Как правильно просить о повышении зарплаты: Как просить о повышении зарплаты: 8 золотых правил

7 простых способов получить прибавку к зарплате

Иногда шаг вперёд начинается с пинка под зад.

Тебе 30, 35, а может, даже 40 лет. Ты работаешь в компании за свою мизерную зарплату и не понимаешь, почему твои успешные друзья уже успели обновить iPhone 7 на iPhone X. Почему это они, а не ты ездят со своими семьями на Кипр, Мальдивы и в ОАЭ. Почему они уже выплатили свои кредиты за Honda Accord, VW Passat или даже Mercedes Benz ML350. Ты видишь, как твои коллеги ходят к боссу с наглой рожей и требуют очередного повышения заработной платы, выходят с улыбкой на лице и идут в ближайший паб проставляться.

Почему ОНИ, а не ТЫ?

Это ведь ты учился в школе лучше всех, делал им контрольные работы, помогал корпеть над дипломом. А как тот парень, которого ты позвал к вам в компанию из ЧП «Рога и копыта», и вот через год и он обскакал тебя? Почему перед очередным отчётом о работе за год они просят тебя «состряпать список выдающихся достижений», хотя главный их успех был в том, что они не растеряли наработки своих предшественников?

А ты такой скромный парень, самый умный, самый эффективный и незаменимый (блин, ну почему именно тебя всегда со скрипом отпускают в отпуск на одну неделю, в то время как эти балбесы отдыхают по две недели два раза в год, не учитывая рождественские и майские праздники?), так вот, ты такой самый-самый и ничего не получаешь…

Я тебе скажу, почему так происходит.

Вот уже почти 10 лет я работаю в крупных корпорациях, наблюдая сотни и даже тысячи карьер — как успешных, так и провальных. Ещё пять лет назад я получал по 100 резюме в день от таких парней, как ты, проводил до 10 собеседований и оценивал, оценивал, оценивал. Оценивал, чтобы понять, кого брать в компанию, а кого нет. Кто может чего-то добиться, а кто — нет.

Потом следующие пять лет я занимался тем, что развивал таких парней, как ты, строил системы заработных плат, премий, вилок окладов. Создавал системы оценки профессионализма и личностных качеств. Вот уже два года я занимаюсь карьерными консультациями и карьерным коучингом и помог многим людям добиться своих карьерных целей. И теперь я могу поделиться с тобой всеми знаниями и опытом, собранным по крупицам за 10 лет. Я расскажу тебе, 

как работает система «по ту сторону баррикад», так как часто я именно тот человек, который участвует в согласовании повышения заработных плат сотрудникам.

Итак, ниже ты увидишь семь простых способов получить прибавку к заработной плате. Начинай с первого, выполни все рекомендации и переходи к следующему. Не нужно перескакивать между советами. Соблюдай очерёдность. Итак, приступим.

№ 1. Проси!

Знаешь, почему ты получаешь так мало? Потому что 95% начальникам никакого дела нет до того, что твоя жена выносит тебе мозг каждый раз, когда ты получаешь зарплату.

Когда ей не хватило денег на платье. Когда ты повёз её отдыхать дикарём, а не на курорт. Потому что для поднятия твоей зарплаты ему нужно поговорить со своим начальником, обосновать, почему тебе нужно поднять зарплату, рассказать о всех твоих успехах и достижениях (ты думаешь, он обо всём помнит?). Гораздо проще сказать: подошёл Макс (твой коллега), сказал, что если я ему не подниму зарплату, то он уйдёт к конкурентам. А может, твой босс экономит бюджет отдела, чтобы потом попросить прибавку себе.

Что делать: твоя главная задача — поселить в голове у твоего босса мысль о том, что ты хочешь зарабатывать больше. Что тебя не устраивает твой уровень дохода. Что ты хочешь знать, что должен сделать для повышения ЗП.

Как это сделать: ты должен подготовить разговор (если ты смелый) или письмо (если твоей смелости хватает только на то, чтобы один раз в неделю написать боссу).

Главный посыл твоего разговора (или письма): что я должен или могу сделать, чтобы зарабатывать на 30% больше?

Именно так. Босса не интересует, что ты сделал уже. Его не интересует, сколько получают твои коллеги или сколько платят на рынке. Его интересует только то, что ты способен предложить в будущем в обмен на повышение зарплаты.

Секреты: поделюсь с тобой одним секретом. Любой босс ценит сотрудников, способных решать проблемы боссов. Босс больше всего не любит проблемы. Любые проблемы они всегда пытаются скинуть на подчинённых. Если подчинённый не справился — виноват именно он, а не босс. Поэтому подумай сразу, какие проблемы босса ты готов решать за повышение ЗП. Здесь, конечно, речь идёт о работе — не думай, что тебе нужно будет быть рабом твоего босса.

Как построить свой разговор (письмо)

1. Сразу заяви, о чём ты хочешь поговорить.
2. Объясни, почему ты хочешь зарабатывать больше (единственное, что может трогать твоего босса, — это твои жизненные обстоятельства, поэтому расскажи об ипотечном кредите и выросшем курсе доллара, о том, что вы с женой планируете завести третьего ребёнка или что вам теперь нужна машина, которую вы будете брать в кредит).
3. Спроси, при каких обстоятельствах и условиях ты можешь зарабатывать больше.
4. Сам предложи варианты расширения своих обязанностей или повышения эффективности работы.
5. Вспомни о былых успехах как доказательствах твоего умения работать лучше.
6. Скажи сумму, на которую ты целишься.
7. Спроси, что тебе нужно сделать, чтобы вернуться к этому разговору, когда ты со своей стороны выполнишь условия.

Пример твоего диалога (привожу только твои фразы, но очевидно, что между ними будут ответы твоего босса):

Здравствуйте, Иван Иванович. Хочу с Вами поговорить о своей заработной плате. Мы с женой планируем третьего ребёнка, поэтому вопрос моего дохода для меня сейчас очень актуален. Я хочу с Вами обсудить, при каких обстоятельствах я могу зарабатывать больше? Например, я могу взять больше клиентов или отвечать не только за продажи, но и за маркетинг. Вспомните, как успешно у меня получилось вывести новый шампунь на рынок, когда все маркетологи были заняты новыми прокладками? Я бы хотел получать $2 000 в месяц и готов приложить к этому усилия. После того как я выполню все требования, как мы можем вернуться к нашему разговору?

Обязательно после разговора запиши себе все твои договорённости и пересматривай их каждую неделю.

Мой опыт показывает, что:

В 50% случаев для прибавки заработной платы достаточно одного только разговора с просьбой о повышении.

Это действительно работает, особенно если ты действительно классный и ценный сотрудник.

Боссы боятся таких разговоров. Люди, которые заявляют о желании зарабатывать больше, вызывают у них страх увольнения. А никто не хочет искать нового сотрудника на твоё место, возиться с ним, учить, адаптировать и рисковать получить кота в мешке.

Ну что, попросил? Мужик! Идём дальше!

№ 2. Обучайся!

Знаешь, есть такая фраза: «Если ты завтра будешь делать то же самое, что и сегодня, будешь иметь то же, что имеешь сегодня». Хочешь других результатов — делай что-то другое. А для этого — обучайся.

Смот

Как грамотно просить повышение. Советы экспертов, как получить прибавку к зарплате или перейти на новую должность в четыре шага

Автор: Екатерина Кожеватова

Работа.ру

 

Решиться самому идти к боссу с просьбой о повышении заработной платы не так уж просто. Но что делать, если работодатель в упор не видит ваших достижений и даже не думает о пересмотре вашей мотивации? Уже давно прошли те времена, когда зарплату могли повысить только при переводе на другую должность. Если вы считаете, что уже пора увеличить заветную сумму, следуйте советам Работы.ру.

«Если у вас увеличилось количество обязанностей, вы вынуждены выполнять работу других сотрудников, получили новых подчиненных или же осваиваете новые направления — это хороший повод просить прибавку к зарплате», — говорит Мария Жукова, руководитель отдела персонала компании «Бегун».

Шаг первый. Морально подготовьтесь

Эксперты говорят, что ценность работника определяется тремя факторами: значимостью его работы для компании, реальными и потенциальными навыками и средней рыночной стоимостью специалистов его профиля. Нужно иметь четкое представление об этих слагаемых — тогда вы сможете оценить себя с точки зрения работодателя и успешно построить с ним диалог.

«Руководитель идет на повышение компенсации только в том случае, если уверен, что сотрудник этого заслуживает, — считает Анна Ленда, руководитель отдела кадров ЗАО «Креатив Медиа» — Чтобы не выглядеть голословным, необходимо подкрепить свои слова документами и конкретными цифрами, подтверждающими успехи».

С этим соглашается Анна Бабакина, HR-менеджер компании Сингента (Syngenta): «К разговору с работодателем надо подготовиться заранее. Для этого нужно ответить самому себе на вопрос: а почему мне, собственно, должны повысить зарплату? И лучше всего ответ на этот вопрос подкрепить фактами, подтверждающими, что вы действительно ценный сотрудник. Вспомните свои достижения, инициативы, предложения, которые были приняты и принесли пользу компании. Также можно отметить, чему вы научились за время работы в этой организации, какие новые для вас задачи или виды деятельности освоили, то есть насколько вы расширили свой функционал как специалист».

«Во-вторых, оцените, действительно ли ваша зарплата отстает от рынка, — продолжает Анна. — Это можно сделать, посмотрев на вакансии, которые публикуются на сайтах по поиску работы». «Можно собрать информацию, опросив знакомых из других компаний, а также изучив рекламные объявления в газетах и Интернете. Нет смысла просить о повышении, если ваша нынешняя зарплата и так выше среднерыночной», — советует Анна Ленда.

Шаг второй. Выберите удачный момент

Подготовка к разговору не должна ограничиваться только систематизацией ваших знаний и аргументов в пользу повышения. Половина успеха зависит от правильного выбора момента и времени для разговора. Психологи советуют не приставать к шефу с просьбой о прибавке в первой половине дня, так как в это время больше всего работы.

Лучше сделать это после обеда: и срочных дел стало меньше, и настроение у сытого человека благодушнее. Если смотреть шире, то вряд ли имеет смысл заикаться о повышении, когда у компании дела идут не блестяще. Кроме того, не стоит просить прибавку в день выплаты заработной платы.

«Вы успешно прошли испытательный срок и выполнили все требования и задачи, поставленные вам на этот период? В этот момент можно смело обращаться за прибавкой к зарплате, — считает Анна Ленда. — Однако не стоит говорить о повышении, если недавно (менее 6 месяцев назад) вы уже обращались с этой просьбой, и вопрос был решен в вашу пользу». Мария Жукова добавляет, что если работник, претендующий на повышение, накануне запланированной беседы совершил серьезную рабочую ошибку, разговор стоит отложить до положительного разрешения ситуации. Также не обсуждайте повышение зарплаты между делом — подождите, когда у руководителя будет время для полноценного общения.

Олеся Милехина, генеральный директор агентства по подбору персонала «Гелион имидж», считает, что обязательно надо просить повышение «окладной или премиальной части компенсации после нескольких лет работы в одной компании, если за это время система мотивации не менялась».

Типичные ошибки

1. Аргументация просьбы о повышении словами: «Я работаю, как вол, и уже два года не был в отпуске» или «А моим коллегам уже повысили зарплату» не вызовет ничего, кроме раздражения.

2. Не копите свое недовольство в течение нескольких лет.

3. Не шантажируйте начальника тем, что в случае отказа уволитесь. Да не просто так, а в конкурирующую фирму. Велика вероятность, что вас уволят, и не по собственному желанию.

Шаг третий. Выберите место для разговора

Лучше всего разговаривать с начальником в его же кабинете: он чувствует себя на своей территории и вполне расслаблен. По словам Марии Жуковой, решение вопросов о повышении зарплаты на корпоративных вечеринках — распространенная ошибка. На подобных праздниках руководитель, конечно, часто находится в хорошем расположении духа, но явно не настроен решать рабочие вопросы. Он выслушает вашу просьбу и ваши доводы, однако большая часть информации пройдет мимо его ушей.

Какое повышение имеет смысл просить

Анна Ленда не рекомендует «замахиваться» больше, чем на 10-15% от исходного дохода. А вот Олеся Милехина считает возможным просить повышение на 10-30%. Кроме того, изменения зарплаты могут касаться как базового оклада, так и процентной или премиальной составляющей.

«Процент, на который вы хотели бы повысить свой оклад, зависит вашей аргументации, — говорит Мария Жукова. — Поэтому, озвучивая желаемую сумму, старайтесь быть предельно объективными и позаботьтесь о фактах. Хорошим индикатором может послужить и ситуация на рынке. Если за время вашей работы в компании общий уровень рыночных зарплат значительно повысился, то смело можете называть рыночную стоимость вашего труда».

Шаг четвертый. Решающий разговор

Наконец, вы подошли к главному моменту: разговору с руководителем. Психологи стараются успокоить: «Повышение зарплаты или продвижение по службе — это не вопрос жизни и смерти, а всего лишь приобретение очередного жизненного опыта, ну и, конечно, способ улучшения материального и социального положения. Не забывайте о том, что всегда существует масса альтернативных возможностей добиться желаемого. Нужно только научиться их видеть и использовать».

Но их убеждения редко работают: в самый ответственный момент сотрудник начинает волноваться, и разговор может выйти скомканным или даже просто не состояться.

Постройте в голове план того, что вы хотите сказать. Эксперты советуют вместо того, чтобы говорить, что вас не удовлетворяет теперешняя зарплата или должность, как поступает большинство людей, нужно использовать другой подход. Для успешного исхода переговоров о зарплате можно продемонстрировать начальнику собственные достижения или динамику рынка, в результате которой аналогичные специалисты в конкурирующих компаниях стали получать больше.

Мы попросили наших экспертов смоделировать ситуацию беседы с боссом.

Анна Ленда: «Иван Иванович, я хотел обсудить с вами мою работу. Мне очень нравится работать в нашей компании, и я хочу приносить максимум пользы. Поэтому мне важно понимать, как вы меня оцениваете. Как вы считаете, над чем мне еще поработать? А как вы считаете, у меня есть перспективы по повышению в должности или повышению зарплаты (конечно, если у компании есть такая возможность)? Я хочу представлять свои шансы и вашу оценку моего труда. Ведь заработная плата — это тоже оценка».

«Не стоит аргументировать свое желание получать больше денег словами: «Я работаю уже два года, ни разу не был в отпуске и никогда не брал больничный», или «Я все выходные провожу в офисе», — продолжает Ленда. — Такие аргументы ничего кроме раздражения вы не вызовут». Ни в коем случае не ставьте ультиматум: «Или вы повысите мне зарплату, или я уволюсь». Самым вероятным ответом будет «Увольняйтесь».

А вот пример ответа Олеси Милехиной: «Иван Иванович! Могли бы вы мне уделить несколько минут? Мне очень нравится работать в нашей компании. Мне интересны задачи, которые я решаю, у меня сложившиеся хорошие отношения в коллективе, и я вижу для себя дальнейшие перспективы профессионального и карьерного роста. Единственное, я знаю, что уровень дохода специалистов с моим образованием и опытом в прошлом году в среднем по рынку вырос на 20%. В связи с этим, не могли бы вы подумать о пересмотре моей системы мотивации или выслушать мои предложения по этому вопросу?»

А если отказ?

Психологи опять же пытаются утешить: отказ — не повод для депрессии. Если вам отказали в повышении, обговорите с руководителем, чтобы вам дали еще ряд обязанностей, которые будут вознаграждены. Если этот вариант вам не подходит, то прямо спросите, с чем связано это решение. «Даже если работодатель хочет повысить вам зарплату, он не всегда может это сделать, — считает Анна Ленда. — В этом случае поинтересуйтесь, когда вы сможете вернуться к этому разговору. Если вам отказали потому, что качество вашей работы не отвечает требованиям руководства, спросите, что нужно изменить, чтобы улучшить свои результаты. Составьте список целей и задач, чтобы и вы и ваш руководитель четко понимали, о чем вы договорились».

Олеся Милехина и Мария Жукова согласны с этим мнением: «Если сотрудника в целом устраивает его нынешнее место работы, не стоит принимать скоропалительного решения об уходе из компании. К разговору о повышении будет уместно вернуться через несколько месяцев».

Как просить повышения зарплаты — Лайфхакер

По статистике, за последние три года 49% ^{россиян говорили с начальством о повышении зарплаты. И почти половина из них прибавку получила. Поэтому самый простой способ добиться увеличения зарплаты — попросить. Но действовать нужно с умом.}

Выберите момент

Чтобы операция прошла успешно, обращаться к начальнику по поводу повышения зарплаты надо, когда срабатывают несколько факторов:

1. У компании есть ресурс на повышение зарплаты: продажи не упали, бюджет не сократили, финансирование «из центра» пришло.
2. В последнее время у вас не было очевидных провалов. В противном случае объяснить, почему вам стоит платить больше, будет трудно.
3. Руководитель не занят. При аврале ему приходится решать множество вопросов одновременно, и ваши попытки отвлечь только разозлят его.
4. У босса хорошее настроение. Конечно, идеальный начальник всегда справедлив и беспристрастен, но большинством из нас руководят всё же люди, а не роботы.

Подготовьте аргументы

Поставьте себя на место начальника и подумайте, какие доводы сыграют вам на руку, а какие ухудшат ситуацию.

Удачные аргументы

1. У вас стало больше обязанностей

Вы пришли в компанию на определённых условиях, но с тех пор нагрузка выросла. За день вы успеваете поработать за себя и немного за того парня, но зарплату вам платят не за двоих.

Объясните работодателю, что благодаря вам он экономит оклад по ещё одной рабочей ставке, поэтому вы заслужили прибавки.

Однако наглеть не стоит: если у вас нет машины времени, качественно выполнить работу за двоих не получится, поэтому в два раза зарплату вам никто не поднимет. 20–30% — сумма, на которую вы можете рассчитывать.

2. Ваши коллеги на аналогичных должностях получают больше

Вы работаете в компании достаточно давно и приходили на определённую зарплату. Но рынок не стоял на месте, и новичкам на аналогичных должностях изначально предлагают больше.

Определённо, это повод обратиться к руководству и восстановить справедливость. Но нужно быть честным с собой. Возможно, новые сотрудники делают чуть больше. Прежде чем говорить с начальником, стоит мобилизовать все силы и стать поистине ценным кадром.

3. Вы приносите ощутимую прибыль компании

Для любой организации показатель вашей успешности — это количество денег, которые вы принесли. Не каждая специализация позволяет влиять на доход фирмы напрямую. Ваша задача — найти связи между коммерческой успешностью компании и вашей работой и показать их. Не будьте голословны: цифры, графики и статистика работают убедительнее всего.

4. Вы готовы работать больше ради увеличения дохода

С опытом вы научились выполнять основную работу быстрее, и у вас освободилось немного рабочего времени для новых задач. Попросите босса расширить круг ваших обязанностей и сопроводить это прибавкой к зарплате.

Спросите, что вы должны делать, чтобы получать нужную сумму. Ответ даст понять, стоит ли в принципе рассчитывать на повышение зарплаты или лучше направить энергию на поиск новой работы.

Если руководитель готов рассматривать варианты, это хороший сигнал. Покажите, что хорошо разобрались в процессах, которые происходят внутри фирмы, и не боитесь ответственности. Проявите инициативу, и сможете рассчитывать на повышение не только дохода, но и должности.

Спорные аргументы

Теоретически любой из этих доводов может сработать. Но их легко обернуть против вас.

1. За время работы вы многому научились

На первый взгляд, эта фраза характеризует вас положительно, но есть нюансы. Для большинства специальностей постоянное развитие — обязательное условие. Вы должны улавливать тенденции в сфере, иначе вас просто вытеснят с рынка.

Довод о новых знаниях — это скорее причина не сокращать вас, чем поднять зарплату.

Чтобы сделать этот аргумент рабочим, нужно прыгнуть выше головы и в копилку своих компетенций добавить нечто такое, что покажет вашу высокую мотивацию, а не просто логичный рост в профессии.

2. Если вам повысят зарплату, вы свернёте горы

Это попытка заключить ничем не подкреплённый с вашей стороны договор, потому что обещания — лишь слова. В то же время работодатель по закону, подняв зарплату, не может опустить её обратно просто так. Не самая выгодная для него сделка.

Идя к начальнику на серьёзный разговор, нужно уже свернуть гору и подтвердить это доказательствами: отчётами, цифрами, фактами. Как минимум стоит установить рычаги для сокрушения горы. Вы пытаетесь продать свою работу дороже, так продемонстрируйте покупателю товар как можно лучше.

3. У вас сложные личные обстоятельства

Работодатель должен платить вам сумму, которая указана в трудовом договоре, и соблюдать положения Трудового кодекса РФ. А думать за вас, как, например, жить с тремя детьми в однушке, ему не обязательно.

И потом, у вас хотя бы однокомнатная квартира есть, а ваш коллега (возможно, не менее талантливый) вообще угол в коммуналке снимает. Так что доказать, почему именно вам нужно доплачивать за демографические подвиги или ипотеку на полжизни, будет трудно.

4. Вы очень долго работаете в компании

Ваша лояльность похвальна. Но у руководителя может возникнуть вопрос, почему вы не продвинулись по карьерной лестнице, а топтались на одной и той же позиции. К аргументу о стаже лучше приложить объяснение, что фирма делала для вас все эти годы и, главное, что вы делали для неё.

5. Или вам поднимают зарплату, или вы уходите

Это ход ва-банк, и выкладывать карты на стол стоит, только когда у вас есть предложение от другой компании или вы готовы уйти в никуда. Если вам откажут в повышении зарплаты, придётся увольняться. Иначе вы запомнитесь как шантажист, который лжёт и не держит своего слова. Кстати, многое зависит от того, как вы построите разговор.

Если выдвигать ультиматум, велика вероятность, что начальник отреагирует негативно просто из принципа. Но попробуйте поговорить с ним как союзник, а не как враг.

Вы любите компанию, видите себя в ней и пользу, которую могли бы принести. Но кто-то предложил больше денег, и вы вынуждены уйти — не по зову сердца, а по необходимости. В этом случае шансов остаться в фирме с выросшей зарплатой гораздо больше.

Просите конкретную прибавку

Озвучивайте конкретную цифру в процентах или той валюте, в которой вам платят зарплату. Разумеется, в основе вычислений должны лежать объективные факторы (объём работы, навыки и умения), а не сумма, которой вам не хватает для полного счастья. За конкретику в требованиях выступает и статистика.

На просьбы о повышении зарплаты без конкретных пожеланий 61% ^{россиян получили отказ. Тем, кто озвучивал конкретную цифру, говорили «нет» значительно реже.}

Чтобы понять, сколько стоит ваш труд, изучите релевантные вакансии. Заодно добавьте подходящие предложения себе в «Избранное» на случай неудачного разговора с начальником.

Подготовьтесь к отказу

Продумайте пути отступления. Если вы не наглели, не повышали голос, не угрожали и не шантажировали руководителя, скорее всего, вы сможете просто вернуться на рабочее место.

Однако если перспектив карьерного роста и увеличения дохода нет, возможно, пора заглянуть в папку «Избранное», куда вы сохраняли вакансии, и задуматься о смене места работы.

Читайте также

Как просить повышения зарплаты

По исследованию портала «Суперджоб», каждый второй россиянин за последние 3 года просил повышения зарплаты, но прибавку получила лишь половина из них.

Ольга Свистунова

просит с умом

Почитайте, как нужно просить повышения, чтобы точно его получить.

Доказать готовность к нагрузкам

Перед разговором о повышении убедите руководителя, что вам по плечу важные задачи. Попросите доверить вам более сложный проект, чем те, с которыми вы сталкиваетесь обычно, и обязательно с дедлайном. Если справитесь, руководитель пойдет навстречу по зарплатным условиям, так как поймет, что у вас есть потенциал.

Если что-то пойдет не так, о прибавке разговаривать рано: сначала пройдите курсы повышения квалификации или займитесь самообразованием.

Когда появится возможность, примерьте на себя роль руководителя. Это поможет приобрести лидерские навыки и организовать работу вокруг себя, а потом и просить повышения.

Как поднять себе зарплату

Предлагать идеи

Работодатели неохотно идут навстречу тем, кто просто просит повышения, но ничего не предлагает взамен и отмалчивается. Поэтому стоит запастись идеями по улучшению работы отдела или подразделения, сокращению издержек и оптимизации процессов.

Чем больше инициативы вы проявите и чем больше о ней узнают руководители, тем лучше. Работодатели предпочитают сотрудников, которые не просто просиживают штаны с 9:00 до 18:00, а увеличивают прибыль компании, действуют самостоятельно и думают наперед.

Может помочь мягкая формулировка: спросите, что можно сделать, чтобы в следующем месяце увеличить зарплату. Уточните, доволен ли вами руководитель, нет ли замечаний к качеству работы. Обратная связь поможет сделать выводы и понять, в каком направлении двигаться.

Что делать, чтобы росла зарплата

Описать профессиональные достижения

Прежде чем заводить разговор о зарплате, подготовьтесь к нему. Представьте, что вы идете на собеседование, где придется рассказывать о достижениях на прежнем месте работы. Расскажите о результатах, которых добились, с помощью презентации или графика. Пользу выражайте в цифрах, а лучше — в рублях.

Доказать, что сотрудникам в других компаниях платят больше

Не бросайтесь голословными утверждениями, найдите и распечатайте вакансии с функционалом и опытом, похожими на ваши, и покажите их руководителю. Идеально, если соберете данные от компаний-конкурентов. Если там зарплаты выше, это будет весомым аргументом для работодателя.

Сходите на несколько собеседований и оцените предложения в свой адрес. Не исключено, что сейчас вам переплачивают, а до текущей зарплаты на новом месте придется работать несколько лет.

Удачное собеседование повысит уверенность в себе. Будет легче отстаивать свою точку зрения, если конкурент готов принять вас на работу хоть завтра. Но не нужно этим кичиться. Объясните, что вы не хотите уходить, цените работодателя и готовы приносить пользу и дальше, но не можете жить и кормить семью на такую зарплату.

Сможете ли вы поднять себе зарплату?

Указать на рост обязанностей

Если вам приходится вдобавок к своей работе делать еще и работу коллеги, который уволился или в декрете, или задач стало столько, что вы забыли, как выглядят собственные дети, зато отлично помните внешность клиентов, то это повод начать разговор о росте зарплаты.

Сошлитесь на должностные инструкции, в которых нет и намека на те обязанности, которые вы сейчас выполняете. Просите монетизировать всю дополнительную работу, в случае отказа — откажитесь и вы от этих обязанностей.

Определиться с суммой

Многие руководители жалеют об ушедших сотрудниках, которым они вовремя не подняли зарплату. Поэтому приходите на беседу, заранее определившись с суммой.

Не нужно объявлять итоговую цифру вплоть до копеек: назовите определенный интервал, в который должна попадать ваша зарплата. Будьте морально готовы, что руководитель установит новую зарплату по нижней границе предложения.

Убедить, что ваше увольнение обойдется дороже

Любая компания теряет деньги, когда уходит опытный сотрудник, который знает всю внутреннюю кухню. Даже если новичка на ваше место возьмут сразу, он долго будет работать вполсилы: нужно адаптироваться на новом месте работы, привыкнуть к коллегам, разобраться в правилах компании.

Если вы проходили за счет компании курсы повышения квалификации или тренинги, то ваше увольнение выйдет еще дороже. Компании опять придется тратиться на обучение нового работника, так что выгоднее просто повысить вам зарплату.

Если ответ все же будет отрицательный, попробуйте договориться о периодических премиях за дополнительную нагрузку. Повышать зарплатный фонд официально готовы не все, поэтому эта просьба может быть отличным способом удержать сотрудника.

Бывают ситуации, когда работодатель отчаивается найти на освободившееся место достойную кандидатуру и предлагает хорошие условия, лишь бы уволенный вернулся.

Быть готовым поменять все

Например, город, в котором работаете, и отправиться в филиал или компании в другом регионе. Иногда отличные условия предлагают тем, кто хочет и может переехать: вместе с увеличением зарплаты это может быть частичная оплата арендованного жилья, оплата переезда или быстрый карьерный рост.

Бывает, что сотруднику сразу предлагают высокую должность. Узнайте у кадровой службы, нет ли в компании таких предложений. Если есть, а вы хотите поменять что-то в своей жизни, дерзайте.

Доход можно получать не только за счет работодателя. Почитайте, как люди не ходят на работу и зарабатывают деньги:

1. Разбираются, как работают ценные бумаги.
2. Покупают золото и получают доход.
3. Дают денег Минфину и получают обратно больше.

Как просить о повышении зарплаты

«Сами предложат и сами всё дадут» — забудьте эту знаменитую фразу, если речь о карьере и тем более о зарплате. Сразу предупреждаем: разговор с руководителем будет непростым. Но мы подскажем, какие аргументы помогут — даже в нынешние, «коронакризисные», времена.

Как сотруднику понять, что просить уже можно

Главное правило: не просите о прибавке, когда компания испытывает очевидные финансовые трудности. Если вам выплачивают зарплату с задержкой и работодатель буквально на днях сократил несколько человек из вашего отдела, то момент выбран неудачно. Во-первых, вы услышите в ответ железобетонное «нет». Во-вторых, попадете в «черный» список неблагонадежных (потому что нелояльных) сотрудников — и, возможно, станете следующим кандидатом на выбывание.

С другой стороны, пусть вас не смущает текущая экономическая ситуация. Тревожные сводки о «коронакризисе», а с ним — о банкротствах, урезании расходов, сокращениях, увольнениях звучат повсюду, но это не значит, что проблемы касаются и вашей компании. Многие отрасли, такие как IT, онлайн-образование, медицина, консалтинг, онлайн-развлечения, онлайн-торговля, сервисы доставки, по-прежнему процветают, набирают новых сотрудников, строят стратегические планы по захвату рынков.

Формальным сроком, после которого «технически» можно просить о повышении зарплаты, согласованной на собеседовании, считается год. Но бывает, что уже на испытательном сроке сотрудник проявляет себя так ярко, что получает шанс или право заговорить о прибавке.

Сейчас время экономии, поэтому без оснований автоматического повышения зарплаты ждать не стоит. Вескими причинами будут следующие:

• вы выполняете больше функций, чем прописано в вашем контракте, чем оговаривалось при приеме на работу, чем вы выполняли год-полтора назад;
• изменился объем работы: компания выросла, были «оптимизированы» отделы;
• выросла степень вашей ответственности: появились подчиненные или вы теперь принимаете участие в более сложных проектах;
• ваша работа напрямую влияет на доходы компании, и вы можете это посчитать, но на зарплате это пока не отражается.

Наталья Хозицкая, консультант по выбору профессии и планированию карьеры

Какую прибавку в зарплате просить разумно

Нет смысла заводить разговор о повышении зарплаты, не понимая, сколько вы хотите получать, ведь рано или поздно вопрос об этом прозвучит. Если будете колебаться, проявите неуверенность, то и в ответ получите «я подумаю».

В рамках той компании, где вы уже трудитесь, рассчитывать на большую прибавку было бы слишком оптимистично.

Разовая прибавка к окладной части может составить 10–20% в зависимости от убедительности ваших аргументов и регламентов, принятых в компании. Измениться может не оклад, а система бонусного вознаграждения, особенно если вы участвуете в продажах и работе с клиентами. Это также зависит от принятых в компании норм, но договориться о такой прибавке обычно бывает проще, поскольку она напрямую зависит от ваших результатов и прибыли компании, риск для работодателя в этом варианте меньше.

Наталья Хозицкая, консультант по выбору профессии и планированию карьеры

Проанализируйте рынок и собственную ценность. Разберитесь, сколько стоит специалист вашего уровня, опираясь на свою зону ответственности, должностные обязанности, квалификацию и опыт. Вы также должны хотя бы примерно представлять, как идут дела у компании, каков фонд оплаты труда на ваш отдел.

Борис Сысоев, специалист по отбору и развитию персонала, основатель IT-стартапов MyResume.ru и TestOnJob.ru

 

Соберите, оцените и опишите результаты своей работы. Превратите их по возможности в цифры и привяжите к интересам компании. Вариант «Я выучил весь английский или освоил весь Excel» не подходит, поскольку он о ваших личных интересах, а не об интересах компании. А вот «Я изучил новую систему автоматизации, внедрил ее в процессы компании и сократил в разы время обработки на всех уровнях» — это хороший результат. Не говоря уже о таких результатах, которые приводят напрямую к повышению продаж, привлечению клиентов, увеличению прибыли.

 

Наталья Хозицкая, консультант по выбору профессии и планированию карьеры

Говорить о повышении зарплаты нужно с позиции пользы для компании, лично для руководителя. Если человек заявляет, что ему нужен ремонт автомобиля, путевка в санаторий для жены или деньги на лечение ребенка, то лучше попросить единовременную выплату. Для повышения зарплаты требуется продемонстрировать свою ценность. Расскажите о новой, придуманной вами (!) схеме привлечения клиентов или их поощрения, набросайте план сокращения издержек при проведении PR-кампании, расскажите о том, что после ваших грамотных рассылок прибыль компании увеличилась на 10%. Продемонстрируйте лояльность к компании и готовность трудиться на ее благо дальше.

 

Наталья Сторожева, генеральный директор центра развития бизнеса и карьеры «Перспектива»

 

Расслабьтесь: просить о повышении зарплаты — это нормально. А вот сидеть на одном месте и с одним и тем же доходом — нет. Руководитель оценит ваше желание расти.

 

Анастасия Галкова, HR-менеджер коммуникационного агентства PR Partner

Что самое страшное может случиться после разговора о повышении зарплаты? Вам не поднимут зарплату. Что ж, многие это проходили — и справились. Но у пессимистичного исхода есть полезные побочные эффекты:

• вы получаете обратную связь о своей работе от руководителя;
• тренируете навыки эмпатии, эффективного общения и переговоров;
• выясняете, самостоятельно и/или с помощью руководителя, в каких направлениях могли бы развиваться, каких навыков и знаний вам пока объективно не хватает;
• прислушиваетесь к себе и своим ощущениям от отказа — может, пора двигаться дальше, не смиряться, а настроиться на смену места работы?

Как не надо просить о прибавке

Перечислим основные ошибки, которые совершают сотрудники, желающие поговорить с руководителем о повышении зарплаты.

• Не готовятся к разговору, заводят его между делом, говорят впопыхах.
• Начинают разговор «на эмоциях», используя формулировки типа «Я тут у вас как раб на галерах тружусь» или «Работаю без сна и отдыха, неделю семью не видел, а на хлеб с икрой не хватает». Кстати, вторая формулировка характеризует вас как неэффективного сотрудника, который не умеет грамотно распоряжаться временем — и вряд ли заслуживает повышения в должности или зарплате.
• Аргументируют просьбу своими собственными интересами, а не интересами компании.
• Давят на жалость — рассказывают про трудности с ипотекой, про безработного супруга, больных родственников, большие расходы на маленьких детей.
• Приводят в качестве аргумента слухи и сплетни: «Почему Петрову зарплату повысили, а мне нет?»
• Обвиняют коллег в том, что они недорабатывают (это может произойти неосознанно, но сильно навредит репутации сотрудника, который таким образом «надевает белое пальто»).
• Не оцифровывают свои результаты и потому не могут показать, каким образом их работа влияет на общий результат компании.
• Просят прибавку на низкоквалифицированной работе (работодателю будет проще и дешевле нанять нового сотрудника).
• Начинают разговор в состоянии волнения или страха — и из-за этого используют «просящие» интонации, с которыми слова звучат неуверенно и неубедительно.
• Идут к руководителю с предложением, предварительно не оценив актуальность своих компетенций и ситуацию на рынке труда, не сравнив свою зарплату с рыночной (а компания всегда сравнивает!).
• Заводят разговор о повышении зарплаты, не имея «в рукаве» заметных достижений, работая «от звонка до звонка», хуже того — после каких-либо профессиональных неудач, провальных проектов.
• Ставят ультиматумы, угрожают увольнением и намекают на то, что заберут клиентов.

Если вдруг в процессе подготовки к разговору о повышении зарплаты вы обнаружите, что ваши компетенции устарели, а зарплата для рынка и так выглядит неплохо, не удивляйтесь: такое случается довольно часто. Для вас же это знак, что нужно срочно «прокачиваться», осваивать новые технологии и актуализировать навыки. И нужно сделать это до разговора о повышении зарплаты. Вы ведь точно не хотите, чтобы руководитель первым выяснил, что на вашу текущую зарплату он может нанять более квалифицированного профессионала.

Наталья Хозицкая, консультант по выбору профессии и планированию карьеры

10 шагов, которые помогут в этом

Довольно много людей за всю свою карьеру так ни разу и не попросили о повышении зарплаты. Или делали это очень давно. И это несмотря на то, что деньги нужны всем. Люди избегают просить о более высокой зарплате, потому что им неловко начинать разговор, или они беспокоятся о том, чтобы не показаться жадными, или они просто не знают, как вообще просить о повышении. Однако это нормальная часть работы, и, избегая подобных разговоров из-за возможного дискомфорта, можно отказаться от значительной суммы денег. Специалисты по менеджменту предлагают несколько советов, которые помогут при подобном разговоре.

Просить о повышении – это нормально

Любой нормальный руководитель знает об этом. Вряд ли он подумает, что эта просьба возмутительна или вы трудитесь только ради денег. Любой человек на самом деле работает за деньги. Это нормально.

Даже если ваш менеджер в конечном итоге не скажет «да», вы вряд ли испортите ваши отношения такой просьбой, если, во-первых, вы не запрашиваете сумму, которая совершенно не соответствует вашей должности или объему работ, и во-вторых, у вас впечатляющий послужной список. Вы вряд ли потеряете благосклонность просто потому, что попросили пересмотреть свою зарплату.

Подумайте об этом так: повышение оплаты — это признание того, что вы сейчас вносите больший вклад, чем когда последний раз устанавливался размер вашей зарплаты. Повышение не является одолжением или подарком; это способ работодателей справедливо оценить ваш труд и держать вас при себе, потому что в противном случае вы в конечном итоге захотите найти другую работу, где вам будут платить столько, сколько вы заслуживаете.

Правильно выберите подходящее время

Когда вы соберетесь обратиться к своему менеджеру с просьбой о повышении, помните, что он – человек с нормальными эмоциями. Это означает, что вы не должны говорить о вашей зарплате, когда он чем-то особенно обеспокоен, или у него плохой день, или он нервничает по поводу предстоящих сокращений бюджета. С другой стороны, если вы только что получили важные или положительные отзывы клиентов или если ваш начальник в последнее время казался вам особенно довольным, это, возможно, самое подходящее время для такой просьбы.

Год отличной работы – повод для повышения зарплаты

Некоторые компании самостоятельно пересматривают зарплаты сотрудников каждый год, часто привязываясь к оценке эффективности. Но многие не делают этого самостоятельно.

Вообще, если с момента последнего установления размера вашей зарплаты прошел год или более вы хорошо выполняли работу в течение этого времени, разумно просить пересмотреть ее прямо сейчас.

Но если ваша зарплата уже увеличивалась в течение последних 12 месяцев, ожидать еще одного повышения до истечения года, как правило, нереально, и скорее всего, она останется без изменений. Это произойдет и в том случае, если вы еще не проработали год. Из этого правила возможны некоторые исключения, например, если работа оказалась сильно отличной от той, которая обсуждалась при приеме на эту должность. Но большинству людей следует выждать год, прежде чем просить пересмотреть зарплату.

И конечно, важным фактором является отличная работа. Если вы допустили много ошибок или ваш начальник, похоже, недоволен вашей деятельностью, просьба о повышении не будет удовлетворена.

При необходимости учитывайте финансовые периоды вашей компании

Если вы работаете в компании, которая обычно делает повышение оплаты труда один раз в год, обратите внимание на то, когда это происходит. В частности, некоторые компании могут пересматривать зарплату каждого в одно и то же время, например каждый декабрь, часто привязываясь к финансовому году и бюджетному процессу. Как только вы узнаете, когда это произойдет, спланируйте разговор с вашим начальником, по крайней мере, за месяц или два до этого события. В противном случае может быть слишком поздно для внесения изменений.

Узнайте, чего стоит ваша работа, и проведите свое исследование

Если вы не знаете, какова рыночная ставка для вашей работы в вашем географическом регионе, выясните этот вопрос, прежде чем просить больше денег. Если окажется, что вы уже получаете максимально возможную сумму, вам нужно учесть это.

Выяснить рыночный курс оплаты вашей работы не всегда просто. Сайты с заработной платой не всегда точны, потому что одно и то же название должности может означать совершенно разные вещи в различных компаниях. Это может стать полезной отправной точкой, но не относитесь к таким сведениям как к последнему слову.

Поговорите с коллегами, бывшими коллегами и знакомыми и тщательно сформулируйте свои вопросы

Вы можете получить полезную информацию, просто общаясь с людьми, работающими в той же области. Большинство людей не любят, когда их спрашивают: «Сколько вы зарабатываете?» Но они с радостью поделятся информацией, если вы спросите: «Какую зарплату вы ожидаете получить в такой компании, как Х?» Вы также можете попробовать поговорить с рекрутерами и посмотреть нужную информацию, если какие-либо профессиональные организации хранят данные о зарплате.

Структура заработной платы вашей компании

Как только у вас будет хорошее представление о том, какова будет ваша ставка, вы также должны понимать структуру заработной платы в своей фирме. Некоторые работодатели придерживаются жесткой политики в отношении того, насколько большое повышение оплаты труда может получить каждый, или редко добавляют кому-либо более чем 5 процентов. Другие могут быть более щедрыми. Полезно знать, как ваша компания обычно проводит повышение.

Если в ходе исследования структуры заработной платы в вашей компании вы обнаружите, что мужчины зарабатывают больше, чем женщины, на одной и той же работе, появится другая проблема: как преодолеть гендерный разрыв в оплате труда.

Что сказать, чтобы попросить повышения

Люди часто думают, что им нужно будет подробно рассказать о том, почему они заслуживают больше денег. На самом деле просьба может быть сформулирована довольно кратко. Вы действительно хотите затронуть вопрос о том, почему, по вашему мнению, вы заработали повышение, например, объяснить, что ваши обязанности и/или размер вашего вклада в работу возросли, но вам не нужно составлять длинный текст. В большинстве случаев достаточно нескольких предложений.

Если вы имеете в виду конкретную цифру, можно назвать ее (например, «я надеюсь, что вы сможете повысить мою зарплату до $ X»). Но лучше не стоит начинать с конкретной суммы, хотя вы должны быть готовы ответить, на что вы надеетесь.

Сосредоточьтесь на своих рабочих достижениях, а не на финансах

Возможно, вы просите повышения, потому что ваша арендная плата выросла или вы хотите сэкономить больше для выхода на пенсию, но это не должно быть частью вашего разговора с начальником. Ваша просьба должна основываться на деловых соображениях — подчеркните вклад, который вы внесли в общее дело, и вашу ценность для работодателя.

Знайте, что сказать, если вам ответят «нет» или «возможно»

Если ваш начальник не дает вам твердого согласия, а вместо этого говорит, что подумает, или отказывает, это нормально! Если вы получаете в ответ «возможно», убедитесь, что вы четко знаете, что делать дальше. Можно сказать что-то вроде: «Могу ли я запланировать встречу с вами 20-го числа ?»

Если вам ответили отказом, еще не все потеряно. Это прекрасная возможность спросить: «Можете ли вы сказать мне, что, по вашему мнению, потребуется мне, чтобы получить повышение в будущем?» Порядочный менеджер должен быть в состоянии объяснить вам, что вам нужно сделать, чтобы заработать больше.

Затем вы можете оценить, способны ли вы и хотите ли следовать по пути, который предложил ваш менеджер (и существует ли реалистичный путь вообще). И если ваш менеджер неспособен дать вам конкретную информацию о том, как вы можете получить повышение в будущем, это сигнал о том, что если вы хотите больше денег, возможно, придется уйти, чтобы заработать их где-то еще.

Нашли нарушение? Пожаловаться на содержание

Дайте денег. Как правильно попросить начальника о повышении зарплаты | Психология жизни | Здоровье

a[style] {position:fixed !important;} ]]]]]]]]]]>]]]]]]]]>]]]]]]>]]]]>]]>

aif.ru

Федеральный АиФ

aif.ru

Федеральный АиФ

• ФЕДЕРАЛЬНЫЙ
• САНКТ-ПЕТЕРБУРГ
• Адыгея
• Архангельск
• Барнаул
• Беларусь
• Белгород
• Брянск
• Бурятия
• Владивосток
• Владимир
• Волгоград
• Вологда
• Воронеж
• Дагестан
• Иваново
• Иркутск
• Казань
• Казахстан
• Калининград
• Калуга
• Камчатка
• Карелия
• Киров
• Кострома
• Коми
• Краснодар
• Красноярск
• Крым
• Кузбасс
• Кыргызстан
• Мурманск
• Нижний Новгород
• Новосибирск
• Омск
• Оренбург
• Пенза
• Пермь
• Псков
• Ростов-на-Дону
• Рязань
• Самара
• Саратов
• Смоленск
• Ставрополь
• Тверь
• Томск
• Тула
• Тюмень
• Удмуртия
• Украина
• Ульяновск
• Урал
• Уфа
• Хабаровск
• Чебоксары
• Челябинск
• Черноземье
• Чита
• Югра
• Якутия
• Ямал
• Ярославль

• Спецпроекты
  • 75 лет атомной промышленности
  • 75 лет Победы
    • Битва за жизнь
    • Союз нерушимый
    • Дневники памяти
    • Лица Победы
  • Asus. Тонкость и легкость
  • Красота без шрамов
  • Деньги: переводить мгновенно и бесплатно
  • Герои нашего времени
  • Инновационный ультрабук ASUS
  • Как быстро найти работу?
  • Память в металле
  • Здоровый образ жизни – это…
  • Московская промышленность — фронту
  • Почта в кармане
  • Путешествие в будущее
  • GoStudy. Образование в Чехии
  • Безопасные сделки с недвижимостью
  • Перепись населения. Слушай, узнавай!
  • Новогодний миллиард в Русском лото
  • Рыба: до прилавка кратчайшим путем
  • «Кванториада» — 2019
  • Югра: нацпроекты по заказу
  • Выбор банковских продуктов
  • Работа мечты
  • МГУ — флагман образования
  • 100 фактов о Казахстане
  • Ремонт подъездов в Москве
  • Panasonic: теплицы будущего
  • Рейтинг лучших банковских продуктов
  • Лечим кашель
  • Югра удивляет
  • Возвращение иваси
  • Детская книга войны
  • Как читать Пикассо
  • Жизнь Исаака Левитана в картинах
  • Учиться в интернете
  • Пробная перепись населения–2018
  • «Летящей» походкой
  • Реновация в Москве
  • «АиФ. Доброе сердце»
  • АиФ. Космос
  • Сделай занятия эффективнее
  • Фотоконкурс «Эльдорадо»
  • Яркие моменты футбола
  • Вся правда о гомеопатии
  • Леди выбирают
  • Москва Высоцкого
  • Пресс-центр
  • Октябрь 1917-го. Буря над Россией
  • Война на Украине
    • Война на Украине онлайн
    • Репортаж
    • Прогнозы и перспективы
    • Оценки
    • Война на Украине в вопросах
  • Письма на фронт
  • Алло, цивилизация
  • Тестируй все от LG
  • Ад Беслана. Взгляд изнутри
  • Твои документы!
  • Острый угол
    • Дороги
    • Коррупция
    • ЖКХ
    • Здоровье
    • Энергетика
    • СХ
    • Строительство
    • Преступность
    • Образование
    • Промышленность
    • Миграция
    • Туризм
    • Спорт
  • Все спецпроекты
• Все о коронавирусе
• Мой район
  • Академический
  • Внуково
  • Гагаринский
  • Дорогомилово
  • Зюзино
  • Коньково
  • Котловка
  • Крылатское
  • Кунцево
  • Куркино
  • Ломоносовский
  • Митино
  • Можайский
  • Ново-Переделкино
  • Обручевский
  • Очаково-Матвеевское
  • Покровское-Стрешнево
  • Проспект Вернадского
  • Раменки
  • Северное Бутово
  • Северное Тушино
  • Солнцево
  • Строгино
  • Теплый стан
  • Тропарево-Никулино
  • Филевский парк
  • Фили-Давыдково
  • Хорошёво-Мнёвники
  • Черемушки
  • Щукино
  • Южное Бутово
  • Южное Тушино
  • Ясенево
• Изменения в Конституцию
• Антивирус
• Казахстан сегодня
• Общество
  • 75 лет Победе
  • Сеть
  • Наука
  • Здравоохранение
  • Армия
  • Безопасность
  • Образование
  • Право
  • Конкурс «Регионы России»
  • Арктика — территория развития
  • Экология
  • МЧС России
  • Мусора.нет
  • Агроновости
  • История
  • Люди
  • Религия
  • Общественный транспорт
  • СМИ
  • Природа
  • Туризм
  • Благотворительность
  • Социальное страхование
  • Измени одну жизнь
  • Галереи
  • Мнение
• Происшествия
• Политика
  • В России
  • Московские выборы
  • В мире
  • Итоги пятилетки. Курская область
  • Выборы в Приднестровье
  • Галереи
  • Мнения
• Деньги
  • Экономика
  • Коррупция
  • Карьера и бизнес
  • Личные деньги
  • Компании
  • Рынок
• Москва
• Здоровье школьника
  • На страже зрения
  • Гигиена зрения
  • Защита иммунитета
  • Профилактика болезней горла

Как спросить о заработной плате и льготах на собеседовании

Карьерные тренеры часто советуют вам не задавать вопросы «мне» на собеседовании, а не ставить ваши потребности выше потребностей работодателя. Работодатели нанимают сотрудников, потому что у них есть проблемы, и вы как потенциальный сотрудник должны сосредоточиться на том, как вы можете решить эти проблемы. В то же время выяснение того, может ли работодатель соответствовать вашим личным стандартам и потребностям в заработной плате и льготах, является ключевым фактором, определяющим, подходит ли вам работа.

Так как можно спросить о зарплате и льготах, не отталкивая менеджера по найму?

Вы можете получить нужную информацию, не слишком требовательно или игнорируя потребности компании. Это определенно деликатная ситуация, но при правильной стратегии вы можете произвести хорошее впечатление и получить нужные ответы.

Стратегические подходы к трудным вопросам

Ключ к этому уравновешиванию — тактичность. Вы не можете просто пойти на собеседование и спросить, сколько денег и отпуска вы получите.Вместо этого вам нужно подходить к этим темам дипломатично и тонко.

Вот несколько вещей, которые вы должны сделать, чтобы задать тактичные и эффективные вопросы о зарплате или льготах:

Проведите исследование

Никогда и никогда не задавайте вопрос, не имея достаточных базовых знаний по теме. Проведите независимое исследование по волнующим вас вопросам. Это поможет вам сформулировать конкретные вопросы и покажет интервьюеру, что вы проделали активную домашнюю работу по организации.Более того, исследования дают вам возможность провести информированный и честный разговор с интервьюером на эти темы.

Посмотрите на такие сайты, как Glassdoor и Comparably, чтобы получить представление о диапазоне окладов компании и структуре льгот. Если возможно, свяжитесь с существующими сотрудниками в LinkedIn и спросите их о культуре организации.

По крайней мере, не забудьте еще раз прочитать описание должности и просмотреть веб-сайт компании. Возможно, это исследование предоставит вам всю необходимую информацию, чтобы вам вообще не приходилось задавать неудобный вопрос на собеседовании!

Будьте осторожны с формулировкой

Всегда есть несколько способов сформулировать вопрос.Стиль и подход помогут вам получить нужную информацию. Тщательно выбирайте слова и фразы, когда спрашиваете, что работодатель сделает для вас.

Давайте рассмотрим это. Иногда использование определенных слов может иметь решающее значение. Если вы спрашиваете о зарплате, используйте слово «компенсация», а не «деньги», и попросите указать диапазон, а не конкретную цифру. Точно так же, если вы хотите узнать о балансе между работой и личной жизнью, может быть более полезным подойти к этой теме с точки зрения «офисной культуры».

Время — это все

Спрашивать о компенсации есть и время, и неподходящее. Я уже упоминал неподходящее время (как только вы входите в комнату). Как правило, подходящее время наступает после того, как вы уловили интерес интервьюера, показав ему, что вы подходите для этой работы. В первую очередь сосредоточьтесь на продаже себя и дождитесь подходящей возможности спросить о преимуществах.

Прежде чем переходить к теме зарплаты, обратите внимание на явные признаки интереса со стороны интервьюера.Такие вопросы, как «Когда вы можете начать?» или «Можете ли вы предоставить ссылки?» обычно являются признаком того, что предложение может быть в картах. Это когда у вас есть возможность подтолкнуть интервьюера к дополнительной информации о льготах.

Как спросить о зарплате

Но как на самом деле сформулировать вопрос? Вот несколько примеров того, как можно дипломатично задавать неудобные вопросы о зарплате и других льготах.

Уверенный, прямой (рискованный) подход

«В своем поиске работы я сосредотачиваюсь на ролях в диапазоне от 60 000 долларов, что является нормой для людей с моими навыками и опытом.Эта позиция находится в этом диапазоне? »

Иногда стоит проявить инициативу и изложить свои ожидания. Это смелый шаг, но вы обязательно узнаете, так или иначе, будет ли эта работа соответствовать вашим требованиям к зарплате. Просто убедитесь, что вы не слишком амбициозны со своим диапазоном. Основывайте свою цифру на реальных данных от людей с сопоставимыми навыками и опытом в вашем районе.

Начало широкого разговора

«Как соотносится размер вознаграждения за эту должность с текущей рыночной ставкой за аналогичные должности?»

Если вам не терпится выложить все свои карты на стол, это может быть лучшим выходом.Просто убедитесь, что вы знаете рыночный курс, прежде чем спрашивать. (Ваш собеседник может не знать, что делают сопоставимые профессионалы, поэтому вам, возможно, придется рассказать ему или ей!)

Разговорный, позитивный вопрос

«Я очень рад этой возможности. Если мы решим работать вместе, я уверен, что мы найдем зарплату, соответствующую той ценности, которую я принесу вашей организации. Можете ли вы дать мне представление о том, что вы уже заложили в бюджет на эту должность? »

Здесь вы обосновываете свой вопрос о заработной плате своим энтузиазмом по поводу должности и навыков, которые вы привносите в работу, а не своими собственными потребностями.Эта формулировка этого вопроса («если мы решим… мы найдем зарплату…») тонко дает вам больше свободы воли как в процессе найма, так и в переговорах о зарплате.

Как спросить о льготах и ​​балансе между работой и личной жизнью

Мягко поднимите вопрос

«Не могли бы вы немного рассказать о внутренней культуре вашей организации?»

Это, по общему признанию, обширный вопрос, но ответ интервьюера многое расскажет об ожиданиях организации в отношении сотрудников. Организация с высококонкурентной внутренней культурой, вероятно, подразумевает долгие часы в офисе.Компания, которая описывает себя как «семейную» или «спокойную», обычно будет более щедрой с точки зрения баланса работы и личной жизни.

Задайте более подробный вопрос, чтобы понять график.

«Если бы мне предложили работу, как бы выглядела мой средний день / средняя неделя?»

Это несколько более конкретный запрос, чем предыдущий, и он поможет вам лучше понять ожидания работодателя в отношении вашей конкретной должности. Опять же, это осветит общий график вашей рабочей жизни.

Задайте вопрос интервьюеру

«Что вам больше всего нравится в работе в этой компании?»

Расскажите интервьюеру о своем опыте работы в организации. Интервьюеры тоже люди, и они могут делиться некоторыми служебными привилегиями, которые не возникли бы в более прямом вопросе.

Определите границы между работой и личной жизнью

«Ужин с семьей очень важен для меня. Можно ли начать свой рабочий день в 7:30 утра, чтобы я мог уйти в большинстве дней к 16:00? »

Опять же, обычно лучше отложить эти очень конкретные вопросы до более позднего времени в процессе собеседования, когда у вас будет наибольшее влияние на работодателя.Даже в этом случае лучший способ структурировать вопрос — включить решение как часть запроса. Таким образом, вы не заставляете работодателя решать, как удовлетворить ваши потребности; вместо этого вы активно предлагаете разумное решение, позволяющее интервьюеру сказать «да».

.

25 писем о повышении фактической заработной платы

1 Долгое время Нет увеличения

2 Повышение стоимости жизни

3Годовой обзор

4 Ниже среднего рыночного

5 Работаю усерднее

6 Готовы сделать больше

7 Ниже моих сверстников

8 Отличная производительность

9Завершен большой проект

10 Окончание испытательного срока

11 Большое достижение

12Продвижение

13Яркая идея

14Дольше рабочего времени

15 Дополнительные обязанности

16 Дополнительные обязанности

17 Новая степень

18 Личный кризис

19Улучшение услуг

20 Дополнительная рабочая нагрузка

21Улучшение продаж

22 Снижение затрат

23 Изменение отдела

24 Переезд

Письмо о повышении заработной платы:
Долгое время без повышения

Уважаемый [Имя менеджера],

Прежде чем я углублюсь в основную цель моего письма, я хотел бы выразить свою полную уверенность в системе льгот, применяемой в этой уважаемой компании.Я абсолютно не сомневаюсь в стремлении компании создать справедливые условия для всех сотрудников, выплачивая им адекватную компенсацию. Это лишь одна из многих причин, по которым я горжусь тем, что являюсь частью этой замечательной группы, и причина, по которой я могу написать такое письмо.

Сказав это, я хотел бы выразить свою озабоченность тем фактом, что с момента моего последнего повышения зарплаты прошел значительный период времени. [Укажите здесь, когда было ваше последнее увеличение и сколько времени прошло с тех пор].Я верю как в качество, так и в количество, если моя работа в любом случае не ухудшилась. Мой последний обзор производительности также был очень хорошим. [Пропустите последнее предложение, если у вас не было недавней проверки эффективности]. Я трудолюбивый и преданный сотрудник, и, честно говоря, меня немного разочаровывает то, что моя преданность делу не награждается в течение такого длительного периода времени. Если есть конкретная причина, препятствующая такому увеличению, я был бы признателен, чтобы узнать, что это такое, чтобы я мог немедленно решить ее, в противном случае любезно рассмотрите возможность пересмотра заработной платы при первой возможности.

Спасибо.

С уважением,
[Ваше имя]
[Дата]

Письмо о повышении заработной платы:
Увеличение стоимости жизни

Уважаемый [Имя менеджера],

Прежде чем я углублюсь в основную цель моего письма, я хотел бы выразить свою полную уверенность в системе льгот, применяемой в этой уважаемой компании. Я абсолютно не сомневаюсь в стремлении компании создать справедливые условия для всех сотрудников, выплачивая им адекватную компенсацию.Это лишь одна из многих причин, по которым я горжусь тем, что являюсь частью этой замечательной группы, и причина, по которой я могу написать такое письмо.

Сказав это, я не могу не обратить ваше внимание на некоторые переменные, которые меняются за пределами периметра наших офисов. В последнее время значительно выросла стоимость жизни. Как вы знаете, стоимость жизни постоянно растет. К сожалению, этот вопрос находится вне нашего контроля, и с каждым днем ​​становится все труднее справляться с этими изменениями.

Прошу вас рассмотреть мою законную просьбу о корректировке обычной заработной платы, чтобы моя зарплата соответствовала увеличению стоимости жизни. Я уверен, что вы согласны с приведенными выше аргументами, и верю в ваше стремление к справедливости во всех аспектах.

Спасибо.

С уважением,
[Ваше имя]
[Дата]

Письмо о повышении заработной платы:
Запрос годового обзора

Уважаемый [Имя менеджера],

Хочу выразить радость от того, что являюсь частью этой замечательной команды.Я никогда в жизни не чувствовал себя более профессионально преданным, чем сейчас. Я благодарен за возможность работать здесь, и мне это очень нравится. В ответ я всегда выкладывался по максимуму на этой должности и всегда усердно работал, чтобы мои результаты продолжали расти.

Как вы знаете, прошел год с момента моего последнего увеличения. [Если вы только что закончили свой первый год, используйте вместо этого это предложение: Как вы знаете, с момента моего присоединения прошел год].Я ожидал обычного пересмотра зарплаты по мере приближения к годовой отметке. Я считаю, что моя работа соответствует требованиям моей должности. Я продемонстрировал хорошее понимание того, что нужно сделать в рамках моей работы. Если нет причин, препятствующих такой проверке, я хотел бы попросить вас рассмотреть мой запрос в связи с моей стабильной работой и обычным увеличением стоимости жизни.

Спасибо.

С уважением,
[Ваше имя]
[Дата]

Письмо о повышении зарплаты:
Моя зарплата ниже средней рыночной

Уважаемый [Имя менеджера],

Прежде чем я углублюсь в основную цель моего письма, я хотел бы выразить свою полную уверенность в системе льгот, применяемой в этой уважаемой компании.Я абсолютно не сомневаюсь в стремлении компании создать справедливые условия для всех сотрудников, выплачивая им адекватную компенсацию. Это лишь одна из многих причин, по которым я горжусь тем, что являюсь частью этой замечательной группы, и причина, по которой я могу написать такое письмо.

Хочу обратить ваше внимание, что моя текущая зарплата не соответствует отраслевым стандартам для кого-то на моей должности и с моим опытом. Согласно [некоторым источникам, например, Salary Explorer], средняя зарплата в отрасли составляет [укажите число], а я в настоящее время рисую [вашу зарплату].[Перечислите здесь дополнительные цифры заработной платы из другого источника. Для подтверждения вашего запроса вам потребуется как минимум два источника].

Я полностью осознаю, что прибавки не даются по причинам, не связанным с производительностью, тяжелой работой и достижениями. Но я не прошу прибавки в этом письме. Я просто выражаю свое желание получить компенсацию так же, как и другие люди, выполняющие те же задачи и обязанности, что и я. Я трудолюбивый и целеустремленный человек, и моя работа не должна быть помехой.

Прошу не рассматривать мое письмо как требование. Мне нравится делиться своими опасениями с моими работодателями открыто и честно, и я ожидаю, что они выскажут свое мнение о моей работе таким же образом. Если моя просьба будет принята, моя приверженность и стремление достичь большего будут беспрецедентно усилены, и я сделаю все, что у меня есть, для достижения общей цели, над которой мы все работаем. В случае отказа мои чувства и работа ни в коем случае не ухудшатся.
Спасибо.
С уважением,
[Ваше имя]
[Дата]

Письмо о повышении зарплаты:
Я работаю больше, чем раньше

Уважаемый [Имя менеджера],

По мере приближения ко второму году работы [измените продолжительность в соответствии с вашей ситуацией], я обнаруживаю, что я более предан, более предан и более мотивирован, чем когда-либо был. Быть частью этой профессиональной команды — большая честь. Быть окруженным таким количеством вдохновляющих людей — это движущая сила и важный ингредиент моего рецепта успеха.

Если вы сравните мои результаты в то время, когда я присоединился к работе, с результатами сейчас, разница действительно ощутима. [Здесь минимум три предложения о том, чего вы достигли раньше и сколько сейчас. Чем больше, тем лучше, но не делай скучно]. Я уверен, что вы согласны с тем, что моя производительность постоянно растет. Я добиваюсь гораздо большего, чем раньше.

В свете вышеизложенного, прошу вас как можно скорее рассмотреть вопрос о пересмотре заработной платы.Хочу знать, что мои старания и упорный труд ценятся. Компания заинтересована в производительности, которую я постоянно обеспечиваю и всегда буду делать.

Спасибо.

С уважением,
[Ваше имя]
[Дата]

Письмо о повышении зарплаты:
Я готов сделать больше

Уважаемый [Имя менеджера],

Было очень приятно работать в этой уважаемой компании в течение последнего [периода с момента вашего присоединения].Я всегда считал себя профессионалом и всегда стремлюсь справляться со своими задачами. Я совершенно комфортно отношусь к новым вызовам и готов приступить к выполнению новых обязанностей в любой момент.

Сказав это, я действительно чувствую, что в этой организации меня мало используют. У меня есть энергия и мотивация для достижения большего, чем я делаю сейчас. Откровенно говоря, я нацелился на более высокую зарплату, чем получаю сейчас. Мне не стыдно сказать это, как мы все желаем. Я амбициозен, и для меня нет предела.

Я полностью осознаю, что повышение заработной платы предоставляется в зависимости от результатов работы, продуктивности и тяжелой работы, поэтому я прошу вас назначить мне дополнительные обязанности, задачи и обязанности с соответствующей корректировкой оплаты. Мне нужен шанс воплотить мои амбиции и раскрыть свой потенциал.

Спасибо.

С уважением,
[Ваше имя]
[Дата]

Письмо о повышении зарплаты:
Заработок ниже, чем у моих коллег

Уважаемый [Имя менеджера],

Прежде чем я углублюсь в основную цель моего письма, я хотел бы выразить свою полную уверенность в системе льгот, применяемой в этой уважаемой компании.Я абсолютно не сомневаюсь в стремлении компании создать справедливые условия для всех сотрудников, выплачивая им адекватную компенсацию. Это лишь одна из многих причин, по которым я горжусь тем, что являюсь частью этой замечательной группы, и причина, по которой я могу написать такое письмо.

Я не люблю сравнивать себя со своими сверстниками, поскольку у каждого человека есть свои сильные и слабые стороны и общий вклад. Сказав это, я не могу не заметить, что моя зарплата по-прежнему меньше, чем у некоторых людей, которые выполняют ту же работу и те же обязанности, что и я.Я понимаю, что такие факторы, как опыт, образование и годы работы в компании, говорят о ней, но я считаю, что компания действительно платит за вклад и производительность своих сотрудников в конце концов.

Прошу вас рассмотреть вопрос о пересмотре заработной платы с учетом достоинств справедливого и непредвзятого рабочего места. Я трудолюбивый человек и готов отдать столько, сколько необходимо для процветания в этой уважаемой организации, и хочу, чтобы моя преданность была отмечена.

Спасибо.

С уважением,
[Ваше имя]
[Дата]

Письмо о повышении заработной платы:
Отличная работа

Уважаемый [Имя менеджера],

По мере приближения ко второму году работы [измените продолжительность в соответствии с вашей ситуацией] я обнаруживаю, что я более предан, более предан и более мотивирован, чем когда-либо. Моя преданность делу четко отражена в последнем обзоре производительности, который у меня был. Я очень рад тому факту, что мои усилия были учтены, и это приведет только к повышению производительности.Обзор производительности демонстрирует, насколько усердно я работал и сколько обязательств я готов взять на себя. [Вы должны написать два или три предложения об оценке эффективности. Когда это случилось. Каков был точный результат. и т.д..]

Надеюсь, вы согласитесь со мной в том, что лучшая производительность и упорный труд должны быть вознаграждены. Убедительно прошу вас рассмотреть вопрос о корректировке заработной платы, соразмерной моей работе. Я готов отдать больше и был бы признателен, если мои усилия будут признаны и, следовательно, отражены соответствующим изменением в моей оплате.

Спасибо.

С уважением,
[Ваше имя]
[Дата]

Письмо о повышении зарплаты:
Завершил большой проект

Уважаемый [Имя менеджера],

Я хотел бы выразить свою радость и радость теперь, когда мы завершили [название проекта]. [Вам нужно написать два или три предложения о проекте и связанных с ним преимуществах. Конечно, ваш менеджер уже знает об этом, но мы должны оценить самих себя, напоминая им].Это достижение, которым я лично горжусь. Это веха, знаменующая важный этап в моей карьере.

Я считаю, что продемонстрировал свои возможности и потенциал, выполнив проект в предполагаемые сроки и бюджет без ущерба для качества. Я приложил исключительные усилия, чтобы убедиться, что он выполнен в соответствии с планом. Эти усилия большую часть времени оставались незамеченными. Я не люблю беспокоить людей подробностями о том, как тяжело было его закончить, или о том, сколько энергии было вложено, но, поскольку окончание проекта не повлияло на мою зарплату, заставляет меня задаться вопросом, были ли мои усилия каким-то образом ощутимы или другое, и я склонен обратиться с такой просьбой.

Поскольку компания больше всего заинтересована в продуктивности, а продуктивность — это то, что я обеспечиваю, я считаю очень разумным скорректировать мою зарплату, чтобы отразить ценность моей работы. Я готов работать так же усердно, как и раньше, но важно, чтобы мои усилия получали признание, чтобы я мог отдавать еще больше. Я знаю что могу.

Спасибо.

С уважением,
[Ваше имя]
[Дата]

Письмо о повышении заработной платы:
Окончание испытательного срока

Уважаемый [Имя менеджера],

Мне было приятно работать в вашей уважаемой компании в течение последнего [испытательного срока, например, шести месяцев].Как вы знаете, мой испытательный срок закончился. За это время у меня было достаточно времени, чтобы оценить свою должность в [название компании], и я пришел к выводу, что у меня есть потенциал и энтузиазм для достижения отличных результатов в своей работе. Я рад узнать, что вы решили повысить мой статус с доказательного до постоянного, и гарантирую, что вы не пожалеете о своем решении.

Я считаю, что доказал свои способности в течение этого периода, и вы убеждены, что я подходящий человек на эту должность.

Я был бы очень признателен, если бы выражение доверия, которое вы мне оказали, отразилось на моей зарплате, и хотел бы любезно попросить пересмотреть мою зарплату с учетом изложенных в ней обстоятельств.

Спасибо.

С уважением,
[Ваше имя]
[Дата]

Письмо о повышении зарплаты:
Большое достижение

Уважаемый [Имя менеджера],

Я хотел бы поблагодарить вас за возможность стать частью этой уважаемой организации.Прошло [время с тех пор, как вы присоединились] с тех пор, как я присоединился, и каждый прошедший день приносил новые проблемы и подводные камни, но мне действительно приятно чувствовать, что мой вклад и мои усилия были неотъемлемой частью общего успеха.

Как вы знаете, недавно я [ваше достижение, например: недавно я завершил этап внедрения нашего нового хранилища медицинских карт]. Это достижение является важной вехой в моем бесконечном стремлении к достижению наилучших результатов. [Два или три предложения здесь о преимуществах достижения.Ваш менеджер уже знает об этом, но нам нужно напомнить им]. Я уверен, что вы согласны со мной в отношении преимуществ этого достижения и его вклада в общую производительность.

Сказав это, мне трудно скрыть свое разочарование по поводу того, что это достижение не было связано с корректировкой моей заработной платы. Я хотел бы попросить вас рассмотреть вопрос о корректировке заработной платы в соответствии с усилиями, которые я вкладываю в пользу компании. Ваша оценка очень много значит для меня, и приведет лишь к более самоотверженному и напряженной работе.

Спасибо.

С уважением,
[Ваше имя]
[Дата]

Письмо о повышении заработной платы:
Повышение заработной платы после повышения по службе

Уважаемый [Имя менеджера],

Я хотел бы поблагодарить вас за недавнее продвижение, которое включает в себя большую веру в мои способности. Я считаю это решение знаком доверия, которое я признаю и планирую оправдать всеми возможными способами. Сказав это, я не мог не заметить, что этот шаг не был связан с корректировкой моей зарплаты.Как вы уже знаете, новая должность предполагает повышенную ответственность и дополнительные обязанности.

Я полностью верю в политику компенсаций и льгот, которой придерживается компания, и мог думать только о том, что это произошло из-за ошибки где-то в процессе.

Спасибо.

С уважением,
[Ваше имя]
[Дата]

Письмо о повышении зарплаты:
У меня была яркая идея

Уважаемый [Имя менеджера],

По мере приближения ко второму году работы [измените продолжительность в соответствии с вашей ситуацией] я обнаруживаю, что я более предан, более предан и более мотивирован, чем когда-либо.Я постоянно изучаю способы и методы воплощения этой преданности делу путем повышения качества нашей работы. Мой последний вклад не меньше моей цели по достижению наилучших результатов в моей работе. [Здесь расскажите о своей идее, подробно расскажите о ней и о том, как она помогает компании].

Я уверен, что вы согласны с тем, что я увеличиваю ценность этой компании, постоянно предлагая новые и эффективные идеи. В этом контексте я хотел бы попросить вас рассмотреть вопрос о корректировке заработной платы в соответствии с возвращаемым мной взносом.Такая корректировка будет напоминать высочайшее признание моих усилий и непрекращающейся самоотдачи.

Спасибо.

С уважением,
[Ваше имя]
[Дата]

Письмо о повышении заработной платы:
Увеличение рабочего времени

Уважаемый [Имя менеджера],

Я хотел бы выразить свое общее удовлетворение должностью, которую я в настоящее время занимаю в [название компании], но хотел бы обратить ваше внимание на один конкретный вопрос, который немного тревожит.

Как вы знаете, в последнее время увеличено время моей работы. [Напишите здесь предложение, указав, сколько вы работали раньше и сколько сейчас]. Я никогда не возражаю против этого изменения. Напротив, я считаю себя трудолюбивым человеком и готов вмешаться, когда это потребуется. Я рассматриваю эту корректировку как шанс получить больше опыта за меньшее время и считаю это шагом по развитию карьеры.

При этом я думаю, что было бы справедливо, если бы моя зарплата была скорректирована с учетом увеличения моего рабочего времени.Прошу вас изучить мою законную просьбу, поскольку я полностью уверен в вашем здравом смысле.

Спасибо.

С уважением,
[Ваше имя]
[Дата]

Письмо о повышении заработной платы:
Увеличение обязанностей

Уважаемый [Имя менеджера],

Было очень приятно работать в этой уважаемой компании в течение последнего [периода с момента вашего присоединения]. Я всегда считал себя профессионалом и всегда стремлюсь справляться со своими задачами.Я совершенно комфортно отношусь к новым вызовам и готов приступить к выполнению новых обязанностей в любой момент.

Как вы знаете, мой список обязанностей недавно был расширен и теперь включает: [перечислить здесь новые обязанности]. Я рассматриваю это увеличение обязанностей как акт доверия к своим способностям и верю в свой потенциал. Это решение только повышает мою уверенность в себе и является движущей силой моего нескончаемого стремления к достижению наилучших результатов. Это вызов моим способностям, который я с радостью принимаю.

При этом прошу скорректировать мою зарплату в соответствии с возросшим количеством порученных мне задач и обязанностей. Такая корректировка будет напоминать высочайшее признание моих усилий и непрекращающейся самоотдачи.

Спасибо.

С уважением,
[Ваше имя]
[Дата]

Письмо о повышении заработной платы:
Повышение ответственности

Уважаемый [Имя менеджера],

Было очень приятно работать в этой уважаемой компании в течение последнего [периода с момента вашего присоединения].Я всегда считал себя профессионалом и всегда стремлюсь выполнять свои обязанности и задачи. Я чувствую себя комфортно, сталкиваясь с новыми вызовами, и готов в любой момент взять на себя новые обязанности.

Как вы знаете, мой список обязанностей недавно был расширен и теперь включает: [перечислите здесь новые обязанности]. Сейчас я занимаюсь задачами, которые не входят в мои должностные обязанности, но меня это вполне устраивает. Я рассматриваю это увеличение ответственности как акт веры в свои способности и верю в свой потенциал.Это решение только повышает мою уверенность в себе и является движущей силой моего нескончаемого стремления к достижению наилучших результатов.

Учитывая описанные выше обстоятельства, я думаю, что было бы справедливо, если бы моя зарплата была скорректирована в соответствии с новым уровнем ответственности, возложенным на мои плечи.

Спасибо.

С уважением,
[Ваше имя]
[Дата]

Письмо о повышении заработной платы:
Новая степень / Сертификация / Курс

Уважаемый [Имя менеджера],

Хочу сообщить вам, что я недавно закончил [название полученной степени / квалификации / курса].Это важный шаг в моем плане карьерного роста и веха в моем бесконечном стремлении к достижению высококачественных результатов. Это достижение расширило мои познания и дало мне более высокий взгляд на то, как можно чего-то достичь. Эта недавно полученная степень позволяет мне [перечислить здесь два-три способа получения новой степени, которые могут помочь вам в вашей работе. Это необязательно, но желательно.] Я намерен использовать эти знания для улучшения наших существующих процессов [продуктов или услуг].

Это достижение свидетельствует о моей самоотдаче и стремлении к развитию как себя, так и компании.Я считаю, что моя ценность увеличилась в результате, и хотел бы попросить вас пересмотреть мою зарплату на основе новых переменных. Теперь я могу отдать этой уважаемой компании больше, чем раньше, и хочу, чтобы мои усилия были отмечены.

Спасибо.

С уважением,
[Ваше имя]
[Дата]

Письмо о повышении зарплаты:
Личный кризис

Уважаемый [Имя менеджера],

Я пишу это письмо с желанием.Я полностью уверен в вашем здравом уме и отзывчивом человеке. Я бы даже не осмелился сделать такую ​​просьбу, если бы не ожидал получателя с глубоким пониманием и терпимым характером. Эти мысли, кстати, остаются неизменными независимо от результата.

Моя просьба носит личный характер, но тем не менее может быть оправдана коммерческими средствами в более долгосрочной перспективе. Сейчас я переживаю трудные времена. [Укажите здесь, какие у вас финансовые трудности.Это придаст подлинность вашему запросу]. К счастью, эти проблемы можно решить денежными средствами, отсюда и моя просьба. Я хотел бы попросить вас скорректировать мою зарплату, чтобы я мог пройти через этот кризис и продолжать оставаться трудолюбивым преданным сотрудником, которым я являюсь сейчас.

Я полностью осведомлен о том, что компания не увеличивает заработную плату по личным причинам и что личные проблемы сотрудников не их заботят, но если вы рассматриваете отношения между сотрудником и компанией (как я) как единое целое поиск четко определенной цели, совместная работа для достижения успеха, возможно, это заставит вас снова задуматься.Я никогда не колеблясь поддерживал компанию и приносил жертвы, когда это было необходимо. [Если вы когда-либо шли на компромисс в пользу своих работодателей, укажите это]. Я буду рядом с вами в трудные времена, и прошу вас поддержать меня в мои трудные времена.

В настоящее время трудно оправдать такой запрос чисто деловыми методами, но я считаю, что моя хорошая работа и упорный труд являются достаточным доказательством моей преданности делу.

Если вы решили принять мой запрос, мое стремление к дальнейшему развитию будет усилено беспрецедентным образом, и я сделаю все, чтобы достичь общей цели, над которой мы все работаем.В случае отказа мои чувства и работа ни в коем случае не ухудшатся.

Спасибо.

Письмо о повышении заработной платы:
Улучшение продуктов / услуг

Уважаемый [Имя менеджера],

Я благодарен за возможность работать в этой уважаемой компании. Это такой опыт полезным является частью профессиональной группы людей, работающих трудно достичь общей цели. Я думаю, что благодаря этому удивительному рабочему менталитету меня постоянно вдохновляют улучшать наши продукты [или услуги].Мое недавнее предложенное изменение оказалось успешным, и я очень рад узнать, что оно получило зеленый свет. [Вы должны упомянуть, какие изменения вы здесь внесли, и они улучшили продукт и услуги. Ваш менеджер уже знает об этом, но мы все равно должны им напомнить].

В свете вышеизложенного прошу вас рассмотреть вопрос о пересмотре заработной платы. Я приложил много усилий, чтобы улучшить наши продукты [или услуги], и у меня все еще есть множество идей.Я был бы очень благодарен, если бы мои усилия были признаны, и вы можете быть уверены, что они могут привести только к предельной преданности своей работе.

Спасибо.

С уважением,
[Ваше имя]
[Дата]

Письмо о повышении заработной платы:
Увеличение рабочей нагрузки

Уважаемый [Имя менеджера],

Я хотел бы выразить свое общее удовлетворение должностью, которую я в настоящее время занимаю в [название компании], но хотел бы обратить ваше внимание на один конкретный вопрос, который немного тревожит.

Как вы знаете, в последнее время моя рабочая нагрузка значительно увеличилась. [Напишите здесь предложение, указав, сколько еще вы делаете сейчас, желательно с цифрами и фактами]. В те же сроки выполняется больший объем работы. Меня это повышение совершенно не беспокоит. Напротив, я всегда считал себя трудолюбивым человеком и готов соответственно ускорить свой темп. Это вызов моим способностям, который я с радостью принимаю.

Сказав это, я хотел бы попросить вас поблагодарить вас за мои усилия и преданность делу и рассмотреть вопрос о корректировке заработной платы. Такая поправка приведет только к увеличению энтузиазма в достижении еще большего за меньшее время.

Спасибо.

С уважением,
[Ваше имя]
[Дата]

Письмо о повышении заработной платы:
Улучшение продаж

Уважаемый [Имя менеджера],

Я благодарен за возможность работать в этой уважаемой компании.Это такой опыт полезным является частью профессиональной группы людей, работающих трудно достичь общей цели. Я думаю, что благодаря этому удивительному рабочему менталитету меня постоянно вдохновляют ставить перед собой задачу каждый раз добиваться лучших результатов.

Как вы знаете, в последнее время наблюдается значительный рост продаж. [Здесь необходимо указать цифры продаж. Увеличение, которого вы достигли. Чем больше, тем лучше]. Это увеличение является результатом моей тяжелой работы и моей приверженности задачам, которые мне поручены.

Я уверен, что вы так же взволнованы этими цифрами, как и я, поэтому я хотел бы воспользоваться случаем и любезно попросить вас рассмотреть вопрос о корректировке заработной платы в соответствии с усилиями, которые я прилагаю для увеличения доходов компании. Я все еще стремлюсь к большему, но мне действительно нужно почувствовать вашу признательность и поправку в моей зарплате.

Спасибо.

С уважением,
[Ваше имя]
[Дата]

Письмо о повышении заработной платы:
Снижение затрат / экономия денег

Уважаемый [Имя менеджера],

Я благодарен за возможность работать в этой уважаемой компании.Прилагая все усилия для улучшения нашей работы, мне удалось значительно сэкономить на расходах, связанных с нашим бизнесом. Эти сбережения стали результатом моего постоянного наблюдения за улучшением наших процессов за счет минимизации затрат компании. [Перечислите здесь, какую экономию вы получили, сколько и как вы этого добились].

Основываясь на приведенных выше фактах и ​​цифрах, я хотел бы попросить вас рассмотреть вопрос о пересмотре заработной платы, соизмеримом с теми усилиями, которые я прилагаю для сокращения затрат и экономии денег.

Спасибо.

С уважением,
[Ваше имя]
[Дата]

Письмо о повышении заработной платы:
Переведено в другой отдел

Уважаемый [Имя менеджера],

Было очень приятно работать в этой уважаемой компании в течение последнего [периода с момента вашего присоединения]. Я всегда считал себя профессионалом и всегда стремлюсь справляться со своими задачами. Я совершенно комфортно отношусь к новым вызовам и готов приступить к выполнению новых обязанностей в любой момент.

Как вы знаете, меня недавно перевели в [название отдела]. Я рассматриваю этот сдвиг как акт веры в свои способности и верю в свой потенциал. Это вызов моим способностям, который я с радостью принимаю.

Сказав это, хочу обратить ваше внимание на то, что моя зарплата не была скорректирована в соответствии с новой ролью, возложенной на меня. Прошу вас как можно скорее рассмотреть мою законную просьбу о пересмотре заработной платы.

Спасибо.

С уважением,
[Ваше имя]
[Дата]

Письмо о повышении зарплаты:
Переезд

Уважаемый [Имя менеджера],

Я очень рад быть частью этой замечательной и профессиональной команды. Как вы знаете, меня недавно перевели в [Укажите новое место]. Я рассматриваю этот сдвиг как знак веры в свои способности и потенциал. Это обогащающий опыт и шанс познакомиться с новой средой. Я планирую получить максимальную отдачу от этого изменения и вернуть услугу своим упорным трудом и самоотверженностью.

Находясь здесь, я заметил, что стоимость жизни выше, чем [старое место]. [Поместите сюда некоторые факты и цифры]. Кроме того, адаптация может быть дорогостоящей, не говоря уже о расходах на переезд. Учитывая все эти факторы, прошу вас рассмотреть вопрос о корректировке заработной платы в соответствии с новыми условиями. Я трудолюбивый человек, поэтому не думаю, что моя производительность или продуктивность должны быть препятствием для выполнения моей просьбы.

Спасибо.

С уважением,
[Ваше имя]
[Дата]

.

Как договориться о зарплате: 30+ советов и примеров

Более половины рабочих в США не договаривались о своей последней зарплате и оставили деньги на столе.

Вы, наверное, среди них.

Неудивительно. Услышав « Каковы ваши требования к зарплате?» от работодателя вы на самом деле хотите, чтобы каждый работал на перерывы.

Однако впервые за многие годы заработная плата значительно выросла.

Исследования показывают, что те, кто просит более высокую зарплату, добиваются успеха, если следуют правильным стратегиям переговоров о заработной плате.

Вы собираетесь узнать, как получить больше денег за счет предложения работы и не только.

Здоровенный сберегательный счет, вот и мы!

Это руководство покажет вам:

• Как договориться о более высокой зарплате.
• Как понять себе цену и попросить больше денег во время и после предложения о работе.
• Советы, как попросить больше денег во время предложения о работе и получить их .
• Что не следует делать при обсуждении зарплаты.
• Что делать после переговоров по зарплате.
• Как компенсировать преимуществами то, что вы не получили в предложении о зарплате.

1

Факты переговоров о зарплате

Более половины рабочих в США не обсуждали предложение заработной платы на своей последней работе.

Около 52% опрошенных мужчин заявили, что согласились на предложенную им зарплату и не вели переговоры.

И мужчины не единственные. Две из трех женщин не договариваются о зарплате , когда им предлагают работу (но не волнуйтесь, мы дадим вам дополнительные советы позже!)

Верно. Большинство соискателей берут то, что им предлагают, а не то, что они заслуживают.

Согласно недавнему исследованию, неспособность договориться о зарплате при первом принятии предложения о работе может стоить вам более 600 000 долларов в качестве заработной платы в течение типичной карьеры.

Если этого недостаточно, чтобы заставить вас выйти из своей зоны комфорта, что тогда?

Не можете найти работу вообще? Исправьте это с помощью:

2

Сколько еще нужно просить при переговорах о зарплате

Да, деньги есть, вам просто нужно попросить их.

«Но стоит ли мне договариваться о зарплате?»

Да, да, стоит.

Но прежде чем кричать , покажи мне деньги! , вам нужно узнать, сколько еще вы можете попросить.

Как договориться о зарплате? Вот лучшие советы и стратегии по переговорам о заработной плате:

1. Изучите, сколько эта работа оплачивается в других компаниях с помощью приложений

Большинство работодателей не раскрывают, сколько они платят.

Вам нужно использовать такие инструменты, как Glassdoor или PayScale.com, чтобы узнать, какую зарплату можно ожидать.

Многие вакансии на Glassdoor, LinkedIn или Adzuna покажут приблизительную зарплату, которая показывает вам, сколько может заплатить должность, еще до того, как вы подадите заявку.

2. Включите льготы, бонусы и льготы, которые вы получаете

Рассмотрите дополнительную компенсацию, такую ​​как бонусы и льготы, которые имеют денежную ценность: страхование, медицинское страхование и другие льготы.Не забудьте перечислить их, когда будете договариваться о зарплате на новой работе.

3. Обратитесь к рекрутерам и хедхантерам

Конечно, агент по трудоустройству, с которым вы будете вести переговоры о заработной плате, не скажет вам много, но у них есть конкуренция.

С вами связались рекрутеры и хедхантеры, но вам не понравились предлагаемые вакансии. Вы все еще можете вернуться к ним и спросить об ожидаемой зарплате. Может быть полезен даже диапазон заработной платы.

4. Спросите коллег, друзей и семью

Обращение к друзьям, коллегам или бывшим сотрудникам может дать вам дополнительные преимущества. Помня об определенном диапазоне, вы почувствуете себя намного более сильным, идя на собеседование или пересматривая свою текущую зарплату.

Если у вас больше опыта, сочетание исследований с вашей собственной эффективностью, безусловно, даст вам хорошую оценку заработной платы.

5. Попросите повышения перед уходом

Если вы все еще работаете, но хотите уволиться, попросите повышения.

Таким образом, вам, возможно, не придется уезжать, если проблема заключается в оплате.

Поскольку вы намереваетесь уйти, по крайней мере, вы будете знать, что нынешний работодатель готов вам дать. Обычно это разумный ориентир, если у вас хорошие отношения.

6. Никогда не продавайте себя недорого

Приведите конкретные примеры ценности, которую вы придали работодателям в своей карьере. Прося о повышении, подробно опишите свои достижения и, если можете, выделите время и деньги, сэкономленные компании.

Создал процесс, который сэкономил компании тысячи неоплаченных счетов? Выделите это, когда будете отвечать на вопрос собеседования «Почему мы должны вас нанять».

Будьте уверены в доставке.Если вы не верите в себя, никто другой не поверит.

Но вот самая важная стратегия переговоров по зарплате —

Работодатели дадут вам ожидаемый диапазон заработной платы, и вам понадобится свой собственный.

Как определить диапазон заработной платы

1. Определите нижнюю точку .
   Сколько вам нужно, чтобы сводить концы с концами, и вы бы согласились, если бы не было лучшей альтернативы за углом?
2. Определите среднюю точку .
   Сколько зарабатывают такие люди, как вы. Будьте искренними, ознакомьтесь с результатами проведенного вами исследования.
3. Определите верхнюю точку .
   Это зарплата вашей мечты — та, которая заставит вас почувствовать, что вам повысили зарплату еще до того, как вы начнете.
4. Забудьте о нижней точке —
   вам не нужно , а не . Пафф, ушел!
5. Диапазон вашей заработной платы находится между средней и высокой точкой.
6. Используйте этот диапазон заработной платы при разговоре с потенциальными работодателями.

Эти шаги имеют решающее значение для того, чтобы научиться договариваться о стартовой зарплате.

Подробнее об этом чуть позже.

Как договориться о зарплате в качестве нового выпускника?

Если вы начинаете учиться или только что закончили колледж, вам, возможно, нечем похвастаться. В этом случае проявите свой энтузиазм и трудовую этику. По крайней мере, просите примерно на десять процентов больше, чем вам предлагают.

Совет для профессионалов: Успешные переговоры во многом сводятся к чувству уверенности и комфорта.Потренируйтесь хотя бы один раз, прежде чем приступить к делу. Если вы найдете кого-нибудь, кто выслушает ваше дело, тем лучше!

Найдите работу своей мечты в Интернете с помощью: Сайты вакансий: 15 лучших систем поиска вакансий и способы их эффективного использования

3

Как договориться о зарплате во время интервью

Знакомьтесь, Джим.

В настоящее время он подает заявку на работу в качестве менеджера по работе с клиентами в быстрорастущем стартапе.Он ответил на все технические вопросы и дал ответы на вопросы поведенческого интервью.

Обе стороны согласны: он идеально подходит.

Затем следует вопрос: «Каковы ваши ожидания по зарплате?»

Сердце Джима колотится … «Заработок для меня не важен. Я здесь, потому что верю в ваш продукт, — бормочет он, .

Преуменьшение ожиданий по заработной плате для того, чтобы вмешаться, — ужасная ошибка.

Это все равно что упасть на колени в отчаянии.

Не будь Джимом!

Вот как ответить на самый сложный вопрос собеседования из всех:

Каковы ваши требования к зарплате?

Скажем честно: в покер играют обе стороны.

Интервьюер приходит с заранее определенным диапазоном заработной платы. Они надеются, что меньшего числа будет достаточно.

Вы хотите большее число. Черт, ты, , хочешь выйти за рамки !

Как ответить на вопрос о заработной плате:

1. Избегайте давать конкретный ответ слишком рано в процессе.
2. Включите интервьюера и попросите его дать вам диапазон.
3. Докажите свою ценность, предоставив доказательства своей ценности.
4. Дайте себе время вернуться с конкретным встречным предложением.
5. Если у вас перекрываются диапазоны зарплат, вам есть над чем работать.
6. Спросите, возможны ли переговоры о зарплате.
7. Спросите, как можно приблизиться к большему числу.

Пример ответа об ожидаемой заработной плате:

«Я бы предпочел, чтобы это обсуждение происходило после того, как было сделано предложение. В любом случае, я надеюсь, что этот пакет будет соответствовать моему уровню опыта и отрасли. А пока не могли бы вы рассказать мне больше о роли? »

ОК, стоп-кадр.

По правде говоря, они попытаются почувствовать вас, сначала спросив …

Какая у вас сейчас зарплата?

Почему вопрос?

По сути, они пытаются выяснить, насколько низко они могут опуститься. Просто как тот.

Вот хорошие новости.

В некоторых регионах США этот вопрос запрещен. Согласно Business Insider, по состоянию на апрель 2018 года к ним относятся:

Теперь… Помните, как вы подсчитали, сколько вы действительно заработали? Перки и все такое?

Пришло время перечислить эти льготы, чтобы увеличить базовую зарплату!

Пример ответа на вопрос «Какова ваша текущая зарплата?» вопрос собеседования

«Мой работодатель считает компенсацию работника конфиденциальной.Как я уверен, вы понимаете, что доступ к этой информации имеет только внутреннее руководство. Так что, к сожалению, я не могу с вами этим поделиться. Однако, если вы разделяете диапазон заработной платы для этой должности, я могу подтвердить, что моя зарплата находится в этом диапазоне или нет ».

Да, это неудобно. Но им это тоже неловко.

Примите неловкость и продолжайте показывать им, почему вы идеальный сотрудник.

Никогда не бойтесь обсуждать зарплатные ожидания.

Тот факт, что вы просто просите большего, не является достаточной причиной для отказа вам.

Особенно, если в объявлении о вакансии указано зарплата, открытая для переговоров .

Как договориться о лучшей стартовой зарплате

Помните диапазон заработной платы, который вы придумали? Используйте информацию, которую вы уже собрали.

Во время собеседования вы можете представить вашему потенциальному работодателю диапазон между вашей «базовой ставкой» и «идеальной ставкой».Указывая этот диапазон, вы можете дополнительно утверждать:

«Я даю вам диапазон, потому что, в зависимости от роли и задействованных обязанностей, он определит, где в этом диапазоне подходит эта роль. Сказав это, деньги — не единственная моя мотивация, поэтому я также стремлюсь расти и быть гибким в отношении своей зарплаты, в зависимости от результата моего заявления ».

Совет для профессионалов: Поставьте себя на место потенциального работодателя настолько, насколько вам нужно решить, что является предметом переговоров, а что нет.Относитесь реалистично к размеру и типу компании, проводящей собеседование с вами, и подумайте, могут ли они вообще позволить себе гибкость.

Вопрос о зарплате — не единственный вопрос собеседования, к которому вам нужно подготовиться. Вот все они с советами экспертов: Общие вопросы собеседования и лучшие ответы (20 примеров)

4

Как договориться о лучшей зарплате после того, как предложение о работе было сделано?

У вас есть предложение о работе, а это значит, что вы успешно прошли собеседование.

Молодец!

Это правда, большинство компаний отправят вам предложения о работе по электронной почте.

И, честно говоря, вы уже дрожите от мысли сделать встречное предложение. Поэтому отправка по электронной почте кажется самым безопасным вариантом.

Мы поняли.

Но не делайте этого!

Погодите, разве вы не говорили, что переговоры о зарплате — необходимость в карьере?

Да, но есть правильный и неправильный способ договориться о зарплате —

Переговоры о зарплате должны проводиться в автономном режиме — дело закрыто.

Электронная почта превращает ваши запросы (повышение заработной платы, больше выходных, уход за детьми и т. Д.) Как список требований. И вы хотите избежать этого любой ценой! Меньше всего вам хочется казаться неблагодарным или требовательным к своему будущему работодателю.

Отправка списка требований по электронной почте выводит переговоры о зарплате из открытого диалога, который должен происходить между вашим менеджером по найму и вами.

Однако электронная почта имеет свое место в процессе переговоров.Это сбивает с толку?

Позвольте мне объяснить.

Как договориться о зарплате по электронной почте

Обычно после того, как предложение сделано по электронной почте, назначается повторный звонок. Это ваше открытие, где вы можете отправить короткую записку (по электронной почте), в которой выразите свой энтузиазм по поводу должности и необходимость обсудить дополнительные детали до звонка. Вот пример:

Привет, Карл,

Я благодарен за предоставленную возможность и с нетерпением жду следующих шагов.Мне было интересно, когда вы можете обсудить несколько моих вопросов.

Я с нетерпением жду возможности поговорить с вами.

Best,

Jim

Это даст вам некоторое время, чтобы подготовиться к звонку, когда все волшебство произойдет (вставьте сюда смайлики с изображением рта денег).

Как договориться о зарплате выше телефон

Постучите себе по спине, вы сделали это.Игра вот-вот начнется!

Найдите тихое место, где вы можете поговорить, не отвлекаясь. Важно создать собственное пространство, в котором вы чувствуете себя наиболее комфортно, это, без сомнения, придаст вам больше уверенности во время разговора.

Имейте перед собой несколько заметок на тот случай, если вы хотите получить дополнительный импульс во время разговора или просто в качестве общей подстраховки. Несколько заметок также помогут вам успокоить нервы.

Почти невозможно предсказать, что будет происходить во время вашего разговора с потенциальным работодателем, но вот как вы можете начать переговоры о зарплате:

«Я хотел бы обсудить зарплату, включенную в предложение.Изучая стоимость жизни в Нью-Йорке, компенсацию для человека, выполняющего аналогичную роль, с таким же опытом и уровнем образования, я ожидал предложения в размере около 90–100 тысяч долларов. Учитывая мой предыдущий послужной список и мою биографию, можете ли вы пересмотреть мою компенсацию? »

Этот единственный абзац может значительно повысить вашу зарплату.

Но будьте осторожны, не переспрашивайте здесь. Если менеджер по найму не кусается, вот как ответить во время вашего звонка, чтобы в любом случае получить несколько приятных льгот.

Как договориться о пакете льгот

Будь то пакет по переезду на работу, увеличение запасов или возможность работать из дома, запишите, где вам может потребоваться дополнительная помощь со стороны вашего работодателя или какие требования вы желаете являются.

Вот точные слова, которые вы могли бы сказать при обсуждении своего пакета заработной платы и льгот:

«Хотя я доволен базовой зарплатой, меня беспокоит только увеличение количества поездок в офис из Нью-Джерси.Чтобы сэкономить время, я был бы очень признателен, если бы мог работать из дома два дня в неделю. Эта договоренность ничего не будет стоить компании, и я уверен, что из домашнего офиса буду работать так же продуктивно, как и на месте. Это также поможет мне сэкономить на транспортировке. Я уверен, что мы сможем договориться об этом. Что ты говоришь?»

Иногда менеджерам по найму необходимо обсудить изменения в заработной плате или льготах со своими сотрудниками отдела кадров, чтобы вы могли завершить разговор, понимая, что они свяжутся с вами, когда у них будет новая информация.

Подождите, как мне ответить, если я получу встречное предложение, которое меня не устраивает?

Вы суетливый, правда?

Вот что делать (спасибо за комментарии!)

Пример встречного предложения для переговоров о зарплате с новым работодателем

Уважаемый Джастин,

Спасибо за обновленное предложение. Я ценю вашу напряженную работу над этим и с нетерпением жду возможности стать частью нашей команды.

Однако я верю, что мой вклад будет более ценным для компании. Я уверен, что смогу достичь X, Y и Z.

Исходя из текущих отраслевых стандартов, конкурентоспособная заработная плата для этой должности (вставьте здесь свое сладкое встречное предложение).

Как мы можем достичь этого уровня заработной платы?

Еще раз спасибо,

Курт

Совет для профессионалов: Независимо от того, обсуждаются ли ваша зарплата и пакет льгот, важно знать, каков будущий потенциал для повышения или продвижения по службе.Поэтому не забудьте спросить о перспективах повышения заработной платы и дополнительных льгот, прежде чем начинать работу с любым потенциальным работодателем.

5

Как договориться о повышении?

Вы усердно работаете каждый день и в значительной степени являетесь звездным сотрудником, бесстрашным, когда дело доходит до достижения ожиданий и целей. Зверь кабальной жизни.

Однако, когда дело доходит до запроса о повышении, вы в значительной степени струсите каждый раз, когда появлялась подходящая возможность.Ну, вы знаете, каковы три правила бесстрашных переговоров?

Желание. Хотеть. Ходить.

В этой мантре мы могли бы даже бросить Win . Что ж, если бы только я был тем, кто это придумал.

Но Майкл Дональдсон сделал это. В своих книгах Fearless Negotiating он упрощает ведение переговоров на три блока: ваше окончательное желание, то, что вы все еще хотите, и то, от чего вы откажетесь.

В вашем случае, например, вы любите свою работу и хотите, чтобы ваша зарплата составляла 120 тысяч долларов.Но вы все равно любили бы то, что делаете, и делали бы каждый день с тем же энтузиазмом, если бы ваша зарплата составляла 95 тысяч долларов. Однако вы бы отказались от этого, если бы ваша зарплата составляла 80 тысяч долларов (а это и есть сейчас).

Это так просто. Прежде чем начинать разговор о пересмотре своего пакета заработной платы и льгот, определите условия своих трех W и сделайте домашнее задание. Будьте готовы поделиться цифрами отраслевых показателей и диапазоном заработной платы, который вам удобен.

Вы будете лучше информированы, лучше подготовлены и готовы поделиться тем, что именно вы хотите.

Как договориться о повышении после повышения по службе?

Новая роль или повышение по службе дает прекрасную возможность начать переговоры о зарплате. Никогда не верьте аргументу, что рост заработной платы ограничен. Опять же, делать здесь домашнее задание обязательно.

Узнайте, какова текущая шкала заработной платы на вашей новой должности, и даже не сомневайтесь в получении этой или большей суммы.

Вы того стоите.

Будьте готовы показать свой вклад в компанию и то, чего вы достигли за время, проведенное с ними.Отображение некоторых показателей тоже не повредит. Если ваш менеджер был впечатлен вашей работой в последнее время, то сейчас ваш момент, чтобы поднять эту тему. Нет стыда!

При рассмотрении вопроса о продвижении по службе выясните, во что обойдется компании попытка нанять сторонних сотрудников. По крайней мере, попросите об этом.

Как договориться о повышении зарплаты женщине?

43% женщин поколения миллениума назвали компенсацию своей проблемой номер один.Женщины всех уровней и сфер карьеры очень часто делятся историями и разочарованием по поводу равной оплаты труда. Если вы один из них, продолжайте читать.

Неравенство в заработной плате может фактически возникать из-за отсутствия переговоров по зарплате. Или хотя бы смелость прыгнуть обеими ногами.

На вопрос «Пытались ли вы вести переговоры, когда получили предложение о работе?» , исследование показало, что это сделали только 7% женщин против 57% мужчин.

Да, вы все правильно прочитали.

Женщин беспокоят репутационные риски ведения переговоров.

Любая разница в заработной плате резко сократится, если женщины в первую очередь начнут вести переговоры. Так что, если вы женщина, знайте, что спросить не повредит. Вы можете максимизировать свою зарплату, оставаясь при этом любимым и не выглядеть слишком настойчивым.

Подумайте об этом так: если вы не спрашиваете, ответ всегда отрицательный. И если вы никогда не слышите «нет», значит, вы просите недостаточно.

Совет профессионала: Исследователи обнаружили, что обвинение кого-то другого — это хороший совет при переговорах о зарплате, который дает лучшие результаты. Например, если вы соискатель, вы можете обвинить своего консультанта по вопросам карьеры : «Мой консультант по вопросам карьеры сказал мне, что существует диапазон a того, сколько аналитиков получают за первое место работы. Он думал, что я должен стремиться к максимальной, учитывая мое прошлое ».

Вам нужно быстро найти работу? Ничто не сравнится с Google: Google for Jobs: используйте этот инструмент поисковой системы, чтобы найти свою следующую карьеру

6

Что нельзя делать или говорить во время переговоров о зарплате?

К настоящему моменту вы приступите к переговорам о зарплате, чем Рейган или Горбачев были до конца холодной войны.

Но знаете ли вы, чего следует избегать любой ценой, когда он нагревается?

Вот несколько предложений и реакций, которые ни один менеджер не хочет видеть или слышать:

Не начинайте собеседование с зарплаты и пособий.

Важно показать, что вы интересуетесь организацией и той ролью, которую вы будете играть, прежде чем браться за денежную составляющую.

Никогда не говори «Я лучший человек, которого ты найдешь».

Когда вы так говорите, вы делаете все ради себя и бросаете вызов своему работодателю. Они без колебаний докажут, что вы ошибались. Будьте профессиональны, несмотря ни на что. Угрозы уволиться с работы тоже не помогут, и это крайне непрофессионально.

Никогда не говори «Извините».

Извинения за переговоры — это буквально худшее. Говорить о повышении заработной платы неудобно, и у человека естественная тенденция сглаживать углы, извиняясь.Избегайте этого, если можете. Любой рекрутер увидит в этом сигнал о том, что вы готовы согласиться на меньшее, чем то, что вы хотели.

Никогда не говори «Нет»

Возьмите это у хозяев всех: переговорщиков ФБР с заложниками. Столкнувшись с неприятной ситуацией, они избегают негативного выражения и вместо этого сосредотачиваются на позитивном.

Следуйте этому правилу и вместо того, чтобы говорить «Нет, это не работает для меня» , вы можете сказать: «Мне будет удобнее… ». Отрицательные слова только затруднят сотрудничество и сотрудничество.

Не аргументируйте Вы против них

Проявляйте уважение и внимание к тому, что нужно компании. Никогда не начинайте предложение с «Я хочу». Вместо этого покажите, что вы знаете, чего ваша команда и компания хотят и в чем нуждаются, и что вы можете помочь в этом. Постарайтесь уладить все на пользу обеим сторонам.

Совет для профессионалов: Всегда просите 24 часа, чтобы рассмотреть любое предложение, сделанное вам.После адреналина переговоров и энтузиазма от получения обновленного предложения вы, возможно, захотите изменить свое мнение. Сделать шаг назад и оценить свои варианты — отличный способ убедиться, что следующий шаг — именно тот, который вы хотите сделать.

7

Что делать после переговоров о зарплате?

Если вам удалось договориться о более высокой зарплате, знание ваших следующих действий имеет решающее значение для обеспечения того, чтобы вы соответствовали вашим ожиданиям и ожиданиям менеджеров, доверяющих вам новые обязанности.

Поскольку вы выступили и продемонстрировали свою ценность, вам нужно будет доказать, что вы были правы в том, что заслуживаете большей оплаты.

Довольно часто небольшое повышение зарплаты сопровождается новым титулом. Примите это, сделайте это, живите этим.

Ваш начальник или менеджер по найму теперь ожидают от вас большего. И выход за рамки того, что они имели в виду, важен для получения следующего повышения зарплаты или продвижения по службе.

Если вы не смогли договориться о заработной плате, которой вы довольны или чувствуете, что вам нужно отклонить любое сделанное предложение, убедитесь, что вы делаете это на самых выгодных условиях.

Будьте добрыми и никогда не сжигайте мосты с потенциальными рефералами или деловыми контактами.

В обоих случаях переговоры о зарплате никогда не заканчиваются. Всегда проверяйте, справедливо ли вам платят за объем выполняемой работы.

Мой друг, помол никогда не останавливается!

Совет для профессионалов: Убедитесь, что вы получили подробную информацию о вашей новой зарплате или новой должности в письменной форме (это должно быть письмо или электронное письмо). Самое главное, убедитесь, что вы знаете, когда меняется ваша работа и чего именно от вас ждут.

Ключевой вывод

Если вы умеете вести переговоры, ваш потенциальный или нынешний работодатель никогда не будет злиться на вас. На самом деле они должны захотеть рассказать вам, как вы хорошо поработали, и захотят, чтобы вы были на их стороне.

Вот как договориться о зарплате:

• Всегда проводите исследования. Если вы будете подготовлены, и знания отрасли помогут вам определить свою ценность.
• Создайте бизнес-кейс. Сосредоточьтесь на окупаемости инвестиций, которые вы обеспечиваете изо дня в день, и выделяйте соответствующие достижения, оценивая их как можно больше.
• Время решает все. Никогда не застигните их врасплох. Назначьте встречу с ними по электронной почте или лично. Таким образом, у них обоих будет возможность поразмышлять о ваших последних выступлениях.
• Считайте больше денег. Если компания не может повысить вашу зарплату, подумайте о том, чтобы попросить нефинансовых льгот или дополнительных пакетов льгот.В конечном итоге это может быть даже более ценно для вас и вашего образа жизни.

Есть еще вопросы о том, как договориться о зарплате, чтобы действительно получить то, что вы заслуживаете? Любимые стратегии переговоров по зарплате? Делитесь ими в комментариях!

.

10 советов о том, как просить о повышении — Комментарий

3. Будьте реалистичны. Точно так же, как вы не заплатили бы цену Mercedes за Chevrolet, компания не будет платить регистратору зарплату юриста. Когда вы достигнете максимальной заработной платы на своей работе, повышение может произойти только по мере роста рыночной стоимости.

4. Помните, что уверенность важна! Если вы не верите, что стоите больше денег, вам будет сложно убедить своего босса.Так что вооружитесь фактами о своих обязанностях и достижениях, а также сравните соответствующие зарплаты.

5. Сосредоточьтесь на продаже, а не на попрошайничестве. То, что у вас пятеро детей или много долгов, — не проблема компании. Люди получают прибавку, потому что они увеличивают ценность, поэтому вместо того, чтобы умолять об увеличении, потому что вам это нужно, объясните, почему вы этого заслуживаете.

( Подробнее : Ненавидите свою работу? Пора получить план на 2014 год)

6.Не ждите вашего обзора производительности. Хотя проверка производительности может показаться логичным моментом для запроса повышения, это не всегда так. Во многих компаниях решения о заработной плате принимаются до обсуждения аттестации с сотрудниками, поэтому получите запрос заранее.

7. Грамотно выбирайте время. Лучшее время просить денег — это когда вы завершили сложный проект, решили серьезную проблему или взяли на себя новые обязанности.Но если вы пропустили свои цели или сделали серьезную ошибку, забудьте об этом. И если в вашей компании недавно случился спад продаж или увольнение, это явно не лучшее время.

8. Учитывайте личность своего начальника. Некоторых менеджеров убеждают напористые предложения о продажах, в то время как других отвечают на презентации, основанные на данных. Решая, как аргументировать свою позицию, подумайте о том, что лучше всего работает с вашим конкретным начальником.

( Подробнее : 10 самых стрессовых и наименее стрессовых профессий в 2014 году)

9.Просто сделай это! Хотя просьба о деньгах вызывает у многих беспокойство, немногие менеджеры будут удивлены или оскорблены такой просьбой. Так что соберите факты, отрепетируйте свою презентацию и сделайте решительный шаг. Худшее, что может случиться, — это когда начальник скажет «нет».

10. Если вам откажут, не останавливайтесь на достигнутом. Нет ничего постыдного в том, чтобы просить прибавку к зарплате, поэтому, если вы получите отказ, не уклоняйтесь от смущения. Вместо этого рассмотрите эти возможности…

• Если ваш начальник не кажется убежденным, спросите, что вы могли бы сделать, чтобы заслужить повышение.
  
• Если начальник говорит, что сейчас неподходящее время, спросите, когда будет разумно возобновить ваш запрос.
  
• Если бюджет зарплаты является проблемой, попробуйте получить бонус. Единовременный платеж не повлияет на структуру оплаты, поэтому его будет проще получить.
  
• Если ваши обязанности увеличились, попросите лучшее название.Возможно, вы не получите немедленного повышения, но новое название позволит вам в будущем сравнивать зарплаты более высокого уровня.
  

— Автор: Мари Макинтайр

Мари Макинтайр — карьерный тренер (www.yourofficecoach.com) и автор книги «Секреты победы в офисной политике». Следуйте за ней в Twitter @officecoach.

.