Как рассчитать размер прибыли
Последнее обновление: 5 июня 2023 г.
Автор: Мохамед Аден
При продаже продукта важно понимать, какую прибыль вы получаете от каждой продажи. Это может гарантировать, что ваша компания будет прибыльной и устойчивой. В конце концов, чем больше денег вы заработаете на каждой продаже, тем успешнее будет ваш бизнес в долгосрочной перспективе.
Знание размера вашей прибыли может помочь вам принять решение о ценообразовании и определить, предлагаете ли вы выгодную сделку своим клиентам. Но как точно рассчитать размер прибыли? Какие факторы на это влияют? Что вы можете сделать, чтобы увеличить его? Это руководство проведет вас через процесс расчета нормы прибыли, чтобы вы могли поддерживать свой бизнес в нужном русле.
Что такое маржа прибыли? Маржа прибыли — это процент дохода, который компания сохраняет после учета всех своих расходов, таких как себестоимость проданных товаров, операционные расходы и налоги.
Это ключевой показатель для оценки финансового состояния бизнеса, поскольку он показывает, насколько хорошо компания может получать прибыль от своих доходов.
Высокая прибыль означает, что компания эффективна и имеет низкие накладные расходы, а низкая прибыль означает, что компания изо всех сил пытается получить прибыль. Предприятия также могут использовать маржу прибыли для сравнения компаний в одной отрасли, поскольку предприятия с аналогичными уровнями затрат и доходов обычно имеют одинаковую маржу.
Компании с высокой маржой более привлекательны для инвесторов, чем компании с низкой маржой. Это связано с тем, что высокая маржа указывает на то, что компания обладает сильным конкурентным преимуществом и может получать значительную прибыль, даже работая в сложных рыночных условиях.
Однако важно помнить, что не существует правильного или неправильного уровня прибыли. Вместо этого важнее всего, является ли компания прибыльной и увеличивается или уменьшается ее маржа с течением времени.
Чтобы рассчитать норму прибыли, вам сначала необходимо собрать некоторые финансовые данные. Это включает в себя ваши общие доходы и расходы за определенный период. Получив эту информацию, вы можете использовать следующую формулу:
Размер прибыли = (Общий доход — Общие расходы) / Общий доход
Умножьте ответ на 100, и это даст вам размер прибыли в процентах. Например, если ваш общий доход составляет 100 000 долларов США, а ваши расходы составляют 80 000 долларов США, используя формулу, ваша прибыль составит 20%.
Имейте в виду, что размер прибыли может варьироваться в зависимости от отрасли. Например, предприятия в секторе розничной торговли обычно имеют более низкую маржу, чем компании в технологическом секторе. Некоторые отрасли имеют низкую рентабельность. К ним относятся розничная торговля, ресторанная индустрия и индустрия гостеприимства. В каждой из этих отраслей предприятиям приходится бороться с высокими затратами, жесткой конкуренцией и низкой прибылью.
Как владелец бизнеса, знание обычной нормы прибыли для вашей отрасли и продуктов важно для оценки вашей производительности. Обращая внимание на свою прибыль, вы можете принимать обоснованные решения о распределении ваших ресурсов и о том, как оценивать свои продукты или услуги.
Компоненты маржи прибылиЛюбому владельцу бизнеса будет полезно знать свою маржу прибыли. Поняв различные компоненты, составляющие прибыль вашей компании, вы сможете определить способы ее улучшения и увеличения своей прибыли. Вот основные компоненты маржи прибыли:
Маржа валовой прибылиРешающим показателем прибыльности компании является ее валовая маржа (GM). Он измеряет разницу между выручкой компании от продаж и себестоимостью проданных товаров. Другими словами, он измеряет, сколько прибыли бизнес получает от всех своих продаж за период.
В целом, большинство предприятий стремятся к валовой прибыли не менее 20%.
Бизнес с высокой валовой прибылью приносит большую прибыль с каждой продажи. С другой стороны, низкая валовая прибыль показывает, что бизнес не получает большой прибыли от каждой сделки.
Имейте в виду, что это число будет меняться с течением времени по мере изменения затрат и роста и падения продаж. Тем не менее, мониторинг валовой прибыли может помочь вам понять, как в целом работает ваша компания.
Как рассчитать валовую прибыльЧтобы рассчитать валовую прибыль (GPM) , начните с добавления общего дохода за период времени, который вы хотите охватить. Это будет ваш общий доход. Затем используйте формулу для расчета GPM:
Маржа валовой прибыли = (Общий доход — Стоимость проданных товаров) / Общий доход
Предположим, общий объем продаж составляет 100 000 долларов США, а себестоимость проданных товаров – 40 000 долларов США. Ваша валовая прибыль составит 60 000 долларов. Чтобы найти маржу, вы должны разделить 60 000 долларов на 100 000 долларов и умножить результат на 100, чтобы получить 60%.
Это означает, что ваша валовая прибыль составляет 60%.
Операционная маржа — это разница между выручкой компании и операционными расходами. Он оценивает прибыльность компании и способность генерировать денежный поток. Операционная маржа варьируется от отрасли к отрасли, поэтому при оценке эффективности важно сравнивать операционную маржу компании с ее конкурентами. Но, как правило, вы должны стремиться к операционной марже около 15%. Это даст вам достаточно места, чтобы покрыть ваши расходы и по-прежнему получать прибыль.
Высокая маржа операционной прибыли указывает на то, что компания может получать большую прибыль при относительно небольших операционных расходах, что может свидетельствовать о сильном управлении и хорошо налаженном бизнесе. И наоборот, низкая маржа операционной прибыли может указывать на то, что компания перерасходует средства на маркетинг или производство или что ее продукция не пользуется достаточно высоким спросом, чтобы приносить большой доход.
Расчет маржи операционной прибыли , возьмите операционную прибыль компании после вычета всех расходов, связанных с продажей ее продуктов или услуг, и разделите ее на выручку. Полученное число дает нам процент от каждого доллара продаж, который компания удерживает в качестве прибыли.
Маржа операционной прибыли = (Общий доход — Операционные расходы) / Общий доход
Например, общий доход компании составляет 100 000 долларов, а общие операционные расходы — 80 000 долларов. Это дает нам операционный доход в размере 20 000 долларов. Затем мы делим операционный доход в размере 20 000 долларов США на общий доход в размере 100 000 долларов США, чтобы получить процент операционной прибыли в размере 20%.
Чистая маржа показывает процент дохода, полученного компанией после вычета всех расходов, включая налоги и проценты по долгу.
Высокая чистая прибыль является признаком того, что бизнес идет хорошо.
Чистая прибыль также является хорошим индикатором потенциальной прибыли в будущем. Компания с высокой чистой прибылью генерирует много денежных средств и находится в хорошем финансовом состоянии. Предприятия могут использовать эти деньги для инвестиций в новые продукты, выхода на новые рынки или выплаты дивидендов акционерам.
Как рассчитать размер чистой прибылиЧтобы рассчитать размер чистой прибыли , вам потребуется взять общий доход за некоторое время и вычесть расходы. Это даст вам чистую прибыль. Оттуда вы разделите свою чистую прибыль на общий доход и умножите на 100, чтобы получить процент.
Маржа чистой прибыли = (Общий доход — Общие расходы, включая налоги и другие отчисления) / Общий доход
Например, допустим, что общий доход вашего бизнеса составил 100 000 долларов США, а расходы — 80 000 долларов США за год.
Ваша чистая прибыль составит 20 000 долларов. Чтобы рассчитать процент, разделите чистую прибыль (20 000 долларов США) на общий доход (100 000 долларов США), что даст вам 0,2. Умножение этого числа на 100 даст вам чистую прибыль в размере 20% 9.0003
Каждый владелец бизнеса знает, что размер прибыли важен. Однако на размер прибыли компании могут повлиять несколько факторов. Внутренние свойства бизнеса могут влиять на некоторые из них, в то время как другие находятся вне его контроля. Тем не менее, следует помнить о нескольких ключевых факторах:
Ценообразование Если компания может устанавливать высокую цену за свой продукт или услугу, она, скорее всего, будет иметь более высокую норму прибыли. Поэтому будьте осторожны, чтобы установить конкурентоспособные цены на ваши товары или услуги. Если ваши цены слишком высоки, вы потеряете клиентов; если он слишком низкий, вы не получите достаточно прибыли, чтобы покрыть свои расходы.
Если ваш бизнес может взимать высокую цену за свой продукт или услугу, вы, вероятно, будете иметь более высокую норму прибыли. Поэтому внимательно посмотрите на свои расходы и посмотрите, где вы можете сократить свои расходы.
СпросЕсли спрос на ваш продукт или услугу высок, у вас будет хорошая возможность назначить более высокую цену. Однако, если спроса нет, вам, возможно, придется снизить цены, чтобы привлечь больше клиентов.
КонкуренцияЕсли многие компании предлагают аналогичные продукты или услуги, вам, вероятно, придется установить конкурентоспособные цены на их предложения, что снизит размер прибыли. Тем не менее, следите за тем, чтобы вы по-прежнему оценивали свои продукты разумно. Это сделано для того, чтобы вы не убили отрасль, в которой вы работаете.
Внимательно отслеживая эти факторы и внося необходимые коррективы, вы можете обеспечить максимальную прибыль.
Кроме того, вы также должны знать о внешних факторах, которые могут повлиять на размер вашей прибыли, таких как состояние экономики или изменения в конкурентной среде. Опять же, ваша компания может реализовать стратегии, чтобы оставаться на шаг впереди, тщательно отслеживая эти факторы.
Если вы не жили под скалой, вы знаете, как сильно изменился деловой мир. Растущая конкуренция, влияние технологий и растущие потребности клиентов — все это привело к усложнению условий для предприятий любого размера. Таким образом, чтобы оставаться на шаг впереди, важно сосредоточиться на защите своего бизнеса за счет увеличения прибыли.
Если вы ищете способы увеличить свою прибыль, вам нужно начать обращать внимание на размер вашей прибыли. Ваша маржа прибыли определяет, сколько денег вы зарабатываете на своих продажах. Это число определяется путем вычитания общих расходов из общего дохода и деления этой цифры на общий доход. Таким образом, компоненты маржи прибыли могут дать представление о том, где ваш бизнес может терять деньги или зарабатывать больше, чем необходимо.
Однако, как и большинство владельцев малого бизнеса, вы, вероятно, делаете большую часть работы самостоятельно. Помимо того, что вы сами себе начальник, вы также являетесь своим бухгалтером, маркетологом и продавцом. И это здорово! Но расчет нормы прибыли может быть сложным для начинающих. Наем компетентного менеджера по работе с клиентами может помочь вам решить вопросы в вашем бизнесе, которые могут быть трудными при попытке продать ваши продукты или услуги.
Если вы хотите узнать больше о масштабировании вашего бизнеса на Amazon, максимизации потенциального дохода или о любых вопросах, связанных с вашим бизнесом, наша команда экспертов с многолетним опытом управления бизнесом Amazon будет рада помочь. Позвольте нам помочь вам найти способы повысить прибыльность вашей компании, чтобы вы могли продолжать расти и процветать. Свяжитесь с нами по адресу [email protected].
Бесплатный калькулятор маржи прибыли | Invoice Simple
Бесплатный калькулятор маржи прибыли | Простой счетБесплатный счет-фактура Простой калькулятор прибыли
Введите свои затраты и цены, чтобы узнать, какую прибыль вы можете получить.
Затраты на оплату труда$
Затраты на оплату труда: Сумма всех заработных плат, расходов на страхование и пособий, выплачиваемых вашим работникам вами, работодателем. Затраты на материалы$
Затраты на материалы: Прямые затраты, используемые для производства продукта или предоставления услуги. Накладные расходы$
Накладные расходы: Текущие расходы на ведение бизнеса. Не включает продукты или услуги, продаваемые предприятием. Цена услуги$
Цена услуги: Цена, по которой ваши продукты или услуги продаются вашим клиентам.Прибыль
$0
Наценка
0%
Отправляйте своим клиентам четкие, профессиональные счета, которые помогут вам быстрее получать оплату
Создать бесплатный счет
Понимание прибыли: инвестируйте в здоровье своего бизнеса
Узнайте, приносит ли ваш бизнес прибыль, с помощью БЕСПЛАТНОГО калькулятора прибыли Invoice Simple. Ваша прибыль является определяющим фактором того, тонет ваш бизнес или плавает.
Наш калькулятор оценит прибыльность вашего бизнеса, чтобы помочь вам лучше понять его финансовое состояние. Начните с того, что введите несколько быстрых ответов о своем бизнесе ниже. Калькулятор выдаст сумму вашей прибыли в долларах и процент наценки на основе информации о вашем бизнесе. Это так просто!
Как работает этот калькулятор прибыли?
Маржа прибыли — это процент дохода, остающийся после вычета расходов на основной бизнес. Коммерческие расходы включают не ваши продукты или услуги, а расходы на аренду, расходные материалы, оплату труда и коммунальные услуги. Как только они будут удалены из вашего общего дохода, вы получите свою прибыль. Вот как наш калькулятор выполняет свои расчеты:
- Маржа прибыли = [Цена за услуги — Затраты (то есть накладные расходы + Затраты на оплату труда + Затраты на материалы)] / Цена за услуги x 100
- Наценка = 100 х (Цена услуг – Затраты) / Затраты
Часто задаваемые вопросы о марже прибыли
Доход и прибыль — два важных показателя финансового состояния вашего бизнеса, но они означают две разные вещи.
Доход показывает доход, полученный от продажи товаров и услуг от вашего бизнеса. Напротив, прибыль — это оставшаяся сумма ПОСЛЕ того, как коммерческие расходы, долги и затраты на ведение бизнеса вынесены.
Таким образом, хотя выручка является хорошим индикатором финансового состояния бизнеса, прибыль — это то, что действительно имеет значение. Ваш бизнес приносит прибыль? Воспользуйтесь нашим калькулятором, чтобы узнать.
Воспользуйтесь нашим БЕСПЛАТНЫМ калькулятором маржи прибыли, чтобы измерить прибыльность вашего бизнеса. Он работает за вас! Вот как будет рассчитана ваша норма прибыли:
Маржа прибыли = [Цена за услуги – Затраты (то есть накладные расходы + Затраты на оплату труда + Затраты на материалы)] / Цена за услуги x 100
Хорошая норма прибыли на самом деле зависит от отрасли. . Тем не менее, средняя норма прибыли составляет около 10-12%, в то время как норма прибыли около 20% является очень хорошей.
Вот несколько средних показателей прибыли по отраслям:
– HVAC: 12 % чистой прибыли
– Строительство новых домов: 25 %
– Графический дизайн: 20 %
– Строительство: 10 % Profit Rhino
Вы знаете свою норму прибыли.
Что теперь? Если ваша маржа прибыли ниже 20%, вы можете подумать о том, как ее улучшить.
Вот несколько идей, которые помогут вам начать работу:
– Поднимите цены
– Наймите трудолюбивую команду
– Используйте профессиональные оценки и счета
– Создайте программу лояльности
– Улучшите удержание клиентов
– Устраните низкоэффективные товары
– Повысьте узнаваемость бренда
– Ведите переговоры с поставщиками
Представьте, что вы свадебный фотограф. У вас есть накладные расходы, такие как обслуживание вашего дорогостоящего оборудования для камеры. Таким образом, вы можете передать часть этих затрат своим клиентам. Дополнительные расходы включают в себя работу по найму второго фотографа, который поможет вам запечатлеть важный день, и затраты на материалы, такие как SD-карты и салфетки для линз, которые могут появиться в любое время.
Вот как вы можете получить более 30% прибыли:
[3000 долл.
США Цена за услуги – затраты (700 долл. США накладные расходы на оборудование + 1050 долл. США на оплату труда субподрядчиков + 250 долл. США затраты на материалы)] / Цена за услуги x 100 = 33% Когда вы знаете, как рассчитать размер прибыли, вы видите, сколько вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО зарабатываете. В этом случае вы заберете домой только 1000 долларов со свадебной фотографии. Остальные 2000 долларов пошли на расходы. Если вы хотите увеличить прибыль, вы можете сократить свои расходы или увеличить сумму, которую вы берете с клиентов.
Что такое накладные расходы и как они влияют на меня как на фрилансера или владельца малого бизнеса?
Накладные расходы — это текущие расходы, необходимые для ведения вашего бизнеса и поддержания его работы. Он не включает продукты или услуги, продаваемые вашим бизнесом, а только расходы, которые поддерживают ваш бизнес.
Вот некоторые из них:
– Сколько стоит аренда вашего помещения
– Необходимые канцелярские принадлежности
– Затраты на оплату труда сотрудников
– Коммунальные услуги, такие как вода, газ и воздух
Для небольшого строительного предприятия накладные расходы могут выглядеть следующим образом:
– Используемые инструменты и оборудование
– Грузовик для перевозки вашего оборудования
– Плата за осмотр для проверки вашей работы
– Обед, если вы решите купить еду для команды
Чтобы рассчитать накладные расходы, просто сложите все, на что вам нужно тратить деньги для ведения бизнеса.
ПРИМЕР: Чтобы рассчитать накладные расходы, просто сложите все прямые деньги, которые вы платите за ведение бизнеса. Прежде чем начать бизнес, узнайте, сколько вам будет стоить ведение вашего бизнеса на ежемесячной и годовой основе.
Если вы хотите открыть детский сад, вам необходимо понять свои ежемесячные расходы, прежде чем вы сможете определить прибыль, которую вы можете получить. В месяц вы можете заплатить 1000 долларов за аренду, 150 долларов за коммунальные услуги, 900 долларов за рабочую силу и 200 долларов за топливо. $1000 + $150 + $900 + $200 — ваши накладные расходы в этом месяце.
Затраты на оплату труда — это сумма всей заработной платы, выплаченной вашим работникам, включая пособия работникам, налоги на заработную плату и страховые взносы, выплачиваемые вами, работодателем.
Знание общего количества часов, отработанных вашими сотрудниками каждый год, поможет вам рассчитать затраты на рабочую силу.
Сложите вместе, сколько вам нужно будет платить каждому из ваших сотрудников, если они будут работать 30 часов в неделю или 40 часов в неделю. Подумайте о страховке, льготах и оплате сверхурочных, которые потребуются каждому сотруднику, и учтите их в своих затратах на оплату труда. Маржа прибыли — это доход от продаж за вычетом цены проданных товаров. Наценка — это ценовой спред между затратами на производство товара или услуги и его продажной ценой.
В наценку входят три фактора: накладные расходы, рабочая сила и материалы
Наценка = валовая прибыль [стоимость работы ($) + накладные расходы (%) + прибыль (%)] x 100 [стоимость работы]
Наценка может варьироваться в зависимости от подрядчика и проекта. Обычно наценка на материалы составляет от 7,5% до 10%.
Допустим, вы заплатили 50 долларов за краску для покраски ванной комнаты вашего клиента.
Вы можете попросить у клиента 55 долларов. То есть наценка 10%.
По данным Института корпоративных финансов, некоторые подрядчики делают наценку на материалы до 20%!
Возьмем приведенный выше пример, когда вы заплатили 50 долларов США за расходные материалы для проекта покраски. Если бы вы хотели применить наценку в размере 20 %, вместо этого вы взимали бы с покупателя 60 долларов США за материалы.
Некоторые общие правила, касающиеся наценок:
Скорректируйте разметку в зависимости от длины задания.
«Не существует отраслевого стандарта для надбавки к оплате труда или установленной почасовой ставки. В регионах с высокими затратами и сложными правилами, такими как Новая Англия и Калифорния, наценки на рабочую силу, скорее всего, будут выше, чем на Среднем Западе. При почасовой работе важно установить ожидания и вехи (как для работника, так и для клиента), поскольку каждый час работы сверх установленного бюджета снижает прибыль».
