Как открыть фабрику по пошиву одежды: Сколько стоит открыть швейный цех в России и можно ли заработать на серийном пошиве одежды — Офлайн на vc.ru

Бизнес план цеха по пошиву одежды. Как открыть производство и начать на этом зарабатывать.

Одежду можно отнести к товарам, которые пользуются постоянным спросом вне зависимости от экономической ситуации в стране. На самом деле одежду можно прировнять к еде и средствам гигиены, которыми люди пользуются каждый день. Да, во времена экономического спада покупатели стараются экономить и урезают бюджет на покупку вещей, но с другой стороны базовый гардероб они обновляют постоянно, поскольку вещи изнашиваются и теряют свой внешний вид. Исходя из такой позиции данного товара, понятно, что многие предприниматели стараются заработать на продаже одежды и часто этот бизнес имеет вид перепродажи купленных вещей на оптовом рынке в розничных магазинах с наценкой. В этой статье мы рассмотрим другой подход к заработку денег в этой нише, а именно бизнес по пошиву одежды, под заказ или же с последующей реализацией изделий в розничных магазинах.

Собственное производство позволяет получить одно из основных конкурентных преимуществ в этом виде деятельности – уникальный товар с необходимым вам уровнем качества.

Глядя на полки современных магазинов одежды, вы повсюду видите однотипные китайские вещи, которые хоть и недорогие, но их качество оставляет желать лучшего, и речь уже совсем не идет об уникальности вашего стиля как покупателя данного товара. Бизнес идея открытия собственного цеха по производству одежды позволяет создавать свой стиль для вещей и искать свою аудиторию покупателей, на которую вы будете ориентироваться.

Плюсы и минусы

Содержание статьи

• Плюсы и минусы
• Формат бизнеса
• Помещение
• Набор оборудования
• Персонал
• Документы
• Где продавать изготовленную одежду?
• Сколько нужно инвестиций для запуска бизнеса?
• Сколько можно заработать на продаже одежды?

Как и в любом виде деятельности в сфере изготовления одежды есть ряд преимуществ и недостатков, которые стоит учитывать новичкам, и, исходя из этого, уже делать вывод, выгодно ли этим заниматься или нет.

Плюсы:

• Постоянный спрос на некоторые категории товаров. К примеру: белье, детская, повседневная и спортивная одежда.
• Возможность создавать уникальный товар, который даст вам конкурентное преимущество.
• Много каналов сбыта готовых изделий.
• Возможность корректировать цену одежды в зависимости от поточных расходов бизнеса и выбора материалов.
• Широкая целевая аудитория.
• Неплохой уровень наценки на товар.

Минусы:

• Высокий уровень конкуренции, как в онлайн так и в офлайн сегменте.
• Сложность поиска уникальных тканей, в плане выбора различных узоров и качества самого материала.
• Построение репутации на рынке занимает время, и первый год работы будет направлен на раскрутку бизнеса и поиск постоянных клиентов или же партнеров по сбыту одежды.
• Сложность с поиском профессиональных кадров: швей и раскройщиков, а также дизайнеров и модельеров.

Если у вас есть четкое понимание того, какой вы видите будущую линейку производимой одежды и знаете в чем ее преимущество перед аналогичными брендами, то можно начинать и думать об организационных моментах запуска бизнеса, если четкой картины нет, то лучше все грамотно поразмыслить и только после этого приступать к следующим шагам.

Почему важно развивать свой бренд? Основная причина в том, что по названию бренда люди оценивают качество вещей, его приблизительную стоимость и актуальность в плане модных тенденций. Бренд – это ваша репутация на рынке. По названию компании люди ищут вещи в интернете, в онлайн магазинах или социальных сетях. Построение собственного бренда – это длительный процесс, который включает все процессы вашего бизнеса, начиная от качества материалов и шитья в целом и заканчивая рекламой в сети. Выделите время, придумайте короткое и запоминающееся название для своей небольшой фабрики одежды, проверьте нет ли таких компаний в интернете и свободно ли доменное имя для вашего сайта, и только после этого можно будет заказывать разработку логотипа, бирок и прочих рекламных материалов.

Узнайте, как открыть свой интернет магазин одежды. Сайт, доставка и оплата, привлечение клиентов и расчеты для бизнеса.

Бизнес по пошиву, ремонту и продаже одежды можно классифицировать по нескольким параметрам, от выбора которых и будут зависеть те или иные организационные шаги и будущий бюджет на запуск дела.

Целевая аудитория покупателей. Это первая категория, с которой стоит определиться.

• Мужская.
• Женская.
• Детская.

Виды одежды. Исходя из выбора целевой аудитории, переходим к выбору конкретных типов вещей.

• Верхняя одежда (кофты, кардиганы, штаны и брюки, рубашки, юбки, комбинезоны, шорты и футболки, куртки и другое).
• Платья (вечерние, повседневные, свадебные, больших размеров и прочее).
• Спортивная одежда (костюмы, штаны, кофты, футболки и прочее).
• Специализированная одежда.
• Белье.
• Головные уборы (шапки и кепки).
• Перчатки.
• Носки и колготы.

Масштаб бизнеса. Ориентируясь на стартовый капитал и опыт пошива одежды у вас, как начинающего предпринимателя есть несколько вариантов масштабности бизнеса.

• На дому. Это одинокие мастера по пошиву одежды, которые в основном выполняют индивидуальные заказы для клиентов, либо же выпускают отдельные товары и работают исключительно в узкой нише. Примером таких товаров могут быть детские комбинезоны, или же женские блузки. Расходы при этом минимальны, но и заработок ограничен производственной мощностью одной швеи.
• Небольшое ателье по пошиву одежды. Это следующий этап развития бизнеса, который подразумевает аренду небольшого помещения, закупку оборудования и базовый набор рекламы. Располагаются такие точки обычно в ТЦ. Работает 1 – 2 мастера.
• Собственный цех. Под такой бизнес арендуют помещение, которое позволяет работать уже нескольким мастерам, нанимается дизайнер для одежды, закройщики. Закупается промышленное оборудование и формируется отдел по продажам продукции или же ищут партнеров, для которых будут изготавливать товар.
• Фабрика. Это большое предприятие с персоналом уже более 20 человек, где специализируются на пошиве крупных партий одежды и последующей реализации в розницу и оптом.

Если планируете запускать цех или фабрику, то тут также по бизнес процессам можно разделить на две группы.

1. Развитие и раскрутка собственного бренда. Вы создаете торговую марку, которая будет ориентироваться на определенную целевую аудиторию, и изготавливаете набор элементов одежды под каждый сезон года, следуя трендам и контролируя нормальный уровень ценообразования. В таком случае, помимо производственной линии, вам будут нужны: дизайнеры, закройщики, а также тестовая лаборатория для изготовления и доработки базовых моделей вашей одежды. Как вы понимаете, в таком случае на предпринимателя ложиться нагрузка по организации офлайн и онлайн торговых точек для продажи одежды, маркетинговая кампания, работа с клиентами, выстраивание линии франшизы или же развитие сети собственных магазинов. Это сложный бизнес, с высокими рисками, который лучше начинать опытному предпринимателю, в противном случае можно потерять деньги и остаться «у разбитого корыта».
2. Пошиву партий одежды на давальческой основе. Тут схема иная. Вы концентрируетесь исключительно на производственном процессе, и убираете весь процесс, связанный с поддержкой и раскруткой торговой марки.
   Ваша задача найти заказчиков, которым вы будете отшивать оптовые партии одежды по их дизайнерским решениям и выкройкам. Есть случаи, когда такие цеха привлекают дизайнеров для разовых проектов в случае возникновения необходимости и заказчик хочет разработать линию одежды с нуля.

Проанализировав все эти варианты и выбрав подходящий именно для вас, вы сможете получить четкую картину, как будет выглядеть ваш бизнес, что вы будете шить и где его продавать. А далее мы переходим к организационным моментам.

Помещение

Выбор помещения для цеха будет зависеть также от масштаба запускаемого бизнеса, и есть целый ряд требований, которые желательно соблюдать при подборе подходящих вариантов аренды.

• Локация. Размещение помещения для полноценного цеха по пошиву одежды не столь важно, главное чтобы к вам было удобно добираться. Тут скорее играет роль цена аренды, и наличие коммуникаций, так как проведение ремонта и ежемесячные платежи напрямую будут влиять на рентабельность вашего бизнеса. Если говорить о подходящих местах для цеха, то это могут быть промышленные зоны, где вы выкупаете часть помещений или арендуете их, после чего делаете планировку и ремонт. Неплохое решение расположить свой цех за границами города, где арендовать недвижимость намного дешевле, и экономия может доходить до 30% по сравнению с размещением в городе. Если планируете продавать производимую одежду, то торговые точки можно открывать в городских ТЦ, и осуществлять доставку одежды с вашего цеха из пригорода.
• Площадь помещения будет зависеть от количества сотрудников, которые будут работать в цеху. Небольшое производство насчитывает до 10 швей, среднее 10 – 25, а все что выше это уже полноценные фабрики одежды. Расчет площади ведется следующим образом. Если вы шьете несложную трикотажную одежду, то нужно предусматривать 4 – 5 кв.м. площади на каждого работника. Если речь идет о производстве сложных текстильных изделий или же верхней одежды, то этот параметр вырастает к 5 – 8 кв.м. на одного работника.
  К примеру, для мини цеха по изготовлению одежды из 5 швей нужно рабочее помещение около 30 – 35 кв.м. Помимо этого, нужны будут дополнительные помещения, где будут размещаться: санузел, гардеробная, кабинет для презентаций и примерки, склад для тканей и готовых изделий. На дополнительные помещения нужно отводить еще столько же, сколько и на рабочее пространство. Получается, что общая площадь для мини цеха будет составлять 60 – 70 кв.м. Под розничную торговлю выбирают места в ТЦ, площадью от 20 до 40 кв.м., в зависимости от ассортимента товаров.
• Наличие коммуникаций. Для полноценной работы к помещению должны быть подведены: электричество, отопление, водопровод, канализация и организована система вентиляции. Обращайте внимание на наличие данных коммуникаций, поскольку их подключение и монтаж может стоить дорого, а это непредвиденные затраты еще на старте швейного бизнеса.

Подбор помещения стоит делать по следующим параметрам: цена, расположение, состояние помещения. Искать лучшую цену, которая поможет сэкономить на ежемесячных арендных платежах.

Набор оборудования

На данный момент у вас не возникнет сложности купить необходимое оборудование для работы. На рынке представлены различные варианты швейных машин и прочей техники с ценами, которые могут отличаться в разы, в зависимости от производителя, мощности и функционала оборудования. Мы выберем средний уровень цен и укажем их, но вы можете поискать варианты как дешевле, так и дороже, к тому же никто не отменяет покупку б/у оборудования, но тут уже встает вопрос обслуживания и ремонта данной техники.

1. Стол для раскройки материала. Стоимость от $500.
2. Прямострочная машина (голова + стол). Ценник от $500 за одноигольную и от $1150 за двухигольную.
3. Оверлок – от $400.
4. Подшивочная машинка – от $170.
5. Плоскошовная машина – от $630.
6. Петельный полуавтомат – от $2100.
7. Пуговичный полуавтомат – от $1050.
8. Парогенератор с утюгом – от $240.
9. Стол гладильный – от $1000.
10. Раскройный сабельный нож – от $400.
11. Приводы – от $80.
12. Манекены – от $20 шт.
13. Лекала, линейки, ножницы и прочий мелкий ручной инструмент – от $150.

Есть еще несколько статей расходов, которые нужно включать при проведении расчетов для бизнеса по пошиву одежды.

Мебель. Вам нужно будет закупить мебель не только в рабочий цех, но и в примерочную, гардеробную и на склад. Обычно этот пункт включает следующие позиции: столы, стулья, вешалки для верхней одежды, стеллажи и шкафы для склада. На закупку мебели нужно отводить бюджет от $2200 и выше, к тому же на досках объявлений можно найти б/у мебель в хорошем состоянии, и сэкономить 25% – 30%, только на этой закупке. В помещение примерочной нужны будут зеркала во весь рост и хорошая система освещения.

Если вы планируете брать в штат конструктора, то для его работы потребуется купить лицензии на швейные САПР. Для изготовления лекал можно обращаться в полиграфии, либо же купить свой плоттер. На эти расходы выделите еще около $2500.

И еще один пункт закупки оборудования – это компьютеры, и прочая оргтехника. На ее покупку нужно еще около $2500.

Как видите, расчет вложений в бизнес на пошиве одежды может быть от самого минимального, например, около $3000 — $3500, и заканчивая крупными вливаниями денег в оборудования для больших цехов.

Полный расчет для вашего бизнес плана можно делать исходя из количества рабочих мест для мастеров и оснащения их рабочего пространства всей необходимой техникой.

Основу ваших расходных материалов будут составлять ткани. Поставщиков данного материала можно найти в интернете, там же закупать прочую фурнитуру, по типу пуговиц, ниток и другого.

Узнайте, о большинстве нюансов организации швейного бизнеса. Детальный разбор данного направления деятельности.

Открываем швейный бизнес в вашем городе. Обзор форматов, оборудования и поиск рынков сбыта.

Персонал

Популярность профессии швеи не слишком высока, и в последние годы все меньшее количество учебных заведений готовят таких профильных специалистов. Но подготовленные ученики не спешат идти устраиваться в швейные цеха и нарабатывать опыт, а идут в более прибыльные ниши продаж или же занимаются совсем чем-то другим, что, по их мнению, является более престижным и хорошо оплачиваемым. Исходя из такой ситуации, на рынке наблюдается нехватка хороших специалистов швейного дела, и проблема с кадрами стает очень актуальной.

Второй негативный момент – это специализация на производстве. Каждая швея выполняет строго свой участок работы, например, подшивает воротники или же манжеты. При уходе одного из таких специалистов встает вся линия производства. Данная задача решается поиском швей универсалов, которые в случае проблемы могут подменить не вышедший на работу персонал.

В штате сотрудников должен быть человек, который будет контролировать качество изготовленных вещей на каждом этапе производства. Ведь если у одной швеи пойдет брак, то не заметив этого вы получите одежду которую вы не сможете продать и понесете финансовые потери. Обычно для этих операций нанимают технологов.

В случае разработки собственной линейки одежды вам потребуется дизайнер и конструктор. Держать таких специалистов в штате очень дорого, да и найти толковых мастеров целая проблема. Лучше работать по схеме покупки готовых лекал и привлекать таких работников под конкретные проекты со сдельной оплатой труда.

Помимо этого нужен будет бухгалтер, маркетолог, и менеджер по работе с клиентами.

Документы

Чтобы официально изготавливать одежду, вам потребуется оформить ряд документов.

• открыть ИП.
• указать ОКВЭД на деятельность. Для России это – коды 14.1, 17.72, 18.22. Для Украины – код 14.
• оформить на работу персонал.
• подписать договор аренды на помещение.
• получить разрешение от СЭС и пожарной службы.
• некоторые виды одежды попадают под обязательную сертификацию, например изделия бельевой группы, одежда из меха и детская одежда всех категорий.

Чтобы уточнить все нюансы по сертификации ваших изделий, можно обратиться за помощью к юристу, который поможет составить правильный пакет документов.

Где продавать изготовленную одежду?

Не менее важный вопрос для ведения полноценного бизнеса на пошиве и продаже одежды – это поиск каналов сбыта готовых изделий или поиск заказов на пошив оптовых партий вещей.

Есть несколько рабочих вариантов реализации одежды.

1. Создание собственной сети розничных магазинов одежды. Это самый дорогой и рискованный путь, особенно для только что открывшегося цеха. Стоимость запуска одной такой точки может варьироваться $7000 — $12000, плюс ко всему здесь будут ежемесячные расходы, поиск персонала и много других организационных моментов. Окупаемость таких точек может быть на протяжении 1 – 1,5 года.
2. Поиск магазинов партнеров, которые будут оптово закупать у вас одежду, и продавать ее у себя. Чтобы найти такие контакты нужно напрямую обращаться к предпринимателям, а для этого может потребоваться торговый представитель вашего цеха.
3. Интернет магазин. Обязательный канал сбыта одежды, который может дополнить продажи от розничных точек. Есть тут и свои сложности – это необходимость примерки одежды, и тут либо будет большое количество возврата, либо давать несколько размеров одежды курьеру и осуществлять примерку заказанного товара клиентом по факту доставки. Раскрутка интернет магазина производиться путем подключения контекстной рекламы и внедрения техник поискового продвижения.
4. Продажа на онлайн досках объявлений и торговых платформах, в том числе и с предложениями оптовой закупки одежды.
5. Распространение товара путем запуска франшизы.
6. Торговля через социальные сети.

Это основные каналы реализации произведенной одежды, главное грамотно ими пользоваться распределяя бюджет на рекламу равномерно, а потом можно будет перенаправить его на наиболее доходные каналы продаж.

Сколько нужно инвестиций для запуска бизнеса?

Разрабатывая бизнес план цеха по пошиву одежды, важно учесть все пункты расходов на запуск данного бизнеса. Ниже мы приведем примерные затраты на открытие небольшой мастерской, которая будет осуществлять не только пошив но и ремонт одежды. Вам нужно будет подгонять цифры под вашу ситуацию, и делать перерасчет.

Стартовые платежи:

• ремонт помещения – от $3000.
• закупка оборудования и мебели для работы 5-ти швей – $12000 — $15000.
• оформление документов – $300.
• расходные материалы – от $2500.
• рекламные материалы (визитки, логотип, сайт) – от $750.

Ежемесячные платежи:

• арендная плата – от $18 за 1 кв.м. + коммунальные платежи.
• налоги – $250.
• заработная плата – от $450 на одну швею.
• реклама – от $350.
• пополнение запасов расходных материалов – в зависимости от количества заказов.

Вы, ориентируясь на цены в своем регионе, можете примерно прикинуть сумму стартового капитала для запуска своего цеха. Сумма будет зависеть от того какое оборудование вы выберете, где будете арендовать помещение, сколько будете платить своим рабочим  и от множества других факторов.

Сколько можно заработать на продаже одежды?

То, сколько вы сможете зарабатывать на этом бизнесе, во многом зависит от того, как ваши менеджеры или вы будете рекламировать производимую одежду, и умение находить заказы на оптовый пошив вещей.

Рентабельность цеха по пошиву одежды составляет 17% – 25%.

При наличии нормального графика загруженности работой ваш бизнес может окупиться за 1,5 года.

Выводы. Производство одежды – это выгодный бизнес, который сложный с точки зрения поиска персонала и каналов сбыта товара, но с другой стороны вы изготавливаете то, что пользуется постоянным спросом, даже во времена экономического спада. Начинать лучше с индивидуального пошива, потом планомерно расти в этом направлении деятельности.

Как запустить швейный цех, имея 3 млн тенге?

Швейный цех по производству специализированной одежды в Алматы Елена Ценер запустила в 2015 году. На тот момент, подчеркивает она, предприятие работало почти в ноль, и идеи о расширении ассортимента не было. Но спустя два года было решено запустить пошив одежды спортивного стиля. «Мы решили поэкспериментировать, и не прогадали, – поясняет собеседница. – При этом пока МСБ трудно арендовать бутик в ТРЦ из-за высокой аренды. Это обстоятельство также сдерживает развитие малого бизнеса». Корреспондент «Капитал.kz» поговорил с предпринимательницей, чтобы узнать о проблемах легкой промышленности.

— Елена, почему вы решили открыть швейный цех?

— Ранее моя деятельность не была связана с пошивом одежды – я занималась системами GPS мониторинга транспорта и расхода топлива. В 2015 году мы вместе с моим мужем приняли решение развивать еще одно направление – запустить цех по пошиву специализированной одежды для рабочих, врачей, поваров. Площадь нашего первого арендованного цеха не превышала 50 кв. м, он находился в нижней части города Алматы. В открытие цеха было вложено 3 млн тенге. На эти ресурсы мы закупили три швейные машинки, которые были приобретены у частных лиц по объявлению и у швейных цехов, которые закрывались. Также мы купили несколько рулонов ткани. Лекала пытались приобрести у других производителей спецодежды, кто-то шел на контакт, а кто-то нет. На тот момент в цехе работали только две швеи, они не только осуществляли пошив спецодежды, но и были закройщицами. Через полгода производство передислоцировали в помещение площадью 200 кв. м. Это была наша собственная локация.

— Сколько специалистов занято в вашем цехе в настоящее время?

— Около 10 сотрудников, в целом же цех снабжен 15 швейными машинами. Сейчас мы производим спецодежду и одежду спортивного стиля. Спецодежду шьем для строительных, клининговых компаний, медицинских центов: халаты, костюмы, колпаки и так далее.

— Как к вам пришло понимание, что спецодежда будет пользоваться спросом?

— В этот сегмент мы шли осознанно. Четыре года назад в этом направлении наблюдалась очень высокая конкуренция, следовательно, спецодежда была очень востребована. Одеждой спортивного стиля занимаемся второй год. В этом сегменте сложнее работать. Если на спецодежду обычно наблюдается стабильный спрос, она почти не требует экспериментов со стилем, лекалами, то с одеждой спортивного стиля все сложнее. Нужно учитывать предпочтения и потребности покупателей: кто-то носит брюки прямого кроя, кто-то куртку приталенного стиля, а кто-то свободного покроя. Мы учитываем все эти нюансы, но при этом работаем над созданием собственного стиля.

— Какие модели одежды спортивного стиля более востребованы?

— Большим спросом пользуются платья и рубашки поло, особенно женские модели. Также есть востребованы спортивные трикотажные костюмы. Сейчас мы запустили новые модели женских спортивных костюмов с юбкой.

— Подскажите примерные цены на изделия, которые производятся в вашем цехе?

— Наша летняя спецодежда «бюджетного сегмента» стоит от 10-12 тыс. тенге, спецодежда с большим содержанием хлопка, например, фабрики «Чайковский текстиль»: от 16-20 тыс. тенге. Спортивный костюм из трикотажа, который не вытягивается при ношении одежды, – от 12 тыс. до 18 тыс. тенге в зависимости от толщины ткани и модели.

— Какие проблемы у вас возникали, когда вы заходили на рынок?

— Изначально у нас была проблема с поиском швей. Дело в том, что на рынке достаточно много швей, но мало кто из них имеет необходимую квалификацию.

Если на крупных швейных производствах швеи работают по-операционно: кто-то занимается только пошивом карманов, кто-то только рукавами или манжетами, то у нас процессы выстраиваются по-другому. Уточню, наши швеи, изготавливают изделия от начала и до конца. Специалистов, которые бы владели такими навыками очень тяжело найти. В Казахстане очень много людей желающих работать, но зачастую не многие обладают профессиональными навыками. Например, у нас были ситуации, когда швеи практикуясь у нас, при обработке изделия пришивали к нему вместо правого рукава левый. И, соответственно, это приводит к издержкам. Поэтому перед тем как попасть к нам каждая швея проходит обучение и принимается на работу с испытательным сроком.

Еще одна проблема, с которой мы по-прежнему сталкиваемся, – нехватка финансирования. В банках малому бизнесу проблематично получить займ на развитие бизнеса даже в размере 5 млн. тенге. Когда мы пытались взять кредит на эту сумму нам сообщили, что заем могут не одобрить, так как у нас небольшие обороты. Но ведь банки, думаю, должны поддерживать и малый бизнес, тем более мы хотели оформить заем под залог нашего помещения. К тому же на тот момент годовой оборот нашего цеха составлял 7-10 млн тенге в год. В настоящее время он достигает 15 млн тенге в год.

Учитывая политику банков, мне приходится оформлять кредиты на себя, как на физическое лицо для покрытия потребностей нашего цеха.

— Где вы закупаете ткани? Можно ли говорить о том, что ткани казахстанского производства намного дороже?

— Верно, ткани, произведенные у нас в стране, ощутимо дороже. Например, ткань для спецодежды китайского производства стоит 800-900 тенге за метр, казахстанского: 1000-1300 тенге за метр. Когда обороты большие, то эта разница в цене ощутимо влияет на спрос. Например, на пошив спецодежды летней требуется 4 метра ткани. Соответственно если бы мы приобретали ткани казахстанского производства, то размер переплаты за один костюм достигал бы 1600 тенге. Если объем заказа составит 10 костюмов, то размер переплаты для компании-заказчика: 16 тыс. тенге. И при этом нужно иметь в виду, что наши заказчики, которыми являются в основном небольшие компании, торгуются за каждые 200-500 тенге.

Для пошива одежды спортивного стиля мы приобретаем ткани узбекского производства – они достаточно качественные. Материал не вытягивается, не садится при стирке. Кстати, производят такую ткань в Узбекистане на заводах, которые принадлежат турецким производителям из узбекского хлопка. С 1 января 2021 года из Узбекистана запретят вывозить без специального разрешения суровую хлопчатобумажную пряжу. Поэтому предприниматели из других страны стали организовывать свое производство в Узбекистане как можно ближе к ресурсной базе – хлопку.

— Насколько мне известно, вы проходили обучение по программе «Дорожная карта бизнеса-2020».Она оказалась эффективна?

— Основам бизнеса по программе ДКБ-2020 «Обучение топ-менеджмента МСБ» я проходила обучение в «Назарбаев Университете» четыре года назад. Программа включала и основы маркетинга и основы менеджмента. Это был интересный для меня опыт, потому что на тренинге все предприниматели делились своими идеями, которые можно было проецировать на свой бизнес. Во время обучения предприниматели рассказывали о своих необычных проблемах и как они их нестандартно решали. Также в фонде «Даму» нашему предприятию на этапе открытия оказывали маркетинговые консультации, помогали составить бизнес план и объясняли механизмы участия в тендерах. Уже второй год, благодаряФРП «Даму» мы участвуем в выставке товаропроизводителей Казахстана «ULTTYQ ONIM» в столице. Также фонд регулярно помогает нам в продвижении и развитии швейного цеха.

— Идут ли крупные торговые центры на уступки казахстанским предпринимателям, предоставляют ли скидки на аренду?

— Не всегда. Например в некоторых из крупнейших торгово-развлекательных центров (ТРЦ) Алматы аренда зашкаливает за 1 млн тенге в месяц. В другом ТРЦ, в который мы обращались два года назад, действовала специальная арендная ставка для производителей изделий «made in Kazakhstan». С учетом скидки арендная плата составляла $1 тыс. за небольшой бутик. При этом минимально нужно было арендовать 50 кв. м. Для нас это были неподъемные условия, наша потребность в арендной площади не превышала 20 кв. м. К тому же стоит учитывать, что перед тем как запустить продажи в бутике его нужно оборудовать, сформировать ассортимент одежды – это дополнительные затраты.

— Как казахстанцы воспринимают одежду «made in Kazakhstan»? По моим наблюдениям, она обычно дороже турецкой, китайской…

— По сравнению с турецкими вещами, наши спортивные костюмы на 30-50% дешевле. Казахстанцы постепенно начинают перестраиваться и присматриваются к местной одежде. Некоторые из них приобретают нашу продукцию ради любопытства, чтобы посмотреть, как одежда поведет себя при носке. Знаете, мы испытываем новые ткани, которые используем в цехе,на своей семье. Если мне мой ребенок говорит, что ткань колется или растягивается, то я обращаю на это внимание и уже не приобретаю такие ткани.

— Сколько в целом было инвестировано в развитие бизнеса?

— Около 10 млн тенге.

— Ваши вложения уже окупились?

— Первоначальный объем инвестиций в размере 3 млн тенге окупился, последующие вливания – пока нет.

— Планируете ли выйти за пределы Казахстана?

— Мы ведем переговоры по выходу на российский рынок. Очень активно ищем партнеров в других странах. Планируем реализовывать за рубеж одежду спортивного стиля. Сейчас работаем над разработкой каталогов и расширением моделей и ассортимента. Надеюсь, что благодаря нашим усилиям и государственной поддержке мы сможем предоставлять нашу одежду спортивного стиля на рынках стран ЕАЭС.

При работе с материалами Центра деловой информации Kapital.kz разрешено использование лишь 30% текста с обязательной гиперссылкой на источник. При использовании полного материала необходимо разрешение редакции.

• Рынок одежды ждет казахстанского производителя

• Доля текстиля, одежды и обуви казахстанского производства сократилась до 8%

• Пенсионные средства можно будет вкладывать в малый и средний бизнес

Как начать бизнес по производству одежды в 2021 году — Alibaba

Если вы когда-либо задумывались об открытии бизнеса по производству одежды, сейчас самое время сделать это, поскольку мировая индустрия моды растет как никогда. На самом деле мировая индустрия моды стоит колоссальные 406 миллиардов долларов ¹ .

Людям нужна одежда, а с постоянно меняющимися тенденциями в моде и поп-культуре обновление гардероба — обычное дело.

В этом посте мы научим вас всему, что вам нужно знать, чтобы проникнуть в эту отрасль и открыть собственную швейную фабрику. Мы начнем с основ производства одежды, а затем предоставим вам 10 практических шагов для открытия собственного бизнеса.

В завершение мы поделимся историей успеха производителя одежды, который продает свою одежду на Alibaba.com, и обсудим несколько возможных проблем ведения бизнеса в этой отрасли.

Что такое производство одежды?

Вплоть до 1800-х годов, когда в мире произошел сдвиг в сторону индустриализации, домохозяйки, как правило, изготавливали вручную одежду для своих семей, а иногда и для членов местного сообщества. Одежда подгонялась под человека, который ее носил, и стили, как правило, были довольно однородными.

Однако в 19 веке произошел сдвиг в сторону одежды, которая производилась серийно и была разработана в диапазоне стандартных размеров. Хотя стили все еще были относительно ограничены, это было началом индустрии моды, которую мы знаем сегодня.

Как следует из названия, предприятие по производству одежды производит одежду. Эти фабрики либо производят одежду для продажи другим розничным торговцам, либо продают ее напрямую потребителям.

Поскольку предприятия по производству одежды часто специализируются на ограниченном количестве видов одежды, они чаще всего продают розничным торговцам, которые хотят заполнить свои полки.

Двумя основными видами производства одежды, предлагаемыми подобными предприятиями, являются услуги кроя-изготовления-обрезки (CMT) и полных производственных пакетов (FPP) . CMT означает, что вы будете производить товары, которые заказывает покупатель, тогда как с FPP покупатель покупает товары, которые вы полностью произвели. С CMT покупатель может спроектировать одежду.

Как начать бизнес по производству одежды

Теперь, когда вы понимаете, что такое бизнес по производству одежды, давайте поговорим о том, как его начать.

1. Изучите отрасль

Прежде чем заняться производством одежды, рекомендуется изучить отрасль. Взгляните на различные бизнес-модели, которые используют успешные производители одежды. Изучайте тенденции в отрасли.

Швейная промышленность довольно постоянна в том смысле, что людям всегда будет нужна одежда. Однако тенденции приходят и уходят очень быстро, тем более что поп-культура так доступна через социальные сети.

Например, в 2020 году произошел всплеск продаж домашней одежды ² , так как люди были вынуждены оставаться дома, чтобы соблюдать социальную дистанцию. ³ года также был большой тренд, так как люди чувствовали себя более комфортно, выбирая более смелый образ, поскольку они не собирались появляться на публике.

Эти изменения в трендах не проблема, если вы готовы ориентироваться в них. С любыми модными вещами будет стремительный взлет и резкое падение спроса, поэтому вам нужно научиться создавать предложение, соответствующее этому.

2. Выберите нишу

Когда дело доходит до производства одежды, есть из чего выбирать. Давайте посмотрим на некоторые из различных типов одежды, которые вы можете создать.

• Уличная одежда
• Обувь
• Спортивная одежда
• «Спортивный отдых»
• Домашняя одежда
• Нижнее белье и нижнее белье
• Купальники
• Аксессуары
• Культурная одежда
• Костюмы и новая одежда
• Роскошная мода
• Устойчивая мода
• Торжественная одежда
• Деловой костюм

Даже в каждой из этих ниш можно создать множество видов одежды. Основой будут рубашки, брюки, шорты, носки, юбки и платья.

▶️ Нажмите, чтобы посмотреть видео!

3.

Определите вашу целевую аудиторию

Выбор целевой аудитории, которую вы можете хорошо обслуживать, имеет важное значение для успеха вашего бизнеса по производству одежды. Как мы упоминали ранее, вы можете продавать либо потребителям, либо розничным продавцам, причем продажа розничным продавцам является наиболее распространенным подходом.

Если вы ориентируетесь на розничных продавцов, вы сузите их по потребителям, которых они обслуживают. Например, если вы собираетесь производить платья, вы нацелитесь на розничных торговцев, которые продают одежду для женщин. Вы также захотите определить, где расположены эти розничные продавцы. Будете ли вы продавать в местные магазины или розничные торговцы, которые продают одежду по всему миру?

Еще больше сузьте список, указав цену вашего продукта. Вы производите одежду, которая будет считаться бюджетной, роскошной или среднебюджетной?

Кроме того, где ваш идеальный клиент будет искать производителей одежды? Какой объем заказов они будут делать? Будут ли они хотеть или нуждаться в индивидуальной одежде? Ценят ли они экологичность и честную торговлю или согласны с тем, что вы принимаете меры по снижению себестоимости продукции?

Четкое понимание того, кто является вашей целевой аудиторией, поможет вам в будущем. Определение этой аудитории с самого начала поможет вам принимать решения более обдуманно, когда вы строите свой бизнес.

4. Определите свое ценностное предложение

Ранее мы упоминали, что индустрия моды довольно обширна. Это означает, что, вероятно, есть много других предприятий, которые обслуживают ту же аудиторию и производят ту же одежду, что и вы. Поскольку у вас, вероятно, будет несколько прямых и косвенных конкурентов, у вас должно быть уникальное торговое предложение или ценностное предложение, которое отличает вас от остальных.

Это не означает, что вы должны быть «лучше», чем конкуренты. Это просто означает, что вы должны предложить что-то другое. Поскольку вы работаете с уникальной командой с уникальным набором навыков, практически невозможно работать так же, как конкурент.

Определите, что вы делаете по-другому, и используйте это, чтобы привлечь потенциальных покупателей.

Ваше ценностное предложение может быть связано с качеством ваших товаров или услуг. Это может быть гарантия выполнения заказа или времени его выполнения. Просто выясните, что вы можете сделать, чтобы обеспечить уникальный опыт, который принесет пользу вашим клиентам, и придерживайтесь этого.

5. Составьте бюджет

Чтобы начать производство одежды, требуется немало капитала, поскольку производственный процесс требует довольно много оборудования. Создайте бюджет, чтобы точно определить, сколько вам нужно для начала.

Некоторые факторы, которые следует учитывать, включают:

• Юридические документы (лицензии на ведение бизнеса, страхование и другие сборы)
• Складское помещение (аренда или покупка)
• Рабочая сила (фабричные рабочие, отдел маркетинга, бухгалтерия, отдел продаж, руководство и т. д.)
• Машины и оборудование
• Маркетинг и реклама
• Сырье (ткань, нитки, пуговицы, молнии и т. д.)

Сложите общие начальные затраты и подсчитайте, сколько будет стоить поддержание этих операций на заданном уровне. Определите, сколько денег вы должны инвестировать в бизнес, и определите, какая финансовая поддержка вам, вероятно, потребуется для поддержания операций до безубыточности.

Будьте щедры на любые оценки, потому что лучше начать с большого капитала, чем с малого. Вся эта информация пригодится вам при создании бизнес-плана.

6. Создайте бизнес-план

После того, как вы определили общее направление своего бизнеса, пришло время сесть и разработать бизнес-план. Это послужит вашим руководством, когда вы продолжите строить свой бизнес.

Бизнес-план должен включать:

• Краткое описание продукта (или набора продуктов), который вы собираетесь предлагать
• Миссия
• Кто будет вашими основателями
• Как будет структурирована компания
• Какой бизнес у вас будет
• Где будет располагаться ваш завод
• Ваш бюджет
• Планы финансирования
• Финансовые прогнозы
• Анализ рынка
• Сопроводительные материалы и юридические документы

Ваш бизнес-план может быть довольно случайным, особенно в первом наброске. Вам не нужно слишком беспокоиться о правильном форматировании, пока вы не составите свой бизнес-план, чтобы представить предложение о финансировании.

Если вы пытаетесь получить финансирование, вы добавите в свой бизнес-план раздел, посвященный запросу на финансирование. Укажите, сколько капитала вам нужно и как вы будете его использовать.

7. Создайте надежную команду

Создание надежной команды является ключом к построению устойчивого бизнеса. Вы захотите создать команду профессиональных, целеустремленных, надежных и опытных людей. Мало того, что ваша команда должна иметь опыт ведения бизнеса, но, по крайней мере, часть вашей команды должна иметь некоторый опыт стартапа. Это потому, что запустить бизнес с нуля намного сложнее, чем поддерживать операции в процветающем бизнесе.

Предполагая, что вы являетесь генеральным директором, разумно иметь людей, имеющих опыт в области бухгалтерского учета, маркетинга, рекламы, продаж, снабжения и отношений с клиентами. Поскольку вы открываете фабрику, опыт работы в сфере логистики или промышленного проектирования также является ключевым. Вам также потребуются дизайнеры и специалисты для создания прототипов вашей одежды.

Наличие команды с разнообразным опытом позволит вам делегировать различные задачи тем, кто лучше всего с ними справится.

В зависимости от того, какой у вас капитал, некоторые из этих членов-учредителей могут иметь долю в компании вместо зарплаты за первый год или около того. Разработайте структуру, которая имеет смысл для всех членов команды.

К тому же, если вы собираетесь заниматься бизнесом с друзьями или членами семьи, обязательно установите профессиональные границы. Не назначайте неквалифицированных людей на важные должности только потому, что они ваши близкие. Это вызовет стресс и проблемы.

Имейте в виду, что вам также придется нанимать фабричных рабочих. На некоторых этапах производственного процесса могут потребоваться квалифицированные рабочие для шитья и раскроя ткани вручную.

8. Разработать план продаж

Следующим шагом является создание плана продаж. План продаж описывает, как вы оптимизируете процесс продаж, чтобы сократить цикл и, в конечном итоге, привлечь больше клиентов.

В вашем плане продаж должны быть изложены ваши цели по доходам в течение определенного периода времени, текущая информация об отрасли и рынке, о том, как вы можете оптимизировать производительность своей команды, как вы можете наилучшим образом использовать свои ресурсы, технологии, которые вы будете использовать, кто отвечает за что и как вы будете оценивать свой успех.

Вот несколько вопросов, на которые нужно ответить, пока вы будете выяснять, как оптимизировать процесс:

• Какую проблему вы решаете для своего клиента?
• Как вы будете генерировать потенциальных клиентов?
• Как вы будете продвигать своих лидов?
• Как вы будете представлять свою продукцию потенциальным клиентам?
• Какие льготы могут предложить представители для закрытия сделки?
• Каков протокол взаимодействия с клиентами при повторных заказах?

Цель состоит в том, чтобы задокументировать процесс, через который проходит покупатель, начиная с того момента, когда он получает предложение, и заканчивая отправкой заказа. Это поможет вам установить стандарты, которым должны следовать ваши торговые представители, чтобы вы могли создать постоянный клиентский опыт.

9. Настройка фабрики

Теперь пришло время настроить фабрику. Вы должны выбрать место, которое имеет смысл. Сельские районы с более низкой стоимостью недвижимости и низкой стоимостью жизни в целом лучше подходят для размещения. Это сэкономит вам деньги на самом здании фабрики и даст вам доступ к более дешевой рабочей силе.

Оттуда вам нужно будет заказать оборудование и обустроить пространство с наиболее оптимальной и эффективной планировкой.

Если в вашей команде нет такого инженера, вы, вероятно, захотите нанять инженера-технолога, который придет на консультацию и поможет вам с настройкой и планированием операций. Этот специалист поможет вам оптимизировать ваши операции, чтобы сэкономить время и деньги.

10. Разместите свои продукты в Интернете

После того, как все встало на свои места и производство началось, пришло время разместить свои продукты в Интернете. Сегодня многие оптовики и производители добиваются успеха в размещении своей продукции на рынке электронной коммерции B2B, таком как Alibaba.com.

Размещение ваших товаров на платформе такого типа позволяет привлечь к вашему бренду внимание розничных продавцов и бизнес-покупателей, которые ищут предметы одежды для своих магазинов. Природа Alibaba.com и подобных платформ дает вам возможность общаться с серьезными покупателями B2B как в ближнем, так и в дальнем зарубежье. Это также означает, что вы можете экспортировать с самого начала, если захотите.

Когда вы размещаете свои товары в Интернете, убедитесь, что вы используете профессиональные фотографии и видео для представления предметов одежды. Использование моделей делает списки более привлекательными, чем использование манекена.

Оптимизируя списки продуктов, тщательно выбирайте ключевые слова, которые вы используете в заголовках и описаниях, чтобы товары было легко найти при поиске товаров на рынке.

Продажа одежды на Alibaba.

com: история успеха

Чтобы дать вам представление о том, как все, что мы рассмотрели, может сочетаться с надлежащим планированием и тяжелой работой, мы собираемся взглянуть на успех история производителя одежды, который продает свою одежду на Alibaba.com.

Nichol — итальянский производитель одежды, выпускающий рубашки для мужчин и детей. Первоначально он начал свой бизнес Camiceria Mira, чтобы обслуживать местный рынок. Однако вскоре он увидел повышенный спрос на свои товары и начал тратить много времени и денег на поездки, участие в выставках и отраслевых мероприятиях.

В 2013 году он понял, что, разместив свои товары на Alibaba.com, он сможет найти покупателей со всего мира, не выходя из дома. Никол работал с покупателями в Африке, ЕС, США и других странах.

Сегодня Николь получает более дюжины запросов в день. Он говорит, что его заказы составляют в среднем от 500 до 1000 единиц. Его цель — использовать Alibaba.com, чтобы продолжать общаться с более крупными клиентами и развивать свой бизнес.

Никол отмечает, как легко пользоваться платформой и как невероятно то, что он может устанавливать глобальные связи «несколько щелчков мыши».

Возможные проблемы производства одежды

Прежде чем мы подведем итоги, важно указать на несколько проблем, которые могут возникнуть при производстве одежды.

Давайте рассмотрим некоторые из наиболее сложных аспектов индустрии моды.

Большие затраты на запуск

Открытие завода стоит дорого. Для производства одежды требуется много различного оборудования, которое может занимать много места.

Одни только начальные затраты являются серьезным препятствием для многих людей, которые заинтересованы в создании бизнеса по производству одежды.

Это конкурентоспособная отрасль

Многие производители одежды производят похожие товары, поэтому быстрое реагирование на появление новых тенденций является ключом к тому, чтобы оставаться в авангарде. Это поможет вашему бизнесу опередить конкурентов и выделиться.

Если вы можете производить одежду, поскольку она все еще становится популярной (не жертвуя ее качеством ради скорости), ваш бизнес будет в хорошей форме.

Это может быть непредсказуемо

Мы вкратце упоминали об этом ранее, но постоянно меняющиеся причуды могут быстро нарушить нормальное производство, поскольку производители быстро принимают решения, чтобы следовать тренду. Быстрые деловые решения сопряжены с высоким риском, но они также могут принести большую прибыль.

Иногда быстрое производство модного предмета может принести вам немалую прибыль. Но время от времени это будет приводить к перепроизводству, в результате чего у вас останется тонна излишков. Такая ситуация будет стоить вам денег, но опять же, это риск, на который вы должны быть готовы пойти.

Минимальная ответственность работников

Независимо от того, какую корпоративную культуру вы создаете, трудно сделать работу на фабрике приятной или приятной. Рабочие придерживаются своих постов, и, поскольку им платят относительно низкую заработную плату, у них нет мотивации выходить за рамки служебного долга.

Если в производственном процессе что-то не так, вы не обязательно можете ожидать, что рабочий укажет на это или предложит решение для исправления. Это потому, что это не входит в их должностные обязанности.

Он быстро развивается

Искусственный интеллект (ИИ) оптимизировал процессы во многих отраслях. Медленно, но верно ИИ проникает в индустрию моды. Лидеры отрасли вынуждены быть в курсе новейших технологических тенденций, чтобы не отставать от конкурентов.

Это не обязательно негативный момент, но для стартапа это может быть проблемой, поскольку новейшие технологии имеют высокую цену.

Заключительные мысли

Индустрия моды растет с каждым годом, и самое время принять в ней участие. Построение бизнеса по производству одежды с нуля — это сложный процесс, но с правильной командой, адекватными ресурсами и надежной стратегией вы можете это сделать.

После того, как вы выбрали одежду, которую собираетесь шить, составили бизнес-план, открыли фабрику и начали производство, вы будете готовы продавать свою одежду. Когда придет время, Alibaba.com поможет вам настроить цифровую витрину, составить список товаров и найти покупателей.

В прошлом году на Alibaba.com индустрия моды и одежды продемонстрировала рост числа покупателей более чем на 60% в годовом исчислении и более чем на 50% возможностей для бизнеса. Поскольку основные страны-покупатели постепенно снимают карантинные ограничения и проводятся онлайн-выставки, ожидается, что в 2021 году на платформе будет наблюдаться огромный рост покупателей одежды и возможностей для бизнеса9.0005

Лучшие категории одежды на Alibaba.com:

1. Женская одежда
2. Спортивная одежда
3. Мужская одежда
4. Новинка и специальное использование
5. Детская одежда

 

Свяжитесь с нами сейчас, если у вас есть вопросы о том, как Alibaba.com может помочь вам в развитии вашего производственного бизнеса и достижении ваших целей.

Ссылки:
1. https://fashionunited.com/global-fashion-industry-statistics/
2. https://www.foxbusiness.com/lifestyle/gap-loungewear-retailers-increase-sales
3. https://www.elle.com/fashion/a33435723/tie-dye-trend-2020/

Как начать бизнес по производству одежды

Последние рыночные тенденции принесли пользу британским производителям одежды, как и многим крупным розничным торговцам. «переоснастили» все или часть источников их продукции. Наше руководство охватывает ключевые вопросы для начала и ведения собственного бизнеса по производству одежды.

• Исследования в области производства одежды
• Создайте свой профиль клиента
• Какую одежду вы будете производить?
• Методы производства
• Производство одежды Fairtrade
• Продвижение вашего производственного бизнеса
• Ценовая политика
• Купить существующий бизнес по производству одежды

Изучение производства одежды

Оценка спроса

Очень важно убедиться, что существует достаточный спрос на одежду, которую вы предлагаете производить.

Швейная промышленность Великобритании отличается высокой конкуренцией: потребители снижают розничные цены, что, в свою очередь, оказывает давление на цены, которые могут устанавливать производители одежды. Есть очень много мелких фирм, которые готовы работать с низкой нормой прибыли.

В прошлом многие производители работали в основном на розничных торговцев одеждой на Хай-стрит, поставляя товары под собственными торговыми марками. Однако эти клиенты все чаще закупают одежду из-за рубежа, где рабочая сила дешевле, поэтому они по-прежнему могут предлагать потребителям конкурентоспособные цены, сохраняя при этом свою собственную прибыль.

Из-за этого новому производителю одежды очень сложно конкурировать на рынке массового производства.

Однако есть возможности для производителей, предлагающих ассортимент для «нишевого» рынка. Например, это может быть:

• производство определенного, специализированного типа одежды, такой как рабочая одежда, спортивная одежда или одежда для холодной погоды
• Использование инновационного дизайна и тканей для производства эксклюзивной элитной одежды
• с упором на использование пряжи и тканей очень высокого качества для производства ограниченного количества предметов одежды
• поставка одежды для более эксклюзивных брендов одежды
• Производство ассортимента для торговых точек, таких как розничные магазины, занимающиеся туристическими услугами, туристические центры, магазины в аэропортах и ​​т. д.

Вам следует следить за тем, что сейчас модно, и подумать о том, чтобы удовлетворить этот рынок. Например, очень популярна спортивная одежда, которая представляет собой одежду, предназначенную для спорта или спортивной одежды, которую чаще всего носят как повседневную одежду и для общественных мероприятий.

Внимательно изучите своих целевых клиентов розничного магазина, чтобы узнать, продают ли они уже одежду, аналогичную той, которую вы предлагаете производить. Почему ваш будет более успешным? Определите вещи, которые делают вашу одежду более привлекательной для покупателей.

Какой бы ассортимент одежды вы ни выбрали, было бы полезно, если бы вы могли предоставить несколько образцов. Затем вы можете обратиться к отдельным лицам (например, розничным продавцам и покупателям) и организациям (например, оптовикам), которые могут быть заинтересованы в продаже вашей продукции. Обсудите с ними цену продуктов и обратите их внимание на любые особенности, такие как:

• текстиль, произведенный в Великобритании (например, ирландский лен, йоркширские шерстяные ткани, трикотажные ткани восточного Мидленда)
• использование инновационного нового текстиля, например, предназначенного для защиты от пятен
• одежда ручной работы
• ограниченное производство
• пуговицы из резной кости
• быстрая доставка
• доступны дополнительные размеры

Когда вы демонстрируете свои образцы потенциальным клиентам, вы можете воспользоваться возможностью, чтобы обсудить:

• минимальная стоимость или объем, применимый к ордерам
• сколько бизнеса они могут предложить вам

Вы также можете спросить их:

• их мнение о вашей линейке одежды
• что они думают о ваших ценах и условиях
• есть ли у них какие-либо предложения по улучшению или расширению ассортимента вашей продукции

Исследование рынка поможет вам определить:

• будет ли спрос на вашу одежду
• цена, по которой они будут продаваться
• сколько ваши потенциальные клиенты готовы потратить на каждый заказ

Следующим шагом для оценки вашего годового дохода от продаж является определение количества потенциальных клиентов и суммы, которую каждый из них потратит.

Изучение текущих тенденций, а также юридических и налоговых вопросов

• Тенденции отрасли для производителей одежды
• Юридические вопросы для производителей одежды
• Правила НДС для производителей одежды

Создайте свой профиль клиента

В зависимости от характера одежды, которую вы производите, ваша клиентская база может включать:

• независимых розничных продавцов модной одежды
• специализированные магазины одежды (например, спортивная одежда, свадебная одежда, нижнее белье, рабочая одежда и т. д.)
• мультипликаторы одежды, для которых вы можете производить некоторые или все их запасы
• дизайнерские бренды, для которых вы предоставляете, например, услуги кроя, пошива и отделки
• универмага и розничные магазины по почте/интернет-магазины. Покупатели этих предприятий будут заинтересованы в том, чтобы вы смогли выполнить их требования по качеству и доставке
.
• оптовая торговля одеждой
• специализированные оптовики/наличные и перевозчики, которые обслуживают определенный вид торговли. Например, вы можете производить рабочую одежду для предприятий общественного питания или парикмахерских и салонов красоты
• Агентства по закупкам, покупающие одежду для государственного сектора
• представителям общественности, если вы решите продавать свою одежду в розницу, а также производить ее

Очень важно, чтобы производители одежды не отставали от тенденций и производили то, что хотят потребители, поэтому, когда это возможно, рекомендуется тесно сотрудничать с вашими розничными покупателями при создании новых коллекций. Розничные продавцы также захотят узнать, как быстро вы сможете реагировать на изменения в модных стилях и цветах и ​​предоставлять им новые линейки продуктов. В прошлом швейная промышленность работала по двухсезонному циклу, но теперь потребители чаще ищут новые коллекции одежды. Это создает возможности для тех производителей одежды, которые могут производить небольшие тиражи и быстро доставлять их. Для этого важно убедиться, что ваши собственные поставщики — ткани, пряжи, фурнитуры и т. д. — могут предоставить вам аналогичную услугу быстрого реагирования.

Образцы

Не забывайте, что покупателям нужны образцы вашей одежды. Не забывайте о стоимости их производства.

Специальные предложения и скидки

Имейте в виду, что ваши крупные клиенты, в частности, потребуют от вас значительных скидок в обмен на оптовые закупки и регулярные заказы.

Вы также можете предложить скидки за досрочное погашение, если клиенты своевременно оплачивают свои счета, и ретроспективные скидки, чтобы стимулировать клиентов покупать в больших количествах.

Экспорт

У правительства есть ряд инициатив, чтобы помочь производителям одежды продавать на зарубежные рынки. UK Trade & Investment — это государственный орган, который поддерживает британские предприятия, ведущие бизнес за рубежом. Подробная информация о доступной помощи размещена на веб-сайте Департамента международной торговли (DIT). Экспортная группа Британской ассоциации моды и текстиля (UKFT) может посоветовать, на каких зарубежных выставках лучше всего участвовать. На веб-сайте Gov.uk также есть информация для начинающих экспортеров.

Помните также, что существенное падение стоимости фунта стерлингов после голосования в июне 2016 года за выход из ЕС даст значительный импульс любому экспорту, поскольку ваши товары станут более доступными на зарубежных рынках.

Какую одежду вы будете производить?

Какой ассортимент одежды вы будете производить

При выборе ассортимента одежды, который вы будете производить, необходимо учитывать ряд факторов:

• будут ли вашими клиентами мужчины или женщины, или и те, и другие
• будете ли вы ориентироваться на определенную возрастную группу, такую ​​как младенцы, подростки, лица моложе 25 лет, пенсионеры и т. д.
• вы также сосредоточитесь на определенной «нише» рынка, такой как эксклюзивные линии для более зрелых женщин, модные вещи для подростков, формальная одежда для молодых специалистов и т. д.
• будете ли вы делать одежду из хлопка Fairtrade
• где на рынке вы будете позиционировать свою продукцию — бюджетная, среднеценовая или высокая

После того, как вы определились со своими целевыми клиентами, вы можете подумать о типе одежды и характере используемых тканей. Вы можете решить специализироваться на определенном типе одежды или сделать широкий ассортимент, особенно если вы планируете создать свою собственную торговую марку. Также подумайте о том, сколько различных размеров вы будете использовать в каждом из своих диапазонов. Имейте в виду, что спрос на большие размеры растет во всех возрастных группах.

Существует множество различных типов одежды на выбор, например:

• брюки, платья, строгие жакеты, костюмы, юбки (как дневные, так и вечерние)
• рубашки и блузки
• Футболки, толстовки, джоггеры, флис
• трикотаж
• верхняя одежда, такая как пальто, макинтоши и куртки
• свадебный наряд
• спортивная одежда, включая одежду для отдыха
• техническая одежда, такая как лыжная одежда
• Ассортимент одежды для верховой езды
• униформа
• рабочая одежда, например, для розничной торговли или парикмахерских и салонов красоты
• нижнее белье, одежда для сна и домашняя одежда
• купальный костюм
• шарфы, перчатки и шапки
• носки, колготки и чулки

Подумайте также о том, как вы будете упаковывать и продавать свой ассортимент — например, будете ли вы требовать от розничных продавцов покупать весь ваш ассортимент во всех размерах или будете готовы быть более гибкими.

Возможно, вы будете предоставлять услуги по крою, пошиву и отделке крупному клиенту, такому как сеть магазинов одежды High Street, или известным дизайнерским брендам. В этом случае вы будете работать в соответствии с их дизайном и спецификациями, а не разрабатывать и создавать свои собственные коллекции одежды.

Методы производства

Существует несколько различных этапов производства предмета одежды:

• предмет одежды разрабатывается модельером/дизайнером одежды (вы можете нанять штатного дизайнера или воспользоваться услугами фрилансер)
• закройщик затем работает над рисунками дизайнера и разрабатывает форму различных кусков ткани, которые потребуются для сборки творения дизайнера. Выпускается стандартный прототип (например, в женском размере 12)
• сортировочная машина затем определяет формы кусков материала, которые потребуются для создания этого дизайна в различных размерах. Это часто делается на компьютере, который затем распечатывает выкройку в натуральную величину, чтобы раскройщики ей следовали. (В некоторых фирмах эту работу выполняет компьютеризированная режущая машина.)
• Отдельные детали каждого предмета одежды затем сшиваются вместе швейными машинистами с использованием ряда различных типов машин для выполнения конкретных работ, например, оверлоков для отделки швов или специальных петельных машин. Иногда каждый слесарь выполняет только одну задачу, например, сшивание швов, но в других мастерских слесари работают над выполнением всей работы, используя несколько машин и различные навыки
.
• После того, как каждый предмет одежды готов, он передается отделу отделки, чтобы подготовить его к продаже. Отделка может включать в себя отжим паром, размещение одежды на вешалках, защиту ее полиэтиленовыми пакетами, наклеивание этикеток и так далее. Качество одежды тщательно контролируется
• Наконец, товары упакованы и готовы к отправке розничным и оптовым торговцам

Хотя на некоторых предприятиях многие процессы в высокой степени автоматизированы, на других работа по-прежнему остается очень трудоемкой. Там, где производится дорогая высококачественная одежда ручной работы, британские производители одежды могут конкурировать с зарубежными производителями, однако трудно конкурировать с зарубежными фирмами, которые массово производят одежду по низким ценам, используя дешевую рабочую силу.

Какие бы методы производства вы ни планировали использовать, необходимо учитывать ряд моментов:

• ваш персонал. Время от времени текстильная промышленность страдает от нехватки квалифицированных и опытных дизайнеров и технологов, таких как закройщики. Если вы планируете обосноваться в сельской местности, набор достаточно квалифицированных сотрудников может стать проблемой. После того, как вы наняли своих сотрудников, подумайте о том, как вы будете поддерживать их мотивацию, чтобы ваша производительность оставалась высокой
• как вы убедитесь, что вы можете достичь целей доставки. Какие планы на случай непредвиденных обстоятельств вы разработаете для покрытия незапланированных остановок, таких как отсутствие машинистов, поломки оборудования, проблемы с качеством или случаи, когда жизненно важное сырье не появилось
• как свести количество «секунд» к минимуму
• какие шаги вы предпримете, чтобы убедиться, что ваша одежда неизменно высокого качества

Производство одежды Fairtrade

В последние годы наблюдается рост потребительского спроса на этические товары в Великобритании, поэтому все больше и больше розничных продавцов ищут товары с маркировкой Fairtrade. Производя одежду со знаком Fairtrade Mark, вы сможете поставлять ее розничным торговцам, стремящимся удовлетворить этот растущий спрос. Вы вполне можете обнаружить, что вы также привлекаете новых клиентов, демонстрируя, что ваш бизнес этически осведомлен.

Что такое справедливая торговля?

Fairtrade гарантирует справедливую сделку для производителей и фермеров в развивающихся странах, гарантируя, что они получат справедливую цену за свою работу и товары. Товары Fairtrade продаются немного дороже, чем аналогичные товары, чтобы стимулировать самодостаточность в развивающихся странах. Все продукты Fairtrade отмечены легко узнаваемым знаком Fairtrade.

Как это работает?

Система Fairtrade работает, выплачивая производителям установленную минимальную цену за их товары, давая им прожиточный минимум. Кроме того, производители также получают дополнительную сумму денег для инвестирования в свой бизнес или сообщество. Это называется «социальная надбавка».

Взамен производители Fairtrade должны соответствовать определенным стандартам. Они устанавливаются Fairtrade International, которая является глобальной зонтичной организацией Fairtrade. Производители должны пройти сертификацию FLO-CERT, прежде чем они смогут маркировать свою продукцию международным знаком Fairtrade Mark.

Лицензирование

Чтобы использовать Знак Fairtrade на одежде, которую вы производите, вы должны быть зарегистрированы как лицензиат Fairtrade Foundation и подписать лицензионное соглашение. Каждый квартал вы будете отправлять отчет в Фонд с подробной информацией о ваших покупках, продажах и так далее. За использование знака Fairtrade взимается плата — сумма зависит от продаж, о которых вы сообщаете Фонду.

Существуют строгие правила в отношении содержания хлопка Fairtrade, которое должен содержать готовый предмет одежды, прежде чем он сможет носить Знак Fairtrade. Вы можете узнать больше о своих обязанностях по лицензионному соглашению Fairtrade на веб-сайте Fairtrade Foundation.

Где взять сырье

Если вы решите импортировать сертифицированный Fairtrade хлопок напрямую от сертифицированного производителя или фермера, вам необходимо получить разрешение Fairtrade International. Вам также придется подписать контракт с импортером, в котором будут изложены ваши условия торговли, чтобы показать, что вы соблюдаете стандарты Fairtrade. Более подробная информация о том, как стать импортером, доступна на веб-сайте Fairtrade International.

Ценообразование

Когда вы покупаете сырье у сертифицированного производителя, импортера или дистрибьютора, вам, вероятно, придется заплатить немного больше, чем обычно, за ваши материалы. Несколько более высокие цены покрывают установленную цену и социальную надбавку, выплачиваемую фермеру или производителю, а также стоимость сертификации.

Хотя вы будете платить своим поставщикам больше за хлопок Fairtrade, вы, вероятно, сможете продавать свою одежду со знаком Fairtrade по более высокой цене. Люди часто готовы платить немного больше за товары Fairtrade, зная, что они помогают бедному производителю или фермеру. Фонд Fairtrade не имеет никакого контроля над ценами в цепочке поставок, за исключением установления цены, подлежащей уплате производителю или фермеру.

Правильная цена очень важна. Слишком высокая, и вам будет трудно совершить продажу. Слишком низко, и вы упускаете потенциальную прибыль.

Убедитесь, что цена правильная, с помощью нашего бесплатного калькулятора цен на товары. Ответьте на несколько быстрых вопросов, чтобы выяснить, что вы должны заряжать.

ПОЛУЧИТЕ БЕСПЛАТНЫЙ КАЛЬКУЛЯТОР

Продвижение товаров Fairtrade

Фонд Fairtrade может помочь вам советом и рекламными материалами при запуске вашего продукта. Как зарегистрированный лицензиат, вы автоматически получите список в Национальном руководстве по закупкам Fairtrade . Это может помочь привлечь к вам внимание розничных продавцов, которые ищут поставщика Fairtrade. Фонд также ежегодно организует две недели Fairtrade для продвижения системы Fairtrade. Это может быть хорошее время для привлечения новых клиентов и поощрения существующих клиентов покупать вашу одежду Fairtrade. Почему бы не выпустить пробную упаковку вашей продукции Fairtrade или брошюру, объясняющую, как работает система Fairtrade и какую пользу она может принести их бизнесу? Вы можете распространять их как среди существующих, так и среди потенциальных клиентов.

Где узнать больше

Фонд Fairtrade Foundation отвечает за все аспекты Fairtrade в Великобритании, включая регистрацию лицензиатов на использование Знака Fairtrade. Для получения дополнительной информации посетите веб-сайт Fairtrade Foundation.

Fairtrade International является зонтичной организацией для национальных организаций Fairtrade. Fairtrade International отвечает за установление стандартов, а FLO-CERT отвечает за сертификацию производителей и импортеров. Более подробная информация доступна на веб-сайтах Fairtrade International и FLO-CERT.

Очень важно подумать о том, как ваши потенциальные клиенты узнают о вас и вашем ассортименте одежды. Это особенно важно сейчас, когда многие сети магазинов одежды и супермаркеты на Хай-стрит стремятся закупать свои товары за границей по более дешевым ценам. Это означает подумать о том, как вы могли бы продавать свои диапазоны за свой счет. Другим способом может быть установление тесных связей с производителями более эксклюзивной «нишевой» дизайнерской брендовой одежды, которые готовы платить немного больше за высокое качество и удобство работы с британским поставщиком.

Существует несколько способов рекламировать свой бизнес и продавать свой ассортимент одежды, например:

• показ вашего ассортимента на местных, региональных или национальных выставках швейной промышленности
• получение листинга в онлайн-каталоге, например, в каталогах Make it British или Still Made in Britain
• установление контактов с потенциальными клиентами, такими как независимые розничные продавцы одежды, почтовые каталоги и интернет-магазины, и демонстрация им образцов вашей продукции
• отправка образцов и сведений о вашем ассортименте в редакцию модных журналов с целью привлечения внимания к вашему бренду одежды
• создание собственного веб-сайта с возможностью онлайн-заказа или продажа через магазины eBay
• использование социальных сетей, таких как Facebook и Twitter, для продвижения вашего бренда и предварительного просмотра ассортимента нового сезона

В идеале вы должны стремиться получать повторные заказы от своих клиентов, поэтому отличное обслуживание клиентов станет важным маркетинговым инструментом.

Ценовая политика

Как вы определите свои цены?

Правильная цена очень важна. Важно убедиться, что разница между себестоимостью и продажной ценой вашей одежды достаточна для покрытия всех ваших операционных расходов, включая ваши собственные рисунки.

Также важно выделять часть дохода для инвестиций в новое оборудование и технологии. Вы должны не только иметь возможность заменить оборудование в случае его поломки, но также, возможно, захотите купить трудосберегающее оборудование, которое поможет вам снизить затраты на единицу продукции. Вам также может понадобиться другое оборудование, чтобы иметь возможность предлагать такие услуги, как вышивка блестками.

Ваши две самые большие статьи расходов, вероятно, будут на:

• сырье, такое как ткань, пряжа, комплектующие и обрезки
• расходы на персонал, включая надомников

, поэтому очень важно контролировать свои затраты на сырье и следить за тем, чтобы ваша рабочая сила оставалась продуктивной, чтобы расточительные процессы были максимально сокращены, а количество «секунд» было сведено к минимуму.

Чтобы контролировать свою работу, вы можете регулярно проверять взаимосвязь между вашими затратами на сырье и вашим оборотом, а также вашими прямыми затратами на оплату труда и вашим оборотом.

Не забывайте, что если вы планируете продавать как торговым клиентам (например, розничным торговцам), так и представителям общественности (например, по почте или через Интернет), ваши торговые клиенты будут рассчитывать на торговую скидку от рекомендованной розничной цены.

Купить существующий бизнес по производству одежды

Возможно, вы решите купить существующего производителя одежды, а не начинать собственное предприятие с нуля. Покупка действующего предприятия может означать, что продукты, клиенты, регулярные продажи, персонал, помещения и оборудование уже есть.

Ваше маркетинговое исследование сектора в целом и, если вы планируете обслуживать местные рынки, местности в частности поможет вам установить, продает ли владелец, потому что он или она больше не может получать достаточный доход от бизнес.