Какие магазины участвуют в черной пятнице: магазины и ТЦ, участвующие в распродаже

Содержание

«Мы не хотим манипулировать клиентами»: почему бренды отказываются от «черной пятницы»

Пока одни магазины закидывают своих покупателей специальными предложениями к «черной пятнице», а некоторые объявляют неделю или даже месяц скидок, другие отказываются от этой акции вообще. «Афиша Daily» узнала у локальных и международных марок, почему они не проводят распродажу.

Изначально «черная пятница» — это пятница после Дня благодарения, с которой начинается традиционный рождественский сезон распродаж. Несмотря на то что сам праздник отмечается только в США и Канаде, традиция проводить «черную пятницу» быстро распространилась по всему миру как хороший маркетинговый ход. Однако не все бренды готовы поддержать такую акцию.

«Мы изначально выбрали политику единой честной цены для наших продуктов и не поддерживаем акции и большие скидки. Во-первых, политика единой цены кажется нам честным отношением ко всем клиентам — нет тех, кто купил за полную цену, и тех, кто купил со скидкой 50%.

Во-вторых, у нас высокая себестоимость, потому что мы любим и выбираем дорогие бумагу и переплетные материалы. Мы не хотим играть с ценами: делать наценку 300%, чтобы на время акций давать скидки 50–90%. В-третьих, мы в команде сходимся во мнении, что скидки и акции являются агрессивными триггерами для психики человека. Мы не хотим, чтобы покупатели торопились «использовать свой последний шанс», и не готовы манипулировать своими клиентами. И последнее: мы за осознанные покупки. Время распродаж и акций — это одновременно и время импульсивных покупок ненужных вещей. Самая экологичная привычка — это покупать то, что вы действительно хотите и что будет вас радовать долго».

«С прошлого года мы приняли решение больше не участвовать в Black Friday. Теперь этот день стал для нас еще одной возможностью поговорить об устойчивом развитии в моде. В этом ноябре, как раз накануне Black Friday, мы представили Green Machine — первую машину, способную полностью разделять хлопок и полиэстер для их дальнейшей переработки в промышленном масштабе. Бoльшая часть современной одежды изготовлена из смеси хлопка с полиэстером, и до появления Green Machine не существовало коммерческого метода, который позволял бы полностью перерабатывать эту одежду в новую. Теперь есть! И мы уже выпустили первую коллекцию с применением технологии Green Machine — это спортивный костюм из худи и брюк, на котором вышит призыв: «Respect your mother (nature)». Пока выпуск лимитирован, но к осени 2021 года мы планируем наладить широкое производство».

«Мы игнорируем Black Friday, так как распродажи обесценивают приложенные усилия, а также негативно влияют на восприятие концепции бренда, на его суть. Мы стремимся привлечь думающих людей, которым нужно больше времени на принятие решения о покупке. Подобная аудитория выбирает бренд скрупулезно, а затем остается с нами надолго. Поддержать Black Friday — значит подвести клиентов, которые выбрали нас, соглашаясь с ценообразованием, потому что поддерживают наше стремление к развитию локального модного рынка и понимают, насколько это бывает непросто. Конечно, мы используем ограниченное количество промокодов, но исключительно в рамках программы лояльности для постоянных клиентов и клиентского сервиса».

«У нас не бывает скидок, потому что не с чего «скидывать». У нас нет постоянного стока, а значит, нет склада и нам не нужно расчищать его под новые поставки и генерировать продажи скидками. Это и есть часть реализации нашей стратегии устойчивого развития. Мы изготавливаем куртки на заказ, а то, что в наличии, продаем дороже. Если покупатель хочет куртку дешевле, он может найти ее на «Авито»: перепродажа, это здорово и здорово!».

«Мы уже несколько лет не принимаем участие в «черной пятнице». Если говорить про этот сезон, то после карантинного простоя у нас и нет такого количества товара, чтобы участвовать в сомнительных мероприятиях. А если про отношение к «черной пятнице» в целом, то нам не совсем понятно, как у нас прижилась американская традиция, которая связана с Днем благодарения. Нет ничего общего между толпами людей, которые выносят технику без разбора, и брендами сегментов люкс и премиум. Это выгодно прежде всего ретейлерам, которые получают свои проценты от любой продажи. Я думаю, что Laroom может позволить себе не участвовать в этой гонке. Мы хотели бы, чтобы наши покупатели подходили осознанно к выбору вещей, тем более они знают, что наценки на наши изделия минимальны. Мы участвуем в сезонных распродажах в рамках мирового фешен-календаря, и наши клиенты всегда могут отследить это на сайте».

«Мы в принципе не практикуем скидки. В «черной пятнице» участвовали только 1 раз, пару лет назад: не делали скидки, но дарили трусы/пояс/аксессуары при покупке. Для себя решили так: вместо того чтобы закладывать в цену будущую скидку, лучше сразу поставить честную стоимость и продавать по ней в течение всего года. Клиентам так и объясняем, что, вместо того чтобы сначала завышать цену, а затем устраивать распродажи, мы изначально продаем по нормальным ценам. Тем более у нас нет коллекций, сезонов, и остатков тоже нет. Касательно «черной пятницы» в 2020 году — это уже просто наш небольшой протест бессмысленной системе. Из‑за курса рубля стоимость некоторых материалов выросла чуть ли не в 2 раза (хотя сам курс вырос не так сильно), так что мы планируем поднять цены в декабре. «Черная пятница» стала хорошим поводом предупредить клиентов о росте цен, так как мы стараемся быть честными с покупателями».

«Наша компания не делает скидок и распродажу проводит всего один раз в году — в январе, когда мы расстаемся с новогодней коллекцией и освежаем товарный запас. Мы считаем, что наши покупатели должны выбирать только те продукты, которые им нужны, удовлетворяют их потребности и нравятся своими свойствами. Цена в данном случае является отвлекающим фактором: очень легко, поддавшись ажиотажу, накупить ненужной косметики, которая будет потом пылиться на полке. Мы хотим, чтобы потребление становилось более осознанным».

«Каждое украшение мы делаем на заказ, и у нас просто не бывает остатков товара, который необходимо распродать. Вдобавок наши розничные цены не рассчитаны на скидки, поэтому нам невыгодно делать распродажи. Клиенты пару раз писали нам накануне «черной пятницы» и интересовались, ждать ли скидок. Мы честно отвечаем, что распродажи не будет, и всегда объясняем, почему так сложилось. И в ответ получаем понимание и поддержку, за что очень благодарны своим покупателям».

«Мы считаем, что каждая покупка должна быть обдумана, и призываем покупать только то, что вам действительно нравится. Vagabond выступает за бережное отношение к вещам и за их многократное использование. «Черная пятница» же, как правило, приводит к ненужному потреблению, что противоречит устойчивому развитию нашей отрасли».

Торговля на бирже в черную пятницу

Черная пятница – явление, уходящее корнями ещё в 19-й век. Впервые практиковать день больших скидок стали в США. И сегодня там это общепризнанный праздник. Многие даже берут отгул на работе, чтобы совершить необходимые покупки. Скидки в этот день могут достигать более 50% от реальной стоимости товаров. Поэтому неудивительно, что в магазинах и на интернет-платформах ритейлеров в этот день и ближайшие выходные царит настоящий ажиотаж. Но меняется ли в связи с этим торговля на бирже? И что покупать трейдеру в этот период, чтобы остаться в плюсе? Об этом мы поговорим в сегодняшней статье.

Черная пятница на бирже: есть ли разница?

Чтобы понять, влияет ли как-то черная пятница на биржевую торговлю, стоит сначала узнать, как проходят распродажи. И что в этот день пользуется спросом. И тут сразу стоит упомянуть, что принцип проведения распродаж в США и России в корне отличается.

В США черная пятница – это пятница, следующая за днём благодарения. По сути, эта распродажа даёт старт всем рождественским. Поэтому логично, что основную прибыль в это время получают именно розничные торговцы и крупные торговые центры. Поскольку люди в основном, покупают бытовую технику, одежду, канцелярские товары и вещи в подарок к предстоящим праздникам. 

В Америке распродажа проходит массово. И при этом скидки действительно составляют 50-80% от реальной стоимости товаров. Именно поэтому и спрос в этот период очень велик.

Если же говорить о черной пятнице в России, то здесь данный праздник пока ещё не вполне прижился. Кроме того, зачастую применяется практика предварительного завышения цен за несколько дней или недель до дня распродажи. А непосредственно в день распродажи ритейлер убирает наценку. И продаёт товар по той же цене, что была несколько недель назад. Таким образом, скидки в чёрную пятницу в России имеют скорее психологическую природу. И часто не являются настоящими.

Итак, с механизмом проведения распродаж разобрались. Теперь вопрос в другом – какая торговля на бирже в чёрную пятницу? Давайте разбираться логически. 

Мы знаем, что акции крупных ритейлеров имеются в обороте на бирже. Даже в России такая практика имеется, взять, к примеру сеть «Магнит». Следовательно, когда в день распродажи у таких ритейлеров происходит крупный товарооборот, это неизбежно сказывается на стоимости их акций. А значит, проницательные трейдеры фондового рынка могут поймать это движение цены и неплохо заработать.

Торговля на бирже: правила удачного шопинга

Очевидно, что черная пятница отражается на котировках акций. Но вот вопрос: на какие акции трейдеру обращать внимание накануне черной пятницы?

Как мы уже говорили, наиболее масштабно проводятся распродажи в США. Поэтому логично уделить первостепенное внимание именно бумагам зарубежных ритейлеров. По некоторым расчетам, большинство из них получают 30-40% годовой выручки именно за счёт распродаж в конце ноября. 

На чьи акции обратить внимание? К примеру, присмотритесь к бумагам сети магазинов бытовой техники и электроники (как вариант- Best Buy), крупных интернет-площадок розничной торговли (Amazon, eBay), производителей и дистрибьютеров детской одежды и обуви. Не стоит обходить вниманием и сервисы доставки товаров. А также сети магазинов-дискаунтеров, которые устанавливают наиболее существенные скидки именно в дни распродаж. Среди них — Dollar General и Target Corp. Перспективными также могут оказаться бумаги крупных продовольственных гипермаркетов

На какие критерии стоит обращать внимание, выбирая бумаги?

Многое зависит от цели Вашей покупки. Если Вы приобретаете бумаги в долгосрок, то стоит уделить внимание фундаментальным показателям. Они должны быть положительными. И вне зависимости от этого, учитывайте следующие критерии.

  1. Динамика за год.
    Если бумаги ритейлера с трудом держались на плаву весь год, и кривая цены акций то и дело уходила в глубокий минус, наивно ожидать, что одна распродажа в чёрную пятницу вернёт эмитента к жизни. Лучше приобретать акции ритейлера с положительной динамикой.
  2. Исторические данные. Изучите отчёты и данные за предыдущие годы. Насколько успешно и активно участвовал выбранный вами дистрибьютер в ноябрьской распродаже. И велики ли были акционные предложения. Это поможет понять, стоит ли ожидать роста цен акций в нынешнем году.
  3. Локация ритейлера.
    Мы уже говорили о том, что в США от чёрной пятницы можно ожидать куда большего, чем в России. Поэтому первоочерёдное внимание стоит уделить именно бумагам зарубежных компаний.

Помимо возможности инвестиций в акции крупных зарубежных ритейлеров, существуют также специальные инвестиционные фонды, такие как SPDR S&P Retail ETF (XRT), в чьём портфеле наиболее ликвидные акции десяти американских компаний розничной торговли.

Статистика также показывает, что перед чёрной пятницей в США довольно низкие цены на бензин. Это можно использовать для покупки производных инструментов на срочном рынке.

Что касается активных трейдеров, период перед чёрной пятницей для них – удачное время для позиционной торговли. Если правильно провести анализ инструмента и приобрести его до чёрной пятницы, то после распродаж можно рассчитывать на повышение котировок.

Чтобы не ошибиться, необходимо хорошо владеть техническим анализом и грамотно работать с графиками. В этом могут помочь наши курсы трейдинга.

Если Вы хотите получать и другие статьи нашего блога о трейдинге и инвестициях, подписывайтесь уже сегодня. 

Читайте также:

Чёрная пятница на Групп прайс 2020

Что такое черная пятница 2020 на GroupPrice?

Превосходная акция, во время которой большой ассортимент магазина будет доступен по максимальным скидкам, это black Friday. Огромная распродажа в чёрную пятницу на Групп прайс – это шикарная возможность обновить гардероб по минимальной стоимости за весь год.

Одежда для отдыха и спорта, вечеринки, а также повседневные вещи доступны в каталоге нашего магазина. Интернет-магазин объединил в себе нескольких производителей. Один сайт сконцентрировал в себе различные наряды, аксессуары, а также одежду для спорта и туризма.

Модные и качественные вещи благодаря отечественным производителям стоят небольших денег. А по скидкам в Черную пятницу они вовсе доступны каждому. Гипермаркет выделяет не только цена, но и оперативная доставка. Так что возможность получить позитивные эмоции от свежеприобретенных вещей наступит очень быстро.

Когда будет в GroupPrice черная пятница 2020?

Многие, кто хочет значительно сэкономить, задаются вопросом, когда будет черная пятница GroupPrice в 2020? Этот день пройдет тогда же, когда и на своей родине, после Дня Благодарения. В 2020 это будет 27 ноября. Это первый день акции. Всего она продлится три дня: 27, 28 и 29 ноября.

Но не стоит забывать о неделе перед распродажей. Она богата на конкурсы и розыгрыши купонов и промокодов GroupPrice, которые будут активны только в Черную пятницу.  Это поможет получить товары по очень привлекательной стоимости. Такой возможностью воспользуются все, кто умеет экономить.

Какие скидки в черную пятницу GroupPrice предлагает покупателям?

В магазине 14 основных разделов включают в себя товары для всей семьи: взрослых, детей и даже животных. Изделия для игр, активного отдыха, аксессуары для красоты и дома и многое другое на сайте.  Во время black friday Групп прайс предлагает позиции по скидкам достигающими 50%, 70%, а некоторые даже 90%.

Очень важно в этот день поспешить и купить заинтересовавшие товары в первую очередь. Потому что популярные вещи по большим скидкам будут проданы в первую очередь. Раздел сайта под названием «Распродажа» будет большим помощником в этом деле.

Habitat Black Friday Распродажа 2020

Если вы ищете элитный стиль по высоким ценам, не ищите ничего, кроме распродажи Habitat Black Friday 2020 года.

В них есть великолепные светильники, вместительные L-образные диваны и все необходимое, чтобы сделать ваш дом домом.

3

* Помните, что тот факт, что товар выставлен на продажу, не означает, что вы не можете найти такой же или аналогичный товар в другом месте. Всегда ходите по магазинам, чтобы убедиться, что вы получаете лучшую цену.

  • Магазин Habitat's Black Friday предлагает здесь

Habitat Black Friday сделок - прямо сейчас

Black Friday официально стал хитом Habitat, с огромной экономией, чтобы удовлетворить все потребности вашего дома, от постельных принадлежностей до освещения. Сделайте покупки здесь.

Habitat Furniture Black Friday предлагает

3

  • Fenner 3-местный диван, £ 1280, экономия £ 320 - купить здесь
  • Freya Armchair Vienna Velvet Pink, £ 135, экономия £ 40 - купить здесь
  • Chester 3-местный диван, 1760 фунтов стерлингов, экономия 440 фунтов стерлингов - купить здесь
  • Max Oiled Oak раздвижной 2-дверный шкаф с полками, 745 фунтов стерлингов, экономия 250 фунтов стерлингов - купить здесь
  • Radius Oak Double Bed с матрасом Coen и 2 прикроватными тумбочками, 935 фунтов стерлингов, экономия 600 - фунтов стерлингов, купить здесь
  • Hattie Blue Velvet Storage Ottoman King Size Bed Frame 150cm, £ 520, экономия £ 130 - купить здесь

Освещение среды обитания Предложения Черной пятницы

3

  • Aurora 10 Light Торшер Латунь Цвет: латунь / белый, 200 фунтов стерлингов, экономия 50 - фунтов стерлингов, купить здесь
  • Judd Smoke and Brass Touch Table Lamp, 60 фунтов стерлингов, экономия 30 фунтов - купить здесь
  • Darcy Charcoal and Ecru Patterned Lampshade D49cm, 32 £, экономия 8 £ - купить здесь
  • Tambor Teal Бархатный абажур с золотой подкладкой диам. 35см, 20 фунтов, экономия 20 фунтов - купить здесь

Habitat home decor - Черная пятница предложения

  • Eden 104cm Brass Oval Mantel Mirror, 275 фунтов стерлингов, экономия 75 долларов - купить здесь
  • Хлопковый тафтинговый коврик Ade Black and Ivory 120 x 180 см, 45 фунтов стерлингов, экономия 50 фунтов стерлингов - купить здесь
  • Julian Blue and White Brushed Vase, 25 фунтов стерлингов, экономия 10 фунтов стерлингов - купить здесь
  • Atkinson Pink Stoneware Обеденный набор из 12 предметов, 30 фунтов стерлингов, экономия 10 фунтов стерлингов - купить здесь

Когда наступит Черная пятница 2020?

Черная пятница обычно проходит на следующий день после праздника Благодарения в США, который приходится на 26 ноября этого года.

Итак, Черная пятница 2020 года будет 27 ноября, а Киберпонедельник - 30 ноября.

Вам не нужно дожидаться настоящего дня, чтобы начать делать покупки: многие розничные торговцы начинают снижать свои цены в течение двух недель, предшествующих Черной пятнице, поэтому есть много возможностей заключить себе сделку.

Также стоит сказать, что другие розничные продавцы предлагают линейки, похожие на Habitat (например, бархатные диваны цвета драгоценных камней, которые есть ВЕЗДЕ в этом году), поэтому не забудьте присмотреться к магазинам - вы можете найти аналогичный товар дешевле в другом месте.

Некоторые продукты под маркой Habitat также есть в других магазинах, включая Sainsbury's и Argos.

Когда наступит Киберпонедельник 2020 и примет ли участие Хабитат?

Киберпонедельник - 30 ноября этого года, сразу после Черной пятницы.

Мы ожидаем, что большинство розничных продавцов будут участвовать с множеством предложений и скидок, включая Habitat!

Другие предложения Великой Черной Пятницы

Ознакомьтесь с некоторыми другими предложениями Черной пятницы, которые мы нашли в Интернете

Сколько стоит доставка Хабитат?

Habitat взимает разные цены за доставку в зависимости от вашего местоположения, а также типа и размера продукта, который вы заказываете.

Мелкие предметы и некоторые аксессуары для дома доставляются бесплатно, если вы потратите более 50 фунтов стерлингов, и за 4,95 фунтов стерлингов, если вы потратите меньше.

Для мебели и громоздких предметов это 25 фунтов стерлингов для заказов на сумму более 500 фунтов стерлингов или 15 фунтов стерлингов, если вы потратите меньше этой суммы.

См. Страницу доставки и возврата на сайте Habitat для получения дополнительной информации о доставке и мелкого шрифта.

Есть ли у Habitat другие скидки?

На странице кодов ваучера на сайте Habitat собраны все последние предложения и предложения Habitat.

Вы также можете найти скидки на странице Sun Vouchers Habitat.

Новые подписчики на информационный бюллетень Habitat также получат скидку 10 фунтов стерлингов, если потратят 75 фунтов стерлингов в магазине, так что это определенно стоит сделать.

Наши советы по поиску лучших предложений в эту Черную пятницу и Киберпонедельник

У ИТ-отдела может возникнуть соблазн погрузиться и скупить ЗАГРУЗКИ товаров в Черную пятницу и Киберпонедельник, но вот как вы можете гарантировать, что получите хорошее по рукам.

ПОДГОТОВИТЬ Изучите товары, которые вы хотите купить, и узнайте самую низкую цену.Такие сайты, как PriceSpy, PriceHistory и CamelCamelCamel предоставят вам исторические данные о ценах, чтобы вы могли увидеть, сколько вам следует заплатить.

ПОДПИСАТЬСЯ на Следите за вашими любимыми магазинами в Twitter, Facebook и Instagram и подпишитесь на его информационный бюллетень о предложениях, чтобы получать последние новости о любых предложениях. Мы также публикуем лучшие предложения в нашей группе Sun Money FB.

ПРОВЕРЬТЕ КОДЫ Взгляните на ваучеры The Sun и посмотрите, сможете ли вы получить дополнительную экономию с помощью кодов скидки.

СНИЖЕНИЕ СТАВКИ

Инфляция в Великобритании упала до 0,3% в ноябре из-за того, что продажи в Черную пятницу снизили цены на одежду

СБОЙ ПРОДАЖИ

Покупатели Currys PC World в ярости после отмены заказов в Черную пятницу

ЕЩЕ ЗДЕСЬ

Лучшие предложения Черной пятницы и предложения, которые все еще активны

DR DEALS

Dr Martens имеет скидку до 30% на распродаже в Черную пятницу

Feeling Selfridge

На что обращать внимание на распродаже Selfridges в Черную пятницу в 2020 году

CHOP SHOP

John Lewis Black Открыта пятничная распродажа, включая экономию 100 фунтов стерлингов на бытовой технике

Вам нравится читать о распродаже Habitat Black Friday? Ознакомьтесь с нашим основным путеводителем по Черной пятнице, чтобы узнать больше о шоппинге.

Если вы хотите купить новый горный велосипед, мы выбрали одни из лучших дешевых горных велосипедов.

Или, если вам нужна помощь с педалированием, взгляните на лучшие электрические велосипеды.


Если вы нажмете на ссылку в этой истории, мы получим партнерский доход.


Обязательно ли для ритейлеров участвовать в Черной пятнице?

Главная > Блог IMRG › Обязательно ли ритейлерам участвовать в Черной пятнице?

Уилл Джиллингем

Когда Черная пятница растворилась в общественном сознании в Великобритании в 2014 году (до этого она существовала много лет, но в 2014 году произошел взрывной рост), многие розничные торговцы пережили подъем. Даже у некоторых из тех, кто не участвовал в дисконтировании, наблюдался резкий всплеск продаж из-за всеобщего покупательского безумия, охватившего всю страну.

Однако в 2017 году этот «эффект ореола» исчез. В то время как розничные торговцы, работающие со скидками, увидели рост продаж в среднем на 11,7%, неучастники увидели рост только на 3,7% (несмотря на гораздо больший всплеск посетителей сайта).

На конкурентном рынке розничной торговли Великобритании этот довольно значительный разрыв (представляющий потенциальное разделение на многие тысячи и даже миллионы фунтов стерлингов) может показаться целесообразным для любого ритейлера, стремящегося продвинуться вперед.Это может даже показаться стимулом, без которого розничные продавцы не могут себе позволить, чтобы их конкуренты не взяли верх.

Но так ли это на самом деле? Обязательно ли ритейлерам участвовать в Черной пятнице и выделять огромное количество ресурсов месяцу скидок? Или это необязательное мероприятие, имеющее столько же недостатков, сколько и преимуществ? Мы обратились к нашему сообществу экспертов, чтобы узнать их мнение по этому поводу.

Не так просто, как черный (или белый)

Неуверенный ответ: да, Черная пятница обязательна.С задвижкой . И этот улов может принимать самые разные формы: тип розничного продавца, рассматривающий возможность участия, готовность ли его стратегии доставки к узкому месту и конечная цель розничного продавца. Каждый из этих пунктов будет более подробно рассмотрен ниже.

Но по большей части это период продаж, который розничные продавцы не могут игнорировать. Как утверждает Адам Фостер , менеджер по маркетингу социальных сетей и контента на ShipStation , ответ: « да, нет и возможно.У розничных продавцов нет , у них нет для участия в Черной пятнице, но если они не будут участвовать, они могут упустить некоторых энтузиастов рождественских покупок.

Foster продолжает: «Ожидается, что в этом году продажи в Черную пятницу снова вырастут, поэтому отказ от участия может быть неприемлемым. По крайней мере, если вы заинтересованы в немедленной окупаемости инвестиций.

Данные, предоставленные Тимом Робинсоном , генеральным директором Doddle , подтверждают точку зрения Фостера: «Исследование YouGov, которое мы заказали в октябре, показывает, что Черная пятница так же встроена в сознание Великобритании, как и праздничные дни, и 98% населения теперь знают явления и 7.5 миллионов планируют изменить свое поведение в течение дня, либо ложась поздно, либо установив будильник, чтобы вставать раньше обычного. Любое событие покупки, имеющее достаточную тягу к изменению поведения, слишком мощно, чтобы его игнорировать в любом климате, не говоря уже о климате столь же жестком, как нынешний.

Но и Фостер, и Робинсон признают, что на участие должна влиять цель, установленная продавцом. Как упоминает Фостер, Черная пятница - это кратчайший путь к немедленной окупаемости инвестиций, но она не имеет реального влияния на другие 11 месяцев календаря (хотя умные розничные торговцы будут смотреть, как новых приобретенных клиентов можно поместить в маркетинговые сегменты, чтобы превратить их в больше постоянных и прибыльных клиентов в долгосрочной перспективе). И Робинсон утверждает, что эти 11 месяцев могут быть, если не больше, ценными для инвестиций.

Робинсон : « [Черная пятница] по сути ничем не отличается от любого фактора привлечения клиентов или лояльности: услуги« попробуй, прежде чем покупать », предложения по доставке участников на основе подписки или схемы отложенных платежей. И как только вы это увидите, вопрос и ответ для любого продавца становится намного проще. Это уже не споры о том, стоит ли прыгать на повозку раз в год.Вопрос в том, какое место Черная пятница вписывается в вашу общую бизнес-стратегию и будет ли она или другое средство продаж иметь больше возможностей для привлечения и, что более важно, удержания клиентов, которых вы хотите ».

Итак, рассказ о двух целях: немедленный рост продаж или долгосрочное удержание клиентов. У обоих есть свои привлекательные перспективы.

Аргумент в пользу Черной пятницы

Цифры, окружающие Черную пятницу, убедительны, а уровень взаимодействия с клиентами неоспорим. Данные, предоставленные Кэти Вудхед , руководителем отдела оптимизации опыта в ATTRAQT , демонстрируют, насколько популярным стало мероприятие.

Woodhead : « 2017 [был] наиболее плодотворным годом с точки зрения количества запросов клиентов и запросов, которые мы обрабатывали для наших розничных партнеров. В 2017 году только в Европе мы обработали 5221 запрос в секунду, 323214 запросов в минуту и ​​всего 300 миллионов запросов, что было для нас рекордом.

Мэтью Фу , помощник менеджера по маркетингу, AsiaPay , называет огромное участие в выдающемся китайском мероприятии по продажам, Дне холостяков, как главный аргумент в пользу повсеместной скидки: « мы призываем розничных продавцов принимать участие в таких акциях.Достижение недавнего мероприятия «День холостяков», на котором в течение 24 часов было продано в общей сложности 30,8 млрд долларов США (или почти на 27% больше по сравнению с прошлым годом), показывает потенциал для розничных торговцев.

И предыдущие события не принимают во внимание потенциальную новинку пикового периода этого года: поколение Z, ориентированное на заработную плату и подкованное в социальных сетях. неотъемлемая роль в праздничный сезон, и клиенты ожидают, что это станет частью их ежегодного праздничного опыта.Вместо того, чтобы направлять все усилия на свой домашний сайт, розничные продавцы должны понимать, что они могут максимизировать конверсию продаж и по другим каналам, особенно в приложениях, которые уже являются неотъемлемой частью повседневной жизни их потребителей, что само по себе увеличивает их склонность к покупке. ’

На что указывают эти индикаторы, так это на почти определенный рост продаж - хотя маржа - это, возможно, другой вопрос - в Черную пятницу для любого участвующего ритейлера. Но это выходит за рамки этого. Флоран Майяр , старший менеджер по аналитике и аналитике, Criteo : « Анализ клиентского уровня показывает, что те, кто участвовал в Черной пятнице в 2017 году, увеличили свои доли рынка не только для самого мероприятия, но и в течение следующих недель. Многие ритейлеры, которые не совершили всплеска транзакций в четвертом квартале 2017 года, также отставали в четвертом квартале в целом по сравнению со своими конкурентами.

Проще говоря, отказ от участия в «Черной пятнице» означает потерю огромного количества покупателей: как охотников за скидками, так и тех, кто покупает на Рождество.

Есть несколько случаев, когда розничным продавцам не следует участвовать в «Черной пятнице», но эти случаи очевидны.

Аргумент против Черной пятницы

Откровенно говоря, колоссальные скидки Черной пятницы могут создать для розничных торговцев дефицит, а не прибыль.Если стратегия и сделки не были тщательно проработаны для обеспечения прибыли, то на бумаге мероприятие может быть менее прибыльным, чем могут надеяться розничные торговцы.

Гэвин Мастерс , руководитель отрасли электронной коммерции, Maginus : « Потребители очень слепы к брендам во время Черной пятницы и часто будут покупать у компаний, у которых они никогда не покупали раньше, или, вероятно, когда-нибудь купят снова. Если сделка заключена, они ее примут, а если вы не в состоянии конкурировать по этим сделкам, бессмысленно ставить под угрозу прибыльность вашего розничного бизнеса, снижая цены, если в этом нет коммерческой необходимости. .

Гэри Винтер , директор отдела посылок PayPoint , соглашается: « Есть огромное давление, чтобы принять участие, даже если это не имеет смысла с точки зрения бизнеса». Он утверждает, что Черная пятница не должна быть попыткой огромный объем продаж, но, скорее, увеличение базы постоянных клиентов: «важно, чтобы ритейлеры использовали« черную пятницу »для получения более долгосрочных бизнес-преимуществ, а не просто для быстрого успеха за один день.

Это то, что розничным торговцам необходимо исследовать: является ли постоянный покупатель более прибыльным, чем рост продаж в Черную пятницу.Если последнее, то, возможно, Черная пятница обязательна. Но если первое, то можно вообще бойкотировать мероприятие (по крайней мере, для новых клиентов).

Недавнее исследование Ingenico уделяет особое внимание делу против «Черной пятницы», показывая, что в умы британских клиентов начали закрадываться сомнения. Бенуа Будье, управляющий директор , Европа, Ближний Восток и Африка, малый и средний бизнес, Ingenico : « Менее половины из 2000 респондентов в Великобритании (45%) назвали скидки как особенность, которую они больше всего хотят во время онлайн-продаж в Черную пятницу.Этот неожиданный ответ вызван растущим скептицизмом почти двух третей респондентов в отношении того, что скидки являются искусственными (65%). Сообщается, что более четверти (27%) из нас предпочли бы другие стимулы, такие как уникальные продукты, бонусы за лояльность и рефералы, увеличенный период возврата / обмена или бесплатную доставку на следующий день. '

Стивен Деверсон , директор по продажам в GFS , считает, что удержание клиентов имеет приоритет над продажами: « Поскольку 64 процента покупателей, приобретенных в Черную пятницу, имеют более низкую пожизненную ценность, чем покупатели, приобретенные в любое другое время года, существует аргумент, чтобы сказать, что, во всяком случае, Черная пятница становится все менее важной. Для розничных торговцев Черная пятница означает продажу ключевых продуктов с пониженной маржой, что усугубляется тем фактом, что эти покупатели редко являются постоянными покупателями; уменьшение ценности дня для брендов.

Данные от Mention Me еще раз подтверждают необходимость создания лояльного клиента, а не продаж в Черную пятницу. Энди Кокберн , генеральный директор, Mention Me : «. Более половины (53%) из 2000 опрошенных [в нашем опросе] потребителей вообще не делали покупки в Черную пятницу.И из тех, кто это сделал, почти пятая часть (16%) основывала свой выбор на покупке только на брендах с самыми большими скидками в день. Это говорит о том, что из тех, кто делает покупки в Черную пятницу, лояльность и повторные покупки, скорее всего, не перед глазами.

В любом случае кампания должна быть на месте. Будь то получение немедленной выгоды от всплеска «Черной пятницы» или использование притока трафика для привлечения повторных клиентов, «Черная пятница» может стать трамплином при условии наличия долгосрочной стратегии. Таким образом, гравитационное притяжение Черной пятницы может принести пользу как участникам, так и трезвенникам, и, возможно, в этом случае Черная пятница является обязательной.

За исключением тех случаев, когда это не так.

Исключения из участия

По мнению наших респондентов, есть три конкретных способа, при которых участие в Черной пятнице не является необходимым или желательным:

Люкс

Розничные торговцы предметами роскоши работают за пределами общей клиентской базы Великобритании.Их повышенные цены нравятся конкретному покупателю, и даже значительная скидка оставит товары по цене намного выше, чем тратит средний покупатель. В связи с этим участие в Черной пятнице должно быть строго необязательным.

Стефан де Йонг , специалист по стратегии розничной торговли, KEGA : « компаний, работающих на рынке, который в основном зависит от цены или на котором много конкурентов, вероятно, нет выбора. Но я не понимаю, почему специализированные магазины или розничные торговцы, продающие предметы роскоши или премиум, должны присоединяться.Участие может привести к краткосрочным высоким доходам, но в долгосрочной перспективе может нанести ущерб бренду или привести к снижению прибыли.

Доставка

- это хорошо и хорошо, чтобы организовать неотразимую кампанию продаж, но если связи розничного продавца не отражают массовые покупки, сделанные во время мероприятия, это может быть разрушительным опытом.

Мария Мораис , руководитель отрасли, потребительская промышленность, Опыт работы с клиентами SAP : ' Если компания не готова ответить на высокий спрос в ближайшие недели и сети поставок для бизнеса не подготовлены с четким распределением на основе данных и планы пополнения, то лучше не участвовать в таких мероприятиях, как Черная пятница, чтобы избежать риска разочаровать клиентов и избежать серьезных последствий в остальное время года из-за отсутствия доверия к бренду.

Глобальный

Как было показано в статье Нидерландов на прошлой неделе, Черная пятница не является всеобъемлющей. За пределами США и Великобритании Черная пятница может отсутствовать. В Австралии, например, клиенты по-прежнему больше привыкли к распродажам в День подарков, чем к Черной пятнице, как отмечает Localz. Таким образом, Черная пятница неизбежна только для тех розничных продавцов, которые существуют либо в США, либо в Великобритании.

Луиза Робертсон , директор по маркетингу, Localz : « Черная пятница еще не достигла такого уровня известности, как в США.В этом году они увеличивают часы торговли, но еще не достигли той скорости, которая наблюдалась в начале сезона рождественских покупок.

Вкратце

Участие в акции «Черная пятница» зависит от целей отдельного продавца. Для тех, у кого есть стратегия получения прибыли, отказ от участия может привести к тому, что они упустят существенное безумие покупок. Однако для тех розничных продавцов, конечной целью которых является удержание существующих клиентов, применение больших скидок для привлечения новых клиентов потенциально может противоречить этой цели.

Первые признаки указывают на то, что «Черная пятница» никуда не денется быстро - об этом свидетельствует количество кампаний «Черная пятница», которые проводились в понедельник на этой неделе. Вопрос об участии будет не менее актуален и в 2019 году.

Уилл Джиллингем, менеджер по контенту, IMRG

Маркетинговых кампаний «Черная пятница» для розничной торговли предметами роскоши

5 сентября 2019
Шаранья Венкатеш

Приближается курортный сезон.Сейчас оптимальное время для розничных торговцев предметами роскоши, чтобы подготовиться к самому загруженному сезону года. Маркетинговые кампании «Черная пятница» должны основываться на данных, чтобы обеспечить успех. Прежде чем мы проанализируем курортный сезон и дадим рекомендации, давайте ответим на вопрос, который может возникнуть у вас на уме:

У люксовых брендов бывает Черная пятница?

Сезон праздничных покупок, особенно Черная пятница, может быть самым лучшим временем года для розничной торговли. В этом случае розничная торговля предметами роскоши выиграет от общей готовности тратить.

Конечно, возникает вопрос, не ослабляет ли предложение предметов роскоши ваш бренд. Но когда дело доходит до ваших маркетинговых кампаний в Черную пятницу, у вас есть способы участвовать, не влияя на общий имидж вашего бренда. Как сообщает Bloomberg, в Черной пятнице участвуют многие марки высокой моды, такие как Prada и Fendi.

А теперь давайте рассмотрим, как бренды подходят к Интернет-маркетингу или стратегии цифрового маркетинга в Черную пятницу.

Маркетинговые кампании вашей Черной пятницы

Есть несколько способов участия розничных торговцев предметами роскоши во время сезона праздничных покупок. В целом в это время года наблюдается рост всех категорий розничной торговли, включая предметы роскоши.

Даже покупатели предметов роскоши любят получать выгодные предложения или эксклюзивные находки. Таким образом, как продавец предметов роскоши, вы можете создать ажиотаж в Черную пятницу, не запятнав свой бренд.

Ваши цифровые кампании могут быть сосредоточены на добавленной стоимости, характерной для сезона. Это не обязательно означает необоснованные скидки на большие объемы товаров. Своевременная маркетинговая кампания может продвигать вашу идею праздника так, чтобы она отражала ваш бренд.Акция может вызвать как шум вокруг сезона, так и эксклюзивность конкретной сделки.

Как лучше всего это сделать? Давайте рассмотрим несколько примеров из прошлых праздничных сезонов.

Примеры маркетинга «Черной пятницы» для розничной торговли предметами роскоши

В прошлом Черной пятницей воспользовались многие розничные торговцы предметами роскоши. Например, хотя флагманский магазин Louis Vuitton не предоставлял никаких скидок, согласно Business of Fashion, они открыли свой магазин раньше, чтобы побудить покупателей в Черную пятницу зайти сюда.

Другой пример - маркетинговая стратегия Бергдорфа Гудмана в отношении праздников. Они предложили сумки Saint Laurent со скидкой 40%. Несмотря на то, что это значительная скидка, они ограничили ее, предложив ее на определенный товар. Остальные этикетки и товары продавались по обычным ценам.

Бренды Masstige, такие как Michael Kors или Ralph Lauren, в этом сезоне предложили большие скидки до 75%. Они могут вернуться к обычным ценам после Черной пятницы без изменения стоимости своих продуктов или своего бренда в целом.

Хотите узнать больше о маркетинговых кампаниях в сфере роскоши? Загрузите наше руководство и узнайте, как привлечь клиентов с высоким доходом для своего бренда.

Маркетинговые идеи Черной пятницы: в магазине и в Интернете

Давайте рассмотрим несколько идей маркетинговой кампании Черной пятницы, которые вы можете реализовать и продвигать:

1. Большие скидки на ограниченное количество:

В магазине или в Интернете вы можете управлять количеством или типами скидок. Например, вы можете предложить 75% скидку на шубы, но ограничить количество шуб. Допустим, вы предлагаете 10 штук на розничный магазин и 50 в Интернете. Точно так же вы можете предложить скидку на очень конкретные товары и поддерживать обычные цены на все остальные товары.

2. Более длительные часы работы магазина:

Волнение в Черную пятницу также можно создать, открыв магазин раньше или оставив его открытым в течение более длительного времени. Делая это, вы можете привлечь покупателей, которые уходят рано или поздно, без необходимости предлагать большие скидки.

3. Коллекционные предметы в честь Черной пятницы ограниченного выпуска:

В Черную пятницу вы можете приобрести новую коллекцию или ограниченную серию предметов роскоши по полной цене. Вы можете предложить покупателям Черной пятницы предварительный эксклюзивный предварительный просмотр товаров следующего сезона. Это предлагает вам еще одну альтернативу, чтобы максимально использовать сезон.

4. Покупки со скидкой во время короткого окна:

Если вы действительно предлагаете традиционную распродажу в Черную пятницу, вы можете сделать это в короткие сроки.Например, если ваши распродажные цены доступны только с 6:00 до 9:00, ранние пташки войдут, чтобы насладиться сделками. Это также мотивирует и дает другим покупателям стимул делать покупки раньше. Ажиотаж от вашей кампании будет длиться до конца дня, даже если вы вернетесь к полной цене.

5. Кураторство и эксклюзивный опыт:

Другие альтернативы связаны с созданием незабываемых впечатлений от покупателя в магазине. Например, в этот день вы можете предложить бесплатные услуги личного покупателя.Точно так же вы можете подавать шампанское в магазине, предлагать двойные бонусные баллы или бесплатную персонализацию продуктов.

Это также может быть эксклюзивное мероприятие только по приглашению для самых лояльных клиентов.

6. Скидки в магазинах-партнерах:

Как люксовый бренд, возможно, вы не захотите снижать цены в своем флагманском магазине или собственном розничном магазине. Однако вы можете предлагать скидки через розничных продавцов-партнеров или аналогичные каналы. Например, роскошные универмаги или даже не розничные магазины могут предлагать выборочные скидки на ваши товары.

Как использовать данные для реализации маркетинговых кампаний

Как мы отмечали ранее, кампании Черной пятницы на основе данных имеют тенденцию к большему успеху. Узнайте больше о внедрении данных о богатстве для успеха Черной пятницы, прочитав нашу статью.

По сути, когда вы проводите проверку состояния своих контактов, вы узнаете о них больше. Анализ данных скрининга может сказать вам, что делает вашу аудиторию уникальной. Затем вы можете использовать эту информацию для проведения персонализированных и эффективных кампаний.

Персонализируйте свои маркетинговые кампании к Черной пятнице

Используйте проверку состояния и аналитику, чтобы персонализировать свои кампании.

Черная пятница 2019: какие магазины открыты для покупок в Черную пятницу?

Согласно опросу, проведенному Национальной федерацией розничной торговли, более 165 миллионов американских потребителей сделали покупки в течение выходных в День благодарения 2018 года, включая Киберпонедельник. Праздничные выходные в День Благодарения по-прежнему являются лучшим временем для покупателей, поскольку все больше розничных продавцов переводят свой бизнес в онлайн, чтобы конкурировать с Amazon и другими интернет-магазинами.

Продолжайте читать, чтобы получить список магазинов, которые будут открыты или закрыты 29 ноября.

Магазины открыты в Черную пятницу 2019

Следующие магазины будут открыты на следующий день после Дня Благодарения.

- Abt Electronics

- А.С. Мур

- Академия спорта и активного отдыха

- Оборудование Ace (зависит от местоположения)

- Аэропосталь

- Альдо

- Яблоко

- AT&T

- Банановая республика

- Barnes & Noble

- Магазин Bass Pro

- Ванны и кузовные работы

- Белк

- Лучшая покупка

- Крупные участки

- Оптовый клуб Би Джея

- Ферма и флот Блейна

- Берлингтон

-

Cabela’s

-

Картера

- Costco

- Мировой рынок Cost Plus

- Ремесленный склад

- Магазин дизайнерской обуви

- Спортивные товары Дика

- Общий доллар

- Долларовое дерево

- Сарай для одежды

- Экспресс

- Семейный доллар

- Пять ниже

- Флот Ферма

- Электроника Фрая

- GameStop

- Разрыв

- GNC

- Гитарный центр

- Книги за полцены

- Портовый фрахт

- Хобби-вестибюль

- Home Depot

- HP

- ИКЕА

- JCPenney

- Магазины JOANN

- Кмарт

- Коля

-

Лоу

- Macy’s

—Матрасная фирма

- Meijer

- Менардс

- Майклс

- Магазин Microsoft

- Спортивные товары Modell’s

- Музыка и искусство

- Нордстрем

- Офисное депо

- Старый флот

- PC Ричард и сын

- Payless

- PC Ричард и сын

- Пеп Бойз

- Пирс 1 Импорт

- Petco

- PetSmart

- Реймор и Флэниган

- Помощь в обряде

- Sam’s Club

- Sears

- Sephora

- Торговый пост Сьерра

- Спортивный склад

- Спринт

- Скобы

- Stein Mart

- Цель

- Поставка тракторов

- Истинное значение

- ULTA Beauty

- Victoria’s Secret

- Walgreens

Шон Деннисон участвовал в написании этой статьи.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *