Как рассчитать рентабельность магазина: Как анализировать рентабельность продаж магазина

Содержание

Показатель рентабельности — расчет, виды, способы повышения

Соглашение о конфиденциальности

и обработке персональных данных

 

1.Общие положения

 

1.1.Настоящее соглашение о конфиденциальности и обработке персональных данных (далее – Соглашение) принято свободно и своей волей, действует в отношении всей информации, которую ООО «Инсейлс Рус» и/или его аффилированные лица, включая все лица, входящие в одну группу с ООО «Инсейлс Рус» (в том числе ООО «ЕКАМ сервис»), могут получить о Пользователе во время использования им любого из сайтов, сервисов, служб, программ для ЭВМ, продуктов или услуг ООО «Инсейлс Рус» (далее – Сервисы) и в ходе исполнения ООО «Инсейлс Рус» любых соглашений и договоров с Пользователем. Согласие Пользователя с Соглашением, выраженное им в рамках отношений с одним из перечисленных лиц, распространяется на все остальные перечисленные лица.

1.2.Использование Сервисов означает согласие Пользователя с настоящим Соглашением и указанными в нем условиями; в случае несогласия с этими условиями Пользователь должен воздержаться от использования Сервисов.

1.3.Сторонами (далее – «Стороны) настоящего Соглашения являются:

«Инсейлс» – Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус», ОГРН 1117746506514, ИНН 7714843760, КПП  771401001, зарегистрированное по адресу: 125319, г.Москва, ул.Академика Ильюшина, д.4, корп.1, офис 11 (далее — «Инсейлс»), с одной стороны, и

«Пользователь»

либо физическое лицо, обладающее дееспособностью и признаваемое участником гражданских правоотношений в соответствии с законодательством Российской Федерации;

либо юридическое лицо, зарегистрированное в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

либо индивидуальный предприниматель, зарегистрированный в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

которое приняло условия настоящего Соглашения.

1.4.Для целей настоящего Соглашения Стороны определили, что конфиденциальная информация – это сведения любого характера (производственные, технические, экономические, организационные и другие), в том числе о результатах интеллектуальной деятельности, а также сведения о способах осуществления профессиональной деятельности (включая, но не ограничиваясь: информацию о продукции, работах и услугах; сведения о технологиях и научно-исследовательских работах; данные о технических системах и оборудовании, включая элементы программного обеспечения; деловые прогнозы и сведения о предполагаемых покупках; требования и спецификации конкретных партнеров и потенциальных партнеров; информацию, относящуюся к интеллектуальной собственности, а также планы и технологии, относящиеся ко всему перечисленному выше), сообщаемые одной стороной другой стороне в письменной и/или электронной форме, явно обозначенные Стороной как ее конфиденциальная информация.

1.5.Целью настоящего Соглашения является защита конфиденциальной информации, которой Стороны будут обмениваться в ходе переговоров, заключения договоров и исполнения обязательств, а равно любого иного взаимодействия (включая, но не ограничиваясь, консультирование, запрос и предоставление информации, и выполнение иных поручений).

 

2.Обязанности Сторон

 

2.1.Стороны соглашаются сохранять в тайне всю конфиденциальную информацию, полученную одной Стороной от другой Стороны при взаимодействии Сторон, не раскрывать, не разглашать, не обнародовать или иным способом не предоставлять такую информацию какой-либо третьей стороне без предварительного письменного разрешения другой Стороны, за исключением случаев, указанных в действующем законодательстве, когда предоставление такой информации является обязанностью Сторон.

2.2.Каждая из Сторон предпримет все необходимые меры для защиты конфиденциальной информации как минимум с применением тех же мер, которые Сторона применяет для защиты собственной конфиденциальной информации. Доступ к конфиденциальной информации предоставляется только тем сотрудникам каждой из Сторон, которым он обоснованно необходим для выполнения служебных обязанностей по исполнению настоящего Соглашения.

2.3.Обязательство по сохранению в тайне конфиденциальной информации действительно в пределах срока действия настоящего Соглашения, лицензионного договора на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договора присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ, агентских и иных договоров и в течение пяти лет после прекращения их действия, если Сторонами отдельно не будет оговорено иное.

2.4.Не будут считаться нарушением настоящего Соглашения следующие случаи:

(а)если предоставленная информация стала общедоступной без нарушения обязательств одной из Сторон; 

(б)если предоставленная информация стала известна Стороне в результате ее собственных исследований, систематических наблюдений или иной деятельности, осуществленной без использования конфиденциальной информации, полученной от другой Стороны;

(в)если предоставленная информация правомерно получена от третьей стороны без обязательства о сохранении ее в тайне до ее предоставления одной из Сторон; 

(г)если информация предоставлена по письменному запросу органа государственной власти, иного государственного органа,  или органа местного самоуправления в целях выполнения их функций и ее раскрытие этим органам обязательно для Стороны. При этом Сторона должна незамедлительно известить другую Сторону о поступившем запросе;

(д)если информация предоставлена третьему лицу с согласия той Стороны, информация о которой передается.

2.5.Инсейлс не проверяет достоверность информации, предоставляемой Пользователем, и не имеет возможности оценивать его дееспособность.

2.6.Информация, которую Пользователь предоставляет Инсейлс при регистрации в Сервисах, не является персональными данными, как они определены в Федеральном законе РФ №152-ФЗ от 27.07.2006г. «О персональных данных».

2.7.Инсейлс имеет право вносить изменения в настоящее Соглашение. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Соглашения вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Соглашения.

2.8.Принимая данное Соглашение Пользователь осознает и соглашается с тем, что Инсейлс может отправлять Пользователю персонализированные сообщения и информацию (включая, но не ограничиваясь) для повышения качества Сервисов, для разработки новых продуктов, для создания и отправки Пользователю персональных предложений, для информирования Пользователя об изменениях в Тарифных планах и обновлениях, для направления Пользователю маркетинговых материалов по тематике Сервисов, для защиты Сервисов и Пользователей и в других целях.

Пользователь имеет право отказаться от получения вышеуказанной информации, сообщив об этом письменно на адрес электронной почты Инсейлс — [email protected]

2.9.Принимая данное Соглашение, Пользователь осознает и соглашается с тем, что Сервисами Инсейлс для обеспечения работоспособности Сервисов в целом или их отдельных функций в частности могут использоваться файлы cookie, счетчики, иные технологии и Пользователь не имеет претензий к Инсейлс в связи с этим.

2.10.Пользователь осознает, что оборудование и программное обеспечение, используемые им для посещения сайтов в сети интернет могут обладать функцией запрещения операций с файлами cookie (для любых сайтов или для определенных сайтов), а также удаления ранее полученных файлов cookie.

Инсейлс вправе установить, что предоставление определенного Сервиса возможно лишь при условии, что прием и получение файлов cookie разрешены Пользователем.

2.11.Пользователь самостоятельно несет ответственность за безопасность выбранных им средств для доступа к учетной записи, а также самостоятельно обеспечивает их конфиденциальность. Пользователь самостоятельно несет ответственность за все действия (а также их последствия) в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя, включая случаи добровольной передачи Пользователем данных для доступа к учетной записи Пользователя третьим лицам на любых условиях (в том числе по договорам или соглашениям). При этом все действия в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя считаются произведенными самим Пользователем, за исключением случаев, когда Пользователь уведомил Инсейлс о несанкционированном доступе к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи.

2.12.Пользователь обязан немедленно уведомить Инсейлс о любом случае несанкционированного (не разрешенного Пользователем) доступа к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи. В целях безопасности, Пользователь обязан самостоятельно осуществлять безопасное завершение работы под своей учетной записью по окончании каждой сессии работы с Сервисами. Инсейлс не отвечает за возможную потерю или порчу данных, а также другие последствия любого характера, которые могут произойти из-за нарушения Пользователем положений этой части Соглашения.

 

3.Ответственность Сторон

 

3.1.Сторона, нарушившая предусмотренные Соглашением обязательства в отношении охраны конфиденциальной информации, переданной по Соглашению, обязана возместить по требованию пострадавшей Стороны реальный ущерб, причиненный таким нарушением условий Соглашения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

3.2.Возмещение ущерба не прекращают обязанности нарушившей Стороны по надлежащему исполнению обязательств по Соглашению.

 

4.Иные положения

 

4.1.Все уведомления, запросы, требования и иная корреспонденция в рамках настоящего Соглашения, в том числе включающие конфиденциальную информацию, должны оформляться в письменной форме и вручаться лично или через курьера, или направляться по электронной почте адресам, указанным в лицензионном договоре на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договоре присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ и в настоящем Соглашении или другим адресам, которые могут быть в дальнейшем письменно указаны Стороной.

4.2.Если одно или несколько положений (условий) настоящего Соглашения являются либо становятся недействительными, то это не может служить причиной для прекращения действия других положений (условий).

4.3.К настоящему Соглашению и отношениям между Пользователем и Инсейлс, возникающим в связи с применением Соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

4.3.Все предложения или вопросы по поводу настоящего Соглашения Пользователь вправе направлять в Службу поддержки пользователей Инсейлс www.ekam.ru либо по почтовому адресу: 107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12 БЦ «Stendhal» ООО «Инсейлс Рус».

 

Дата публикации: 01.12.2016г.

 

Полное наименование на русском языке:

Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус»

 

Сокращенное наименование на русском языке:

ООО «Инсейлс Рус»

 

Наименование на английском языке:

InSales Rus Limited Liability Company (InSales Rus LLC)

 

Юридический адрес:

125319, г. Москва, ул. Академика Ильюшина, д. 4, корп.1, офис 11

 

Почтовый адрес:

107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12, БЦ «Stendhal»

ИНН: 7714843760 КПП: 771401001

 

Банковские реквизиты:

Р/с 40702810600001004854

 

В ИНГ БАНК (ЕВРАЗИЯ) АО, г.Москва,
к/с 30101810500000000222, БИК 044525222

Электронная почта: [email protected]

Контактный телефон: +7(495)133-20-43

подробное руководство — ROMI center

Независимо от того, являетесь ли вы мелким розничным магазином или управляете целой сетью предприятий, всегда приятно видеть большие объемы продаж. Но «план по валу» — это не все. Важно знать, сколько из этого общего дохода остается у вас в кармане. Расчет рентабельности продаж поможет понять, какая часть дохода способствует прибыли, а какая идет на покрытие расходов бизнеса. Мы рассмотрим, для чего эта цифра ещё используется, как можно рассчитать рентабельность продаж для своего бизнеса и как улучшить этот показатель.

Введение

Рентабельность продаж, Return on Sales, RoS — один из самых ценных показателей, используемых для оценки состояния бизнеса. Метрику также называют коэффициентом рентабельности продаж, так как эта цифра показывает, какая часть общего дохода, генерируемого компанией, составляет прибыль.

Если бизнес не приносит достаточного дохода для возврата инвестиций, это означает: предприятие терпит убытки. Но как понять, что происходит? Единственный способ наглядно это увидеть — вычислить рентабельность продаж, то есть процент прибыли, полученной после возврата расходов.

Есть несколько общих статей — таких как производственные расходы, аренда помещений, заработная плата сотрудников, стоимость сырья, используемого для производства продукта, административные затраты, связанные с бизнесом, и так далее. 

Общий принцип успешного бизнеса таков: все понесенные расходы должны быть возмещены и перекрыты полученной прибылью.

RoS обычно указывается в процентах и показывает, сколько вы получаете от продаж. Это соотношение имеет решающее значение и дает информацию о том, какую прибыль компания имеет на самом деле.

Чем выше рентабельность продаж, тем лучше, потому что каждый дополнительный рубль делает прибыль больше. К примеру, рентабельность продаж в 5% означает, что вы зарабатываете 5 копеек с каждого полученного рубля.

Многие компании постоянно отслеживают RoS, потому что его значение — важная отправная точка для мониторинга эффективности бизнеса.

Почему важна рентабельность продаж

Рентабельность продаж помогает измерять и оценивать эффективность бизнеса за месяц, квартал, год или несколько лет. Это простой способ контролировать свою деятельность. Вот лишь некоторые из полезных применений данной метрики:

  • Для новичков в бизнесе.
    Это может помочь избежать распространённой ловушки, связанной с достижением высоких доходов без получения реальной прибыли.
  • Для бизнеса, стремящегося к стабильности или росту.
    Это позволит отслеживать свой прогресс.
  • Для планирования.
    Показатель выделяет долгосрочные тенденции и может быть полезен для планирования инвестиций.
  • Для анализа.
    Вы можете увидеть, как взаимосвязаны ваши затраты и продажи, поэтому RoS прекрасно подходит для отслеживания того, как значительные инвестиции в бизнес повлияют на прибыль в будущем.
  • Для финансирования.
    Здоровую и стабильную рентабельность продаж можно использовать для завоевания доверия кредиторов и инвесторов. Это демонстрирует вашу способность вернуть и приумножить капиталы.

Рентабельность продаж — важный показатель, имеющий множество применений и полезный каждому владельцу бизнеса. Если вы хотите знать, насколько эффективно вы генерируете прибыль, вы должны понимать, как рассчитать RoS самостоятельно.

Рентабельность продаж: формула расчета и три типа прибыли

Коэффициент рентабельности продаж рассчитывается несколькими способами в зависимости от цели финансового анализа, поэтому формула в каждом случае несколько отличается. 

Термины «рентабельность продаж» и «прибыль» часто используются как синонимы, но это не так. В бухгалтерской оценке существуют разные виды прибыли, и некоторые из них действительно используются для вычисления коэффициента рентабельности продаж.

Формула расчета рентабельности продаж

В качестве делимого для расчета коэффициента рентабельности продаж мы можем брать три различных метрики, определяющие прибыльность компании. Каждая из них отвечает своим целям и задачам.

1. Чистая прибыль

Это превышение доходов над всеми расходами, включая операционные, а также налоги и сборы. Применяется в классической формуле расчета и точно показывает, сколько денег остается у компании с каждого заработанного ею рубля. Расчет RoS по чистой прибыли — это показатель, который помогает компаниям сравнивать свои результаты в разные периоды времени.

2. Прибыль до уплаты налогов и процентов, EBIT

Это разница между валовой прибылью и операционными расходами компании, но без учета процентов и налогов, которые придется уплатить. Расчет коэффициента рентабельности продаж по EBIT — Earnings Before Interest and Taxes, нужен, чтобы определить эффективность компании в целом и установить ее инвестиционную привлекательность. Подробнее о EBIT мы поговорим чуть ниже, когда будем рассматривать данные для расчета.

3. Валовая прибыль

Это разница между значениями выручки и себестоимости проданных товаров или услуг. Применяется, в основном, для вычисления RoS, который нужно сравнить с конкурентами по отрасли. Это хороший способ оценить, насколько эффективно конкретная компания может получать прибыль по сравнению с другими игроками на рынке.

Вне зависимости от типа прибыли, который мы берем для расчета, неизменным остается один показатель — делитель. Это выручка, то есть объем продаж компании — увеличение активов, которое наступает в ходе деятельности бизнеса, например, после продажи товаров, услуг или уменьшения долговых обязательств. 

Данные для расчета коэффициента рентабельности продаж

Для начала соберите необходимую информацию — выберите период времени, для которого вы хотите рассчитать рентабельность продаж. Вы можете собирать данные за конкретный месяц, квартал или год. Этот показатель обычно отслеживается непрерывно во времени, поэтому выберите ту частоту, которая важна для вашего бизнеса.

Для расчета коэффициента рентабельности продаж по российской системе бухучета нам понадобится Форма 2 бухгалтерского баланса, утвержденная приказом Минфина РФ № 66н от 02.07.2010. Ее также называют отчетом о финрезультатах, и там содержатся все нужные значения.

Для расчета по международной бухгалтерской системе стандарта GAAP нужна форма 6-К или 10-К ежегодного баланса компании, которая включает типовые финансовые показатели деятельности. Если речь идет о подсчете ежеквартальных значений, понадобится форма 10-Q. Также возможно использование различных отчетов финансового аудита, которые составлены для внутреннего пользования и содержат необходимые значения.

Прибыль по EBIT и почему это важно

Чтобы вы не запутались, как товарищ Шариков — «Конгресс, немцы какие-то, голова пухнет!», сразу проясним один момент. Далее мы будем рассматривать пример расчета коэффициента рентабельности продаж по прибыли до налогов и процентов — EBIT, Earnings Before Interest and Taxes. В российской бухгалтерской системе этот показатель отсутствует как класс. Но иностранные инвесторы часто его требуют, а как и где его взять, объясняется мало и не всегда верно.

Вольные интерпретаторы часто путают EBIT с операционной прибылью, а некоторые — и с общей прибылью. Вы можете найти примеры подобных формул по всему Рунету. Начинаются они обычно со слов типа «рассчитаем рентабельность продаж по операционной прибыли». Другие предлагают для расчета RoS взять из российского бухгалтерского отчета, скажем, строчку 2200 «Прибыль (убыток) от продаж». Если увидите хоть один подобный совет, поступайте как профессор Преображенский — «В топку его!». Никакого смысла в расчете коэффициента рентабельности продаж по взятым с потолка цифрам нет — все это не EBIT!

EBIT — важный инвестиционный параметр, который часто применяется для оценки бизнеса и состояния его финансов. Это некая средняя величина, которая находится между валовой прибылью и чистой. Обычно его отражают в так называемых non-GAAP financial measures, то есть в значениях, которые не являются частью системы US GAAP. Он помогает оценить эффективность компании, отстранившись от показателей налогов и структуры займов. 

То есть EBIT в чистом виде показывает, насколько бизнес вообще устойчив — он же может переехать в офшор, чтобы снизить налоговую нагрузку, или получить более выгодный займ, чтобы покрыть старый. Если изначально значение EBIT выглядит не очень, такую структуру и развивать-то не стоит. Поэтому EBIT очень важен для расчета рентабельности продаж.

В российской системе координат EBIT можно вычислить только одним, правильным способом — взять значение прибыли до налогообложения и прибавить к ней цифры процентов к уплате, если они в отчете у бизнеса есть. Остальные варианты и близко не передают значения, которое нам и инвесторам нужно. Далее мы подробно рассмотрим на примерах, как правильно определить EBIT, если у вас имеется русская Форма 2 или иностранный бухгалтерский баланс.

Примеры расчетов коэффициента рентабельности продаж 

Рассмотрим все возможные варианты расчета с примерами. Если обобщить, то любая формула расчёта коэффициента рентабельности продаж будет выглядеть как прибыль, поделенная на выручку и умноженная на 100%, чтобы вычислить это значение в процентном соотношении. 

Показатель рентабельности продаж предназначен для постоянного измерения эффективности бизнеса. Поэтому при его расчете не учитываются данные неоперационных расходов, которые могут изменяться и находятся вне вашего контроля — например, налоги или обмен валюты. Данные расходы не отражают эффективность вашего бизнеса.

Без учета этих расходов ваша реальная прибыль будет ниже, чем получится при расчете RoS. Но это даст вам точные и стабильные показатели.

Расчет коэффициента рентабельности продаж по российской бухгалтерской отчетности

Чтобы рассчитать рентабельность продаж по всем трем вариантам, нам понадобится Форма 2 бухгалтерского баланса. Цифры чистой прибыли, валовой прибыли и выручки в ней находятся легко. А вот значения EBIT в явном виде вы не найдете — как, впрочем, и во многих иностранных отчетах. Вычислить нужное значение можно, сложив две цифры — прибыли до налогообложения и процентные расходы.

Для наглядности возьмем уже заполненный отчет с реальными данными и посчитаем RoS этой компании за 2019 год. 

Отчет о финансовых результатах по российской бухгалерской отчетности

Формулы:

RoS по чистой прибыли = (Строка 2400, Чистая прибыль / Строка 2110, Выручка) х 100%

В нашем примере это будет выглядеть так:

RoS = (9080 / 88263) х 100% = 10,28%


RoS по валовой прибыли = (Строка 2100, Валовая прибыль (убыток) / Строка 2110, Выручка) х 100%

В нашем примере это будет выглядеть так:

RoS = (17018 / 88263) х 100% = 19,28%
 

RoS по прибыли до налогов и процентов, EBIT = (Прибыль до налогов и процентов, EBIT / Строка 2110, Выручка) x 100%

где:

Прибыль до налогов и процентов, EBIT = (Строка 2300, Прибыль (убыток) до налогообложения + Строка 2330, Проценты к уплате)

В нашем примере это будет выглядеть так:

EBIT = 10801 + 0 = 10801

RoS = (10801 / 88263) х 100% = 12,23%

Расчет коэффициента рентабельности продаж по зарубежной бухгалтерской отчетности

Все три варианта расчета снова потребуют от нас цифр выручки, валовой прибыли, чистой прибыли и прибыли по EBIT. С первыми тремя все более-менее ясно.

  • Выручка — в 90% случаев, если отчет составлялся по GAAP — это Net Sales. Иногда встречается под названием Revenue и очень редко — Total Sales в случаях, если баланс делали независимые аудиторы не по международным стандартам. 
  • Чистая прибыль всегда обозначается как Net Income. Эта цифра есть в любом отчёте, даже если он выполнялся самым неквалифицированным и забывчивым бухгалтером.
  • Валовая прибыль проходит как Gross Margin. Иногда Gross Margin в отчетах явно не указывается, тогда ее можно вычислить по формуле:
    Gross Margin, валовая прибыль = Net Sales, выручка — Cost of Sales,  себестоимость продаж
    Себестоимость продаж — такая же безусловная величина, как выручка, и присутствует в отчёте всегда. 

Откуда брать значение прибыли по EBIT — опять самый тонкий момент. На некоторых зарубежных ресурсах утверждают, что это значение полностью совпадает с цифрой в графе Operation Profit или Operating Income. Помните про операционную деятельность, с которой путают EBIT в России? Да, это проблема международная. Извиняет эти несостыковки только то, что сайты, которые пишут про «операционный доход» — неспециализированные и в проблему глубоко не погружаются. То ли дело мы, с нашим экспертным подходом!

Есть хорошая новость. Иногда прибыль по EBIT вычисляется аудиторами и прописывается отдельно в разделе Non-GAAP financial measures — значения, не являющиеся частью системы US GAAP. Тогда эту цифру можно брать прямо оттуда. Но существенно чаще EBIT приходится вычислять по формуле:

Чистая прибыль, Net Income + Процентные расходы, Interest Expense + Расходы по налогам, Tax Expenses

В формах К-6 и К-10 расходы по налогам называются более длинно — Federal, state and local income tax expense, то есть федеральные, местные и налоги штата.

Немного поясним формулу EBIT. В отличие от российской системы учета, зарубежная не дает такой строки как прибыль до налогообложения. Поэтому для расчетов EBIT к чистой прибыли нужно прибавлять не только процентные расходы, но и расходы по налогам. Все это уже вычтено из чистой прибыли и наша задача для EBIT — вернуть эти цифры обратно.

Чтобы проиллюстрировать расчет коэффициента рентабельности продаж на примере, возьмем реальный отчет американской сети универмагов Macy’s за 2019 год. Не забываем, что все цифры в нем указаны в миллионах долларов, поэтому при использовании в формулах держим в уме еще шесть нулей. Иными словами, цифра 5,541 означает на самом деле 5 с лишним миллиардов. 

Отчет о финансовых результатах по зарубежной бухгалтерской отчетности

Формулы:

RoS по чистой прибыли, Net Income = (Net Income, Чистая прибыль / Net Sales, Выручка) х 100%

В нашем примере это будет выглядеть так:

RoS = (131 / 5541) х 100% = 2,36%

Мы используем миллионы по отношению к миллиардам — помним про 6 нулей и поэтому берем целые числа.

RoS по валовой прибыли, Gross Margin = (Gross Margin, валовая прибыль / Net Sales, Выручка) x 100%

где:

Gross Margin, Валовая прибыль = Net Sales, Выручка — Cost of Sales, Себестоимость продаж 

В нашем примере это будет выглядеть так:

Gross Margin = 5,541 — 3,382 = 2,159

RoS = (2,159 / 5,541) х 100% = 38,96%

Здесь мы используем миллиарды по отношению к миллиардам, поэтому учитываем все значения с цифрами после запятой.

RoS по прибыли до налогов и процентов, EBIT = (Прибыль до налогов и процентов, EBIT / Строка 2110, Выручка) x 100%

где:

Прибыль до налогов и процентов, EBIT = (Net Income, Чистая прибыль + Interest Expense, Проценты к уплате + Federal, state and local income tax expense, Федеральные, местные и налоги штата)

В нашем примере это будет выглядеть так:

EBIT = 131 + 71 + 52 = 254

RoS = (254 / 5541) х 100% = 4,58%

Опять используем миллионы по отношению к миллиардам и берем целые числа.

Какой коэффициент рентабельности продаж вам нужен

Как видим, все три полученные цифры RoS в любой системе бухгалтерии различаются между собой, иногда существенно. Это происходит потому, что сведение баланса, особенно для показа потенциальным инвесторам — тоже наука сродни статистике. Любые данные можно интерпретировать как угодно. Поэтому давайте поговорим о том, как определять, правильно ли рассчитан коэффициент рентабельности продаж для ваших целей и задач. 

Наши примеры показывают, что использование чистой прибыли в формуле всегда обеспечивает более низкие значения рентабельности продаж. Это следует учитывать при интерпретации результатов расчета. Как мы помним, по чистой прибыли RoS считается для собственных задач компании, когда нужно сравнить это значение в разные периоды — например, с состоянием своих дел полгода или год назад. Показывать расчёт RoS по чистой прибыли потенциальным инвесторам — своеобразная  провокация, которая, как известно, мать диалога. Это промежуточный замер, который не дает истинной картины.

Для целей финансового самопиара лучше считать коэффициент рентабельности продаж по EBIT, именно он позволит показать состояние дел без прикрас, но и без учета временных расходов, которые могут существенно исказить финансы.

Расчёт по валовой прибыли — как правило, самый «красивый» из всех. Неудивительно, ведь здесь, фактически, учитываются только потоки денег в ту и другую сторону. RoS по валовой прибыли уместно рассчитать, если вы хотите сравнить свои показатели с показателями конкурентов — при условии, конечно, что вы «одного веса». Проще говоря, не стоит меряться цифрами с «Ашаном», если у вас пара маленьких универсальных магазинов. 

Оценка полученных значений RoS

Значение рентабельности продаж (ROS) можно рассматривать как коэффициент эффективности и прибыльности, поскольку он измеряет оба показателя. Полученное значение определяет, насколько эффективно компания использует свои ресурсы для получения прибыли. Прибыль, получаемая компанией, увеличится, если повысится эффективность и выручка организации — при общем рассмотрении. Но оценку коэффициента рентабельности продаж можно проводить под разным углом. Давайте рассмотрим, как правильно оценивать результаты с точки зрения менеджмента компании, инвестора и аудитора.

С точки зрения менеджмента

Один из лучших способов оценить деятельность компании — постоянно мониторить коэффициент рентабельности продаж. Рост показывает, что компания управляет своими расходами и увеличивает прибыль. Значение выше среднего по отрасли или рынку в целом указывает на финансовую эффективность и стабильность. Коэффициент ниже среднего по отрасли может сигнализировать о потенциальной финансовой уязвимости по отношению к экономическому спаду или кризису, если подобная тенденция продолжится.

Менеджмент компании может использовать метрику рентабельности продаж в следующих случаях:

  • Для определения прибыли.
    Рентабельность продаж используется для понимания того, получает ли компания прибыль или нет. Потому что, в конце концов, получение прибыли — самая важная цель почти каждого бизнеса, а рентабельность продаж помогает лучше это понять.
  • Для выявления ненужных расходов.
    Рентабельность продаж позволяет оценить как доходы, так и расходы. Поскольку в ее вычислении задействованы разные переменные — выручка и прибыль, это помогает определить, как взаимосвязаны обе цифры. Анализ RoS может дать более точное представление о том, насколько хорошо бизнес работает на самом деле, и помочь выявить ненужные расходы — их можно сократить, чтобы увеличить чистую прибыль.
  • Для сравнения с конкурентами.
    Рентабельность продаж используется для сравнения двух компаний, работающих в одной отрасли. Показатели компаний, работающих в разных областях, могут сильно различаться. Например, бизнес, занимающийся розничной торговлей продуктами питания, имеет более низкий RoS, чем производитель в косметической промышленности.
  • Для сравнения собственных показателей.
    Значение рентабельности продаж используется для понимания эффективности бизнеса в текущем финансовом году по сравнению с прошлым. Это помогает компании анализировать прогресс.
  • Для привлечения инвестиций.
    Рентабельность продаж может использоваться для сравнения фактической прибыли, полученной одной компанией, с показателями другой, работающей в той же отрасли, без учета масштабов бизнеса. Эта информация помогает инвесторам принять решение, а также приблизительно оценить прибыль, которую они могут получить, инвестируя в конкретную организацию.

С точки зрения инвестиций

Сравнение рентабельности продаж со средним показателем по отрасли дает понимание, стоит ли вкладывать в компанию деньги. Более прибыльные компании имеют более высокий RoS, менее прибыльные — низкий. RoS считается хорошим показателем того, насколько эффективно компания управляет расходами. Поскольку он показывает сумму денег, которая остается у компании после того, как она покроет практически все свои затраты, за исключением налогов и процентов, — как переменные, так и постоянные.

Инвесторы сравнивают RoS с аналогичными показателями конкурентов по отрасли или эталонным индексом — например, Standard & Poor’s 500, который делается на основе данных крупных компаний, присутствующих на фондовой бирже США.

Эта информация также используется для сравнения результатов деятельности компании за разные периоды — она дает точный обзор потенциала бизнеса в отношении реинвестиций, его способности выплачивать ссуды и оценку потенциальных дивидендов.

Кроме того, по данным RoS можно оценить результаты деятельности двух сходных компаний и инвестировать в ту, которая в прошлом имела больше прибыли, чем другая.

С точки зрения аудитора

Очевидно, что если компания убыточна и теряет деньги, её RoS тоже будет отрицательным. Но если при этом значения валовой прибыли достаточно высоки, ситуации поможет увеличение продаж в будущем. Анализ должен быть сосредоточен на том, как текущий RoS коррелируется со средним показателем по отрасли и с ближайшими конкурентами, а также на том, показывает ли этот коэффициент тенденцию к увеличению или снижению год от года.

Коэффициент рентабельности продаж «в моменте» может быть завышен, и, следовательно, станет неверным показателем рентабельности, если данные, используемые при расчете, включают какие-то нестандартные статьи расходов и доходов — например, сезонные скидки для распродажи склада или единоразовую выплату гонорара за авторские права.

Что такое хорошая рентабельность продаж и ее значения

В 2019 году средняя рентабельность продаж по отраслям составила около 7,8% согласно индексу S&P 500. В первом квартале 2020 года, по тем же данным, средняя рентабельность продаж составляла 9,86%. Если ваш бизнес превосходит эти цифры, вы работаете лучше, чем рынок в целом. Но рассматривать показатель как среднее идеальное значение не стоит. Вы можете просто сосредоточиться на небольшом увеличении своего показателя RoS каждый месяц или квартал.

В целом, величина этого показателя для конкретной компании зависит от:

  • Бизнес-модели.
  • Как давно был основан бизнес.
  • Отрасли и товаров или услуг, которые вы предлагаете.

Если бизнес-модель основана на больших объемах продаж и небольшой прибыли, следует ожидать более низких показателей RoS. Недавно созданные предприятия также имеют небольшие значения RoS, поскольку они только создают себе репутацию и массово инвестируют деньги в бизнес.

Вы также можете сравнить свои показатели с компаниями-конкурентами. Ведь то, что считается хорошей рентабельностью продаж, сильно варьируется от отрасли к отрасли. Более низкие значения продаж отмечаются у компаний, которые работают с большим количеством продаж в высококонкурентных областях — например, бизнес по розничной торговле продуктами питания. С другой стороны, компании, которые предлагают более дорогие или уникальные продукты, имеют меньшее количество продаж, но более высокий коэффициент RoS — например, автосалоны, ювелирные магазины, телекоммуникационный сектор и так далее. 

Отраслевые коэффициенты рентабельности продаж

При расчете ROS компании предпочитают ориентироваться на конкретные цифры в своей отрасли. Беда в том, что такие данные мало кому доступны — конкуренты не спешат делиться своими бухгалтерскими балансами, да и исследовательские агентства хотят немалые деньги за отчеты. По Рунету гуляет одна-единственная таблица с вариациями, которая приводит коэффициенты рентабельности продаж в зависимости от размера предприятия. Но, согласитесь, это не совсем корректно — например, микропредприятие с услугами инвестиционного консалтинга может и должно давать более высокий RoS, чем, например, гигантская корпорация, оказывающая социальные услуги населению.

Мы попробуем немного облегчить вам жизнь и приведем данные отраслевого сравнительного анализа, рассчитанного с использованием данных Комиссии по ценным бумагам и биржам США, SEC. В отчет включена статистика по 3574 компаниям за 2014-2019 годы. Для удобства все данные мы разбили по величине ROS — сначала самые высокие, в завершение — самые низкие по состоянию на 2019 год.

Обратите внимание на отрасли, в которых коэффициент рентабельности — отрицательный на протяжении всего исследования, например, горное дело или междугородние автомобильные перевозки. Даже если в моменте такие компании показывают операционную прибыль, сухая статистика говорит нам, что в целом они убыточны. Словом, это те области, куда не стоит идти, если у вас нет идей, где и как вы будете получать деньги, если не от бизнеса. 

Также обратите внимание на отрасли, в которых изначально положительный ROS за пять лет превратился в отрицательный. Это, например, социальные услуги, образовательные и медицинские. Такая тенденция должна как минимум насторожить, если вы выбираете отрасль для инвестиций. 

Отрасли с отрицательным значением коэффициента рентабельности продаж

Название отраслиГоды
 201920182017201620152014
Образовательные услуги-0,60%-6,50%-1,80%-4,50%-7,60%1,70%
Медицинские услуги-3,40%1,40%-2,70%-1,10%3,60%2,90%
Приборы для измерения, анализа
и контроля; фотографические, медицинские
и оптические товары; часы и часовые изделия
-5,30%-2,70%-1,30%-0,20%0%2%
Разные ремонтные услуги-5,80%-5,10%-67,30%-0,20%-14,60%7,50%
Местный и пригородный транзит
и междугородные автомобильные пассажирские перевозки
-9,80%-9,80%-9,80%-9,80%-131,80%-811,10%
Табачные изделия-42,90%17,60%-112,60%15,40%14,20%-18,30%
Химические вещества и сопутствующие товары-42,90%-43,80%-25,70%-12,60%-16,90%-9,30%
Горное дело-487,80%-441,30%-394,30%-253,50%-320,30%-207,30%
Социальные услуги-503,80%-548%7,70%-554,70%12,50%6,10%
Иные не классифицируемые предприятия-производители-811,10%-811,10%-811,10%-811,10%-811,10%-155,40%

Отрасли со значением коэффициента рентабельности продаж ниже 5%

Название отраслиГоды
 201920182017201620152014
Персональные услуги0,70%4%-0,50%0,20%0,20%-1,40%
Оптовая торговля товарами недлительного пользования0,90%1,50%1,40%1,70%1,90%2%
Электронное
и другое оборудование и компоненты, кроме компьютерного оборудования
1,50%3,10%2,80%2,60%2,70%2,40%
Сельскохозяйственные культуры1,60%4,10%5%9,60%2,10%0,80%
Лесное хозяйство1,60%7,50%30,60%7,90%14,80%41,60%
Инженерные, бухгалтерские, исследовательские, управленческие и сопутствующие услуги1,90%0,10%-0,40%0,20%-0,30%1,60%
Розничная торговля разное2%1,30%1,90%0,70%1%2,80%
Продовольственные магазины2,20%2,30%1,80%2,90%3,70%3,30%
Торговля строительными материалами2,30%3,50%0,30%0,40%-3,20%1,30%
Деловые услуги2,30%2,20%0,90%-0,70%-1,50%-1,10%
Типография, издательское дело и смежные отрасли2,40%3,60%6,70%4,70%5,70%5,40%
Магазины одежды и аксессуаров2,70%3,60%3,40%3,90%4,60%4,40%
Транспортные услуги2,80%2,30%1%3,50%1,40%2,30%
Другое строительство, отличное от строительства зданий2,90%3,30%2,30%3,40%3,60%3,40%
Оптовая торговля товарами длительного пользования2,90%3%3,10%2,20%1,70%2,30%
Продовольствие и аналогичные товары3,10%3,80%5%3,80%5,20%4,10%
Автомобильные дилеры и заправочные станции3,20%3,40%4%4,30%4%4%
Универсальные магазины3,60%3,20%3,20%3,20%4,60%3,80%
Сельскохозяйственные услуги3,90%3,70%-3,70%4,90%4,70%1,80%
Магазины домашней мебели и оборудования4,50%5,10%5,50%4,40%3,60%3,50%
Ремонт автомобилей, услуги и парковка4,80%6,20%5,70%6,90%5,30%5,10%

Отрасли со значением коэффициента рентабельности продаж до 20%

Название отраслиГоды
 201920182017201620152014
Производство текстильной продукции5,10%6%8,30%7,80%8,80%5,90%
Пиломатериалы и изделия из дерева, кроме мебели5,10%6,10%8,50%6,80%5,30%3,60%
Резинотехнические и пластмассовые изделия5,20%4,50%2,30%4,30%5,10%6,50%
Промышленное, торговое и компьютерное оборудование5,30%5,10%5,30%3,60%3,30%5,40%
Добыча нефти и газа5,40%5,50%-7,60%-52,40%-147,20%-5,10%
Водный транспорт6,10%4,10%-8,90%1,80%7,40%5,50%
Одежда и другие готовые изделия из тканей
и аналогичных материалов
6,20%7,10%4,30%3,30%8,40%6,10%
Мебель и оборудование6,30%6%6,90%7%7,30%7%
Камень, глина, стекло и бетонные изделия6,40%6,90%9,40%9,40%5,80%6,40%
Транспортное оборудование6,40%5,70%7%5,70%6,20%6,20%
Кинофильмы6,70%1%-0,10%0,70%0,70%2,20%
Генеральные подрядчики и строительные организации в строительстве6,80%6,90%6,60%5,30%6,90%7,80%
Кожа и кожаные изделия6,80%10,60%9,40%12,50%12,40%14,40%
Еда и питье7%6,90%6,80%8,40%6,50%6,10%
Юридические услуги7%7,10%4,20%6,90%3,90%7%
Нефтеперерабатывающая и родственные отрасли7,10%6,50%4%1,30%6,40%4,40%
Готовая продукция металлургии
и металлопроката, кроме машин
и транспортного оборудования
7,10%8,10%6%5,30%5,40%6,80%
Первичная металлургия7,30%7,10%4,60%3,50%2,70%4,40%
Продажа строительных материалов, скобяных изделий, садовых принадлежностей
и мобильных домов
7,50%5,60%6,80%8,20%5,40%1,50%
Автомобильные грузовые перевозки
и складирование
7,60%7,50%5,60%6,50%7,40%6,80%
Добыча и разработка полезных ископаемых, кроме топлива8,20%9,80%7,80%-21,10%0,40%10,70%
Бумага и сопутствующие товары8,80%8,40%5,10%4,50%8,10%8,10%
Страховые компании8,80%7,90%7,90%11,20%11,90%14,30%
Рыбалка, охота и отлов рыбы9,80%11,60%21,60%20,10%-19225,40%-11219,40%
Воздушный транспорт10,50%8,20%9,30%9,40%10,30%7,80%
Связь11,30%9,50%5,10%10,20%11,60%12,40%
Угольная промышленность12,60%11,40%9,90%2,60%-25,30%-5,50%
Службы развлечений и отдыха12,80%8,40%2,10%3%4,40%4,40%
Страховые агенты, брокеры и услуги12,90%13,30%9%18,40%12,90%12,30%
Гостиницы, хостелы, кемпинги и другие14%15,50%11,40%11,70%10,60%8,70%
Электричество, газ и сантехника17,10%17%15,70%16,70%14,40%15,70%
Недвижимость18,20%16,30%12,30%13,60%6,60%9,80%

Области со значением коэффициента рентабельности продаж выше 20%

Название отраслиГоды
 201920182017201620152014
Брокеры по ценным бумагам и товарам, дилеры, биржи и услуги22,90%27,30%29,20%24,40%17,80%21,20%
Холдинговые и другие инвестиционные компании23,20%23,30%23,10%19,70%17,30%18,20%
Трубопроводы, кроме природного газа29,30%29,60%27,90%17,10%15,20%21,60%
Железнодорожный транспорт33,50%35,10%34,90%32,60%31,20%31%
Сельскохозяйственная продукция животноводства
и зоотехники
41,60%41,60%7,80%-48,90%-17,70%-9,80%
Недепозитарные кредитные организации48,60%41,30%29,80%32,60%33,80%34%
Депозитарные учреждения52,70%51,50%43,40%41,30%39,10%37,50%

Как увеличить рентабельность продаж: полезные советы

Рентабельность продаж — одна из самых простых метрик для определения общего «здоровья» компании. Более высокий коэффициент означает большую прибыль, низкий — меньшую. Как быть, если вам хочется улучшить имеющиеся значение? Есть несколько общих рекомендаций, которые можно использовать на практике.

Анализируйте финансовые показатели

Проанализируйте свой финансовый отчет более подробно, особенно в части, касающейся доходов. Как правило, какие-то товары приносят хорошую прибыль, а другие — небольшую или даже уходят в минус. Ваша задача — повысить рентабельность «плохих». Задайте себе следующие вопросы. Не слишком ли высоки затраты на период? Может быть, у вас низкие продажи и, следовательно, прибыль?

Чтобы увеличить рентабельность продаж вы можете также уменьшить расходную часть. Но не стоит жертвовать инвестициями, которые могут сделать бизнес более прибыльным в долгосрочной перспективе. Например, отказываться от приобретения оборудования, которое сэкономило бы вам усилия, время и деньги.

Определите факторы, влияющих на RoS

Если ваш RoS ниже 5%, но чистая прибыль, тем не менее, достаточно высока — скорее всего, «виноваты» затраты. Это значит, что ваша компания понесла в рассматриваемом периоде некоторые экстраординарные расходы, либо вы платите слишком большие суммы по кредитам и займам. Например, это стоимость приобретенного оборудования либо повышенный процент за использование факторинга. И если с расходами все понятно — в следующем периоде они могут быть меньше, то в случае с повышенными кредитными обязательствами стоит пересматривать политику, чтобы увеличить RoS.

Увеличьте цены товара или услуги

Вы можете увеличить цены на свои товары или услуги, если это не приведет к тому, что они станут намного выше, чем у конкурентов. Повышение цен может быть эффективным, если ваша компания обеспечивает более высокое качество обслуживания клиентов или более длительную гарантию на продукты, например.

Снижайте расходы

Для повышения коэффициента RoS можно попытаться снизить расходную часть — например, закупать материалы по более низкой цене. Достигается это либо путем переговоров с текущими поставщиками, либо путем поиска более дешевой альтернативы. Вы также можете получить скидку, если начнете закупать в больших количествах, при условии, что это не окажет отрицательного влияния на доход. Наконец, компании могут попытаться повысить рентабельность продаж, оценив, как они производят или распространяют продукцию. Например, перемещение производства за границу может привести к долгосрочной экономии, создавая большую прибыль.

Заключение

Рентабельность продаж является одним из наиболее надежных показателей для измерения эффективности бизнеса. Доходы и расходы компании могут изменяться в течение определенного времени. Поэтому, например, высокий доход может быть не самым точным показателем прибыльности компании в целом.

Когда мы используем такой точный термин, как рентабельность продаж, то намеренно спускаемся в отчете о прибылях и убытках до самого нижнего уровня и учитываем все, что можно учесть. Это делается для того, чтобы увидеть, сколько прибыли на самом деле остается после оплаты всех расходов.

Чем выше рентабельность продаж, тем лучше ваш бизнес сможет справиться с любой ситуацией на рынке. Последовательная работа и планирование мер по увеличению RoS обеспечат вам хорошую прибыль и стабильность. Но на это потребуется время!

Как оценить бизнес-идею? Калькулятор для расчета рентабельности и показателей бизнеса

Финансирование бизнеса » Как начать свой бизнес »

Здесь вы можете просчитать основные показатели бизнеса, который хотите запустить. Калькулятор можно считать дополнением к статье ‘Как просчитать доходность бизнеса’.

В указанной публикации изложены основные подоходы и принципы, на этой же странице вы можете подсчитать предполагаемые доходы, расходы, рентабельность и срок окупаемости вашего дела. Также автоматически считается оборот и расходы на налоги.

Для того, чтобы получить данные, введите параметры вашей идеи в соответствующие поля формы и нажмите кнопку ‘Рассчитать’.

Cчитаем расходы на запуск

Капитальные вложения:

Расходы на покупку помещения, оборудования, разработку программного обеспечения т.д.

Затраты на первичную рекламную компанию:

На печать вывески, визиток, создание сайта, промоакцию при открытии и т.д.

Прочие затраты:

На организацию офиса, услуги по регистрации юридического лица и т.д.

Cчитаем ежемесячные расходы

Затраты на аренду:

Сколько предполагается тратить на аренду всех помещений в месяц?

Затраты на оплату труда:

Сумма зарплат. Сколько будут получать ваши работники на руки. Налоги и взносы посчитаются автоматически.

Не учитывать налоги и взносы с зарплаты. Внимание: это нелегальный вариант.

Затраты на рекламу:

Сколько денег нужно для поддержания потока клиентов?

Закупка товаров/сырья и прочие расходы:

Например, на содержание офиса, юридическое сопровождение, консалтинг, выплату кредита.

Предполагаемые доходы

Средний чек:

Сколько денег в среднем приносит 1 сделка.

Сделок в месяц:

Посчитайте, сколько клиентов вы реально можете привлечь с помощью разных рекламных каналов.

Дополнительный доход:

Доходы от непрофильной деятельности либо экономия, которую обеспечивает проект.

Выберите систему налогообложения

УСН 6% (с оборота) УСН 15% (с прибыли) (В реальности вы можете использовать ОСН или ЕНВД, однако для экспресс-оценки рентабельности идеи достаточно УСН. Если идея стоящая — она даст плоды в любом случае.)

Примечание: разумеется, этот калькулятор дает лишь общее представление о рентабельности вашей идеи и о том, стоит ли ей заниматься. Ведь подсчет конкретных показателей (продажи, средний чек и т.д.) все равно лежит на вас. 

Роль этотй онлайн-программы — в том, чтобы помочь, во-первых, систематизировать находящийся в голове у начинающего предпринимателя сумбур, дать ему ориентиры. Показать, над чем именно стоит подумать и что нужно учесть. Это важнее, чем кажется.

Во-вторых же калькулятор помогает избежать скучной монотонной работы с подсчитыванием десятка разных соотношений составляющих бизнеса. Меняя входные параметры (например, сокращая издержки), вы можете быстро доработать свою мысль, не проделывая все расчеты заново, одним нажатием кнопки.

Как рассчитать рентабельность бизнеса перед открытием

Как открыть бизнес

Расчет эффективности любой предпринимательской деятельности является основной отправной точкой в построении всей концепции и выборе первостепенных действий.

Расчет эффективности любой предпринимательской деятельности является основной отправной точкой в построении всей концепции и выборе первостепенных действий.

Напрямую оценить целесообразность дальнейшего развития и уровень успеха, опираясь исключительно на показатели дохода, невозможно. Для этого необходимо учитывать совокупность как поступающих, так и расходуемых средств.

Сегодня мы разберем, как рассчитать рентабельность бизнеса перед его открытием, чтобы не прогореть и выйти в прибыль.

Что такое рентабельность?

Рентабельность предприятия представляет собой соотношение прибыли к затратам, необходимым для производства. Выражается данный показатель в процентах. Он характеризует состояние экономической и хозяйственной части фирмы.

Благодаря процентному измерению, рентабельность позволяет сравнивать между собой эффективность различных компаний, имеющих не только разные сферы деятельности, но и капиталообороты.

Важно проводить расчет рентабельности перед открытием любого дела, чтобы заранее понимать размер возможной прибыли. Для этого необходимо учитывать:

  • сумму выручки;
  • источники и структуру капитала;
  • расход ресурсов;
  • структуру и стоимость активов;
  • размеры оборотных средств;
  • величину затрат за определенный временной период и т.д.

Для того чтобы лучше ориентироваться в используемых далее терминах, стоит ознакомиться со статьей «Чем выручка отличается от прибыли и как их правильно считать» . Рентабельность, в свою очередь, позволяет оценить не только доход и эффективность работы компании, но и прибыль от каждой потраченной денежной единицы.

Как рассчитать?

Рассматривая варианты, как рассчитать рентабельность бизнеса, можно руководствоваться простым действием – деление чистой прибыли на величину всех расходов. Чем выше полученный процентный показатель, тем выше общий уровень рентабельности бизнеса.

Единственный момент, который стоит учитывать – временной промежуток прибыли и расходов необходимо брать один и тот же.

Существует также более сложная формула расчета, позволяющая учесть максимальное количество показателей, а соответственно и увидеть более объективную картину. Для этого необходимо сумму балансовой прибыли разделить на стоимость активов и умножить на 100%.

Балансовая прибыль представляет собой сумму всех видов выручки за фиксированный временной промежуток за вычетом всех расходов (организационных, производственных, материальных) и себестоимости производимого товара или услуги. Стоимость активов представляет собой совокупность оборотных и необоротных средств, а также личные производственные фонды компании.

Рентабельность является обобщающим показателем деятельности компании, который отражает:

  • стоимость ресурсов и реализуемого продукта;
  • производительность и технические характеристики производства;
  • изменение цен на ресурсы и затраты на производство.

Получив лаконичное процентное число, все еще мало что можно сказать об эффективности развития компании. Для того, чтобы делать прогнозы на будущее, необходимо рассматривать данный показатель в комплексе, при этом выделяя различные виды рентабельности.

Виды рентабельности

Чтобы правильно рассчитать рентабельность бизнеса в целом, но также и отдельных его частей, необходимо разбираться в ее видах:

  • Производственная – наиболее значимая экономическая характеристика любого производственного предприятия. Высчитывается с использованием показателей балансовой прибыли и средней стоимости оборотных средств за фиксированный промежуток времени.
  • Активов – помогает проанализировать работу капиталов предприятия и способность активов генерировать прибыль. Вычисляется путем деления чистой прибыли на величину активов. Важно, чтобы он не был слишком низким или слишком высоким, т.к. в первом варианте это свидетельствует о том, что активы не работают, а во втором – об отсутствии резервного капитала. При низких показателях происходит падение спроса на производимый товар.
  • Продаж – актуальна для вычисления, когда два предыдущих показателя находятся в норме, а общая эффективность бизнеса не устраивает. Определяется делением суммы чистой прибыли на выручку от реализованной продукции.
  • Собственного капитала – иллюстрирует эффективность акционеров предприятия. Для расчета необходимо чистую прибыль разделить на объем собственных средств.

Нормативы каждого показателя для ИП, промышленности, торговли и производства будут различны. Рентабельность одного и того же бизнеса в городе и в сельской местности будет разной, поэтому так важно ориентироваться не только на общую эффективность, но также и на отдельные ее виды.

В ситуации, когда не устраивают показатели эффективности, необязательно увеличивать цены. Частый пример негативной стратегии повышения рентабельности – временное увеличение прибыли за счет взвинчивания стоимости товара. Далее следует сильный спад, т.к. потребители будут искать другого поставщика. Рост можно обеспечить благодаря ускорению товарооборота или уменьшению ресурсных затрат. Все зависит от того, какой именно ее вид находится на несоответствующем уровне.

Тем, кто не хочет глубоко вникать в экономические термины и самостоятельно рассчитывать показатели, пригодятся уже готовые предложения по франшизам. Рассмотрите варианты с тюнингом авто и бизнесом по уборке квартир.

как и для чего считать валовую прибыль

Сумма выручки может ввести предпринимателя в заблуждение. Она не помогает понять, как идут дела в бизнесе. Чтобы узнать доход, предприниматель рассчитывает валовую, чистую прибыль и маржу.

Рассказываем, на что влияют эти показатели и как с ними работать. Поставщик
Приемка
Учет
Ценники
Этикетки
Прибыль

Зачем следить за бизнес-показателями

Когда предприниматель начинает новое дело, ему сложно оценить работоспособность бизнеса. При одинаковой выручке бизнес может развиваться и идти к банкротству. Бизнес-показатели помогут узнать реальное положение дел и принять правильное решение. Вот какие выводы можно сделать на основе цифр.

Рассчитать, когда бизнес выйдет на окупаемость. Предприниматель арендовал помещение для магазина обуви и закупил товар на 500 000 ₽. Выручка в первый месяц составила 115 000 ₽. Чтобы определить, за сколько месяцев вложение окупится, нужно рассчитать чистую прибыль.

Узнать, какие расходы оптимизировать. Владелец магазина обуви посчитал расходы и увидел, что больше всего денег уходит на аренду. Для оптимизации расходов стоит договориться с владельцем помещения о скидке.

Определить точки роста. Предприниматель вычислил маржу основного товара — обуви — и дополнительных, таких как стельки, носки, крем для ухода. Обычно у дополнительных товаров маржа выше, поэтому их стоит чаще предлагать.

Что такое валовая прибыль

Когда деньги клиентов поступают в кассу магазина, их сумма складывается в выручку — за день, месяц или год. По одной выручке невозможно определить, сколько заработал бизнес.

Большая выручка — как разгон машины до 100 км/ч за три секунды. Если машина при этом тратит 30 литров бензина на 100 км, то это сомнительная ценность. Так и с бизнесом: чтобы предварительно оценить доход, вычисляют валовую прибыль и делают по ней выводы.

Валовая прибыль — это разница между выручкой и закупочной ценой товара. Сумма валовой прибыли учитывает налоги, но не исключает операционные расходы — зарплаты сотрудникам и аренду помещения.

Сервис Кабинет Дримкас автоматически считает прибыль с продаж на онлайн-кассе

Чем различается валовая и чистая прибыль

Чистая прибыль — та часть дохода, которая остается в распоряжении предпринимателя, когда он заплатил операционные расходы и обязательные платежи в бюджет. В отличие от валовой, из чистой прибыли вычитают расходы на зарплаты и аренду помещения.

Чистая прибыль показывает, какой доход приносит бизнес. Если компания фиксирует чистую прибыль, а не убыток — значит дела идут хорошо.

На основе чистой прибыли можно понять, когда бизнес выйдет на самоокупаемость. Например, предприниматель вложил в открытие магазина 500 000 ₽, валовая прибыль за первый месяц составила 115 000 ₽, а чистая — 35 000 ₽. Это значит, что бизнес в идеальных условиях может окупиться за 15 месяцев.

Валовая прибыль и другие показатели — на смартфоне

Следите за объемами продаж, валовой прибылью и маржой бизнеса — прямо с телефона, планшета или компьютера. Оперативно принимайте решения о закупках, выплатах и изменении цен.

Подключите Кабинет Дримкас к онлайн-кассе и будете в курсе, сколько денег приносит бизнес.

Подробнее


Формула валовой прибыли

Валовая прибыль вычисляется по формуле:

Валовая прибыль = Выручка — Себестоимость товара — Налоги

Предпринимателю полезно считать не валовую прибыль предприятия, а по отдельному направлению. Например, в магазине обуви можно сравнить прибыль у двух кассиров, которые работают посменно. При схожей выручке у одного валовая прибыль может быть ниже, чем у другого:

Елена Андрей
Выручка 58 700 ₽ 56 300 ₽
Себестоимость товаров 31 600 ₽ 24 300 ₽
Валовая прибыль 27 100 ₽ 32 000 ₽

При сравнении валовой прибыли видно, какой кассир приносит больше.

Если у магазина есть мотивационная программа для продавцов, лучше считать их процент от валовой прибыли, а не от выручки. Так кассиры будут заинтересованы приносить больше денег в компанию — у предпринимателя вырастут доходы.

Расчет маржи от прибыли

Маржа показывает, какую прибыль получает бизнес при продаже. Она рассчитывается от цены товара, которую платит покупатель. Чтобы увидеть среднюю маржу, валовую прибыль делят на показатель выручки. Маржу считают в процентах:

Маржа = Валовая прибыль / Выручка * 100%

Зная маржу предприятия, предприниматель может оценить эффективность продаж и найти точки роста бизнеса. С помощью маржи магазину еще проще сравнить работу двух кассиров:

Елена Андрей
Выручка 58 700 ₽ 56 300 ₽
Себестоимость товаров 31 600 ₽ 24 300 ₽
Валовая прибыль 27 100 ₽ 32 000 ₽
Маржа 46% 57%

Бизнесу важно добиваться роста маржи по отдельным направлениям, чтобы увеличить общую рентабельность. Чем выше общая маржа, тем более устойчива компания на рынке.

Что надо знать о показателях эффективности продаж

  1. Чтобы узнать, сколько приносит бизнес, предприниматель рассчитывают валовую, чистую прибыль и маржу.
  2. Валовая прибыль показывает, как работают сотрудники и развиваются отдельные направления бизнеса.
  3. Чистая прибыль помогает выяснить, когда бизнес выйдет на самоокупаемость.
  4. Маржа по разным направлениям дает предпринимателю возможность определить точки роста. Чем выше маржа, тем устойчивее бизнес.
  5. Рассчитать эти показатели можно по формулам либо воспользоваться онлайн-сервисом.

Показатели эффективности бизнеса в режиме реального времени

Отчет по валовой прибыли, история закупочных цен, приемка и учет остатков уже доступны пользователям тарифа «Приемка товаров‎» в Кабинете Дримкас‎.

Начните считать валовую прибыль уже сейчас — следите за реальными показателями продаж и развивайте бизнес с нами.

Подробнее

Как легко рассчитать и повысить маржу розничной прибыли

В условиях, когда предприятия розничной торговли пытаются оставаться прибыльными по всей стране перед лицом беспрецедентных проблем, вам нужен быстрый и надежный способ измерения платежеспособности вашего розничного магазина.

Этот показатель, сердцебиение вашего магазина, и есть ваша прибыль.

Согласно недавнему опросу Software Advice (методология ниже), 50% предприятий розничной торговли испытали умеренное или значительное снижение продаж из-за воздействия COVID-19.Как они реагируют? Тот же опрос показал, что с начала 2020 года 34% предприятий розничной торговли уделяют больше внимания оптимизации затрат.

Ваша норма прибыли — один из лучших индикаторов того, насколько эффективно работает ваш розничный бизнес и насколько он прибылен. Другими словами, это один из лучших способов быстро определить, находится ли ваш розничный бизнес в хорошем положении для выживания и процветания. Он также отвечает на важные вопросы о вашем бизнесе, например, правильно ли установлена ​​цена на продукты или необходимо снизить эксплуатационные расходы.

В этой статье мы расскажем, как важно знать размер своей прибыли, и порекомендуем способы ее увеличения.

Что такое маржа розничной прибыли?

Маржа розничной прибыли — это показатель прибыльности вашего бизнеса, то есть ваша способность зарабатывать деньги. Он представляет собой процент от общего дохода, составляющий прибыль.

Маржа розничной прибыли учитывает первоначальную стоимость товаров и расходы, которые бизнес должен оплатить для производства и продажи продукта.Что еще более важно, он демонстрирует фактически заработанную часть каждого доллара дохода.

Что такое хорошая розничная норма прибыли?

Сразу после того, сколько стоит открытие магазина, начинающие розничные торговцы чаще всего задают вопрос: «Какую норму прибыли я должен стремиться?»

Хорошая маржа розничной прибыли зависит от отрасли и продаваемой продукции. Отрасли с минимальными накладными расходами, такие как электронная торговля или комиссионные магазины, обычно имеют более высокую норму прибыли.По данным Investopedia, розничные продавцы строительных материалов и дистрибуции, как правило, имеют самую высокую маржу — до 6%. Вот несколько примеров отраслевой рентабельности из исследования NYU Stern, в котором лидируют такие отрасли, как банковское дело, здравоохранение и технологии.

Примите во внимание вашу отрасль и ее общие издержки: бизнес по обучению или консультированию, вероятно, будет иметь более высокую рентабельность, чем розничный бизнес, который несет больше накладных расходов, таких как аренда, начисление заработной платы и создание или закупка запасов.

2 типа маржи розничной прибыли

Существует два типа расчета маржи прибыли, о которых должны знать розничные торговцы: маржа валовой прибыли и маржа чистой прибыли .

1. Что такое валовая прибыль?

Маржа валовой прибыли — это показатель, показывающий, насколько эффективно работает ваш бизнес, то есть процессы, системы и т. Д.

Стабильная и стабильная норма прибыли — хороший признак того, что ваш бизнес преуспевает.Если, однако, ваша валовая прибыль значительно ниже, чем у конкурентов, вам, возможно, придется пересмотреть свои цены и расходы.

Если вы — розничный торговец, который только начинает свою деятельность, не паникуйте, если ваша валовая прибыль окажется не такой высокой, как ожидалось. Потребуется время, чтобы согласовать цены, продажи и операции.

Как рассчитать валовую прибыль

Маржа валовой прибыли всегда выражается в процентах и ​​рассчитывает ваш доход за вычетом стоимости продуктов, проданных за определенный период времени.

Пример: Общий доход вашей компании за квартал составляет 25 000 долларов, а стоимость проданных товаров — 20 000 долларов. Ваша валовая прибыль будет:

25 000–20 000 долл. США = 5 000 долл. США

В долларовом выражении ваша валовая прибыль за квартал составляет 5000 долларов. Чтобы определить это в процентах, разделите сумму вашей валовой прибыли на общий доход и умножьте на 100.

5000 долларов / 25000 долларов X 100 = 20% (валовая прибыль)

2. Что такое маржа чистой прибыли?

Норма чистой прибыли — это показатель, который измеряет, какая часть прибыли вашего бизнеса создается за счет выручки.Он сообщает вам, какая часть вашего общего дохода от продаж составляет прибыль, и определяется как процент дохода, который становится прибылью после оплаты всех расходов.

Чем выше ваша чистая прибыль, тем лучше для вашего бизнеса.

Как рассчитать размер чистой прибыли

* Чистая прибыль = Выручка (общий объем продаж, полученных бизнесом) — Расходы (общие затраты, необходимые для ведения бизнеса)

Маржа чистой прибыли, также представленная в процентах, учитывает ваш доход за вычетом стоимости проданных товаров, операционных расходов, процентов, налогов и других расходов.

Норма чистой прибыли рассчитывается путем взятия общих продаж вашего магазина за определенный период времени, вычитания общих расходов и последующего деления этой суммы на общую выручку.

Пример: Объем продаж вашего розничного магазина за квартал составляет 20 000 долларов. Ваши затраты на продукт и операционные расходы составили 15 000 долларов, а накладные расходы — 2 000 долларов.

Ниже показано, как вы получите процент чистой прибыли:

20000 долларов — (15000 + 2000 долларов) = 3000 долларов (ваша чистая прибыль)

3000 долларов / 20000 долларов = 0.15

0,15 X 100 = 15% (ваша чистая прибыль)

В чем разница между валовой прибылью и чистой прибылью?

Разница между маржой валовой прибыли и чистой прибылью заключается в том, хотите ли вы, чтобы в ваших расчетах учитывались все коммерческие расходы (маржа чистой прибыли) или только стоимость проданных товаров (маржа валовой прибыли).

Проще говоря, ваша чистая прибыль учитывает, сколько прибыли вы сохраняете после уплаты налогов на каждый доллар, полученный в выручке.Ваша валовая прибыль учитывает, сколько прибыли вы сохраняете после вычета стоимости проданных товаров.

Ни одна метрика не важнее другой. И то, и другое следует измерять, поскольку они учитывают различные аспекты прибыльности вашего бизнеса.

Как увеличить размер прибыли

От источников дохода, таких как новые контракты, до расходов, таких как коммунальные услуги, важно отслеживать все и ничего не упускать из виду. Это дает точное представление о прибыльности вашего бизнеса.Ниже приведены несколько способов увеличения размера прибыли.

Увеличьте цены: Принять решение о повышении цен может быть непросто, особенно когда вы конкурируете с крупными розничными торговцами коробками. Однако при правильном выполнении повышение цен может значительно улучшить вашу прибыль. Изучите цены конкурентов, ваши затраты и прибыль, а также чувствительность к цене ваших клиентов, чтобы определить вашу золотую середину.

Например, если вы управляете небольшим хозяйственным магазином и предоставляете клиентам персонализированные инструкции, вы можете взимать немного больше, чем гигантский магазин товаров для дома в будущем, который не обеспечивает такой же уровень обслуживания клиентов.

Снижение расходов: Снижение расходов может быть еще одним жизнеспособным вариантом увеличения доходов. Обычно они включают в себя аренду, коммунальные услуги, телефонные счета, заработную плату и т. Д. Найдите возможности для снижения затрат, такие как устранение ненужных сверхурочных или лишней упаковки. Наличие эффективного розничного POS-терминала, который отслеживает ваши трудовые ресурсы и запасы в одной системе, поможет вам проинформировать вас о том, где вы можете сократить расходы.

Например, если вы управляете магазином по продаже диетических продуктов, вы можете обнаружить, что ваши клиенты предпочитают приносить свои собственные многоразовые пакеты, что позволяет вам сократить их количество.

Удалите малоэффективные продукты: Если вы отслеживаете финансовые показатели каждого продукта, вы будете знать, какие продукты имеют самую низкую рентабельность. Есть ли продукт, производимый по более высокой цене, который не продается так же хорошо, как другие? Подумайте о том, как улучшить свою рентабельность, или подумайте о сокращении этого мертвого груза.

Например, если вы управляете магазином одежды, вы можете рассмотреть возможность удаления сезонных стилей, таких как свитера, со своих стоек и продажи их в Интернете, где покупатели из более холодного климата все равно смогут их найти.

Представьте новые продукты: Запуск новых предложений может вдохнуть новую жизнь в ваш розничный бизнес. Это не только позволяет удовлетворить изменяющийся потребительский спрос, но также задействует и омолаживает существующую базу лояльных клиентов.

Например, если вы управляете садовым центром, введение сезонных товаров, таких как праздничные венки и растения, действительно может вызвать волнение и повышение продаж среди новых и старых клиентов.

Следующие шаги по повышению рентабельности розничной торговли

Если вы хотите точно рассчитать размер своей прибыли, крайне важно отслеживать свои расходы и производительность ваших продуктов, но это не всегда легко, особенно когда это делается вручную.

Вот что вы можете сделать, чтобы более точно отслеживать рентабельность розничной торговли, используя технологии.

Чтобы узнать больше о розничных POS-системах, ознакомьтесь с нашим видео-руководством для покупателей (Источник).
  • Автоматизируйте отслеживание данных через ваш POS: Хотя формулы полезны, вы сможете сэкономить драгоценное время и усилия с помощью розничного POS, который имеет надежные возможности отчетности и аналитики.
  • Определите области для улучшения: Недостаточно просто знать цифры, лежащие в основе вашей прибыли; вам нужно что-то сделать с данными.Основываясь на своих цифрах, оцените свои расходы и оцените действенные способы увеличения вашей прибыли.

Существует множество программных систем, которые могут помочь позаботиться о них за вас, а также предоставить точный прогноз вашей прибыли и других ключевых показателей.

Большинство розничных POS-систем имеют возможность интеграции с программным обеспечением, которое предлагает отчеты о продажах и возможности аналитики. Эти функции предоставляют пользователям удобные для чтения информационные панели, которые выделяют ключевые показатели производительности, такие как общая маржа прибыли, прибыль, выручка и расходы.

Вот чем мы можем помочь.

  • Просмотрите нашу страницу программного обеспечения для розничной торговли . Все объявления о нашей продукции имеют отзывы и оценки реальных пользователей. У вас также есть возможность сортировать и фильтровать программные продукты по рынку, размеру бизнеса или бюджету в соответствии с вашими потребностями.
  • Получите консультацию специалиста. Запланируйте чат с нашими экспертами по программному обеспечению, чтобы получить персональную бесплатную консультацию, чтобы помочь выбрать программное обеспечение, которое лучше всего подходит для вас.

Методология

Опрос Software Advice COVID-19 Retail Impact был проведен с помощью Amazon Mechanical Turk в сентябре 2020 года, в нем приняли участие более 400 лидеров розничной торговли, все из которых находятся в США. Вопросы были сформулированы таким образом, чтобы каждый респондент полностью понимал смысл и тему. Информация, содержащаяся в этой статье, была получена из источников, которые на момент публикации считались надежными.

Что это такое и как рассчитать

Маржа валовой прибыли — это соотношение, при котором прибыль компании сравнивается с ее выручкой.Низкая маржа прибыли отражает зависимость от стабильно высокого объема продаж для выживания, в то время как компания с более высокой маржой прибыли может лучше противостоять колебаниям объема продаж.

Узнайте, как рассчитать валовую прибыль и как использовать этот коэффициент для оценки бизнеса.

Что такое маржа валовой прибыли?

Маржа валовой прибыли — это соотношение между прибылью компании и ее общим доходом. Другими словами, маржа валовой прибыли говорит вам, сколько денег компания фактически получает на каждый доллар дохода, который она зарабатывает.Эта цифра показывает аналитикам, насколько бизнес зависит от постоянного объема продаж.

Два аспекта валовой прибыли — это валовая прибыль и доход. Выручка — это простая концепция — это то, сколько денег компания приносит за счет продаж. Валовая прибыль немного сложнее, потому что требует дополнительного шага (хотя большинство балансовых отчетов и других финансовых документов сделают эту работу за вас). Чтобы получить валовую прибыль, аналитик должен вычесть стоимость проданных товаров (COGS) из общей выручки.

  • Альтернативное название: Коэффициент валовой прибыли

Как рассчитать маржу валовой прибыли?

Формула расчета валовой прибыли проста. Просто возьмите валовую прибыль и разделите ее на доход.

Как работает маржа валовой прибыли

Чтобы лучше понять, как работает валовая прибыль, рассмотрим эти два гипотетических примера.

Good Shoe Co. продала 30 000 долларов за месяц.Стоимость проданных товаров составила 15 000 долларов. Валовая прибыль этого продукта составляет 15 000 долларов США.

Fine Shoes Inc. продала 20 000 долларов за один месяц, но стоимость проданных товаров составила всего 5 000 долларов. Валовая прибыль Fine Shoes Inc. составляет 15 000 долларов.

Хотя у Fine Shoes Inc. было меньше продаж, чем у Good Shoe Co., обе компании имели одинаковую прибыль. Другими словами, Fine Shoes Inc. имеет лучшую валовую прибыль.

Для этого может быть много причин, поскольку существует множество факторов, влияющих на размер прибыли.У Fine Shoes могли быть лучшие отношения со своим поставщиком, поэтому запасы могли быть дешевле. У Good Shoe Co. может быть больше сотрудников, поэтому расходы на заработную плату могут значительно сократить ее прибыль.

Уценки и рекламные акции — еще один пример того, как компания может снизить валовую прибыль. Каждый раз, когда вы продаете товар по цене ниже начальной наценки (IMU), вы сокращаете свою прибыль. Вот почему так важно использовать такие инструменты, как системы open-to-buy.Они не дают вам иметь слишком много запасов, чтобы вам не приходилось снижать цены, чтобы избавиться от лишних запасов.

Ограничения маржи валовой прибыли

Маржа валовой прибыли — это лишь один из способов измерения маржи прибыли. Чтобы лучше понять финансовое положение компании, аналитикам следует сравнить маржу валовой прибыли с маржой чистой прибыли и маржей операционной прибыли.

Коэффициент валовой прибыли лучше всего работает при сравнении двух аналогичных операций.Возможно, наиболее эффективное приложение — это когда бизнес владеет несколькими офисами. Затраты, связанные с продажами, должны быть примерно одинаковыми для разных магазинов, поэтому любые колебания валовой прибыли должны указывать на проблему, которую можно исправить.

Однако у многих владельцев малого бизнеса нет сети розничных магазинов, которую они могли бы оценить с помощью индивидуальных расчетов рентабельности. Немного сложнее сравнивать две разные компании, работающие в одной отрасли.

Валовая прибыль теряет почти всю свою оценочную ценность при сравнении затрат по отраслям.Даже сравнение розничных магазинов теряет ценность, если они не продают одно и то же. У компьютерного магазина будет другая валовая прибыль, чем у обувного, но это не говорит аналитикам ничего значимого. Даже если у компьютерного магазина более низкая валовая прибыль, это не означает, что он работает неэффективно или что обувная компания работает лучше.

Ключевые выводы

  • Маржа валовой прибыли — это отношение валовой прибыли к выручке.
  • Чем выше валовая прибыль компании, тем меньше она полагается на стабильно высокий объем продаж для выживания.
  • Норма валовой прибыли является наиболее эффективной при сравнении очень похожих компаний, и она теряет большую часть своей оценочной стоимости при сравнении очень разных компаний.

15 лучших математических формул для розничной торговли, которые необходимо усвоить каждому розничному торговцу

Розничная математика ежедневно по-разному используется владельцами магазинов, менеджерами, розничными покупателями и другими сотрудниками розничной торговли для оценки планов закупок запасов, анализа показателей продаж, дополнительной наценки и применения уценки для планирования уровней запасов в магазине.Хотя большинство программ бухгалтерского учета делают математику за вас, как владелец бизнеса или бухгалтер вы должны знать наиболее распространенные математические формулы для розничной торговли, которые используются для отслеживания товаров, измерения показателей продаж, определения прибыльности и помощи в создании ценовых стратегий.

Коэффициент кислотного теста

Это показатель того, насколько хорошо бизнес может выполнить свои краткосрочные финансовые обязательства, если продажи внезапно прекратятся. Цель этого расчета — определить, насколько легко можно ликвидировать компанию, и помочь финансовым учреждениям определить кредитоспособность.Чем проще ликвидировать, тем меньше риск для банка или финансового учреждения. Розничные магазины могут иметь очень низкие коэффициенты кислотных испытаний, но при этом не обязательно подвергаются опасности. Например, за финансовый год, закончившийся в январе 2017 года, коэффициент кислотных испытаний Walmart Inc. составлял 0,22, а у Target Corp. — 0,29, что соответствует коэффициентам 0,86 и 0,94 соответственно.

Коэффициент кислотного теста = оборотные активы — запасы ÷ текущие обязательства

Средний запас

Это можно вычислить, взяв цену товара и вычтя скидки, плюс фрахт и налоги.Среднее значение получается путем сложения запасов начальных затрат для каждого месяца плюс запасы конечных затрат за последний месяц периода. При расчете на сезон разделите на 7. При расчете на год разделите на 13. Вот Пример затрат: если у розничного продавца одежды средний товарный запас составляет 100 000 долларов, а стоимость проданных товаров составляет 200 000 долларов, то вы должны разделить 200 000 долларов на 100 000 долларов, чтобы получить соотношение 2: 1, которое можно выразить просто как 2.

Средняя инвентаризация (месяц) = (инвентаризация на начало месяца + инвентаризация на конец месяца) ÷ 2

Анализ безубыточности

Это та точка в вашем розничном бизнесе, где продажи равны расходам.Нет ни прибыли, ни убытков. Например, для розничного магазина арендная плата, вероятно, будет одинаковой независимо от количества проданных единиц.

Безубыточность ($) = Фиксированные затраты ÷ Процент валовой прибыли

Маржа взноса

Это разница между общей выручкой от продаж и общими переменными затратами. В розничной торговле процент валовой прибыли признается как процент маржи вклада. Это полезная информация для принятия решения о добавлении или удалении продуктов и принятия решений о ценах.Взаимодействие с другими людьми

Маржа вклада = Общий объем продаж — переменные затраты

Себестоимость проданной продукции

Это цена, уплаченная за продукт, плюс любые дополнительные расходы, необходимые для того, чтобы товар был поставлен на склад и был готов к продаже, включая доставку и погрузку-разгрузку. Этот метод довольно прост, его очень легко использовать и реализовать за небольшие деньги. — объемный формат розничной торговли с высокой ценой за единицу продукции.

Валовая прибыль

Это просто разница между стоимостью предмета и ценой, по которой он продается.Например, если у магазина A и B одинаковые продажи, но валовая прибыль магазина A составляет 50 процентов, а валовая прибыль магазина B — 55 процентов, легко увидеть, у какого магазина дела обстоят лучше.

Валовая прибыль = Общий объем продаж — Себестоимость товаров

Валовая рентабельность инвестиций (GMROI)

Расчеты GMROI помогают покупателям оценить, получают ли купленные продукты достаточную валовую прибыль, по сравнению с инвестициями в запасы, необходимые для получения этих долларов валовой прибыли.Например, если объем продаж вашего магазина составляет 1 миллион долларов в год при среднем запасе в 500 000 долларов, это было бы неплохо. Но 1 миллион долларов при среднем запасе в 200 000 долларов (хотя и редко) было бы еще лучше.

GMROI = Валовая прибыль $ ÷ Средняя стоимость запасов

Начальная разметка

Первоначальная наценка (IMU) — это расчет для определения отпускной цены, которую розничный торговец ставит на товар в своем магазине. Некоторые факторы, влияющие на начальную наценку, — это бренд, конкуренция, насыщение рынка, ожидаемые уценки и предполагаемая ценность для потребителя, и это лишь некоторые из них.Взаимодействие с другими людьми

Оборачиваемость запасов (товарооборот)

Оборачиваемость запасов — это то, сколько раз в течение определенного календарного периода розничный торговец продает свои запасы и заменяет их.

Оборот = Чистые продажи ÷ Средние розничные запасы

Маржа

Это сумма валовой прибыли, которую бизнес получает от продажи товара. Например, если вам нужно платить 15 долларов за каждый свитер, а затем вы продаете его покупателям за 39 долларов, ваша розничная маржа составит 24 доллара.

Маржа% = (Розничная цена — Стоимость) ÷ Розничная цена

Чистый объем продаж

Чистые продажи — это количество продаж, произведенных бизнесом после вычета возвратов, скидок на поврежденные или отсутствующие товары и любых разрешенных скидок.Взаимодействие с другими людьми

Чистые продажи = Валовые продажи — Доходы и скидки

Открыто для покупки

Открытость для покупки (OTB) — это разница между тем, сколько инвентаря необходимо и сколько доступно. Это включает запасы в наличии, в пути и любые невыполненные заказы.

OTB (розничная торговля) = Запланированные продажи + Запланированные уценки + Запланированные запасы на конец месяца — Запланированные запасы на начало месяца

Продажи на квадратный фут

Данные о продажах на квадратный фут чаще всего используются для планирования закупок запасов.Эти данные также могут приблизительно рассчитать рентабельность инвестиций и используются для определения арендной платы в торговой точке.

Продажи на квадратный фут = общие чистые продажи ÷ квадратные футы торговой площади

Процент продаж

Эта цифра представляет собой сравнение количества запасов, которые розничный торговец получает от производителя или поставщика, с тем, что фактически продается, и обычно выражается в процентах.

% Сквозных продаж = проданных единиц ÷ полученных единиц

Соотношение запасов к продажам

Отношение запасов к продажам — это запасы на начало месяца к количеству продаж за месяц.Ключевой вывод заключается в том, что это соотношение является месячным показателем.

От запасов до продаж = Запасы на начало месяца ÷ Продажи за месяц

Как подсчитать прибыль магазинов

Основой создания коммерческих магазинов является получение большой прибыли, поэтому инвесторы прибегают к открытию магазинов, и в этой статье мы рассмотрим, как рассчитать прибыль магазинов.

Расходы

Первым шагом в определении прибыли является знание всех расходов, которые тратятся в магазине, после чего рассчитываются все продажи и их стоимость, и отмечается, что все результаты сделаны для этого, результаты были правильными, магазин продолжается до тех пор, пока не будет достигнута высокая прибыль, и если она отрицательная, магазин следует остановить, потому что он работает. По ошибке, в этом случае магазин склоняется к отрицательности и достигает высоких убытков, поэтому это действие должно быть остановлено.

Магазин —

Специальные Затраты

Легкое вычисление прибыли коммерческого магазина, зная постоянные и переменные затраты коммерческого магазина

Например, аренда магазина и разделение электроэнергии за счет фиксированных затрат. Что касается рабочих от переменных затрат, то это нужно рассчитывать при оценке всех затрат магазина.

Продажи

Специальные расходы, поступает счет продаж, и эта продажа рассчитывается путем дифференциации оптовых и розничных продаж, при этом необходимо учитывать скидку, которую вы даете своим клиентам, в дополнение к той, которая учитывает систему сбора, которую владелец магазина зависит от того, является ли эта продажа наличными или продажа в рассрочку, и все эти продажи рассчитываются на основе сквозных счетов-фактур, книг и квитанций, которые показывают движение продаж в течение определенного и известного периода времени.

Чистая

Прибыль

При подсчете прибыли магазина последним результатом будет ничья, прибыль или убыток. Если доходы магазина превышают расходы магазина, которые были потрачены на этот магазин, то это означает получение прибыли и прибыли от магазина, а в противном случае это означает потерю и неспособность магазина высокая степень. В том случае, если расходы магазина уравновешиваются с выручкой, в этом случае не будет ни убытков, ни прибыли, то есть будет паритет в стоимости магазина.

Вы можете рассчитать прибыль магазина двумя способами

Валовая прибыль = Продажи — стоимость проданных товаров

Или вторым методом, который рассчитывает процент прибыли магазина в процентах:

Норма прибыли = чистая прибыль ÷ чистые продажи x 100%

Также читайте: Как получать прибыль из Интернета

اقراء المقالة باللغة اخرى: العربية

Была ли статья полезной?

да Нет Калькулятор валовой прибыли

— Формула для расчета процента наценки

Калькулятор маржи валовой прибыли — Формула для расчета процента наценки Перейти к содержанию
  • Начать
    • Начать свой бизнес
    • Брендинг

      Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

    • Присутствие в Интернете

      Найдите домен, изучите стоковые изображения и продвигайте свой бренд

    • Настройка магазина

      Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

  • Продать
    • Продать повсюду
    • Интернет-магазин

      Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

    • Пункт продажи

      Продать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

    • Кнопка покупки

      Преобразование существующий веб-сайт или блог в интернет-магазине

    • Checkout

      Обеспечьте быструю и удобную оплату

    • Каналы продаж

      Охватите миллионы покупателей и увеличьте продажи

    • Пользовательские инструменты витрины

      Выделитесь с помощью индивидуальной торговли

Открыть главную навигацию
  • Начать
    • Начать свой бизнес
    • Брендинг

      Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

    • Присутствие в Интернете

      Найдите домен, изучите стоковые изображения и продвигайте свой бренд

    • Настройка магазина

      Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

  • Продать
    • Продать повсюду
    • Интернет-магазин

      Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

    • Пункт продажи

      Продать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

    • Кнопка покупки

      Преобразование существующий веб-сайт или блог в интернет-магазине

    • Оформление заказа

      Обеспечение быстрой и удобной оплаты

    • Каналы продаж

      Охват миллионов покупателей и повышение продаж

    • Индивидуальные инструменты витрины

      Выделитесь с помощью индивидуальной торговли

  • Рынок
  • Управление

Открывается в новом окне Открывает внешний сайт Открывает внешний сайт в новом окне

Этот простой калькулятор поможет вам определить отпускные цены на вашу продукцию, чтобы сэкономить деньги и увеличить прибыль.

Вам нужно разработать эффективную ценовую стратегию для вашего бизнеса? Во-первых, вам нужно определить свои наценки и размер прибыли.

Простой в использовании калькулятор прибыли от

Shopify может помочь вам найти выгодная отпускная цена на ваш товар.

Для начала просто введите общую стоимость каждой позиции и какой процент прибыли вы хотите получить. делать на каждой продаже. После нажатия кнопки «рассчитать» инструмент запустит те числа через формулу рентабельности, чтобы найти окончательную цену, которую вы должны взимать плату со своих клиентов.

Отсюда вы можете эффективно оценить свою продукцию и начать получение прибыли от каждой продажи.

Часто задаваемые вопросы


Маржа прибыли указывает на прибыльность продукта, услуги или бизнеса. Это выражается как процент; чем больше цифра, тем прибыльнее бизнес.

Как вы рассчитываете валовую прибыль?


Найти валовую прибыль автоматически с помощью калькулятора очень просто.Чтобы рассчитать вручную, вычесть стоимость проданных товаров (COGS) из чистых продаж (валовая выручка за вычетом прибыли, надбавки и скидки). Затем разделите эту цифру на чистую выручку, чтобы рассчитать валовую прибыль. маржа в процентах.

Калькулятор свободной прибыли

Shopify сделает это за вас, но вы также можете использовать следующую формулу:

    1. Шаг 1: X (чистые продажи) — Y (COGS) = Z
    1. Шаг 2: Z / X (чистые продажи) =% валовой прибыли

Как рассчитать маржу прибыли в 20%?


Выполните следующие простые шаги, чтобы рассчитать маржу 20% прибыли:

  • 1.Используйте 20% в десятичной форме, то есть 0,2.
  • 2. Вычтем 0,2 из 1, чтобы получить 0,8
  • 3. Разделите первоначальную цену товара на 0,8
  • 4. В результате получается сумма, которую вы должны взимать для получения 20% прибыли.

Как работает калькулятор прибыли?


Бесплатный калькулятор маржи

Shopify быстрый и простой в использовании, для начала:

  • 1.Перейдите на сайт shopify.com/tools/profit-margin-calculator
  • .
  • 2. Введите свои данные в онлайн-форму
  • 3. Нажмите «Рассчитать прибыль»

Сколько стоит использование калькулятора прибыли?


Калькулятор прибыли — это бесплатный инструмент, который Shopify предлагает компаниям.Это означает, что его использование не требует затрат.

Нажмите cmd + d, чтобы добавить закладку

Нажмите cmd + d, чтобы добавить закладку

Дополнительные ресурсы

7 проверенных и эффективных способов увеличения прибыли в розничной торговле

Большинство розничных торговцев знают, что прибыльность их бизнеса имеет решающее значение, если они хотят выжить на рынке, но все еще существует множество брендов, которые не знают, как рассчитать размер прибыли для своего бизнеса.

Здесь мы проведем вас через процесс определения вашей прибыли и поделимся некоторыми советами о том, как увеличить прибыль в вашем обычном магазине.

Что означает размер прибыли?

В самом простом смысле маржа прибыли указывает процент денег, полученных от продажи продуктов или услуг, который остается бизнесу в качестве дохода .

Чтобы лучше проиллюстрировать этот момент, полезно различать два общих термина: Маржа валовой прибыли и маржа чистой прибыли.

Связанные: 15 ключевых показателей (KPI) для измерения производительности магазина розничной торговли

Маржа валовой прибыли используется для обозначения общей суммы выручки от продаж, которая у вас остается после вычета производственных затрат и затрат на приобретение, которые известная как стоимость проданных товаров (COGS). Важно отметить, что выручка, используемая для расчета вашей валовой прибыли, — это сумма денег, которую ваш розничный продавец зарабатывает до вычета операционных расходов и налогов.

Маржа валовой прибыли = {(Доход — COGS) / Доход} x 100

Напротив, маржа операционной прибыли показывает процент от каждого доллара, потраченного в вашем магазине, который переводится в операционную прибыль (или прибыль до налоги) для вашего бизнеса.

Чтобы рассчитать маржу операционной прибыли, вы должны знать свой операционный доход, который представляет собой прибыль, которую получает ваш бизнес после вычета COGS, а также других операционных расходов — но еще до уплаты налогов.

Маржа операционной прибыли = (Операционная прибыль / Выручка) x 100

Допустим, ваш бизнес принес доход в 100 000 долларов за один уик-энд, но стоимость проданных товаров составила 20 000 долларов. Это повысит вашу валовую прибыль за эти выходные до:

(100 000–20 000 долларов США) / 100 000 долларов США x 100 = 80%, что является довольно высокой маржой прибыли.

Теперь предположим, что ваш операционный доход за тот же уик-энд составил 40 000 долларов с учетом 20 000 долларов на COGS и еще 40 000 долларов на другие расходы, такие как оплата персонала и счета.Это будет означать, что ваша операционная прибыль за эти выходные составит:

(40 000 долларов США / 100 000 долларов США) x 100 = 40%, что значительно отличается от маржи валовой прибыли, но дает более точное представление о финансовом положении вашего бизнеса в конкретный момент времени. .

Какова средняя норма прибыли для розничных продавцов?

На размер прибыли розничных продавцов влияет множество факторов, от качества продукции до операций цепочки поставок, затрат на маркетинг и даже обслуживания клиентов.Тем не менее, даже с учетом всех этих переменных, каждый розничный торговец должен знать определенные средние отраслевые показатели.

Согласно отчету Vend о контрольных показателях за 2019 год, в котором бренд изучил более 13 000 розничных торговцев, средняя валовая прибыль в розничной торговле составляет 53,33% во всем мире.

Связано: Как рассчитать (и увеличить) коэффициент конверсии в розничной торговле

Согласно тому же исследованию, самая высокая норма прибыли в розничной торговле была получена у производителей напитков (65.74%), ювелирных магазинов (62,53%) и косметических брендов (58,14%), в то время как розничные торговцы алкогольными напитками (35,64%), магазины спортивных товаров (41,46%) и магазины электроники (43,29%) продемонстрировали одни из самых низких показателей рентабельности.

Независимо от того, к какой категории вы относитесь, у нас есть несколько действенных идей, которые помогут вам повысить рентабельность вашего бизнеса.

1. Будьте осторожны с предлагаемыми скидками.

Стремясь увеличить свою прибыль, ваша цель должна заключаться в том, чтобы максимально избегать уценок и скидок.

Конечно, рекламная кампания в последнюю минуту со значительной скидкой может принести вам достаточно денег, чтобы вовремя оплачивать счета, но это не поможет — и, скорее всего, может навредить вашему бизнесу в долгосрочной перспективе.

Один из способов избавиться от необходимости в скидках при перемещении дополнительных товаров из вашего магазина — это сделать весь ваш товар видимым. Если это не вариант для вашего розничного продавца, вы также можете внедрить инструмент управления информацией о продукте (PIM), который предоставляет стандартизированную информацию о продуктах, которые у вас есть на складе, как в Интернете, так и в магазине.

Использование программного обеспечения PIM может помочь розничным продавцам отслеживать ценную информацию о каждом продукте, который они продают, что, в свою очередь, позволяет им принимать более взвешенные решения о ценообразовании (подробнее об этом ниже).

Связано: 15 Тактик продвижения в магазине для увеличения розничных продаж

Если уценки неизбежны для вашего бизнеса — как это может иметь место для розничных торговцев, которые продают скоропортящиеся продукты, такие как продукты питания — вы также можете воспользоваться AI — эффективные решения для динамического ценообразования, позволяющие предлагать правильную скидку в нужное время, что помогает вам максимизировать прибыль.

И последнее, но не менее важное: вы можете просмотреть прошлые данные, чтобы проанализировать покупательское поведение ваших клиентов и соответствующим образом адаптировать свои скидки.

Например, , если вы обнаружите, что средняя стоимость транзакции ваших клиентов не изменилась, независимо от того, предлагали ли вы им скидку 5% или 10% , вы можете выбрать, предлагать только 5% скидки с этого момента, или вы можете найти что бесплатная доставка вместо скидок — лучшее решение для вашего бизнеса.

Dor Dashboard

Щелкните здесь, чтобы узнать, как решение для подсчета посетителей, такое как Dor, может помочь вам понять ATV вашего магазина и другие важные показатели на одном экране.

Связано: Счетчики людей и подсчет людей: все, что вам нужно знать

2. Повышение воспринимаемой ценности вашего бренда

Один из способов повысить маржу прибыли без пересмотра ассортимента продукции — повысить восприятие вашего бренда в глазами потребителей.

Бренды, ориентированные на стиль жизни, особенно искусны в создании «образа» для своего бренда с помощью умных сообщений, увлекательных вывесок магазинов и привлекательной упаковки — просто взгляните на любую компанию, производящую высококачественную косметику, и вы начнете понимать, насколько важно выделитесь среди других брендов, предлагающих похожие товары.

Даже если вы не являетесь косметическим гигантом, вы все равно можете заставить клиентов взглянуть на ваш бренд по-другому, сосредоточив внимание на аспектах вашего бизнеса, не связанных напрямую с продажами.

Правильное решение будет варьироваться от одного продавца к другому, но некоторые идеи могут заключаться в изменении внешнего вида вашего магазина, инвестировании в более привлекательную упаковку или объединении с влиятельными лицами для продвижения вашего бренда.

Еще один надежный способ улучшить восприятие бренда в глазах ваших клиентов — это сосредоточиться на образцовом обслуживании клиентов.Хорошо обучив своих сотрудников, вы можете сделать их активом для своего бизнеса. Если ваши клиенты знают, что каждый раз, когда они заходят в ваш магазин, их будут встречать внимательные и знающие продавцы, они не только станут лояльными покупателями, но, скорее всего, они также не будут возражать потратить несколько лишних долларов, чтобы получить звездное обращение.

3. Повысьте среднюю стоимость транзакции

Говоря о хорошо обученных продавцах, вы, возможно, будете рады узнать, что они — ваш лучший ресурс для увеличения прибыли.Вам нужны люди, которые хорошо осведомлены об ассортименте вашей продукции, чтобы помогать вашим клиентам, поскольку они могут воспользоваться этой возможностью для перекрестных продаж или дополнительных продаж продуктов.

Например, если покупатель находится в вашем магазине электроники в поисках нового смартфона, опытный продавец может убедить этого покупателя потратить больше, чем они изначально планировали, и купить телефон более новой модели ( — более высокая цена ), или Ваш продавец может порекомендовать аксессуары и сопутствующие устройства, которые улучшат качество обслуживания клиентов при использовании его или ее нового смартфона (, перекрестные продажи, ).

Вы можете даже превратить это упражнение в игру для своих сотрудников, установив цели продаж и заставив их соревноваться, чтобы их превзойти, возможно, с небольшим вознаграждением в конце. Мотивируя продавцов к дополнительным и перекрестным продажам, вы заставите клиентов тратить больше каждый раз, когда они посещают ваш магазин, что увеличит вашу среднюю стоимость транзакции (ATV), что, в свою очередь, увеличит вашу прибыль.

Связано: Как рассчитать (и увеличить) среднюю стоимость транзакции в розничной торговле

Еще один способ повысить ATV с целью увеличения прибыли — продумать размещение продукта в магазине.Размещая импульсивные покупки и небольшие, но интересные предметы рядом с кассовым аппаратом, вы даете своим клиентам последний шанс что-то купить, прежде чем они приступят к оплате своих товаров.

4. Снижение операционных расходов

Регулярное изучение операционных расходов, чтобы увидеть, где их можно свести к минимуму или устранить, — это то, что должны делать все розничные торговцы, но для тех, кто хочет увеличить маржу прибыли, это просто необходимо.

Одно из первых изменений, которое вы можете сделать, — это сократить лишний персонал в вашем магазине.Самый простой способ сделать это — установить счетчик посещаемости, который предоставит вам данных о том, в какое время и в какие дни наиболее загружен ваш магазин, чтобы у вас было достаточно персонала на это время.

Dor Dashboard

Щелкните здесь, чтобы узнать, как решение для подсчета посетителей, такое как Dor, может помочь вам понять часы наибольшей загруженности вашего магазина и другие важные показатели на одном экране.

Вы также можете просмотреть задачи, поставленные перед вашим существующим персоналом, и посмотреть, сможете ли вы поменять их роли, чтобы подчеркнуть их таланты — если сотрудник действительно хорош с людьми, вы бы предпочли, чтобы он или она болтали с клиентами, а не застревали в обратно делать инвентаризацию.

Еще один способ сократить операционные расходы — это увидеть, какие части вашего бизнеса можно автоматизировать, чтобы сэкономить ваше время и трудозатраты. Инвестируя в программное обеспечение POS, которое легко отображает розничную аналитику, такую ​​как данные управления запасами и показатели продаж, вы можете избавиться от необходимости в специализированном персонале для таких вещей, как ввод и анализ данных.

Использование данных таким образом также поможет вам увидеть, где происходят убытки в вашем бизнесе, ли это из-за неэффективной цепочки поставок, слишком большого количества запасов на складе или другого фактора. Правильная оценка этой информации позволит вам сократить потери в одной или нескольких точках вашего бизнеса, тем самым увеличивая вашу прибыль.

5. Налаживайте отношения с поставщиками и поставщиками

Взгляните еще раз на свою цепочку поставок. Вы тратите слишком много денег на транспортировку продуктов или расходных материалов в свой магазин? Если это так, пора связаться с вашими поставщиками, чтобы узнать, сможете ли вы найти другое решение.

Если возможно, вам следует попытаться объединить ваших поставщиков в один или несколько .Если это невозможно, вы также можете попытаться объединить заказы с другими розничными продавцами в вашем регионе, чтобы снизить транспортные расходы. Еще один вариант — покупать товары оптом, если у вас есть место для их хранения.

Для большинства обычных розничных продавцов налаживание взаимопонимания с продавцами и поставщиками является ключевым моментом. Это не только даст вам возможность запросить у продавца скидки или гибкие варианты оплаты, но и тесные отношения с вашим поставщиком также позволят вам ставить и работать над достижением некоторых общих целей по увеличению прибыли в обоих компаниях.

6. Исключите товары с низкой прибылью на складе.

Как мы упоминали ранее, включение аналитики розничной торговли в ваш бизнес может помочь вам легко увидеть валовую прибыль по отдельным продуктам в вашем магазине.

Сводя к минимуму или полностью исключая продукты с самой низкой рентабельностью из ваших запасов, вы можете сосредоточить свое время, энергию и деньги на продуктах, которые приносят более высокую прибыль вашему бизнесу.

Как правило, продукты с наценкой менее 20% могут считаться имеющими низкую маржу прибыли .Эти продукты часто недороги и легко заменяются, а иногда они могут быть универсальной альтернативой товарам известных брендов.

Самыми распространенными примерами продуктов с низкой рентабельностью являются средства личной гигиены, бытовая химия, детское питание и аксессуары. Если продажа этих продуктов не важна для вашего бизнеса, попробуйте исключить их из следующего заказа и посмотрите, как ваши клиенты отреагируют на это изменение.

7. Повышайте цены

Большинство розничных продавцов не хотят повышать цены из-за страха потерять клиентов, которые у них уже есть, но иногда это единственный способ увеличить вашу прибыль.

Если вы не меняли цены какое-то время, неплохо было бы проверить, что делают конкуренты, чтобы не продавать свои товары по заниженным ценам. Вы также должны учитывать экономические факторы в целом, такие как инфляция.

Связано: 5 Проверенные временем методы для улучшения продаж ваших магазинов

Одним из наиболее важных факторов, влияющих на ваши цены, будет то, как ваша клиентская база приближается к деньгам. Внимательно посмотрите на их привычки тратить. Если вы обнаружите, что ваши клиенты выбирают ваш магазин больше из-за впечатлений, чем из-за скидок, они, вероятно, останутся там, пока вы продолжите предлагать им такие же первоклассные услуги, которых они не найдут в других местах.

Еще одна вещь, которую следует учитывать, это то, что вам не нужно повышать цены повсеместно. Вы можете попробовать увеличить маржу прибыли по группе продуктов, чтобы увидеть, как отреагируют ваши клиенты. Разумный способ сделать это — разметить избранные товары и продавать их как более дорогую альтернативу вашему обычному ассортименту. Вы даже можете обнаружить, что клиенты предпочитают этот сегмент из-за их воспринимаемой ценности продуктов в нем.

Другими словами, это могло бы стать большим хитом!


Привет! Если вам понравился этот пост, поделитесь им в социальных сетях, чтобы помочь нам найти таких же розничных продавцов, как вы.Вы также можете оставить комментарий ниже и сообщить нам, если у вас возникнут вопросы!


Начните подсчитывать посещаемость прямо сейчас

Получайте данные быстрее с помощью первого в мире счетчика посетителей с тепловым датчиком и питанием от батареек

Получить демо

Онлайн-форма — информационный бюллетень Маржа прибыли

— Руководство, примеры, как рассчитать маржу

Что такое маржа прибыли?

В бухгалтерском учете и финансах маржа прибыли — это показатель дохода (или прибыли) компании относительно ее выручки. Доход от продаж. Выручка от продаж — это доход, полученный компанией от продажи товаров или оказания услуг.В бухгалтерском учете используются термины «продажи» и. Три основных показателя маржи прибыли: маржа валовой прибыли (общая выручка минус себестоимость проданных товаров (COGS)), маржа операционной прибыли (выручка минус COGS и операционные расходы) и маржа чистой прибыли (выручка минус все расходы. , включая проценты и налоги). В этом руководстве будут рассмотрены формулы и примеры, и даже будет предоставлен шаблон Excel, который вы можете использовать для самостоятельного расчета чисел.

Формула прибыли

При оценке прибыльности компании необходимо учитывать три основных коэффициента маржи: валовая, операционная и чистая.Ниже приводится разбивка каждой формулы прибыли.

Маржа валовой прибыли = Валовая прибыль / Выручка x 100

Маржа операционной прибыли = Операционная прибыль / Выручка x 100

Маржа чистой прибыли = Чистая прибыль / Выручка x 100

Как видно из приведенного выше примера, разница между брутто и нетто довольно велика. В 2018 году валовая прибыль составляет 62%, то есть 50 907 долларов, разделенные на 82 108 долларов.Чистая маржа, напротив, составляет всего 14,8%, то есть сумма в 12 124 доллара чистой прибыли, деленная на 82 108 долларов дохода.

Пример прибыли

Давайте рассмотрим пример и воспользуемся формулами, показанными выше. Компания XYZ занимается розничной торговлей через Интернет и продает футболки с индивидуальным принтом. Выручка от продажи рубашек в 2018 году составила 700 тысяч долларов, стоимость проданных товаров Стоимость проданных товаров (COGS) Стоимость проданных товаров (COGS) измеряет «прямые затраты», понесенные при производстве любых товаров или услуг.Сюда входят затраты на материалы, прямые (прямые затраты на производство рубашек) составляют 200 тысяч долларов, а все другие операционные расходы (такие как коммерческие, общие, административные (SG&A), проценты и налоги) составляют 400 тысяч долларов. Рассчитайте валовую и чистую прибыль компании XYZ в 2018 году.

Отчет о прибылях и убытках:

Выручка 700000 долларов

(200000 долларов США) стоимость проданных товаров

500000 долларов валовая прибыль

(400000 долларов США) прочие расходы

100000 долларов чистой прибыли

Исходя из приведенных выше цифр отчета о прибылях и убытках, ответы таковы:

Валовая прибыль равна 500 тыс. Долларов валовой прибыли, разделенной на 700 тыс. Долларов дохода, что равняется 71.4% .

Чистая маржа — это 100 тысяч долларов чистой прибыли, разделенные на 700 тысяч долларов дохода, что равняется 14,3% .

Что такое хорошая норма прибыли?

Вы можете спросить себя: «Какова хорошая норма прибыли?» Хорошая маржа будет значительно варьироваться в зависимости от отрасли, но, как правило, маржа чистой прибыли 10% считается средней, маржа 20% считается высокой (или «хорошей»), а маржа 5% — низкой. Опять же, эти рекомендации сильно различаются в зависимости от отрасли и размера компании, и на них может влиять множество других факторов.

Формула прибыли в Excel (и калькулятор)

Ниже приведен снимок экрана калькулятора прибыли CFI в Excel. Как видно из изображения, файл Excel позволяет вводить различные предположения за пятилетний период. Все ячейки с синим шрифтом и светло-серой заливкой можно использовать для ввода собственных чисел. Все ячейки, выделенные черным шрифтом, являются формулами и не нуждаются в редактировании.

Как видно на скриншоте, если вы введете выручку компании, стоимость проданных товаров и другие операционные расходы, вы автоматически получите маржу для валовой прибыли, EBITDAEBITDAEBITDA или прибыли до вычета процентов, налогов, амортизации, амортизации — это прибыль компании. до того, как будет произведен какой-либо из этих чистых вычетов.EBITDA фокусируется на операционных решениях бизнеса, потому что он смотрит на прибыльность бизнеса от основных операций до влияния структуры капитала. Формула, примеры и чистая прибыль. EBIT (прибыль до уплаты процентов и налогов) — это то же самое, что и операционная прибыль; EBITDA немного уточнена, ближе к чистой прибыли.

Для редактирования калькулятора Excel вы можете вставлять или удалять строки по мере необходимости в зависимости от имеющейся у вас информации.Например, чтобы добавить дополнительные статьи расходов, такие как «Заработная плата», просто вставьте строку для каждой и добавьте соответствующие числа.

Загрузите бесплатный шаблон

Введите свое имя и адрес электронной почты в форму ниже и загрузите бесплатный шаблон прямо сейчас!

Шаблон прибыли

Загрузите бесплатный шаблон Excel, чтобы углубить свои знания в области финансов!

Другие показатели эффективности компании

При анализе компании хороший аналитик будет смотреть на широкий диапазон коэффициентов, финансовых показателей и других показателей эффективности.Ниже приведен список часто используемых показателей производительности, которые аналитики часто рассматривают для проведения полного и тщательного анализа бизнеса.

Дополнительные показатели эффективности включают:

  • Скорость роста выручки
  • Рентабельность капитала (ROE)
  • Рентабельность активов (ROA)
  • Внутренняя норма прибыли (IRR)
  • Доходность денежного потока
  • Дивидендная доходность
  • Чистая Текущая стоимость (NPV)

Какие финансовые показатели являются наиболее важными, зависит от компании и отрасли.Например, ROE может быть ключевым показателем при определении эффективности компании A, в то время как наиболее полезным показателем при анализе компании B может быть темп роста выручки.

Ключевыми показателями часто являются показатели, в которых эффективность компании, на что указывает показатель, существенно отличается (лучше или хуже) от показателей большинства ее конкурентов. Принимая во внимание вышеперечисленные факторы наряду с показателями рентабельности, описанными в этой статье, вы будете на правильном пути к выполнению полного финансового анализа.

Дополнительные ресурсы

CFI является официальным поставщиком услуг глобального аналитика финансового моделирования и оценки (FMVA). Стать сертифицированным аналитиком финансового моделирования и оценки (FMVA) ® Сертификация CFI по анализу финансового моделирования и оценки (FMVA) ® поможет вам получить необходимую уверенность в своей финансовой карьере. Зарегистрируйтесь сегодня! ® Станьте сертифицированным аналитиком по финансовому моделированию и оценке (FMVA) ® Сертификат CFVA «Аналитик финансового моделирования и оценки» (FMVA) ® поможет вам обрести уверенность в своей финансовой карьере.Запишитесь сегодня! программа сертификации, призванная помочь любому стать финансовым аналитиком мирового уровня. Чтобы продолжить карьеру, ознакомьтесь с дополнительными ресурсами CFI:

  • Методы оценки Методы оценки При оценке компании как непрерывно действующей компании используются три основных метода оценки: DCF-анализ, сопоставимые компании и предыдущие транзакции.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *