Kickstarter что это: У Kickstarter новый логотип и айдентика

У Kickstarter новый логотип и айдентика

Самая известная краудфандинговая платформа в мире, Kickstarter, изменила логотип и обновила айдентику.

Старый логотип (сверху), новый логотип (снизу). 

Как сообщает издание Brand New, старый логотип Kickstarter был функциональным и достаточно заметным благодаря сочетанию черного и зеленого цветов. Отсутствующие отверстия в литерах «А» и «R» делали его узнаваемым, но создали отвлекающий дисбаланс. Два символа были тяжелее остальных без видимой причины. Новый логотип, автором которого является Джесси Рагана из Нью-Йорка, основывается именно на этих двух символах. Вероятно, для создания более сбалансированного дизайна, где все буквы имеют одинаковый вес.

Выбор стиля связан с тем, что название бренда нетипично длинное. Повторяющиеся буквы “K” делают его еще более узнаваемым, а значит оно легко справится с вызовом читаемости. Кроме того, такой дизайн подчеркивает творческое и креативное направление в развитии компании.

Создание шрифта. Источник: Brand New

Демонстрация размеров логотипа. Источник: Brand New.

Соответственно изменился и фирменный знак.

Старый фирменный знак (слева), новый фирменный знак (справа). Источник: Brand New.

Однако для больших и для малых форматов используется разный дизайн знака.

Фирменный знак для крупных форматов (слева) и для малых (справа). Источник: Brand New.

Знак легко анимируется. Автор продемонстрировал это, используя точку в качестве основы.

Построение анимации. Источник: Brand New.

Цветовое решение изобразили в виде своеобразной круговой диаграммы. Чем больше размер круга, тем заметнее проявление цвета в айдентике.

Диаграмма цветов бренда. Источник: Brand New.

В айдентику вводят два новых шрифта — Cooper Light и Maison Neue. Оба легкие и контрастируют с жирным логотипом.

Фирменные шрифты. Источник Brand New.

Обновления уже коснулись дизайна сайта.

 

Kickstarter выставит на улицу 60% сотрудников и снизит зарплаты руководству

21 Апреля 2020 09:2521 Апр 2020 09:25 | Поделиться Количество проектов на знаменитой краудфандинговой площадке Kickstarter сократилось более чем на треть по сравнению с прошлым годом. Компания терпит серьезные убытки, которые почти гарантированно приведут к сокращению персонала.

У Kickstarter колоссальные проблемы

Известная краудфандинговая онлайн-платформа Kickstarter переживает тяжелые времена. Число новых проектов, размещенных на площадке, в последнее время резко сократилось из-за пандемии коронавирусной инфекции COVID-19. Руководство старается минимизировать издержки, в том числе и за счет сокращения персонала.

Согласно внутреннему документу за авторством главного исполнительного директора (CEO) компании Kickstarter

Азиза Хасана (Aziz Hasan), который оказался в распоряжении интернет-издания The Verge, число «живых» проектов на сайте платформы в апреле 2020 г. примерно на 35% меньше в сравнении с показателем прошлого года по состоянию на аналогичную дату. Такой резкий спад популярности платформы у авторов, естественно, привел к серьезному падению выручки компании. При этом, по оценке Хасана, ничто в настоящее время не предвещает существенного улучшения ситуации.

Меры по преодолению кризиса

Резкое падение популярности краудфандингового сервиса привело к тому, что компания начала переговоры о возможном сокращении персонала с профсоюзом, созданным 85 работниками Kickstarter в конце февраля 2020 г. – это примерно 60% всего персонала компании.

Kickstarter ожидают увольнения

Кроме того, принимаются и другие меры, которые, как ожидается, позволят снизить расходы компании во время экономического кризиса. В частности, этого планируют добиться за счет урезания выплат руководству компании, включая самого Хасана и членов совета директоров. Также введено ограничение на наем новых сотрудников. По словам Хасана, компания старается тратить меньше «везде, где только возможно».

Глава Kickstarter также отметил, что в прошлом году компания получила $1,27 млн чистой прибыли, эти средства уже реинвестированы в бизнес, но их все равно недостаточно. Поэтому массового сокращения персонала, по всей видимости, избежать не удастся.

Реакция площадки на пандемию коронавируса

Ранее Kickstarter принял меры, которые, по задумке руководства, должны были простимулировать авторов продолжать публиковать проекты во время пандемии коронавируса. Платформа запустила специальную программу, нацеленную на небольшие проекты, над реализацией которых можно работать из дома.

В то же время площадка начала более тщательно подходить к модерации новых проектов. В частности, было принято решение начать отсев любых кампаний, ведущих к распространению недостоверной информации о пандемии.

Несколько слов о Kickstarter

Американский сервис Kickstarter, запущенный в 2009 г., является одной из самых популярных в мире краудфандинговых платформ, то есть привлекающих средства на воплощение в жизнь самых различных проектов от широчайшего круга непрофессиональных инвесторов.

На ИБ-отрасль неизбежно окажет влияние развитие роботизации

Безопасность

Особенностью Kickstarter являются то, что деньги там собираются на реализацию конкретных идей – на создание гаджетов, кино, комиксов, видеоигр, музыки и др., а не на финансирование компаний в общем. В случае, если необходимая автору сумма не была собрана за определенный срок, деньги возвращаются обратно инвесторам. Зарабатывает площадка на комиссии за размещение проекта, она составляет 5% от общей суммы привлеченных средств.

По данным официального сайта Kickstarter, за время существования площадки было собрано более $4,9 млрд от 17,7 млн инвесторов. На эти средства были осуществлены более чем 180 тыс. проектов.

Рекорд по объему привлеченных средств на Kickstarter удерживает проект по созданию умных часов Pebble Time, закрытый в марте 2015 г. Он собрал более $20 млн. Вторую строчку рейтинга самых финансово успешных проектов занимает Coolest Cooler – инициатива по разработке многофункционального походного холодильника. Краудфандинговая кампания завершилась в августе 2014 г., однако, как сообщал CNews, к концу 2019 г. далеко не все из инвесторов получили предоплаченные годы назад устройства. В итоге компания Coolest Cooler и вовсе обанкротилась.

Дмитрий Степанов

Kickstarter: Мифы vs Реальность | Rusbase

Здесь и далее под словом Kickstarter стоит подразумевать любую популярную краудфандинговую платформу общего назначения. И это не касается специализированных сервисов и ресурсов, нацеленных, например, на краудфандинг проектов по искусству.

Цель этого материала – не отговорить кого-то от Kickstarter, а развеять мифы и заблуждения относительно краудфандинга сегодня. Итак…

Миф 1: Kickstarter все делает сам

Самое главное: Kickstarter —  это обычный инструмент. К инструменту нужен план, умение им пользоваться и исполнение.

Kickstarter – это витрина. Витрина нужна для выставления товара, отчасти – для его рекламы. Продает продавец. Товар привозит поставщик. Бухгалтер ведет бухгалтерию. Кладовщик следит за складом. Чтобы люди покупали, нужно создать магазин со всеми процессами, связанными с закупкой товара, производством, выкладкой товара на витрину, продавцами, обслуживающим персоналом, ведением финансов и планированием.

Kickstarter за вас не делает ничего, он просто задает удобные рамки и предлагает типовую, красивую, не очень гибкую в оформлении витрину, небольшую копилку для денег на прилавке да блокнот для записи – кто пришел и сколько положил в копилку.

Если вы в подворотне на стене нарисуете банку с красной икрой, то не факт, что кто-то придёт к этому рисунку и оставит вам деньги.

Мифом является то, что Kickstarter сделает что-то важнее того, что делаете вы. Стоит только закачать ваши мечты о продукте в Kickstarter, как произойдет магия.

Два года назад, когда мы с Мишей Санниковым делали кампанию LightPack, около 20-30% людей попало к нам через Kickstarter. Некоторые из них узнали о LightPack где-то еще, а потом нашли его на Kickstarter — пришли не по внешней ссылке, а целенаправленно, через поиск. Некоторые действительно пришли через Kickstarter, ничего не зная о продукте заранее. С тех пор даже этот незначительный процент людей, которые находят продукт прямо на Kickstarter, уменьшился по некоторым данным в 2-3 раза.

Подавляющее большинство людей приходит на страницу проекта целенаправленно, извне. И не потому что Kickstarter общается с журналистами, а потому что вы общаетесь с журналистами.

Вы работаете над тем, чтобы были публикации и интервью, убеждаете ваше сообщество и пишущую братию, что ваше дело стоит времени журналиста и денег потребителей. И никто, кроме вас, продукт не продаст.

Есть куча проектов, которые собирают менее 100 долларов из намеченных тысяч долларов. Это происходит, потому что команда думает: «Вот, мы сделали офигенный проект, все прибегут сами». Великое заблуждение и подмена причины следствием! Иногда кажется, что вот – журналисты написали про супер-проект и он полетел. Но на самом деле за всем этим стоят большие усилия команды и зачастую везение. И только потом появляются журналисты и, как результат, вожделенные бэкеры.

Kickstarter очень похож на реальную жизнь. Людям надо видеть продукт «в лицо», даже если он еще не в финальном виде. Софтовым или арт-проектам в какой-то мере проще, но там люди больше смотрят на репутацию автора – делал ли он какие-либо игры до этого, известен ли он как художник.

«Железным» проектам недостаточно показать рендеры и картинки. С журналистами нужно общаться лично. Чтобы про вас написали, нужны работающие прототипы — рендерам уже никто не верит. Добиться сколько-нибудь серьезной поддержки от СМИ можно, только имея серьезные намерения и подготовленную базу. И тут мы опять приходим к тому, что первичны вы и ваш проект. Kickstarter – инструмент. Поможет только вера ваших клиентов в вас и то, что вы предлагаете.

Миф 2: На Kickstarter годятся любые проекты

Нет. Я бы сказал, что здесь есть существенные ограничения на типы проектов. Очень часто сталкиваюсь с тем, что приходят люди и говорят, например: «Давайте мы будем продавать средство, снижающее электростатическое притяжение волос». Надо понимать, что если у вас проект, который сложно продать за 30 секунд (70-80% просмотров видеороликов прерываются на 30 секундах), то краудфандинг в формате популярных площадок – довольно рисковое дело. Ну а если вы можете за полминуты-минуту очаровать человека и заставить его сказать: «А когда же будет и где купить?» — тогда можно двигаться дальше. Сложный продукт для небольшой аудитории, который требует вчитывания и осознания, скорее всего, не годится для Kickstarter. Можно запустить краудфандинговые сборы у себя на сайте и рассказывать о продукте в том виде, в котором он будет понятен – здесь вы не будете ограничены во времени.

Миф 3: На Kickstarter главное — собрать деньги любыми путями

Kickstarter сам по себе чуть-чуть прибавляет плюсов к вашей репутации. Немного меньше добавит площадка Indiegogo — так сложилось, что изначально Indiegogo предъявляла минимальные требования к верификации проекта, а у Kickstarter они были выше, хотя сейчас и на Kickstarter сильно ослабили модерацию.

В любом случае, вам нужно произвести впечатление на людей. Мой внутренний фильтр: идите на Kickstarter, если для вас это вспомогательный инструмент, а не самоцель. Практика показывает, что проекты, которые запускаются на Kickstarter, чтобы просто сначала собрать деньги (а команда не уверена в самом продукте и не намерена делать его «вопреки»), а только потом начать работать, даже если и собирают нужную сумму, то все равно оказываются под угрозой.

Миф 4: Чем больше обещаний — тем успешнее кампания

Никто вас не тянет за язык! 95% проектов Kickstarter не выдерживают своих обещаний относительно сроков. Миф: создателям часто кажется, что если пообещать все сделать через полгода, то больше людей станут бэкерами. Это не так. С момента запуска кампании и в пределах года корреляции конверсии почти нет. Со сроками лучше «перебдеть»: вам все скажут спасибо, если доставите через 9 месяцев, а не через 11, как планировалось.

Если у вас есть желание в июне сказать: «Давайте мы декабре все отгрузим» — выждите, подумайте и скажите, что выпустите продукт в марте-апреле следующего года. Потому что, если вы отгрузите продукт раньше – все будут счастливы, но если позже — это превратится в «выедание вашей печени», в первую очередь, вами же, так как вы сами будете переживать. А еще из тысяч бэкеров найдется десяток тех, которые «съедят вам мозг ложечкой». При этом, если вы не социопат или психопат, то также будете переживать.

Но сроки — это еще цветочки. На самом деле куда более важно считать экономику. И здесь я бы сказал, что для того, чтобы выходить на Kickstarter, нужно в первую очередь не слушать «море и океан» — консультантов по Kickstarter, а смотреть в ваш финансовый план, написанный с полным пониманием деталей и рисков.

Есть несколько вариантов появления проекта на Kickstarter. Часто сюда приходят команды и компании с уже имеющимися финансами, будь это инвестиции или доходы от функционирующего предприятия. Но когда запускаются проекты на нулевой стадии по какому-то конечному устройству (я имею в виду не печатные платы, например, а именно конечные устройства), и они хотят $9000-$20000 – это может говорить только об отсутствии финансового планирования. Потому что одна поездка в Китай — это $2000-5000, даже если «прижиматься» и экономно себя вести. Это гостиницы, перелеты, время. Случись что — вам лететь на фабрику, а цены на самолет и проживание в гостинице выглядят примерно так, как я описал. Это мелочи, на самом деле, еще больше вы заплатите фабрике…

Без профессионального планирования бюджета я бы на вашем месте на Kickstarter не выходил.

Когда мы запускали LightPack — за неделю до этого стартовал похожий проект, Simavision. Его делала команда из Хорватии. И если мы ставили цели по сборам на $261 тысяч, то те ребята сказали: «Мы хотим все сделать и отгрузить вам за $40 тысяч». Это было довольно смешно, потому что один тулинг пластмассовых корпусов стоит больше половины этой суммы.

Существует и другой формат участия в Kickstarter — когда у вас практически все готово, львиная доля бюжета уже есть, и вы используете Kickstarter как площадку для общения с аудиторией и предзаказов. Это распространенная практика, но ее и стоит коммуницировать соответствующим образом – в конечном счете это уже достижение, вы прошли большой путь.

Тут есть один момент: определенный процент людей воспринимает Kickstarter как магазин. Множество примеров было в моей практике, когда писали на следующий день после размещения пледжа: «Где мой трекинг-номер?» — то есть, люди заходили на сайт, нажимали «Купить», и, в общем-то, даже не разбирались, что из себя представляет Kickstarter. Но значительная (и самая дорогая) часть аудитории приходит на Kickstarter не чтобы сэкономить, а чтобы поучаствовать в процессе создания продукта. Когда чертежи и нелепые прототипы превращаются в коробочку, которая приезжает к ним с курьером или обычной почтой.

И, опять же, с этим связан миф.

Миф 5: Чем больше скидки — тем лучше

Есть трюк ранних пледжей и скидок, но большая часть людей покупает фактически ваше внимание и возможность с вами общаться — для них играет роль не столько скидка, сколько само участие. Эти скидки играют минорную роль и для тех, кто приходит на Kickstarter в первый раз, не зная, что это такое. Они видят продукт, и если их устраивает цена — покупают его. Они готовы вложиться раньше, и это желание не пропадет, если вы будете продавать что-либо за $99, а не за $79.

Ранние скидки опасны: их не надо делать очень большими, потому что люди, которые приходят позже, начинают писать вам с их стороны вполне обоснованные претензии: «А что так дорого? Давайте как было – по $60, я тоже так хочу». Поэтому не увлекайтесь: скидки могут работать против вас. Вы получите меньше денег в расчете на единицу товара, и если вы промахнулись, то можете вообще не выполнить обязательства или уйти в глубокий минус, а еще потеряете клиентов из-за разницы в цене и восприятии.

Миф 6: На Kickstarter можно не тратить деньги и ресурсы

Крайне серьезно надо относиться к подготовке самой кампании. То есть, из моего опыта, два месяца до компании просто нужно посвятить «полировке», десяткам операций, «вылизыванию» видео, текстов, правок, иллюстраций. Редко у кого получается сделать все с первого раза так, чтобы «прокатило» – я бы сказал, что таких проектов нет. Нужны десятки вариантов текста, расстановка акцентов, копирайтинг, перевод (если сначала текст пишется по-русски). Подготовка пресс-релизов — это два месяца работы команды из 3-4 человек. Бюджет — попробуйте сами рассчитать. Вы можете, конечно, почти все сделать самостоятельно, но затраты все равно будут, и немаленькие. Озвучка видео профессиональным диктором тоже стоит денег, как и копирайтинг. Я бы не планировал найти какие-то дешевые шорт-каты. Если у вас совсем нет средств, то очень сложно будет сделать качественную кампанию — близко к невозможному. Если брать во внимание затраты собственного времени и все вовлеченные ресурсы, то подготовку кампании я бы оценил в 5000-20000 USD. Это не исключает того, что можно уложиться в меньшую сумму, если вы уговорите, например, снять видеоролик сейчас, а выплатите за него деньги после успешного завершения кампании.

Общение с прессой. Здесь можно написать энциклопедию. Если говорить в двух словах, это требует очень значительных ресурсов всех видов с вашей стороны: времени, денег, усилий.

Работают все виды форумов и социальных сетей, где попадается информация про схожие с вашим продукты. Полезнее всего личные контакты с журналистами – с теми, кому ваш продукт может быть интересен и кто уже писал на подобную тематику.

Массовые рассылки пресс-релиза почти не работают, некоторый выхлоп дают специализированные рассылки – есть с десяток сервисов для подобных целей, которые имеют неплохую репутацию.

Миф 7: Запустились – и молодцы

Когда запустился LightPack, в первые выходные у нас было, по-моему, пара тысяч личных сообщений разного характера. Естественно, большая их часть относилась к уже известным вопросам, и мы вносили их в FAQ, но для команды это все равно означает занятость 24/7 без отвлечения. И если вы тщательно подходите к планированию своей деятельности и ведению проекта, то Kickstarter как раз сдвигает исполнение любого проекта как минимум на время проведения кампании — на самом деле, еще и на большее. 

Самое важное – не забывать про бэкеров. Выпускать апдейты во время и после кампании, общаться с аудиторией во что бы то ни стало. Это будет отнимать кучу времени до того момента, когда вы закончите со своими обязательствами на Kickstarter.

Может показаться, что никому не интересно, какие события у вас там случаются. На самом деле, люди часто ради этого «неинтересного» приходят. Сделали обновление – написали. Произошла неудача – написали. Получилось или не получилось – написали. Есть примеры неуспешных кампаний, в которых основатели были открыты с самого начала и в какой-то момент написали: «Знаете, ребята, ничего не получилось». Претензии к ним были минимальны.

Здесь важно перейти к следующей вещи, о которой тоже никто никогда не пишет.

Планируя Kickstarter, вам нужно фактически планировать предприятие – компанию, фирму – со всеми сопутствующими выводами.

То есть, закладывая фундамент Kickstarter, сразу думайте, как будете развивать бизнес, где у вас будут располагаться сотрудники, кто займется продажами, кто будет вести поддержку. Для проекта недопустимо выходить на Kickstarter, не имея отработанных функций поддержки: она вам стопроцентно будет нужна. И из этого много вырастет: чем более взвешенный будет подход, тем меньше стресса вас ждет.

Миф 8: Собрал деньги – все хорошо

Этот момент — чисто психологический. Как бы это странно и пафосно ни звучало, но после успешной кампании и перевода денег психологическое напряжение только возрастает. Деньги вы начинаете тратить почти сразу же, а обязательства никуда не денутся. Здесь, как я уже говорил, катастрофически важно тщательное планирование — и если вы не авантюрист, психопат или социопат, то давление будет только расти.

Каждое утро вы будете просыпаться, видеть уменьшающийся счет и все больше осознавать риски, возникающие по мере подготовки продукта.

Прецедентов судебного преследования не так много, как проектов, которые не выполнили обязательства, но давление со стороны бэкеров будет громадным. До ваших объявленных сроков вас будут терроризировать «ну когда же, где же» – и даже если вы уверены в себе и все просчитали, давление будет действовать. Я бы еще десять раз подумал, повторять этот опыт или нет. Потому что, с какой-то стороны, психологически проще потратить то же самое время или на плотное общение с инвесторами, или на организацию собственных ресурсов, чтобы вывести продукт уже готовым. Использование своих средств, привлеченных инвестиций – венчурных и невенчурных, и банковских кредитов лучше тем, что механизмы намного гуманнее. И ответственность, и сроки, и обязательства. Мое внутреннее ощущение говорит, что следующий продукт мы будем выводить на Kickstarter в стадии завершения разработки, а не перед этим.

К подобным выводам сейчас и приходят все успешные проекты на Kickstarter. Некоторые, правда, скатываются в крайности, как Pebble — когда они использовали Kickstarter для Pebble Time, это был, по сути, просто предзаказ. Такой же, какой Xiaomi делает регулярно у себя на сайте. Но не будем их судить строго.

Будьте готовы: спать вам придется мало. И не потому, что дел будет много — просто вы будете плохо спать и думать, как же справиться со всеми этими обязательствами, которые вы на себя повесили.

Про давление я могу говорить долго. Есть «золотая» сторона айсберга, про которую все пишут и которая у всех на виду — это истории успехов. Это Pebble, Oculus Rift. Но есть и обратная сторона — это люди, которые ответственно подходят к проектам, но по каким-то причинам не смогли реализовать задуманное. И тут история, на самом деле, довольно грустная, потому что не все выдерживают стресс.

Сам по себе формат Kickstarter очень часто заставляет команды спешить. Как с описанием продукта, так и с его исполнением. Красиво представив продукт в 30-секундном ролике, можно упустить важные моменты.

Например, люди умеют продавать продукт за 15 секунд, при этом он полностью не соответствует ожиданиям качества. Или бэкеры не вдаются в подробности и покупают, а когда к ним приезжает какая-то коробка и устройство работает не так, как хотелось бы — они понимают, что просто не дочитали страницу.

Был случай: ребята делали левитирующий скейт. Все говорили: «Оооо! Левитирующий скейт!» А там мелким-мелким-мелким шрифтом буквально в паре мест объяснялось: да, скейтер левитирует (но недолго), а еще он летает только над непрерывной металлической поверхностью. То есть, чтобы на нем подняться в воздух, нужно сделать себе маленький полигончик, застеленный металлическими листами. Причем их надо плотно сварить, без зазоров. Вы можете представить эмоции людей – они заказали такую штуку стоимостью $600, а к ним в итоге приехала коробка с девайсом, который не летает. Потом люди читают инструкцию, видят пункт про металлическую поверхность…

Хорошего в этой истории мало. Конечно, про такую «поверхность» не скажешь во вступительном видео сразу. С другой стороны, затыкать это мелким шрифтом тоже непонятно зачем. В результате деньги создатели получат, но потеряют связь со сверхлояльной аудиторией – людьми, которые их поддерживали и верили им с самого начала.

Другая ситуация – когда обязательства выпустить продукт в срок приводят к тому, что он не совсем соответствует обещаниям. И если при другом виде финансирования можно было бы взять побольше времени и доделать обещанное, то на Kickstarter часто случается так, что создатели решают отправить все, как есть. Даже с LightPack мы не сделали до сих пор всего, что наобещали. Слава богу – по мелочам, но это висит надо мной до сих пор. Никто ведь не тянул за язык!

Есть и девайсы, которые полностью не соответствуют заявленным функциям. Создатели обещают просто «чудо». Примеров много: Healbe, который делали наши соотечественники, сейчас по всем критериям попадает в эту категорию. Были сомнения до выхода: никто не мог рассказать, на каких научных принципах основано действие этого прибора (браслет считал калории, которые «съел» человек). Оказалось, что устройство не работает — сейчас есть куча негативных отзывов. Получилась такая короткоживущая компания. Продать один раз продукт можно, но на этом бизнес не сделаешь.

Бизнес делается там, где вы перевыполняете ожидания, а не уходите от своих обязательств.

Об отношении к проекту и бэкерам

Следующий момент касается троллей, критики и разных адекватных и неадекватных людей. Ваша задача — всегда уметь превратить негатив в позитив. На Kickstarter это одна из больших «болей», так как, если в комментариях появляется человек, который дал вам $1 и пишет, что «продукт – плохой» – унижать его в тех же комментариях будет деструктивно. Часто бэкеры помогают, когда пишут обратное. Но уметь дискутировать о своем продукте и отвечать на все вопросы быстро и по делу — это крайне необходимый навык. И чаще такое встречается на форумах, а не на самом Kickstarter.

На самом деле, вся кампания должна быть фаном. Делать Kickstarter нужно на волне внутреннего энтузиазма, нужно заливать его драйвом. Если вы хотите просто выпускать апдейты и рисовать бантики и смайлики, то Kickstarter — не самый хороший формат, лучше открыть корпоративные pre-order.

Здесь нужно крайне много энергии и уверенность в том, что вы сможете поддержать дух команды, какая бы ни возникла ситуация. Без фана все это превращается в следование обязательствам и графику выпуска апдейтов (которые будут получаться сухими и скучными, и в итоге вы потеряете людей).

Что после Kickstarter?

Если у вас «железный» проект — то логистика, дистрибуция и прочее — это то, чем вы должны заниматься с первого же дня после окончания кампании. Отгрузить 7000 посылок — задача, требующая автоматизации. Несмотря на то, что есть стандартные схемы, заниматься вопросами, которые сейчас кажутся далекими — нужно сразу же. Нам потребовалось 4,5 месяца на создание логистической схемы, причем потрачено было много усилий.

Фото: Shutterstock.

Что надо знать, прежде чем запускать кампанию на Kickstarter?

21 Августа, 2013, 17:30

19298

Чем больше кампаний запускают на Kickstarter, Indiegogo и прочих краудфандинговых платформах, тем более конкурентной становится эта среда. За деньги пользователей придется побороться. Но то, что многие пытаются, еще не значит, что им это удастся. Поэтому вам действительно нужно услышать несколько инсайтов по поводу того, что реально работает и не работает в краудфандинге.

Именно о таких инсайтах изданию The Next Web рассказал создатель системы KickstarterHacks Клей Хьюберт. Эксперт по краудфандингу уже помог 26 предпринимателям собрать более $2,1 млн на Kickstarter и Indiegogo. Возможно, его советы пригодятся и вам.

Краудфандинговые платформы вроде Kickstarter и Indiegogo стали жизненно важными инструментами для стартапов и предпринимателей, которые хотят воплотить в жизнь хорошие идеи. Но бывают ли случаи, когда лучше привлекать финансирование «маргинальным» способом?

Это зависит от типа бизнеса. Есть два основных типа краудфандинга и они созданы для двух совершенно разных типов стартапов. Такие платформы как Kickstarter и Indiegogo работают по принципу вознаграждения — то есть люди, которые выделяют деньги, что-то за это получают (как правило, это бесплатный экземпляр товара). Такие платформы созданы специально для креативных идей, которым требуется на воплощение до $50 тыс.

Есть платформы, которые базируются на долевом участии — например, Fundable.com, где финансирование осуществляют аккредитованные инвесторы. Они подходят для стартапов, которые ищут капитал в размере от $50 тыс. и выше в обмен на акции компании.

Ситуации бывают разные, и цифра $50 тыс. — это просто приблизительный ориентир. Но нужно понимать, что привлечение $10 тыс. на завершение документации и поднятие раунда на $5 млн, чтобы построить предприятие аналитического SaaS-приложения — это две большие разницы.

Откуда на Kickstarter и Indiegogo столько «инвесторов»? Это связано с желанием людей «быть участником рождения» чего-то нового?

Да, это определенно присутствует. Когда люди находят что-то интересное и вкладывают в это свои деньги, они обычно делятся проектом с друзьями в социальных сетях. Это элемент «первооткрывательства» чего-то нового и интересного.

Но дело не в благотворительности — в первую очередь эти платформы работают как эксклюзивные интернет-магазины — здесь вы можете сделать предзаказ на товары, которых больше нигде нет. Часы Pebble собрали $10 млн не потому что пользователям нравился их создатель Эрик Майджиковски. Они собрали $10 млн, потому что пользователи хотели эти часы. Pebble сделали удивительный и запоминающийся продукт, блестяще рассказали историю этого продукта — и она распространилась по всему миру. В этом ключ к успеху в краудфандинге.Какие ошибки люди чаще всего допускают при краудфандинге?

Есть несколько распространенных ошибок, которые я наблюдал снова и снова. Самая большая — это когда основатели проекта думают, что маркетинг заработает сам собой. Пресса любит освещать грандиозные мультимиллионные проекты и может спокойно отбросить проект на $30-50 тыс.

Правда в том, что вы должны самостоятельно подогревать интерес к вашей кампании. Kickstarter и Indiegogo неплохо справляются с промоушном интересных проектов, но большая часть просмотров и денег (как правило, это 80-90%) исходят из промо-каналов вне этих платформ.

И как в случае с любым хорошим онлайн-маркетингом, вы должны определять конкретные ниши и сегменты аудитории, которые отчаянно нуждаются в вашем продукте. Если ваш первоначальный ответ преисполнен нездоровго энтузиазма — «все на свете!», возвращайтесь к рисовальной доске. Всех охватить невозможно. Вам нужен уникальный продукт для специфической аудитории. В идеале вы построили свое «племя» заблаговременно посредством email-рассылок, блога и социальных сетей.

Если вы этого не сделали, посмотрите, кто сделал. У кого есть разрешение говорить с заинтересованными людьми? Если это не вы, выясните — кто и выработайте новое интересное предложение для них. Хорошо бы, чтоб все это было сделано заранее. Вы должны построить маркетинговый план еще до запуска. Когда вы запуститесь, будет поздно. Часы тикают.

Вторая ошибка — это то, как люди оценивают уровни вознаграждения. Когда вы покупаете что-то в магазине или на сайтах вроде Zappos, клиентский риск практически равен нулю. Zappos инвестирует в бесплатную доставку и, в особенности, в клиентский сервис. Но вы не Zappos. Множество проектов не собирают искомую сумму и не запускаются, а те, которые запускаются, делают доставку намного позже даты, указанной на сайте. В данном случае клиент рискует, принимая участие в финансировании.

Чтобы минимизировать этот клиентский риск, основатели проектов должны устанавливать свои цены ниже уровня рекомендованной производителем розничной цены — не выше! не предлагайте им цифровой «дай пять!» за $10 — предложите большее вознаграждение. Например, на Kickstarter Эйджей Леон предлагал свою книгу с дополнительными новеллами в любом цифровом формате (PDF, epub, mobi и аудио) всего за $13. Это было ниже рыночной цены.

Пять важных моментов, которые нужно соблюсти при запуске кампании:

1. У вас должен быть уникальный и интересный продукт.
2. Постройте свое «племя» за несколько недель, а лучше месяцев до запуска.
3. Расскажите историю, которая станет вирусной. Спросите себя — будут ли пользователи делиться этим видео, даже если они не вложились в проект?
4. Продумайте маркетинговый план.
5. Устанавливайте оценку вознаграждений ниже рыночной цены. Добавьте как можно больше ценности на каждом уровне вложений.

Краудфандинг применим для всех? Когда его можно использовать?

Краудфандинг определенно не для всех. У Kickstarter очень специфический список категорий и указаний, которым каждый проект должен соответствовать. Если ваш проект им не соответствует, Kickstarter — не лучший выбор. Indiegogo более гибок, есть также много других нишевых краудфандинговых платформ, но не всем проектам вообще подходит краудфандинг.

Продукты, которые не новы, не интересны и не уникальны вряд ли сгенерируют необходимый для успеха краудфандинговой кампании ажиотаж. Не будет он успешен, если вы не сможете определить специфическую аудиторию, которая захочет владеть вашим продуктом. Поэтому краудфандинг лучше всего подходит необыкновенным проектам, а не очередному ресторану.

Есть ли причины обратится к краудфандингу кроме денег?

Безусловно. Краудфандинг предоставляет множество уникальных преимуществ кроме финансирования. Очень немногие предприниматели, например, Дэвид Элльнер из Panna или Эрик Майджиковски из Pebble, используют платформы вроде Kickstarter для проверки рыночного спроса, а полученную валидацию применяют, чтобы поднять венчурный капитал. Иногда те же самые капиталисты, которые недавно отклонили их предложение, потом выписывают чеки на еще более выгодных для основателей условиях.

Успешный краудфандинг также может использоваться, чтобы создать ажиотаж вокруг продукта и определить ранних клиентов.

Что полезного можно вынести из кампании Canonical на Indiegogo, которая не успевает собрать искомые $32 млн за 30 дней?

Очень жаль, ведь они столько вещей сделали правильно, и я болею за них. Но также они допустили несколько критических ошибок.

Они поставили очень и очень высокую цель. Большинство компаний были бы счастливы собрать хотя бы $500 тыс. или $1 млн на краудфандинговой платформе. А Canonical собрали $2 млн всего за два часа после запуска — это просто неслыханно. К сожалению, их цель в $32 млн — астрономическая для краудфандинговых проектов.

Их вторая ошибка еще хуже. Они выбрали фиксированный фандинг вместо гибкого фандинга. Модель Indiegogo, в отличие от Kickstarter, предполагает две опции: фиксированный фандинг и гибкий фандинг. В первом случае модель ничем не отличается от модели Kickstarter. Если вы не соберете искомую сумму, вы ничего не получите. Второй случай был бы идеальным выбором для данного проекта. Даже если Canonical не достигли бы цели, они бы получили те деньги, которые им удалось собрать, правда, им пришлось бы заплатить Indiegogo чуть больший процент (9% для проектов, которые не достигли цели, и 4% для тех, которые достигли).

У Canonical была действительно инновационная идея для продукта. Они хорошо рассказали свою историю и построили очень сильное Ubuntu-комьюнити. $10 млн — это огромный раунд для краудфандинга. Если бы они избрали гибкую модель, то оставили бы эти деньги и донесли бы Ubuntu Edge до рынка. Но на фиксированной модели они не получат ничего, а более 20 тыс. пользователей заберут свои деньги назад.

Начни они с меньшей суммы или избрав гибкий фандинг, Canonical с их Ubuntu Edge могли бы добиться огромных успехов.

Источник The Next Web

Как попасть в топы на Kickstarter: чек-лист от стартапа UGEARS, собравшего $1,3 млн

Продолжаем рассказывать об опыте компании UGEARS по работе с Kickstarter. Во второй статье краудфандинг-менеджер компании Анастасия Зубчик рассказывает, как попасть в топы Kickstarter, чтобы люди заметили вас и поддержали своим долларом, фунтом или юанем. По результатам шести кампаний стартап UGEARS собрал $1,3 млн.

Этот текст опубликован в партнерстве с компанией Russol. Russol — некоммерческая онлайн-школа стартапов. Фаундерам предлагается двухмесячный цикл лекций и удаленная акселерация. Цель Russol — растить технологических предпринимателей, ускорять и делать стартапы глобальными. Сейчас команда ищет волонтеров, чтобы проводить мероприятия в Беларуси. Также команде нужен разработчик, который поможет с автоматизацией мероприятий. Подробности — у основателя школы Юрия Ярцева. 

Почему бэкеры поддерживают ваш проект? Потому что интересуются новым и инновационным, хотят быть сопричастными к успеху, мечтают получить технологичную новинку первыми в мире. 

Для поиска новых гаджетов такие люди используют, в том числе, и платформы краудфандинга. В мире их десятки. Мы выбрали самые крупные: Kickstarter и IndieGoGo, так как здесь самая большая и активная аудитория. 

Kickstarter — лидер среди краудфандинговых платформ. Посредством нее стартапы собрали почти $4 млрд долларов. Сегодня там зарегистрировано 15 млн бэкеров — это грандиозная аудитория, в которой всегда можно найти людей, которых заинтересует ваш проект.

• Не все проекты можно выставлять на краудфандинговые площадки. У них свои правила, за нарушение которых проект могут закрыть модераторы и подготовительная работа будет потеряна. Поэтому очень важно перед стартом проекта ознакомиться с правилами Kickstarter.
• Проект должен быть честным и очень четко презентован. Если ваш продукт пока на стадии разработки либо пока у вас только прототип, честно укажите это. Не нужно говорить, что у вас уже готовый продукт. Не обманывайте людей, они этого не любят. Говорите четко и только правду.
• На Kickstarter — не благотворительная организация и здесь нельзя предоставлять право собственности, выделять доли в бизнесе и др.
• Есть запрещенные продукты. К ним относятся: алкоголь, наркотики, оружие и др. Еще нельзя размещать продукты с ГМО, животных.

• Предварительная подготовка — 80% успеха кампании. Поэтому заранее проанализируйте проекты вашей тематики, которые выставлялись на Kickstarter. Так вы поймете, действительно ли ваш продукт интересен, уникален. Даже на основе только этой информации можно спрогнозировать возможный бюджет, который реально собрать на Kickstarter.
• Оцените мощности производства. Продумайте разные сценарии — от самого худшего до самого успешного — и посчитайте, насколько вы материально готовы выполнить свои обязательства. Насколько готовы ваши подрядчики и поставщики к возможным объемам? Готово ли оборудование, чтобы реализовать все заказы и вовремя их отправить?
• Продумайте сроки, в которые обязуетесь выполнить свои обязательства. Всегда бывают форс-мажоры. Причем они могут случиться абсолютно неожиданно. Поэтому указывайте сроки выполнения с запасом времени.
• Подумайте о логистике. Это безумно важно и довольно затратно. Поэтому изучите возможных логистических провайдеров и продумайте регионы, в которые будете делать доставку.
• Найдите креатора (creator) для вашего проекта. Создать кампанию на Kickstarter могут не все. Только физические лица из определенных стран, таких как США ,Канада, государства ЕС. Украинцы и беларусы разместить проект не смогут. Мы — компания украинская, поэтому пользовались услугами посредника — компании в Майами. Начали работать с ней еще до первой кампании и сотрудничаем до сих пор. 
• Чтобы найти посредника, погуглите и ориентируйтесь по отзывам. Полезно пообщаться с другими клиентами, кампании которых начинал посредник. Просить заграничных друзей стать креаторами можно, если вы им доверяете. Ведь они могут и удалить вашу кампанию. 
• Заведите PayPal-аккаунт. Он позволяет легко вернуть средства, если вдруг возникнет такая необходимость. Вам не придется платить высокие комиссии банкам, платежи проходят быстро, а доступ к системе есть у 70% жителей планеты.
• Сделайте хорошую презентацию. Расскажите как можно больше информации о своей компании и продукте. Подавайте информацию ясно, логично и максимально честно, чтобы бэкеры прониклись вашей идеей. Важно рассказать о целях и планах на будущее.
• Добавьте четкий тайм-лайн. То есть пропишите все стадии разработки вашего проекта: что вы будете делать с собранными средствами, когда планируете производство, тестирование, разработку упаковки и, собственно, доставку продукта.
• Продумайте PR-стратегию. Очень важно работать с медиа. Подготовьте список профильных медиа и онлайн-ресурсов, которые могут о вас написать. Если хотя бы несколько СМИ о вас напишет, получите дополнительный трафик и дополнительных бэкеров, которые поддержат вашу кампанию.
• Kickstarter дает обычно 50–60% трафика проекта. Остальное — ваша работа. Кроме СМИ и блогеров можно использовать рекламу в соцсетях — тут все зависит от ваших целей в конкретной ситуации. 
• Начинать продвижение стоит за 3–4 недели до старта кампании. Чтобы за вашим продуктом «стояла очередь». Тогда сразу после старта статистика сбора пойдет вверх. Это важно для попадания в топы Kickstarter. Да и просто приятно наблюдать, как раз в минуту кто-то поддерживает ваш продукт. 
• Подумайте о наградах для первых бэкеров. Это могут быть какие-то бонусы или продукт по сниженной цене. При формировании ваших наград можно делать различные комбинации, чтобы максимально удовлетворить пожелания и интерес бэкеров к продукту. Мы, например, позволяли добавить в заказ секретную модель. Элемент интриги отлично сработал. 
• Изучите раздел Handbook. Это — стартовая энциклопедия Kickstarter, где можно найти ответы на многие важные вопросы. Еще очень интересный раздел — Campus, где менторы или креаторы, которые создавали успешные проекты, дают советы по тем или иным вопросам. В Campus все это представлено в разрезе «вопрос-ответ» и в режиме активной дискуссии. 
• Изучите Kicktraq. Это ресурс, который собирает очень детальную аналитику каждой кампании на Kickstarter. Динамику прихода бэкеров, количество привлеченных средств по дням, комментарии и все статьи со ссылками на данную кампанию. Помогает оценить нишу и найти новые точки роста. 

По статистике около 40% проектов на Kickstarter завершились успешно. Средний чек каждого проекта — $11 000. 700 проектов в  2017 году собрали более $100 000. А что с остальными 60%? Они могли допустить одну из следующих ошибок: 

• Слишком большая сумма сбора. При размещении проекта указывайте сумму, которую необходимо собрать. Она может быть любой, но если вы соберете хотя бы на $1 меньше, ваш проект будет аннулирован. Вы не получите собранные средства. Поэтому здесь важно не переоценить свои силы и собрать больше, чем планировали, а не наоборот.
• Плохое оформление. Люди «любят глазами», поэтому максимально продумайте целевую аудиторию и максимально ярко, красочно и захватывающе представьте свой продукт. Это именно тот случай, когда лучше обратиться к профессионалам видеопроизводства. 
• Отсутствие коммуникаций. Не игнорируйте сообщения и комментарии. Будьте очень лояльны и отвечайте оперативно.О новом продукте всегда много вопросов и бэкерам важно получить на них ответы. 
• Слишком короткие сроки доставки. Лучше указать срок чуть больше расчетного, чем опоздать с выполнением своих обязательств. Это отвернет от вас лояльных покупателей. 

• Важно понимать, что оплата бэкеров снимается не когда они жмут на кнопку «поддержать», а когда кампания успешно завершилась. На протяжении 10 дней Kickstarter делает несколько попыток, чтобы снять оплаты. Учтите, что снимется меньшая сумма. 
• Всегда будет 1–2% неудачных транзакций в силу некоторых причин: недостаточно денег на карте, указали неправильно номер карты либо вышел срок действия. Кроме того, Kickstarter берет 5%-ную комиссию при выводе средств на счет. Еще 2–3% — комиссия платежной системы Stripe. Так что если вы собрали $100 000, реально на счет придет $91–92 тыс. 
• Оптимальная длительность кампании: 30–35 дней. За это время люди успеют принять решение, нужен ли им ваш продукт. Всегда есть часть бэкеров, которые откладывают покупку на потом. С таким сроком они, скорее всего, успеют принять решение. 
• Можно делать более короткие кампании, хоть на неделю. А можно выбрать и срок больше. Оба варианта не очень хороши. В первом случае есть риск, что многие не успеют заметить ваш продукт и принять решение о покупке. Во втором — нужно иметь несколько линий коммуникаций и заинтересовывать бэкеров постоянно, потому что по истечение 60 дней большинство могут позабыть, что уже поддержали ваш проект.
• Kickstarter поддерживает активные проекты, включает в свои тематические рассылки. Чтобы в них оказаться, в первые дни после старта кампании мы постоянно мониторим сообщения, комментарии и очень оперативно на них отвечаем. Конкретно на эту работу выделяем все время дня и особенно ночи. Потому что многие бэкеры живут в США и когда у нас ночь, у них — день. 
• В коммуникации важно быть открытыми и доброжелательными. Бэкеры обычно — увлеченные люди, с ними приятно общаться. Поэтому делайте классные продукты, будьте честными и открытыми. Выделите ресурсов с запасом и не останавливайтесь при первых неудачах.

Заглавное фото — delo.ua.

Интересно? Поделитесь с друзьями!

Мы собрали $100 тысяч на Kickstarter — с помощью ответов на Quora

Начали с исследования целевой аудитории и поиска возможностей для привлечения внимания потенциальных клиентов.

После принятия решения о работе с Quora я изучил вопросы, которые схожи по тематике с нашим проектом. Мы продвигали Slice Planner — гибридную систему планирования, которая состоит из цифрового и физического продуктов — мобильного приложения и ежедневника.

Страница сервиса Slice Planner

Наш продукт вписывается в тему личной продуктивности, тайм-менеджмента, планирования, личностного роста. Осталось выбрать вопросы, на которые стоит отвечать, и начать работу.

В ответах я никогда прямо не рекламировал продукт — лишь мягко призывал к действию в конце ответа и приглашал перейти по ссылке. Quora запрещает размещать ссылки на внешние ресурсы и продвигать свои проекты. Но мы делали это осторожно и по делу, поэтому проблем не было.

Для полноты картины скажу, что до начала кампании я уже три месяца работал с Quora. У меня был личный профиль с 6 тыс. подписчиков и порядка 3 млн просмотров публикаций:

За один вечер составил контент-план, куда включил вопросы с большим количеством читателей, и принялся за работу.

Я отвечал на четыре вопроса в неделю. Уже спустя две недели понял, что количество подходящих вопросов ограничено, а впереди ещё несколько недель подготовки и 35 дней краудфандинговой кампании.

Примечание редакции Нетологии

Описанный ниже приём противоречит правилам Quora. Официальные ответы Quora: раз и два.

В этот момент родилась идея: создать ещё один профиль на Quora и таким образом удвоить объём публикуемых ответов.

Уже через час у меня был новый профиль с выдуманным именем, легендой и фотографией несуществующего человека, созданной через сервис генерации лиц.

Tobias Greener — вымышленный персонаж и верный помощник

Я стал отвечать на те же вопросы, на которые отвечал с основного аккаунта. Но, конечно же, писал другой текст.

Работал десять недель, публиковал четыре ответа в неделю: по четвергам и воскресеньям. Ответы, опубликованные от имени выдуманного персонажа, получили миллион прочтений.

Интересно, что мой основной профиль тоже собрал чуть больше миллиона показов, несмотря на разницу в возрасте и количестве подписчиков.

В итоге, работа над текстами продолжалась два с половиной месяца, а мои ответы на двух аккаунтах в сумме получили более 2 млн просмотров.

Возможно, кто-то посчитает, что трудозатраты неоправданы, а таких же показателей можно достичь просто включив рекламу в Facebook. Тут я вынужден не согласиться.

Во-первых, трудозатраты составили не более двух часов в день. Во-вторых, существует разница между навязчивой рекламой и личной рекомендацией человека, которого вы считаете экспертом. В первом случае вы показываете холодной аудитории непонятный для них продукт, а во втором — они сами приходят читать ваш ответ и переходят по ссылке, потому что доверяют вам как эксперту.

3 истории успеха в краудфандинге

Каждый день появляются новые проекты и стартапы, сотни тысяч людей попытались реализовать свои идеи, которые провалились или наоборот – достигли успеха. Сколько еще проектов люди не решились воплотить в жизнь и как сильно они могли бы уже изменить наше будущее? Трудно представить.

В людях есть потенциал, который они не реализуют по разным причинам: страх провала, отсутствие инвестиций или сомнения. Чарльз Адлер, сооснователь Kickstarter, уверен, что люди должны показывать свои идеи миру, несмотря на препятствия.

Kickstarter – краудфандинговая платформа, которая уже помогла реализовать множество самых разных проектов. В основе лежит идея борьбы с индустриализацией деятельности. Коммерческий интерес встает перед выражением креативности, лидеры рынка решают судьбу артиста или стартапера. Из-за этого многие действительно талантливые люди не получают должного внимания. И основатели Kickstarter хотят на это повлиять.

Когда платформа только запустилась, весной 2009 года, первым человеком, который запросил финансирование для своей идеи, стал мальчик с никнеймом «Темный Пони».

Суть проекта была очень проста – мальчик любил рисовать и у него появилась идея для рисунка. Он хотел собрать $15, чтобы закончить его и разослать всем желающим то, что у него в итоге получилось. А за $5 можно было купить рисунок.

«Темный Пони» «выстрелил», его проект собрал $35. Схема была простой, он понимал, что поддержка и интерес общества, а также сила денежного обмена помогут ему закончить рисунок. Это стало для автора толчком, который помог завершить проект.

В 2009 году было достаточно много проектов, которые собирали по $1 500 за 30 дней и их обладатели были безумно счастливы, потому что рассчитывали на меньшую сумму. Но студентка факультета дизайна Эллисон Вайс намеревалась сделать невозможное – она изначально поставила цель собрать $2 000.

Эллисон хотела быть певицей. В 2009 она собиралась записать мини-альбом из 8 песен. Чтобы выпустить первую партию дисков, 1 000 экземпляров, она пришла на Kickstarter, записала видео-обращение и попросила у пользователей $2 000 на реализацию ее мечты. В видео она спела отрывок из песни, изложила 5 причин пожертвовать ей деньги и рассказала о специальных условиях для инвесторов. Например, за $40 человек мог получить альбом с автографом Эллисон, а за $500 она пообещала написать любую песню на заказ.

Спустя 12 часов после начала кампании у Эллисон были эти $2 000 на счету и еще 29 дней впереди, которые нельзя отключить в платформе. В тот момент она могла бы бросить проект и просто ждать, когда получит свои деньги, но вместо этого девушка решила провести эксперимент со своей аудиторией. Итак, у нее появилась новая цель – тот, кто поднимет ее до цифры в $6 000, сможет созвониться с ней по скайпу и пообщаться лично. В итоге Эллисон собрала $7 711 – сумму, о которой она не могла и мечтать.

Еще один проект на Kikstarter, в который мало кто верил, кроме его создателей, – Pebble.

В 2012 году небольшая команда молодых и амбициозных ребят разработала модель умных цифровых часов, которые могут соединяться по Bluetooth со смартфоном и выполнять различные операции. Для того, чтобы разработать прототип этих часов, ребята пришли на платформу. Они хотели собрать $15 000-20 000. Команда с легкостью собрала эту сумму, хотя почти никто не верил в их успех. Вторая их кампания – запуск продаж часов Pebble – собрала $10 000 000 при стартовом запросе в $100 000. Эта сумма побила все рекорды Kikstarter, но, как оказалось, и это был не предел. Третья кампания – производство и запуск новой линейки часов, по итогам которой создатели рассчитывали получить $500 000, за месяц собрала $20 000 000.

В 2012 году еще не были так популярны и распространены смарт-часы. Фирмы и инвесторы думали, что проект Pebble провалится, ведь такая технология не интересна обычному пользователю. Однако они ошибались. Создатели проекта верили, что за этим девайсом стоит будущее и это обернется большим успехом, нужно только предложить его обычным людям и начать.

Иногда самые сложные препятствия – это мы сами. Как нам заставить себя просто начать? Просто чтобы переступить через эту скромность, поделиться своим проектом и позабыть о неуверенности.

Все эти проекты начинались всего лишь с идеи и скромных запросов, с упорства и веры в себя и свои проекты.

Еще больше свободы. В 2013 году Чарльз покинул компанию Kikstarter и продолжил искать ответ, как давать возможность креативу и свежим идеям воплощаться в жизнь. Результатом его поиска стало пространство, мастерская, где любой желающий мог заниматься творчеством. Чарльз считает, что в свободе проявления своего творческого потенциала и лежит то самое продвинутое технологическое будущее, эти идеи он выразил в своем новом проекте Lost Arts.

Будущее движимо технологиями, но точно не результатами технологий. Так вот это будущее, которому я так рад, это то будущее, которое позволяет нам всем угнаться за мечтой, которая у нас есть. Неважно, открытие ли это своего бизнеса или занятия искусством, ваяние скульптуры или создание фильма.

Будущее уже здесь. Свобода творчества и предпринимательства в мире становится более доступной, благодаря чему уже сейчас мы можем наблюдать большой прогресс в абсолютно разных сферах. Размывание границ и объединение старых технологий и новых приводит к невероятным результатам, о которых мы раньше и подумать не могли.

Один разработчик игр создал приложение для медицины. Суть приложения в том, что хирурги используют его, как симулятор процесса операции. Это приложение обошло все симуляторы операций, которые были на тот момент. Успех заключался в том, что разработчики подошли к этому процессу, как к видеоигре и внедрили это в хирургию.

Разрушение правил. Перемены в мире и в нашей жизни происходят гораздо стремительнее, чем в прошлом. После нескольких скачков в технологиях, в процессе развития и обучения люди стали более открытыми. Они поняли, что мир изменчив. Но чтобы его менять, нужно выходить за рамки привычного и нарушать устоявшиеся правила. Речь не о государственных законах и нормах поведения, а о течении жизни и процессах, которые ее наполняют каждый день: сделать что-то проще, удобнее, быстрее или изменить в корне. Даже небольшие изменения могут сильно повлиять на наше будущее.

1. Не останавливайтесь на достигнутом.

   Первая ставка, по которой вы собираете средства – далеко не предел. Старайтесь быть креативным и работать со своей аудиторией, чтобы добиться большего.

2. Делайте, даже если никто не верит.

   Ваши идеи могут показаться многим безумными или нереалистичными. Но если вы по-настоящему верите в свой проект, прикладываете множество усилий для его реализации, вы сможете достичь успеха со своей идеей.

3. Будьте открытыми.

   Расскажите свою историю, что сподвигло вас к идее и
   ее инвестированию. Здесь работает закон: будьте честными и открытыми, и люди к вам потянутся.

Вероятно, Twitter и Facebook начали с невинной задумки, но c огромными амбициями. И я думаю, что этот пример должен придать нам сил, чтобы просто попробовать, просто начать, выйти наружу, показать свою идею. Просто покажите свою идею и идите за своей мечтой.

О компании — Kickstarter

Тот факт, что потенциальная аудитория не имела права голоса в этом решении, неприятно запомнился мне. Я подумал: «Что, если бы люди могли зайти на сайт и пообещать купить билеты на представление? И если будет заложено достаточно денег, с них снимут деньги, и шоу состоится. Если нет, то не будет ».

Мне понравилась эта идея, но я был сосредоточен на создании музыки, а не на создании интернет-компании. Однако постепенно в течение следующих нескольких лет я все больше и больше начал работать над этой идеей.Весной 2005 года я вернулся домой в Нью-Йорк, зная, что там будет гораздо больше возможностей.

Вернувшись в Нью-Йорк, я начал пытаться выполнить следующие шаги: кто сможет создать веб-сайт? Сколько это будет стоить? Где взять деньги? Я поговорил с кучей людей и многому научился. Я все спланировал и спланировал.

Осенью 2005 года я встретил Янси Стриклера, и мы стали верными друзьями. Янси вскоре присоединился ко мне в мозговом штурме. Купили доску. У нас были большие мечты. Я убедил некоторых друзей дать нам немного денег.В какой-то момент я сделал этот примерный дизайн сайта. Очевидно, нам нужна была дополнительная помощь.

Примерно через год я познакомился с Чарльзом Адлером через старого друга. На следующий день после того, как нас познакомили, Чарльз зашел ко мне в квартиру, и мы с ним начали работать вместе почти каждый день. После месяцев и месяцев сотрудничества мы закончили с макетами и спецификациями для сайта.

Но никто из нас не умел писать код. У нас было несколько неудачных попыток нанимать людей для создания сайта.Были месяцы, когда ничего особенного не происходило. Чарльз переехал в Сан-Франциско и подрабатывал фрилансером. Янси все еще работал. У нас были деньги от друзей, и ничего особенного не происходило. Это было эмоционально истощающим.

Летом 2008 года все снова сдвинулось с мертвой точки. Меня познакомили с Энди Байо, который, хотя и жил в Портленде, начал нам помогать. Вскоре после этого Чарльз и Энди нашли несколько разработчиков, в том числе Лэнса Айви, жившего в Уолла Уолла, штат Вашингтон.Мы были разрозненной командой, которая жила через Skype и электронную почту (Чарльз снова переехал, на этот раз в Чикаго), но мы, наконец, строили — даже когда экономика начала рушиться.

Наконец, 28 апреля 2009 года мы запустили Kickstarter для широкой публики. Мы рассказали об этом как можно большему количеству друзей, и Энди объявил об этом в своем потрясающем блоге Waxy.org. Появлялись проекты. Янси включился в работу, чтобы обрабатывать все новые электронные письма от людей, действительно использующих (или желающих использовать) Kickstarter. Это было удивительно! Вы не можете себе представить, как мы все были взволнованы.

Есть так много проектов, которые определили первые дни. Дизайн Обамы, Робин пишет книгу и Загадочные письма — все это были вехой. Создатели фильма взяли свою врожденную суету и обернули ее вокруг нашего шаблона. Люди снова и снова поддерживали проекты. Это было захватывающе. А потом однажды у нас даже был офис. В январе 2010 года, через девять месяцев после запуска, мы переехали в многоквартирный дом в Нижнем Ист-Сайде Манхэттена вместе с Кэсси Маркетос и Фредом Бененсоном, двумя нашими новыми товарищами по команде.

Но до всего этого, через три недели после запуска Kickstarter, молодая певица и автор песен из Афин, штат Джорджия, запустила проект по финансированию своего альбома Allison Weiss была Right All Along . Эллисон использовала Kickstarter именно так, как мы всегда мечтали. Ее альбом был профинансирован за один день. Она пообщалась в Skype с спонсором, который поставил ее перед своей целью и опубликовал ее для всеобщего обозрения. Это был момент, когда Kickstarter действительно ожил ».

Перри Чен

Kickstarter и налоги — Kickstarter

Что такое Kickstarter?

Kickstarter — это платформа для финансирования творческих проектов.Все, от фильмов, игр и музыки до искусства, дизайна и технологий. Kickstarter полон амбициозных, инновационных и творческих проектов, воплощенных в жизнь благодаря прямой поддержке других.

Как это работает?

Каждый создатель проекта устанавливает цель и срок финансирования своего проекта. Если людям нравится проект, они могут заложить деньги, чтобы он осуществился. Если проекту удастся достичь своей цели финансирования, по истечении времени с кредитных карт всех спонсоров будет снята сумма.Финансирование на Kickstarter осуществляется по принципу «все или ничего». Если проект не достигает своей цели финансирования, ни с кого не взимается плата.

Если проект успешно финансируется, Kickstarter взимает комиссию в размере 5% от собранных средств.

Почему люди поддерживают проекты на Kickstarter и что они получают взамен?

Спонсоры закладывают деньги по разным причинам. Некоторые спонсоры объединяются вокруг проектов своих друзей. Некоторые поддерживают людей, которыми они давно восхищаются. Многие просто вдохновляются новой идеей.Другие вдохновляются наградами за проект — копией того, что делается, ограниченным тиражом или индивидуальным опытом, связанным с проектом.

Создатели проектов сохраняют 100% права собственности на свою работу. Kickstarter нельзя использовать для предложения финансовой прибыли или капитала, а также для получения ссуд. Некоторые проекты, финансируемые на Kickstarter, могут и дальше приносить прибыль, но спонсоры поддерживают проекты, чтобы помочь им воплотиться в жизнь, а не получать финансовую прибыль.

Вы можете узнать больше о Kickstarter и о том, как он работает, в нашем FAQ.

Как работают налоги на Kickstarter?

Мы не можем давать советы по налогообложению, но мы составили это руководство для финансовых специалистов из США, которые, возможно, не знакомы с Kickstarter. Эта информация не предназначена для использования и не может использоваться каким-либо налогоплательщиком с целью (1) избежания налоговых штрафов в соответствии с Налоговым кодексом США или (2) продвижения, маркетинга или рекомендации другой стороне любого налога. -связанные вопросы. Эта информация — только начало.

В целом в США средства, собранные на Kickstarter, считаются доходом.

Как правило, создатель может компенсировать доход от своего проекта на Kickstarter вычитаемыми расходами, которые связаны с проектом и учитываются в том же налоговом году. Например, если создатель получает 1000 долларов финансирования и тратит 1000 долларов на свой проект в том же налоговом году, то его расходы могут полностью компенсировать финансирование Kickstarter для целей федерального подоходного налога. Если создатель получает финансирование в течение одного года и тратит деньги на свой проект в следующем году, подумайте, могут ли его расходы по-прежнему компенсировать финансирование Kickstarter с использованием метода начисления.

Создатели, которые превысили пороговые значения, установленные IRS (в настоящее время валовой объем 20 000 долларов США и 200 или более транзакций), получат форму 1099-K от нашего платежного процессора Stripe в январе, следующего за годом, в котором был реализован их проект. успешно профинансировано.

Помимо вычетов, создатель может классифицировать определенные средства, собранные на Kickstarter, как дар, не облагаемый налогом, а не доход. Подарок — это то, что дается из «беспристрастной и бескорыстной щедрости» по личным причинам и без ожидания получения чего-то взамен.

Налог с продаж также может применяться в определенных случаях в зависимости от местных правил. Как правило, налог с продаж применяется только в том случае, если создатель имеет достаточную связь с местонахождением спонсора.

Для создателей проектов за пределами США, пожалуйста, обратитесь в местные налоговые органы:

Что такое форма 1099-К?

Ежегодно IRS США требует, чтобы Stripe (наш платежный процессор) предоставлял форму под названием 1099-K для каждой учетной записи Stripe, которая соответствует всем следующим критериям в предыдущем календарном году:

• Банковский счет создателя проекта находится в США И
• Общий валовой объем более 20 000 долларов США И
• Более 200 зарядов

Форма 1099-K — это чисто информационная форма, которая резюмирует коммерческую деятельность вашего аккаунта и предназначена для помощи в отчетности по налогам.Он предоставляется вам и IRS, а также некоторым штатам США.

Для получения дополнительной информации о вашем 1099-K посетите IRS.gov. Вы также можете скачать пустой образец формы 1099-K здесь.

Штаты с более низкими пороговыми требованиями

Массачусетс, Миссисипи и Вермонт требует подачи 1099-Ks для каждого уникального идентификационного номера налогоплательщика с общим объемом не менее 600 долларов США.

Миссури требует подавать 1099-K на каждый уникальный идентификационный номер налогоплательщика с общим объемом не менее 1200 долларов США.

Если вы обработали 20 000 долларов США и 200 транзакций или меньше, но все равно получили форму 1099-K

Stripe предоставляет форму 1099-K для каждого уникального идентификационного номера налогоплательщика (TIN), такого как номер социального страхования (SSN) или идентификационный номер работодателя (EIN), который соответствует порогу обработки IRS. Если вы получили 1099-K и не ожидали, это может быть потому, что:

• У вас есть два или более счетов с одним и тем же ИНН; один соответствует порогу IRS, а другой нет. Каждый получит по 1099-К.
• У вас есть два или более счетов с одним и тем же ИНН; ни один из них не превышает пороговое значение IRS по отдельности, но в совокупности пороговое значение достигается. Каждый получит по 1099-К.
• Ваш бизнес находится в Массачусетсе, Миссисипи, Миссури или Вермонте.

Что такое Kickstarter и для чего его используют?

Kickstarter — это платформа финансирования, направленная на то, чтобы помочь творческим проектам сдвинуться с мертвой точки. Он полностью основан на краудфандинге, поэтому пожертвования от широкой общественности подпитывают эти новые динамичные идеи.Вот посмотрите, что связано с созданием и поддержкой проекта Kickstarter.

В то время как некоммерческие организации могут начать проект на Kickstarter, проекты не могут собирать средства на благотворительность или обещать пожертвовать на какое-либо дело.

Игорь Киселев / Getty Images

Как работает Kickstarter

Kickstarter управляется создателями и спонсорами. Создатели представляют идеи творческих проектов, а спонсоры финансируют эти проекты.

Создатели создают страницу для отображения деталей своего проекта и прототипов с помощью текста, видео и фотографий.Создатели проекта устанавливают цель финансирования и сроки. Создатели также создают уровни вознаграждения для спонсоров, которые обещают определенные суммы. Чем больше обещает спонсор, тем больше награда.

Когда достаточное количество спонсоров профинансируют проект, создатель может разработать и реализовать свое видение. В зависимости от сложности проекта спонсорам, возможно, придется ждать месяцами, чтобы увидеть готовый продукт.

Creators не может обещать спонсорам какую-либо долю в бизнесе, такую ​​как распределение доходов и участие в капитале.

Начало проекта на Kickstarter

Хотя Kickstarter — отличная платформа для распространения информации, не все получают одобрение своих проектов. Каждый создатель должен сначала ознакомиться с Руководством по проекту Kickstarter перед отправкой проекта. Kickstarter принимает около 75 процентов поданных проектов. Остальным 25% отказывают, как правило, из-за несоблюдения руководящих принципов.

Некоторые из основных правил Kickstarter для создателей гласят, что создатель должен:

• Создайте что-нибудь, чем можно будет поделиться с другими.
• Будьте честны и четко изложите свой проект.
• Не сбор средств на благотворительность.
• Не предлагать акции.
• Не включает запрещенные предметы, включая конкурсы, сбор средств на политические цели, наркотики, оружие и т. Д.

Хотя многие проекты относятся к категории технических, Kickstarter — это место для творцов всех мастей, включая режиссеров, художников, музыкантов, дизайнеров, писателей, иллюстраторов, исследователей, кураторов, исполнителей и других творческих личностей.

Правило Kickstarter «все или ничего»

Создатель может получить свои средства только в том случае, если он достигнет своей цели финансирования к установленному сроку. Если они не достигнут цели вовремя, деньги не переходят из рук в руки.

Kickstarter ввел это правило, чтобы минимизировать риск. Если проект не может собрать достаточно средств и не может быть реализован для текущих спонсоров, когда создатели не собрали достаточно денег, это может быть тяжело для всех. Создатели всегда могут повторить попытку позже.

Все спонсоры имеют возможность получать вознаграждения

Kickstarter требует, чтобы создатели предлагали своим покровителям какое-то вознаграждение, каким бы простым или сложным оно ни было.Когда люди финансируют проект, они выбирают одну из заранее определенных наград, которые вручают создатели. Обычно есть способ внести небольшую сумму без вознаграждения, вариант с надписью «Поддержите, потому что вы в это верите».

Награды могут включать:

• Выступления на сайте проекта.
• Имя спонсора где-нибудь в готовом проекте.
• Приглашения на вечеринку или выступление.
• Копия или подписанная версия конечного продукта.
• Футболки.
• Встреча со знаменитым покровителем.
• Создатель может придумать все, что угодно.

Как только проект успешно достигнет своей целевой суммы финансирования, создатели могут обратиться за дополнительной информацией, прежде чем отправлять вознаграждения своим спонсорам.

На всех страницах Kickstarter есть раздел «Предполагаемая дата доставки», в котором можно указать, когда спонсоры получат свои вознаграждения. Доставка чего-либо может занять несколько месяцев, особенно если наградой является сам продукт.

Поддержка проекта

Внести деньги в проект легко. Нажмите зеленую кнопку Back this Project на любой странице проекта по вашему выбору. Выберите сумму пожертвования и награду. Кассовая система Amazon обрабатывает вашу информацию.

Кредитные карты не снимаются до истечения крайнего срока проекта. Если проект не достигает своей цели финансирования, с вашей кредитной карты никогда не будет снята оплата. Каким бы ни был результат, Kickstarter отправляет всем спонсорам информационное письмо после даты завершения проекта.

Просмотр проектов

Просматривать проекты очень просто. Прокрутите домашнюю страницу Kickstarter, чтобы увидеть избранные проекты, рекомендации, свежие избранные и многое другое. Используйте кнопку поиска вверху, чтобы найти что-то конкретное по имени или ключевому слову.

Если вы ищете определенный тип проекта, просмотрите такие категории, как искусство, комиксы и иллюстрации, дизайн и технологии, кино, еда и ремесла, игры, музыка и публикации.

Patreon — это аналогичный сайт, специально предназначенный для людей, которые создают искусство, музыку, пишут или другие виды творческих услуг.Если Kickstarter не предлагает вам нужную творческую категорию, попробуйте Patreon.

Спасибо, что сообщили нам!

Расскажите, почему!

Другой Недостаточно подробностей Сложно понять

6 лучших альтернатив Kickstarter в 2021 году

Часто задаваемые вопросы

Что такое Kickstarter и краудфандинг?

Kickstarter — это краудфандинговый сайт для творческих людей, который существует с 2009 года. С момента запуска они собрали миллиарды долларов по всему миру.Отдельные лица, семьи, предприятия и некоммерческие организации обращаются к краудфандинговым сайтам, чтобы привлечь капитал для конкретных проектов, бизнес-идей, причин или личных нужд. С помощью краудфандинговых сайтов миллионы людей во всем мире смогли получить денежную поддержку от спонсоров.

Как работают пороги финансирования?

На каждом сайте действуют разные правила того, сколько вы должны собрать и как долго вы можете проводить кампанию. Например, есть такие сайты, как Indiegogo, у которых есть определенные временные рамки, в которые вы должны собрать деньги, и в случае, если вы не достигнете цели, все ваши спонсоры будут возвращены (или не будут платить, пока вы не соберете Цель).

Есть и другие сайты, например GoFundMe, где у вас есть возможность сохранить все пожертвованные деньги, даже если вы не достигли своей цели. После вычета всех сборов, собранных сайтом, все собранные деньги будут переданы получателю, который вы укажете, который может быть бизнесом, некоммерческой организацией или физическим лицом.

Что авторы получают взамен?

Когда вы решите поддержать сбор средств, есть много разных способов вознаграждения за ваш вклад.Это может быть простое личное удовлетворение от того, что вы помогли кому-то или получили возможность увидеть, как что-то ожило, и сказать: «Я был частью этого». Вы также можете получать специальный контент, например эксклюзивный информационный бюллетень или книгу с автографом, если вы поддерживаете писателя. Художники часто предлагают скидку на произведение искусства или другие льготы. Если вы инвестируете в бизнес, вы можете получить взамен акции или собственный капитал.

Сколько стоит краудфандинг?

Стоимость краудфандинга варьируется от платформы к платформе.Kickstarter, например, взимает фиксированную комиссию в размере 5% от общей собранной суммы. Если вы не достигнете своей цели, вам не придется платить комиссию, и ваши спонсоры не будут платить. Для остальных сайтов в этом списке комиссионные сборы платформы варьируются от 0% до 12%, взимаемых с сборщиков средств, поскольку платформы полагаются на доноров для покрытия сборов. Кроме того, комиссия за обработку платежей составляет от 2% до 5% плюс 0,30 доллара США за транзакцию.

Как мы выбрали лучшие альтернативы Kickstarter

В процессе составления этого списка из шести лучших альтернатив Kickstarter мы рассмотрели более 30 различных вариантов краудфандинга, доступных в Интернете.При проведении нашего исследования мы приняли во внимание множество факторов, в том числе тарифные планы платформы, интеграцию программного обеспечения, удобные для пользователя функции и предлагаемую поддержку клиентов. Мы искали компании с хорошей репутацией и справедливой ценой, которые действительно финансируют кампании. Возможность легко делиться кампаниями в социальных сетях предпочтительнее тех, которые этого не делали. Исходя из этого, мы рассмотрели нишевые области сбора средств, чтобы выбрать шесть лучших.

В чем секрет идеальной кампании на Kickstarter? | Программы MBA

Успешный Kickstarter может стать разницей между тем, чтобы позволить мечте рухнуть на части или начать многомиллионный бизнес.Прошлым летом журнал Time сообщил, что создатель Kickstarter Райан Греппер собрал 13 285 226 долларов за 52 дня на финансирование проекта интеллектуального кулера со встроенными динамиками, блендером, портами USB и светодиодной подсветкой.

«Самый крутой кулер» теперь считается самой успешной кампанией на Kickstarter в истории сайта, но даже Греппер столкнулся с проблемами из-за того, что не смог достичь своей цели в 125 000 долларов за тот же проект в 2013 году.

Как Греппер не смог достичь цели чуть больше 100 000 долларов, а затем собрать более 2 миллионов долларов всего за 24 часа? В подобном случае трудно быть уверенным, но исследовательская группа по анализу данных (DART) Университета Бентли, возможно, обнаружила, что отличает неудачи веб-сайта по сбору средств от успехов в более широком масштабе.

Амбициозная группа аспирантов магистерской программы бизнес-аналитики Bentley University тесно сотрудничала с преподавателями-исследователями в рамках этого проекта в сотрудничестве с DART. Команда собрала, расшифровала и проанализировала миллионы строк кода, используя пять различных пакетов аналитического программного обеспечения, чтобы определить, какие критерии делают успешный проект на Kickstarter наиболее вероятным.

Секреты успеха

Типичная кампания на Kickstarter состоит из десятков компонентов.Проекты классифицируются по типу — будь то ремесла, танцы, технологии или многие другие — и создатели вырабатывают стратегию названия и описания, чтобы побороться за внимание. Создатели ставят конкретные цели и предлагают публике награды в зависимости от размера каждого вклада. Существует определенное время для сбора пожертвований, и невыполнение заявленной цели в отведенное время приводит к неудаче и финансированию в размере 0 долларов. Если по истечении срока проект не соответствует поставленной цели даже на 1 доллар, он закрывается без финансирования.

Команда обнаружила, что наиболее важными переменными были:

Средний вклад и общая цель

Сумма, внесенная средним спонсором, является наиболее важной для результата проекта. По мере того как средняя сумма пожертвований на каждого спонсора увеличивается, потенциал достижения цели возрастает, что создает сильный стимул для авторов предлагать вознаграждения за более высокие пожертвования. Команда обнаружила, что в конечном итоге проекты с минимальным пределом пожертвований в 25 долларов, как правило, заканчивались успехом.Вместо того, чтобы предлагать поощрение за пожертвование в размере 10 или 15 долларов, организаторы могут добиться наибольшего успеха, предлагая поощрение после пожертвования в размере 25 долларов или выше.

Общая цель (измеряемая в долларах) — второй по важности фактор успеха. Чем выше цель финансирования, тем меньше шансов на успех проекта. Согласно анализу команды, шансы на получение финансирования составляют чуть более 50 процентов для цели в 9000 долларов.

Название и описание

Еще до того, как начнут поступать пожертвования, проект может быть обречен на провал исключительно на основании его названия и описания.Это две важные переменные, которые создатели должны очень тщательно контролировать. Согласно исследованию, проекты с наибольшим успехом имели броские названия и содержательные описания. DART предлагает оптимальное название проекта, содержащее от 40 до 60 символов, включая пробелы и знаки препинания. Статистическая поддержка длины описания выявила золотую середину, которой авторы могут захотеть придерживаться. Описание должно содержать от 75 до 120 слов для наибольшего шанса на успех. Это говорит о том, что даже самые хорошо продуманные и тщательно спланированные проекты могут провалиться по сравнению с кампанией с более лаконичной подачей.

Тип предприятия, которое вы планируете финансировать, также имеет статистический уровень успеха на Kickstarter. Успех авторов, начинающих кампанию по финансированию танцевальной постановки, театрального представления, музыкального проекта, комикса или искусства, превышает 50 процентов. С другой стороны, вероятность успеха проектов в сфере технологий, ремесел и дизайна составляет всего 39% или ниже в среднем. DART признало, что успех этих проектов может зависеть от их целей. Кампании в области технологий, ремесел и дизайна обычно нацелены на привлечение гораздо большего — и, следовательно, на меньшие шансы на успех — по сравнению с танцевальными или театральными представлениями, которые часто требуют меньших денежных сумм для покрытия минимальных производственных затрат.

Категория и продолжительность

Создатели также должны выбрать приемлемую продолжительность своей кампании по сбору средств. Хотя некоторые могут подумать, что более длительный период времени может привлечь больше пожертвований за более длительный период, данные предполагают иное. В целом, команда обнаружила, что проекты продолжительностью менее 30 дней имели тенденцию к успеху. DART связывает это с мотивацией людей — проектами с более коротким временным интервалом, спонсоры должны делать пожертвования раньше и поощрять других спонсоров делать пожертвования на основе недавних взносов.Проект не успевает устареть.

Кампании, финансирующие танцевальные постановки, театральные представления, музыкальные проекты, комиксы или арт-проекты, достигают более 50 процентов успеха.

Другие критерии

Есть еще много других факторов, влияющих на успех на Kickstarter. От географического местоположения до месяца запуска проекта есть данные, которые показывают четкое и измеримое влияние между критериями и успехом на Kickstarter.В DART отметили, что Новая Англия является регионом с самым высоким показателем успеха проектов Kickstarter — 54 процента. Ведущие штаты включают Вермонт, Род-Айленд и Массачусетс. Выводы DART также показывают, что наиболее успешные месяцы для финансирования проекта приходятся на зиму. Летом создатели сталкиваются с большей конкуренцией из-за большего количества запущенных кампаний на Kickstarter.

Подробное описание методологии и результатов исследования можно найти в статье «Шшш … Мы скопировали данные Kickstarter.»

Как использовать Kickstarter для запуска бизнеса

Кэролайн Мак и ее парень Антонио Рамос любил вкус имбиря, но не любил сладко-сладкий вкус имбирных элей и имбирного пива, представленных на рынке. Их не было. они не были достаточно пряными и не были достаточно острыми. По прихоти пара решила сварить свой собственный мощный газированный напиток на своей бруклинской кухне. Попутно они придумали множество других вкусов газированных напитков, включая грейпфрут, халапеньо и мед и огурец, лайм и морская соль.

Не имея бутылок, бочонков и какой-либо промышленной кухни, Мак и Рамос — по профессии художник и химик-исследователь — нуждались в финансировании для создания любого продаваемого количества своей изобретательной газировки. Поэтому они попросили своих друзей, семью и незнакомцев пообещать им 1500 долларов в течение 40 дней. Параметры доллара и времени являются частью установки на Kickstarter.com, который сам по себе является стартапом, основанным в апреле 2009 года пятью друзьями с идеей о том, что люди могут немного пожертвовать — особенно если они получат что-то взамен — для финансирования творческого проекта.(Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с рассказом Inc. об исходной бизнес-модели Kickstarter.)

Примерно 1000 проектов, от рок-альбомов до документальных фильмов и, ну, предприятия по розливу газированных напитков, были профинансированы на Kickstarter с момента его запуска. Kickstarter никогда не ориентировался на долгосрочное финансирование; он призван облегчить запрос и поддержку отдельных, разовых идей, — говорит соучредитель Kickstarter Перри Чен. Обычно создатели проектов предлагают стимулы для внесения взносов. Скажем, дайте писателю 15 долларов и получите книгу по почте.Дайте 50 долларов и получите копию с автографом и плакат с трафаретной печатью.

«Дело в том, что проекты конечны. Вы говорите людям , если вы поддержите меня этими фондами, вы получите эту вещь », — говорит Чен. «Люди не инвестируют в вашу газовую компанию, которая собирается стать большой компанией».

Это означает, что у болельщиков нет долгосрочной окупаемости инвестиций. Нет даже возможности списать пожертвования для целей налогообложения. Это не остановило около 100 000 человек от участия в проектах Kickstarter.(Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с историей 2008 от Inc. об исходной бизнес-модели Kickstarter.)

Хотя Kickstarter не предназначен для того, чтобы предприниматели добивались устойчивого успеха, он показал большой потенциал для реализации идей и стимулирования их реализации. проекты, которые при грамотном выполнении могут вырасти в небольшие компании. Достаточно взглянуть на Brooklyn Soda Works, которая теперь еженедельно продает свою продукцию на бруклинском рынке и получает запросы от ресторанов и розничных продавцов на продажу кустарных напитков.

Dig Deeper: основы самозанятости

Использование Kickstarter для быстрого старта бизнеса: отточите свою идею

Прежде чем броситься в мир краудфандинга или микрофинансирования, как попеременно назывался Kickstarter, необходимо учесть несколько фактов.

1. Есть барьер для входа.

Хотя Kickstarter потенциально открыт для всех, каждый проект должен быть одобрен сайтом, прежде чем он получит разрешение на публикацию фотографий, видео и призыв к обещаниям.Проекты с высокой степенью изобретательности, как правило, подтачивают; бизнес-предприятие с явно адекватным существующим финансированием — нет. План путешествия по Азии с созданием кутюрной одежды или рассылкой открыток ручной работы домой донорам может быть одобрен; просто сказать «Я хочу рюкзаком по Европе» может и не быть.

2. Вы ставите собственные цели.

После утверждения проекта создатель проекта устанавливает целевую сумму денег и период времени, например 2000 долларов США на 30 дней. Если эта сумма не будет достигнута в установленный срок, проект не получит пожертвований, а доноры не сделают взносов.Если сумма будет достигнута или превышена, она получит финансирование и продолжит работу.

3. Ваша социальная сеть в Интернете может быть вашим самым большим активом.

Еще один полезный способ соответствовать обоим вышеуказанным критериям — это иметь яркую, разнообразную и активную социальную сеть, уже поддерживающую вас в Интернете. Будь то просто множество друзей из Facebook или подписчиков веб-сайта, связанного с предлагаемым проектом, Kickstarter примет это во внимание, зная, что друзья, скорее всего, потратят несколько долларов здесь и там — а большие числа действительно дают сильную поддержку.Чен говорит, что проекты чаще оказываются успешными, когда они представляют собой творческую идею, поддерживаемую сильной сетью с существующим авторитетом.

Художники и предприниматели, которые использовали Kickstarter, говорят, что, хотя барьер для входа может показаться непомерным, команда основателей краудфандингового сайта часто готова работать с потенциальными инициаторами проекта, предлагая советы или коучивая в процессе. Когда у Эйприл Смит, музыканта из Бруклина, был репертуар песен, которые, по ее мнению, понравились публике на живых концертах, но у нее не было звукозаписывающего лейбла, чтобы записать их в альбом, она обратилась к Kickstarter.

«В принципе, я действительно хотел записать — у меня были готовы песни, и я действительно хотел выпустить альбом в ближайшее время, потому что я играл их вживую, и они получили действительно отличный отклик», — сказала она. «Вместо того, чтобы ждать перерыва в работе лейбла, разбираться со всей бюрократизмом, который может быть связан и сдерживать альбом, мы решили посмотреть, что произойдет, когда мы попытаемся сделать это сами».

Смит и ее группа собрали 13 100 долларов — на 3 100 долларов больше, чем ее цель — 10 000 долларов — от 224 спонсоров.

Она говорит, что ее поклонники и подписчики в социальных сетях внесли большой вклад в успех, даже когда у них не было денег для залога. «Что действительно было замечательно в проекте на Kickstarter, так это то, что это были не просто люди, жертвующие деньги, это были люди, которые распространяли информацию, твитируя и размещая в Facebook, и рассказывая друзьям — и они помогли мне достичь цели так же, как и люди, которые пожертвовали ,» она сказала. «У меня появилось много новых поклонников и новых сторонников».

Dig Deeper: шесть вопросов, которые нужно задать себе, прежде чем начинать бизнес

Использование Kickstarter для быстрого старта бизнеса: мастер саморекламы

Так же, как вы не начали бы бизнес без веб-сайта, вы следует серьезно отнестись к своей деятельности на Kickstarter и построить для нее дом в Интернете.Сам Kickstarter помогает в этом, предоставляя вашему проекту целевую страницу (для описания, пожертвований, фотографий и видео), страницу блога / обновлений для периодических публикаций. И, если вам повезет или у вас есть особенно интересный или хорошо выполненный проект, они могут просто разместить вашу идею на домашней странице Kickstarter.com или на страницах предлагаемых проектов.

Джейн Палмер, дизайнер по текстилю из Чикаго, решила в январе этого года основать студию Noon Design Studio, специализирующуюся на натуральных красителях. Но прежде, чем она это сделала, ей нужно было оплатить аренду красильного станка, который она арендовала.Она обратилась к Kickstarter и была представлена ​​на первой странице сайта почти на всем протяжении ее проекта, несмотря на то, что в то время сотни других проектов просили о вкладе на сайте. Ее секрет?

«Я бы сказала, что качество видео, наверное, одна из самых важных вещей», — говорит она. «Мне так повезло, потому что похоронено множество других проектов. Но это было действительно заметно, и когда-то это был проект дня. Но по правде говоря, мое видео было действительно хорошим, с профессиональным освещением и музыкой, написанной просто для этого.Так что, я думаю, это имело значение ».

Даже несмотря на все это, Палмер говорит, что ее обещания были распределены довольно поровну между людьми, которых она знала, и теми, кто только что наткнулся на ее проект, демонстрируя силу привлечения помощи от друзей, фанатов и любой другой, кто, возможно, уже подключен к вам в Интернете.

Один совет: не чувствуйте себя слишком большим нищим. Помните, что самые успешные проекты, как правило, возвращаются сторонникам таким образом, что кажется, что это стоит их финансирования • Предоставление доступа к эксклюзивному продукту или услуге имеет большое значение.

«Предложите как можно больше за их вложения и оставьте им часть их», — советует Смит. «Когда люди начинают проект на Kickstarter, они не понимают, что это действительно весело и отличный способ общаться со своими поклонниками».

Смит говорит, что одним из способов удержания своего проекта на радарах было поддержание активности и яркости своей страницы. Она считает, что своим успехом она заинтересована в поддержании интереса болельщиков.

«Я бы сказала, вы должны постоянно творить. Постарайтесь обновлять видео и как можно больше обновлять спонсоров вашего проекта», — говорит она.

Мак, основавшая Brooklyn Soda Works, считает, что ее успех на Kickstarter был ясен и мотивирован. «Чем проще сообщение, тем больше людей воспримет его», — говорит она. «Кроме того, наличие хороших вознаграждений и уровней стимулов действительно привлекает внимание людей, и это показывает, что вы действительно вкладываете свое время и действительно начинаете законный бизнес».

Dig Deeper: бизнес, который вы можете начать в своей пижаме

Использование Kickstarter для быстрого старта бизнеса: поступайте мудро

Чтобы серьезно отнестись к своим усилиям по мере их продвижения в будущее, продвигайте свой веб-сайт и Kickstarter профиля, а также включать ссылки или виджеты во все социальные сети, которые у вас есть.

После того, как вы подключитесь к своим социальным сетям, не стесняйтесь рассылать выпуски новостей или ссылки на обновления Kickstarter — пока им есть что сказать. И убедитесь, что, несмотря на то, что ваш вирусный маркетинг и присутствие в Интернете сильны, вы не позволяете проекту, который вы ищете, сдвинуться с мертвой точки.

«Я бы сказал, что ваша аудитория или социальная сеть, если вам повезет, они будут теми, кто поддержит ваш проект деньгами и распространением информации в социальных сетях, так что вы действительно хотите быть уверены вы сможете доставить товар », — говорит Чен.

Хотя сначала не обязательно иметь бизнес-модель, неплохо иметь в виду цели и быть готовым к периоду роста. Палмер говорит, что ее бизнес-план органично развивался по мере роста ее проекта. Одновременно стали поступать заказы на ее ткани, подвергшиеся органической штамповке.

«Самая неожиданная часть Kickstarter для меня — это то, что он также стал для меня рекламой. Я определенно получил известность и несколько клиентов с этого сайта», — сказала она. Только после Kickstarter она объединила функциональную бизнес-модель и обширные маркетинговые материалы, включая образцы цветов и информацию обо всех натуральных красителях, которые она использует.

Хотя Мак согласна с тем, что четкое заявление о миссии необходимо как до запуска проекта на Kickstarter, так и после, она говорит, что единственный секрет начала своего бизнеса за счет финансирования Kickstarter — это то, что нельзя принуждать: «Вы должны действительно любить и верь в то, что делаешь, потому что это действительно бросается в глаза ».

Dig Deeper: ведение домашнего бизнеса

От редакции: Inc. пишет о продуктах и ​​услугах в этой и других статьях.Эти статьи редакционно независимы — это означает, что редакторы и репортеры исследуют и пишут об этих продуктах без какого-либо влияния со стороны каких-либо отделов маркетинга или продаж. Другими словами, никто не говорит нашим репортерам или редакторам, что писать или включать в статью какую-либо конкретную положительную или отрицательную информацию об этих продуктах или услугах. Содержание статьи полностью на усмотрение репортера и редактора. Однако вы заметите, что иногда мы включаем в статьи ссылки на эти продукты и услуги.Когда читатели переходят по этим ссылкам и покупают эти продукты или услуги, Inc может получить компенсацию. Эта рекламная модель, основанная на электронной коммерции, — как и любое другое объявление на страницах наших статей — не влияет на наше редакционное освещение. Репортеры и редакторы не добавляют эти ссылки и не управляют ими. Эта рекламная модель, как и другие, которые вы видите на Inc, поддерживает независимую журналистику, которую вы найдете на этом сайте.

• Kickstarter: показатель успешности финансирования проекта в 2021 году

• Kickstarter: показатель успешности финансирования проекта в 2021 году | Statista

Пожалуйста, создайте учетную запись сотрудника, чтобы иметь возможность отмечать статистику как избранную.Затем вы можете получить доступ к своей любимой статистике через звездочку в заголовке.

Зарегистрируйтесь сейчас

Пожалуйста, авторизуйтесь, перейдя в «Моя учетная запись» → «Администрирование». После этого вы сможете отмечать статистику как избранную и использовать персональные статистические оповещения.

Аутентифицировать

Сохранить статистику в формате.Формат XLS

Вы можете загрузить эту статистику только как премиум-пользователь.

Сохранить статистику в формате .PNG

Вы можете загрузить эту статистику только как премиум-пользователь.

Сохранить статистику в формате .PDF

Вы можете загрузить эту статистику только как премиум-пользователь.

Показать ссылки на источники

Как премиум-пользователь вы получаете доступ к подробным ссылкам на источники и справочной информации об этой статистике.

Показать подробные сведения об этой статистике

Как премиум-пользователь вы получаете доступ к справочной информации и сведениям о выпуске этой статистики.

Статистика закладок

Как только эта статистика будет обновлена, вы сразу же получите уведомление по электронной почте.

Да, сохранить как избранное!

… и облегчить мне исследовательскую жизнь.

Изменить параметры статистики

Для использования этой функции вам понадобится как минимум Единственная учетная запись .

Базовая учетная запись

Познакомьтесь с платформой

У вас есть доступ только к базовой статистике.
Эта статистика не учтена в вашем аккаунте.

Единая учетная запись

Идеальная учетная запись начального уровня для индивидуальных пользователей

• Мгновенный доступ к статистике 1 м
• Скачать в форматах XLS, PDF и PNG
• Подробные ссылок

$ 59 39 $ / месяц *

в первые 12 месяцев

Корпоративный аккаунт

Полный доступ

Корпоративное решение, включающее все функции.

* Цены не включают налог с продаж.

Самая важная статистика

Самая важная статистика

Самая важная статистика

Дополнительная статистика

Узнайте больше о том, как Statista может поддержать ваш бизнес.

Kickstarter. (6 июля 2021 г.). Доля успешно профинансированных проектов Kickstarter по состоянию на июль 2021 г. [График].В Statista. Получено 10 августа 2021 г. с https://www.statista.com/statistics/235405/kickstarter-project-funding-success-rate/

Kickstarter. «Процент успешно профинансированных проектов Kickstarter по состоянию на июль 2021 года». Диаграмма. 6 июля 2021 года. Statista. По состоянию на 10 августа 2021 г. https://www.statista.com/statistics/235405/kickstarter-project-funding-success-rate/

Kickstarter. (2021 г.). Доля успешно профинансированных проектов Kickstarter по состоянию на июль 2021 года.