Как правильно сделать рекламу: Как правильно сделать рекламу – как делают эффективную рекламу

Содержание

Как правильно сделать рекламу – как делают эффективную рекламу

Каждый предприниматель заинтересован в броской, оригинальной и, самое главное, эффективной рекламе. Все известные рекламные ролики и объявления созданы с применением одних и тех же методов, а также содержат одни и те же обязательные элементы.

Основные составляющие рекламы

Даже самая нетривиальная, своеобразная и новаторская реклама не будет работать так, как хотелось бы рекламодателю, если в ней отсутствует одна из пяти ключевых составляющих.

Эффективная реклама должна содержать следующие элементы:

  1. 1. Рекламный заголовок.
  2. 2. «Кнопки» воздействия.
  3. 3. Фото и картинки.
  4. 4. Информацию о ценности услуги (товара).
  5. 5. Информацию о доступности услуги (товара).

Каждый из элементов заслуживает отдельного рассмотрения.

Рекламный заголовок

Заголовок – это то, что цепляет взгляд. В заголовке заключена суть рекламного объявления. Поэтому он должен быть не только броским, но и осмысленным. Например, «Решения для дома и сада в новом торговом центре *название центра*!» – вполне подходящий заголовок для объявления об открытии хозяйственного гипермаркета. Можно понимать заголовок и более традиционно – как название рекламы.

«Кнопки» воздействия

Заголовок люди читают машинально. Чтобы действительно заинтересовать человека предлагаемым продуктом, используются так называемые «кнопки». Функция «кнопок» – вызвать чувство, которое может подтолкнуть потребителя к совершению покупки. Например, с помощью кнопки акцентируется какое-либо полезное свойство продукта. «Кнопки» размещаются как можно ближе к заголовку. Они могут быть сколь угодно оригинальными.

Чтобы узнать, какие «кнопки» применить в конкретной рекламе, нужно провести опрос среди потенциальных клиентов. По его результатам станет ясно, чего потребители ждут от новинки, и что им не нравится в продукции конкурентов.

Таким образом, в ходе опроса анализируются позитивные (увеличивающие спрос) и негативные (снижающие интерес) факторы. И те, и другие можно задействовать в рекламной кампании. Но прежде чем расставлять акценты, нужно определиться с тем, какое впечатление должна производить реклама. Одни предприниматели делают упор на прошлый отрицательный опыт потребителя, другие – ставят во главу угла приятное ощущение, побуждающее совершить покупку. Напоминать клиентам об их мечтах – еще одна действенная стратегия.

Придумывая «кнопки», можно сделать акцент на том, что покупателям не нравится – например, обилие ненатуральных продуктов в магазинах, а можно «сыграть» на мечтах клиента – например, рекламируя горячие туры, пробудить у него желание оказаться зимой на побережье теплого моря.

Опросив всего лишь нескольких десятков потенциальных потребителей, вы получите ясную картину того, какими должны быть кнопки.

Предположим, некий предприниматель собирается производить овощные консервы. Вот какие вопросы он должен задать ЦА:

  • Какие овощные консервы вам больше всего нравятся?
  • Какие у вас требования к качеству овощных консервов?
  • Какие недостатки бывают у этого продукта?
  • На что вы обращает внимание при выборе консервов?

Фото и картинки

Социальные сети доказали, что картинки любят не только дети. Иллюстрация «доходит» до мозга быстрее, чем текст. И человеку проще составить впечатление о предмете по картинке, чем по словесному описанию. Поэтому сочетание правильной «кнопки» с занимательным изображением дает потрясающий эффект.

Подбирать картинки и фотографии нужно с умом. Важность этой операции часто недооценивается. Однако каждое используемое в рекламе изображение должно нести определенное послание и вызывать нужную реакцию. Не надо забывать также об их гармоничном сочетании друг с другом.

Информация о ценности продукта

Следует убедить потребителя в том, что предлагаемый продукт ему действительно нужен. Для этого объясните клиенту, каким образом изменится его жизнь, и какие выгоды он приобретет, если последует рекомендации и купит ваш товар или услугу.

Предполагается, что жизнь изменится в лучшую сторону: исчезнут некоторые проблемы, появится свободное время и так далее. Этот пункт легко проследить на примере рекламы бытовой техники. Так, если нужно продать холодильник с низким уровнем энергопотребления и функцией No Frost, уместно напомнить потенциальному покупателю, что он сможет сэкономить на электроэнергии и будет избавлен от необходимости проводить регулярное размораживание холодильника.

Сообщение о ценности товара можно подкрепить броскими фразами и жизнерадостными фотографиями. Разнообразное, богатое, аппетитное и красиво снятое содержимое того же холодильника придется очень кстати. Не следует забывать и о хвалебных отзывах, которые время от времени присылают довольные покупатели. Их обязательно нужно использовать в рекламных кампаниях, чтобы продемонстрировать наличие «обратной связи».

Информация о доступности продукта

Если клиент, читая объявление, добрался до координат магазинов, значит, он уже готов купить товар. Здесь ваша задача – показать ему, что сделать это можно легко и просто. К адресам и телефонам торговых центров, офисов и Интернет-магазинов приложите схему проезда к ним, а также информацию о возможности заказа по телефону и доставки на дом (желательно круглосуточной или бесплатной).

Не исключено, что хорошо сделанная реклама будет работать даже при отсутствии одного из вышеперечисленных элементов. Но эффект будет куда более внушительный, если в рекламе будут задействованы все пять ключевых составляющих.

Рекомендуем почитать:

Как создать рекламу

Процесс создания рекламы осуществляется в три этапа: выбор ключевой идеи, составление текста и создание оригинал-макета. Детальнее о том, как создать рекламу читайте в нашей публикации.

Как выбрать рекламное агентство

Как сделать правильный выбор рекламного агентства? Кому доверить продвижение бизнеса? Обратите внимание на молодых, перспективных, но ещё малоизвестных рекламистов.

10 правил успешной рекламы в соцсетях

В 2016 году произошло событие, которое изменило мир и мировоззрение людей — победа Дональда Трампа на выборах в США. Эксперты в один голос утверждают, что социальные сети и конкретно таргетирование внесли решающий вклад в столь неожиданные результаты. Команда Трампа разработала множество микротаргетов на тысячи аудиторий социальных сетей.

Клинтон сделала упор на телевизионную рекламу. Реклама была разделена по принципу: для чернокожих, для женщин, для азиатов и т.д. Предполагалось, что проблемы внутри этих больших аудиторий одинаковы, и обращаться к ним надо соответствующе. Трамп сделал более узкую выборку. Например, в квартале Маленький Гаити в Майами была запущена информация об отказе Фонда Клинтон участвовать в ликвидации последствий землетрясения в Гаити. (Данные Швейцарского издания Das Magazin)

Чьё продвижение оказалось эффективнее, вы знаете.

Иллюстрация: Ryan Putnam
Какой можно сделать вывод?

За персонализированной рекламой — будущее, а таргетинг — это первый и главный инструмент такой рекламы. При правильном её использовании можно победить на выборах в США, даже если вы Дональд Трамп.

Мы расскажем о 10 правилах и о типичных ошибках, которые можно допустить при использовании таргетированной рекламы в социальных сетях —

ВК, Facebook, Instagram и Одноклассники. Эти ошибки сформулированы на основе собственного почти пятилетнего опыта, их исправление привело к положительному коммерческому эффекту у заказчиков.

1. Наполните группу и сайт контентом

Частая ошибка начинающих специалистов — запуск таргетированной рекламы в пустую группу. Представьте себя на месте пользователя: он кликнул на классное предложение, но вместо интересного сообщества или сайта увидел группу с тремя постами или ужасный лендинг. Во-первых: вы потратили деньги на привлечение пользователя, но потеряли потенциального клиента, во-вторых, что, пожалуй, самое негативное: вы упустили возможность создать положительное первое впечатление на аудиторию. Создайте уникальный дизайн в ваших группах, чтобы пользователю было интересно в них вступать, например:  

Группа в ВК Сети клиник «Здоровье» Группа в ВК Горнолыжного комплекса «Каскад»

Красивое оформление и постоянное обновление контента уникальными новостями создает благоприятную атмосферу для роста подписчиков.

Времена вступлений в тысячи групп и подписок на сотни страниц уже прошли. Теперь страница каждого человека в соцсетях — его второе лицо, и подписываются только на интересные и красивые сообщества. Запомните: пустота и серость вызывает тоску и безразличие. А это главные враги продаж.

2. Установите лимит бюджета

Будьте внимательны. Невнимательность может закончиться плачевно, а именно незапланированными расходами.

Зачастую, после первых попыток самостоятельной настройки таргетинговой рекламной и траты денег впустую, большинство это дело бросают, так как «оно не работает». Чтобы не разочароваться в самом начале пути, спустив весь рекламный бюджет на первую в своей жизни рекламную кампанию, установите пределы затрат. Запомните: в интернет-рекламе большой бюджет не гарантирует большой результат.

А вот если подходить к расходам с умом и правильно настроить рекламу — все получится.

Иллюстрация: Karolis Strautniekas

3. Определите демографию вашей аудитории

Любые аналитические выводы должны быть подкреплены статистическими данными или опытом.

Таргетирование показа рекламы на аудиторию, которую вы не знаете, чревато перерасходом средств и низкой эффективностью рекламной кампании.

Источники данных для сегментирования аудитории (в порядке убывания достоверности):

  • Маркетинговое исследование аудитории (например такое).  Гипотеза обоснована и сразу работает. Проводить такие исследования и тщательно подготавливаться стоит лишь в том случае, когда вы готовы выделить большие деньги на рекламу.
  • На втором месте по достоверности данные из Яндекс Метрики и Google Analytics. Для этого должен быть сайт (неожиданно, да), собрана статистика хотя бы за два месяца, настроены конверсионные цели. Тут вам помогут отчеты по полу и возрасту, с условием достижения хотя бы одной из целей. Таргетинг происходит на основании подготовленных аналитических отчетов маркетологов.
  • Если сайта нет, то вы можете посмотреть статистику в группе «Вконтакте» и определить, подписчиков с какими демографическим данным в ней больше всего.
    Они и являются вашей целевой аудиторией.
  • Если ниша новая, бизнес новый и сайта нет, то придётся провести одну-две тестовые рекламные кампании на как можно более широкую аудиторию, и только тогда вы получите данные для таргетинга.

Чем больше вы вкладываете в маркетинговые исследования, тем выше отдача от затрат на рекламу. По нашему опыту можно сказать, что чем лучше вы знаете вашу аудиторию, тем лучше аудитория знает вас.

4. Каждому сегменту — свое объявление

Ни в коем случае не показывайте одно и то же объявление аудитории с разными демографическим характеристиками. Рекламный посыл для мужчин в возрасте 18 24 лет будет совсем другим, чем для женщин 44 50 лет. Даже если они покупают один и тот же товар. Хороший пример дифференциации таргета приведен в самом начале этой статьи, и касается предвыборной программы Дональда Трампа. Вот вам еще пример.

Услуги профессионального подбора б/у автомобиля.

Макросегменты: женщины  в возрасте от 25

40 лет, и мужчины в возрасте 21 40 лет.

Пример рекламного поста для женщин:

Основной посыл — подбери машину и у тебя не будет с ней проблем. Ты будешь ездить по своим девичьим делам, а машина не будет ломаться, потому что ты заказала автоэксперта. Также персонализация в обращении в женском роде играет положительную роль.

 

Пример рекламного поста для мужчин:

Тут посыл уже более глубокий: мужчины больше разбираются в авто чем женщины, поэтому внимание стоит зацепить фотографиями, как могут разбитый авто привести в состояние почти нового. Отличное решение сыграть на мужском страхе не распознать битый автомобиль.

Чем больше ваша реклама будет персонализирована, тем выше ее шанс на успех. Старайтесь разбивать рекламу, как минимум, по половому признаку.

5. Будьте лаконичны  и привлекательны

Человеку в нашем мире приходится пропускать через себя очень большие объемы информации. Вы замечали, как сами реагируете на рекламу? Сначала человек видит образ, потом изображение, потом заголовок, потом текст. Если вы допустили ошибку в этой последовательности, то скорее всего упустите потенциального клиента.

  • Подбирайте графику так, чтобы она цепляла внимание во всем интерфейсе выбранной социальной сети. Образ формируется боковым зрением, изображение анализируется прямым. Не надо размещать стоковое изображение улыбающихся и жмущих друг другу руки людей. Эти картинки утопают в общем информационном шуме. Размещайте яркие, эмоциональные изображения, которые захочется рассмотреть.
  • Пользователи анализируют только заголовки в ленте новостей. Детально проработайте заголовки объявлений — если они будут скучными, то дальше никто читать не будет.
  • В тексте объявления пишите коротко: побольше конкретики, фактов, эмоций. Здесь можно «поштурмовать» и придумать несколько интересных предложений, которые затем протестировать в рекламе.

6. Подарите пользователю награду за действие

Хотите, чтобы пользователь вступил в группу? Дайте ему скидку, предложите классную акцию, пригласите принять участие в конкурсе.

У вас новостной паблик? Тогда покажите в рекламном объявлении новость, которая может заинтересовать целевую аудиторию. Вы также можете рассказать о том, что такой контент размещаете регулярно.

Иллюстрация: DAN Gartman

Переход по рекламному объявлению и вступление в сообщество — это в какой-то мере работа, которую сделал пользователь. И, не дав ничего взамен, не рассчитывайте, что кто-то будет будет вступать в вашу группу.

Примеры ценностей для рекламы:

  • Вступи в группу и получай каждый день горячие предложения;
  • Вступи в группу и получи скидки при заказе;
  • Подпишись и получай актуальные новости каждый день;
  • Вступи в группу и получи бесплатную доставку;
  • Получи бонус за привлеченного друга;
  • При покупке брендовый мини подарок.

7. Используйте ретаргетинг

Ретаргетинг — это показ рекламы аудитории, которая уже взаимодействовала с вашим бизнесом. Есть два вида ретаргетинга:

  1. Показ рекламы всем посетителям вашего сайта. Устанавливайте на сайт специальный код - («пиксель»), и, если человек в течении 28 дней был на вашем сайте, его будет догонять наша «особенная» реклама. Поторгуйтесь, придложите скидку если он все таки купит у вас. Для пользователей, которые ещё выбирают, где купить товар или планируют воспользоваться услугой, напоминание о вас позволит склонить чашу весов в свою пользу.
  2. Если у вас есть готовая база данных клиентов, в которой есть хотя бы один из следующих параметров: номер телефона, id «Вконтакте» или email, то вы можете настроить таргетированную рекламу на эту аудиторию. Такая реклама будет намного эффективнее по сравнению с рекламой для новой аудитории.

Пример: если у вас есть база клиентов с номерами телефонов, вы можете оповещать этих людей в ленте новостей вконтакте о распродажах и акциях. Данный вид рекламы эффективнее, чем email рассылка, так как пользователь расценивает данное объявление как случайно показанную рекламу, но мы-то с вами знаем…

8. Не перегибайте палку

Ваша реклама напрямую влияет на репутацию компании, поэтому не давайте невыполнимых обещаний и не используйте провокационных изображений и текстов. Один раз создав неправильное впечатление у аудитории, его будет сложно изменить. Отвечайте на самую грубую критику самым вежливым тоном. Если вашему клиенту что-то не понравилось, сделайте ему подарок. Поможет только сброс до нуля — ребрендинг компании. Один довольный клиент приводит двух, а недовольный уводит десять.

Иллюстрация: Jonas Mosesson

9. Не надоедайте

При настройке рекламной кампании можно установить частотность показа рекламы от 1 до 5 раз на каждого пользователя, однако никто не любит слишком навязчивую рекламу. Мы считаем, что оптимально показывать объявление 2-3 раза для самого первого запуска рекламы и 1-2 для повторного. Если вы показываетесь слишком часто, то пользователи начнут жаловаться на объявления. Вы рискуете не только потерять аудиторию, но и попасть под бан модераторов социальной сети. Лучше покажите рекламу еще раз через две недели.

10. Разрабатывать сразу — хорошо

Самый большой эффект от рекламы достигается в первые два дня её показа. Так что не ленитесь и настраивайте рекламную кампанию качественно сразу — так вы не «сольёте» бюджет и получите результат.

Каких результатов можно достичь, правильно настроив таргет

Итоги

Реклама в социальных сетях — страшная сила. Как бы мы не хотели быть уникальными в этом мире, всегда найдется как минимум пара сотен похожих персонажей, у которых возникают одинаковые с тобой потребности. И в ближайшее время реклама будет становиться все более персонализированной. Преимущество окажется у тех компаний, которые будут бить по интересам узких аудиторий и общаться с ними на их языке. Такая работа требует много идей и профессионализма. От таргетинговой рекламы можно достичь колоссальных успехов, если, конечно, делать ее с умом.

Мы работаем с таргетинговой рекламой уже более 5 лет, практически с самого начала ее запуска в Facebook. Мы обладаем богатым опытом, как делать нельзя и еще больше опыта у нас в вопросах, как делать нужно. Если хотите предложить интересный проект, мы рады взять его в работу и ответить на все интересующие вас вопросы.

Как сделать рекламу эффективной и рентабельной?

Как сделать лучшую рекламу? Этот вопрос беспокоит многих производителей и предпринимателей. Ведь без качественной рекламы невозможен успешный бизнес. Среди рекламной продукции тьма некачественной и неграмотной. Это колоссальный поток информации, большая часть которой просто пустышка. Умный современный потребитель научился отфильтровывать ненужную и неинтересную информацию. Как сделать рекламу интересной? Нужно играть на первичных инстинктах потребителя – реципиента. Кто обратит внимание на скучную вещь типа «покупайте наш чай – он самый лучший на свете»? Таких бездарных реклам миллион. Это примитив. Как сделать рекламу эффективной для большой аудитории? Такой, которая запомнится? А если запомнится, то сработает – будут продажи – будет доход – будет успешный бизнес. Во-первых, как сделать рекламу креативной? Это должно быть творчество, а не трафаретное бездумное «слизывание» чьих-то идей, иногда не самых удачных. Повторяться не стоит – это глупо и не эффективно. Общество ставит высокую планку. Товаров и услуг, требующих рекламы, множество, но и разнообразной рекламы тоже пруд пруди – очень высокая плотность. Как правильно делать незаурядно рекламу? Ниже рассмотрим обобщенный механизм «творения» рекламного продукта.

Инструкция создания качественной рекламы

Десять правил для создания рекламы:
  1. Изучить товар или услугу, которую нужно рекламировать: если ты не найдешь сильную, «интересную» сторону товара (услуги), то, за что можно зацепиться.
  2. Придумать привлекательное и емкое по смыслу название.
  3. Описать сценарий ролика, изображения.
  4. Подобрать форму и формат рекламы, сферу ее функционирования (телевидение, интернет, радио, визуальная реклама и т. п.).
  5. Подобрать место в рекламном слогане, где будет Точка для реципиента. Если она не сработает, то реклама будет напрасной.
  6. Нужно определиться с целевой аудиторией потенциальных покупателей – рекламный продукт должен соответствовать.
  7. Не в коем случае не давить на реципиента и не навязывать продукт (как не парадоксально звучит!). Человек не любит навязчивости и настойчивости чужого мнения. Это порой вызывает агрессию.
  8. Продумать способы привлечения рекламоносителей, чем их больше – тем больше будет покупателей.
  9. Провести маркетинговое исследование потенциальных покупателей: что им нужно? Какая им нужно? Что сделать для того, чтобы это стало им нужно? Как убедить реципиента в том, что им это действительно нужно?
  10. Обязательно заложить минимальную нейтральную информацию о товаре или услуге. Ведь покупатель должен знать, с чем имеет дело.

Приемы, что делают привлекательность в рекламе

В рекламе важно использовать положительные и отрицательные факторы. Только тут необходимо предусмотреть реакцию клиента. Основная цель этого приема затронуть за эмоции. Например, можно добавить юмор, он хорошо запоминается и часто повторяется в обществе. Не менее важна визуализация товара (услуги). Красиво, вкусно, дорого, и вы этого достойны: кто же, если не вы? Ведь вы знаете себе цену! Преподнести товар на высший уровень, поставить в один ряд с предметами роскоши – это один из лучших способов как сделать рекламу. Задача визуального ряда – вызвать эмоцию реципиента. Эмоция провоцирует некое запоминание. А запоминание – результат грамотно продуманной рекламы, она работает. Если вас заставили задуматься, то это тоже эффект – это вы тоже запомните. Следует подобрать такой ряд фактов, чтобы убедить потенциального покупателя в крайней необходимости товара либо услуги. «Такого нет ни у кого» или же «такое уже есть у всех, а чем ты хуже?» Можно создать некую иллюзию проблемы, которую поможет разрешить только предложенный товар или услуга. Играть можно и на подсознании клиента. Чем сильнее врежется в память и подсознание, тем чаще будет напоминать о себе. Вообще-то по большому счету реклама (даже плохая и бездарная) дает результат. Ведь по статистике, большинство покупателей руководствуется при выборе из множества наименований на ряду с остальными факторами (цены, производителя, качества и т. д.) в основном рекламой. Где-то когда-то слышал про это пиво – нужно попробовать.

Реклама – это только хорошие новости.

Как правильно сделать рекламу для своего бизнеса самостоятельно?

Всё просто, как первые буквы алфавита, как А, Б, В – вы владелец предприятия, у вас есть потенциальный клиент, и он должен узнать о вас. А, Б, В.

Будь вы владельцем мелкого магазина хозтоваров или руководителем сети торговых центров – действия потребуются примерно одинаковые, просто в разных масштабах.

Реклама – продвижение бренда вне ваших стен. Будь вы хоть Стив Джобс в своём сегменте рынка — кто об этом узнает, если вы сами не расскажете?

Нужно сделать рекламу самому себе.

При этом не всегда есть возможность обратиться к профессионалам в этом или нанять такого себе в штат. Это нормально, если бизнес только стартует. И нормально, если вы просто стремитесь лично участвовать в этой стороне жизни своего детища.

Как сделать рекламу самостоятельно? Разберём по пунктам – так же, как с буквами, но только с цифрами – один, два, три, четыре. Всё не так уж и сложно, приступаем.

Реклама своими руками, шаг первый. «Как корабль назовешь»

Вы начинаете с нуля. Вы не какой-то там мелкий служащий уже состоявшейся конторы. Вы создаёте свой собственный бизнес. У вас нет заготовленной кем-то программы. Вам не выдают на руки уже готовые рекламные листочки, чтобы вы их просто развесили.

Как сообщить миру о своём предприятии? О своём товаре?

Сядьте и пораскиньте мозгами – чего именно вы хотите добиться? Какое занять место в нише? Рисковать ради популярности или удовлетвориться стабильностью?

Как действуют в плане рекламы ваши основные или возможные в будущем конкуренты? Хотите ли вы продержаться в этом бизнесе как можно дольше — или нет? И как именно ваши конкуренты рекламируют свои фирмы – в СМИ, в соцсетях или на огромных и дорогостоящих рекламных плакатах вдоль шоссе и проспектов?

Ваш конкурент – ваш враг. Но узнайте о нем все, и он перестанет быть вашим врагом. Он станет жалким завистником.

Если вы владелец мелкого предприятия, то рекламу для вас могут сделать другие люди, специалисты, сотрудники рекламных агентств. И это хороший знак – если у вас в голове есть творческая задумка, которую им нужно только воплотить в жизнь. Ведь, по большому счету, главный вопрос не в технической возможности сделать рекламу своими руками, а в способности создать ключевые идеи для нее.

Что, если нет даже идеи? Ну, что ж, значит, вы не Стив Джобс, мужайтесь. Впрочем – ведь и у Стива Джобса тоже когда-то не было идей.

Кстати, название Apple по легенде было выбрано именно потому, что коллектив никак не мог родить другой, более адекватной идеи. И ведь выстрелило.

Выбрали ли вы уже имя для своей компании?

Ваша фирма, ваш магазин – это ваше дитя. И своего ребёнка вы вряд ли назвали бы Акакий. Так и в этом случае. Броское, яркое название, но при этом передающее суть вашей деятельности – вот, что вам надо. Хорошее название – отправная точка вашего бизнеса. Это первое, что о вас узнают покупатели.

Второй шаг. Наружная реклама самостоятельно?

Еще раз – мы не будем обсуждать процесс вырезания объявлений из ватмана и расклейки их по столбам. «Делаем рекламу сами» – значит, «придумываем рекламу сами». Главные деньги рекламные агентства все равно берут именно за это.

Итак, наружная реклама. Разброс вариантов невероятно большой – от маленького стикера с текстом на дверях подъезда до массивных конструкций – своих собственных или муниципальных табло.

Бумажка на двери подъезда, плакаты на стенах, рекламные табло с наклеенным изображением или экраном, неоновая реклама (с подсветкой), аудио-реклама на эскалаторах в метрополитене – возможностей много, от вас требуется понимание особенностей своей целевой аудитории и правильное распределение средств.

В идеале ваш рекламный стенд должен стать частью уличного ландшафта. Чтобы прохожие воспринимали ваш плакат “Лучшие товары по лучшим ценам” таким же неотъемлемым элементом окружения, как и постриженные вдоль аллеи кусты.

Возможно использование стационарных рекламных конструкций и временных.

Стационарные рекламные конструкции – установлены в определённых местах, которые вы согласовали и оплатили. Желательно, чтобы это были популярные у населения места – оживлённые площади и крупные шоссе. Конструкция может как стоять сама по себе, так и крепиться к зданию.

Временные конструкции – устанавливаются возле вашей торговой точки или офиса. В них обычно содержится краткая информация первостепенной надобности – название, время работы, скидки и акции. Выставляются в течение рабочего дня, на ночь убираются.

Наш минимум – рекламный плакат на стене или витрине. Максимум – большой экран с рекламным (постановочным) роликом в центре города. Всё зависит, конечно, от денег. Но надо выполнить доступный минимум качественно и достойно, чтобы расти дальше.

Чтобы увеличить элемент динамичности в вашей рекламе, можно установить возле вашего предприятия надувную пневмофигуру. Какую – зависит от ваших денежных возможностей и дизайнерской фантазии. Главное, чтобы ветром не сдуло.

Штендеры и прочие рекламные конструкции можно разместить у вашего входа, на здании, на пешеходной зоне. Всегда важен дизайн – броскость, но не аляповатость. Оригинальное название плюс оригинальная форма рекламы и место её размещения – вот крючки, которыми вы зацепите покупателей. Нужно не просто наклеить где попало маленький рекламный плакатик и сидеть довольным – надо, чтобы только ваша реклама привлекала внимание, затмевая все остальные, бездарные и безвкусные.

Разновидности наружной рекламы

  • Билборд – большой рекламный щит, обычно ставится вдоль шоссе.
  • Суперборд – обычно три заключённых в треугольник билборда.
  • Суперсайт – разновидность билборда, отличается большим размером и высотой, потому обычно ставится за городской чертой.
  • Призматрон – билборд, поверхность которого состоит из сменяющих стороны призм. Может показывать три картинку, меняющиеся через промежуток времени.
  • Ситилайт – подсвеченная витрина, стоящая на тротуаре.
  • Брандмауэр – крупный плакат или рекламный щит, установленный на стене здания.
  • Медиафасад – крупный дисплей как-либо встроенный в фасад здания.
  • Видеоэкран и так далее.

Наружная реклама – естественный, действенный и наглядный способ прорекламировать себя. Теоретический клиент вашей фирмы может не смотреть телевизор, не слушать радио дома или в машине, может не читать газет и не пользоваться интернетом, но обязательно обратит внимание на яркий, большой и оригинальный билборд напротив его окна. Или на остановке возле дома.

Наружная реклама должна охватывать целый ареал, эпицентром которого является ваша торговая точка. Жители близлежащих домов должны чётко знать, где лучший магазин, скажем, мебели или сантехники в их части города.

Вы должны показать, что этот район на этой нише занят именно вами. Пусть ваш логотип станет своего рода меткой – знаком, что конкурентам здесь делать уже нечего.

Кроме того, телевизионная реклама обходится дороже, и не факт, что она будет столь же настойчива и ясна, как наружная.

Недостатки наружной рекламы

  • Наружная реклама портится от действия различных погодных явлений. Рвётся, ржавеет, отваливается, выцветает, просто срывается ветром. За состоянием вашей наружной рекламы нужно постоянно следить, обслуживать – чистить, часто обновлять.
  • Наружная реклама рассматривается потенциальными покупателями буквально несколько секунд. Поэтому залог успеха такой рекламы – яркость, броскость, лаконичность содержания (кто обратит внимание на бледный плакатик с несколькими абзацами еле различимого текста?), оригинальный логотип или эмблема. И опять-таки — такая реклама должна постоянно обновляться, чтобы покупателю не приедалась уже давно им рассмотренная и не вызвавшая интереса картинка. Чем чаще, чем разнообразней и настырней, тем лучше.

Наружная реклама – чётко регламентированный формат. Как следует ознакомьтесь с законом РФ “О рекламе”, чтобы ненароком не совершить неверные поступки.

По закону наружная реклама:

  • не должна иметь провокационное, оскорбительное содержание;
  • не должна нарушать гармоничный вид окружающей среды.

За исполнением этих условий следят множество контролирующих органов. Чтобы содержание наружной рекламы не было излишне эротичным, провокационным или даже аморальным.

Также наружная реклама не должна уродовать общий архитектурный ансамбль. Не должна мешать движению пешеходов и автомобилей.

Но не федеральным законом единым контролируется «наружка» – за соблюдением условий ее использования следят разные службы и комитеты, которые вносят свои поправки исходя из формата и места дислокации рекламы.

Так что лучше изначально проконсультироваться с муниципалитетом прежде, чем выставлять напоказ свою рекламу. Лучше на всякий случай перестраховаться, чем платить потом штрафы или вообще лишиться доходного места для рекламы.

Делаем рекламу сами, шаг третий — визитки

Как и многое в нашем современном мире, визитки изобрели в Китае. Точнее, в Древнем Китае, ещё до нашей эры. Краткость, лаконичность и деловая сноровка – черты азиатского характера. Как говорится, Восток – дело тонкое. Как и маркетинг.

Визитка может быть из бумаги, картона, пластика, металла или даже из дерева. Помните: ваша визитная карточка — это ваше лицо, это самая краткая и ёмкая форма рекламы вашей персоны и вашей организации. Что вы предпочтёте – цветастую картонку или минималистичную металлическую пластинку? Зависит от ваших доходов и от того, как вы себя позиционируете.

Визитные карточки бывают трёх видов:

  • личная визитная карточка;
  • корпоративная визитная карточка;
  • деловая визитная карточка.

Личная визитка

Просто включает в себя контактную информацию её владельца. Личная визитная карточка  должна быть как у генерального директора крупной фирмы, так и у владельца шиномонтажки, если он хочет, чтобы его бизнес воспринимали всерьёз.

Помните: ваша визитка – это ваше лицо. Ещё визитками могут пользоваться фрилансеры, свободные работники. Личными визитными карточками зачастую обмениваются при неформальном общении.

Личная визитка — это:

  • Ф.И.О. владельца;
  • род деятельности и занимаемая должность;
  • телефон;
  • официальный сайт;
  • e-mail.

Корпоративная визитка

Корпоративная визитная карточка включает в себя краткую информацию о вашей фирме. Здесь не пишутся ничьи имена, должности и частные контактные данные. Корпоративные визитки нужны для того, чтобы в выгодном свете кратко представить свою фирму, прорекламировать и презентовать. Это лицо вашей компании. Значит, у неё должен быть хороший дизайн и плотный материал. Она должна отлично смотреться, чтобы её с радостью держали в руках и всегда хранили в кошельке среди других важных и качественных визиток.

Корпоративная визитка — это:

  • название и логотип компании;
  • краткая информация о сфере деятельности;
  • адрес, путь проезда;
  • официальный сайт;
  • телефон.

Деловая визитка

Включает в себя минимум информации. Никаких лишних слов и минимум дизайна – никаких украшений, стандартный шрифт. Зачастую обмен деловыми визитками имеет место на официальных мероприятиях, переговорах и деловых встречах. Это происходит потому, что у деловой визитки узкая направленность – прямое приглашение к будущему партнёрству и совместной деятельности.

Деловая визитка это:

  • имя-фамилия;
  • должность;
  • название компании;
  • сфера деятельности компании.

Использовать визитки очень удобно. Это даёт широкий простор возможностей, чтобы вы могли правильно прорекламировать себя. Сразу покажет, как вы подаёте своё мероприятие, насколько вы серьёзно подходите к делу.

Как распространять визитные карточки?

  • раздавать в руки;
  • класть в почтовый ящик или рассылать по почте;
  • договариваться с другими торговыми точками, чтобы у них на прилавке лежала пачка ваших визиток (а взамен вы можете выложить за своим лотком их визитки).

Пользующийся популярностью размер визитной карточки – 90×50 мм. Но лучше – размер 85,6×53,98 мм. Такой же размер у кредитных карточек, и под этот размер делаются секции в кошельках.

Шаг четвертый: как правильно составить рекламу через листовки, буклеты, флаеры и наклейки

Листовка – простой, старинный и эффективный метод саморекламы. Даже минимальное воздействие листовки действенно – яркие цвета, огромный размер шрифта и содержательные картинки не оставят никого равнодушным. Каждый обязательно хотя бы бегло ознакомится с содержанием листовки, а благодаря наглядным фотографиям или картинкам даже ребёнок поймёт – хотя бы примерно — о чём в ней сообщается.

Обычно рекламная листовка это лист формата А4-А6, сообщение располагается с одной стороны.

У рекламных листовок широчайшая вариативность методов распространения:

  • распространять на улице в точках скопления народных масс;
  • раздавать при входе в ваш магазин;
  • класть в почтовые ящики;
  • как вкладыш в журнале или в газете.

От того, как вы будете распространять ваши листовки, зависит их внешний вид. Яркий и бросающийся в глаза дизайн, если листовки распространяют на улице промоутеры или вбрасывают в почтовые ящики. Или сдержанное, неброское оформление листовки, если она рассылается по адресам уже пользующихся вашими услугами клиентов.

Буклет – почти та же листовка, только с изображением с обеих сторон, и сложенная вдвое или втрое.

Флаер – почти та же листовка, только меньше по размеру и с более структурированной подачей информации краткосрочной важности. Например, о новых скидках, мероприятиях, акциях компании. Часто флаер является сразу и входным билетом на такое мероприятие – либо купоном, по которому можно получить скидку.

Наклейка/стикер/магнит – почти та же листовка, напечатанная на самоклеющейся бумаге для того, чтобы, собственно, клеить на различные поверхности – стены, столбы и упаковки.

Вывод

Набор возможностей, чтобы правильно сделать рекламу самому, рекламу себя самого и своей фирмы – невероятно велик. Качественно пользуйтесь всеми доступными вам методами, и у вас всё получится.



Получили пользу от статьи? Получите еще больше:
  • Статьи с методиками делового и личностного роста
  • Самые принципиальные для российского бизнес-сообщества новости
  • Старые и современные притчи о главном

Выдаем тайны по e-mail. Подпишитесь на них

.

Поделитесь с друзьями!

Как запустить рекламу в Instagram: пошаговое руководство

Instagram — это не только одна из наиболее популярных социальных сетей, но и эффективная площадка для рекламы.

Кампании создаются и настраиваются через инструмент ее материнской компании Facebook — Ads Manager. Ниже — пошаговая инструкция, как запустить рекламу в Instagram через Facebook.

С чего начать настройку таргетированной рекламы в Instagram?

  1. Если у вас нет страницы компании в Facebook, создайте ее.
  2. Если нет официального аккаунта в Instagram, нужно его создать и связать с Facebook.
  3. Подготовьте изображения или видео, которые будете использовать в рекламе.

Войдите в Ads Manager и нажмите «создать».

Как правильно настроить рекламу в Instagram через Facebook

1. Выберите цель продвижения

Не все цели рекламы Facebook подходят для продвижения в Instagram. Среди предлагаемых вариантов рекомендуем цель «Конверсии». В этом случае вы сможете оптимизировать рекламу по определенной стоимости конверсии.

2. Настройте рекламу

Перейдите на вкладку «Группа объявлений». Выберите, куда должна вести реклама, — это сайт, приложение, Messenger или WhatsApp. В случае с мессенджерами пользователь из рекламы перейдет в переписку с вашим аккаунтом.

Дальше настройте аудиторию.

Для пользователей, которые были на сайте

Если у вас на сайте уже установлен пиксель Facebook и он собрал достаточное количество данных о посетителях, эту информацию можно использовать — настроить рекламу на существующую аудиторию. Для этого нажмите «Создать» — «Пользовательская аудитория». Подробнее о ремаркетинге в Facebook можете прочитать в статье на ppc.world. Другие таргетинги можно пропустить — они только сократят уже имеющуюся «теплую» базу.

Зато эту аудиторию можно расширить благодаря умному алгоритму Facebook, который подбирает похожих по поведению пользователей. Для этого нажмите «Похожая аудитория».

Для новых пользователей

Геотаргетинг. Можно выбрать людей, живущих в выбранном месте, недавно его посетивших или путешественников:

Саму местность найдите через поиск (регионы, населенные пункты) или задайте с помощью маркера. Также настраивается радиус действия. Можно отметить несколько мест.

Пол, возраст, языки. Тут все понятно. Для настройки таргетингов исходите из своих знаний о ЦА вашего бизнеса.

Демографические данные и интересы. Эта группа таргетингов называется в Facebook «детальным таргетингом».

Начните вводить в поле предполагаемый интерес вашей ЦА. Facebook сразу предложит подсказки, а также при наведении курсора проинформирует о гипотетическом размере аудитории:

Если вы нажмете на кнопку «Рекомендации», Facebook предложит вам несколько связанных, на его взгляд, интересов, которые вы можете добавить к таргетингам:

Если вы хотите таргетироваться наиболее точно, есть еще две настройки:

  1. «Сузить аудиторию» — так вы добавите строгое условие (у пользователей есть все указанные интересы одновременно).
  2. «Исключить людей» — так вы удалите из аудитории людей с тем или иным интересом.

    В меню «Связи» можно добавить людей, которые взаимодействовали с вашей страницей Facebook, приложением или приглашением на мероприятие:

    Укажите плейсменты и бюджет. У Facebook большое количество плейсментов для размещения вашей рекламы. В данном случае нам интересен Instagram.

    В его случае тоже придется сделать выбор: показывать ваши объявления в ленте социальной сети, Stories, на вкладке «Интересное в Instagram» или в нескольких местах сразу. Реклама в «Историях» — это в первую очередь инструмент визуального воздействия. Если вам нужно использовать много текста, остановитесь на выборе ленты.

Ниже можно выбрать тип мобильных устройств, на которых будет показываться реклама. Как правило, это полезно для продавцов мобильных приложений на Android или iOS.

Задайте бюджет (дневной или на весь срок действия кампании), а также начало и окончание кампании, если это актуально.

Рекомендуем начать с небольшого бюджета, после теста оценить результаты и внести изменения.

3. Создайте объявления
  • Перейдите в раздел «Реклама» слева.
  • Укажите идентификационные данные — то, как ваша компания будет представлена в рекламе.
  • Выберите формат.

Обратите внимание: для Stories применимы только варианты «Одно изображение или видео» и «Кольцевая галерея» (изображения демонстрируются по очереди).

«Кольцевая галерея» хорошо подойдет, чтобы рекламировать одновременно несколько продуктов. «Подборка» — для эффектного и разностороннего представления одного товара. Во многих случаях, однако, сработает минималистичное решение с одним медиафайлом.

Выберите картинки и видео. Facebook предоставляет стоковые изображения и позволяет использовать их в объявлениях. Однако уникальные фотографии — качественные и естественные, вызывающие эмоции — сейчас выше ценятся в рекламе.

Рекомендуем запустить сплит-тест: выбрать несколько вариантов изображений, чтобы потом остановиться на наиболее конверсионном.

Далее заполните объявление текстом и внесите другие данные. Facebook покажет вам на предпросмотре, как будет выглядеть реклама.

Готово! Если вы заполнили все обязательные поля в настройке и внесли деньги на баланс, реклама отправится на модерацию.

Запустите кампанию в Instagram через eLama

Это проще, чем в рекламной системе: понятный интерфейс, подсказки экспертов и инструменты для повышения эффективности.

Попробовать бесплатно

Как можно сделать рекламу еще более эффективной?

   Графическая реклама - один из самых популярных инструментов интернет-маркетинга. Баннеры, можно увидеть практически на каждой странице, принадлежащей сети контекстной рекламы Google. Графическая реклама Google, часто используемая в системе Google AdWords, представляет собой интересную форму, побуждающую покупателей покупать, но также важно помнить определенные правила при проведении баннерной кампании, чтобы обеспечить ее максимальную эффективность.

Какие элементы должны содержать эффективные графические объявления?

   Как и маркетинговые тексты, графическая реклама Google призвана побудить пользователя Интернета выполнить определенное действие. Следовательно, он должен содержать определенные элементы, в том числе:

  1. Название компании и ее логотип - такие действия заставит человека, который просто кинет беглый взгляд на графическую рекламу, связать ее с конкретной компанией. Это может быть особенно важно при приобретении новых клиентов. Недостаточно, чтобы графическое объявление было приятным и привлекало его внимание, если они не знают, какая компания является автором.
  2. CTA, призыв к действию - прямой возврат к клиенту с указанием ему, что делать, например, "проверить", "узнать больше", "заказать рассылку", "посетить сайт". Это не должно быть слишком навязчиво, так как это отпугнет клиентов. Лучше избегать фраз типа "сделай это немедленно" или "у тебя нет выбора".


   Сообщение о преимуществах, цене и продвижении - это ключевая информация, которая покажет потенциальному клиенту, что вы можете предложить что-то ценное. Также убедитесь, что содержимое хорошо видно и разборчиво для получателя.
   Формат, адаптированный к местоположению. Важным фактором для появления графического объявления Google является то, на каком устройстве оно отображается и в какой части рекламного пространства оно размещается. Следует не только настроить размер графики, но и убедиться, что расположение ее элементов привлекательно для получателя и, что самое главное, разборчиво.
   Место показа - следует отметить, что графическая реклама в сети Интернет должна размещаться преимущественно на страницах, тематически подобранных к ней, что значительно повысит ее эффективность. Если продаете, например, лыжи, их лучше показывать на страницах, связанных с зимними видами спорта или горами, а не с рецептами домашней выпечки.
Используя систему объявлений Google, есть возможность создать несколько версий объявления. Можно проверить, какая форма лучше всего подходит для данной целевой группы. Поэтому стоит протестировать разные размеры, графические элементы или слоганы, чтобы выбрать наиболее выгодный. Создавайте, учитывая страницы, на которых хотите их разместить, и не забывайте соблюдать правильный баланс между количеством графики и текста.

Как проверить эффективность графического объявления в Google?

   Используя рекламу в системе объявлений Google, имеющаяся в ней рекламная панель позволяет отслеживать эффективность рекламы. Это достаточно удобно. Однако, если хотите более детального анализа, Google Analytics будет хорошим выбором для дополнения информации.

   В рекламном аккаунте есть статистика, которая позволяет отслеживать эффективность рекламы, показывая, на каких страницах она отображается и какое взаимодействие с клиентом она вызывает - это может быть как клик, так и указатель мыши. Предполагается, что покупатель заинтересовался рекламой, если он завис над ней хотя бы секунду с помощью курсора мыши. Это также хороший сигнал для создателей графической рекламы Google, что она была достаточно хороша, чтобы привлечь внимание потенциального покупателя, но недостаточно убедительна, чтобы побудить их зайти на сайт магазина, нажав на баннер.

  Чего следует избегать при подготовке баннерных кампаний?

   Наиболее распространенные ошибки при подготовке графической рекламы связаны с самой графикой - она ​​имеет неправильный формат, вес, неправильное разрешение или имеет низкую эстетику. Это не единственные ошибки, связанные с баннерными кампаниями. Чего следует избегать?

   Слишком много текста на графике - содержание должно быть лаконичным, поощряя клиента к конкретным действиям и показывая ему преимущества конкретных действий - его нельзя переоценить. Слишком много текста сделает рекламу скучной и не даст ожидаемого эффекта. Нужно помнить, что когда ваша графика представляет собой фотографию или просто содержит много визуальных элементов, не пренебрегайте видимостью текста. Этого можно достичь, например, поместив его на равномерный фон. Таким образом, сообщение, которое хотите донести до потенциальных клиентов, будет разборчивым и четко видимым для них.

   Размещение рекламы на случайных страницах - в зависимости от того, какую целевую группу хотите охватить, нужно продумать, где размещение рекламы будет наилучшим для вас. Необходимо проверить, какие люди больше всего интересуются вашим предложением, и указать тему, по которой вы двигаетесь, чтобы не перегружать бюджет показом вашей графики не той аудитории. Продавайте свою продукцию, где можно рассчитывать на проценты, например, запчасти для мотоциклов на автомобильном портале.

   Отсутствие тщательного анализа и мониторинга рекламы - для достижения максимальной эффективности необходимо подружиться со статистикой и анализом данных. Не нужно бояться менять формат, внешний вид, цвет или содержание сообщения. Различные сообщения достигают разных типов людей. Хотя все еще продвигаем тот же продукт или услугу, нужно обеспечить разнообразие в охвате клиентов. Также систематически контролируем, какие формы поражают и вызывают реакцию в какой группе. Установите частоту показа вашего сообщения, чтобы получатели не потеряли интерес, а также не чувствовали раздражения и разочарования каждый раз, когда их глаза видят одно и то же объявление по данной теме.

Графическая онлайн реклама как возможность для вашего бренда

   Независимо от того, какую услугу или продукт продаете, графическая реклама Google может стать очень эффективным маркетинговым инструментом. Благодаря сервисам Google Ads можно решить, в какой форме хотите представить свое предложение привлекательным и интересным потенциальным, но также и доверенным клиентам. Здесь больше шансов быть замеченным, если правильно выбрать графику и содержание сообщения и поместить объявление в тщательно отобранный пул веб-сайтов. Это дает такие преимущества, как повышение узнаваемости бренда, а также улучшение результатов продаж.

Как настроить рекламу в Instagram: инструкция 2021 года

Во всем мире активная аудитория Instagram составляет более 1 миллиарда пользователей. В России в январе 2020 года Инстаграмом пользовались 44 миллиона человек, теперь этот показатель еще выше. А вместе с пользователями сюда приходят и новые рекламодатели: все больше начинающих специалистов ищут в поисковиках, как запустить рекламу в Instagram. 

В этой статье вы найдете две пошаговые инструкции по настройке рекламы в Instagram, с нюансами и подводными камнями.

Как перейти на бизнес-аккаунт в Инстаграм

Первым делом вам нужно перевести свой профиль в статус бизнес-аккаунта, без этого запустить рекламу невозможно.

  1. Перейдите в нужный профиль в Инстаграм. Зайдите в настройки, раздел «Аккаунт» и внизу найдите пункт «Переключиться на профессиональный аккаунт»:
  2. Выберите тип «Бизнес» и укажите категорию.
  3. Подключите профессиональный аккаунт к Странице компании на Facebook, следуя инструкциям на экране. Для этого у вас должны быть права администратора страницы.
  4. Если страницы еще нет, есть три варианта: 
    • создать Страницу прямо в интерфейсе Инстаграм, указав основные данные,
    • пропустить этот шаг — для этого выберите вариант «Не связывать с Facebook»,
    • перейти в Facebook и создать Страницу компании там, а потом связать станицы в настройках:
      Отвязать Страницу или привязать другую вы можете в разделе «Аккаунт» — «Связанные аккаунты».

Готово, статус страницы автоматически изменится, а вам станет доступна статистика, возможность указать контактную информацию и, конечно, управление рекламой прямо из приложения.

Связать аккаунты можно и в настройках бизнес-страницы в Facebook. Для этого в меню слева выберите раздел Instagram и войдите в профиль.
Кроме возможности запускать рекламу через Ads Manager, после связывания бизнес-аккаунта со Страницей в Facebook, откроется еще пара функций:
  • Комментарии к постам в Инстаграм будут храниться в разделе меню «Входящие» на FB и вы сможете на них отвечать. Так вы точно не пропустите вопросы пользователей.
  • Сможете редактировать описание профиля в Instagram через FB. 
  • Имя профиля в рекламном объявлении станет активным, пользователи смогут перейти в ваш аккаунт.

Подпишись на нас в соцсетях:

Как настроить рекламу через интерфейс Инстаграм

Сначала о простом: как запустить таргетированную рекламу силами самой соцсети.

Опубликуйте пост, а затем нажмите кнопку «Продвигать» рядом с ним.
Также вы можете выбрать любой существующий пост в разделе «Промоакции» в профиле:
Кстати, можно продвигать и Stories. Для этого откройте нужную историю и найдите в правом нижнем углу три точки. В открывшемся списке есть пункт «Продвигать»:
Или свайпните вверх, чтобы перейти в статистику истории, и нажмите на стрелку в виде графика. 

Внимание! На продвижение сторис есть ограничения: не получится продвигать старые истории и те, где использованы элементы с поддержкой касания — опросы, таймер и прочее.

Дальше вам нужно: 

  • Выбрать место назначения, оно же целевое действие — что пользователь должен сделать после того, как увидит вашу рекламу. Варианты:
    • перейти в профиль Instagram, 
    • перейти на сайт по ссылке (тут можно выбрать разные названия для кнопки), 
    • написать сообщение в Direct.
  • Выбрать аудиторию. Соцсеть может автоматически собрать аудиторию, но мы не советуем этого делать. Например, так любительницы маникюра из Перми видят рекламу салонов из Красноярска — аудитория заинтересованная, но не подходит по гео, а рекламодатель тратит деньги. Поэтому выбирайте пункт «Создать свою» — укажите места (по регионам или вашей геолокации), интересы пользователей и их возраст. Инстаграм сам предлагает варианты интересов, но на экран выводятся далеко не все — пользуйтесь поиском.
  • Указать бюджет и длительность рекламной кампании. Инстаграм советует запускать кампанию не меньше чем на 3 дня — за это время он обещает изучить вашу аудиторию. Бюджет можно выставить любой, но соцсеть советует тратить минимум 200₽, иначе охват будет маленьким.

Готово! Проверьте настройки, добавьте способ оплаты и жмите «Создать промоакцию».

Вот так за пару минут вы запустите рекламу в Instagram. Она будет показываться в ленте и Stories пользователей, а также в разделе «Интересное». Но есть подвох: такой таргетинг не будет очень точным, а значит и эффективность рекламы максимальной не будет. На это есть несколько причин:

  • настройки аудитории сильно ограничены — нельзя точно выбрать аудиторию по интересам или тех, кто уже взаимодействовал с вами, есть ограничения по геолокации и т.д.,
  • лента и Stories — это разные форматы (по размеру изображения и механикам), а выбрать что-то одно нельзя,
  • не получится тестировать разные варианты одного предложения, иначе их все придется выложить в ленту.

Дальше посмотрим, как запустить рекламу в Инстаграм через Центр рекламы и Facebook Ads Manager. Эти способ сложнее, зато точнее, и увеличивают ваши шансы попасть в нужную аудиторию.

Как запустить рекламу через Центр рекламы Facebook: упрощенная версия Ads Manager

Если вы уже перешли на новый интерфейс Facebook-2020, теперь у вас есть Центр рекламы. Здесь все настраивается так же, как в Ads Manager, но интерфейс более простой и компактный — все настройки находятся на одной странице. Главные отличия — при запуске рекламы через Центр рекламы отключить плейсмент Facebook невозможно, а также отсутствуют некоторые цели продвижения и возможности таргетинга.

Центр рекламы удобен для первых запусков рекламы, но в дальнейшем вам все-таки придется разобраться с интерфейсом Ads Manager. Иначе до главных точечных настроек вроде оптимизации по конверсиям вы просто не дойдете.

Итак, чтобы попасть в Центр рекламы, выберите его в настройках бизнес-страницы или нажмите + в своем аккаунте Facebook и выберите пункт «Реклама»:

Вам предложат выбрать цель продвижения. Если вы управляете несколькими страницами в Fb, выберите нужную в блоке справа:
  • Продвигать публикацию. Выберите любую опубликованную запись на бизнес-странице Facebook и продвигайте её.
  • Продвигать публикацию в Instagram. То же самое, только выбрать нужно публикацию из бизнес-аккаунта в Инстаграм:
  • Увеличить число лидов. Это объявление с лид-формой, о ней мы подробно рассказывали в соседней статье. 
  • Получите больше сообщений. Это объявление с кнопкой «Отправить сообщение», которая переводит пользователя в Messenger.
  • Продвигайте свое приложение. Формат для тех, чье целевое действие — скачать приложение в App Store или Google Play. 
  • Продвигать страницу. Подойдет, если вам нужны подписчики.
  • Продвигать компанию на местном уровне. Реклама будет показываться только в заданном радиусе: от 1 до 80 км. от геоточки. 
  • Привлечь посетителей на сайт. Целевое действие здесь — переход на сайт. 
Посмотрим пример настройки кампании через Центр рекламы на примере привлечения трафика на сайт.

В отличие от FB Ads Manager, первым делом в Центре рекламы нужно создать рекламные креативы. Заполните описание, заголовок, название кнопки, ссылку, загрузите изображение и проверьте, как креатив будет выглядеть во всех плейсментах. Для этого нажмите «Все предпросмотры»:

Затем выберите аудиторию для показа рекламы. Если у вас уже есть созданные аудитории, они появятся в списке. Если аудиторий у вас еще нет, создайте ее с помощью кнопки «Новая» или карандаша:

В настройках вы можете указать не только пол, возраст и геолокацию аудитории, но и демографические интересы, личные интересы, а также покупательское поведение. Расширенные настройки аудитории доступны в FB Ads Manager. 

Затем выберите срок действия рекламного объявления и дневной бюджет, который вы готовы на него потратить. 

После этого перейдите к финальному блоку:

  • Места размещения. По умолчанию объявление будет транслироваться на всех площадках Facebook: в самой соцсети, Messenger и Instagram. Отключить продвижение на FB в Центре рекламы нельзя, а вот отключить Messenger и Instagram можно.
  • Пиксель Facebook. Обязательно установите его на сайт, если еще не сделали этого — он будет фиксировать действия людей, которые перешли на сайт с рекламы. За счет этого вы получите больше возможностей для оптимизации кампаний. Если пиксель установлен, но вы не видите его в списке, значит у вас нет прав доступа — запросите их у коллеги, который устанавливал пиксель на сайт.
  • Способ оплаты. Привяжите карту, с которой будете оплачивать рекламу. 
А затем жмите «Продвигать» и следите за результатами в статистике Центра рекламы. В нее можно попасть из меню сообщества.

Теперь давайте разберем полноценный рекламный кабинет Facebook. 

Как настроить рекламу через Facebook Ads Manager

Авторизуйтесь в Ads Manager через профиль, который привязан к странице компании на Fb. Если вы пользуетесь AdBlock или другими блокировщиками рекламы, добавьте Ads Manager в исключения, иначе функции рекламного кабинета могут работать некорректно.

Иерархия в рекламном кабинете устроена так:

  • кампания — это цель (получить охват, подписчиков, переходы и т.д.),
  • группа объявлений — это таргетинг, т.е. аудитория, которой мы хотим показать рекламу,
  • объявления — несколько видов рекламных офферов.

Вы можете использовать это, прописывая названия — так вы не запутаетесь, какая кампания за что отвечает.

Пример: кампания: Трафик —> группа: Мужчины 25-34 Питер —> объявление: Скидка 30%.

Теперь начните создавать новую рекламную кампанию. Facebook попросит вас выбрать интерфейс — выбирайте «Режим с подсказками», именно его мы используем в примерах ниже. 


Вообще в разных статьях и вебинарах система может выглядеть по-разному, но содержание в целом одинаковое.

Выберите цель рекламной кампании

Все начинается с цели: что конкретно вы хотите получить от рекламного продвижения?


Мы не будем описывать очевидные цели вроде «Установки приложения» и «Сообщения», но вкратце разберем те, что не всегда понятны новичкам.

Охват. Подойдет для имиджевой рекламы, когда ваша цель — сделать так, чтобы рекламу увидело как можно больше людей. Например, такую цель используют в рекламе мероприятий.

Узнаваемость бренда. Подойдет, если вы запускаете на рынок новый бренд/продукт, и вам нужно, чтобы целевая аудитория его запомнила. Facebook знает, сколько раз нужно показать рекламу конкретному пользователю, в какой момент и в каком формате, чтобы он ее вспомнил. В отличие от охвата, узнаваемость бренда работает не на количество людей, а на их «качество».

Трафик. Используйте, когда вам нужно получить целевые переходы на сайт. 

Вовлеченность. Выбирайте, если ваша цель — собрать комментарии, лайки, подписки и другую реакцию пользователей на ваши посты. 

Генерация лидов. Продвигается форма заявки, которую пользователь заполняет прямо в Instagram.

Конверсии. Подойдет, если цель — какое-то действие на сайте. Для этого нужно настроить отслеживание событий при помощи пикселя Facebook. Пиксел нужно создать в Events Manager и установить в код сайта. Он фиксирует события — действия пользователей на сайте и передает данные в Events Manager. 


Также вы можете автоматически передавать данные о звонках с сайта. Чтобы это работало, понадобится не только пиксель, но и сервис коллтрекинга — именно он отвечает за звонки. Важно, чтобы коллтрекинг можно было синхронизировать с Facebook Ads. Например, такая функция есть в МультиТрекинге Callibri.Попробовать бесплатно
Посещаемость точек. Нужна, чтобы привлечь пользователей в офлайн. Например, в ресторан, магазин или офис вашей компании. Реклама настраивается по геолокации — выбирается подходящая аудитория в пределах определенного радиуса от точки. Сообщения. Можно сказать, что это аналогия цели «Конверсия», но для тех, у кого нет сайта, а продажи происходят прямо в Инстаграме. Вашу рекламу будут видеть пользователи, которые с большой долей вероятности напишут сообщения в Директ.

Вы можете передавать сообщения из Instagram Direct в МультиЧат Callibri. Это значит, что ваши операторы смогут отвечать на эти сообщения, а также работать с обращениями из шести соцсетей и мессенджеров в одном окне, а для клиента по-прежнему диалог будет происходить в Инстаграм.

После выбора цели введите название кампании и убедитесь, что Оптимизация рекламного бюджета отключена.


Тогда вы сможете установить бюджет и график показа вручную.

Позаботьтесь о биллинге

Если это ваша первая рекламная кампания, после выбора цели Ads Manager попросит заполнить информацию о рекламном аккаунте. Укажите страну, для которой собираетесь показывать рекламу, валюту, в которой будете оплачивать счет, и часовой пояс — это важно для отчетов.

Настройте аудиторию

Важно: не стоит мешать в одной группе объявлений несколько целевых аудиторий. Если вы хотите показать одно и то же объявление разным ЦА — создавайте под них разные группы. Например, если вы продаете абонементы в фитнес-клуб, и вам нужно предложить их офисным сотрудникам, фитоняшкам и девушкам в декрете — делите группы. Иначе вы не сможете отследить, на какую аудиторию пост зашел лучше всего, а где провалился. Статистика станет недостоверной.

Что есть в настройках аудитории:


Тем, кто впервые создает группу объявлений, пока не из чего собрать индивидуально настроенную аудиторию, поэтому мы вернемся к ней позже.

Для начала заполните базовые данные о вашей ЦА.

Места. Укажите регион (или несколько регионов) в поле для заполнения и радиус, который нужно в него включать. Если необходимо — исключите ненужные места, для этого переключитесь в режим «Исключить».

Не забудьте указать людей, которых вам нужно найти в этих местах. Это могут быть: 

  • «Живущие здесь или недавние посетители»,
  • «Люди, живущие здесь» — местные жители, только те, кто живет в выбранном регионе, 
  • «Недавние посетители» — люди, которые были в этом регионе недавно,
  • «Путешественники» — те, кто недавно был в этом регионе, но их основное место жительства более чем в 125 км.

Укажите возраст и пол. 

Спускаемся ниже и переходим к детальному таргетингу.


Вы можете указать демографические интересы (образование, работа, семейное положение и т.д.), интересы и поведение (события из жизни, действия в сети и др.). Разобраться с вариантами вам поможет кнопка «Просмотр» — она покажет, что примерно можно выбрать. Затем введите все нужные характеристики в поле ввода — после этого станет активна кнопка «Рекомендации», которая подберет интересы близкие тем, что уже указаны. 

В блоке «Языки» укажите язык, на котором говорит ваша аудитория — например, в России живут и выходят в сеть люди разных национальностей, и говорят они на разных языках. 


Если кликнуть на «Показать дополнительные параметры», откроется блок «Связи».

Здесь вы можете выбрать людей, которые взаимодействовали с вами на Facebook: ставили «нравится» вашей странице, посещали мероприятия, оценивали приложение и т.д. 

Обратите внимание на блок «Размер аудитории» справа: если стрелка находится в зеленой зоне, аудитории достаточно. Если она в красной зоне — избавьтесь от некоторых условий, иначе охват будет очень маленьким. Если аудитория, наоборот, слишком широкая — добавьте условий.

В конце вы увидите кнопку «Сохранить эту аудиторию». Нажмите ее, если в дальнейшем вы хотите использовать подобранных людей. Здесь мы вернемся к индивидуально настроенной аудитории.


Если вы сохраните подобранную аудиторию, в следующий раз ее можно будет выбрать в блоке «Используйте сохраненную аудиторию».

Также вы можете создать пользовательскую аудиторию. Это люди, которые были на вашем сайте, что-то покупали, приходили в офлайн-магазин, были в приложении или выполняли действия в ваших аккаунтах в Instagram или Facebook.

Нюансы

  • Чтобы собрать аудиторию, которая посещала ваш сайт, понадобится пиксель Facebook.
  • Чтобы создать аудиторию из действующих клиентов, нужна минимум 1 000 уникальных контактов. 

Когда вы создадите первую пользовательскую аудиторию, вы сможете найти людей, похожих на нее, с помощью функции «Похожая аудитория». Просто укажите регион и процент схожести (чем выше процент, тем менее похожую аудиторию вы получите, но при этом ее будет больше).

Выберите места размещения (плейсменты)

В Ads Manager включены все возможные места размещения рекламы семейства Facebook. Поэтому плейсменты нужно четко фильтровать. Для этого выберите пункт «Редактировать плейсменты» и снимите галочки со всех пунктов, кроме Instagram:
Система автоматически выставит галочки в нужных чекбоксах:
Если вы выбрали цель рекламы — «Сообщения», вверху этой страницы первым пунктом у вас будет блок «Целевая страница». Укажите Instagram Direct и плейсменты определятся автоматически.
Можно оставить только один плейсмент. Справа от списка Мест размещения Ads Manager показывает рекомендуемые размеры изображений и видео. Оформить разные изображения в одной группе объявлений вы сможете, а вот узнать, что сработало лучше — нет.Также здесь, кликнув на строку «Показать дополнительные параметры», можно выбрать типы устройств для показа, операционные системы и конкретные модели смартфонов и планшетов. И настроить показ рекламы только, если пользователь подключен к Wi-Fi:

Укажите бюджет и график показа

Выберите желаемый результат оптимизации рекламы в разделе «Оптимизация для группы показа», возможные варианты зависят от цели, которую вы выбрали в начале.

Вы можете указать дневной бюджет или бюджет на весь срок действия. Советуем выбирать второй вариант — так проще контролировать стоимость рекламной кампании и вы точно не получите сюрприз в виде многотысячного счета, потому что забыли про рекламу (так бывает, все мы люди).
В расширенных настройках можно указать конкретное время показа объявления пользователю. Например, кофейня может показывать рекламу завтраков строго в утренние часы:

Создайте рекламное объявление

Итак, мы добрались до самого объявления. Вы можете выбрать пост, который уже размещен в вашей ленте (в разделе «Использовать существующую публикацию») или создать новое объявление. Проверьте, что выбран верный Instagram-аккаунт.
Для Instagram доступно три формата: «Кольцевая галерея», «Одно изображение или видео» и «Подборка».

Одно изображение

Можно создать до шести объявлений с разным изображением, видео или слайд-шоу. Здесь же можно индивидуально настроить объявление под ленту или истории, выбрав разные изображения или обрезав одно.
Дальше заполните текст объявления и выберите призыв к действию (кнопку). Если вы уводите людей с рекламы на свой сайт — не забудьте добавить к ссылке UTM-метки. Так вы сможете отследить количество переходов. 

Читайте также:

Как создать UTM-метки для Яндекс.Директа и любой другой рекламы

Проверьте, как будет выглядеть ваша реклама, в предпросмотре — этот блок находится справа от настроек и обновляется по мере их заполнения.

Кольцевая галерея

Вы можете загрузить до 10 изображений, видео или слайд-шоу. При этом отдельно настроить объявление под ленту и сторис здесь нельзя, создается только один вариант.

Советы по размеру изображения, длине видео, разрешению и другие вы увидите при выборе медиафайла.

В кольцевой галерее есть важный чекбокс «Автоматически показывать сначала самые результативные карточки». Это значит, что система автоматически будет миксовать загруженные карточки и сначала показывать самые эффективные (на основе накопленной статистики). Если вам важен порядок карточек — не забудьте снять галочку с этого пункта.

В разделе «Призыв к действию» выберите нужную кнопку, она будет показываться на всех карточках. 


Подборка

Это специальный формат рекламы, который позволяет пользователям посмотреть товары и сделать заказ прямо в приложении. После клика на объявление открывается холст Instant Experience с описанием.
Выберите шаблон и прикрепите каталог товаров. Если каталога нет, создайте его в Catalog Manager, пользуясь подсказками. Добавьте текст и ссылки.

Как только вы закончите создавать объявление, жмите кнопку «Подтвердить».

Добавьте способ оплаты

Привяжите карту, с которой будут списываться деньги. Обычно специалисты выделяют под это отдельную карту или электронный кошелек, чтобы средства не списывались с вашего личного счета.

Введите свой ИНН — Facebook нужна эта информация, поскольку мы платим НДС. А затем привяжите карту.

Готово! Объявление отправится на модерацию. Как только его одобрят, вы получите уведомление. Статистику по результатам рекламной кампании вы найдете на главной странице Ads Manager.

Чтобы исключить проблемы с модерацией, заранее изучите правила сообщества. А затем — список запрещенных материалов и виды запрещенного контента. В целом ничего сверхъестественного в этих правилах нет — не занимайтесь дискриминацией, не рекламируйте алкоголь, табачные изделия и азартные игры, не публикуйте обнаженку (при этом использовать произведения искусства в рекламе можно, но это чревато — модерация все равно может отклонить объявление, и восстанавливать репутацию придется долго и мучительно). Главное правило — не обмани. Это особенно важно, если вы продаете подписку на какой-либо сервис.

Что важно помнить о рекламе в Instagram

Подведем итог:

  • Настройка рекламы в интерфейсе Instagram сильно ограничивает возможности таргетинга. Если вы хотите точнее найти аудиторию и получить больший эффект от рекламы, настраивайте ее через Facebook Ads Manager.
  • Лента и Stories — это разные форматы, имеет смысл настраивать под них отдельные рекламные кампании.
  • Не делайте кучу малу из аудиторий в одной группе объявлений — разделяйте, чтобы властвовать.
  • Таргетинги можно не только включать, но и исключать. Например, если вы не хотите показывать рекламу действующим клиентам, можно просто исключить их с помощью индивидуально настроенной аудитории.
  • Не указывайте свою основную карту в качестве способа оплаты — вы ведь не хотите неожиданно лишиться всех денег?
  • Всегда ставьте UTM-метки на ссылки, чтобы в дальнейшем отследить эффективность своей рекламы. 

11 простых советов по созданию эффективного объявления

Важно, чтобы владельцы бизнеса понимали основы написания хорошей рекламы.

Все компании нуждаются в продвижении. Я видел тысячи и миллионы долларов, потраченных впустую на неэффективную, плохую или откровенно плохую рекламу - и я хочу избавить вас от этой боли. Но самое главное, я хочу, чтобы вы расширяли свой бизнес, и необходима эффективная реклама во всех ее формах.

В конце концов, вам нужны новые клиенты, потому что без них ваш бизнес обанкротится.Хорошая новость заключается в том, что основные принципы создания надлежащей рекламы применимы практически ко всему, что вы можете использовать в качестве рекламного инструмента.

Сюда входят, но не ограничиваются:

  • Брошюры
  • Электронная почта
  • Листовки и другие почтовые рассылки и раздаточные материалы
  • Объявления в газетах и ​​журналах
  • Интернет-реклама (показ и т. Д.)
  • Открытки
  • веб-сайтов, в том числе используемых с интернет-рекламой
  • И многое другое.

Чтобы создать рекламу или рекламную кампанию, которая действительно работает, может потребоваться немного проб и ошибок (тестирования), но выполнение этих 11 проверенных и проверенных советов может помочь вам получить результаты, на которые вы надеетесь.

1. Что отличает вас от конкурентов?

Что отличает вас от конкурентов?

Люди постоянно контактируют с рекламой всех видов бизнеса.

Итак, что заставит ваших потенциальных клиентов покупать продукт или услугу вашей компании по сравнению с покупкой одного из ваших конкурентов? Это то, что вам нужно выяснить и на чем сосредоточить внимание в своей рекламе.Покажите своим потенциальным клиентам, почему ваш бизнес - их выбор номер один и почему им не следует даже думать о ваших конкурентах. Тогда есть большая вероятность, что они этого не сделают.

То, о чем я здесь говорю, обычно называют в маркетинговых кругах «Уникальным торговым предложением». В своей превосходной книге Reality in Advertising автор Россер Ривз определяет, что такое УТП:

  1. Каждая реклама должна делать предложение потребителю, а не только словами, пышным товаром или рекламой на витрине.В каждом рекламном объявлении каждому читателю должно быть сказано: «Купите этот продукт для этой конкретной выгоды».
  2. Предложение должно быть таким, которое конкурс не может или не предлагает. Он должен быть уникальным - либо в отношении бренда, либо в заявлении, которое остальная часть этой конкретной рекламной области не предъявляет.
  3. Предложение должно быть достаточно сильным, чтобы двигать массы, т. Е. Привлекать новых клиентов, а также потенциальных клиентов.

Вот несколько хороших примеров продуктов с четким USP из Википедии:

  • Head & Shoulders: «Избавьтесь от перхоти»
  • Anacin «Быстрая, быстрая, невероятно быстрая помощь»
  • Domino’s Pizza: «Вы получаете свежую горячую пиццу, доставленную к вашей двери за 30 минут или меньше, или это бесплатно.”
  • FedEx: «Когда ваша посылка обязательно должна быть доставлена ​​в одночасье».
  • M & Ms: «Тает во рту, а не в руке».
  • Metropolitan Life: «Встречайтесь. Это окупается ».
  • Southwest Airlines: «Мы - авиакомпания с низкими тарифами».

Есть еще много примеров.

Цель состоит в том, чтобы помочь вам самостоятельно разработать свое УТП.

Что отличает вас? Уникальный? Что у вас есть такого, чего не делает никто другой? Это то, что вы ищете.

Например, моя маркетинговая фирма собирается начать работать с иммиграционным адвокатом, и я уже вижу несколько вещей, которые могут выделить ее среди конкурентов. Во-первых, она иммиграционный поверенный, который также является иммигрантом. Она также участвует в онлайн-журнале, чтобы помочь другим, кто хочет иммигрировать в США через образование. Она яркая личность и сразу привлекает внимание. И хотя она не предоставляет услуги, отличные от услуг ее конкурентов, у нее есть несколько уникальных способов ведения бизнеса, которыми пользуются немногие другие.Все это мы планируем использовать при разработке ее УТП.

Имейте в виду, что любое УТП почти лучше, чем отсутствие, и что это можно изменить и усовершенствовать позже.

Еще одна вещь, о которой следует помнить, - это то, что вам не обязательно быть единственным, кто что-то делает или поставляет какой-либо продукт, чтобы включить его в свое УТП. Это может быть что-то, что делают другие, но никто больше не продвигает.

Возьмите блокнот и несколько ручек и получайте удовольствие. Я уверен, что вы сразу же начнете придумывать блестящие идеи!

2.Используйте мощный заголовок: привлекайте их внимание!

Привлечь внимание тоже может быть незаметно

Люди быстро сканируют. Они сталкиваются с таким количеством рекламных объявлений каждый день, что не могут прочитать каждую из них. Вот почему вы должны убедиться, что ваша реклама действительно привлекает и удерживает их внимание.

Вы делаете это с помощью эффективного заголовка.

Величайший рекламщик в истории Дэвид Огилви сказал: «В среднем, заголовок читают в пять раз больше людей, чем читают основной текст.Когда вы написали заголовок, вы потратили восемьдесят центов из своего доллара ».

Вопрос, который вам нужно задать: «Кого вы пытаетесь привлечь? Что привлечет их внимание? »

Вчера я получил информационный бюллетень по электронной почте от кадровой фирмы с заголовком «Вы бы наняли Обаму?» Это привлекло мое внимание как генерального директора, который заинтересован в привлечении новых талантов. Это привело меня на их веб-сайт, и я прочитал всю статью, узнав об их уникальном процессе. В результате я запросил звонок по продажам на следующей неделе.

Все это произошло из эффективного заголовка.

Я написал коммерческие письма, которые получили огромный отклик в основном из-за сильных заголовков.

В одном случае я помог компании подписать контракты на сумму более 1 миллиона долларов одним письмом.

В другом случае я получил одно назначение на каждые 200 писем - и это для услуги, которая начиналась с 10 000 долларов!

В другом случае я создал листовку, которую разослали по очень ограниченному списку высокого класса из 134 имен, в результате чего было назначено девять торговых встреч с первой рассылкой!

Хорошие заголовки бывают разных форм.

Огилви однажды заметил, что он напишет объявление за три часа, а затем за три недели придумает заголовок.

Некоторые заголовки заслуживают внимания, например, о выпуске новой услуги или продукта. У других есть очень сильное преимущество. Большинство из них содержат конкретные факты, а не общие. Другие используют отрицательный угол (например, «снижение затрат» в отличие от «увеличения прибыли»).

Джей Абрахам, онлайн-маркетолог и консультант, составил список из 100 лучших когда-либо написанных заголовков.

3. Сделайте им предложение, от которого они не смогут отказаться!

Потребители любят выгодные покупки. Так что предложите им хороший вариант, чтобы они возвращались к вам снова и снова.

Предлагаете ли вы непревзойденную цену, бесплатную пробную версию, бесплатную доставку или пакетный пакет, изо всех сил, чтобы предложить своим клиентам выгодную сделку, вы добьетесь успеха.

Как только вы сделаете свое неотразимое предложение, убедитесь, что вы его рекламируете с гордостью. Когда люди видят, что вы можете им предложить что-то прекрасное, им будет трудно сопротивляться этому.

При определении того, сколько вы можете потратить на вводный продукт или услугу, подумайте об общей жизненной ценности клиента (CLV) - сумме, которую клиент со временем принесет компании пользу для вашей фирмы.

Один клиент, с которым я работал, сначала не решался потерять 150 долларов прибыли за вводную услугу по привлечению нового клиента. Однако он был чрезвычайно удивлен, обнаружив, что у этих новых клиентов CLV составляет 5000 долларов - это число более чем в 33 раза превышает первоначальные инвестиции с точки зрения упущенной выгоды.Таким образом, он терял 4850 долларов каждый раз, когда не вкладывал эти 150 долларов в поиск нового клиента.

Это очень мощная концепция, которая может сделать или разрушить ваш бизнес. Чтобы понять больше, уделите несколько минут и посмотрите это видео Джея Абрахама.

4. Поговорите о преимуществах - зачем им это нужно!

Ах, желаемое преимущество

Объяснение особенностей ваших продуктов или услуг важно, но объяснение преимуществ для клиента - это действительно то, о чем идет речь. В конце концов, людей больше интересует то, что они получают от ваших услуг, чем то, что вы делаете.Есть смысл?

Это несложно. Вот что нужно сделать, чтобы это выяснить:

  1. Перечислите все свои услуги (или продукты).
  2. Для каждого перечислите все, что делает служба (функция).
  3. Затем перечислите, каков результат каждой функции - выгода для клиента.

Например, вы работаете налоговым бухгалтером. Одной из особенностей вашего сервиса является то, что у вас есть веб-сайт, на котором клиенты могут войти в систему и получить доступ к своим налоговым документам 24/7.Огромное преимущество заключается в том, что это экономит время и неудобства для клиента.

5. Расскажите новости: создайте рекламный проспект!

Словарь Вебстера говорит, что «рекламное объявление» - это «реклама, имитирующая редакционный формат». Другими словами, это реклама, похожая на новостную статью!

Вот почему это важно.

Люди в семь раз чаще читают новостную статью, чем рекламу.

Люди видят обычную рекламу в течение всего дня.У них действительно нет стимула читать вашу рекламу, если вы не предлагаете им больше, чем предлагают все остальные.

Создать эффективное объявление, привлекающее внимание и предоставляющее много информации, не всегда легко. Но рекламный проспект может добиться этого, поскольку его гораздо чаще нажимают и читают.

Этот тип рекламы побуждает читателей заинтересоваться вашей компанией, поскольку содержит больше информации. Читатели захотят прочитать больше, когда поймут, что статья не просто рекламирует ваш бизнес, а помогает им.Например, реклама может предоставить им множество советов, советов и информации о том, как ваша компания и продукты могут им помочь.

Лучший пример, который приходит на ум, - это объявление, которое размещалось в Wall Street Journal более 60 лет назад. Объявление шло с заголовком «Что всем следует знать об этом бизнесе с акциями и облигациями» и содержало 6 540 слов! Он был представлен в рекламном формате и генерировал 10 000 запросов за один день.

Вот и результаты!

6.Избавьтесь от их страха: сделайте свое предложение максимально безопасным!

Люди нервничают по поводу траты денег. Слишком много мошенников и некачественной продукции. Люди беспокоятся, что потратят зря свои с трудом заработанные деньги, когда речь идет о многих продуктах и ​​услугах.

Если люди опасаются потерять свои деньги и сожалеют о покупке, они вряд ли купят ваш продукт. Но если вы избавитесь от этих сомнений, у людей появится стимул попробовать ваш продукт или услугу.

Так что предложить безрисковую гарантию - отличная идея. Знание об отсутствии риска и о том, что им нечего терять, покупая ваш продукт или услугу, является мощным стимулом к ​​покупке. Это «меняет» риск и перекладывает его часть на продавца. Это называется «обращением риска».

Если потенциальные клиенты знают, что они могут вернуть свои деньги, если они не удовлетворены, они будут меньше беспокоиться о потере денег и с большей вероятностью попробуют.

Кроме того, многие люди сразу же начинают лучше относиться к продукту, если компания готова поддержать его.Это показывает, что ваш продукт стоит того и что вы не боитесь подкрепить его безрисковой гарантией.

Почти все крупные универмаги (Sears, Bloomingdale’s, Dillard’s, Macy’s, Walmart, Target, Hudson’s Bay в Канаде и т. Д.) Используют компенсацию рисков и имеют гарантию возврата денег на свои товары. На прошлой неделе я купил в Best Buy высококачественный телевизор для своего отца, и первое, что мне сказали, было то, что я могу вернуть его в любое время в течение определенного периода. Должен полюбить это.

Другие типы компаний делают то же самое.Два дня назад я получил предложение купить информационный продукт за 4500 долларов. Продавец использовал стратегию снижения рисков, чтобы продвигать товар и укреплять доверие к нему и к нему. Предложение требовало только депозита в размере 500 долларов, который полностью возвращался для тест-драйва продукта в течение месяца. Я получил бы свой депозит обратно, если бы не подумал, что продукт того стоит в течение этого времени. Отличный подход противодействия риску (как и гарантия возврата денег), и я собираюсь его принять.

7.«Призыв к действию» и просьба купить - или нет!

Не рассказывайте потенциальным клиентам только о том, что может предложить ваша компания. Поощряйте их к действию. Попросите их нажать на ваше объявление, заказать товар, оплатить ваши услуги и т. Д.

Например, ваш «призыв к действию» может побудить людей написать вам по электронной почте для получения дополнительной информации, заполнить форму, чтобы узнать больше о ваших услугах, подписаться на еженедельную или ежемесячную рассылку новостей по электронной почте или приобрести ваш продукт или услугу.Он может даже побуждать пользователей нажимать на ваше объявление, чтобы перейти на ваш веб-сайт, а не просто смотреть рекламу.

Вам нужно использовать интересные слова и убедительную речь, чтобы придать дополнительный импульс.

Вот отрывок из одной из самых успешных рекламных объявлений в истории, рекламного объявления в журнале, в котором в 1937 году продавалась знаменитая книга «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», демонстрирующий как изменение риска, так и призыв к действию.

8. Сделайте это срочно, дайте им повод купить сейчас!

Вы не хотите просто посеять семена своей рекламой, вы хотите, чтобы люди двигались вперед и что-то делали с вашим предложением СЕЙЧАС.

Когда люди видят рекламу и думают о том, чтобы попробовать компанию позже, они на самом деле могут захотеть сделать это. Но люди чаще всего живут своей жизнью и забывают все о рекламе и продукте, которые могли бы их заинтересовать. Следовательно, вы должны побуждать людей действовать сейчас, а не позже.

Вы можете создать эту срочность любым количеством способов.

Например, вы можете сделать свое неотразимое предложение ограниченным по времени. Если люди видят, что у них есть только определенное количество времени, например несколько часов или дней, чтобы заключить незабываемую сделку, от которой они уже очень взволнованы, они с большей вероятностью сделают шаг сейчас, чем позже.Многие люди предполагают, что позже они смогут заключить такую ​​же сделку. Но если они знают, что не могут, они с большей вероятностью заключат сделку сейчас.

Это не единственный способ вызвать чувство срочности. Вы также можете представить предстоящий сезон или событие, когда ваш продукт пригодится, чтобы люди покупали сейчас.

Независимо от того, как вы решите это сделать, важно, чтобы ваши потенциальные клиенты знали, что СЕЙЧАС настало время сделать шаг.

9. Используйте отзывы

Да, это был хороший лосось

Одна из важнейших составляющих создания эффективной рекламы - это создание доверия и интереса к вашей компании.

Помните, что в наши дни у людей много забот, особенно когда они находятся в сети. Важно завоевать доверие к своему бизнесу, его продуктам и услугам, чтобы они знали, что ваша компания - правильный выбор. Вы можете сделать это, показав, что другие в прошлом были довольны своим решением покупать у вас или работать с вами.

Отличный способ сделать это - добавить к вашим объявлениям пару отзывов от тех, кто доволен вашей компанией и ее продуктами.

Сегодня бесчисленное количество людей полагаются на онлайн-обзоры при покупке новых предприятий, продуктов и услуг.

Люди доверяют другим потребителям и хотят знать, что они говорят о компании. Вы не можете заставить людей искать в Интернете отзывы о вашей компании, но вы можете дать им такое же душевное спокойствие, добавив отзыв от текущего клиента, который доволен вашим предложением. Видя, что другие потребители, такие же, как они, довольны вашим продуктом, могут побудить потенциальных клиентов попробовать.

10. Используйте захватывающую графику

Люди визуальны.

Обычный текст на простом фоне может показаться скучным. Люди не всегда хотят читать все, что написано в объявлении или статье.

Вы можете вызвать визуальный интерес ваших клиентов, добавив захватывающую графику в свои рекламные объявления.

Например, вы можете опубликовать изображение того, что вы предлагаете, или вы можете опубликовать что-то, что привлечет внимание. Вы можете сделать снимки самостоятельно или поискать бесплатные изображения в Интернете.Тем не менее, добавление чего-то визуального поможет привлечь больше внимания и интереса к вашей компании.

11. Полная контактная информация

Вы не поверите, сколько раз я видел рекламу, часто рекламу дорогих журналов, плакаты, рекламные щиты и т. Д., Не имея четкой контактной информации компании.

Не делайте этой ошибки.

Вы сказали им, что продаете, а теперь скажите, где это купить. Все остальное - пустая трата денег.

Вы должны использовать свои объявления, чтобы связывать людей с вашим веб-сайтом для получения дополнительной информации как часть контактной информации.Это необходимо по нескольким причинам.

Во-первых, если люди заходят на ваш сайт и впечатлены им, у вас больше шансов превратить их в настоящих клиентов.

Во-вторых, вы можете отслеживать, как работают ваши объявления и какие потенциальные клиенты появляются на веб-сайте, чтобы получить представление о том, насколько хорошо работает ваша кампания. Итак, если вы не добиваетесь желаемых результатов, вы будете знать, где вам нужно внести изменения.

Всегда ПОСТАВЛЯЕТ

Помните, что вы всегда должны перебарщивать, когда дело касается ваших клиентов.

Создание эффективной рекламы - это здорово, но ваши рекламные объявления далеко не уедут, если вы не сделаете своих клиентов счастливыми. Таким образом, вы должны сосредоточиться на предоставлении всем своим клиентам наилучшего обслуживания.

Если вы всегда доставляете больше, чем они ожидают, вам не нужно беспокоиться о том, что кто-то разочаруется. Тогда вы будете видеть, как ваши клиенты возвращаются снова и снова, и они с большей вероятностью расскажут своим друзьям о вашей компании.

Как выделиться

Эти 11 советов по созданию эффективной рекламы помогут вашим рекламным акциям стать на голову выше, чем у ваших конкурентов.Вы сможете создавать привлекательную рекламу, которая привлечет внимание людей к тому, что вы предлагаете. Это поможет повысить коэффициент конверсии и превратить потенциальных клиентов в реальных клиентов.

Реклама важна, а хорошая реклама - это то, что поможет вашей компании добиться успеха.

Полное руководство по рекламе в 2021 году

Когда вы слышите слово реклама , что вам приходит в голову?

Вы думаете о баннерной рекламе на вашем любимом веб-сайте? Эти веселые рекламные ролики о Суперкубке? Рекламные щиты вдоль шоссе или плакаты на станциях метро?

Хотя у большинства из нас есть довольно хорошее представление о том, как выглядит реклама , как , нам часто трудно понять, что именно это означает - и как это сделать правильно.

От печатного станка до всплывающих окон реклама, безусловно, изменилась со временем. Однако, несмотря на это, потребность в рекламе не изменилась, равно как и методы и передовые методы, обеспечивающие качественную рекламу. Это то, что мы рассмотрим в этом руководстве.

Что такое реклама?

Реклама создает сообщения, чтобы убедить и побудить кого-то к действию.

Хорошая реклама должна быть очень влиятельной, запоминающейся и, временами, рискованной .Но как на самом деле работает реклама?

Как работает реклама?

Реклама работает, преодолевая беспорядок и шум повседневной жизни, отвлекая внимание зрителя и требуя его сосредоточенности.

В зависимости от целей вашей рекламной кампании реклама может работать на вашу компанию по-разному:

  • Для повышения узнаваемости вашего бренда

  • Для привлечения потенциальных клиентов в ваш бизнес

  • Для стимулирования продаж как новых, так и существующих продуктов

  • Для вывода на рынок нового продукта или услуги

  • Чтобы выделить свой продукт среди продуктов конкурентов

Рекламные также могут быть выполнены различными способами.Рекламы на радио, рекламные щиты, фирменные футболки и реклама в социальных сетях - все это считается рекламой, о чем мы поговорим позже в этом руководстве.

Что такое рекламодатели?

Рекламодатели - это люди в компании, которые несут ответственность за рекламу продукта или услуги. «Рекламодатель» также может относиться к компании или организации, которые платят за рекламу на рекламных щитах, в журналах, через веб-сайт или мобильное приложение.

Все рекламодатели - маркетологи, но не все маркетологи - рекламодатели.Давайте глубже разберемся в различиях между рекламой и маркетингом.

Реклама и маркетинг

Маркетинг представляет собой общую картину того, как компания планирует повысить осведомленность о своем бренде и убедить клиентов совершить покупку. Реклама передает убедительные сообщения об этих широких целях.

Реклама - это подмножество маркетинга, который является общим термином для общения с вашей аудиторией.

Marketing включает ряд различных каналов, таких как социальные сети, электронный маркетинг, связи с общественностью, SEO и платная реклама.

С другой стороны, реклама - это лишь один из компонентов маркетинга.

Общая маркетинговая стратегия компании обычно включает рекламный план. Рекламная часть фокусируется на конкретном процессе создания и публикации убедительных сообщений, чтобы побудить клиентов к действию.

Краткая история рекламы

Реклама - один из старейших сегментов бизнеса, кроме валюты и торговли.Как только возникли продукты и услуги, появилась необходимость сделать их известными.

Самый старый подтвержденный рекламный материал датируется 3000 годом до нашей эры. Технически это была печатная реклама из Древнего Египта, пропагандирующая поимку и возвращение сбежавшего раба.

Между прочим, в объявлении также упоминалась лавка рабовладельца - ковровая фабрика, - которая, по сути, рекламировала и его магазин. Раба так и не поймали, но владелец ковра обнаружил совершенно новый метод привлечения трафика: рекламу.

Перенесемся примерно на 4000 лет вперед. Вот краткий обзор последних пяти веков рекламы:

1472 : Первый рекламный плакат размещен на дверях церкви в Лондоне.

1650 : Опубликована первая газетная реклама - награда за 12 украденных лошадей. (Что за реклама, основанная на вознаграждении?)

1704 : The Boston News-Letter предлагает своим читателям размещать рекламу в своей газете.

1870 : Родился стиль рекламного текста Пауэрса.Этот стиль впечатлял - он был коротким, точным, правдивым и убедительным. Пауэрс сказал, что основное внимание следует уделять тому, почему потребитель должен покупать ваш продукт или услугу - сообщение, которое по-прежнему находит отклик по уважительной причине и сегодня.

1880 : Открытки стали одним из самых популярных способов привлечь клиентов.

1902 : Unilever создает «самые длительные отношения клиент-агентство в истории рекламы», когда нанимает компанию J. Walter Thompson для рекламы своего мыла Lifebuoy.

1902 : Mellins Food рекламирует свой бренд на 25 рейсах дирижаблей, став первым брендом, который применил такой подход.

1904 : The Campbell’s Kids созданы, пилотируя изменение рекламного фокуса с одного объявления на целую кампанию.

1922 : Рождаются радиообъявления, и компании покупают 10 минут за 100 долларов. Два года спустя бренды увеличат свои инвестиции, спонсируя целое радиошоу, концепция, которая в конечном итоге станет известна как «спонсируемый контент».”

1925 : Рекламодатели начинают обращаться к эмоциям, сосредотачиваясь на том, какое удовольствие клиенты получат от их продукта или услуги. Эта старая реклама Ford прекрасно иллюстрирует это.

1975 : Появляются видеомагнитофоны, и потребители начинают записывать шоу и, следовательно, пропускать рекламу.

1990 : Компьютеры становятся все более популярными и доступными дома, более 5 миллионов домов подключены к Интернету.

1994 : запускается первая кампания по рассылке спама по электронной почте.Также представлены рекламные баннеры.

1995 : Поисковые системы, такие как Yahoo! и родились Альта Виста. Спросите Дживса, и Google последуют за ним в 1997 и 1998 годах соответственно.

2005 : запуск YouTube и Facebook (только для студентов).

2008 : Бренды начинают осознавать важность присутствия в Интернете для своих потенциальных клиентов. Procter and Gamble пилотирует концепцию контент-хаба на сайте BeingGirl.com.

2012 : Интернет-видео просматривают почти 170 миллионов зрителей.

2013 : такие сайты, как Pinterest и Instagram, присоединяются к социальной сети.

2020 : реклама растет на цифровых платформах, включая социальные сети, подкасты, оплату за клик (PPC) и другие. Данные о клиентах играют большую роль в таргетинге рекламы и ретаргетинге. Наконец, быстрое увеличение количества мобильных устройств приводит к росту мобильной рекламы и SMS-маркетинга.

История учит нас, что реклама - это постоянно меняющееся понятие, точно так же, как покупательские привычки и то, как и где потребители проводят свое время.

Если почти 140 лет назад открытки были новейшей формой рекламы, сегодня бренды создают чат-ботов для Facebook Messenger и интегрируют искусственный интеллект в свои платформы маркетинга и продаж.

В мире рекламы все меняется быстро . Теперь давайте посмотрим, как изменились методы рекламы и что сегодня используют маркетологи и рекламодатели.

Рекламные методы

  1. Печатная реклама
  2. Рекламные щиты и реклама в общественном транспорте
  3. Рекламные ролики
  4. Радио
  5. Рекламные мероприятия
  6. Прямая почтовая рассылка
  7. Цифровая реклама

Реклама может выглядеть по-разному.Вот различные форматы и каналы, которые рекламодатели использовали на протяжении многих лет.

1. Печатная реклама

Печатная реклама - это плакаты, бюллетени, листовки и другие рекламные материалы, напечатанные на бумажных носителях. Это также относится к газетной и журнальной рекламе.

То, как мы разрабатываем и потребляем печатную рекламу, изменилось с годами, но это устойчивый рекламный носитель, особенно по мере развития цифровой рекламы (о которой мы поговорим позже).

В отличие от цифровых СМИ, печатную рекламу нельзя отследить и проанализировать так четко.К счастью, бренды нашли блестящие способы включения печатной рекламы в более широкие цифровые кампании.

2. Рекламные щиты и реклама в общественном транспорте

Рекламные щиты включают печатную рекламу в гораздо большем масштабе. Из-за своего размера дизайн, размещение и стоимость рекламных щитов и объявлений в общественном транспорте отличаются от типичной печатной рекламы.

Например, рекламные щиты обычно разрабатываются с использованием нескольких слов или без них, чтобы у зрителей было время обработать сообщение, проезжая мимо в машине или поезде.Кроме того, эти объявления используются для повышения осведомленности о бренде, поэтому они обычно включают только название бренда или номер телефона (а не веб-сайт).

3. Рекламные ролики на ТВ

телевизионных рекламных роликов - это короткие рекламные объявления, разработанные и оплаченные компаниями и организациями, стремящимися привлечь аудиторию телешоу или сетевой программы. Телевизионная реклама появилась с момента изобретения телевидения и с тех пор кардинально изменилась с появлением потокового телевидения.

Телевизионная реклама

имеет широкий охват (миллионы) и предоставляет зрителям мультисенсорную рекламу - то, чего не могут сделать печатные и некоторые цифровые объявления.С другой стороны, телевизионная реклама стоит дорого, ваша аудитория ее избегает, и ее сложно настроить так же точно, как и на другие каналы.

4. Радио

Реклама на радио - это разговорные рекламные ролики, транслируемые по радиоканалам между музыкальными и другими программами. Этот метод появился в 1920 году, когда в эфир впервые вышло коммерческое радио.

Радиореклама особенно эффективна для местной и региональной рекламы. В настоящее время реклама в подкастах - похожий, но более эффективный метод, особенно для национальной аудитории.

5. Реклама мероприятий

События (как личные, так и виртуальные) - это возможность установить связь с вашей аудиторией при продвижении вашего бренда и продуктов. Вы можете организовать собственное мероприятие (как HubSpot с INBOUND) в форме конференции, вебинара, круглого стола или обеда.

Другой вид рекламы мероприятий - спонсирование мероприятия или покупка стенда на конференции или выставке. Это дешевле, чем проведение собственного мероприятия, но вы все равно сможете привлечь внимание аудитории и продвигать свой бренд.

6. Прямая почтовая рассылка

Прямая почтовая реклама включает открытки, брошюры и каталоги, отправленные по почте непосредственно на дом вашей целевой аудитории. Стратегия прямой почтовой рекламы более индивидуальна, чем другие в этом списке, но также очень дорогостоящая. (Учитывайте только стоимость почтовых услуг.)

Другой стратегией прямой рассылки является электронная почта, обычно в форме информационных бюллетеней по электронной почте или рекламных акций. Это перекликается с нашим следующим разделом - цифровая реклама .Вот что мы распакуем дальше.

Цифровая реклама: как размещать рекламу в Интернете

На сегодняшний день Интернетом пользуются более 4 миллиардов человек. Это число на 300% больше, чем в 2005 году. Дело в том, что использование Интернета стремительно растет и не прекращается.

Если вы не рекламируете в Интернете, значит, вы отстаете. Интернет не только предлагает вам прямой доступ к более чем половине населения мира, включая более половины вашей целевой аудитории, но также предоставляет множество различных каналов для рекламы.

Маркетологи теперь имеют гибкость, позволяющую охватить свою целевую аудиторию по нескольким направлениям, разными способами и с разными бюджетами. Существует также ряд инструментов (многие из которых бесплатны), которые могут помочь вам в реализации вашей рекламной стратегии.

Вот наиболее распространенные способы рекламы в Интернете :

Платная поисковая реклама

Будь то Google, Yahoo или Bing, все поисковые системы имеют свою собственную платную рекламу. Это называется оплатой за клик, или PPC, и включает в себя ставки по ключевым словам и размещение объявлений вверху или по бокам результатов поиска.

Когда кто-то выполняет запрос с использованием одной из этих поисковых систем, рекламодатели имеют возможность отображать объявления над результатами обычного поиска. Это то, что делает контекстную рекламу настолько мощной - она ​​дает вашей рекламе отличную возможность для людей, которые уже ищут релевантные темы.

Вот пример в Google:

Верхние позиции в красном поле - это реклама. Результаты обычного поиска, полученные в результате SEO, располагались под фрагментом карты.

Загрузите наш бесплатный Ultimate Google Ads PPC Kit, чтобы узнать все, что вам нужно знать о платной рекламе в Google.

Реклама в социальных сетях

Платформы социальных сетей знают, насколько ценен их контент, и поэтому они предлагают возможность спонсировать или продвигать публикации. Реклама в социальных сетях передает ваше сообщение целевой аудитории и побуждает ее участвовать, переходить по ссылкам и покупать.

Все чаще и чаще сайты социальных сетей отдают предпочтение рекламному пространству, а не органическому контенту, потому что это приносит больше дохода.

Независимо от того, начинаете ли вы бизнес или только что недавно, рассмотрите возможность размещения рекламы в социальных сетях. Они будут не только рекламировать ваши продукты и услуги, но и продвигать ваши страницы в социальных сетях и увеличивать количество подписчиков.

У

платформ, таких как Facebook, Instagram, LinkedIn и Twitter, есть своя собственная версия подобной рекламы.

Вот как они отображаются в соответствующих фидах:

Facebook

Загрузите наш бесплатный лукбук из 50 примеров рекламы Facebook, по которым мы действительно нажимали.

Instagram

Загрузите наше бесплатное руководство, чтобы узнать, как запускать рекламу в Instagram, определять цели, контролировать взаимодействие и измерять успех.

LinkedIn

Загрузите наше бесплатное руководство по успешной рекламе в LinkedIn.

Твиттер

Загрузите наше бесплатное руководство по использованию Twitter для бизнеса.

Нативная реклама и спонсируемый контент

Спонсируемый контент существует с 1922 года, когда бренды спонсировали целые радиошоу.Сегодня спонсируемый контент больше относится к нативной рекламе и содержанию блогов или статей, субсидируемых брендами.

Вы когда-нибудь читали статью Buzzfeed, в которой много ссылок или рекомендаций по определенному продукту или услуге? Скорее всего, его спонсировал определенный бренд.

Ознакомьтесь с этой статьей, 10 причин убрать телефон в следующую поездку , рекламируемая agoda, сайтом бронирования отелей или мест назначения. Он открыто продвигает услуги agoda? Нет. Его основная цель - развлекать и информировать, хотя на протяжении всего содержания несколько раз упоминается agoda.

Вверху авторство отражает спонсорство agoda, непосредственно перед началом контента. И, когда вы прокручиваете страницу вниз, в ее содержимом появляется другое объявление.

Рекламный контент - отличный способ продвижения вашего бренда в контенте, с которым ваша аудитория уже знакома.

Баннерная и медийная реклама

Баннерная и медийная реклама являются расширением поисковых объявлений и следуют аналогичной модели PPC. Но вместо текстовой рекламы потребители видят более визуальную рекламу.

Баннерные объявления обычно представляют собой горизонтальные блоки в верхней части веб-страницы, тогда как медийные объявления имеют меньший размер и отображаются сбоку (как на скриншоте выше).

Выбираете ли вы традиционную печатную рекламу в журналах или на станциях метро или выбираете онлайн-продвижение в социальных сетях или поисковых системах, есть несколько правил, которые обеспечивают отличную рекламу. Ниже приведены некоторые рекомендации по рекламе, которые можно применить ко всем вашим объявлениям.

Рекомендации по рекламе

Есть много передовых методов, советов и уловок, когда дело касается рекламы.Это искусство, которое совершенствовалось годами, и с появлением современной рекламы и новых средств массовой информации лучшие практики продолжают проявляться.

Тем не менее, в этом разделе мы рассмотрим пять известных рекламных концепций, которые работают и сегодня, независимо от того, какой рекламный метод или среду вы используете.

При правильном использовании эти рекламные приемы творит чудеса с вашим брендом и продуктами.

Обращение к эмоциям.

Хотя вы можете не считать ASPCA бизнесом, их незабываемая реклама Сары Маклахлан является прекрасным примером использования эмоционального обращения, чтобы побудить людей к действию.

Большинству из нас трудно смотреть изображения в этой рекламе - мы можем даже отвернуться. Но так как это затрагивает наши души, мы с большей вероятностью сделаем пожертвования нуждающимся животным, увидев те ужасы, через которые они проходят.

Исследования показывают, что люди полагаются на эмоции, а не на информацию, при принятии решений о бренде. Эмоциональные реакции на рекламу влияют на намерение человека купить больше, чем реальный рекламный контент.

Пытаетесь ли вы вызвать счастье, печаль, страх или гнев, обращение к эмоциям может помочь вашей целевой аудитории почувствовать ваше сообщение, а не просто прочитать или услышать его.

Создавайте положительные ассоциации.

Когда потребители ассоциируют ваш продукт с чувством счастья, состоянием достижения или достигнутой цели, они с большей вероятностью заметят, запомнят ваш продукт или услугу и совершат покупку.

На самом деле, вы, вероятно, уже получали это раньше, даже не осознавая этого. Вы когда-нибудь видели, как ваша любимая знаменитость или влиятельный человек в Instagram позирует с продуктом или брендом, и обнаруживали, что вы, , хотели быть, делать или выглядеть так же? Компании создают эту подсознательную связь в рекламе, надеясь, что вы, , свяжете свои положительные эмоции с продуктом или услугой, которые они продвигают.

Броские песни, такие как «Nationwide на вашей стороне», - это пример того, как люди помогают людям ассоциировать дружелюбие с брендом Nationwide. Coca-Cola проводит рекламную кампанию бренда, в которой их продукт ассоциируется с друзьями, семьей и развлечениями. подать на вечеринку или устроить пикник, Coca-Cola хочет, чтобы вы думали о них.

Создавая рекламные объявления, подумайте, с какими чувствами, желаниями или целями вы хотите ассоциировать свой бренд.Включите эти чувства или цели в свою рекламу с помощью историй или видеороликов. Ищите влиятельных лиц, которые соответствуют основным ценностям и поведению вашего бренда, и привлекайте их, чтобы способствовать положительному отношению

Создайте популярный эффект.

Люди хотят соответствовать. Это человеческая природа. Ни ты, ни я не застрахованы от этого.

И именно это низменное человеческое желание делает эффект подножки столь эффективным. Люди не хотят, чтобы их оставили в стороне. Для них важны мнения коллег, и они, конечно же, не хотят быть единственными , а не , использующими новейшие и лучшие продукты.

Такие бренды, как Maybelline, хорошо понимают эту концепцию и используют ее в своих рекламных целях. Один тюбик их самой продаваемой туши для ресниц покупается каждые две секунды - статистика, которая является социальным доказательством и еще раз подтверждает их заявление о «любимой туши Америки».

Используйте отзывы клиентов, данные опросов или контент, которым можно поделиться, чтобы рекламировать свой бренд как продукт, за которым стоит подписаться или за который стоит покупать. Воспользуйтесь другим подходом, предложив скидку на то, чтобы поделиться своим брендом с другом или членом семьи - так ваша аудитория продаст за вас.В любом случае используйте свою рекламу, чтобы создать инклюзивную среду, к которой люди захотят присоединиться.

Сосредоточьтесь на преимуществах перед функциями.

Возможности и преимущества - это две разные вещи. Характеристики - это подробные сведения о продукте или услуге, которые вы продаете, например размеры кушетки или ингредиенты протеинового батончика. Преимущества, с другой стороны, объясняют, почему человек должен покупать у вас диван или протеиновый батончик и какую пользу принесет его жизнь такая покупка.

Реклама должна фокусироваться на пользе, которую приносит ваш продукт или услуга, а не на объяснении того, что вы продаете физически.

Посмотрите, как рекламирует Southwest Airlines. Вместо того чтобы объяснять строчку за строчкой, что предлагает билет Business Select, Southwest рисует картину того, какой была бы жизнь, если бы вы совершили покупку. В этой рекламе они акцентируют внимание на преимуществах.

Вместо того, чтобы тратить драгоценное место в рекламе на спецификации продукта или подробности услуг, поговорите о том, как покупка может положительно повлиять на ваших клиентов.Если вы сделаете это правильно, ваша креативная, увлекательная реклама вдохновит их на самостоятельное исследование функций.

Используйте повествование.

Наша склонность к хорошему рассказу не отличается от нашего желания соответствовать. Рассказывание историй помогает нарисовать более широкую картину бренда или компании, а не просто продвигать отдельный продукт или услугу. Кроме того, когда истории находят отклик у кого-то, гораздо легче мотивировать его или ее к действию.

Рассказывание историй - это единственный прием, который вы должны попытаться использовать во всей своей рекламе.На самом деле, если вы еще не начали создавать общую историю своего бренда, вам обязательно стоит это сделать. Исследования показывают, что истории, которые иллюстрируют бренд как «необходимый, правдоподобный и неотъемлемый», являются наиболее эффективными для привлечения потребителей и оказания влияния на них.

Dove использует рассказывание историй в своей партнерской кампании с Operation Homefront. В роликах представлены реальные истории воссоединения военнослужащих и их семей. Рекламные объявления не продвигают продукцию Dove напрямую, а вместо этого рассказывают историю бренда Dove (а также затрагивают несколько сердечных струн).

Определение истории вашего бренда поможет вам узнать, как лучше всего обсуждать ваш бренд во всех маркетинговых мероприятиях, а не только в рекламе.

Теперь давайте рассмотрим некоторые из самых запоминающихся рекламных кампаний, некоторые из которых претворяют в жизнь эти передовые методы.

Пять памятных рекламных кампаний

Лучшие объявления - лучшие учителя. Будь то копирайтинг, дизайн, среда или целевая аудитория, хорошо выполненные кампании всегда могут научить вас чему-то новому в рекламе или позиционировании.

(рассмотрим рекламу Westinghouse Electric «Мы можем это сделать»…)

Вот пять кампаний, оставивших заметный след в истории рекламы.

1. Nike: Просто сделай это

В конце 1980-х Nike запустила кампанию Just Do It.

В то время Reebok превосходила Nike по продажам, и Nike нужно было действовать быстро, чтобы конкурировать с конгломератом кроссовок.

Но не только фраза из трех слов привлекла внимание всего мира. Их новая рекламная кампания также была сосредоточена на реальных людях, которые носят и тренируются в их продуктах, а не просто демонстрируют одежду и кроссовки.

Эта мощная комбинация людей и продукта помогла Nike подняться с 800 миллионов долларов в 1988 году до 9,2 миллиарда долларов всего 10 лет спустя.

2. Бутылка водки Absolut

Знаете ли вы, что серия рекламных объявлений Absolut «Бутылки в дикой природе» - это самая продолжительная непрерывная кампания в истории?

Кампания была попыткой Absolut продвинуть свое имя на международном уровне, особенно в Соединенных Штатах. Бутылка Absolut была представлена ​​в разных городах и странах мира.

Он был запущен в 1985 году и проработал до 2000 года - впечатляющие 25 лет.

Кампания

Absolut помогла компании вырасти с крошечной доли рынка водки (2,5%) до более чем половины доли импортного рынка США.

По сей день бренд Absolut является четвертой по величине компанией по производству спиртных напитков, благодаря своей ориентации на общую историю, а не только на сам продукт.

3. Miller Lite

Ребята из Miller Lite использовали дифференциацию для достижения своей цели: «настоящих мужчин» заставили пить светлое пиво.Благодаря своей кампании «Отличный вкус, меньше наполнения» они сохраняли лидирующие позиции на рынке светлого пива в течение нескольких десятилетий после выхода в эфир первой кампании.

4. Volkswagen

Хотя Volkswagen официально прекратил производство Beetles, его знаковая кампания «Think Small» навсегда останется в истории рекламы.

Рекламное агентство Doyle Dane & Bernbach (DDB) знало, что оно должно изменить мнение потребителей, если оно хочет конкурировать с лидерами отрасли.Итак, VW признал, что, хотя Beetle был на самом деле крошечным, с ним все же нужно было считаться и покупать.

Подлинность и честность прошли длинный путь в этой, казалось бы, небольшой кампании.

5. Dos Equis

Неудивительно, что благодаря своей острой, крутой и утонченной эстетике кампания «Самый интересный человек в мире» сделала Dos Equis популярным.

Эта кампания создала положительную ассоциацию между пивом Dos Equis и чувством изысканности и уравновешенности.После запуска кампании продажи резко подскочили на 22%.

Еще более впечатляющим было то, как Dos Equis добился успеха в то время, когда крафтовое пиво закрепилось на рынке, а импортное пиво - на 4%. Эта кампания была главной составляющей этого успеха.

Чтобы узнать, как привлечь внимание аудитории, учитесь у профессионалов. Эти кампании - отличный пример того, как бренды использовали реальные истории, реальных людей и реальные разговоры для развития своего бизнеса.

Реклама помогает расти лучше

Обладая плотной и динамичной историей, реклама - невероятный инструмент, который можно добавить в свой набор маркетинговых инструментов.

Возможности для рекламы и продвижения вашего бренда безграничны, включая печатную рекламу, спонсорство на радио, телерекламу и продвижение в социальных сетях.

Чтобы лучше общаться и взаимодействовать с аудиторией, говорить на языке клиентов, обращаться к их эмоциям и реализовывать их желание стать частью сообщества, создайте ясную и достоверную историю бренда, чтобы проиллюстрировать, как ваш бренд соответствует их ценностям.

Применяя эти проверенные и проверенные методы к своей рекламе, вы создадите магнитный бренд, который привлекает клиентов, завоевывает аудиторию и приносит доход.

Сделайте это, и ваш бренд станет именем нарицательным, которое выдержит испытание временем, как и сама реклама.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в июле 2018 года и был обновлен для полноты.

Процесс создания рекламы за 9 простых шагов

9 минут на чтение

Если вы хотите научиться делать рекламу, вы попали в нужное место.

Несмотря на то, что эта статья предназначена для тех, кто только начинает понимать эту отрасль, она также может помочь опытным маркетологам лучше организовать себя. Как?

Что ж, давайте перейдем непосредственно к теме и проанализируем наиболее важные этапы процесса создания рекламы.

Что такое реклама?

Давайте проведем небольшую викторину. Посмотрите на эти изображения и скажите, какой из них является рекламой?

Правильный ответ: все они разновидность рекламы.

Мы уже показали вам несколько рекламных идей, которые вы можете вдохновить для своей следующей кампании.

Но что именно определяет рекламу?

Согласно Википедии, реклама:

«… - это аудио- или визуальная форма маркетинговых коммуникаций, использующая открыто спонсируемое, неличное сообщение для продвижения или продажи продукта, услуги или идеи ».

Business Dictionary имеет похожее, но более разнообразное определение.По их словам, реклама относится к:

.

« Платное, неличное, публичное сообщение о причинах, товарах и услугах, идеях, организациях, людях и местах с помощью таких средств, как прямая почтовая рассылка, телефон, печать, радио, телевидение и Интернет.

Существует много типов рекламы, каждая из которых относится к определенной кампании или определенной части кампании.

Сегодня я собираюсь поговорить только об онлайн-рекламе и о том, что нужно для создания такой рекламы.

Так может выглядеть онлайн-реклама:

Это руководство поможет вам при разработке баннеров, флаеров, брошюр, видеообъявлений или других элементов визуальной рекламы для интернет-кампании.

Сначала ответим на несколько вопросов:

Можете ли вы создать рекламу в Интернете?

Многие новички в маркетинговой индустрии считают, что дизайн баннеров - это то, что требует профессионального программного обеспечения и профессиональных навыков дизайна.Это может быть верно для некоторых конкретных задач, но не для всех.

Например, создание баннеров для рекламных кампаний в Интернете стало довольно простой задачей, если вы знаете, где искать и какие инструменты использовать. То же правило применяется к дизайну листовок и брошюр.

Вывод?

В 2020 году создать онлайн-рекламу с помощью конструктора онлайн-рекламы проще, чем когда-либо.

Какие форматы лучше всего подходят для интернет-рекламы?

Если вы используете онлайн-конструктор рекламных баннеров, не нужно беспокоиться о форматах и ​​размерах.

Инструменты

, такие как Creatopy, постоянно обновляются в соответствии с последними техническими требованиями.

Однако, если вы планируете создавать свои рекламные объявления в автономном режиме, я бы рекомендовал вам игнорировать Adobe Flash. Вместо этого попробуйте сделать баннеры HTML5 для большей совместимости. Фактически, HTML5 изначально совместим со всеми веб-браузерами, доступными сейчас.

Другой формат файла, который подходит для листовок и брошюр - PDF . Хотя для просмотра рекламы вам понадобится сторонняя программа для просмотра PDF-файлов, у большинства ваших клиентов она, вероятно, уже установлена ​​на своих устройствах.

Кроме того, для статических баннеров для вашей рекламы могут подойти традиционные графические форматы JPEG и PNG .

Статьи по теме:

Как создать рекламу в TikTok, которая взлетит до небес

Как создать анимированную рекламу в Facebook, конвертирующую

20 крутых примеров баннерной рекламы, которые должен знать каждый маркетолог

Как делать рекламу и как уметь это делать

Теперь, когда мы определили рекламу и узнали основы доступных форматов файлов, давайте вернемся к нашей основной теме и обсудим процесс создания.

Однако есть несколько вещей, которые следует иметь в виду, прежде чем вы действительно сможете спроектировать и создать рекламу.

Вот наиболее важные шаги, которые вам необходимо предпринять:

  1. SWOT-анализ продукта и компании
  2. Установите свои основные цели
  3. Изучите рынок, конкуренцию, свою аудиторию
  4. Определите вашу целевую аудиторию
  5. Выберите каналы
  6. Мозговой штурм для свежих идей
  7. Процесс проектирования
  8. Разместите вашу рекламу
  9. Количественная оценка и анализ результатов

1.SWOT-анализ продукта и компании

Прежде чем приступить к анализу того, как создать рекламу, которая приводит к отличным результатам, вы должны начать с тщательного анализа сильных и слабых сторон, возможностей и угроз как для компании, так и для рекламируемого продукта.

Короче говоря, рекламодатели называют эту деятельность SWOT-анализом.

Очевидно, вы начинаете с анализа сильных сторон компании и продукта.

Что делает их уникальными? На каких основных ценностях может строиться вся рекламная кампания?

Здесь вы также можете указать отношения с клиентами, ваши финансовые возможности и ресурсы, уровень приверженности сотрудников и так далее.Вам необходимо знать основу, с которой вы начинаете свою кампанию, и этот шаг может дать вам именно то, что вам нужно, чтобы правильно ее настроить. Затем вы можете продолжить тщательный анализ слабых сторон компании и рекламируемых продуктов, а также возможностей будущего развития и роста. Когда вы анализируете возможности, вы также можете ставить цели для кампании.

Наконец, вы также можете анализировать угрозы, связанные с конкуренцией и / или другими внешними факторами.

Для получения дополнительной информации по этому вопросу вы можете прочитать эту очень информативную статью, опубликованную The Balance.

(пример SWOT-анализа, проведенного Starbucks. Изображение предоставлено)

2. Установите свои основные цели

Какова цель вашей рекламной кампании? Каковы ваши основные цели? Ваши цели достижимы или нет? Вам также следует проанализировать эти вопросы и ответить на них максимально искренне.

На основе того, что вы здесь настроили, вы можете перейти к следующему шагу и начать свое исследование.

3.Изучите рынок, конкуренцию, свою аудиторию

Вы не можете считать себя готовым сделать рекламу без тщательного исследования некоторых важных факторов, от которых зависит ваша кампания.

Например, важно знать рынок и его поведение. Изучите, как все изменилось за последние несколько месяцев и что профессионалы прогнозируют на ближайшее будущее.

Знайте свое положение на рынке, роль конкурентов и позиции.Узнайте, как они рекламируют свои продукты, и постарайтесь не копировать свои кампании. Вместо этого вам нужно будет придумать что-то новое, что-то нестандартное, что-то, что превратит вашу аудиторию в клиентов.

Однако для этого вам также необходимо знать некоторые вещи о типологии и личности вашего идеального клиента . Также знайте, кому вы адресовываете свои рекламные объявления. Какие устройства они используют? Каков их социальный статус? Как они ведут себя в Интернете и как делают покупки?

4.Определите вашу целевую аудиторию

Кто с большей вероятностью купит ваши товары или услуги? Ответ на этот вопрос - еще один важный шаг в настройке рекламной кампании. Если вы хотите добиться успеха в создании привлекательной рекламы, вам необходимо знать, кому вы ее адресоваете.

Например, если вы продаете одежду для младенцев, совершенно очевидно, что ваша целевая аудитория - родители и, возможно, бабушки и дедушки. Вам не нужно ничего делать с подростками, детьми или одинокими людьми.Таким образом, дизайн и текст будут привлекательными для выбранных демографических групп. Если вы также рассматриваете рекламу влиятельных лиц, это определенно поможет вам выбрать своего лидера мнений.

Конечно, в зависимости от вашей отрасли и вашей ниши, здесь могут быть другие важные вопросы, на которые нужно ответить, например:

  • К какой демографической группе я адресую свои сообщения?
  • Каков социальный статус моих клиентов?
  • Они молодые и безработные?
  • Они профессионалы из определенной ниши?
  • Они старые или нет?
  • Каков уровень их образования?
  • Где они живут?
  • Как они связаны с конкурентами?

Список вопросов можно продолжать бесконечно.

Здесь важно определить, какой из них - а может быть, больше - соответствует вашим целям и отвечает на них честно и объективно.

Как только вы это сделаете, вы можете перейти к следующему шагу.

5. Выберите каналы

Creatopy позволяет создавать полный набор баннеров, если вы хотите создавать рекламу в Интернете.

Таким образом, их будет проще спроектировать для разных каналов за меньшее время, чем если бы вы делали это по отдельности.

Однако одно дело - разработать объявления, а совершенно новое - выбрать, где их разместить.

Однако, основываясь на вашем демографическом исследовании, вы сможете сузить поиск до некоторых конкретных каналов распространения СМИ, подходящих для вашей кампании. Например, если вы ориентируетесь на людей, которые, как известно, проводят много времени в социальных сетях, вам следует направить свои усилия на разработку подходящей рекламы для социальных сетей и, конечно же, выбрать наиболее подходящие каналы такого рода.Сосредоточьтесь на них. Например, если вы хотите разместить рекламу в Facebook или Instagram, нет необходимости изучать требования и методы размещения рекламы в Twitter.

В то же время вы можете размещать рекламу на веб-сайтах и ​​в блогах. В этом случае вам необходимо проанализировать как минимум несколько рекламных платформ и выбрать ту, которая соответствует всем вашим потребностям с точки зрения размещения, затрат и сети.

6. Мозговой штурм для свежих идей

Возьмите всю информацию, которую вам удалось собрать до этого шага, относительно ваших продуктов и вашей целевой аудитории.

Подумайте также о каналах доставки, которые вы выбрали для своих объявлений, и узнайте, как писать рекламные объявления с учетом каждого из этих каналов. Основываясь на своих выводах, вы можете приступить к поиску свежих и креативных идей для своей кампании.

Запишите несколько слов, фраз, идей. Объедините их и не останавливайтесь, пока не придумаете как минимум дюжину возможных призывов к действию, скопируйте тексты и визуальные представления того, как должны выглядеть ваши баннеры, флаеры или видео.

7. Процесс проектирования

Очевидно, это самая сложная часть всего процесса создания рекламы. Все, что вы делали до сих пор, предыдущие шаги друг друга подготовили вас к этому. Пришло время применить свой творческий потенциал и разработать собственные баннеры, флаеры или брошюры.

Возьмите три или пять лучших идей из ваших предыдущих набросков и используйте их для создания необработанных рекламных объявлений. Если вы используете Creatopy в качестве основного создателя рекламы, все ваши проекты будут автоматически сохранены в Интернете.Вы можете вернуться к ним, чтобы внести изменения, или вы можете поделиться ими со своими коллегами для получения ценной информации. Это также поможет вам показать ваши черновые проекты людям, которые входят в вашу целевую аудиторию. Их вклад и советы могут помочь вам скорректировать свои рекламные объявления в соответствии с целевыми демографическими потребностями и ценностями.

8. Разместите вашу рекламу

Как только дизайны будут готовы к онлайн-доставке, вы можете начать свою кампанию на основе выбранных вами каналов доставки.

На этом этапе вам нужно определить свой бюджет и выбрать критерии, по которым вы собираетесь публиковать свои баннеры на каждом канале в частности.

Каждая рекламная платформа (или платформа социальных сетей, которая включает платную рекламу) позволяет вам выбирать собственные параметры показа на основе демографических данных, возрастных групп, типов веб-сайтов, отраслей, стран и регионов и т. Д.

Вы уже определили свою целевую аудиторию на четвертом шаге этого руководства.Теперь вам просто нужно применить эту конкретную информацию в соответствии со спецификациями каждого выбранного канала.

9. Количественная оценка и анализ результатов

Это тоже важный шаг в вашей кампании, возможно, самый важный из всех.

После того, как ваша кампания завершится, вам нужно начать анализировать, как ваша аудитория отреагировала на ваши баннеры, и был ли весь процесс успешным.

Эти данные также важны для ваших будущих кампаний.Вы начнете свои будущие процессы проектирования на основе ваших первоначальных результатов и попытаетесь их улучшить.

Заключение

Когда мы думаем о дизайне рекламы, большинство из нас представляет, что он начинается с реального дизайна и заканчивается созданием канала доставки.

Однако, если вы хотите, чтобы ваша работа была профессиональной и тщательной, вам нужно делать все по правилам. Это означает, что вам необходимо понимать весь процесс рекламной кампании.Он начинается с глубокого анализа вашей компании и продуктов, которые вы хотите рекламировать, с последующим обширным исследованием рынка и целевой аудитории.

Когда вы действительно приступаете к разработке баннеров, вы уже точно знаете, чего ожидать от своей кампании. Вы знаете, какие люди составляют аудиторию, к которой вы обращаетесь, и как правильно оценивать результаты.

Теперь создать профессиональный баннер стало проще, чем когда-либо, благодаря доступным онлайн-инструментам, таким как Creatopy.Однако вы можете упростить задачу, выполнив каждый из этих шагов и основывая свой дизайн на реальных данных. Вполне возможно, что когда вы дойдете до шестого шага, у вас уже будет в голове несколько идей, по крайней мере, отправная точка, с которой можно продолжить свой дизайн. Мы надеемся, что помогли вам лучше понять, что делает хорошую рекламу.

Сколько из этих шагов вы фактически прошли в каждой из своих маркетинговых кампаний?

4 Простые, но эффективные тактики для написания убедительной копии объявления

Если вы хотите развивать свой бизнес в Интернете, что вам нужно больше всего?

Трафик.

И для большинства предприятий самый быстрый способ получить больше трафика - это реклама.

Цифровая реклама - это игра в дюймы. Небольшие изменения в скорости отклика вашей рекламы могут привести к значительному повышению вашей прибыльности. Когда вы платите Google и Facebook десятки долларов за один клик, очень важно, чтобы вы написали рекламный текст, который может подтолкнуть и убедить людей.

Больше слухового ученика? Посмотрите наш эпизод подкаста Goal Talk о том, что можно и чего нельзя делать при написании эффективного рекламного текста

В этом посте я собираюсь показать вам четыре мощных тактики, которые каждый может использовать для написания превосходного рекламного текста.

Готовы узнать, как можно значительно улучшить текст объявления PPC? Запустите наш бесплатный инструмент оценки эффективности Google Рекламы сегодня!

1. Покажите зрителям, как вы решите их проблему

Когда дело доходит до написания заголовков объявлений, большинство предприятий начинают и заканчивают с добавления ключевых слов. Это первое, что все-таки прочитает посетитель.

Хотя использование ключевых слов, по которым вы делаете ставки, важно для показателя качества, когда все (включая ваших конкурентов) используют одни и те же ключевые слова, вы не привлекаете к себе особого внимания.

Чтобы выделиться, заголовок объявления должен отражать конечную цель посетителя (аналогично формуле копирайтинга «мост за мостом»).

Люди нажимают на объявление, потому что оно обещает помочь решить их проблему, а не потому, что они думают, что в объявлении отмечены все правильные поля ключевых слов.

Прежде чем создавать объявление, подумайте о том, чего хочет достичь пользователь на другом конце и как ваш заголовок может помочь удовлетворить эту потребность.

Например, взгляните на объявления по ключевому слову «продавать книги»:

Помимо писателей и издателей, большинство людей, которые ищут этот запрос, скорее всего, будут студентами и читателями, которым нужны быстрые деньги за свои книги.

Первая реклама посвящена именно этому: продайте свои книги за наличные .

Он не пытается продвигать возможности и качество своих услуг. Вместо этого он сразу же сообщает зрителям, что они могут использовать сервис, чтобы получить деньги (конечная цель) за свои книги.

Попробуйте сделать то же самое и в своем рекламном тексте: сосредоточьтесь на конечном решении (деньги за книги), которое решает проблемы клиентов.

Получите наше бесплатное руководство по копирайтингу, чтобы прочитать его позже: 10 хитростей, чтобы получить клик

2.Включите эмоциональные триггеры

Хотя некоторые посетители могут искать сайт с конечной целью, часто люди просматривают его случайно, чтобы получить информацию или узнать, какие решения и услуги доступны для решения потенциальной проблемы.

Для таких посетителей вы должны побудить их к действию. Один из способов сделать это - использовать эмоциональные триггеры.

Причина этого проста: люди принимают решения не только на основе логики. Вместо этого ими движут эмоции.

Если люди читают что-то и испытывают сильную эмоциональную реакцию (например, страх, гнев или отвращение), они нажимают на них.

Например, посмотрите эти объявления для тренера:

Большинство этих объявлений просто описывают предлагаемые услуги. Невозможно провести различие между ними, кроме их местоположения и их цен.

Хотя это может работать, когда конкуренция ограничена, для большинства ключевых слов такие объявления будут просто сливаться с другими.

Для сравнения, взгляните на эту рекламу косметического хирурга из Нью-Йорка:

Это объявление работает, потому что оно решает самую серьезную проблему, с которой сталкивается каждый, кто обращается к пластическому хирургу: он выглядит на лет на старше и, как следствие, не чувствует себя хорошо.

Подчеркивая, как косметическая хирургия поможет вам, пациенту, «выглядеть моложе и прекрасно себя чувствовать», эта реклама вызывает гораздо более эмоциональную реакцию, чем реклама под ней (которая в основном говорит о «современном медицинском учреждении»).

Вот как сделать текст объявления эмоциональным:

  • Определите, кто ваш клиент
  • Определите, кого вы хотите привлечь для обращения к этому клиенту
  • Напишите эмоциональную копию объявления от этого человека

Вы должны быть осторожны, чтобы сбалансировать эту реакцию с остальной частью вашего сообщения, поскольку вы не хотите, чтобы ваши клиенты ассоциировали ваш бренд с негативными эмоциями.

Вместо этого сосредоточьтесь на разрешении страха или беспокойства. Если вам нужна дополнительная помощь в создании эмоциональной рекламы, взгляните на слова и советы в этих публикациях:

3.Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на характеристиках

Когда дело доходит до текста объявления, не теряйте время, заявляя, насколько хорош ваш бренд. Вместо этого побуждайте посетителей действовать, рассказывая им, как ваш бренд или продукт улучшат их жизнь.

Ваша реклама должна быть персональной (используйте «вы») и должна демонстрировать, как ваши услуги могут принести пользу посетителю.

Вот пример из отрасли страхования домашних животных:

Первое объявление фокусируется на преимуществах , указывая в его копии:

  • Сколько сэкономит посетитель (5%)
  • Как посетитель может сократить расходы, не сокращая покрытие (использование вас)
  • Информирование о том, что план работает с любым лицензированным ветеринаром (удобство)

Сравните это с расплывчатым объявлением под ним:

  • Состоит из «Спасите по-крупному», но что именно это означает? Сколько?
  • Указывает «Посетите сегодня», что не нужно говорить, если кто-то уже ищет вас (они уже заинтересованы).Это просто пустая трата рекламного места.

Точно так же взгляните на эти две рекламы «lasikgery NYC»:

Клиента, который хочет сделать лазерную операцию, на самом деле не волнует точная торговая марка оборудования или даже используемая технология.

Что его на самом деле волнует, будет ли операция быстрой, удобной и точной - преимущества, а не особенности.

Это именно то, на чем фокусируется первая реклама: хирургия, которая удобнее , быстрее и точнее .

Только после упоминания преимуществ в объявлении говорится о функциях - «гарантия лучшей цены», «восстановление на следующий день» и т. Д.

Напротив, второе объявление вообще не говорит о преимуществах. Вместо этого он подходит к рекламе с позиции авторитета, указывая, сколько операций они сделали (что бесполезно, потому что большинство клиентов не знают, какое количество операций является нормальным для практики Lasik).

Если вам сложно выделить или предоставить преимущества в ограниченном пространстве, вы можете использовать психологию для увеличения конверсии, как мы увидим ниже.

4. Орудие FOMO

Да, страх остаться в стороне может стать катализатором привлечения посетителей на ваш сайт.

Неприятие потерь - это реальная психологическая сила, и ее использование в рекламе - простой способ повысить конверсию.

Самый простой способ реализовать это онлайн - использовать таймеры обратного отсчета, которые работают в реальном времени.

Вот пример из компании по продаже телевизоров в Интернете:

Эти объявления работают, потому что люди больше мотивированы идеей проиграть, чем получить что-то, и, устанавливая временные ограничения, больше людей с большей вероятностью нажмут.

Это также пример дефицита в действии - один из 6 принципов убеждения согласно Роберту Чалдини (автор книги «Влияние : Психология убеждения »). Показывая, что распродажа скоро закончится, вы создаете ощущение дефицита, которое заставляет действовать.

Поскольку конкуренция в Интернете только усиливается, создание привлекательных объявлений является мощным инструментом для увеличения конверсии. Хотя это требует времени и практики, следование приведенным выше советам поможет вам опередить своих конкурентов.

Об авторе

Халид Салех является соучредителем и генеральным директором Invesp Conversion Optimization и вскоре собирается запустить свой последний технологический стартап Figpii, универсальную платформу для всего, что связано с оптимизацией коэффициента конверсии.

Эффективная реклама заставляет людей помнить ваше имя

Эффективная реклама достигает потенциальных клиентов и информирует их о ваших продуктах или услугах. В идеале реклама должна привлекать внимание потенциальных клиентов и побуждать их использовать ваш продукт.Независимо от метода, вся ваша реклама должна быть четкой и последовательно отражать уникальное позиционирование вашего бизнеса.

Реклама - это коммуникация, предназначенная для информирования, обучения, убеждения и напоминания людям о вашем продукте или бизнесе. Чтобы быть успешной, реклама должна работать с другими маркетинговыми инструментами и элементами бизнеса. Реклама должна быть прерывистой, то есть заставлять вас перестать листать газету или думать о своем дне достаточно долго, чтобы прочитать или услышать рекламу.Чтобы реклама работала, она также должна быть достоверной, уникальной и запоминающейся. Как и всякая эффективная маркетинговая поддержка, она должна основываться на прочной стратегии позиционирования. И, наконец, для любой рекламной кампании необходимо потратить достаточно денег, чтобы обеспечить график показа рекламы в СМИ, что является наиболее важным элементом запоминаемости рекламы.

Сарафанная реклама существует с тех пор, пока человечество общается и торгует товарами и услугами. Сарафанная реклама считается наиболее эффективной формой.Он обладает такими желаемыми качествами, как сильное доверие, высокий уровень внимания аудитории и дружелюбный прием аудитории. Это открытый разговор с вопросами и ответами о продукте, психологические стимулы к покупке, запоминаемость, эффективность и частота. Из устной рекламы информация о продукте передается многим другим потенциальным покупателям (и может даже включать рекламные пробные демонстрации и бесплатную выборку) за небольшую плату или бесплатно для бизнеса. По возможности малый бизнес должен создавать рекламную программу, которая приводит к рекламе из уст в уста.Довольные клиенты - ваша лучшая реклама.

В некоторых отношениях типичная реклама в средствах массовой информации (например, реклама Miller Lite «меньше сытности / больше вкуса») действует только как катализатор для достижения устной рекламы и увеличения продаж. Успешная реклама получит во много раз больше упоминаний рекламы из уст в уста, чем количество платных презентаций рекламы в СМИ.

Руководство по успешной рекламной кампании

Вот несколько рекомендаций по созданию запоминающейся рекламы, которая действительно продает:

  • Убедитесь, что ваши объявления соответствуют стратегии позиционирования вашего бизнеса. Хорошая стратегия позиционирования гарантирует определение правильной целевой аудитории для вашей рекламы, а также перечень значимых функций и преимуществ. Это может служить объяснением того, почему продукт является превосходным и уникальным, наряду с рекламной «индивидуальностью».
  • Передайте простое, одно сообщение. Люди не могут запомнить чье-то имя, не говоря уже о сложном рекламном сообщении. Используйте принцип «ПОЦЕЛУЙ» для рекламных сообщений: «Держи это просто, глупо». Для печатной рекламы чем проще заголовок, тем лучше.И любой другой элемент рекламы должен поддерживать сообщение заголовка, будь то сообщение «цена», «выбор», «качество» или любая другая целеустремленная концепция.
  • Палка в симпатичном стиле. Объявления обладают индивидуальностью и стилем. Pillsbury Doughboy становится любимой иконой; «Губчатые обезьяны» Quiznos чуть не потопили бренд. Найдите понравившийся стиль и индивидуальность и оставайтесь с ним в рекламе как минимум год или больше. Слишком частое изменение стилей и индивидуальности рекламы может сбить с толку потенциальных покупателей.Это также борется с запоминаемостью.
  • Будьте заслуживающими доверия. Если вы говорите, что ваше качество или ценность являются «лучшими», а это явно не так, реклама ускорит вашу кончину, а не увеличит ваш бизнес. Также следует избегать выявления и очернения конкуренции. Это потенциально сбивает с толку и отвлекает и может нанести ответный удар, сделав покупателей более лояльными к конкурентным продуктам, а не меньше.
  • Спросите о продаже. Пригласите покупателей прийти в ваш магазин, отправьте для получения дополнительной информации или позвоните для получения информации и заказов в объявлении.Разместите в объявлении информацию, которую потенциальные покупатели могут совершить для покупки: местоположение, номер телефона, часы работы магазинов, принимаемые платежные карты и т. Д.
  • Убедитесь, что объявление конкурентоспособно. Делай уроки. Изучите конкурирующие объявления в средствах массовой информации, в которых вы планируете размещать рекламу. Убедитесь, что ваша реклама выделяется среди конкурирующих объявлений. Вы можете использовать личное суждение, рекламные тесты для небольшой группы целевых покупателей (например, качественное исследование) или более дорогие и сложные количественные методы тестирования.Сравните объявления на предмет уникальности, запоминаемости, надежности и мотивации к покупке.
  • Убедитесь, что объявление выглядит профессионально. Если у вас есть время и талант, программное обеспечение для компьютерной графики и настольных издательских систем может предоставить профессиональные шаблоны для создания красивой печатной рекламы. Рассмотрите возможность получения письменной, художественной и графической помощи от местных агентств или художественных студий, в штате которых есть опытные профессионалы и собственное дорогое и креативное компьютерное программное обеспечение. В конечном итоге они могут сэкономить ваше время и деньги, а также добиться лучших результатов.Электронную рекламу (например, телевидение, радио, Интернет) и наружную рекламу лучше оставить профессионалам, которые пишут, производят и покупают за определенную плату или процент потраченных средств массовой информации (т. Е. Обычно 15 процентов от валовых расходов на средства массовой информации).
  • Будьте правдивы. Какой бы рекламный носитель вы ни выбрали, убедитесь, что ваше сообщение этично и правдиво. Существуют строгие законы в отношении обмана и ложной рекламы.

Воспользуйтесь всеми преимуществами недорогой и бесплатной рекламы

Есть много вещей, которые вы можете сделать в виде рекламы, продвижения по службе и рекламы, которые стоят мало или ничего.И когда вы станете достаточно успешными, чтобы позволить себе более сложные рекламные методы, есть способы в некоторой степени измерить, насколько эти методы эффективны с точки зрения роста вашего бизнеса. Как всегда, главная забота заключается в том, чтобы реклама делала то, для чего она предназначена: побуждала больше людей покупать больше у вашего бизнеса.

Развивайте реферальный бизнес

Эффективная реклама не обязательно должна стоить целое состояние, если вы тратите свои деньги с умом. Как мы уже отмечали ранее, молва - это не только самая старая форма рекламы, но и одна из самых эффективных.Чтобы стимулировать молву из уст в уста, постоянно просите рефералов. В зависимости от характера вашего бизнеса, поддержание связи с вашими клиентами может помочь привлечь рефералов, так как ваше имя будет в центре внимания. Многие предприятия, оказывающие индивидуальные услуги, например бухгалтеры и агенты по недвижимости, отправляют своим клиентам поздравительные и праздничные открытки. Другие предприятия, такие как парикмахерские, предлагают скидки или подарочные сертификаты клиентам, которые предоставляют рекомендации, которые привлекают новых клиентов.

Хорошая реклама последовательна по внешнему виду и сообщению.Это означает, что вам следует разработать простой логотип и использовать его на всех печатных материалах для идентификации вашей компании. Печатный материал включает такие предметы, как визитки, фирменные бланки, брошюры, флаеры, подарочные сертификаты. Ваш логотип также должен появиться на вашем сайте.

Используйте свои визитки

Печатайте привлекательные и информативные визитки с вашим логотипом и постоянно раздавайте их повсюду! Если это целесообразно для вашего бизнеса, вы можете использовать свою карту в качестве сертификата на скидку или другого стимула.Другой вариант - напечатать несколько карточек на магнитной подложке, чтобы ее можно было положить в холодильник вашего покупателя.

Распечатайте подарочные сертификаты. Это позволит вашим клиентам познакомить вас с новыми клиентами. Поскольку вам платят за продукт или услугу авансом, это благоприятно для денежного потока.

Брошюры могут помочь клиентам в вашем бизнесе

Брошюры

позволяют вам предоставить интересные подробности о вашем продукте или услуге. Простую трехслойную бумагу для брошюр (запасы) можно приобрести у поставщиков почтовых услуг, таких как Paper Direct.Этот тип приклада бывает привлекательного покроя и расцветки. Можно получить шаблонное программное обеспечение, которое позволит вам использовать ваш компьютер для создания стильных брошюр с минимальными затратами. Кроме того, многие поставщики, например Paper Direct, предоставляют мгновенно загружаемые шаблоны.

Создавая брошюру, сделайте ее простой, но при этом привлекательной. Сделайте свой заголовок заметным. Используйте графику. Предоставьте своему клиенту как можно больше качественной информации, которую вы можете упаковать в этот документ. Держите его в актуальном состоянии и по возможности персонализируйте (написав на полях или подчеркнув особенности, которые могут заинтересовать конкретного потенциального клиента).

Если у вас немного больший бюджет, купите красивую четырехцветную модель. Вам понадобится принтер, который может выполнять четыре цветоделения, поэтому, если вы находитесь на рынке небольшого городка с небольшим количеством высокотехнологичных услуг, вы можете позвонить в национальную фирму, которая специализируется на выполнении небольших тиражей. Такие фирмы, как FedEx Office, выполняют качественную и относительно недорогую работу для малого бизнеса. У них также есть множество образцов, чтобы воплотить ваши творческие идеи в жизнь.

Листовки - мечта экономного предпринимателя

Вы можете очень недорого создать их на своем компьютере или в местной типографии.Вы можете использовать столько цвета, сколько захотите, на цветном принтере или на старомодной цветной бумаге. Заполните их информацией и разместите на каждой доске объявлений, которую сможете найти, где у вас останется место. Эти удобные устройства для привлечения внимания, которые легко распространять оптом, также могут использоваться в качестве наполнителей пакетов или вкладышей для выставления счетов или включения при отправке платежей вашим поставщикам по почте. Фактически, не отправляйте по почте что-либо из своего бизнеса, не включив в него небольшой рекламный блок. Воспользуйтесь возможностью совмещать эту почтовую марку.Размещение стопок листовок в вестибюлях зданий и засовывание их под дворники делается часто, но вы должны быть готовы оттолкнуть некоторых людей, используя эти методы распространения.

Дверные вешалки остаются очень эффективными

Дверные вешалки широко используются в предприятиях быстрого питания, доставки на дом и в сфере обслуживания. Если вы выберете эту среду, не экономьте на ложе. Сделайте его тяжелым, чтобы он не срывался с дверных ручек и не засорял окрестности. Добавьте купон или другой стимул к вешалке - на самом деле, многие компании используют саму дверную вешалку в качестве купона.Paper Direct и FedEx Office имеют шаблоны и могут выполнять печать. Дверные вешалки - это хороший способ сосредоточиться на конкретном целевом рынке, который определяется их географическим положением.

Телефонные номера могут быть эффективной рекламой

Как ни удивительно в этой экономике, основанной на Интернете и смартфонах, старый местный рекламный стандарт продолжает оставаться важным. Опрос 2011 года, проведенный по заказу Ассоциации местного поиска (бывшая Ассоциация желтых страниц), показал, что 78 процентов респондентов обращались к печатным каталогам желтых страниц в прошлом году.Когда Интернет-"желтые страницы" были включены в смесь, 84 процента сообщили, что обращались к справочникам желтых страниц. Это означает, что, несмотря на шумиху вокруг Facebook и Twitter, а также на давнюю потребность в привлекательном веб-сайте, реклама в телефонных справочниках остается критически важной.

Однако реклама в каталогах определенно не из дешевых. Издатели этих каталогов имеют строгие правила, из-за которых вам сложно отличить свою рекламу от рекламы конкурентов, не тратя много денег.Если вы используете такую ​​рекламу, проверьте, получают ли домохозяйства в вашем районе каталоги, опубликованные более чем одной компанией. Стоимость рекламы варьируется, как и обслуживаемый рынок. Постарайтесь выбрать тот, который больше всего нацелен на ваших потенциальных клиентов при минимальных затратах.

Получите все их цены и возьмите мозги их представителей для получения информации и советов. (Но не путайте коммерческое предложение с советом.) Будьте очень осторожны при выборе категории объявления. Вы хотите позиционировать себя как «пицца», «ресторан» или «на вынос»? Даже если вам нужно растянуться, чтобы позволить себе это, выберите список, выделенный жирным шрифтом, если вы можете позволить себе листинг только в одну строку.Если вы справитесь с этим, медийная реклама, вероятно, принесет большие дивиденды, если вы будете поддерживать ее год за годом. По возможности используйте четкие черные границы и получите максимальный размер за деньги, не жертвуя размещением. Не бойтесь использовать много копий и рисунков и цветов (красный - обычная альтернатива), если бюджет может с этим справиться.

Постарайтесь, чтобы ваша реклама выглядела солидно, надежно и надежно. Если уместно, скажите, что вы застрахованы, или упомяните, что занимаетесь бизнесом долгое время.Перечислите все услуги, которые вы можете придумать, а также часы работы и сделайте акцент на вашем местоположении, чтобы люди могли к нему относиться. Представитель издателя даст вам рекомендации и примеры того, что вы можете сделать, но постарайтесь проявить немного оригинальности, если это вообще возможно.

Бесплатные номера телефонов увеличивают количество звонков в компании

Бесплатные номера телефонов позволяют клиенту связаться с вами, не платя за телефонные разговоры. Первоначально все бесплатные звонки были номерами «800». Теперь это число, которое начинается с любого из этих трехзначных кодов: 800, 888, 877, 866 или 855.Стоимость вашего собственного бесплатного телефона может быть меньше, чем вы думаете, потому что более 800 «ответственных организаций» («RespOrgs») были уполномочены Федеральной комиссией по связи выдавать бесплатные номера. Потому что RespOrgs предлагает широкий спектр услуг: от крупных супермаркетов, таких как Home Deport, до всех крупных беспроводных компаний, точно зная, что вам нужно (сколько звонков в день, сколько звонков в месяц и сколько минут на звонок), и предпринимая серьезные сравнительные покупки. абсолютно необходимо.Например, один пакет может предлагать 500 минут за 18 долларов в месяц, при этом каждая дополнительная минута стоит 20 центов, а другой может стоить всего 10 долларов в месяц, но включать только 200 минут, при этом каждая дополнительная минута стоит пять центов.

Изучите все варианты печатных носителей

Небольшие рекламные объявления и тематические объявления в местных газетах или журналах могут быть хорошим способом привлечь ваших покупателей. Помните, что скромные объявления просматривают огромное количество людей, особенно по выходным. (Автодилеры и агенты по недвижимости заполняют эти страницы не просто так.) Если вы поместите тематическое объявление в правильную категорию и продолжите его показывать постоянно, вы, вероятно, получите достаточно сильный отклик, чтобы по крайней мере оплатить стоимость объявления.

К небольшим медийным объявлениям применяются те же правила, что и к объявлениям. Сделайте так, чтобы вашим потенциальным покупателям было легко узнать, что вы предлагаете. По возможности используйте рамку, чтобы выделить объявление. Разместите рекламу в соответствующей публикации: сделайте домашнее задание, прочтите эти медиа-комплекты. Сделайте так, чтобы покупатель мог легко ответить на ваше предложение, указав четкий номер телефона, адрес и данные о местонахождении, если позволяет место.

Получите комплекты материалов для СМИ из всех ваших местных изданий (и любых региональных или национальных изданий, которые вы, возможно, захотите использовать в качестве модели). Посмотрите, что они могут предложить и по какой цене. Медиа-комплект предоставит вам демографический и географический охват публикации, а также информацию о рейтингах.

Создайте свой собственный информационный бюллетень

В зависимости от характера вашего бизнеса создание собственного информационного бюллетеня может быть эффективным способом привлечь клиентов. Ваш информационный бюллетень может представлять собой смесь рекламного и информационного текста, который напоминает вашим клиентам о вашем логотипе и идентичности и поддерживает связь с ними.Вы можете сэкономить на почтовых расходах, купить, используя список клиентов по электронной почте и разместив информационный бюллетень на своем веб-сайте. Просто убедитесь, что ваше изображение согласовано, где бы оно ни появлялось на печати, и просматривайте его как можно чаще.

Знаки и дисплеи передают вашу личность

Signage - ключевой компонент установления и сохранения вашей личности. Рекламные щиты, дирижабли, прожекторы и небоскребы экзотичны и дороги; вам лучше будет сосредоточиться на более приземленных знаках.Спичечные коробки или коробки с логотипом и важной информацией всегда были экономным решением, но в настоящее время курение идет на убыль. Так что попробуйте что-нибудь другое, например, коробки с маленькими зубочистками вместо спичек. Это было очень успешным на нескольких рынках, особенно в высококлассных ресторанах. Брелки, ручки, карандаши и календари - это премиальные и рекламные товары. Если они подходят для вашего бизнеса, они стоят своего веса в рекламных долларах. Люди ими пользуются. Обычно они не попадают в ящики или корзины для мусора.

Наклейки на бампер, воздушные шары, пуговицы, наклейки и даже футболки - примеры эффективных рекламных вывесок. Бумажные или пластиковые пакеты и упаковка также делают экономичные рекламные щиты. Напечатайте свое имя, логотип и сообщение на чем угодно и со всех сторон. Не упустите возможность заявить о себе. Почтовые этикетки - идеальный носитель. Все, кто обрабатывает вашу почту, увидят ваше объявление бесплатно.

Также подумайте о «брендинге» ваших автомобилей. Легковые и грузовые автомобили - отличные передвижные рекламные щиты.Вы можете легко найти поставщика магнитных знаков, который может изготовить гибкий прорезиненный знак, который можно прикрепить к грузовику вашей компании или вашему личному автомобилю. Если вы не используете его для бизнеса компании, просто удалите знак. Униформа сотрудников - еще одна форма знака. Ваш логотип и индивидуальность должны отражать все возможные аспекты вашего бизнеса. Футболки - отличный знак, который могут носить даже ваши покупатели.

Внутренние и внешние знаки должны быть освещены, чтобы использовать любую возможность, чтобы вас заметили.Неон снова становится популярным, и в этой среде делаются креативные вещи.

Доски чтения, вывески, в которых используются отдельные буквы, чтобы вы могли изменять сообщение по своему желанию, очень полезны, если они правильно расположены, освещены и поддерживаются в надлежащем состоянии. Постановления о зонировании часто ограничивают использование досок для чтения. Эти знаки могут быть переносными, на колесах, прикрепленными к земле в так называемом «монументальном» стиле или, чаще всего, высоко на столбе. Частое изменение сообщения и избежание орфографических ошибок усилит их влияние на ваш бизнес.

Предупреждение

При создании плакатов и баннеров имейте в виду, что использование всех заглавных букв иногда затрудняет чтение, и обязательно тщательно проверяйте орфографические и грамматические ошибки.

В местах продажи отображаются триггеры продаж

Важность дисплеев POP невозможно переоценить. На импульсную закупку приходится огромный объем продаж продукции. Сервисные компании также могут использовать некоторые методы POP, особенно когда собираетесь добавлять дополнения к обычным сервисам, такие как «восковая восковая смазка для моей машины, пока вы собираетесь ее оставить для замены масла» для принятия решений в последнюю минуту.Но именно в сфере продуктов POP является королем.

Часто стоимость POP-рекламы оплачивают производители. Обеспечение розничного продавца привлекательной витриной - это деньги, потраченные любым производителем не зря, если он побуждает продавца представить продукт, а потребителя - купить его импульсивно.

POP может принимать форму висячих вывесок, вывесок, плакатов, баннеров, нестандартных стоек для демонстрации, специального освещения или видеомониторов с рекламными лупами, воспроизводящимися в течение всего дня. Возвратные купоны и купоны с лентой регистрации (напечатанные на обратной стороне кассового чека) можно раздавать в точках продаж, чтобы стимулировать возвращение клиентов в ваш бизнес в будущем.У POP даже есть свой собственный торговый журнал Shopper Marketing, и существует множество веб-сайтов, на которых размещается информация о POP, например, In-Store Marketing Institute. Если вы розничный торговец или производитель потребительских товаров, вам стоит изучить возможности, которые предлагает POP.

Каталог и телемаркетинг могут увеличить продажи

Прямая почтовая рассылка и каталоги остаются популярными. несмотря на рост онлайн-покупок. Независимо от того, используете ли вы прямую почтовую рассылку или разрабатываете собственный каталог, демографические характеристики вашего списка рассылки (базы данных) являются ключом к успеху.Такие фирмы, как L.L. Bean, Land's End и Eddie Bauer, являются мастерами маркетинга баз данных. Если вы надеетесь начать работу на этой арене, мы советуем начинать с малого и сузить свою нишу до острия.

Есть и другие опасности, связанные с прямой почтовой рассылкой, помимо составления правильного списка и создания четких, кратких и привлекательных печатных материалов. Вы должны поддерживать безупречное обслуживание по 800 номерам с операторами, ориентированными на клиента, которые являются вашей первой линией контакта с вашими клиентами. Затем вы должны убедиться, что ваши службы доставки работают быстро, ваш склад хорошо укомплектован, ваши сборщики заказов работают без ошибок, а ваша политика возврата товаров правильна.Кроме того, у вас должно быть действительно превосходное управление запасами. Первоначально вы можете рассмотреть возможность использования фулфилмент-хауса. Эти компании могут принимать звонки, обрабатывать процесс кредитования клиентов и даже отправлять продукт, если вы хотите. Плата высока, но может стоить того, пока вы не построите базу.

У телемаркетинга есть плюсы и минусы

Иногда для установления соединения ничто не может сравниться с обычным старым добрым телефонным звонком. Телемаркетинг принимает разные формы. Рассматривайте телефонный контакт как способ передачи информации или поддержания связи и не думайте о нем как о способе закрытия сделки.Это дает вам шанс на индивидуальный контакт, но сопряжено с риском навязчивости. Для малого бизнеса может быть лучше начать звонить людям, к которым вы обращались текущими клиентами или сетевыми контактами. Призвать существующих клиентов поблагодарить их за их бизнес и сообщить им о новых продуктах или идеях, которые могут у вас возникнуть, - это хороший способ поддерживать связь с предварительно квалифицированной клиентской базой.

Имейте в виду, что многие люди отказались от приема звонков по телемаркетингу из национального списка «Не звонить», который ведется Федеральной торговой комиссией.Не совершайте ошибку, называя людей из списка. Плата взимается с телемаркетеров за доступ к списку.

Независимо от того, какую форму электронного маркетинга вы используете, вы всегда должны отслеживать результаты и совершенствовать свои усилия, чтобы получить максимальную отдачу от инвестиций, как и в случае с любой другой маркетинговой инициативой.

Выставки и врезки предлагают специализированные рекламные возможности

Выставки необходимы для некоторых типов оптовых и производственных предприятий, а также для предприятий, которые предоставляют товары и услуги напрямую другим предприятиям.Дизайн дисплея, расположение стенда и рассылка до и после выставки требует высокой степени сложности (и затрат). Человеку из малого бизнеса, который думает об использовании этой формы рекламы, следует обратиться в торговую или профессиональную ассоциацию своей отрасли, а также получить копию Как прибыльно участвовать в торговых выставках Роберта Коникова, опубликованной Дартнелл.

Взаимодействие с другим бизнесом, возмещение расходов на совместную рекламу от поставщиков, продукты которых вы продаете, и клубы постоянных покупателей - все это становится все более распространенным в нынешней рекламной среде.Одна из новых тенденций в наши дни заключается в том, что компании принимают или даже запрашивают купоны своих конкурентов. Hardee's почти всегда принимает купоны от Burger King, Arby's и других конкурирующих сетей быстрого питания. Принятие купонов конкурентов или выполнение их скидочных предложений - это, если задуматься, отличный способ удержать клиентов без необходимости проводить дорогостоящую рекламную кампанию, чтобы противостоять таковым у ваших конкурентов. Пусть они потратят деньги на четырехцветные отдельно стоящие вставки или большую медийную рекламу в воскресной газете.

Не забывайте о более дорогостоящих альтернативах рекламы

Прямой почтовый маркетинг с использованием вкладышей для почтовых ящиков и отдельно стоящих вкладышей может быть очень эффективным для привлечения клиентов. Однако этот метод также может быть дорогостоящим. Если вы считаете, что пластинки могут успешно попасть на ваш рынок, позвоните одному из крупных дистрибьюторов и узнайте, сколько вам будет стоить попробовать такую ​​программу. Лидерами отрасли являются Valassis Retail Marketing Systems (Red Plum) и Val-Pak. Если вы только начинаете, вы можете немного подождать, прежде чем решиться на это математическое соревнование по почтовому индексу, но помните об этом как о возможности на будущее.

Если вы стали достаточно крупным, чтобы рассматривать рекламу в крупных газетах или журналах, на радио или телевидении, создайте собственное рекламное агентство и сэкономьте 15 процентов комиссии. Это так же просто, как распечатать бланк с таким названием, как XYZ Advertising Agency. Заведите отдельную текущую учетную запись, если вы собираетесь делать много этого. Это стандартная процедура для среднего бизнеса, который занимается покупкой рекламы самостоятельно.

Конечно, если вы можете себе это позволить, вы можете нанять профессиональное рекламное агентство и изучить основы, прежде чем приступить к делу самостоятельно.Иногда деньги, которые они экономят на хороших покупках в СМИ, могут компенсировать их комиссию. Загляните в свои желтые страницы и возьмите интервью у нескольких фирм. Рекламный бизнес - это призвание, ориентированное на людей, поэтому найдите кого-нибудь с той личностью, с которой вы сможете работать. Они также могут разрабатывать и размещать рекламные ролики, если ваш продукт или услуга подходят для этого типа рекламы. И не забывайте о домашних торговых сетях.

Что делает хорошее объявление?

Что делает хорошую рекламу? Это фото / видео? Это то, что написано или сказано? Это творческие элементы, которые заставляют вас что-то чувствовать после того, как вы подверглись этому воздействию?

Мы считаем, что хорошая реклама - это такая реклама, которая написана и предназначена для эмоциональной связи с целевой аудиторией.После подключения риторика вашего объявления убедительно убеждает потребителя захотеть продукт или услугу. Человек осознает потребность в этом и чувствует срочность, пока покупка не будет сделана.

Тем не менее, это легче сказать, чем сделать. Когда вы соревнуетесь за рекламное место в 2017 году, для посредственности остается мало вакансий. Все, что не является подрывным или узконаправленным, в конечном итоге терпит неудачу. Вот некоторая статистика, связанная с рекламой, которая познакомит вас с рекламной индустрией сегодня -

-В 2015 году глобальная блокировка цифровой рекламы выросла на 41%.

- Примерно 90% телезрителей сообщают, что «всегда пропускают» рекламу на DVR.


–Adobe сообщает, что только 8% людей обращают внимание на онлайн-рекламу, 16% - на рекламу на радио и 14% - на рекламные щиты. Рекламы в приложениях и играх упали до 5%.

Существует широкий спектр стилей рекламы, каждый из которых подходит в зависимости от предлагаемого продукта или услуги. Имея это в виду, вот некоторые вещи, которые, если все сделано правильно, улучшат качество и отклик на ваше следующее объявление:

Великолепная графика высокого разрешения

После экспериментов с эффективностью онлайн-изображений Дэн Заррелла из Hubspot сообщил, что « [A] 37% увеличение вовлеченности [было], когда сообщения в Facebook включали [d] фотографии.

Визуальные эффекты - это одно из первых мест, на которое люди смотрят при просмотре рекламы. В рекламе действительно подходит старая пословица: «Картинка стоит тысячи слов». Например, вы, вероятно, можете подумать о некоторых рекламных объявлениях, которые вы видели, которые в основном представляют собой просто изображение с небольшим текстом. Визуализация объявления должна дополнять заголовок, текст и общее сообщение объявления.

Посмотрите, как мы оптимизировали изображения и скорость отклика для клиентского веб-сайта, чтобы увеличить конверсию веб-форм на 550%.

Эффективный заголовок

Без сомнения, цифровые рекламодатели стремятся привлечь внимание. Хотя вы, возможно, потратили часы, недели или даже месяцы на подготовку контента, который стоит за кликом, ваш заголовок должен заставить их это сделать.

Что касается среднего поисковика в Google, как сообщает Forbes, «теперь людям требуется в среднем около восьми или девяти секунд, чтобы найти желаемый результат».

Moz также сообщает: «80% читателей никогда не проходят мимо заголовка.”

Естественно, мы ищем в Интернете импульсивно и нетерпеливо. Что касается поисковых систем, мы стремимся как можно быстрее добраться из пункта А в пункт Б. Мы резервируем свое сознание и фокус для нашей цели, а не для путешествия. Поэтому было бы разумно создавать заголовки, которые удовлетворяли бы нашу аудиторию, которая от природы довольна кликами.

Поскольку заголовки неявно являются первым, на что обращает внимание ваш зритель, ваш заголовок должен привлекать внимание, но также должен охватывать общее сообщение в коротком предложении.Заголовки могут наводить на размышления, быть строго информативными, юмористическими и т. Д., Но у эффективных заголовков есть одна общая черта: все они заставляют читателя хотеть большего.

Написанная копия

Если ваш заголовок и визуальные эффекты были достаточно эффективными, чтобы зрители читали, хорошо написанный текст будет следующим аспектом вашей рекламы, который побудит зрителей к действию. Если отчет Moz о том, что 80% пользователей никогда не проходят мимо заголовка, верен, это означает, что если мы читаем между строк, 20% пользователей проходят мимо заголовка.

И что теперь? Текст объявления должен быть креативным, кратким и легко читаемым, но также иметь убедительное и актуальное содержание. Избегайте использования жаргона или чрезмерного количества информации, не имеющей прямого отношения к общему сообщению рекламы.

призывает зрителя к действию

Без убедительного призыва к действию ваша реклама, вероятно, не принесет ожидаемых результатов. Призыв к действию определяется как что-то в объявлении, которое дает им стимул позвонить или связаться с вами сейчас.Призыв к действию в объявлении должен быть хорошо продуман и определен. Убедитесь, что ваша контактная информация хорошо видна и не окружена беспорядком. Хотя вам может казаться важным, чтобы ваши посетители были информированы, имели положительный опыт брендинга вашей компании или посещали большое количество страниц, помните, что в конечном итоге вы создали свое объявление, чтобы люди могли конвертировать.

Посмотрите, как мы помогли клиенту из Нью-Йорка получить 386 уникальных звонков впервые за один месяц .

Вот некоторые ключевые факторы, которые следует учитывать при создании CTA-

.

- Более 90% посетителей, читающих ваш заголовок, также читают вашу копию CTA .

- Сделав призывы к действию похожими на кнопки , количество кликов для Create Debate увеличилось на 45%.

- Электронные письма с одним призывом к действию увеличили количество кликов на 371% и продаж на 1617%.

В целом, отличные рекламные объявления связаны с их аудиторией и предоставляют запоминающийся, информативный и убедительный контент, который заставляет зрителей реагировать на призыв к действию.Нужна помощь в создании отличной рекламы? Свяжитесь с Epic Marketing, чтобы узнать, как мы можем успешно улучшить вашу цифровую маркетинговую кампанию с помощью отличной рекламы.

Как создать рекламный план

Реклама - это форма маркетинга, при которой для обращения к клиентам используются рекламные сообщения неличного характера. Он оплачивается компанией и продает идею, продукт или услугу.

Рекламный план - это план того, как вы будете использовать рекламу для продвижения своего бизнеса и привлечения новых клиентов.Наличие плана гарантирует, что рекламные деньги вашей компании будут потрачены правильно и что ваша реклама достигнет нужной аудитории. Он также устанавливает контрольные показатели, которые вы можете использовать, чтобы оценить, эффективна ли ваша стратегия для охвата клиентов в рамках ограничений вашего маркетингового бюджета.

Планирование вашей рекламной стратегии

Прежде чем создавать свою рекламную стратегию, вам необходимо составить исчерпывающий бизнес-план. Это позволит вам разработать рекламный план, который привлечет нужных клиентов, использует эффективные маркетинговые сообщения и не выходит за рамки вашего бюджета.

Ваш бизнес-план должен включать:

  • Рекламный бюджет
  • Целевая аудитория
  • Ключевые маркетинговые сообщения
  • Предпочтительные рекламные площадки
  • Маркетинговые и коммерческие цели

Методы рекламы, которые вы выберете, будут зависеть от вашего доступного финансирования и от того, где вы можете наилучшим образом привлечь своих идеальных клиентов.

Чтобы создать свой рекламный план, используйте информацию из бизнес-плана, чтобы:

  1. Выберите носитель. Выберите места, где ваша аудитория уже потребляет информацию. Это гарантирует, что ваша реклама достигнет ваших потенциальных клиентов.
  2. Распланируйте свой бюджет. Имейте четкий план того, на что вы тратите деньги на рекламу и сколько можете себе позволить. Это помогает вам оставаться в рамках своего маркетингового бюджета и гарантирует, что вы принесете больше дохода, чем тратите на рекламу.
  3. Разработайте сообщение. Создайте маркетинговый язык, который сообщает о преимуществах, которые ваши товары или услуги могут предоставить покупателям.Это гарантирует, что ваш маркетинг будет находить отклик у вашей аудитории и побудить их узнать больше или совершить покупку.
  4. Создание тестов. Установите цели, которые можно измерить, исходя из количества клиентов, которых вы хотите привлечь, и того, какой доход вы хотите получить. Разработайте систему для отслеживания успешности рекламы, например выделенные номера телефонов, по которым клиенты могут звонить, купоны для рекламных акций в магазинах или уникальные ссылки, размещаемые на других веб-сайтах. Это позволяет отслеживать эффективность вашей рекламы.
  5. Диверсификация. Выберите более одного места для рекламы. Это гарантирует, что если одна стратегия не приведет к привлечению новых клиентов, у вас будут другие способы охвата аудитории и получения дохода.

Рекламные носители

Есть много вариантов рекламы ваших товаров или услуг. Лучший выбор будет варьироваться от бизнеса к бизнесу, в зависимости от ваших клиентов, бюджета, региона, отрасли и бизнес-целей.

Печать

Печатная реклама размещается на бумаге, включая объявления в листовках, прямой почтовой рассылке, брошюрах, каталогах, газетах и ​​журналах.Часто это более эффективно для охвата более старой или очень стабильной аудитории, которая вряд ли будет двигаться. Это также может быть полезно для выделения среди конкурентов, которые в основном используют интернет-рекламу.

Телевидение и радио

Телевизионная и радиореклама имеет широкий охват и может быть полезна для одновременного обращения к большому количеству клиентов. Телевизионная реклама стоит дорого и включает как стоимость рекламного места, так и стоимость создания самого объявления. Радиообъявления часто более рентабельны.Взаимодействие с другими людьми

Для потребителей, которые с меньшей вероятностью будут смотреть традиционные медиа, платформы потокового видео и подкасты могут стать хорошей заменой телевидению и радио. Они часто достигают более целевых сегментов клиентов.

Электронная почта

Электронные письма напрямую доходят до потенциальных или текущих клиентов. Средний показатель открытия для электронного маркетинга составляет около 17%, хотя он может варьироваться в зависимости от отрасли и компании в зависимости от того, насколько вовлечены ваши подписчики по электронной почте. У небольших компаний часто более высокие показатели открытия, чем у крупных.У более крупных компаний часто есть бюджет, чтобы покупать списки рассылки у рекламных маркетинговых фирм.

Цифровой

Интернет-реклама включает в себя различные веб-сайты, блоги, видео, поисковые системы и рекламу в социальных сетях. Цифровая реклама традиционно включает ссылку, которая ведет непосредственно на веб-сайт вашей компании или страницу продукта, и они полагаются на отношения, которые партнерский веб-сайт уже имеет со своими читателями или подписчиками.

Стоимость этих рекламных объявлений зависит от создателя цифрового контента или веб-сайта, с которым вы сотрудничаете.Те, у кого больший охват, часто дороже, но те, у кого меньший охват, могут предоставить более целевые группы клиентов.

Цифровая реклама позволяет охватить целевые сегменты клиентов, часто предлагая предложения, соответствующие их интересам и потребностям. Некоторым людям, например рекламе в поисковых системах, сложно измерить эффективность кампании.

Проанализируйте свою рекламную стратегию

После того, как вы создали и внедрили рекламный план, ваша работа не сделана.Маркетинг - это непрерывный процесс, который вы должны постоянно оценивать и переоценивать.

Настройте свой рекламный план, чтобы вы могли отслеживать результаты каждой стратегии, а затем анализировать результаты, чтобы увидеть, какие виды маркетинга наиболее эффективны для вашего бизнеса на основе нескольких различных показателей.

Эффективность и охват

Ваша рекламная стратегия должна привлекать клиентов и приносить доход. Чтобы оценить его эффективность, спросите себя:

  1. Сколько новых клиентов привлекла каждая маркетинговая тактика?
  2. Совершали ли эти новые клиенты покупки? Подпишитесь на свой список рассылки? Подписывайтесь на вас в социальных сетях?
  3. Вернулись ли новые клиенты, чтобы сделать дополнительные покупки?
  4. Какие методы были успешными в удержании существующих клиентов?
  5. Какие виды маркетинга привлекли больше всего клиентов? Что привлекло меньше всего?
  6. Достигал ли ваш маркетинг каких-либо других целей, таких как налаживание связи с основными игроками отрасли, обеспечение освещения в новостях или укрепление авторитета в своей нише?

Если какие-либо части вашего рекламного плана не достигли своих целей или если ваш бизнес не может расширяться, как вы надеялись, вам следует подумать об изменении этих стратегий или замене их новыми маркетинговыми тактиками.

Возврат инвестиций

Маркетинг стоит денег. Эти затраты должны не выходить за рамки вашего бюджета и окупаться. Чтобы оценить рентабельность инвестиций (ROI), которую обеспечил ваш маркетинг, спросите себя:

  1. Какова была общая стоимость (деньги и время) каждой части вашей маркетинговой стратегии?
  2. Были ли покрыты расходы на рекламу увеличением продаж?
  3. Каждый ли вид рекламы приносил больше денег, чем стоил?
  4. Какие формы рекламы были наиболее эффективными?
  5. Какие были наименее эффективными?
  6. Можете ли вы позволить себе каждую из этих рекламных тактик в будущем?

Зная, какие формы рекламы обеспечивают наилучшую окупаемость ваших инвестиций, вы сможете решить, на чем в будущем направить свой маркетинговый бюджет.Взаимодействие с другими людьми

Новые формы СМИ

Средства массовой информации, доступные для рекламы, постоянно меняются. Доступны новые веб-сайты и подкасты. Газеты, журналы и радиоканалы предлагают новые тарифы для привлечения рекламодателей. Платформы социальных сетей создаются, меняют свои рекламные модели, теряют популярность или охватывают другие демографические группы.

По мере того, как вы оцениваете эффективность и рентабельность вашего текущего рекламного плана, следите за новыми местами, где вы можете связаться со своими клиентами и рекламировать свои продукты.Это поможет вам создать надежный рекламный план и быть на шаг впереди своих конкурентов.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *