Как стать поставщиком стройматериалов: Как стать официальным поставщиком Баустов?

Содержание

Как стать официальным дилером строительных материалов

Открыть свое дело, не имея стартового капитала, сегодня сложно. Кому-то не хватает, кроме этого, подспорья и контроля своей деятельности, кому-то знаний. Одним из вариантов успешного начала бизнеса может стать представительство в своем регионе известных брендов. Одним из перспективных направлений является продажа строительных материалов.

к оглавлению ↑

Преимущества посреднической деятельности

Прежде чем описать, как стать дилером строительных материалов, нужно обозначить основные преимущества посредничества между крупным оптовым поставщиком или производителем и конечным потребителем продукции:

  • Минимальные собственные вложения в открытие бизнеса;
  • Получение бесценного опыта установления партнерских отношений и формирование сети сбыта;
  • Минимальные личные риски при проведении сделок.

Кроме этого, накопленный опыт предприниматель сможет использовать в дальнейшем при организации собственного производства или укрупнения бизнеса.

к оглавлению ↑

Кто может стать дилером

Дилер строительных материалов должен иметь профильное образование, позволяющее ему разобраться в современных технологиях строительства, отделки зданий и прочих узкоспециализированных вопросах. Научиться, конечно же, можно всему в процессе работы, но определенных багаж технических знаний и диплом об образовании помогут быстрее получить разрешение на торговлю от собственника торговой марки. Раскрученные бренды, имеющие мировую известность, приглашают для представительства опытных дилеров со стажем, поэтому новички чаще всего начинают сотрудничество с отечественными небольшими компаниями.
Бизнесмен, который четко решил, хочу стать дилером строительных материалов, должен определиться с видом субъекта своей предпринимательской деятельности. Организовать представительство может и индивидуальный предприниматель, и юридическое лицо.

к оглавлению ↑

Требования к региональному представителю

Каждая компания выдвигает ряд требований к кандидатам на свое представительство. О том, как стать дилером строительных материалов той или иной фирмы, информацию можно получить непосредственно у ее представителя. В объявлении о поиске партнеров в регионах обычно всегда указывают номера для контактов.

Самые распространенные требования – это:

  1. Заполнение анкеты и предоставление документов, подтверждающих факт регистрации предпринимателя.
  2. Наличие статуса юридического лица (о возможности вести деятельность в качестве ИП мы говорили выше).
  3. Подтверждение знаний и опыта работы в строительной сфере.
  4. Копия договора об аренде помещения или документы на право собственности его за предпринимателем.

Уполномоченные представители компании некоторое время рассматривают документы, и принимаю решение, о котором сообщают в удобной для претендента форме.

к оглавлению ↑

Особенности сотрудничества

Головная компания всегда выдвигает ряд требований и правил, которые дилер строительных материалов должен соблюдать. Они оговариваются в договоре, который подписывают обе стороны. Там же зафиксированы цены, скидки и порядок расчетов по договору. После подписания соглашения предприниматель может делать первую закупку товаров. При формировании товарного запаса важно правильно просчитать его количество. Строительные материалы должны быть большей частью в обороте и не залеживаться на складах. Замораживание денежных средств в идее товара на складе может иметь негативные последствия для бизнеса и работе в убыток.

Еще один важный момент, о котором мы забыли упомянуть выше. Значительная статья расходов обычной хозяйственной деятельности – это реклама. Возможность экономии на ней – это не что иное, как стать официальным дилером строительных материалов. Раскручиванием торговой марки, продвижением новых технологий и материалов занимается всегда фирма – производитель. Поэтому, придя к заказчику, дилер может быть уверен, что о его группе товаров он наверняка слышал. Дальнейшее сотрудничество зависит только от профессионализма и деловых способностей бизнесмена.

Как стать поставщиком для строительной компании?

22 июля 2019, 15:10

Рынок электронных закупок в строительной сфере вырос за год на 12%. Для небольших предприятий такой формат работы – шанс найти крупных клиентов и новый канал сбыта. Как это работает на практике рассказала

Наталия Ковалева, руководитель проекта коммерческих торгов площадки Zakupki.Prom.ua.

Прошло время, когда новый канал продаж требовал особых затрат от компании, которые окупились бы лишь через несколько лет. Благодаря технологиям выйти на неизведанный до этого рынок стало намного проще и быстрее. Актуально это и для строительной сферы, которая сейчас является одной из наиболее динамично развивающихся.

Недавно украинский застройщик Saga Development объявил тендер на работы по гидроизоляции плиты паркинга. В закупке приняли участие 3 поставщика.

Оператор рынка управления и эксплуатации недвижимости “Проперти менеджмент сервисес” решил узнать ситуацию на рынке без проведения тендера. Компания использовала процедуру запроса ценовых предложений, чтобы определить стоимость ремонта дорожного покрытия. Подали свои предложения 4 участника. 

Такую же процедуру провела и строительная корпорация ДБК “Житлобуд”. Их запрос ценовых предложений касался стоимости установки стальных ванн. Ожидаемый бюджет – 650 тыс. грн. Свои предложения подали

5 участников.

Конкуренция в подобных тендерах сейчас невысокая, порядка 3-4 участников, что открывает большие возможности перед поставщиками

Итак, цифровой канал продаж для поставщиков – это:

  • Отсутствие затрат на продажи и рекламу. Больше не нужно содержать целый отдел, который будет заниматься “холодными” звонками. Достаточно просто зайти на площадку и выбрать тендер в подходящей категории, или настроить подписку и получать уведомления обо всех релевантных закупках. Для начала этим может заниматься один человек, который сосредоточится на подготовке и подаче предложений в тендере.
  • Возможность найти контакт с “клиентом мечты”. Небольшим компаниям особенно сложно достучаться до крупных игроков рынка. Нужно где-то найти контакты, назначить встречу, рассказать о себе – в общем, потратить много времени и не факт, что заказчик пригласит в тендер. Электронные закупки дают возможность поучаствовать в торгах любой компании, где поставщик подходит по требованиям и расширить свою клиентскую базу.
  • Зарекомендовать себя для потенциальных партнеров. Электронные площадки – это огромная база данных и многие компании ее используют. Они проводят запрос ценовых предложений, чтобы узнать ситуацию на рынке и составить техническое задание. После этого они могут позвать участников в обычный тендер или же внести их в свою базу и приглашать в релевантные закупки.

Как видим, главное условие – не бояться нового и применять цифровые инструменты. Это поможет получить конкурентное преимущество и начать сотрудничество с крупнейшими игроками рынка.

строительные материалы с доставкой по СПб.

Строительный торговый дом «Петрович» является одним из лидеров российского рынка по продаже товаров для ремонта и строительства. Компания работает на рынке более 20 лет и ежегодно демонстрирует стабильный рост не менее 20%. В настоящий момент в сеть СТД «Петрович» входит 20 строительных торговых центров в Санкт-Петербурге, СЗФО и ЦФО, в которых представлено более 30 тысяч видов строительных товаров.

Строительный торговый дом «Петрович» ориентирован на профессиональных строителей, а также тех, кто делает «ремонт для других». Но для привлечения более широкого круга покупателей в сети постоянно расширяется товарный ассортимент, особенно линейка отделочных материалов, инженерных систем и инструмента. Именно поэтому мы постоянно ищем надежных поставщиков для нашей сети.

По итогам 2016 года «Петрович» признан крупнейшей отечественной DIY-сетью (рейтинг INFOLine «DIY Retailer Russia Top»), которая входит в тройку ведущих ритейлеров России. Предлагаем направить ваше коммерческое предложение, которое мы с удовольствием рассмотрим.

Вы – поставщик, ищущий новые каналы сбыта?

Вы можете выслать информацию любым удобным способом:

коммерческое предложение сразу попадает на рассмотрение сотрудникам выбранного направления.

Зарегистрироваться на электронной площадке
B2B-center.

Отправить письмо почтой

194358, Санкт-Петербург, пр. Энгельса, 157, литера А, с пометкой "В отдел закупок"

Передать в офис

оставив его на ресепшене по адресу: г. Санкт-Петербург, 6-й Верхний переулок, 12а

Просим принять во внимание: срок рассмотрения коммерческого предложения – 1 месяц.
В случае отсутствия обратной связи в течение 1 месяца – Ваше коммерческое предложение нас не заинтересовало.

Руководитель раздела

Ответственный за направление

Заявка на поставку

Мы в своей деятельности неукоснительно соблюдаем требования российского законодательства.

Мы основываемся на принципах добросовестности и обеспечения баланса коммерческих интересов, всегда стремимся к повышению эффективности взаимодействия с нашими поставщиками.

Мы отбираем поставщиков товаров с соблюдением равноправия всех участников отбора, всегда стремимся к выстраиванию партнерских отношений с нашими поставщиками.

Мы ведем с поставщиками переписку только с наших корпоративных электронных адресов.

Мы ведем свою деятельность на основе открытости, правил и норм деловой этики.

Основными нашими этическими принципами являются: честность, открытость и уважение к людям.

Мы стремимся к тому, чтобы наши сотрудники и наши партнеры разделяли и соблюдали наши этические принципы.

В случае возникновения у вас сомнений в соблюдении принципов, указанных выше, или при возникновении иных вопросов, связанных с нашим взаимодействием, мы просим сообщить нам об этом по электронной почте: [email protected]

Мы всегда рады помочь вам, но чтобы наша помощь была эффективной, пожалуйста, оставляйте свою контактную информацию. Анонимные сообщения останутся без ответа.

Наши поставщики

Остерегайтесь подделок! Уважаемые партнеры, сотрудники компании «Петрович» направляют запросы только с почтового домена @petrovich.ru.

Как выбрать идеального поставщика строительных материалов

Как найти идеального поставщика строительных материалов?

 

У вас стройка. Или не стройка. Может быть производство. Может быть ремонт чего-то важного. Да и мало ли. В общем, нужны строительные материалы. С потребностью купить строительные материалы сталкивается рано или поздно любой человек.

Как минимум известно, для чего вам нужны строительные материалы (что планируется сделать). Возможно, знаете какие конкретно материалы нужны (или хотя бы примерно), а также их количество . Поэтому начнем с простого вопроса: кто Вы и зачем Вам тот или иной строительный материал.

Вы – частное лицо, покупаете для себя.

Если потребность небольшая, например, для ремонта, то лучше идите в строительный магазин или на строительный рынок/базу.

Плюсы: широкий ассортимент строительных материалов, наличие консультантов, можно сразу купить и вывезти (или оформить доставку), то есть одним из явных плюсов может являться скорость приобретения (товар в наличии, поехал и купил).

Минусы: как правило, более высокие цены в розничных и сетевых магазинах, рынках и базах, так как структура сбыта материалов выглядит следующим образом: Производитель – Дилер – Магазины/Рынки/Базы. Другой минус – в сетевых и розничных магазинах строительных материалов часто невозможно получить профессиональную консультацию по выбору и применению.

Выход: найти более специализированного поставщика строительных материалов, получить консультацию (что бесплатно) и заказать товар на ваших условиях. Возможно также, что нужен очень специальный продукт, не представленный в секторе розничной торговли, тогда единственный выход обращаться в компанию, которая занимается этим строительным материалом и завозит его в ваш город.

 

Вы – торговая компания

Занимаетесь продажами строительных материалов оптом и в розницу (может быть есть своя торговая точка). Что вам нужно – надёжный поставщик, наличие материала в городе (нет у себя на складе, перехвачусь у поставщика), хорошие условия приобретения (условия для собственного заработка). Надёжный поставщик – это не только хорошие цены и приемлемые сроки поставки строительных материалов, а также выполнение своих обещаний. Это также и эффективность всех бизнес-процессов, в которые вы вступаете, приобретая у поставщика товар:

- как проходят согласования по ценам (дополнительным скидкам) и срокам, отлажен ли механизм такого общения, доброжелательность и готовность идти на встречу со стороны поставщика в различных ситуациях, в том числе - в проблемных;

- взаимодействие в процессе отгрузки: документооборот «как по маслу», преимущества доставки и работы склада с точки зрения приобретателя;

- экономическая выгода и безопасность сотрудничества в сфере продаж (соблюдение коммерческой тайны);

- техническая поддержка по документации и применению материалов.

Ещё раз подчеркнём выгодные цены поставщика на строительные материалы и его ценовая политика для различных клиентов (что позволит зарабатывать лично вам), сроки поставки и наличие товара на складе поставщика в вашем городе в нужном количестве, а также выгодную систему отгрузок со склада поставщика напрямую вашим клиентам с сохранением вашей коммерческой тайны.

 

Такие условия сотрудничества производитель предложить не может. Поэтому однозначный выбор – это дилер производителя в вашем городе (со складом в удобном месте, с товаром в наличии на этом складе и при соблюдении вышеуказанных условий). Только соблюдение всех этих условий позволит установить эффективное сотрудничество по продаже строительных материалов в долгосрочной перспективе.

 

Вы – крупный потребитель строительных материалов (торговая сеть)

 

Вам нужны регулярные поставки строительных материалов для продажи в своей торговой сети, самые «топовые» условия в финансовой части вопроса (скидки и условия оплаты). В некоторых ситуациях, если объёмы потребления существенные, нужно связываться напрямую с производителем. Некоторые производители готовы работать персонально с крупным конечным потребителем, так как это всегда индивидуалные условия и личный подход, что требует затрат различного вида ресурсов. На сегодня большинство производителей выбирают работу через дилерскую сеть, так как это и спокойней, и надёжней, и в конечном итоге более выгодно. Во всех остальных случаях нужно по каждому материалу найти дилера с максимальной скидкой и наилучшими условиями для вас конкретно. Остальные пункты перечислены выше для торговой компании.

 

Вы – строительная компания

Ваши объёмы закупок строительных материалов существенные и регулярные. Ваш выбор – дилер производителя или торговая компания с наилучшими условиями. Условия разнятся от ваших потребностей. Независимо от цен и наличия необходимого количества строительных материалов в нужном месте, значение могут иметь условия оплаты (предоставление отсрочки), ритмичность отгрузок небольшими партиями со склада, услуга доставки адекватная и выгодная для вас,  определённые требования к документообороту.

Если необходимые сроительные материалы производит региональное предприятие, то можно попробовать заключить договор поставок напрямую с производителем. А если это крупный производитель строительных материалов, то сотрудничать интереснее будет с дилером (требования к дилеру подробно описаны в разделе для торговых компаний).

 

Вы – производитель, и у вас есть потребность в строительных материалов

Вам строительный материал нужен как компонент для собственного производства или возникла потребность ремонта, строительных работ на производственной территории.

Здесь всё зависит от объёмов. Небольшой региональный производитель будет рад такому сотрудничеству (правда, возможно, не сможет соответствовать всем вашим требованиям). Всё-таки адекватная торговая компания или дилер производителя смогут предложить вам лучшие условия для сотрудничества (условия такой работы рассмотрены в разделе для торговых компаний).

 

Как Вы, наверное, уже заметили -  в статье рекомендуется дилер и торговая компания чаще, чем производитель, что связано с несколькими факторами. Многие производители стараются в основном работать через дилера, чтобы избавить себя от многих проблем с покупателями (маленькие объемы, ошибки в поставке материалов, предоставление транспортных услуг, отсрочки платежа и прочие атрибуты сервиса и работы в оптово-розничном сегменте). Для производителя проще предоставить скидку дилеру и обязать его выбирать объёмы, а не работать со всеми покупателями, которые обращаются на завод, так как это требует больших временных и человеческих ресурсов (а значит и финансовых).

 

Оптовые поставки стройматериалов

ГК «Постройдом» готова оказывать услуги комплектации строительства оптом и в розницу. Какой бы объект Вы не возводили: баню, склад, многоквартирный дом или целый коттеджный поселок — в нашем магазине найдутся все необходимые строительные и отделочные материалы.

Группа компаний «Постройдом» производит оптовые поставки материалов
на объекты строительства

Для получения оптового прайс-листа позвоните по телефону +7(3452)50-08-08 или
отправьте заявку на электронный адрес [email protected] ru

В условиях повышенной конкуренции современного рынка приобретение товаров крупными партиями станет серьезным преимуществом. Больше не нужно искать поставщика для каждого отдельного вида строительных материалов — достаточно обратится в «Постройдом» и мы подготовим для Вас индивидуальное предложение на оптовые поставки стройматриалов, со специальной ценой, которая Вас приятно удивит!

Строительство: эффективная поставка материалов

В любом деле фактор времени играет значительную роль. Это верно и для оптовых поставок на строительство любого объекта, ведь на кону может стоять надежность всей постройки, а не только срыв запланированных сроков.

Сколько примеров замороженных строек было на Вашей памяти? Среди прочего, причиной долгостроя становится несвоевременная поставка строительных материалов оптом, из-за чего в последствии застройщикам приходится прилагать дополнительные усилия для успешного поиска качественных стройматериалов в нужном объеме.

Да и кроме того, за счет оптимизации транспортных расходов купить кирпич оптом зачастую становится выгоднее, чем если покупать его небольшими партиями по мере необходимости.

Любое строительство становится затруднительным без предварительного планирования, а в некоторых случаях без архитектурного проекта вести работы на стройплощадке прямо запрещено. Именно утвержденная проектная документация и прилагающееся к ней предварительная смета становятся первым шагом к эффективной комплектации при строительстве объекта.

Далее следует составить график поставки материалов для строительства: требующийся объём, сроки доставки, место хранения и разгрузки.

Такой подход не только убережет Вас от простоев и задаст хороший темп для реализации проекта, но и позволит проконтролировать надлежащим образом качество строительных материалов.

Почему выгодно купить строительные материалы оптом?

Не секрет, что самостоятельное снабжение часто оказывается более привлекательным в финансовом плане, чем обращение к единому поставщику стройматериалов. Но это только на первый взгляд. Казалось бы, находишь список компаний, торгующих необходимым товаром, узнаешь цены, получаешь выгодные предложения, скидки, и вот уже можно купить несколько поддонов кирпича.

На практике же оказывается, что многие поставщики просто не готовы работать с небольшими объемами — слишком значительными выходят издержки, из-за которых, в итоге, и появляется либо завышенная стоимость, либо отказ в поставках на строительство.

Какой из этого может быть выход? Достаточно простой — планирование и составление сметы, чтобы купить кирпич оптом или купить блоки оптом для кладки стен достаточно всё обсчитать хорошенько и приобрести материал с небольшим запасом на случай брака.

В этом случае, даже у частного застройщика сохранится значительная сумма. Во-первых, благодаря возможности получить скидку. Во-вторых, при помощи хорошо продуманной логистики. Зачем три раза подгонять загруженный пятью поддонами кирпича двадцатитонник на стройплощадку — это слишком дорогое удовольствие, особенно если объект находится в удалении от города. Лучше пусть автомобиль будет загружен максимально, что сделать намного проще при условии комплексной поставки строительных материалов оптом.

А такую услугу могут оказать далеко не каждый поставщик стройматериалов: кто-то поставляет только кирпич оптом, кто-то только стеновые блоки оптом, кто-то предоставляет выгодные условия на комплектующие. Поэтому обращайте Ваше внимание на тех, кто входит в круг официальных дилеров заводов-производителей строительных материалов, в которых Вы заинтересованы.

Группа компаний «Постройдом» связана теплыми партнерскими отношениями со многими производителями строительных материалов, работающих в Тюменской области, на Урале и в Сибири.

Мы готовы предложить Вам лучшие оптовые цены на стеновые материалы: кирпич, газоблок, силикатный блок, керамзитоблок и другие. Также Вы без труда найдете в большом ассортименте нашего магазина строительных материалов все необходимое для строительства коттеджа, бани или многоквартирного дома: ЖБИ, перемычки, тротуарная плитка, различные виды арматуры, сухих смесей и т. д.

Застройщики Тюмени покупают стройматериалы оптом в «Постройдом»

За годы работы партнерами ГК«Постройдом» становились крупнейшие строительные фирмы Тюменской области. Мы поставляли им только проверенные строительные материалы оптом: кирпич, стеновые блоки, сухие смеси и другие стройматериалы от лучших производителей России.

В данный момент мы сотрудничаем с группой компаний «ЭНКО» - одним из самых надежных застройщиков, неоднократно получившим признание за свои достижения в строительной отрасли Тюменской области. Для возведения в Тюмени жилого района «Преображенский», отмеченного престижной наградой «Urban Awards-2018», а также для жилого квартала «Шоколад» с красивыми кирпичными пятиэтажными домами в п. Боровский застройщик обратился в торгово-строительную компанию «Постройдом» для поставки оптом кирпича и стеновых блоков.

Мы осуществляем комплектацию строительства объектов для ООО «СК Арт-Строй», выполняющего функции как застройщика, так и генерального подрядчика, а следовательно, предъявляющие самые высокие требования поставляемым оптом строительным материалам, которые должны соответствовать всем современным стандартам качества.

Группа компаний «Постройдом» занимается оптовой поставкой стройматериалов для строительной компании "КУБ", специализирующейся на возведении как жилых, так и общественных зданий.

Мы поставляем оптом стройматериалы: кирпич и стеновые блоки для ПАО «Тюменьэнергострой» на строящиеся объекты жилого квартала «Славутич», а это пять многоквартирных домов для комфортной жизни в Тюмени.

Мы уверены в том, что благодаря своевременной комплектации строительства наши партнеры создают по-настоящему надежные и комфортные дома для современной жизни. В свою очередь, мы тщательным образом следим за тем, чтобы все поставляемые на объекты строительные материалы соответствовали ожиданиям заказчиков.

Дропшиппинг строительных материалов

 

Дропшиппинг строительных материалов (прямая продажа строительных материалов) – это тип онлайн-торговли, в котором интернет-магазины предлагают продукты на своем сайте, не имея их в магазине и даже на складе.

И как это работает?

Если клиент заказывает такой продукт в магазине, оператор магазина не отправляет продукт самостоятельно, а заказывает продукт (автоматизированный) непосредственно у производителя или оптовика, который затем отправляет его непосредственно клиенту.

Таким образом, дропшиппер строительных материалов, в основном, не имеет физического контакта с продуктом.

Данная стратегия онлайн-торговли  прямо контрастирует с классической розничной торговлей, где товар заказывается, хранится в большом количестве, а затем отправляется клиенту.

Как и в любой другой бизнес-модели, здесь есть плюсы и минусы.

Преимущества дропшиппинга

Особенно для предпринимателей, которые только начинают заниматься онлайн- торговлей строительных материалов, дропшиппинг имеет ряд преимуществ. Одним из самых больших плюсов, очевидно, является фактор низкого стартового капитала, необходимого для запуска.

Дропшиппинг строительных материалов – успех современной бизнес модели.

Как ранее уже упоминалось, в данной бизнес-модели нет необходимости заранее покупать и хранить продукты на складе.

В общей сложности есть три стороны, участвующие в этой модели продаж:

Конечный клиент покупает строительные материалы в онлайн- или офлайн-магазине, не зная, будет ли доставка dropshipping или нет.

Покупатель не знает, кто оптовик, так как у него есть только контакт с посредником.

Продавец управляет магазином строительных материалов и пытается привлечь как можно больше потенциальных клиентов.

Когда продавец получает заказ, он связывается с оптовиком дропшиппинга и отправляет ему детали заказа и клиента.

Прибыль продавца в этой сделке формируется в зависимости от выбранной бизнес-модели:

  • это разница между суммой, которую оптовик взимает с него за продукт, и суммой, которую он взимает со своего клиента.
  • это комиссионные выплаты производимые оптовиком или производителем в пользу продавца.

Поставщик дропшиппинга, который принимает заказ, упаковывает его и отправляет его конечному потребителю напрямую. На упаковке, как правило, не встречается никакого намека на оптовика, а только брендинг продавца – если таковые имеются.

Оптовик выполняет все формальности, связанные с доставкой и продажными расходами. Как только конечный клиент заказал и оплатил строительные материалы в интернет-магазине, дропшиппер покупает продукт у производителя, или оптовика, и указывает конечного потребителя в качестве получателя. Большим преимуществом здесь является то, что продукт не проходит через руки оператора магазина, а также товар не нуждается в покупке и хранении в больших количествах.

Аналогичным образом, дропшипперам не нужно беспокоиться о избыточных продуктах, которые просто не могут быть проданы, а затем будут пылиться на складе. Из-за низкой начальной стоимости модель Dropship – это удобный способ протестировать маркетинговую стратегию нового бизнеса. Еще одно преимущество, предлагаемое решением дропшиппинга стройматериалов, заключается в том, что продавцом может быть предложен гораздо больший ассортимент продукции разных брендов. Отказ от склада позволяет продавцу управлять магазином Dropship из любой точки мира – все, что ему нужно, это подключение к интернету. Тем не менее, несмотря на то, что эта бизнес-модель предлагает некоторые отличные преимущества, есть, конечно, и недостатки, которые необходимо учитывать.

К недостаткам Dropshipping можно отнести следующее.

Если Вы хотите быть конкурентным дропшиппером строительных материалов, необходимо быть готовым к низкой марже. Часто будет достаточно конкурентов, которые будут продавать один и тот же продукт значительно дешевле, тем самым убеждая потенциальных клиентов купить у них.

Если вы предлагаете большой ассортимент стройматериалов разных производителей и оптовиков, стоимость доставки также может увеличиваться, если клиент заказывает несколько продуктов.

Фактор доставки – доставка находится в управлении оптовика и вы не можете оперативно повлиять на данную услугу.

Если Вы работаете в одиночку, необходимо быть готовым к повышенной нагрузке. 

СВОЙ СОБСТВЕННЫЙ ДРОПШИППИНГ БИЗНЕС СТРОИТЕЛЬНЫХ МАТЕРИАЛОВ

Бизнес план

Составьте бизнес-план, в котором тщательно перечислите все расходы и доходы и определите обязательные цели для собственного успеха. Определите, где свои цели через пол года, через год, через три года и через пять лет. Стремитесь к реалистичной оценке.

Отслеживание рыночных ниш

Выбор торговой модели дропшиппинг не освобождает вас от задачи разработки собственной бизнес-идеи. С какими оптовиками или производителями работать? Какие продукты вы хотите использовать для завоевания рынка и почему потребители должны покупать именно у вас? Обратите внимание, что значительно проще создать успешную компанию в привлекательной рыночной нише и подумать о областях продуктов, которые до сих пор недостаточно представлены на рынке стройматериалов.

Использование бах поставщиков

Чтобы отследить подходящих производителей и оптовиков, вы должны использовать профессиональные базы данных поставщиков в интернете, специализирующиеся на поставщиках, которые отправляют свои товары непосредственно потребителям от имени подключенных дилеров.

Ведение переговоров

У вас должны быть навыки ведения переговоров, чтобы согласовать с оптовиками, производителями и  другими деловыми партнерами  оптимальные условия. Кроме того, вы должны уверенно и убедительно выступать за свой бизнес и предложения, чтобы вдохновить рынки и потребителей покупать ваши продукты.

Качественная реклама

Необходимо выбрать стратегию, при которой затраты на рекламу будут минимальны, а продажи эффективные.

Самооценка

Данная форма самозанятости не реализуется без определенных временных усилий и без профессионального стресса. Вы не должны недооценивать это, так как в противном случае вы рискуете быть перегруженным уже через короткое время и потерять мотивацию.

Контроль достижений и целей

Как самозанятый предприниматель, вы всегда должны точно знать, где ваш бизнес находится в настоящее время. Поэтому регулярно и тщательно проверяйте и контролируйте свои бизнес-показатели, чтобы снова и снова убедиться, что вы достигаете или превосходите свои собственные цели.  

Дропшиппинг строительных материалов имеет плюсы и минусы, но в то же время он также обладает огромным потенциалом для привлечения большого количества клиентов, получения солидных продаж и роста собственного магазина.

 


Все права защищены. Полное или частичное копирование материалов сайта возможно только с разрешения менеджмента компании Бу Строй 

Дилерам. Сотрудничество с поставщиками строительных материалов

Профессиональные строительные материалы для надежных и безопасных решений – везде и для каждого!

«СЕРПА плюс» — надежный поставщик, консультант и эксперт в области поставок отделочных и строительных материалов с большим опытом продаж. Богатый опыт работы с клиентами, налаженные связи с крупнейшими производителями отделочных материалов позволяют нам делать эксклюзивные предложения для своих дилеров. 
В каждой товарной группе мы предложим Вам что-то эксклюзивное, отличающее Вашу компанию от других торговых компаний, предлагающих аналогичную продукцию.

ООО «СЕРПА плюс» занимает одну из лидирующих позиций в Брестском регионе по комплексным поставкам строительных и отделочных материалов для индивидуальных предпринимателей, строительных организаций и дилеров-партнеров по всей области.

Наша компания успешно работает в области поставок строительных материалов ведущих производителей. Нашей фирмой заключены прямые договоры поставок с заводами-производителями торговых марок «ДИСКОМ», «CAPAROL», «KNAUF», «MAAN», «STROTEX», «Ceresit», «ПЕНЕТРОН»,«ilmax» и др.

- Прием и оформление заявок в кратчайший срок.

- Консультация по свойствам, качествам, применению товара.

- Возможность работы с персональным консультантом (менеджером по региону) для выбора товара и сопровождения заявок.

- Полное документальное сопровождение (сертификаты, фирменная гарантия и т.д.).

- Склад и офис в одном месте.

- Большие складские запасы.

- Возможность доставки (наличие собственного транспорта).

- Возможность отсрочки платежа.

- Гибкая форма формирования склада покупателя.

- Возможность предоставления дилерских (специальных) условий работы.

Постройте свой бизнес в отрасли строительных материалов

Обзор отрасли строительных материалов

Одним из основных направлений оптовой торговли является промышленность строительных материалов. Отрасль строительных материалов включает поставщиков сырья, используемого строительными фирмами при строительстве коммерческой и жилой недвижимости. Это означает, что в эту категорию попадают основные материалы, такие как кирпич, камень, бетон и цемент, а также древесина, пиломатериалы, деревянные панели и изделия для работы с фрезерными заводами.Кроме того, дистрибьюторы поставляют кровельные, водосточные и изоляционные материалы.

Существует вторичный рынок с сопутствующими товарами для этого сектора, такими как изделия из стекла, проволока и ограждения. При таком большом разнообразии продукции в отрасли строительных материалов для оптовых дистрибьюторов становится очень важно осуществлять хороший контроль запасов для поддержания прибыльности. Отрасль строительства и строительных материалов часто трудно отследить, поскольку она полностью зависит от тенденций строительной отрасли.

К счастью, рост урбанизации и расширение промышленности в сочетании с ростом населения и экономическим ростом привели к значительному росту этого сектора. Прогнозируется, что к 2020 году мировая отрасль строительных материалов достигнет 1,1 триллиона долларов США. (Источник)

Проблемы в отрасли

Хотя будущее рынка кажется светлым, отрасль высококонкурентна, и существует определенный набор проблем, которые угрожают дистрибьюторам в этом секторе:

Циклический спрос

Спрос на материалы, используемые в строительстве, очень редко бывает постоянным.На отрасль строительных материалов влияет сезонность: в летние месяцы большая часть строительных работ на открытом воздухе. Есть и другие, более экономические факторы, влияющие на отрасль; процентные ставки влияют на стоимость ипотеки и ссуд, поэтому периоды высоких процентных ставок сдерживают инвестиции в строительство.

Разнообразный ассортимент продукции, поставляемой для строительной отрасли, означает, что оптовые поставщики строительной продукции должны быть чувствительны к изменениям рыночного спроса.Избыток запасов на ухудшающихся рынках может привести к устареванию запасов, а неспособность определить и использовать тенденции развивающихся рынков приведет к потере доли рынка. Эффективный и действенный мониторинг складских запасов имеет решающее значение для управления циклическим спросом в промышленности строительных материалов.

Изменение спроса на разные виды продукции

На устоявшихся и развивающихся рынках часто будет меняться спрос на разные продукты.Потребительские предпочтения могут меняться так же быстро, как направление ветра, и такая простая вещь, как незначительные изменения в тенденциях в отношении деревянных полов, может нанести ущерб плану и прогнозам дистрибьютора. Подобные изменения могут быть дорогостоящими, если дистрибьютор будет уличен в перевозке большого количества продукта, который больше не соответствует стилю или желаниям потребителя.

Еще одна растущая тенденция - это стремление к устойчивости в строительстве; Новые продукты, такие как солнечные панели и сверхэффективные окна с тройным остеклением, пользуются повышенным спросом среди потребителей, обеспокоенных воздействием на окружающую среду.

Задача оптовых поставщиков строительного оборудования - определить эти популярные тенденции до того, как это сделают конкуренты. Общение на высоком уровне со строителями относительно тенденций на рынке является ключом к пониманию отрасли. Даже просто наличие технологии, которая предупреждает покупателей инвентаря об изменении спроса, может дать оптовому дистрибьютору конкурентное преимущество и сохранить актуальность его бизнеса.

Оптовые поставщики строительной отрасли находятся в одном шаге от конечных пользователей, поэтому необходимо дополнительное время и анализ, чтобы опережать график при определении новых продуктов на складе или продуктов, которые могут стать устаревшими.Умные инструменты прогнозирования спроса, такие как EazyStock, могут помочь сделать это управление более простым и устойчивым. Хорошая оптимизация запасов имеет первостепенное значение в этой отрасли, но она зависит от наличия системы управления запасами, которая работает в режиме реального времени.

Поскольку удельные затраты на некоторые строительные изделия высоки, такие методы, как ABC-анализ уровней товарных запасов, могут помочь предотвратить перебои с запасами или их затоваривание. Необходимо проводить углубленный еженедельный и ежемесячный анализ для управления цикличностью отрасли с использованием прошлых данных для прогнозирования и закупок.

Данные, производимые системой управления запасами, также могут использоваться для выявления внезапных изменений спроса на продукцию. При использовании наряду с анализом рынка дистрибьюторы могут выявлять новые продукты и даже тенденции к упадку продуктов.

Передовой опыт

Для дистрибьюторов в этом секторе, вот несколько рекомендаций по увеличению и сохранению доли рынка:

Мониторинг развивающихся и ухудшающихся рынков
Для поставщиков строительной продукции важно иметь контакты на всех уровнях в рамках торговли, чтобы определять возможности для роста на новых рынках.Знание областей инвестирования в крупномасштабные строительные проекты может помочь поставщикам разработать стратегию использования этих возможностей.

Точно так же знание тенденций к снижению на текущих рынках может помочь поставщикам уменьшить их внимание в этих областях, а знание областей, в которых наблюдается снижение, может дать представление о том, какие новые области будут выходить на первый план, что позволит дистрибьюторам находить и удерживать новых клиентов в областях. высоких инвестиций. Продолжая пример экологической устойчивости, выявление снижения спроса на лампы накаливания указывает на логическое предсказание спроса на другие типы лампочек, таких как светодиодные или галогенные лампы.

Использование данных в реальном времени для получения конкурентного преимущества
Наличие системы управления запасами или программного обеспечения для анализа данных прошлой истории продаж и тенденций закупок помогает дистрибьюторам следить за сезонностью и изменениями спроса. Поставщики, которые хорошо видят сезонность, имеют больше возможностей для выработки привычки бережливых закупок, чтобы компенсировать риск избыточных запасов товаров с низким спросом. Использование данных в реальном времени расширяет возможности поставщиков для снижения уровня запасов до периодов затишья, высвобождая капитал, связанный с запасами, и перемещая запасы туда, где они необходимы в канале распределения.

Подготовка к оптимизации

Лучший способ опережать конкурентов и поддерживать актуальность в отрасли - это постоянно быть готовым и смотреть вперед, а не с опозданием реагировать на изменения рынка. Лучший способ постоянно быть готовым - оптимизировать свой бизнес и расположение складов.

В этой статье освещены лишь несколько аспектов, которые следует учитывать, чтобы оставаться конкурентоспособными в отрасли, а также несколько преимуществ, которые можно получить за счет оптимизации процессов.Если вы особенно заинтересованы в получении дополнительной информации по теме, как ваша компания может извлечь выгоду из оптимизации операций с запасами, мы рекомендуем следующий технический документ:



Как продавать дистрибьюторы строительных материалов

Пришло время изменить ваше отношение к дистрибьюторам строительных материалов. Дистрибьюторы - это больше, чем просто покупатели заказов. Они являются активом, а не расходами, и могут даже стать лидерами вашей продукции.

Сосредоточьтесь на улучшении бизнеса вашего дистрибьютора.

Помощь как одноступенчатым, так и двухступенчатым дистрибьюторам
Одноступенчатые дистрибьюторы имеют выставочный зал, продавцов и инвентарь для специализированного продукта или группы продуктов, таких как окна и двери. Чтобы добиться успеха с ними:
• Разместите свои продукты на полках
• Станьте компанией, с которой они предпочитают работать
• Помогите дистрибьютору превзойти его рынок

Используйте в основном тот же подход с двухступенчатыми дистрибьюторами, за исключением шага 3, помогите им помочь своим клиентам-дилерам превзойти своих конкурентов.

Почему вы на полках дистрибьютора?

Узнайте, кого носит дистрибьютор и почему, и разработайте стратегию с учетом этой информации. Обычно они сосредоточены не только на получении прибыли. Другие причины могут включать:
• Он должен. Его клиентам нужны конкретные продукты, и он должен их нести. Эти продукты помогают его клиентам делать покупки в одном месте, но не дают ему большой прибыли. Единственный способ выделиться среди конкурентов с товарным продуктом - это предоставить непревзойденную поддержку и обслуживание.
• Это его дело. Распределитель кровли должен нести черепицу. Продемонстрируйте силу своего бренда, чтобы привлечь больше клиентов и повысить его маржу за счет дополнительных продаж вашего продукта.
• Это дополнительная распродажа. Обеспечьте обучение и стимулирование продаж, чтобы побудить дистрибьюторов запрашивать дополнительный заказ.
• Увеличивает трафик. Предлагая горячий товар, вы можете увеличить количество посещений как текущих, так и новых клиентов.
• Это производитель денег. Часто это временная ситуация, поэтому помогайте своему дистрибьютору получать максимальную прибыль как можно дольше.

Начало отсечки

Узнайте, что думают клиенты вашего дистрибьютора и возможные покупатели, и разработайте стратегию, которая поможет вам обоим. Что они думают о вашей товарной категории, вашем бренде, ваших конкурентах и ​​всех дистрибьюторах, у которых они потенциально могут покупать? Есть ли у них предпочтения? Что привлекает их внимание при покупке товаров вашей категории?

Собранные мнения о знаниях дистрибьютора о продукции, инвентаризации, доставке, наличии продукции, обслуживании клиентов, кредите и т. Д., могут быть мощными инструментами, которые помогут добиться успеха вашего дистрибьютора и показать ему свою приверженность ему.

Раздача хорошая

Чтобы попасть на полки, покажите, что вы больше, чем просто замена существующему продукту. Легче всего заменить конкурента, когда отношения между поставщиком и дистрибьютором не идут хорошо - например, проблемы с обслуживанием или качеством. Спросите дистрибьютора о любых проблемах с его текущими предложениями. Также узнавайте у дистрибьюторов, когда конкурирующая компания переходит в новую собственность.При изменении прав собственности у дистрибьюторов возникают вопросы о качестве, услугах, ценах и условиях.
Стань залогом успеха дистрибьютора

Покажите свою приверженность, помогая ему помогать своим клиентам. Предоставлять товары, которые нужны его клиентам. Регулярно просматривайте свой медленно обновляемый товарный инвентарь и заменяйте его более популярными товарами. Обычно дистрибьюторы сосредотачиваются на быстро распространяющихся товарах и игнорируют более медленные.

Если у вас есть возможность, информируйте продавцов-дистрибьюторов и противодействуйте вашей продукции и навещайте клиентов с внешними продавцами.

Держите дистрибьюторов в курсе предстоящих коммерческих проектов. Если проект выиграл заказчик-дистрибьютор, убедитесь, что ваши продукты легко доступны.

Конкуренты

Самая большая конкуренция для дистрибьюторов - это, как правило, сочетание больших коробок и возможность продажи напрямую его клиентам.

Если вы вообще продаете напрямую, расскажите о своей политике прямых продаж и предложите поговорить с руководителем компании.

Если вы продаете товары для дома, то ваши товары, вероятно, продаются в больших коробках. Помогите дистрибьютору понять, что размещение продукта в больших коробках может способствовать созданию спроса. Например, когда они рекламируют двери, многие домовладельцы будут звонить подрядчику, который покупает у дистрибьютора, вместо того, чтобы делать работу самостоятельно. Дистрибьютор может использовать эти возможности, используя свои сильные стороны: более глубокий инвентарь, высокий уровень обслуживания и квалифицированный персонал.

Во всех этих случаях это должен быть ваш продукт.

Если вы являетесь активом для дистрибьюторов, скорее всего, вы получите взаимный доход. Если вы один из их фаворитов, вы выиграете больше, чем конкуренты. Не смотрите на своего дистрибьютора только как на приемщика заказов, иначе он увидит в вас просто еще один бренд.

Подписаться на мой информационный бюллетень

Если вам нравится то, что я говорю, подпишитесь на мой информационный бюллетень здесь и получайте мой еженедельный информационный бюллетень каждое воскресенье вечером.

3 этапа поиска материалов в строительстве

Шаг 1 - Определение возможных поставщиков:

Вам необходимо решить, где покупать материалы.Вы можете выбрать местного поставщика, например лесной склад или обычного поставщика для вашей компании. Иногда оптовик может удовлетворить ваши требования.

Котировки обычно запрашиваются у обычных поставщиков вашей компании, потому что:
• качество их материалов известно
• упрощена работа с документами
• они уже тесно сотрудничают с вашей организацией.

У других поставщиков есть представители на дороге, которые звонят и собирают запросы на расценки, возвращают их своему оценщику продаж, а затем отправляют или вручную доставляют предложение обратно строителю.

Шаг 2 - Проверка наличия материалов:

Чтобы проверить наличие материалов, позвоните по телефону, чтобы узнать, у кого есть хорошие материалы. Если запросы делаются через поставщиков, отличных от обычных, альтернативными источниками информации являются «Желтые страницы», источники в лесной промышленности или другие известные поставщики.

По телефону вы также можете спросить о качестве имеющихся материалов. Например, если требуемый материал - это в основном сосна строительного качества, возможно, потребуется запросить качество, если древесина предназначена для стеновых каркасов.Если должны использоваться структурные балки, то можно использовать клееный брус или структурный орегон.

Шаг 3 - Получение предложений от поставщиков:

Следующим этапом является запрос предложений от этих поставщиков, чтобы вы могли найти поставщика с наиболее экономичной ценой и услугами. Доступны следующие варианты:
• письменный запрос
• запрос по электронной почте
• запрос по факсу
• запрос по телефону
• устный запрос.

Большинство строителей сегодня в основном используют электронную почту и факс.Некоторые застройщики пересылают свои запросы по почте, но это зависит от используемой офисной системы.

Лучше всего пригласить как минимум три предложения от различных поставщиков, чтобы получить справедливую и конкурентоспособную цену. Если вы работаете в новом районе, вы можете попробовать другого местного поставщика за дополнительную плату. Если у вас более трех поставщиков, заинтересованных в котировках, вы можете запросить дополнительные
котировок.

Приглашение к участию в торгах всегда должно быть в письменной форме, так как вам нужно будет проверить, что это за предложение, на основе контрактной документации.Это также упрощает сравнение котировок. Многие строительные компании предоставят руководителю участка списки древесины и всех других компонентов вместе с полученными ценами. Тем не менее, они также возлагают на руководителя участка ответственность за просмотр других предложений от местных жителей или от торговых представителей, которым
звонит на объект.

Большинство строителей будут запрашивать предложения у местных поставщиков, чтобы «проверить рынок» и сравнить цены, однако сроки поставки и поставки должны быть гарантированы.

Обычно строитель остается с основным поставщиком. Однако, если проект находится в новом районе, работа может быть передана местному поставщику. Это может служить индикатором того, что основной поставщик должен «точить карандаш» и не слишком расслабляться! Кроме того, если работа находится в новом районе, строитель должен разрешить закупку
на месте, так как для большинства работ требуются мелкие детали здесь и там.

Как купить строительные материалы

Фото: Flickr

Если ваш дизайнер указал все приспособления, бытовую технику и строительные материалы для дома, необходимые для работы, вам, возможно, не придется делать какие-либо покупки.Если у вас есть генеральный подрядчик, он или она может взять на себя заказ и доставку товаров. Однако в большинстве случаев домовладелец по своему выбору или в силу обстоятельств отправляется за покупками. Возможно, цель - сэкономить; может быть, для того, чтобы тот или иной продукт пришелся вам по вкусу. С другой стороны, если вы выступаете в роли генерального подрядчика, вам нужно будет организовать закупку и оплату широкого спектра материалов.

Независимо от того, покупаете ли вы один светильник или грузовик с пиломатериалами, вы должны учитывать следующие соображения:

Спросите о скидках на строительные материалы
Когда вы начнете делать покупки, спросите каждого поставщика - лесной склад, магазин электроснабжения , сантехника дома - дают ли скидку застройщика.Вы де-факто строитель, поэтому должны действовать как один и получать выгоду. Ваши поставщики, вероятно, не будут жаловаться (в конце концов, вы не просите ни о чем больше, чем многие другие их клиенты), хотя, если ваш проект относительно небольшой, не удивляйтесь, если ответ будет отрицательным.

У некоторых поставщиков есть минимальные ежемесячные требования для получения скидки строителя (обычно это тысяча долларов или больше на лесном складе). У некоторых поставщиков есть шкала с более значительными скидками для подрядчиков, ведущих крупный бизнес.Если поставщик сообщает вам, что условия предпочтительных строителей вам недоступны, спросите, почему бы и нет, и какова требуемая квалификация. Скидки сильно различаются, но 10-процентная скидка на пиломатериалы и столярные изделия является обычным явлением, в то время как с осветительными приборами экономия часто намного выше. Задать вопрос.

Бесплатная доставка
Многие поставщики доставляют товары бесплатно. Обязательно установите, что они делают, а если нет, то каковы будут расходы. Если есть плата за доставку, поищите немного, чтобы узнать, взимают ли ее другие поставщики.

Остерегайтесь «доставки по тротуару». Это знакомая жильцам квартир концепция, означающая, что ваш новый гигантский холодильник доставят только до тротуара - даже если ваша кухня находится на третьем этаже. Это может (или не может) быть приемлемым для вас, но если это так, вам нужно будет знать, когда подъезжает грузовик, и организовать рабочую силу, чтобы занести товары внутрь.

Получите ваши строительные материалы вовремя
При заказе материалов часто консультируйтесь с вашим GC или субподрядчиками по поводу графика.Нет смысла складывать материалы на рабочем месте в ожидании использования, поскольку чем раньше вы их получите, тем скорее вам придется за них заплатить. Стопки товаров также могут быть очень привлекательными для воров - на деловом жаргоне они имеют тенденцию «уходить прочь». С другой стороны, вы должны быть уверены, что расходные материалы доступны тогда, когда они необходимы, чтобы работа выполнялась в соответствии с графиком. Если необходимых материалов нет на месте, работа быстро остановится.

Изучая варианты, узнавайте у поставщиков о наличии.Узнайте, когда вам нужно заказать эту особую плитку и окно нестандартного размера, чтобы они были доступны. Шкафы и отопительное оборудование, скорее всего, потребуют самого длительного времени, и их отсутствие может, опять же, замедлить работу.

Изучите варианты оплаты Creative
Вы можете оплатить товары в момент покупки. Большинство поставщиков возьмут местный чек или кредитную карту. Однако вы можете захотеть открыть счет. В этом случае поставщик проверит вашу кредитоспособность (вероятно, он спросит, какой банк предоставил вам ссуду, а также другие справки о кредитоспособности).Убедившись, что вы подвергаетесь достойному кредитному риску, большинство поставщиков предложат по крайней мере 30-дневный срок оплаты, а это означает, что товары, которые прибывают в этом месяце к вам домой, не нужно будет оплачивать до следующего. Это может быть полезно при управлении денежным потоком во время строительного проекта. Узнайте, каковы условия каждого поставщика, поскольку некоторые поставщики также предлагают скидку в 1½ или 2 процента за быстрые платежи.

Поставщик стройматериалов | IBM

результатов

Выбирая Power Systems, поставщик может воспользоваться преимуществами виртуализации PowerVM для достижения высокого уровня производительности для рабочих нагрузок SAP HANA при низких затратах.

«Мы убеждены, что IBM Power Systems - лучшая платформа для работы с такими крупными средами SAP HANA, как наша», - заявляет представитель. «Серверы IBM Power очень стабильны, и использование IBM PowerVM помогает нам достичь высокой производительности при экономии денег. Мы консолидировали большое количество виртуальных серверов на нашей платформе Power Systems, что помогает нам снизить затраты на лицензирование и уменьшить площадь нашего центра обработки данных ».

Решение о внедрении SAP HANA быстро окупилось для компании, поскольку она полностью окупила свои инвестиции в SAP HANA всего за несколько месяцев после развертывания.А поскольку SAP постоянно работает над улучшением платформы, ИТ-команда уверена, что у нее хорошие возможности для будущего.

Представитель отмечает: «Наше путешествие с SAP HANA только начинается, и мы очень рады видеть, что нас ждет в будущем. SAP постоянно совершенствует SAP HANA, и мы с нетерпением ждем возможности использовать новые функции, а также повысить производительность и гибкость ».

Важно отметить, что благодаря SAP ERP на базе SAP HANA и SAP для розничной торговли на базе SAP HANA, обеспечивающим понимание обширных операций почти в реальном времени, компания сможет своевременно предоставлять лицам, принимающим решения, информацию, необходимую для успешного бизнес.

Пресс-секретарь отмечает: «Использование SAP ERP на базе SAP HANA означает, что мы не тратим время на загрузку данных в хранилище данных - все всегда находится в памяти, что помогает нам достичь сверхбыстрой обработки. И чем быстрее мы сможем обрабатывать данные, тем быстрее мы сможем донести информацию до бизнес-пользователей, помогая им принимать более обоснованные решения.

«Например, в будущем наши продавцы смогут отслеживать всю историю покупок клиента и его привычки просмотра по всем нашим каналам.Поэтому, если они видят, что конкретный покупатель недавно интересовался, например, кровельной черепицей, они могут обратиться со специальным рекламным предложением на предпочтительном для покупателя канале. Точно так же, если покупатель ищет настенные покрытия, мы можем предложить сопутствующие товары, например изоляционные материалы. Предоставление такого рода целевых предложений и предложений помогает повысить вероятность того, что клиент совершит покупку, а также расширяет возможности перекрестных и дополнительных продаж, что стимулирует продажи и доходы нашего бизнеса.”

Кроме того, по мере того как поставщик продолжает преобразовывать свою цифровую стратегию, предоставляя клиентам больше возможностей для просмотра и совершения покупок в Интернете и с мобильных устройств, улучшенная операционная прозрачность и контроль будут играть жизненно важную роль, помогая подразделению поддерживать по-настоящему круглосуточную и всестороннюю поддержку. операции с каналом. Компания планирует и дальше совершенствовать свой цифровой ландшафт, создав новый портал для клиентов на SAP Fiori®.

В будущем поставщик намеревается выйти в еще большее количество стран, и ему требуется масштабируемая ИТ-инфраструктура для поддержки растущих объемов бизнеса.ИТ-специалисты уверены, что SAP HANA на IBM Power Systems идеально подходит.

«Сегодня клиенты привыкли делать покупки одним нажатием кнопки, в любое время и с любого устройства», - комментирует представитель. «Если мы не сможем удовлетворить эти требования, мы рискуем потерять ценный бизнес в пользу более ловких конкурентов. Запуск SAP ERP на базе SAP HANA и SAP для розничной торговли на базе SAP HANA на IBM Power Systems дает нам очень гибкую и высокопроизводительную платформу для удовлетворения потребностей круглосуточной многоканальной розничной торговли.Это помогает нам доставить удовольствие от покупок, что делает клиентов счастливыми и вдохновляет их возвращаться к нашим брендам снова и снова ».

10 главных проблем, с которыми сталкиваются поставщики строительных материалов

Поставщики материалов - незамеченные герои строительной индустрии. Без правильных ресурсов, поступающих в нужное место в нужное время, ни одно здание, мост или шоссе никогда не будет построено.

Являясь одним из важнейших участников любого строительного проекта, поставщики зданий должны предоставлять необходимые ресурсы в точном размере и виде и доставлять их в нужное время, чтобы проект шел в соответствии с графиком.

Строительные проекты, однако, не всегда проходят так гладко, как планировалось. Часто возникают проблемы, которые усложняют поставщикам материалов выполнение своей работы.

Получите аванс за неоплаченные счета
Утверждения в течение 24 часов. Заявки рассматриваются, как только вы их отправляете. Нехватка сотрудников и трудности с удержанием

Строительная отрасль в целом известна своими проблемами, связанными с нехваткой рабочих и удержанием рабочих.Несмотря на растущий спрос на строительные проекты, отрасль по-прежнему страдает от нехватки новых кровей, заинтересованных в начале карьеры в строительстве.

В строительной отрасли также постоянно наблюдается текучесть кадров. Когда вы думаете, что подготовили достаточно ценных людей под своим крылом, они внезапно решают искать лучшие возможности в другой компании или ищут другую работу в совершенно другой отрасли.

Эти вопросы управления персоналом особенно бросают вызов поставщикам материалов, потому что в сфере производства материалов невозможно научиться всего за несколько месяцев работы.В этой области сотрудники должны иметь представление о клиентуре компании, внутренних процессах компании, а также о том, как они адаптируются к требованиям клиента и даже о том, как меняются различные рынки.

Одно дело - нанять людей, которые хотят изучить основы отрасли, но совсем другое дело - удержать их и привлечь их к работе, чтобы помочь компании расти и адаптироваться к изменениям.

Традиционные маркетологи, например, могут не захотеть адаптироваться к использованию социальных сетей в качестве инструмента для охвата потенциальных клиентов.Старшие сотрудники также могут не захотеть изучать новейшие технологические инструменты, такие как, например, новое программное обеспечение для отслеживания запасов.

Поэтому для поставщиков материалов крайне важно обеспечить своих сотрудников надлежащим обучением и наставничеством, а также стимулировать карьерный рост.

Безопасность рабочих

Безопасность рабочих имеет большое значение для поставщиков строительных материалов двумя способами.

  • Во-первых, поскольку они поставляют материалы и оборудование на строительную площадку, они сталкиваются с некоторыми опасностями и рисками, которые присутствуют на этой площадке.
  • Во-вторых, поскольку именно они поставляют материалы и оборудование, ожидается, что они предоставят инструкции и предоставят информацию о рисках безопасности, связанных с ресурсами, которые они привлекают в проект.

Первая причина довольно очевидна. Безопасность всегда должна быть наивысшим приоритетом на любой строительной площадке, и поставщики материалов должны гарантировать, что их сотрудники всегда носят надлежащие средства защиты (СИЗ), если это необходимо. Они также должны общаться и сотрудничать с клиентом в отношении конкретных процедур безопасности, которым они должны следовать, оказавшись на месте.

Рабочие, доставляющие пиломатериалы, например, могут прийти на стройплощадку и не знать, куда идти и куда оставить свои материалы. Без надлежащего согласования с руководителем строительной площадки они могут в конечном итоге отключиться от линий электропередач, что будет представлять опасность для здоровья как для них самих, так и для других рабочих на площадке.

Вторая причина - это еще одна вещь, о которой должны помнить поставщики. Предоставляя оборудование на объект, они должны четко понимать инструкции по его использованию и связанные с ним опасности для безопасности.

Для поставщиков материалов рекомендуется всегда обеспечивать передачу паспортов безопасности (SDS), если применимо, соответствующим сторонам проекта. Хотя SDS обычно легко получить у производителя или дистрибьютора, поставщик также должен быть готов предоставить эти информационные листы своим клиентам.

Технологии

Новые технологии

Быть поставщиком материалов означает адаптироваться к инновациям во многих аспектах отрасли.Это означает, что вы должны быть в курсе технологий отслеживания запасов, отслеживания доставки, управления жизненным циклом контрактов, управления денежными потоками и многого другого.

Поставщики материалов должны найти и определить, какие технологии следует адаптировать к своей системе. Не все технологические достижения могут быть полезны для их работы, и не все приложения предлагают одинаковые функции. Поэтому поставщики должны знать, какие аспекты их процесса можно улучшить с помощью более совершенных технологий.

Не только сложно найти лучшие технологии для адаптации, но еще сложнее их внедрить.Переход к использованию новых технологий требует тяжелой работы, и может пройти много времени, прежде чем эти технологии полностью внедряются в компании.

Часто поставщикам материалов сложно интегрировать постоянно развивающиеся технологии в свою повседневную деятельность, что, конечно, понятно. В противном случае трудно нарушить функциональный процесс, но в большинстве случаев это крайне необходимо.

Например, иметь автоматизированный счетчик запасов намного лучше, чем вручную подсчитывать ваши материалы и придерживаться традиционных записей на бумаге и ручке.Неправильный подсчет количества доступных расходных материалов может привести к огромным проблемам. Вы можете обнаружить нехватку поставок в последнюю минуту, и это может привести к невыполнению вашей стороны контракта по проекту.

Интернет-маркетинг

На этом этапе должно быть ясно: когда дело доходит до маркетинга, всемирная паутина должна быть максимальной. Полностью игнорировать Интернет в своих маркетинговых стратегиях просто нельзя.

Однако задача состоит в том, чтобы оставаться в курсе цифровых тенденций и максимально использовать различные тактики цифрового маркетинга.Не все сотрудники по маркетингу и продажам хорошо разбираются в новых средствах массовой информации, поэтому поставщики материалов все чаще обращаются к менее традиционным сотрудникам по продажам.

Иногда лучшие сотрудники, которых следует нанять, - это не обязательно те, кто имеет большой опыт работы в бизнесе, но те, кто хорошо осведомлен о различных тенденциях цифрового маркетинга. Некоторые из наиболее распространенных тенденций в тактике онлайн-маркетинга включают контент-маркетинг, рекламу в социальных сетях и маркетинг влияния.

Контент-маркетинг использует контент для охвата целевой аудитории, используя не только блог, но и аудиовизуальные средства массовой информации, такие как видео и подкасты.Реклама в социальных сетях, как и контент-маркетинг, также использует контент, который привлекает вашу целевую аудиторию, хотя и за счет увеличения рекламных долларов. Маркетинг влияния использует людей, чтобы они могли дать полезную обратную связь о ваших услугах, одновременно увеличивая аудиторию для продвижения ваших предложений.

Не забудьте принять во внимание растущую аудиторию, выходящую в Интернет с мобильных устройств. Например, веб-сайты должны быть оптимизированы для мобильного использования. Все ранее упомянутые тактики цифрового маркетинга также должны учитывать тот факт, что в наши дни большинство клиентов используют меньшие экраны.

Операции

Закупка материалов

Наличие нужных материалов в нужное время может оказаться сложной задачей. Иногда доставка от производителя может задерживаться, иногда материалы могут быть закуплены только из определенных мест, а иногда могут возникнуть проблемы на таможне.

Все вышеперечисленное - лишь некоторые из многих проблем, с которыми сталкиваются поставщики материалов, когда дело доходит до управления своей цепочкой поставок. Нехватка материалов - это не то, с чем сталкиваются только американские поставщики; это обычно считается одной из основных причин задержек строительства во всем мире.

Существуют различные причины, по которым поставщикам материалов может быть сложно обеспечить правильную поставку материалов. Например, если в каком-либо районе наблюдается так называемый «строительный бум», у строительных поставщиков может не хватить ресурсов для удовлетворения потребностей строительных проектов в этом месте.

Также могут возникнуть проблемы с производителями. Иногда, даже когда производитель уже работает на полную мощность, чтобы произвести как можно больше продукции, у него не всегда может быть достаточно материалов для передачи строительным поставщикам, что вызывает задержки.

Импорт материалов из другой страны также может вызвать проблемы с уплатой таможенных сборов. Иногда может быть недопонимание того, кто несет эти сборы, а иногда таможням может потребоваться отложить выпуск товаров до завершения инспекций регулирующих органов.

Управление проектами

Есть три причины, по которым управление проектами может быть сложной задачей для поставщиков.

  • Во-первых, им иногда приходится иметь дело с подрядчиками, которые ошибочно оценивают потребность в поставках.
  • Во-вторых, у них много бумажной работы.
  • И, в-третьих, их услуги работают по расписанию.

Поставщикам материалов приходится иметь дело с подрядчиками, которые могут быть не самыми эффективными в ведении своего бизнеса. Например, недооценка или переоценка необходимого количества или количества материалов - это проблема, с которой часто сталкиваются поставщики материалов.

Когда подрядчик недооценивает потребность в поставках, наверняка произойдет задержка графика.Хорошо, если у поставщика есть материалы на складе, но может потребоваться более длительное ожидание, если материалы, о которых идет речь, придется импортировать из другого места.

С другой стороны, переоценка потребности в поставках повлечет дополнительные расходы для подрядчика. В этом случае могут возникнуть проблемы со связью, которые могут даже привести к проблемам с оплатой, если подрядчик откажется оплачивать дополнительные расходы.

Поставщики материалов также должны обрабатывать и отслеживать множество документов, от контрактов до счетов-фактур и квитанций об оплате.Поставщики материалов должны быть в курсе всех своих задач по управлению документами, потому что это позволяет им беспрепятственно управлять своими проектами, а также вооружаться на случай, если в будущем возникнут споры.

И последнее, но не менее важное: поставщикам материалов рекомендуется использовать какое-то программное обеспечение для управления проектами, чтобы отслеживать их сроки и оптимизировать свои процессы. Ожидается, что поставщики материалов доставят материалы вовремя. Невыполнение этого требования приведет к задержке проектов и может стоить подрядчикам дополнительных денег.

Если поставщик не доставит материалы к началу рабочего дня, например, рабочие могут застрять в бездействии, и им в конечном итоге платят за ожидание.

Подать заявку на факторинг счетов сейчас

Заявки рассматриваются сразу после подачи. * не влияет на ваш кредитный рейтинг

Финансы

Проблемы с платежами

Задержки платежей и споры, к сожалению, широко распространены в строительной отрасли, и поставщики материалов не застрахованы от них.Убедиться, что материалы доставлены вовремя и в нужном месте, - это уже сложная работа, и нет ничего более разочаровывающего, чем отсутствие выплаты той суммы, которую вы должным образом заработали.

Для поставщиков материалов часто может быть большой проблемой получить оплату за предоставленные ресурсы. Поставщики материалов должны быть на много шагов впереди, чтобы убедиться, что у них есть средства для проведения платежей в случае возникновения подобных проблем.

Поставщики, например, должны быть знакомы с законами и нормативными актами штата, в котором они реализуют проект.Они должны выяснить, есть ли у них право удержания и какие требования они должны выполнить для защиты этих прав.

Уведомления о предварительном удержании должны быть поданы; поэтому даже до того, как возникнет проблема с оплатой, поставщики материалов должны убедиться, что им известны крайние сроки подачи этих уведомлений. Они также должны знать, существуют ли определенные методы доставки, которых они должны придерживаться, а также каким сторонам они должны отправлять уведомления.

Отслеживание контрактов и счетов будет очень важным во время споров об оплате.Получение оплаты от просроченных клиентов - не самая простая задача. Это требует тщательного исследования и строгого соблюдения руководящих принципов, что также подразумевает, что это требует не только усилий, но и времени.

Неправильное управление денежными потоками

Поставщики материалов также могут испытывать проблемы с денежными потоками, и для них это огромная проблема, когда они тратят сверх бюджета и в конечном итоге не имеют достаточно денег для финансирования следующего проекта.

Небольшие компании часто сталкиваются с нехваткой денежных средств.Например, поставщик может обеспечить несколько проектов только для того, чтобы понять, что сроки выполнения проектов слишком близки друг к другу. Это означает, что им нужно найти способы обеспечить достаточные финансовые ресурсы. В противном случае они не смогут доставить материалы по всем проектам.

Невыполнение обязательств по нескольким проектам не пойдет на пользу вашей компании. Вы не хотите, чтобы вас называли «поставщиком ненадежных материалов». Это влияет не только на ваши отношения с текущими клиентами, но и на ваш потенциал по привлечению еще большего числа клиентов.

Поставщики также могут понести непредвиденные расходы, если, скажем, подрядчик неправильно оценивает требуемое количество материала. В подобных случаях поставщик должен заказать дополнительные материалы, даже если эти дополнительные материалы не были частью их первоначального бюджетного плана.

Поскольку для расчета счетов-фактур может потребоваться несколько месяцев, поставщики не всегда могут полагаться на дебиторскую задолженность для уменьшения перерасхода средств. Им, возможно, придется искать банковские ссуды или факторинг своих счетов, чтобы получить дополнительное финансирование.

Тенденции рынка

Экономический спад

Строительная отрасль подвержена экономическим взлетам и падениям, а поставщики материалов могут быть одной из наиболее пострадавших сторон, когда экономика не работает.

Рост затрат на материалы может существенно повлиять на поставщиков материалов, особенно потому, что некоторые строительные проекты имеют фиксированные бюджеты на поставки. Затраты могут возрасти в середине текущего контракта по проекту, что означает, что поставщикам, возможно, придется тратить больше, не обязательно зарабатывая больше.

Политические решения, такие как введение более высоких тарифов, также влияют на поставщиков материалов. Поставщики материалов постоянно сталкиваются с проблемой поиска различных вариантов, в которых они могут найти самую дешевую альтернативу, особенно когда речь идет о товарах, которые необходимо импортировать, таких как пиломатериалы и сталь.

Кроме того, перед поставщиками также стоит задача изучить тенденции в стоимости поставляемой ими продукции. Знание тенденций ценообразования может позволить им использовать их в качестве рычага воздействия при переговорах с клиентами, побуждая их воспользоваться текущей ценой до того, как она резко вырастет в ближайшие месяцы.

Понимание того, как устроена экономика, также является отличным способом вывести вашу компанию в хорошее положение в случае серьезного экономического спада. Например, подготовиться к экономической рецессии - это то, что должны делать все поставщики, если они хотят избежать серьезного финансового удара.

Изменения на рынке

Поставщикам материалов приходится иметь дело не только с колебаниями стоимости продукции, но и с другими изменениями рыночных тенденций, даже в таких простых вещах, как цвета краски.Поставщики, например, не могут просто запастись краской, потому что краска - это один из продуктов, которые продаются в зависимости от того, какой цвет популярен.

Технологические и строительные инновации также играют роль, поскольку поставщики должны знать последние новейшие разработки, чтобы понимать, какие продукты пользуются спросом. Даже если поставщики не всегда осуществляют прямые поставки клиентам, понимание того, чего хотят клиенты, имеет решающее значение для сохранения плавучести в отрасли.

Есть прогнозы продаж строительных материалов, и поставщики должны ими воспользоваться.Например, кровельные тенденции говорят о том, что битумная черепица с крутым уклоном по-прежнему остается самым популярным выбором как для новых, так и для заменяемых крыш в жилых домах.

Помните, что поставщики важны не только для своевременного и эффективного обслуживания, но и для общей ценности, которую они вносят для своих клиентов. Вы можете повысить свою ценность как поставщика материалов, имея возможность предлагать своим клиентам информированные советы о том, как улучшить их услуги для прямых клиентов.

Дополнительная литература

Строительное руководство | Добро пожаловать

Переход на экологически чистые строительные материалы предлагает ряд существенных преимуществ для строительной отрасли и сообществ, которым они служат. Экологически чистые сооружения могут уменьшить количество отходов, связанных со строительством, и часто дешевле в обслуживании и более здоровы для людей, которые их занимают. Экологичное строительство - это не дань моде, а скорее эволюционный прогресс, связанный с технологиями и материалами.Фактически, это часть тенденции социальной ответственности, к которой все больше и больше предъявляют избирательные округа.

Эмили Фолк, создательница журнала Conservation Folks, завершила одну из своих последних статей в « Construction Executive».

«Тенденции строительной отрасли с каждым годом становятся все более эффективными и распространенными. Единственный путь к прогрессу - это вперед, и новаторы постоянно создают новые материалы для использования профессионалами отрасли.В блестящих идеях недостатка нет - строительные компании должны взять на себя инициативу ».

Увеличение объемов инвестиций в экологически чистые строительные материалы решает одну проблему предоставления более экологичных возможностей, но может создать другую: лучший способ их найти. Как строительные компании могут быть в курсе последних инноваций и находить экологически безопасные альтернативы обычным материалам, не задерживая процесс торгов по проектам или связи с поставщиками и субподрядчиками, которых они ищут?

Как указывалось ранее, успех любого поиска будет определяться тем, имеют ли генеральные подрядчики и руководители строительства прозрачное и гибкое представление о своих поставщиках, включая тех, с которыми они работали в прошлом, а также о новых альтернативах.Кроме того, часто существуют особые дополнительные требования, такие как сертификаты экологичности, безопасности или разнообразия, и поиск поставщиков с желаемой комбинацией возможностей и профилем компании может быть сложной задачей.

Прежде чем строительная отрасль сможет по-настоящему стать лидером в использовании экологически чистых материалов и методов, ей потребуется определенная комбинация систем и процессов, разработанных для оптимизации возможностей, характеристик и сертификации поставщиков без увеличения затрат или задержек в реализации проекта.

Видимость поставщика

Чем шире круг поставщиков, которых следует учитывать при поиске источников, тем более надежной должна быть соответствующая технология. Поиск в Интернете - плохое решение при попытке удовлетворить сложные, тонкие требования поставщика. Даже традиционные базы данных поставщиков и порталы оставляют желать лучшего. Они статичны и не учитывают инновации, связанные с устойчивостью, потому что они содержат только уже известных поставщиков и уже известные возможности поставщиков, которые, возможно, расширили свои предложения с течением времени.Мгновенная прозрачность всей организации вместе с расширенной прогнозной информацией о поставщиках позволяет быстрее формировать лучшие отношения со сторонними организациями. Первым шагом в поиске поставщика со специализированными или устойчивыми возможностями является составление короткого списка квалифицированных поставщиков, и этот процесс становится проще, если начать с комплексного, легкого для поиска мастера поставщика.

Возможности устойчивого развития

Если поиск квалифицированных поставщиков похож на поиск иголки в стоге сена, то поиск поставщиков, которым можно доверить партнерство с компанией для решения сложных задач с использованием инновационных решений, является задачей следующего уровня.Устойчивое строительство требует особого подхода к строительным проектам, и поставщики компании и их субподрядчики также должны осознавать его важность. Заинтересованные поставщики будут проходить соответствующие сертификаты, такие как семейство экологических стандартов ISO 14000, которые помогают организациям «минимизировать негативное влияние их операций на окружающую среду; соблюдать применимые законы, постановления и другие экологические требования; и постоянно улучшать вышесказанное ».

Для компаний, которые хотят найти поставщика с особыми возможностями и экологической сертификацией, процесс поиска поставщиков может быть улучшен, если основные данные поставщика будут дополнены сторонними данными, необходимыми для проверки текущего статуса (и соответствующей документации) каждой компании.

Корпоративная социальная ответственность

Хотя устойчивость часто ассоциируется с экологическими инициативами и окружающей средой, компании, которые согласовывают свои решения с этой философией, часто стремятся инвестировать и в другие сегменты сообщества поставщиков. Разнообразие поставщиков - это широкая категория, которая включает малый бизнес, принадлежащий женщинам, принадлежащий меньшинствам, принадлежащий ветеранам, и многие другие. Каждое из этих обозначений имеет программу сертификации, и хотя поставщик несет ответственность за поддержание своей сертификации и документации в актуальном состоянии, компания несет ответственность за то, чтобы гарантировать, что они принимают на себя обязательства перед разнообразным сообществом поставщиков, которым, по их мнению, они являются. .Опять же, отсутствие необходимости полагаться на «дебри» Интернета или статический портал поставщиков для получения информации о поставщиках становится конкурентным преимуществом и позволяет лицам, принимающим решения, быстро и легко усовершенствовать свои усилия по выбору поставщиков.

Инвестиции в экологически чистые строительные материалы являются стратегическим приоритетом для строительной отрасли в целом и для руководителей в частности. После того как было принято решение о приоритетах устойчивости или других программ развития поставщиков, таких как диверсификация и партнерство с небольшими или местными поставщиками, доступ к информации становится абсолютно критическим.Информация о поставщиках постоянно развивается, поэтому ресурсы, к которым обращаются руководители, должны обеспечивать постоянный поток обновлений и ценное обогащение от третьих лиц. Это объединяет процессы поиска и проверки, улучшения решений поставщиков и устойчивости проекта для удовлетворения растущих требований рынка.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *