Коммерческое предложение проектирование: КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ на разработку проектной и рабочей документации ЖИЛОГО КОМПЛЕКСА. Уважаемый Павел Андреевич!

Коммерческое предложение

Индивидуальный заказ любой сложности.Закажите прямо сейчас!

Общество с ограниченной ответственностью
«Новгородская Проектно-строительная Компания «Латис»

173000, Россия, Великий Новгород, ул. Нехинская, 32, кор.2, кв. 15
Тел./факс: 8 (8162) 339948(49), сайт: www.npklatis.ru
ОГРН 1085321001820; ИНН 5321123765; КПП 532101001
р/с № 40702810922370002215 Филиал «С -Петербургская дирекция ОАО «Уралсиб»
г. Санкт — Петербург, к/с 30101810800000000706, БИК 044030706

Коммерческое предложение

Проектно-строительная организация «НПК «Латис» специализируется на подготовке объектов ПОД КЛЮЧ к строительству – выполнению инженерных изысканий любого объёма (геологические изыскания, инженерно геодезическая съёмка, межевание), разработке, сопровождении и согласовании проектной документации во всех необходимых инстанциях до получения разрешения на строительство. Мы оказываем услуги по проектированию зданий и сооружений различного назначения: от домов и коттеджей  до магазинов, офисов и  торговых комплексов, складов и т.д.; так же любых внутренних и наружных инженерных сетей. Все проектирование и изыскания производятся в соответствии с действующей  нормативной документацией на основании Свидетельств о допуске на проектные и изыскательские работы  № СРО-П-145-04032010, № СРО-И-032-22122011, а так же ИСО 9001:2011 (на особо опасные объекты).

Основные направления специализации компании:

• Выполнение инженерных изысканий под строительство (геологические, геодезические, межевание)

• Содействие Заказчику в получении исходно-разрешительной документации для разработки проектной документации (градостроительные планы, технические условия на присоединение к сетям инженерного обеспечения, акты выбора трассы для линейных объектов и т.д.)

• Выполнение функций генерального проектировщика;

• Участие совместно с Заказчиком в подготовке Задания на проектирование;

• Разработка Проектной и Рабочей документации на объекты промышленно-гражданского строительства, включая все разделы предусмотренные Градостроительным кодексом;

• Разработка специальных разделов, так же и для промышленно опасных объектов;

• Сопровождение проекта, вплоть до получения положительного заключения Госэкспертизы;

• Составление смет на строительство объекта;
  

• Консультирование по вопросам архитектуры, конструкций и инженерных коммуникаций на всех стадиях проектирования, авторский надзор.

• Ввод объекта в эксплуатацию;
  

НПК «Латис» предоставляет наиболее выгодные условия сотрудничества для своих клиентов: кратчайшие сроки выполнения работ, профессиональный подход, лояльную систему ценообразования. Наша работа направлена не только на качественное и своевременное выполнение работ, но и на выбор кратчайших путей решения поставленных задач.  Качество наших услуг подтверждено благодарственными письмами и положительными рекомендациями от частных заказчиков, администраций, коллег и партнёров.   

Наш сайт: www.npklatis.ru

Мы предлагаем наиболее доступные цены, конкурентное качество,
и оперативные сроки !
Надеемся на взаимное сотрудничество!

С уважением,
Генеральный директор
Латышев Илья Александрович

Коммерческое предложение по разработке градостроительного плана поселения

Предлагаем вашему вниманию пример коммерческого предложения для расчета стоимости работ по поселку площадью 60 га, рассчитанного на 250 домов. В это предложение включен практически весь комплекс услуг, начиная от цен на право на строительство по готовым проектам до оценки стоимости авторского надзора и услуг генпроектировщика.

Если вы сравните конечную стоимость этого предложения с аналогичными предложениями по индивидуальной разработке такого проекта, то увидите колоссальную экономию по нашему предложению.

Предложение в полном объеме, включая стадию рабочего проекта и согласование, не входит в спектр наших услуг, особенно если это касается региональных, территориально удаленных от нас заказчиков. Но мы сможем порекомендовать вам сотрудничающих с нами архитекторов, которые возьмутся за выполнение такого заказа. Предлагаемое вашему вниманию коммерческое предложение – образец именно такой работы.

К тому же вы можете воспользоваться не всем комплексом предлагаемы услуг, а только теми, которые необходимы вам. Например, можно отказаться от авторского надзора, поручив эти функции местному архитектору. Можно также отказаться от индивидуальной разработки объектов инфраструктуры, использовав готовые проекты. Некоторые из них, например оздоровительные комплексы, корт, конюшню, гостиницу можно найти в нашей коллекции готовых проектов. Выбор остается за вами. Данное предложение дает общее представление о порядке цен всего комплекса услуг и каждой в отдельности.

В каждом конкретном случае эта цена будет индивидуальна, и будет зависеть от целого ряда факторов: площади участка, количества и типа предполагаемой застройки, объема необходимых услуг.

Мы же с готовностью предоставим вам услугу по созданию Концепции генплана – первой и основополагающей стадией разработки генплана.

Наши менеджеры проконсультируют вас, подготовят коммерческое предложение в соответствии вашими конкретными условиями и пожеланиями.

Пример коммерческого предложения на проектирование коттеджного поселка

*) цены подлежат уточнению по мере утверждения Концепции
**) цены подлежат уточнению по мере утверждения ПП
***) цены подлежат уточнению по завершении проектных работ

Коммерческое предложение на разработку сайта: инструкция по составлению плюс шаблон для скачивания

Подробный мануал по составлению коммерческого предложения на веб-разработку. Создан при содействии опытных юристов и digital-специалистов. Образец КП можно открыть в Google Docs.

Вступление

После прочтения данного материала у вас на руках будет шаблон, а также представление о том, как правильно подготовить коммерческое предложение (КП) на создание сайта для потенциального заказчика. Хотите увеличить количество лидов в своей воронке продаж? Обратите внимание на нашу тендерную площадку – только реальные проекты от частных заказчиков, которые готовы обратиться к надежным веб-подрядчикам.

Общие правила

Коммерческое предложение как один из основных инструментов продаж является стандартом отрасли. Разумеется, на рынке иногда заключаются сделки, в рамках которых подрядчик не демонстрирует клиенту КП. Но это очень редкие исключения. В большинстве случаев данный документ – это обязательный атрибут для продавца, который нацелен на выполнение плана.

Что нужно учитывать при работе с ним:

1. Внимание клиента всегда ограничено. Далеко не каждый заказчик согласится выделить уйму времени на изучение вашего предложения. Значит, нужно соблюдать баланс. В том числе в вопросе содержимого слайдов, не перегружая их излишней информацией.

2. В идеале КП нужно не отправлять, а презентовать, комментируя содержание каждого слайда.

3. Универсального КП в природе не существует – всегда нужно брать в расчет бизнес-модель, подход к проектам, позиционирование, ценовой сегмент, особенности продукта.

4. Любой корпоративный документ должен создаваться в фирменном стиле вашей компании. Логотип в нескольких цветовых формах, типографика, цветовая схема – минимальный набор, который нужен для формирования айдентики. Именно по нему вас будет узнавать целевая аудитория.

5. Общая структура и очередность подачи информации в КП следующее:

   1. Демонстрация ценности:

      1. Компания.

      2. Продукт.

      3. Люди.

      4. Опыт.

      5. Репутация / Признание рынка.

   2. Демонстрация цены.

   3. Призыв к действию.

6. Перед демонстрацией предложения клиенту отдавайте документ на вычитку, дабы не оставлять в нем орфографических ошибок.

7. Формат для работы с файлом определяется следующим образом:

   1. Формирование документа лучше всего производить в программе либо сервисе, где доступно быстрое, гибкое, визуальное форматирование. Microsoft Word либо Google Документы, к сожалению, плохо подходят для данной цели. Оптимальный вариант – решения для сборки презентаций. Еще лучше – если у вас есть дизайнер, который может оформить КП в специальном графическом редакторе.

   2. Презентацию рекомендуется проводить, используя те же Microsoft PowerPoint, Keynote либо Google Презентации. Во-первых, так удобнее пролистывать слайды полностью (по сравнению с плавной горизонтальной прокруткой). И, во-вторых, есть возможность сохранить эффекты, добавленные между слайдами.

Первый титульный слайд

Каждая страница коммерческого предложения должна продавать. И титульник – не исключение.

Мы рекомендуем отразить в нем следующее:

1. Ваше УТП / позиционирование (чтобы клиент понимал, чем вы отличаетесь от других аналогичных исполнителей). Вспоминаем, что первая из аббревиатуры буква означает «уникальность». Значит, это должно быть не просто общее «Хорошие сайты для хороших компаний», а действительно то, что отличает вас хотя бы от 95% конкурентов.

2. Краткое обозначение предмета презентации (услуги). Некоторые клиенты запрашивают КП на разные услуги у разных узкоспециализированных команд. Поэтому всегда полезно напомнить, о чем именно идет речь, чтобы заказчик не запутался и не забыл формулировку своей изначальной задачи, с которой он пришел к вам.

3. Минимальная персонализация под клиента – например, скриншот старого сайта (если речь идет о редизайне).

4. Место вашей компании в географическом либо специализированном срезе (по версии рейтингов). Нужно не стесняться рассказывать о своих достижениях, тем более если они подкреплены конкретными объективными оценками.

Содержание

Следующий слайд носит обязательный характер, если документ состоит из 7 и более разделов. Содержание облегчает навигацию по КП, структурируя информацию. Только желательно разграничить его на 2 блока, дабы объяснить клиенту, что самое интересное – это не предпоследняя страница с указанием цен и сроков, а основная часть документа, в которой доносится ценность предложения.

Совет для клиента №1:

Обращайте внимание, насколько подробно прорабатывают КП ваши кандидаты в подрядчики. Если исполнители уделяют на подготовку, как минимум, несколько дней, и презентуют вам решение, подробно рассказывая о разных аспектах работы, значит, они заинтересованы в вашем проекте и (с большей долей вероятности) не скупятся на времязатраты на пресейле. Разумеется, это не гарантирует 100%-го качественного результата, но зато может оцениваться как дополнительный фактор в копилку для принятия решения.

О компании

Цифры и факты, связанные с вашей деятельностью, – одно из лучших доказательств экспертизы. Приведенный выше список не является заключительным – вы можете указать в нем любые цифры, которые соответствуют следующим критериям:

• Реалистичность (без преувеличений).

• Точность (все, что может быть подсчитано с точностью до единиц, лучше указывать именно так).

• Отражение экспертизы / опыта. Если вы напишите, что сотрудники в процессе работы над проектами выпили 1 536 чашек кофе (это старый добрый прием у нас в digital), то это вряд ли скажет клиенту о чем-то, кроме вашего чувства юмора. Хотя в то же время это не отменяет того, что заказчика нужно располагать к своему продукту в том числе и на эмоциональном уровне, ведь вы продаете в первую очередь человеку.

• Востребованность / Актуальность для целевой аудитории. Ценность того, о чем вы пишете, должна быть понятна для контактного лица. Количество строк кода ничего не значит для секретаря или бухгалтера, которому руководитель доверил сбор информации.

• Релевантность позиционированию. Факты должны подкреплять ваше УТП, не идя вразрез с ним. Например, если у вас конвейер с большим количеством типовых решений, то убеждать клиента в абсолютной бескрайней гибкости и индивидуальном подходе будет неправильно.

Оптимальное количество пунктов для рассказа о компании – от 3 до 6. Больше – воспринимается сложнее (теряется фокус).

Описание задачи

Описывая основные постулаты проекта, вы еще раз проговариваете изначальные требования клиента (чтобы достичь взаимопонимания) и предлагаете дополнительные идеи, которые будут полезны исходя из вашего экспертного мнения.

И эту историю важно разделять:

1. Есть общая формулировка, описывающая исходную задачу.

2. Коммерческие цели компании. Об этом говорят многие ваши коллеги, но далеко не все делают это правильно: важно учитывать несколько разных KPI, которые связаны с сайтом. В идеале их всегда нужно оцифровывать, сравнивая текущие значения и целевые. Но в то же время подчеркивать, что речь не идет о гарантиях, потому что есть много факторов, не зависящих от разработчиков.

3. И пользовательские цели. К сожалению, об аудитории сайта зачастую говорят только вскользь. Все участники процесса понимают, что сайт разрабатывается для конечных пользователей, но далеко не всегда фиксируют это в виде конкретных целей. И зря. Потому что это крайне важно – сделать успешный качественный сайт без учета интересов пользователей практически невозможно. По крайней мере, мы не знаем ни одного подобного случая.

Очевидно, что 2-й и 3-й пункты связаны: если сделать проект с учетом последнего, то это обязательно положительно скажется на достижении бизнес-показателей.

Маркетинговый анализ

Один из немногих способов продемонстрировать клиенту, что вы еще на этапе пресейла начали погружаться в его проект, изучая сферу бизнеса, – это подготовить маркетинговый анализ. Часть полученных данных может быть использована для убеждения клиента в необходимости вложений в разработку сайта, а другая часть – для более детального изучения тематики (что однозначно пригодится в случае, если вы выиграете сделку).

Что можно отразить в анализе:

1. Текущее положение компании в Интернете.

2. Предложение (продукт / услуга) клиента, его конкурентоспособность.

3. Поведение целевой аудитории. Ее мотивы, привычки, ожидания.

4. Предложения конкурентов, их маркетинговая активность.

5. Рынок (оценки, тенденции, прогнозы).

6. География – перспективы выхода на новые рынки (столица / регионы / зарубежные страны).

Концепция сайта

Чтобы клиент мог смоделировать для себя видение будущего сайта и заранее почувствовать себя его счастливым обладателем, будет очень хорошо, если вы отразите в КП общую концепцию. Притом она может быть описана в разных форматах:

• Прототип страницы.

• Структура сайта в mind-map.

• Перечисление списком функционала и ключевого содержимого блоков.

Важно понимать, что концепция – это глобальное описание сути проекта. Трата большого количества времени на детализацию здесь не нужна. Не забывайте, что вы в рамках данной работы не рисуете макеты на конкурс – это совсем другая история.

Идеи для реализации

После общего описания вашего видения проекта будет неплохо добавить несколько отдельных идей, которые могут «зацепить» заказчика и еще раз доказать, что вы уже прониклись его задачей и фактически начали решать ее, несмотря на то, что договор еще не подписан.

Как генерировать идеи? Во-первых, не нужно изобретать велосипед. Пройдитесь по сайтам компаний с аналогичным продуктом / услугами – наверняка вы найдете там то, что подтолкнет вас на решения, которые будут релевантны для данного заказчика. Во-вторых, отталкивайтесь от задач и «болей». Позади брифинг (надеемся, что вы провели его на «отлично»), маркетинговый анализ, около десятка готовых слайдов. Вы уже должны полностью понимать потребности всех сторон этого проекта. Осталось только найти для них решения. А решения (возвращаемся к предыдущему пункту) зачастую бывают прямо «на виду»: иногда их можно черпать даже из маркетплейсов или зарубежных сайтов (в том числе по другим тематикам).

Совет для клиента №2:

Не тратьте время на поиск в Яндекс / Google – сделайте процесс подбора подрядчиков более систематизированным с помощью каталога веб-разработчиков Workspace.

Состав работ

С составом работ все предельно просто: здесь вы перечисляете основные этапы разработки. Чем более детализирован процесс, тем лучше. Только учитывайте уровень веб-грамотности заказчика либо контактного лица, которое будет изучать данный документ.

Если классический вид списка работ в вашем случае слабо применим или считается слишком архаичным (допустим, вы делаете сложные веб-сервисы, где невозможно разделить весь проект подобным образом), то лучше используйте данный слайд для описания работ над отдельными частями проекта – например, в разрезе функционала.

Технологии

Когда для клиента важен вопрос выбора технологий (представим, что он выбирает между несколькими популярными CMS), то вам необходимо защитить свое решение, продемонстрировав его ключевые преимущества.

Сотрудники

Далее знакомим заказчика с сотрудниками, которые в случае принятия положительного решения будут трудиться над его проектом. Это очень важный момент: так как речь идет о B2B-услугах, которые по большому счету «неосязаемы», нужно понимать, что для клиента важно видеть живых людей. Необходимо доказать ему, что ваша компания представляет собой не просто кооператив фрилансеров, а реальную команду, состоящую из штатных сотрудников, которые обладают высокими компетенциями.

Кейсы

И, конечно же, кейсы. Обычно КП не подразумевает подробного описания всех работ – логичнее всего сделать это на отдельной странице в рамках сайта. Но краткая версия, подкрепляющая ваш опыт, все-таки имеет место быть.

Так как сайт сам по себе без подключения каналов трафика не является лидогенерирующим инструментом, его качество зачастую сложно оцифровать (а это нам в данном случае и нужно). Разумеется, вы можете указать данные из Яндекс.Метрики: среднее время просмотра сайта, количество посещаемых страниц, конверсию по целям. Но в некоторых случаях этого недостаточно: показатели могут быть не рекордными либо просто близкими к среднерыночным. В таком случае необходимо задействовать другие факты. Приведенные на скриншоте примеры вполне актуальны. Указывайте те стороны проекта, которые являются выдающимися – например, количество посетителей (для сервисов с высокой нагрузкой), оценку пользователей (если она не получена, то не поленитесь заняться сбором фокус-группы), конкурсные награды и номинации.

Совет для клиента №3:

Описание кейсов зачастую отражает то, насколько исполнители любят свои работы и гордятся ими. Если компании есть, что рассказать, то, скорее всего, вы не испытаете «информационного голода», просматривая (или прослушивая) презентацию их решения.

Клиенты

В качестве кейсов достаточно выбрать 3-4 наиболее близких по тематике проекта. Остальные – проще указать в виде набора логотипов.

Отзывы

И сразу же подкрепляйте свое портфолио отзывами клиентов (в идеале – тех, чьи кейсы вы описывали выше).

Награды

Регалии важны относительно не только отдельных работ, но и всей компании. Подтверждайте свои места / звания дипломами и сертификатами – это всегда производит положительное впечатление на заказчика.

Совет для клиента №4:

Награды отражают не только частные успехи подрядчика, но и его общий масштаб деятельности, а также уровень внешних коммуникаций. Обращайте внимание также на узкие срезы (подробнее о них вы можете узнать на другом нашем проекте – «Рейтинг Рунета»).

Ответы на вопросы

Мы приближаемся к кульминации всего рассказа (кстати, любое КП можно подавать в формате сторителлинга). Но, прежде чем озвучивать условия работы, подумайте о возможных вопросах, которые могут возникнуть в голове заказчика, и распишите на них ответы. Это:

1. Будет хорошей профилактикой возражений.

2. Спасет от лишних времязатрат в рамках разбора вопросов после просмотра предложения.

Условия работы

И только после всего вышеперечисленного, сформировав для клиента ценность, мы озвучиваем условия работы. При этом данный слайд должен содержать не только цену: заказчик должен понимать, что у любой задачи есть и другие условия выполнения (сроки, объем работ, правила оплаты). Если проект с точки зрения реализации очень большой, то иногда имеет смысл на первом этапе рассчитать смету только для MVP (минимально жизнеспособного продукта) либо для одного из этапов разработки (например, подготовка ТЗ).

Контактная информация

И в самом конце мы указываем контакты, чтобы клиент мог обратиться и продолжить диалог, перейдя к следующему логическому этапу (чаще всего это подготовка договора).

* Скриншоты взяты из нашего собственного шаблона КП, составленного специалистами тендерной площадки Workspace. Скачать его в формате PowerPoint вы можете по ссылке ниже:

800+ бесплатных шаблонов и примеров бизнес-предложений

Недвижимость Covid-19 playbook

Как вам двигаться вперед, когда мир перевернулся? Эта электронная книга проведет вас через маркетинговые и коммуникационные стратегии для индустрии недвижимости в эпоху пандемии.

Пособие по Covid-19 для высшего образования

Как вам двигаться вперед, когда мир перевернулся? Эта электронная книга проведет вас через маркетинговые и коммуникационные стратегии высшего образования в эпоху пандемии.

Пособие по Covid-19 для высшего образования

Как вам двигаться вперед, когда мир перевернулся? Эта электронная книга проведет вас через маркетинговые и коммуникационные стратегии высшего образования в эпоху пандемии.

Пособие по Covid-19 для высшего образования

Как вам двигаться вперед, когда мир перевернулся? Эта электронная книга проведет вас через маркетинговые и коммуникационные стратегии высшего образования в эпоху пандемии.

Как добиться последовательного повествования в вашей торговой организации

Разработайте программу стимулирования продаж с релевантным персонализированным контентом, чтобы торговым представителям было легко находить и закрывать сделки.

Как добиться последовательного повествования в вашей торговой организации

Разработайте программу стимулирования продаж с релевантным персонализированным контентом, чтобы торговым представителям было легко находить и закрывать сделки.

Полное руководство по мульти-локационному брендингу

Узнайте из этого руководства по основам брендинга, как защитить и продвигать свой бренд в разных регионах.

Агентства: как увеличить производительность вдвое быстрее

При повышенном спросе на дизайн и более разборчивой аудитории, как творческие группы агентств могут удовлетворить потребность как в быстрой работе, так и в предоставлении качественного контента?

Агентства: как увеличить производительность вдвое быстрее

При повышенном спросе на дизайн и более разборчивой аудитории, как творческие группы агентств могут удовлетворить потребность как в быстрой работе, так и в предоставлении качественного контента?

Как доставить незабываемый контент

Из этого руководства вы узнаете, как последовательно предоставлять дополнительный 1% и предоставлять клиентам незабываемый контент.

Как доставить незабываемый контент

Из этого руководства вы узнаете, как последовательно предоставлять дополнительный 1% и предоставлять клиентам незабываемый контент.

Состояние согласованности бренда

В нашем обновленном отчете прочтите и откройте

Как написать проектное предложение — руководство и шаблон PDF

Вы проводите дни, работая над дизайнерским предложением, которое в конечном итоге не превращается в бизнес? Представьте, что у вас есть шаблон предложения, который поможет вам выиграть! ‍

1. Что такое проектное предложение
2. Почему клиенты просят предложения
3. Когда отправлять предложение
4. Что хотят видеть клиенты
5. На каком языке следует использовать
6. Как создать шаблон предложения
7. Как реагировать на возражения по поводу цены
8. Как доставить документ
9. Как вести переговоры с клиентами

В этой статье я покажу вам, как писать предложения в кратчайшие сроки, увеличить частоту закрытия и перестать оставлять деньги на столе.

Если вы работаете над каким-либо дизайнерским проектом, будь то дизайн логотипа, брендинг или веб-сайт — используйте это руководство и шаблон предложения, чтобы получить свою следующую работу!

Отправка предложения происходит после того, как вы опросили своего клиента или составили творческий бриф.

Избавьтесь от догадок и положитесь на мой многолетний опыт закрытия новых дизайнерских проектов. В этой статье вы узнаете:

• Как структурировать проектное предложение.
• Сколько вариантов предоставить
• Зачем сосредотачиваться на выгодах, а не на результатах
• Как привязать цены к результату (не часам)
• Какие условия ценообразования включить

У меня есть шаблон предложения в формате pdf, который я использую для всех моих консалтинговых проектов.Я обычно ограничиваю предложение до 5-10 страниц фактической копии с некоторыми дополнительными титульными страницами, досками сравнения и т. Д., Чтобы оно выглядело красиво и чисто.

Что такое проектное предложение?

Ваше проектное предложение — это просто документ, в котором указано, что вы предлагаете сделать для своего клиента.

Имейте в виду, что предложение — это не презентация.

Так что никогда не присылайте его, не поговорив предварительно со своими клиентами. Это все равно что делать предложение девушке. Вы не просто подходите к ней и говорите: «Ты выйдешь за меня замуж?».

Сначала вам нужно немного узнать друг друга, чтобы увидеть, есть ли хорошая химия — то же самое и с клиентом. Предложение по дизайну — это документ, который вы отправляете после разговора со своим клиентом по телефону или лично. Обычно клиенты обращаются к нескольким поставщикам услуг, чтобы найти подходящего для своего проекта, поэтому они используют предложения по дизайну, чтобы оценить риск обращения с конкретным поставщиком.

Почему клиенты спрашивают предложения?

Клиенты просят предложения, потому что у них есть много вариантов на выбор.

Вы не единственный, кто может выполнять эту работу.

И даже если у вас есть особая сила или выдающийся эстетический дизайн, они все равно захотят сравнить ваше предложение с другими вариантами.

Другие предложения должны быть похожи на сравнение яблок с яблоками.

Ваше проектное предложение должно выделяться, чтобы они могли видеть ценность.

Вспомните, когда вы в последний раз что-то покупали.

Вы, вероятно, провели много исследований, сравнивая различные варианты и цены, прежде чем приняли решение о покупке.

То же самое и с клиентами, они будут сравнивать магазины, чтобы найти лучший вариант.

Лучшее соответствие, однако, не означает наименее дорогой вариант или лучший дизайн-портфель. Это означает, что вы можете сдвинуть их с мертвой точки и помочь им в чем-то, что им нужно сделать.

Если вы можете сообщить это лучше, чем другие, то вы выиграли! — даже если ты намного дороже.

Поэтому сначала убедитесь, что они знают, что вы МОЖЕТЕ выполнить работу, а затем убедитесь, что они видят другие варианты, менее желательные.

Бросьте им вызов: вы можете нанять дизайнера на Fiverr или Upwork за 500 долларов, и это займет больше времени, будет много изменений, и они, вероятно, не принесут желаемого результата.

Что будет, если вы застряли? Сколько вам это будет стоить?

Проще говоря: вы должны выглядеть как наименее рискованный вариант.

Когда отправлять предложение?

Прежде чем вы даже подумаете о составлении проектного предложения для вашего дизайн-клиента, вы должны сначала поговорить ПОЧЕМУ.

Никогда не отправляйте предложение, пока не поговорите со своим клиентом.

Нет смысла отправлять предложения, не выяснив, каковы цели проекта и что для них важно.

В противном случае вы, скорее всего, просто потратите время зря, или вы будете конкурировать по цене.

В любом случае вы не отличались от других дизайнеров, и поэтому у вас небольшие шансы закрыть этот проект.

Итак, прежде чем вы даже подумаете о создании предложения для вашего клиента, сначала вам нужно поговорить о продажах.

Если вы не хотите читать мою другую статью о том, как разговаривать с дизайнерами-клиентами, просто не забудьте задать им три основных вопроса:

• Почему это? (Зачем вам это нужно?)
• Почему я? (Почему вы хотите работать с таким дорогим человеком, как я?)
• Почему именно сейчас? (Почему вы хотите сделать это сейчас? Не может ли этот проект подождать?)

Цель этих вопросов — выявить реальный мотиватор проекта.Сделайте это перед отправкой вашего предложения.

Над чем бы вы ни работали (логотип, брендинг, веб-сайт и т. Д.) — ваш проект должен быть важен для вашего клиента, в противном случае будет действительно сложно назначать более высокие или даже «справедливые» ставки.

Цель первого вопроса — Почему это? — раскрыть настоящую бизнес-цель того, что они хотят, чтобы вы делали. Зачем вообще это делать? — Им нужно иметь в виду какой-то результат, иначе сложно оправдать цену, поэтому они выберут самый дешевый вариант.

Итак, если это новый веб-сайт, они могут сказать: «Нам нужен новый веб-сайт», тогда вы спросите: «Зачем он вам?» и они отвечают: «потому что наш веб-сайт старый, не отзывчивый, не сообщает, кто мы (перечисляют проблемы)».

Тогда вы копаете глубже «Зачем вам нужен адаптивный веб-сайт? Вы не обращаетесь? Вы хотите увеличить продажи? и т.д.» — здесь мы пытаемся узнать, в чем ценность этого нового веб-сайта.

Так что они, надеюсь, расслабятся и подумают, как было бы замечательно, если бы новый веб-сайт смог достичь какой-то цели.

На основании их ответов вы можете оценить, например,

Их показатель отказов превышает 90%, и они потенциально теряют, скажем, 1 млн сделок в год.

Итак, вы можете сказать, что этот проект будет стоить 100 тысяч долларов, что составляет лишь 10% от предполагаемой стоимости того, что этот проект принесет их бизнесу.

Цель следующего вопроса — Почему именно сейчас? — убедиться, что проект актуален.

Если это то, что они пытались сделать внутри компании более 6 месяцев, но не смогли достичь своих целей, вы уже знаете, что им нужно сделать это как можно скорее.

Или, возможно, у них есть определенный срок, например им нужен новый веб-сайт, готовый к особому мероприятию.

Если проект несрочный, заказчик откладывает решение, откладывает.

Так что убедитесь, что этот проект срочен и должен быть завершен к определенной дате, иначе они будут продолжать терять деньги или просто не будут расти так быстро.

Последний вопрос — почему я? — действительно понять, почему они думают, что вы хорошо подходите для этого проекта.

Что хотят видеть клиенты?

Они хотят увидеть, что вы предлагаете и как вы можете помочь им в достижении их бизнес-целей.

Клиенты хотят видеть ценность, которую вы можете создать.

Они хотят знать, что они получают с каждым вариантом и как это поможет им расти.

Когда стоимость превышает стоимость, выполняются транзакции.

Итак, если вы можете объяснить, что все, что вы разрабатываете, принесет им в 10 раз больше денег, чем их вложения — это ценность.

Ваше предложение должно включать такие разделы, как «предыстория» или «Почему я?», Цены, сроки, результаты и условия.

Убедитесь, что вы объяснили, что они получают во втором варианте, что они не получают в первом варианте и так далее.

Тогда, конечно, они хотят увидеть цены и условия — есть новый язык, но все остальное должно быть довольно простым.

Какой язык мне использовать?

Предложение должно включать все, что вы обсуждали во время собеседования (беседа «ПОЧЕМУ»).

Ваше предложение должно быть написано на языке, который дал вам клиент.

В предложении не должно быть ничего удивительного, когда клиент его прочитает.

Вы должны были уже поговорить обо всем этом.

Вам нужно как бы вырвать слова из их уст и вложить их в предложение.

Единственное, что им должно быть интересно, — это только разбивка трех вариантов и, конечно, условий и положений.

Как создать шаблон предложения?

Итак, как составить предложение? Первая страница — это титульная страница.

Следующая страница — оценка ситуации.

1. Оценка ситуации

Здесь я описываю текущее состояние ситуации клиента.

Опишите желаемое будущее состояние, в которое они хотят попасть.

Затем я описываю, почему они вообще со мной разговаривают.

Итак, это введение на одну страницу, состоящее из двух или трех абзацев, не очень длинное.

Далее я перейду к трем различным инкрементным вариантам: малый, средний и большой.

2.Варианты проекта

Здесь я описываю, что я могу сделать, чтобы помочь сдвинуть иглу при определенной цене.

Дайте им фиксированные цены на результат (не на результаты).

Постепенно вариант два будет включать вариант один, но вы дадите им больше преимуществ.

Третий вариант даст им даже больше преимуществ, чем два предыдущих.

Первый вариант будет включать то, что они действительно хотят, например новый логотип и айдентика.

Второй вариант — редизайн логотипа, айдентики и веб-сайта

.Третьим вариантом может быть логотип, фирменный стиль, веб-сайт и маркетинговая кампания.

Так что вы предоставляете им различные варианты, из которых они могут выбирать, причем нижний уровень соответствует тому, для чего они пришли, а два других варианта основываются на этом и обеспечивают еще большую ценность. (продает).

После этого я помещал раздел «почему я».

Иногда я пропускаю этот раздел, если я уже знаю клиента или если уровень доверия по какой-то причине зашкаливает.

3. Раздел «Почему я»

Как правило, я бы добавил раздел «Почему я», в котором говорилось бы примерно так:

Есть много умных файлов cookie, почему вы выбрали меня?

А затем я рассказываю о своем опыте и причинах, которые делают меня уникальным или подходящим для этого проекта.

После этого я включаю примерный график проекта.

4. Временная шкала

Этот раздел предназначен только для того, чтобы дать клиенту визуальный обзор того, сколько времени может занять каждый вариант.

Также где-то посередине я бы включил сравнительную плату для каждого из трех вариантов.

Затем я перейду к ценам, срокам и доступности.

4. Положения и условия

Здесь я говорю, что мои цены являются фиксированными, а не приблизительными.

Это большое дело, и я хочу это подчеркнуть как можно больше.

Тогда я бы перечислил цены на разные варианты.

Я не включаю цены в разделе опций, но ставлю их в конце.

Я делаю это, чтобы их заставляли читать документ, а не просто переходить к цифрам.

Далее я дам им очень четкие шаги по выполнению соглашения.

Я обычно встраиваю кнопки PayPal в документ PDF, чтобы с их помощью можно было платить онлайн.

Это действительно так — он был очень успешным для меня на протяжении многих лет.

Это не обязательно должно быть гигантское предложение даже для большого проекта.

Как решить ценовые возражения?

Это то, что вам следует сделать еще до того, как вы отправите предложение — во время собеседования по поводу продаж (почему разговор).

Отделите время от денег и обратитесь к бизнес-целям.

В предложении вы не говорите о том, почему это стоит так дорого, и даже не говорите о том, сколько часов у вас уйдет на выполнение этого проекта.

Вы просто говорите, что вы собираетесь делать, какую ценность вы можете предоставить за эту цену.

Сдвигайте акцент на достижение своей бизнес-цели всякий раз, когда они говорят о цене.

Вам необходимо рассмотреть их возражения еще до того, как вы потратите время на составление своего предложения по дизайну, и это не должно быть для них сюрпризом, когда они увидят цены.

Так что дайте им диапазон, сколько может стоить проект: «Судя по нашему разговору, аналогичные проекты стоят от X до Z (дайте им диапазон).

Как вы думаете, стоит ли ваши инвестиции для достижения цели Y? »Если они скажут« да »или« может быть », вы добавите:« Хорошо, похоже, подходит.

Я собираюсь составить для вас предложение с тремя различными вариантами, чтобы вы могли точно увидеть, что я могу доставить и по какой цене.

Как это звучит? »

Как мне доставить документ?

Вы можете использовать некоторые онлайн-сервисы, такие как Qwilr или Proposify, но не используйте их стандартные шаблоны.

Я просто отправляю PDF-документ своему клиенту по электронной почте.

Никогда не отправляйте бесплатный шаблон предложения на том языке, который вы нашли в Интернете, потому что это покажется вам непрофессиональным.

Вместо этого создайте свой собственный простой шаблон с вашим брендом и языком, который говорит только о специфике этого конкретного проекта.

В электронном письме я кратко заявляю, какова цель проекта, а затем добавляю, что свяжусь с ними через 3 дня, если я не получу от них ответа.

Вы также хотите знать, кому доставить документ или следует ли вам отправить копию кому-либо еще в их компании.

Как следить за клиентами?

Как я уже упоминал ранее, я обычно даю клиенту три рабочих дня на ответ, прежде чем решаю снова обратиться к нему, если он не скажет e.грамм. «Нам нужна неделя, чтобы принять решение».

Вот как я обычно следую, если я не получаю ответа от клиента:

Мы планируем нашу работу на следующий месяц, и мне было интересно, готовы ли вы двигаться дальше.

Если вы все сделали правильно, и они понимают ценность того, что вы предлагаете, и видят в вас наименее рискованный вариант, тогда не должно быть особо много последующих действий.

Однако проекты неопределенны, и внутри компании могут быть приняты решения пойти в другом направлении, и вы не можете это контролировать.

В этом случае не беспокойтесь, когда услышите ответ:

Мы решили пойти в другом направлении.

Вы можете ответить через месяц или два и спросить

Вы наняли другое агентство? Довольны ли вы проектом? Если нет, готовы ли вы возобновить нашу беседу? »

Надеюсь, что это поможет.

Вы можете купить мой шаблон за 29 долларов и переделать его для собственного использования.

Возьмите мой шаблон предложения и используйте его со своим следующим клиентом.

— Получите бесплатный образец

PandaTip: Коммерческое предложение может состоять из нескольких вещей. Например, это может быть коммерческое предложение от продавца товаров и / или услуг покупателю. Это могло быть предложение для коммерческого предприятия. Это также может быть бизнес-предложение или «бизнес-кейс» для выполнения определенных действий в рамках бизнеса. Этот шаблон коммерческого предложения фокусируется на последнем из них, но может служить полезным примером для любого из вышеперечисленных.

Краткое содержание:

PandaTip: В этом коммерческом предложении мы начинаем с резюме, чтобы суммировать и представить основные элементы нашего экономического обоснования.Резюме не должно быть слишком техническим или слишком длинным.

Проблема:

PandaTip: в этом разделе опишите проблемы, с которыми вы сталкиваетесь, то есть общую проблему, которая привела к предложенному решению. Например…

Бизнес-процессы в нашем отделе не прописаны, не стандартизированы и выполняются вручную, где есть ряд возможностей для автоматизации. Кроме того, мы получаем все большее давление, чтобы оптимизировать процессы.Мы пытаемся выполнить все одновременно, но нам не хватает целостной системы, которая позволяла бы эффективно внедрять необходимые изменения.

Стоимость проблемы:

PandaTip: Оцените влияние вышеуказанной проблемы на бизнес. Примерный язык следующий.

Для каждого ручного процесса, указанного ниже, мы подсчитали количество времени, затрачиваемого на каждый шаг. Это равносильно потере производительности, равной ~ [$].

Решение:

PandaTip: В этом разделе опишите решение.Вы также можете описать другие решения, которые у вас были, и почему они не соответствуют решению, которое вы предлагаете в этом коммерческом предложении. Ниже приведен образец языка.

Мы предлагаем приобрести веб-инструмент для управления бизнес-процессами / рабочими процессами, который позволит нам:

• Легко создавайте электронные формы с помощью функции перетаскивания
• Установить процесс утверждения и электронную маршрутизацию форм для утверждения руководством

Рентабельность инвестиций:

PandaTip: Что касается управления, то все сводится к конечным результатам.Какую продуктивность вы получаете, например, приобретая это программное обеспечение для рабочих процессов? Какая экономия средств?

С уважением,

[ИМЯ]

[НАЗВАНИЕ]

Шаблон бизнес-предложения для британских компаний

В этом шаблоне описаны услуги, цены и результаты в соответствии с запросом
[Client.First.Name] [Client.Last.Name].

Это предложение подготовил:
[Sender.FirstName]
[Sender.Company]
[Sender.Phone]
[Sender.Email]

Обзор компании

[Sender.Company] предлагает бизнес-планирование и продукты или услуги для стартапов и малых предприятий.Мы успешно установили партнерские отношения с компаниями, занимающимися отраслевыми названиями. Это означает, что у нас есть знания, опыт и навыки, необходимые для того, чтобы помочь вам в достижении ваших бизнес-целей.

Отзывы клиентов

Наш главный приоритет — сделать наших клиентов счастливыми и помочь им достичь своих бизнес-целей. Вот что говорили наши предыдущие клиенты о работе с нами.

Имя

Должность

Текст отзыва

Имя

Должность

Текст отзыва

Имя

Должность

Текст отзыва

Объем работ

Вот обзор задач и целей этого нового бизнес-проекта.Он включает подробное описание стратегии ценообразования, сроков и результатов, которых вы можете ожидать от [Sender.Company].

Вкратце, есть описание юридических требований, изложенных в нашем контакте для бизнес-предложения .

Задачи и цели

Отчетные документы и сроки