Как посчитать рентабельность предприятия: что это такое и какие виды существуют, как рассчитать по формуле, определить порог и повысить показатели

Как правильно выбрать инструмент повышения прибыльности для вашего бизнеса

Управление ресурсами и анализ прибыльности могут стать тем, что создает или разрушает бизнес. Таким образом, это должно представлять интерес не только для финансовых директоров и финансового управления. В наши дни использование программного обеспечения для управления и получения информации о повседневных операциях является обязательным требованием.

Если выручка от продаж покрывает операционные расходы, то вы получаете прибыль, верно? Да, но это не так просто. Существует множество возможных действий, которые можно предпринять, чтобы снизить затраты без значительного влияния на доход и денежный поток, или улучшить итоговую прибыль за счет незначительного увеличения затрат. Возможности и возможности для роста бизнеса и увеличения прибыли безграничны, когда вы получаете доступ к соответствующим данным и получаете правильный инструмент для задачи.

Как мы измеряем прибыльность в сфере услуг?

Индустрия профессиональных услуг имеет определенные отраслевые тонкости. Вы не будете смотреть на те же показатели, что и в сети быстрого питания. Некоторые показатели прибыльности, показатели и ключевые показатели эффективности являются общими и важными для каждого типа бизнеса, например, валовая прибыль, операционные расходы, чистая прибыль и другие.

Чтобы повысить способность компании быть прибыльной, сервисный бизнес должен уделять особое внимание своей аналитике ценообразования и сумме денег, которую они фактически показывают. Это включает в себя показатели и связанные с ними инструменты, которые используются для понимания того, как ценообразование влияет на общую работу. Эти данные являются ключом к повышению производительности и оптимизации ценовой стратегии бизнеса.

Ценообразование аналитика, душа профессиональных услуг

Любая вертикаль бизнеса может извлечь выгоду из аналитики ценообразования. А это еще важнее, когда компания растет. Плохие процессы и плохая рентабельность компании будут только расти вместе с бизнесом. Сохранение проблемы при расширении не принесет больше дохода, а только увеличит количество операций при сохранении маржи на прежнем уровне.

Предприятия с большим количеством услуг, несколькими ценовыми категориями, различными типами результатов и несколькими уровнями клиентов могут извлечь больше пользы из понимания аналитики ценообразования. Успех в сфере услуг достигается путем понимания факторов, влияющих на ценность предлагаемых услуг, повышающих коэффициент конверсии лидов и продолжающих возвращать клиентов в компанию. Давайте взглянем на некоторые типичные метрики, а затем сравним их с показателями, специфичными для конкретного сервиса.

Назад к основам

Эти коэффициенты также необходимы для того, чтобы узнать, является ли бизнес прибыльным или нет. Даже если компания получает более высокую прибыль, это не означает, что она финансово здорова. Коэффициенты маржи и прибыльности лучше предсказывают здоровье и долгосрочный рост, чем просто цифры в долларах. Чтобы получить коэффициенты, первым шагом является расчет 3-х показателей из отчета о прибылях и убытках компании:

• Валовая прибыль = Чистый объем продаж – Себестоимость проданных товаров
• Операционная прибыль = Валовая прибыль – (Операционные расходы, такие как коммерческие и административные расходы)
• Чистая прибыль = (Операционная прибыль + Любой другой доход) – (Дополнительные расходы) – (Налоги)

Теперь вы можете рассчитать коэффициенты, которые дают лучшее представление о финансовом состоянии бизнеса.

Коэффициент валовой прибыли

Показывает прибыль после вычета материалов, прямого труда, запасов и накладных расходов. Он не принимает во внимание общие деловые расходы, такие как аренда. Формула для этого отношения:

Коэффициент маржи валовой прибыли = (валовая прибыль / объем продаж) x 100 

Важность этого соотношения заключается в его стабильности. В здоровой компании валовая прибыль не должна колебаться из года в год. Если только не произошло какое-то волнение или важное событие в соответствующей отрасли, которое напрямую влияет на ценообразование. Или пандемия, которая тоже может помочь.

Коэффициент рентабельности операционной прибыли

Этот показатель отражает текущие возможности компании по получению прибыли. Увеличение операционной прибыли является признаком здорового бизнеса. Формула:

Коэффициент маржи операционной прибыли = (операционный доход / продажи) x 100 

Этот запас показывает, насколько эффективна ваша работа. Это лучшая ставка для сравнения ваших доходов с другими компаниями или отраслями, поскольку она иллюстрирует способность превращать продажи в прибыль до вычета налогов. Когда у вас есть программное обеспечение, которое может упростить процесс сопоставления многолетних данных, оно может стать вашим союзником при планировании предложения различных услуг или выхода на новые рынки.

Коэффициент чистой прибыли

Это общая картина, коэффициент, который может дать вам представление о фактической прибыльности бизнеса. Сравнение следует проводить внутри одной и той же отрасли из-за того, что некоторые из них имеют огромную прибыль, например, недвижимость или фармацевтика, а другие не такие высокие. Ознакомьтесь с отраслевыми стандартами, чтобы использовать их в качестве эталона, и выполните внутреннее годовое сравнение, чтобы проверить свою производительность. Формула:

Коэффициент чистой прибыли = (чистая прибыль / продажи) x 100 

Маржа чистой прибыли сопоставима с маржей операционной прибыли, за исключением того, что она учитывает прибыль после уплаты налогов. Это действительно показывает, какую прибыль вы можете извлечь из общего объема продаж.

Дифференциал профессиональных услуг

Большинство единиц деятельности предприятий профессиональных услуг можно измерить в проектах. Это образцовый способ управления каждым элементом, составляющим общую работу компании.

Мы уже обсуждали важность анализа рентабельности менеджерами проектов, они могут играть жизненно важную роль в повышении прибыли компании. Это простой способ узнать, какие проекты важны, и если тип проекта не стоит потраченного времени и ресурсов, его реализация будет стоить. Некоторым предприятиям не удается расставить приоритеты и браться за проекты, которые имеют очень низкую норму прибыли, что негативно сказывается на доходах и прибыльности бизнеса в целом.

Высокие комиссионные и выставление счетов — это не то же самое, что прибыльный бизнес. Низкий уровень использования сотрудников, потраченные впустую ресурсы, незнание того, как рассчитать оплату, и расползание масштаба могут стать концом хорошей бизнес-идеи.

Операционная прозрачность во всех сферах деятельности компании является обязательным условием. Наличие общей картины в отношении управления ресурсами, распределения рабочего времени и коэффициентов использования сотрудников может помочь внедрить нужные изменения и улучшения в нужных местах.

Рентабельность Индекс

Этот инструмент является отличным способом узнать, всего за несколько действий, может ли данный проект быть прибыльным или нет. Это можно рассчитать следующим образом:

PI = обновленное значение будущего денежного потока / первоначальная стоимость проекта 

Показывает заработанные деньги на каждый вложенный доллар. Если индекс больше 1, то, скорее всего, он будет прибыльным. Если больше 1, то это будет очень прибыльно. Если это ровно 1, проект, скорее всего, будет безубыточным. Если он ниже 1, проект нежизнеспособен.

Коэффициент использования сотрудников

Предприятие, предоставляющее профессиональные услуги, обычно требует много времени и часов сотрудников для выполнения результатов и проектов. Сфера услуг обычно не имеет серьезных производственных издержек, поскольку их продукция представляет собой нематериальные решения, а не товары. Таким образом, стоимость производства может быть распределена в оплачиваемых часах, которые талант инвестирует в каждую задачу.

Использование сотрудников является оптимальным показателем для определения производительности бизнеса. Он показывает, сколько рабочего времени сотрудник тратит на выполнение оплачиваемых задач. Вот как вы считаете это:

Загрузка сотрудников = (Оплачиваемые часы / общее количество часов в рабочем дне) x 100. 

Конечно, для того, чтобы это было легко измерить, ваша компания должна использовать функцию отслеживания времени в своем программном обеспечении для управления проектами.

Зачем нам нужны данные? Clever Decisions

Данные — это новая нефть, как показывает наш пример из Havas, HOY. Инстинкт и предчувствие — желательные качества, но если у вас нет ничего, что могло бы их подкрепить и дать вам знания о вашей деятельности, то они бесполезны. Реализация долгосрочных проектов, разработка новых услуг, привлечение новых талантов — все это важные начинания, требующие данных и четкого анализа для того, чтобы наращивать деятельность, а не тратить ресурсы впустую.

Профессиональные услуги должны повысить свою прибыль, и как вертикальная отрасль они должны быть в курсе всех способов, которыми технологии могут помочь им конкретно.

Понимание клиента

Знание своего клиента — это хороший способ улучшить отношения с ним и узнать, как бизнес, который они приносят в вашу компанию, влияет на итоговую прибыль. Когда вам удастся получить исторические данные о проектах, выполненных для клиента, вы можете сопоставить эту информацию с другими показателями, чтобы понять, какой сегмент клиентов является для вас наиболее ценным.

Возможно, вы много лет работаете с клиентом, но недавно поняли, что услуги, которые вы им предоставляете, на самом деле не приносят прибыли. Вы можете пересмотреть свои гонорары или увеличить время для результатов. Когда вы знаете, в чем проблема, вы можете ее решить, а обсуждение с клиентом и возможность показать ему, откуда берутся гонорары, может выделить вас и переоценить вашу работу.

Завышение стоимости

Многие предприятия не имеют четкого представления о том, как эффективно устанавливать цены. Но когда у вас есть программное обеспечение, которое позволяет узнать, сколько часов требуется для выполнения каждой задачи, сколько оплачиваемых часов и сколько времени займет проект, тогда вы находитесь в другой лиге для ведения бизнеса.

Оптимизация ценообразования не является чем-то новым, но существуют эффективные инструменты для этого. Данные могут сказать вам, на какую сумму вам нужно выставить счет, чтобы услуга приносила хорошую прибыль. Информация может позволить вам дать обратную связь клиенту и объяснить ему, сколько стоит текущая ценность, которую вы им даете.

Разумный бизнес принятие решений

Когда вы знаете, какие услуги вы предлагаете с наибольшей и с наименьшей прибылью, вы можете выделить ресурсы для их улучшения и рационализации процессов, чтобы сделать их более эффективными. Давайте на секунду представим, что есть тип проекта, который не так прибыльен, как вам хотелось бы.

Имея данные, вы можете увидеть, в чем проблема, возможно, у вас нет специалистов в этой области, поэтому, обучая свою команду, вы можете улучшить качество их работы. Или, может быть, вам нужно больше талантов, поэтому вы просматриваете отчеты и замечаете, что определенный тип работника может быть хорошим приобретением для ваших развивающихся проектов. Даже если есть тип услуги, которая не приносит прибыли, вы можете повысить прибыль, просто остановив это предложение.

Как выбрать инструмент, который поможет вам в этом?

При поиске на рынке программного решения необходимо обращать внимание на определенные функции и типы моделей, чтобы сделать шаг в правильном направлении.

Инструмент управления проектами должен работать как хорошо смазанный механизм, планирование и отслеживание времени взаимодействуют друг с другом, для оценки стоимости задач требуются исторические данные, а для анализа прибыльности нужны определенные точки построения данных.

Наше программное обеспечение представляет собой комплексное решение. Нет необходимости платить слишком много непомерных лицензий или бороться с устаревшими API. Все сотрудники, такие как члены команды, внешние сотрудники, продакт-менеджеры и руководители высшего звена, находятся в одной лодке. Они могут быстро и прозрачно общаться друг с другом, проверяя ход проекта и поставленные перед ними задачи.

Наша функция отслеживания времени позволяет членам команды простым способом информировать о том, над чем они работают, и передавать данные ИИ для более качественных и эффективных прогнозов и оценки прибыли.

Автоматизированная отчетность может спасти финансовую команду, предоставляя им четкие балансовые отчеты, финансовые отчеты, операционные расходы и поступления денежных средств через простую облачную базу данных из любой точки мира.

В COR мы стремимся помочь компаниям, предоставляющим профессиональные услуги, получить денежное признание, которого они заслуживают. Когда предоставляемая услуга сосредоточена на трудно поддающихся измерению статистических данных, внутренние данные могут дать вам надежную информацию, необходимую для движения в правильном направлении.

Как рассчитываются коэффициенты рентабельности?

оболоо

оболоо Артикул

Показатели прибыльности являются ключевыми показателями финансовых показателей компании и необходимы для понимания того, насколько прибыльным является бизнес. Хотя эти коэффициенты широко используются для сравнения предприятий и оценки эффективности компании по сравнению с ее аналогами, многие владельцы бизнеса и финансовые специалисты могут не знать, как они рассчитываются. В этом сообщении блога мы объясним основы коэффициентов рентабельности и предоставим обзор того, как они рассчитываются, включая пошаговую демонстрацию процесса. Мы также рассмотрим, что различные коэффициенты могут рассказать нам о бизнесе, и последствия этих коэффициентов для инвесторов и других заинтересованных сторон. К концу этого сообщения в блоге читатели должны лучше понять, как рассчитывать и интерпретировать коэффициенты прибыльности.

1. Расчет маржи валовой прибыли

Расчет маржи валовой прибыли является одним из наиболее важных и широко используемых коэффициентов прибыльности. Он измеряет общие финансовые показатели компании и сравнивает их с общим объемом продаж. Этот коэффициент рассчитывается путем вычитания себестоимости проданных товаров (COGS) из общего объема продаж, а затем деления полученного значения на общий объем продаж. Этот коэффициент показывает, какая часть каждого заработанного доллара составляет прибыль, что помогает оценить рентабельность бизнеса. Это также может помочь понять общее финансовое состояние компании.

2. Расчет маржи операционной прибыли

Маржа операционной прибыли – это общая операционная прибыль, деленная на общий объем продаж. Этот коэффициент является мерой того, насколько эффективно компания превращает продажи в прибыль. Маржа операционной прибыли рассчитывается путем вычитания операционных расходов из валовой прибыли, чтобы получить операционную прибыль, а затем деления этой цифры на общий объем продаж. Более высокая маржа операционной прибыли означает, что компания может удерживать большую часть своих продаж в качестве прибыли.

Этот коэффициент является важным показателем того, насколько хорошо компания управляет своей деятельностью, и его можно сравнить с аналогичными компаниями в отрасли.

3. Расчет маржи прибыли до налогообложения

Маржа прибыли до налогообложения рассчитывается путем деления прибыли до налогообложения на чистые продажи. Этот коэффициент прибыльности является мерой того, какую часть прибыли до уплаты налогов компания получает от каждого доллара продаж. Это один из самых важных коэффициентов прибыльности, поскольку он показывает, сколько компания может удержать от продаж до уплаты налогов. Маржа прибыли до налогообложения может быть важным показателем эффективности бизнеса, поскольку она показывает, насколько хорошо он способен конвертировать свои продажи в прибыль.

4. Расчет нормы чистой прибыли

Расчет нормы чистой прибыли является четвертым шагом в измерении показателей прибыльности. Эта цифра определяется путем деления чистой прибыли (после уплаты налогов) на общий объем продаж. Маржа чистой прибыли дает четкое представление о способности компании получать чистую прибыль от своих продаж. Этот коэффициент особенно полезен для сравнения прибыльности компаний в одной отрасли или сегменте.

5. Оценка коэффициентов рентабельности

Пятым этапом расчета коэффициентов рентабельности является оценка этих коэффициентов. Этот шаг включает в себя сравнение коэффициентов со средними показателями по отрасли и оценку производительности. Важно понимать отраслевые стандарты и выявлять любые несоответствия, которые могут присутствовать. Анализ коэффициентов прибыльности и их соотношения со средними показателями по отрасли поможет выявить области, требующие улучшения, и сильные стороны. Этот анализ также можно использовать для принятия решений в отношении ценообразования, маркетинга и других бизнес-стратегий. Кроме того, этот шаг может помочь определить и понять факторы, влияющие на прибыльность бизнеса.

В заключение, коэффициенты прибыльности являются полезным инструментом для оценки финансовых результатов компании. Они могут дать представление о прибыльности, эффективности и производительности компании. Понимая эти коэффициенты, предприятия могут принимать обоснованные решения, которые помогут им улучшить свои общие финансовые показатели. Кроме того, они могут использовать эти коэффициенты для сравнения своих показателей с показателями конкурентов.

Хотите узнать больше о закупках?

Доступ к другим блогам, статьям и часто задаваемым вопросам, касающимся закупок

Более разумный способ обеспечить полную прозрачность и контроль над поставщиками

Линкедин Твиттер

Ресурсы

Контакт

Не стесняйтесь обращаться к нам здесь. Наша служба поддержки свяжется с вами как можно скорее

Более разумный способ обеспечить полную прозрачность и контроль над поставщиками

Линкедин Твиттер

Контакты

Не стесняйтесь обращаться к нам здесь. Наша служба поддержки свяжется с вами как можно скорее

© 2023 oboloo Limited.