Как открыть магазин в китае: Как открыть фирму в Китае. И стоит ли это делать?

Как открыть фирму в Китае. И стоит ли это делать?

Возможно, вы хотите основать свою компанию в Поднебесной — будь то WFOE (Wholly Foreign-Owned Enterprise — компания, владельцами которого являются иностранцы) или совместное предприятие. И вас наверняка одолевает куча вопросов. С чего начать? В каком городе открыть предприятие? Какими будут налоги? Как избежать ошибок? А теперь обо всем по порядку.

Вы уверены, что вам нужна фирма в Китае?

Открыть в Китае бизнес не так-то просто. Для начала, ответьте, каковы ваши цели? Задайте себе вопрос, необходимо ли вам юридическое лицо в Китае, или же достаточно найти себе “зонтичную” компанию, открыть офф-шорное предприятие (например, в Гонг-Конге им куда дешевле и проще управлять), заключить договор о дистрибуции или же подыскать компанию-посредника.

Открывать компанию в Китае нужно в том случае, если вы собираетесь:

• содержать большой штат людей (больше пяти человек),
• получать оплаты из Китая без комиссии посредникам,
• открыть завод (или фирму, которой требуется специфическое здание).

Если у вас другие цели, то открывать компанию вам ни к чему. Но все равно продолжайте читать, ведь мы расскажем, как поступать в любом из описанных сценариев.

Что такое зонтичная компания?

Это китайская компания, которая выполняет роль дочернего предприятия вашего бизнеса в Китае. Такая компания может:

• Нанять ограниченное число людей (от одного до пяти) от вашего имени, а также выдать рабочие визы иностранным сотрудникам.
• Оплачивать зарплаты, страховку, взносы и декрет вашим сотрудникам.
• Заниматься административными процедурами, необходимыми при ведении бизнеса в Китае.
• Получать платежи от ваших китайских клиентов непосредственно в Китае (не придется переводить их на иностранный счет).
• Платить вместо вас подрядчикам, а также оплачивать налоги на прибыль, которую приносит ваш бизнес в Китае.
• Снимать офис для ваших сотрудников или хранить вашу продукцию.

Фото: relocatemagazine.com

Иными словами, если вы хотите вести бизнес в Китае просто и недорого, стоит начать с зонтичной компании.

Когда же вы встанете на ноги, вы всегда успеете открыть независимую фирму. Конечно, такое решение подойдет не каждому бизнесу. Если вы предлагаете не консалтинг, а, например, хотите открыть завод или совместное предприятие в промышленном секторе (подробности будут далее), вам такой вариант не подойдет.

Что такое договор о дистрибуции?

Если вы хотите производить товар в Китае, а затем продавать его китайским клиентам, проще всего договориться с вашим производителем о распространении товара под вашим брендом.

Такой вариант подойдет вам даже в том случае, если вы захотите продавать в Китае продукцию, изготовленную за границей.

Что такое компания-посредник?

Конечно, проще всего найти себе посредника в Китае. Однако этому варианту сопутствует ряд ограничений. Например, посредники не могут получать платежи от ваших китайских клиентов. Поэтому толк от посредника будет только в том случае, если вам нужен местный офис (например, для маркетинга или аутсорса).

Так как посредник не может получать деньги от клиентов, единственный способ покрыть содержание офиса — высылать деньги из-за границы.

Помните, что даже если ваш бизнес не вышел на прибыль, китайские власти требуют оплачивать налоги на расходы.

Открываем компанию в Китае: WFOE 

Компания, в которой доля иностранных владельцев превышает 25%, называется FIE (Foreign Invested Enterprise или Предприятие с иностранным капиталом).

Самый распространенный вид таких предприятий — это WFOE (Wholly Foreign Owned Entity), юридическое лицо, принадлежащее иностранным гражданам.

В большинстве случаев используется тип ООО (Общество с ограниченной ответственностью). В таком случае ответственность каждого партнера равна доле их капитала, инвестированного в компанию.

Когда Китай вступил во Всемирную торговую организацию, предприниматели получили возможность сформировать компанию типа WFOE, которая занимается торговлей в Китае (так называемые “торговые компании” или “ритейлеры”). Эти компании числятся среди WFOE и называются FICE — Коммерческие предприятия с иностранным капиталом (Foreign Invested Commercial Enterprises).

Учтите, что в зависимости от сферы вашего бизнеса (производство, консалтинг, языковая школа, торговля, предоставление услуг) и провинции, в которой вы прописаны, необходим определенный регистрационный капитал. Это изначальный капитал, который нужно положить на банковский счет компании после получения лицензии, но до того, как начнется работа.

Минимальный капитал может быть небольшим, но никогда не вредно для начала оценить расходы, которые понесет компания до выхода на безубыточность, и выбрать регистрационный капитал согласно прогнозируемым затратам.

Дело в том, что если расходы превысят капитал до того, как компания начнет приносить прибыль, вам придется вливать капитал из-за границы, дабы избежать банкротства. Для этого надо будет заново повторять всю процедуру с регистрационным капиталом и получить разрешение от местных властей, что может растянуться на 8 недель. Всех этих проволочек можно избежать, если просто не поскупиться на регистрационный капитал.

Сделаем промежуточные выводы. Даже если WFOE может принести дивиденды вкладчикам, есть ограничения. К примеру, дивиденды за 2016 год вы получите только в том случае, если в этом году компания была прибыльной. Еще один способ вернуть вклады в китайскую компанию — это платить консультационные услуги иностранной компании, в которой вы являетесь совладельцем.

Открываем компанию в Китае: совместное предприятие

Фото: saporedicina.com

После WFOE самым распространенным типом предприятия является совместное предприятие — компания, которой владеют как иностранцы, так и китайцы.

Обычно совместное предприятие открывают тогда, когда бизнес связан с технологиями. Проблему с пиратством — бич Китая — знает весь мир. Если иностранная компания рассчитывает производить или продавать дорогостоящий продукт (патентованные разработки или программное обеспечение), чаще всего выбирают WFOE.

Но если вы хотите внедриться в “закрытый” промышленный сектор (например, SaaS-продукты – программное обеспечение как услуга), вам подойдет только совместное предприятие. Чтобы узнать больше об индустриальном рынке Китая, обратите внимание на второй пункт следующего раздела.

В остальном WFOE и совместные предприятия очень схожи.

Процедура по открытию бизнеса в Китае

Мы опишем процедуру по открытию WFOE для предоставления услуг. Для WFOE по производству и совместного предприятия порядок действий будет такой же.

1. Выберите агентство или юридическую фирму, которая поможет вам с организацией и управлением компанией.

Если вы считаете, что помощь вам не нужна, вы крупно ошибаетесь. Сейчас вы поймете, почему при открытии и управлении китайской компанией нужно довериться профессионалам, которые не только свободно владеют языком, но еще и компетентны в юридических и фискальных вопросах.

2. Определитесь со спецификой вашего бизнеса и узнайте позицию властей к иностранцам в вашем случае: есть ли какие-либо поощрения, запреты или ограничения.

В некоторых промышленных секторах Китай поощряет иностранные инвестиции (обычно это выражается в фискальных стимулах). Есть сферы бизнеса, ограниченные для иностранцев. Там заграничный партнер может разве что иметь долю в совместном предприятии с китайскими партнерами — не более 49% капитала. А есть секторы, полностью закрытые для иностранцев.

Эту информацию легко найти онлайн, например, в Каталоге руководства по иностранным инвестициям. Он периодически обновляется.

В целом дружелюбные для иностранцев секторы связаны с инновациями в области защиты экологии, экспорта или развития отстающих регионов страны. Например, в 2015 году сфера ухода за пожилыми людьми получила поддержку государства. Скорее всего, это связано с тем, что в Китае возрастает спрос на подобные услуги.

Ограничения часто связаны с нанесением вреда экологии. Закрытые же секторы чаще всего связаны с политикой или представляют угрозу национальной безопасности.

Запомните, если ваше направление бизнеса не указано в каталоге, это значит, что оно просто не принадлежит к категориям “поощрения”, “ограничения” и “запрета”. В таком случае бизнес просто считается “разрешенным”.

Фото: sampi.co

3. Выбор сферы вашего бизнеса очень важен.

Если вы выберете слишком обширный рынок, есть вероятность, что вам откажут. В таком случае ограничения и запреты растут пропорционально.

Если же вы предпочтете слишком ограниченную или специфическую сферу, вашу заявку, скорее всего, одобрят, но позже вы рискуете нарваться на требования властей закрыть компанию, потому что вы ведете бизнес вне компетенции, заявленной в декларации по открытию бизнеса.

Сложно? Давайте разберемся на примере. Самый простой сектор бизнеса для работы — это “консалтинг”: легко получить разрешения, да и фирму открыть куда дешевле.

Поэтому многие агентства советуют иностранцам начинать с консалтинговой компании, даже если вы планируете нечто радикально иное (например, производство и/или продажу продукции в Китае).

Фото: zhizntam.ru

Проблема в том, что как только местные власти поймут, что вы работаете за пределами заявленной сферы (как в нашем случае, “консалтинг”), они заставят вас прикрыть лавочку. И поверьте, охота на самонадеянных иностранцев — любимая забава китайских чиновников.

4. Убедитесь, что всем иностранным инвесторам разрешено владеть долей в китайской компании.

Как мы уже упоминали, иногда инвесторы предпочитают владеть китайской фирмой через иностранных посредников. В таком случае убедитесь, что посредник одобрен китайским правительством. Обычно это чистая формальность, но лучше перестрахуйтесь. Подготовьте все необходимые документы (лицензию иностранной компании, рекомендательное письмо из банка, где открыт счет для компании, и так далее).

5. Подготовьте все необходимые документы для получения государственной лицензии на ведение бизнеса в Китае.

Чтобы получить разрешение на ведение бизнеса в Китае, вам нужно подать на рассмотрение вот эти документы (в основном на мандаринском — поэтому вам и нужны профессионалы):

• Название компании на китайском. Чтобы не повторить уже существующее название, для начала утвердите его в Администрации по вопросам индустрии и торговли в том городе, где вы планируете открыть компанию. Проверка займет от 2 до 15 дней в зависимости от места подачи.
• Список партнеров (или компаний), которые контролируют предприятие, тоже нужно утвердить заранее.
• Структура управления — имена всех директоров, генерального менеджера, управляющего, юридического представителя (иногда один человек совмещает сразу несколько должностей). Приложите цветные копии паспортов всех вышеперечисленных людей.
• Юридический адрес компании (а также имя, e-mail и номер телефона арендодателя). Запомните, адрес компании должен быть “эксклюзивным”. Нельзя ради экономии делить помещение с другими компаниями или вообще вести дела из виртуального офиса. Адрес должен соответствовать специфике вашего бизнеса. Например, если ваша компания работает с производством, вам нельзя регистрировать офис в центре города. Нужно подходящее помещение для вашего вида производства. Обязательно предъявите договор об аренде или приобретении недвижимости.
• Уставные документы, в которых описывается сфера бизнеса, структура управления, способ возвращения инвестиций и так далее.
• Число, национальность, заработная плата и премии для сотрудников (если вы не знаете, кого нанимать, пропишите вакансии, на которые собираетесь искать людей).
• Регистрационный капитал (об этом мы уже упоминали) и полный объем инвестиций (включает регистрационный капитал и возможные “ссуды” в будущем от инвесторов компании или третьих сторон — например, банка).
• Аналитический прогноз: бизнес-план и бюджет инвестиций по образцу, предоставленному властями. Таким образом, вы убеждаете государство одобрить открытие бизнеса. Регистрационный капитал и направленность бизнеса тут играют ключевую роль. Если вы хотите открыть фабрику по изготовлению мобильных телефонов, вы не можете заручиться капиталом в 20 000 долларов — очевидно, что такой суммы недостаточно для подобного проекта. А вот консалтинговая компания не требует существенного первичного капитала.
• Прочие документы по требованию: перечень варьируется в зависимости от направленности вашего бизнеса, города и провинции, где зарегистрирован юридический адрес компании, а также от перемен в китайском законодательстве.

Как вы уже поняли, только этими документами ограничиться не выйдет. Лучше всего поручить процесс оформления всех документов специальному агентству или юридической фирме. Потому что если с вашими документами что-то не так, вам стопроцентно откажут, а после первого отказа получить все разрешения будет гораздо сложнее.

6. Получение разрешения у властей.

Фото: tharawat-magazine.com

Чтобы получить разрешение на ведение бизнеса и лицензию, вам нужно обратиться в два разных государственных органа: Министерство торговли (MOFCOM) и Государственную администрацию индустрии и торговли (SAIC).

Местные представительства MOFCOM часто называют COFTEC (Commission of Foreign Trade and Economic Cooperation) или BOFCOM (Bureau of Foreign Trade and Economic Cooperation).

В SAIC местные органы называются по месту их локации, например Shanghai AIC или Hangzhou AIC.

В зависимости от города и провинции могут отличаться формы и документы.

Повторим, одним из ключевых моментов для получения разрешения является направленность бизнеса. Если ответственные органы решат, что ваша фирма попадает в “ограниченную” или “запрещенную” категорию, сферу могут изменить или вообще отказать вам в выполнении запроса.

Не забудьте, что для получения разрешения на ведение бизнеса в “поощряемом” промышленном секторе вам нужно получить разрешение Национальной комиссии по развитию и реформам (National Development and Reform Commission (NDRC). Для небольшого бизнеса подойдут провинциальные отделения комиссии.

Ответственный орган должен уведомить вас о своем решении и выдать сертификат в течение 90 дней с момента подачи заявления. Однако помните, что в случае “непредвиденных обстоятельств” (весьма размытых в китайском законодательстве), этот период может быть продлен для “дальнейшего рассмотрения”.

7. Получите лицензию на ведение бизнеса.

Когда вы получите сертификат с разрешением, у вас будет 30 дней на то, чтобы зарегистрироваться в AIC и подать запрос на бизнес-лицензию.

Фото: vchae.com

Вот необходимые документы для подачи запроса на бизнес-лицензию:

• Заявление.
• Уставные документы.
• Сертификат разрешения на ведение бизнеса.
• Название компании на китайском (одобренное AIC).
• Копия бизнес-лицензий всех инвесторов (тоже верифицированные).
• Рекомендательное письмо из банка, в котором открыт аккаунт компании.
• Перечень имен директоров, генерального менеджера, управляющего и юридических представителей.
• Прочие документы, запрошенные AIC (опять-таки в зависимости от города, где вы хотите открыть компанию).

Датой основания компании значится дата получения вами бизнес-лицензии.

8. Открываем счет в банке и вкладываем регистрационный капитал.

Когда у вас уже есть бизнес-лицензия, для старта работы фирмы вам нужно перевести регистрационный капитал на банковский счет вашей компании. Вы можете завести аккаунт в Bank of China или любом другом банке, одобренном SAFE (State Administration of Foreign Exchange — Государственной администрацей по вопросам иностранного обмена). Вот список основных китайских банков.

Фото: wsj.com

Разницу между инвестициями в полном объеме и регистрационным капиталом можно оплатить позже. Как мы уже упоминали, это могут быть вливания от инвесторов или ссуда от третьих лиц — например, банка.

Запомните, что между полным объемом инвестиций и регистрационным капиталом есть непосредственная зависимость. Например, если WFOE в сфере производства заявляет объем инвестиций менее чем на 3 миллиона долларов, регистрационный капитал должен составить 7/10 от этой суммы.

9. Прочие процедуры, которые надо провести после получения бизнес-лицензии.

Кроме того, что вам надо разобраться с банком и регистрационным капиталом, есть целый ряд не таких уж и сложных дел. После получения лицензии вам надо подать запросы на такие разрешения и регистрации:

• Разрешение от PSB (Public Security Bureau — Бюро общественной безопасности) для всех магазинов компании. В Китае это очень важный момент. Подписи будет недостаточно, подготовьте печать.
• Регистрация в Налоговом бюро.
• Регистрация на таможне.
• Регистрация в SAFE.
• Не забудьте нанять бухгалтера (бухгалтерский учет обязателен в Китае).
• Прочие запросы и разрешения в зависимости от специфики бизнеса и/или города, в котором вы открываете компанию.

В каком городе или провинции стоит открыть компанию?

Фото: kwm.com

При выборе города или провинции для вашего юридического адреса (места, где вы будете вести бизнес) учтите такие факторы:

• Наличие менеджеров и квалифицированных рабочих: в самых крупных городах вроде Пекина и Шанхая выбор будет лучше, но и конкуренция там больше. Готовьтесь повышать зарплаты.
• Доступ к инфраструктуре, поставщикам, клиентам: нет смысла открывать фабрику электроники в Пекине, если все комплектующие в Шэньчжэне. Точно так же нет смысла открывать фабрику в Сычуане: придется экономить на зарплатах, чтобы покрывать транспортировку товара, ведь там нет международного порта.
• Юридическая сфера: даже если грядут перемены, в городах уровня Пекина и Шанхая ситуация с законом куда более прозрачная. Однако провинциальные города, изголодавшиеся по инвестициям, будут рады помочь вам со всеми разрешениями для ведения бизнеса.
• Стимулы для зарубежных фирм — снижение налогов на прибыль или импорт/экспорт: бонусы проще получить в так называемых особых зонах: особых экономических зонах, зонах экономического и технологического развития, зонах развития высоких технологий, зонах свободной торговли, зонах экспортной переработки. В зависимости от того, заинтересуете ли вы местные власти своими инвестициями, вам могут обеспечить налоговые бонусы даже вне этих зон.

Корпоративные налоги в Китае

Фото: economywatch.com

Вот список налогов, с которыми стоит ознакомиться владельцам WFOE или совместного предприятия:

• Налог на корпоративный доход: этот подоходный налог составляет 25%. Есть множество способов договориться о снижении налога. Например, если ваш промышленный сектор “поощряется”, вы заплатите всего 15%.
• Транзакционный налог: налог на продажу от 3% до 5% в зависимости от типа бизнеса (за исключением компаний в сфере развлечений, которые облагаются налогом от 5% до 20%).
• Таможенные пошлины: их платят на товары, которые экспортируют или импортируют в Китай. Опять-таки есть способы их обойти, например, разместив фирму в зоне свободной торговли.
• НДС: в Китае составляет 17%. Так же, как в Европе, это налог на расходы, поэтому компании могут “вернуть” себе средства.
• Налог на индивидуальную прибыль: налог на дивиденды, взимаемые партнерами компании. Также этим налогом облагаются зарплаты сотрудников.

Как избежать самых распространенных ошибок при открытии компании в Китае?

• Как вы уже заметили, самый простой способ не допустить ошибок — просто при возможности не открывать компанию в Китае. Мы уже описали другие способы вести здесь бизнес — например, с помощью зонтичной компании или договора о дистрибуции.
• Если же вы взвесили “за” и “против” и все-таки решили, что компания в Китае вам нужна, наймите профессионалов в своей отрасли. Не верьте агентствам, которые рисуют вам слишком красивые бюджеты. Остерегайтесь тех, кто соглашается помочь без дополнительного изучения вашего бизнеса, советует открыть консалтинговую компанию, особенно если это даже близко не ваша область.
• Не думайте, что вы за 1 месяц поставите все операции в вашей компании. Это займет несколько месяцев — и то, если вам сильно повезет.
• Китай — это почти континент: внимательно выбирайте самый подходящий город для вашей компании.
• Взвешенно подбирайте направление бизнеса, чтобы избежать ограничений, воспользоваться преимуществами и заложить фундамент для расширения в будущем.
• Помимо регистрационного капитала обеспечьте свой бизнес первоначальными инвестициями, чтобы хватило до точки безубыточности.
• Уделите внимание уставным документам — это не просто формальность.
• Если ваша компания владеет интеллектуальной собственностью (патентами или торговой маркой), обязательно изучите особенности авторского права в Китае.
• Не недооценивайте затраты, которые вам придется понести: проблемы при дистрибуции, текучка кадров, юридические консультации и прочие распространенные проблемы при ведении бизнеса в Китае.

Эти ресурсы вам помогут:

• China Law Blog – отличный блог о практических аспектах китайского права и его влиянии на ваш бизнес.
• China Briefing – еще один блог о китайской юридической системе с фокусом на фискальных и операционных аспектах ведения бизнеса в Китае.
• Setting Up Wholly Foreign Owned Enterprises in China – практическое руководство от авторов China Briefing site о том, как управлять WFOE в Китае.
• Doing Business in China for Dummies – типичная книга “для чайников”, в которой вам расскажут все, что нужно знать для ведения бизнеса в Китае.

Источник: saporedicina.com

Как открыть бизнес в Китае и начать зарабатывать

# Бизнес с Китаем

Бизнес в Китае

Большинство иностранных компаний регистрируют свой бизнес в Шанхае или Гонконге. Узнайте о преимуществах этих экономических центров.

• Какое предприятие открывать
• Как открыть бизнес в Китае
• Сколько нужно денег для начала
• Пакет документов и регистрация
• Офис и персонал
• Языковый барьер
• Название компании
• Фискальные нормативы
• Возможные льготы налогообложения
• Особые экономические зоны
• Полезные советы

Китайская Народная Республика давно стала всемирной мастерской, в которой изготовляется значительная часть совокупного мирового продукта. Однако даже с учетом относительно невысокой стоимости трудовых ресурсов, благоприятного делового климата и других преимуществ, эта огромная и густонаселенная страна представляет собой также и весьма обширный рынок сбыта.

Не вызывает удивления желание многих зарубежных бизнесменов открыть фирму в Китае. Для русских предпринимателей это, что называется, поле непаханое. Впрочем, есть и трудности, многих пугающие. Сложный язык, незнакомые традиции, непонятные обычаи и другие грядущие сложности, подстерегающие на каждом шагу, сдерживают здоровый энтузиазм. Так как же открыть фирму в Китае? Сложно ли это, во что обойдется эта затея, к чему следует быть готовым, с чего начать? Ответы на эти и другие вопросы будут изложены ниже, разумеется, в очень краткой форме.

Какое предприятие открывать

Имеется в виду тип собственности. Регистрация компании в Китае производится чаще всего по одной из двух самых распространенных форм. Если иностранец владеет долей, превышающей четверть стоимости фирмы, то она получает статус «предприятия с иностранным капиталом» (Foreign Invested Enterprise, или сокращенно FIE). В случае полной собственности гражданина (граждан) другой страны, к названию компании добавляется аббревиатура WFOE, то есть Wholly Foreign Owned Entity (предприятие со стопроцентным иностранным капиталом).

Понятие «общества с ограниченной ответственностью» в Китае полностью идентично российскому смыслу.

Второй популярный тип бизнеса – частичное участие наравне с китайскими партнерами, то есть СП (совместное предприятие).

Выбор формы собственности зависит от различных факторов в диапазоне от финансового до административного, а также от области деятельности открываемой фирмы. В КНР установлены ограничения для участия WFOE, а также в некоторых случаях и FIE, в стратегически важных отраслях промышленности.

Как открыть бизнес в Китае

Кроме главного вопроса каждого бизнесмена, состоящего в ограниченности финансовых ресурсов, следует учитывать еще один важный фактор: в КНР государство активно проводит регулятивную политику, стимулируя деловую активность в желательных для него направлениях.

Минимум проблем ждет инвестора, если его предприятие обеспечивает трудоустройство местного населения, поступление налоговых отчислений в казну, но при этом не занимается деятельностью, теоретически способной нарушить сложившееся рыночное равновесие (о нежелательных или запретных областях и речи быть не может). Практически гарантированно благоприятным будет отношение властей к фирмам, занимающимся:

• сбытом на зарубежных рынках продукции, изготовленной в КНР;
• производством не очень сложной бытовой техники и электроники;
• изготовлением строительной и декоративной продукции, особенно с использованием вторичных ресурсов;
• пошивом одежды и обуви;
• косметическими товарами;
• игрушками и спортивным снаряжением.

К столь популярной во многих странах китайской народной фармацевтике отношение двоякое. С одной стороны, это направление перспективно и обещает хорошую прибыль (достаточно вспомнить о миллиардере Чэне Гуанбяо и его чудодейственном продукте «Линчжи»). Но с другой, не следует забывать о том, что есть и особенности ведения бизнеса в Китае. Как и в любой другой стране, здесь к проникновению чужеземцев в исконно национальную область деятельности относятся, мягко выражаясь, настороженно. В общем, производство китайских медикаментов – дело довольно авантюрное и требующее особых знаний.

Сколько нужно денег для начала

В среднем на открытие собственного дела в КНР требуется относительно небольшая сумма, в пределах 15 тысяч долларов, а в некоторых случаях и меньше, без учета уставного капитала, минимальный размер которого формально отменен с 1 июня 2014 года, что, впрочем, не означает возможность его отсутствия. Просто теперь решение вопроса о регистрации компании с участием иностранного капитала переложено на местные органы власти, а они исходят из индивидуальных обстоятельств в каждом конкретном случае.

Разрешение на ведение малого бизнеса в Китае предполагает исходное наличие у предпринимателя, по крайней мере, 150 тысяч долларов. Что касается указанной суммы в $15 тыс., то эти деньги понадобятся на уплату пошлин, аренду помещения ЖКХ и оплату труда наемного персонала в начальный период работы, когда прибыли еще нет и быть не может.

Пакет документов и регистрация

В КНР многое сделано для уменьшения бюрократического гнета, но некоторые хлопоты все же предстоят. Список необходимых для открытия предприятия бумаг выдадут в соответствующем профилю деятельности госоргане. В любом случае необходима регистрация заявления, для чего следует посетить Административное Торгово-Промышленное Управление.

Процедура открытия банковского счета практически не отличается от российской. Указанный пакет документов включает банковскую выписку счета, копию паспорта, пять фотографий, приказ о назначении директора, договор аренды помещения и правоустанавливающие документы на собственность недвижимости с техпаспортом и данными арендодателя. Все это проверяется Управлением Валютного Контроля.

Практически такой же набор бумаг предоставляется налоговой инспекции, присваивающей компании код, после чего нужно заказать печать. Получение разрешения на наем китайских и иностранных сотрудников завершает процесс документальной регистрации.

Для того чтобы не тратить время попусту, лучше всего послушать рекомендации сотрудника госслужбы, прикрепляемого к каждому начинающему свой бизнес в КНР предпринимателю. Лишь вначале следует определиться по вопросу, в какое именно ведомство обращаться. К примеру, Народный Банк Китая курирует фирмы, занимающиеся финансами и страхованием, а Министерство Внешней Торговли занимается транспортными предприятиями, за исключением авиакомпаний, за которые отвечает Управление Гражданской Авиации. Но это детали, и с ними разобраться несложно.

Иностранная компания, открывающая в КНР свой филиал, должна быть зарегистрирована на территории страны (пишется заявление), а также предоставить выписку о состоянии расчетного счета материнской компании, штатный список сотрудников отделения и заверенные копии всех контрактов, заключенных с китайскими предприятиями.

Офис и персонал

Арендовать помещение необходимо до начала регистрации, чтобы у будущего юридического лица был физический адрес как минимум на ближайшие 12 месяцев. Стоимость офисной площади в крупных городах начинается от $200 за «квадрат» плюс коммунальные платежи.

При найме персонала невозможно обойтись без кадрового агентства, причем наличие его официальной аккредитации обязательно. До окончания регистрации порядок такой, но став юрлицом, фирма может сама, напрямую набирать работников. Возвратный депозитный залог составляет около 30% суммарной годовой зарплаты сотрудников.

Языковый барьер

Найти хорошего переводчика несложно. Им может стать российский специалист-лингвист, в совершенстве владеющий языком (к примеру, выпускники хабаровских или уссурийских учебных заведений, специализирующихся на углубленном изучении китайского языка) или местный житель, владеющий русским, но к выбору этого сотрудника следует отнестись очень внимательно. Будет лучше, если он обладает хотя бы начальными знаниями по специальности, соответствующей профилю бизнеса.

Если планируется реализация закупаемого или производимого товара на территории КНР, то количество сложностей резко возрастает. Китайский переводной маркетинг сыграл множество злых шуток с крупнейшими западными компаниями (KFC, Coca-Cola и пр.), что доказывает важность серьезного отношения к текстам рекламной информации. Местный житель предпочтительнее еще и потому, что знает множество нюансов, неведомых чужеземцу, а потому способен избавить от уймы проблем.

Название компании

В китайском языке настолько много тонкостей, что даже собственные фирмы обязаны предоставлять десяток вероятных названий будущих торговых марок, из которых специальная комиссия выбирает наиболее приемлемую. Это объясняется разнообразием диалектов при сходстве иероглифического письма, и на каждом из них бренд должен быть благозвучным. Кроме этого, функцией госорганов, как в России и других странах, является определение уникальности названия.

Фискальные нормативы

Основных налогов два: НДС (17 или 4% по упрощенной форме) и на прибыль (от 25 до 33%). Иностранных инвесторов стимулируют посредством определенных льгот, но они существенно зависят от территориального расположения фирмы даже в пределах одного города. Кроме основных налогов, действуют нормы социальных сборов, начисляемых на заработную плату сотрудников (всего примерно 44%). Следует помнить о том, что вычеты из доходов работника суммарно составляют 18% и также перечисляются в бюджет нанимателем. Подоходный налог прогрессивный и может достигать 45%.

Возможные льготы налогообложения

Снижение налогового гнета на иностранных инвесторов закреплено в законодательной базе КНР как инструмент стимулирования притока капитала в страну. Логика налоговых послаблений также подчиняется государственным интересам и носит протекционистско-регуляторный  характер. В рамках этой политики, иностранному инвестору, работающему в Китае не менее пяти лет, возвращается 40% подоходного налога, уплаченного им на сумму прибыли, повторно инвестированную в экономику страны.

Предприятию с участием (полным или частичным) иностранного капитала, производящему экспортируемую продукцию или применяющему прогрессивные технологии, возвращается весь подоходный налог с суммы реинвестиции, но опять же, если оно работает в Китае пять лет или дольше.

Высокотехнологичные и экспортирующие производства пользуются и другими льготами, в числе которых:

• Освобождение от обязательного субсидирования сотрудников;
• Уменьшение арендной платы занимаемых площадей;
• Снижение тарифов на электроэнергию, водоснабжение, транспортные перевозки и услуги связи;
• Понижение кредитной ставки (после одобрения Банком Китая).

Особые экономические зоны

Шанхай с его пригородами считается торгово-финансовым центром КНР. Здесь же преимущественно сосредоточены объекты иностранного инвестирования. В городе созданы комфортные и либеральные условия для деловой активности и проживания, а также стимулируется создание новых предприятий, чего нет, к примеру, в Пекине, выполняющем функцию административной столицы.

Экономическая зона Сянган, именуемая по-прежнему Гонконгом, представляет собой отдельную территорию при формальном включении ее в состав КНР. «Континентальные» китайцы ездят туда по визам, в ОЭЗ в обращении собственная валюта, и этот город, расположенный на острове, считается одним из крупнейших в мире офисных центров.

Открытие бизнеса в Гонконге максимально упрощено и удешевлено – для этого даже не нужно далеко ездить, все можно оформить по интернету, отправив скан паспорта, личные сведения и указав направление деятельности предприятия. Практически это офшор. К минусам относится высокая стоимость жизни, дорогой персонал, аренда и коммунальные услуги. Налоги платить очень просто – 17% от прибыли, и то, если деятельность фирмы ведется с участием гонконгских контрагентов и (или) она нанимает местных сотрудников.

Полезные советы

Теперь все вышесказанное можно кратко обобщить и добавить несколько рекомендаций, следование которым облегчит ведение бизнеса в Китае.

• Наличие в штате квалифицированного переводчика не просто желательно, а обязательно. Чтобы понять справедливость этого утверждения достаточно представить себе китайца, пытающегося наладить бизнес в Москве, не зная русского языка.
• Кроме переводчика нужен референт, знающий помимо лингвистических тонкостей также и особенности избранного делового направления. Техническая и экономическая терминология тоже может составлять проблему.
• Желательно быть в курсе всех изменений на рынке и иметь представление о новых коммерческих продуктах, для чего в крупных городах (Шанхае, Гонконге, Гуанчжоу и др.) регулярно проходят прекрасно организуемые специализированные выставки. Участники этих мероприятий охотно приглашают вероятных партнеров на свои заводы и фабрики, чем следует пользоваться, чтобы узнать много нового и интересного.
• Внутренний рынок КНР очень разнообразен и предоставляет множество возможностей, постоянно расширяя ассортимент и ценовой диапазон. Не следует исключать изменение направления собственного бизнеса, если появится какое-то очень интересное и уникальное предложение.
• Не стоит пытаться обмануть китайские налоговые службы. Там с этим очень строго.

Как видим, открыть свое дело в Китае немногим сложнее, чем в России. С предпринимателя требуется лишь желание и строгое следование букве Закона. Будьте уверены, в КНР вам не придется столкнуться с наглыми чиновниками, которые без взятки и пальцем не пошевелят – в Китае за коррупцию предусмотрена смертная казнь.

Поделись в соц.сетях

Опубликовано:

Добавить комментарий

Вам понравится

открыть бизнес в Китае :: Мнение :: РБК

Еще до завершения регистрации компании в континентальном Китае можно начинать работать с дистрибьюторами и производить расчеты через ваш банк в Гонконге в юанях и долларах США, которые являются основной валютой для бизнес-транзакций в Китае. Пока юридическое лицо в Китае не зарегистрировано, открыть местный счет для иностранной компании довольно сложно. Банки требуют больших депозитов — от $100 тыс. После регистрации и получения номера налогового плательщика процедура открытия счета классическая.

Не занимайтесь самодеятельностью

Читайте на РБК Pro

При регистрации компании в Китае наличие юридической поддержки — обязательное условие. И желательно, чтобы это были местные специалисты, владеющие не только китайским, но и русским языком, понимающие особенности нашего менталитета и разбирающиеся в тонкостях местного и российского законодательства. Вашему юристу придется проверить очень много документов (например, договор на аренду офиса, договоры с кадровыми агентствами и т.п.), поскольку все они впоследствии подвергаются тщательному изучению со стороны государственных органов. Все предоставляемые документы должны быть на китайском языке и заполнены согласно типовым формам и уставу. Без юридической помощи оформить все бумаги верно практически невозможно. Мы пользовались услугами China Window Consulting Group.

Офис и сотрудники

Для регистрации бизнеса в Китае необходим офис, при этом арендный договор должен быть заключен не менее чем на год. Аренда офиса класса А стоит около $200–300 за 1 кв. м без учета коммунальных платежей. Также нужно позаботиться о наличии персонала, который нанимается исключительно через аккредитованные кадровые агентства. Персонал, работающий у вас на период регистрации, числится в кадровом агентстве, а после регистрации юридического лица автоматически переходит в штат компании. Мы работали с Fesco-Adecco.

Напрямую сотрудников набирать на работу нельзя, пока у вас не появится юридическое лицо в Китае. Китайское правительство очень внимательно следит, чтобы права нанятых через агентство сотрудников соблюдались в течение всего периода, пока вы регистрируете компанию. Агентство потребует от вас внести значительный депозит за каждого работника — до 30% от его предполагаемого годового дохода. Впоследствии эти деньги вам вернутся. Стоимость услуг самих кадровых агентств чуть выше, чем в России, и составляет 25–30% от предполагаемого оклада сотрудников.

Запаситесь фантазией

При регистрации компания должна предоставить не менее десяти вариантов названий. В каждом из них помимо собственно названия брен

Регистрация компании в Китае • Открыть компанию в Китае

Потребность создания компании за пределами страны возникает у организаций, нуждающихся в расширении производственных мощностей и у предпринимателей, желающих организовать свой бизнес на более выгодных условиях, чем в России. Наиболее часто предпринимателями рассматривается вариант регистрации предприятия в Китае.

Внимание к стране обусловлено высокими темпами развития экономики. Сегодня большинство крупных производителей запустили производство брендовых продуктов на территории Китая. Опыт мировых коллег показывает перспективность работы в данном направлении.

После включения Китая в список стран Мировой Торговой Организации, правительство Китая дало согласие на формирование в своей стране компаний, с частично или полностью иностранными инвестициями.

Наши специалисты выполняют услуги по регистрации предприятий в Китае, ведения бухгалтерии, получении лицензий.

Бизнес-структура

Зарегистрированная в Китае компания, может работать в одном из трех направлений:

1. Совместное предприятие — предполагает долевое участие иностранных и местных акционеров. Китайское правительство находит выгоду в освоении новых технологий и инвестиций зарубежного капитала. Иностранный инвестор получает быстрый доступ на внутренний рынок Китая.
2. Предприятие со 100% иностранным капиталом (WFOE) — полностью контролируется зарубежными владельцами. Для выполнения экспорта товаров, такая компания должна иметь регистрацию китайского предприятия.
3. Представительство — Выполняет функции делового присутствия в Китае. Востребованными для его открытия города: Шанхай, Пекин, Гуанчжоу и Шэньчжэнь. Данная конструкция позволяет выполнять контроль качества и продвижение продукции, а также выполнять другие функции управляющей компании без извлечения прибыли. Финансовая выгода инвесторов образуется от доходов подконтрольных предприятий (WFOE) и компаний с совместной структурой.

Регистрация компании в КНР : условия

Для регистрации бизнеса, учредителю достаточно выполнить следующие условия:

• Юридическое лицо должно предъявить в консульстве КНР легализованные документы иностранного инвестора. Для физического лица, при условии его нахождения в Китае во время регистрации, достаточно предоставить оригинал заграничного паспорта.
• Для оформления юридического адреса предприятия потребуется арендовать помещение, соответствующее по назначению виду деятельности компании. Размер арендованной площади для законодательства КНР не имеет значения.

Порядок регистрации компании в Китае

Регистрация компании в Китае: порядок регистрации

Несмотря на видимую простоту условий регистрации, бюрократическая составляющая имеет ряд подводных камней:

• Запланированное направление деятельности компании декларируется в уставных документах.
• Выполнение любых неуказанных при регистрации действий считается незаконным.
• Для осуществления организацией экспортирующей или импортирующей функции, необходимо оформить в таможне электронный паспорт, даже если это право было предоставлено при регистрации компании.
• Оплата уставного капитала должна быть выполнена на открытый счет уставного капитала китайской компании только с личного счета учредителя регистрируемого предприятия.

Уставной капитал используется для оплаты расходов, связанных с функционированием организации и оплачивается единовременно или частями, на протяжении срока существования компании — до тридцати лет. Его расчет производится из затрат на начальном этапе деятельности до момента окупаемости компании. Объем капитала зависит от места регистрации, вида и масштаба работы или объемов производства.

Порядок регистрации компании:

• Регистрация начинается в Государственной администрации промышленности и торговли (SAIC) с присвоения оригинального названия организации и получения «свидетельства на право ведения хозяйственной деятельности».
• Оформление документации в Торгово-промышленной администрации.
• Регистрация в Управлении по Статистике, Валютном Управлении, налоговых органах и таможне.
• Изготовление печатей, открытие банковских счетов и прочих сопутствующих атрибутов.

Для открытия корпоративного счета в китайском банке необходимо присутствие учредителя организации.

Стоимость регистрации компании в Китае

Стоимость регистрации зависит от вида деятельности и масштабов работы предприятия.
Для совместных предприятий, выполняющих функции в области оказания услуг и высоких технологий, средняя стоимость составляет от 15 до 75 тысяч $.

Для консалтинговых и торговых предприятий со 100% иностранным капиталом цена открытия компании составляет от 5 до 70 тысяч $. Предпринимателям планирующим занять производственную нишу придется заплатить более крупную сумму.

Открытие представительства связано с формированием большого пакета документов. Для регистрации компании данной структуры лучше обратиться к помощи профессионалов. Наши специалисты выполнят регистрацию компании в Китае любой из конструктивных схем без лишних бюрократических сложностей и непредвиденных расходов.

Детальную информацию о стоимости открытия или легализации компании в КНР на текущий период, вы можете получить у наших специалистов.

Преимущества и недостатки компании на территории Китая

Компания, прошедшая регистрацию в Китае, получает ряд преимуществ перед организаторами серых схем деятельности:

• Для многих предпринимателей регистрация компании в Китае дает возможность легализовать свой развивающийся бизнес и воспользоваться преимуществами налогообложения — возвратом «входящего» НДС при экспорте товара.
• Выполнение закупок материалов и продажи продукции от лица собственной компании на внутреннем рынке Китая и за его пределами способствует развитию брендовой марки и укреплению деловых отношений.
• Повышение вероятности положительного решения для получения кредита в китайских банках.
• Официальное трудоустройство граждан Китая и специалистов из других стран, с формированием для работников и их семей визовых документов с правом работы и законного проживания на территории Китая.
• Уменьшение давления и лояльное отношение административных органов Китая в вопросах безопасности труда, производства и осуществления экспортно-импортной деятельности.
• Экономическая стабильность Китая снижает финансовый риск учредителя компании.

Недостатки официального оформления деятельности:

• обязательная уплата налогов КНР;
• разработка необходимой документации и ежегодный аудит;
• необходимость внесения уставного капитала.

Пакет документации для регистрации компании в Китае

Регистрация компании в Китае: пакет необходимых документов

Для быстрой регистрации предприятия следует за ранее подготовить необходимые документы:

• Физическому лицу, находящемуся в Китае, необходимо предоставить оригинал заграничного паспорта.
• Если инвестор находится за пределами Китая, потребуется легализация паспорта.
• Иностранная компания должна предоставить легализованные копии документации в двух экземплярах.
• Копии документов гонконгских компаний должны быть легализованы через уполномоченных нотариусов в Гонконге.

Допускается предъявление оригинала и дубликата пакета документации.

Необходимые копии документов:

• Свидетельство на право ведения хозяйственной деятельности.
• Свидетельство о регистрации в налоговых органах.
• Бухгалтерский или аудиторский отчет для структур, осуществляющих деятельность более одного года.
• Оригинал и копию договора аренды помещения на срок от одного года, утвержденного в районном Управлении по регистрации сделок с недвижимостью. К данным документам необходимо приложить копии идентификационной карты и права на собственность арендодателя.
• Восемь фотографий на голубом фоне, размером два дюйма.
• Копии главной страницы паспорта, страницы с последней визой, отметкой о въезде в КНР и адреса проживания, при его наличии.
• Анкета с информацией об образовании и опыте работы директора и ревизора регистрирующейся компании.
• Планируемые виды деятельности компании. Для торговых организаций — перечень товаров.

Если заказчик предоставил все необходимые документы, мы выполним регистрацию компании под ключ в течение 45 рабочих дней. Первая регистрация иностранных сотрудников компании, займет до трех месяцев.

Удобнее выполнить регистрацию китайской компании от лица предварительно зарегистрированной гонконгской компании.

Преимущества:

• Быстрая легализация документов;
• Возможность оплаты уставного капитала китайской компании без выполнения разрешительных процедур.
• Формирование документации на английском и китайском языках.

Налогообложение китайских компаний

Размер взимаемых с китайских компаний налогов, зависит от структуры предприятия, но обязательными для уплаты любой компанией, являются налог на прибыль и налог с оборота предприятия.

Компании? работающие на рынке оказания услуг? облагаются налогом 3 % — 5 % от оборота средств.
С 2008 года налог на валовую прибыль компаний составляет 25 %, за исключением налога с высокотехнологичных предприятий и компаний, находящихся в зонах с налоговыми льготами. Налог на дивиденды взимается в размере 10 % —20 %, у компаний зарегистрированных на фондовой бирже, он составляет всего 10 %. Налогообложение представительства с 2010 года увеличено до 13 %.

Консультацию по текущим налоговым ставкам вы можете получить у экспертов нашей компании.

Принимая решение о регистрации компании в Китае, необходимо ознакомиться со всеми правовыми нормами в отношении сферы деятельности предприятия. Для грамотной регистрации и предотвращения риска, лучше воспользоваться услугами специалистов.

ChinaConsulting.info

Читайте также на нашем сайте:
Китайский производитель спиртных напитков нацелен на рост
Банки Китая: обзор банковской системы

Регистрация компании в Китае | China Orientir — поддержка бизнеса в Китае

Как открыть компанию в Китае?

При создании или расширении бизнеса регистрация компании в Китае часто становится необходимым шагом на пути предпринимателей. Сложно ли открыть компанию в Китае? Как зарегистрировать компанию в Китае? Насколько вообще возможно открыть фирму в Китае? Данные вопросы встают перед предпринимателями, принявшими решение создать или расширить свой бизнес в данном регионе.
Сейчас регистрация в Китае компании с иностранными инвестициями — это совершенно реально и возможно. Для этого главным образом необходимо выполнить два нижеследующих условия:

Условия регистрации компании

• Необходимо предоставить легализованные в консульстве КНР документы иностранного учредителя. Либо, если учредитель — физлицо, которое на момент регистрации компании находится в Китае, требуется только оригинал загранпаспорта, без легализации.
• Необходимо арендовать офисное помещение (можно с небольшой площадью, от 40-50 кв.м.) в Китае. Назначение помещения (которое указывается в свидетельстве о праве собственности на помещение) должно совпадать с характером деятельности компании. Например, для торговой компании — назначение помещения обычно «офисное», для компании, которая организует курсы — «коммерческое» и т. п.

После того, как Китай пополнил ряды стран-участниц Мировой Торговой Организации, для предприятий и иностранных инвесторов настала пора значительных перемен. Правительство Китая наконец разрешило входить на свой рынок путем формирования WFOE (предприятия, где капитал на 100% иностранный), тогда как ранее во многих отраслях было разрешена регистрация только представительств и совместных предприятий.

Сегодня Китай – это страна с наиболее быстрыми темпами роста экономики в мире, следовательно, регистрация фирм в Китае становится все более актуальной и выгодной.

Наша компания преимущественно предоставляет услуги открытия компаний с иностранными инвестициями на юге Китая, в Гуанчжоу и Шэньчжэнь.

Процедура регистрации компании в Китае

• Начинается процедура регистрации с утверждения наименования организации. Название не должно совпадать с уже присутствующими в реестре наименованиями других фирм в Китае.
• После этого регистрация фирм в Китае проходит через Управление Торгово-промышленной Администрации. Когда на руках уже есть «Свидетельство на право ведения хозяйственной деятельности», регистрация фирмы в Китае переходит на очередной этап – изготовление печатей, регистрация в Управление по Статистике, налоговых органах, Валютном Управлении, таможне, открытие банковских счетов и т.д.

Следует заметить, что в уставных документах компании в Китае в обязательном порядке указывается сфера деятельности компании на территории Китая. Любое отступление от задекларированных видов деятельности читается незаконным. Если организация намерена осуществлять экспортную и импортную деятельность, то она обязана обратиться за регистрацией в таможне и оформление электронного порта, даже если ей уже предоставили такое право на момент оформления документов при учреждении компании.

После регистрации предприятия необходимо будет оплатить уставный капитал, который должен поступить именно со счета учредителя и именно на счет уставного капитала китайской компании. Размер уставного капитала зависит от сферы деятельности, места регистрации, планируемого масштаба деятельности . Обычно уставный капитал может быть оплачен частями в течение всего срока деятельности компании (в течение 30 лет).

Стоимость регистрации компании в Китае

Содержание	Цена	Примечание
Гонконгская компания	USD900	Плюс, если Вы не в Китае, то расходы на международную курьерскую доставку 100 долл. США. Начиная со второго года ежегодное обслуживание USD600	Заказать
Компания в Китае (г. Гуанчжоу)	RMB12000	Стоимость приведена для регистрации в городе Гуанчжоу и Шэньчжэнь, Китай. Стоимость услуги в других городах Китая необходимо узнавать отдельно. Госсборы оплачиваются отдельно. Оформление лицензий на отдельные виды деятельности производится за отдельную плату.	Заказать
Представительство в Китае (г. Гуанчжоу)	RMB9000	Стоимость приведена для регистрации в городе Гуанчжоу и Шэньчжэнь, Китай. Стоимость услуги в других городах Китая необходимо узнавать отдельно. Госсборы оплачиваются отдельно.	Заказать

Компания в Китае: плюсы и минусы

Ниже смотрите более детальную информацию об условиях регистрации и содержании компании со 100% иностранным капиталом в Китае:

Преимущества

• Возможность легально вести самостоятельную хозяйственную деятельность в КНР.

• Возможность вести импортно-экспортную деятельность, проводить таможенные процедуры, оформлять импортно-экспортные документы на территории КНР от лица своей китайской компании.

• Возможность проводить торговые операции (покупку, продвижение продукции, продажу, перепродажу товаров) на внутреннем рынке Китая, либо заниматься производственной и иной коммерческой деятельностью в Китае.

• Возможность проведения международных валютных операций с использованием счета китайской компании, возможность принимать платежи на счет в китайском банке в юанях и конвертируемой валюте.

• Возможность возвращать «входящий» НДС при экспорте товара (после оформления определенных процедур).

• Возможность получения кредитов в китайских банках (при выполнении банковских требований).

• Возможность найма сотрудников (китайских и иностранных лиц) и оформления визовых документов для иностранных сотрудников (и членов их семей) для работы и постоянного проживания в Китае.

• Нормальные условия для работы на территории Китая, что проявляется в отсутствии строгого надзора за деятельностью предприятий со стороны китайских административных органов, относительной безопасности.

• Развитая транспортная, финансовая, производственная инфраструктура в КНР.

• Финансовая, экономическая, политическая стабильность в Китае и др.

Недостатки

• Наличие налогообложения: налог на прибыль (25%) и др.
• Необходимость ведения бухгалтерской отчетности и прохождения ежегодного аудита.
• Наличие валютного, таможенного контроля.
• Необходимость фактического перечисления суммы уставного капитала на счет уставного капитала компании со счета учредителя. Однако возможна оплата уставного капитала китайской компании частями в течение многих лет. Данные средства используются на оплату расходов в процессе хозяйственной деятельности компании (закуп товаров и пр.).

Необходимые материалы для регистрации

• Если учредитель — физлицо и находится в Китае, то требуется предоставить только оригинал паспорта (если он на данный момент находится не в Китае, тогда требуется легализация паспорта).
• Если учредитель — иностранная компания, то требуется предоставить копии нижеуказанных документов компании-учредителя, легализованные в консульстве КНР (для гонконгских компаний: легализованные через уполномоченных нотариусов в Гонконге) (2 КОМПЛЕКТА ЛЕГАЛИЗОВАННЫХ ДОКУМЕНТОВ! – можно оригинал и дубликат):
  1. свидетельство о регистрации (для гонконгской компании: Certificate of Incorporation)
  2. свидетельство о постановке на учет в налоговых органах (для гонконгcкой компании: Certificate of Business Registration)
  3. для компаний, существующих более года: бухгалтерский или аудиторский отчет компании за прошлый год (для гонконгcкой компании: Annual Return)
  4. Договор аренды на офис в КНР (Гуанчжоу) – оригинал, заключенный на срок не менее 1 года, имеющий отметку о регистрации в районном Управлении по регистрации сделок с недвижимостью (а также копии документов арендодателя: идентификационная карта, свидетельство о праве собственности на офисное помещение).
• Фотографии (два дюйма, на голубом фоне, 8 шт.), копии основной страницы паспорта, страницы с последней визой и отметкой о въезде, адрес проживания в КНР (при наличии), анкета с описанием опыта работы и учебы от предполагаемого директора и ревизора китайской компании.
• Планируемые виды деятельности, для торговли (импорта-экспорта) — перечень товаров.

Сроки регистрации

• Регистрация компании под ключ (после предоставления всех необходимых документов): ориентировочно полтора месяца.

• Оформление визовых документов иностранных сотрудников компании – иностранных лиц: ориентировочно три месяца (первый раз).

Расходы по регистрации

• Легализация документов компании-учредителя (для гонконгской компании — ориентировочно 800 долл. США).

• Услуги по регистрации компании: 12 000 юаней КНР. Госсборы оплачиваются отдельно.

• Сумма госсборов при регистрации компании:  ориентировочно 1500 юаней КНР (оплачиваются по факту, после окончания регистрации компании).

Расходы по содержанию компании

• Бухгалтерское и юридическое обслуживание (при среднем обороте) – ориентировочно 2000 юаней КНР/ежемесячно.

• Аудит (подготовка трех аудиторских отчетов) — в зависимости от оборота (от 4500 юаней КНР)/раз в год.

• Оформление процедур по ежегодной проверки документов предприятия различными адм. органами – 1500 юаней КНР/раз в год

• Госсборы по визе и разрешению на работу – примерно 900 юаней КНР/раз в год/чел.

Совет: Рекомендуем предварительно зарегистрировать гонконгскую компанию (возможна регистрация на одного человека) для использования в качестве учредителя китайской компании.

Плюсы:

1. Упрощенная легализация документов для последующей регистрации китайской компании (3 дня, стоимость – ориентировочно 800 долл. США).
2. Отсутствие необходимости прохождения в Гонконге разрешительных процедур по переводу средств по оплате уставного капитала дочерней (китайской) компании.
3. Отсутствие необходимости перевода документов на китайский язык (все документы гонконгских компаний составлены на английском и китайском языках).
4. Гонконгская компания будет являться «буфером» между российским бенефициаром (реальным учредителем) и китайской дочерней компании, снижая возможные риски и пр.

За более подробной информацией обращайтесь к нашим специалистам по электронной почте: [email protected], в WeChat chinaorientir, либо по телефону: +86 188-188-400-53.

Новые бизнес идеи из Китая

Последнее 10-летие китайская экономика развивается семимильными шагами во многом из-за высокой работоспособности народа и низкой себестоимости производства. Достичь таких результатов Китаю удалось благодаря экспорту своих товаров.

Всё чаще российские предприниматели, вне зависимости от сферы деятельности, производства или торговли, отдают предпочтение бизнес-связям именно с Китаем, закупая в этой стране оборудование и товары. Причин тому множество.

Низкая цена вызывает высокий спрос на китайские товары – вещи, необходимые в быту каждый день, в Китае можно купить дешевле процентов на 60, чем в России. Широкое разнообразие и богатый выбор товара поражает воображение. Посуда, текстиль, игрушки, одежда и обувь, техника, медицинское, промышленное и прочее оборудование – это всего лишь капля в море наименований из перечня доступных для покупки. Список бесконечен.

Взаимовыгодное сотрудничество с коллегами из Поднебесной позволяет открывать новые горизонты деятельности российским бизнесменам. Отсюда вытекают вполне логичные вопросы: что предложить нашему потребителю? Какая ниша наиболее для России актуальна? И как организовать бизнес с Китаем?

Из этого материала можно узнать, в какой нише вы получите максимальную прибыль. Мы подобрали для вас топ-10 популярнейших китайских товаров, которые пользуются в России непрекращающимся спросом.

Одноразовая мелочь

Сюда мы относим средства гигиены, одноразовую посуду, бытовую и кухонную мелочь, канцелярские товары и прочее. Эти вещи человек уверенно покупает каждый день и готов приобретать, не считая деньги. Стоит копейки и в крупных сетевых супермаркетах и в уличных ларьках. Оптовая цена на китайском рынке в 10, а то и в 1000 раз меньше.

Съедобно и в маленькой таре

Перекус – обычная практика российского потребителя. Речь идет о сыпучих продуктах питания – чаи, снеки, сухофрукты и многое другое. В Китае их можно купить контейнером по супервыгодной цене, а у себя расфасовать в мелкую тару и смело продавать. Этот товар так же всегда в спросе.

Автоаксессуары

Автомобиль в наши дни – давно уже не роскошь. Авто и мотозапчасти, элементы тюнинга, парктроник, подсветка и лампы для автомобилей, видеорегистратор, автомобильные мелочи для автолюбителя (наклейки, накладки) и т.п. Спрос на этот товар из Китая растет каждый день, конкуренция на российском рынке незначительна, если не считать китайские вещи под отечественным брендом. 

Электроника

В наш технологический век каждый человек покупает себе фото и видеоаппаратуру и аксессуары к ней, мобильные телефоны, комплектующие для компьютера, чехлы для техники, наушники, зарядные устройства и проч. Мы говорим не о китайском подвальном производстве, а об электронной технике типа Hi-Fi и Hi-End. Аналогичная электроника в Китае стоит в разы дешевле мировых брендов. Кстати в Поднебесной будут рады поставить ваш бренд на свой товар.

За шубой – в Китай!

За мехом и кожей теперь не обязательно ехать в Турцию, Грецию или Италию. Известные бренды перевезли свое ткацкое производство в страну неутомимых швей, и в Китае теперь шьют верхнюю одежду качеством не хуже. Экономия почти в 4 раза! Однако не стоить забывать, китайцы – народ экономный: обычный кроличий мех может называться стриженной норкой. Но если вас это не пугает – холода в России долгие, а любовь к меху не искоренить, можно попробовать наладить бизнес в своем городке.

Мебель

Мебель – довольно модное направление бизнеса. Если отечественный продукт состоит из прессованных опилок, то в Китае к оному серьезный подход, он делается из массива дерева. По стоимости китайская мебель даже с доставкой обойдется намного выгоднее нашей.

Детские товары

Времена дефицита прошли, а тяга покупать любимому чаду одежду, игрушки, вещи, как необходимые, так и «на всякий случай», растет у родителей с каждым днем. Перечень товаров безграничный, в Китае предложат по цене в разы меньше.

Товары для дома и быта

В эту самую емкую категорию включаем все от скатертей, покрывал и занавесок до холодильников и газовых плит. Спрос на этот китайский товар на сегодня нестабильный.

Оборудование и запчасти

Оборудование, станки, спецтехника и запасные части к ней – ниша для тех, кто в этом разбирается. Естественно, аналоги из Китая уступают по качеству европейским, японским и американским «собратьям», но немаловажен и вопрос цены. На эти товары появляется спрос у начинающих небольших компаний. Свои 2-3 года китайское оборудование отработает на смену ремонту. Однако этот пункт подходит далеко не всем.

Надеемся что-то из вышеуказанного перечня заинтересует именно вас. Отвечаем на следующий вопрос, вынесенный в начале статьи: какая ниша наиболее актуальна для отечественного рынка? Чтобы найти свою нишу, существует несколько нехитрых способов.

Обувь

Обувь и аксессуары: ремни, перчатки, сумки – пользуются хорошим спросом наравне с одеждой. В Поднебесную переехали не только швейные мануфактуры, но и обувные. Это значит, что обувь из Китая, помимо доступности по цене, дублирует практически все популярные торговые марки и модные стили. Оптом будет еще дешевле.

Кто первый

Главный принцип – больше заберет первый. В Поднебесной несоизмеримо высокие темпы развития рынка и регулярно появляются новые категории. Если своевременно взять их на вооружение и представить на суд российского потребителя, они помогут получить сверхвыгоду.

Станет китайским

Стало правилом: то, что производится в мире и приносит прибыль, в скором времени начинает производиться китайцами значительно дешевле западных аналогов. Советуем поискать новые товары на европейском, американском и японском рынках. Затем тоже самое проделать на китайских просторах. И если на отечественном рынке представлены товары известных торговых брендов, их китайские аналоги распродаются как вода в знойную жару.

На теледиване

Практически все, о чем массировано вещают многочисленные телемагазины, практически всегда производится китайскими умельцами. Конечно, чтобы окупить затраты на телевизионную рекламу, зрителю предлагают товар по завышенной цене (плюс почтовые расходы). Все тоже самое найти в Китае дешевле не составит труда. Продажи гарантированы, т.к. спрос есть, реклама идет.

Без посредников

Самый простой совет – обращайтесь в Китай напрямую. Просмотрите крупнейшие китайские интернет-шопы, там вы обнаружите огромное количество интересных вещей по любопытным ценам, сравните с теми, что вы видите на прилавках магазинов своего города. Чувствуете? Разница огромна!

Предупреждаем, что китайских поставщиков и производителей найти будет непросто. Везде работают посредники, накручивающие свой процент. Тем не менее, вооружившись интернет-поисковиком и знанием английского, китайского производителя вы найдете. Рекомендуемые интернет-площадки – Aliexpress и Алибаба.

Очень надеемся, наши рекомендации направят ваш бизнес в нужное русло. Наконец, пришло время ответить на вопрос: как организовать бизнес с Китаем?

Для малого бизнеса

Чтобы воплотить в жизнь свою деловую идею, для начала надо приобрести специальное оборудование, затем налаживать процесс производства. Понятно, что первые шаги в бизнесе чреваты большими финансовыми вложениями. Поэтому важно найти спецтехнику и комплектующие по более удобной цене.

Заказать все необходимое в Поднебесной очень и даже очень выгодно. На сегодняшний день ни одна страна мира не может похвастать столь удобными расценками на бизнес-оборудование. Эта покупка в европейских государствах обойдется по ценам на порядок выше, по сравнению со стоимостью оборудования у производителей Поднебесной. Даже в России оно стоит в два раза дороже, если сравнивать с китайским. Официальный производитель в Китае ручается за качество и дает фирменную гарантию на свое оборудование.

Бизнес-визит в Китай

Еще один вариант – личный визит в Поднебесную, чтобы заключить договор о поставках.

Все зависит от широты масштабов вашего бизнес-проекта. Так, к примеру, при единичном заказе товара, конечно, лучше найти его на специализированном сайте. 

Если возникает необходимость заказывать производственные линии регулярно, советуем построить личные связи с заграничными деловыми партнерами, а для этого надо побывать в Китае.

Неудивительно, благодаря наплывам туристов в Поднебесную, появляются фирмы, которые занимаются организацией бизнес-туров в Китай.

Туристическая поездка – это не только удивительное путешествие и яркие впечатления. Большую пользу вы получите, посетив бизнес-выставки, где ознакомитесь с производителями и наладите контакты для дальнейшего взаимовыгодного сотрудничества. Здесь вы сможете найти отличного поставщика товаров. Узнать о ближайших китайских выставках можно на сайте expomap.ru.

Даже без вложений

Организация стартапа или собственного дела «с нуля» – вполне реальная возможность. Рассмотрим действующие схемы работы с производителем из Китая без финансовых вложений. Например, схему дропшипинг.

Дропшипинг – это посредническая торговля, когда российский продавец дублирует ассортиментный перечень китайского магазина, а затем ставит его от своего имени и по «своей» цене.

Ничего не подозревающий покупатель на самом деле заказывает нужные вещи у посредника и высылает деньги. А продавец-посредник оформляет и платит за заказ на китайском сайте. Расходы за обработку заказанного товара ложатся на плечи китайского продавца. Посредник зарабатывает свою разницу в цене. 

Вот таким образом можно наладить свое дело по продаже китайского товара без первоначального денежного капитала. Сейчас дропшипинг становится модной тенденцией.

Могут реализоваться в России

Поднебесная прославилась по всему миру значительным уровнем производства. Потому мы говорим о производственном процессе.

Китайцы изловчились изготавливать практически любую вещь. И все они пользуются хорошим спросом у отечественного потребителя.

Можно с уверенностью утверждать, что на территории нашей необъятной родины китайская идея производства работать будет. Но заказывать нужное сырье и оборудование необходимое в Поднебесной.

Сейчас популярны, обратите внимание, предметы из натурального материала. Чем плох бизнес в категории «изготовление деревянных окон»?

Надо заметить, малый бизнес в Китае хорошо поддерживается со стороны государства. У начинающихбизнесменов там – неплохие льготы и материальная помощь.

Также и в России существуют программы по поддержке малого и среднего бизнеса и реализации бизнес-идей. Заручившись такой возможностью, открыть свое дело намного проще. 

Бизнес, выгодный каждому

Сегодняшние реалии таковы, что высокодоходный бизнес с Поднебесной может создать любой предприниматель. Самый простой рецепт получения прибыли – перепродажа товара.

Весь перечень характеризуется невысокой ценой. Благодаря этому везде и всюду их успешно реализуют и зарабатывают хорошие деньги. Фирменные товары из Китая обладают официальной гарантией и отличаются высоким качеством.

Повторимся, многие европейские производители перевезли свои линии производства в Китай. Так что фирменная одежда и обувь от мировых торговых марок пошивается теперь в Поднебесной. Это отличная бизнес-идея для российских предпринимателей.

Форумы для обмена опытом

Тема бизнеса с Китаем актуальна, а потому часто рассматривается на интернет-просторах. В последнее время создаются все новые форумы, где пользователи обсуждают возникающие нюансы китайского бизнеса.

Перечислим некоторые интернет-ресурсы, где вы ознакомитесь с китайскими производителями, поставщиками товаров, а также с их ассортиментом: sinocom.ru, китайский компот; biznet.kiev.ua; newhuanet.com; polusharie.com. На форумах этих сайтов бизнесмены делятся опытом, как покупали китайский товар и его реализовывали.

Еще 1000 лучших бизнес- моделей, Вы можете найти в разделах : Бизнес идеи или Франшиза

10 способов выделить свой товар при его заказе в Китае

 

Для любого бренда, который производит свои товары в Китае, особо остро стоит вопрос о том, как выделиться среди конкурентов. Какое неповторимое конкурентное преимущество предать своему товару? Как выгоднее обыграть функциональные отличия и уникальные свойства? Чтобы выделить главную ценность, которую затем передать в  рекламном обращении.. Ведь при желании конкуренты могут легко привезти такой же товар и нивелировать почти все ваши усилия.

Так-то это так, да не совсем. Хорошая новость в том, что первый всегда имеет преимущество. Вы можете выигрывать в скорости и быть законодателем моды на своем рынке. Ведь размещая производство вашего товара в Китае, Вы имеете в своих руках все возможности для дифференциации и отстройки от конкурентов. Что же это за инструменты?

1) Упаковка и внешний вид

Внешний вид товара решает многое. Как говорится, «встречают по одежке». Из-за неправильной упаковки даже качественный товар может остаться незамеченным, так и не попав в область первичного выбора покупателя. Упаковка должна привлекать внимание и в то же время быть функциональной. Особенно важен презентабельный внешний вид товара, если Вы реализуете его через гипермаркеты и розничные сети.

При заказе в Китае Вы можете выбирать вид упаковки и делать собственный дизайн. Обычно у поставщика есть несколько доступных вариантов упаковки для каждого товара. Например, при заказе расходных материалов, таких как заклёпки или скобы, Вы можете выбрать между цветной коробкой, блистером, картонной картой с отверстием для подвески и прочими вариантами.

Собственный дизайн упаковки решает очень многое, даже если ваш бренд еще не зарегистрирован. Вы моментально выделяетесь среди множества товаров в китайской и noname упаковке. При этом закладываете фундамент будущей уникальности вашего бренда.

Примеры креативной упаковки: пакет для овощей, фруктовый сок, упаковка для молока, наушники, бутылка для сока в виде лампочки и пачка сигарет против курения

 

В то же время не всегда для того, чтобы выделиться нужен яркий дизайн. Когда товары конкурентов создают яркое цветовое пятно выделиться на его фоне можно строгим и минималистичным дизайном. Например, так называемый  «экологичный» дизайн, модный сейчас для упаковке бытовой техники.

2) Маркировка и брендирование

ОЕМ и ODM. Наверное  Вы не раз встречали эти аббревиатуры в профилях и описаниях китайских компаний, но наверное не всегда придавали этому значение. Что же они означают?

OEM (Original Equipment Manufacturer) — производитель изготавливает товар под вашим брендом из готовых компонентов. Следует сказать, что вариаций существует огромное множество. Вы можете как выбрать уже готовую модель и брендировать ее своим логотипом, так и сделать новую. Фактически создав товар как конструктор, собирая его из возможных опций.

ODM (Original Design Manufacturer) — производитель изготавливает продукт по вашему дизайну. То есть Вы практически можете стать создателем абсолютно нового продукта, дизайн которого можно придумать с нуля и воплотить в жизнь используя китайское производство. Так поступает например студия Артемия Лебедева, придумывая игрушки, зонты, посуду, электронику, сувениры и подарки с оригинальным дизайном и размещая их ODM-производство в Китае.

Товары из Китая из ассортимента студии Артемия Лебедева

 

То, что касается возможностей нанесения вашего логотипа на товары, то этим нельзя пренебрегать. Крутые и брендовые товары отличаются от массовых товаров в том числе наличием множества мелких деталей. При нанесении логотипа позаботьтесь о его долговечности.

 

3) Дизайн корпуса, собственная пресс-форма

Для иллюстрации приведу один пример. Когда-то я был на Тайване, где выбирал производителя наборов инструментов для автомобилистов. Как правило, все тайваньские производители изготавливают очень качественный инструмент. Он соответствует всем необходимым международным нормам и стандартам. Тайваньцы работают на совесть. И качество продукции, в общем-то, даже не нуждается в проверке. При этом они очень мало отличаются друг от друга. Большинство автонаборов типовые. т.е. наиболее часто используемые трещотки, головки, переходники и насадки уже давно определены. Все оптимальные решения уже найдены, новшества чаще всего бесполезны, рынок в полной стагнации. Единственное, что могли предложить разные компании кроме собственного дизайна упаковки – это индивидуальный дизайн рукоятки, собственный кейс и выбор финишной поверхности инструмента (хромированный, никелированный, матовый, зеркальный и т.п.).

Но в материковом Китае такая ситуация сейчас встречается довольно редко. Как правило, Вы можете выбирать из огромного количества моделей. Часть из них скопирована с успешных лидеров рынка, часть была ранее изготовлена под крупных клиентов, а некоторые возможно разработаны самой фабрикой. Но Вы также можете заказать товар, изготовленный по вашей пресс-форме и разработанному вами дизайну. Пресс-форма стоит от нескольких тысяч до нескольких десятков тысяч долларов в зависимости от сложности, количества мелких элементов, глубины и кривизны выпуклостей и впадин, а также материала, а соответственно количество копий, на которые она рассчитана. Это не простой путь, но собственное клише — это один из наиболее эффективных способов долговременной отстройки от конкурентов.

 

4) Лимитированная серия

Маркетинговые приемы очень полезно заимствовать с других рынков. Например, трудно представить себе более сложный для брендирования товар, чем вода и спирт в соотношении 3:2. Но на самом деле рынок водки, пожалуй, самый развитой их всех в области построения собственного бренда. Разница в цене от самых дешевых марок до самых дорогих составляет сотни и тысячи раз.

Лимитированные серии товаров: водка Absolut, Coca-Cola к выходу нового фильма о Джеймсе Бонде, швейцарские часы Hublot с серией для фанатов группы Depeche Mode, вода Evian с упаковкой от японского дизайнера Issey Miyake

Так же как производители пива, вина, шоколада, и прочих  ходовых FMCG товаров, Вы можете выпустить специальную лимитированную серию, предназначенную для какой-то группы клиентов (например, для VIP-ов) или приуроченную к каком-то событию. Необязательно это будут Чемпионат мира по футболу. Можно выпустить серию к профессиональному празднику ваших целевых клиентов, Дню рождения фирмы или плановой сезонной распродаже.

Рекомендуется даже просто время от времени обновлять дизайн упаковки. Благо что при регулярных заказах в Китае это обходится практически бесплатно.

5) Конкурируйте сами с собой

В ситуации, когда выйти на рынок относительно просто и существует много конкурирующих между собой торговых марок, Вы можете выводить сразу несколько брендов на один и тот же товар. Эта практика очень распространена на некоторых рынках. Например, провайдеры мобильной связи создают виртуальных операторов с разными тарифами, заточенными под разные целевые аудитории. Другой яркий пример — рынок энергосберегающих лампочек КЛЛ. Имея под рукой китайских поставщиков с различным уровнем качества и разными ценами, можно создавать продукты в разных ценовых категориях. Причем часто товары из всех 3-ех сегментов, эконом-стандарт-премиум, можно изготавливать на одной и  той же фабрике, меняя лишь сырье, комплектующие и соответственно упаковку. Лидеры так и делают, максимизируя свое проникновение и долю рынка за счет суммы множества брендов.

 

6) Создайте уникальную ценность

Технологическое конкурентное преимущество уже давно не работает – его надо превратить в ценность. Создайте контекст, ситуацию, образ в котором ваш товар становится особенно ценен потребителю. Один из примеров из близкого мне рынка инструмента: когда автоматический кернер (пружинный ударный инструмент, который оставляет в металле небольшую вмятинку для центрирования при сверлении) в контексте использовании его для аварийного открывания стекла автомобиля стоит уже в 5 раз дороже, чем обычный инструмент. По сути Вы покупаете не безопасность в экстренной ситуации.
Крупнейший производитель женской губной помады Revlon так говорит: «мы продаем не помаду, мы продаем надежду». Бренд — это всегда какое-то одно главное преимущества, одна главная ценность и идея. Еще один яркий пример — шикарный ролик от воды Evian, который набрал уже почти 100млн. просмотров.  По сути они продают не воду, а молодость.

Смысл в том, чтобы задуматься над этим еще на старте, когда Вы разрабатываете ваш продукт и размещаете заказ в Китае.

7) Совместное производство/сборка в России или Украине

Несмотря на то, что покупатели уже давно знают (или догадываются) о китайском происхождении большинства товаров, товар местного производителя при прочих равных условиях всегда будет иметь преимущество. Но для грифа «сделано в России» Вам совсем не обязательно что-то действительно производить. Можно заказывать одну из составляющих в вашей стране и производить крупноузловую или отверточную сборку уже на месте. Так поступают, например, с крупногабаритными компрессорами одной известной белорусской марки, «голова», двигатель, электроника и аксессуары которых поставляется из Китая, фитинги из Италии, а дорогой в транспортировке пустотелый ресивер изготавливается на месте или покупается у местных производителей. Или светодиодными лампами, которые довольно просто собирать из готовых комплектующих. Это позволяет расширить рынок сбыта, попасть в рынок товаров с обязательной квотой закупок на отечественном рынке и продавать в гос структуры.

8) Комплектация, доп.запчасти и бонусы

Волшебная фраза «Бесплатный бонус» способна сделать для продаж очень многое. Так уж устроен мозг человека, что он скорее захочет подарок или бонус, чем скидку к цене. И ваша задача подобрать такое дополнение к товару, которое бы максимально увеличивало его полезность. Вполне логично положить бесплатную воронку для заливки масла к бензогенератору, строительные перчатки в упаковку с домкратом, а дополнительные переходники для подкачки мячей и надувных игрушек к насосу.

К бытовой технике всегда к месту запчасти и быстроизнашивающиеся элементы. Они стоят копейки в Китае, но незаменимы при первом ремонте.
Если товар очень дешев, то можно добавить вторую единицу бесплатно или бесплатный образец другого товара.

Есть таки китайские импорт-экспортные компании, которые просто специализируются на составлении наборов. Возьмем для примера наборы инструментов. Это же прекрасный способ сегментировать продукт под целевого клиента. Есть наборы, составленные и специально предназначенные для домашнего мастера, для автомобилиста, электрика, каменщика, жестянщика, механика и т.д. и т.п. Дело в том, что каждый отдельный вид инструментов изготавливается на определенной фабрике. И только большая торговая компания, которая сотрудничает с десятками и сотнями прямых производителей, в состоянии собрать нужную для рынка комплектацию. И они в полной мере используют  возможности разной комплектации, чтобы создать дополнительную ценность определенного набора для определенной целевой аудитории.

 

9) Сделайте товар для женщин

 

 

 

 

 

 

На это направления я обратил внимание после прочтения знаменитой книги Тома Питерса «Представьте себе».  Его открытие состоит в том, что практически 90% покупок делают женщины.  Это происходит прямо или опосредованно через мужскую половину населения, но факт в том, что женский рынок очень сильно недооценен. На любом, даже самом конкурентном, рынке можно легко и быстро выделиться сделав продукт для женщин.

Американская компания Project Home специализируется на инструменте для женщин, который выделяется благодаря грамотному выбору ассортимента под женскую аудиторию, эргономике и нестандартному для рынка дизайну в розовом цвете

 

10) Локализируйте ваш бренд

Как правило, для каждого товара есть страна или регион, который им славится. Голландский сыр, швейцарские ножи, французские вина, немецкое качество автомобилей, инструмента и т.п., итальянская обувь, французские духи, белорусский трикотаж и т.д. Так сложилось исторически. Возможно, рыночная ситуация уже совсем другая, но эти клише в сознании потребителя иннерционны и маркетологи это умело используют.

Некоторые торговые марки одежды, обуви и бытовой техники, которые размещеают заказы в Китае

В том, что касается товаров из Китая, тут нужно просто регистрировать торговую марку там, где производство вашего товара считается наиболее престижным. Германия, Англия, США, Италия и т.п. Например, бытовая техника Binatone, Elekta, Elenberg, Bork, Kaiser, Mayer & Boch, Redmond производится в Китае и имеет российские корни. Другой путь — сделать отечественный бренд, который будет иметь все атрибуты вашего рынка — российский, украинский, белорусский и т.д.  Интересный сайт, на котором собраны «бренды-оборотни» по бытовой технике, электронике, одежде и обуви и т.п. Примеров масса. И, что самое главное — это работает.

Про муки нейминга и локализацию бренда я очень рекомендую в прочтению шуточный рассказ Леонида Каганова «Масло»

(c) www.openchina.com.ua

Открытие магазина на Алиэкспресс

AliExpress не принимает частных поставщиков и продавцов. Открывать магазин на AliExpress могут агенты определенных брендов; однако они должны быть официально квалифицированы от самого бренда. Кроме того, продавцы должны согласиться платить ежегодный технический сбор как коммерческое предприятие. Технические планы платежей различаются в зависимости от категории бизнеса.

Вот пошаговое руководство, как стать продавцом на Алиэкспресс:

1.Создание учетной записи

• Первым шагом является отправка данных вашей учетной записи и информации на сайте регистрации учетной записи AliExpress.

2. Зарегистрируйте свою категорию

• Доступ к различным категориям продуктов можно получить из системы входа продавца. После определения категории продукта вы введете название продукта, который продаете, и выберите тип интернет-магазина, соответствующий вашему бизнесу.

• Подтверждение товарного знака — после регистрации категории вы можете подать заявку на квалификацию товарного знака вашего бизнеса. из системы.

3. Оплата годового сбора и подтверждение

• После того, как ваш товарный знак будет одобрен, вы попадете на страницу оплаты, где вам будут предложены различные варианты оплаты технического сбора.

4. Официальное название бренда / Управление магазином

• После обработки платежа вы будете перенаправлены обратно на страницу управления магазином, где вы сможете дать своему магазину имя. AliExpress также предоставит вам бесплатное название веб-сайта второго уровня, через которое вы сможете напрямую получить доступ к своему интернет-магазину.

5. Публикация продуктов и разработка дизайна магазина

• После того, как вы закончите брендирование продукта, вы можете приступить к украшению своего интернет-магазина изображениями и описаниями продуктов, прежде чем публиковать их в Интернете. После публикации вы получите сообщение, в котором вас поздравят с успешным открытием магазина на AliExpress.

Проблемы открытия бизнеса в Китае

Хотя открытие магазина на AliExpress является привлекательной перспективой с точки зрения бизнеса, иностранным инвесторам следует иметь в виду, что открытие бизнеса в Китае может быть довольно сложной задачей.Вот общие проблемы, с которыми сталкиваются иностранные компании в Китае:

• Языковые барьеры
• Сложность адаптации к китайским стандартам бухгалтерского учета
• Незнание китайской налоговой системы

Business China помог более чем трем тысячам иностранных клиентов зарегистрировать компании в Китае. Наши опытные консультанты могут провести вас через все этапы процесса регистрации, а также мы предоставляем нашим клиентам исключительные услуги по управлению бизнесом и команду высококвалифицированных бухгалтеров, чтобы обеспечить плавный и легкий переход в мир китайской электронной коммерции.Все, что вам нужно сделать, это отправить требования вашей регистрации по адресу [email protected].

.Продажа

в Китай без физического присутствия: как открыть интернет-магазин на Tmall Global

Дезан Шира и партнеры
Редактор: Грейс Тейт

В Китае компании, желающие участвовать в онлайн-розничной торговле, должны сначала создать компанию и физический магазин. Для инвесторов, еще не полностью подготовленных к созданию компании в Китае, глобальные сайты, запускаемые местными платформами электронной коммерции Китая, могут быть лучшим выбором для продажи на прибыльном рынке Китая.

Tmall, крупнейшая в Китае платформа B2C, принадлежащая конгломерату электронной коммерции Alibaba Group Holdings Ltd., контролирует более 50 процентов доли рынка B2C Китая. В 2013 году Tmall запустил Tmall Global: трансграничную онлайн-платформу, которая позволяет международным брендам и розничным торговцам продавать товары напрямую китайским потребителям, не имея физического присутствия в Китае.

С помощью Tmall Global заказы можно отправлять напрямую из-за границы, а платежи могут производиться в предпочтительной валюте. Товары отправляются напрямую в Китай сборными отправлениями или экспресс-доставкой и распределяются через таможенные склады Tmall.Специалисты Tmall по международной дропшиппингу обеспечивают доставку китайским потребителям в течение пяти-восьми рабочих дней.

После огромного успеха Tmall Global, JD.com, вторая по величине компания электронной коммерции Китая, запустила в 2015 году собственную глобальную платформу электронной коммерции JD Worldwide. Это означает, что Tmall Global больше не является единственным вариантом, доступным для иностранных пользователей в Интернете. розничные торговцы. Однако, учитывая, что JD Worldwide все еще находится на сравнительно ранней стадии развития, инвесторам предлагается тщательно продумать, с чего начать свой онлайн-бизнес.

В этой статье мы проведем вас через требования к участникам, подачу заявки и процедуры настройки для создания интернет-магазина на Tmall Global.

Для регистрации на Tmall Global требуется единовременный залог в размере 25 000 долларов США. Кроме того, существует ежегодный сбор в размере 5000 долларов США и комиссия в размере от 0,5 до 5 процентов, в зависимости от категории продукта.

После регистрации в Tmall Global иностранная компания должна открыть счет Alipay, чтобы иметь возможность получать платежи.Это потребует дополнительной платы за обслуживание в размере 1% за каждую транзакцию в реальном времени.

Основные бизнес-требования

компаний, зарегистрированных за пределами материкового Китая, имеют право участвовать в Tmall Global. Компания должна иметь розничную или торговую лицензию в стране происхождения и либо владеть торговой маркой, либо быть авторизованным дистрибьютором. Это должно быть:

• Зарегистрированное юридическое лицо за пределами материкового Китая;
• Обладать квалификацией в сфере розничной торговли и торговли за рубежом;
• Быть владельцем торговой марки или уполномоченным агентством либо иметь купон на покупку; и
• Обладать соответствующими сертификатами акций.

Tmall Глобальные цели:

• Корпорации, работающие более двух лет с годовым объемом продаж более 10 миллионов долларов США;
• Фирменные зарубежные компании B2C; и
• Владельцы торговых марок или уполномоченные агентства.

СВЯЗАННЫЕ С: China’s e-Commerce Shopping Festivals

Требования к производственному процессу

В соответствии с китайскими законами о защите прав потребителей, иностранные продавцы должны предлагать поддержку клиентов на китайском языке, предоставлять возможность обрабатывать возвраты клиентов в Китае и организовывать зарубежные поставки напрямую китайским потребителям.Tmall Global может помочь передать эти процессы сторонним поставщикам услуг.

• Продукты: Продукты, первоначально произведенные или проданные за границей, должны быть подлинными, иметь сертификат происхождения и пройти международную таможню Китая и Tmall Global Security.
• Маркировка: на этикетках продуктов должны использоваться описания на китайском языке, международные единицы измерения и поддержка клиентов на китайском языке.
• Логистика: оказание логистических услуг должно начаться в течение 72 часов посредством прямой доставки или с таможенного склада материкового Китая.Также требуется система отслеживания доставки.
• Сервис: послепродажные услуги должны быть определены в точках обработки возвратов на материковой части Китая.

Выбор магазина

1. Флагманский магазин

Чтобы открыть флагманский магазин, товары должны иметь соответствующие регистрации товарных знаков в Гонконге (® или ™). Если продавец является владельцем бренда, он должен предоставить свидетельство о регистрации товарного знака для своей продукции. Если продавец является эксклюзивным официальным дилером, он также должен предоставить доверенность на продажу продуктов.

2. Флагманский магазин (торговая площадка)

Чтобы открыть торговую площадку, продавец должен иметь товарный знак класса 35 или «Знак обслуживания» в Гонконге для своего бренда. Если продавец является владельцем знака обслуживания, он также должен предоставить свидетельство о регистрации товарного знака. Если продавец не является владельцем, он должен предоставить знак обслуживания и подтверждение своего исключительного разрешения на управление магазином на веб-сайте Tmall.hk с использованием этого знака обслуживания.

3. Специализированный магазин

Чтобы открыть специализированный магазин, продавец должен иметь подтверждение источника продукта и счета-фактуры на приобретенные продукты.Название магазина не должно нарушать законные права других лиц. В специализированных магазинах можно продавать товары не более двух категорий.

4. Официальный магазин

Чтобы открыть авторизованный магазин, товары должны иметь регистрацию товарного знака в Гонконге. Если продавец не является владельцем товарного знака, он также должен предоставить подтверждение разрешения на управление магазином на платформе Tmall.hk.

Подготовка к поступлению

1. Определите потребности сторонних поставщиков услуг (TP)

В марте 2015 года Tmall объявил, что регистрация в Tmall Global запрещена только по приглашениям.До недавнего времени иностранные компании могли регистрироваться самостоятельно через Tmall Global. Однако теперь компании должны использовать авторизованных «партнеров Tmall» (TP) с существующими отношениями с Tmall, чтобы получить приглашение на сайт. В результате возникла индустрия Tmall Partners, в которой множество крупных и мелких игроков занимают пространство. Для небольших брендов или новичков на рынке Китая очень важно найти экономичного и надежного партнера Tmall.

2. Завершение переговоров и заключение договоров с ТП
3. Определить совместимость и требования к ресурсам
4. Создать план логистики
5. Подготовить необходимые документы
6. Резерв технических ресурсов
7. Начать интеграцию интерфейса прикладного программирования (API)

Магазин приложений

1. Знак Tmall.com / Соглашение Alipay
2. Открыть счет Alipay

Иностранной компании необходимо открыть счет Alipay, чтобы иметь возможность получать платежи. Alipay работает во многом как Paypal на западе, связывая торговый счет Alipay с банковским счетом компании.

Китайские потребители могут оплачивать товары через Alipay в юанях. Затем Alipay конвертирует юань в иностранную валюту и переводит ее на счет компании в иностранном банке, что означает, что нет необходимости открывать счет в китайском банке.Alipay взимает плату за обслуживание от 1,8 до трех процентов от стоимости транзакции. Чем выше ежемесячная сумма транзакции, тем ниже комиссия.

Продавцы могут выбрать расчет по обороту или по периоду. Расчет по обороту означает, что деньги будут отправлены на счет иностранной компании, как только оборот достигнет определенной суммы (минимум 5000 долларов США). Продавцы также могут рассчитываться каждую неделю, месяц или квартал.

Прединвестиционные консультации, консультационные услуги по стратегии выхода на рынок от Dezan Shira & Associates

Комиссии и сборы

Залог

Продавцы, открывающие магазин любого типа, должны внести требуемый залог в размере 25 000 долларов США для работы через Tmall Global.Эта единовременная комиссия используется в качестве залога в случае любых убытков или расходов, понесенных Tmall Global или любым клиентом в результате нарушения торговцами условий Соглашения о предоставлении услуг Tmall Global и других правил и политик Tmall. Глобальный.

Годовая плата

Ежегодная плата за оказанные услуги уплачивается Tmall Global ежегодно. Размер комиссии зависит от зарегистрированной основной категории продавца. Продавцы, подающие заявки на несколько категорий, будут платить самый высокий годовой сбор из тех категорий, в которых они работают.

Комиссия за транзакцию в реальном времени

Tmall Global взимает комиссию в зависимости от категории проданного продукта. Комиссия рассчитывается с использованием цены продукта и стоимости логистики: Комиссия = {(Цена продукта) + (Плата за логистику)} * Действующая ставка комиссии.

Комиссия за обслуживание Alipay

Alipay взимает комиссию в размере одного процента за каждую транзакцию через Tmall.hk. Применимая транзакция представляет собой сумму цены продукта и платы за логистику: Плата за обслуживание Alipay = ((Цена продукта) + (Плата за логистику)) *.01. Плата за техническое обслуживание, взимаемая Tmall Global, не включает налоги, пошлины или другие государственные сборы или любые финансовые сборы.

Необходимость сотрудничества с ТП усложнила процесс открытия магазина Tmall Global. Иностранным компаниям, желающим открыть интернет-магазин на Tmall Global, рекомендуется потратить необходимое время и ресурсы на консультации по учреждению.

Эта статья была первоначально опубликована 18 августа 2015 г. и дополнена последними нормативными изменениями.

Около США China Briefing публикуется Asia Briefing, дочерней компанией Dezan Shira & Associates. Мы производим материалы для иностранных инвесторов по всей Азии, включая АСЕАН, Индию, Индонезию, Россию, страны Шелкового пути и Вьетнам. По редакционным вопросам свяжитесь с нами здесь, а для бесплатной подписки на наши продукты нажмите здесь. Dezan Shira & Associates — это компания с полным спектром услуг в Китае, предоставляющая бизнес-аналитику, комплексную проверку, юридические, налоговые, ИТ, кадровые, расчет заработной платы и консультационные услуги в Китае и в азиатском регионе.Для получения помощи по вопросам бизнеса в Китае или инвестициям в Китай, пожалуйста, свяжитесь с нами по адресу [email protected] или посетите нас по адресу www.dezshira.com

Брошюра Dezan Shira & Associates

Dezan Shira & Associates — это паназиатская многопрофильная компания, оказывающая профессиональные услуги, предоставляющая юридические, налоговые и операционные консультации международным корпоративным инвесторам. Наша миссия, осуществляющая деятельность на всей территории Китая, АСЕАН и Индии, состоит в том, чтобы направлять иностранные компании через сложную нормативно-правовую среду Азии и помогать им во всех аспектах создания, поддержания и развития их деловых операций в регионе.В этой брошюре представлен обзор услуг и опыта, которые может предоставить Dezan Shira & Associates.

---

Введение в ведение бизнеса в Китае, 2017 г.

Это руководство Dezan Shira & Associates 2017 для Китая содержит исчерпывающую справочную информацию и подробную информацию обо всех аспектах создания и ведения американского бизнеса в Китае, включая вопросы комплексной проверки и соблюдения требований, защиту интеллектуальной собственности, варианты создания компании, расчет налоговых обязательств, а также обсуждение текущих операционных вопросов, таких как ведение бухгалтерского учета, счетов, банковское дело, HR, начисление заработной платы, ежегодное продление лицензий, аудит, соответствие FCPA и консолидация со стандартами США и отчетность головного офиса.

---

Инвестиционный ландшафт Китая: определение новых возможностей

В этом году картина иностранных инвестиций Китая претерпела кардинальные изменения. В этом выпуске журнала China Briefing мы исследуем, как иностранные инвесторы могут извлечь выгоду из последних реформ Китая в области прямых иностранных инвестиций. Во-первых, мы обрисовываем новую либерализацию отрасли как в ЗСТ Китая, так и в стране в целом. Затем мы рассматриваем, когда ЗСТ имеет смысл в качестве места для инвестиций и что компании должны учитывать при входе в нее.Наконец, мы даем обзор последних реформ Китая в интересах бизнеса, которые оптимизируют широкий спектр административных и регулятивных мер.

---

Dezan Shira & Associates

.

9 лучших мест для поиска производителей в Китае

Поиск надежных и проверенных производителей для создания вашей частной торговой марки — один из наиболее важных шагов в вашем деловом онлайн-путешествии.

В конце концов, производители — это люди, которым вы отдаете свои деньги, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень.

Скорее всего, это будет ваша самая большая финансовая инвестиция в качестве нового предпринимателя в сфере электронной коммерции, поэтому так важно сделать все правильно.

В Интернете полно производителей продукции со всего мира.

И все они заявляют и обещают качество, надежность и цену.

Но как узнать, какие производители говорят и выполняют свои обещания?

Как узнать, какой производитель вам подходит?

Это руководство поможет вам начать работу с правильного пути.

Здесь мы расскажем вам о 9 различных способах поиска производителей для изготовления вашего продукта.

Мы уверены, что по крайней мере один из этих ресурсов свяжет вас с надежным производителем хорошего качества.

1. Местные выставки

Торговые выставки (также известные как торговые ярмарки) — это выставки, на которых компании и производители демонстрируют свои продукты и услуги в попытке привлечь новых клиентов.

Это отличное место для личной встречи с производителями, что может дать вам большую уверенность и душевное спокойствие, чем обмен электронной почтой с безликой компанией за границей.

На выставках продавцы могут задавать вопросы и получать ответы, глядя производителю в глаза.

До появления Интернета выставки были основным способом налаживания отношений между производителями и продавцами и ведения бизнеса.

Сегодня торговые выставки по-прежнему являются отличным способом для продавцов встретиться с производителями, увидеть их продукцию и наладить прочные деловые отношения.

Посещая местные торговые выставки, вы с большей вероятностью встретите местных производителей, что может быть полезно, когда дело доходит до логистики и доставки.

Тем не менее, во всем мире проводятся очень популярные выставки, включая глобальный производственный центр, Китай.

• Местные выставки

  SaleHoo составляет список местных выставок по всему миру, разбитых на определенные ниши. Это станет полезным ресурсом для продавцов, желающих встретиться с производителями в их нише на торговых выставках в их районе.

  В противном случае лучший способ найти выставки в вашем регионе — это поискать в Google.Выставки-ярмарки, скорее всего, будут перечислены на местных веб-сайтах мероприятий. Есть также группы Facebook, к которым вы можете присоединиться, чтобы оставаться в курсе.

  

• Выставки в Китае
  Китай — крупнейший производитель в мире. Это также одно из самых распространенных мест, куда онлайн-продавцы обращаются за производством. Если вы собираетесь отправиться в Китай, чтобы лично встретиться с производителями, есть множество отличных выставок на выбор. Некоторые из крупнейших торговых выставок: Кантонская ярмарка в Гуанчжоу; Ярмарка товаров Иу в Чжэцзяне; и Восточно-Китайская ярмарка импорта и экспорта товаров в Шанхае.
• Выставки в США
  В Соединенных Штатах круглый год проходят выставки почти всех отраслей промышленности. База данных M + A Expodatabase — отличный ресурс, содержащий актуальный список большинства выставок в США, организованный по нишам. Если для вас важно продавать товары американского производства, это может быть отличным вариантом.

2. Сайт электронной торговли eTradeAsia.com

Etradeasia.com — один из крупнейших в мире торговых порталов и онлайн-площадок, насчитывающий более 700 000 участников и миллион товаров.Это отличное место для поиска поставщиков и производителей. Поиск поставщиков «одежды» обнаружил 897 совпадений. Независимо от вашей ниши, на этом сайте вы обязательно найдете подходящих производителей. Это менее известный вариант, чем некоторые крупные онлайн-площадки, и поэтому он может содержать неиспользованный потенциал.

3. Поставщик товаров для образа жизни LightintheBox.com

Lightinthebox.com предлагает товары для повседневной жизни по привлекательным ценам напрямую от производителей — посредники не нужны.Это глобальная онлайн-компания по розничной торговле, специализирующаяся на одежде, небольших аксессуарах и гаджетах, а также на товарах для дома и сада. Хотя это официально не каталог поставщиков, многие из списков содержат контактные данные поставщиков. Это означает, что вы можете связаться с ними напрямую, чтобы узнать о производстве. Этот веб-сайт, набравший более 6 миллионов лайков на Facebook, пользуется популярностью и доверием во всем мире.

4. Alibaba.com

Alibaba.com — это крупнейший в мире каталог поставщиков, насчитывающий около 279 миллионов активных покупателей и 8.5 миллионов активных продавцов. В основном он настроен как услуга B2B. Независимо от вашей ниши или продукта, вы почти можете гарантировать, что найдете здесь производителя. У большинства производителей на Alibaba есть MOQ (минимальное количество заказа), что означает, что вам нужно покупать оптом. Это хорошо с точки зрения получения лучшей цены, но может оказаться затруднительным в финансовом отношении, когда вы только начинаете. Вы можете найти поставщиков и производителей, просто выполнив поиск по своему продукту и по словам «частная марка» или «производитель» в строке поиска.Однако, если вы станете подтвержденным покупателем, вы сможете получить доступ к более подробному каталогу поставщиков Alibaba. Это позволяет вам искать опытных поставщиков, просматривать их торговые записи, видеть некоторых из их основных клиентов и другую справочную информацию. Хотя вы можете найти проверенных производителей самостоятельно, став проверенным покупателем, вы получите больше информации и безопасность. Также рекомендуется искать участников Gold Supplier, которые были проверены Alibaba.

5. Покупайте новейшую электронику, моду, аксессуары для телефонов, игрушки и многое другое с AliExpress.com

Aliexpress.com принадлежит Alibaba, но был создан для обслуживания другого рынка. Вы не найдете так много производителей на AliExpress, но плюс в том, что вы можете размещать более мелкие заказы, что делает его хорошим вариантом, если вы начинаете с ограниченным капиталом. Вам нужно будет немного покопаться на AliExpress, чтобы найти производителей. Для этого потребуется связаться с поставщиками и узнать, могут ли они изготовить для вас ваш продукт. Преимущество AliExpress заключается в том, что вы можете купить один из множества различных продуктов в своей нише, прежде чем остановиться на том, который вы хотите производить.Один из способов убедиться, что вы имеете дело с надежными поставщиками, — это отсортировать списки по «рейтингу продавца».

6. Список проверенных поставщиков SaleHoo

Справочник оптовой торговли SaleHoo насчитывает более 8000 недорогих поставщиков и 1,6 миллиона товаров и брендов. Команда SaleHoo проверяет и проверяет каждого поставщика перед добавлением его в каталог, а это означает, что вам не нужно беспокоиться о работе с потенциально проблемными поставщиками. Хотя не все поставщики в каталоге являются производителями, вы все равно найдете в каталоге их сотни, если не больше.Затем достаточно одного щелчка мыши, чтобы увидеть всю контактную информацию производителя, включая номер телефона, адрес электронной почты и физический адрес, а также такие детали, как оценка надежности, ассортимент и качество продукции, а также информацию об обслуживании клиентов.

7. Производители и торговые площадки в Гонконге, Китае и Тайване

Совет по развитию торговли Гонконга (HKTDC) — это международное маркетинговое подразделение для производителей, торговцев и поставщиков услуг из Гонконга.Это менее известный каталог поставщиков и производителей огромного ассортимента товаров, от автозапчастей и аксессуаров до электроники, ювелирных изделий, текстиля и игрушек. Связаться с поставщиками очень просто. Есть даже всплывающее окно сообщения, чтобы отправить электронное письмо поставщику напрямую. Просто убедитесь, что вы проверили, что поставщик проверен и имеет ссылку на стороннюю компанию, прежде чем связываться с ним по поводу возможного производства вашего продукта.

8. Глобальная торговая площадка MFG.com

MFG.com был описан как «eBay производства».Это глобальная база данных компаний-производителей. Но дешевых новинок здесь не найти. MFG.com специализируется на изделиях для тяжелых условий эксплуатации, таких как шестерни, пресс-формы и обработанные детали. Если вы предприниматель-предприниматель, ищущий производителя для литья под давлением, литья под давлением или быстрого прототипирования, то MFG.com — ваш лучший выбор. Вы можете бесплатно создать учетную запись и начать работу. Генеральный директор Amazon Джефф Безос является инвестором компании, поэтому можете быть уверены, что это законно.

9.Производителей одежды по всему миру

Одежда — одна из самых популярных ниш электронной коммерции, но найти производителей хорошего качества может быть непросто, особенно если вы полагаетесь на оффшорные мегафабрики.

Создание выкройки, выбор тканей, изготовление образцов, внесение изменений и размещение заказов могут быть трудоемким процессом, поэтому вы хотите быть уверены, что конечный продукт именно такой, какой вы себе представляли. Вот несколько примеров надежных производителей одежды, расположенных в разных частях мира.

Но не верьте нам на слово. Обязательно проведите исследование, как и с любым другим производителем, чтобы убедиться, что они подходят вам и вашей линии одежды.

• США Производитель одежды
  makersrow.com Makersrow.com объединяет дизайнеров одежды, предприятия малого и среднего бизнеса с фабриками и производителями в Штатах. Это отличный вариант, если вы хотите прикрепить бирку «Сделано в Америке» на своей линии одежды или просто предпочитаете работать с отечественными производителями.Компания предоставила возможность работы с отечественными производителями более 80 000 предприятий.
• Европейский производитель одежды
  sqetch.co Sqetch.co базируется в Нидерландах и связывает бренды одежды с европейскими производителями. Он имеет удобный интерфейс, в котором вы просто вводите тип одежды, которую хотите произвести, а также ткань и количество единиц. Затем вы можете связаться с рядом поставщиков, которые соответствуют вашим требованиям, и работать с ними на протяжении всего производственного процесса.В каталоге более 1000 производителей, над которыми работало более 2500 проектов.
• Indian Производитель одежды
  indiamart.com Indiamart.com — это онлайн-торговая площадка, похожая на Alibaba и Aliexpress, только меньшего размера. Это ценный ресурс, если вы планируете производство одежды в Азии. Поиск по запросу «женские куртки» показал более 4000 различных поставщиков, многие из которых также предлагали услуги по производству. Заводы в Азии, вероятно, будут намного дешевле, чем заводы в США и Европе, поэтому, если цена является для вас наиболее важным фактором, стоит проверить Indiamart.com. Как и в случае со многими другими веб-сайтами, перечисленными выше, по возможности обязательно обращайтесь к проверенным поставщикам.

.

Как запустить приложение в Китае и не облажаться

Здесь мы объясняем , как запустить приложение в Китае и исследуем все потенциальные ловушки, с которыми сталкиваются предприниматели при запуске приложения в Китае, и даем полезные советы о том, как чтобы избежать их .

***

Содержание:

1. Китай процветает.

2. Великий брандмауэр.

3. На что следует обратить внимание перед выходом на китайский рынок приложений.

4. Это еще не все розы.

---

Полки рынка уже заполнены миллионом приложений (половина из которых никогда не получит даже тысячу активных пользователей, но это уже другая история). Ставки соревнований повышаются с каждым днем. То, что вчера было оригинальным, сегодня уже не представляет интереса. Океан очень красный — и если вы не дойдете до золота, похоже, ваша идея мобильного приложения вряд ли удастся. Следовательно, предприниматели отправляются в исследовательские туры в поисках лучших условий для бизнеса.Один из вариантов, который рассматривает подавляющее большинство, — это Китай. Что заставляет предпринимателей взглянуть на этот восточный рай и захотеть создать приложение для Китая?

Китай процветает.

После продолжающегося экономического бума Китай входит в десятку стран с наиболее благоприятными экономическими условиями. Вместе с Россией, Индией и Бразилией Китай представляет собой экономическую силу мира, в котором мы живем. CheatSheet назвал несколько сильных сторон, которые привлекают людей во всем мире:

• Сила китайского юаня
• Зона свободной розничной торговли в Шанхае, где торговцы могут покупать и продавать без уплаты налогов.
• Программы количественного смягчения из Японии и США
• Консьюмеризм становится все популярнее
• Возможность переноса производства, так как в Китае дешевле

Зная все это, легко понять, почему предпринимателей привлекает китайский рынок и они хотят опубликовать приложение для Android (или iOS) в Китае, а разработка мобильных приложений — одна из областей, на которые они обращают внимание.

Хотя разработка мобильных приложений в Китае — сложная задача из-за особого брандмауэра, созданного китайским правительством в Интернете.

Великий брандмауэр.

Согласно Википедии, «Великий брандмауэр Китая (сокращенно GFW) представляет собой сочетание законодательных мер и технологий, применяемых Китайской Народной Республикой для регулирования Интернета внутри страны. Его роль в интернет-цензуре в Китае заключается в блокировании доступа к избранным иностранным веб-сайтам и замедлении трансграничного интернет-трафика.Эффект включает в себя: ограничение доступа к иностранным источникам информации, блокировку зарубежных интернет-инструментов (например, поиск Google, Facebook) и мобильных приложений, а также требование к иностранным компаниям адаптироваться к внутреннему законодательству ».

Данные

Statista на самом деле показывают, что Китай — одна из худших стран в мире с точки зрения политики свободы Интернета — сразу после Ирана и Сирии.

Есть ряд ресурсов, которые в настоящее время заблокированы в Китае, и это боль в шее — большинство из них мы используем ежедневно:

• Сам Google, включая такие сервисы, как магазин GooglePlay, Карты, Google Диск и Документы Google
• Facebook, Instagram и мессенджер WhatsApp
• YouTube и Soundcloud
• Twitter и Slack
• Китайская Википедия и Wikileaks
• И многие другие, видимо, вы можете получить полный список здесь

Итак, такой длинный список препятствий… как разработать успешное приложение для китайского рынка?
Когда все эти инструменты заблокированы, разработка для китайского рынка становится крепким орешком. Хотя, если кто-то полон решимости завоевать огромный и процветающий рынок мобильных приложений в Китайской Народной Республике, вот несколько советов, которые ему определенно понадобятся.

На что следует обратить внимание перед выходом на китайский рынок приложений.

1. Изучите культуру и RTFM.

Китайский рынок мобильных приложений — это совсем другая вселенная со своими собственными взглядами, поскольку китайская культура отличается и оригинальна, в отличие от всего, на чем выросли западные люди.Все, что вы знаете о поведении, удержании и привлечении пользователей, отличается от этого в Поднебесной; поэтому, если вы планируете выпустить приложение в Китае, вам сначала нужно понять культуру пользователей.

Рекомендуется прочитать: Китай в 10 словах, Юй Хуа

2. Посмотрите на тенденции китайского дизайна.

Несмотря на то, что китайские дизайнеры постепенно переходят к плавному пользовательскому интерфейсу и пользовательскому интерфейсу, то, как китайский интерфейс выглядит и взаимодействует с пользователями, по-прежнему немного странно для западного человека. Тенденции внешнего вида китайских сайтов превышают ожидания иностранных пользователей:

• Персонажи аниме

• Дизайн в стиле игрушки

• Внешний вид загруженных сайтов

Европейские тенденции в дизайне веб-сайтов здесь не работают таким же образом, поскольку они не являются «родными» для местных жителей, поэтому они с меньшей вероятностью будут ими пользоваться.

3. Познакомьтесь с китайскими магазинами мобильных приложений.

Хотя в Китае есть Apple Store для пользователей iOS, Google Play строго заблокирован , как и остальные сервисы Google. Итак, есть китайские альтернативные магазины приложений Android (например, Baidu App Store и т. Д.), В которых вы публикуете свое приложение для Android для ознакомления — на данный момент доступно более 70 . Вы можете получить список из 9 лучших здесь. В каждом магазине есть свои условия и положения, а также количество требований, поэтому вам необходимо настроить приложение для каждого из них.Хотя, если вы боретесь с китайским языком, их будет трудно читать — все правила и положения на китайском языке. Хорошая новость заключается в том, что в Китае есть определенные компании, которые помогают с загрузкой приложений на рынок, поскольку они знают правила и могут прикрепить все необходимые документы. Если у Вас возникнут вопросы по телефону , свяжитесь с нами для получения бесплатной консультации .

4. Считайте много бумажной работы.

Открытие любого вида бизнеса в Китае (в частности, публикация мобильного приложения для Android в Китае) связано с множеством красных лент, поскольку вам необходимо сначала зарегистрировать товарный знак, а это могут сделать только граждане с китайским удостоверением личности.Кроме того, существует множество рынков приложений для пользователей Android (пока Google Play заблокирован) , и некоторые из них требуют аутентификации — опять же, только граждане 中国 могут это сделать.

Более того, если вы планируете войти в систему через приложение WeChat (а это вам определенно нужно, поскольку в Китае WeChat так же необходим, как и свежий воздух; все можно сделать в этом мессенджере), вы жаждете разрешения — еще одно препятствие на пути, это разрешение вы можете получить только если вы китаец.В целом, привлечение китайского партнера может быть неплохим стратегическим решением.

5. Интегрируйте все, что возможно, с WeChat.

Платформа

WeChat достигла пика в 1 миллион учетных записей пару дней назад, и это вполне предсказуемо — это доминирующее китайское приложение, и с его помощью можно делать все, от простых текстовых сообщений до бронирования билетов. Вот почему ваш стартап должен быть связан с WeChat, если вы хотите плавного перехода и взаимодействия пользователей. Один из наших проектов для китайского рынка мобильных приложений — Unight — имеет интеграцию с WeChat, поэтому мы сочли это абсолютно необходимым.

Подробнее об интеграции Wechat здесь: Как создать мини-программу Wechat

6. Сделайте китайскую локализацию.

Китайский язык является обязательным элементом вашего продукта, так как подавляющее большинство населения говорит только на мандаринском диалекте. У вас также может быть английская локализация, если вы планируете использовать ваше приложение иностранцами.

7. Монетизация с помощью рекламы в приложениях.

китайских сайтов и мобильных приложений наполнены различной рекламой внутри приложений, которая кажется местным жителям естественной; поэтому это может быть вашим первым способом монетизации сразу после запуска.

Подробнее о монетизации мобильных приложений

8. Используйте китайских платежных систем.

Если вы планируете разрабатывать китайские мобильные приложения, в которых есть встроенные покупки или какие-либо платежные функции, рекомендуется использовать WeChat Pay или Alipay, поскольку они являются местными поставщиками. Интеграция сторонних и зарубежных решений в китайскую платежную систему — это головная боль, поэтому лучше полагаться на то, что предлагают местные жители.

9. Используйте западные модели для рекламы.

Ни для кого не секрет, что экономический бум в Китае и процветание последнего десятилетия повернули китайское население в сторону Запада — местным жителям нравятся иностранные модницы и зарубежные модели. Пользователи с большей вероятностью установят ваше приложение, если увидят, что им пользуются привлекательные иностранцы.

10. Научитесь находить альтернативы.

Работая над различными продуктами для мобильных устройств и веб-приложений специально для китайского рынка, мы заметили, что есть нечто большее, чем кажется на первый взгляд — существует множество запрещенных сервисов, и вам нужно найти местные альтернативы почти для каждой второй европейской услуги.Вот несколько реализованных нами решений, которые также могут работать в вашем продукте:

• Уведомления: мы использовали APNS для интеграции уведомлений iOS и push-уведомления Baidu для Android
• Социальные сети — интегрировал WeChat SDK в наши проекты
Карты
• : Apple Maps для iOS и решение AMAP для Android

Приглашаем вас ознакомиться с одним из наших последних продуктов для Китая — платформой Unight

Это еще не все розы.

Несмотря на ряд препятствий, китайский рынок мобильных приложений относительно молод и открыт для новых идей. Хотя, если вы создаете продукт мобильного приложения для китайской аудитории, не забудьте адаптировать его к западному рынку (если вы расширяетесь или планируете переключиться в дальнейшем). Обратите особое внимание на дизайн, как на визуальную, так и на полезную его части (соответственно, на UI и UX), так как то, что модно и приемлемо в западном мире, не будет понято в Китае. Китайская культура похожа на зеркальное отражение западной культуры — как обратное изображение всего, что вы знаете.

Вот ответ, который мы могли бы дать, если вам нужно знать, как запустить мобильное приложение в Китае. Если вы хотите узнать больше — добро пожаловать в , свяжитесь с нами .

Авторы Сергей Деркач, Дмитрий Гурковский и Элина Бессарабова

.