Главная » Разное » Коммерческое предложение строительной организации: Образец строительного коммерческого предложения | FireOffer

Коммерческое предложение строительной организации: Образец строительного коммерческого предложения | FireOffer

| – Комментировать

Содержание

Коммерческое предложение по строительству: образец и примеры

Шрифт A A

Нет времени читать?

Отправить статью на почту

Добавить в избранное

Чтобы составить коммерческое предложение по строительству, необходимо понимать, кому оно направляется. Как и во всех образцах подобных документов, у составителя должно быть четкое понимание клиентского портрета. Без его составления само коммерческое предложение (КП) с высокой вероятностью будет составлено неверно и эффект от него будет равен нулю — нет заказов и нет дохода предприятия.

Кому направляется?

Всех потенциальных клиентов предприятия, которое специализируется на строительных работах, может условно отнести к нескольким категориям. КП на услуги строительства может быть направлено:

  • большим строительным компаниям;
  • нестроительным предприятиям;
  • частным лицам.

От того, кому направляется письмо, зависит характер коммерческого предложения. Что касается больших строительных компаний, то следует учитывать, что они выигрывают тендеры на крупные проекты. Самостоятельно выполнить все работы по проекту они не могут, поэтому нанимают предприятия поменьше, которые готовы взяться за какой-то объем работ.

На этом строится принцип успешных стартапов небольших строительных предприятий, которые начинают свою деятельность с нуля. Если получить заказ у такой крупной компании, за ее счет можно приобрести все необходимое оборудование и получить хорошую прибыль.

Коммерческое предложение в таком случае должно учитывать, что большая строительная компания не отдаст часть работ по то стоимости, по которой сама взялась их выполнять. Перепоручая их другой фирме, руководство компании на этом планирует заработать.

Кроме этого, работы не только должны быть по цене, которая устраивает компанию, но и их качество должно соответствовать условиям тендера. Это означает, что в КП нужно обозначить подходящую стоимость и качество работ, в соответствии с тендерной документацией.

Узнать эти условия можно в ходе переговоров с менеджерами компаний и на основании их пожеланий, требований составить КП.

Частным лицам необходимо предлагать выгоды от предоставляемых услуг — экономию средств, сил и времени. Если строительной компании не имеет смысла описывать, почему лучше использовать такую кладку, а не другую, или почему использование газобетона лучше, чем кирпич, то в КП частному лицу это нужно указать. Оно не специалист и ждет от профессиональных строителей каких-либо предложений, которые бы позволили ему недорого и качественно завершить строительные работы. В этом случае в КП нужно указывать преимущества той или иной используемой технологии или материала, аргументировать раскрытые тезисы цифрами.

То же самое касается и КП для нестроительных предприятий, которые нуждаются в услугах строительных фирм. Разница между частными лицами заключается в том, что в этом случае акцент нужно сделать на том, какая ожидается экономия от сотрудничества, и предоставить разные формы расчета.

Частные лица не всегда ищут экономичные решения, их можно убедить в сотрудничестве и на основании других выгод. Например, эксклюзивный дизайн, индивидуальные постройки, которые больше нигде не встречаются.

Как пишется коммерческое предложение?

После того как портрет клиента составлен, первое, на что нужно обратить при составлении КП, так это на спецпредложение (оффер).

Потребитель сталкивается с десятками и сотнями предложений, которые могут отличаться по цене. Как в такой ситуации выделиться? Демпинг — это не выход. Результат такой стратегии — это потеря прибыли, низкое качество предлагаемых услуг и плохие отзывы. Лучшим выходом представляется предоставление дополнительных услуг или товаров по низкой цене.

Например, если клиент заказывает полностью строительство дома, фундамент ему обходится в полцены. Или можно предложить какие-либо строительные материалы по себестоимости при заказе большого объема работ.

Частные фирмы, которые специализируются на ремонте и строительстве дорог, имеют отношение к производству асфальта. В этом случае можно в коммерческом предложении предусмотреть низкую стоимость либо работ, либо самого асфальта, если заказчик выберет для ремонта дорог именно эту фирму.

В самом КП нужно показать выгоды такого сотрудничества. Делается это с помощью расчетов, которые предоставляются заказчику. Подробный расчет можно сделать и в приложении к КП, а в самом документе лишь указать его ключевые моменты. Не нужно превращать изложение материала в контрольную работу по математике.

Суть этого предложения необходимо подвязать к заголовку. Исходя из приведенных примеров это можно сделать следующим образом:

  1. Как получить качественный асфальт с 50% скидкой?
  2. Ленточный фундамент для частного дома всего за полцены.

В целом структура КП следующая:

  1. Заголовок.
  2. Концепция.
  3. Специальное предложение.
  4. Дополнительная выгода.
  5. Условия сотрудничества.
  6. Перечень всех услуг.
  7. Контакты.

Блоки могут меняться местами, в некоторых ситуациях можно исключить какие-то пункты. Чтобы облегчить составление КП организации, используйте бланк документа, который находится в приложении №1. Заполняя его и дополняя другими блоками, сможете составить эффективное и короткое предложение потенциальным заказчикам.

Приложение №1

Образец КП можно посмотреть в приложении №2. Этот пример коммерческого предложения демонстрирует, как использовалась реальная и острая проблема клиента — спасение сроков на фасадные работы. Проблему предприятие готово решить, при этом предоставляет клиенту 10% скидку на фасадные работы. Это и есть специальное предложение, которое очень удачно.

Приложение №2

Если продаются материалы

Выше рассмотрены случаи, когда речь идет о предоставлении услуг. Но то же самое подходит и для продажи строительных материалов. Все принципы, изложенные выше, справедливы и для этого случая. Только вместо комбинаций разных услуг, скидок на них в этом случае будет комбинироваться продажа товара с дополнительными услугами.

Например, коммерческое предложение на поставку строительных материалов может включать бесплатную доставку или бесплатную работу погрузчика. Ведь мало купить строительные материалы, их еще требуется загрузить в автомобиль, доставить и разгрузить. Это дополнительные расходы для клиента, на которые можно сделать скидку или предоставить их бесплатно. Доставка может осуществляться за счет предприятия, а за погрузку и разгрузку клиенту придется заплатить.

Предложение на стройматериалы должно учитывать, что у клиента при их покупке возникают дополнительные трудности, которые ему необходимо решить прямо сейчас. Вот и повод помочь ему, взять часть этих проблем заказчика. Это обойдется недорого для предприятия, особенно если в нем есть и погрузчик, и грузовой автомобиль. Но в результате фирма получает благодарного и постоянного клиента, который непременно порекомендует знакомым и друзьям совершать покупку только здесь.

Таким образом, грамотно составленное коммерческое предложение, хорошее спецпредложение, позволяет увеличить число постоянных клиентов при минимальных вложениях в рекламу. А это приводит к росту прибыли и окупаемости предприятия.

Популярные материалы

Коммерческое предложения для строительной компании

В любой компании рано или поздно назревает вопрос о составлении коммерческого предложения своим деловым партнёрам.

Это предложение является одним из видов продающих текстов, поэтому для его составления применяются все те правила, что и для продающих текстов.

Современные модели построения бизнеса диктуют новые реалии, ключевыми факторами которых становятся не оперирования размытыми понятиями «любовь» и «дружба», а более конкретные категории — сервис и партнерство.

Как было раньше: от глубины дружбы с заказчиком или подрядчиком зависит количество замечаний, которые исполнитель работ получает после выпуска проекта. Сегодня же на первый план выходит партнерство как высшее достижение сервиса.

Исходя из этого важного понимания рабочих отношений, выстраивается новый вид бизнеса, который функционирует, как часы, самостоятельно: единожды запустив механизм, машина, не останавливаясь, только наращивает свои обороты.

Старая схема, при которой проект выполняется быстро до тех пор, пока не достигнет 90% от полной готовности, а затем он остается на этой стадии навсегда, — уже не действует. Главный актив любой профессиональной компании сегодня — это корпоративная культура, где есть определенные ценности — это не просто фирма — корпорация.

Наша компания исповедует в своей деятельности определенную систему ценностей, предлагая качественный сервис по отделочным работам коммерческой недвижимости в Москве.

Мы выстраиваем свои отношения с клиентами на основе искренности и доверия — самой прочной связи между людьми. Благодаря этому возникают партнерские отношения. Компания выполняет на коммерческих объектах в столице отделочные, монтажные, общестроительные работы.

Мы учитываем пожелания заказчика. Кроме строительных работ производятся проектные работы, процесс которых согласовывается на некоторых этапах с различными службами города, обеспечивая, таким образом, весь спектр услуг, связанных с отделкой помещений.

Компания за время своей деятельности сумела закрепиться на рынке, поскольку ее отличает новый тип мышления, новый тип работы с партнерами. Новый тип заключается в стабильности — конкуренты не могут соперничать, поскольку фирма представляет собой не просто набор услуг — безусловно, качественных, — а систему, где деньги являются следствием, а не целью.

Цель же заключается в долговременном сотрудничестве, продолжающимся в результате отличного сервиса. Суть системы основана на двух столпах — сервис и люди. Коммерческое предложение заключается в варианте подключиться к этому потоку успеха.

Сервис и люди для нас являются тождественными понятиями: сотрудники компании формируют организацию, создают философию бренда, они являются самым главным капиталом.

Наша идея

Объединенные общим мышлением и духом люди, искренне вовлеченные в определенный процесс, являются колоссальной двигательной силой. Они главный ресурс. Собрав воедино энергию людей, придав им стимул, можно добиться успеха. Система, иерархия компании устроена именно таким образом — во главе штаб профессионалов, который канализирует интерес сотрудникам в общем деле.

Известно, что ничто так не торопит на работу по утрам, как машина начальника в зеркале заднего вида. Однако современная модель построения бизнеса основана на командной работе, где импульсом к деятельности является собственная инициатива и желание.

Составленная из ярких, талантливых, преданных своему делу персоналий, четко осознает свою роль на рынке, производимые компанией услуги являются подлинными.

Мы не тратим свой главный ресурс на привлечении непонятных клиентов, а развиваем отношения с проверенными партнерами. В результате складываются прочные, продолжающиеся годами взаимоотношения.

Глобальная миссия компании заключена в предоставлении высококачественных услуг — отделочных работ коммерческой недвижимости. Данная услуга в широком смысле подразумевает сервис — последовательность действий, направленных на увеличение уровня удовлетворенности клиента. На выходе получается продукт (в виде выполненной работы), который соответствуют ожиданиям заказчика.

Высокий уровень сервиса определяется плотным взаимодействием с партнером. Это высшее проявление сервиса-партнерства, к которому коипания приглашает присоединиться на взаимовыгодных условиях.

Компания выполняет на коммерческих объектах в столице отделочные, монтажные, общестроительные работы.

Мы производим проектные работы, процесс которых согласовывается на некоторых этапах с различными службами города, обеспечивая таким образом весь спектр услуг, связанных с отделкой помещений.

  • Проблемы с которыми сталкивается владельцы коммерческой недвижимости
  • открывая новый магазин или офис, собственник беспокоится о том, что все работы будут сделаны качественно
  • владельцу недвижимости важно, чтобы работы были сделаны в срок
  • цена не всегда устраивает заказчика
  • важна гарантия
  • собственника интересуют длительные деловые отношения

Наше предложение заключается в решении этих проблем — мы можем создать ценность коммерческой недвижимости, гарантируя возврат затраченных средств.

Почему именно мы

Мы предоставляем уникальную услугу точной оценки строительного проекта, давая собственнику коммерческой недвижимости гарантию возврата вложенных средств, что избавляет его от всех лишних беспокойств. Мы создали уникальную систему точной рыночной оценки строительного проекта, чтобы дать собственнику коммерческой недвижимости полную уверенность, что он имеет самые выгодные предложения на сегодня и гарантируем ему вернуть разницу, в случае если цена нашей сметы превысит среднюю цену по рынку.

Наше уникальное предложение, которым стоит воспользоваться — вы ничего не тратите: вложения в себя, свой бизнес окупаются сразу! А что важно для всех, как не собственная внешность, свой дом?

Для бизнеса дом — это офис, коммерческая недвижимость, которую вам необходимо декорировать, обустроить! Только наша компания может предложить такие выгодные условия! Не раздумывайте зря — просто свяжитесь с нами по почте и вы не пожалеете!

Шаблон строительного предложения для Word (бесплатная загрузка)

Перед началом строительного проекта проводится так называемый процесс торгов, когда владельцы проекта нанимают генерального подрядчика на основе проектного предложения подрядчика или проектной заявки. Но как строительные подрядчики представляют свои предложения потенциальному клиенту?

Ответ — этот шаблон строительного предложения. В нем излагаются все детали, которые хотят знать клиенты, и предоставляется возможность ответить на вопросы и выиграть их бизнес. Воспользуйтесь нашим бесплатным шаблоном строительного предложения для Word и получите этот контракт для вашего следующего строительного проекта.

Еще лучше открыть шаблон строительного предложения в ProjectManager. Внесение предложения само по себе является проектом, и с помощью ProjectManager вы можете собрать все элементы вашего предложения вместе со своей командой в одном месте в Интернете.

Создавайте задачи и этапы, прикрепляйте файлы к проекту, устанавливайте сроки выполнения, планируйте напоминания и обновляйте прогресс по пути. Начните работу с ProjectManager бесплатно и сделайте лучшее предложение по строительству.

Шаблон строительного предложения ProjectManager намного мощнее, чем Word. Попробуйте бесплатно.

Что такое строительное предложение?

Строительное предложение или заявка используется в процессе торгов на строительство при попытке выиграть дело. Он включает подробную информацию о проекте, такую ​​как расценки поставщиков, которые дают представление о том, сколько будет стоить сырье для строительного проекта. Есть также расценки субподрядчиков на работу, которую они будут выполнять в рамках строительного проекта.

Бесплатный шаблон предложения строительства для Word

Этот бесплатный шаблон предложения по строительству содержит всю информацию о предложении на строительство в виде плана, который заполняется генеральным подрядчиком и отправляется владельцу проекта для получения предложений.

У клиента есть место для подписи, если он принимает предложение, которое затем действует как юридически обязывающий договор, хотя в некоторых случаях подпись может потребоваться в качестве подтверждения получения.

Бесплатный шаблон предложения по строительству ProjectManager для Word.

Что включено в этот образец заявки на строительство?

Этот бесплатный шаблон предложения по строительству описывает наиболее важные элементы любого предложения по строительству. Ниже приведены его компоненты.

1. Контактная информация

Первое, что нужно сделать, это идентифицировать клиента и разместить свою контактную информацию вместе с его контактной информацией в верхней части документа. Есть поля для ваших имен, адресов, телефонов и адресов электронной почты, а также для контактного лица в каждой организации. На самом деле, наш полностью настраиваемый шаблон строительного предложения имеет место сверху для размещения логотипа вашей компании, дополняя профессиональную презентацию.

2. Объем работ

Теперь самое главное для вашего предложения по строительству. Для отличного предложения по строительству вы должны сначала определить объем работ (SOW). Опишите строительные работы, которые будут выполнены в рамках проекта, с подробным описанием задач, результатов и этапов. Также укажите оборудование, рабочую силу и материалы, которые будут использоваться. Можно даже приложить план строительства. Обратите внимание на сертификаты, необходимые для работы, а также информацию о ежегодном осмотре, залоге и страховании.

3. Финансовая информация

Следующий раздел посвящен стоимости и графику оплаты работы. Затраты будут включать в себя материалы, расходные материалы, машины, другое оборудование и, конечно же, рабочую силу. Вы хотите добавить свою прибыль здесь. Должен быть график платежей, как и когда клиент будет платить вам за работу, которую вы делаете.

4. График проекта

Ниже приводится график строительства. Это будет включать в себя предполагаемую дату начала работы, а также прогнозируемое время завершения работы. Вы захотите добавить вехи, например, когда заканчивается одна фаза и начинается другая, а также другие даты, такие как утверждения, сервитуты и разрешения.

Связанный: Бесплатный шаблон графика строительства

5. Соответствующие органы

Соответствующие полномочия — это роли и обязанности членов вашей команды, а также всех, кто имеет полномочия в строительном проекте. Сюда входят сотрудники местных муниципалитетов, любые филиалы и партнеры по работе.

6. Исключения

Вам понадобится раздел, охватывающий исключения из объема работ, которые не будут выполняться генеральным подрядчиком. Здесь вы объясните работу, проделанную другими сторонами, такими как субподрядчики и другие профессии. Включите гарантии, выходящие за рамки вашего соглашения.

7. Условия

Условия отношений, если они заключены, как указано в этом разделе. В нем подробно описаны права и обязанности обеих сторон. Это хорошее место для размещения даты истечения срока действия предложения строительного проекта. Вы не хотите, чтобы он был открытым.

8. Строка для подписи

Затем следует принятие предложения. Если владелец проекта находит заявку на строительство удовлетворительной, он может подписать ее (ниже есть строка для подписи с местом для даты документа) и вернуть ее вам до истечения срока действия. Это может выступать в качестве контракта или основы для юридически обязывающего документа между двумя сторонами на согласованных условиях.

Зачем использовать шаблон предложения по строительству?

Предложение по строительству является важным документом управления строительством, поскольку оно используется для получения работы. Заявка ничем не отличается от продажи, только в этом случае у вас есть мотивированный владелец проекта. Вам нужно убедить этого потенциального клиента, что ваша строительная фирма подходит для этой работы.

В проектном предложении указывается объем проекта, включая затраты. Во многих случаях это первый шаг к заключению юридически обязывающего договора. Таким образом, вы хотите убедиться, что вы включили точную подробную и уместную информацию, чтобы избежать каких-либо дорогостоящих недоразумений позже, если вы получите работу. Чтобы победить в конкурентной борьбе, вам нужно сделать лучшую ставку, которая отвечает их потребностям и приносит вам прибыль. Торги на строительство — сложный процесс, и последнее, что вам нужно сделать, это тратить время.

Строительное предложение состоит из объема проекта, стоимости и многого другого. К счастью, программное обеспечение для управления строительными проектами эффективно организует все эти данные. ProjectManager поможет вам своевременно представить конкурентоспособное проектное предложение. Вы и ваша команда можете выбирать из пяти различных представлений проекта при выполнении проектов. Переключитесь на доску канбан, чтобы легко упорядочивать задачи и отслеживать их статус в столбцах. Попробуйте наш шаблон предложения по строительству сегодня с бесплатной пробной версией.

Планируйте строительный проект, распределяйте ресурсы, отслеживайте затраты и многое другое с помощью ProjectManager. Узнать больше

Для кого предназначен этот шаблон заявки на строительство?

Эту форму строительного предложения могут использовать:

  • Общие строительные подрядчики: четкий шаблон заявки на строительство поможет вам выиграть проекты.
  • Владельцы проектов: Наличие стандартной формы для процесса торгов на строительство экономит время.
  • Руководители строительных проектов: Любой руководитель участка должен быть ознакомлен с процессом торгов на строительство.
  • Строительные компании: шаблоны управления строительством помогают фирмам оптимизировать свои процессы.

В зависимости от размера бизнеса, могут быть другие, которые обрабатывают цифры и заполняют фактический шаблон строительного предложения, но он всегда будет последним на столе владельца бизнеса для утверждения.

Потенциально в процесс составления шаблона предложения по строительству могут быть вовлечены многие заинтересованные стороны. Будь то владелец или помощник, составляющий проект строительного предложения, они будут обращаться за советом к членам строительной бригады, бухгалтерам, архитекторам и т. д., чтобы убедиться, что предложение является максимально точным.

Использование ProjectManager для планирования строительных проектов

После того, как ваше предложение по строительному проекту будет одобрено, все обещания должны быть выполнены в срок и за те деньги, о которых вы договорились. Это означает, что вам нужно построить жизнеспособный план проекта строительства. ProjectManager — это отмеченное наградами программное обеспечение для управления строительными проектами, которое помогает вам организовать свои задачи, команду и проекты для большей эффективности.

Разместите свой проект на диаграмме Ганта

Строительные проекты известны своей сложностью и включают в себя координацию действий подрядчиков, субподрядчиков, продавцов, поставщиков, получение разрешений и многое другое. Собрать все эти действия вместе, чтобы показать весь проект от начала до конца, можно с помощью нашей онлайн-диаграммы Ганта. Диаграмма Ганта рассчитает критический путь в проекте мгновенно одним нажатием кнопки. Затем установите базовый план графика строительства, как только вы завершите работу и ресурсы для своего графика.

Отслеживание прогресса в режиме реального времени

Больше, чем просто планирование строительного проекта, у нас есть функции для мониторинга производительности. Панели мониторинга в режиме реального времени дают вам представление высокого уровня, автоматически вычисляя данные и отображая их в виде удобных для чтения графиков и диаграмм, показывающих время, затраты и многое другое. Отчет в один клик становится более подробным. Существуют инструменты управления ресурсами, расписания и многое другое, чтобы сделать ваш строительный проект успешным.

Больше бесплатных шаблонов управления строительными проектами

Наш бесплатный шаблон строительного предложения является одним из многих шаблонов, доступных для загрузки на нашем сайте. Существуют шаблоны для каждого этапа вашего проекта, от инициации до закрытия. Мы выбрали некоторые из наших самых популярных шаблонов управления строительными проектами ниже:

Шаблон сметы строительства

При заполнении нашего бесплатного шаблона предложения по строительству для Word вы должны убедиться, что вы указали максимально точные цифры при прогнозировании стоимости вашей сборки. Бесплатный шаблон сметы на строительство поможет вам рассчитать все трудозатраты и материальные затраты по проекту.

Шаблон ежедневного отчета о строительстве

После того, как вы начали выполнять проект, вам нужен инструмент для записи того, что происходит на стройплощадке. Многое происходит и меняется каждый день, поэтому наш бесплатный шаблон ежедневного отчета о строительстве необходим для регистрации всех действий, которые происходят каждый день.

Шаблон списка недочетов

Вы не закончите свой строительный проект, пока не познакомитесь с заказчиком. На этом этапе вы найдете пункты, которые могут отсутствовать в контракте, но которые все же необходимо выполнить, прежде чем вы сможете получить оплату. Бесплатный шаблон списка ошибок используется для правильного закрытия проекта.

Связанный контент

На нашем сайте можно скачать бесплатные шаблоны управления проектами, а также множество блогов, обучающих видео, руководств и электронных книг. Если вы хотите получить больше информации о чем-либо, связанном с управлением строительными проектами, вы найдете ее. Мы собрали некоторые из наиболее актуальных материалов на сайте, которые перечислены ниже.

  • Строительные контракты: типы, передовая практика и ошибки
  • 7 советов по улучшению строительных ежедневных отчетов и ежедневных журналов
  • Как составить график строительства
  • Составление сметы строительства: 5 советов для достижения лучших результатов
  • Лучшее программное обеспечение для планирования строительства
  • Процесс торгов на строительство

ProjectManager — это облачное программное обеспечение, предоставляющее оперативные данные для принятия более взвешенных решений. Это поможет вам планировать, контролировать и составлять отчеты о ваших строительных проектах. Поддерживайте связь в режиме реального времени со своей командой на объекте, балансируйте их рабочую нагрузку и предоставляйте им инструменты для совместной работы для повышения производительности, и все это с помощью одного инструмента. Попробуйте наше программное обеспечение сегодня, воспользовавшись бесплатной 30-дневной пробной версией.

Как написать предложение по строительству I Buildxact US