Как посчитать чистую прибыль магазина: Как правильно посчитать прибыль бизнеса

Как рассчитать прибыль от реализации продукции?

Статьи › Продажа › Прибыль от продаж определяется как

Прибыль от реализации товаров определяется как разность между валовым доходом и издержками обращения, относящимися к реализованным товарам. Вышеуказанный показатель есть разность между выручкой от реализации (продажной стоимостью реализованных товаров) и покупной стоимостью проданных товаров.

1. Как посчитать прибыль продукции?
2. Как рассчитать годовую прибыль от реализации продукции?
3. Как найти прибыль формула?
4. Как рассчитать результат от реализации продукции?
5. Как рассчитать прибыль от продаж в магазине?
6. Как рассчитать прибыль в розничной торговле?
7. Как посчитать прибыль от реализации проекта?
8. Как рассчитать чистую прибыль от реализации?
9. Что такое прибыль от реализации продукции?
10. Что такое прибыль от продаж?
11. Как рассчитать выручку и прибыль?
12. Как посчитать чистую прибыль с товара?
13. Чему равна прибыль?
14. Как рассчитать себестоимость продукции?

Как посчитать прибыль продукции?

Посмотрим на формулу расчета:

• Маржинальная прибыль = Выручка — Переменные расходы
• Валовая прибыль = Выручка от продажи — Себестоимость
• Операционная прибыль = Выручка — (Прямые расходы + Переменные расходы + Постоянные расходы)
• Операционная прибыль = Маржинальная прибыль — Постоянные расходы

Как рассчитать годовую прибыль от реализации продукции?

Формула расчета «Прибыль = Выручка — Затраты» проста и неизменна для любого вида прибыли, но изменяющаяся величина затрат дает возможность проанализировать этот показатель с разных ракурсов.

Как найти прибыль формула?

TR = P · Q, где Q — количество произведенной и реализованной продукции, P — цена проданных единиц продукции. Средний доход (AR)* — это доход, получаемый от реализации одной единицы продукции в среднем.

Как рассчитать результат от реализации продукции?

Как рассчитывается финансовый результат от продажи продукции? Финансовый результат по обычным видам деятельности (как прибыль, так и убыток) ‒ это разница между доходами от продажи (без НДС и акцизов) и расходами, которые относятся к изготовлению и продажам.

Как рассчитать прибыль от продаж в магазине?

Как рассчитать чистую прибыль Формула для подсчёта прибыли такова: Чистая прибыль = выручка — операционные расходы — проценты по кредитам — амортизация — налоги. Выглядит просто, но есть нюансы.

Как рассчитать прибыль в розничной торговле?

Есть единственная формула расчёта прибыли: из доходов вычесть расходы. Эта формула проста, если вы занимаетесь розничной торговлей и можете подводить итоги ежемесячно.

Как посчитать прибыль от реализации проекта?

Для расчета рентабельности проекта существует универсальная формула: Р = Вп/В, где Вп — вид прибыли, а В — выручка. Результат покажет сумму дохода, который вы получите после реализации проекта, на каждую денежную единицу, вложенную в проект.

Как рассчитать чистую прибыль от реализации?

Формула чистой прибыли:

• Чистая прибыль = общая прибыль — сумма всех расходов.
• Чистая прибыль = прибыль до налогообложения — налог на прибыль.

Что такое прибыль от реализации продукции?

Прибыль от реализации продукции — разница между валовым доходом от реализации продукции и суммой затрат на ее производство, налога на добавленную стоимость и аналогичных налогов, прочих расходов и отчислений, исключаемых из выручки в соответствии с действующим законодательством.

Что такое прибыль от продаж?

Фактически прибыль от продаж — это сумма денежных средств, которая останется в распоряжении компании, если из всех заработанных предприятием доходов вычесть себестоимость продукции, а также коммерческие управленческие расходы, приходящиеся на соответствующий временной интервал.

Как рассчитать выручку и прибыль?

Выручка = Цена * Количество проданных товаров. Таким образом формула прибыли выглядит следующим образом: Прибыль = (цена — себестоимость товаров) * количество проданной продукции = выручка — общая сумма себестоимости.

Как посчитать чистую прибыль с товара?

Формула чистой прибыли:

• Чистая прибыль = общая прибыль — сумма всех расходов.
• Чистая прибыль = прибыль до налогообложения — налог на прибыль.

Чему равна прибыль?

Принято различать валовую и чистую выручку (после уплаты налогов). Выручка бывает меньше или равна доходам. Прибыль — это доходы предприятия за минусом всех расходов.

Как рассчитать себестоимость продукции?

Себестоимость единицы продукции в общем виде можно найти простым делением суммы издержек на объем выпуска в натуральном выражении: Себестоимость единицы = Полные издержки/К-во единиц.

Как считать прибыль, чтобы не иметь проблем с деньгами

Когда собственник знает заработанную сумму, он понимает, все ли хорошо у бизнеса.

Если не хорошо — решает, что с этим делать: урезает расходы или закрывается.

Разбираемся, как считать прибыль правильно.

Выручка

Для продавца в магазине это сумма, которую он наторговал за день, неделю, месяц. Для собственника не все так просто. Выручка — это общая стоимость обязательств, которые бизнес выполнил перед клиентами за период — день, неделю, месяц, год.

Оказали услугу клиенту и подписали акт об этом — это ваша выручка. Продали в октябре товара на $20 тыс. — это тоже выручка. Живыми деньгами она может зайти и в следующем месяце или даже позже.

Все стараются получить свое быстрее, но бывают разные ситуации. Скажем, в строительстве подрядчик зачастую получает расчет после сдачи объекта, особенно если заказчик объекта — государство.

Бывает и наоборот. Сперва вы получаете предоплату, затем исполняете заказ и получаете остаток суммы. Собственник рассуждает: «Раз я получил деньги, значит, они мои». А это не так. Пока услугу не оказали полностью или товар не отгружен, это деньги клиента, которые временно находятся на вашем счете.

Вашими они станут, когда исполните обязательства, под которые их получили.

Другая распространенная ситуация — собственник просто берет из кассы деньги на личные расходы, например, покупку жилья. А потом удивляется, когда попадает в кассовый разрыв — ситуацию, когда пришло время платить, а нечем. Приходится брать кредит. Если бы он усвоил управленческий учет, этого не случилось бы.

Операционные расходы

Это расходы бизнеса, которые он должен понести, чтобы получить прибыль:

• аренда помещений
• оплата коммунальных услуг
• закупка сырья или товара
• канцтовары для офиса
• оплата услуг связи
• зарплата сотрудников с налогами и социальными начислениями на нее

У каждого бизнеса своя специфика, поэтому расходы отличаются.

Операционные расходы можно посчитать скопом. Но обычно их делят на постоянные и переменные. Переменные зависят от выручки, а постоянные — нет.

Если ваши продажники сидят на голом проценте, их зарплата — переменные расходы. Если в ней предусмотрена фиксированная часть, она относится к постоянным расходам, а проценты — к переменным. А вот у бухгалтера зарплата, как правило, одинаковая, независимо от того, сколько фирма заработала. Значит, это постоянный расход.

Переменные расходы — это закупка сырья и товара. Чтобы больше продавать, вы должны больше покупать. В производственной компании к переменным относятся и расходы на коммунальные услуги, которые растут вместе с нагрузкой на производство. Чтобы больше продать, надо больше произвести. Для этого — чаще включать станок, потреблять больше электроэнергии и оплачивать больше киловатт.

Еще расходы делятся на прямые и косвенные. Это актуально, когда собственник ведет несколько направлений бизнеса или владеет сетью заведений.

Владелец сети кафе платит за аренду каждого помещения, оплачивает коммунальные услуги, покупает продукты, выплачивает зарплату сотрудникам конкретного заведения. А офиса ему достаточно одного. Аналогично с магазинами.

Оплата расходов по конкретному заведению — это его прямые расходы. Аренда офиса, оплата за коммунальные услуги и связь, зарплата офисного персонала — косвенные.

Считать прямые расходы полезно, чтобы оценить прибыль каждого направления. Возможно, какие-то работают в минус и тянут деньги от более успешных.

Расходы надо считать за период, к которому они относятся. Допустим, аренда офиса стоит $400 в месяц. Но собственник платит на полгода вперед. В январе заплатил $2400. Фактические расходы понес в январе. Но оплатил за шесть месяцев. Значит, когда считаем прибыль за месяц, пишем в расходы на аренду $400.

Операционная прибыль

Когда мы знаем выручку и операционные расходы, осталось рассчитать операционную прибыль. Это разница между этими двумя показателями. Вычитаем из выручки расходы.

Если результат отрицательный, у вас проблемы. Если нулевой — значит, бизнес ничего не заработал.

Если больше нуля, ваш бизнес зарабатывает. Но вытаскивать из него всю операционную прибыль рано. Мы еще не учли цифры, которые составляют разницу между операционной и чистой прибылью — налоги, проценты по кредитам и амортизацию. И вот тут возможны сюрпризы. Если эти траты съедают всю прибыль, получается, ваш бизнес что-то заработал, а вы — ничего.

Налоги

Зависят от государства и выбранной системы налогообложения. Любое государство хочет, чтобы бизнес платил налоги и делал это вовремя.

Ваши цифры из отчета о прибылях и убытках его при этом не интересуют. В зависимости от системы налогообложения оно хочет получать разницу между доходом и расходом или процент от выручки.

Налоги в большинстве случаев платятся раз в квартал. Но знать, какие обязательства появились перед государством по итогам месяца, тоже полезно. Не будет неприятным сюрпризом, когда придет время платить. А некоторые перечисляют налог в бюджет сразу по итогам месяца.

Если время платить налоги еще не пришло, можете потратить сумму, которая получилась при их расчете, на нужды бизнеса или личные расходы. На время, пока государству эти деньги не нужны, возьмете их взаймы. Это своего рода беспроцентный кредит. Чтобы не платить пени и штрафы, отдайте его вовремя.

Проценты по кредитам

Если у вас нет обязательств по кредитам, вычитать из прибыли вам нечего. Этот расход для вас равен нулю.

Если кредиты есть, платежи по ним состоят из двух частей. Одна — тело кредита. Это сумма, на которую после очередного платежа уменьшается ваша общая задолженность перед банком. Вторая — проценты. Проценты — это ваша плата за пользование чужими деньгами.

Вы купили для магазина витрину-холодильник за $5 тыс. Деньги на покупку взяли в кредит. Теперь у вас есть холодильник и $5 тыс. долга, которые вы выплачиваете равными долями. Пусть это будет по $600 в месяц в течение года. Из них $500 списывается с тела кредита, а $100 — проценты.

Тело кредита при расчете прибыли не учитываем. Мы взяли деньги, купили холодильник, он уже приносит нам прибыль. И будет приносить дальше, когда мы долг отдадим.

А вот проценты — это расходы бизнеса. Просто мы не учитываем их в операционных, так принято в управленческом учете. Но нашу прибыль они все-таки уменьшают. Только не операционную, а чистую.

Амортизация

Срок эксплуатации любой техники, оборудования и транспорта ограничен. Рано или поздно такие активы выйдут из строя — потребуют ремонта, модернизации, а со временем — замены.

Допустим, вы купили станок со сроком эксплуатации 15 лет и заплатили за него $18 тыс. Умножаем 15 на 12, получаем 180. Это значит, что вы будете использовать станок в течение 180 месяцев.

Мы знаем, сколько стоит станок и сколько месяцев он нам прослужит. Этого достаточно, чтобы рассчитать амортизацию за месяц:

Делим $18 тыс. на 180 месяцев и получаем $100. Эти $100 и вычитаем из чистой прибыли за месяц.

Как поступить с суммой, которая получилась при расчете амортизации, решать собственнику. Можно ее откладывать на новый актив. Через 180 месяцев накопим $18 тыс. и купим новый станок.

Их, правда, может и не хватить. Ведь все годы, пока станок работает, инфляция тоже не дремлет. А еще могут появиться более производительные, экономичные, лучше обеспечивающие безопасность работ станки. Но стоить они будут дороже. Однако $18 тыс. уже будут на счету.

Весь бизнес-контент в удобном формате. Интервью, кейсы, лайфхаки корп. мира — в нашем телеграм-канале. Присоединяйтесь!

Но эти деньги можно и потратить. Просто мы должны помнить, что со временем понадобятся деньги на ремонт или замену станка. Но в любом случае показатель важен для расчета чистой прибыли.

Распространенная ошибка таксистов, которые работают с агрегаторами, — они не считают амортизацию автомобиля. А ведь такси изнашивается быстрее, чем семейный автомобиль.

Если считать амортизацию, да еще делать на основе этих расчетов денежный запас, деньги на ремонт авто и даже покупку нового найти будет легче.

Чистая прибыль

Когда мы вычли из выручки операционные расходы, налоги, проценты по кредитам и амортизацию, оставшееся — и есть наша чистая прибыль. Эту разницу бизнес заработал — и мы вправе распоряжаться ею, как сочтем нужным.

#Финансы #Для управленцев

Последние материалы

Статья

Feedback 360°, методика MBTI и тест Big Five: как оценить свои компетенции

3 способа оценки, которые используют компании Fortune 500.

Читать

Статья

Почему некоторые люди всегда опаздывают: что говорит наука

Как побороть привычку опаздывать?

Читать

Статья

Дефицитное мышление: что это и как от него избавиться

Как перестать соревноваться с другими.

Читать

Как рассчитать прибыль

Начать

Все, что вам нужно знать, чтобы начать свой собственный бизнес. От бизнес-идей до изучения конкурентов.

• Бизнес-идеи
• Стратегия
• Запускать

Развитие

Наш лучший экспертный совет о том, как развивать свой бизнес — от привлечения новых клиентов до поддержания удовлетворенности существующих клиентов и наличия капитала для этого.

• Продажи
• Клиенты
• Маркетинг
• Процветать

Выполнить » Финансы

Прибыль — это простой, но мощный расчет, который показывает, будет ли ваш бизнес жизнеспособным в долгосрочной перспективе.

Автор: Эмили Хизлип , Автор

Понимание прибыли в вашем малом бизнесе может помочь вам определить, где внести изменения, чтобы сократить расходы, установить цену на свой продукт, взять кредит или продать акции вашего бизнеса. — Getty Images/AsiaVision

Tesla, одному из самых известных брендов и, возможно, самой печально известной компании по производству электромобилей в мире, потребовалось 18 лет, чтобы стать прибыльной. Amazon тоже постоянно терял деньги в течение первых нескольких лет после того, как стал публичным.

Прибыль широко рассматривается как надежный показатель долгосрочной эффективности и успеха компании. Понимание прибыли в вашем малом бизнесе может помочь вам определить, где внести изменения, чтобы сократить расходы, установить цену на свой продукт, взять кредит или продать акции вашего бизнеса. Вот как рассчитать прибыль и кое-что, что нужно знать об этом важном показателе.

Что такое прибыль?

Прибыль — это просто общий доход за вычетом общих расходов. Он говорит вам, сколько ваш бизнес заработал после затрат. Поскольку основной целью любого бизнеса является зарабатывание денег, прибыль является четким показателем того, как ваша компания функционирует и работает на рынке.

В отчете о прибылях и убытках вашей компании можно найти три вида прибыли. К ним относятся:

1. Валовая прибыль
2. Операционная прибыль
3. Чистая прибыль

Валовая прибыль относится к прибыли, которая получается после вычета себестоимости проданных товаров (COGS). Себестоимость проданных товаров – это любые расходы, связанные с созданием и продажей продукта или оказанием услуги. Рассчитайте валовую прибыль вашей компании, вычтя себестоимость продаж из выручки (например, продаж). Валовая прибыль — это способ изолировать ваши переменные затраты, чтобы понять, насколько эффективно ваша компания использует такие вещи, как рабочая сила и расходные материалы, для предоставления продукта или услуги.

Операционная прибыль рассчитывается по следующей формуле: Валовая прибыль — Операционные расходы — Амортизация — Амортизация. Операционная прибыль дает представление о прибыли за определенный период, поскольку она исключает прибыль от других инвестиций и других показателей, связанных с активами, которые не имеют отношения к тому, что необходимо для поддержания бизнеса. По сравнению с валовой прибылью операционная прибыль считается очень точным показателем здоровья компании.

Наконец, чистая прибыль показывает общую прибыль после вычета всех расходов компании из ее доходов. Это всеобъемлющее измерение, которое часто называют «результатом» из-за его положения в отчете о прибылях и убытках.

[Подробнее: Как составить точный и достоверный отчет о прибылях и убытках]

Маржа прибыли помогает инвесторам, совету директоров, кредиторам и другим ключевым бизнес-лидерам понять финансовое состояние компании, навыки руководства и Потенциал роста.

Как рассчитать маржу прибыли

Есть еще один способ получить быстрое представление о прибыльности вашей компании — рассчитать маржу прибыли. Маржа прибыли показывает, какой процент продаж превратился в прибыль. Например, если ваша компания сообщает о марже прибыли в 25%, это означает, что она получила чистую прибыль в размере 0,25 доллара США на каждый доллар выручки от продаж. Конечно, вы можете выразить маржу прибыли как маржу валовой прибыли, маржу операционной прибыли и маржу чистой прибыли.

Маржа прибыли помогает инвесторам, совету директоров, кредиторам и другим ключевым бизнес-лидерам понять финансовое состояние компании, навыки руководства и потенциал роста. Он чаще используется, потому что он позволяет оценить прибыль компании. Легче сравнивать маржу прибыли компании с ее аналогами и конкурентами, чем общую чистую прибыль.

Как использовать прибыль и маржу прибыли

Маржа прибыли может помочь вам сравнить результаты вашей компании с другими в вашей отрасли. «Например, в ресторанной индустрии маржа обычно составляет менее 10%», — сказал Business News Daily Кен Вентворт из Wentworth Financial Partners. «Однако в мире консалтинга маржа может составлять 80% и более, часто превышая от 100% до 300%».

[Подробнее: Как оценить свои бизнес-услуги]

Прибыль также может показать вам, разумно ли тратит ваша компания свои деньги. Многие компании не приносят прибыли, когда они только начинают свою деятельность. Но кредиторы и инвесторы будут запрашивать прогнозы прибыльности — прогноз того, когда они смогут начать получать отдачу от своих инвестиций, когда компания будет получать прибыль. Если вы не достигнете своих целей, валовая и операционная прибыль поможет вам понять, где вам нужно сократить расходы или увеличить продажи. Измеряйте свою прибыль ежеквартально, если не ежемесячно, чтобы отслеживать свой прогресс.

CO— стремится вдохновить вас от ведущих уважаемых экспертов. Тем не менее, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который может дать вам совет в зависимости от вашей индивидуальной ситуации.

Подпишитесь на нас в Instagram , чтобы узнать больше советов экспертов и историй владельцев бизнеса.

Чтобы быть в курсе всех новостей, влияющих на ваш малый бизнес, перейдите сюда для всех наших последних новостей и обновлений малого бизнеса.

CO — стремится помочь вам начать, управлять и развивать свой малый бизнес. Узнайте больше о преимуществах членства малого бизнеса в Торговой палате США здесь.

Подпишитесь на нашу рассылку, Midnight Oil

Экспертные бизнес-консультации, новости и тенденции, доставляемые еженедельно

Регистрируясь, вы соглашаетесь с CO— Политика конфиденциальности. Вы можете отказаться в любое время.

Опубликовано 17 мая 2022 г.

Дополнительные советы по финансам

Финансы

Навигация налогового сезона

Продолжая пользоваться нашим веб-сайтом, вы соглашаетесь на использование нами файлов cookie в статистических целях и в целях персонализации. Узнать больше

Как рассчитать чистый объем продаж (2022 г.

)

Если вы владелец бизнеса, который продает товары или услуги через Интернет или в обычном магазине, вам необходимо понимать показатель чистых продаж.

Чистый объем продаж — один из наиболее важных финансовых показателей для предприятий розничной торговли и электронной коммерции, поскольку он показывает, какой доход вы получаете после учета определенных вычетов.

В этой статье мы рассмотрим, что такое чистый объем продаж, как его рассчитать и почему это важно. Мы также приведем примеры того, как расчет чистых продаж работает в реальном бизнесе, и какую информацию вы можете (и не можете) извлечь из него.

Содержание

• Что такое чистые продажи?
• Почему важны чистые продажи?
• Как рассчитать чистый объем продаж
• Является ли чистая выручка такой же, как прибыль?
• Примеры формулы чистых продаж
• Когда чистый объем продаж не является полезным показателем?

Что такое чистый объем продаж?

Чистый объем продаж — это общая сумма дохода, полученного предприятием от продаж после учета скидок, возвратов клиентов и других вычетов.

Это один из основных показателей, который вы увидите в отчете о прибылях и убытках компаний, работающих с продуктами, и обычно он измеряется в течение недельных, месячных или годовых отчетных периодов.

Почему важны чистые продажи?

• Понимание финансового состояния вашего бизнеса
• Выявление проблем со скидками и возвратами
• Информировать о ценовых решениях

Чистые продажи — это важный показатель, поскольку он показывает, какой доход от продаж приносит ваш бизнес. Он дает общее представление о вашем чистом доходе от продаж, который, по сути, является одним из самых больших источников дохода, который у вас будет.

Этот показатель можно использовать для измерения общего роста продаж с течением времени, отслеживания того, насколько хорошо вы управляете скидками и возвратами, а также для определения областей вашей деятельности по продажам, которые нуждаются в улучшении.

Измерение чистой выручки от продаж может дать вам как владельцу бизнеса три основных преимущества.

Анализ финансового состояния вашего бизнеса

Чистый объем продаж может дать вам представление об успешности вашего бизнеса путем сравнения его с предыдущими периодами или с показателями ваших конкурентов. Это то, что вам нужно знать при измерении роста и устойчивости вашего денежного потока в долгосрочной перспективе.

Эта информация может быть использована для принятия обоснованных решений о будущих линейках продуктов, вариантах, методах распространения и других ключевых элементах вашей бизнес-стратегии.

Это также ключевой показатель, необходимый для расчета вашей прибыльности. Если вместо этого вы используете валовые продажи для расчета прибыли, вы, вероятно, переоцените рентабельность своей компании.

---

Следите за своими финансами

С Shopify POS легко создавать отчеты и просматривать свои финансы, включая продажи, возвраты, налоги, платежи и многое другое. Просматривайте свои финансовые данные по всем каналам продаж из одного и того же простого для понимания бэк-офиса.

---

Выявление проблем со скидками и возвратами

Поскольку чистые продажи включают в себя выручку, утраченную в результате скидок, это отличный способ понять, какое влияние оказывают скидки. С помощью этой метрики вы можете начать понимать, приводит ли предложение уценки к указанной цене продажи к слишком большой потере дохода по сравнению с увеличением количества конверсий, которое оно приносит.

Чистый объем продаж также может помочь вам определить, возвращают ли ваши клиенты продукты со скоростью выше средней.

Зная это, вы сможете принимать решения относительно качества продукции, точности рекламы и надежности способов доставки.

Информация для принятия решений о ценообразовании

Расчет чистых продаж также помогает принимать более эффективные стратегические решения в отношении ценообразования. Посмотрев, какой общий доход вы получаете от продаж, у вас будет основа для принятия решений о факторах, которые могут его увеличить.

Чистый объем продаж может помочь вам решить, следует ли вам расширять свой бизнес, инвестировать в новые маркетинговые инициативы или предлагать различные скидки.

Как рассчитать чистый объем продаж

• Формула чистых продаж
• Валовой объем продаж
• Возврат продаж
• Торговая надбавка
• Скидки

Чистый объем продаж можно рассчитать с помощью формулы чистых продаж. Формула чистых продаж включает в себя ряд различных переменных, поэтому давайте рассмотрим ее подробнее.

Формула чистых продаж

Расчет чистых продаж прост:

Чистые продажи = Валовые продажи — Скидки — Возвраты продаж — Надбавки

Итак, начните с вашего валового объема продаж, а затем уберите все сделанные вычеты.

Давайте определим, что означают эти термины.

Валовой объем продаж

Это общая сумма дохода, полученного вашей компанией от продаж, до вычетов.

Обычно вы смотрите на эту цифру еженедельно, ежемесячно, ежеквартально или ежегодно. Он будет охватывать все варианты оплаты, будь то наличные, кредитная карта, дебетовая карта, подарочная карта или банковский перевод.

Возврат товаров

Это сумма денег, которую вы возвращаете покупателям, когда они возвращают купленные у вас товары.

Это включает в себя как полное, так и частичное возмещение, и может быть вызвано дефектными продуктами, плохим обслуживанием клиентов, вводящей в заблуждение рекламой или изменением мнения клиента.

Надбавки за продажи

Надбавки за продажи — это скидки, предоставляемые покупателям в случаях, когда полный возврат средств не требуется.

В этом случае вместо возврата товара с полным возмещением покупатель выбирает оставить его себе в обмен на скидку. Таким образом, если товар прибыл с косметическим повреждением, но все еще пригоден для использования, покупатель может захотеть оставить его себе, вместо того, чтобы возвращать его обратно. Здесь вы бы предоставили частичную скидку и отметили бы разницу между указанной ценой и скорректированной ценой в разделе «надбавки».

Другими причинами скидки с продаж могут быть то, что характеристики продукта отличаются от рекламируемых, или они не получили часть своего заказа.

Скидки

Скидки, иногда называемые уценками, — это скидки, которые продавец делает для стимулирования продаж.

При расчете чистых продаж цифра скидки будет относиться к общей сумме денег, списанной с ваших продаж за определенный период времени.

При оптовых закупках могут быть предложены скидки. Сезонные колебания спроса и затоваривание также могут стать хорошей причиной для стимулирования продаж по сниженным ценам. Вы также можете предлагать скидки при продвижении новых продуктов, чтобы побудить клиентов попробовать их.

Некоторые компании предлагают скидки за более быструю оплату. Например, если они обычно выставляют счета с условиями оплаты Net 30, они могут предоставить скидку 5% на досрочные платежи, сделанные в течение 14 дней или раньше. В потребительском ритейле это не так распространено, потому что оплата обычно производится авансом.

💡 СОВЕТ ПРОФЕССИОНАЛА: С Shopify POS легко отслеживать продажи в каждом магазине без ручных вычислений или создания пользовательских электронных таблиц. Для начала просмотрите отчеты о розничных продажах в админке Shopify.

Чистый объем продаж равен прибыли?

Чистый объем продаж и прибыль — не одно и то же.

Чистые продажи — это показатель, показывающий, сколько денег принес ваш бизнес после вычета вычетов, связанных с продажами. Но он не учитывает себестоимости проданных товаров (COGS). Это стоимость материалов, сборки, упаковки, распространения, помещений, оборудования, маркетинга и всех других накладных расходов, связанных с производством товаров.

Валовая прибыль — это общая сумма денег, оставшаяся после вычитания всех этих расходов из суммы чистых продаж.

Чистый объем продаж — Себестоимость = Валовая прибыль

Маржа валовой прибыли — это соотношение, показывающее процент прибыли от каждого доллара, который вы приносите.

(Валовая прибыль / Чистый объем продаж) x 100 = Маржа валовой прибыли

Чистая прибыль  – это ваша валовая прибыль за вычетом косвенных затрат на ведение бизнеса, которые не попадают в себестоимость. Это будет включать такие расходы, как налоги, заработная плата, амортизация, административные и другие операционные расходы.

Валовая прибыль — расходы = Чистая прибыль

Чистая прибыль — еще один из важнейших показателей розничной торговли. В конце концов, это деньги, которые остаются в вашем кармане. Вот почему он также известен как итоговая строка, поскольку обычно отображается в нижней части финансового отчета.

Примеры формулы чистого объема продаж

Теперь, когда мы объяснили, что такое чистый объем продаж и как его рассчитать, давайте рассмотрим пример того, как это работает в реальном мире.

Вот как две малые компании могут найти эту цифру, взглянув на выручку от своих продаж.

Пример 1: Чистый объем продаж для розничного продавца одежды

Рассмотрим Redania Apparel, вымышленного интернет-магазина одежды, который продает напрямую потребителям через свою платформу электронной коммерции. Он хочет знать свои чистые продажи за последний квартал, прежде чем принимать решение о планах будущего роста.

Здесь мы будем использовать данные о чистых продажах для них за трехмесячный период. Мы рассчитаем его путем вычитания общих скидок из валовых продаж.

$100 000 Валовой объем продаж

— 12 000 долл. США. Доходность продаж

— 2000 долл. США

— 4000 долл. США

= 82 000 долл. США, продажи

. Так что их процент возврата не слишком шокирует, но можно ли его оптимизировать? Redania Apparel может использовать это понимание, чтобы переосмыслить, как можно более выгодно справляться с возвратами. Это может включать в себя настройку политики возврата или предоставление более точной информации о размерах, чтобы клиенты с большей вероятностью получили то, что им подходит.

Пример 2: Чистый объем продаж определенной линейки продуктов

Давайте представим Ectotherm Coffee, вымышленный бренд кофе, который управляет небольшим количеством кофеен на северо-западе США. Он славится своим холодным кофе, который продается в банках как через интернет-магазин, так и через самовывоз в магазине.

В то время как у кафе все в порядке, владельцы хотят отслеживать, насколько хорошо продаются банки с холодным пивом, и выявлять любые неэффективности или проблемы в этой линейке продуктов. Он начинается с подсчета чистых продаж за последний квартал, который был летом — самым популярным временем для этого продукта.

В магазине каждая кофейня продавала в среднем 10 банок каждый день, шесть дней в неделю. Более трех локаций. Это составляет 180 единиц в неделю.

В Интернете продается в среднем 10 упаковок по четыре штуки в неделю. Это 40 единиц каждую неделю. Всего 220 единиц каждую неделю.

При цене 4 доллара за банку это составляет 880 долларов в неделю, 3520 долларов в месяц или 10 560 долларов в квартал.

Таким образом, валовой объем продаж этого продукта за квартал составил 10 560 долларов США.

Было несколько возвратов по продажам — несколько партий были немного ошибочными, поэтому некоторые онлайн-клиенты запросили возмещение. Однако возврат в магазине был низким. Таким образом, прибыль за квартал составила 500 долларов.

Некоторые из этих некачественных партий приводили к скидкам — хотя вкус был не самым лучшим, некоторые клиенты были рады сохранить и использовать продукт, когда им предлагали купон на скидку на следующий заказ или частичный возврат средств. Они составили 250 долларов.

Наконец, в расчеты включены скидки. Один аромат не разлетался с полок, поэтому его цена была снижена на несколько недель, плюс бренд опробовал оптовые скидки для крупных заказов, которые оказались довольно популярными. Общая сумма скидок составила 1000 долларов.

Вот окончательный расчет чистых продаж за квартал:

$ 10 560 Валовые продажи

— 500 долл. США доходности

— 250 долл.

Теперь, когда Ectotherm Coffee знает чистый объем продаж этой линейки продуктов, она может решить, следует ли инвестировать в нее больше или изменить свою стратегию.

Когда чистые продажи не являются полезным показателем?

Чистый объем продаж — это показатель высокого уровня, который не всегда отражает всю картину.

Приведенный выше расчет не говорит нам о прибыли, которую Эктотерм Кофе получает от каждой банки холодного напитка. Он не учитывает себестоимость продаж (или COGS) для своих товаров — без него мы можем видеть только доходы компании, которые приносят товары.

Но это отличная отправная точка. Отсюда владельцы могут начать исследовать, как они могут повысить операционную эффективность и прибыль на единицу проданного товара.

Обычно он проливает свет на показатели продаж всего бизнеса, особенно когда он отражается в финансовых отчетах. Но нет никаких причин, по которым вы не могли бы рассчитать его для конкретных продуктовых линеек, номеров SKU, местоположений или других категорий, как мы сделали выше во втором примере.

Для малого бизнеса в краткосрочной перспективе расчет чистых продаж для определенных продуктовых линеек может не понадобиться, потому что, если есть проблема с качеством, которая приводит к большим доходам, вы, вероятно, заметите это до того, как придет время взглянуть на финансовые отчеты.

Рассчитайте чистый объем продаж для вашего магазина

Теперь, когда вы понимаете чистый объем продаж, его легко рассчитать для вашего собственного магазина. Это просто ваш общий доход, полученный от продаж, за вычетом любых возвратов, надбавок и скидок.

Это важный показатель для понимания, поскольку он может дать вам представление о том, как работает ваш бизнес. Это также полезно для понимания тенденций — если чистые продажи со временем уменьшаются, это может быть признаком того, что вам нужно внести некоторые изменения в свой бизнес. Если они меняются в течение определенного сезона, вы можете использовать эту информацию для планирования уровня запасов и соответствующих рекламных акций.

Это не единственная метрика, которая вам понадобится для измерения эффективности вашего бизнеса, но одна из самых фундаментальных, поэтому ее так важно использовать.

Увеличение продаж в магазине с Shopify POS

В Shopify POS есть все инструменты, которые помогут вам конвертировать больше посещений магазинов в продажи и увеличивать доход. Делайте более релевантные рекомендации по продуктам, превращайте продажи заброшенных магазинов в онлайн-продажи и отслеживайте работу магазина и сотрудников из одного простого для понимания бэк-офиса.

Часто задаваемые вопросы о чистых продажах

Что вы подразумеваете под чистыми продажами?

Чистый объем продаж относится к общему доходу компании за вычетом любых возвратов и надбавок. Это сумма денег, которую компания зарабатывает на продаже товаров или услуг, и это один из основных показателей эффективности компании.

Как рассчитать чистый объем продаж?

Чистый объем продаж можно рассчитать путем вычитания возвратов, надбавок и скидок из общей суммы продаж.