Какая маржа должна быть: это что и как рассчитать по формуле

Что такое маржинальная торговля и как она работает | Гид по маржинальной торговле

Content

Маржинальная торговля позволяет вносить только определенный процент (или маржу) от инвестиционных затрат, а остальную часть денег инвестор может занять у брокера.

Маржинальная торговля дает возможность получать прибыль от колебаний цен на активы, на которые у вас недостаточно собственного капитала. Помните, что при маржинальной торговле растет не только потенциальная прибыль от сделок, но также риски и размеры убытков.

Что такое маржинальная торговля? В данном гиде мы объясним, что такое маржинальная торговля, расскажем об основных ее понятиях, методах и принципах, таких, как леверидж (кредитное плечо) и маржин-колл, а также о преимуществах и рисках, которые с ней связаны.

Что такое маржинальная торговля?

При маржинальной торговле вы не платите полную стоимость актива. Вместо этого вы оплачиваете только часть стоимости базового актива, а оставшуюся часть денег, которые необходимы для сделки, вам дает в долг брокер.

Что такое маржа в трейдинге? Деньги, которые вам нужны для открытия позиции, — это и есть необходимая маржа. Она определяется размером используемого вами левериджа (кредитного плеча), который представлен в процентном соотношении к вашей сделке.

Примеры:

Леверидж 2:1 = маржа 50%

Леверидж 5:1 = маржа 20%

Леверидж 10:1 = маржа 10%

Леверидж 20:1 = маржа 5%

Леверидж 30:1 = маржа 3,3333%

Существуют также ограничения на поддержание маржинальной сделки, которые основаны на вашей общей поддерживающей марже — сумме, которая должна быть покрыта собственным капиталом (общая стоимость счета). Розничные счета по закону имеют максимальный леверидж, который зависит от типа актива — в диапазоне от 30:1 до 2:1.

Брокеры требуют, чтобы инвесторы покрывали маржу за счет собственного капитала с целью снижения рисков. Если у вас недостаточно денег для покрытия возможных убытков, вы получите маржин-колл — уведомление, в котором брокер попросит вас пополнить счет или закрыть убыточные сделки. Если ваша торговая позиция продолжит движение не в вашу пользу, и вы не сможете ее поддержать, то столкнетесь с клоуз аутом (сделка будет закрыта без предупреждения).

Пример маржинальной торговли

Допустим, у вас есть $20 наличными, чтобы пополнить счет и потратить их на торговлю CFD на акции. Если леверидж, который вы используете, составляет 5:1, то вы сможете торговать активом на сумму $100. То есть сумма вашей маржи составит 20% от общей стоимости сделки, а оставшуюся часть вы получите от брокера.

Если бы вам предложили леверидж в размере 10:1, или маржу в 10%, то вы смогли бы открыть позицию с активом стоимостью в $200, поскольку вам нужно было бы внести только 10% от общей суммы сделки.

Если бы леверидж составлял 20:1 (маржа 5%), то вы могли бы торговать активом, который стоит $400, при собственных вложениях всего в $20. У каждого актива разный коэффициент левериджа (процент маржи).

Как работает маржинальная торговля?

При маржинальной торговле трейдеры используют леверидж, надеясь, что прибыль будет больше, чем проценты, который нужно покрыть для брокера. Помните, что леверидж позволяет значительно увеличить как от сделки прибыль, так и убытки, что делает маржинальную торговлю очень рискованной.

Предположим, вы хотите торговать акциями Tesla (TSLA), которые в настоящее время (9 ноября) можно приобрести примерно по $191 за акцию. Чтобы купить 10 акций, вам потребуется депозит в размере $1 910, которого, допустим, у вас нет. Если вы откроете сделку с левериджем 5:1, то вам потребуется $382 в качестве необходимой маржи, а оставшуюся часть предоставит брокер.

Если цена акций Tesla поднимется на $10 (до $201), то вы получите $100 прибыли с 10 купленных ценных бумаг.

Если же цена акций упадет на $10 (до $181), то вы понесете убыток в размере $100, ели не разместите стоп-лосс ордер.

Если у вас открыто несколько сделок или вы торгуете активами с высокой волатильностью, когда цены на них меняются очень быстро, то вы можете внезапно столкнуться с большими убытками от нескольких позиций.

Минимальные требования к собственному капиталу

Средства, которые необходимы для открытия сделки, называют маржой, начальной маржой, депозитной маржей или требуемой маржой. На Capital.com они называются требуемой маржой.

Размер требуемой маржи зависит от того, в какие именно активы вы планируете инвестировать. Она рассчитывается как процент от цены актива, который называется коэффициентом маржи. Для каждого инструмента требуемая маржа разная.

При торговле CFD (контракты на разницу цен) на валютные пары часто требуется внести маржу в размере 3,333%. Для индексов и популярных сырьевых товаров, таких, как золото, требуемая маржа составляет 5%. Для более рискованных активов, таких, как криптовалюты, она может достигать 50%.

Если вы открываете несколько позиций одновременно, то общая сумма требуемой для них маржи называется используемой маржой. Любые средства, которые остаются для открытия новых сделок, — это ваша свободная маржа.

Поддерживаемая маржа

В дополнение к требуемой марже, которая представляет собой сумму доступных средств, необходимых для открытия сделки, вам также нужны будут деньги для покрытия поддерживаемой маржи, чтобы держать сделку открытой.

То, сколько денег вам нужно на общем маржинальном счете, зависит от стоимости сделок, которые вы совершаете, и от того, находятся ли они в настоящее время в прибыльной или убыточной позиции.

Деньги, которые есть у вас на счете, — это ваши средства или остаток денежных средств, а ваш капитал — это все средства, включая нереализованные прибыли и убытки. Маржа — это необходимые средства, которые покрываются собственным капиталом. Она рассчитывается на основе текущей цены закрытия открытых позиций, которая умножается на количество контрактов и леверидж. Ваш уровень маржи равен собственному капиталу, который делится на маржу.

Таким образом, сумма, которая вам нужна в качестве общей маржи, постоянно меняется по мере того, как стоимость ваших сделок растет или падает. У вас всегда должно быть не менее 100% маржи, которую покрывает собственный капитал.

Настоятельно рекомендуем постоянно следить за своими сделками, чтобы обеспечить для них стопроцентное покрытие маржи. Иначе вас попросят внести больше средств для увеличения собственного капитала или закрыть позицию, чтобы снизить общие маржинальные требования.

Кредитный лимит или минимальная маржа

В дополнение к требуемой марже у вас на счете должен быть достаточный общий баланс маржи. Это средства, которые не используются для торговли. Они обеспечивают покрытие риска в случае, если сделка обернется не в вашу пользу.

То, сколько денег должно быть на вашем общем маржинальном счете, зависит от стоимости сделок, которые вы совершаете, и от того, находятся ли они в настоящее время в прибыльной или убыточной позиции.

Деньги, которые есть у вас на счете, — это ваш капитал, а деньги, которые составляют ваш потенциальный долг по убыточным позициям, — это ваша маржа. Общий уровень вашей маржи, который обычно отображается в процентах, равен вашему капиталу, деленному на маржу. (цитата)

Следовательно, размер суммы, которая нужна вам в качестве общей маржи, постоянно меняется по мере того, как стоимость ваших сделок растет или падает. Вы всегда должны быть в состоянии покрыть не менее 100% потенциальных убытков за счет общей маржи.

Постоянно следите за своими сделками, чтобы обеспечить стопроцентное покрытие маржи. Иначе вы получите маржин-колл, где вас попросят внести дополнительные средства.

Маржин-коллы: как их избежать?

Маржин-колл — это предупреждение о том, что сделка идет не в вашу пользу, и у вас закончились средства для покрытия убытков. Маржин-колл приходит, когда сумма капитала, которую вы держите на маржинальном счете, становится слишком низкой для поддержки вашего заимствования.

Другими словами, это означает, что сумма, которую ваш брокер может вам одолжить, вот-вот достигнет максимума, и вам нужно внести дополнительные средства либо закрыть свои позиции, чтобы избежать дальнейших потерь.

Маржин-колл

Если вы получили маржин-колл, не игнорируйте его. Это может привести к тому, что брокер закроет ваши сделки, и вы потеряете средства.

По состоянию на май 2022 года платформа Capital.com ежедневно отправляла клиентам около 38,5 тысяч электронных писем о маржин-коллах.

Вы можете использовать инструменты управления рисками, чтобы предотвратить маржин-коллы (например, стоп-лосс ордер), увеличить капитал путем пополнения счета или снизить маржинальные требования, закрыв часть позиций. Поскольку рынки нестабильны, всегда лучше быть подготовленным к неблагоприятному сценарию развития событий.

Стоп-лосс — это ордер, при установке которого гарантируется, что ваша торговая позиция будет закрыта, когда ее стоимость достигнет установленной вами суммы. То есть, если сделка движется не в вашу пользу, она может быть автоматически закрыта до того, как убытки станут слишком значимыми, и вы получите маржин-колл.

Стоп-лосс ордер ограничивает ваши риски. Например, вы открываете сделку с CFD на акции по цене $100 и устанавливаете стоп-лосс, чтобы автоматически закрыть ее, если стоимость актива упадет до установленного вами минимума, к примеру, ниже $95.

Если вы открываете короткую позицию, то можете установить стоп-лосс на более высокую цену, например, на $105, на случай, если сделка обернется не в вашу пользу, и цена актива пойдет вверх.

Помните, что стоп-лосс ордер срабатывает на предварительно установленном уровне и исполняется на следующем доступном ценовом уровне. Например, если на рынке наблюдается гэп (ценовой разрыв на графике), то стоп-лосс сработает, но позиция закроется на менее благоприятном уровне, чем предварительно установленный. Это также известно, как проскальзывание. Чтобы избежать проскальзывания, можно использовать гарантированные стоп-лоссы.

Гарантированные стопы-лоссы работают так же, как и обычные, однако не допускают проскальзывания. Позиция всегда закрывается по заранее установленной цене.

Как торговать с маржой?

В мире традиционного инвестирования маржинальная торговля означает получение заемных денег для покупки акций у брокера. Однако вы также можете использовать маржу для торговли деривативами, например, такими, как CFD-контракты.

CFD позволяют вам извлекать прибыль из колебания цен на акции, сырьевые товары, валютные пары, индексы и криптовалюты.

Выполните следующие простые шаги, чтобы начать совершать сделки с маржой:

Шаг 1: Откройте маржинальный счет

Чтобы совершать операции с маржой, у вас должен быть специальный счет, который называется маржинальным.

Это счет у брокера, который согласился давать вам взаймы средства для увеличения стоимости ваших сделок и возможность использовать леверидж. Примите во внимание, что маржинальная торговля может привести не только к росту вашей прибыли, но и к росту возможных убытков.

С маржинальным счетом вы можете занять у брокера до 50% стоимости актива. При совершении маржинальных сделок с CFD вы можете занимать у брокера еще большие суммы.

Шаг 2: Внесите средства в соответствии с требованиями брокера

На Capital.com минимальный первоначальный депозит составляет $20 для кредитных или дебетовых карт, а также для Apple Pay, и $250 для банковских переводов.

Шаг 3: Выберите актив, с которым хотите совершать сделки с маржой

В июне 2022 года для сделок с левериджем на Capital.com были доступны CFD на 4 202 акции, 25 сырьевых товаров, 20 индексов, 138 валютных пар и 154 криптовалюты.

Шаг 4. Соблюдайте необходимые технические требования

Учтите, что на маржинальном счете всегда должно быть достаточно средств для покрытия всех ваших торговых позиций. Проще говоря, ваш капитал всегда должен покрывать 100% маржи.

Маржа и классы активов

Вы можете использовать маржу для торговли большинством классов активов, например, таких, как акции или CFD-контракты на них.

Акции

Если акции, которые вы хотите приобрести, принадлежат крупной компании, брокер может запросить у инвестора маржу в размере 50%. Это означает, что если вы захотите приобрести акции с маржой на сумму £100 тысяч, то заплатите за них £50 тысяч, а оставшуюся сумму получите от брокера.

Повышение цены акций на 20% принесет вам прибыль в размере £20 тысяч без учета процентов за займ и комиссий за транзакции.

Если же ценные бумаги упадут на 20%, то £20 тысяч составит ваш убыток без учета процентов по займу и комиссий.

В этом и заключается рискованность маржинальной торговли — вы можете как получить высокую прибыль, так и столкнуться со значительными потерями.

Контракты на разницу цен (CFD)

Торговля акциями с маржой напрямую больше подходит для опытных инвесторов, которые проверены брокером и имеют хорошую кредитную историю. В то же время маржинальная торговля деривативами, такими, как CFD-контракты, вполне приемлема для розничных инвесторов.

Инвестор, который владеет акциями, может параллельно совершать сделки с CFD на них для того, чтобы застраховать себя от падения стоимости принадлежащих ему ценных бумаг.

CFD — это производный финансовый инструмент. Он представляет собой контракт между трейдером и брокером, который позволяет первому извлекать прибыль на разнице цен между открытием и закрытием сделки.

Как работает хеджирование с помощью CFD

Приведем пример. Инвестор, у которого есть 1 000 акций компании ABC, опасается падения их цены и открывает короткую позицию с CFD на акции той же компании.

Если цена на них упадет, инвестор потеряет деньги на самих акциях, но восстановит потери с помощью торговли CFD.

Инвесторы не просто хеджируют колебания цен на акции. Они могут использовать маржу, если, к примеру, предполагают, что одна валюта будет хорошо работать по отношению к другой. Вы можете предположить, что какой-то индекс на фондовом рынке будет расти или падать, либо что цена сырьевого товара пойдет вверх или вниз. Маржинальная торговля не ограничивается одним классом активов.

Маржинальная торговля для розничных трейдеров

В настоящее время розничным инвесторам доступна упрощенная маржинальная торговля в интернете и мобильных приложениях с автоматизированными системами. Часто это торговля CFD-контрактами.

Чтобы открыть сделку с CFD, вам понадобится только небольшая сумма денег. Обычно сделки с CFD закрываются в течение торгового дня. CFD-контракты чаще всего используются для краткосрочных инвестиций и внутридневных сделок из-за необходимости оплачивать комиссию за перенос позиции на следующий день (овернайт).

Торговля тщательно контролируется, максимальный коэффициент левериджа часто устанавливается финансовыми регуляторами.

Лучший способ использовать маржу — это стараться извлечь выгоду из прибыли, которую может принести маржинальная торговля, при этом избегая убытков.

Вы можете открывать сделки осторожно, используя лимитные и стоп-лосс ордера для предотвращения убытков. Рекомендуется постоянно отслеживать свои сделки и быстро закрывать убыточные ордера, чтобы избежать маржин-колла и клоуз аута.

Если сделка внезапно пойдет не в вашу пользу, вы потенциально можете потерять все средства, которые есть на вашем маржинальном счете и уйти в минус.

Даже при условии, что брокер усердно работает, чтобы закрыть ваши убыточные позиции, сделать это достаточно быстро для предотвращения убытков может оказаться невозможным.

Некоторые торговые платформы, такие, как Capital.com, гарантируют, что в случае принудительного закрытия сделки, при котором маржинальные убытки не удалось ограничить, они спишут любой дополнительный долг. В данном случае вы потеряете только те деньги, которые вложили.

Что такое клоуз аут?

Клоуз аут, или автоматическое закрытие ваших маржинальных позиций без предупреждения, защищает вас от растущих убытков. Он происходит, когда ваши убыточные позиции достигают точки, где у вас достаточно капитала, чтобы покрыть только 50% своих убытков.

Если брокер предлагает гарантию того, что ограничит ваши убытки суммой, которую вы внесли на счет, клоуз аут защитит от дальнейших убытков и самого брокера.

Если брокер не предлагает таких гарантий, вы будете должны ему деньги после закрытия сделки. Важно помнить, что клоуз аут при уровне маржи 50% не может быть полностью гарантированным. Он осуществляется путем закрытия открытых позиций на основе текущих рыночных цен и ликвидности. Если в тот момент, когда ваш капитал падает на 50% ниже требуемого уровня маржи, на рынке наблюдается гэп, клоуз аут может быть выполнен на еще более низком ценовом уровне.

У каждого маржинального трейдера есть уровень клоуз аута. Понимание этого уровня может помочь вам защититься от потери средств. Отслеживайте уровень маржи на своей торговой платформе. Уровень клоуз аута меняется по мере колебаний ваших сделок и цен на активы.

Как рассчитывается клоуз аут?

Клоуз аут рассчитывается на основе баланса счета и нереализованной прибыли или убытка от любых открытых позиций, которые определяются с использованием текущих средних ставок. Если ваши сделки в разных валютах, все они конвертируются в валюту аккаунта.

Нереализованная прибыль или убыток (UPL) рассчитывается по приведенной ниже формуле.

Как правило, прибыльные и убыточные позиции компенсируют друг друга. Если же сумма ваших сделок ставит вас в убыточное положение, то она превышает возможность покрытия средствами, которые есть на вашем счете.

Уровень маржи должен составлять минимум 100%, то есть ваш капитал должен покрывать не менее 100% требуемой маржи.

Вы можете увидеть свой коэффициент маржи в мобильном приложении Capital.com и на нашей веб-платформе. Активно следите за своим капиталом после регистрации и поддерживайте его на уровне выше 100%.

Клоуз аут происходит, когда у вас нет достаточного количества средств для поддержания своих торговых позиций. На Capital.com в подобных ситуациях мы закрываем позиции клиента, чтобы защитить его от неограниченных убытков, а себя — от неограниченной ответственности.

Рассмотрим уровни маржи:

• Хорошее покрытие (более 100%): если уровень маржи превышает 100%, то у вас достаточно денег на счете, чтобы держать все ваши позиции открытыми, и нет необходимости вносить дополнительные средства.
• Не так хорошо (75%-100%): когда уровень вашей маржи падает ниже 100%, вы получаете маржин-колл с просьбой принять меры (закрыть позиции либо пополнить счет).
• Автоматическое закрытие и предупреждение (50% и ниже) происходит, когда уровень вашей маржи приближается к порогу в 50%.
• Закрытие без предупреждения: внезапное движение рынка, которое влияет на ваши открытые позиции, может привести к тому, что ваша поддерживаемая маржа упадет до 50%. В этом случае ваш счет будет закрыт без предупреждения, поскольку времени на отправку вам соответствующего письма просто не будет.

Резкие колебания цен часто наблюдаются на волатильных рынках. Из-за этого вы можете получить несколько маржин-коллов и электронных писем о клоуз ауте в течение короткого периода времени.

Как работает клоуз аут?

Если вы не отреагируете на маржин-колл либо ваши позиции продолжат ухудшаться несмотря на принятые меры, и уровень маржи опустится до 50%, брокер закроет ваши сделки.

Всегда будьте готовы к внезапной волатильности рынка. Вы не можете контролировать колебания цен, но можете установить стоп-лоссы, чтобы предотвратить принудительное закрытие позиций.

Во время клоуз аута брокер начнет постепенно закрывать ваши маржинальные позиции. Закрытие произойдет автоматически в следующем порядке:

• Все отложенные ордера будут отменены
• Если уровень маржи по-прежнему ниже 50%, то все убыточные открытые позиции на открытых рынках будут закрыты*
• Если уровень маржи по-прежнему ниже 50%, то все прибыльные открытые позиции на открытых рынках будут закрыты*
• Если уровень маржи все еще ниже 50%, то все оставшиеся позиции будут закрыты сразу после открытия соответствующих рынков

*Обратите внимание, что не все рынки открыты одновременно. Следовательно, прибыльная сделка может быть закрыта раньше убыточной.

Брокер постарается закрыть вашу открытую позицию как можно быстрее по любым ценам, которые будут доступны на рынке на тот момент. Вы не сможете восстановить свои сделки. Они будут закрыты с убытком.

Как прийти в себя после клоуз аута

Клоуз аут никогда не бывает приятным. Но помните, что вы не одиноки. Половина клиентов платформы Capital.com в какой-то момент столкнулась с принудительным закрытием позиций.

По состоянию на май 2022 года, Capital.com каждый день закрывал позиции от 800 до 3 000 клиентов для того, чтобы защитить их от излишних убытков.

Если ваши маржинальные позиции были закрыты, помните, что это не конец света. Проанализируйте свою торговлю и постарайтесь понять, что вы можете изменить, чтобы предотвратить повторение клоуз аута в будущем.

Возможно, вы не использовали инструменты управления рисками, не до конца продумали торговую стратегию или не придерживались ее на фоне эмоционального фактора? Учиться на ошибках очень важно, а приобретенный опыт помогает улучшить торговые навыки.

Необходимо постоянно следить за своим торговым счетом и всеми открытыми позициями. Эффективное и быстрое приложение для отслеживания ваших сделок может избавить вас от многих разочарований. Ели вы получаете маржин-колл, реагируйте на него как можно быстрее.

Понимание того, что такое клоуз аут и как он работает, — это первый шаг к тому, чтобы его избежать.

Преимущества и риски маржинальной торговли

Маржинальная торговля — это хорошая идея?

Преимущество маржинальной торговли заключается в использовании левериджа. Благодаря нему ваши торговые возможности увеличиваются при сравнительно небольших первоначальных затратах, что повышает шансы на получение более высокой прибыли от сделок.

В то же время данное преимущество двояко, поскольку использование маржи может увеличить не только прибыль, но и убытки. Маржинальная торговля делает трейдеров более подверженными изменениям цен, тем самым увеличивая риски.

Согласно определению, торговля с левериджем подразумевает, что даже небольшие или умеренные движения рынка могут привести к значительному росту прибыли или убытков. Внимательно следите за своим торговым аккаунтом. На особенно волатильных рынках цена актива может измениться в непредсказуемую сторону.

При ответственном и подкрепленном тщательными исследованиями и стратегиями управления рисками подходе маржинальная торговля может способствовать росту вашей прибыли от сделок. Никогда не забывайте и о том, что она может привести и к большим убыткам. В самых неблагоприятных случаях маржинальная торговля может привести к потере всех средств на вашем торговом счете.

• Постоянно следите за своими открытыми позициями

Внимательно следите за сделками и закрывайте их, если цены на активы колеблются не в вашу пользу, либо устанавливайте гарантированные стоп-лосс ордера с целью досрочного закрытия позиций.

• Сохраняйте минимальную маржу на уровне 100% и выше

Многие трейдеры изначально вносят слишком малые суммы на свои маржинальные счета, что в некоторых случаях может увеличить убытки. Минимальная сумма на вашем счете увеличивает шанс на маржин-колл. Держите на счете резервные средства, чтобы он мог выдержать небольшие колебания на рынке.

Избегайте ситуаций, в которых брокеру придется быстро продавать ваши активы по невыгодной цене без шансов на восстановление сделки. Убедитесь, что на вашем торговом аккаунте достаточно средств, чтобы ваши позиции не были закрыты автоматически.

• Обязательно используйте торговую стратегию

Наличие хорошо проработанной стратегии может помочь свести к минимуму эмоциональный фактор при принятии торговых решений. Всегда проводите собственное комплексное исследование перед торговлей — изучайте технический и фундаментальный анализы активов, последние новости по ним и комментарии аналитиков.

Использование стоп-лоссов автоматизирует вашу торговлю и снизит влияние эмоционального фактора при принятии решений. Стоп-лосс ордера помогут ограничить убытки во время распродаж на рынке и защитят вас от маржин-колла или клоуз аута.

Начните совершать сделки с Capital.com

Маржинальная торговля позволяет вам получить больше прибыли, если цена актива движется в соответствии с вашими ожиданиями, или потерять больше средств, чем вы первоначально внесли на счет, если сделка обернется против вас. Capital.com предлагает защиту от отрицательного баланса, чтобы предотвратить нежелательные последствия неудачных сделок.

На Capital.com вы можете открывать длинные маржинальные позиции (на покупку) с CFD, если полагаете, что цена базового актива вырастет, или короткие (на продажу), если считаете, что его стоимость упадет.

Ознакомьтесь с нашим гидом по торговле CFD-контрактами. Подумайте, с какими активами вы хотели бы совершать сделки, и сделайте свой выбор в пользу ценных бумаг, фондовых индексов, сырьевых товаров или валютных пар, которые доступны для маржинальной торговли.

Если вы новичок в маржинальной торговле, то на Capital.com вы можете попробовать свои силы в демо-аккаунте. С его помощью можно попрактиковаться и при этом не рисковать своими средствами. Вы можете зарегистрировать реальный аккаунт и открыть свою первую маржинальную позицию, как только почувствуете себя достаточно уверенно.

Если вы уже совершаете маржинальные сделки, не забывайте чиспользовать инструменты управления рисками, чтобы защитить свой счет от маржин-коллов и клоуз аутов.

FAQ

Что такое маржинальная торговля?

Маржинальная торговля подразумевает совершение сделок с заемными средствами с помощью левериджа. Проще говоря, вы можете открыть торговую позицию с более дорогим активом при небольших собственных вложениях, а большую часть нужной суммы вам даст взаймы брокер. Обратите внимание, что использование левериджа может способствовать не только увеличению прибыли от сделки, но и убытков.

В чем разница между маржой и левериджем?

Маржа — это ваши собственные средства, которые необходимы для открытия позиции. Леверидж — это количество средств, которые брокер может дать вам в долг для открытия сделки. Например, при леверидже 2:1 вы вносите на счет маржу в размере 50% от стоимости позиции, оставшиеся 50% вы занимаете у брокера. Маржа и леверидж связаны между, что отражается в коэффициенте левериджа или в процентах маржи.

Вы можете привести пример торговли с маржой?

Маржа — это сумма денег, которая необходима для открытия позиции. Например, Capital.com требует маржу в размере 10% при совершении сделок с CFD на серебро. То есть, если вы хотите открыть маржинальную сделку с CFD на серебро на сумму $1 000, то для этого на вашем счете должно быть всего $100.

Маржинальная торговля — это хорошая идея?

У маржинальной торговли есть как преимущества, так и недостатки. Она позволяет вам открывать более крупные позиции и торговать активами, которые вы не могли бы себе позволить при наличии только собственного капитала. В то же время она увеличивает и риск более значимых убытков. Подходит ли вам маржинальная торговля, зависит от ваших торговых целей и уровня принятия риска.

Может ли маржинальная торговля сделать вас богатым?

Маржинальная торговля потенциально может принести вам больше прибыли с меньшими первоначальными вложениями, если цена актива будет двигаться в соответствии с вашими ожиданиями. Однако рынок нестабилен, и, если стоимость актива будет колебатья не в пользу вашей позиции, вы можете понести серьезные убытки.

Что такое маржин-колл?

Маржин-колл — это предупреждение от брокера, которое он отправляет вам, когда количество средств на вашем маржинальном счете не соответствует необходимому уровню поддерживаемой маржи.

Поделиться статьей

Просмотр маржи по рынкам | NinjaTrader

Низкая маржа на самых популярных фьючерсных рынках

NinjaTrader предлагает клиентам выгодную внутридневную маржу 50$ для микроконтрактов и всего 500$ — для популярных фьючерсных рынков, включая E-mini S&P 500.

Фьючерсы для вас в новинку? Узнайте о принципах действия маржи.

Просмотр маржи по рынкам

Управление позициями

Ставки внутридневной маржи действуют с момента открытия продукта и до 15 минут до закрытия сессии, если требуется начальная маржа. Начальная маржа устанавливается биржей и представляет собой сумму, которая должна быть на счету для переноса позиции на следующую торговую сессию. Просмотрите сведения о начальной марже по доступным контрактам или узнайте подробности.

Позиции, не удовлетворяющие требованиям по марже, подлежат закрытию и начислению соответствующих штрафов.

Биржа	Контракт	Описание	Окончание действия маржи внутри сессии	Время закрытия сессии
СМЕ	E-mini S&P 500 (ES)	Акции	15:45 КТ	16:00 КТ
СМЕ	Micro E-mini S&P 500 (MES)	Микроакции	15:45 КТ	16:00 КТ
СМЕ	Евро (6Е)	Валюта	15:45 КТ	16:00 КТ
NYMEX	Нефть (CL)	Биржевые товары	15:45 КТ	16:00 КТ
COMEX	Золото (GC)	Металлы	15:45 КТ	16:00 КТ
СВОТ	Казначейские облигации США (ZB)	Облигации	15:45 КТ	16:00 КТ
СВОТ	Пшеница (ZW)	Сельское хозяйство	13:05 КТ	13:20 КТ
Юрекс	MINI-DAX (FDXM)	Акции	14:45 КТ	15:00 КТ

Внимание: 
Отдел NinjaTrader по оценке рисков оценивает рыночные условия в реальном времени и оставляет за собой право корректировать внутридневную маржу в соответствии с волатильностью рынка. В случае необходимости, размер маржи может быть временно изменен без предварительного уведомления. 

Изменения маржи вследствие объявления экономических новостей

Внутридневная маржа может быть повышена в 4 раза в сравнении с обычной внутридневной маржой за 15 минут до объявления главных экономических показателей, перечисленных на панели управления для всех продуктов. Временное повышение маржинальных требований будет действовать примерно 5 минут после объявления, как только будет определено, что волатильность рынка находится в пределах управляемого для наших трейдеров риска.

Примите во внимание, что повышенные маржинальные ставки применяются только при открытии новой позиции, которая может представлять значительный риск для счета.

Нарушения управления маржей и позицией

Торговый счет должен удовлетворять маржинальным требованиям в любой момент торгов, в противном случае:

1. Вся позиция может быть ликвидирована или закрыта.
2. Владелец счета получит электронное письмо с уведомлением о нарушении, при этом:
   • Первое нарушение: сбор 25$ за исполнение
   • Последующие нарушения: сбор 50$ за исполнение

Доставка и первое уведомление

Торговля фьючерсными контрактами с физической поставкой запрещена начиная с дня, предшествующего последнему дню торговли фьючерсным контрактом или дня первого уведомления, в зависимости от того, что наступит раньше.

Торговый счет, имеющий открытые позиции или размещающий ордера после этих дат, подлежит ликвидации и начислению соответствующих штрафов. Подробнее.

Часто задаваемые вопросы

Что такое хорошая маржа прибыли от продукта?

Когда вы заполнили свой инвентарь, вы хотите убедиться, что он перемещается в регулярном и целесообразном темпе. Если вы считаете, что ваши продукты продвигаются слишком медленно, вы можете подумать о корректировке своей цены. Но с такой большой конкуренцией на рынке, как узнать, есть ли у вас адекватные цены на ваши товары? Вот несколько стратегий, которые помогут вам понять размер вашей прибыли и выяснить, что лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Нужен оптовый поставщик, который поможет увеличить прибыль вашего бизнеса?
M&M Merchandisers может дать вашему бизнесу преимущество, в котором он нуждается.

Что такое маржа прибыли?

Маржа прибыли показывает, сколько центов прибыли компания получает на каждый доллар продаж. Он обозначается в процентах и ​​дает вам представление о том, какой процент от продаж стал вашей прибылью. Так что, если кто-то говорит вам, что его компания имеет норму прибыли 43%, это означает, что он зарабатывает 0,43 доллара на доллар продаж. Это число учитывает прибыль после вычета коммерческих расходов, оплаты труда сотрудников и налогов.

Размер прибыли также является отличным способом рассказать другим о жизнеспособности вашей компании. Если вы когда-нибудь будете искать инвесторов или захотите продать свою компанию, высокая рентабельность повысит ваши шансы на заключение выгодной сделки в вашу пользу. Это также поможет вам в случае, если вы когда-нибудь захотите расширить свой бизнес с помощью кредита для малого бизнеса. Банки принимают во внимание размер прибыли, когда решают, кто получит крупный кредит.

Формула средней маржи прибыли

Вот простой способ рассчитать справедливую и среднюю маржу прибыли для ваших продуктов. Простая формула — разделить чистую прибыль на чистые продажи. Ваш чистый доход включает в себя всю вашу прибыль за вычетом любых расходов. Чистая сумма продаж — это все ваши продажи за вычетом всех предложенных вами скидок и всех принятых вами возвратов. В разных отраслях средняя норма прибыли составляет около 10%, но она будет зависеть от вашей отрасли и клиентуры.

Что такое хорошая маржа прибыли от продукта?

Когда вы пытаетесь выяснить, какой должна быть хорошая норма прибыли для одного из ваших продуктов, важно учитывать несколько различных факторов. Во-первых, вам придется учесть все ваши расходы. Это будет включать косвенные расходы, такие как офисные расходы, заработная плата и коммунальные услуги. Во-вторых, неплохо было бы посмотреть на цены ваших конкурентов на определенные продукты. Проведя исследование, вы можете внести необходимые коррективы в свои цены.

Средняя норма прибыли по отраслям

В зависимости от отрасли, в которой вы работаете, у вас будет разная норма прибыли, связанная с вашей продукцией. Например, будет разница между бизнесом, который обслуживает сантехнические компании, и бизнесом, который обслуживает непосредственно потребителей, покупающих оптовые поставки для вечеринок.

Что такое справедливая наценка на товары?

Покупатели и потребители действительно хотят получить самые выгодные предложения, какие только могут, но вы тоже хотите для своего бизнеса и сотрудников. Вы должны иметь в виду все ваши деловые расходы и цену, по которой вы заплатили за продукт. Затем вы должны принять во внимание ваши усилия и то, что они стоили для вас, чтобы поставлять этот продукт населению. По сути, вы устанавливаете цену, которую платите себе и своим сотрудникам.

Какую наценку я должен делать на товары?

Вы должны иметь наценку на свою продукцию, потому что именно так вы, продавец, получаете прибыль. Помните, что вам необходимо учитывать все ваши косвенные расходы, заработную плату сотрудников и цену, по которой вы приобрели предмет или предметы. Процент наценки — это валовая прибыль, деленная на цену продажи.

Вам нужно будет решить, сколько вы хотите наценить определенный продукт. Если вы покупаете товар за 2 доллара и продаете его за 7 долларов, ваша наценка и прибыль составят 5 долларов. процент наценки от этого будет равен 5 долларам, деленным на 7 долларов, что составляет 0,714 или 71-процентную наценку.

Средней наценки на какой-либо конкретный товар не существует. Предметы высокого класса и предметы роскоши обычно имеют высокий процент наценки на продукты, на которые их потребители охотно тратят свои деньги. Однако более высокие наценки не всегда означают более высокую прибыльность и могут фактически снизить размер вашей прибыли. Если цены на товары слишком высоки для рынка, вы можете уступить свои продажи конкурентам. Важно внимательно следить за своими конкурентами.

Различные предметы в вашем инвентаре также должны иметь разные наценки в зависимости от таких факторов, как спрос. Возможно, вы единственная компания, которая предлагает определенный труднодоступный продукт. Это позволит вам установить цену. Если конкурент начнет продавать этот желанный продукт, вам придется скорректировать свою наценку, что в конечном итоге изменит размер вашей прибыли.

Советы по ценообразованию ваших продуктов для продажи

Установка правильной цены на ваши продукты не должна быть сложной. Вот несколько советов, как найти правильную стратегию ценообразования для вашего инвентаря и получить высокую прибыль.

• Взгляните на MSRP: Рекомендованная производителем розничная цена — это цена, которую производитель предлагает для продажи своего продукта. Во многих отношениях лучше всего получать информацию о ценах от производителей, потому что они провели исследование своей продукции и получили отзывы потребителей. Если для определенного продукта предлагается MSRP, имеет смысл попробовать его и посмотреть, как перемещаются ваши запасы.
• Удвойте оптовую стоимость: Это проверенный и простой способ определения цен на товары.
  Тем не менее, это не всегда работает для каждого продукта. Если предмет, который не имеет постоянных продаж, вы можете сидеть в своем инвентаре в течение довольно долгого времени. Меньшая наценка может заставить товар двигаться. Тем не менее, это простая стратегия ценообразования, если вы точно не знаете, как оценить товар.
• Предложите людям сделку, если они объединят: Если вы хотите продать больше товара, вам может быть выгодно предложить цену за комплект. Это отличный способ поощрения крупных заказов от ваших постоянных клиентов. Это также создает ощущение, что они, как потребители, получают более выгодную сделку. Это беспроигрышный вариант для всех.
• Перечислите фиксированную цену: Якорная цена просто укажет первоначальную цену рядом с новой ценой со скидкой. Это также создает представление о том, что потребитель находит достойную сделку. Многие крупные интернет-магазины используют эту стратегию для увеличения продаж.
• Премиум-цена для разборчивого покупателя: Как упоминалось ранее, на предметы роскоши наценка высока. Потребители буквально выстраиваются в очередь вокруг квартала, чтобы купить эти товары у модных ритейлеров. У вас могут быть некоторые продукты, к которым вы можете попробовать добавить роскошную премиальную цену. Это может быть сложным советом для навигации, поэтому обязательно изучите спрос и доступность продукта.
• Победа над конкурентами: Опять же, вы должны следить за моделями ценообразования ваших прямых конкурентов, чтобы оставаться в курсе последних рыночных цен. Вы можете стать той компанией, которая стимулирует конкуренцию, снизив цены до уровня ниже, чем у конкурентов. Это работает для некоторых ритейлеров и имеет неприятные последствия для других. Может быть хорошей идеей попробовать эту стратегию медленно, начав с нескольких продуктов, которые имеют тенденцию быстро продаваться.
• Завершите все ваши цены нечетным числом: Почему почти каждый продукт продается по цене с нечетным номером, например, 7,9 доллара США?9 вместо четных 8 долларов? Исследователи рынка обнаружили, что потребителей привлекают цены, оканчивающиеся на нечетное число. Это означает, что потребители с большей вероятностью купят конкретный продукт за 39,99 доллара, чем за 34,00 доллара. Обязательно заканчивайте цену нечетным числом.
• Поощряйте своих клиентов совершать многократные покупки: Вы хотите, чтобы каждый покупатель покупал более одного товара, когда делает покупки у вас. Ну, есть очень практичные способы поощрения такого поведения. Обратите внимание на предметы в вашем инвентаре, которые традиционно покупаются вместе. Вы можете либо предложить специальное предложение, если потребитель покупает их оба, либо вы можете просто предлагать второй товар каждый раз, когда покупатель совершает покупку первого товара.

Связанный: Как увеличить продажи в ломбарде

Помните, что не каждая стратегия ценообразования будет работать для каждого бизнеса или даже каждого продукта. Вам нужно провести исследование и выяснить стратегии ценообразования, которые работают для вас, ваших потребителей и товаров, которые есть в вашем инвентаре. Теперь, когда вы немного узнали о различных стратегиях ценообразования, вы сможете сделать более обоснованный расчет индивидуальной нормы прибыли вашей компании. Эти знания помогут вам расширить свой бизнес и прибыль в будущем.

Сообщение от Лоис Хейкок

Лоис Хейкок — ветеран розничной торговли и электронной коммерции с более чем 20-летним стажем, специализирующийся на управлении проектами и бизнес-анализе клиентских систем и программного обеспечения. Лоис — старший вице-президент по цифровым преобразованиям в M&M Merchandisers. Она также управляет несколькими магазинами электронной коммерции, а также бизнесом по обучению руководителей. С Лоис можно связаться по адресу [email protected]

Краткое руководство: какова хорошая норма прибыли для малого бизнеса?

---

• Что такое маржа прибыли?
• Что влияет на размер прибыли?
• Как увеличить размер прибыли вашего малого бизнеса 

---

В: Что такое хороший размер прибыли для малого бизнеса?

A: Несмотря на то, что она варьируется в зависимости от бизнеса и отрасли, норма прибыли в пределах 7-10% типична для здорового малого бизнеса.

---

Вообще говоря, смысл любого бизнеса в том, чтобы делать деньги.

Вы справились с монотонной задачей регистрации вашего ООО, нашли подходящую вам нишу, и ваш бизнес запущен и работает. Поздравляем!

Здесь резина встречается с дорогой. Один из самых больших вопросов, которые возникают у опытных предпринимателей, прост: 

Какова хорошая норма прибыли для малого бизнеса?  

Из-за множества факторов, влияющих на все предприятия, ответ не так прост, как вопрос. К счастью, эта статья научит вас, как определить, где должна быть ваша прибыль, и как ее достичь.

Согласно Forbes, маржа прибыли считается ключевым показателем эффективности (KPI).

Получите БЕСПЛАТНОЕ руководство сегодня!

Как выжить и преуспеть в условиях экономического спада

KPI — это измеримое значение, которое дает общую картину того, как бизнес работает в любом квартале.

Это означает, что каждый, кто потенциально хочет инвестировать в ваш бизнес, также будет обращать внимание на размер вашей прибыли. Даже если вы не ищете инвесторов, это все равно отличный способ получить представление о том, как работает ваш бизнес.

---

Подробнее: Маржа прибыли – важный ключевой показатель эффективности, который необходимо отслеживать в вашем бизнесе 

---

Как уже говорилось ранее, хорошая маржа будет значительно различаться в зависимости от отрасли. Тем не менее, маржа чистой прибыли в размере 10% обычно считается средней. Если вы еще не достигли уровня 10%, не пугайтесь. Маржа прибыли сложна, и запуск бизнеса часто обходится дороже, чем его поддержание.

Особенно малым предприятиям может быть трудно определить, где должна быть ваша норма прибыли. Также сложно понять, нужно ли вам продавать больше товаров, продавать товары по более высокой цене, сокращать операционные расходы или увольнять сотрудников.

Итак…

Какова нормальная прибыль для малого бизнеса?  

Продолжайте читать, чтобы узнать!

---

• Что такое маржа прибыли?
• Что влияет на размер прибыли?
• Как повысить рентабельность вашего малого бизнеса 
• Теперь, когда вы понимаете, что такое хорошая чистая прибыль, что дальше?

---

Что такое маржа прибыли?

Прежде чем мы начнем обрабатывать цифры, мы должны сначала рассмотреть определение термина «маржа прибыли».

Маржа прибыли, пожалуй, лучший способ измерить общую прибыль компании. Другими словами, маржа прибыли — это сумма денег, которую бизнес зарабатывает на проданных товарах или услугах, за вычетом затрат на производство этих продуктов или услуг.

Маржа вашей прибыли — это процент дохода, остающийся после вычета ваших затрат на производство товара или услуги.

Эти показатели можно разделить на три категории. Каждая из этих категорий может быть рассчитана с помощью специального уравнения, которое мы рассмотрим ниже.

Маржа валовой прибыли 

Как и все показатели маржи прибыли, аналитики используют маржу валовой прибыли для определения финансового состояния компании. Эта маржа рассчитывается путем вычитания стоимости проданных товаров из чистых продаж (выручки), а затем деления этого числа на чистую выручку бизнеса.

В этом уравнении конечным числом является процент. За исключением серьезных изменений в бизнес-модели компании, этот процент должен быть довольно статичным.

Отслеживая этот процент, компании могут выявлять неэффективное управление, плохое отношение клиентов к продуктам и даже дефектные продукты.

Маржа операционной прибыли  

Этот показатель отражает операционную прибыль компании до учета налогов. Маржа операционной прибыли может быть рассчитана путем деления операционного дохода на общий доход бизнеса.

Маржа операционной прибыли, выраженная в процентах, также называется EBIT или «Прибыль до вычета процентов и налогов». Хотя EDIT не дает идеальной картины прибыльности бизнеса, этот показатель подчеркивает способность компании получать прибыль без учета налогов.

Маржа операционной прибыли обычно не слишком важна для малого бизнеса. С другой стороны, EBIT может показать потенциальным инвесторам, какая компания имеет наилучший потенциал прибыли при работе с энергетической, газовой и нефтяной промышленностью.

Маржа чистой прибыли  

Маржа чистой прибыли, возможно, является наиболее важным показателем для малого бизнеса, поскольку она показывает процент прибыли, полученной от выручки.

Итак… Что такое хорошая чистая прибыль для малого бизнеса?  

Маржа чистой прибыли — это то, что вы должны учитывать, если задаете себе этот вопрос, и маржа от 7 до 10 процентов — отличное место для цели. Это считается «средней» нормой чистой прибыли для большинства компаний.

Формула чистой прибыли для расчета маржи чистой прибыли немного сложнее, чем две предыдущие метрики. Во-первых, стоимость проданных товаров, эксплуатационные расходы, любые расходы, проценты по долгам и налоги должны быть вычтены из общей суммы доходов. Затем это число необходимо разделить на общий доход, а затем преобразовать в проценты путем умножения нового числа на 100.  

Много уравнений — мы знаем.

Но от этого никуда не деться — определение хорошей нормы прибыли для малого бизнеса потребует немного алгебры!

К счастью, это последняя часть математики, которой мы займемся в этой статье.

---

Подробнее: Почему лидеры B2B должны переосмыслить реальную стоимость крупных клиентов

---

Ловушка, в которую попадают многие владельцы бизнеса, заключается в том, что они сосредоточены исключительно на увеличении продаж, хотя в действительности увеличение прибыли часто является гораздо лучшим способом. расти. Постоянный поиск новых потребителей может быть трудным, и если вы не сможете их найти, ваш бизнес пострадает из-за отсутствия высокой прибыли.

Сосредоточившись вместо этого на простом увеличении прибыли, вам не нужно постоянно искать новых покупателей. Вместо этого вы можете заработать больше денег на продажах, которые вы уже делаете, давая себе возможность реинвестировать в свой бизнес.

Давайте взглянем на несколько различных средних значений чистой прибыли.

Маржа прибыли малого бизнеса по отраслям 

Какова разумная норма прибыли для малого бизнеса?

Стремление к 10 процентам — отличное начало для типичного малого бизнеса.

Хотя каждый бизнес уникален, стремление к десяти процентам позволит компаниям расти достаточно быстро без необходимости делать товары или услуги непомерно дорогими. Вы также не будете чувствовать давление, чтобы сделать нереальное количество продаж, когда начинаете.

Что такое хорошая прибыль для электронной коммерции?

В связи с недавним цифровым бумом многие люди открывают собственные магазины электронной коммерции. Благодаря возможности заменить физическое местоположение виртуальным офисом, маржа прибыли для владельцев виртуального онлайн-бизнеса, как правило, немного выше.

Маржа прибыли в размере 20-30% является реалистичной для большинства предприятий электронной коммерции.

Что такое хорошая норма прибыли для розничной торговли?

У ритейлеров исторически низкая маржа прибыли, и 4,5-5% считаются нормальными для большинства физических точек розничной торговли.

Такая низкая маржа в основном связана с уплатой арендной платы, наймом достаточного количества сотрудников для управления магазином и убытками (кражи в магазинах, кражи сотрудников, ошибки бухгалтерского учета, порча товара).

Независимо от того, где может быть прибыль вашего малого бизнеса, самое важное, о чем следует помнить, это то, что наилучшая норма прибыли для вашего бизнеса — это та, которая максимизирует вашу чистую прибыль. Вы здесь, чтобы зарабатывать деньги, в конце концов.

Важно иметь в виду, что размер прибыли является относительно сложным и многогранным понятием. Есть несколько различных аспектов бизнеса, которые могут влиять на эту маржу, и важно определить области, которые влияют на маржу чистой прибыли.

---

Что влияет на размер прибыли?

Все владельцы бизнеса задаются вопросом, к какой норме прибыли они должны стремиться, и определение того, что влияет на эту норму, является отличным способом понять, как увеличить эти цифры.

Затраты на производство  

Наиболее очевидным фактором, влияющим на размер прибыли, являются затраты на производство. Сумма денег, потраченная на материалы для производства товаров, имеет прямую зависимость от чистой прибыли, полученной от каждой отдельной продажи.

Все еще задаетесь вопросом: 

Какова хорошая норма прибыли для малого бизнеса?  

Если вы не знаете, с чего начать сокращение расходов, имеет смысл посмотреть, сколько вы тратите на производство товаров.

Затраты на оплату труда  

Трудно нанимать сотрудников. Еще сложнее нанять эффективных сотрудников , готовых остаться на долго.

Согласно недавнему исследованию Гэллапа, американские предприятия ежегодно теряют триллион долларов из-за добровольного оборота.

Что делает эту цифру еще более шокирующей, так это то, что большинства этих потерь можно было бы легко избежать при лучшем управлении.

Мало того, что потеря таланта стоит больше денег из-за растущей конкуренции на рынке труда, но, как скажет вам любой предприниматель, потеря ваших лучших сотрудников снижает моральный дух, замедляет производство и создает основу для дальнейших увольнений в будущем.

Радость ваших сотрудников имеет первостепенное значение для успеха любого бизнеса. Если вы все еще спрашиваете себя: «Какова хорошая норма прибыли для малого бизнеса?», Сохранение ваших лучших сотрудников — один из лучших способов последовательно увеличивать эту прибыль.

Ценообразование  

Для предпринимателей, занимающихся продажей услуг, а не продуктов, ценообразование связано со стоимостью продаваемых услуг. Для всех остальных ценообразование — это просто то, сколько вы берете за продукты, которые вы предлагаете на рынке.

Допустим, ваша компания продает головоломки. Изготовление каждой из этих головоломок стоит 10 долларов, поэтому продажа головоломок по 15 долларов принесет вам больше прибыли с каждой продажи, чем продажа головоломок по 14 долларов за штуку. Звучит просто, но знание того, когда и как повысить цену для потребителей без ущерба для их лояльности, может иметь большое значение.
 

Другим важным фактором, о котором следует помнить, является общее настроение рынка. Если в стране рецессия, ваш малый бизнес, скорее всего, не будет работать с хорошей прибылью.

---

Подробнее: Прибыль компаний из списка S&P 500 выросла на 22% в 4-м квартале и на 50% в 2021 году. ” это важный фактор, о котором следует помнить.

Почему?

Потому что, если вы сравните свои нынешние цифры с цифрами, полученными во время невероятно прибыльного экономического бума, вы будете разочарованы.

Хотя это всего лишь три аспекта бизнеса, которые влияют на размер прибыли, каждый из них требует тщательного контроля.

Помните, нормальная прибыль для большинства предприятий составляет от 7 до 10 процентов. Хотя это общие оценки, которые различаются в зависимости от бизнеса, было бы полезно рассмотреть 10% в качестве отправной точки, а не конечной цели.

Если вы стремитесь к 10-процентной норме прибыли, а получаете 7 процентов, вы балансируете на нижней границе среднего показателя. Ставя цель выше 10 процентов, вы имеете гораздо больше шансов оказаться на верхней границе среднего, что дает вам больше возможностей для ошибок.

Ключ к успеху вашего бизнеса заключается в тщательном балансировании производства, рабочей силы и ценообразования. Если вы найдете инновационный способ снизить цены, одновременно увеличивая размер прибыли, но этот метод требует более высоких затрат на рабочую силу, то, скорее всего, вы не добились никакого прогресса в достижении своей цели по размеру прибыли.

Всегда оставляйте себе пространство для маневра. Мы предоставили точные формулы, необходимые для расчета этой маржи, поэтому обращайте внимание на текущие макроэкономические тенденции и всегда планируйте, чтобы ваши расходы стоили немного больше, чем вы ожидаете заплатить.

---

Как повысить рентабельность вашего малого бизнеса 

Существует несколько различных способов увеличить рентабельность вашего малого бизнеса, но почти все они требуют определенных жертв.

Вы все еще задаетесь вопросом:  

Какова хорошая норма прибыли для малого бизнеса?  

Для увеличения прибыли требуется готовность вносить изменения, когда это необходимо, даже если эти изменения неудобны.

Более дешевые материалы  

Одним из первых способов, которым многие предприниматели пытаются увеличить размер прибыли, является поиск более дешевых материалов для производства.

Если эти более дешевые материалы будут сравнимого качества, то вы, скорее всего, не потеряете клиентов. С другой стороны, если более дешевые материалы негативно влияют на качество вашего продукта, есть большая вероятность, что потребители обратятся к вашим конкурентам, чтобы найти качество, которого сейчас не хватает вашим товарам.

Ключ в том, чтобы найти более дешевые материалы, которые, тем не менее, сохраняют качество. Таким образом, вы можете увеличить прибыль, не жертвуя ни одним клиентом.

Более эффективное производство  

К счастью, большинство потребителей не смогут сказать, нашли ли вы более дешевый способ производства товаров. Иногда эта эффективность достигается за счет покупки новой машины. В других ситуациях единовременные операционные расходы могут увеличить размер прибыли.

Хитрость заключается в том, чтобы оценить, поможет ли этот новый метод производства сэкономить вам деньги, даже если в краткосрочной перспективе это будет дороже.

Повышение цен на товары или услуги  

Этот метод увеличения прибыли может быть немного сложнее. Чтобы не отставать от более широких макроэкономических тенденций, вы, вероятно, будете вынуждены повышать цены независимо от того, сосредоточены ли вы исключительно на прибыли или нет.

К счастью, большинство потребителей это понимают. Проблема возникает, когда вы поднимаете цены быстрее или выше, чем кто-либо другой.

Если вы обратите внимание на то, сколько берут ваши конкуренты, а также на более широкие макроэкономические тенденции, вы окажетесь в очень выгодном положении. Идея состоит в том, чтобы поднять цены настолько, чтобы увеличить размер вашей прибыли, не теряя при этом клиентов.

Имейте в виду, что чистая прибыль — это не то же самое, что маржа прибыли. Это означает, что даже если ваша норма прибыли абсурдно высока, не имеет значения, если вы на самом деле не продаете каких-либо продуктов.

Будьте гибкими, но не будьте пустяками.

---

Подробнее: Оставаться в местном малом бизнесе убивает вашу прибыль?

---

Многие предприниматели задаются вопросом: 

Что такое хорошая норма прибыли для малого бизнеса?  

К сожалению, не все из них готовы вносить изменения, необходимые для увеличения этих полей. Если вы готовы вносить необходимые изменения, не поддаваясь прихотям каждого клиента, который входит в вашу дверь, вы можете увеличить эти цифры и дать своему бизнесу шанс на настоящий успех.

---

Теперь, когда вы понимаете, что такое хорошая чистая прибыль, что дальше?

Если вы спрашиваете себя: «Какова хорошая норма прибыли для малого бизнеса?» Вы уже сделали первый шаг к тому, чтобы стать действительно прибыльной компанией.

В заключение, маржа прибыли — это сумма чистой прибыли, которую вы получаете за продажу. Вы можете увеличить свою прибыль, сократив затраты, связанные с производством, или повысив цену, которую вы взимаете за свои продукты или услуги.

Стремитесь увеличить размер прибыли, а также сбалансировать количество продаж, которые вы совершаете по заданной цене. Это максимизирует ваш чистый доход.

Дополнительная литература  

• Бухгалтерское программное обеспечение, которое поможет вам оставаться на плаву 
• Советы по SMART-целям и измерению прогресса 
• Почему лидеры B2B должны переосмыслить реальную стоимость крупных клиентов 
• Оставаться местным малым бизнесом убивает вашу прибыль?

Для опытных предпринимателей идея переключения ключевых аспектов вашего бизнеса может показаться непростой.