Как найти клиентов на грузоперевозки для транспортной компании
Содержание
1 Развитие транспортного бизнеса 2 Антикризисные предложения 3 Создание сайта организации 4 Организация рекламы сайта 5 Использование социальных сетей
1 Развитие транспортного бизнеса
Движение грузов не останавливается никогда, поэтому организация бизнеса, связанного с транспортировкой грузов считается перспективным. Однако открытие собственного бизнеса с нуля связано с многими рисками. Выжить предприятию в условиях конкуренции и изменчивости экономической ситуации трудно.
Это подтверждает статистика: из 100 открытых предприятий в разных сферах остаются действующими в течение трех лет только 30. Чтобы сохранять устойчивость бизнеса и выживать в сложных условиях необходимо:
· Обеспечить соответствующий сервис перевозок, гибкость в отношениях с заказчиком;
· Обеспечить конкурентоспособность, использовать более выгодные условия для потребителя;
· Создать условия для долгосрочного сотрудничества, сформировать собственную базу постоянных клиентов.
Привлечение клиентов в бизнес основная задача маркетинговой службы организации. Для этого необходимо использовать современные методы и технологии. Наиболее эффективным является предоставление информации о компании, и искать заказы в интернете.
В этом могут помочь специализированные сайты. Например, сайт «База заказов»: https://bazazakazov.ru/ Это универсальный агрегатор клиентов для бизнеса. Здесь можно найти заказчиков по интересующей теме, используя гибкую систему поиска: https://bazazakazov.ru/chastnyezakazy/2 Антикризисные предложения
Услугами перевозок пользуются не только компании, но и простые люди. Чтобы информация дошла до потребителя необходимо создать свое предложение, содержащее информацию об услугах, преимуществах и ценах. Для юридических лиц целесообразно подготовить коммерческое предложение и разослать по электронным адресам.
Коммерческое предложение должно включать следующую информацию:
· Контактные данные, бренд компании, оформление на официальном бланке организации приоритетнее;
· Четко сформулированное предложение;
· Виды сотрудничества, перечень услуг, ценовую политику компании;
· Преимущества сотрудничества, направленные на создание долгосрочных контактов;
· Приглашение к сотрудничеству.
Документ не должен быть длинным, основные положения следует изложить коротко, интересно и понятно потребителю. Важно, чтобы написанное воспринималось легко. Такой подход дает возможность получить клиентов в достаточно короткий срок и создать свою базу контактов.
3 Создание сайта организации
Визитной карточкой организации в интернете является ее сайт. Он дает возможность потенциальному клиенту получить необходимую информацию в любое время в полном объеме. Существует много способов создания сайта, выбор определяется задачами, которые ставит перед собой предприниматель, и наличием денежных средств, которые он готов потратить.
Чем более информативным и удобным для пользователя будет сайт, тем больше вероятность, что заказчик оставит заявку именно здесь. Чтобы потенциальные клиенты больше времени проводили на сайте необходимо соблюдать следующие правила:
· Первый экран сайта должен быть максимально информативным и удобным для использования, содержать понятное меню.
· Визуальное оформление должно соответствовать бренду компании, в цветовой гамме бренда, что способствует узнаваемости и привлечению внимания.
· Информация должна быть четко структурированной, логичной, в полной мере описывающая функционал организации, условия сотрудничества и ценовую политику.
· Целесообразно разместить положительные отзывы о выполненной услуге.
· На сайте следует периодически публиковать полезные статьи, рассказывать пользователям о новшествах, действующих скидках, акциях и других мероприятиях.
· Каждая страница должна содержать предложение сделать заказ, контактную информацию, указание о возможных способах связи.
· Предусмотреть возможность заказчику оставить отзыв, задать вопрос, получить своевременную консультацию.
· Организовать блог для общения пользователей, поддерживать их интерес в диалоге, оставлять комментарии и отвечать на вопросы.
· Обеспечить возможность перехода с сайта на странички в социальных сетях.
Ведение сайта позволяет находить новые возможности для развития бизнеса. Это постоянная работа, которая при грамотной организации дает положительный результат.4 Организация рекламы сайта
Рекламные объявления на улицах города менее результативны по сравнению с рекламой в интернете. Клиенты чаще ищут предложения в сети, где можно получить больше информации о разных компаниях и выбрать наиболее привлекательную. Появляется возможность проанализировать предложения по цене, условиям формирования загрузки, наличию соответствующих транспортных средств,
Важно вывести рекламное объявление в первые строчки выдачи информации по поисковым запросам пользователя. Такую возможность дает использование контекстной рекламы в разных поисковых системах. В рекламных объявлениях необходимо использовать часто используемые слова и фразы, которые вводятся в строку запроса при поиске информации. По ним система будет находить нужное объявление, и выдавать в результатах поиска.
Правильно настроенная контекстная реклама приводит пользователя на соответствующий сайт, где находится вся интересующая человека информация. Настройка рекламы в разных системах отличается, но есть объединяющие их принципы:
· Правильный подбор ключевых слов и включение их в текст;
· Формулировка текста объявления с соблюдением привил поисковой системы;
· Включение ссылки на сайт в рекламный текст;
· Оплата услуг сервиса.
Рекламную компанию нужно не только создать и запустить в работу, еще требуется анализировать результаты, своевременно вносить корректировки в зависимости от конверсии по каждому объявлению.5 Использование социальных сетей
Социальные сети имеют большую аудиторию, проявляющую высокую активность. Искать нужную информацию пользователи могут и в соцсетях. Чтобы использовать этот ресурс необходимо:
· Иметь группу или публичную страницу в разных соцсетях;
· Оформить в соответствии с принятым в компании стилем;
· Обеспечить присутствие контактов и возможность сделать заказ, связаться с представителем компании максимально просто;
· Публиковать посты, статьи, истории с определенной периодичностью;
· Поддерживать активность, отвечать на комментарии.
Контент должен соответствовать тематике страницы (группы), перекликаться с информацией, размещенной на сайте, информировать пользователей о скидках, акциях, других мероприятиях, содержать полезную информацию, относящуюся к грузоперевозкам.
Визуальная составляющая контента очень важна, так как пользователь в соцсетях должен заметить картинку и заинтересоваться информацией. Чем больше подписчиков в группе, тем больше активность и выше рейтинг, а следовательно больше показов в новостной ленте.
Эти шаги позволят получить клиентов для грузоперевозчика и станут основой для создания базы надежных и постоянных клиентов.
Поиск заказчиков трудоемкий процесс, сайт «База заказов» окажет поддержку и поможет найти клиентов: https://bazazakazov.ru/chastnyezakazy/
Сохраните полезную информацию или поделитесь с друзьями и получите бесплатный доступ к поисковой системе «База Заказов» в рамках акции «Приведи друга».
Белгородэнергосбыт | Официальный сайт
Белгородэнергосбыт | Официальный сайтГлавная
— О компании
— Закупки
|
|
12 транспортных предприятий, которые вы можете начать сейчас
В Начните свою собственную транспортную службу , сотрудники Entrepreneur Media объясняют, как вы можете запустить прибыльную транспортную услугу, хотите ли вы начать дальнемагистральные перевозки или в городе услуга. В этом отредактированном отрывке авторы кратко обсуждают 12 способов начать работу в транспортной отрасли.
Ниже представлены многие возможные виды транспортного бизнеса, которые вы могли бы начать. Все зависит от ваших личных интересов и навыков, которые вы хотите использовать в своем бизнесе.
1. Служба таксиНесмотря на первоначальные разногласия и заявления о недобросовестной конкуренции, Uber заявляла о своих претензиях по всему миру — на самом деле, в 400 городах и 65 странах. Привлекательность Uber как возможности для малого бизнеса заключается в том, что вы являетесь независимым подрядчиком и работаете по собственному графику. Чтобы зарегистрироваться в качестве водителя, перейдите на веб-сайт Uber и нажмите кнопку «Стать водителем». Короткий вопросник инициирует процесс.
В качестве водителя вы пользуетесь собственным транспортным средством, поэтому стартовые затраты относительно невелики. Uber берет на себя все финансовые аспекты поездки. Оплата водителю еженедельно. Как независимые подрядчики, водители сами берут на себя накладные расходы (газ, техническое обслуживание, страхование и т. д.). Веб-сайт финансовой аналитики SherpaShare сообщает, что водители Uber повсюду (кроме Нью-Йорка, где ставки самые высокие) зарабатывают от 8,80 до 11 долларов в час брутто без учета процента Uber.
2. Прокат велосипедовПрокат велосипедов является процветающим бизнесом в некоторых регионах. Две ключевые области, где аренда велосипедов является естественной, — это районы рекреационного туризма и города. В туристических районах вы можете разместиться рядом с большим отелем или курортом, где продолжительные каникулы создают постоянных клиентов. В этом виде бизнеса вам понадобится магазин, а также место для хранения всех ваших велосипедов напрокат.
Еще одна возможность проката велосипедов — это система совместного использования велосипедов, такая как Hubway в Бостоне. Велосипедные стоянки по всему городу позволяют водителям взять напрокат велосипед в одном месте, доехать до места назначения и оставить велосипед на стоянке рядом с пунктом назначения. Hubway предлагает годовое или ежемесячное членство или ежедневные абонементы. Возможно, ваш город готов к мини-версии этого бизнеса.
3. Лимузин-сервисВы можете заказать лимузин для знаменитостей или обычных людей. Здесь мы сосредоточимся на лимузинах для «обычных людей».
Всякий раз, когда кто-то доверяет вам управлять им, важна чистая репутация. Но в случае личного лимузина, как правило, вы будете водить группу людей, которые не обращают внимания на то, куда вы едете или как вы едете, но наслаждаются поездкой. Водитель должен быть в высшей степени заслуживающим доверия, а транспортное средство должно быть безопасным и в хорошем состоянии.
Вы можете управлять лимузином самостоятельно, и ваш парк из одного лимузина будет относительно прост в обслуживании. Вы можете предоставить все услуги самостоятельно, от планирования до вождения. Если вы хотите расшириться, просто добавьте транспортные средства и водителей и продолжайте расширять свой маркетинг, чтобы поддерживать бизнес.
4. Автоперевозки владельца/оператораХотя международные грузоперевозки, в том числе в Канаду и Мексику, представляют собой огромный сектор автотранспортной отрасли, мы сосредоточимся здесь на грузоперевозках в пределах Соединенных Штатов. Базовый формат автотранспортного бизнеса — участие в торгах и выполнение контрактов. Согласно SBA, существует две основные формы работы, главное отличие которых заключается в том, как вы заставляете водителей выполнять эти контракты (или счета, если вы заключаете контракт на выполнение всех грузоперевозок для бизнеса):
1. Водители-субподрядчики . Водители, в данном случае, являются независимыми подрядчиками, которые, вероятно, владеют собственным оборудованием. Вы потратите свое время на две ключевые части координации: получение контрактов и счетов с производителями, которым нужны товары для перевозки, а затем поиск водителей, которые смогут выполнить эти контракты в срок. Преимущество заключается в более низких затратах: независимые подрядчики обычно не только имеют собственные транспортные средства, которые они сами обслуживают, но и страхуют их и себя. Страхование является огромным фактором затрат в транспортном бизнесе, поэтому очевидно, что это экономия. Однако вы также будете платить им более высокую комиссию, чем если бы вы платили своим водителям, что снижает прибыль. Настоящая сделка здесь может заключаться в меньшем количестве головной боли, если вы уверены в водителях, которых нанимаете.
2. Частные водители . В этом случае грузовики принадлежат вам, а водители работают на вас. Вы имеете полный контроль и сохраняете всю прибыль — и вы оплачиваете все расходы на сотрудников и оборудование, что означает более высокие затраты на запуск, а также более высокие эксплуатационные расходы. В то время как ваши водители будут к вашим услугам по счетам и контрактам, которые вы сохраните, давление будет зависеть от того, чтобы не было простоев, потому что вы платите за этих водителей и эти автомобили, независимо от того, используете вы их или нет.
Если координация и планирование являются вашими сильными сторонами, вы можете обнаружить, что создание вашего бизнеса с использованием водителей, работающих по контракту, является лучшим способом. Или, может быть, комбинация того и другого — управляемое количество водителей и размер вашего собственного автопарка с конюшней контрактных водителей, к которым можно обратиться, когда вы получите больше контрактов, чем вы можете обработать.
5. Бизнес по перевозке грузовНачать небольшой бизнес по перевозке грузов относительно легко, а это также означает, что вы должны иметь в виду, что вы, вероятно, будете конкурировать со студентами колледжа, которые используют арендованный грузовик с закрытым кузовом. Ваша козырная карта будет заключаться в том, что вы профессионально настроите и будете вести свой бизнес, возможно, предлагая дополнительные услуги, такие как место для временного хранения между перемещениями.
Начальные расходы включают в себя покупку одного или нескольких грузовиков различных размеров, которые подходят для планируемых вами перевозок. И, конечно же, вам понадобится место для их парковки.
Вам понадобится по крайней мере один сотрудник — вы не сможете поднять этот диван в одиночку! И вам нужно будет обучить этого сотрудника упаковке, процедурам переезда, взаимодействию с клиентами, правильному поведению в доме клиента и т. д., чтобы ваша профессиональная репутация не пострадала.
6. Специальные перевозкиСпециализируясь на особом необычном транспорте — чрезвычайно крупных предметах, таких как детали самолетов, модульные дома, охлажденные скоропортящиеся продукты, кровь или человеческие органы — можно обеспечить неплохой доход. У вас, скорее всего, будет меньше клиентов, но вы сможете взимать более высокую плату за свой опыт или выгоду от специализации. В зависимости от того, где вы находитесь (например, медицинский транспортный бизнес в центре Бостона, где есть множество крупных медицинских учреждений, а не в маленьком городке на юге Индианы), будет зависеть, можете ли вы заниматься этим бизнесом самостоятельно или вам нужны сотрудники.
7. Перевозка скотаХотя вам не нужны какие-либо специальные лицензии на перевозку личных лошадей для клиентов, если только вы не садитесь в коммерческий транспорт, перевозящий много животных, вам обязательно понадобится опыт работы с лошадьми или крупным рогатым скотом, чтобы потенциальные клиенты могли доверяйте своей способности перевозить своих животных, и вам необходимо ознакомиться с правилами перевозки скота для пересечения государственных границ.
Хотя владелец скота несет ответственность за то, чтобы его животное было готово к транспортировке в конечный пункт назначения, вы должны знать правила содержания скота в любом штате, в который вы собираетесь въехать. В большинстве штатов есть как минимум минимальные требования к определенным инфекционным тестам (включая медицинский осмотр) и / или вакцинации для въезда в их штат.
Не оставляйте владельцам лошадей или крупного рогатого скота знание этих правил; в то время как они могут быть теми, кто выстраивается в очередь и платит ветеринару, который будет делать эти тесты, вы должны быть хорошо осведомлены, чтобы дать им совет. В ваших интересах убедиться, что у них есть надлежащие документы, которые вы должны предъявить в конечном пункте назначения или в любом другом месте по пути, если это необходимо.
Чтобы убедиться, что поездка для животного пройдет гладко, вам нужно хорошо разбираться в домашнем скоте или нанять кого-то, кто действительно хорошо разбирается в транспортировке. Имейте в виду, что если вы перевозите животное на какое-то расстояние и вам нужно переночевать, вам придется несколько раз садить и высаживать животное из прицепа. И вам нужно не только знать, как обращаться с вещами в дороге — хитрости, чтобы напоить лошадь во время путешествия и помочь избежать колик, как обработать или перевязать рану, если это необходимо, — вы также должны знать основы за рулем осторожно во время буксировки живого животного. Получение лицензии ветеринарного техника или привлечение сертифицированного ветеринарного техника может быть полезным и даст вам преимущество в привлечении клиентов и похвалы из уст в уста.
8. ЛодкиПеревозка лодок — еще один специализированный бизнес, который может быть прибыльным и интересным, если вы находитесь в морской зоне. Имейте в виду, что это будет сезонный бизнес, и он будет очень загружен в течение сезона до и после лодок, поскольку каждый захочет, чтобы его лодка была спущена на воду или выведена из воды в одни и те же общие сроки.
Вам нужно решить, какие лодки вы хотите перевозить. Скоростной катер для озера требует совсем другого прицепа, чем большой парусник с мачтой и килем. Хотя перевозка моторных лодок, вероятно, будет более крупным бизнесом, многие владельцы лодок могут делать это сами. Но если вы сохраните разумные цены и прославитесь тем, что очень хорошо заботитесь о лодках, которые вы перевозите, вы все равно можете найти людей, нанимающих вас, чтобы позаботиться об этом за них. Владельцы моторных лодок, скорее всего, найдут место для их хранения во дворе, но если вы можете предоставить крытое хранилище, вы можете получить дополнительный компонент для своего бизнеса. Вы также можете добавить услугу упаковки лодки перед хранением.
Начальное финансирование лодочного транспорта скромно, но, возможно, на удивление выше, чем вы думаете, особенно учитывая стоимость пикапов. Вам понадобится грузовик подходящего размера и, возможно, два или три прицепа разного размера. Также важно страхование ответственности, которое покрывает лодки, которые вы перевозите, и возможности того, что может произойти, когда вы буксируете вещи. Этот вариант хранения является хорошим аспектом расширения бизнеса по перевозке лодок.
9. Воздушный транспортВоздушный транспорт, будь то самолет или вертолет, требует значительных первоначальных затрат на оборудование, лицензирование (для себя и/или сотрудников) и страхование. Небольшой самолет может перевозить товары или людей, таких как охотники или лыжники, направляющиеся на отдаленные территории, доставлять товары или почту на острова или даже перевозить грузы на международном уровне.
Если вы планируете делать какие-либо международные доставка, так как перемещение товаров по воздуху зависит от скорости.
10. Морские перевозкиМорские перевозки — это огромный бизнес. Это также огромный бизнес, чтобы начать. Морские перевозки часто осуществляются танкерами, загруженными контейнерами, которые снимаются с прицепа 18-колесного транспортного средства и укладываются на лодку, что обычно связано с международным импортом / экспортом и требует знания таможенных правил в целом и для конкретных товаров. Если вы опытный планировщик и координатор, возможно, это бизнес для вас. Но, как и в случае с воздушным транспортом, будьте готовы к большому количеству исследований, планированию и потребности в значительных стартовых ресурсах.
11. Медицинский транспортМедицинский транспорт является важным бизнесом в транспортной арене. Есть несколько способов сфокусировать этот бизнес. Некоторым требуется не более чем обычный автомобиль, водительские права и солидный водительский стаж. Вы можете сосредоточиться на перевозке пожилых людей на прием к врачу в местном масштабе или, если вы живете в районе, который находится на некотором расстоянии от города, вы можете сосредоточиться на доставке людей на большие расстояния на прием к специалистам в больницах мирового класса.
Если у вас есть лицензия EMT, другие медицинские документы или вы хотите их получить, вы можете начать бизнес, заключающий контракты с больницами на доставку госпитализированных пациентов в другие медицинские учреждения для специализированного лечения; для этого также потребуется специальное оборудование, такое как доставка кислорода, и, возможно, транспортное средство, которое может перевозить пациента в инвалидном кресле.
12. Услуги для пожилых людейАмерика быстро стареет. По мере того, как пожилые граждане отказываются от своих водительских прав, появляется возможность возить пожилых людей туда, куда они больше не могут добраться сами. Помимо визитов к врачу, вы можете отвезти пожилых людей в продуктовый магазин или на прогулку в торговый центр. Если вы находитесь в районе, где пожилые люди, как правило, имеют низкий доход, вы можете рассмотреть возможность создания некоммерческой организации и получения грантовой поддержки, чтобы помочь пожилым людям в вашем регионе быть более мобильными. Спонсоры грантов, корпоративные спонсоры и федеральное правительство часто стремятся использовать свои средства для программ социальных услуг, направленных на помощь наиболее уязвимым гражданам.
4 Уникальные услуги автотранспортных компаний!
Подпишитесь здесь!
Адрес электронной почты
Основной задачей автотранспортной компании является перевозка полных грузовиков товаров из одного места в другое. Неудивительно, что большинство людей думают, что грузовые компании не предлагают своим клиентам никаких других услуг. Это печальная, не говоря уже о дорогостоящей, ошибка. Эти компании очень хорошо знают, как стать диспетчером и как сделать так, чтобы клиенты были довольны.
Стандартная транспортная компания предлагает другие уникальные услуги, которые помогут вам и вашему бизнесу сэкономить время и деньги.
Воспользуйтесь этими услугами вместо обычных способов доставки или вместе с ними, чтобы получить огромную экономическую выгоду.
Автотранспортная компания может предлагать LTL-поставкиLTL-поставки, также известные как «меньше, чем груз», — это экономичный и экологически чистый вариант, который предлагают многие автотранспортные компании. Сборные перевозки удобны тем компаниям, у которых не хватает товара для полной загрузки. Вы можете зарезервировать часть груза, а не платить автотранспортному предприятию, например, диспетчеру грузоперевозок, за полную загрузку, используемую лишь частично. Оставшаяся площадь используется другой компанией, которая находится в аналогичной ситуации.
Ваш бизнес будет платить меньше, потому что вы платите только за необходимое пространство, а не за неиспользуемое пространство. Кроме того, поскольку площадь используется совместно с другими компаниями, на дорогах используется меньше грузовых автомобилей, что является лучшим выбором для окружающей среды.
Ускоренная доставкаВы не должны думать, что вам нужно придерживаться одного и того же графика из недели в неделю. Некоторые автотранспортные агентства полагаются на согласованные графики. Другие путешествуют только по необходимости. Большинство из них предлагают более быструю доставку, когда вы находитесь в затруднительном положении и нуждаетесь в быстрой доставке.
Срочная доставка — это специализированная услуга, за которую почти во всех случаях взимается дополнительная плата. Они могут отправить грузовик в неурочное время, а могут работать с авиаперевозчиками. Каждый автотранспортный бизнес использует свое предложение по ускоренной доставке по-разному.
У тех, кто не предлагает ускоренную доставку, есть альтернатива. Они могут порекомендовать вам компанию, которая может обеспечить более быструю доставку. Они также могут порекомендовать более регулярный, полный график, чтобы дополнительные расходы, связанные с ускоренной доставкой, не стали обычным явлением.
Транспортные компании принимают такие меры, чтобы оправдать ваши ожидания, заботясь о своих водителях грузовиков. Важно помнить, что 65% водителей грузовиков признались, что хронически переутомлялись во время вождения. Усталость от вождения является одной из основных причин дорожно-транспортных происшествий в стране.
Цифровое складирование управляет вашими запасамиВозможно, вы не подозревали, что транспортная компания может предоставить системы управления запасами. Транспортные компании обладают уникальной квалификацией для этого, потому что у них уже есть опыт управления логистикой отслеживания запасов, которые загружаются и выгружаются из грузовиков. Следующим логическим шагом для транспортной компании будет управление вашим цифровым складом.
Цифровое складирование включает в себя отслеживание поступающих запасов, управление запасами по принципу FIFO (первым пришел — первым ушел), знание местонахождения каждого предмета и предоставление вам всей информации в Интернете. Цифровое складирование также включает в себя создание отчетов, ротацию запасов и управление сложными ситуациями, такими как возвраты и отложенные заказы.
Подтверждение доставки необходимо для вашего спокойствияТранспортные компании должны иметь возможность доказать, что они полностью доставили ваш груз в кратчайшие сроки. Не следует ожидать, что вся продукция будет доставлена без происшествий. Вместо этого выберите компанию по грузоперевозкам, которая предоставит вам немедленную информацию о местонахождении ваших вещей.
Они могут предлагать обновления на протяжении всего путешествия. Вам может быть предоставлен доступ к GPS-отслеживанию, чтобы вы могли всегда иметь точное местоположение ваших продуктов.