникальные для них.

Допустим, ваш клиент — бренд по уходу за кожей, специализирующийся на продуктах питания для подростков. Ваша целевая аудитория — подростки 14-19 лет. Некоторыми общими характеристиками этой аудитории являются активное использование платформ социальных сетей, тенденций, мемов и броских выражений. Поэтому при копирайтинге для увлажняющего крема вам придется позаботиться о том, чтобы он был креативным, броским и модным, чтобы привлечь молодую аудиторию.

4. Знайте конкурентов

Изучение вашего клиента и его продукта поможет вашему тексту быть правдивым и актуальным. Однако, когда вы исследуете конкурентов своего клиента, вы найдете вдохновение и лазейки, которые вы можете использовать, чтобы сделать лучшую и более привлекательную копию.

5. Сделайте это убедительным

Конечная цель — заставить клиента совершить определенное действие, например купить продукт или связаться с компанией. Копия должна быть достаточно убедительной, чтобы побудить клиентов совершить покупку. Использование сильных слов и убедительного тона — отличный способ сделать это. Однако, поскольку клиенты будут совершать покупки или совершать какие-либо другие действия, они будут вкладывать свои с трудом заработанные деньги и драгоценное время. Поэтому копия должна содержать подлинную информацию и претензии.

Старайтесь не злоупотреблять убедительным тоном; используйте его таким образом, чтобы не раздражать и не оскорблять клиентов. Одна из ошибок, которую склонны совершать новые копирайтеры, заключается в использовании навязчивых слов или выражений. Не забывайте убеждать, но не навязывайтесь.

Взгляните на эту копию для примера.

Источник

Вы были убеждены, верно? То, что вы почувствовали, пройдя через это, — это то, что читатель должен чувствовать, читая ваши копии. При написании расставьте приоритеты целей и задач, поставленных клиентом. Копирайтеры часто теряются в процессе написания и получают хороший текст, но не то, что просил клиент. Чтобы избежать исправлений, постарайтесь сформировать макет копии с учетом целей; таким образом, вы не будете сильно отклоняться от них.

6. Начните с создания макета

Продолжая предыдущий совет, создание макета до того, как вы начнете писать, поможет вам хорошо ориентироваться в тексте. Копирайтинг предполагает различные форматы, а иногда и отсутствие формата, но все копии имеют схожую структуру. Часто сложно придумать релевантный и убедительный контент. Однако процесс написания становится более удобным, когда у вас есть структура.

7. Пишите свободно

Поскольку копирайтинг предназначен для того, чтобы повлиять на аудиторию в принятии решения, начинающие копирайтеры часто оказываются слишком напряженными, чтобы создавать убедительные и запоминающиеся тексты. Вот почему большинство копий, которые создает копирайтер, начинают походить друг на друга. Чтобы избежать этого, жизненно важно писать со свободным разумом, без необходимости курировать контент одного типа.

Не следуйте определенному стилю или тону; вместо этого пишите так, как хотите. Пишите естественно. И, как только вы закончите писать, отредактируйте его. Проверьте то, что вы написали, и отредактируйте его, помня о том, как целевая аудитория хотела бы его прочитать.

8. Эксперимент

После того, как вы написали несколько копий, попробуйте их проанализировать. Обратите внимание на свой стиль письма, конкретные слова и тона, которые повторяются в вашей работе. Это будет работать как основа ваших навыков письма в качестве копирайтера.

Экспериментируйте с языками, словами и тонами, чтобы еще больше улучшить свои навыки. Прочтите о литературных приемах и постарайтесь использовать их в своем письме. Чтобы сделать текст более запоминающимся, используйте рифмы, аллитерации, сравнения, образы, символы и метафоры.

Также важно, чтобы вы научились писать соответствующие копии для разных платформ. Разные платформы будут иметь разные форматы, продолжительность, оттенки и т. д. Копия, размещенная в социальной сети, будет отличаться от рекламы, отображаемой на веб-сайте. Поэтому очень важно узнать, какой стиль работает на одной выбранной платформе.

9. Поддерживайте диалог

Язык и слова, которые вы используете в копии, в значительной степени зависят от вашей целевой аудитории. Например, если у вас есть подростковая аудитория, использование неформального и модного языка поможет привлечь их внимание. И, если у вас есть профессиональная аудитория, использование формального языка и точных слов работает лучше.

Тем не менее, разговорный и простой язык — лучший способ сделать текст читабельным и понятным. Старайтесь не использовать жаргон и технические термины; вместо этого полагайтесь на простые слова, понятные каждому.

10. Следуйте формулам успеха

Это, пожалуй, самый технический из перечисленных советов по копирайтингу для начинающих. Каждая копия отличается от другой. Копирайтеры должны постоянно придумывать уникальный контент, поэтому создаваемые ими копии отличаются по длине, языку, тональности и стилю.

Однако есть несколько основных формул, на которые опирается каждый копирайтер; это,

• FAB – функции, преимущества, преимущества

Как вы могли догадаться, эта формула включает в себя запись функций, предлагаемых продуктом или услугой, преимуществ их использования по сравнению с продуктами и выгод, которые можно получить от них.

• БАБ – до, после, мост

В этой формуле вы пытаетесь сделать так, чтобы клиенты увидели до и после использования указанного продукта или услуги. Вы перечисляете нынешний сценарий — т. е. предыдущий, — а затем представляете сценарий, который сильно отличается от текущего сценария; это после. Чтобы преодолеть разрыв между «до» и «после», вы представляете свой продукт и его функции.

• ПАС – проблема, волнение, решение

Копии с формулой PAS начинаются с перечисления проблемы, которая затем агитируется или усугубляется с помощью сильных, эмоциональных слов и, прежде чем клиенты начинают становиться пессимистичными и раздраженными, предлагает решение, которым является продукт или услуга.

• AIDA – внимание, интерес, желание, действие

AIDA предполагает следование установленному шаблону. Сначала вы пытаетесь привлечь внимание читателей, используя броские слова и предложения, а затем вызываете их интерес, перечисляя продукт и его функции. Чтобы удержать внимание клиента, вы пытаетесь увеличить его желание. И, чтобы закончить копию, вы призываете их предпринять определенные действия.

• 4Cs — ясно, лаконично, достоверно и убедительно

Это одна из наиболее часто используемых формул для копирайтинга. Текст, который вы пишете, использует простой, краткий язык и слова, и его намерение прозрачно. Это делает копию убедительной и убедительной.

11. Звоните!

Если вы попытаетесь вспомнить какую-нибудь культовую рекламу, вы заметите, что в первую очередь вам приходят в голову те, которые звучат позвякивающе или звеняще — например, реклама крикета Cadbury. То же самое касается копий. Когда вам нужно создать броский, привлекательный, но убедительный текст, добавление мелодии или стишка может помочь убить обоих зайцев одним выстрелом. Кроме того, добавление мелодии может произвести впечатление на аудиторию и зацепить ее. Таким образом, они с большей вероятностью примут меры и будут с нетерпением ждать будущих копий.

12. Присоединяйтесь к фургону трендов!

Тренды — это лучший и самый простой способ привлечь чье-либо внимание. Это особенно верно, если ваша копия будет опубликована в социальных сетях. С ростом популярности социальных сетей использование тенденций для продвижения продукта стало чрезвычайно популярным.

Вы можете следить за различными социальными сетями, такими как Twitter или Instagram, чтобы быть в курсе последних тенденций. Старайтесь запрыгивать в фургон трендов всякий раз, когда вы думаете, что тренд имеет отношение к продукту или услуге, для которой вы должны писать.

Стоит отметить, что, хотя использование трендов в копирайтинге увлекательно, вы должны выбирать правильные. Вы также можете использовать мемы и шутки в тексте.

Копирайтинг может быть сложным, особенно в начале. Авторы нового контента и копирайтеры часто считают сложным придумывать правильные слова, тона, стили и язык, чтобы эффективно привлечь внимание клиентов, тонко убеждая их действовать.

Чтобы помочь вам в этом, в Интернете есть множество советов по копирайтингу для начинающих. Тем не менее, прохождение каждого из них — сложная задача, которая может в конечном итоге сбить вас с толку, а не помочь. Вот почему мы перечислили 5 основных советов по копирайтингу для начинающих.

1. Избегайте тяжелых слов; будь проще!

Копирайтером может быть каждый, но не каждый может в этом преуспеть. Великих копирайтеров отличает умение использовать простой, ясный и лаконичный язык, но при этом побуждать клиентов к действию.

Когда вы новичок в копирайтинге и написании контента, легко поддаться влиянию тяжелых слов. Становится трудно не поддаться искушению жаргоном и сложными словами в вашем словарном запасе. Однако в среднем большинство клиентов предпочитают разговорный язык и слова многословным словам. Тяжелые слова выделяют вас своим обширным словарным запасом и языковыми навыками, но большинству людей они непонятны.

Используйте простые разговорные слова, чтобы клиентам не приходилось тянуться к словарю. Четкое и лаконичное изложение способно произвести впечатление на аудиторию и повлиять на нее. Таким образом, вы также увеличите охват копии, тем самым способствуя проникновению на рынок.

2. Используйте сильные слова

Силовые слова, ну, мощные. Достаточно мощный, чтобы убедить и соблазнить аудиторию. Именно поэтому вы должны использовать их, чтобы сделать ваши копии безупречными. Слова силы можно использовать где угодно, и они способны вызывать эмоциональные реакции, как положительные, так и отрицательные.

Некоторые сильные слова, которые вы можете использовать для написания полных копий:

• Осторожно
• Остерегайтесь
• Опасность
• Взломать
• Ошибка
• Удивительно
• Блаженный
• Эпический
• Расширение возможностей
• Счастливый
• Безупречный
• Пленительный
• Очарование
• Интригующий
• Магнитный
• Вводит в заблуждение
• Скидка
• Спешите
• Аутентичный
• Гарантировано
• Конфиденциально

Эти слова пробуждают любопытство, гнев, жадность и чувства страха, возбуждения, веселья, безопасности и воодушевления. Авторы контента, маркетологи, авторы и копирайтеры используют сильные слова, чтобы увлечь читателей и повлиять на них.

Источник

3. Обратите внимание

Половина обучения — это наблюдение и применение на практике. Итак, в следующий раз, когда вы встретите броскую рекламу на телевидении, в Интернете, газете, радио или журнале, обязательно обратите на нее внимание. Наблюдайте и внимательно анализируйте, как определенные слова или джинглы использовались для продвижения продукта или услуги.

Вы также можете сравнить копии разных брендов, предлагающих одни и те же продукты, чтобы увидеть, как один продукт может продаваться по-разному. Это даст вам новые идеи для реализации. Обратите особое внимание на то, как идея была передана и как тонко убедили клиентов. При этом не забывайте наблюдать как с точки зрения копирайтера, так и с точки зрения клиента. В качестве упражнения попробуйте проанализировать эту рекламу L’OREAL.

Источник

4. Не бойтесь экспериментировать 

Ожидается, что копирайтер будет курировать контент для различных клиентов, продуктов и услуг. Эти копии публикуются на различных платформах, таких как социальные сети, информационные бюллетени, журналы и т. д. Копии часто различаются по длине, формату, тональности и языку. Когда каждый аспект копирайтинга изменчив и подвержен изменениям, само собой разумеется, что содержание также должно каждый раз отличаться.

Как копирайтер, вы должны курировать уникальные копии. Даже если вы очень творческий человек, есть вероятность, что у вас закончатся идеи. И когда вы это сделаете, экспериментирование с контентом станет единственным способом прорыва.

Эксперименты с языком, тоном, словами или стилем письма — отличный способ сохранить вашу работу свежей и запоминающейся. Чтобы привлечь читателей, вы можете использовать иронию, сарказм, шутки или мемы. Если вы писали копии в официальном тоне, вы можете рассмотреть возможность использования неформального стиля. Никогда не знаешь; вы можете обнаружить что-то, в чем вы исключительно хороши.

Источник

Возьмите это объявление Mercedes-Benz, там всего 14 слов, но этих слов достаточно, чтобы донести сообщение до читателей. Кроме того, отображаемое изображение привлекает внимание читателя и подтверждает утверждения. Вы можете вдохновиться такой рекламой и поэкспериментировать, используя подобную тактику.

5. Убеждать, а не навязывать!

Копирайтинг направлен на то, чтобы убедить читателей совершить определенное действие. Начинающим копирайтерам часто сложно использовать правильные убедительные слова, чтобы они не звучали внушительно. Читатель должен получить всю необходимую информацию о продукте или услуге, не чувствуя себя обязанным действовать. Если вы злоупотребляете убедительными словами или ненормативной лексикой, это может расстроить, обидеть и разозлить читателя.

Вместо этого используйте мощные слова, чтобы побудить их к действию. Заставьте клиентов думать, что они упускают лучший продукт в позитивном ключе. Вызовите их эмоции и чувства, используя слова, которые вызывают эти эмоции. Старайтесь использовать мягкие и убедительные слова, но не слишком сильно.

Источник

Ключевые выводы

Прежде чем закрыть, давайте быстро пройдемся по ключевым выводам этой статьи.

Копирайтинг — это написание контента для продвижения продукта или услуги с побуждением клиентов к совершению определенных действий. Это включает в себя использование слов, которые работают, чтобы соблазнить читателей. Общепризнано, что почти каждый может стать копирайтером, если у него есть желание учиться. Начинающие копирайтеры должны много читать. Чтение поможет улучшить ваши языковые и коммуникативные навыки. Вы будете знать, какие слова работают и как писать короткие, грамматически правильные предложения.

Также потренируйтесь писать. Пишите разные типы копий и для разных секторов бизнеса и продуктов. Используйте литературные инструменты, чтобы добавить немного свежести своим копиям. Чтобы сделать обучение более целенаправленным, следуйте этим советам по копирайтингу 

.

• Используйте простые разговорные слова вместо тяжелого жаргона
• Используйте сильные слова, чтобы написать эффектный текст
• Обратите внимание на рекламу и копии, которые вам попадаются; учиться у них
• Экспериментируйте с новыми словами, стилями, тонами и структурами 
• Используйте тонкое убеждение; никогда не навязывать

Заключение

Копирайтинг — это растущая карьера, которая пользуется большим спросом. Копирайтер нужен для того, чтобы слова цеплялись друг за друга, привлекали читателей и убеждали их в продукте. Вы будете курировать творческий контент и преодолевать свои ограничения. Поначалу мир копирайтинга может показаться пугающим и ошеломляющим. В Интернете, переполненном советами по копирайтингу для начинающих, вы можете чувствовать себя более растерянным, чем в начале. Чтобы не утонуть в этих советах, следуйте нескольким избранным, чтобы построить свою базу. Затем продолжайте добавлять новые навыки и формулы в эту базу.

Часто задаваемые вопросы

1. Что такое основы копирайтинга?

Существуют различные аспекты копирайтинга; тем не менее, ниже приведены некоторые из основ копирайтинга,
1. Ясный, лаконичный язык
2. Перечислите преимущества по сравнению с функциями
3. Изучите своего клиента и рынок
4. SEO-оптимизированный текст
5. Убеждайте, а не навязывайтесь
6 , Включите соответствующий призыв к действию
7. Пишите, помня о своей аудитории

2. Могу ли я начать копирайтинг без опыта?

Да! Копирайтинг — это навык, которому может научиться каждый. Нет никаких конкретных степеней или курсов, которые нужно пройти, прежде чем заняться копирайтингом. Вы можете просто начать копирайтинг, обучаясь в Интернете.

3. Легко ли научиться копирайтингу?

Многие считают копирайтинг сложной задачей. Однако это легче, чем кажется. Если для обучения копирайтингу используются правильные средства, любой может стать мастером в копирайтинге за несколько недель или месяцев.

4. Как научиться копирайтингу?

1. Начните читать, чтобы улучшить свои языковые навыки
2. Начните писать блоги или пишите описания продуктов 
3. Поищите в Интернете примеры копий и другие ресурсы
4. Напишите о различных продуктах, предприятиях и отраслях
5.