Как рассчитать стоимость мыла ручной работы: Как правильно рассчитать себестоимость мыла ручной работы

Содержание

Как правильно рассчитать себестоимость мыла ручной работы

В искусстве хенд-мейд есть несколько самых популярных направлений. И одним из самых актуальных на сегодня является мыло ручной работы. Мы посвятили много материалов в нашем блоге теме мыловарения. И в этой статье мы хотим затронуть тему себестоимости мыла ручной работы. Это будет особенно интересно для тех, кто решил всерьез заняться таким творчеством и  превратить его в источник доходов. И даже если это просто увлечение, эта информация убедит Вас в том, что это выгодно и полезно. Самое прекрасное в том, что все материалы для этого легко купить в интернете. А чтобы научиться создавать свои уникальные варианты, можно посмотреть или посетить мастер-классы. Это очень интересно, увлекательно, доступно и выгодно.

Лавандовое мыло

Что касается ингредиентов, давайте детальнее остановимся на них, чтобы вы ничего не упустили.

1.Запаситесь мыльной основой, примерно 1 кг будет достаточно для начала. Цена на данный момент от 14 грн. За 100 грамм.

2.Краситель для мыла  в количестве 10 мл. Цена от 12 грн.

3.Отдушка или эфирное масло. Цена от 14 грн.

4.Косметическое или базовое масло. Цена от 10 грн.

5.Формочки для мыла. От 7 гривен.

6.Спирт. Его можно приобрести в аптеке. 25 грн. За 100 мл

Материалы для мыловарения

Раскроем маленький секрет. Некоторые ингредиенты Вы найдете у себя дома. Если вы решили сделать кофейное мыло скраб, сохраняйте гущу от молотого кофе. А в качестве формочек можно использовать детские формочки для песка или баночки из пластика. Для начинающих рукодельниц мы также рекомендуем покупать готовые наборы для мыловарения. А когда разберетесь в технологии, можете приступать к сложным изделиям и запасаться всем необходимым для этого.

Мыло с молоком и овсянкой

Что касается форм для мыла, то тут большой выбор, от самых простых и дешевых, до элитных вариантов. Но для начала советуем остановиться на простых решениях и постепенно переходить к более сложным и дорогим изделиям.

Мятное мыло

Примерный расчет изготовления мыла ручной работы:

Мыло весом 100 грамм

Мыльная основа – 14 грн.

Формочка для мыла —  7 грн.

Глиттер – 8 грн.

Косметическое масло – 10 грн.

Ароматизатор  — 14 грн.

Спирт приблизительно – 2 грн.

Итого себестоимость такого мыла – 55 грн. Если вы выставляете на продажу, то по стандартной схеме умножаем на два. И его цена составит 110 грн.

Нежное мыло из остатков основы

Такие дополнительные элементы как водорастворимая бумага, упаковка, различные формы будут увеличивать стоимость изделия. И в случае сложных изделий, цену Вы вполне можете увеличивать. Ведь ручная работа это искусство. Себестоимость останется неизменной, а вот ваше мастерство будет оцениваться все выше и выше. Ведь хенд-мейд это искусство. И мыло ручной работы одно из направлений этого искусства, которое поможет вам стать успешными и зарабатывать, занимаясь любимым делом.

Декупаж в мыле

Мыльно-малиновый скраб

 

Загрузка...

Мыло ручной работы / Мыловарение - «всю правду про цены сейчас вскрою ! ух и получу за это минусов от псевдомыловаров!!!»

когда то интересовалась мыловарением . и первая работа была из детского мыла ))) я часто потом ещё скраб делала с молотым натуральным кофе - очень даже ничего и запах мыла перебивается ароматом кофе! но сейчас не о том ..
хотела сказать что не все мыло ручной работы одинаково полезно , так мыло из основы будет содержать лауретсульфат натрия и пропиленгликоль, так как сама основа сделана из них!(только органическая основа на сколько я помню это не содержит) и добавить в основу можно только 1-1,5 чайные ложки масел и эфиров на 100гр , иначе оно не застынет ! таким образом мыльная основа - развод для любителей натуральности и наивыгодное средство для псевдомыловаров ! так 100 мыла из основы выходит максимум 30-35р (основа 20р+ масла базовые+ масла эфирные неск. капель+ краситель )(или еще дешевле , если основу оптом брать) , они каким то образом толкают за 150р с выпученными глазами - в 5 раз дороже , за то что просто растопили в формы залили!!!

полезнее и дешевле всего будет мыло с нуля сваренное своими руками ! и нет в этом особых сложностей! я научилась по мастер классам в интернете и книгам, ну и несколько неудач своих , как говорится , человека учат только свои ошибки! такое мыло из хороших , недешевых масел (виногр кости , ши , оливы , перс кости , какао, пальмы, кокоса..+ эфиры, красители+ каустик) обходилось мне 57-60 р за 100грамм!!! не понимаю, как в интернете такие куски пихают по 250-300р ??? из каких оно должно быть масел ????? так можно варить еще дешевле, на подсолнечном , сафлоровом , касторовом маслах, животных жирах , главное в пережир положит хорошее ухаживающее масло 5-8% от общей массы масел!
но так как в республике у нас не продается этих масел ,а доставка мне обходится более 300 р , да и малыш в доме, несовместимый с каустиком , пришлось оставить это хобби до лучших времен, но это очень очень затягивает и увлекает , особенно когда начинает получаться не только полезно ,но и красиво . у кого есть возможность советую попробовать - не оторветесь !!
можно в качестве тренировки и из детского варить это та же основа , только без химии и некрасивая , и натирать муторно , конечно !
ух вспомнила - накатило!
совет : если кто не хочет работать со щелочью или просто ленится варить покупайте, но не из основы (ну или берите хотя-бы из органической основы , она хоть не такая прозрачная , но без химии), мыло из основы по сути бес-по-лез-но !!! и цены ну ооочень завышены , так лучше переплатить за то, что действительно пользу принесёт - мыло с нуля !!!
прошу псевдомыловаров не очень меня бить и ругать , лучше состав своей основы прочтите!

Калькулятор

Выберите категорию

Все МЫЛЬНАЯ ОСНОВА » ► Мыльная основа ЛЬДИНКА » ► Основа для крем-мыла "ЛЬДИНКА-Creamy" » ► Жидкая основа "ЛЬДИНКА" КОСМЕТИЧЕСКАЯ ОСНОВА » ► Маска-кондиционер для волос "ЛЬДИНКА" ★ ЖЕМЧУЖИНЫ для ванн ★ ШИММЕРЫ (NEW!!!) ПИГМЕНТЫ » ► Пигменты ЛЬДИНКА-COLOR » ► Пигменты ЛЬДИНКА-НЕОН » ► Пигменты ПЕРЛАМУТРОВЫЕ » ► Пигменты ШВЕЙЦАРСКИЕ » ► Наборы, по 10г. СИЛИКОНОВЫЕ ФОРМЫ » ► Цветы » ► Новогодние » ► Животные » ► Ягоды / фрукты » ► Тройники » ► 8 марта / 23 февраля ОТДУШКИ ВОСК, парафин ТАРА и УПАКОВКА » ► Коробочки » ► Банки, флаконы » ► Пленка, пакеты Базовые МАСЛА ФОТОФОНЫ Сырье с "НУЛЯ" » ► ПАВ » ► Эмульгатор/ загуститель Для БУКЕТОВ ИНСТРУМЕНТЫ

Производитель

Все10х8х3см15х11х4см20х12х4смБразилияГерманияИндонезияИспаниянерафинированноеот SiBmyloпигмент ЛЬДИНКА-COLORпигмент ЛЬДИНКА-НЕОНпигмент ЛЬДИНКА-Перламутрпигменты ШВЕЙЦАРСКИЕрафинированноеРоссияФранцияШвейцария

Мыльный калькулятор. Себестоимость мыла из основы.


По просьбам пользователей сделали калькулятор себестоимости мыла из основы.
Калькулятор рассчитывает себестоимость исходя из введенных веса и цены за 1 кг. следующих ингредиентов:

  • мыльная основа или детское мыло, можно менять название в ячейке;
  • базовые масла — введен стандартный перечень, ненужное можно убрать, что-то добавить, в общем можно набрать масла, которые есть у вас в арсенале и сохранить изменения в файле.
  • ароматизаторы — эфиры, отдушки, парфюмерные композиции.
  • дополнительные ингредиенты — различные скрабящие добавки, витамины, глины, красители, мики, все можно учитывать здесь. Введите свой арсенал и сохраните изменения в файле.

Вбиваем стоимости и перечень ваших масел один раз и сохраняем изменения в файле.

Также в калькуляторе предусмотрен расчет электроэнергии двумя способами, вам нужно использовать только один, исходя из имеющихся данных. Либо вы знаете количество электроэнергии, которую потребляет микроволновка/плита (2 вариант), либо вы можете засечь по счетчику сколько кВт энергии вы затратили, эту цифру можно записать и сохранить файл, вряд ли стоит засекать каждый раз сколько ушло энергии.

Инвентарь — показатель приблизительный, но немаловажный, ведь все формочки, емкости для мыла тоже стоят не малых денег. Если есть лучший вариант учета этого параметра — предлагайте!

В самом верху — окшко «Узнать цену за кг» используется для перерасчета из цены за упаковку, в которой может быть 200 грамм или 10 грамм ингредиента в стоимость за 1 кг., чтобы не мучать калькулятор и свою голову, вспоминая каждый раз правило составления пропорций. То есть купили наприме 10 грамм отдушки за 1,5 доллар, пишете в окне «Введите вес, грамм» — 10, в окне «Введите цену» — 1,5. И получите цену за 1 кг.

В конце при расчете себестоимости кусочка мыла можно также учесть стоимость упаковки.

Вы можете изменять только белые поля, не защищенные от изменений

Если будут вопросы или предложения пишите на форуме.

ССЫЛКА НА СКАЧКУ ЗДЕСЬ В СООБЩЕНИИ тут

Помощь в оформлении сертификата мыла ручной работы – услуги сертификации trts24.ru

Изготовление мыла своими руками – популярное направление в творчестве, которое зачастую становится источником стабильного дохода для мастера. Когда продукт создается не для подарка или для собственного использования, а на продажу, на наго распространяется действие технических регламентов ЕАЭС, устанавливающих требования к качеству и безопасности косметических средств. Эксперты нашего центра разъяснят предпринимателю, как подтвердить соответствие изделий, помогут пройти оценочные мероприятия, предусмотренные законодательством, в сжатые сроки.

Как подтверждается качество косметики?

Обязательная сертификация мыла ручной работы на территории Таможенного Союза не предусмотрена. Законодательно установлено, что подтверждение соответствия товара проводится в виде декларирования в рамках техрегламента 009/2011, посвященного безопасности парфюмерии и косметики. Это правило распространяется на продукты, выпускаемые в любой форме: твердой и жидкой.

Процедура декларирования проходит по определенному алгоритму. Эксперты анализируют документацию, предоставленную заявителем, и организуют лабораторные испытания товара для оценки следующих его параметров:

  • безопасности состава;
  • клинико-лабораторных характеристик;
  • микробиологических и токсикологических свойств;
  • корректности оформления этикетки;
  • правильности выбора упаковки;
  • соответствия производственного процесса действующим нормам и стандартам.

Результаты проведенных исследований отражаются в протоколе испытаний – официальном документе, являющимся основанием для выдачи разрешения.

Протокол предоставляется заявителю на бумажном носителе, хранится в компании в течение всего срока действия декларации и предъявляется контрагентам и контролирующим органами при возникновении вопросов.

Декларация на мыло ручной работы оформляется в электронном виде и содержит сведения о заявителе, продукте, выданном протоколе испытаний и лаборатории, проводившей проверку. Данные о предпринимателе вносятся в единый реестр ФСА. Полученное разрешение действует во всех государствах ЕАЭС.

Если средство гигиены предназначается для детей, то на такую продукцию требуется обязательная государственная регистрация в Роспотребнадзоре. Разрешение выдается по результатам испытаний продукции, подтверждающих ее санитарно-эпидемиологическую и гигиеническую безопасность. Эксперты нашего центра помогут получить этот документ в сжатый срок.

Добровольная сертификация мыла ручной работы

Чтобы получить рыночные преимущества при реализации товара, предприниматель вправе в дополнение к обязательным документам оформить добровольный сертификат на мыло ручной работы. Он подтверждает те характеристики продукта, которые кажутся изготовителю наиболее значимыми с точки зрения маркетингового продвижения, например, натуральный состав, способность увлажнять и питать кожу и т.д.

В качестве базы для сравнения при добровольной сертификации выступают:

  • технические условия изготовителя;
  • критерии добровольных систем сертификации, зарегистрированных в Росстандарте;
  • международные стандарты построения систем менеджмента качества ИСО.

Оформление добровольного сертификата часто необходимо, чтобы доказать высокое качество косметики деловым партнерам, торговым сетям, принимающим изделия на реализацию, заслужить доверие потребителей.

Эксперты нашего центра разъяснят предпринимателю все тонкости обязательной и добровольной оценки косметики. Мы поможем подготовить нормативно-техническую документацию (ТУ или ГОСТ), необходимую для сертификационных процедур, сопроводим на всех этапах подтверждения соответствия. Свяжитесь с нами, чтобы узнать ответы на свои вопросы: все предоставляемые консультации бесплатны.

Как проходят оценочные процедуры?

Сертификация мыла с нашей помощью строится в следующие этапы:

  1. Получение заявки от клиента, анализ его ситуации, расчет стоимости услуг и сроков их оказание. Проведение бесплатных консультаций для заказчика и заключение с ним договора.
  2. Получение от клиента регистрационной и нормативно-технической документации, анализ продукта, его специфики и свойств.
  3. Отбор образцов товара и их отправка в аккредитованную лабораторию для проведения испытаний в рамках ТР ТС 009/2011.
  4. Получение протокола испытаний и сравнение отраженных в нем показателей с требованиями системы ТР ТС.
  5. Подведение итогов проверки и (при положительном результате) помощь по оформлению и выдача запрошенных документов.

Мы гарантируем легальность оформляемых с нашей помощью разрешений и строгое соблюдение сроков их оформления. Мы проанализируем вашу ситуацию и поможем подготовить те документы, которые реально необходимы для легального ведения бизнеса и наращивания продаж. Обратитесь к нам, чтобы получить высокое качество обслуживания по приемлемой стоимости.

Декларация на Мыло ручной работы стоимость, сроки, документы

Дизайнерское мыло ручной работы, маркировка «Византия». Продукция изготовлена в соответствии с ТР ТС 009/2011 «О безопасности парфюмерно-косметической продукции».ТР ТС 009/2011 "О безопасности парфюмерно-косметической продукции"ТС N RU Д-RU.АГ79.В.107933401300000
Продукция косметическая – Туалетное мыло ручной работы , в том числе в наборах: «Фиалковое мыло», «Мыло померанцевых цветов», «Мыло Роза», «Вербеновое мыло», «Мыло Грезы», «Мыло Лила Флёри», «Мыло Цвет яблони»ТР ТС 009/2011 "О безопасности парфюмерно-косметической продукции"ТС N RU Д-RU.АИ82.В.01597
Продукция косметическая с маркировкой «EC LAB»: Глицериновое мыло ручной работыТР ТС 009/2011 "О безопасности парфюмерно-косметической продукции"ТС N RU Д-RU.АИ33.В.03775
Парфюмерно-косметическая продукция гигиеническая моющая марки торговой марки «ЭкоБлисс»: мыло ручной работыТР ТС 009/2011 "О безопасности парфюмерно-косметической продукции"ТС N RU Д-RU.АГ96.В.05246
Продукция косметическая – Туалетное глицериновое мыло ручной работы: «Огурцом», «Яйцом» , «Мандарин», «Яблоко», в том числе в наборахТР ТС 009/2011 "О безопасности парфюмерно-косметической продукции"ТС N RU Д-RU.АИ82.В.01926
Натуральное мыло ручной работы, торговой марки КАРНИВА: “Сандал & Корица”; “Жасмин”; “Роза”; “Шафран”; “Куркума”; “Ним”ТС N RU Д-IN.АВ35.В.001353401110000
Парфюмерно-косметическая продукция для ухода за кожей: мыло ручной работыТР ТС 009/2011 "О безопасности парфюмерно-косметической продукции"ТС N RU Д-RU.АГ66.В.11411
продукция косметическая по уходу за кожей, в том числе в наборах: 1. Аптечное мыло ручной работы «Ромашка с эфирным маслом Корицы», 2. Аптечное мыло ручной работы «Крапива с эфирным маслом Мяты», 3. Аптечное мыло руТР ТС 009/2011 "О безопасности парфюмерно-косметической продукции"ТС N RU Д-RU.ПК08.В.02728
Изделия косметические: Мыло ручной работыТР ТС 009/2011 "О безопасности парфюмерно-косметической продукции"ТС N RU Д-RU.АГ92.В.017783401110000
Изделия косметические: Декоративное мыло ручной работыТР ТС 009/2011 "О безопасности парфюмерно-косметической продукции"ТС N RU Д-RU.АГ92.А.00610330400000
Средства косметические: Туалетное ферментное мыло “PULAMU FERMENTATION SOAP”, прозрачное мыло ручной работы “PULAMU TRANSPARENT SOAP HAND MADЕ”ТР ТС 009/2011 "О безопасности парфюмерно-косметической продукции"ТС N RU Д-KR.АГ92.В.18205
Натуральное мыло ручной работы т.м. "tianDe": "Зелёный огурец", "Лесная земляника", "Тропический манго"ТР ТС 009/2011 "О безопасности парфюмерно-косметической продукции"ТС N RU Д-CN.АИ88.В.00729
Продукция косметическая: Твёрдое глицериновое мыло ручной работы с маркировкой «Кафе красоты»ТР ТС 009/2011 "О безопасности парфюмерно-косметической продукции"ТС N RU Д-RU.АИ33.В.02631
Изделия косметические: мыло ручной работы: «Роза чайная», «Цветок шиповника», «Фиалковый корень», «Календула», «Ромашка», «Чёрный тмин», «Нежная лаванда», «Дикая яблоня», «Черный лекарь», «Луговые травы», «Шелкопряд», «СирТР ТС 009/2011 "О безопасности парфюмерно-косметической продукции"ТС N RU Д-RU.АГ66.В.09706
Отшелушивающее мыло ручной работы "овсяные хлопья и мед" (exfoliating oatmeal & honey soap), Мыло ручной работы "шоколад и перечная мята" (peppermint & chocolate soap), Мыло ручной работы "черная глина и козье молоТР ТС 009/2011 "О безопасности парфюмерно-косметической продукции"ТС N RU Д-EE.ПК08.В.000443401110001

Как открыть бизнес по производству мыла

Главная / Наши статьи 📚


Мыловарение – идеально подходит для семейного бизнеса. Если вы хотите начать собственное дело, но предпринимательство для вас в новинку, тогда данная идея вполне вам подходит, т.к. производство мыла ручной работы не требует особых знаний и значительных вложений, каждый может освоить технологию его изготовления. К тому же, вам не придется покупать сложное оборудование, но креативность и развитая фантазия наверняка пригодятся. Популярность мыла ручной работы обусловлена уникальностью и натуральностью компонентов. Так что в данном деле все выстраивается на способности создать оригинальный продукт, который понравится покупателям.

 

 

Мы постарались вскрыть главные вопросы, ответы на которые являются ключевыми для принятия решения.

 

Ситуация на рынке


Рынок натурального мыла ручной работы в Украине еще не слишком насыщен. Люди чаще привыкли пользоваться моющими средствами с полок магазинов. Почему же так происходит? Во-первых, мыло ручной работы дороже чем заводское, поскольку к себестоимости добавляется цена натуральных ингредиентов, входящих в состав, а также факт ручной работы. Во-вторых, даже если у кого-либо есть возможность потратить 50-100 грн. на кусок мыла, то не каждый будет беспокоиться об онлайн-заказе и поиске в интернете, поскольку, учитывая нынешний ритм жизни каждый старается максимально упростить процесс покупки, приобретая подобные товары в ближайшем магазине, а на прилавках наших гипермаркетов сложно найти мыло отечественных частных мастеров. Наиболее распространенными являются импортные товары.


Таким образом, есть две основные проблемы, которые вы должны решить: производить только качественную продукцию, за которую люди будут готовы платить деньги, и в последствии разработать наиболее удобный плана продаж для покупателя.


Несмотря на трудности, рынок мыловарения растет примерно на 15-20% ежегодно и для этого есть несколько причин. Возросшая популярность экологически чистых продуктов увеличила спрос на натуральные средства гигиены. Мыло в оригинальной упаковке продается в качестве сувениров и подарков. Развитие рынка косметики увеличило популярность мыла: появились гипоаллергенные продукты, очищающие и даже лечебные. Конечно, возросшая мода на товары ручной работы также играет важную роль.

 

Мы создали инфраструктуру, которая поможет вам начать собственный бизнес. ЮрМаркет - лучшее место для старта.

 

 

Сколько можно заработать на мыловарении?


Опыт других людей показывает, что можно начать производство мыла с бюджетом в 5 000 – 10 000 гривен, в зависимости от стоимости и качества сырья и дополнительных ингредиентов. Этих денег достаточно, чтобы сделать первую партию товара, разместив рекламу в интернете. Потраченные средства окупятся в течение нескольких месяцев. Наценка для мыльных товаров составляет в среднем 200-300%, в зависимости от вида. Это обеспечивает высокую прибыль в размере 40-60%. Но достичь такого показателя можно будет только с помощью правильной организации, разумного маркетинга и творческого подхода.

 

 

Выбор оргформы не всегда прост. СПД или ООО? Что лучше? Лучший выход - консультация специалиста.

 

Регистрация бизнеса


Для того, чтобы сделать свой бизнес открытым, начав при этом хорошо зарабатывать, вам придется зарегистрироваться, причем можно стать как физическим лицом-предпринимателем, так и юридическим лицом, все будет зависеть от масштабов будущей деятельности. Для начала можно зарегистрироваться в качестве ФЛП. Только имейте в виду, что независимо от того какую форму собственности вы выберете, доход должен быть получен только от зарегистрированных видов деятельности внесённых в реестр плательщиков. Для данной деятельности – это КВЭД 20.41 «Производство мыла и моющих средств, чистящих и полирующих».

 

Выбор системы налогообложения - один из ключевых моментов. Грамотная консультация - вот, что вам нужно. И это бесплатно.

 


Также не забывайте о бухгалтерском учете и необходимости предоставлять отчетность. Для эффективной работы вы можете нанять специалиста из аутсорсинговой компании. Наша компания предоставляет юридические и бухгалтерские услуги, а также помогает в оформлении различной документации, в том числе и регистрации ООО.

 

Особенности производства


Мы не будем подробно рассматривать весь процесс, поскольку для того, чтобы научится мыловарению, необходимо изучить профессиональную литературу, записаться на мастер-класс или узнать все самостоятельно, посмотрев видео на YouTube.
Прежде чем покупать ингредиенты, тщательно изучите рецепты, которые будете использовать для приготовления мыла. Так вы избежите ненужных и спонтанных трат.


Когда будете готовить мыльную основу, определите точное количество каждого используемого ингредиента. Это позволит вам грамотно рассчитать себестоимость, что полезно при установлении цен и покупке ингредиентов.


Обратите особое внимание на упаковку. Мыло ручной работы обычно покупается в подарок, поэтому дизайн изделия очень важен. Упаковка не только имеет декоративные особенности, но и подчеркивает уникальность самого продукта. Например, натуральное мыло упакованное в крафт, поддерживает экологически чистую тематику. Цветочное же мыло требуют совершенно другой упаковки. Кстати, стоимость упаковки также должна учитываться.


Оценка материала сайта на 4.8 балла из 5.
Количество оценок 1477. Для оценки необходима авторизация.

Как рассчитать стоимость вашей продукции


Для многих владельцев малого бизнеса творческие аспекты ведения собственного бизнеса даются легко. Если вы производитель мыла, вам будет интересно выбирать ингредиенты, дизайн, цвет и аромат продуктов! Но после того, как ваши продукты созданы, пора продавать. Это когда владельцы малого бизнеса должны решить, сколько платить за продукт, и это может немного сбивать с толку. Важно понимать, что не существует черно-белого руководства по ценообразованию на ваши продукты. Каждый владелец бизнеса будет оценивать свою продукцию по-разному в зависимости от ряда факторов, включая модель распределения, постоянные затраты, сырье, рабочую силу и многое другое.

Прежде чем мы углубимся в это, имейте в виду, что эти числа очень простые и предназначены для того, чтобы дать вам отправную точку. В бизнесе нужно учитывать множество мелких затрат и вещей, которые уникальны для вас. Эти цифры также могут показаться нереальными для вашей ситуации; ваши затраты могут быть намного выше или ниже.Отрегулируйте числа в примерах, чтобы они соответствовали вашим затратам. Например, накладные расходы на витрину мыла в Сиэтле будут намного выше, чем у мыла, продающего свою продукцию через Etsy. Щелкните здесь, чтобы узнать больше о том, где продавать свою продукцию. Чтобы упростить процесс отслеживания ваших затрат, загрузите эту бесплатную таблицу цен на мыло.

Постоянные накладные расходы (косвенные затраты)
Во-первых, давайте обсудим некоторые основные накладные расходы, которые несет любой малый бизнес (будь то мытье, дизайн одежды или метание керамики).Это такие вещи, как отопление, электричество, телефонные счета и т. Д. Накладные расходы иногда называют косвенными или постоянными затратами. Если вы похожи на многих мелких мыловаров, вы работаете из собственного дома или квартиры. Чтобы получить истинные накладные расходы, когда вы действительно пройдете этап запуска, ваша мыловаренная компания должна платить вам арендную плату (но в целях налогообложения, только если вы выделили комнату исключительно для производства мыла).

В общем, аренда комнаты будет составлять 200 долларов (ипотека в размере 800 долларов, разделенная на 4).Затем у вас есть счет за телефон / интернет, отопление, электричество, воду, канализацию и мусор. ( ПРИМЕЧАНИЕ: При проведении собственного анализа затрат используйте свои СОБСТВЕННЫЕ числа). Некоторые из косвенных затрат происходят на ежемесячной основе, такие как аренда, телефон и вода. Косвенные расходы могут также включать в себя расходы, которые будут меняться от месяца к месяцу, включая маркетинговые материалы, дизайнерские работы, обслуживание веб-сайта. Из-за этого ваши косвенные расходы могут сильно колебаться от месяца к месяцу. Для примера я ввел некоторые цифры, которые, как мне кажется, являются средними за месяц производства мыла.В этот список включены фиксированные расходы, такие как почтовые расходы, сковороды, ложки, дополнительная горелка, полки и т. Д. Когда мы изначально построили нашу мыльную комнату в лаборатории Soap Queen, мы добавили стеллажи, шкафы, портативную линию с одной горелкой и купили новое оборудование. . В сумме это составило около 400 долларов.

Косвенные расходы включают в себя организацию мыльного участка или даже аренду отдельного помещения. Эта великолепная установка принадлежит Шане из Батвс. Нажмите здесь, чтобы узнать больше о ее бизнесе.

Не забываем о страховке! Это необходимо, прежде чем начинать любой мыловаренный бизнес.В среднем это будет стоить около 20-40 долларов в месяц. Если вы ищете страховку для бизнеса, этот пост полон ресурсов. В этом случае я также учел формы для мыла. Если вы предпочитаете, вы можете учесть пресс-формы в стоимости сырья (прямые затраты), но, поскольку они служат дольше, чем одно использование, для меня имеет смысл поместить их здесь. Предоставление категории «Дополнительно» в размере 70 долларов в месяц означает, что вы можете заменять вещи, которые ломаются или изнашиваются, когда вам это нужно.

Аренда $ 200
Телефон $ 70
Вода / канализация $ 20
Электричество $ 40
Страхование $ 20
Дополнительно (полки, ложки, формочки, почтовые расходы и т. Д.)) $ 70
ИТОГО $ 420

Прямые затраты на материалы (прямые затраты)
После того, как вы подсчитали косвенные бизнес-затраты за месяц, пора перейти к затратам на материалы и рабочую силу. Эти затраты иногда называют прямыми затратами. Для многих мыла прямая стоимость каждой партии мыла будет разной. Это потому, что каждая партия будет содержать разные ингредиенты. В приведенных ниже примерах используется простой рецепт из троицы масел с одним запахом и одним цветом.

Предполагаю, что я использую 5-фунтовую форму со скользящим дном, которая вмещает 76 унций мыла. Ниже приведен рецепт, по которому будет получено 76,67 унций мыла. Для этого рецепта вам понадобится около 2,5 унций ароматического масла Energy для легкого / среднего аромата. Вы можете использовать калькулятор ароматов, чтобы узнать, сколько ароматизаторов или эфирных масел вам нужно для ваших рецептов. А теперь давайте выясним, сколько баров в одной партии. Это количество будет зависеть от того, насколько крупными или маленькими вы режете бруски.Каждая буханка весит 76 унций. Если я разрежу каждую партию на батончики по 3,8 унции, я могу получить 20 слитков из каждой партии.

Теперь, когда я знаю, сколько каждого ингредиента мне нужно для производства одной партии мыла, я могу рассчитать стоимость каждой партии. Но эта стоимость будет варьироваться в зависимости от того, какой размер ингредиентов вы покупаете. Когда вы покупаете большее количество ингредиентов, цена за фунт / унцию снижается. Например, большинство жирных масел Bramble Berry продаются в вариантах по 1, 7 и 35 фунтов.С каждым увеличением размера стоимость фунта / унции уменьшается. Например, 1 фунт оливкового масла стоит 4,30 доллара. Это составляет около 0,27 доллара за унцию. Цена за фунт снижается, когда вы покупаете 35 фунтов оливкового масла; 35 фунтов оливкового масла стоят 107,80 доллара, что ниже 3,08 доллара за фунт оливкового масла, или 0,19 доллара за унцию.

Покупка большего количества ингредиентов более рентабельна в долгосрочной перспективе, но стоит дороже заранее. Давайте посмотрим, как меняется цена за партию, когда вы покупаете ингредиенты оптом.Количество необходимого красителя будет варьироваться в зависимости от личных предпочтений; для этого примера, по моим оценкам, вам понадобится около 1 чайной ложки слюды Sunset Orange Mica, которая весит около 0,1 унции. В диаграмму также включен щелок гидроксида натрия, который нелегко доступен в больших объемах из-за ограничений на транспортировку / фрахт. Цена на дистиллированную воду будет варьироваться в зависимости от вашего источника; 1 галлон дистиллированной воды в Walmart стоит 0,88 доллара, поэтому я рассчитал в среднем 1 доллар.

Необходимые ингредиенты Оптовая цена Цена за унцию. Использование в 76 унциях. Партия Стоимость партии
Кокосовое масло 66,50 $ (35 фунтов 560 унций) 0,1187 17,33 унций. (33,3%) $ 2,06
Оливковое масло 107,80 долл. США (35 фунтов, 560 унций) 0,1925 долл. США 17,33 унций. (33,3%) $ 3,34
Пальмовое масло $ 54,25 (35 фунтов, 560 унций) 0 руб.0968 17,33 унций. (33,3%) $ 1,68
Энергетическое ароматическое масло 112,80 долл. США (5 фунтов 80 унций) $ 1,41 2,5 унции. $ 3,53
Оранжевый закат слюда 30,00 $ (16 унций) $ 1,88 0,1 унции. 0,19 долл. США
Без оптовых цен
Гидроксид натрия Щелочь 10 долларов (27 унций.) $ 0,37 7,51 унций. $ 2,78
Дистиллированная вода $ 1 0,0078 17,16 0,13 долл. США
ОБЩАЯ СТОИМОСТЬ: 382,35 долл. США СТОИМОСТЬ ЗА ПАРТИЮ: $ 13,71
СТОИМОСТЬ ЗА БАР (20 БАР): 0,69 долл. США

В приведенном выше примере, если вы покупаете все ингредиенты по оптовой цене, стоимость материала для одной партии составляет 13 долларов.71. Если в одной партии получается 20 слитков, это означает, что мне нужно брать 0,69 доллара за слиток, чтобы покрыть свои материальные затраты. Теперь давайте посмотрим на стоимость партии, если вы не покупаете оптом, в таблице ниже. Я все еще собираюсь покупать более крупные объемы Energy Fragrance Oil, которые составляют 16 унций, и 7-фунтовые пакеты жирных масел. В этом примере моя стоимость партии достигает 16,38 доллара, а стоимость 20 слитков составляет 0,82 доллара.

Необходимые ингредиенты Цена Цена за унцию. Использование в 76 унциях. Партия Стоимость партии
Кокосовое масло $ 16,80 (7 фунтов, 112 унций) 0,15 долл. США 17,33 унций. (33,3%) $ 2,60
Оливковое масло $ 29,05 (7 фунтов, 112 унций) $ 0,2593 17,33 унций. (33,3%) $ 4.49
Пальмовое масло $ 13,93 (7 фунтов, 112 унций) $.1243 17,33 унций. (33,3%) $ 2,15
Энергетическое ароматическое масло 25,15 $ (16 унций) $ 1,57 2,5 унции. $ 3,93
Оранжевый закат слюда $ 3 (1 унция) $ 3 0,1 унции. $ 0,3
Гидроксид натрия Щелочь 10 долларов (27 унций) 7,51 унций. $ 2,78
Дистиллированная вода $ 1 17,16 0,13 долл. США
ОБЩАЯ СТОИМОСТЬ: 98,90 долл. США СТОИМОСТЬ ЗА ПАРТИЮ: 16,38 долл. США
СТОИМОСТЬ ЗА БАР (20 БАР): 0,82 долл. США

Покупка ингредиентов оптом более рентабельна, но может быть неправильным выбором для вашего бизнеса.Оптовые закупки авансом обходятся дороже. Но покупка ингредиентов партиями не очень рентабельна для бизнеса. Покупка ингредиентов самого маленького размера (например, 1 фунт жирных масел) увеличивает стоимость унции. Если вы любитель и не планируете получать прибыль, вам не о чем беспокоиться. Решение о том, сколько каждого ингредиента покупать, - это выбор, который должен сделать каждый владелец малого бизнеса. Главный фактор - сколько партий мыла вы реально можете произвести и продать.

В приведенном выше примере с сыпучими ингредиентами и ценами у вас достаточно жирных масел, красителя и ароматического масла для изготовления 32 целых партий мыла. Это означает, что вы сможете производить 640 бар (32 партии x 20 стержней = 640 бар). Имейте в виду, что вам нужно будет купить больше щелока и дистиллированной воды для производства такого количества партий. С другой стороны, если вы покупаете ингредиенты меньшего размера, используя приведенный выше пример, у вас будет достаточно масел, чтобы создать 6 партий мыла или 120 брусков.Если вы продаете 120 слитков в месяц, косвенные затраты и трудозатраты значительно увеличат стоимость каждого слитка по сравнению с производством и продажей 640 слитков. В этом примере косвенные затраты в этом месяце составляют 420 долларов (показано выше). Если вы продаете 120 слитков, это добавляет 3,5 доллара к каждому столбцу (420 долларов, разделенных на 120 слитков, равняются 3,50 долларам). Если вы производите 640 баров, это добавляет 65 центов за бар. Большинство мыльных малых предприятий производят количество мыла где-то посередине.

В целом, закупка мыла оптом и производство большего количества мыла более рентабельна и приносит больше прибыли, чем покупка и производство меньших партий.

Также важно учитывать, что жирные масла действительно имеют срок хранения. Если вы не думаете, что будете использовать столько масла в течение срока годности, покупка оптом может быть неправильным выбором для вашего бизнеса. Вы бы не хотели, чтобы ваши масла прогоркли до того, как вы сможете их использовать. На решение о покупке оптом также может повлиять объем места для хранения ингредиентов. Также необходимо учитывать стоимость доставки материалов. Один из методов учета стоимости доставки (как объяснила Лела Баркер в этом сообщении в блоге) - это посмотреть на ваши счета и определить средний процент ваших затрат на доставку, а затем учесть это при расчете стоимости.

Затраты на рабочую силу
Затраты на рабочую силу также фигурируют в этом уравнении. Сколько ты хочешь заплатить себе? 6 долларов в час, 15 долларов в час? В этом примере мы будем использовать 15 долларов в час, что является здоровой почасовой оплатой (тем более, что удовлетворение от работы на себя заставляет многих работать на себя бесплатно!). В этом примере мы будем использовать 30 минут для подготовки сырья. (зачерпните, отмерьте и составьте рецепт). Время на приготовление мыла будет разным, но давайте дадим себе 15 минут на мыло и 15 минут на уборку.Это всего один час на партию мыла. В этом примере каждая партия создает 20 стержней. Это означает, что затраты на рабочую силу на кусок мыла составляют 0,75 доллара. Имейте в виду, что это очень простой способ расчета затрат на рабочую силу. Не забывайте платить себе за работу над своим сайтом, упаковку батончиков, звонки с продаж, ответы на электронные письма и т. Д. .

Не забывайте платить себе за всю эту тяжелую работу! Это должно включать время создания мыла, а также ответы на электронные письма или работу над вашим сайтом.

ИТОГО
Теперь давайте сложим все наши затраты. Наши прямые материальные затраты на производство слитка составляют 0,69 доллара США за слиток при покупке оптом. Стоимость рабочей силы на один слиток составляет 0,75 доллара. Косвенные затраты за месяц составили 420 долларов. Если бы вы продали все 640 произведенных вами кусков мыла, к косвенным расходам добавится 0,65 доллара на кусок мыла.

Общие затраты на пруток (640 слитков) при оптовых ценах:
Прямые затраты на материалы:
0,69 доллара
Косвенные затраты: 0,65 доллара
Затраты на рабочую силу: 0 долларов США.75
ИТОГО: $ 2,09

С другой стороны, давайте разберем стоимость, если бы вы покупали ингредиенты, не используя оптовые цены. В этом примере вы можете создать 6 партий мыла, из которых получается 120 брусков. Косвенные затраты за месяц составили 420 долларов. Если бы вы продали все 120 произведенных вами слитков, косвенные затраты добавили бы 3,5 доллара к каждому слитку.

Общие затраты на пруток (120 слитков) Неоптовые цены:
Прямые затраты на материалы:
0,82 доллара
Косвенные затраты:
3 доллара.5
Затраты на рабочую силу:
0,75 доллара США
ИТОГО: 5,07 доллара США

Как видите, продажа 120 баров против 640 баров в месяц сильно влияет на вашу прибыль на каждом баре из-за ваших накладных расходов. Большинство мыльных предприятий производят и продают количество где-то посередине. Итак, давайте рассмотрим еще один пример! Предположим, вы приобрели ингредиенты по оптовой цене. Но вы произвели и продали только 360 кусков мыла, что составляет 18 партий по рецепту выше. На следующий месяц у вас останется много ингредиентов.Косвенные расходы за месяц остаются прежними (420 долларов США). Если вы создали и продали 360 слитков, ваши косвенные затраты увеличились бы на 1,17 доллара.

Общие затраты на пруток (360 слитков) Неоптовые цены:
Прямые затраты на материалы:
0,69 доллара
Косвенные затраты:
1,17 доллара
Затраты на рабочую силу:
0,75 доллара
ИТОГО: 2,61 доллара

Как только вы узнаете, сколько вам нужно взимать за бар для достижения безубыточности, вы можете решить, сколько вы хотите добавить к цене, чтобы получить прибыль. Но как узнать, какой должна быть окончательная цена? Какую прибыль вы хотите получить от своей продукции, зависит только от вас. Существует несколько различных стратегий ценообразования, описанных Лелой Баркер из Lucky Break Consulting в этом сообщении в блоге и перечисленных ниже. Какую бы стратегию вы ни выбрали, я рекомендую оставаться последовательной.

  • Стратегия умножения: Эта стратегия включает в себя умножение ваших затрат на определенное значение, чтобы получить окончательную цену.
  • Процентная стратегия: Эта стратегия предполагает умножение ваших затрат на процент, чтобы получить окончательную цену.
  • Стратегия фиксированной суммы: Эта стратегия включает в себя добавление фиксированной суммы к каждому предмету для достижения вашей цены.

Если вы владелец бизнеса, вы знаете, как важно тщательно отслеживать свои расходы и прибыль. Это может занять много времени и утомительно. Но я видел, как малые предприятия терпят неудачу, потому что они недооценивают скрытые издержки бизнеса.Прежде чем вы начнете ломать голову, я рекомендую внимательно отслеживать ваши ориентировочные расходы. Управляйте своим бизнесом; не позволяйте своим финансам вас удивлять. И не забывайте торопиться! Я надеюсь, что этот пост помог обрисовать различные категории затрат и поможет вам оценить ваши продукты таким образом, чтобы учесть все затраты.

Если вы думаете о том, как начать свой бизнес, набор Business in a Box Kit включает в себя все, что вам нужно для начала, в том числе ингредиенты для создания батончиков менее чем за 1 доллар.40!

Как оценить мыло как профессионал!

Лучшие методы определения цены на мыло включают: правило пятикратного увеличения, время и материалы, цену за унцию или грамм и сравнение «яблоки с яблоками».

4 эффективных метода ценообразования на мыло

  1. Правило 5x
    • Быстро и просто, но не так точно, как T&M или Цена за унцию / грамм)
  2. Время и материалы (T&M)
    • Цена за унцию является наиболее точной, но с немного меньшими усилиями
  3. Цена за унцию (или грамм)
    • Очень точный и самый длинный для расчета
  4. Сравнение цен (метод «от яблок к яблокам»)
    • Самый быстрый и простой метод , но наименее точный на основе «достоверных данных»

Правильная оценка стоимости мыла была намного сложнее 10 лет назад.Сейчас есть так много простых способов сделать это, что вы можете придумать цену, которая работает достаточно хорошо, с минимальными затратами времени и усилий.

Среди четырех методов, описанных в этом посте, вы обязательно найдете тот, который лучше всего подходит для ваших нужд.

Внимание!

Прежде чем вы определитесь со своей стратегией, важно отметить разницу между продажей товара и специализированного товара. Десять или двадцать лет назад люди, покупавшие домашнее мыло ручной работы, понимали, что будут платить за продукт значительно больше.Некоторые люди даже ездили в страну амишей или в регионы меннонитов и за раз покупали коробки органического свежего щелочного мыла с фермы.

В сегодняшнем обществе, заботящемся о своем здоровье, появилось много новых производителей мыла ручной работы. В любом уголке США, Канады и большей части Европы нет недостатка в качественном домашнем мыле.

К сожалению, слишком много новичков решили конкурировать по цене. В результате современные покупатели часто ожидают, что заплатят меньше, чем стоит товар.В основном это связано с использованием более дешевых ингредиентов.

Еще одним фактором может быть производство мыла большими партиями по 250 и более брусков. В этом нет абсолютно ничего плохого. Большие партии экономят время и силы. Просто важно отметить, почему может быть такое большое расхождение в ценах.

Я сделаю целый подраздел о товарах и ремесленниках сразу после того, как мы рассмотрим некоторые основы ценообразования. Однако сначала, как бы вы хотели получить бесплатный калькулятор стоимости мыла?

Калькулятор стоимости мыла

Независимо от того, какой метод вы используете ниже, я разработал калькулятор стоимости мыла, который может сэкономить вам много времени и утомления.Это таблица MS Excel, готовая к использованию.

Просто введите свои затраты и количество слитков, которые вы получите за партию. Наслаждаться!

Цены на мыло по правилу 5x

«Правило пятикратного ценообразования» означает, что вы взимаете в пять раз больше стоимости продаваемых товаров. НО это означает не только стоимость ингредиентов мыла. Хотя рабочая сила не будет учитываться в этой модели ценообразования, вы должны включить все другие материальные затраты, которые входят в конечный поставленный продукт.

Например, не забудьте учесть стоимость доставки, а также налоги, уплаченные за любой из ваших ингредиентов. Вы также должны учитывать стоимость этикеток и упаковки. И, наконец, необходимо учесть определенное количество отходов.

Когда вы делаете домашнее мыло, вы никогда не используете 100% того, что было в кастрюле. Всегда будут такие факторы, как плохие порезы на хлебах. Быстро накапливаются даже рассыпчатые остатки горячего мыла.

Это может показаться не таким уж большим делом, но стоит добавить коэффициент около 3%, чтобы гарантировать покрытие убытков.Я понимаю, что это звучит второстепенно. Но имейте в виду, что в этой модели ценообразования вы не взимаете плату за свое время, износ оборудования, накладные расходы магазина, коммерческие расходы или страхование.

Вот настоящий кусок мыла, который я продал по правилу 5x:
  • 0,92 доллара = Стоимость мыльных товаров, включая масла, воду, щелок, отшелушивающие и эфирные масла (включая налоги и доставку)
  • 0,17 доллара = картонная мыльница 24 пункта (приобретается оптовым заказом на 1000 штук)
  • 0 долларов.07 = Стоимость этикетки, включая печать (я заказываю оптом в зависимости от количества)
  • 0,03 доллара США = 3% компенсация потерь (на основе общей стоимости материалов)
  • Итого 1,19 доллара США за бар x 5 = 5,95 доллара США за бар.

Я использовал органические и полностью натуральные масла, а также пищевой щелок высочайшего качества. Затем я перечислил подробности об этих ингредиентах в качестве особого внимания. Ни одной претензии к цене я не получил - и продал много таких слитков.

Цены на мыло в зависимости от времени и материалов (T&M)

Время и материалы ценообразования просты по своей природе.Только убедитесь, что ничего не забыли. Даже незначительное упущение в этом типе ценообразования может привести к значительным убыткам.

Определить стоимость унции или единицы товара…

Для начала необходимо подсчитать стоимость каждой используемой позиции. Не забудьте также указать стоимость доставки и налоги. Самый простой способ сделать это - начать с того, что разделите общую стоимость ваших масел или других продуктов на количество унций в упаковке. Это даст вам цену за унцию.

Расчетная стоимость партии…

Отметив цену за унцию ингредиентов, вы можете составить простую таблицу.В нем будет:

  1. Столбец 1: каждый ингредиент или название предмета
  2. Столбец 2: Количество унций, которые будут использоваться в партии
  3. Столбец 3: Цена за унцию

Просто умножив столбцы 2 и 3, вы получите общую стоимость конкретный предмет.

Проще всего это сделать на основе рецепта, чтобы вы могли мгновенно узнать стоимость партии каждого производимого вами мыла.

Расчет стоимости стержня…

Когда вы знаете свою стоимость партии, ее несложно разделить на общее количество баров в этой партии.Это даст вам цену за батончик.

Просто помните, что это не всегда может быть именно то, что вы думаете. Это связано с тем, что у вас могут быть стержни меньшего размера из-за частичных торцевых разрезов. Также нужно учитывать, что большая часть веса воды испарится.

Если вы учитываете только вес масел и любых добавок, он будет максимально приближен к конечному весу буханки.

Счет для упаковки…

Далее вы добавите стоимость этикеток и упаковки.Опять же, не забудьте включить налоги и плату за доставку. Что касается этикеток, вы также должны учитывать небольшую сумму, чтобы покрыть расходы на чернила или тонер. Полноцветная глянцевая печать этикеток может стать довольно дорогой, так что лучше сначала узнать об этом.

Рисунок Стоимость рабочей силы и накладных расходов…

Из всех ваших цен это будет единственное субъективное соображение. Вы должны основывать свою стоимость труда на том, чего, по вашему мнению, стоит ваше время. Из всех аспектов ценообразования на изделия ручной работы это самый сложный.Лучший способ справиться с этим - установить почасовую ставку и использовать ее в качестве основы.

Например…

Если вы хотите зарабатывать 20 долларов в час и можете сделать одну партию из 12 слитков в час, вам нужно будет брать 1,67 доллара за слиток только за свой труд. Если ваши затраты на материалы составят 1,19 доллара за стержень, то общая стоимость стержня составит 2,86 доллара за стержень.

Но так ли это? Нет!

Вы делаете больше, чем думаете…

Не забывайте о времени, которое вы потратили на заказ и хранение материалов.У вас также есть время, необходимое для расчета и тестирования ваших рецептов. Есть также часы, которые вы тратите на маркетинг и рекламу, а также на ведение бизнеса. Тогда есть накладные расходы. Вы должны брать с себя арендную плату, даже если вы просто работаете на кухне неполный рабочий день.

Определение «Сделать партию»

Обратите внимание, что «изготовление одной партии» включает настройку, нагревание и объединение масел, приготовление щелочного раствора, объединение ингредиентов для достижения омыления (процесс производства биохимического мыла, который происходит, когда вы объединяете щелочную воду с маслами), очистку, а затем резку , маркировку и упаковку после высыхания мыла.

Предполагая, что вы выполняете многократное дозирование, 12 баров в час на партию - это справедливая оценка. Горячий процесс займет больше времени. На растапливание и заливку уйдет меньше времени.

Пересмотр временных затрат

Теперь давайте изменим время, необходимое для изготовления мыла. Все рассмотрено; вы, вероятно, потратите меньше половины своего времени на изготовление мыла. Когда вы занимаетесь бизнесом, на изготовление мыла обычно уходит лишь около трети вашего времени. Я знаю! Сумасшедший, правда?

Поскольку наше количество рабочих часов, затрачиваемых на изготовление мыла, составляет лишь около 40% времени, затрачиваемого на работу, нам нужно будет изменить нашу почасовую ставку с 20 до 50 долларов.Это просто означает, что мы учитываем только время фактического «изготовления» мыла и взимаем дополнительную плату за час, чтобы компенсировать это.

Теперь тот же кусок мыла стоит 4,16 доллара в рабочей силе. Когда мы добавляем 1,19 доллара к твердым затратам, получаем, что стоимость слитка составляет 5,35 доллара. Если мы добавим некоторые накладные расходы, мы получим от 5,75 до 6 долларов за слиток в зависимости от вашей «арендной платы».

Сравнение методов ценообразования: 5x по сравнению с T&M

Ценообразование с использованием метода 5x почти идентично методу «Время и материалы».Это было основано на заработке 20 долларов в час и наличии собственного магазина, который вы «арендуете» у себя.

Ближе к отметке было бы около 22 долларов в час при использовании метода 5x.

Другими словами, если бы вы работали 40 часов в неделю, производя мыло, 40% этого времени, вы бы получали зарплату около 44 000 долларов США в год. Опять же, исходя из тарифа чуть менее 6 долларов за бар, как в нашем примере.

Цены на мыло по весу

Определение цены на мыло по весу - это быстрый и простой способ определить точную цену с минимальными усилиями.Конечно, вы должны заранее рассчитать цену за унцию или грамм каждого типа мыла, которое вы продаете. Но как только это будет сделано, продать мыло так же просто, как определить цену за унцию / грамм и взвесить каждый слиток.

Самый точный способ сделать это - следовать приведенным выше инструкциям по расценкам в зависимости от времени и материалов. Отсюда легко взять вес среднего слитка и с помощью быстрого деления определить стоимость унции. Давай сделаем это вместе.

Пример:

Если полностью затвердевший кусок мыла весит 5 унций и вы продаете его за 5,95 доллара, то стоимость унции составит 1,19 доллара. (595 центов / 5 унций = 119 центов за унцию)

Это тот же принцип, который используется при покупке товаров в гастрономе или при покупке помадки за фунт. Идея достаточно проста и очень проста в реализации. Однако есть несколько вещей, о которых следует помнить при использовании этого метода.

Мыло, полученное холодной обработкой, будет становиться немного светлее, так как оставшаяся вода испаряется с бруска.Даже после четырех недель правильного лечения вы, вероятно, потеряете еще около 5% веса в течение следующих нескольких месяцев. Это сделает полоску более прочной, просто имейте в виду, что если она стоит в магазине, ожидая взвешивания, вы потеряете 5% стоимости.

Уникальный весовой коэффициент мыла

Если вы планируете продавать свое мыло лично, лучше уже предварительно нарезать бруски. Это не похоже на заказ в гастрономе. Если вы позволите людям подойти и сказать, дайте мне 4 унции мыла, будет очень трудно отрезать кусок ровно 4 унции.В отличие от небольшого количества дополнительной мясной стружки, чтобы восполнить вес, большинство людей не хотят, чтобы в их кусок добавлялась небольшая мыльная стружка.

Если в вашем районе есть магазин Whole Foods, загляните в него, чтобы узнать, продают ли они домашнее мыло. В ближайшей ко мне целой секции с цифровой шкалой. Вы просто взвешиваете стержни, которые вам нужны, а затем кладете их в бумажный пакет вместе с этикеткой, на которой указан вес. Это неплохо работает.

Цены основаны на сравнительных ценах

Четвертый метод определения цен на мыло ручной работы - это просто сравнение вашего мыла с другими доступными мылами.Не составит труда определить цену, которую будет платить рынок, и соответственно установить цену на ваше мыло.

Я, тем не менее, призываю вас не пытаться подорвать конкуренцию . Все это приводит к тому, что начинается тендерная война, которая забирает деньги из вашего кармана и у ваших конкурентов. Это никогда не сработает в долгосрочной перспективе.

Чтобы получить наиболее точное представление о вашей прибыли, вам следует потратить время и материалы. Это поможет вам определить стоимость унции мыла.

Вы можете легко определить стоимость унции любого другого мыла, потому что вес нетто мыла на этикетке является юридическим требованием.

После того, как у вас есть предложенная цена за унцию и фактическая цена за унцию конкурента, можно провести сравнение за несколько секунд.

Вы также должны учитывать такие соображения, как качество ингредиентов и уровень артистизма, добавленного в бар. Но при прочих равных, сравнение цен за унцию очень точное.

Магазин сравнения Мыло

Независимо от того, используете ли вы сравнительный шоппинг как способ определения цены на свое мыло, вы всегда должны использовать его как проверку работоспособности.

Одна из самых распространенных ошибок, которую совершают новички в мыловаренном бизнесе, - это занижение цены или завышение цен на рынке. Любой из них легко сделать, потому что ценообразование может быть очень субъективным.

Заниженная цена

Если вы какое-то время занимались мыловарением в качестве хобби, вы, скорее всего, поначалу недооцените свои товары.Это то, что я сделал, и я слышал от бесчисленного множества других, что они сделали то же самое.

Поскольку мыловарение - наша страсть, это труд любви. Как и в любом другом хобби, мы увлекались этим не ради денег. Если кто-то предлагает заплатить вам за то, что вы любите, это слишком хорошо, чтобы быть правдой. Такой образ мышления - ловушка, в которую попадают многие из нас.

Помните, что люди платят вам за ваши знания, навыки и талант, которые вы развили.Возможно, вы забыли, потому что это происходило так постепенно, но первый раз, когда вы сделали мыло, вероятно, не был прогулкой по парку. Я также готов поспорить, что у вас, возможно, было несколько ожогов щелочью и плохих партий за эти годы.

Ваш опыт и навыки, которые вы приобрели в результате этого опыта, составляют большую часть того, за что люди платят. Они также платят за ваш талант в создании мыла, делающего его наилучшим из возможных.

Уменьшение цены на рынке

Обратите внимание, что я не сказал «завышение цены».Это потому, что ваше мыло, вероятно, стоит каждой потраченной на него копейки. К сожалению, если вы продаете на рынке, который не готов платить такую ​​цену, ваши продажи пострадают.

Цена вне рынка обычно возникает с двух разных точек зрения.

Во-первых, человек, производящий мыло, считает, что он должен зарабатывать более высокую почасовую ставку. Это может быть связано с успехом, которого они достигли как профессиональные мастера, или потому, что они получали значительно большую зарплату в своей предыдущей карьере.

Еще одним распространенным явлением является то, что люди будут платить очень высокие цены за ингредиенты мыла и ожидать, что их клиенты будут платить эту премию. Хотя это имеет смысл и является абсолютно правильным способом сделать это, вы должны быть уверены, что ваша целевая аудитория понесет эти дополнительные расходы.

Если потенциальный покупатель стоит в бутике и держит ваш кусок мыла в одной руке и почти идентичный кусок мыла конкурента в другой руке, он быстро произведет математические вычисления.Вскоре вы решите выбрать планку, которая на 25% дешевле.

Это может происходить не всегда, но это, безусловно, следует учитывать.

Это отличный переход к обсуждению разницы между товарным мылом и шедевром ручной работы…

>>> Получить внутренний край

На этом сайте есть еще одна статья, которую вы должны прочитать, если хотите больше идей, как выделить свое мыло среди конкурентов. 5 гениальных способов сделать ваше мыло ручной работы выдающимся поделится идеями реальных экспертов по маркетингу.

Товарное мыло по сравнению со специальным мылом

Понимание разницы между товаром и специализированным продуктом чрезвычайно важно для правильного ценообразования. Будьте уверены, что если вы хотите оценивать свое мыло как специализированный продукт ручной работы, помните следующее.

Состав имеет значение. Те, кто готовы платить за мыло более высокую цену, ищут ингредиенты, качество которых соизмеримо с конечной стоимостью товара.Это может быть так же просто, как использовать органическое кокосовое масло и избегать пальмового масла, которое собирают экологически опасным способом. Это также может означать использование только эфирных масел высшего качества.

Я говорю это не для того, чтобы побудить вас изменить рецепты мыла. Я просто сообщаю вам, что, устанавливая более высокую цену за ваше мыло, люди ожидают высочайших стандартов качества.

Это самое главное

Презентация имеет значение. Под этим я подразумеваю, что презентация будет играть очень важную роль в восприятии продукта.Вам нужно, чтобы ваше мыло выглядело как часть того, что должен представлять ваш продукт.

Для стержней идеально прямоугольной формы это может означать скашивание кромок. Для рустикальных баров это может означать намеренное сохранение верхней части формы, более напоминающей естественный ландшафт. Дайте своим клиентам то, чего они ожидают, и даже больше.

Сделайте его особенным

Четкие фотографии с высоким разрешением - важная составляющая наилучшего представления вашего мыла.Некоторые из моих лучших изображений были получены в результате размещения мыла на столе для пикника, каменной стене или демонстрации его натуральных компонентов (например, цветков лаванды с лавандовым мылом). Экспериментируйте!

Упаковка - еще один фактор, который нужно учитывать при попытке улучшить презентацию.

Эта часть очень субъективна, поэтому имейте в виду, что вам следует начать с того, что кажется правильным для грифа. Для этого можно использовать дорогую мыльницу или просто обмотать ее шпагатом.Доверяйте своим инстинктам, потому что именно они помогли вам разработать уникальное мыло.

Связь имеет значение. Используете ли вы слова, фотографии или и то, и другое - все сводится к общению. Если покупатель не понимает, какую ценность он получает за свои деньги, он вряд ли купит.

Важно отметить, что очень немногие решения о покупке основываются на необходимости. Практически все решения о покупке носят эмоциональный характер. Они основаны на удовлетворении желания. Покупатель отчаянно хочет купить ваше мыло, ему просто нужна веская причина для этого.

Это так просто… Ваш покупатель может пойти в продуктовый магазин и купить три упаковки мыла известных производителей, которые приятно пахнут и выполнят свою работу по той же цене, что и один из ваших брусков. Сообщая им, насколько лучше ваш продукт, вы даете им необходимое разрешение на покупку вашего мыла.

>>> Получить внутренний край

После того, как вы сделали и оценили свои шедевры из домашнего мыла, пора их продавать.На этом сайте у нас есть много полезной информации, которая поможет вам начать работу. Где и как продать мыло ручной работы - отличное место для начала!

При закрытии

Цена на мыло ручной работы - один из важнейших факторов его успешной продажи. Найдите время, чтобы выбрать метод ценообразования, который, по вашему мнению, лучше всего соответствует вашим потребностям. Не торопитесь с этой частью процесса, и вы намного приблизитесь к успеху.

Счастливого намыливания!

Калькулятор цен на продукты

Перейти к основному содержанию

Офис HSCG в настоящее время открыт и соответствует требованиям штата Нью-Йорк в отношении COVID-19 для предприятий.В настоящее время мы придерживаемся строгой политики запрета посетителей. Если у вас есть вопросы, пишите на [email protected]

Офис HSCG в настоящее время открыт и соответствует правилам штата Нью-Йорк в отношении COVID-19 для предприятий. В настоящее время мы придерживаемся строгой политики запрета посетителей. Если у вас есть вопросы, пишите на [email protected]

  • Откройте для себя Ручная работа
  • Конференция
  • Ресурсы для производителей
  • О членстве
  • Блог

  • Калькулятор цен HSCG выпускается в режиме бета-тестирования.Сообщите, пожалуйста, вебмастеру на [email protected], если у вас есть комментарии, предложения или нашел ошибку.

    Для правильной работы этому калькулятору цен требуется последняя версия браузера. Javascript должен быть установлен и разрешен. Записи рабочего листа будут работать на мобильных устройствах, но лучше всего будут отображаться на мониторе размером с ноутбук или настольный компьютер. Для получения справки по ходу работы щелкайте значки для каждой записи. За дополнительной информацией см. Помощь с калькулятором цен.

    Члены HSCG могут сохранять и отзывать расчеты цен на продукты.

    Очистить и ввести новый продукт

    The Handcrafted Soap and Cosmetic Guild, Inc. публикует этот веб-сайт для наших членов, друзей и других заинтересованных посетителей для только в информационных целях. Содержание сайта не является юридической консультацией. и не обязательно отражают мнение ассоциации или любого из ее сотрудников или клиентов. На сайте представлена ​​общая информация, которая может быть верной, а может и нет, полный или актуальный на момент чтения.Контент не предназначен для использования вместо конкретных юридических рекомендаций или заключений. Нет получателей контента с этого сайта должны действовать или воздерживаться от действий на основе содержания сайта, не обращаясь за соответствующей юридической консультацией или другим профессиональным советом. Компания Handcrafted Soap & Cosmetic Guild, Inc. категорически отказывается от любой ответственности. относящиеся к действиям, предпринятым или не предпринятым на основании какого-либо или всего содержимого сайта.

    Copyright © 1998-2021 Гильдия мыла и косметики ручной работы.Все права защищены.

Как оценивать ваши продукты для получения прибыли

В нашем предыдущем посте обсуждались стратегии ценообразования, которые следует учитывать. Если вы его пропустили, вы можете найти его здесь.

В этой статье мы проведем вас через следующий шаг - установление цены на вашу продукцию. Давайте рассмотрим формулу. Хотя этот пример относится к мылу, формула будет работать для любого продукта.

Формула

Материалы + рабочая сила + расходы + прибыль = оптовая торговля x2 = розничная торговля

  • Материалы (COGS) - Убедитесь, что вы оплатили все ваши материальные сборы.
  • Труд - Сколько бы вы наняли кого-то другого для выполнения работы?
  • Расходы - Определите расходы на аренду и коммунальные услуги, оплату онлайн, канцелярские товары, рекламу и т. Д.

Материалы (COGS)

В вашей стоимости товаров перечислены материалы, которые вы покупаете для использования в продукте. Ниже описано, как определить материальные затраты на кусок мыла. Поскольку мыло производится партиями, мы находим себестоимость всей партии, а затем делим ее на количество брусков, которые мы получили из партии.

Мыло (материалы):

Материалы для партии 5 фунтов, из которой будет получено 15 мыла

Масла $ 8,74
Щелок и вода $ 1,30
Добавки $ 7,03
Упаковка $ 5,27

Итого 22,34 $

Разделите на 15 баров, чтобы получить цену каждого бара

$ 22,34 ÷ 15 = 1,49 $

Труда

Вам необходимо оплатить труд по изготовлению мыла, независимо от того, платите ли вы себе за изготовление мыла или платите сотруднику.

Мыло (рабочая):

10 долларов в час x 0,75 = 7,50 долларов

Разделите на 15 баров, чтобы получить цену каждого бара

7,50 долл. США ÷ 15 = 0,50 долл. США

Расходы

Посмотрим правде в глаза. Вы тратите намного больше денег на ведение своего бизнеса, помимо стоимости материалов. Существуют расходы на рекламу, печать визитных карточек и листовок, воду и электричество, чтобы сделать мыло и электричество в вашем офисе, плату за ваш веб-сайт и Интернет, страховку, плату за посещение выставки ремесел и многое другое.Все это должно быть включено в ваш продукт. Возьмите свои годовые расходы (а не материалы для изготовления мыла) и разделите их на 12 месяцев. Если вы новый бизнес, изучите немного и оцените, сколько вы можете тратить каждый месяц. Подумайте обо всех аспектах ведения бизнеса.

Мыльница (расходы в месяц):

Аренда 65 долларов США
Коммунальные услуги 15 долларов
Плата за Интернет 10 долларов США
Разное. $ 10

Итого 100 $

Разделите на количество мыла, которое мы хотели бы видеть в месяц (2 в день x 30 дней)

Затем вам нужно выяснить, сколько вы можете разумно продавать в среднем каждый месяц.Иногда это просто цель. Сколько вы хотите продавать в месяц (возможно, два предмета в день)? Разделите расходы на месячную цель продаж. Вот пример. У нас есть ежемесячные расходы в размере 100 долларов, и мы продаем или будем продавать в среднем 2 мыла в день в месяц (30 дней).

100 $ ежемесячных затрат ÷ 60 наименований = 1,67 $

Прибыль

Прибыль - это то, что вам просто нужно придумать самостоятельно, без формулы. Иногда вы можете проработать остальную часть формулы без прибыли, чтобы получить представление о цене, которой может в конечном итоге оказаться бар, а затем добавить разумную прибыль.Возможно, от 0,25 до 1 доллара за штуку при умеренной цене? Это полностью зависит от вас. В этом примере мы посчитали, что 0,25 доллара, вероятно, были хорошей прибылью с каждого куска мыла.

Мыло (прибыль):

Прибыль на бар $ 0,25

Окончательные расходы:

Материалы + рабочая сила + расходы + прибыль = оптовая торговля x2 = розничная торговля
1,49 доллара США + 0,50 доллара США + 1,67 доллара США + 0,25 доллара США = 3,91 доллара США (4 доллара США) X 2 = 8 долларов США

долларов США

Оптовая продажа = 4 9000 долларов США 3 Розничная торговля = 8

долларов США
Применение стратегий ценообразования

Как видите, эта цена не будет работать для ценообразования проникновения, поскольку вы не сможете конкурировать, если не купите оптом, не упростите производство и не снизите прибыль за бар.

Умеренно подойдет. Многие производители мыла ручной работы продают свое мыло по цене 6-9 долларов за кусок в зависимости от ингредиентов, местоположения и т. Д.

Ценообразование

Premium потребует от вас увеличения вашей прибыли. Мыло премиум-класса будет продаваться по цене от 10 до 15 долларов за батончик, но ваш бренд, фотографии, упаковка и т. Д. Должны подтверждать эту цену.


Попробуйте формулу ценообразования и посмотрите, где вы приземлитесь. Делитесь тем, что вы нашли, и непременно задавайте вопросы.

В следующей статье мы объясним, что делать, если ваши цены кажутся слишком высокими.

Как оценить мыло ручной работы?

Получайте 5 бесплатных советов от успешных основателей каждую неделю прямо в свой почтовый ящик.

Как рассчитать стоимость мыла ручной работы

Наш калькулятор разработан, чтобы быть простым и легким в использовании. Он охватывает:

  • ваши базовые затраты времени
  • зарплата
  • материалов

Это также позволяет вам ввести желаемую норму прибыли сверху.

Мы надеемся, что этот калькулятор поможет вам заработать больше денег на мыловаренном бизнесе.

Введите ниже:

Дополнительные советы по ценообразованию мыла ручной работы

Как определить цену на мыло ручной работы

Один из самых сложных аспектов открытия мыловаренного бизнеса - это определить, сколько стоит покупать мыло ручной работы.

Когда компании занижают свою продукцию, это может нанести серьезный ущерб их чистой прибыли и репутации.

Часто компании занижают цены на свои продукты, чтобы стимулировать спрос и объем, но последнее, чего вы хотите, - это чтобы клиенты считали ваш продукт / услугу «дешевым». Кроме того, это может иметь большое влияние на тип привлекаемого вами клиента, от которого может быть трудно избавиться.

С другой стороны, когда предприятия завышают цену , это имеет тенденцию быть столь же разрушительным для бизнеса.

Когда клиенты покупают, они, скорее всего, исследуют Интернет и смотрят на других конкурентов, чтобы убедиться, что они получают лучшее соотношение цены и качества.Вот почему так важно, чтобы вы исследовали своих конкурентов и понимали, где вы находитесь на рынке.

Вот несколько факторов, которые следует учитывать при ценообразовании вашего продукта:

Поймите своего клиента

Важно сразу определить тип клиентов, которых вы хотите привлечь, и сколько они готовы платить за ваши услуги. Отличный способ сделать это - опросить своих клиентов. Вот несколько важных вещей, которые стоит взять с собой:

  • Демографические данные клиентов: возраст, пол, местонахождение и т. Д.
  • Покупательские привычки ваших клиентов: что они покупают + когда покупают
  • Уровень чувствительности к цене с вашим покупателем

Все эти сегменты помогут вам определить тип клиентов, которых вы привлекаете, и то, как соответственно оценивать свой продукт.

Узнайте свои затраты

При определении цены на свое мыло ручной работы важно, чтобы вы сначала идентифицировали всех своих затрат и, следовательно, отметили свое мыло ручной работы, чтобы вы могли учесть прибыль.

Фактическая стоимость вашего мыла ручной работы может включать в себя такие вещи, как:

  • Фактические затраты на изготовление продукта (т. Е. Сырье, материалы, производитель).
  • Доставка + накладные расходы
  • Аренда
  • Операционные расходы на ведение бизнеса

Вы можете рассмотреть возможность создания электронной таблицы со всеми расходами, связанными с работой / владением вашим бизнесом. Это даст вам представление о том, что вам нужно произвести, чтобы, по крайней мере, достичь безубыточности, и поможет вам установить цену на свою продукцию с учетом прибыли.

Создание целей по доходам

При определении цены на свое мыло ручной работы вы захотите поставить цели по доходу + какую прибыль вы хотите получить от своего мыловаренного бизнеса.

Этот процесс проще, чем вы думаете:

  1. Подумайте о своей стоимости безубыточности (выполнив вышеуказанный шаг).
  2. Создайте цель дохода на основе ваших затрат безубыточности
  3. Оцените количество товаров, которые вы планируете продать за определенный период (убедитесь, что это реалистичное число)
  4. Разделите целевой доход на количество товаров, которые вы планируете продать

Эта цифра поможет определить вашу ориентировочную цену за продукт для достижения ваших целей по доходу.

Оцените своих конкурентов

Последний шаг в определении цены на мыло ручной работы - это просто посмотреть на ваших конкурентов.

Лучший способ сделать это - найти компании-единомышленники, которые предлагают товары с аналогичной воспринимаемой ценностью. Затем вы можете сравнить цены различных предприятий и определить, где ваше мыло ручной работы лучше всего подходит на рынке.

Все эти факторы в равной степени влияют на ценообразование вашего мыла ручной работы, поэтому важно оценивать каждый из них индивидуально, чтобы придумать точную цену, которая поможет оптимизировать ваш бизнес с самого начала.

Лорен Костанза, основатель Bluminary, предоставляет нам подробную таблицу всех своих затрат, связанных с ведением бизнеса:

Я знал, что это будет самостоятельное приключение, и отложил 3000 долларов. В течение первых трех месяцев у меня была подробная таблица, в которой я отслеживал, куда уходят деньги и что идет на продукты, а не на исследование и разработку новых продуктов.

В электронных таблицах использовались столбцы и ряды чисел для составления бюджета и понимания того, сколько нужно инвестировать на каждом этапе процесса - от сбора материалов до создания веб-сайта и доставки материалов.

- Лорен Костанца, о запуске Bluminary (500 долларов в месяц) полная история ➜

Примеры успешного мыловаренного бизнеса

Outlaw (4,56 миллиона долларов в год)

Даниэль Винсент из Спаркс, штат Невада, США, основала Outlaw более 8 лет назад, мыловаренный бизнес.

  • Выручка : 380 000 долл. США в месяц
  • Учредители : 2
  • Сотрудники : 13
  • Местоположение : Спаркс, Невада, США

Привет! Спасибо, что пригласили меня сюда!

Outlaw Soaps родился из любви к приключениям, запертой в моем сердце, в ловушке внутри кабинки.Я работала в Oprah Winfrey Network в Лос-Анджелесе, и мне становилось все труднее поддерживать жизнь в кабине. Я часто начинал свой день до рассвета и возвращался домой после наступления темноты. Моя жизнь казалась бесконечным маршем к неопределенному и нежелательному пункту назначения: 401k? Уход на пенсию? Радость идти домой и никогда не уезжать? Эти вещи мне совсем не нравились.

Вместо этого мы с мужем Рассом жаждали приключений. Мы были вовлечены в культуру Burning Man, поэтому большая часть наших приключений заключалась в том, чтобы отправиться в пустыню и создать большое искусство, а затем сжечь его.

- Даниэль Винсент, о запуске Outlaw (380000 долларов в месяц) полная история ➜

Мыло Alegna (60 тыс. Долл. США в год)

Анджела Карилло из Нью-Йорка, США, основала мыловаренный бизнес Alegna Soap почти 12 лет назад.

  • Выручка : 5000 долларов в месяц
  • Учредители : 1
  • Сотрудники : 0
  • Место нахождения : Нью-Йорк, США

Меня зовут Анджела Карилло. Я занимаюсь производством мыла с 2000 года, а в 2009 году основал Alegna Soap®.Если вы еще не догадались, Алегна - это отсталая Анджела. Эй, если бы это сработало для Опры ...

Помимо продажи мыла через Интернет, на ярмарках и мероприятиях по всему Лонг-Айленду, я производю мыло под собственной торговой маркой для других компаний, занимающихся косметикой и ванной. Я также веду уроки по изготовлению мыла и выступаю на мыльных конференциях по всей стране.

- Анджела Карилло, о запуске Alegna Soap (5000 долларов в месяц) полная история ➜

The Purple Sage (33,6 тыс. Долл. США в год)

Сэнди Энгельс из Этель, штат Миссури, США, открыла мыловаренный бизнес «Пурпурный мудрец».

  • Доход : 2 800 долл. США в месяц
  • Учредители : 1
  • Сотрудники : 0
  • Место нахождения : Этель, Миссури, США

Эй, вы все, я Сэнди Энгельс, и я владелец и мастер компании Purple Sage, созданной для того, чтобы современные женщины среднего возраста жили и любили смело.

Когда мой младший ребенок пошел в детский сад, я начал свой первый бизнес, выставляя медицинские счета из дома. Который я продал через несколько лет...и вернулся к тому, чтобы оставаться дома, мама.

Я делаю мыло и средства для ванн с 2002 года. Я серьезно занялся бизнесом в 2011 году. Помимо продаж в Интернете, я провожу фестивали и мероприятия в Луизиане, Миссисипи и Джорджии. Мой средний доход составляет 2800 долларов в месяц.

- Сэнди Энгельс о запуске The Purple Sage (2800 долларов в месяц) полная история ➜

Kiss My Crown Essentials (14,4 тыс. Долл. США в год)

Варниша Фостер из Окалы, Флорида, США, основала бизнес Kiss My Crown Essentials более года назад.

  • Доход : 1 200 долл. США в месяц
  • Учредители : 1
  • Сотрудники : 1
  • Местоположение : Окала, Флорида, США

Меня зовут Варниша Фостер. Я генеральный директор Kiss My Crown Essentials. Я основал Kiss My Crown Essentials в марте 2020 года и начал предлагать свои продукты по несколько штук, чтобы посмотреть, как они понравятся публике. Моим первым продуктом было шампанское мыло Strawberry Rose ’. Идея этого мыла возникла из-за того, что я посмотрела на свою жизнь, как мать-одиночка из четырех детей, и я начала чувствовать себя измотанной.Мне нужно что-то, что заставит меня почувствовать себя женственной, Заставить меня почувствовать себя женщиной, Взрослой и сексуальной. Это сработало.

В первый месяц, когда я представил свою продукцию широкой публике, она взлетела у меня на глазах. Я продал более 500 таких мылов самостоятельно, работая на кухне. Это было потрясающе и полезно. Я начал понимать, что это были другие люди, которые чувствовали себя так же, как я.

Наша миссия здесь, KMCE, - дать таким матерям, как я, знать, что нас видят, что мы красивы и мы необходимость.

- Варниша Фостер о запуске Kiss My Crown Essentials (1200 долларов в месяц) полная история ➜

Хотите начать свой бизнес?

Эй! 👋Я Пэт Уоллс, основатель Starter Story.

Мы проводим интервью с успешными владельцами бизнеса и рассказываем истории их бизнеса. Рассказывая эти истории, мы хотим помочь вам начать работу.

Заинтересованы в открытии собственного дела? Присоединяйтесь к Starter Story Premium, чтобы стать лучшим помощником для начала и развития вашего бизнеса:

  • Подключиться + получить совет от успешных предпринимателей
  • Пошаговые инструкции о том, как начать и развиваться
  • Эксклюзивный и ранний доступ к лучшим тематическим исследованиям в Интернете
  • И многое другое!

ПРОДВИГАЕТСЯ

Готовы ли вы увеличить свой доход?

С использованием Klaviyo откроет огромный неиспользованный канал продаж и приблизит вас к вашим клиентам!

Мы взяли интервью у многих впечатляющих компаний, которые доверяют результатам продукта, включая Brumate, Beardbrand и многие другие.

Повысьте свой емейл-маркетинг с Klaviyo!

Бесплатно

Как начать мыльный бизнес

Если вы начинаете мыловаренный бизнес или хотите расти, это бесплатное 25-страничное руководство для вас. Подпишитесь на нашу бесплатную еженедельную рассылку и получите ее прямо сейчас.

Как установить цену и продать мыло ручной работы

Как установить цену и продать мыло ручной работы

Область навигации отсутствует, потому что JavaScript отключен или не поддерживается этим браузером.

Как установить цену и продать мыло ручной работы

Сроки, которые нужно запомнить · Преобразование измерений · Продайте мыло ручной работы · Установите цену на мыло · Извлечь выгоду · Рекламируйте, чтобы продать ваше мыло · Поиск по каталогу Natural Soap

Сроки запомнить

Рождество - суббота, 25 декабря 2021 г.
Когда делать рождественское мыло

Будет ли вылечено ваше мыло холодной обработки вовремя, чтобы отправить покупателям на Рождество? Большинство людей, которые покупают подарки в Интернете, делают свои рождественские покупки с 9 по 12 ноября. который является выходным Дня ветеранов и на несколько недель раньше, чем «Черная пятница»." Если для отверждения и высыхания мыла для обработки холодным способом требуется пять недель, то вам следует использовать как можно больше вашего рождественского мыла, изготовленного к в начале октября (или раньше), чтобы слитки были обработаны и готовы к отправке в начале ноября.

Сколько мыла сделать на Рождество

Будет ли у вас достаточно готового мыла для увеличения продаж к Рождеству? Большинство производителей мыла сообщают, что их среднемесячные продажи к Рождеству удваиваются. Чтобы определить, готовы ли вы, сначала подсчитайте среднее количество кусков мыла, проданных в месяц, то есть общее количество кусков мыла, проданных за год. делится на 12 месяцев.Например, если вы продали 500 кусков мыла в прошлом году, ваше среднемесячное значение составит около 42 слитков, потому что 500 кусков мыла в год ÷ 12 месяцев = 42 слитка в месяц . Затем умножьте среднее количество столбцов в месяц на 2. В этом примере в среднем 42 столбца в месяц × 2 = 84 столбца в прогнозируемых продажах на Рождество .

Когда отправлять рождественское мыло

Будет ли ваше мыло доставлено покупателю вовремя? Мыло должно быть отправлено до субботы, 18 декабря , чтобы гарантировать, что оно будет доставлено к пятнице, 24 декабря 2021 года.Если вы отправляете рождественское мыло позже субботы, 18 декабря, предупредите покупателя о мыле. могут не прибыть до Рождества и предложить решения для ускоренной доставки, такие как Priority Mail Express®.

декабрь 2021
S м т Вт т ф S
1 2 3 4
5 6 7 8 9 10 11
12 13 14 15 16 17 18
19 20 21 22 23 24 25
26 27 28 29 30 31
День святого Валентина - понедельник, 14 февраля 2022 г.

Помните, когда вы заканчиваете Рождество и чувствуете чувство выполненного долга, День святого Валентина, кажется, подкрадывается из ниоткуда! Аналогично крайним срокам на Рождество (см. Выше), клиенты, как правило, делают покупки в Интернете на День святого Валентина во время празднования Мартина Лютера Кинга-младшего.День праздничных выходных. Поэтому, чтобы мыло было готово к отправке в середине января, вы должны мыло холодной обработки в течение второй недели декабря !

Начало страницы

Преобразование в единицы измерения

При изготовлении мыла очень важны точные измерения. Слишком мало или слишком много ингредиента может испортить мыло. Большинство производителей мыла согласны с тем, что было бы неплохо преобразовать все ингредиенты в единые единицы измерения, такие как Измерьте все ингредиенты в унциях или все ингредиенты в граммах.

унций фунтов г. кг фунтов мг
Формулы преобразования измерений
из К Формула из К Формула
Зерно драм гр × 0,0366 = др драм Зерно др × 27,3437 = гр
Драм унция др × 0.0625 = унция драм унция × 16.000 = dr
унция фунтов унций × 0,0625 = фунтов унция фунтов × 16,000 = унция
Сантиграмма Зерно кг × 0,1543 = гр Зерно Сантиграмма гр × 6.4799 = cg
Дециграмма драм dg × 0,0564 = dr драм Дециграмма др × 17,7184 = dg
Грамм унция г × 0,0353 = унция унция Грамм унций × 28,3495 =
Фунт Килограмм фунтов × 0.4536 = Килограмм фунтов кг × 2,2046 =
Сантиграмма Дециграмма кг × 0,1000 = dg Дециграмма Сантиграмма dg × 10.000 = cg
Дециграмма Грамм дг × 0,1000 = г Грамм Дециграмма г × 10.000 = dg
Миллиграмм Грамм мг × 0,0010 = г Грамм Миллиграмм г × 1000 =
Грамм Килограмм г × 0,0010 = кг Килограмм Грамм кг × 1000 = г

Начало страницы

Продайте мыло ручной работы

Установите цену на мыло

Сколько стоит кусок мыла ручной работы? Самая распространенная ошибка производителей мыла (и всех мастеров) заключается в занижении цен или недостаточной цене при продаже мыла.Как вы можете быть уверены, что установили достаточно высокую цену, чтобы покрыть все ваши расходы и получить прибыль без завышения цены? Есть две формулы, чтобы определить, сколько нужно брать за кусок мыла. Используйте первую формулу для расчета цены мыла, которое будет продаваться оптом, а вторую формулу - для расчета цены мыла, которое будет продаваться в розницу. Как правило, оптовые цены используются производителями мыла, которые продают мыло в больших количествах или продают мыло предприятиям, которые будут перепродавать его.Розничные цены используются производителями мыла, которые продают свое мыло напрямую населению.

Оптовая цена

{(стоимость ингредиентов на один батончик) + (стоимость труда на изготовление одного батончика) + (стоимость упаковки для одного батончика)} × 2,35 = оптовая цена за один батончик

Стоимость ингредиентов на один батончик

Сначала определите полную стоимость ингредиентов для одного куска мыла. Другими словами, сколько вам пришлось заплатить за все ингредиенты, чтобы приготовить один батончик? Сложите вместе стоимость количества жира, чтобы сделать один батончик, стоимость количества масла, чтобы сделать один батончик, стоимость количества трав для изготовления одного батончика, стоимость количества красителей для изготовления одного батончика, стоимость количества ароматов для изготовления одного батончика, стоимость количества щелока для изготовления одного батончика, стоимость количества воды для изготовления одного бруска и стоимость бруска всего остального, что есть в мыле.Не включайте пока затраты на рабочую силу или упаковку.

Пример:
1,30 унции оливкового масла × 0,15 доллара США за унцию = 0,20 доллара США за батончик оливкового масла
1,30 унции пальмового масла × 0,11 доллара за унцию = 0,15 доллара США за батончик пальмового масла
1,12 унции кокосового масла × 0,09 доллара США за унцию = 0,11 доллара США за бар кокосового масла
0,55 унции щелока (гидроксид натрия) × 0,36 доллара США за унцию = 0,20 доллара США на общую стоимость слитка щелока
1,29 унции дистиллированной воды × 0 долларов.01 за унцию = 0,02 доллара США за бар воды
0,03 унции аромата × 2,95 доллара США за унцию = 0,09 доллара США за батончик аромата
0,20 доллара США оливкового масла + 0,15 доллара США пальмового масла + 0,11 доллара США кокосового масла + 0,20 доллара США щелока + 0,02 доллара США воды + 0,09 доллара США ароматизатора = 0,77 доллара США на ингредиенты для одного батончика

Стоимость труда на изготовление одного стержня

Во-вторых, добавьте стоимость труда, чтобы сделать один кусок мыла. Если вы делаете 40 брусков из каждой партии мыла, определите количество времени, за которое нужно отмерить ингредиенты, чтобы приготовить мыло. разрезать мыло, утрамбовать мыло, наклеить на мыло этикетку и обернуть мыло; это равно общей сумме времени, необходимого для изготовления и обработки 40 кусков мыла.Затем разделите общее время на 40, чтобы определить приблизительное количество времени на такт.

Пример:
30 минут на измерение ингредиентов + 120 минут на приготовление мыла + 30 минут на уборку мусора + 30 минут на разрезание мыла + 30 минут на штампование кусков мыла + 60 минут на маркировку кусков мыла + 60 минут на упаковку кусков мыла в термоусадочную пленку + 10 минут оплачиваемого перерыва (трудовое законодательство) = 370 минут (6 часов 10 минут) труда на изготовление и отделку 40 кусков мыла
370 минут ÷ 40 кусков мыла = 9.25 минут труда на бар; всегда округление, поэтому 10 минут труда на такт

Основывайте заработную плату на минимальной заработной плате, потому что, если мыловаренный бизнес станет огромной компанией, вы, вероятно, будете платить кому-то другому минимальную заработную плату за работу. Платите себе только ту сумму, которую вы заплатили бы кому-то другому. (Примечание: минимальная федеральная заработная плата на 2016 год составляет 7,25 доллара в час; в некоторых штатах она выше. Посетите Министерство труда США для получения дополнительной информации.)

Пример:
10 минут труда на бар ÷ 60 минут в час = 0.17 часов труда на бар
0,17 часа труда на один слиток × 7,25 доллара США в час = 1,24 доллара США на оплату труда для изготовления одного слитка

Стоимость упаковки одного батончика

В-третьих, добавьте стоимость упаковочных материалов для одного батончика. Упаковочные материалы включают мыльные этикетки, ленты и украшения. Не включайте материалы, используемые для транспортировки, например пузырчатую пленку или транспортные коробки.

Пример:
$ 0.Этикетка 10 + лента 0,05 USD + термоусадочный материал 0,17 USD = 0,32 USD стоимость упаковки на один батончик

Умножьте общую стоимость слитка на 2,35

Наконец, добавьте стоимость ингредиентов для одного батончика, стоимость рабочей силы для одного батончика и стоимость упаковки для одного батончика. Затем умножьте сумму всех затрат на слиток на 2,35, чтобы определить оптовую цену.

Пример:
0,77 доллара США на ингредиенты для одного батончика + 1,24 доллара на оплату труда на изготовление одного батончика + 0 долларов.32 стоимость упаковки за один батончик = 2,33 доллара США общая стоимость за батон
Общая стоимость слитка 2,33 доллара США × 2,35 = 5,48 доллара США
Никогда не округляйте, всегда округляйте в большую сторону 5,48 долл. США ≤ 5,49 долл. США Оптовая цена за слиток

Цена розничная

(оптовая цена) × 2 = розничная цена

Розничная цена

Чтобы определить розничную цену куска мыла, сначала вычислите оптовую цену (см. Выше), а затем умножьте оптовую цену на 2.

Пример:
Оптовая цена 5,49 долларов США за бар × 2 = 10,98 долларов США
Никогда не округляйте в меньшую сторону, всегда округляйте в большую сторону 10,98 долл. США ≤ 10,99 долл. США Розничная цена за слиток

Начало страницы

Получите прибыль

Что такое прибыль и сколько прибыли вы получаете за бар? Валовая прибыль (также называемая «прибылью от продаж») - это разница между выручкой (общим объемом продаж) и себестоимостью продукции. до вычета накладных расходов, заработной платы, налогов или процентов.Упрощенно, валовая прибыль на слиток - это разница между общей стоимостью слитка и продажной ценой на слиток.

Примеры (продолжение сверху):
Оптовая цена 5,49 доллара за бар - 2,33 доллара за бар = 3,16 доллара валовая прибыль за бар (оптовая торговля)
Розничная цена 10,99 долларов США за бар - Стоимость 5,49 долларов США за бар при оптовой закупке = 5,50 долларов США валовой прибыли за бар (розничная торговля)

Успешные предприятия стремятся получить валовую прибыль в размере 50%. Чтобы определить вашу валовую прибыль на бар, разделите валовую прибыль за слиток на продажную цену за слиток.

Примеры:
3,16 долл. США валовая прибыль за бар (оптовая торговля) ÷ 5,49 долл. США за баррель = 0,5755> 50% прибыли
Валовая прибыль 5,50 долларов США за бар (розничная торговля) ÷ розничная цена 10,99 долларов США за бар = 0,5004 ≈ 50% прибыли

Это простой и очень эффективный метод определения структуры цен на куски мыла. Однако «валовая операционная прибыль» относится к валовой прибыли от всех продаж за определенный срок. Кроме того, необходимо провести дальнейшие расчеты для определения операционной прибыли, чистой прибыли (прибыль до налогообложения), прибыль после налогообложения и нераспределенная прибыль.Эти виды прибыли требуют вычитания накладных расходов, заработной платы, налоги, процентные платежи и дивиденды.

Начало страницы

Рекламируйте, чтобы продать свое мыло

Большинство производителей мыла в той или иной форме рекламируют свое мыло. Мыло ручной работы - особое удовольствие, и оно очень приятно, но большинство потребителей обычно покупают коммерческое мыло в местных продуктовых магазинах. Производители мыла ручной работы должны бороться за свою справедливую долю на рынке мыла, обучая широкую публику, объясняя, почему мыло ручной работы лучше коммерческого мыла, и часто напоминая широкой публике.

Цель Natural Soap Directory ™ - удовлетворить потребности производителей мыла ручной работы путем предоставления рекламы мыла ручной работы, просвещая широкую публику о преимуществах мыла ручной работы и напоминая людям, что мыло ручной работы лучше, чем коммерческое мыло. Natural Soap Directory ™ использует листинговые сборы участников для покупки рекламного места на Google и Yahoo, чтобы распечатать и отправить по почте тысячи открыток, рекламирующих мыло ручной работы, и распечатать рекламные наклейки с благодарностью за то, что они выбрали мыло ручной работы.

Мыловар должен отслеживать, сколько тратится на рекламу мыловаренного бизнеса в течение года по нескольким причинам. Во-первых, расходы на рекламу не должны превышать одноразовый рекламный бюджет. Во-вторых, расходы на рекламу не облагаются налогом при включении коммерческих расходов в налог на прибыль. Стоимость листинга в Natural Soap Directory ™ составляет 72 доллара в год, что эквивалентно 6 долларам в месяц. В налоговый период, если вы заплатили за подписку на листинг и не можете найти квитанцию, пожалуйста, позвоните нам, и мы будем рады отправить вам копию квитанции по электронной почте.

Получите список Natural Soap Directory ™

Станьте участником Natural Soap Directory ™ и позвольте нам привлечь больше посетителей на ваш веб-сайт, посвященный мылу. Удачного намыливания и удачи в продаже вашего мыла!

Начало страницы

Поиск в Natural Soap Directory ™

Поиск мыла ручной работы, мыловаров, мыловаренных компаний, словаря терминов, принадлежностей для мыловарения, классов, мероприятий и организаций.


Начало страницы

Область навигации отсутствует, потому что JavaScript отключен или не поддерживается этим браузером.

Информация отсутствует, потому что JavaScript отключен или не поддерживается этим браузером.

Калькулятор затрат на производство мыла

, все затраты составляют в среднем 1,17 доллара за брусок

Я буду использовать свои цифры для этого калькулятора затрат на производство мыла. Некоторые калькуляторы затрат усложняют расчет арендной платы и счетов за электроэнергию, но я этого не сделаю. Я был специалистом по вычислению цифр в своем магазине, при необходимости разбирался со столовой ложкой.Мне также нужно было рассчитать стоимость бара, когда мы собирались нанять сотрудника. Для этого мне приходилось время от времени выполнять различные задания. Я был удивлен конечным математическим результатом.

Этот калькулятор затрат на производство мыла начнется со стоимости каждого изготовленного мною слитка:

Стоимость каждого мыла была рассчитана с добавлением стоимости доставки. Когда я пытался рассчитать фактическую стоимость, скажем, эфирного масла, нужно было включить стоимость доставки. Похоже, что существовала модель, при которой доставка часто составляла примерно 15% от суммы заказа.Поэтому для простоты мы добавили 15% к стоимости всего, независимо от того, стоит ли оно дороже или доставляется бесплатно. И, как правило, я покупал оптом, в контейнерах 40-50 фунтов масел и литров эфирных масел и ароматических масел.

  • анис $ 0,47
  • Ежевичный апельсин $ 0,79
  • Средство от насекомых $ 0,60
  • Шоколадный чай $ 0,41
  • Бледно-лиловый $ 0,67
  • Лимонно-ягодный $ 0,95
  • Лемонграсс $ 0,47
  • Лемонграсс и розмарин 0 $.46
  • Лимонно-лаймовый $ 0,61
  • Life’s a Beach 0,56 $
  • сиреневый 0,60 $
  • Овсянка с апельсином $ 0,50
  • Пачули $ 1,08
  • Розмарин $ 0,45
  • Сандал $ 0,39
  • Клубничный патч $ 0,80
  • Чайное дерево $ 0,51
  • Ваниль 0,63 $
  • Без запаха $ 0,27

Как насчет вашего времени?

Я бы еще не бросил свою дневную работу. Я решил выделить время на выполнение различных задач по изготовлению мыла, а затем взять этот фактор времени и разделить его на минимальную заработную плату.Все, чтобы получить стоимость рабочей силы за бар.

Мероприятия, которые я рассчитал, были: (время / заработная плата = за бар)

  • маркировка каждого стержня $ 0,13
  • 5 часов изготовления 270 кусков мыла и уборки 0,15 долл. США
  • Стоимость этикетки (бумага, чернила, лента) 0,10 $
  • вращение, резка, вращение и организация упрочняющих стержней $ 0,10
  • разное, заказ, поручения $ 0,10

Итак, калькулятор затрат на производство мыла собрал все вместе:

  • средняя стоимость каждого бара (от 0 руб.30 к 1,00 долл. США) 0,59 долл. США
  • Средняя стоимость труда каждого стержня 0,58 $
  • ИТОГО СРЕДНЕЕ НА БАР $ 1,17

Не забывайте друзей и семью за дешевую рабочую силу, смеется. Я использовал своих детей, чтобы упаковывать маленькие образцы в крошечные мешочки.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *