Коммерческое предложение по рекламе образец: Коммерческое предложение по рекламе (образцы)

17 эффективных модулей + примеры

“Коммерческие предложения не работают!”. Уверены? “Пустая трата времени и денег!”. Вы это серьезно? “Они все сразу попадают в спам! Их даже не читает никто”.

А вот здесь Вы правы. Такова участь плохих коммерческих предложений. Ключевое слово – плохих. Но со всем остальным я кардинально не согласен.

Очень редко в общем потоке предложений можно встретить достойные, запоминающиеся и цепляющие экземпляры.Поэтому изучаем, как сделать так, чтобы Ваши посылы превратились в продающее коммерческое предложение, а не просто остались словами на бумаге.

По теме:
1. Как составить коммерческое предложение: 7 этапов создания,
2. Структура коммерческого предложения: работа над ошибками.

В них мы уже разбирали основополагающие этапы создания КП. Если Вы их не читали, то очень советуем.

После того, как у Вас в голове появились базовые знания, можете переходить к интересным “фишечкам”, которые увеличат результативность Вашего предложения.

Конечно, это не изменит кардинально ситуацию, но добавит Вам чуть больше клиентов, чем обычно Вы получаете. Как говорится, нет предела совершенству.

КАК УСИЛИТЬ КП

Редко кто из потенциальных клиентов внимательно изучает коммерческие предложения. Думаю, Вы и сами за собой не раз замечали, что большинство материалов Вы только пробегаете глазами.

Нет ничего страшного в такой привычке, кто-то даже так читает научные книги. Ведь время – деньги.

Поэтому нам очень важно правильно расставить “капканы для глаз”, чтобы адресат даже через мимолётные мгновения уловил суть документа. А мы бы в нужные моменты дёргали его за необходимые ниточки, влияющие на принятие положительного решения. Ладно, это философия. Переходим к делу, и Вы сами всё поймёте.

1. Факты

Чем больше фактов, тем больше достоверности в Ваших утверждениях. Фактам доверяют, с ними не спорят.

Поэтому после того, как Вы сделали громкое заявление, Вам обязательно нужно приложить к нему железные аргументы для влияния на логику.

Причём сделать это нужно как можно раньше, чтобы читатель не закрыл предложение в самом начале со словами: “Тьфу, тоже мне сказочники!”.

Пример 1: Повышенный спрос (преимущество). Количество проданных телефонов Iphone превысило 500 миллионов (факт).

Пример 2: Удобная обувь жизненно необходима (заявление). Так как человек за всю свою жизнь проходит расстояние равное 5-ти экваторам Земли (факт).

2. Список клиентов

Громкие имена и известные компании в списке клиентов — это не только достижение, но и отличное подтверждение Вашей квалификации.

Как правило, у таких клиентов высокие требования, а значит и сомневаться в Вашем профессионализме точно не придется.

3. Исследования

Если мы покажем результаты исследования, то эффект будет аналогичен фактам, ведь люди доверяют ученым и умным людям.

Причём, чем более авторитетна исследовательская компания, тем больше влияния мы обратим в сторону потенциального клиента.

Пример: Коллеги хотят конфеты. Доказательство – исследования Рочестерского университета о среднем времени, прошедшем с момента появления коробки конфет на стойке работника до исчезновения первой конфеты. Результат составил – 12 минут.

НАС УЖЕ БОЛЕЕ 32 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ

4. Сравнение

Чтобы клиент не тратил время на сравнение, сделайте это за него. Покажите в своём материале, что Вы лучшая компания по основным критериям выбора клиента.

Определённо, Ваш продукт должен иметь очень конкурентноспособное предложение, если Вы решите это сделать.

Хотя можно всё показать так, что Ваши плюсы станут на первый фон, а минусы растворяться в пучине плюсов.

На примере выше Вы видите блок сравнения с другой компанией. Это идеальный вариант, если Вас сравнивают на уровне продукта.

А что если Вас сравнивают на уровне решения? В таком случае покажите, чем Вы лучше. Вот пример нашей успешной реализации:

5. Рейтинг

Если все говорят, что Вася самый добрый человек на деревне, по мнению большинства, то все автоматически идут к Васе за солью и сахаром.

То же самое будет и в Вашем случае, если Вы попадёте в рейтинг (пускай даже платный или самостоятельно придуманный).

Пример 1: Согласно рейтингу Forbes, наша компания входит в тройку лучших по России среди s_____.

Пример 2: 4 место в рейтинге “Лучший проект в маркетинговом консалтинге” за 2017 год.

6. Числа и цифры

Цифры всегда выглядят гораздо убедительнее слов. На практике очень сложно составить эффективное коммерческое предложение без использования цифр, основываясь только на тексте. Но и про него тоже забывать не стоит, всё должно быть в меру и строиться по принципу “Свойство-преимущество-выгоды”.

7. Измеримая выгода

Хотите показать финансовую выгоду или экономию? Создавайте в своём предложении расчёты и калькуляторы. Покажите измеримую причину, почему нужно купить у Вас.

Но сделать это нужно не просто итоговой цифрой со словами “Выгодно”, а прям показать весь расчёт с пояснениями.

8. Изображения

Несправедливо вычеркнутая составляющая – изображения. А между тем, первый объект, за который зацепиться взгляд, это картинка. И только потом уже будет текст.

Причём, если изображение при продаже товаров очевидно (сам товар), то в случае услуг показывайте процесс или результат, который человек получит после работы с Вами.

9. График

График – хороший инструмент в том случае, если Вам нужно показать динамику роста или скомпоновать несколько факторов в один.

Единственный момент – не делайте графики слишком сложными, ведь они хоть и должны упрощать восприятие информации, для неподготовленных людей это может показаться “без бутылки не разобрать”.

10. Истории

Всем нравится читать истории, особенно с интересным сюжетом. Именно поэтому сейчас так модно использовать сторителлинг в бизнесе на всех возможных рекламных площадках, и коммерческое предложение не исключение.

Вы можете рассказать небольшую историю о своей компании, продукте или о том, как Ваш клиент получил результат. Но сделать это нужно красиво и интересно.

Пример (без продолжения): Понадобилось 3 мухи и светлый ум для создания нашего инновационного продукта.

Дело было в 1965 году, когда наш основатель Иосиф Валерьевич одиноко сидел вечером в своей квартире и смотрел на трёх летающих вокруг мерцающей лампочки мух. Они…

11. Кейсы

Классика жанра любого рекламного материала- продающие отзывы в виде кейсов. То есть когда результат упаковывается в формате “До-после”.

Это накладывает определённые трудовые затраты, да и клиента нужно ещё убедить, чтобы он оставил отзыв (читайте статью), но результат оправдывает все вложения.

По теме: Как собрать отзывы клиентов: 7 решений.

12. Мнение экспертов или лидеров мнений

В каждой сфере есть люди “с именем”. Они уже заработали свою репутацию, и если они рекомендуют Вас, значит Вы точно достойная компания.

Поэтому нужно продумать, в каком стиле Вы хотите получить мнение и договориться (на любых условиях) с экспертами и лидерами мнений, к которым прислушается Ваша целевая аудитория.

Интересный момент заключается в том, что если у Вас получится добиться публичного отзыва от лидера мнения на их ресурсах, то Вы не только поднимете свою репутацию, но и привлечёте лояльных клиентов. Ведь это один из очень сильных каналов рекламы.

13. Эмоции

Все фишки выше относятся к категории “логика”, и чаще всего, при продаже продукта через коммерческое предложение, это решающий фактор. Но если всё это подкрепить эмоциями, то можно получить взрывной коктейль.

Для этого Вы можете добавить интересный афоризм, крылатую фразу или смешную картинку.

Не бойтесь быть смешными. Всё должны быть в меру, но смех расслабляет людей, делает их более расположенными к покупке.

Ведь отношения из разряда “Бизнес-общение” переходят в формат “Дружеская беседа”. А это многого стоит. В подтверждение смотрите видео:

14. Интрига

Редко коммерческое предложение получается на 1 страницу. Обычно мы видим 2-3-4 страницы полезной информации.

И каждый новый лист- возможность потерять клиента в процессе чтения. Поэтому Вам нужно использовать интригу на главных страницах, где есть большой риск потери.

В качестве такой интриги может быть небольшой тизер о том, что будет дальше.

15. Имя

Что каждый человек готов слушать вечно? Конечно, комплименты. А что ещё? Верно, своё имя. Поэтому Вам нужно в течение всего коммерческого предложения вставлять имя клиента.

Это усложняет процесс отправки, так как вручную надо редактировать каждый материал. Но это очень положительно сказывается на результате.

16. Выделения и списки

Этот пункт больше относится к оформлению КП, но он не менее важен в разработке. Никто не любит читать текстовые портянки.

Поэтому Вам нужно сделать так, чтобы каждый следующий блок отличался по оформлению от предыдущего.

На психологическом уровне это будет показывать, что в каждом блоке информация новая, и её нужно обязательно прочитать.

17. Лёгкий вход

В своей статье про призыв к действию на сайтах я уже говорил, что чем проще действие, тем выше конверсия в следующее целевое действие.

Поэтому используйте в своём предложении призыв не сразу купить у Вас, а заказать пробную партию или получить тест-драйв услуги.

Такой подход называется трайвертайзинг. Он работает, но естественно, подходит не всем бизнесам.

Коротко о главном

Составленное по всем правилам коммерческое предложение – это только половина успеха. Оживить его и сделать по-настоящему эффективным – вторая часть успеха.

Список из “усилителей” поможет найти те, что сделают это и придутся Вам по душе.

Но помните, самое главное в использовании усилителей то, что каждый блок должен отрабатывать возражение клиента, а не просто включаться с мыслями “так же красивенько!” (кроме эмоций).

Поэтому всегда задавайте себе контрольный вопрос: “Этот блок/текст/изображение закрывает одно из возражений моего клиента?”. Если ответ положительный, то Вы работаете в правильном направлении.

Коммерческое предложение по наружной рекламе

Наружная реклама – один из наиболее распространенных, широко используемых, эффективных инструментов привлечения внимания потенциальных клиентов, стимулирования спроса. Ее преимуществами являются:

• широкий охват целевой и контактной аудитории;
• техническая гибкость;
• доступная стоимость одного контакта;
• продолжительность рекламного воздействия;
• четкая география воздействия.

Эффективность наружной рекламы делает ее выгодным бизнесом. Это, в свою очередь, сказывается на насыщенности конкурентной среды.

Ваша компания специализируется на производстве рекламоносителей и/или размещении информации на различных конструкциях? Тогда коммерческое предложение на изготовление наружной рекламы станет для вас инструментом №1 для привлечения крупных клиентов.

КП реклама: основные особенности

Если вас интересует эффективное КП, реклама – сфера деятельности компании, то к выбору автора документа стоит подойти ответственно. Кому доверить написание коммерческого предложения? Однозначно, специалисту с опытом профильной деятельности, причем с положительным опытом.

Создавая коммерческое предложение наружной рекламы (образец) с помощью нашего сервиса, вы получаете готовый к использованию инструмент для привлечения клиентов. О том, как работают КП, оформленные посредством KP Generator, вы можете узнать из отзывов на сайте.

Что касается особенностей профильных коммерческих предложений, необходимо отметить:

• оригинальность КП;
• емкость текстовой составляющей;
• мощной стимулирующее воздействие текстов.

Как написать коммерческое предложение на изготовление наружной рекламы?

Эффективным может быть далеко не каждое коммерческое предложение, наружная реклама – сфера специфическая. Взыскательных заказчиков не так просто заинтересовать. Но для профессионалов по написанию КП ничего невозможного нет.

Ищете информацию в сети по запросу «коммерческое предложение наружная реклама примеры»? Спешим сообщить, вы нашли то, что искали. Сервис KP Generator поможет быстро создать типовое коммерческое предложение. Для этого потребуется минимальная исходная информация. Нужно профильное индивидуальное КП, ориентированное на конкретную целевую аудиторию? Мы готовы написать его в сжатые сроки. При этом качество КП гарантировано. Специалисты KP Generator создают эффективные, продающие тексты.

Отзывы тех, кто уже воспользовался нашими услугами

Коммерческие предложения — в Екатеринбурге. Единая Служба Объявлений

Удачные примеры коммерческих предложений

1. Вводный абзац всегда знакомит потенциального клиента с порцией новой для него информации. Он должен быть конкретным и носить описательный характер. Лучше всего, если данный абзац будет продолжать предлагать потенциальному покупателю абсолютную выгоду – причем, неважно в каком контексте: с точки зрения коммерческого предложения или с точки зрения описания товара (но последний вариант я считаю все же более предпочтительным).

2. Вводный абзац должен обеспечивать логичный, последовательный и быстрый переход от заголовка к основному тексту. Он должен полноценно обеспечивать решение данной задачи даже в том случае, когда потенциальный клиент не прочитал всего того, что вводному абзацу предшествовало (иногда бывает, хотя, конечно, скорее исключение). Главное здесь – именно втянуть потенциального клиента в чтение текста. Очень печально видеть, что в большинстве текстов этот абзац скорее отталкивает представителя целевой аудитории, нежели притягивает его. Но следует помнить: вводный абзац – это вводный абзац. Он не должен давать каких-либо детальных разъяснений – для этого есть остальной «АПОРТ!».

3. Но самая главная задача вводного абзаца – заставить потенциального клиента отказаться от соблазна быстро прокрутить текст и пролистать его, заставить начать внимательно читать. Добиться этого очень тяжело, но совершенно необходимо, если Вы не желаете обеспечить тексту нулевой эффект. Но вводный абзац – не просто лучшее место для того, чтобы заставить потенциального клиента читать то, что Вы написали, зачастую это – единственное место, где это можно сделать. Ибо, как правило, первый раз попав на страницу с Вашим продающим текстом, потенциальный клиент читает заголовок, подзаголовок, вводный абзац, а дальше начинает прокрутку и пролистывание.

Коммерческое предложение от рекламного агентства в отдел кадров.

Коммерческое предложение — сотрудничество с рекламным агентством.

Коммерческое предложение — промоушн группа «Дерзкие идеи». 

“Прэко Аудит” (Бюро финансовой безопасности)

Ноябрь 2010 г.

Как написать предложение блогеру о размещении рекламы

Реклама у популярных блогеров — маркетинговый тренд последних лет. Нативная реклама у инфлюенсеров гораздо более эффективна, чем традиционные каналы продвижения. Но преимущества сотрудничества с блогерами оценили еще далеко не все. Многие считают популярных инфлюенсеров недосягаемыми или попросту не знают, как написать предложение блогеру. Давайте рассмотрим пошагово, как предложить сотрудничество и выстроить эффективную стратегию общения с блогером.

Как выбрать блогера для сотрудничества

Ключевой момент в сотрудничестве с инфлюенсерами — выбирать именно того блогера, который идеально подходит вам. Тематика блога должна быть релевантна УТП бренда, а его аудитория соответствовать портрету потенциального клиента. Вот еще несколько основных критериев, по которым стоит оценить приглянувшегося инфлюенсера:

• Геолокация — убедитесь, что вам подходит геолокация подписчиков блога. Особенно внимательно к данному параметру нужно отнестись владельцам местного бизнеса или национальных компаний.
• Количество подписчиков — различают макро-, микро-, и нано-инфлюенсеров. Первые могут похвастаться более высокими охватами, но реклама у блогеров с небольшой аудиторией выглядит более естественной.
• Вовлеченность — нет никакого смысла заказывать рекламу у блогеров с “мертвой” аудиторией, которая не проявляет интерес к публикациям или даже не видит их.
• Наличие рекламных постов — в блоге должно быть оптимальное соотношение рекламных постов к личному контенту, и не должно быть рекламы аналогичных брендов. В противном случае подписчики будут воспринимать очередную рекламу как СПАМ, и не будут доверять блогеру.
• Искренность — желательно, чтобы блогер и сам пользовался продукцией рекламируемого бренда и разделял его ценности. Наигранность и притворство “за деньги” всегда чувствуется.

Как предложить сотрудничество блогеру

Сотрудничество с лидерами мнений позволяет получить уже готовую аудиторию, лояльность которой блогер возможно зарабатывал не один год. Инфлюенсеры имеют определенный запас доверия у своих подписчиков, и когда они продвигают какую-либо услугу или товар, реклама воспринимается скорее как совет друга. Естественно, что при таких обстоятельствах ни один хороший блогер не станет сотрудничать с сомнительными брендами и рекламировать продукт, в котором не уверен.

Поэтому при работе с блогером важно грамотно сформулировать предложение и показать преимущества сотрудничества. Четко обозначив условия изначально, вы сможете избежать неопределенностей и разногласий в будущем.

Шаг 1: Подготовьте аккаунт

Уважающий себя и свою аудиторию инфлюенсер никогда не будет рисковать своей репутаций и рекламировать низкопробные аккаунты. Поэтому если вы хотите, чтобы как можно больше хороших блогеров согласились рекомендовать ваш аккаунт, а реклама дала максимальную отдачу, следует тщательно подготовить свою страничку перед сотрудничеством.

Ваш аккаунт обязательно должен соответствовать следующим критериям:

• Аккаунт наполнен качественным контентом.
• В BIO четко обозначена сфера деятельности.
• Есть по меньшей мере 30-40 качественных постов.
• На аккаунт подписано 1-2 тысячи пользователей.
• Под постами есть лайки и комментарии.
• Вы ведете общение с подписчиками, отвечаете на их вопросы и комментарии.
• Есть отзывы о деятельности вашей компании.

В последних постах рекомендуется представить свой продукт, чтобы инфлюенсер смог сразу оценить, сможет ли он заняться рекламой вашего товара или услуги.

Шаг 2: Определите тип сотрудничества

Есть несколько вариантов, как вас может прорекламировать блогер:

• публикация в аккаунте рекламного поста с фото или видео вашего товара;
• проведение совместного конкурса;
• размещение гостевого поста у вас в аккаунте;
• совместные прямые эфиры и ивенты;
• амбассадорство.

Отличаются и варианты вознаграждения блогера. Большинство предпочитают сотрудничать на коммерческой основе, но есть возможность сотрудничать также по бартеру, сдавая товар в аренду или предоставляя уникальные промокоды на скидку или партнерскую программу.

Подробнее о типах сотрудничества мы уже писали. Обязательно определите, по какой схеме вы планируете сотрудничать, чтобы составить максимально четкое предложение.

Шаг 3: Составьте список блогеров

Далее отберите блогеров, с которыми планируете сотрудничать. Найти подходящих блогеров можно по хештегам, геолокации, описанию в профиле, через базы блогеров.

Рекомендуется составить список из нескольких блогеров, подходящих для сотрудничества. Во-первых, нужно быть готовым к тому, что некоторые блогеры могут отказать в сотрудничестве без объяснения причин. Во-вторых, привлекательный на первый взгляд аккаунт для рекламы при детальном анализе статистики может оказаться с накрученными или неактивными подписчиками.

Внимательно изучите контент блогера, прежде чем предложить ему партнерство. Если блогер никогда не проявлял интереса к продукции вашей компании или тематика блога слишком отличается, то шансы на успех невелики.

Не стоит предлагать сотрудничество и тем, кто негативно относится к продукции. Например, если блогер является активным защитником природы, он не станет рекламировать натуральные шубы, даже если они будут самого лучшего качества.

Шаг 4: Проверьте качество и вовлеченность аудитории блогера

Прежде чем предложить сотрудничество блогеру, обязательно проверьте качество и вовлеченность его аудитории. Поможет в этом сервис trendHERO. С его помощью вы сможете проверить аккаунт блогера по более чем 90 метрикам.

Пристальное внимание рекомендуется обратить на следующие ключевые показатели:

• показатель вовлеченности аккаунта ER;
• количество подписчиков;
• разброс лайков и комментариев;
• соотношение активных и подозрительных подписчиков;
• демография подписчиков.

Только проведя детальный анализ аккаунта блогера вы сможете выбрать перспективный блог с наиболее подходящей аудиторией, а не платить за воздух, размещая рекламу на “мертвую” аудиторию.

Шаг 5: Составьте приветственное письмо

Когда блогеры, с которыми вы хотели бы сотрудничать уже отобраны, можно переходить к ключевому этапу — составлению письма.

Вне зависимости от тематики блога, предложение должно быть написано в вежливом тоне, с обращением на “вы”, а вот стилистика может немного отличаться. Если вы пишите блогеру-подростку, то можно писать простым языком, не перегружая текст лишними формальностями. При общении с остальными инфлюенсерами выбирайте сдержанный официальный тон.

Примерная структура предложения блогеру:

1. Вежливое приветствие. Поприветствуйте получателя письма и представьтесь по имени.
2. Якорь. Постарайтесь сделать так, чтобы вступление вашего письма выделялось из десятка других. Сделайте комплимент, кратко опишите почему вы восхищать блогом и хотели бы сотрудничать именно с его автором.
3. Краткое описание бренда и продукта. Не слишком злоупотребляя временем, кратко изложите какой бренд вы представляете, какую продукцию выпускаете, какую ценность она может нести для блогера и его аудитории.
4. Суть предложения. Теперь расскажите как вы видите сотрудничество, что хотите от блогера и что готовы предложить взаймы. Уточните, что вы готовы учитывать желания блогера и вносить корректировки.
5. CTA (Call To Action). В конце письма задайте вопрос или разместите призыв к действию. Можете уточнить, что вам важно получить ответ каким бы он не являлся.

Обязательно проверьте сообщение на ошибки. Это всегда вызывает негатив, и создает ощущение непрофессионализма.

Шаг 6: Отправьте сообщение

Вы можете писать в личные сообщения, в мессенджеры или на электронную почту, если в аккаунте указаны контакты для сотрудничества.

По возможности организуйте рассылку от имени лица, занимающего высокую должность в компании. Письма от PR-менеджера блогер может проигнорировать, в то время, как сообщения от ART-директора или управляющего выглядят весомей.

Шаг 7: Проведите переговоры

Если блогер ответил на первое письмо и заинтересовался в сотрудничестве, теперь нужно провести переговоры, детальнее обсудить вознаграждение, формат сотрудничества. Постарайтесь максимально детально обсудить все нюансы, четко описать какой пост и когда вы хотите видеть, какие цели ставите перед рекламной кампанией. Обсудите порядок согласования публикации.

Чем четче будет составлено ТЗ, тем меньше шансов, что вы останетесь разочарованы рекламной кампанией.

Что дальше?

Если блогера устраивает предложенный формат сотрудничества, дело остаётся только за реализацией. Первое, что рекомендуется сделать — заключить договор на сотрудничество. Конечно, можно обойтись и без этого, но работая с инфлюенсерами, нужно понимать, что вы будете работать с разными людьми, и накладки случаются. Поэтому, лучше заранее обезопасить себя, и составить договор, который бы предоставил определенные гарантии, как бренду, так и блогеру, и позволил четко обозначит права и обязанности сторон.

В договоре обязательно должны быть указаны:

• дата размещения рекламного поста;
• формат публикации;
• процедура согласования и дедлайн;
• цель рекламной кампании;
• вознаграждение блогера.

Чтобы заключить договор, даже не нужно лично встречаться с лидером мнений. Достаточно просто подписать его в электронном формате.

После проведения рекламной компании, обязательно оцените ее результативность. Если партнерство принесло положительный результат, поблагодарите блогера за сотрудничество. Вы также можете сохранить его контакты, для повторного обращения, ведь как показывает практика, инфлюенсер маркетинг лучше всего работает при постоянном сотрудничестве.

Советы и нюансы

Многие пишут блогерам и совершают ряд все тех же, повторяющихся ошибок. Ниже предлагаем некоторые рекомендации, как сделать свое предложение блогеру максимально правильным:

• Не нужно писать просто приветствие. Сразу расскажите о своем предложении.
• Предложите блогеру варианты. Если у вас большой ассортимент продукции, предложите блогеру выбрать, что он хотел бы рекламировать или какую продукцию он может получить по бартеру.
• Если ваш бюджет ограничен, но вы хотите сотрудничать с крупным блогером, то лучше всего будет презентовать ему товар как подарок, который ни к чему не обязывает, но предупредить, что вы были бы благодарны за публикацию отзыва и фото с товаром.
• Не добавляйте блогера в друзья с коммерческого аккаунта. Многие, кто следит за показателями вовлеченности на аккаунте, банят коммерческие аккаунты и массфолловеров.
• Не выставляйте жёсткие требования к контенту. Блогер лучше других знает, какие публикации нравятся его подписчикам, и какие форматы они оценят. Не нужно пытаться навязать формат открытой рекламы с прямыми отсылками на товар. Инфлюенсер маркетинг ценен именно благодаря своей наивности.
• Старайтесь сначала заинтересовать блогера, а лишь потом рассказать, что вы хотите взамен. Предложения о сотрудничестве, где вы долго описываете, что должен сделать блогер, а лишь потом невзначай указываете, что готовы предложить взамен, выглядят по меньшей мере некорректно.
• Будьте готовы к тому, что вам могут не ответить. Это не означает, что нужно срочно снова писать повторно, или по другим контактам. Возможно, просто ваше предложение не заинтересовало или в силу определенных обстоятельств блогер сейчас не может взяться за ваш проект. Не тратьте свое время, и просто найдите замену.

Если учитывать ряд очевидных моментов, вы с легкостью сможете составить привлекательное предложение блогера и провести успешную рекламную кампанию. А со временем вы сможете набрать свою базу лидеров мнений, сотрудничество с которыми приносит наибольшую прибыль. Главное помнить — блогеры, такие же обычные люди и не забывать о правилах хорошего тона.

Чего следует избегать в коммерческом предложении

Коммерческое предложение (КП) — один из важнейших элементов цепочки продаж индивидуальных проектов или пакетов, кастомных продуктов и некоторых других видов продуктов. Пользователь находит вас в интернете, переходит на сайт, изучает продукты, запрашивает коммерческое предложение. На его основе принимает решение работать с вашей компанией. В этой статье мы разберем распространенные ошибки, которые часто возникают при составлении коммерческого предложения. 

КП — это не реклама

Не путайте коммерческое предложение с рекламой и спамом. КП конкретнее и шире рекламы. Оно адресуется не целевой аудитории, а одному конкретному адресату. В нем четко прописываются условия покупки, обозначается конкретная цена и делается акцент на персонализации. В коммерческом предложении нет воды, рекламных формулировок и общих фраз.

Нет персонализации 

Увидев шаблонный текст коммерческого предложения, покупатель понимает, что это стандартное письмо, на которое вы не потратили много времени. Чтобы избежать этого, добавьте несколько персонализированных штрихов: 

• Обратитесь к клиенту по имени. 

• Добавьте название его компании.

• Учтите в тексте нюансы, о которых шла речь при телефонном разговоре или личной встрече с клиентом. 

Длина

Коммерческое предложение на 15-20 страниц лишь в теории кажется сверх проработанным и привлекательным для клиента. На самом деле клиент не станет читать длинное коммерческое предложение, иначе ему бы понадобился отдельный день на чтение всех КП от различных предприятий.

Для коммерческого предложения достаточно двух листов. Кратко и емко опишите продукт, изложите выгоды клиента от покупки.

Не указана цена

Грамотное КП составлено так, что после его прочтения у клиента не остается никаких вопросов. Особенно это касается цены. Прописывайте четко и понятно, сколько денег надо заплатить за товар или услугу. Если у вас проектная работа, не позволяющая сразу указать финальную цену, то укажите стоимость «от», четко поясните, от чего зависит цена или приведите пример с проделанной работой и обозначьте стоимость каждого этапа. 

Нет визуализации

Отправлять коммерческое предложение, состоящее только из текста — как минимум странно. С помощью инфографики, изображений, таблиц вы наглядно демонстрируете преимущества предложения. Красивая визуализация добавляет 100 очков к привлекательности вашего КП.

А куда звонить?

Большая ошибка при составлении КП — забыть разместить контакты. В эту ловушку чаще всего попадают при отсутствии шаблона коммерческого предложения. Оформляя предложение каждый раз вручную, вы рискуете попасть в нее. Это понижает шансы на успешное завершение сделки.

Не обозначены конкурентные преимущества 

Коммерческое предложение — это не прайс-лист. Помимо цен и описания товара, важно дать понять клиенту, чем вы отличаетесь от конкурентов. Сделайте небольшой список своих преимуществ, достаточно 3-5 пунктов. 

Будьте проще

Использование профессиональной лексики допускается только в том случае, когда вы отправляете КП специалисту, который точно поймет смысл всех узкоспециализированных терминов. Чаще всего КП отправляют директору предприятия, который не хочет изучать сложные формулировки и заинтересован в понятном изложении выгод от покупки вашего товара. 

Действуй!

Правильное КП содержит призыв к действию. В конце письма добавьте предложение связаться по телефону. Иногда в КП добавляют спецпредложение с коротким сроком действия, чтобы подтолкнуть клиента к покупке. 

Итого

Составляйте коммерческое предложение, используя советы из статьи. Если у вас уже есть шаблон КП, то проверьте его на наличие распространенных ошибок. Узнавайте новое о продвижении своего бизнеса в интернете вместе с 1С-UMI. 

Коммерческое предложение Яндекс.Директ и ГуглЭдвордс | Синапс

Привет!
Мы — одно из лучших в России агентств по контекстной рекламе.

Быстро, качественно, дешево! — в нашей услуге всё хорошо.

Вы скажете:
— Так не бывает!

Ещё как бывает!

Быстро

Процесс запуска контекстной рекламы мы стараемся уложить в 3 дня с момента получения оплаты

• 1й день — пришла оплата
  — составление брифа
  — создаём аккаунт в Яндексе и переводим туда бюджет 
• 2й день — бриф согласован, бюджет в Яндекс пришёл
  — прорабатываем запросы вглубь
  — начинаем писать объявления, уточняем информацию
• 3й день 
  — дописываем объявления и загружаем кампании для Поиска Яндекса
  — создаём кампании для Рекламной Сети Яндекса 
• Старт!

Качественно

Про это подробно написано в политике в области качества. Основные составляющие качества такие:

• Сертификация агентства и специалистов
• Все специалисты штатные и работают в офисе с 9 до 18
• Регламентированы процессы запуска, ведения и клиентского взаимодействия
• Инструкции на наиболее критичные участки работы, чек листы запуска и месячного ведения.
• Задачи по запуску/ведению фиксируются в системе управления задачами RedMind и проходят по SCRUM — процессу с 3х-дневной длительностью спринтов. На запуск задачи автоматически создаются на основании чек-листов.
• Максимально-прозрачная работа, автоматические отчеты по понедельникам в 9:00, клиентские доступы в кабинеты рекламных систем ЯндексДирект и GoogleAdwords, и системам аналитики ЯндексМетрика и GoogleAnalytics.

Если у вас тендер, вы выбираете себе подрядчика на услугу и сравниваете нас с какой-то другой компанией — воспользуйтесь чек-листом по выбору подрядчика на рекламу в Яндексе/Google.

Дешево

У нас очень вкусные цены на запуск и обслуживание. Для этого есть 2 причины:

• Находимся в регионе (Вологда) и у нас региональные зарплаты
• Мы «фабрика» — у нас много клиентов, разделение труда, автоматизация этапов работы

Если коротко, то цена такая: 

• 5000р запуск — единоразовый платеж в начале работы
• 4000 /мес — абонентское обслуживание
• от 10 000 /мес — бюджет на Яндекс

А ещё никаких % на бюджет и все счета с НДС. 

Цены подробно:

— Яндекс.Директ  — цены и состав услуги
— Google.Adwords  — цены и состав услуги
— ЯндексДирект & GoogleAdwords — скидка при ведении сразу в 2х системах
— Ремаркетинг Яндекс + Google  — вернём клиентов на сайт

Как вы это делаете?

На рынке давно, нам нравится этим заниматься и у нас в штате крутые программисты.

Притча:
Когда в каком-то районе строят большой федеральный супермаркет — обычно все небольшие продуктовые магазинчики вокруг вымирают. Мы однажды испугались такой перспективы и сделали лучшую услугу, чтобы самим быть этим большим федеральным супермаркетом.

ниже

можно узнать

что

такое

контекстная реклама

плюсы/минусы

внешний вид в рекламной сети

картинку с отчетом

разная информация

которой полно в интернете

и без нас

лучше

позвоните нам

вологда: 8(8172) 26-43-06
спб: +7-812-309-97-32
мск: +7-495-664-55-41

и мы всё вам расскажем

или напишите

все контакты тут

а ещё

справа

есть виджеты

заказа звонка и онлайн чат

воспользуйтесь ими

Сертифицированное агентство ЯндексДирект.

Занимаемся созданием сайтов, дизайном, и рекламой в интернете. Единственное сертифицированное агентство ЯндексДирект на территории Вологодской области.

Контекстная реклама – гарантированный и быстрый способ привлечения посетителей на сайт, а клиентов – в офис! Объявления видят только те пользователи, которые проявили интерес к рекламируемому товару или услуге, т.е. контекстная реклама размещается только на тех интернет-страницах, содержание которых соответствует тематике самих рекламных объявлений.

Преимущества контекстной рекламы в ЯндексДирект:

• быстрый запуск рекламной кампании (за несколько часов)
• точный таргетинг (объявление «общается» только с целевой аудиторией в необходимом регионе, в нужное время, что дает возможность гибкого управления)
• оплата только за переход потенциального клиента на сайт. Показы бесплатны!
• возможность быстрой остановки рекламной кампании (около 15-20 минут)
• гибкость (возможность быстро вносить корректировки, включать актуальную информацию о ценах и акциях)

1) Что такое контекстная реклама ЯндексДирект?

Контекстная реклама — это рекламные объявления, которые пользователи видят на страницах поисковых систем вместе с результатами выдачи. Пользователь дает конкретный запрос поисковой системе, и в ответ видит ваши рекламные объявления.

2) И это тоже ЯндексДирект.

Объявления следуют за вашими клиентами по новостным сайтам, соц.сетям и различным форумам.
Да! это тоже входит в предложение.

3) Состав услуги

1. подбор ключевых слов
2. составление индивидуальных объявлений под каждую комбинацию ключевых слов
3. запуск рекламной кампании в поисковой системе, ее оптимизация
4. добавление ключевых запросов и «минус слов»
5. снижение средней стоимости клика (перехода по объявлению) по сравнению с предлагаемой поисковой системой
6. предоставление доступа к статистике и личному кабинету
7. настройка Яндекс.Метрики и установка целей
8. еженедельный отчет по результатам рекламной кампании

Вы получаете:

1. рекламную кампанию, которая помогает вам продавать свои товары с первых дней запуска; за ходом и результатами которой Вы можете проследить лично
2. больше посетителей на сайт, которые сами ищут то, что вы делаете
3. большее количество продаж/обращений с сайта
4. вы знаете точную цену привлечения нового клиента по каждому конкретному направлению деятельности
5. экономите свое время и деньги, работая над кампанией с сертифицированными специалистами Яндекс.Директ

4) Цены и порядок взаимодействия

• Бюджет – от 10 тыс/мес
• Абонентское обслуживание – 4 тыс/мес
• Настройка рекламной кампании – 5 тыс единоразово

Бюджет – совокупная стоимость всех переходов на Ваш сайт в течение рекламной кампании. Вы платите за каждый переход с контекстного объявления на Яндексе на сайт, а не за просмотр объявления.

Что нужно для начала работ?

1. Согласовать список ключевых слов, по которым будет осуществляться рекламная кампания;
2. Подписать договор;
3. Осуществить предоплату.

5) Отчетность каждую неделю

По понедельникам вам будет приходить письмо со ссылкой на отчет по рекламной компании.

Отчеты мы постарались сделать максимально понятными и наглядными.

6) Дополнительно

6.1 – Реклама в Google

1. В Гугле всё примерно так-же как и в Яндексе, с небольшими ньюансами. Гуглом мы тоже занимаемся.

6.2 – Рекламные визитки и продающие страницы

1. Если вам некуда вести рекламную кампанию (у вас нет сайта, или на сайте нет подходящих страниц) мы можем сделать такие странички для вас.
   Стоимость услуги – 5 тыс. Подробнее на нашем сервисе http://лп2.рф
2. Если у вас большой сложный товар, для которого недостаточно продающей визитки – мы можем сделать для вас полноценный лендинг пейдж.
   Подробнее на нашем сайте http://www.synapse-studio.ru/lp

7) Ах, да, наши сертификаты:

Контактная информация

г. Вологда, ул. Новгородская, 35, второй этаж наш.
Телефоны: 8(8172) 26-43-01
сайт: synapse-studio.ru
Офис работает в будние дни с 9:00 до 18:00

— получите бесплатный образец

Предложение рекламных услуг от
[Sender.Company]

Подготовлено для
[Client.Company]
[Created.Date]

Введение

Реклама давно существует источник жизненной силы роста коммерческой индустрии. Рекламные кампании сформировали популярную культуру и сделали бренды популярными. Лучшие кампании запоминаются еще долго после того, как они завершились.

Чтобы развивать свой бренд, вам нужна эффективная реклама. Недостаточно просто запускать рекламу; вам нужно разрабатывать кампании, которые напрямую обращаются к вашей целевой аудитории, кампании, которые вдохновляют и активируют их.

Кампании, подобные этой, мы и делаем в [Sender.Company]. Наша миссия — помочь нашим брендам использовать рекламные кампании для повышения узнаваемости бренда и увеличения спроса на продукцию. Независимо от того, являетесь ли вы известным брендом или новым претендентом на рынок, наша команда может помочь вам добиться успеха с помощью эффективной рекламы.

На сегодняшний день мы помогли десяткам клиентов создать и развернуть цифровые кампании в различных рекламных носителях, в том числе:

• Телевидение
• Печатные СМИ
• Радио
• Поисковые системы
• Контекстно-медийные сети
• Социальные сети

Когда дело доходит до создания вашего бренда с помощью рекламы, нет никаких сомнений в том, стоит ли вам выбрать партнерство с [Sender.Company]. Процитирую одну из наших любимых кампаний…
«Просто сделай это.”

Анализ ситуации

[Client.Company] — это растущая компания в конкурентной отрасли [Client.Industry].
Хотя [Client.Company] на сегодняшний день добилась определенных успехов в создании нового бизнеса, привлечение клиентов остается ключевым фактором долгосрочного успеха. Чтобы достичь поставленных целей роста на предстоящий год, вам необходимо развернуть стратегическую рекламную стратегию, в которой одновременно используются несколько рекламных носителей для повышения узнаваемости бренда и увеличения количества потенциальных клиентов.

На следующих страницах этого предложения рекламных услуг вы найдете подробную информацию, в том числе:

• Конкретные кампании, которые мы рекомендуем
• Расходы на сопутствующие кампании
• Стандарты отчетности
• Ожидаемые результаты каждой кампании

Обратите внимание, что Стоимость вашего ежемесячного гонорара указана в конце предложения. Затраты на кампанию в разделе каждой кампании — это начальные начальные затраты для этой кампании.

Контент-маркетинг

Хотя контент-маркетинг не является рекламной кампанией в традиционном смысле, мы обнаружили, что хорошо продуманная стратегия производства контента значительно улучшает эффективность всех рекламных кампаний бренда.

Мы предлагаем, чтобы маркетинговая команда [Sender.Company] реализовала стратегию в отношении содержания, которая фокусируется на регулярных публикациях в блогах и закрытом контенте, который будет использоваться во всех рекламных каналах.

Чтобы сделать это возможным, нам нужно сделать следующее:

Отчетность

Мы доставляем подробные ежемесячные отчеты каждому клиенту рекламных услуг.Раздел содержания вашего ежемесячного отчета будет включать следующее:

• Созданные элементы контента
• Органический трафик к контенту
• Социальный трафик к контенту
• Атрибуция потенциальных клиентов на элемент контента
• Новое распределение доходов на элемент контента

Эти показатели поможет вам понять, как создание и продвижение контента влияет на узнаваемость вашего бренда и рост доходов.

Начальные затраты на кампанию

Ожидаемый результат

• Увеличение органического трафика на веб-сайт [Client.Company]
• Увеличение трафика на веб-сайт [Client.Company] из социальных сетей
• Увеличение количества входящих потенциальных клиентов на 30%

Search Engine Реклама

Реклама в поисковых системах (SEM) ставит вас прямо перед вашей аудиторией в идеальное время — когда они активно ищут ответы на проблемы, которые решает ваша компания.

Мы предлагаем разработать набор целевых SEM-кампаний, нацеленных на вашу аудиторию на различных этапах ее покупательского пути. Это гарантирует, что ваш бренд будет оставаться в центре внимания, поскольку ваша целевая аудитория исследует свои потребности и решает, как лучше всего достичь своих целей. Для этого нам необходимо сделать следующее:

• Выполнить анализ ключевых слов, чтобы определить, какие поисковые запросы подходят для кампаний [Client.Company]
• Создать объявления для каждой кампании SEM
• Создать целевые страницы для каждая кампания

Отчетность

Мы доставляем подробные ежемесячные отчеты каждому клиенту рекламных услуг.Раздел социальных сетей вашего ежемесячного отчета будет включать следующее:

• Рост аудитории по месяцам
• Посещаемость веб-сайта из социальных сетей
• Новые лиды из социальных сетей
• Новые продажи из социальных сетей

Эти показатели будут помогут вам понять, как социальные сети повышают узнаваемость и авторитет вашего бренда, а также способствуют привлечению потенциальных клиентов и росту продаж.

Начальные затраты на кампанию

Ожидаемые результаты

• 25% ежемесячный рост аудитории в социальных сетях
• 15 000 показов месяц
• 150 лидов в месяц
• 60 продаж в месяц

Ежемесячные повторяющиеся платежи

Наши прошлые проекты

Мы гордимся тем, что были командой, стоящей за несколькими успешные рекламные стратегии. Ниже вы найдете примеры нашей работы и отзывы наших текущих клиентов.

Проект 1 Название

/ Описание проекта 1/

• Проект 1 Результат 1
• Проект 1 Результат 2
• Проект 1 Результат 3

/ Отзыв 1 Текст /
Имя клиента, Компания-клиент

/ Отзыв 2 Текст /
Имя клиента, Компания клиента

Имя проекта 2

/ Проект 2 Описание /

• Проект 2 Результат 1
• Проект 2 Результат 2
• Проект 2 Результат 3

/ Отзыв 1 Текст /
Имя клиента , Компания-клиент

/ Текст отзыва 2/
Имя клиента, Компания-клиент

Условия и соглашение

Условия этого соглашения могут быть изменены по усмотрению и с согласия обоих [Отправитель.Имя] [Sender.LastName] и [Client.FirstName] [Client.LastName].

Подпись обеих сторон ниже свидетельствует о принятии этого предложения и заключении договорного соглашения обеими сторонами.

[Компания-отправитель]

Подпись

ММ / ДД / ГГГГ

[Sender.FirstName] [Sender.LastName]

[Client.Company]

Подпись

MM / DD / YYYY Client

.FirstName] [Client.LastName]

Условия использования

Настоящий Контракт на рекламные услуги («Соглашение» или «Контракт на рекламные услуги»), вступающий в силу с [Дата вступления в силу] («Дата вступления в силу»), заключен и между [Client.Company], компания, организованная и существующая в [Client.Location], с офисами, расположенными в [Client.Address] («Компания») и [Sender.Company], компания, организованная и существующая в [Sender.Location], с офисами расположен по адресу [Sender.Address] («Провайдер»).

ПОСКОЛЬКУ Компания желает сохранить [Sender.Company] для предоставления рекламных услуг, как более конкретно указано на предыдущих страницах; и

ПОСКОЛЬКУ Поставщик соглашается оказывать услуги, изложенные в настоящем Соглашении и на предыдущих страницах;

ТЕПЕРЬ, ПОЭТОМУ, принимая во внимание вышеизложенное, а также условия и положения, содержащиеся в настоящем документе, настоящим согласовывается следующее:

1.Взаимодействие

Компания настоящим привлекает Поставщика, и Поставщик соглашается оказывать по запросу Компании рекламные услуги («Услуги»), как указано в предыдущем документе с предложением, и других рабочих документах, которые могут быть добавлены сюда путем внесения изменений в настоящее Соглашение. («Заявление о работе»), все из которых включены в настоящий документ и составляют его часть. Услуги должны быть заказаны путем выпуска Компанией заказов на поставку, которые включают настоящее Соглашение в виде ссылки и / или описаний работ, которые включают настоящее Соглашение в виде ссылки или иным образом добавляются к настоящему Соглашению путем внесения в него изменений.Поставщик должен предоставлять Услуги добросовестно и профессионально и ни в коем случае не позднее любых запланированных дат завершения, указанных в Техническом задании или условиях любого заказа на поставку. Время имеет существенное значение для настоящего Соглашения и любых заказов на поставку и / или отчетов о работе, выпущенных в соответствии с ним.

2. Срок действия

Срок действия настоящего Соглашения начинается с Даты вступления в силу и продолжается до [Дата вступления в силу], если иное не изменено по взаимному письменному соглашению сторон или не прекращено, как указано в настоящем документе.

3. Компенсация и оплата

В качестве вознаграждения за Услуги и при подаче ежемесячных счетов-фактур в рамках условий оплаты, предусмотренных в настоящем документе, Компания должна платить Поставщику по ставкам или в соответствии с графиком промежуточных платежей, установленным при покупке. заказ (я), изданный Компанией или в Заявлении о проделанной работе, для таких Услуг, которые фактически оказываются Поставщиком и принимаются Компанией. Однако ни в коем случае Поставщик не должен выполнять или получать компенсацию за: (a) дополнительные услуги, не указанные в Техническом задании, без официального двустороннего изменения Положения о работе, охватывающего такие дополнительные услуги; (б) услуги, включающие непредвиденные платежи, запрещенные любым применимым законом или нормативным актом или контрактом Компании; или (c) оказанные услуги, которые приводят к выставлению счетов Компании, превышающих [NTE Соглашения], которая является общей максимальной стоимостью или стоимостью, не подлежащей превышению (NTE) для данного Соглашения.

Если это прямо предусмотрено в Техническом задании и прямо не включено в твердую фиксированную цену, которая может быть установлена ​​в Техническом задании, Компания возмещает Поставщику разумные и необходимые наличные командировочные и другие прочие расходы. относящиеся к настоящему Соглашению, которые понесены по указанию и после предварительного письменного согласия Компании. Такие разумные командировочные расходы включают воздушные / железнодорожные перевозки, такси, аренду автомобилей, питание и проживание, при условии, что такое возмещение не будет превышать суммы, разрешенной в вышеприведенном параграфе, и при условии, что никакая компенсация не будет производиться за проезд Поставщика к объектам. в радиусе пятидесяти миль от дома или места работы Поставщика.

Поездка должна быть разрешена Компанией до предполагаемой возмещаемой поездки. Возмещение разумных и фактических расходов должно производиться в соответствии со следующими ставками:

1. Воздушный транспорт — Самый низкий тариф без ограничений на автобусе
2. Арендованный автомобиль — Компактный тип, если это нецелесообразно
3. Питание, непредвиденные расходы, проживание (размещение) и частный автомобиль Использование — Фактические и разумные расходы, подтвержденные оригинальными квитанциями или ставками и надбавками, указанными в Приложениях B, C и D Директивы о поездках Казначейства Канады, вступающей в силу 1 апреля 2008 г. (пересмотренной 15 января 2009 г.), в зависимости от того, что меньше.
4. Прочие расходы — Фактические и обоснованные предварительно утвержденные расходы, которые прямо и разумно необходимы для оказания Услуг.
5. Расходы на алкоголь и большинство развлечений НЕ являются допустимыми расходами, не будут возмещены Компанией и не должны включаться каким-либо образом в какие-либо счета, представленные в соответствии с настоящим Соглашением.

Все счета-фактуры должны включать разбивку и описание предоставленных Услуг, а также фактические часы и понесенные расходы (для услуг типа T&M) и описания этапов (для услуг типа FFP), квитанции (при необходимости) и должны быть представлены. в формате, установленном Компанией, с указанием применимого номера заказа на поставку, выданного Компанией, или Технического задания, к которому относится счет.

Компания должна произвести оплату в течение сорока пяти (45) дней после получения надлежащего счета-фактуры, соответствующего требованиям настоящего Соглашения. Компания может удержать любые суммы в счете-фактуре, которые оспариваются, противоречат требованиям настоящего Раздела 3 или не подтверждены надлежащими квитанциями.

Платежи, произведенные Поставщику, не являются и не должны толковаться как принятие каких-либо Услуг, оказываемых Поставщиком в соответствии с настоящим Соглашением.

4. Независимый подрядчик

Поставщик и Компания должны всегда считаться независимыми подрядчиками, и ничто в настоящем документе не может быть истолковано как создание или подразумевающее существование между сторонами партнерства, совместного предприятия или другой объединенной бизнес-организации.Провайдер не имеет полномочий, явных или подразумеваемых, брать на себя обязательства или делать заявления от имени Компании и не должен делать никаких заявлений другим лицам об обратном. Ничто в данном документе не предназначено и не может быть истолковано для каких-либо целей как создание отношений между работодателем и сотрудником или агентом и принципалом между сторонами. Если иное не указано в настоящем документе, Поставщик оставляет за собой право направлять, контролировать или контролировать детали и средства, с помощью которых предоставляются консультационные услуги.Сотрудники Поставщика не имеют права на участие в каких-либо страховых, пенсионных, компенсационных страховых планах, участии в прибылях и других планах, установленных в интересах сотрудников Компании, или участвовать в них.

Поставщик несет ответственность за уплату всех иностранных и внутренних налогов, возникающих в результате деятельности Поставщика в связи с настоящим Соглашением, включая, помимо прочего, налоги на продажу, товары и услуги, акцизы, налоги на добавленную стоимость или аналогичные налоги, будь то федеральные или другие юрисдикционные. уровень, налоги на социальное обеспечение, налоги на страхование от безработицы и любые другие налоги или сборы за лицензию на ведение бизнеса по мере необходимости.Компания не несет ответственности за удержание каких-либо подоходных налогов или налогов на трудоустройство от имени Поставщика, и Поставщик также соглашается возместить, защитить и обезопасить Компанию от любых претензий или действий, возникающих из или связанных с неспособностью Поставщика удерживать такие налоги на от имени Провайдера или сотрудников Провайдера.

5. Аудит

Поставщик должен сохранять все бухгалтерские книги, записи, документы и другие доказательства, относящиеся к оказанным им Услугам и счетам, выставленным в соответствии с настоящим Соглашением («Записи»).Записи подлежат проверке и аудиту Компанией и Правительством (при необходимости) в любое разумное время и после разумного уведомления в течение трех (3) лет после окончательного платежа по настоящему Соглашению. Если какая-либо аудиторская проверка выставленных счетов-фактур Поставщика показывает, что выставленные в счет-фактуры сборы Поставщика превышают правильные сборы, Поставщик должен немедленно оплатить или возместить такие избыточные сборы на счет Компании, и если такие избыточные сборы превышают правильные сборы более чем на пять процентов (5%), Поставщик также должен оплатить или возместить Компании все разумные расходы на такой аудит, включая любые разумные расходы (включая гонорары и расходы на адвокатов), понесенные Компанией при сборе таких избыточных сборов с Поставщика.

6. Конфиденциальность

Каждая сторона должна получать конфиденциально («принимающая сторона») от другой стороны («раскрывающая сторона») и рассматривать как конфиденциальную всю техническую информацию, деловую / финансовую информацию, управленческую информацию и документацию, которые (i ) проштампован или иным образом отмечен как конфиденциальный или служебный, в письменной или электронной форме, (ii) каким-либо образом относится к бизнес-планам или методам такой стороны (или ее аффилированных лиц), или (iii) иным образом не является общеизвестным другие, и в обстоятельствах раскрытия раскрывающая сторона имела разумные основания полагать, что получающая сторона будет знать, что информация является конфиденциальной или служебной (в совокупности «служебная информация»).Информация, которая раскрывается устно или визуально принимающей стороне, также считается конфиденциальной информацией, если раскрывающая сторона идентифицирует такую ​​информацию как служебную во время раскрытия и в течение тридцати (30) дней после такого раскрытия сужает предмет раскрытия до письменно и отправляет его принимающей стороне.

Получающая сторона должна хранить конфиденциальную информацию, полученную от раскрывающей стороны, использовать такую ​​информацию только в целях и в соответствии с настоящим Соглашением и не будет далее раскрывать такую ​​информацию какой-либо третьей стороне без предварительного письменного согласия оригинальная раскрывающая сторона.Обязательство по защите конфиденциальности Конфиденциальной информации действует в течение пяти (5) лет после получения стороной Конфиденциальной информации.

Ограничения данного Раздела не применяются к любой информации: (i) законно полученной из другого источника без ограничений и без нарушения настоящего Соглашения, (ii) опубликованной или общедоступной без нарушения настоящего Соглашения. , (iii) известно принимающей стороне до момента раскрытия; (iv) независимо разработано принимающей стороной без обращения или доступа к Конфиденциальной информации

; или (v) раскрывающая сторона одобрила дальнейшее распространение информации принимающей стороной.Конфиденциальная информация остается собственностью раскрывающей стороны и должна быть возвращена или уничтожена по письменному запросу либо после прекращения или истечения срока действия настоящего Соглашения. Принимающая сторона может хранить в архивах своего юрисконсульта только одну копию всех возвращенных письменных материалов.

7. Права на интеллектуальную собственность

A: Изобретения

1. Провайдер должен незамедлительно раскрывать Компании все изобретения, программное обеспечение, разработки, улучшения и приспособления (далее «Изобретения») в сфере деятельности Провайдера по линии присутствия Компании. или будущий бизнес, который осуществляется или задумано, или фактически или конструктивно сводится к практике Поставщиком, с помощью Поставщика или под руководством Поставщика в ходе выполнения в течение срока и любого продления срока действия настоящего Соглашения, независимо от того, является ли оно патентоспособным или нет кем-либо из сотрудников Поставщика, единолично или совместно с другими лицами, которые связаны с любыми Услугами, которые Поставщик может выполнять в соответствии с настоящим Соглашением, или являются их результатом, или которые предлагаются или являются результатом любой информации, полученной Поставщиком в ходе любых обсуждений или встреч с сотрудниками Компании.
2. Поставщик передает и настоящим передает все права, титулы и интересы Поставщика в отношении указанных Изобретений Компании и всячески помогает Компании защищать за счет Компании указанные Изобретения, включая, помимо прочего, подписание патентных заявок, присяг и уступок в пользу Компании в отношении указанных Изобретений, уважая такие заявки в Соединенных Штатах и ​​в любых и всех зарубежных странах, и будет способствовать любым процедурам вмешательства или судебным разбирательствам, связанным с любыми патентами, которые могут быть получены на такие Изобретения .
3. Провайдер не должен подавать заявки на получение патентов на любые такие Изобретения, кроме как в интересах Компании, как это предусмотрено здесь.

B: Сотрудничество

1. «Права интеллектуальной собственности» означают все интеллектуальные и промышленные права, включая интеллектуальные и промышленные права на изобретения и патенты на изобретения, включая их переиздания и частичное продолжение, авторское право, образцы и промышленные образцы, товарные знаки. , ноу-хау, коммерческую тайну и конфиденциальную информацию, а также другие права собственности.Провайдер настоящим обязуется и соглашается заставить любых лиц, нанятых им или нанятых им для выполнения работ по настоящему Соглашению, отказаться от всех неимущественных прав и прав в отношении всей интеллектуальной собственности, включая Изобретения и охраняемые авторским правом материалы, созданные такими лицами при выполнении ими своих обязательств. Настоящее Соглашение и отказывается от любых моральных прав, которые оно может иметь, и в отношении любой такой интеллектуальной собственности, созданной в результате выполнения настоящего Соглашения. Поставщик также соглашается с тем, что в соответствии с вышеуказанными параграфами и всеми подпунктами ниже, в течение и после срока действия настоящего Соглашения, Поставщик должен оформить любые документы, необходимые для передачи полного права собственности на любую такую ​​интеллектуальную собственность в Компании, и будет иным образом помогать Компании в получении, либо для себя, либо для ее правопреемников, за счет Компании, все преимущества и выгоды, которые могут быть получены от любой такой интеллектуальной собственности, любым надлежащим образом во время и после настоящего Соглашения, включая обеспечение всех прав интеллектуальной собственности.
2. Поставщик соглашается с тем, что в отношении всех материалов, охраняемых авторским правом, которые не были сначала произведены, запрограммированы или разработаны Поставщиком, но были включены в Услуги, выполняемые и доставленные Компании в связи с настоящим Соглашением, Поставщик предоставляет бесплатные, неисключительные , а также безотзывную лицензию для Компании на использование, воспроизведение, удаление, перевод, публикацию и разрешение другим лицам, которые решат сделать то же самое в отношении любых и всех упомянутых материалов, при условии, что эта лицензия предоставляется только в той степени, в которой Поставщик право или в будущем приобретает право предоставлять такие лицензии без принятия на себя ответственности за какую-либо компенсацию другим исключительно из-за такого предоставления.В этом отношении Поставщик также соглашается незамедлительно уведомлять Компанию о любых таких ограничениях, о которых Поставщик осведомлен в отношении указанных материалов.
3. Данные — Все примечания, чертежи, проекты и технические данные, разработанные в связи с условиями настоящего Соглашения или в соответствии с ними, становятся и / или остаются исключительной собственностью Компании, и Компания имеет исключительное право использовать и раскрывать их для любая цель. После завершения оказания Услуг или досрочного прекращения действия настоящего Соглашения Поставщик соглашается незамедлительно доставить Компании все материалы, включая все их копии, которые находятся в распоряжении Поставщика или под его / ее контролем и которые были разработаны в связи с настоящим Соглашением

8 .Заявления и гарантии

Поставщик представляет и гарантирует, что Поставщик и каждое его должностное лицо или сотрудник, оказывающий Услуги по настоящему Соглашению:

1. , будут оказывать Услуги в соответствии с высочайшими стандартами профессиональных навыков и в течение шести (6) месяцев с до даты завершения оказания Услуг Поставщик должен бесплатно для Компании предоставить такие материалы и услуги, которые могут потребоваться для исправления любых дефектов в материалах или результатах, разработанных в соответствии с применимым Техническим заданием;
2. должен соблюдать все применимые федеральные и другие законы юрисдикции, включая местные законы, при предоставлении Услуг;
3. имеет законное право оставаться и работать в Канаде, и, если какие-либо Услуги оказываются в Соединенных Штатах или от имени правительства Соединенных Штатов, Соединенные Штаты, и этот Поставщик должен возместить, защитить и обезопасить Компанию от любые претензии, штрафы, сборы или сборы любого рода, возникающие из или в результате несоблюдения Поставщиком применимых иммиграционных законов;
4. он имеет полномочия и возможности для заключения настоящего Соглашения, и на него не распространяются какие-либо ограничительные условия или другие юридические обязательства, запрещающие Поставщику предоставлять Услуги;
5. не имеет никаких отношений с какой-либо третьей стороной, с которой Компания заключила договор, которые могли бы вызвать у такого лица конфликт интересов в отношении настоящего Соглашения или в отношении Услуг.В случае возникновения любого такого конфликта интересов в течение срока действия настоящего Соглашения, Поставщик обязуется немедленно уведомить Компанию; и
6. является и будет оставаться, где это применимо, регистрантом GST / HST в соответствии с Законом об акцизном налоге (Канада) на срок действия настоящего Соглашения.

9. Страхование

Поставщик соглашается обеспечить и поддерживать в течение срока действия настоящего Соглашения, за свой счет и за счет Поставщика, страхование ответственности и имущественного ущерба, включая автомобильную и договорную ответственность, со следующими минимальными пределами ответственности:

1. 1 000 000 долларов США за травмы или смерть любого человека;
2. 1,000,000 долларов за травмы или смерть в результате любого несчастного случая; и
3. 1 000 000 долларов за материальный ущерб.

Поставщик соглашается предоставить соответствующие сертификаты или другие доказательства такого страхового покрытия, которые могут быть запрошены Компанией. Поставщик соглашается с тем, что приобретение и поддержание вышеуказанного страхового покрытия не ограничивает и не влияет на какие-либо обязательства, которые Поставщик может нести по настоящему Соглашению или иным образом.

10. Безопасность

Поставщик соглашается соблюдать все федеральные, провинциальные и территориальные законы, правила и стандарты в области охраны труда и техники безопасности, а также все правила безопасности Компании, о которых Поставщик уведомлен, в отношении оказания Услуг по настоящему Соглашению.Провайдер соглашается сообщить о правилах безопасности Компании подрядчикам и сотрудникам Провайдера. Поставщик несет ответственность за поддержание безопасного рабочего места, следуя коммерчески принятым правилам и методам безопасности и гигиены труда. Поставщик несет ответственность за незамедлительное сообщение о несчастных случаях, травмах и небезопасном оборудовании, методах работы или условиях, связанных с выполнением Поставщиком работы для Компании, Уполномоченному представителю Компании, указанному здесь. Компания обязуется защищать свои рабочие места от опасностей.

Поставщик уполномочивает Компанию оказывать незначительную первую помощь лицам, оказывающим Услуги от имени Поставщика по настоящему Соглашению, с согласия пострадавшего лица, в случае травм, полученных на имуществе Компании. Если Компания считает, что неотложная неотложная помощь необходима в связи с болезнью или травмой сотрудников Поставщика, Поставщик разрешает Компании вызвать скорую помощь, и Поставщик соглашается оплатить (или возместить Компании) любые такие расходы на скорую помощь.

Поставщик должен защищать, возмещать и оградить Компанию и ее должностных лиц, директоров и сотрудников от всех расходов, издержек, убытков, обязательств и убытков, понесенных Компанией в связи с любыми претензиями, расследованиями, требованиями, действиями, исками или судебными разбирательствами, возникающими в результате или в результате оказания какой-либо медицинской помощи или лечения лицам, оказывающим Услуги от имени Поставщика по настоящему Соглашению, или вызова служб скорой помощи для таких сотрудников Компанией.

11. Публичность

За исключением случаев, предусмотренных законом, Поставщик не должен выпускать какие-либо пресс-релизы или делать какие-либо другие публичные заявления, касающиеся настоящего Соглашения, любых Услуг, предоставляемых в соответствии с настоящим Соглашением, или любых транзакций, предусмотренных настоящим Соглашением, без получения предварительное письменное согласие Компании в отношении содержания и способа представления и публикации такого пресс-релиза или публичного заявления.

12. Принятие

Если Компания не будет обоснованно удовлетворена какой-либо Услугой, она уведомит об этом Поставщика с объяснением недостатка.Поставщик за свой счет повторно предоставит Услугу в течение пятнадцати (15) дней после получения уведомления Компании о недостатках. Вышеупомянутая процедура будет повторяться до тех пор, пока Компания не примет или окончательно не отклонит Услугу по своему разумному усмотрению.

13. Прекращение действия

Настоящее Соглашение может быть расторгнуто любой стороной в случае, если другая сторона не выполняет свои обязательства по настоящему Соглашению вовремя, не обеспечивает своевременное выполнение или иным образом не выполняет свои существенные обязательства; при условии, однако, что до такого расторжения прекращающая сторона уведомляет нарушившую обязательства сторону в письменной форме по крайней мере за десять (10) дней, указывает причины, по которым Соглашение должно быть расторгнуто, и дает нарушившей стороне возможность исправить любой предполагаемый невыполнение обязательств в течение такой десятидневный (10) период уведомления.

Любая из сторон может расторгнуть настоящее Соглашение без уведомления и без каких-либо обязательств в случае, если другая сторона: (a) подает заявление о банкротстве; (b) подал против него недобровольное заявление о банкротстве, которое не было отклонено в течение 60 (шестидесяти) дней; (c) дает согласие на назначение управляющего, хранителя, доверительного управляющего или ликвидатора; или (d) распускает, ликвидирует или передает общую уступку в пользу кредиторов.

Компания может прекратить действие настоящего Соглашения или любых Услуг, которые должны быть оказаны по настоящему Соглашению, полностью или частично, без причины и для собственного удобства, путем предоставления Консультанту письменного уведомления о расторжении не менее чем за семь (7) дней, с указанием объема до которого прекращается действие Соглашения, и дата, с которой такое прекращение вступает в силу.Компания не несет ответственности за такое прекращение, за исключением ответственности за предоставленные Услуги или расходы, понесенные Консультантом в соответствии с настоящим Соглашением до даты вступления в силу такого прекращения, за которые не производилась оплата.

После прекращения действия настоящего Соглашения Консультант должен вернуть Компании все копии любых данных, записей или материалов Компании, любого характера и независимо от носителя. Консультант также должен предоставить Компании все незавершенные работы или их части.В течение тридцати (30) дней после расторжения или истечения срока действия настоящего Соглашения Консультант должен представить Компании предложение о прекращении, детализируя работу, выполненную и принятую Компанией, и предлагаемую стоимость такой выполненной и принятой работы. Сумма, причитающаяся Консультанту в результате прекращения действия настоящего Соглашения, будет следующей:

1. Для Услуг, оказываемых на основе твердо фиксированной цены (FFP):
Меньшее из 1) пропорциональной части общего Технического задания. цена, основанная на процентном соотношении выполненных и принятых работ до даты прекращения или 2) фактических часов, затраченных в соответствии с Техническим заданием, по наиболее предпочтительной ставке Консультанта для таких консультационных услуг, такие часы должны быть подтверждены соответствующими записями.

2. Для Услуг, выполняемых на основе времени и материалов (T&M):
Фактические часы, затраченные в соответствии с Техническим заданием на принятые Услуги, по почасовой ставке, установленной в Техническом задании.

После выплаты согласованной суммы урегулирования расторжения, Компания после этого не будет нести никаких обязательств или обязательств перед Консультантом в отношении любых дополнительных компенсаций, гонораров, расходов или других платежей, связанных с настоящим Соглашением.

14. Ответственность и возмещение убытков

Ни Компания, ни ее должностные лица, директора, сотрудники, аффилированные лица или материнские компании не несут ответственности за любой ущерб, нанесенный лицу или имуществу Поставщика, его сотрудников или подрядчиков, за исключением случаев, когда такие травма была непосредственно вызвана ошибкой или халатностью Компании или ее сотрудников, действующих в рамках своей занятости.

В дополнение к любым другим обязательствам по возмещению убытков, изложенным в настоящем документе, Поставщик должен возмещать, защищать и защищать Компанию и ее должностных лиц, директоров и сотрудников от всех расходов, издержек, убытков, обязательств и убытков (включая, помимо прочего, разумных адвокатов). сборы), понесенные Компанией в связи с любыми претензиями, расследованиями, требованиями, действиями, исками или судебными разбирательствами (гражданскими, уголовными, административными или следственными), возникающими в результате или в результате выполнения Поставщиком Услуг, включая, помимо прочего, следующие :

1. Неспособность Поставщика вычесть и уплатить налоги, требуемые законом о компенсации Поставщик обязан платить своим должностным лицам, сотрудникам или независимым подрядчикам; и
2. Травмы или смерть, а также потеря или повреждение имущества, вызванные прямо или косвенно действиями, бездействием или небрежностью Поставщика или любого из агентов, сотрудников, должностных лиц или независимых подрядчиков Поставщика, участвующих в предоставлении Услуг в соответствии с это соглашение.

НИ ПРИ КАКИХ ОБСТОЯТЕЛЬСТВАХ ЛИБО СТОРОНА НЕ НЕСЕТ ОТВЕТСТВЕННОСТИ ЗА КАКИЕ-ЛИБО КОСВЕННЫЕ, СЛУЧАЙНЫЕ, ОСОБЫЕ, КРАТКИЕ ИЛИ КОСВЕННЫЕ УБЫТКИ, ПРИЧИНЕННЫЕ ДРУГОЙ СТОРОНОЙ ИЛИ ЛЮБОЙ ТРЕТЬЕЙ СТОРОНОЙ, ЛИБО ПО КОНТРАКТУ, ПРАКТИЧЕСКОМУ ДЕЙСТВИЮ, ИЛИ НА ОСНОВЕ ГАРАНТИИ ДРУГАЯ СТОРОНА ИЛИ ЛЮБАЯ ТРЕТЬЯ СТОРОНА БЫЛА ИЗВЕЩЕНА О ВОЗМОЖНОСТИ ТАКИХ УБЫТКОВ. МАКСИМАЛЬНАЯ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ КОМПАНИИ ПО НАСТОЯЩЕМУ СОГЛАШЕНИЮ СОСТАВЛЯЕТ СУММУ ЗАЯВЛЕННОЙ ОБЩЕЙ СТОИМОСТИ РАБОТ И / ИЛИ ЗАКАЗА НА ПОКУПКУ, ЗА МИНУСОМ ПЛАТЕЖЕЙ, ВЫПОЛНЕННЫХ КОНСУЛЬТАНТУ.

15. Разное

1. Делимость положений — Если какое-либо положение настоящего Соглашения будет признано недействительным или не имеющим исковой силы, такое положение будет отменено, а оставшаяся часть Соглашения останется в полной силе для достижения целей и целей стороны. Стороны соглашаются согласовать выделенное положение, чтобы по возможности привести его в соответствие с применимыми правовыми требованиями.
2. Применимое право — Действительность, толкование и / или приведение в исполнение настоящего Соглашения регулируется законодательством [Отправитель.Штат], включая признание применимого федерального закона, но исключая правила выбора права такой юрисдикцией.
3. Отсутствие отказа — Любая неспособность или задержка любой из сторон в реализации любых прав, полномочий или привилегий по настоящему Соглашению или настаивать на соблюдении или выполнении другой стороной положений настоящего Соглашения не должны действовать или толковаться как отказ от них. Никакой отказ не является обязательным для любой из сторон, если он не оформлен в письменной форме и не подписан уполномоченным представителем стороны, которая будет связана обязательствами.
4. Выживание — Обязательства по настоящему Соглашению, которые по их условиям естественным образом остаются в силе после истечения или прекращения действия настоящего Соглашения, остаются в силе, включая, помимо прочего, разделы 5, 6, 7, 8, 13, 14, 15, 18 и 20.
5. Противоречивые условия — Несмотря на любые положения в любой форме, предоставленные Компанией или Консультантом, все заказы на покупку или запросы на обслуживание, выданные в соответствии с настоящим Соглашением или в связи с Услугами, которые будут предоставляться по настоящему Соглашению, должны регулироваться условиями настоящего Соглашения. Соглашение и приложения к нему.Никакие положения, которые изменяют, пересматривают или дополняют условия настоящего Соглашения, которые могут появиться в любом заказе на поставку или в другой форме, предоставленной сторонами, не будут иметь никакой силы или действия, если такие положения не согласованы в письменной форме Компанией и Консультант и прямо включены в данный документ.
6. Отказ от уступки — Ни одна из сторон не может уступать, заключать субподряд или иным образом передавать свои права или обязанности по этому соглашению без предварительного письменного согласия другой стороны, в котором не должно быть необоснованно отказано.
7. Интеграция / изменение — Этот документ и любые приложения или приложения к нему воплощают полное Соглашение сторон в отношении его предмета и заменяют и отменяют все предыдущие переговоры, соглашения или обязательства сторон, будь то устные или письменные. Настоящее Соглашение не может быть отменено, отменено, изменено или изменено каким-либо образом, кроме как посредством письменного документа, должным образом подписанного каждой из сторон.
8. Споры — Стороны соглашаются, что до возбуждения какого-либо судебного иска по любому спору или разногласиям между сторонами, возникающим в соответствии с настоящим Соглашением или в связи с ним («Споры»), они будут пытаться урегулировать такой вопрос путем добросовестных переговоров.В противном случае стороны соглашаются и соглашаются на исключительное место и юрисдикцию в суде штата и федеральном суде [Sender.State], и ​​каждая сторона отказывается от любой защиты неудобного суда в связи с таким разбирательством. Стороны признают и соглашаются с тем, что вышеизложенное не препятствует стороне настоящего Соглашения добиваться или получать судебный запрет, предварительную или временную судебную защиту для обеспечения соблюдения прав стороны или предотвращения немедленного или непоправимого ущерба для стороны, включая, помимо прочего, права, изложенные в Разделы 6 и 7 настоящего Соглашения.

8. Копии — Настоящее Соглашение может быть выполнено в любом количестве экземпляров, каждый из которых считается оригиналом и все вместе составляют одно соглашение. Для подтверждения того, что она подписала настоящее Соглашение, сторона может отправить копию подписанного экземпляра другой стороне посредством электронной передачи, и подпись, переданная посредством такой передачи, будет считаться исходной подписью этой стороны для всех целей.
9. Подтверждение — стороны подтверждают, что они прочитали и поняли настоящее Соглашение, и соглашаются полностью соблюдать его положения и условия.

Как создать рекламное предложение [бесплатный шаблон]

Независимо от того, являетесь ли вы частью внутренней маркетинговой группы или агентства, разрабатывающего рекламное предложение, необходимо тщательно продумать свое рекламное предложение, чтобы получить ясность для заинтересованных сторон и обеспечить их поддержку. .

В конце концов, реклама стоит дорого, а плохо управляемая кампания приводит к потере средств и ресурсов, которые не обеспечивают окупаемости инвестиций, что может помешать компании достичь поставленных целей по осведомленности и продажам.

Руководители должны знать, что рекламный проект был хорошо продуман со всех сторон, прежде чем вкладывать деньги в разработку креатива и покупку рекламного места. И лучший способ проинформировать и убедить этих лиц, принимающих решения, — это кристально ясное и действенное рекламное предложение.

В этой статье мы опишем действия, которые следует предпринять, шаблоны, которые следует использовать, и вопросы, на которые нужно ответить при разработке рекламного предложения, чтобы вы могли быстрее приступить к реализации своего рекламного проекта и получить от него максимальную прибыль.

Следуйте вместе с бесплатным шаблоном рекламного предложения HubSpot для PowerPoint. Шаблон полностью настраивается в соответствии с потребностями вашего бизнеса и упрощает разработку презентации рекламного предложения, охватывая разделы, в которых должны быть подробные предложения, такие как:

• Хронология проекта.
• Команда проекта.
• Бюджет проекта и сборы.
• … И многое другое.

Хотя шаблон лучше всего подходит для маркетинговых агентств, его можно легко настроить для внутренних маркетинговых команд для внутреннего управления проектами.Загрузите шаблон сейчас, чтобы начать.

Как составить рекламное предложение

1. Спланируйте свой рекламный проект.

Подготовка рекламного плана — важный первый шаг в проекте рекламной презентации. Как правило, лучше всего работать с шаблоном рекламного плана, чтобы убедиться, что вы отметили все необходимые флажки, когда дело доходит до проекта.

В следующих нескольких разделах мы выделим то, что вы должны включить в свой рекламный план и предложение, но начинать с этого шага нужно только для того, чтобы обеспечить организацию.Проактивно настроив структуру, вы сможете лучше расставить приоритеты для своих задач в будущем и понять, с какими препятствиями вы можете столкнуться — и в процессе их опередить.

2. Укажите свои задачи и / или услуги.

Итак, вы продвигаетесь со своим рекламным предложением — но что именно вы планируете делать?

Следующим шагом является определение объема работ по проекту, в том числе:

• Проведение маркетинговых исследований.
• Выбор рекламной площадки.
• Развивающие творческие и копировальные.
• Работа с поставщиками медиабаинг / продаж.
• Анализ и представление результатов.

В зависимости от состава вашей команды или агентства, вы можете нести ответственность за некоторые или все эти задачи — или, возможно, некоторые из них даже не перечислены здесь.

На этом этапе важно помнить, что ожидания в отношении того, что ваша команда будет делать, предельно ясны.

Не должно быть вопросов от тех, кому вы представляете, что будет или не будет делать ваша команда.

3. Выберите членов вашей команды.

Рекламная кампания требует участия отделов маркетинга, продаж, поддержки продаж, финансов и / или продуктовых групп.

В своем предложении сопоставьте имена лиц с именами, объяснив, кто за что будет отвечать. Естественно, этот процесс может занять больше времени, если вы объединяете усилия сотрудников внутри и за пределами вашей компании или если в одном отделе есть разные члены команды, которым нужно решить, кто будет нести ответственность.

4. Установите график.

Вкратце, руководители должны знать, что и когда происходит. Таким образом, следующим шагом в этом процессе является построение графика вашей деятельности.

Теперь, когда у вас есть список тех, кто будет участвовать в вашей кампании, поработайте с их графиками и областями знаний, чтобы определить, кто что будет делать и в какой момент.

Ваш график должен быть четким, эффективным и достижимым. Представляя свое предложение, вы не хотите, чтобы кто-то чувствовал неуверенность в том, что ваша команда добивается поставленных целей, но вы также не хотите создавать впечатление, что вы не двигаетесь с максимальной усердием.

Таким образом, убедитесь, что вы можете объяснить, почему каждый шаг процесса займет столько времени, сколько вы предлагаете, и какие планы на случай непредвиденных обстоятельств — если таковые имеются — у вас есть.

5. Укрепите свой бюджет.

Ключевое различие между маркетингом и рекламой — бюджета. Реклама требует дополнительных вложений, чтобы купить место на желаемой платформе, и когда вы просите деньги, вам нужно будет четко указать, сколько вы просите и почему.

Ваш план бюджета должен соответствовать всем фондам, необходимым для проведения кампании, например:

• Агентские сборы (если применимо).
• Плата за креативную разработку видео, изображений и / или элементов графического дизайна.
• Стоимость размещения рекламы на вашей предполагаемой платформе (ах).
• Дополнительная штатная численность (внутренние или внештатные).

Наряду с вашим бюджетом вам также следует обсудить прогнозируемое денежное воздействие вашей рекламной кампании, включая как доход , так и прибыль , а также, если таковой имеется, прогнозируемое увеличение числа клиентов и продаж в единице продукции. Добавление этих элементов может помочь сделать бюджет более оправданным.

6. Поделитесь своей презентацией.

Когда все эти элементы изложены в рекламном предложении, самое время поделиться своей презентацией.

Если это по электронной почте, обязательно включите соответствующие статьи или ресурсы в свои сообщения или в приложение и поощряйте получателей электронной почты быстро отправлять любые вопросы, чтобы вы могли ответить им и быстро продвигаться вперед по проекту.

Если презентация проводится лично или по видеосвязи, всегда обязательно репетируйте вашу презентацию, особенно если предложение объясняют несколько человек.Лучше всего оставить достаточно времени в конце презентации, чтобы ответить на любые нерешенные вопросы, которые могут возникнуть у кого-то, прежде чем подписать предложение.

3 совета по созданию выдающейся презентации рекламного предложения

1. Будьте изобретательны.

Вам поручили работать над этим рекламным проектом, потому что вы креативны, так почему же вы позволяете своему рекламному предложению быть менее креативным?

Убедитесь, что ваше предложение и презентация наполнены изображениями и хорошо продуманы.Если уместно, вы также можете подумать о добавлении некоторых ссылок, гифок или шуток, чтобы привлечь внимание к более беззаботной стороне вашей аудитории.

2. Будьте ясны.

Мы уже говорили об этом, но рекламные кампании могут потребовать огромных затрат времени, ресурсов и капитала. Не оставляйте ни одного камня на камне в своей презентации, иначе вы рискуете создать ложные ожидания относительно возможностей вашей команды.

Отсутствие ясности также может убедить вашу аудиторию, что вы не ответили полностью на все вопросы, что может привести к решению не продвигать кампанию.Когда дело доходит до цифр, сроков и процессов, ключевую роль играет ясность.

3. Будьте лаконичны.

Наконец, всегда помните, что у всех нас мало времени. Хотя ясность и важна, нет смысла в избыточности или тратить зря время вашей аудитории. Некоторая информация лучше всего подходит для уточнения на сеансе вопросов и ответов после презентации или в дополнительном дополнительном материале, если это потребуется.

В своей презентации сделайте приоритетным предоставление необходимой информации, но будьте готовы к дальнейшим действиям в отношении всего, что требует разъяснения.

Доставка выигрышного рекламного предложения

С помощью этих шагов и этого шаблона у вас есть фундамент для воплощения идеи вашей рекламной кампании в жизнь. Найдите баланс между ясностью и творчеством, знайте свои цифры, объясните свой процесс, и вы будете на пути к утверждению своего рекламного предложения.

Как написать рекламное или маркетинговое бизнес-предложение

Вы специализируетесь на разработке маркетинговых планов для продуктов? Или, возможно, вы специалист по графическому дизайну, который работает в сфере рекламы.Или, может быть, вы продаете рекламу по радио или телевидению.

Независимо от того, специализируетесь ли вы на рекламе или на маркетинге в целом, вы знаете, что успех вашего бизнеса зависит от постоянного потока довольных клиентов. Массовая рассылка брошюр или налаживание контактов при личных встречах могут помочь вам определить потенциальных клиентов, но для заключения контракта вам, вероятно, потребуется написать целевые предложения по конкретным проектам.

Если вы не писатель, перспектива написания делового предложения может показаться немного пугающей.Эта статья покажет вам, что это не так сложно, как вы можете себе представить. Прежде всего, вы знаете свой бизнес и то, что вы можете предложить, поэтому вы знаете, как говорить о своих услугах. Теперь все, что вам нужно сделать, это поставить себя на место потенциального клиента и записать информацию в простой для понимания последовательности.

Независимо от того, какие товары или услуги вы предлагаете потенциальному клиенту, каждое предложение должно иметь следующую структуру из четырех частей:

• Введение
• Ориентированное на клиента раздел
• Подробное описание того, что вы предлагаете выполнить
• Раздел, посвященный вашим знаниям и опыту

Ваше предложение может состоять из пяти или двадцати страниц, а содержание последних трех разделов будет варьироваться в зависимости от вашего бизнеса и проекта, который вы предлагаете, но порядок информации останется прежней.

Давайте рассмотрим каждую из этих четырех частей более подробно. Введение должно включать сопроводительное письмо, в котором кратко объясняется, кто вы и почему вы подаете предложение, указывается, что вы хотите, чтобы читатель сделал дальше, и предоставлялась вся ваша контактная информация. Вверху самого предложения вы должны создать титульную страницу, которая будет содержать название вашего предложения. Сделайте это простым и информативным, используя такие заголовки, как «Предложение S&T Design Services для Maxxwell, Inc.для новой кампании корпоративного брендинга » или « Предлагаемый маркетинговый план для линейки продуктов RT5 ». Для простого делового предложения это может быть все, что вам нужно для ознакомления. Но если ваше предложение более сложное, вы можете также включить краткое изложение ваших наиболее важных моментов и оглавление, чтобы помочь читателям найти нужные им разделы.

Секция, ориентированная на клиента, часто определяет разницу между успешным предложением и тем, которое оказывается в куче слякоти.В этом разделе ваша цель — доказать, что вы понимаете, что нужно и чего хочет ваш потенциальный клиент. Вы также хотите обсудить любые проблемы, о которых вам известно. Например, клиент может беспокоиться о конкретном конкуренте, подключении к своему целевому рынку, повторении прошлых ошибок, трате слишком больших денег или несоблюдении важных сроков. Обсуди все это здесь. Если вам нужно позвонить потенциальному клиенту и задать вопросы об организации или предлагаемом проекте, сделайте это. Проведение небольшого исследования, чтобы показать, что вы слушаете своего клиента, может окупиться в большой степени.

Даже для короткого простого проекта вам понадобится страница анализа потребностей или страница требований, чтобы перечислить особенности проекта. Для более активного проекта вам могут потребоваться отдельные тематические страницы для спецификаций, расписания, бюджета, сроков и других областей, которые вы хотите описать подробно. Еще не время говорить о том, что вы можете сделать для своего клиента; этот раздел посвящен клиенту и доказывает, что вы прислушивались к его потребностям.

После того, как вы закончите описывать потребности и проблемы вашего клиента, переходите к следующему разделу, описанию ваших товаров и услуг.Здесь вы точно опишете, что вы предлагаете сделать для проекта, как ваши идеи будут соответствовать потребностям, изложенным в предыдущем разделе, какую пользу это принесет клиенту и сколько это будет стоить.

Для простого предложения вам может потребоваться только страница «Предоставленные решения или услуги» и прайс-лист или сводка затрат. Для более длинного предложения вы можете включить такие темы, как параметры, пакеты, расписание, исследование рынка, места проведения, субподрядчики, работа в команде, рынок и аудитория, план продаж, план маркетинга, продвижение, реклама, демография, гласность, упаковка, развитие бренда, и так далее — все зависит от проекта.Ваша цель в этом разделе — подробно описать, что вы планируете делать, и объяснить, как ваши идеи обеспечат решение потребностей клиента. Будьте как можно более конкретными.

Последний, но не менее важный раздел — это все о вас. Здесь вам нужно включить всю имеющуюся у вас информацию, которая убедит потенциального клиента в том, что вы лучший выбор для выполнения его проекта. Вы захотите включить тематические страницы, такие как «О нас» или «История компании», возможно, страницу под названием «Персонал, персонал или команды», страницы, описывающие соответствующий опыт или список клиентов, для которых вы выполняли аналогичную работу, и списки успешных проектов, с которыми вы работали. удавшийся.Если у вас есть награды, специальные сертификаты или обучение, или отзывы от довольных клиентов, вы тоже захотите включить их.

Вот несколько связанных примеров, включенных в каждый пакет предложений:

Вот и все — на этом этапе вы создали первый черновик своего предложения. Теперь найдите время, чтобы усовершенствовать его. Используйте хорошего корректора или редактора, чтобы убедиться, что на всех страницах нет ошибок, и хорошо отформатируйте страницы, чтобы они были визуально привлекательными. Возможно, вы захотите добавить элементы дизайна, такие как специальные шрифты или маркеры, или добавить цвет или свой собственный корпоративный логотип.

Потратьте немного времени, чтобы он хорошо выглядел. Помните, вы хотите выделиться среди конкурентов. Включите логотип своей компании, используйте страницы с цветными рамками и добавьте собственные маркеры и шрифты, соответствующие вашему организационному стилю. Узнайте, как эффективно выбирать цвета для успешного бизнес-предложения.

Затем распечатайте свое предложение или объедините его в файл PDF и доставьте его своему клиенту любым способом, который может произвести наилучшее впечатление (электронная почта, загрузка на свой веб-сайт, печать и доставка и т. Д.).

Пакеты предложений дизайна фотографий

Пакеты предложений дизайна Line Art

Знаете ли вы, что вы можете купить специализированные продукты, которые помогут вам быстро и эффективно написать деловые предложения? Proposal Kit — лучший — в нем есть шаблоны тем (более тысячи, включая перечисленные выше), образцы предложений (более сотни), базовые контракты и, конечно же, инструкции по использованию.Каждая страница с шаблоном содержит предложения и примеры, поэтому вы никогда не будете сидеть, глядя на пустую страницу, гадая, что на нее поставить. Образцы предложений покажут вам, как могут выглядеть самые разнообразные готовые деловые предложения.

Также есть дополнительное программное обеспечение мастера, которое поможет вам составить длинное предложение. Вы можете выбрать один из множества графических дизайнов, чтобы придать вашему предложению профессиональный вид, или можете адаптировать все страницы к своему собственному дизайну и логотипу. Продукт также является отличной покупкой для создания отчетов и исследований; вы захотите использовать его во всех своих офисных проектах.

Простой шаблон маркетингового предложения (для привлечения клиентов)

Пошаговое руководство: написание выигрышного предложения

Хотя ваша работа как маркетолога может заключаться в продвижении и продаже товаров и услуг других людей, вы, вероятно, ненавидите делать это для себя. Написание и подача предложений — не самая захватывающая часть маркетинга, и последнее, что вам нужно, — это тратить свое драгоценное время на написание предложений.

К сожалению, предложение немного похоже на написание школьного эссе: это не ваше любимое занятие, но вы должны это делать.

Возможно, вы совершенно не знаете, с чего начать, что написать или даже почему предыдущие предложения не сработали. На самом деле, вам лучше разослать свое маркетинговое соглашение и начать создавать контент с высокой конверсией для своих клиентов.

Дело в том, что вам в первую очередь нужны эти клиенты.

И привлекать лучших клиентов, громкие имена и лучшие зарплаты — значит писать предложения и делать это хорошо. Вы должны продвигать себя, прежде чем сможете продавать их.

Но хотя написание предложений — досадный факт в жизни, это не должно быть такой болью. Вы можете предпринять шаги, чтобы максимально упростить написание и подачу предложений.

Как? Создав систему написания предложений, вы можете сократить количество времени и усилий, которые вы тратите на каждое предложение, при этом создавая высококачественные предложения, которые привлекают клиентов, которых вы заслуживаете.

Если вы потратите время на то, чтобы научиться писать убедительные предложения, это поможет вам сократить временные затраты и хлопоты в будущем.После того, как вы изучите основы, легко создать свою собственную систему и начать конвертировать высокопоставленных клиентов, которых вы всегда хотели.

Готовы? Давайте начнем!

Анатомия убедительного предложения

Вот что нужно включить в ваше маркетинговое предложение

Большинство предложений будут различаться по длине и стилю от проекта к проекту, но все они должны следовать одной и той же базовой структуре. Вам не нужно беспокоиться о том, чтобы вложить массу творчества в каждую из них, и в этом вся суть.

Любое маркетинговое предложение должно содержать следующие пять элементов, независимо от сложности или продолжительности проекта.

1. Постановка проблемы (или краткое изложение)

Проблемы клиента обычно более сложны, чем перечисленные необходимые услуги, и ваша задача — выяснить, в чем они заключаются. Докажите своему потенциальному клиенту, что вы знаете, что им нужно, и вы получите работу. Это ваша постановка проблемы.

Выигрышная постановка задачи говорит клиенту о том, что ему нужно, а не о том, чего он хочет.Он находит корень проблемы и предлагает клиенту решение, а не услугу.

Вы можете делать ставки на кампанию PPC и SEO, чтобы получить X кликов, но клиент нанимает маркетолога не для этого. На самом деле, проблема вовсе не в количестве кликов.

Цель любого бизнеса, в том числе и вашего, — зарабатывать деньги. А увеличение трафика почти никогда не приносит дохода. Если бы им просто нужен был трафик, они могли бы легко купить его почти за бесценок.Вместо этого они нанимают дорогого маркетолога, который генерирует для них эти клики.

Чтобы найти настоящую проблему, нужно заглянуть в суть проблемы. Причина, по которой они хотят кому-то платить деньги за привлечение трафика. Почему ваш потенциальный клиент хочет увеличить посещаемость? Что не так с их текущими маркетинговыми усилиями?

В формулировке вашей проблемы рассматривается эта проблема и объясняется клиенту, что вы знаете, что ему нужно. Ознакомьтесь с этим примером предложения, чтобы понять, как оно выглядит.

Компания ABC планирует получить 1 000 000 новых кликов от Google в течение следующих 12 месяцев с помощью цифровой маркетинговой кампании. Кампания должна включать SEO, PPC и социальные сети, а также ежемесячные исследования, обновления и аналитические отчеты.

В этом примере маркетолог рассматривает маркетинговые цели потенциального клиента, объясняет необходимые навыки и услуги, но ничего не делает для объяснения результатов и значимости этих услуг. Важно отметить, что в нем не объясняется, почему маркетинговая кампания, направленная на создание 1 000 000 новых кликов, принесет пользу бизнесу в первую очередь.

В этом примере просто повторяются потребности клиента, но не сообщается, что вы можете для него сделать. Он ничего не делает для того, чтобы продать себя или вас как маркетолога. Фактически, это, вероятно, сочетается с открывающими предложениями большинства ваших конкурентов.

Итог: эта формулировка проблемы не решает реальных проблем.

Теперь предположим, что вы взяли первую постановку задачи и сделали ее такой?

Компания ABC заметила заметный рост числа онлайн-конкурентов за последние два года.Многие из этих компаний уже участвуют в агрессивных социальных, SEO и маркетинговых кампаниях, и в результате многие из бывших клиентов компании ABC теперь переходят к более разрекламированным вариантам.

Компания ABC могла бы бороться с этой проблемой, инициировав свою собственную цифровую маркетинговую кампанию, ориентированную на их демографические группы клиентов. Итоговая кампания будет нацелена на ключевые слова, которые будут исследованы таким образом, чтобы стимулировать клики с высокой конверсией у тех, кто, вероятно, совершит покупку у компании ABC, что приведет к увеличению продаж.

Кампания должна включать многостороннюю стратегию цифрового маркетинга, включая PPC, SEO, электронный маркетинг и социальные сети, с минимум 12-месячной программой управления, исследований и аналитики для обеспечения ее успеха.

Эта измененная формулировка проблемы объясняет не только проблему, но и то, что вы собираетесь с ней делать. Это привлекает внимание, потому что это говорит вашему потенциальному клиенту, что вы знаете его проблему и знаете, как ее решить. В этом случае им не нужны лишние клики, им нужно конкурировать с конкурентами и тем самым увеличивать продажи.

Вам придется потратить несколько минут на изучение каждой компании, чтобы найти их настоящие проблемы. В основном это связано с тем, что многие клиенты не могут озвучить, объяснить или даже определить свои проблемы, а некоторые могут автоматически предположить, что вы уже знаете, в чем проблема.

Представьте реальную проблему клиента с самого начала вашего предложения. Это привлечет их внимание и выделит ваше предложение среди конкурентов.

Что на самом деле побуждает клиента предлагать этот проект?

Если вы используете формулировку проблемы, чтобы ответить на потребности клиента, а не на желания, то ваше предложение уже находится на хорошем старте.

Вы готовы перейти ко второй части создания успешного предложения: решение.

2. Предлагаемое вами решение

После того, как ваши потенциальные клиенты знают, что вы понимаете проблему, ваша задача — представить свои услуги как лучшее решение для их нужд. Знание мотивов, стоящих за их проблемами, дает вам уникальное преимущество для продаж, потому что вы можете напрямую продвигать свои навыки для того, что им нужно.

Вы можете понять, как ваши навыки могут уникальным образом решить их проблемы, и, надеюсь, способами, которые не могут сделать ваши конкуренты.

Большинство компаний используют тот или иной вид маркетинга, но никто не собирается нанимать вас только потому, что вы маркетолог. Клиенты будут нанимать вас за вашу уникальную способность создавать высокий конверсионный трафик и продажи или, по сути, потому, что вы можете зарабатывать им деньги.

Трафик — важная часть маркетинга, но доходы приносят продажи. Выделите свои уникальные услуги и их эффект или преимущества, чтобы привлечь внимание клиента.

Теперь возьмите эту идею и превратите ее в выигрышное решение, описав не только свои «услуги», но и причины и следствия ваших услуг для бизнеса клиентов.

Вот пример предлагаемого решения, которое поможет вам лучше понять суть проблемы. Например:

Кампания должна включать многостороннюю стратегию цифрового маркетинга, включая PPC, SEO и социальные сети, с минимум 12-месячной программой управления, исследований и аналитики для обеспечения ее успеха.

Что это для меня?

Предлагаемое решение не принесет вам пользы как маркетологу, потому что оно ничем не выделяется.Он сочетается с потенциально сотнями других предложений и не продает ваши услуги.

Все, что он делает, это перечисляет несколько предлагаемых действий, не говоря уже о том, как они влияют на бизнес клиентов. По сути, все, что вы делаете, — это перечисляете свои собственные услуги.

Теперь ознакомьтесь с предлагаемым решением из нашего шаблона маркетингового плана:

Компания ABC должна реализовать маркетинговую стратегию, направленную на возвращение трафика и рыночных продаж у конкурентов.Это начнется с кампании анализа трафика и данных, демографического анализа клиентов и целевого исследования ключевых слов.

За анализом и исследованием последует стратегия создания контента, направленная на создание высококонверсионного трафика с целью увеличения продаж. Фаза активации будет включать оптимизацию SEO для веб-сайта, активную страницу в социальных сетях и контекстную рекламу, нацеленную на демографию продаж компании.

В этом случае маркетолог объясняет, какие услуги могут предоставить решение и какую пользу эти услуги приносят компании, помогая отбирать трафик у конкурентов.

Представить подробный анализ ваших услуг сложно, но на самом деле они кажутся более ценными. В некоторых случаях варианты наименования, такие как исследование ключевых слов и анализ рынка, в таблице обеспечивают дополнительную ценность услуг, которые вы бы в любом случае предоставили.

Сделайте так, чтобы вашим потенциальным клиентам было легко увидеть ценность, которую вы предлагаете.

Принято считать, что некоторые факты исследования рынка или SWOT-анализ высокого уровня — это обычное дело, но большинство клиентов ничего не знают о маркетинге.Попробуйте описать в своем предложении, что получают ваши клиенты, когда они нанимают вас.

3. Преимущества

Обрисовать проблему и ее решение было бы достаточно в мире, где нет конкуренции, но это не так. Вместо этого вы должны описать преимущества ваших конкретных услуг, чтобы вы могли продавать эти услуги.

Убедить потенциального клиента в том, что вы ему нужны, — полдела.

Клиент уже знает, что вы понимаете его проблему и что у вас есть решение.Но что им от этого? Чем ты лучше всех?

Скорее всего, ваш потенциальный клиент может даже не знать, какие у вас услуги, не говоря уже о том, что они влекут за собой. Если они действительно знают, что такое ваши услуги, они все равно могут не понимать, что это принесет пользу их бизнесу. «Что такое PPC».

Вы знаете, что ваши решения сделают для ваших клиентов, но знают ли они?

Большинство ваших потенциальных клиентов не осознают преимущества рекомендованного вами решения сами по себе.Вы — эксперт по маркетингу, и ваша работа состоит в том, чтобы ясно показать преимущества своих услуг.

Попробуйте относиться к своим решениям так же, как вы относились к проблемам клиента в формулировке проблемы. Загляните под поверхность раствора, чтобы увидеть долгосрочные эффекты и преимущества. Покажите своему потенциальному клиенту, что именно вы могли бы сделать для него, понятным ему способом.

Вот пример:

Мы познакомимся с вами и вашей компанией, чтобы ваша маркетинговая стратегия представляла собой настоящую компанию ABC.Мы создадим страницу в социальных сетях, которая будет привлекать поклонников, строить долгосрочные отношения с клиентами и стимулировать повторные продажи.

Мы изучим ключевые слова, чтобы построить кампанию с оплатой за клик (PPC), которая приведет к как можно большему количеству продаж. Мы будем использовать те же самые ключевые слова в кампании SEO, чтобы помочь увеличить ваш естественный поисковый трафик и общую видимость в Интернете для вашей целевой аудитории.

Если вы потратите время на то, чтобы записать точные преимущества каждого предлагаемого решения или услуги, это поможет вам сообщить об этих услугах вашим потенциальным клиентам.Описание результатов и преимуществ вашего решения отделяет вас от конкурентов и дает клиентам реальную причину нанять вас. Описание преимуществ — ключевая часть написания убедительных предложений.

4. Информация о ценах

После того, как вы обозначили проблему, предложили жизнеспособное решение и объяснили преимущества ваших услуг, у ваших потенциальных клиентов, вероятно, возникнет еще один важный вопрос.

Сколько это будет стоить?

Более высокий показатель не является препятствием для качественных клиентов, особенно если вы хорошо описали преимущества и эффекты своего решения.К сожалению, их отключит запутанный раздел цен.

Сделайте вашу таблицу цен или систему доступными для клиентов. Это важный элемент любого раздела с ценами.

Один из самых простых способов упростить понимание ценообразования — это использовать сеточную типографику для форматирования цен. Вот краткий пример:

Индивидуальное маркетинговое решение 11 499 долл. США Анализ рынка — мы проведем углубленный анализ вашего рыночного потенциала, конкурентов и целевой демографии, чтобы предоставить вам полный анализ рынка, который вы можете использовать для увеличения продаж. Keyword Research — Мы исследуем ключевые слова и фразы, которые помогают повысить продажи, которые нужны вам для вашей рекламы и SEO. Кампания с оплатой за клик. Мы проведем кампанию с оплатой за клик, чтобы вы могли напрямую увеличить ваши продажи.

SEO-кампания — мы оптимизируем ваш веб-сайт, создадим обратные ссылки и повысим рейтинг страницы, чтобы увеличить посещаемость и продажи на основе поиска.

Управление социальными сетями — мы возьмем на себя управление вашими страницами в социальных сетях, чтобы создать очень интересное сообщество, которое выстраивает отношения с клиентами для обеспечения долгосрочных повторных продаж и более высокого уровня удовлетворенности клиентов.

Проект Всего 11 499 долларов

Вы заметите, что эта схема предлагает читателям два основных преимущества. Во-первых, это несложно, вам не нужно быть финансовым гением, чтобы понимать, что вы получаете за эти деньги. Вы также не устанавливаете цены на каждую услугу. Разбивая цены на высоком уровне, вы избегаете путаницы и не создаете впечатление, что любая из этих услуг продается отдельно.

Хотя у вас может возникнуть соблазн обуздать своих конкурентов, имейте в виду, что психологические ценовые хаки часто более успешны, чтобы выделиться из толпы.

Для большинства предложений краткая «Сводка гонораров» идеально подходит для объяснения затрат на ваш маркетинговый проект. Сводка — это краткий обзор общих затрат с информацией о том, что вы получаете.

Иногда у вас будут более длинные, более глубокие и сложные проекты, для которых потребуется более длинный раздел оплаты. «График платежей» охватывает часть общей стоимости, любые конкретные этапы проекта и цены с разбивкой немного больше, чем ваше резюме. Еще раз, разбейте цены на высоком уровне, даже для графиков платежей, и сообщайте потенциальным клиентам, за что они платят на каждом этапе.

5. Призыв к действию

Когда большинство людей заканчивают читать предложение или любое другое электронное письмо, их первая реакция — отложить его. Обычно пойти почитать что-нибудь еще. Не потому, что вы не впечатлили их своим предложением, а потому, что им нужно время подумать, а потом вернуться к нему.

Даже если вы создали убийственное предложение, которое убедило ваших потенциальных клиентов в том, что вы лучший маркетолог для их нужд, вы все равно можете их потерять.

Почему? Поскольку почтовые ящики заполняются, люди забывают, и люди часто быстро путают один элемент с другим.Недостаточно заставить их спланировать ответный звонок, потому что этого может никогда не случиться.

Дополните сильное предложение прямым призывом к действию. Попросите своих клиентов сделать это прямо сейчас.

Да, это кажется очевидным дополнением к предложению, но многие люди не учитывают его. Большинство людей не ожидают, что им придется просить о действии, но правда в том, что клиенты так же заняты, напряжены и забывчивы, как и вы. Убедитесь, что вы просите их ответить или действовать каким-либо образом.

Вы хотите упростить продвижение проекта: 1) расскажите клиентам, как с вами связаться, чтобы продвигаться вперед с наймом и 2).Делай проще.

Вот краткий пример призыва к действию:

Для реализации этого плана цифрового маркетинга компания ABC должна предпринять следующие шаги:

1. Примите предложение как есть или обсудите любые желаемые изменения. Обратите внимание, что изменения в масштабе проекта могут быть внесены в любое время, но может потребоваться дополнительная плата.

2. Завершить и подписать договор.

3.Отправьте начальный промежуточный платеж в размере 979 долларов США.

После того, как эти шаги будут выполнены, мы начнем проект с предварительной встречи для обсуждения политики компании и планирования СМИ.

Такой призыв к действию четко объясняет, что ожидается от потенциального клиента, если он хочет двигаться вперед вместе с вами. Призыв к действию перечисляет четкое количество вариантов и даже альтернатив, прежде чем предлагать дополнительную информацию в форме того, что происходит после того, как клиент соглашается.

Не забывайте призыв к действию! Призыв к действию позволяет клиентам легко нанять вас. Не забывай!

Собираем все вместе

Структурирование убедительного предложения

Теперь, когда вы знаете основные элементы предложения и их содержание, давайте объединим их, чтобы создать базовую структуру, которая вам понадобится для шаблонов.

Как только вы получите хорошее представление о том, что входит в предложение, вы можете собрать все вместе и создать свое собственное.Давайте попробуем использовать пять основных элементов, описанных выше.

Структура стандартного проектного предложения выглядит следующим образом:

1. Описание проблемы
2. Предлагаемое решение
3. Преимущества
4. Информация о ценах
5. Призыв к действию

Следует иметь в виду, что в разделе можно использовать разные термины или заголовки. Каждый из пяти элементов имеет несколько названий, и вы можете использовать большинство из них, просто постарайтесь, чтобы формулировка была единообразной на протяжении всего предложения.

« специалистов по проблеме т» может также обозначаться «Потребностями клиента», «Целями клиента», «Целями клиента», «Целями и задачами» или «Заявлением о необходимости».

« Предлагаемое решение » также может обозначаться как «Рекомендуемое решение» или «Рекомендуемая стратегия».

«Информация о ценах » также может быть названа «Сводка гонораров» (для более коротких проектов), «График гонораров» (для более длительных проектов) или «Стоимость проекта».

Загрузить полную электронную книгу по маркетинговому предложению

Видео: Стоимость маркетингового предложения

: шаблон маркетингового предложения

Общие инструкции : Следуйте инструкциям, выделенным курсивом для каждого раздела ниже, чтобы создать собственное убедительное маркетинговое предложение.Сделайте все возможное, чтобы ограничить свое предложение 4-5 страницами или меньше, так как это должно быть все, что вам нужно, чтобы определить проблему клиента, предложить свои услуги в качестве решения этой проблемы и помочь клиенту понять все преимущества ваших услуг. клиент. Большинство клиентов, особенно со скромными маркетинговыми бюджетами, отреагируют лучше, если вы сосредоточитесь на поддающихся количественной оценке улучшениях, которые вы можете создать для их бизнеса (например, «увеличить посещаемость вашего веб-сайта на 33%»), а не на более неоднозначных терминах, таких как «присутствие на рынке» или « узнаваемость бренда.»

Маркетинговые задачи

Инструкции : Используйте первый абзац, чтобы определить проблему или разочарование, которые изначально побудили потенциального клиента предложить маркетинговый проект. Затем используйте 3–4 пункта, чтобы разбить различные услуги, которые вы будете предоставлять, чтобы помочь клиенту преодолеть эту проблему или разочарование. Начинайте каждый маркер со «слова действия». Наконец, используйте абзац после маркера, чтобы рассказать о негативных последствиях, которые могут произойти, если клиент не решит проблему.

средствами массовой информации, как никогда раньше, {client_name} должен принимать стратегические решения.

о том, как он выглядит, чтобы рекламные сообщения выделялись

и привлекать потенциальных клиентов убедительным способом. {client_name} нуждается в внимательном и всеобъемлющем

маркетинговые услуги:

• Создавайте уникальный бренд, чтобы выделиться его конкуренты
• Проанализируйте, что делают другие в отрасли, чтобы узнать, что работает, а что нет, и используйте эту информацию для своих полное преимущество
• Привлекайте новых клиентов, используя комбинацию онлайн- и офлайн-техники
• Выпуск новых неотразимых продуктов, разработанных с самого начала думая о маркетинге

Без установки системы на месте, чтобы гарантировать, что он найдет новых клиентов, используя все имеющиеся в его распоряжении инструменты, {client_name} оставляет свою долгосрочную прибыльность на волю случая в подавляющем большинстве конкурентный рынок.

Рекомендации для вашей компании

Инструкции: Используйте 3-4 маркированных раздела, чтобы описать положительные результаты, которые ваш маркетинговый план принесет клиенту. Сосредоточьтесь на результатах, которые, по вашему мнению, будет ценить клиент, и сохранятся после того, как вы закончите предоставлять свои услуги. Проведите несколько строк после каждого результата, который вы перечисляете, чтобы: 1) описать, почему результат полезен для бизнеса клиента; и 2) разбейте действия, которые вы предпримете, чтобы создать такой результат для клиента.

Чтобы удовлетворить потребности {client_name}, как описано выше, мы рекомендуем следующие маркетинговые услуги в рамках этого проекта:

• Позиционирование бренда, наименование и графический стиль — творческая команда {my_company}, бизнес-эксперты и графические дизайнеры будут сотрудничать с вами, чтобы разработать бренд, соответствующий вашему долгосрочному видению. Конечным результатом будет уникальный бизнес индивидуальность, которая отличает вас от конкурентов и оставляет незабываемое впечатление на ваших клиентов.
• Тщательный анализ ваших конкурентов — Мы проведем тщательный анализ маркетинговых стратегий ваших конкурентов. Это позволит нашей команде определить, какие методы хорошо работают в вашей отрасли, и выявить неиспользованные возможности. Затем мы предложим рекомендации, основанные на этих идеях, о том, как сделать каждый аспект вашего маркетинга более эффективным.
• Разработка маркетинговой стратегии как для онлайн-, так и для офлайн-СМИ — Мы разработаем комплексную рекламную стратегию, чтобы неуклонно расширять ваше влияние и способствовать долгосрочному росту.Эта стратегия расскажет, как использовать сбалансированный подход. между цифровыми и традиционными медиа, позволяя вам использовать преимущества различных платформ в современной конвергентной медиа-среде.
• Консультации по вопросам концепции и разработки новых продуктов — {my_company} будет работать с {client_name} над разработкой инновационных продуктов. Эти продукты станут сердцем вашей обновленной маркетинговой стратегии, и мы дадим вам подробный план того, как продвигать их после разработки.

Получение результатов

Инструкции : Используйте 3-4 маркированных раздела, чтобы описать положительные результаты, которые ваш маркетинговый план принесет клиенту. Сосредоточьтесь на результатах, которые, по вашему мнению, будет ценить клиент, и сохранятся после того, как вы закончите предоставлять свои услуги. Проведите несколько строк после каждого результата, который вы перечисляете, чтобы: 1) описать, почему результат полезен для бизнеса клиента; и 2) разбейте действия, которые вы предпримете, чтобы создать такой результат для клиента.

• Разработка привлекательный, незабываемый бренд — Ваш бренд — ваша визитная карточка для внешнего мира; используйте его с умом, и вы сможете отделиться от своих конкурентов. Мы создадим бренд, который уникальным образом подчеркнет ваши сильные стороны, а наши графические дизайнеры разработаем ваш логотип, чтобы он соответствовал.
• Reach новые клиенты, использующие как онлайн, так и офлайн методы — Нельзя игнорировать важность цифровых медиа, но это не значит, что вам также следует отказываться от традиционных медиа.Мы разработаем для вас стратегию, которая использует преимущества каждой платформы. доступны, предлагая вам беспрецедентный доступ к новым перспективам
• Дизайн конвейер неотразимых новых продуктов и стратегический план продвижения их — Продукция, перед которой невозможно устоять, начинается с маркетинговых соображений. Мы будем консультироваться с вами на протяжении всего процесса разработки, предоставляя вам новые продукты, специально разработанные для ваших целевых клиентов, и стратегию для продвигайте их.

Управление рекламными кампаниями в Интернете

Мы будем управлять и оптимизировать 10 рекламных кампаний в Интернете стоимостью до 20 000 долларов в месяц на FaceBook и Google AdWords.Мы также будем предоставлять подробные ежемесячные отчеты в первый понедельник месяца.

Сроки реализации проекта

Если {client_name} выберет {my_company} для предоставления описанных маркетинговых консультационных услуг, наши сроки будут следующими:

Следующие шаги

Чтобы воспользоваться этим предложением и продолжить проект, как описано, следующие шаги {client_name} должны заключаться в следующем:

• Принять предложение как есть
• Обсудите желаемые изменения с {my_company}
• Доработать и подписать договор
• Сделайте первоначальный взнос в размере 50 процентов от общей стоимости проекта

После завершения {my_company} свяжется с {client_name}, чтобы назначить встречу по запуску проекта, чтобы представить и собрать информацию перед началом работы.

Мы рады внести изменения в объем проекта по запросу {client_name} в любое время, но может потребоваться дополнительный счет.

Почему выбирают {my_company}?

{client_name} должен сосредоточиться на общей картине ведения своего бизнеса. Вот почему вы хотите, чтобы такая компания, как {my_company}, беспокоилась обо всех деталях, чтобы произвести хорошее впечатление на ваших клиентов.

Вот люди, возглавляющие усилия:

И поэтому мы можем удовлетворить ваши потребности:

• {my_company} имеет опыт онлайн- и офлайн-маркетинга, помогая вам преуспеть в современных СМИ. среда — Наша команда имеет опыт продвижения бизнеса как в онлайн, так и в офлайновых СМИ.Каждая платформа предлагает определенные преимущества; мы знаем, как использовать их, чтобы помочь вам достичь наибольшего числа потенциальных клиентов с наименьшими затратами.
• {my_company} компактная, целеустремленная команда нацелена на то, чтобы предоставить вашим клиентам незабываемые опыт, а вы — конкурентное преимущество — Маркетинговые усилия бесполезны, если ваши потенциальные клиенты забудут о вас после того, как услышат ваши сообщения. Мы рассматриваем каждое сообщение как ценную возможность подарить вашим потенциальным клиентам незабываемые впечатления, которые заставят вас помимо всех ваших конкурентов.
• {my_company} Зацикливается на каждой детали того, как вы представляете себя своим клиентам — Мы зациклены на деталях, поэтому вам не нужно их делать. От того, как вы упаковываете свои продукты до того, как вы форматируете электронные письма клиентам, мы будем рядом, чтобы предложить рекомендации, которые улучшает вашу презентацию. Заказчики замечают эти вещи, и небольшие улучшения создают серьезное конкурентное преимущество.

Условия и положения

После полной оплаты проекта {my_company} любые элементы текста, графики, фотографий, содержания, товарных знаков или других иллюстраций, предоставленные {client_name} для включения в веб-сайт, становятся собственностью {client_name}.

{my_company} предполагает, что {client_name} имеет разрешение от законного владельца на использование любого кода, скриптов, данных и отчетов, предоставленных {client_name} для включения в его материалы, и будет обезопасить, защитить и защитить {my_company} от любые претензии или иск, возникший в связи с использованием такого произведения.

{my_company} оставляет за собой право отображать графику и другие элементы веб-контента в качестве примеров своей работы в своем портфолио и в качестве функций контента в других проектах.

Это соглашение вступает в силу только после подписания агентами {client_name} и {my_company}. Независимо от места подписания этого соглашения, {client_name} соглашается с тем, что для целей места этот контракт был заключен в [ГОСУДАРСТВО] и любые споры будут рассматриваться в суде или арбитражном суде в [ГОСУДАРСТВО].

Соглашение, содержащееся в этом контракте, представляет собой единственное соглашение между {client_name} и {my_company} в отношении всех пунктов, включенных в это соглашение.

Шаблон маркетингового предложения для фиксатора

Общие инструкции : Следуйте инструкциям, выделенным курсивом для каждого раздела ниже, чтобы создать собственное убедительное предложение для фиксатора. Сделайте все возможное, чтобы ограничить свое предложение 4-5 страницами или меньше, так как это должно быть все, что вам нужно, чтобы определить проблему клиента, предложить свои услуги в качестве решения этой проблемы и помочь клиенту понять все преимущества ваших услуг. клиент.Самое большое препятствие, которое нужно преодолеть с помощью такого типа предложения, — это показать клиенту, что для него будет, если он наймет вас на постоянной основе, а не для разового проекта. Потенциальными преимуществами могут быть лучшее понимание целей клиента, время для настройки систем, которые делают бизнес клиента более эффективным и прибыльным, более индивидуальное внимание и постоянное отслеживание производительности, чтобы помочь клиенту достичь своих целей.

Удовлетворение ваших потребностей

Инструкции : Используйте первый абзац, чтобы определить проблему или разочарование, которые изначально побудили потенциального клиента предложить проект.Затем используйте 3–4 пункта, чтобы разбить различные услуги, которые вы будете предоставлять, чтобы помочь клиенту преодолеть эту проблему или разочарование. Начинайте каждый маркер со «слова действия». Наконец, используйте абзац после маркера, чтобы рассказать о негативных последствиях, которые могут произойти, если клиент не решит проблему.

{client_name} необходимо постоянно вносить изменения, чтобы отделиться от конкурентов и добиться устойчивого успеха на рынке [ПРОМЫШЛЕННОСТЬ].Правильное маркетинговое решение:

• Выявление и устранение недостатков в бизнесе {client_name}
• Сделайте {client_name} авторитетом в нише [ПРОМЫШЛЕННОСТЬ]
• Более экономичный охват целевых клиентов {client_name}

Если {client_name} не вкладывает средства в услуги интернет-маркетинга, разработанные с учетом его уникальных потребностей, неэффективность и непоследовательность обмена сообщениями будут стоить ему потенциальных клиентов и клиентов.Это может нанести ущерб рыночной доле {client_name} и замедлить его долгосрочный рост.

Обзор маркетингового плана (и стратегии) ​​

Инструкции : Используйте 3-4 маркированных раздела, чтобы описать положительные результаты, которые ваш маркетинговый план принесет клиенту. Сосредоточьтесь на стратегии и результатах, которые, по вашему мнению, оценят клиенты. Проведите несколько строк после каждого результата, который вы перечисляете, чтобы: 1) описать, почему результат полезен для бизнеса клиента; и 2) разбейте действия, которые вы предпримете, чтобы создать такой результат для клиента.

{my_company} дадут следующие результаты для {client_name}:

• Предоставляет действенные советы по улучшению повседневных бизнес-операций. Наличие внешнего взгляда играет важную роль в выводе вашего бизнеса на новый уровень. Мы поделимся своими наблюдениями о вашей работе и дадим стратегические советы, которые вы можете использовать, чтобы привлечь больше клиентов, тратить меньше денег и укрепить свою репутацию в нише [ОТРАСЛЬ].
• Использует наши постоянные отношения, чтобы помочь {client_name} систематически достигать своих бизнес-целей. Постоянная работа с нами дает преимущества, которых вы не можете получить от разового проекта. Мы проведем с вами время, чтобы определить ваши самые важные цели и разработать план действий, который поможет вам их достичь. Затем мы будем отслеживать вашу эффективность на протяжении всего пути, предлагая советы, которые помогут вам быстрее достичь поставленных целей с помощью регулярных отчетов и ежеквартальных аудитов.
• Разработал целостный образ, который отражает личность {client_name} и привлекает целевых клиентов. Люди хотят работать с людьми, которые им нравятся и которым доверяют, а не с скучными анонимными компаниями.Мы сознательно создадим ваш имидж, чтобы продемонстрировать уникальную индивидуальность вашего бренда и побудить людей вести с вами дела.
• Сгенерировано целевых потенциальных клиентов на веб-сайт {client_name} — не все лиды одинаковы; время и деньги, необходимые для их приобретения и развития, складываются, особенно если большинство из них не становятся платежеспособными клиентами. Мы поможем вам привлечь больше потенциальных клиентов и отсеять остальных, сэкономив ваше время и увеличив количество конверсий.

Рекомендуемые маркетинговые услуги

Инструкции : В этом разделе рассказывается о конкретной комбинации услуг, которые, по вашему мнению, решат проблему клиента.Под каждой рекомендацией обсудите: 1) какие действия вы предпримете для ее выполнения; и 2) какую пользу эти действия принесут клиенту.

Чтобы удовлетворить потребности {client_name}, как указано выше, мы рекомендуем следующие услуги в рамках этого проекта:

Сессии стратегического консультирования

{my_company} будет проводить еженедельные занятия по стратегии с командой {client_name}. Опираясь на собственные наблюдения и стороннюю точку зрения, {my_company} определит потенциальные области, в которых {client_name} может улучшить повседневные операции, и предложит действенные советы по оптимизации работы {client_name}.{my_company} также будет доступна для двух специальных сессий по усмотрению {client_name}, чтобы дать свой вклад и дать совет по темам, которые выберет {client_name}.

Управление платформой социальных сетей

{my_company} будет управлять платформами Facebook, Twitter и LinkedIn {client_name}. {my_company} будет постоянно обновлять эти платформы, предлагая контент, ориентированный на идеальных клиентов {client_name}. {my_company} будет управлять всеми платформами социальных сетей единым голосом, отражающим уникальный бренд {client_name}, и будет предоставлять {client_name} еженедельный отчет об эффективности в начале каждой консультации.

Управление кампанией с оплатой за клик

{my_company} будет работать с {client_name}, чтобы разработать рекламную стратегию с оплатой за клик, соответствующую бюджету {client_name}. {my_company} будет заниматься исследованием ключевых слов, управлением ставками, запуском кампаний, отслеживанием эффективности и постоянной оптимизацией. {my_company} будет предоставлять {client_name} еженедельный отчет об эффективности и рекомендовать новые стратегии повышения рентабельности инвестиций в начале каждой консультации.

Ваши инвестиции

Инструкции : Оцените стоимость вашего пакета услуг и придумайте для него ярлык, который описывает явную выгоду для клиента.Разделение пакета услуг на 3 или 4 этапа поможет клиенту понять, что и когда произойдет, а также сделает ваше решение полезным. Но держите разбивку на высоком уровне и не разбивайте свою цену; очень важно, чтобы ваша цена была понятной.

Почему выбирают {my_company}?

Инструкции : Используйте этот раздел, чтобы поговорить об особой ценности, которую вы можете добавить для бизнеса клиента, которую никто другой не может. В первом абзаце опишите, что клиент сэкономит или получит (система, которая привлекает потенциальных клиентов и клиентов, постановка целей и отслеживание производительности, а также более высокий профиль для их бизнеса — все это хорошие варианты), если они нанимают вас.Разбейте самые привлекательные активы вашей компании по списку и подчеркните, почему эти активы важны для бизнеса клиента.

Лучше всего {client_name} использует свое время для тех аспектов своего бизнеса, которые у него получаются лучше всего: предоставление клиентам того, что они хотят, и предоставление клиентам первоклассного обслуживания. Нанимая такую ​​компанию, как {my_company}, вы сможете сосредоточиться на общей картине ведения и расширения вашего бизнеса, потому что мы беспокоимся о деталях и постепенных улучшениях.Наш опыт, ресурсы и глубокая приверженность своему делу делают нас идеальным выбором для удовлетворения потребностей {client_name}. В нашей работе для {client_name} мы будем использовать следующие сильные стороны:

• Небольшой размер {my_company} позволяет ему адаптироваться по мере развития ваших целей — наша команда небольшая, опытная и хорошо финансируемая; это намеренное решение. Мы сохраняем небольшие размеры, потому что это позволяет нам легко адаптироваться и служить вам по мере изменения ваших бизнес-целей. Мы даем советы, которые идут в ногу с вашей расширяющейся организацией, без необходимости работать через бюрократию.
• {my_company} работает только с небольшим количеством клиентов. Мы избирательно выбираем, с каким количеством клиентов мы согласны работать. Партнерские отношения с несколькими постоянными клиентами позволяют нам лучше обслуживать вас. Мы можем уделять больше времени и внимания пониманию внутренней работы вашей компании, ниши и видения бизнеса.
• {my_company} зацикливается на деталях, чтобы вам не приходилось делать это — мы оставляем вам общую картину и не боимся пачкать руки в повседневной работе вашего бизнеса.Такой подход позволяет нам обнаружить малозаметные возможности для улучшения. Постепенное улучшение исполнения со временем усиливается, создавая преимущество над конкурентами.

Техническое задание

Инструкции : Используйте эту таблицу, чтобы разбить свои услуги на фазы. Опишите, что влечет за собой каждый этап, в разделе «Действия» и укажите предполагаемую дату завершения для каждого этапа. Вы можете использовать этот раздел для количественной оценки того, сколько каждой услуги вы будете предоставлять клиенту ежемесячно; это отличный способ заставить их осознать всю ценность вашего предложения.

Если {client_name} выберет {my_company} для реализации этого решения в соответствии с предложением, наши сроки для этого проекта следующие:

Следующие шаги

Инструкции. Это ваш раздел с «призывом к действию». Сделайте ограниченное предложение, срок действия которого истекает в определенный день, что мотивирует клиента действовать. Используйте маркированный список, чтобы точно указать, что клиент должен сделать, чтобы принять ваше предложение. Наконец, расскажите клиенту, что произойдет сразу после того, как он примет предложение, чтобы оправдать ожидания.

Как указано в разделе «Инвестиции», наши цены действительны до [ДАТА]. Чтобы воспользоваться этим предложением и продолжить работу над проектом, как описано, следующие шаги {client_name} должны заключаться в следующем:

• Принять предложение как есть
• Обсудите желаемые изменения с {my_company}
• Завершить и подписать договор
• Внести первоначальный взнос в размере 50 процентов от общей стоимости проекта

После завершения {my_company} свяжется с {client_name}, чтобы назначить встречу по запуску проекта, чтобы представить и собрать информацию перед началом работы.

Мы будем рады внести изменения в объем проекта по запросу {client_name} в любое время, но может потребоваться дополнительный счет.

Положения и условия

Инструкции: Этот раздел защищает вас от потенциальной юридической ответственности. Используйте его, чтобы поговорить о том, кто владеет вашим рабочим продуктом, сможете ли вы использовать его части на своем веб-сайте в качестве примеров и как будут проводиться судебные разбирательства, если что-то пойдет не так. Попросите адвоката просмотреть его, чтобы дать вам рекомендации о том, как применить его в вашем конкретном бизнесе.

После полной оплаты проекта {my_company} любые элементы текста, графики, фотографий, содержания, товарных знаков или других произведений искусства, предоставленные {client_name} для включения в веб-сайт, становятся собственностью {client_name}.

{my_company} предполагает, что {client_name} имеет разрешение от законного владельца на использование любого кода, скриптов, данных и отчетов, предоставленных {client_name} для включения в его материалы, и будет обезопасить, защитить и защитить {my_company} от любые претензии или иски, возникающие в связи с использованием такой работы.

{my_company} оставляет за собой право отображать графику и другие элементы веб-контента в качестве примеров своей работы в своем портфолио и в качестве элементов контента в других проектах.

Это соглашение вступает в силу только после его подписания агентами {client_name} и {my_company}. Независимо от места подписания этого соглашения, {client_name} соглашается с тем, что с точки зрения места его заключения этот контракт был заключен в [ГОСУДАРСТВО], и любой спор будет рассматриваться в суде или арбитражном суде в [ГОСУДАРСТВО].

Соглашение, содержащееся в этом контракте, представляет собой единственное соглашение между {client_name} и {my_company} в отношении всех пунктов, включенных в это соглашение.

Рекламное агентство ОБРАЗЕЦ предложения клиенту

Если вы рекламная компания, вам может потребоваться официальный документ для предложений новой рекламной кампании, а также пакетов.

Что такое рекламное предложение?

Рекламное предложение — это документ, в котором излагаются рекомендации рекламного агентства специально для рекламной кампании.Это предложение может фактически быть ответом на какое-то брифинг от настоящего клиента или какое-то предложение, чтобы выиграть презентацию кампании у других конкурирующих агентств.

Как написать рекламное предложение?

Если вам нужно рекламное предложение, возможно, вам интересно, как его написать. Вы можете рассмотреть следующие пункты:

Подготовьте — Вы должны подготовить предложение. Это можно сделать, внимательно изучив бриф вашего клиента. Проведите исследование, чтобы лучше понять рынки, продукты и проблемы конкретного клиента.Вы можете разработать стратегию, необходимую для кампании. Оцените сильные и слабые стороны предложения, прежде чем изложить его на бумаге. Вы можете разрешить медийным, маркетинговым и креативным специалистам вашего агентства участвовать в разработке предложения.

Цель — Вы можете повторно сформулировать цели клиента, представленные для рекламной кампании, чтобы подтвердить понимание, которое вы имеете в отношении брифа. Цели вашего агентства должны быть четко сформулированы.Они должны быть нацелены на достижение результатов, которые превышают цели вашего клиента.

Определите аудиторию — Здесь вы можете изложить свое понимание целевой аудитории, а также ее осведомленность о продукте конкретного клиента. Дайте ссылку на любое текущее исследование аудитории. Вы можете описать характеристики целевой аудитории, такие как возраст, пол, местоположение, доход, а также род занятий. Укажите жизненно важные сегменты аудитории, на которые должна ориентироваться кампания.Сообщите средствам массовой информации, которые вы будете использовать для общения со своей целевой аудиторией. Предоставьте данные исследования аудитории, чтобы объяснить выбранную вами медийную стратегию с наиболее экономичным представлением целевой аудитории.

Ваша творческая стратегия — Вы должны изложить имеющуюся у вас творческую стратегию. Приведите примеры предлагаемых рекламных объявлений, а также объясните, почему они могут иметь влияние в выбранных вами СМИ. Составьте список важных сообщений и расскажите, почему эти сообщения актуальны для вашей целевой аудитории.Сообщите действия, которые вы хотите, чтобы целевая аудитория выполняла в ответ на вашу кампанию, например, посещение веб-сайта, запрос дополнительной информации или обращение в колл-центр.

Имейте бюджет — Дайте клиенту бюджет, который будет использоваться для кампании.

Преимущества:

Шаблон рекламного предложения имеет следующие преимущества:

• Позволяет рекламному агентству давать рекомендации по какой-либо рекламной кампании.
• Клиенты могут использовать это, чтобы выяснить, действительно ли рекомендации соответствуют требованиям, особенно брифа.

Шаблон рекламного предложения можно использовать для составления четкого рекламного предложения, которое показывает, что рекламное агентство хочет для некоторой рекламной кампании. Это предложение должно четко соответствовать бизнесу целевой аудитории.

Загрузить

Как написать успешное бизнес-предложение (с примерами)

Любой человек, владеющий или управляющий небольшим маркетинговым агентством, будет знать, что процесс создания предложения для потенциального клиента — это задача, которую можно усовершенствовать — и, что еще лучше, легко дублируется.Хотя для полного освоения агентских продаж требуются практика и опыт, понимание того, как правильно сформулировать ценность, которую вы принесете потенциальному клиенту в письменном предложении, — это то, что можно шаблонизировать и адаптировать в соответствии с конкретными потребностями каждого нового потенциального клиента.

Наличие организованного формата для написания предложений поможет вам сразу перейти к делу и эффективно передать ценность, которую вы предлагаете, чтобы вы могли создавать предложения для развития нового бизнеса, не изобретая велосипед.В этом посте я проведу вас через свой пошаговый процесс написания предложений клиентов, чтобы дать вам шаблон для систематизации ваших мыслей.

Что такое бизнес-предложение?

Деловое предложение — это официальный документ, который инкапсулирует полный объем проекта, который требуется вашему потенциальному клиенту. Он включает в себя весь проект, чтобы клиент мог принять осознанное решение о выборе вас. Деловых предложений:

• Сделайте предельно ясным процесс, сроки и цену, чтобы у вас были четкие ожидания.
• Свяжите компоненты проекта с целями клиента.
• Покажите ценность работы, которую вы будете делать (т. Е. Того, что она стоит своей цены).
• Дайте вам возможность продемонстрировать ту же тщательность и индивидуальность, которую клиент может ожидать увидеть на протяжении всего проекта.

Деловые предложения помогут вам не сбиться с пути, а также предоставят клиенту возможность увидеть проект.

Важная информация, необходимая для написания коммерческого предложения

Независимо от того, как потенциальный клиент нашел вас, вам следует позвонить по телефону , чтобы лучше познакомиться с ним и понять, чего они хотят достичь от платной рекламы, прежде чем составлять проект предложения.

Вам необходимо собрать всю доступную вам информацию, чтобы вы могли сделать точные оценки, определить контекст для представления объема работ и убедиться, что вы обращаетесь к задачам, целям и желаемым результатам проекта.

Вот список того, какую информацию вам следует собрать во время вводного телефонного звонка или встречи:

Общая цель

Это может показаться здравым смыслом, но есть масса людей, которые хотят запускать платные маркетинговые программы без четко определенной цели.Я пытаюсь задать этот вопрос разными способами, чтобы действительно понять, что ищет потенциальный клиент. Четкое понимание между вами и потенциальным клиентом в отношении того, чего они хотят, поможет вам управлять ожиданиями, а также определять цели и ориентиры в будущем. Это также может помочь вам дисквалифицировать потенциально опасных клиентов.

Это важный фактор для любого сотрудника агентства, поскольку способность клиента тратить деньги на рекламу также определяет его способность платить вам.Вы захотите понять, сколько они готовы потратить на рекламу и будет ли эта цифра масштабироваться с течением времени. Некоторые агентства имеют фиксированные модели ценообразования, тогда как многие независимые подрядчики будут гибкими в своих ценах. В любом случае, это возможность оценить долгосрочный потенциал потенциального клиента.

Когда я провожу вводные телефонные разговоры с потенциальными клиентами, я принимаю во внимание, в какой отрасли они работают.Это играет огромную роль в выборе каналов, на которых я решу строить свою стратегию, а также от уровня сложности выхода на рынок аудитории. Некоторые потенциальные клиенты могут захотеть тратить тысячи долларов в месяц, но если ниша, в которой они пытаются рекламировать, имеет ограниченные или неоднозначные поисковые запросы или характеристики, которые нелегко идентифицировать в платных социальных сетях, тогда проект будет намного больше. трудны и имеют меньшую вероятность успеха. Это также должно относиться к предложению потенциального клиента — тому, что он планирует продвигать через платные каналы.Если у предложения сложный путь конверсии или высокий уровень трений, это может вызвать у вас проблемы в будущем.

Лично мне нравится разбираться в сложности их маркетинговых операций. Это включает в себя все: от веб-разработки, автоматизации, оценки потенциальных клиентов и, конечно, количества членов в команде. При определении масштабируемости и общего «здоровья» потенциального клиента для меня важно наличие эффективной системы, которая должным образом питает и направляет потенциальных клиентов.Под «здоровьем» я подразумеваю то, созданы ли системы, которые позволяют мне добиваться их успеха. Многие из них можно со временем собрать, но я обычно хочу, чтобы какая-то структура была на месте, прежде чем я начну. Дополнительные детали в этом отношении — это дизайн и поддержка целевой страницы, а также доступ к аналитике.

Для многих потенциальных клиентов B2B продукт или услуга, которые они предлагают, неизбежно должны быть проданы представителем по работе с клиентами или кем-то внутри компании посредством телефонного звонка или встречи.Понимание цикла продаж потенциального клиента, воронки продаж и того, есть ли у него деловые партнеры или партнеры по продажам, очень важно для обеспечения качества потенциальных клиентов. Сильная команда продаж — ваш лучший друг.

Как написать деловое предложение, которое понравится вашим потенциальным клиентам

После того, как вы собрали всю информацию, необходимую для потенциального клиента, вы готовы приступить к разработке своего предложения. Вот шесть шагов, чтобы создать предложение, которое понравится вашим потенциальным клиентам.

Шаг № 1: Установите основные цели

Чтобы начать свои предложения, я начну с раздела, в котором излагаются основные цели, которых я и потенциальный клиент стремимся достичь.Я обычно включаю в этот раздел три главные цели с краткосрочными и долгосрочными каденциями. Например:

Этот раздел действует как своего рода резюме моей стратегии, которое будет включено более подробно в последующих частях предложения. Эти цели являются конечным результатом моего определения, какой будет общая стратегия и как будут достигнуты цели клиентов. Я включу в этот раздел краткосрочные и долгосрочные цели, поскольку успех со временем предоставит больше возможностей.

Шаг № 2: Обозначьте объем проекта и основные задачи

В этом разделе я разбиваю детали моей стратегии на соответствующие части. Чтобы привлечь потенциального клиента к платной рекламе, необходимо выполнить несколько шагов на ранней стадии. К ним относятся: доступ к аккаунту / каналу, создание и структура аккаунта, отслеживание конверсий, а также отслеживание с целью создания аудиторий ремаркетинга. Помимо этих задач, я добавлю дополнительную информацию о том, что мы планируем делать после первоначальной настройки.Это будет включать стратегии таргетинга, стратегии продвижения и базовые затраты. Я подробно расскажу о том, как я планирую рассчитывать предлагаемый бюджет и что это повлечет за собой.

В некоторых случаях здесь могут быть ссылки на дополнительные исследования ключевых слов или другие документы для большей прозрачности деталей стратегии. Я также проясняю, как будет сообщаться производительность и частота контрольных встреч. В целом структура этого раздела выглядит примерно так:

Шаг № 3: Составьте список требований

Третий раздел, который я отделяю от объема проекта и задач, — это то, что я называю разделом «требований».Эта страница включает в себя весь доступ и дополнительные отчеты или поддержку (дизайн и т. Д.), Которые мне понадобятся от клиента. Это дает понять, что должен сделать клиент, чтобы мы начали работать вместе. Этот раздел важен, потому что он четко описывает, к чему вам понадобится доступ и почему поможет избежать многих головных болей, с которыми вы можете столкнуться в будущем.

Я обычно включаю в этот раздел три основных требования:

Это гарантирует, что у меня есть инструменты, необходимые для настройки отслеживания конверсий и размещения любых необходимых пикселей.Благодаря доступу к Google Analytics это позволяет мне ставить цели, связанные непосредственно с конверсиями по конкретным каналам, и, следовательно, иметь дополнительный уровень данных и правды в моих отчетах.

Шаг № 4: Определите временную шкалу

В некоторых случаях я буду включать раздел, в котором описывается график событий для запуска предлагаемых кампаний. Это, опять же, позволяет клиенту понять, что нужно сделать с обеих сторон, чтобы все было запущено. Многие потенциальные клиенты, с которыми вы встретитесь, очень хотят (а иногда и нетерпеливы) начать работу.В этом разделе четко указано, что нужно сделать, когда это будет сделано и когда все будет запущено.

Шаг № 5: Обсудите цены

Этот раздел посвящен исключительно тому, как будет взиматься плата с клиента, включая объяснение вашей ставки и того, когда вы отправляете счета. Важно разместить этот раздел в конце вашего предложения, потому что вы хотите показать потенциальному клиенту всю ценность, которую вы можете предложить ему до расценки, тем самым оправдав стоимость ваших услуг.Вы предоставляете более подробную информацию, добавляя несколько уровней услуг и их стоимость соответственно. По моему опыту, чем прозрачнее, тем лучше. Я обычно организовываю этот раздел в виде таблицы:

Шаг № 6: Дальнейшие действия

После того, как вы завершите свое предложение и отправите его потенциальному клиенту, критически важно составить план, который необходимо будет обсудить с отдельным лицом или командой. Я предлагаю назначить звонок или встречу, чтобы обсудить с ними предложение и ответить на любые вопросы, которые могут возникнуть по этому поводу.На мой взгляд, гораздо лучше отправить им предложение в письменной форме, а затем обсудить его лично. Я считаю, что это позволяет потенциальному клиенту прочитать ваше предложение и самостоятельно усвоить информацию. Между отправкой предложения и вашим последующим звонком у них есть время подумать о том, что они прочитали. После того, как вы соберетесь с ними и обсудите его вместе, вы сможете развеять любые опасения, которые могут возникнуть у них, или объяснить им ситуацию немного лучше.

Это может показаться противоречащим некоторым представлениям продавцов об ограничении времени. Многие посоветуют вам сразу подать предложение лично. Я против этой стратегии по той причине, что эти предложения обычно содержат много информации. Я хочу, чтобы потенциальный клиент точно знал, во что он ввязывается и к чему это приведет. Давление на потенциального клиента с целью принятия решения по телефону или на встрече не принесет никакой пользы ни одной из сторон в долгосрочной перспективе.Я хочу, чтобы предложение продавалось само, а потом предлагаю внести какую-либо ясность.

Последние советы по написанию отличного делового предложения

И последнее, но не менее важное: у меня есть два важных предложения по представлению лучшего предложения:

Держите аудит вашей учетной записи отдельно

В некоторых случаях, после того как вы заполните информацию о предварительном предложении, вы можете получить доступ к уже существующим учетным записям для их аудита. Я бы посоветовал держать аудит вашей учетной записи и предложение отдельно друг от друга.Их совместное использование может привести к перегрузке информации для потенциального клиента. Разделите аудит с краткими заметками, выводами и решениями. Используйте основные направления действий аудита и включите их в свое предложение.

Держите свой контракт отдельно

Одно четкое различие, которое я хочу сделать, заключается в том, что в моем процессе я не составляю проект предложения и договор вместе. Предложение должно действовать как продолжение вашего процесса продаж. Это описание работы в дополнение к изложению стратегии и того, как вы планируете достичь целей клиента.Контракт заключается после принятия предложения и касается юридических деталей, касающихся компенсации, отсутствия конкуренции и других деталей, согласованных в предложении.

Теперь у вас есть все необходимое для написания выигрышных бизнес-предложений

Благодаря шагам и советам, которые я предоставил в этом посте, теперь у вас есть все, что нужно для написания бизнес-предложений, которые превращают потенциальных клиентов в платежеспособных клиентов. Было много чего рассказать, так что давайте подведем итоги:

Прежде чем писать предложение, соберите свою информацию: Ключевые цели, задачи, задачи потенциального клиента, бюджет, отрасль, ресурсы и многое другое.Затем выполните следующие шаги

1. Установите основные цели: Используйте это как небольшое резюме всеобъемлющей стратегии и целей, которых она будет достигать. Здесь хороши три цели.
2. Обозначьте объем проекта: Разбейте проект на ключевые задачи с более конкретными элементами действий для каждой.
3. Перечислите требования : Дайте понять, что вам потребуется от клиента: доступ к аккаунтам, материалы для брендинга, текст объявления или тон.
4. Определите временную шкалу: Это поможет вам не сбиться с пути, но также установит четкие ожидания для клиента.
5. Обсудите ценообразование : Опишите, сколько вы взимаете и как работает выставление счетов.
6. Последующие действия : назначьте время для рассмотрения предложения и проработки любых опасений.

Как я выиграл проект стоимостью более 10 000 долларов

Хотите увеличить свой бизнес? Используйте этот шаблон маркетингового предложения, чтобы выделить свой уникальный опыт, завоевать доверие и показать, почему вы лучший человек для этой работы.

Проект стоимостью более 10 000 долларов с клиентом мечты — звучит фантастически, не правда ли?

Что, если бы я сказал вам, что вы можете добиться этого, просто используя маркетинговое предложение?

В этом руководстве я поделюсь точным шаблоном маркетингового предложения, благодаря которому я получил постоянный проект с клиентом, с которым я никогда не думал работать в первый год моей работы.

В этом убедительная сила маркетинговых предложений — они подчеркивают ваш уникальный опыт, вызывают доверие и показывают, почему вы лучший человек для выполнения работы .

В зависимости от того, кому вы его отправляете, ваше предложение может содержать от пяти до 15 страниц. (Например, младшему руководителю может потребоваться больше информации, чтобы изложить свою позицию своему руководителю. Для сравнения, руководителю высшего звена, который уже знаком с вашей работой, может потребоваться только простой шестистраничный пейджер.)

Здесь есть что распаковать. Вот что мы расскажем в этом руководстве:

Готовы увеличить продажи? Давай начнем.

Вот предложение по контент-маркетингу, благодаря которому я превратился в потенциального клиента.Конечно, вам не нужно следовать ему дословно, но, надеюсь, этот небольшой разбор даст вам новые идеи для создания вашего выигрышного предложения.

Некоторая справочная информация: Этот клиент находится в пространстве унифицированных коммуникаций. Руководитель отдела маркетинга связался со мной по электронной почте с просьбой о долгосрочном сотрудничестве и связал меня со своим руководителем по контенту и PR. Через неделю после завершения платного письменного теста последний запросил маркетинговое предложение для рассмотрения.

В данном руководстве слова «потенциальный клиент» и «потенциальный клиент» используются как синонимы.

1. Крышка

В маркетинговом предложении титульный лист выполняет роль приветственного коврика.

Он задает тон предлагаемому вами плану действий по решению проблем вашего лида. Включите следующие детали, чтобы начать с правой ноги:

• Фирма и логотип лидера
• Название предложения (например, предложение для [ведущей компании], предложение и план для [ведущей компании], объем работ, подготовленных для [ведущей компании])
• Ваше имя и логотип (Совет: используйте меньший шрифт и размер.Лично я предпочитаю пропустить логотип, так как хочу обратить внимание на ведущую.)

Далее будет ваша вводная страница. Здесь вы хотите, чтобы повторил конкретные триггеры (то есть причины), которые побудили лидера обратиться к вам за помощью .

Эти триггеры легко найти. Просмотрите электронные письма, которыми вы обменивались, или звонки, которые у вас были со своим потенциальным клиентом. Обратите внимание на слова или фразы, которые вам особенно интересны, уделяя особое внимание следующему:

• Проблемы : Что происходило в жизни вашего лидера, что заставило его обратиться к вам? Например, они получают высокий трафик на свои сообщения в блоге, но без конверсий.
• Цели : Какие маркетинговые цели преследует ваш лидер? Может быть, это 1500 бесплатных пробных регистраций в Google Рекламе или 500 потенциальных клиентов из их сообщений в блогах.

Возможно, вы заметили, что в моем маркетинговом предложении отсутствуют проблемы с моим потенциальным клиентом. Вместо этого он разделяет общие цели и возможности проекта. Это потому, что мой руководитель делился только общими целями в наших электронных письмах и во время наших звонков.

Рекомендую копнуть поглубже (не стесняйтесь!). Спросите о проблемах вашего лида и желаемых результатах (например,грамм. «Что заставит вас почувствовать, что ваши инвестиции окупаются?).
Затем включите их в свое маркетинговое предложение. Подобные детали делают ваше предложение еще более убедительным.

Скорее всего, вы сравниваете свой бизнес с конкурентами. Чтобы подняться над морем сходства, примите силу различения.

Создайте «Почему я?» страница, чтобы показать им, почему вы лучший выбор . Поделитесь следующими отличительными чертами, чтобы заключить сделку:

• Уникальное торговое предложение (USP) : Какой у вас особенный соус, с которым не могут конкурировать никакие конкуренты? Например, вы управляете агентством, которое измеряет успех по привлеченным лидам, тогда как ваши конкуренты несут ответственность только за результаты работы.Выделите это!
• Социальное доказательство : Включите отзывы и тематические исследования с участием клиентов из аналогичных отраслей. Если вы писали статьи для престижных изданий, добавляйте и их. Совет профессионала: убедитесь, что социальное доказательство подчеркивает ваше УТП. Нет? Вы должны, по крайней мере, включить ценностное предложение (то есть выгоду, которую клиенты получают от работы с вами).

По моему опыту, страница результатов — это один из двух наиболее важных разделов вашего маркетингового предложения (я перейду к другому через минуту), поскольку она показывает, что получают лиды, если они работают с вами.

Тем не менее, показывает разбивку того, что включает в себя ваши маркетинговые услуги . Используйте маркеры, чтобы разбивать длинные абзацы. Они предоставят вашему лидеру удобный доступ к важной информации.

Совет : Используйте слово «инвестиции» вместо «расходы», чтобы показать, что они могут выиграть благодаря работе, которую вы выполняете.

Вот еще один важный раздел маркетингового предложения. Сразу после страницы результатов добавьте временную шкалу , чтобы потенциальные клиенты знали не только, что они получают, но и , когда .

Это особенно важно, если вы работаете над сложным проектом, таким как переписывание веб-сайта или многоканальная цифровая маркетинговая кампания.

Лучшие клиенты не ограничиваются опытом и оценками фрилансера или агентства. Они также ищут процессы, чтобы узнать, работают ли они с профессионалом или любителем. Так что не пропустите это!

Включите отзыв высокого уровня, чтобы объяснить, почему потенциальные клиенты не ошибутся, работая с вами, и поместите его рядом с призывом к действию. Этот отзыв выступает в качестве финального ускорителя конверсии. Это вселяет в потенциальных клиентов уверенность в том, что вы лучший человек для работы.

Сделайте ваш CTA максимально понятным.

«Напишите мне по адресу [email protected] , чтобы начать работу прямо сейчас». яснее, чем «Давайте работать вместе!»

Первый указывает на конкретное действие, которое вы хотите предпринять, тогда как второй вызывает трение и заставляет интересоваться, что дальше.

Совет : объедините свое маркетинговое предложение с контрактом или юридическим соглашением.Покажите условия (например, условия оплаты 50% депозита) и позвольте клиентам подписать их цифровой подписью.

Вот где пригодятся программные инструменты предложения. Такие инструменты, как Quoters, помогают создавать, отслеживать и подписывать предложения в одном месте.

Источник: цитаты

Quoters также предлагает настраиваемые шаблоны для разных отраслей, поэтому вы можете легко создать красивое предложение за считанные минуты. Вы даже можете постоянно отслеживать, какая версия предложения есть у вашего потенциального клиента.

Получите пожизненное предложение Quoters на AppSumo сегодня за 49 долларов.

В начале этого руководства мы говорили о том, как маркетинговое предложение укрепляет доверие и позиционирует ваш бизнес как лучшее решение.

В маркетинговом предложении есть гораздо больше, чем кажется на первый взгляд. Вот еще три причины, по которым это должно быть частью процесса продаж в вашем бизнесе.

С самого начала, вы устанавливаете четкие ожидания, показывая руководство вашего процесса.

Когда лиды знают, что и кто участвует в проекте, вы строите плавный процесс с минимальными или нулевыми сбоями. Это означает, что у вас будет больше времени для более важных проектов, а не на утомительную переписку по электронной почте.

Ваша целевая аудитория — будь то потенциальный клиент или потенциальный клиент — должна ощутить ценность вашей работы, прежде чем соглашаться работать с вами. Маркетинговое предложение подчеркивает, что делает вас уникальным, и помогает потенциальным клиентам понять, как ваш опыт приводит к нужным им результатам.

Неважно, какие маркетинговые решения вы продаете.

Независимо от того, ведете ли вы внештатный SEO-бизнес или маркетинговое агентство в социальных сетях, маркетинговое предложение является эффективным средством позиционирования вас как авторитетной фигуры.

Если вы работаете с потенциальным клиентом, который управляет стартапом или индивидуальным бизнесом, маловероятно, что он запросит маркетинговое предложение.

Но это совсем другое дело, если вы работаете с более известной компанией.Менеджеру проекта может потребоваться предложение, чтобы заручиться поддержкой своих руководителей. (Именно это случилось со мной, даже когда я прошел тест моего клиента.)

Хорошо продуманное предложение помогает обосновать аргументы, поскольку оно предоставляет исчерпывающую информацию о вашем опыте и послужном списке.

Мы обсудили, почему вам следует сделать маркетинговое предложение частью вашего процесса продаж, а также основные элементы, которые вы должны включить, чтобы создать выигрышное предложение.

Давайте продолжим с лучшими практиками. К тому времени, когда вы заполните этот раздел, вы будете знать, что делать при создании предложения от начала до конца.

72% бизнес-покупателей ожидают от поставщиков индивидуальной настройки в соответствии с их потребностями.

Это означает, что вам необходимо персонализировать свое маркетинговое предложение на основе вашего взаимодействия с потенциальными клиентами.

Как ты это делаешь? Вот два способа начать работу прямо сейчас:

1. Опишите боли и желания точными словами вашего лидера. Вы можете легко найти эту информацию в своих электронных письмах или записанных телефонных звонках.
2. Используйте цвета бренда вашего лида.

Вам даже не нужно присылать электронное письмо своему потенциальному клиенту для получения цветовых кодов. Просто перейдите на их веб-сайт и щелкните правой кнопкой мыши «Проверить». На панели элементов прокрутите вниз, пока не увидите «цвет» или «цвет фона».

Скопируйте цветовой код и вставьте его в поле настраиваемого цвета текста в Документах Google (или цветовое колесо, если вы используете программное обеспечение для разработки предложений).

Вот как это выглядит на Canva:

Размещение ваших отзывов и тематических исследований имеет значение.

Поместите отзыв на страницу, полную текста, и он будет похоронен. Добавьте на титульную страницу тематическое исследование, и оно отвлечет внимание от вашего предложения.

Вы должны стратегически разместить свое социальное доказательство для вовлеченности и конверсий.

Я рекомендую добавить ваших отзывов и примеров в начале и в конце вашего маркетингового предложения .Таким образом вы создадите предвкушение и закончите на интересной ноте.

Вы также можете включить их рядом с «точками трения» (например, ставками на странице результатов), чтобы преодолеть возражения по поводу продаж.

Совет : включите общий снимок экрана вместо стандартной стандартной фотографии, чтобы повысить доверие. Вот что я сделал в своем предложении. Я разместил снимок экрана с полученными результатами и соединил его с тематическим исследованием.

Есть способ заниматься перекрестными продажами, не чувствуя себя неряшливым.

Цель состоит в том, чтобы сосредоточиться на дополнительных услугах. (Вспомните исследования SEO с написанием контента и рекламу в Facebook с копирайтингом.)

Добавление этих дополнительных услуг в ваше предложение дает вашим потенциальным клиентам контекст: они получают больше информации о том, как эти надстройки обеспечивают соответствующие преимущества и как они вписываются в ваш общий маркетинговый план.

Я продвигал свои надстройки контент-маркетинга на страницах результатов и графика, и мои лиды были проданы.

Изначально моему клиенту нужна была моя помощь с написанием контента.Получив предложение, они также решили инвестировать в мои услуги по маркетинговой стратегии.

А теперь самое интересное! Теперь вы готовы создать шаблон маркетингового предложения. В документе Google создайте эти шесть разделов:

Примечание: Вероятно, вам не нужно делать это в таких программных инструментах, как Quoters и Agiled, поскольку они предоставляют настраиваемые шаблоны.

Agiled также имеет множество настраиваемых профессиональных шаблонов предложений, и вы можете создавать свои шаблоны с более чем 400 готовыми блоками контента.Вы можете пометить свои предложения белым ярлыком, а также добавить чат в свои предложения, чтобы общаться со своими потенциальными клиентами.

1. ОБЛОЖКА [Название предложения, например, Объем работ] для [Имя лидера], [Компания лидера]

от [Ваше имя], [Ваша компания или должность]

2. ВВЕДЕНИЕ / ЦЕЛЬ / ВОЗМОЖНОСТЬ ПРОЕКТА

[Кратко описывает маркетинговые потребности, цели и возможности проекта лида. При необходимости разбейте длинные абзацы маркированным списком.]

Например: [Компания лидера] имеет высокий трафик и нулевой уровень конверсии в своем блоге. Наша цель здесь — создавать ориентированные на ценность сообщения в блогах и электронные книги, которые привлекают качественных лидов и в конечном итоге превращают их в клиентов и т. Д.

3. ПОЧЕМУ Я? / ПОЧЕМУ РАБОТАЕТ СО МНОЙ?

[Укажите свое УТП]

Например: вы будете работать с агентством контент-маркетинга, которое берет на себя ответственность за потенциальных клиентов, а не за результаты работы.

[Включите ваши опубликованные работы, соответствующие отзывы и тематические исследования.Бонус: убедитесь, что это социальное доказательство подчеркивает ваше УТП или ценностное предложение.]

4. ДОСТАВКА

[Разбейте, что включает каждая маркетинговая услуга, в список с указанием требуемых инвестиций]

Например:

4 сообщения в блоге в месяц
Инвестиции: 2000 долларов в месяц

Что включает в себя каждое сообщение в блоге:
Интеграция ключевых слов SEO
Исходные цитаты
Изображения
и т. Д.

5. СРОК ВРЕМЕНИ

[Создайте визуальную или письменную хронологию того, что получает ваш клиент и когда]

Например: Мы начинаем [Дата].Мы начнем с вводного разговора с заинтересованными сторонами проекта (отдел продаж, генеральный директор, маркетологи и группы поддержки клиентов), чтобы изучить болевые точки клиентов. Затем я проведу исследование ключевых слов и отправлю его вам до [Дата]. Вы получите предложенные темы и информационные бюллетени до [Дата] и т. Д.

6. CTA

[Включите призыв к действию]

Например: напишите мне по адресу [email protected], чтобы сразу начать работу.

[Разместите характеристику как ускоритель конверсии]

[Положения и условия]

Например: перед началом любой работы и [имя руководителя], и [ваше имя] должны письменно согласовать объем проекта.Также необходимо получить 50% депозит от стоимости проекта. [Ваше имя] предоставит юридическое соглашение или контракт, когда [Имя ведущего] согласится продолжить работу над проектом.

Не позволяйте своим маркетинговым усилиям пропасть зря!

Включите маркетинговое предложение для преобразования потенциальных клиентов в клиентов.

Он показывает потенциальным клиентам ваши уникальные навыки и то, почему вы лучший человек для доставки товаров.И если вы уже подписали контракт, все равно отправьте предложение — оно подтверждает их решение о покупке и повышает их доверие.

Конечно, это потребует дополнительных усилий и времени с вашей стороны, но это относится только к вашему первому маркетинговому предложению. После создания вы можете сразу превратить его в шаблон и настроить в соответствии с потребностями ваших потенциальных клиентов для будущих проектов.

Хотите перейти от консультации с потенциальным клиентом к отправке им маркетингового предложения за считанные минуты? Получите пожизненный доступ к Quoters всего за 49 долларов.