Как рассчитать roi: формула, примеры расчета в маркетинге

ROI4CIO: Рассчитайте ROI

Сложно принять решение о покупке ИТ, когда Вы не понимаете выгоду от инвестиций в продукт?

ИТ-менеджеры, ИТ-директоры, CIO сталкиваются с необходимостью сделать оптимальный выбор при внедрении новых решений и обосновать его перед теми, кто выделяет бюджеты на ИТ.

Трудно заранее спрогнозировать, принесет ли внедрение того или иного ИТ-решения реальную выгоду компании. Как объективно рассчитать пользу от новой технологии? Окупятся ли инвестиции и насколько быстро?

Объективные экономические показатели помогут принять обоснованное решение о целесообразности расходов на ИТ. Мы и наши партнеры-поставщики ИТ создали ROI-калькуляторы, которые позволяют быстро рассчитать важнейшие индикаторы возврата инвестиций.

Показатели эффективности инвестиций

ROI (Return On Investment) — Возврат на инвестиции

Процентное отношение чистой прибыли к сумме инвестиции.

Для подсчета показателя ROI необходимо знать, во сколько обойдется проект и сколько прибыли он принесет. Также необходимо учесть возможные риски.

Стоимость внедрения ИТ-решения рассчитывается на основании отпускных цен на конкретные продукты, заданных производителями, и расценок на услуги поставщика решения. С учетом потребностей и организационных особенностей компании-заказчика формируется точная спецификация и рассчитывается ее цена. Также учитываются дополнительные затраты на поддержку и обслуживание нового решения.

Прибыль от проекта вычисляется в соответствии с моделью ROI, построенной для конкретного ИТ-продукта. К каждому ROI-калькулятору прилагается описание модели ROI, на основе которой он создан.

Новое решение может принести прибыль за счет:

• дополнительного дохода, например, привлечения новых клиентов;
• сокращения издержек, например, снижения стоимости труда или капитальных затрат;
• повышения производительности труда, например, более эффективного выполнения тех или иных задач.

Поправки на риск делают оценку ROI более реалистичной. При расчете вы можете указать:

• риск внедрения — вероятность успешного внедрения проекта, в зависимости от компетенции внедренцев, поддержки вашего руководства, квалификации персонала и т.д.;
• риск модели — насколько описанная модель соответствует вашей бизнес-ситуации.

Исходя из данных о расходах, доходах и рисках, вычисляется чистая прибыль за вычетом издержек; ее процентное отношение к сумме инвестиций и представляет собой коэффициент ROI.

ROI — самый простой и наглядный индикатор, позволяющий оценить рентабельность инвестиций.

NPV (Net Present Value) — Чистая приведенная стоимость

Разность между затратами на проект и доходами от него с учетом стоимости денег во времени.

Любая сумма сейчас стоит дороже, чем та же сумма через год. Ведь деньги могут вложены и приносить прибыль. Показатель NPV учитывает, помимо стоимости внедрения и ожидаемой выгоды, также ставку дисконтирования.

Ставку дисконтирования вы можете задать при расчете сами.

Часто используют ставку банковского процента по депозитам. Очевидно, проект должен быть выгоднее, чем простое вложение денег на депозитный банковский счет.

Показатель NPV позволяет сравнить ожидаемую доходность проекта с альтернативными источниками прибыли.

Максимально допустимая ставка дисконтирования, при которой можно вкладывать средства без потерь для инвестора.

IRR (Internal Rate of Return) — Внутренняя норма доходности

IRR показывает, при какой дисконтной ставке чистая приведенная стоимость будет равна нулю, то есть, проект окупится.

Чем выше внутренняя норма доходности, тем лучше. При выборе между несколькими проектами зачастую выбирают тот, у которого более высокий IRR.

PP (Payback Period) — Срок возврата инвестиций

Период, за который проект достигнет точки безубыточности.

Исходя из первоначальной стоимости внедрения, ожидаемых текущих расходов и будущих доходов, рассчитывается срок самоокупаемости — когда суммарные доходы превысят суммарные расходы.

В целом проекты с более коротким сроком окупаемости считаются менее рискованными.

как рассчитать ROI рекламной кампании?

Автор Сергей Шевченко На чтение 6 мин Просмотров 1.1к. Опубликовано 29 сентября, 2022

Содержание

1. Что такое ROI в контекстной рекламе?
2. Как считать ROI рекламной кампании?
3. Какой показатель ROI считается оптимальным в контекстной рекламе?
4. Как повысить ROI рекламной кампании?
5. Пример расчета ROI в интернет-рекламе
6. Как оптимизировать рекламную кампанию используя ROI?
7. Когда ROI не работает?

Запуск рекламной кампании в интернете ещё не гарантирует успех. Чтобы быть конкурентоспособным и привлечь целевую аудиторию, необходимо быть гибким и уметь держать равновесие. Следует регулярно оценивать показатели эффективности и вносить корректировки для их повышения.

Важным показателем, требующим постоянного внимания, является ROI в контекстной рекламе. В настоящей статье рассмотрим все его характеристики — суть, способы его расчёта и методы увеличения.

Что такое ROI в контекстной рекламе?

«Возврат инвестиций» — именно так с английского звучит перевод словосочетания Return On Investment, первые буквы слов которого образуют аббревиатуру ROI. Измеряемый в процентах показатель даёт возможность быстро оценить прибыльность вложений и рассчитывается на основании двух величин: дохода от инвестиций и их размера.

Показатель чаще применяют инвесторы, но для маркетологов он является незаменимым при анализе продуктивности рекламных кампаний. Они превратили его в ROMI, где буква «M» указывает на то, что ведётся оценка именно маркетинговых инвестиций (Return On Marketing Investment).

ROI рекламной кампании показывает её рентабельность, а также даёт ответ на вопрос, адекватна ли отдача от вложений в привлечение клиентов, окупаются ли они, и увеличивается ли число покупателей.

Совет! Всегда контролируйте ROI. Так вы гарантировано застрахуете себя от неэффективных трат и всегда будете точно знать, окупаются ли маркетинговые инвестиции.

Как считать ROI рекламной кампании?

Для расчёта существует несколько формул, среди которых наиболее популярны две. Первая — простая, позволяет быстро оценить общую картину:

Что касается инвесторов, формула вполне понятна: определяя прибыль, вычитанием величины непосредственных инвестиций из полученного от них дохода, делим её на сумму вложений. Полученный положительный или отрицательный результат умножаем на 100 для оценки показателя в процентах.

Но в контексте маркетинга необходимо знать, как рассчитать ROI в контекстной рекламе. Подход к оценке тот же. Уменьшаем прибыль от реализованного в рамках рекламной кампании продукта на сумму, затраченную на маркетинговую активность, и делим полученную величину на эту же стоимость рекламы.

Для расчёта по второй формуле используется временной фактор:

Информация! Этот подход также удобно применять для оценки доходности владения ценными бумагами.

Какой показатель ROI считается оптимальным в контекстной рекламе?

Как оценить ROI в контекстной рекламе, и какая величина показателя является оптимальной? Большие значения коэффициента говорят о высокой рентабельности, поэтому следует стремиться к положительной динамике увеличения показателя ROI.

• Значение, равное 100%, говорит лишь о том, что все вложения возвращаются, но дополнительного дохода не приносят.
• Если ROI не переходит отметку в 100%, то реклама работает не эффективно — расходы превышают эффект от вложений.
• Значения, превышающие 100%, говорят о том, что вложенные средства не только возвращаются, но и приносят дополнительную выгоду. И чем больше значение, тем эффективнее работают инвестиции.

Внимание! Для каждой ниши оптимальный показатель будет сугубо индивидуальным. Но однозначно можно говорить об успехе, если Вы видите значения в 200-300%.

Как повысить ROI рекламной кампании?

Независимо от того, в какой нише Вы работаете, есть несколько универсальных способов повысить эффективность рекламной кампании:

1. Проводите A/B тесты.
   Тестировать, при этом, можно что угодно — тексты объявлений, площадки для размещения, различные аудитории, посадочные страницы. Таким образом Вы сможете найти максимально работоспособную связку, дающую самую высокую конверсию. Главный секрет здесь — во время каждого эксперимента менять только одно звено в рекламной связке, иначе тестирование не принесет эффекта.
2. Подключайте все возможные инструменты. Часто рекламодатели консервативны по отношению к новым рекламным инструментам Google. И совершенно напрасно. Ведь именно они могут обеспечить самый высокий ROI. Например, конверсия рекламных кампаний Performance Max или Google Shopping в некоторых тематиках намного превосходит отдачу классических поисковых объявлений.
3. Персонализируйте рекламные предложения. Разделите целевую аудиторию на разные сегменты и используйте для каждого свой подход, в зависимости от того этапа воронки продаж, на котором находятся пользователи. В одних случаях будут эффективны объявления на поиске, а в других ремаркетинг и т. д.

Важно! С помощью показателя ROI можно не только проанализировать уже прошедшие кампании, но и выстроить маркетинговую стратегию для будущих проектов.

Пример расчета ROI в интернет-рекламе

Пример из жизни поможет лучше понять, как осуществляется расчет ROI рекламной кампании. Для рекламы своего продукта интернет-магазин одновременно подключил сразу несколько площадок — Google Ads, Facebook и доски электронных объявлений. Результатом стала выручка в размере 9800, 6300 и 1300 грн. для каждого соответствующего источника трафика. Стоимость этого трафика обошлась в 3500 грн. для Google Ads, 2650 грн. стоила аудитория Facebook, и 950 гривен интернет-магазин потратил на доски объявлений.

При таком раскладе очевидно, что размещение на досках не рентабельно, а реклама в AdWords работает эффективнее, чем в Facebook. Каждая вложенная в Google Ads тысяча гривен не только возвращается, но и приносит дополнительную выгоду в размере 1800 гривен. Подобным образом анализируются рекламные кампании для различных продуктов или услуг.

Совет! После любых корректировок кампаний можно рассчитывать ROI, тем самым быстро получая адекватную информацию о том, как изменения повлияли на эффективность.

Расчёт помогает принимать оперативные и обоснованные решения, касающиеся оптимизации рекламы.

Как оптимизировать рекламную кампанию используя ROI?

Применять показатель ROI в контекстной рекламе можно для увеличения эффективности рекламы в сети, для чего следует провести корректировку объявлений, рекламирующих те продукты, для которых осуществлялся анализ.

В настройки аккаунта можно внести следующие корректировки:

• Необходимо акцентировать усилия на кампаниях с наибольшим значением ROI, поднимая объявления в рекламной выдаче, повышая стоимость клика и увеличивая количество ключевых запросов;
• Следует отказаться от стимулирования низкоэффективных рекламных кампаний с наименьшим значением показателя окупаемости вложений, снизив стоимость клика и остановив показы по неконверсионным ключевым фразам;
• Изменить содержание объявлений, добавив в заголовок стоимость продукта.

Когда ROI не работает?

Оценку ROI в интернет-рекламе нельзя рассматривать в качестве универсального инструмента для любой ситуации. Иногда его расчёт не имеет смысла, и таких случаев довольно много. Расскажем о наиболее распространённых.

Если клиент принимает решение о заключении сделки не сразу, и ему требуется время на раздумья, то расчёт ROI на основании данных за короткий промежуток времени не поможет адекватно оценить результаты маркетинговой активности. Приобретая автомобиль или дорогую технику, покупатель может долго изучать марки и бренды, анализировать цены и предложения.

Важно! Между первым кликом по рекламному объявлению и совершением покупки иногда проходят недели или даже месяцы. Это является причиной того, что величина ROI в значительной мере зависит от периода оценки.

Если средняя стоимость сделки достаточно высока или цены от сделки к сделке сильно отличаются, то расчёт ROI также не принесёт ожидаемого результата. Иногда, например, достаточно продать один дорогой автомобиль, чтобы существенно улучшить величину показателя.

Учитывая все описанные факторы, с уверенностью можно говорить, что коэффициент ROI является интересным и полезным показателем, но при условии, если он правильно используется. При грамотном его применении управление рекламной кампанией становится более эффективным.

 

Как рассчитать окупаемость сдаваемой в аренду недвижимости

Покупка сдаваемой в аренду недвижимости — это отличный способ получения пассивного дохода, права на налоговые льготы, создание собственного капитала и многое другое. Но чтобы приносить доход, ваша сдаваемая в аренду недвижимость должна обеспечивать хорошую рентабельность инвестиций (ROI), иначе вы можете вложить слишком много денег практически без вознаграждения.

Существуют различные способы расчета рентабельности инвестиций в сдаваемое в аренду имущество, поэтому важно определить, какой из расчетов наиболее целесообразен для вашей аренды. Мы расскажем, как рассчитать рентабельность инвестиций в сдаваемую в аренду недвижимость, и лучше понимаем, какие факторы могут влиять на прибыльность сдаваемой в аренду недвижимости.

Что такое рентабельность сдачи в аренду недвижимости?

Возврат инвестиций — это процент, который измеряет прибыльность вашей сдаваемой в аренду недвижимости на основе того, какой доход она приносит, по сравнению с затратами на содержание. На рентабельность инвестиций могут влиять различные факторы, такие как тип недвижимости, доход от аренды, общие операционные расходы и сведения об ипотеке.

Рекомендуется рассчитывать окупаемость инвестиций в течение года, чтобы лучше понять эффективность объекта с точки зрения прибыльности. Если вы обнаружите, что ваша арендная плата постепенно снижается, важно понять, какие факторы влияют на производительность. Это может быть связано со слишком низкой арендной платой или слишком большими операционными расходами на конкретную аренду.

Как рассчитать рентабельность инвестиций в сдаваемую в аренду недвижимость?

Существует три метода расчета рентабельности инвестиций: простой расчет рентабельности инвестиций, ставка капитализации (или ставка капитализации) и возврат денежных средств. Первоначальная сумма займа и метод финансирования для покупки инвестиционной недвижимости будут влиять на тип расчета, который вы хотите использовать для расчета рентабельности инвестиций. Например, расчет возврата наличными можно использовать, когда для покупки недвижимости использовалась ипотека или другой кредит, а формула предела может быть полезна для недвижимости, оплачиваемой наличными.

Для сдаваемой в аренду недвижимости рентабельность инвестиций обычно рассчитывается путем вычитания годового дохода от аренды из годовых эксплуатационных расходов. Разделите это число на стоимость ипотеки (или на то, сколько еще нужно заплатить по кредиту), чтобы рассчитать рентабельность инвестиций.

ROI = (Годовой доход от аренды – Годовые эксплуатационные расходы) / Стоимость ипотеки

Это простой расчет, который может дать оценку ваших инвестиционных прибылей и убытков (если таковые имеются). Другие формулы, которые вы можете использовать, включают ставку капитализации, которая выглядит следующим образом:

Ставка капитализации = Чистый операционный доход / Цена покупки × 100% × 100%

Существуют различные методы расчета рентабельности инвестиций, поэтому важно определить, какой метод наиболее подходит для вашей аренды. Если вы предпочитаете использовать финансовый калькулятор, вы можете использовать Калькулятор доступной арендной собственности, чтобы рассчитать предельную ставку, доход наличными и другие финансовые результаты по вашей арендованной собственности. Результаты проката можно экспортировать в электронную таблицу для дальнейшей настройки или ссылки в будущем.

Какова нормальная доходность сдаваемой в аренду недвижимости?

Хорошая норма прибыли от сдаваемого в аренду имущества будет варьироваться в зависимости от того, где находится сдаваемое в аренду имущество, сколько вы берете за аренду, стоимость управления вашей арендой и ваш метод финансирования для приобретения арендной платы.

Хорошая рентабельность инвестиций также зависит от целей вашего арендного бизнеса, которые вам необходимо определить. Тем не менее, большинство инвесторов стремятся получить рентабельность инвестиций на уровне 10% или выше.

Эффективное управление арендой

Целью управления сдачей в аренду является получение пассивного дохода, поэтому важно знать, как рассчитать рентабельность инвестиций для вашей собственности. Вы можете вручную рассчитать процент окупаемости инвестиций для каждой собственности или использовать Калькулятор доступной аренды недвижимости, чтобы предоставить все цифры, которые вам нужны, чтобы увидеть, насколько прибыльна ваша аренда.

Создайте учетную запись, чтобы управлять сдаваемой в аренду недвижимостью, собирать арендную плату, вести учет сдаваемой в аренду недвижимости и отслеживать запросы на техническое обслуживание — все в одном месте.

Пять способов измерения рентабельности инвестиций в вашу торговую витрину

Поговорив со своим руководителем, вы убедили его или ее инвестировать в индивидуальную розничную витрину, которая, как вы знаете, повысит узнаваемость вашего бренда и поможет вам увеличить продажи. Есть только одна проблема: как вы покажете своему руководителю, что ваш дисплей достиг своих целей? Вы должны предоставить информацию, которая показывает, что всплывающий дисплей принес хорошую отдачу от ваших инвестиций (ROI).

Не волнуйтесь. Мы знаем, что персонализированная розничная витрина всегда является хорошим выбором для продвижения вашего продукта или услуги, но мы также понимаем важность демонстрации измеримых результатов. Есть несколько способов измерить окупаемость ваших пользовательских POP-дисплеев.

Прежде чем измерять рентабельность инвестиций, необходимо определить цели или ключевые показатели эффективности (KPI)

Какова конечная цель вашего POP-дисплея? Это для повышения осведомленности или для обеспечения продажи? Возможно, вы хотите использовать свой дисплей, чтобы побудить потребителей загрузить ваше приложение. Чтобы точно определить, стоит ли ваш дисплей вложений, вы должны иметь в виду набор конкретных целей.

Как только вы сформулируете эти цели, вы должны быть конкретными. «Увеличение продаж в розничных магазинах» — это не цель. «Увеличить продажи на 35 процентов в розничных магазинах с определенным кодом города» — это более конкретная цель, которая позволяет вам легко отслеживать свой прогресс. Если вы не имеете в виду конкретики, как вы узнаете, сравниваете ли вы яблоки с яблоками, и, что еще более важно, как вы будете определять рентабельность инвестиций?

Пять способов измерения рентабельности инвестиций на вашем POP-дисплее

1. Используйте стандартную формулу для точного расчета процентного увеличения.

Базовый стандарт для расчета прибыли от ваших инвестиций заключается в том, чтобы взять общую прибыль и вычесть стоимость дисплея. Однако ROI — это коэффициент прибыльности, который рассчитывает вашу прибыль в процентах. Таким образом, ваш ROI технически не то же самое, что прибыль, согласно журналу Entrepreneur .

Существует довольно много формул для расчета рентабельности инвестиций, большинство из которых делят прибыль от инвестиций за вычетом затрат на инвестиции, деленную на стоимость инвестиций.

Формула выглядит следующим образом:

ROI = Прибыль от инвестиций минус стоимость инвестиций, деленная на стоимость инвестиций.

Возьмем пример:

Предположим, вы вложили 2000 долларов в свой POS-дисплей. Вы заработали в общей сложности 2800 долларов на этом дисплее. Таким образом, ваша прибыль составит 800 долларов.

Затем вы делите прибыль (800 долларов США) на общую сумму инвестиций (2000 долларов США), чтобы получить 0,4 или 40-процентную прибыль от ваших инвестиций.

Другая популярная формула состоит в том, чтобы разделить чистую прибыль (800 долл. США) на стоимость ваших инвестиций (2000 долл. США) и умножить ее на 100 (40%)

прибыль на инвестиции.

Если ваша маркетинговая кампания зависит от времени или будет длиться всего год или два, важно не только учитывать рентабельность инвестиций, но и понимать , когда вы получите окупаемость своих инвестиций. Мы считаем, что POP-дисплей — один из лучших способов сделать это

Например, мы тесно сотрудничали с The Naked Bee, чтобы создать отмеченную наградами выставку. В течение одного года они удвоили количество заказов на показ, обеспечив своевременную окупаемость своих инвестиций.

Также стоит отметить, что если вы не измените продукт, кампанию или брендинг, вам не нужно будет заменять ваш McIntyre POP. Наши дисплеи долговечны и прослужат вам на протяжении всего вашего маркетингового проекта.

3. Изучите валовую прибыль от инвестиций (GMROI)

Это еще одна полезная формула, которую можно использовать для расчета рентабельности инвестиций. Что отличает эту формулу, так это то, что она учитывает ваши запасы и то, что вам стоит хранить на складе, по сравнению с тем, что вы получили бы, если бы это было превращено в наличные деньги.

Один из способов расчета формулы GMROI:

Годовой объем продаж минус себестоимость продаж, деленная на ваш запас.

Эффективная витрина для точек продаж поможет вам перемещать запасы быстрее и эффективнее. Сравните производительность места с настроенным дисплеем POP с областью без него, продемонстрировав, сколько запасов превращается в продажи.

4. Обязательно оцените сезонную выгоду, которую вы получаете от продаж с индивидуальной выкладкой, и сравните ее с годами, когда у вас не было индивидуальной витрины.

Предположим, вы продаете шоколадные батончики. Ваши самые большие сезоны продаж будут включать День святого Валентина, Хэллоуин и Рождество. Вместо того, чтобы позволить вашему продукту «похорониться» в кондитерском отделе магазина, используйте красочный тематический POP-витрину в своих интересах.

Если вам нужно какое-либо убеждение в возможных преимуществах, подумайте вот о чем: по данным Национальной ассоциации розничной торговли, в 2017 году американцы потратили ошеломляющую сумму в 9 долларов США.миллиардов на Хэллоуин в прошлом году, а рождественские продажи на 2018 год, по прогнозам, увеличатся на 4,3 процента по сравнению с 2017 годом и составят ошеломляющие 720 миллиардов долларов.

Вы не можете позволить себе игнорировать такую ​​покупательную способность, а сезонная выставка в точках продаж может легко работать в ваших интересах, помогая вам подняться над рыночным шумом.

5. Изучите элемент сквозной продажи с помощью индивидуального дисплея POP

Это еще одна полезная формула, которую можно использовать для расчета рентабельности инвестиций. Продажи – это, по сути, процент, который сравнивает количество товаров, которые розничный продавец получает от производителя, с тем, что фактически продается покупателю. Согласно информации из журнала Small Business, он обычно рассматривается в течение одного месяца.

Коэффициент сквозной продажи:

Продажи, разделенные на ваш запас, умноженный на 100.

Например, если ваша компания купила 100 электродрелей и через месяц продала 20 из них, у вас осталось бы 80 штук. инвентарь. Используя приведенную выше формулу (20/100) x 100), вы получите 20 процентов.

Обязательно сравните уровень продаж между областями с персонализированным дисплеем и без дисплея, чтобы продемонстрировать, насколько хорошо вы продвигаете свой продукт.

Мы поможем вам разобраться в цифрах

Мы верим не только в привлекающие внимание дисплеи — мы верим в результаты. Каждый шаг нашего процесса — от проектирования до складирования и доставки — создан для того, чтобы быть наиболее эффективным и экономичным решением для вашего бизнеса.